報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告，報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。
軍品標(biāo)準(zhǔn)化工作報(bào)告示例篇一
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，努力提高安全意識(shí)
鎮(zhèn)黨委、政府按照市有關(guān)要求，充分認(rèn)清開展安全生產(chǎn)規(guī)范化(標(biāo)準(zhǔn)化)建設(shè)是“三項(xiàng)建設(shè)”中安全生產(chǎn)治理行動(dòng)的繼續(xù)、深化和發(fā)展，是落實(shí)國務(wù)院部署的“安全生產(chǎn)年”工作目標(biāo)的硬性任務(wù)。及時(shí)召開相關(guān)會(huì)議，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，書記、鎮(zhèn)長負(fù)總責(zé)，親自抓安全生產(chǎn)規(guī)范化建設(shè)，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和“屬地管理、分組負(fù)責(zé)”的原則，分工負(fù)責(zé)，齊抓共管。
二、制度健全，措施到位
安全生產(chǎn)例會(huì)，不定時(shí)開展給軒昂安全工作檢查，排查安全隱患，研究工作存在的問題，布置安全生產(chǎn)工作。
三、強(qiáng)化宣傳，狠抓培訓(xùn)
安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)是打基礎(chǔ)，消除安全隱患的最佳途徑。鎮(zhèn)組織每月召開安全形勢(shì)分析會(huì)，總結(jié)上月工作情況，有針對(duì)性安排部署下月工作任務(wù)，定期組織各類安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和安全知識(shí)培訓(xùn)，發(fā)放宣傳資料，使安全生產(chǎn)理念深入人心，全民安全意識(shí)顯著增強(qiáng)。
四、突出檢查，實(shí)行標(biāo)本兼治
我鎮(zhèn)始終堅(jiān)持檢查必嚴(yán)，隱患必治，整改到位的安全生產(chǎn)監(jiān)督制度，切實(shí)抓好安全管分化建設(shè)工作，有效預(yù)防各類事故發(fā)生，踧踖我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作上一個(gè)臺(tái)階。
1、加強(qiáng)對(duì)非煤礦山的安全整治與監(jiān)管。深入細(xì)致地排查整改各類事故隱患，采取有效措施，加強(qiáng)源頭管理。落實(shí)安全措施，加強(qiáng)重點(diǎn)防控，沒有發(fā)生重特大事故。
2、全面加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹及民爆器材安全管理。以治理“三起一改”為重點(diǎn)，從生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、經(jīng)銷和燃放等各個(gè)環(huán)節(jié)著手，嚴(yán)格經(jīng)營許可審查，打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營，全面加強(qiáng)煙花爆竹和危險(xiǎn)化學(xué)品安全監(jiān)管。
3、嚴(yán)格按照施工工程安全操作規(guī)范，加強(qiáng)對(duì)我鎮(zhèn)重點(diǎn)工程建設(shè)的安全監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)隱患，立即整改，確保安全不失控。
4、嚴(yán)控火災(zāi)和擁擠蹂踏等群死群傷事故的發(fā)生。對(duì)商場(chǎng)、億元、學(xué)校、網(wǎng)吧等公眾聚集和商貿(mào)服務(wù)場(chǎng)所的安全狀況，進(jìn)行不定期的安全檢查。督促經(jīng)營單位落實(shí)安全責(zé)任和管理制度，層層建立和落實(shí)以消防安全為重點(diǎn)的安全責(zé)任制。及時(shí)排除事故隱患，確保了安全運(yùn)行。
五、存在的問題
1、個(gè)別單位負(fù)責(zé)人思想認(rèn)識(shí)不足，重視不夠。違章作業(yè)時(shí)有發(fā)生。
2、從業(yè)人員安全因素質(zhì)較低，安全生產(chǎn)意識(shí)和管理較差，安全生產(chǎn)教育未能及時(shí)跟上。
六、工作打算
1、抓隱患治理，切實(shí)加強(qiáng)和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
2、加強(qiáng)警示教育，增強(qiáng)群眾守法意識(shí)。形成人人重視安全，關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。
3、加大安全執(zhí)法檢查力度，嚴(yán)厲打擊各類安全生產(chǎn)違法行為，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)問題，要依法嚴(yán)肅處理，做到發(fā)生一起，查處一起，從嚴(yán)、從快追究到位。
通過安全生產(chǎn)規(guī)范化(標(biāo)準(zhǔn)化)建設(shè)的開展，我鎮(zhèn)要以對(duì)人民高度負(fù)責(zé)精神，迎難而上，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真開展好我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)規(guī)范化(標(biāo)準(zhǔn)化)建設(shè)。
軍品標(biāo)準(zhǔn)化工作報(bào)告示例篇二
對(duì)20xx年工作的簡要回顧:
過去的一年，是公司五年發(fā)展規(guī)劃的第二年，是承前啟后、創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵之年;是公司面臨挑戰(zhàn)較多、困難較大，也是公司發(fā)展速度較快、經(jīng)營成效顯著提高的一年。面對(duì)國內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司全體干部職工奮戰(zhàn)在各個(gè)項(xiàng)目第一線，按照公司20xx年度的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，積極進(jìn)取，奮勇拼搏，應(yīng)對(duì)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來的不利影響，順勢(shì)而變，迎難而上，努力開創(chuàng)新的發(fā)展局面。去年公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持了穩(wěn)定的增長，完成了全年的發(fā)展目標(biāo)，安全生產(chǎn)和企業(yè)穩(wěn)定保持了良好局面、人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)，使公司呈現(xiàn)出平穩(wěn)較快發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
(一)經(jīng)營業(yè)績總體良好，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)定增長
20xx年，物業(yè)工作穩(wěn)中有進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了管理工作的全面提升，在物業(yè)服務(wù)、設(shè)備維修、協(xié)調(diào)處理各種問題等方面思路新、路子廣，收費(fèi)工作進(jìn)展順利，基本上杜絕了拖欠房租的現(xiàn)象，保證了公司的正常收入。
茶城商鋪的出租率全年達(dá)到95%，空調(diào)費(fèi)收取率達(dá)到100%，水暖費(fèi)收取完成96%，在今年周邊多家茶城相繼開業(yè)，公司企業(yè)受到?jīng)_擊的情況下，仍然較好的`完成了今年的收費(fèi)工作;20xx年12月份，經(jīng)過多次和其他公司的艱苦談判，最終達(dá)成協(xié)議，順利完成了茶城項(xiàng)目的轉(zhuǎn)讓交接，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的平穩(wěn)過渡，保證了公司利益的最大化，協(xié)調(diào)解決了公司茶城員工全部安排到其他公司就業(yè)上崗，員工權(quán)益得到了保障，沒有給員工帶來任何損失和影響。
清江烤魚店經(jīng)過公司全體員工的共同努力、積極配合、安裝維修、彩頁發(fā)放、積極宣傳，使得飯店的效益日新月異、飯菜質(zhì)量和服務(wù)水平逐步攀升。
農(nóng)業(yè)苗木基地1000多畝，栽種有國槐、白蠟、法桐、美國紅楓和小榆樹苗等北方樹種，安裝苗木大棚10個(gè)，通過一年的辛苦耕耘，各種苗木的長勢(shì)呈現(xiàn)出非常可喜的景象，實(shí)現(xiàn)了公司在農(nóng)業(yè)項(xiàng)目上的轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)。
園林綠化項(xiàng)目，完成了路北公園的綠化施工，完成了東里公園假山上的植樹和路面的硬化工作，香江大街道路兩側(cè)前期的栽樹工作已經(jīng)完成，開始了后期的維護(hù)工作。
軍品標(biāo)準(zhǔn)化工作報(bào)告示例篇三
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確工作責(zé)任
成立組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。為切實(shí)做好旅游標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，立即向市政府分管市長專項(xiàng)匯報(bào)此項(xiàng)工作，10月29日市政府辦公室印發(fā)了《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)開展旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)工作實(shí)施方案的通知》（瀘市府辦函〔〕224號(hào)）文件；成立了以市政府分管副市長擔(dān)任組長，一名副秘書長、旅游局和質(zhì)監(jiān)局局長任副組長，13個(gè)市級(jí)相關(guān)部門作為成員單位的市旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)協(xié)調(diào)工作小組，辦公室設(shè)在市旅游局，具體組織實(shí)施全市旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范試點(diǎn)工作。
二、明確工作任務(wù)，積極開展試點(diǎn)工作
為推動(dòng)我市旅游工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，我局根據(jù)《省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)開展旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)創(chuàng)建旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范省實(shí)施方案的通知》制定了《市開展旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)工作實(shí)施方案》，明確了各項(xiàng)工作任務(wù)，提出到xx年，全市要基本形成“政府主導(dǎo)、部門配合、上下聯(lián)動(dòng)、多元參與”的工作機(jī)制。在升級(jí)旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)體系基礎(chǔ)上，培育旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)4個(gè)；編制企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4部；逐步培養(yǎng)一支旅游標(biāo)準(zhǔn)化人才隊(duì)伍，試點(diǎn)期間開展培訓(xùn)2400人次；逐步形成較完善的標(biāo)準(zhǔn)化旅游產(chǎn)品體系，新增5家a級(jí)旅游景區(qū)、6家飯店、1家綠色旅游飯店、4家等級(jí)旅行社、1家專業(yè)旅游汽車運(yùn)輸公司、10家特色旅游商品購物點(diǎn)、15家農(nóng)家樂/鄉(xiāng)村酒店、2個(gè)鄉(xiāng)村旅游示范鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、7個(gè)鄉(xiāng)村旅游示范村的工作目標(biāo)。認(rèn)真組織和動(dòng)員全市各區(qū)縣旅游局、涉旅企業(yè)參與“標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)單位”的申報(bào)。12月17日，我市召開了全市旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)工作會(huì)議，四以上賓館、3a級(jí)以上旅游景區(qū)和一級(jí)旅行社共計(jì)11家涉旅企業(yè)參加了此次會(huì)議，市質(zhì)監(jiān)局標(biāo)準(zhǔn)化科科長到會(huì)并對(duì)涉旅企業(yè)參加旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)工作作了詳細(xì)的指導(dǎo)，市旅游局副局長吳曉對(duì)我市旅*業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作作了全面安排部署。
三、具體工作措施
為了確保旅游標(biāo)準(zhǔn)化工作的順利開展，我們主要采取了以下幾個(gè)措施：
一是市政府下發(fā)了《市創(chuàng)建旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范市實(shí)施方案》，確定11家涉旅企業(yè)為試點(diǎn)單位，用行政的手段來確保標(biāo)準(zhǔn)化工作的落實(shí)。
五是在《日?qǐng)?bào)》等媒體上報(bào)道了旅游標(biāo)準(zhǔn)化工作有關(guān)情況，在旅游政務(wù)網(wǎng)上對(duì)旅游標(biāo)準(zhǔn)化工作加大宣傳力度。
六是建立旅游標(biāo)準(zhǔn)化文檔庫，收集、歸納標(biāo)準(zhǔn)化工作的所有內(nèi)容，包括文字、圖片資料，以便查閱。
四、旅游標(biāo)準(zhǔn)化工作取得實(shí)效
通過創(chuàng)建工作，全行業(yè)從“要我貫徹標(biāo)準(zhǔn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙瀼貥?biāo)準(zhǔn)”，形成“讓旅游標(biāo)準(zhǔn)成為旅游人的行為習(xí)慣”的認(rèn)識(shí)。一年來，我市新增鄉(xiāng)村旅游示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個(gè)、示范村7個(gè)、飯店2家、農(nóng)家樂/鄉(xiāng)村酒店5家、a級(jí)景區(qū)2個(gè)、專業(yè)旅游汽車運(yùn)輸公司1個(gè)；新評(píng)選出特色旅游商品27種、a級(jí)特色旅游購物點(diǎn)2處、旅游商品生產(chǎn)企業(yè)43家；黃荊、天仙硐、方山景區(qū)正積極推進(jìn)4a級(jí)景區(qū)建設(shè)工作、洞窩景區(qū)創(chuàng)3a級(jí)景區(qū)工作穩(wěn)步推進(jìn)；按照五星飯店標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的合江九陽賓館主體已完工，現(xiàn)已進(jìn)入裝修階段，并得到省星評(píng)專家兩次現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，還有3家按五飯店標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃的飯店建設(shè)進(jìn)展順利。
五、下一步工作打算
期間，我們將圍繞市政府提出的“旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年提升計(jì)劃”，狠抓旅游業(yè)國家、行業(yè)及地方標(biāo)準(zhǔn)的貫徹實(shí)施，通過旅游標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對(duì)旅游工作、旅游產(chǎn)品、旅游基礎(chǔ)術(shù)語等進(jìn)行約束和規(guī)范；宣傳系列旅游標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)認(rèn)知度和影響面，實(shí)施系列旅游標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)到進(jìn)一步提高旅游產(chǎn)品質(zhì)量，培育旅游產(chǎn)業(yè)品牌，提升旅游服務(wù)水平和旅游產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭力的目的，為全市旅游業(yè)“三年提升計(jì)劃”夯實(shí)基礎(chǔ)。
軍品標(biāo)準(zhǔn)化工作報(bào)告示例篇四
本次安全評(píng)價(jià)是針對(duì)公司各工程項(xiàng)目的安全現(xiàn)狀進(jìn)行的安全評(píng)價(jià)，通過評(píng)價(jià)查找其存在的危險(xiǎn)有害因素并確定危險(xiǎn)程度，提出合理可行的安全對(duì)策措施及建議，使公司在生產(chǎn)運(yùn)行期間的安全風(fēng)險(xiǎn)控制在安全、合理的程度內(nèi)。
按照《評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定本次評(píng)定的主要內(nèi)容分為兩大類，安全生產(chǎn)條件的單項(xiàng)評(píng)價(jià)；安全生產(chǎn)業(yè)績單項(xiàng)評(píng)價(jià)，；由以上兩項(xiàng)單項(xiàng)評(píng)價(jià)組合而成的安全生產(chǎn)能力綜合評(píng)價(jià)。共計(jì)六項(xiàng)表格評(píng)分得出結(jié)果。
一企業(yè)安全生產(chǎn)條件評(píng)價(jià)
1．安全生產(chǎn)管理制度分項(xiàng)評(píng)分
該項(xiàng)目經(jīng)過評(píng)分得分為90分
2．資質(zhì)、機(jī)構(gòu)與人員管理分項(xiàng)評(píng)分
該項(xiàng)目經(jīng)過評(píng)分得分為87分
3．安全技術(shù)管理分項(xiàng)評(píng)分
該項(xiàng)目經(jīng)過評(píng)分得分為85分
4．設(shè)備與設(shè)施管理評(píng)分
該項(xiàng)目經(jīng)過評(píng)分得分為80分
二企業(yè)安全業(yè)績單項(xiàng)評(píng)分
該項(xiàng)目經(jīng)過評(píng)分得分為80分
以上兩項(xiàng)單項(xiàng)評(píng)價(jià)均符合《評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的75分和個(gè)分?jǐn)?shù)，所以兩分項(xiàng)均評(píng)定為合格。根據(jù)《評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》公司的安全生產(chǎn)綜合能力評(píng)價(jià)等級(jí)定為合格。
到一定的目的。另外在本次檢查中發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目部對(duì)公司安全部門下發(fā)的隱患整改通知單回復(fù)不夠及時(shí)，造成資料不能閉合，管理系統(tǒng)出現(xiàn)斷層，項(xiàng)目部應(yīng)在整改完成之后及時(shí)向公司回復(fù)，以便使安全部門復(fù)查后閉合管理資料。
2．公司對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理等項(xiàng)目管理人員的安全培訓(xùn)不夠、時(shí)間過短，每年僅有一次。公司有關(guān)部門應(yīng)加大考核力度，制定制度，考核成績要與經(jīng)濟(jì)掛鉤，考核不合格堅(jiān)決不允許上崗。另外項(xiàng)目部應(yīng)要求50人以上的勞務(wù)分包隊(duì)伍配備專職安全管理人員參與項(xiàng)目部的安全管理。
還有一個(gè)比較突出的問題是項(xiàng)目部對(duì)安全資金投入仍然有所保留，購買的防護(hù)用品及安全設(shè)施多為不合格產(chǎn)品、而且數(shù)量不足，直接影響作業(yè)人員的施工安全，公司應(yīng)制定行之有效的措施保證項(xiàng)目安全資金的正確使用和落實(shí)，并配合監(jiān)督機(jī)制。
3．公司各項(xiàng)目部對(duì)應(yīng)急救援預(yù)案的制定還不夠重視，多數(shù)工地沒有獨(dú)立的應(yīng)急救援體系，公司應(yīng)抓緊督促項(xiàng)目部制定救援預(yù)案，購置應(yīng)急救援設(shè)備；另外，各項(xiàng)目部對(duì)危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程的專項(xiàng)施工方案制定的不完善、缺項(xiàng)，或者是不能有效的指導(dǎo)施工，施工方案抄襲沿用漏洞百出，雖說有一紙方案，工人還是按照經(jīng)驗(yàn)施工，遺留安全隱患較多。項(xiàng)目部應(yīng)自覺加強(qiáng)技術(shù)力量，充實(shí)技術(shù)管理人員，把方案做成能夠確實(shí)指導(dǎo)施工的技術(shù)文件。
4．各施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備與安全設(shè)施相關(guān)的管理制度不夠完善，
安裝設(shè)備及設(shè)施后未進(jìn)行相應(yīng)的驗(yàn)收程序即投入使用，造成資料不完備，施工過程中形成的安全生產(chǎn)事故隱患不能夠及時(shí)被發(fā)現(xiàn)。個(gè)別現(xiàn)場(chǎng)的安全警示標(biāo)牌配置數(shù)量、位置不滿足要求，公司應(yīng)要求各工地設(shè)置安全警示標(biāo)牌平面布置圖，按照布置圖的要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的安全標(biāo)志的懸掛，能讓警示牌切切實(shí)實(shí)的起到警示安全的作用。
5．公司正在努力地貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)管理體系標(biāo)準(zhǔn)，采用“策劃、實(shí)施、檢查、改進(jìn)”動(dòng)態(tài)循環(huán)的模式，結(jié)合自身特點(diǎn)，建立并保持安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)和安全生產(chǎn)的長效機(jī)制。綜合以上內(nèi)容，經(jīng)過各單項(xiàng)評(píng)價(jià)得分匯總，公司本次年度自我安全生產(chǎn)評(píng)價(jià)，安全生產(chǎn)能力綜合評(píng)價(jià)等級(jí)評(píng)定為合格。
今后我們要在上級(jí)主管部門和領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督關(guān)心下，遵循“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，再接再勵(lì)，戒驕戒躁，消除僥幸心理和麻痹思想，堅(jiān)持各項(xiàng)規(guī)章制度的完善和落實(shí)，以隱患排查治理為基礎(chǔ)，提高安全生產(chǎn)水平，減少事故發(fā)生，保障員工的人身安全健康，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的順利進(jìn)行，使公司的生產(chǎn)系統(tǒng)始終在風(fēng)險(xiǎn)最小的情況下運(yùn)行。
軍品標(biāo)準(zhǔn)化工作報(bào)告示例篇五
20xx年新春的腳步已向我們走來，xx公司的新篇章正在向我們展開。在這辭舊迎新之際，向過去一年里在工作崗位上辛勤耕耘的員工致以誠摯的問候和衷心的感謝!
回首20xx年，我們思緒萬千，感觸頗深。20xx年是xx公司充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。盡管我們?cè)诓粩噙M(jìn)取的過程中遇到不少困難，但全體員工，尤其是銷售代表始終以公司利益為重，緊緊地圍繞在公司決策者周圍，上下齊心，團(tuán)結(jié)拼搏?；具_(dá)到公司預(yù)想的目標(biāo)。公司全年實(shí)現(xiàn)銷售額： 萬元，比去年同比增長 %，虧損的局面有所改觀。
20xx年工作回顧
20xx年，xx公司在艱難中求生存，在困境中求發(fā)展，取得以下成績：
1.20xx年公司努力聯(lián)系國內(nèi)外知名廠家，爭取他們的支持，取得一級(jí)代理資格或廣東省總代理資格，現(xiàn)已成為醫(yī)療器械行業(yè)全球排名第一的強(qiáng)生公司止血紗、多抹棒(皮膚粘合劑)的一級(jí)代理商資格，網(wǎng)片、骨科產(chǎn)品、神經(jīng)外科產(chǎn)品的代理商資格。同時(shí)成為瑞士席勒公司廣東省總代理和寧波戴維醫(yī)療器械公司的廣東省總代理之一。使公司發(fā)展更加健康和迅速。
2.逐步健全公司的各頂管理制度：
20xx年公司狠抓制度建設(shè)，針對(duì)銷售部門前后制定每日工作匯報(bào)，每日工作計(jì)劃，一周工作計(jì)劃，項(xiàng)目進(jìn)度表,客戶檔案表等一系列加強(qiáng)過程管理的表格。內(nèi)勤部門出臺(tái)了加強(qiáng)傳真收發(fā)、郵件收發(fā)、廠家資料歸檔、出庫單管理、發(fā)票管理等一系列加強(qiáng)內(nèi)部管理的制度。財(cái)務(wù)部門出臺(tái)了銷售代表臺(tái)帳、付款通知書、報(bào)銷流程等規(guī)范，使公司在管理上了一個(gè)新的臺(tái)階。
1.公司人員執(zhí)行力不到位，無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，那么我們所有做的都達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)在原地踏步，老板不會(huì)永遠(yuǎn)雇用光拿錢不干事的“閑人”———因?yàn)槔习迨窃谧錾庾銎髽I(yè)，而不是在做慈善事業(yè)。
2.應(yīng)收賬款高居不下，銷售代表在從事銷售工作的同時(shí)對(duì)應(yīng)收賬款催討不夠重視，缺乏手段、方法和勇氣。
3.銷售代表和內(nèi)勤人員在工作中缺乏專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和工作技巧，造成銷售代表在推廣產(chǎn)品的過程中與目標(biāo)客戶溝通困難，我們要認(rèn)真的參加廠家和公司舉辦的各種培訓(xùn)。銷售經(jīng)理、代表、內(nèi)勤包括我在內(nèi)都要認(rèn)真參加。內(nèi)勤同事更要學(xué)習(xí)，要充分認(rèn)識(shí)到責(zé)任重于生命這句話的含義，努力提高個(gè)人能力和責(zé)任心，樹立干一行愛一行的心態(tài)。
4.銷售部門經(jīng)理在抓好個(gè)人銷售的同時(shí)，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)缺乏責(zé)任感和危機(jī)感。xx現(xiàn)有4個(gè)銷售部門的負(fù)責(zé)人，你們承擔(dān)著塑造xx特點(diǎn)銷售模型和管理模型的重任。希望大家建設(shè)好銷售梯隊(duì)，以身作則地傳、幫、帶，將自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)毫無保留的傳授給下面的代表，壯大我們的銷售代表隊(duì)伍，要本著水漲船高而不是水落石出的心態(tài)去對(duì)待，在他們遇到困難時(shí)及時(shí)幫助他們。5.要盡快處理目前公司遺留的庫存商品和未驗(yàn)收產(chǎn)品及一年以上帳齡上的應(yīng)收貨款，負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的同志應(yīng)去各負(fù)責(zé)的區(qū)域，盡快處理好庫存商品，使個(gè)人和公司都能輕裝上陣。
20xx年展望
1.20xx年xx公司將實(shí)現(xiàn)二大轉(zhuǎn)變：一是由公關(guān)型公司向技術(shù)型公司轉(zhuǎn)變;二是由技術(shù)型公司向生產(chǎn)型、實(shí)業(yè)型公司轉(zhuǎn)變。這二個(gè)轉(zhuǎn)變，將使xx公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。也許后一個(gè)目標(biāo)對(duì)于xx屬于長期的規(guī)劃，但我覺得，xx的每一位員工都要將個(gè)人的目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來。將個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司發(fā)展中去，只有上下統(tǒng)一，步調(diào)一致，才能往前走，需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
2.企業(yè)文化工作取得一定進(jìn)展，20xx年公司行政部組織，全體員工配合，在每月一期的《xx家園》出版，使員工和公司的距離更加接近，更加緊密。也使員工有了發(fā)表自己成功經(jīng)驗(yàn)和心聲的平臺(tái)。
3.設(shè)立商務(wù)經(jīng)理，加強(qiáng)對(duì)公司總代理總經(jīng)銷產(chǎn)品的分銷力度，更好的完成廠家的任務(wù)指標(biāo)和擴(kuò)大公司的知名度、影響力。
4.要充分重視公司總代理、總經(jīng)銷的產(chǎn)品，改變銷售代表存在的急功近利的心態(tài)，使公司發(fā)展更長久、更健康。
請(qǐng)大家一定要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天，認(rèn)真制定完成季度、年度指標(biāo)的通路、方法。在這里我強(qiáng)調(diào)，20xx年公司也將狠抓“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的原則。做到事事落實(shí)到人，落實(shí)完成時(shí)間，督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)回款，支出有督導(dǎo)，層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。加強(qiáng)對(duì)過程的管理和控制，來確保得20xx年的任務(wù)指標(biāo)的圓滿完成。
各位同事，新的一年又開始了，在簽訂目標(biāo)責(zé)任狀后，大家將明確我們奮斗目標(biāo)。我希望公司全體員工珍惜時(shí)代提供給我們的機(jī)遇。珍惜這個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展的動(dòng)力，珍惜我們企業(yè)20xx年打下的基礎(chǔ)和我們提供的平臺(tái)，同心同德干事業(yè)，力爭20xx能創(chuàng)造新的佳績，新的輝煌。最后在20xx年新年到來之際，我向全體員工和家人，表示忠心祝福，祝愿大家新的一年里新春愉快、身體健康、事業(yè)進(jìn)步、萬事如意，也預(yù)祝我們的年會(huì)圓滿成功，謝謝大家!
