報(bào)告寫作需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、分析思維和邏輯推理能力。在報(bào)告撰寫的過程中，可以請(qǐng)教專家或同行的意見和建議，以提高報(bào)告質(zhì)量。這些報(bào)告范文無論是在內(nèi)容上還是在結(jié)構(gòu)上都有一定的參考價(jià)值，可以幫助您更好地完成自己的報(bào)告。
水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告通用篇一
在學(xué)習(xí)、工作生活中，越來越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，使我們對(duì)銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
在長(zhǎng)沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長(zhǎng)沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(zhǎng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長(zhǎng)沙縣水泥廠。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。
水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。（投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會(huì)建設(shè)什么的工程，對(duì)哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規(guī)劃。
第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)容量，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，掌握項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后再做出競(jìng)爭(zhēng)策略分析。
第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃，包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇，營(yíng)銷隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷，促銷計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策。
第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對(duì)未來的財(cái)務(wù)做出預(yù)測(cè)與分析，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量。
第七步、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測(cè)，并給出規(guī)避方法。
其次，廠家對(duì)自己做了一個(gè)客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營(yíng)銷計(jì)劃，選擇合理的營(yíng)銷渠道、強(qiáng)勁的營(yíng)銷隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為自己獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的`發(fā)展打下基礎(chǔ)。
最后，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解而采取錯(cuò)誤的市場(chǎng)戰(zhàn)略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過低地看輕對(duì)手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強(qiáng)勁的對(duì)手。
通過此次的市場(chǎng)調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團(tuán)隊(duì)精神以及集體力量的重要性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時(shí)要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭(zhēng)分奪秒。就像我們?cè)谡{(diào)研資料的過程中，分兩隊(duì)分別在高橋和郁金香建材市場(chǎng)進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查；其次我們及時(shí)了解了市場(chǎng)上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價(jià)格始終處于一個(gè)波動(dòng)狀態(tài)，我們通過實(shí)踐和現(xiàn)場(chǎng)詢問了解，及時(shí)掌握了各動(dòng)態(tài)。在當(dāng)今社會(huì)，掌握第一手新資料既是成功的基礎(chǔ)，我們也只有通過真正意義上的調(diào)查了解實(shí)踐，才能把書本上的理論知識(shí)靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識(shí)到的是要想及早融入社會(huì)角色，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問題和敢于發(fā)出質(zhì)問，只有這樣，我們?cè)谀茉谶@個(gè)發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！
水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告通用篇二
一、行業(yè)概念及定義。
二、行業(yè)主要產(chǎn)品大類。
三、行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位。
第二節(jié)水泥制品行業(yè)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。
一、水泥制品行業(yè)統(tǒng)計(jì)部門和統(tǒng)計(jì)口徑。
二、水泥制品行業(yè)統(tǒng)計(jì)方法。
三、水泥制品行業(yè)數(shù)據(jù)種類。
第三節(jié)水泥制品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析。
一、水泥制品行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈簡(jiǎn)介。
二、水泥制品行業(yè)主要下游產(chǎn)業(yè)鏈分析。
1、市政工程建設(shè)發(fā)展?fàn)顩r分析。
2、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展分析。
3、公路行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析。
4、鐵路建設(shè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析。
5、橋梁工程建設(shè)發(fā)展?fàn)顩r分析。
6、城市軌道交通行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析。
7、港口碼頭工程建設(shè)發(fā)展?fàn)顩r分析。
三、水泥制品行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈分析。
1、水泥行業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況分析。
2、砂石行業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況分析。
3、電力市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況分析。
第二章水泥制品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀剖析。
第一節(jié)中國(guó)水泥制品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析。
一、中國(guó)水泥制品行業(yè)發(fā)展總體概況。
二、中國(guó)水泥制品行業(yè)發(fā)展主要特點(diǎn)。
三、年水泥制品行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析。
1、水泥制品行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益分析。
2、20水泥制品行業(yè)盈利能力分析。
3、年水泥制品行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析。
4、2015年水泥制品行業(yè)償債能力分析。
5、2015年水泥制品行業(yè)發(fā)展能力分析。
(1)-2015年水泥制品行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析。
四、水泥制品行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)效益影響因素。
第三章水泥制品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及策略分析。
第一節(jié)行業(yè)總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
第二節(jié)行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1、西麥斯(cemex)。
2、拉法基(lafarge)。
3、霍爾希姆(holcim)。
4、海德堡水泥(heidelbergcement)。
三、國(guó)際水泥制品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
四、跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的投資布局。
五、跨國(guó)公司在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)策略分析。
第三節(jié)行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
一、國(guó)內(nèi)水泥制品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析。
二、國(guó)內(nèi)水泥制品行業(yè)集中度分析。
1、行業(yè)銷售集中度分析。
2、行業(yè)資產(chǎn)集中度分析。
3、行業(yè)利潤(rùn)集中度分析。
三、國(guó)內(nèi)水泥制品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析。
四、水泥制品行業(yè)議價(jià)能力分析。
五、國(guó)內(nèi)水泥制品行業(yè)潛在威脅分析。
第四節(jié)行業(yè)投資兼并與重組整合分析。
一、水泥制品行業(yè)投資兼并與重組整合概況。
二、國(guó)際水泥制品企業(yè)投資兼并與重組整合。
三、國(guó)內(nèi)水泥制品企業(yè)投資兼并與重組整合。
四、水泥制品行業(yè)投資兼并與重組整合特征判斷。
第五節(jié)行業(yè)不同經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)特征分析。
一、不同經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)特征情況。
二、行業(yè)經(jīng)濟(jì)類型集中度分析。
第四章水泥制品行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)銷情況及價(jià)格分析。
第一節(jié)行業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征。
一、行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征分析。
二、行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展概況。
第二節(jié)行業(yè)主要產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式與策略。
一、行業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式特征分析。
二、行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道與發(fā)展策略分析。
第三節(jié)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
一、預(yù)拌混凝土市場(chǎng)分析。
二、混凝土管樁市場(chǎng)分析。
6、鋼筋混凝土管片市場(chǎng)分析。
7、泡沫混凝土市場(chǎng)分析。
第四節(jié)行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格情況分析。
一、影響行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的主要因素。
第五章中國(guó)水泥制品行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)分析。
第一節(jié)行業(yè)總體區(qū)域結(jié)構(gòu)特征分析。
一、行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)總體特征。
二、行業(yè)區(qū)域集中度分析。
三、行業(yè)區(qū)域分布特點(diǎn)分析。
四、行業(yè)規(guī)模指標(biāo)區(qū)域分布分析。
五、行業(yè)效益指標(biāo)區(qū)域分布分析。
六、行業(yè)企業(yè)數(shù)的區(qū)域分布分析。
第二節(jié)浙江省水泥制品行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測(cè)。
一、浙江省在建及擬建工程項(xiàng)目及配套設(shè)施。
二、浙江省水泥制品行業(yè)在行業(yè)中的地位變化。
三、浙江省水泥制品行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析。
四、浙江省水泥制品行業(yè)企業(yè)分析。
1、企業(yè)集中度分析。
2、企業(yè)發(fā)展及盈虧狀況分析。
五、浙江省水泥制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
第三節(jié)江蘇省水泥制品行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測(cè)。
一、江蘇省在建及擬建工程項(xiàng)目及配套設(shè)施。
二、江蘇省水泥制品行業(yè)在行業(yè)中的地位變化。
三、江蘇省水泥制品行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析。
四、江蘇省水泥制品行業(yè)企業(yè)分析。
1、企業(yè)集中度分析。
2、企業(yè)發(fā)展及盈虧狀況分析。
五、江蘇省水泥制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
第四節(jié)山東省水泥制品行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測(cè)。
一、山東省在建及擬建工程項(xiàng)目及配套設(shè)施。
二、山東省水泥制品行業(yè)在行業(yè)中的地位變化。
三、山東省水泥制品行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析。
四、山東省水泥制品行業(yè)企業(yè)分析。
1、企業(yè)集中度分析。
2、企業(yè)發(fā)展及盈虧狀況分析。
五、山東省水泥制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
第五節(jié)廣東省水泥制品行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測(cè)。
一、廣東省在建及擬建工程項(xiàng)目及配套設(shè)施。
二、廣東省水泥制品行業(yè)在行業(yè)中的地位變化。
三、廣東省水泥制品行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析。
四、廣東省水泥制品行業(yè)企業(yè)分析。
1、企業(yè)集中度分析。
2、企業(yè)發(fā)展及盈虧狀況分析。
五、廣東省水泥制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
第六節(jié)上海市水泥制品行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測(cè)。
一、上海市在建及擬建工程項(xiàng)目及配套設(shè)施。
二、上海市水泥制品行業(yè)在行業(yè)中的地位變化。
三、上海市水泥制品行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析。
四、上海市水泥制品行業(yè)企業(yè)分析。
1、企業(yè)集中度分析。
2、企業(yè)發(fā)展及盈虧狀況分析。
五、上海市水泥制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
第七節(jié)北京市水泥制品行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測(cè)。
一、北京市在建及擬建工程項(xiàng)目及配套設(shè)施。
二、北京市水泥制品行業(yè)在行業(yè)中的地位變化。
三、北京市水泥制品行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析。
三、北京市水泥制品行業(yè)企業(yè)分析。
1、企業(yè)集中度分析。
2、企業(yè)發(fā)展及盈虧狀況分析。
五、北京市水泥制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
第八節(jié)遼寧省水泥制品行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測(cè)。
一、遼寧省在建及擬建工程項(xiàng)目及配套設(shè)施。
二、遼寧省水泥制品行業(yè)在行業(yè)中的地位變化。
三、遼寧省水泥制品行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析。
三、遼寧省水泥制品行業(yè)企業(yè)分析。
1、企業(yè)集中度分析。
2、企業(yè)發(fā)展及盈虧狀況分析。
五、遼寧省水泥制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
5第九節(jié)安徽省水泥制品行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測(cè)。
一、安徽省在建及擬建工程項(xiàng)目及配套設(shè)施。
二、安徽省水泥制品行業(yè)在行業(yè)中的地位變化。
三、安徽省水泥制品行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析。
三、安徽省水泥制品行業(yè)企業(yè)分析。
1、企業(yè)集中度分析。
2、企業(yè)發(fā)展及盈虧狀況分析。
五、安徽省水泥制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告通用篇三
班級(jí)：
姓名：
學(xué)號(hào)：
完成時(shí)間：
成績(jī)：
黃蓓粉體一班1103011013。
摘要:我國(guó)是一個(gè)水泥生產(chǎn)大國(guó)。水泥總產(chǎn)量連續(xù)多年居世界第一位，約占世界總產(chǎn)量的一半。從20xx年到20xx年，僅兩年的時(shí)間，我國(guó)水泥生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了新型干法水泥生產(chǎn)能力占全國(guó)水泥總生產(chǎn)能力45%的巨大飛躍。這樣的發(fā)展速度，在國(guó)際上是罕見的。我國(guó)水泥工業(yè)技術(shù)水平、裝備制造和工程建設(shè)發(fā)展也很快，日產(chǎn)2000噸新型干法水泥生產(chǎn)技術(shù)裝備全部實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，日產(chǎn)4000噸、5000噸生產(chǎn)線國(guó)產(chǎn)化率達(dá)到90%以上，生產(chǎn)線投資大幅度降低，其先進(jìn)性、可靠性大幅度提高，工藝技術(shù)和施工安裝達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平?！笆濉逼陂g，我國(guó)成為日產(chǎn)8000噸、10000噸生產(chǎn)線最多，并能夠成套出口的水泥技術(shù)裝備的強(qiáng)國(guó)。
關(guān)鍵詞：水泥、工藝流程、生產(chǎn)方法。
一、水泥生產(chǎn)工藝流程。
1、破碎及預(yù)均化。
（1）破碎水泥生產(chǎn)過程中，大部分原料要進(jìn)行破碎，如、、及煤等。是生產(chǎn)水泥用量最大的原料，開采后的較大，硬度較高，因此的破碎在水泥廠的物料破碎中占有比較重要的地位。
水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告通用篇四
1.本地水泥企業(yè)：
1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)
1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：
2.外地水泥企業(yè)
(一)銷售策略：
1、非商品砂漿水泥需求：
1.1、工程項(xiàng)目選擇策略：
1.2、樣板工程策略：
1.3、重大工程參與策略：
1.4、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略：
1.5銷售區(qū)域界定：
1.6銷售渠道界定：
1.7工程項(xiàng)目信息收集渠道：
2.商品砂漿水泥需求：
2.1銷售區(qū)域：
2.2銷售渠道：
2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略
2.4促銷策略：
2.5賒銷策略：
3.其他策略
3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略
3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略
3.3市場(chǎng)定位策略
(二)、戰(zhàn)術(shù)要求
**銷售公司*總及集團(tuán)*總你們好：
由于我此前對(duì)水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時(shí)間的調(diào)查和學(xué)習(xí)，對(duì)水泥行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了解，下面我從房地產(chǎn)市場(chǎng)概況開始向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計(jì)算依據(jù)為c30強(qiáng)度42.5號(hào)350kg/方,占用量30%;32.5號(hào)380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.
非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗(yàn)，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。
20xx年大連本地水泥企業(yè)實(shí)際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%,是絕對(duì)水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。
從上表中可以分明看出,15年四區(qū)土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是15年7月份開始房地產(chǎn)開發(fā)明顯放緩,投資非常謹(jǐn)慎.土地出讓量急劇下降,從一個(gè)側(cè)面可以說明房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入秋冬季節(jié),對(duì)水泥行業(yè)的影響是非常大的.
合計(jì)出讓土地總量為88.89公頃, 合計(jì)建筑面積：2104071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計(jì)需要46.29萬噸.這16個(gè)項(xiàng)目,絕大部分 15年沒有開工,預(yù)計(jì)在09年開工,其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計(jì)16塊土地.
截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)
截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對(duì)應(yīng)建筑面積數(shù)量分布情況(平)
甘井子和沙河口區(qū)各開工6個(gè)樓盤，中山和西崗各開工一個(gè)樓盤，合計(jì)14個(gè)樓盤，合計(jì)建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進(jìn)行。詳細(xì)信息不再陳述。
20xx年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)
房地產(chǎn)建筑工程對(duì)水泥的需求分為兩個(gè)階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年 推散 禁現(xiàn) 的貫徹落實(shí)，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強(qiáng)制 推散 禁現(xiàn) 的不斷貫徹落實(shí)，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對(duì)水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售，既是一個(gè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，也是一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)水泥銷售人員而言，如何快速適應(yīng)政策變化，導(dǎo)致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對(duì)老水泥銷售人員是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，對(duì)水泥銷售新人是個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)遇。
5.1結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對(duì)水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%
商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計(jì)有72家攪拌站，20xx年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬方，合計(jì)使用水泥400萬噸多一點(diǎn)，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預(yù)計(jì)銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團(tuán)的金和，主用水泥為金山，第三等級(jí)的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權(quán)集中在各個(gè)攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負(fù)責(zé)。
5.2非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對(duì)水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%
5.2.1政策的供需影響
關(guān)于在建設(shè)工程中限期禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的通知摘要：
1、 禁現(xiàn) 要求：
1.1自20xx年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.2、自20xx年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.3、自20xx年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，應(yīng)開展采用商品砂漿試點(diǎn)的工作，具體 禁現(xiàn) 時(shí)間另行確定關(guān)于水泥市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告工作報(bào)告。
2.位于 禁現(xiàn) 區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止在施工現(xiàn)場(chǎng)堆放用于現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的砂子、水泥等。
根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進(jìn)入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時(shí)間問題。
5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄
截止到20xx年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家
1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿
2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿
3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (金廣集團(tuán))
4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿
5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿
6、 大連亞田商品混凝土 普通預(yù)拌砂漿
7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)
8、 大連亞細(xì)亞混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)
9、 大連長(zhǎng)城混凝土制造有限公司 普通預(yù)拌砂漿
10、大連五洲混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿
11、大連遼漁建設(shè)集團(tuán)有限公司 普通預(yù)拌砂漿
12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (中鐵)
13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿
14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿
15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿
16、大連嘉隆混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿
上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格，并具備完備的檢測(cè)報(bào)告。
5.2.3 存在問題
我公司對(duì)主城區(qū)的市場(chǎng)分工，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)行狀況，20xx年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個(gè)企業(yè)，那么兩個(gè)部門的銷售人員，去攻關(guān)同一個(gè)企業(yè)，存在諸多問題，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)參考。
5.2.4水泥市場(chǎng)銷售格局的變化
5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應(yīng)方式的變化趨勢(shì)與建筑工程密切相關(guān)的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國(guó)家和地方 推散 、 禁現(xiàn) 政策的落實(shí)和建筑裝飾施工技術(shù)水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長(zhǎng);第三類用戶對(duì)水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長(zhǎng)，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)。
5.3房地產(chǎn)與水泥需求的關(guān)系
建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)上按照325號(hào)和425號(hào)各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自20xx年6月1日起全面停止 325號(hào)水泥的生產(chǎn)，并預(yù)留1個(gè)月時(shí)間消耗掉325號(hào)水泥，如此水泥使用最低標(biāo)號(hào)為425號(hào)，另外在主城區(qū)，磚混結(jié)構(gòu)已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結(jié)構(gòu)，以上兩個(gè)因素必定對(duì)水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗(yàn)上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/o相對(duì)準(zhǔn)確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/o.
6.1房地產(chǎn)企業(yè)
6.2建筑施工企業(yè)
6.3房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關(guān)的企業(yè)數(shù)量分布情況。
水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告通用篇五
東非地區(qū)水泥消費(fèi)需求增長(zhǎng)迅速。據(jù)預(yù)測(cè)，20xx年至20xx年，如東非保持基礎(chǔ)設(shè)施投資增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，水泥需求年均增速將接近18。3%。東非地區(qū)最大經(jīng)濟(jì)體肯尼亞自20xx年起年均水泥消費(fèi)需求增長(zhǎng)12。9%，20xx年水泥消費(fèi)量達(dá)320萬噸。
東非地區(qū)過去長(zhǎng)期水泥供不應(yīng)求。20xx年該地區(qū)水泥需求已達(dá)到650萬噸，但直到20xx年水泥產(chǎn)量才實(shí)現(xiàn)661萬噸。由于長(zhǎng)期產(chǎn)量不足，東非地區(qū)需大量自海外進(jìn)口水泥?？夏醽喪窃摰貐^(qū)唯一實(shí)現(xiàn)了水泥自產(chǎn)自足的國(guó)家，其他國(guó)家都不同程度依賴水泥進(jìn)口，尤其是內(nèi)陸國(guó)家。20xx年，烏干達(dá)水泥消費(fèi)的20%依賴進(jìn)口，盧旺達(dá)水泥消費(fèi)的70%依賴進(jìn)口，布隆迪接近100%。
20xx年東非地區(qū)水泥供不應(yīng)求的局面有所改善。為滿足快速增長(zhǎng)的地區(qū)消費(fèi)需求，搶占市場(chǎng)份額，東非水泥生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)相追加投資，擴(kuò)大產(chǎn)能。根據(jù)東非水泥制造商協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，水泥產(chǎn)能從20xx年的580萬噸，擴(kuò)大至20xx年的950萬噸，20xx年擴(kuò)至1150萬噸。但產(chǎn)能利用率相對(duì)偏低，僅為70%左右。預(yù)計(jì)20xx年地區(qū)水泥產(chǎn)量將達(dá)到800萬噸，與年度水泥需求790萬噸大致相當(dāng)。未來數(shù)年內(nèi)該地區(qū)還有不少水泥新增產(chǎn)能投入使用，供不應(yīng)求的局面將進(jìn)一步緩解。
肯尼亞是東非地區(qū)主要的水泥生產(chǎn)國(guó)，產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過剩跡象。20xx年產(chǎn)量332萬噸，國(guó)內(nèi)消費(fèi)267量萬噸；20xx年產(chǎn)量371萬噸，國(guó)內(nèi)消費(fèi)量310萬噸?？夏醽喭瑫r(shí)也是地區(qū)主要水泥出口國(guó)，自08年起年水泥出口量均在60萬噸以上?？夏醽喫嗔闶蹆r(jià)格相對(duì)鄰國(guó)較低廉，目前為120美元/噸，而東非內(nèi)陸國(guó)家水泥零售高價(jià)達(dá)190—300美元/噸。較大的價(jià)格差及國(guó)內(nèi)新增產(chǎn)能過剩的壓力，將繼續(xù)推動(dòng)肯尼亞擴(kuò)大對(duì)鄰國(guó)的水泥出口。坦桑尼亞是東非地區(qū)第二大水泥生產(chǎn)國(guó)，但需進(jìn)口部分水泥。
（二）東共體水泥進(jìn)口情況。
20xx年，根據(jù)東非共同體關(guān)稅同盟的規(guī)定，水泥被定位為敏感商品，進(jìn)口稅率55%，并約定逐年降低5%。但由于東共體內(nèi)部水泥供不應(yīng)求，為鼓勵(lì)進(jìn)口，在成員國(guó)烏干達(dá)、布隆迪和盧旺達(dá)的大力推動(dòng)下，自20xx年起，區(qū)域外水泥進(jìn)口稅率下調(diào)至25%。
區(qū)域外進(jìn)口水泥主要來自亞洲和中東，包括中國(guó)、印度、泰國(guó)和埃及等國(guó)。中國(guó)對(duì)東非地區(qū)水泥出口主要經(jīng)過肯尼亞的蒙巴薩港和坦桑尼亞的達(dá)累斯薩拉姆兩個(gè)港口中轉(zhuǎn)。20xx年，經(jīng)蒙巴薩港轉(zhuǎn)出口的水泥達(dá)27萬噸，經(jīng)達(dá)累斯薩拉姆0轉(zhuǎn)出口的水泥為39萬噸，共計(jì)66萬噸，占地區(qū)總需求的10%左右。
（三）大型水泥生產(chǎn)企業(yè)情況。
肯尼亞是東非地區(qū)水泥生產(chǎn)企業(yè)分布最為集中的國(guó)家。班博瑞水泥公司（bamburicement）為東非目前最大水泥企業(yè)，產(chǎn)能220萬噸/年，20xx年銷售額280億肯先令（約3。5億美元），占肯尼亞市場(chǎng)份額的49%，在東非其他國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。國(guó)家水泥公司（nationalcement）計(jì)劃于20xx年底將產(chǎn)能擴(kuò)大至250萬噸/年，屆時(shí)將取代班博瑞水泥公司成為東非地區(qū)最大水泥企業(yè)關(guān)于水泥市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告關(guān)于水泥市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告。
總部位于法國(guó)的拉法基建材集團(tuán)（lafargegroup）在東非地區(qū)水泥行業(yè)中具有舉足輕重的地位，直接或間接持有肯尼亞三大水泥公司的股份，在班博瑞水泥公司中控股58。6%，在東非波特蘭水泥公司（eastafricaportlandcement）中持股41。7%；在阿思河礦業(yè)公司（athirivermining）中持股14。1%。
（一）東非地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將繼續(xù)推動(dòng)水泥消費(fèi)需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)。1、東非地區(qū)的住房市場(chǎng)發(fā)展前景看好。隨著可支配收入增加和信貸環(huán)境改善，越來越多的東非居民會(huì)追求更好的住房，住房建設(shè)將加速發(fā)展。2、東非地區(qū)落后的公共基礎(chǔ)設(shè)施將逐步改善。公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尤其是道路修建將是未來東非經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)之一。以肯尼亞20xx/20xx財(cái)年財(cái)政預(yù)算為例，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為最大支出項(xiàng)目，占總支出比重達(dá)19。2%。
分別約為35公斤/人和42公斤/人，同期世界平均水平為389公斤/人，非洲水泥大國(guó)埃及為420公斤/人。混凝土公路修建項(xiàng)目較少是導(dǎo)致東非地區(qū)人均水泥消費(fèi)偏低的主要原因之一。由于混凝土公路造價(jià)昂貴，比柏油公路造價(jià)高出40%—50%左右，使不少東非國(guó)家望而卻步。對(duì)水泥新用途的研發(fā)投入不足也限制了消費(fèi)的發(fā)展。
（三）東非區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。東非共同體一體化進(jìn)程加快，成員國(guó)之間關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘逐步減少和消除，極大改善了該地區(qū)的貿(mào)易投資環(huán)境，也為水泥企業(yè)投資東非提供了更加廣闊的市場(chǎng)空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東共體成立1年來，吸收外國(guó)直接投資翻了兩番，由6。8億美元增至17億美元。
（一）能源供應(yīng)短缺。
水泥生產(chǎn)需要消耗大量能源，尤其是電力，能源大約占東非地區(qū)水泥生產(chǎn)總成本的40%。但大部分東非國(guó)家電力基礎(chǔ)設(shè)施落后，供電無保障。今年以來，東非地區(qū)燃油價(jià)格上漲，旱情嚴(yán)重，影響了電力供應(yīng)，肯尼亞等國(guó)不得不采取數(shù)月的限電措施，給本地制造企業(yè)帶來經(jīng)營(yíng)困難。一些大型水泥企業(yè)已經(jīng)嘗試采用部分替代能源，包括地?zé)?、生物燃料、煤炭等。相?duì)電力來說，煤炭是當(dāng)?shù)剌^為便宜且豐富的能源，但是對(duì)環(huán)境的污染限制了其推廣使用。
（二）交通運(yùn)輸設(shè)施落后。
雖然東非地區(qū)大力推進(jìn)交通建設(shè)，但總體水平落后，內(nèi)陸運(yùn)輸成本較高，交通狀況較好的肯尼亞境內(nèi)也僅有一條鐵路。地區(qū)間貨物貿(mào)易多經(jīng)公路運(yùn)輸，由于公路運(yùn)力有限、運(yùn)費(fèi)高昂，造成東非地區(qū)貨物流通慢、成本高。據(jù)肯工商聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，東非地區(qū)貨物價(jià)格中物流成本占40%以上。
（三）缺乏熟練技術(shù)工人。
東非地區(qū)勞動(dòng)力低廉，但缺乏熟練技術(shù)工人，這也是困擾本地水泥企業(yè)的難題。
（四）環(huán)境保護(hù)壓力。
東非社會(huì)比較重視環(huán)境保護(hù)，對(duì)污染嚴(yán)重的水泥行業(yè)的快速發(fā)展，不少社會(huì)人士表示出擔(dān)憂。
水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告通用篇六
拓展自己的視野，提升自己的實(shí)踐能力，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢(shì)，我們能更好地把握建筑工程的行情。
首先，通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場(chǎng)，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報(bào)告。
實(shí)習(xí)所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，使我們對(duì)銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場(chǎng)價(jià)格。
在長(zhǎng)沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長(zhǎng)沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(zhǎng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長(zhǎng)沙縣水泥廠。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對(duì)的客戶群。
水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。（投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會(huì)建設(shè)什么的工程，對(duì)哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規(guī)劃。
第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)容量，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，掌握項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后再做出競(jìng)爭(zhēng)策略分析。
第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃，包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇，營(yíng)銷隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷，促銷計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策。
第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對(duì)未來的財(cái)務(wù)做出預(yù)測(cè)與分析，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量。
第七步、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測(cè)，并給出規(guī)避方法。
其次，廠家對(duì)自己做了一個(gè)客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營(yíng)銷計(jì)劃，選擇合理的營(yíng)銷渠道、強(qiáng)勁的營(yíng)銷隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而提升自己的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為自己獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
最后，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解而采取錯(cuò)誤的市場(chǎng)戰(zhàn)略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過低地看輕對(duì)手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強(qiáng)勁的對(duì)手。
四、工作總結(jié)。
通過此次的市場(chǎng)調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團(tuán)隊(duì)精神以及集體力量的重要性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時(shí)要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭(zhēng)分奪秒。就像我們?cè)谡{(diào)研資料的過程中，分兩隊(duì)分別在高橋和郁金香建材市場(chǎng)進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查；其次我們及時(shí)了解了市場(chǎng)上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價(jià)格始終處于一個(gè)波動(dòng)狀態(tài)，我們通過實(shí)踐和現(xiàn)場(chǎng)詢問了解，及時(shí)掌握了各動(dòng)態(tài)。在當(dāng)今社會(huì)，掌握第一手新資料既是成功的基礎(chǔ)，我們也只有通過真正意義上的調(diào)查了解實(shí)踐，才能把書本上的理論知識(shí)靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識(shí)到的是要想及早融入社會(huì)角色，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問題和敢于發(fā)出質(zhì)問，只有這樣，我們?cè)谀茉谶@個(gè)發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！
水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告通用篇七
水泥生產(chǎn)需要消耗大量能源，尤其是電力，能源大約占東非地區(qū)水泥生產(chǎn)總成本的40%。但大部分東非國(guó)家電力基礎(chǔ)設(shè)施落后，供電無保障。今年以來，東非地區(qū)燃油價(jià)格上漲，旱情嚴(yán)重，影響了電力供應(yīng)，肯尼亞等國(guó)不得不采取數(shù)月的限電措施，給本地制造企業(yè)帶來經(jīng)營(yíng)困難。一些大型水泥企業(yè)已經(jīng)嘗試采用部分替代能源，包括地?zé)?、生物燃料、煤炭等。相?duì)電力來說，煤炭是當(dāng)?shù)剌^為便宜且豐富的能源，但是對(duì)環(huán)境的污染限制了其推廣使用。
（二）交通運(yùn)輸設(shè)施落后。
雖然東非地區(qū)大力推進(jìn)交通建設(shè)，但總體水平落后，內(nèi)陸運(yùn)輸成本較高，交通狀況較好的肯尼亞境內(nèi)也僅有一條鐵路。地區(qū)間貨物貿(mào)易多經(jīng)公路運(yùn)輸，由于公路運(yùn)力有限、運(yùn)費(fèi)高昂，造成東非地區(qū)貨物流通慢、成本高。據(jù)肯工商聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，東非地區(qū)貨物價(jià)格中物流成本占40%以上。
（三）缺乏熟練技術(shù)工人。
東非地區(qū)勞動(dòng)力低廉，但缺乏熟練技術(shù)工人，這也是困擾本地水泥企業(yè)的難題。
（四）環(huán)境保護(hù)壓力。
東非社會(huì)比較重視環(huán)境保護(hù)，對(duì)污染嚴(yán)重的水泥行業(yè)的快速發(fā)展，不少社會(huì)人士表示出擔(dān)憂。
水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告通用篇八
2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析。
3.20xx年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細(xì)信息。
4、20xx年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息。
5、房地產(chǎn)與水泥。
6、房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況。
1、本地水泥企業(yè)：
1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)。
1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：
2、外地水泥企業(yè)。
（一）銷售策略：
1、非商品砂漿水泥需求：
1.1、工程項(xiàng)目選擇策略：
1.2、樣板工程策略：
1.3、重大工程參與策略：
1.4、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略：
1.5銷售區(qū)域界定：
1.6銷售渠道界定：
1.7工程項(xiàng)目信息收集渠道：
2、商品砂漿水泥需求：
2.1銷售區(qū)域：
2.2銷售渠道：
2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略。
2.4促銷策略：
2.5賒銷策略：
3、其他策略。
3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略。
3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略。
3.3市場(chǎng)定位策略。
（二）、戰(zhàn)術(shù)要求。
**銷售公司*總及集團(tuán)*總你們好：
由于我此前對(duì)水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時(shí)間的調(diào)查和學(xué)習(xí)，對(duì)水泥行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了解，下面我從房地產(chǎn)市場(chǎng)概況開始向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計(jì)算依據(jù)為c30強(qiáng)度42.5號(hào)350kg/方，占用量30%；32.5號(hào)380kg/方，占用量70%，單位建筑面積需要混凝土為0.5方，180kg/平。
非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗(yàn)，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿，大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。
20xx年大連本地水泥企業(yè)實(shí)際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%，是絕對(duì)水泥需求大戶，依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。
2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析。
從上表中可以分明看出，15年四區(qū)土地出讓量，急劇下降，原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā)，已經(jīng)非常有限，其二是15年7月份開始房地產(chǎn)開發(fā)明顯放緩，投資非常謹(jǐn)慎。土地出讓量急劇下降，從一個(gè)側(cè)面可以說明房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入秋冬季節(jié)，對(duì)水泥行業(yè)的影響是非常大的。
合計(jì)出讓土地總量為88.89公頃，合計(jì)建筑面積：2104071萬平，大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸，合計(jì)需要46.29萬噸。這16個(gè)項(xiàng)目，絕大部分15年沒有開工，預(yù)計(jì)在09年開工，其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計(jì)16塊土地。
截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)。
截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對(duì)應(yīng)建筑面積數(shù)量分布情況(平)。
甘井子和沙河口區(qū)各開工6個(gè)樓盤，中山和西崗各開工一個(gè)樓盤，合計(jì)14個(gè)樓盤，合計(jì)建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進(jìn)行。詳細(xì)信息不再陳述。
20xx年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)。
5、房地產(chǎn)與水泥。
房地產(chǎn)建筑工程對(duì)水泥的需求分為兩個(gè)階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年推散禁現(xiàn)的貫徹落實(shí)，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整；商品砂漿水泥需求，隨著政府強(qiáng)制推散禁現(xiàn)的不斷貫徹落實(shí)，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對(duì)水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售，既是一個(gè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，也是一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)水泥銷售人員而言，如何快速適應(yīng)政策變化，導(dǎo)致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對(duì)老水泥銷售人員是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，對(duì)水泥銷售新人是個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)遇。
5.1結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對(duì)水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%。
商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計(jì)有72家攪拌站，20xx年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬方，合計(jì)使用水泥400萬噸多一點(diǎn)，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預(yù)計(jì)銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團(tuán)的金和，主用水泥為金山，第三等級(jí)的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權(quán)集中在各個(gè)攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負(fù)責(zé)。
5.2非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對(duì)水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%。
5.2.1政策的供需影響。
關(guān)于在建設(shè)工程中限期禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的通知摘要：
1、禁現(xiàn)要求：
1.1自20xx年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.2、自20xx年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.3、自20xx年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，應(yīng)開展采用商品砂漿試點(diǎn)的工作，具體禁現(xiàn)時(shí)間另行確定關(guān)于水泥市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告工作報(bào)告。
2、位于禁現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止在施工現(xiàn)場(chǎng)堆放用于現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的砂子、水泥等。
根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進(jìn)入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時(shí)間問題。
5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄。
截止到20xx年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家。
1、大連中源建筑材料有限公司普通預(yù)拌砂漿。
2、大連龍億建筑材料有限公司普通預(yù)拌砂漿。
3、大連金和混凝土制品有限公司普通預(yù)拌砂漿（金廣集團(tuán)）。
4、大連君發(fā)混凝土有限公司普通預(yù)拌砂漿。
5、大連砼鑫混凝土有限公司普通預(yù)拌砂漿。
6、大連亞田商品混凝土普通預(yù)拌砂漿。
7、大連漢拿混凝土有限公司普通預(yù)拌砂漿（大連水泥集團(tuán)參股）。
8、大連亞細(xì)亞混凝土有限公司預(yù)拌砂漿（大連水泥集團(tuán)參股）。
9、大連長(zhǎng)城混凝土制造有限公司普通預(yù)拌砂漿。
10、大連五洲混凝土有限公司預(yù)拌砂漿。
11、大連遼漁建設(shè)集團(tuán)有限公司普通預(yù)拌砂漿。
12、大連鐵龍混凝土有限公司普通預(yù)拌砂漿（中鐵）。
13、大連基業(yè)混凝土有限公司普通預(yù)拌砂漿。
14、大連韜盛工程材料有限公司普通預(yù)拌砂漿。
15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司預(yù)拌砂漿。
16、大連嘉隆混凝土有限公司預(yù)拌砂漿。
上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格，并具備完備的檢測(cè)報(bào)告。
5.2.3存在問題。
我公司對(duì)主城區(qū)的市場(chǎng)分工，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)行狀況，20xx年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個(gè)企業(yè)，那么兩個(gè)部門的銷售人員，去攻關(guān)同一個(gè)企業(yè)，存在諸多問題，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)參考。
5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應(yīng)方式的變化趨勢(shì)與建筑工程密切相關(guān)的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國(guó)家和地方推散、禁現(xiàn)政策的落實(shí)和建筑裝飾施工技術(shù)水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少；第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長(zhǎng)；第三類用戶對(duì)水泥的需求量將逐漸減少；第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長(zhǎng)，且不再使用立窯水泥；第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)。
5.3房地產(chǎn)與水泥需求的關(guān)系。
建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)上按照325號(hào)和425號(hào)各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自20xx年6月1日起全面停止325號(hào)水泥的生產(chǎn)，并預(yù)留1個(gè)月時(shí)間消耗掉325號(hào)水泥，如此水泥使用最低標(biāo)號(hào)為425號(hào)，另外在主城區(qū)，磚混結(jié)構(gòu)已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結(jié)構(gòu)，以上兩個(gè)因素必定對(duì)水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗(yàn)上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180kg/o相對(duì)準(zhǔn)確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求，砂漿水泥需求約40kg/o.
6.1房地產(chǎn)企業(yè)。
6.2建筑施工企業(yè)。
6.3房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關(guān)的企業(yè)數(shù)量分布情況。
水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告通用篇九
區(qū)域盈利低位運(yùn)行。陜西市場(chǎng)下半年盈利大幅下滑。西安價(jià)格跌至275元/噸的歷史低位,遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平,較3季度的380元/噸下跌27.6%。受價(jià)格大幅下跌拖累,陜西區(qū)域水泥行業(yè)的毛利率也從10年3季度的22.8%下降至15.3%,遠(yuǎn)低于20.5%的歷史平均水平,處于底部區(qū)域。行業(yè)噸毛利和噸凈利從的69元、51元分別下跌至46、21元,跌幅分別達(dá)33%、59%。
大企業(yè)集團(tuán)并購(gòu)整合加快。隨著行業(yè)并購(gòu)進(jìn)度的加快,目前陜西地區(qū)初步形成以海螺水泥、冀東水泥、堯柏水泥、聲威水泥等4家水泥企業(yè)為主的行業(yè)格局。
截至,海螺水泥、冀東水泥、堯柏水泥、聲威水泥新干法熟料產(chǎn)能占陜西地區(qū)熟料產(chǎn)能比重達(dá)到66.5%,占新干法產(chǎn)能近80%,考慮潛在收購(gòu)和新建產(chǎn)能,預(yù)計(jì)前四家市場(chǎng)集中度在71.2%,新干法占比達(dá)到81.5%,競(jìng)爭(zhēng)格局將趨于穩(wěn)定。
陜西協(xié)同提價(jià)初現(xiàn)效果。隨著企業(yè)集中度不斷提升以及營(yíng)銷理念的改變,企業(yè)之間的協(xié)調(diào)效應(yīng)也開始逐步顯現(xiàn)。2月12日,漢中地區(qū)主導(dǎo)水泥企業(yè)協(xié)同上調(diào)水泥報(bào)價(jià),目標(biāo)將西安p.o42.5價(jià)格穩(wěn)定在300元/噸。從寶雞地區(qū)開始,周邊廠家紛紛上調(diào),目前上漲趨勢(shì)已蔓延到陜南部分廠家,漲幅在20-40元/噸,西安周邊企業(yè)出廠價(jià)在230-245元/噸不等。另外,寶雞、銅川等部分企業(yè)自2月15日開始停窯,隨著市場(chǎng)需求恢復(fù)暫定3月1日開工。
價(jià)格理性回歸,盈利底部已現(xiàn)。由于目前實(shí)際出貨較少,下游需求較弱,廠家?guī)齑娓呶灰琅f,加上企業(yè)之間的協(xié)同機(jī)制剛剛起步,此次大幅提價(jià)存在不穩(wěn)定因素,包括出現(xiàn)漲幅較高企業(yè)回調(diào)價(jià)格情況。但我們?nèi)哉J(rèn)為,目前該區(qū)域盈利已處于歷史底部,隨著需求回暖,加上企業(yè)之間的協(xié)調(diào)效應(yīng)加強(qiáng),行業(yè)價(jià)值有望向合理水平回歸。
12年新增供需基本平衡,未來市場(chǎng)主要風(fēng)險(xiǎn):擬建產(chǎn)能壓力較大,具體投產(chǎn)時(shí)間主要視區(qū)域盈利情況而定。目前該區(qū)域在建熟料產(chǎn)能約676萬噸,折合水泥產(chǎn)能880萬噸,預(yù)計(jì)將于投產(chǎn),較10年、11年新增產(chǎn)能2265/1128萬噸大幅回落。從落后產(chǎn)能來看,目前陜西地區(qū)落后產(chǎn)能約500-600萬噸,預(yù)計(jì)12年將淘汰120萬噸。預(yù)計(jì)12年陜西地區(qū)有效新增產(chǎn)能760萬噸,水泥總產(chǎn)能預(yù)計(jì)達(dá)到8138萬噸,其中新干法產(chǎn)能約在7209萬噸。需求方面:我們預(yù)計(jì),12年陜西省gdp增長(zhǎng)目標(biāo)在13%左右,固定資產(chǎn)投資增速約為25%,保守預(yù)計(jì)水泥需求保持12%左右增長(zhǎng),新增水泥需求777萬噸,較有效新增水泥產(chǎn)能760萬噸基本平衡。未來不確定性主要來自于擬建(已批未建)的7條生產(chǎn)線,產(chǎn)能達(dá)到1400萬噸,目前進(jìn)入前期土地平整產(chǎn)能約為1000萬噸,投產(chǎn)時(shí)間視市場(chǎng)盈利而定,對(duì)價(jià)格回暖幅度造成壓力。就陜西兩個(gè)主要市場(chǎng)關(guān)中、陜南來看,陜南新增在建、擬建產(chǎn)能相對(duì)更少。
我們維持行業(yè)“看好”評(píng)級(jí)。近期京津冀、陜西等區(qū)域,在市場(chǎng)需求尚未完全啟動(dòng)時(shí),上調(diào)水泥價(jià)格,主要為區(qū)域協(xié)同效果體現(xiàn),后期雖然出現(xiàn)部分企業(yè)回調(diào)價(jià)格情況,但我們認(rèn)為陜西市場(chǎng)盈利底部已經(jīng)確認(rèn)。隨著行業(yè)集中度的進(jìn)一步提升及需求的逐步回暖,陜西區(qū)域水泥行業(yè)盈利狀況有望較11年下半年逐步好轉(zhuǎn),主要推薦區(qū)域內(nèi)水泥龍頭冀東水泥、海螺水泥,價(jià)格彈性來看最大為堯柏(西部)水泥,其次為st秦嶺。
