一鍵復(fù)制
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
大三暑假個(gè)人小結(jié) 大三暑假總結(jié)篇一
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大三尚未結(jié)束，有幸接到了廣業(yè)電子機(jī)械產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司的暑假實(shí)習(xí)生錄取通知，卻沒(méi)有想到，一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間卻是如此的短暫，我還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)品味實(shí)習(xí)中的甜酸苦辣，人生中第一個(gè)正式的實(shí)習(xí)崗位也即將結(jié)束。心中的思緒千絲萬(wàn)縷，說(shuō)不清也說(shuō)不盡，只好娓娓道來(lái)。
一、調(diào)節(jié)自我，適應(yīng)環(huán)境
從學(xué)校來(lái)到公司，雖然只是實(shí)習(xí)，其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始踏進(jìn)社會(huì)的大門(mén)了。學(xué)校有學(xué)校的規(guī)章制度，社會(huì)也有社會(huì)的運(yùn)作規(guī)律，雖是截然不同，卻又必須我們遵守的。人在江湖，也得要懂得江湖的規(guī)矩。
大學(xué)期間，由于時(shí)間相對(duì)自由，我經(jīng)常是黑白不分、神魂顛倒的，深夜一兩點(diǎn)，往往還能看到我埋頭在臺(tái)燈下的身影；到了公司，由于一切依照制度辦事，稍微遲到，也要懲罰10元，嚇得我不得不調(diào)整好作息時(shí)間。
此外，不同的地方有著很不一樣的人、不一樣的環(huán)境，面對(duì)身邊突如其來(lái)的改變——從學(xué)校里的同齡人，到公司里不同年齡階層、不同身份的人——這些都要求我們必須調(diào)節(jié)自我，盡快適應(yīng)環(huán)境。只有與同事和諧共處，與環(huán)境和諧一致，才能進(jìn)入工作狀態(tài)。
二、懂得平凡，發(fā)現(xiàn)價(jià)值
大學(xué)生都追求五彩繽紛的生活，甚至渴望每做一件事情都是轟轟烈烈，有著一種“語(yǔ)不驚人死不休”的浪漫情懷，總以為白開(kāi)水的人生是乏味、無(wú)聊的，卻不懂得就是這平凡的白開(kāi)水，才造就了地球上偉大而輝煌的生命。
我應(yīng)聘的職位是銷售業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)專員，剛聽(tīng)到這名稱的時(shí)候，還以為要天天出去跑業(yè)務(wù)呢。卻沒(méi)想到，自己想的與實(shí)際要求的卻是天與地的差距。記得剛來(lái)公司的第一天，我的工作就是看公司的一份項(xiàng)目策劃書(shū)，了解熟悉公司目前的工作情況。一本幾十頁(yè)的書(shū)，一轉(zhuǎn)眼便看完了；害怕自己遺漏重點(diǎn)，又重新再看；看了一遍又一遍，一天的時(shí)間也就這樣子平淡的過(guò)去了。后來(lái)的兩周時(shí)間，就是天天坐在辦公室里，一整天對(duì)著電腦，不斷地搜索一些汽車用品的資料和一些公司或廠家的名稱、地址和聯(lián)系方式，天天如此。
面對(duì)著這樣的工作，剛開(kāi)始，我心中不免有些疑惑：天天坐在辦公室，面對(duì)電腦搜索資料，究竟能體現(xiàn)自己多大的價(jià)值呢，能為公司帶來(lái)多大的實(shí)際意義呢？
但因?yàn)樵趯?shí)習(xí)前早就聽(tīng)到前輩們對(duì)我們大學(xué)生的諄諄教誨：切勿眼高手低，要踏踏實(shí)實(shí)做事。所以，雖然心中存有疑惑，但是我依然竭力完成領(lǐng)導(dǎo)給予自己的每一項(xiàng)任務(wù)。
帶著疑惑，帶著思考，慢慢地，對(duì)于這些日復(fù)一日、看似平凡的簡(jiǎn)單工作，我開(kāi)始有了新的感悟，發(fā)現(xiàn)了平凡事物中所存在的價(jià)值。俗話說(shuō)：要蓋高樓，先打地基。只有打好地基了，高樓才能平地而起。這就說(shuō)到了做事情的先后順序，也就是管理學(xué)上常說(shuō)的流程問(wèn)題。
其實(shí)，項(xiàng)目策劃書(shū)便告訴了我這家公司究竟“是什么”，是我著手工作前首先要做的環(huán)節(jié)，了解公司概況，有一個(gè)整體的概念，以方便以后一個(gè)月的工作進(jìn)展。而搜索資料，便是為槍裝上充足的彈藥，好讓?xiě)?zhàn)爭(zhēng)來(lái)臨的時(shí)候，我們能夠第一時(shí)間沖鋒陷陣。
最后兩周的實(shí)習(xí)工作，便證明了前期資料搜索的重要性。正是前期找到了不少的商家電話，以使得我們能夠通過(guò)電話聯(lián)系和商家建立起初步的合作意向，為我們拜訪商家節(jié)省了不少的時(shí)間與精力。也因?yàn)橥ㄟ^(guò)兩周的搜索工作，促使我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索準(zhǔn)確資料的能力得到大大提高，速度也大大提升了。
可見(jiàn)，平凡的事情有它平凡的作用，當(dāng)我們踏踏實(shí)實(shí)做好每一件平凡事情，用心發(fā)現(xiàn)平凡事情中所蘊(yùn)藏的價(jià)值后，平凡便能發(fā)揮它奇跡般的重要職能。
三、整合資源，傳遞價(jià)值
最后兩周的實(shí)習(xí)，我不再像以往那樣老待在辦公室了，而是開(kāi)始了拜訪商家，簽訂合作協(xié)議的'任務(wù)。
業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，永遠(yuǎn)是困難的也是最有挑戰(zhàn)性的。如何吸引商家簽訂合作協(xié)議是這段時(shí)期我需要思考的最大難題。
之前總是聽(tīng)一些偉大的推銷員說(shuō)，最成功的推銷，不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。在這次開(kāi)拓業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我倒有另一種體會(huì)。
如今的社會(huì)是一個(gè)講求物質(zhì)利益的社會(huì)，只有為商家?guī)?lái)實(shí)際的利益，商家才愿意與你合作；否則，即使自己是一名為人類造福的成功人士，也不一定能攜手商家合作。因此，推銷自己開(kāi)始不受到商家的青睞了，除非你能傳遞價(jià)值，為商家?guī)?lái)價(jià)值。
要做一名出色的推銷員，需要多方面的優(yōu)秀品質(zhì)，而其中一種便是懂得整合自己已有的資源，體現(xiàn)事物的價(jià)值，為商家清晰明了地傳遞價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值。
如果無(wú)法把各種資源整合優(yōu)化，變成一種自己內(nèi)化的優(yōu)勢(shì)，便體現(xiàn)不了事情的優(yōu)越性。也就是如果沒(méi)有把各顆閃光的珍珠串成項(xiàng)鏈，那么珍珠單靠自身的力量無(wú)法體現(xiàn)整體上的優(yōu)勢(shì)，自身價(jià)錢(qián)反而可能大大降低。
當(dāng)把資源整合好之后，我們需要說(shuō)話的藝術(shù)，懂得傳遞事物的價(jià)值，告知商家價(jià)值所在，只有商家發(fā)現(xiàn)事物能為他們創(chuàng)造更多的價(jià)值，他們一般都會(huì)答應(yīng)與我們的合作。
實(shí)習(xí)將要結(jié)束了，千言萬(wàn)語(yǔ)也道不清說(shuō)不完實(shí)習(xí)中發(fā)生的事情以及個(gè)人的感悟，現(xiàn)在只是簡(jiǎn)單的概括、總結(jié)，留下最深刻的體會(huì)，以作為自己以后人生道路的前車之鑒。畢竟，實(shí)習(xí)對(duì)于尚未走出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)言是很必要的，是我們踏入社會(huì)的一塊試驗(yàn)田，讓我們能更好的認(rèn)知社會(huì)，為大學(xué)畢業(yè)找工作做好準(zhǔn)備。
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