時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
績(jī)效工作計(jì)劃和目標(biāo) 民警績(jī)效考核工作計(jì)劃篇一
20xx年藥劑科將在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，根據(jù)醫(yī)院三級(jí)中醫(yī)醫(yī)院持續(xù)改進(jìn)的總體目標(biāo)，本著“服務(wù)病人、服務(wù)臨床”的理念，以創(chuàng)新的意識(shí)，求真務(wù)實(shí)的精神，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，做好我科的各項(xiàng)工作。
一、藥劑科搬入新院址預(yù)計(jì)需要以下辦公用品：電腦桌30臺(tái)、電腦椅30把、煎藥包裝一體機(jī)20臺(tái)、小型粉碎機(jī)3臺(tái)、大型粉碎機(jī)1臺(tái)、顯微鏡1臺(tái)、樣品柜2組、冷藏柜(雙開(kāi)門)4臺(tái)。預(yù)計(jì)金額100萬(wàn)元左右。
應(yīng)《三級(jí)中醫(yī)醫(yī)院持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)方案》關(guān)于“配備5名以上專職從事臨床藥學(xué)工作的藥師”要，20xx年下半年計(jì)劃派出2名研究生外出培訓(xùn)一年，以期獲得?？茖Ｂ毰R床藥師資格證。培訓(xùn)費(fèi)及獎(jiǎng)金合計(jì)約6萬(wàn)元。藥劑科短期外出培訓(xùn)費(fèi)用約3萬(wàn)元。
藥品采購(gòu)費(fèi)約億元，煎藥室、膏方室所需液化氣費(fèi)約9萬(wàn)元。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)藥房、藥庫(kù)管理
提高醫(yī)療安全意識(shí)：嚴(yán)格執(zhí)行“四查十對(duì)”和患者用藥交代，藥品發(fā)放準(zhǔn)確，盡量杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。
進(jìn)一步加強(qiáng)麻、精藥品的管理，嚴(yán)格執(zhí)行麻、精藥品的“五?！币?guī)定，確保使用安全，加強(qiáng)對(duì)麻、精藥品管理人員審查管理報(bào)備。
認(rèn)真做好藥品近效期登激作，并及時(shí)上報(bào)處理，確保上架藥品質(zhì)量。
加強(qiáng)與臨床各科室的溝通，征詢?？朴盟幱?jì)劃，盡量滿足臨床需求。
三、加強(qiáng)臨床用藥指導(dǎo)，促進(jìn)臨床合理用藥。
1.臨床藥師參與查房。每天到臨床科室參與查房，重點(diǎn)深入骨傷科、外科、泌尿外科、眼科、肛腸科、呼吸科等感染性疾病科室，通過(guò)參加醫(yī)生查房、為重點(diǎn)患者建立藥歷、參與制定治療方案等工作，努力提高?？扑幬镏委熕?。按時(shí)并高質(zhì)量的完成查房記錄、咨詢記錄等工作記錄。
2、每月實(shí)行處方及病歷點(diǎn)評(píng)。對(duì)抗菌藥物、中藥注射劑等消耗量大的藥物使用情況進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控、合理性分析。對(duì)跨?？朴盟?、超適應(yīng)癥用藥、超規(guī)定劑量用藥等情況進(jìn)行預(yù)警和干預(yù)。對(duì)抗菌藥物使用強(qiáng)度超標(biāo)的臨床科室，分析超標(biāo)原因，并協(xié)助臨床科室改進(jìn)。
3、宣傳用藥知識(shí)。繼續(xù)加強(qiáng)病人用藥教育宣傳，門診用藥咨詢服務(wù)，提高病人用藥依從性，宣傳用藥知識(shí)，指導(dǎo)病人安全用藥，促進(jìn)合理用藥。
4、做好藥品不良反應(yīng)報(bào)告與監(jiān)測(cè)工作。繼續(xù)做好藥物不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)，對(duì)臨床上報(bào)的不良反應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整理上報(bào)。年底對(duì)藥品不良反應(yīng)報(bào)告進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，保障患者用藥安全。
5.配合信息科做好我院信息系統(tǒng)升級(jí)工作。在確保每一種藥品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確錄入的同時(shí)，保證后期《藥物咨詢及用藥安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)》、《抗菌藥品使用分析及控制系統(tǒng)》、《處方審核與點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)》三個(gè)板塊的順利運(yùn)行。
6.加強(qiáng)各藥房業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，特別是中藥知識(shí)、特殊管理藥品的培訓(xùn)及考核。進(jìn)一步提高調(diào)劑人員專業(yè)素質(zhì)和藥學(xué)服務(wù)能力。
(1)每周四早晨利用30分鐘組織科室小講課，主要內(nèi)容是中藥的炮制加工、性味歸經(jīng)，中藥飲片的鑒別，藥品說(shuō)明書(shū)等內(nèi)容。
(2)每季度針對(duì)^v^品管理人員組織兩次專項(xiàng)培訓(xùn)，并考核一次。
7.根據(jù)醫(yī)院繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作安排，在全院舉辦抗菌藥物合理應(yīng)用、麻醉精神藥品使用指導(dǎo)原則、藥品不良反應(yīng)知識(shí)培訓(xùn)班。
績(jī)效工作計(jì)劃和目標(biāo) 民警績(jī)效考核工作計(jì)劃篇二
摘要：企業(yè)中實(shí)施績(jī)效管理工作是為了讓員工有著積極的工作熱情，從而為企業(yè)更好的工作，績(jī)效管理是人力資源管理的核心部分，績(jī)效管理對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的績(jī)效目標(biāo)起著至關(guān)重要的作用，績(jī)效管理會(huì)讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。目前，績(jī)效管理在企業(yè)發(fā)展中的作用越來(lái)越重要，很多都把績(jī)效管理運(yùn)用到其管理體系中，其目的是為了提升組織和個(gè)人的績(jī)效，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
關(guān)鍵詞：企業(yè)績(jī)效管理優(yōu)化對(duì)策
企業(yè)績(jī)效管理能夠督促員工不斷的進(jìn)步和發(fā)展，從而提高企業(yè)員工的工作能力和工作積極性，并且企業(yè)的績(jī)效管理也能幫助企業(yè)完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以此方法來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，可以說(shuō)，績(jī)效管理對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著很重要的意義。所謂績(jī)效管理，就需要企業(yè)中的管理者們制定管理制度，使得員工的工作績(jī)效和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，目前，企業(yè)中的績(jī)效管理仍存在諸多的問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)一些管理者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有意識(shí)到這些問(wèn)題，以致企業(yè)中的人力財(cái)力造成了浪費(fèi)，因此，企業(yè)要針對(duì)這些問(wèn)題采取相應(yīng)的對(duì)策，以增強(qiáng)企業(yè)的管理。
1、績(jī)效管理的內(nèi)涵和特征
（1）績(jī)效管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織的管理目標(biāo)，在企業(yè)中實(shí)現(xiàn)員工的溝通，形成組織目標(biāo)所預(yù)期的利益和產(chǎn)出，從而推動(dòng)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的工作積極性，以達(dá)成管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?？?jī)效管理的最終米表示要讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，為了實(shí)現(xiàn)績(jī)效管理，就要在規(guī)定時(shí)間里，組織上級(jí)管理人員對(duì)其下級(jí)人員所完成的績(jī)效進(jìn)行目標(biāo)設(shè)置、考核?？?jī)效指導(dǎo)以及績(jī)效結(jié)果反饋的一系列過(guò)程。
（2）績(jī)效管理有著若干個(gè)環(huán)節(jié)，績(jī)效管理并不是簡(jiǎn)單的績(jī)效考核工作，績(jī)效管理需要員工通過(guò)考核來(lái)調(diào)整其工作進(jìn)度，績(jī)效管理者需與員工進(jìn)行有效的績(jī)效反饋信息的交流，同時(shí)要制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃；績(jī)效管理是提高員工工作績(jī)效的重要工具，績(jī)效管理要有明確的工作目標(biāo)，從而組織員工在工作目標(biāo)范圍內(nèi)完成其工作任務(wù)；績(jī)效管理需要績(jī)效溝通作為輔導(dǎo)工具，績(jī)效考核要持續(xù)在績(jī)效管理活動(dòng)中開(kāi)展，在全過(guò)程中，要對(duì)績(jī)效考核目標(biāo)、績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效目標(biāo)做出調(diào)整，通過(guò)溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)效改進(jìn)工作中應(yīng)注意的問(wèn)題以及提出新的績(jī)效目標(biāo)。
2、企業(yè)績(jī)效管理存在的問(wèn)題和不足
（1）企業(yè)的績(jī)效管理目標(biāo)仍不明確。一些企業(yè)的管理者過(guò)于關(guān)注員工的個(gè)人績(jī)效的考核，但卻忽視了企業(yè)的整體績(jī)效提升，過(guò)于強(qiáng)調(diào)員工的績(jī)效考核，認(rèn)為績(jī)效管理是簡(jiǎn)單的績(jī)效考核的實(shí)現(xiàn)。但實(shí)際的績(jī)效管理工作是通過(guò)績(jī)效考評(píng)來(lái)評(píng)定員工的績(jī)效，通過(guò)對(duì)結(jié)果的反饋和分析，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理水平和績(jī)效的提升。
（2）企業(yè)的績(jī)效管理指標(biāo)體系不夠完善。在現(xiàn)實(shí)工作中，一些企業(yè)缺乏對(duì)績(jī)效考評(píng)工作的清楚認(rèn)識(shí)，在體系的設(shè)計(jì)上，工作態(tài)度指標(biāo)不明確，缺乏完善的企業(yè)指標(biāo)，使得各部門在制定指標(biāo)時(shí)比較隨意。
（3）企業(yè)中的績(jī)效考評(píng)方法不規(guī)范。在一些企業(yè)中，對(duì)于員工的考評(píng)，很多企業(yè)往往簡(jiǎn)化了考評(píng)的流程，為了節(jié)省資源，使得考評(píng)的方式比較簡(jiǎn)單，不利于提高部門的業(yè)績(jī)和員工的工作積極性。
（4）企業(yè)績(jī)效管理缺乏工作分析。企業(yè)在對(duì)員工進(jìn)行考核時(shí)，忽視了對(duì)考核結(jié)果的分析工作，在實(shí)踐中，企業(yè)缺乏對(duì)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)查分析，使得企業(yè)管理者不能很好地設(shè)置合理的績(jī)效指標(biāo)。
3、績(jī)效管理在企業(yè)中的作用
（1）績(jī)效管理能夠提升企業(yè)的計(jì)劃管理工作的有效性。企業(yè)在進(jìn)行管理時(shí)要有計(jì)劃性，但一些企業(yè)中的在管理方面的隨意性很大，以致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中處于不可控的狀態(tài)，但績(jī)效管理可以充實(shí)這一空缺，彌補(bǔ)績(jī)效管理體制強(qiáng)調(diào)制定合理的目標(biāo)，通過(guò)績(jī)效考核制度來(lái)分析管理工作的目標(biāo)，從而可以客觀的評(píng)價(jià)管理目標(biāo)的完成情況。
（2）績(jī)效管理有利于提升管理者的管理水平。績(jī)效管理的制度性需要管理部門來(lái)制定工作計(jì)劃目標(biāo)，從而對(duì)員工做出評(píng)價(jià)，這樣有助于員工提高績(jī)效，可以看出，績(jī)效管理體制是提高管理者水平的一個(gè)有效方法。
（3）企業(yè)績(jī)效管理能夠幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)管理中的一些問(wèn)題。企業(yè)在實(shí)施績(jī)效管理時(shí)，在管理的過(guò)程中會(huì)遇到一些問(wèn)題，績(jī)效管理能夠幫助企業(yè)管理發(fā)現(xiàn)管理過(guò)程中的不足之處。
4、企業(yè)績(jī)效管理的實(shí)施對(duì)策
（1）績(jī)效管理過(guò)程要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃?？?jī)效管理包括五個(gè)環(huán)節(jié)，也就是績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效實(shí)施與管理、績(jī)效評(píng)估、績(jī)效反饋、績(jī)效評(píng)估結(jié)果，在制定績(jī)效管理工作計(jì)劃時(shí)，要在整個(gè)過(guò)程中進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，從而完善績(jī)效管理工作。
（2）績(jī)效管理的基本策略要進(jìn)行改進(jìn)。績(jī)效管理工作就是組織企業(yè)中的各層管理者明確的績(jī)效管理的目標(biāo)，以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。的工作，要求管理者要做好諸多的工作，例如績(jī)效評(píng)估工作、績(jī)效計(jì)劃的制訂、績(jī)效反饋等，在各個(gè)環(huán)節(jié)中，績(jī)效管理工作可以不斷的進(jìn)行改進(jìn)與完善。
（3）企業(yè)要制定符合其實(shí)際情況的績(jī)效管理目標(biāo)?？?jī)效管理目標(biāo)要考慮到企業(yè)的實(shí)際情況，管理者要設(shè)計(jì)出與績(jī)效管理目標(biāo)相匹配的績(jī)效管理體系。而績(jī)效管理體系的主要目標(biāo)應(yīng)該是就是調(diào)動(dòng)員工的積極性，且績(jī)效管理體系必須要明確和具體，這樣績(jī)效管理才能產(chǎn)生應(yīng)有的效果。
（4）企業(yè)要堅(jiān)持以人為本的管理理念。在企業(yè)中要樹(shù)立以人為本的管理理念，以人為核心，以此來(lái)調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性和積極性。以人本的管理理念要求員工必須要參與其中，讓員工認(rèn)識(shí)自己的績(jī)效目標(biāo)，引導(dǎo)員工進(jìn)行自我管理，從而激發(fā)員工的創(chuàng)造性。
5、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，在企業(yè)中，績(jī)效管理屬于人力資源管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，企業(yè)的績(jī)效管理是為了充分的發(fā)揮人力資源的功能，從而提高企業(yè)中員工的工作效率，但目前的績(jī)效管理仍存在很多問(wèn)題，企業(yè)中的員工要提升自己的工作效率來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，在實(shí)際的績(jī)效管理工作中，企業(yè)可以通過(guò)良好的績(jī)效管理效果來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要考慮到自身的情況，認(rèn)識(shí)到在績(jī)效管理方面存在的問(wèn)題，認(rèn)真落實(shí)績(jī)效管理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
績(jī)效工作計(jì)劃和目標(biāo) 民警績(jī)效考核工作計(jì)劃篇三
一、公寓轉(zhuǎn)變觀念，推行無(wú)紙化辦公
實(shí)行老人檔案與護(hù)理信息化管理,從--年底開(kāi)始。院長(zhǎng)辦通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)使員工逐步掌握電腦操作，通過(guò)電腦記錄《護(hù)理交班記錄》。大部分?jǐn)?shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)電子化，特別是實(shí)施公寓與敬老院遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)的鏈接，達(dá)到統(tǒng)一管理。所有老人、員工數(shù)據(jù)通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)管理，達(dá)到動(dòng)態(tài)管理、即時(shí)掌握各種信息。各種表格電子化，數(shù)據(jù)不僅準(zhǔn)確全面，真正做到無(wú)紙化辦公。
二、提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)防范意識(shí)
強(qiáng)化老人護(hù)理安全，針對(duì)公寓的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)抓好老人護(hù)理工作的安全：
1、強(qiáng)化員工安全教育，提高員工安全意識(shí)。我們每月員工會(huì)議時(shí)對(duì)員工進(jìn)行半小時(shí)“安全教育”;在員工中開(kāi)展消防滅火、水電、器材使用等方面的知識(shí)和技能培訓(xùn)，特別是滅火器的使用，以及“火災(zāi)防護(hù)流程”教育。
2、加強(qiáng)安全防護(hù)器材的保存和管理。實(shí)行分管院長(zhǎng)部門全面負(fù)責(zé)，分級(jí)管理，全員共管的安全行機(jī)制。
三、加強(qiáng)硬件建設(shè)，促進(jìn)軟件建設(shè)，提高老人護(hù)理水平
在--年開(kāi)始院長(zhǎng)辦就向各部門下達(dá)加強(qiáng)“運(yùn)行規(guī)范考核達(dá)標(biāo)”工作制度，我們以“達(dá)標(biāo)”為動(dòng)力，全面提高管理水平，提高護(hù)理技能，分階段、分層次地完善我院的各項(xiàng)管理制度。首先及時(shí)召開(kāi)員工大會(huì)及時(shí)傳達(dá)國(guó)家養(yǎng)老政策信息，提高員工對(duì)“考核達(dá)標(biāo)”工作的認(rèn)識(shí)，二是對(duì)照“規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)”各部門自查自糾，分步實(shí)施，做到逐項(xiàng)達(dá)標(biāo)。三是完善文檔管理機(jī)制，做到“建立制度”、“嚴(yán)格執(zhí)行”、“逐項(xiàng)記錄”。
五、加強(qiáng)培訓(xùn)、提高技能，不斷提升集中供養(yǎng)服務(wù)質(zhì)量
在未來(lái)的--年工作重點(diǎn)是:銳意進(jìn)取、創(chuàng)新求實(shí)、促進(jìn)發(fā)展
2、各項(xiàng)工作責(zé)任細(xì)化與落實(shí)到位化
3、加強(qiáng)志愿者服務(wù)定時(shí)與多元化
4、提高服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)層次化
5、做好落實(shí)與--市中醫(yī)院--中醫(yī)院的協(xié)議工作
6、做好啟動(dòng)護(hù)理康復(fù)中心的工作
康復(fù)中心基本完工預(yù)計(jì)--年4月份開(kāi)始試運(yùn)行，新的分院將會(huì)是一座全空調(diào)、設(shè)備設(shè)施比較完善的養(yǎng)老康復(fù)中心。
在過(guò)去一年中我們總共聘用了zz為員工。現(xiàn)有員工--位、其中大專--位、中專--位下崗女工--位。在員工中30到45歲的占--%、20到30歲占--%、其他年齡占x%。38位員工中行政管理人員x名、醫(yī)生x名、護(hù)士x名、按摩針灸師x名、廚房x名、護(hù)理員x名、家政服務(wù)員x名。在崗員工中女工占x%。在過(guò)去一年中我們十分感謝市民政局各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助,在未來(lái)發(fā)展中我們將一如既往的按照構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，以關(guān)注社會(huì)養(yǎng)老事業(yè)、改善困難老人生活條件為目的，遵循“真誠(chéng)、關(guān)愛(ài)、溝通、服務(wù)”的基本理念，以滿足人民群眾日益增強(qiáng)的養(yǎng)老服務(wù)需求為出發(fā)點(diǎn)把我養(yǎng)老公寓經(jīng)營(yíng)管理好。在這我代表全體員工、老人、老人家屬向--市民政局各位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝!
績(jī)效工作計(jì)劃和目標(biāo) 民警績(jī)效考核工作計(jì)劃篇四
20xx年，公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的.優(yōu)勢(shì)，依靠自身地努力，審時(shí)度勢(shì)，求真務(wù)實(shí)，克服困難， 改進(jìn)20xx年工作中存在的不足，抓好******一期住宅、***x項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作;力促***x項(xiàng)目按計(jì)劃開(kāi)工建設(shè);狠抓xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目、 xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項(xiàng)目和***舊城改造項(xiàng)目的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善管理， 確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
1、工程施工面積萬(wàn)m2，******一期住宅、商鋪萬(wàn)m2，******萬(wàn)m2，***x項(xiàng)目萬(wàn)m2;其中新開(kāi)工面積萬(wàn)m2。
2計(jì)劃完成投資額萬(wàn)元，其中xx項(xiàng)目工程完成投資萬(wàn)元，******完成投資萬(wàn)元，***x花園完成投資萬(wàn)元;***x項(xiàng)目完成投資萬(wàn)元;***舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m2，***舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m2。
4爭(zhēng)取新貸萬(wàn)元。
5創(chuàng)利稅前萬(wàn)元，其中***花園萬(wàn)元，***x項(xiàng)目萬(wàn)元，******萬(wàn)元。
1、以xx項(xiàng)目、***x項(xiàng)目尾盤銷售和******續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn)，保證公司發(fā)展的資金來(lái)源，爭(zhēng)取全年回籠資金萬(wàn)元。
據(jù)分析，20xx年國(guó)家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的合理引導(dǎo)和有效控制，未來(lái)一年，房產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。全體銷售人 員要堅(jiān)持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅(jiān)定的信心來(lái)面對(duì)銷售工作，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx項(xiàng)目和xx項(xiàng)目的 尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶 給客戶，讓口碑營(yíng)銷發(fā)揮最大的功能;2仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購(gòu)買力，爭(zhēng)取最大的客源;3要多學(xué)習(xí)多借鑒，開(kāi)拓新穎有效的營(yíng)銷方法，加 快銷售速度，努力實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目全年回籠資金萬(wàn)元，xx項(xiàng)目萬(wàn)元。
由于地域差異，******的銷售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲， 是******能否營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開(kāi)發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營(yíng)造的跟進(jìn)，我們相信xx必將引來(lái)一個(gè)良好的銷售年。xx公司銷 售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過(guò)得硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣傳，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬(wàn)元的目 標(biāo)。
2、堅(jiān)持不懈，狠抓落實(shí)，按時(shí)完成***x、******的續(xù)建任務(wù)，確保xx一期12幢住宅按時(shí)交付使用。
xx的可開(kāi)工期 很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實(shí)履行8月16日一期 住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計(jì)劃新開(kāi)工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加 強(qiáng)溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。
3、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決
環(huán)保問(wèn)題，確保***x項(xiàng)目按計(jì)劃開(kāi)工建設(shè)。
xx項(xiàng)目原計(jì)劃于20xx年底開(kāi)工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問(wèn)題的困擾，原定開(kāi)工計(jì)劃受到影響。xx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭(zhēng)取，力爭(zhēng)在年初得到xx開(kāi)發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。
4、爭(zhēng)取新的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
發(fā)展是硬道理，除卻資金問(wèn)題外，土地儲(chǔ)備，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的同時(shí)，必須開(kāi)拓思路，抓住機(jī)遇，尋求突破，爭(zhēng)取公司的持續(xù)健康發(fā)展。
年底前，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于***x物業(yè)集團(tuán)多次接觸，洽談合作事宜，希望通過(guò)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手共進(jìn)，取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng)。通 過(guò)協(xié)商，我們已就xx舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競(jìng)投。在取得該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì) 伍，扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外，公司還將就xx集團(tuán)屬下xx建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司的***改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判，將按照集團(tuán)公司的 指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評(píng)估、法律文書(shū)簽訂等工作。公司要在新形勢(shì)下，結(jié)合實(shí)際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。
5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)人才開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。
隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢(shì)，公司要審慎分析，研究對(duì)策，理順機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開(kāi)創(chuàng)新的局面。在未來(lái)的一年中，公 司要進(jìn)一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理 有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律，具活 力，勇創(chuàng)新的房產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍。
雖然未來(lái)幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長(zhǎng)時(shí)期的上升，潛力巨大。我 們堅(jiān)信在國(guó)家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場(chǎng)逐步規(guī)范后，中國(guó)的房產(chǎn)還將有長(zhǎng)期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下，房產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地 產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期，誰(shuí)在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰(shuí)就將贏得未來(lái)。我們面前的道路即是光明的，也是無(wú)比 嚴(yán)峻的，我們必須堅(jiān)定信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開(kāi)創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地!
績(jī)效工作計(jì)劃和目標(biāo) 民警績(jī)效考核工作計(jì)劃篇五
第一條為加強(qiáng)我州農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理，提高農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量和投資效益，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，根據(jù)《省農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理辦法》等法律、法規(guī)，結(jié)合我州實(shí)際，特制定本辦法。
第二條農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理工作適用本辦法。
本辦法所稱農(nóng)村公路是指經(jīng)交通運(yùn)輸行政主管部門確認(rèn)的縣道、鄉(xiāng)道和村道及其所屬的橋梁、隧道、公路渡口。
已升級(jí)為省道的縣道、鄉(xiāng)道和村道，在省交通運(yùn)輸行政主管部門未納入省道養(yǎng)護(hù)管理范疇之前，參照縣道進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。
第三條農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理按照“省級(jí)指導(dǎo)、州級(jí)考核、縣為主體”的原則，實(shí)行政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、社會(huì)參與的養(yǎng)護(hù)機(jī)制。
第四條農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理主要包括日常養(yǎng)護(hù)、養(yǎng)護(hù)工程和路政管理工作。
日常養(yǎng)護(hù)是指農(nóng)村公路小修保養(yǎng)、汽車渡口維護(hù)及其它配套設(shè)施維護(hù)等。
養(yǎng)護(hù)工程是指農(nóng)村公路大中修、危舊橋梁改造、公路安全保障工程、水毀修復(fù)工程、公路綠化、公路災(zāi)害防治等。
路政管理工作是指農(nóng)村公路管理機(jī)構(gòu)根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，為保護(hù)公路、公路用地、公路設(shè)施，保障公路暢通所實(shí)施的行政管理行為。
第五條農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理逐步推行有路必養(yǎng)。對(duì)納入財(cái)政預(yù)算養(yǎng)護(hù)管理范疇的農(nóng)村公路定期給予補(bǔ)助，對(duì)未納入財(cái)政預(yù)算養(yǎng)護(hù)管理范疇的農(nóng)村公路，可采取村規(guī)民約、村民一事一議、義務(wù)投工投勞等方式進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。
第二章工作職責(zé)
第六條州人民政府負(fù)責(zé)制定全州農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理制度，明確農(nóng)村公路管理機(jī)構(gòu)及職責(zé)，籌集本級(jí)農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)資金，督促縣市人民政府足額籌集農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理資金。
第七條縣市人民政府是農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理的責(zé)任主體，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域內(nèi)農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理規(guī)劃和工作計(jì)劃；籌集農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)資金；負(fù)責(zé)農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理工作。
第八條州交通運(yùn)輸局負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和考核全州農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理工作；會(huì)同州財(cái)政局審批下達(dá)農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)資金計(jì)劃（國(guó)省補(bǔ)助養(yǎng)護(hù)資金、農(nóng)村公路轉(zhuǎn)移支付養(yǎng)護(hù)資金、州本級(jí)養(yǎng)護(hù)資金），并監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí)。
州財(cái)政局負(fù)責(zé)農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)國(guó)省補(bǔ)助資金撥付，本級(jí)財(cái)政補(bǔ)助資金籌措，并監(jiān)督資金使用。
州農(nóng)村公路管理機(jī)構(gòu)具體負(fù)責(zé)全州農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理工作，指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查縣市農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理工作和計(jì)劃執(zhí)行情況，引導(dǎo)、推廣農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)新技術(shù)和新工藝。
第九條縣市交通運(yùn)輸行政主管部門及依法授權(quán)的農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理機(jī)構(gòu)在本行政區(qū)域內(nèi)具體負(fù)責(zé)農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理工作；擬定農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)建議計(jì)劃，并按照批準(zhǔn)的計(jì)劃組織實(shí)施；依法依規(guī)組織農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)工程的招投標(biāo)和發(fā)包工作；對(duì)農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量進(jìn)行日常檢查；負(fù)責(zé)農(nóng)村公路路政管理和路產(chǎn)路權(quán)保護(hù)；指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府及村民委員會(huì)做好農(nóng)村公路及其附屬設(shè)施的保護(hù)工作。
第十條鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府應(yīng)設(shè)立農(nóng)村公路管養(yǎng)機(jī)構(gòu)，明確分管領(lǐng)導(dǎo)，確定專（兼）職人員，安排專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)道和村道的養(yǎng)護(hù)管理工作。
第三章資金與計(jì)劃管理
第十一條農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)資金實(shí)行“縣為主體、國(guó)省補(bǔ)助”的投入機(jī)制。
績(jī)效工作計(jì)劃和目標(biāo) 民警績(jī)效考核工作計(jì)劃篇六
今天我們一起來(lái)共同總結(jié)過(guò)去，商榷明年的工作計(jì)劃與發(fā)展規(guī)劃。此時(shí)此刻，我想在座的各位股東會(huì)有與以往不同的感觸和心情。14年是全球金融危機(jī)蔓延、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)低迷、全球經(jīng)濟(jì)萎縮的一年，我國(guó)的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)也受到了不同程度的影響。同時(shí)我們也毫不例外的受到了十分嚴(yán)重的沖擊，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，艱難的路可能還會(huì)更長(zhǎng)。金融危機(jī)給我們帶來(lái)了巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們唯一的選擇就是要堅(jiān)定必勝信心，頑強(qiáng)拼搏，苦練內(nèi)功，同舟共濟(jì)、共度時(shí)艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過(guò)來(lái)，我相信：黑暗過(guò)去，黎明的早晨不久就會(huì)到來(lái)，柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方。實(shí)踐證明，只要大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的；堅(jiān)持就是勝利。
下面，我就公司14年度的各項(xiàng)工作做一下總結(jié)，同時(shí)就明年計(jì)劃以及各項(xiàng)工作談?wù)勔庖?jiàn)和要求，不當(dāng)之處請(qǐng)審議指正。
(一)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)銷售管理，營(yíng)銷取得重大進(jìn)展
20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體特點(diǎn)是：合同量不足，產(chǎn)品交貨期短，產(chǎn)品成本居高不下，產(chǎn)品價(jià)格走低。在巨大的市場(chǎng)壓力面前，全體營(yíng)銷人員毫無(wú)畏懼，堅(jiān)定信心，苦煉內(nèi)功，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作都取得了重大進(jìn)展。
1．首先加強(qiáng)營(yíng)銷管理，抓重點(diǎn)找賣點(diǎn)，積極開(kāi)拓新的風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來(lái)最大的出口訂單1270萬(wàn)元；與茌平信發(fā)集團(tuán)信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐（520t/h）鼓引風(fēng)機(jī)；與中鋼集團(tuán)簽訂的用于昆鋼260m2燒結(jié)用大型脫硫增壓風(fēng)機(jī)；與安陽(yáng)阜新鋼鐵集團(tuán)簽訂的50噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機(jī)整套轉(zhuǎn)子合同；與河南濟(jì)鋼簽訂的用于60萬(wàn)噸球團(tuán)配套的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)合同。新的客戶給予了新的要求，帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開(kāi)拓新市場(chǎng)和加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
2.應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，積極地調(diào)整銷售營(yíng)銷策略。把原來(lái)不愿意接的小風(fēng)機(jī)合同接下來(lái)，努力增加市場(chǎng)份額；同時(shí)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有選擇性的訂貨。在招標(biāo)過(guò)程中，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都要事前做到細(xì)致的調(diào)查，充分了解用戶項(xiàng)目的詳細(xì)情況、資金的情況和該用戶的誠(chéng)信度，做到心中有底；在簽訂合同過(guò)程中仔細(xì)研究每個(gè)條款，特別是對(duì)分期付款，付款時(shí)間、違約責(zé)任等給予充分關(guān)注。對(duì)過(guò)去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽訂購(gòu)銷合同，努力把風(fēng)險(xiǎn)降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬(wàn)元合同，國(guó)宏化工352萬(wàn)元合同，河北環(huán)科萬(wàn)元合同，四川和邦86萬(wàn)元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣385萬(wàn)元合同，鄒平齊星185萬(wàn)元合同，對(duì)于重要的條款如管轄等都進(jìn)行重新商榷，形成了有利于我方的新約定。
3.為了適應(yīng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷人員的教育培訓(xùn)，提高了營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)，努力打造學(xué)習(xí)型、知識(shí)性型、專業(yè)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。目前，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)在營(yíng)銷部門已蔚然成風(fēng)。一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊(duì)伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高，尤其是強(qiáng)烈的責(zé)任感、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來(lái)了。
4.加大清欠的力度，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力。楊董事長(zhǎng)常提到的合同90%的貨款都是過(guò)手的錢，真正能用的錢就是10%的質(zhì)保金，一留就是一年或是更長(zhǎng)時(shí)間會(huì)給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)巨大壓力。在金融危機(jī)和各行企業(yè)都捂緊錢袋子的情況下，14年的清欠工作完成的較好，實(shí)現(xiàn)了回款額度大于合同額，也是歷年清欠力度落實(shí)最有力的一年。這也反映出廣大銷售人員具有識(shí)大體顧大局、愛(ài)崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng)貌和開(kāi)拓進(jìn)取、知難而進(jìn)的工作精神。
(二)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)取得重大突破
企業(yè)產(chǎn)品要想長(zhǎng)期立于不敗之地,就需要長(zhǎng)期的大面積的占有的市場(chǎng)，就需要不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。沒(méi)有順應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，沒(méi)有創(chuàng)新，企業(yè)生存之路就會(huì)越走越窄，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越弱。銷售市場(chǎng)低迷的同時(shí)也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)了契機(jī)，我們技術(shù)部門的工作人員清楚地認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，他們借金融危機(jī)變壓力為動(dòng)力，變挑戰(zhàn)為契機(jī)。技術(shù)部門一手抓市場(chǎng)，協(xié)助銷售各部門應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為營(yíng)銷人員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)；一手抓研發(fā)，與清華大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)研制了高效節(jié)能風(fēng)機(jī)，并將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)確定在循環(huán)流化床電站、冶金、大型通用除塵風(fēng)機(jī)和技術(shù)含量高、附加值高的專用風(fēng)機(jī)上。14年研制的7-27、7-45兩大系列16個(gè)規(guī)格的高效節(jié)能風(fēng)機(jī)已經(jīng)初見(jiàn)成效。根據(jù)市場(chǎng)的需要已投入生產(chǎn)的達(dá)30多臺(tái)。其中7-27系列風(fēng)機(jī)已經(jīng)通過(guò)了沈鼓“機(jī)械風(fēng)機(jī)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測(cè)中心”的測(cè)試認(rèn)證。該產(chǎn)品已達(dá)到了國(guó)家要求的節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（85%以上），實(shí)測(cè)值為。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟(jì)鋼60萬(wàn)噸球團(tuán)設(shè)計(jì)的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)已安全投入運(yùn)行2個(gè)多月，從而結(jié)束了我們公司不能設(shè)計(jì)球團(tuán)線用耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)的歷史。技術(shù)部門還通過(guò)借鑒國(guó)外風(fēng)機(jī)先進(jìn)的技術(shù)，對(duì)我公司產(chǎn)品如風(fēng)機(jī)密封、耐磨設(shè)計(jì)方面進(jìn)行改造，取得了很大的進(jìn)展和突破，為研發(fā)100~120噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機(jī)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中為進(jìn)一步落實(shí)通用化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)工作做了大量而細(xì)致的工作；也為今后設(shè)計(jì)規(guī)范化和科學(xué)化管理奠定了基礎(chǔ)。
(三)克服實(shí)際困難，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)之一是以銷定產(chǎn)，買方市場(chǎng)決定賣方市場(chǎng)。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。我公司自西廠機(jī)加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來(lái)，本來(lái)就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷地添置了一些設(shè)備，但整體的設(shè)備加工水平差。在這種情況下廣大的一線干部職工克服了各種困難，任勞任怨，沒(méi)有條件自己努力創(chuàng)造條件，實(shí)施精品工程。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式，保證了合同的一一兌現(xiàn)，為企業(yè)贏得了客戶和市場(chǎng)；同時(shí)為保證資金的回籠爭(zhēng)取了必要的條件。質(zhì)量是企業(yè)的生命。生產(chǎn)部門對(duì)加強(qiáng)了對(duì)職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組織了技能比武等各種活動(dòng)，強(qiáng)化了職工的質(zhì)量意識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)了質(zhì)量責(zé)任，加強(qiáng)了質(zhì)量管理，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高。
(四)改進(jìn)采購(gòu)管理，降低運(yùn)營(yíng)成本，保證充足供應(yīng)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展
“市場(chǎng)是殘酷的無(wú)情的；市場(chǎng)的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢袋子，扎實(shí)地做好本職工作，努力降低成本，就能渡過(guò)難關(guān)?！惫?yīng)處鄭處長(zhǎng)是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。在他的帶領(lǐng)下，供應(yīng)處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運(yùn)營(yíng)成本的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)原材料及所有配套物資的采購(gòu)管理工作。
第一、以節(jié)約資金為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大宗的配套物資如電機(jī)、液力機(jī)等通過(guò)招標(biāo)和議標(biāo)相結(jié)合方式進(jìn)行采購(gòu)；對(duì)于小宗物資采取貨比三家后進(jìn)行采購(gòu)。1~12月份累計(jì)為公司節(jié)約采購(gòu)成本萬(wàn)元。
第二、以滿足需求為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所采購(gòu)的物資倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存物資進(jìn)行計(jì)劃管理。并根據(jù)合同要求制定每個(gè)月的物資采購(gòu)計(jì)劃，既要保證滿足需要，又要減少庫(kù)存。同時(shí)完善了物資采購(gòu)合同管理制度，增強(qiáng)了公司規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
第三、供需雙方是互惠互利雙贏的關(guān)系，為了得到供貨方的信賴，保證供應(yīng)的連續(xù)性，供應(yīng)人員做了大量而細(xì)致的工作，以廉潔自律的形象時(shí)刻維護(hù)公司的利益，得到了廣大供應(yīng)商和職工的贊譽(yù)。
(五)協(xié)力齊抓共管，共度艱難時(shí)局，各項(xiàng)工作都躍上了一個(gè)新臺(tái)階
企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，楊董事長(zhǎng)在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺(tái)完整運(yùn)行的機(jī)器，機(jī)器上的任何一個(gè)零件出了問(wèn)題，機(jī)器都會(huì)受損停下來(lái)，公司各職能部門都是企業(yè)不可分割的組成部分，是一個(gè)有機(jī)的整體。哪個(gè)部門出了問(wèn)題都會(huì)直接地影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，造成經(jīng)濟(jì)損失。因此20xx年度取得的工作成績(jī)是公司上下共同努力的結(jié)果，是各個(gè)部門齊抓共管、通力協(xié)作的結(jié)果。
質(zhì)檢處自改制以來(lái)，公司對(duì)其部門人員做了充實(shí)和調(diào)整，他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實(shí)際條件，從實(shí)際出發(fā)，制訂、補(bǔ)充、完善和細(xì)化了質(zhì)量控制過(guò)程相關(guān)規(guī)定，尤其是加強(qiáng)了對(duì)關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高。通過(guò)貫徹和落實(shí)iso9001質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，職工的質(zhì)量意識(shí)有了根本性的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高，客戶反映良好。
售后服務(wù)也是我公司銷售工作的延伸，對(duì)于延伸擴(kuò)大銷售市場(chǎng)和提高我公司的知名度和美譽(yù)度有著極其重要的意義。我公司售后服務(wù)人員長(zhǎng)期奔波在外，勤勤懇懇，忍辱負(fù)重，任勞任怨，跟蹤客戶，做了大量的安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo)工作，并為產(chǎn)品改進(jìn)搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議，在贏得了用戶的理解和諒解的同時(shí)，也為公司贏得了信譽(yù)和市場(chǎng)。
合格的產(chǎn)品離不開(kāi)性能精良的加工設(shè)備，而我們的現(xiàn)有設(shè)備大部分都是幾十年前的老設(shè)備，為了保證產(chǎn)品的加工精度，設(shè)備維修人員通過(guò)小修、大修對(duì)現(xiàn)有的剪板機(jī)、離子切割機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行及時(shí)的維護(hù)，并對(duì)部分起重機(jī)、大型壓力機(jī)等主要生產(chǎn)和輔助設(shè)備進(jìn)行了升級(jí)和改造，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，這是設(shè)備管理的最大成績(jī)，沒(méi)有他們背后默默無(wú)聞的艱辛付出，公司的生產(chǎn)就不能保證。
企業(yè)改制以后，車輛承包到個(gè)人，車隊(duì)人員成了名副其實(shí)的個(gè)體戶。車隊(duì)陳隊(duì)長(zhǎng)身兼數(shù)職，不但負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸報(bào)價(jià)、落實(shí)車間成品庫(kù)是否具備裝車條件，還要聯(lián)系安排車輛及裝車等，既是隊(duì)長(zhǎng)，又是協(xié)調(diào)員，又是裝卸工。工作不分晝夜，無(wú)怨無(wú)悔，被評(píng)為20xx年度最感動(dòng)人物理所當(dāng)然；我們應(yīng)為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。
公司黨政等各職能管理部門，擔(dān)負(fù)著公司上下內(nèi)外方面的協(xié)調(diào)、管理、服務(wù)、安全等工作，日常工作繁忙而重要。這些職能部門始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作為自身工作的出發(fā)點(diǎn)，為廣大職工辦事認(rèn)真認(rèn)真，在與土地規(guī)劃局、銀行、稅務(wù)局等外部部門工作聯(lián)系中，他們認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策，熟知本職業(yè)務(wù)，并以處事嚴(yán)謹(jǐn)和誠(chéng)實(shí)可信贏得了各方面的大力支持。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)，他們心系公司，經(jīng)多方面努力，成功為公司貸款1000萬(wàn)元，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題，也解了燃眉之急，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造了必要的前提條件。
在楊董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)改制成功，并解決了歷史遺留的諸多問(wèn)題，使企業(yè)輕裝上陣。十年來(lái)的歷程，我們一路走來(lái)非常成功，也非常艱辛。從年產(chǎn)值20xx多萬(wàn)發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有了顯著地改觀，綜合實(shí)力有了明顯提高。機(jī)遇前所未有，挑戰(zhàn)也前所未有。明年企業(yè)面臨的形勢(shì)將更加嚴(yán)峻和復(fù)雜，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)，企業(yè)各職能部門如何開(kāi)展工作。我談一談思路和意見(jiàn)。
(一)20xx年工作思路
1.以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為中心，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，結(jié)合國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)以及企業(yè)的實(shí)際情況，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計(jì)劃和目標(biāo)，用敢于探索和循序漸進(jìn)的辦法解決企業(yè)前進(jìn)中的問(wèn)題，全面提高干部的管理水平和能力。
2.結(jié)合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)技術(shù)革新，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子。
3.質(zhì)量是管理的關(guān)鍵，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，力爭(zhēng)用三年時(shí)間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。
4.建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)考核制度，完善現(xiàn)代化企業(yè)制度，進(jìn)一步推動(dòng)公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。
5.通過(guò)各種途徑和有效地管理措施，努力降低產(chǎn)品成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
(二)20xx年主要工作安排
1.今年的銷售合同計(jì)劃為7550萬(wàn)元（其中配套部分預(yù)計(jì)4000萬(wàn)元）產(chǎn)品噸位2400噸，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)不過(guò)是保生存略有盈利的一個(gè)計(jì)劃數(shù)，即使這樣的目標(biāo)任務(wù)，也需要我們下一番苦功夫，首先銷售部門要擔(dān)當(dāng)重任，要努力研究市場(chǎng)變化制定靈活的營(yíng)銷策略，研究和分析在瞬息萬(wàn)變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場(chǎng)占有率，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量，尤其注重價(jià)格和回款質(zhì)量）。高質(zhì)量合同是要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的，低價(jià)位是不得已而為之，有些是客觀條件所決定的，我認(rèn)為有些也與我們銷售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系，另外建議在明年涉及到大的項(xiàng)目產(chǎn)品招標(biāo)前，必須充分分析招標(biāo)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，要對(duì)整個(gè)過(guò)程要有全面預(yù)測(cè)，對(duì)于招標(biāo)方提出的問(wèn)題及要求，如價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等，做出及時(shí)準(zhǔn)確的判斷，從而提高中標(biāo)率。為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)，應(yīng)需進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)工作，使他們成為既有神通廣大的社會(huì)關(guān)系，又具有專業(yè)知識(shí)和良好的職業(yè)道德的有用人才，這也是銷售工作建設(shè)發(fā)展的方向。
2.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新方面，技術(shù)部門應(yīng)進(jìn)一步以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)機(jī)先進(jìn)技術(shù)信息的搜集、先進(jìn)技術(shù)的消化吸收，以我所用。今年董事會(huì)已研究討論過(guò)，對(duì)技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、工藝方面做出重大貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng)（通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)使他們的勞動(dòng)成果與待遇相適應(yīng)），以此推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐。
3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了，要想確保提高這個(gè)數(shù)字，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模，要逐漸加大對(duì)質(zhì)檢檢測(cè)設(shè)備的投入，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，要進(jìn)步加大力度落實(shí)iso9001的質(zhì)量認(rèn)證工作，重在抓落實(shí)，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平，力爭(zhēng)用三年的時(shí)間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品。
4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來(lái)的，而不是檢驗(yàn)出來(lái)的”，這些話寓意深遠(yuǎn)，可以說(shuō)生產(chǎn)部門肩負(fù)著提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責(zé)大任，也需要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管理。我們這幾年來(lái)，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，掌握了多項(xiàng)先進(jìn)的焊接工藝方法和耐磨工藝，并積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。我想隨著廣大職工干部質(zhì)量意識(shí)的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實(shí)，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)越來(lái)越高。
5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設(shè)施，更需要先進(jìn)的管理軟件來(lái)支撐，與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)相比，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多，就管理水平而言更為之汗顏。為此，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，要用先進(jìn)的管理彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展，要以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為中心，創(chuàng)新發(fā)展模式，緊隨市場(chǎng)變化的新形勢(shì)，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高企業(yè)的管理水平。
回顧過(guò)去的一年，我們經(jīng)受到了考驗(yàn)，同時(shí)我們也取得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我相信，只要我們堅(jiān)定必勝信心，苦練內(nèi)功，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)取，在楊董事長(zhǎng)及董事會(huì)的正確指引下，企業(yè)就一定能戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻，走向勝利。
請(qǐng)股東們審議！謝謝！
績(jī)效工作計(jì)劃和目標(biāo) 民警績(jī)效考核工作計(jì)劃篇七
精益管理模式主要是為了滿足市場(chǎng)和客戶的需要，致力于自身經(jīng)濟(jì)效益最大化的提升，在企業(yè)全員的共同努力下，對(duì)生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷的優(yōu)化，將所有不增值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)去掉，減少浪費(fèi)，從而在降低生產(chǎn)周期的同時(shí)將生產(chǎn)成本降低，將生產(chǎn)效率提升，確保產(chǎn)品質(zhì)量而進(jìn)行管理的現(xiàn)代化管理模式。由此可見(jiàn)，在現(xiàn)代造船企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃管理中加強(qiáng)精益管理模式的應(yīng)用，不僅有助于自身生產(chǎn)成本的降低，還能提高生產(chǎn)效率，為整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃管理水平的提升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2現(xiàn)代造船企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃管理中如何應(yīng)用精益管理模式的幾點(diǎn)淺見(jiàn)
通過(guò)上述分析，對(duì)現(xiàn)代造船企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃管理中應(yīng)用精益管理模式的必要性有了一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，那么在生產(chǎn)計(jì)劃管理工作中，應(yīng)如何加強(qiáng)對(duì)其的應(yīng)用呢？該文認(rèn)為，主要應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。
致力于基于精益管理思想的生產(chǎn)計(jì)劃管理系統(tǒng)的構(gòu)建
在構(gòu)建生產(chǎn)計(jì)劃管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，就應(yīng)結(jié)合系統(tǒng)的功能和企業(yè)的實(shí)際，致力于生產(chǎn)計(jì)劃管理工作精益化的開(kāi)展。因而必須做好以下幾點(diǎn)工作。
建造線表的生產(chǎn)計(jì)劃管理
在整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃管理中，建造線表是現(xiàn)代造船企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中長(zhǎng)期計(jì)劃的重要指標(biāo)。在對(duì)其進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃管理時(shí)，主要是對(duì)已經(jīng)簽約的船舶在作業(yè)時(shí)間上的安排，并確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行線標(biāo)計(jì)劃，在整個(gè)造船企業(yè)中為決策提供依據(jù)，并將簽約船舶交船的日期進(jìn)行確定。未按時(shí)完成簽約的船舶，對(duì)企業(yè)的人力資源和機(jī)械設(shè)備資源等進(jìn)行計(jì)劃，并對(duì)船舶的主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)、不同工種之間人力負(fù)荷和設(shè)備負(fù)荷進(jìn)行確定，從而得出銷售情況，最終為企業(yè)的決策提供支持，實(shí)現(xiàn)符合的平衡。
主計(jì)劃的生產(chǎn)計(jì)劃管理
所謂主計(jì)劃，主要是在簽訂合同之后，將建造線標(biāo)作為基礎(chǔ)，確定所建造船舶的日常計(jì)劃，在對(duì)其進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃管理時(shí)，主要是對(duì)圖紙、物資、生產(chǎn)、進(jìn)塢、交船等環(huán)節(jié)進(jìn)行計(jì)劃管理。在管理過(guò)程中，主要是對(duì)基本圖、安裝圖和制作圖等圖紙以及發(fā)電機(jī)、主機(jī)、鍋爐等機(jī)電設(shè)備和組立、切割、預(yù)舾裝等生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的管理，并以年度整體建造計(jì)劃對(duì)單船的綜合建造計(jì)劃進(jìn)行分解，從而對(duì)造船過(guò)程中的生產(chǎn)圖紙、物資和作業(yè)計(jì)劃通過(guò)大日程生產(chǎn)計(jì)劃將其體現(xiàn)出來(lái)。
搭載計(jì)劃管理
績(jī)效工作計(jì)劃和目標(biāo) 民警績(jī)效考核工作計(jì)劃篇八
核結(jié)果進(jìn)行信息反饋，能使被考核者發(fā)現(xiàn)自己工作中的差距，明確努力方向，為監(jiān)區(qū)進(jìn)一步改善和維持組織所期望的行為提供指導(dǎo)和支持。
( 二) 制定科學(xué)公正的考核指標(biāo)體系。將考核內(nèi)容細(xì)化為定量性的規(guī)定和量表式的模式，并盡可能地?cái)U(kuò)大量化考核中的數(shù)字指標(biāo)，使工作的繁與簡(jiǎn)、責(zé)任的輕與重、強(qiáng)度的大與小能夠充分體現(xiàn)。并且開(kāi)發(fā)監(jiān)區(qū)考核軟件系統(tǒng)，把考核數(shù)據(jù)輸入電腦數(shù)據(jù)庫(kù)，運(yùn)用專門的軟件對(duì)各種關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，相對(duì)減少人為因素的干擾，從而提高考核工作可操作性和確保考核結(jié)果的客觀性、公正性。
( 三) 注重增強(qiáng)考核公信力。一是監(jiān)區(qū)績(jī)效考核的內(nèi)容、程序、計(jì)算方式等均要體現(xiàn)出公平公正公開(kāi)的原則，被考核者確信能夠得到公平、客觀的考核評(píng)估。二是指運(yùn)用績(jī)效考核的人在具體操作過(guò)程中，要運(yùn)用動(dòng)態(tài)指標(biāo)與靜態(tài)指標(biāo)相結(jié)合，定性指標(biāo)與定量指標(biāo)相結(jié)合的方法，保證考核指標(biāo)體系的相對(duì)公正性，使所有考核者在公正、公平的平臺(tái)上實(shí)施考核，使考核的結(jié)果讓人信服。
( 四) 職、責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合。由于監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)工作實(shí)績(jī)考核負(fù)有全責(zé)，他們既要以身作則，完成直接考核自己的那部分指標(biāo)，又要指揮、組織、監(jiān)督本單位干警去完成其他指標(biāo)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，責(zé)任更大，壓力更重。為體現(xiàn)職、責(zé)、權(quán)、利一致的原則，有必要根據(jù)各監(jiān)區(qū)考核結(jié)果，按監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子成員的貢獻(xiàn)大小另行獎(jiǎng)勵(lì)。
