一鍵復(fù)制
- 心得體會可以幫助我們更好地總結(jié)和概括經(jīng)驗，方便日后的借鑒和應(yīng)用。7.寫心得體會時，我們可以適當(dāng)引用一些相關(guān)的經(jīng)典名言或成功案例，增加文章的可信度和影響力。這些心得體會范文包含了各個領(lǐng)域的實踐經(jīng)驗與感悟，具有較高的參考價值。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇一
通過兩天緊張而充實的學(xué)習(xí)，我受益非淺，特別是對教育教學(xué)理論的內(nèi)涵有了較為深刻的理解和認(rèn)識,從而有效地提高了自己的認(rèn)識水平和理論水平，進(jìn)一步增強了自己戰(zhàn)勝困難,抓好教育教學(xué)和提高自身業(yè)務(wù)水平的信心和決心。下面我談幾點體會：
求，給我們年輕教師很大的教育，讓我們懂得什么是教育，怎樣才能教出優(yōu)秀的學(xué)生，讓我們懂得“沒有愛就沒有教育”這一深刻道理。
二、要謙虛謹(jǐn)慎，不要傲氣。這是宋老師給我的深刻印象。無論是從處理好師生關(guān)系還是從處理好學(xué)校、家庭、社會關(guān)系來講，都必須謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，始終保持清醒理智的頭腦。要集思廣益，不要主觀臆斷。一定要有很強的平等、共同學(xué)習(xí)的意識，遇事多商量、多溝通，經(jīng)常性地交流思想，交換意見，調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的意識。教師要心胸寬廣，不要小肚雞腸。一定要有一種容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽取各種不同意見，要嚴(yán)于律己，寬以待人，少一點猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關(guān)懷之心、友愛之心，這樣給學(xué)生良好的示范作用。會使教學(xué)效果收到事半功倍的作用。
一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會成為學(xué)生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復(fù)感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍。
四、我認(rèn)為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點，就應(yīng)充分認(rèn)識教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)?，F(xiàn)代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現(xiàn)為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識這一點，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學(xué)生的教育中去。
五、一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
一、機會難得，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。
參加這次培訓(xùn)的同志們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機會，在最短的時間內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，從教育局領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校校長都能專心致志，全神貫注，認(rèn)真的聆聽和記錄，及時完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚，仿佛回到了學(xué)生時代。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
何做好學(xué)校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應(yīng)對各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學(xué)校安全工作，需要腳踏實地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長的講座，使我對職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認(rèn)識，理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發(fā)展綱要》的解讀，明白了基礎(chǔ)教育改革的重點，知道了做為一個人才，不只要懂外語，更要懂國際規(guī)則、懂中國國情。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇二
暑假的8月29日，我們有幸聆聽了兩場精彩的專家報告。來自濰坊壽光的張玉芝老師用她的班級管理經(jīng)驗向我們生動呈現(xiàn)了如何《建設(shè)班級文化，打造幸福教室》、杭州上城區(qū)教育學(xué)院王鶯專家所做的《深度對話，教育教學(xué)的新追求》深入淺出地給了我們理論的引領(lǐng)。讓我對班級管理與教育教學(xué)有了更深層的感悟。
化建設(shè)的認(rèn)識和體會。張老師用鮮活的案例，生動的詮釋了教師如何利用家校合作開展教育活動，教師如何由知識的傳授者變?yōu)閷W(xué)生求知的引領(lǐng)者和合作者，引起了廣大教師的共鳴。張老師的報告，讓我對自己的班級文化建設(shè)有了新的想法，對自身的教育教學(xué)工作有很好的借鑒和指導(dǎo)意義。
張老師十分注重班級文化建設(shè)，她強調(diào)班級需要的是一個經(jīng)營和建設(shè)的過程，班級精神的創(chuàng)設(shè)需要有一種團(tuán)結(jié)合作、積極進(jìn)取、吃苦耐勞的團(tuán)隊力量。我認(rèn)為，班主任必須把培養(yǎng)學(xué)生的“團(tuán)隊精神”放在“以班級建團(tuán)隊”的重要地位。
“播種思想，收獲行為”，團(tuán)隊建設(shè)要充分調(diào)動學(xué)生的個體自覺行為，以喚醒每個學(xué)生內(nèi)在的約束力。首先，幫助學(xué)生樹立明確的團(tuán)隊意識和信念，引導(dǎo)他們形成共同的目標(biāo)，班級成員之間形成相互依存、相互關(guān)心、共同進(jìn)步的團(tuán)體氛圍，讓學(xué)生明白：“沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)體”，正如張老師所說“小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊”。而一個團(tuán)隊的形成與成功，需要全班同學(xué)的`精誠合作。
班級團(tuán)隊精神是通過良好的精神面貌和良好的班級氛圍表現(xiàn)出來的，而良好的精神面貌和班級氛圍又能進(jìn)一步加強班級的團(tuán)隊精神。具有團(tuán)隊精神的班集體必然有優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，這直接影響學(xué)生的行為習(xí)慣，更重要的是影響學(xué)生對人生的態(tài)度和對價值的取向。因此，班主任要做好班級常規(guī)管理工作，營造團(tuán)結(jié)、互助、奮發(fā)向上的班級氛圍，鼓勵學(xué)生在日常生活中相互關(guān)心、相互幫助，逐步培養(yǎng)和強化學(xué)生對團(tuán)隊精神的理解。進(jìn)而加強同學(xué)之間的思想溝通、優(yōu)勢互補，最終形成真正的班級團(tuán)隊。
張老師充分利用好家長的教育力量，家校攜手共同管理班級。家委會是家教指導(dǎo)工作的有力保證，為了更好地發(fā)揮家委會的橋梁作用。在日常工作中我們要注重挖掘家委員成員的智慧，積極聽取其他家長的意見，并采納他們合理的建議。家委會積極參與班級的日常管理，為班主任的工作提供寶貴的意見和建議，真正發(fā)揮了家委會的橋梁作用。
下午王鶯老師毫無保留地談?wù)撍某砷L過程，給我們的工作帶來新的啟示。新時代的教育教學(xué)需要，是“教師帶著學(xué)生走向知識”，這才能體現(xiàn)老師的主導(dǎo)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。教育的過程就是一個不完美的人引領(lǐng)著另一個不完美的人追求的過程。追求完美的過程就是教師成長的過程。
她總結(jié)出一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)是：借助教材的特色、妙處使學(xué)生得到語文素養(yǎng)的提高。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會這種特色、妙處的感悟，必須通過“自主合作、探究”的方式來得以實現(xiàn)。這種感悟及時通過嘗試實踐，內(nèi)化為能力、素養(yǎng)。這是王老師概括出的三點，說是概括，其實應(yīng)該是王老師的對語文課自己獨到的，因為我們發(fā)現(xiàn)王老師的好課的三點標(biāo)準(zhǔn)可以說都是從學(xué)生層面上說的，它是一個情感螺旋上升的過程，是一個方法習(xí)得的過程，是學(xué)生綜合實踐能力得到錘煉的過程。
有了好課的標(biāo)準(zhǔn)，如何才能上好一堂語文課呢？王老師的獨特見解，給了我很大的啟示，我想課堂應(yīng)該是在與不同的對話中成長的：
教師要與教材進(jìn)行對話：閱讀教學(xué)時披文得意的過程，也是一個緣意習(xí)文的過程。為此我們要用足教材，開發(fā)教材，對教材的處理要有不同的角度，先把自己當(dāng)做讀者，了解大意；再做教師，把握處理教材；最后要把自己當(dāng)成學(xué)生，找出學(xué)生可能有的困惑，感興趣的，特別想了解的。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇三
暑期里我參加了縣教育局舉辦的業(yè)務(wù)提高培訓(xùn)班，在參培過程中我尋求走出窘迫境地的出路，尋找提高教學(xué)效率的良方。
一、調(diào)整心態(tài)積極參與。
三天里的每一堂課，我都聽得非常的投入，年近五十的我在學(xué)習(xí)過程中狀態(tài)良好，積極參與，思維活躍。就像一個饑餓的人撲食一團(tuán)面包。在學(xué)習(xí)中，我謙虛謹(jǐn)慎，遵守紀(jì)律。由于培訓(xùn)老師講解實效性強，貼近生活，貼近現(xiàn)實，深入淺出，理論與實踐相結(jié)合，案例迭出，鮮活而生動，使我受益匪淺。面對一個個新理念、新思想，每每都若有所悟，每悟必會心一笑。淡卻了抱怨，忘懷了自我。塞翁失馬，焉知非福。排名末位，合理而自然，然能得到參培參訓(xùn)的機會，重新理解了“學(xué)然后知不足，教然后知困”的道理，其實也值。生活中不能只是陽光，風(fēng)雨之后，更見彩虹之絢爛。更何況自己或許已經(jīng)陳腐，正所謂沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。我們相對落后，正反襯了新生力量的蓬勃生機。
三、
堅決摒棄陳舊模式重新定位師生角色。
課堂教學(xué)改革勢在必行，陳舊的“教師一言堂”越俎代庖式教學(xué)不再留念。痛定思痛，來他個鳳凰涅槃，重獲新生。一定要重構(gòu)以學(xué)生以主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)新秩序。把時間還給學(xué)生，把課堂還給學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，這才是教育的主旨所在。我們只能本分的當(dāng)好自己的參與者，指導(dǎo)者，幫助者。在課堂上不再灌輸知識，而是教會學(xué)生學(xué)習(xí)，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。
四、學(xué)習(xí)是為事業(yè)奮斗的不竭動力。
教師在教學(xué)活動中是指導(dǎo)者、幫助者，參與者。當(dāng)好指導(dǎo)者不能置身事外，不能隔岸觀火。作為老師不能吃老本，必須不斷更新知識，也只有具備較好的知識儲備才能就輕駕熟地指導(dǎo)好學(xué)生。所以我們要樹立終身學(xué)習(xí)的理念。唯有學(xué)習(xí)，才有為事業(yè)奉獻(xiàn)的動力源泉；唯有學(xué)習(xí)，才能永葆青春，充滿活力；唯有學(xué)習(xí)，才能實現(xiàn)那絢麗的理想，那宏偉的中國夢。
五、面向全體學(xué)生讓學(xué)生全面發(fā)展。
面向全體學(xué)生是教育發(fā)展的要求，也是學(xué)生成長的需要，也是師德規(guī)范。我們必須尊重學(xué)生，建立和諧的師生關(guān)系，只有親其師，才能信其道，讓教學(xué)活動在和諧愉悅的氛圍中進(jìn)行，讓師生的思想碰撞出智慧的火花。
這次業(yè)務(wù)提高培訓(xùn)意義重大：它是一場及時雨，滋潤那幾乎荒蕪的心田；它是一記響鞭，催逼著慵懶和懈怠；它是一道警鐘，警戒全體教育工作者，我們的使命任重道遠(yuǎn)；它是一劑良方，祛除多年拖延的詬病。教育戰(zhàn)線上的同志們，為了我們的事業(yè)，新時期的形勢不容我們再昏再庸，振作起來吧！為了江口教育的發(fā)展，我們不能再充當(dāng)短板，而應(yīng)知難而上，力爭上游，實現(xiàn)整體進(jìn)步！
總之，在歷時三天的暑期培訓(xùn)中，我澄清了思想，更新了理念，情緒不再繚亂，思緒已理順，拭目以待，厲兵秣馬振作士氣革弊立新。不敢稱老當(dāng)益壯，但拳拳的赤誠教育心讓我大膽誓言：春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。
2015年8月12日。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇四
近期，我們學(xué)校進(jìn)行了一次教學(xué)業(yè)務(wù)檢查，針對這次檢查，我深深地反思了自己的教學(xué)方法，也從檢查中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗。本文將從五個方面總結(jié)和分享我的心得體會。
一、備課不可少。
備課是一節(jié)課成功的關(guān)鍵。每一次的備課都需要全面、詳盡、精準(zhǔn)。在我備課的過程中，我發(fā)現(xiàn)了很多我未曾發(fā)現(xiàn)或考慮到的小細(xì)節(jié)。只有在認(rèn)真的備課中，我才能夠踏實自信地上課。除此之外，備課還可以有效地節(jié)約時間，在課上我不必被突如其來的問題所困擾，而是能夠自如地應(yīng)對。
二、多元化教學(xué)方法。
教育教學(xué)是有輸贏結(jié)果的，任何一個老師都想讓學(xué)生取得勝利。但如果單一地使用講課法，不夠靈活的話，學(xué)生的成績很難好提高。我在這次檢查中發(fā)現(xiàn)了這個弱點，所以我開始嘗試采用一些多元化的教學(xué)方法，比如課程演講、互動討論等。這種學(xué)習(xí)方式多以自由探究、表達(dá)、共享體驗和自主學(xué)習(xí)為核心。
三、語言表達(dá)技巧。
培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力是非常有必要的。在我上課的時候，我發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)，在表達(dá)自己的觀點時總是不自信，甚至有些說話時口齒不清。我決定加強這一點的訓(xùn)練，包括口語表達(dá)、寫信、對話等。在這個方面，我主要采取了兩個方法，一是加強語文課的訓(xùn)練，讓學(xué)生能夠更加流暢地表達(dá)自己，二是讓學(xué)生開口說話，強調(diào)磨練后的語言表達(dá)技能。
四、重視課外活動。
2017年是文體融合的三年行動計劃，提高學(xué)生課外生活的質(zhì)量也非常重要。這實際上是一種全新的視角，當(dāng)前，大多數(shù)教育領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂谌绾巫寣W(xué)生學(xué)會某一種技能或指令，而更少關(guān)注學(xué)生的日常生活和生活品質(zhì)。舉辦一些營地、體育、音樂等課外活動可以使學(xué)生在不知不覺中學(xué)到提高情商、合作等重要技能。
五、學(xué)生參與感的提高。
這個方面，我沒有在家中進(jìn)行提高，但在課堂上，我嘗試使用了一個互動式平臺–基恩斯?；魉故且粋€強調(diào)學(xué)生參與的互動式教育工具。這個平臺上的特色之一是：Easy添磚加瓦教育的口號，它可以讓我在互動主持當(dāng)中平衡各位的發(fā)言機會，讓平日里不大愿意開口發(fā)言的學(xué)生們也能發(fā)出自己的聲音。這樣可以讓學(xué)生參與感更強，況且一個團(tuán)隊，需要合作才能順利而長久地發(fā)展。
總的來說，這次教學(xué)業(yè)務(wù)檢查是一次非常有意義的經(jīng)歷。在梳理心得時，我也意識到了自己的不足之處，如何提高教學(xué)能力，在今后的教學(xué)中，我將更加努力，不斷探索出適合自己的教學(xué)方法，為學(xué)生的成長貢獻(xiàn)自己的一份力量。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇五
我們經(jīng)常說的一句話“興趣是最好的老師”只有對這份工作有興趣，才會有熱情，才會努力。作為教師，我們除了要具備相關(guān)的專業(yè)技能以外，還必須具備相關(guān)的職業(yè)道德。以下是小編為大家搜集整理提供到的“教師業(yè)務(wù)心得體會”，希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)！教師業(yè)務(wù)心得體會【1】。
能夠讓學(xué)生實現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的課，是好課；讓大多數(shù)甚至讓每個學(xué)生都能在相當(dāng)程度上實現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的課，是最好的課；而不能讓學(xué)生實現(xiàn)有效學(xué)習(xí)，或不能讓大多數(shù)學(xué)生實現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的課，則是不好的課，是失掉了課堂。
教學(xué)。
價值的課學(xué)習(xí)。
經(jīng)過前幾周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，確實對今后的課堂教學(xué)敲響了警鐘，課堂教學(xué)中的十個不等式，對實際教學(xué)有重要的指導(dǎo)意義?，F(xiàn)就其中一點談一下自己的體會：如何關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)。
每能夠讓學(xué)生實現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的課，是好課；讓大多數(shù)甚至讓每個學(xué)生都能在相當(dāng)程度上實現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的課，是最好的課；而不能讓學(xué)生實現(xiàn)有效學(xué)習(xí)，或不能讓大多數(shù)學(xué)生實現(xiàn)有效學(xué)習(xí)的課，則是不好的課，是失掉了課堂教學(xué)價值的課學(xué)習(xí)。
經(jīng)過前幾周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，確實對今后的課堂教學(xué)敲響了警鐘，課堂教學(xué)中的十個不等式，對實際教學(xué)有重要的指導(dǎo)意義?，F(xiàn)就其中一點談一下自己的體會：如何關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)。
每次上完課，教師在說自己的教學(xué)設(shè)計時，都明顯地表達(dá)了全面關(guān)注學(xué)生的愿望，從各個可能的環(huán)節(jié)來滲透過程和方法，情感、態(tài)度和價值觀方面的發(fā)展。但是，在課堂現(xiàn)場實施的時候，教師仍然不自覺地把關(guān)注的焦點放在自己身上，這導(dǎo)致了教師在課堂上的緊張和壓力。
例如，在學(xué)生分小組活動時，老師注意到，各個小組的學(xué)習(xí)進(jìn)程出現(xiàn)了差異，小組的討論也非常熱烈，他們甚至提出很多的問題。這時，老師的第一個想法可能是：呀，我駕馭不了啦，會不會說我的課堂太亂了，而不是想，學(xué)生在做什么，他們的學(xué)習(xí)進(jìn)行得怎么樣了，他們需要什么，我得想辦法幫助他們。如果老師能把關(guān)注的焦點放在學(xué)生身上，就會忙于深入各個小組的討論，了解他們的認(rèn)知情況，從而靈活地組織安排下一個活動，緊張感也將不復(fù)存在。
在此基礎(chǔ)上，教師還應(yīng)特別注意關(guān)注全體學(xué)生。這就意味著以往被忽視的學(xué)生群體應(yīng)該得到更多的關(guān)注。每堂課上，都會有一些非常積極的參與者，還會有一些很被動的參與者，或者根本不參與的。專家提出，要特別關(guān)注：那些沒有參與的學(xué)生在干什么。他們是在認(rèn)真地傾聽、思考，還是神游在外，或者在很被動地接受。教師的任務(wù)是幫助調(diào)動這些學(xué)生的積極性，并反思自己的教學(xué)設(shè)計：如何讓更多的學(xué)生卷入到活躍的學(xué)習(xí)活動中來。
今天，在“讓我們一同成長”的首次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，中和中心小學(xué)的校本教研工作又翻開了嶄新的一頁。望著多媒體教室里那長長的會議桌，擠擠挨挨坐滿了人，看著中和中心小學(xué)的語文教研組在不斷地蓬勃壯大，身為其中的一員感覺好高興。
雖然人數(shù)變了，但地點沒變，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也沒變。重溫《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，學(xué)習(xí)學(xué)校的《校本教研制度》、《問題記錄制度》、《聽評課制度》。但每一次的學(xué)習(xí)心得也有所不同，在聆聽與學(xué)習(xí)中找差距，尋不足，以便為自己定好本學(xué)期的教學(xué)計劃奠定基礎(chǔ)。
重溫《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》讓我再次深入地審視自己的教學(xué)，是否以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，讓我再次深入地思考應(yīng)怎樣讓新課程理念在我的語文課堂上大放異彩，讓我再次深入地琢磨應(yīng)怎樣讓才能讓我的學(xué)生在我的課堂上得到語文知識、技能的全面提升，得到語文素養(yǎng)的滋潤和熏陶，同時也讓我再次衡量一下我對學(xué)生的評價是否客觀、公正，是否符合新課程的評價目的和要求。
學(xué)習(xí)就是為了促進(jìn)，就是為了引發(fā)思考，就是為了彌補不足。老師們，讓我們在新的學(xué)期里繼續(xù)揚帆起航，乘風(fēng)破浪，相信有付出就會有收獲，讓我們預(yù)祝在期末我們都能滿載而歸吧！
教師是教育過程中的主導(dǎo)力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實施。通過暑期的學(xué)習(xí)，我對師德的含義有了更深一層的體會。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習(xí)上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗都證明了母愛力量的神奇作用。
教師要不斷更新充實自己的學(xué)識。博學(xué)多才對一位教師來說當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數(shù)時代”、“互聯(lián)網(wǎng)時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代的發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。
通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇六
教師是教育過程中的主導(dǎo)力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實施。通過暑期的學(xué)習(xí)，我對師德的含義有了更深一層的體會。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。
教師要不斷更新充實自己的學(xué)識。博學(xué)多才對一位教師來說當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。
通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。
優(yōu)勢。
(1)專業(yè)知識。
我基本具備本學(xué)科的基本知識，了解了一些先進(jìn)的課改理念、方法，從事語文教學(xué)工作十余年,能不斷更新自己的教學(xué)理念，以課改為契機，教學(xué)中能注入全新的教育教學(xué)理念。平時除了認(rèn)真鉆研教材、潛心備課之外，也善于取他山之石，巧為自己之用，堅持“以人為本”的理念。
(2)專業(yè)技能。
能自主對教材進(jìn)行較靈活的處理，有自己的.教學(xué)思路，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良。
好的學(xué)習(xí)和合作能力，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，為學(xué)生提供創(chuàng)造的空間。能根據(jù)需要，自己設(shè)計制作課件，運用“班班通”以提高教學(xué)效果。
作為班主任，有較豐富的教育經(jīng)驗，對于班級管理有自己的思路與做法，能較好的培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣，形成良好班風(fēng)。
(3)專業(yè)情意。
對教師工作能認(rèn)真對待，對學(xué)生有強烈的責(zé)任心、愛心，能遵守教師職業(yè)道德，對工作群體有合作、交流意識，肯于奉獻(xiàn)。
可提升空間。
(1)專業(yè)知識。
今后還要學(xué)習(xí)了解最新的學(xué)科研究成果，懂得教育規(guī)律，研究學(xué)生的心理狀況，在教學(xué)中正確運用教育理論。面對課堂教學(xué)應(yīng)有“還能更好嗎?”這樣的追求。
(2)專業(yè)技能。
練習(xí)基本功，提高自身的書寫能力(粉筆字、鋼筆字、毛筆字)，做到板書工整。
班主任工作還要善于調(diào)動學(xué)生的主動性，較好的與家長形成有效的家校聯(lián)系，對個別生的教育機智與韌性待加強。
(3)專業(yè)情意。
要有良好的心理素質(zhì)。應(yīng)該有堅定的信仰和文明的行為。以平常心去對待工作中的問題，在教育學(xué)生的過程中，既要有教育智慧，又要有足夠耐心。
通過不斷學(xué)習(xí)、實踐、反思、總結(jié)，形成具有自己特色的教育教學(xué)風(fēng)格，有效提高自己的課堂教學(xué)效率。掌握最新教學(xué)理念和方法，在課堂實踐中努力提高駕馭課堂能力和親和力，提高反思能力。加強個人修養(yǎng)，提高個人師德水平。做一個學(xué)生喜歡，家長滿意、領(lǐng)導(dǎo)放心的好教師。
師德計劃。
1、教師要以身作則，為人師表。
2、尊重學(xué)生人格。
3、教師是學(xué)生的表率，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義思想，用我們的言論行動去感染學(xué)生，使之潛移默化。
4、抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范管理，開展各種有益的活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、以人為本，用自己的愛心、耐心、恒心關(guān)心每一個孩子健康成長。
6、重視“家?！甭?lián)系，做好家訪工作，班主任及時與家長聯(lián)系互通情況，個別教育指導(dǎo)。
7、班級管理方面進(jìn)行“日常評價與二十星評定結(jié)合”的教育研究。
提優(yōu)補差。
1、加強教學(xué)常規(guī)工作，加強教研備課，向40分鐘要質(zhì)量，有效提升教與學(xué)的質(zhì)量。教研工作形成自己的特色。
2、加大教材的鉆研力度，語文教材及教學(xué)要求，做到心中有全局，腦中有整體，從而準(zhǔn)確、全面的指導(dǎo)自己的語文教學(xué)，預(yù)防出現(xiàn)教學(xué)的疏漏。有效的處理好教與學(xué)的關(guān)系。
3、認(rèn)真參加上級組織的各種教學(xué)活動。平日自覺自主的學(xué)習(xí)，做好教育教學(xué)反思，積累教學(xué)經(jīng)驗。
4、狠抓課堂教學(xué)。把學(xué)習(xí)的權(quán)力交給學(xué)生，讓學(xué)生自讀自悟，教師精講點撥，積極引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的語文能力。
5、加大日記寫作力度。要求學(xué)生養(yǎng)成寫日記的習(xí)慣，日記的范圍教師要告訴學(xué)生可以寫一天來自己的所見、所思、所聞、所感，等，總之，不要使學(xué)生產(chǎn)生懼怕感。
6、加強輔導(dǎo)力度，做好培優(yōu)補差工作，確保優(yōu)秀率和及格率盡最大所能達(dá)到學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)。
7、抓緊畢業(yè)班復(fù)習(xí)迎考工作。認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期期末考試情況，分析六年級教學(xué)工作的現(xiàn)狀，進(jìn)一步明確教學(xué)中存在的問題，采取針對性的應(yīng)對舉措;及時召開畢業(yè)班家長會，加強家校聯(lián)系溝通，做好宣傳發(fā)動工作，爭取家長配合支持，為學(xué)生復(fù)習(xí)迎考，打勝小學(xué)畢業(yè)最后一仗營造良好的家庭環(huán)境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導(dǎo)，，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。
個人學(xué)習(xí)計劃。
1、注重知識積累，以自學(xué)為主，利用課余時間閱讀必讀書目和選讀書目。
2、在學(xué)習(xí)交流過程中，重點對新課程教學(xué)情況進(jìn)行探討。
3、加強基本功的訓(xùn)練，爭取在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作的基本功方面都有所的提高。
個人信息技術(shù)計劃。
1、現(xiàn)代化的教學(xué)手段，能更直觀、形象地幫助學(xué)生理解、思考問題，要利用好這種教學(xué)手段，就必須有扎實的基本功。
2、充分利用好大連教師網(wǎng)校本研訓(xùn)專題的學(xué)科相關(guān)資源，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和交流。從中掌握、理解新精神，變成自身知識。
1、教師生都應(yīng)該清醒的認(rèn)識到安全工作是學(xué)校的重點工作之一，是確保學(xué)校教育教學(xué)活動正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體教師必須提高認(rèn)識，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。
2、加強學(xué)校心理健康教育，提高學(xué)生的身心健康水平。健康教育課和安全教育課，教師要認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課，讓學(xué)生身心均能健康發(fā)展。
3、各學(xué)科教師要結(jié)合本學(xué)科的課程在教學(xué)時適時滲透安全教育。課堂上進(jìn)行操作時，教師要明確要求，及時關(guān)注。
4、認(rèn)真執(zhí)行上報制度。發(fā)現(xiàn)事故一定要及時上報，不能認(rèn)為這是小事，我自己能夠處理，而不上報。決不能因為不及時上報，而延誤了處理的時間。及時與家長溝通，做好善后工作。
總之，只有做學(xué)習(xí)型的教師，才能不斷更新教育理念、開拓創(chuàng)新;才能緊握成功的鑰匙、掌握發(fā)展的主動;才能不斷努力探索、充實自己、超越自我。想達(dá)到這個目標(biāo)，成為無愧于新時代的教師，就必須自覺地投入到素質(zhì)教育中去，經(jīng)受鍛煉，經(jīng)受檢驗，逐步提高，逐步完善，努力形成自己的風(fēng)格，使自己的教學(xué)、教育質(zhì)量更上一層樓，爭做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的合格人民教師。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇七
近年來，隨著教育領(lǐng)域的快速發(fā)展，教師的角色也越來越重要。作為一名教師，教學(xué)業(yè)務(wù)精進(jìn)是必不可少的。在我的教學(xué)生涯中，通過不斷探索和實踐，我積累了一些經(jīng)驗和心得。下面我將分享一下這些心得體會。
首先，提高教學(xué)能力是教學(xué)業(yè)務(wù)精進(jìn)的核心。作為一名教師，掌握扎實的教學(xué)知識是必不可少的。我經(jīng)常參加各類培訓(xùn)和教育研討會，深入學(xué)習(xí)各個學(xué)科的最新教學(xué)理念和方法。此外，我還定期研讀教育專業(yè)書籍，不斷擴充自己的知識面。通過這些學(xué)習(xí)和研究，我可以更好地理解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，運用不同的教學(xué)策略滿足他們的學(xué)習(xí)需求。
其次，教學(xué)業(yè)務(wù)精進(jìn)還需要注重教學(xué)技巧的培養(yǎng)。一個優(yōu)秀的教師不僅僅是了解教學(xué)理論，還需要掌握一些實踐操作技巧。在我的教學(xué)實踐中，我不斷積累各種教學(xué)方法和策略，通過實踐不斷調(diào)整和優(yōu)化。例如，在聽力教學(xué)中，我引入了多媒體技術(shù)，通過播放錄音和視頻可以更好地幫助學(xué)生理解和掌握語音表達(dá)。
此外，創(chuàng)新教學(xué)是教學(xué)業(yè)務(wù)精進(jìn)的重要組成部分。作為一名教師，應(yīng)該積極探索和嘗試新的教學(xué)方法和手段，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造力。例如，在英語課上，我鼓勵學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和研究，并組織學(xué)生進(jìn)行小組討論和展示。通過這種創(chuàng)新教學(xué)方式，學(xué)生能夠更好地應(yīng)用所學(xué)知識，提高自己的學(xué)習(xí)能力。
此外，與同行的交流合作也是教學(xué)業(yè)務(wù)精進(jìn)的重要手段。作為一名教師，應(yīng)該積極參與各類教育活動和教學(xué)研討會，與其他教師交流和分享教學(xué)經(jīng)驗。通過與同行的交流合作，可以互相借鑒和學(xué)習(xí)，從而提高自己的教學(xué)水平。我經(jīng)常和其他教師一起研究教學(xué)問題，分享教學(xué)經(jīng)驗，相互激勵和進(jìn)步。
最后，教師個人修養(yǎng)的提升也是教學(xué)業(yè)務(wù)精進(jìn)的重要方面。一個優(yōu)秀的教師應(yīng)該具備良好的職業(yè)道德和教育理念，能夠以身作則，引領(lǐng)學(xué)生的發(fā)展。在我的教學(xué)中，我注重培養(yǎng)學(xué)生的品德素質(zhì)和道德觀念，從自己做起，注重言傳身教，給學(xué)生樹立一個良好的榜樣。
總之，教學(xué)業(yè)務(wù)精進(jìn)是一項長期而艱辛的過程。作為一名教師，我們應(yīng)該時刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提高自己的教學(xué)水平。通過提高教學(xué)能力、培養(yǎng)教學(xué)技巧、創(chuàng)新教學(xué)、交流合作和個人修養(yǎng)的提升，我們可以更好地適應(yīng)教育發(fā)展的需求，為培養(yǎng)優(yōu)秀的人才做出更大的貢獻(xiàn)。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇八
教學(xué)業(yè)務(wù)精進(jìn)是教師發(fā)展的重要方向，是提升教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在教學(xué)過程中，教師需要不斷反思總結(jié)，尋找改進(jìn)的方法和策略，不斷完善自己的教學(xué)能力和水平。本文將從提高教學(xué)方法、優(yōu)化課堂環(huán)境、與學(xué)生建立良好關(guān)系、加強專業(yè)知識更新和不斷學(xué)習(xí)提升等方面，分享一些教學(xué)業(yè)務(wù)精進(jìn)的心得體會。
第二段：提高教學(xué)方法。
教學(xué)方法是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的重要手段，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的不同特點和學(xué)習(xí)需求，靈活運用多種教學(xué)方法。通過采用互動式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與動力；結(jié)合實際案例和教學(xué)素材，開展案例教學(xué)，提升學(xué)生的實踐能力；運用思維導(dǎo)圖、小組合作等教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和合作精神。此外，教師還應(yīng)不斷地反省自己的教學(xué)方法，與同事們交流心得，吸收借鑒他人的優(yōu)點，不斷完善和更新自己的教學(xué)方法。
第三段：優(yōu)化課堂環(huán)境。
良好的課堂環(huán)境是學(xué)生學(xué)習(xí)的重要保障，教師應(yīng)在課堂中營造一個積極向上、融洽而寬松的氛圍。通過精心準(zhǔn)備教學(xué)素材，組織有趣的活動和互動，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；創(chuàng)設(shè)友善和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生敢于表達(dá)自己的意見和問題；充分尊重學(xué)生的個性差異和需求，給予他們足夠的發(fā)展空間和關(guān)愛。只有在一個寬松、和諧的課堂環(huán)境中，學(xué)生才能充分發(fā)揮自己的潛力，享受學(xué)習(xí)的樂趣。
第四段：與學(xué)生建立良好關(guān)系。
建立良好的師生關(guān)系對教學(xué)工作的順利開展和學(xué)生全面發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。教師應(yīng)積極與學(xué)生溝通交流，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)狀態(tài)和生活動態(tài)，了解他們的困惑和需求。及時與學(xué)生建立良好的互信關(guān)系和師生友誼，使學(xué)生愿意向教師傾訴，教師能夠及時幫助他們解決學(xué)習(xí)和生活中的問題，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和成長。
第五段：加強專業(yè)知識更新和不斷學(xué)習(xí)提升。
教師要不斷提升自己的教學(xué)業(yè)務(wù)能力和水平，必須加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和更新。由于社會的不斷發(fā)展和進(jìn)步，教學(xué)內(nèi)容與形式也在不斷更新和變化。教師應(yīng)定期閱讀相關(guān)教育教學(xué)專業(yè)書籍、論文和期刊，參加教育研討會和培訓(xùn)，了解最新的教育教學(xué)理論和實踐，不斷拓展自己的知識面和教育教學(xué)思維方式，提高自己的教師素質(zhì)和教育教學(xué)水平。
第六段：總結(jié)。
教學(xué)業(yè)務(wù)精進(jìn)是每一位教師追求的目標(biāo)和使命。教師要提高自己的教學(xué)方法，優(yōu)化課堂環(huán)境，與學(xué)生建立良好關(guān)系，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和更新，不斷提升自己的教師素質(zhì)。只有不斷反思總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，才能在教育教學(xué)事業(yè)中發(fā)揮更大的作用，取得更高的成就。希望本文能為廣大教師提供一些參考和借鑒，幫助他們在教學(xué)業(yè)務(wù)精進(jìn)的道路上不斷前行。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇九
教學(xué)業(yè)務(wù)檢查是評估學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的重要手段之一，它檢查的不僅是教師的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力，更涵蓋了學(xué)校整體的教學(xué)管理水平。參加教學(xué)業(yè)務(wù)檢查，不僅可以檢驗自身的教育教學(xué)水平，還可以了解其他老師的教學(xué)經(jīng)驗，促進(jìn)同行之間的相互學(xué)習(xí)和交流，從而不斷提升自身的教育教學(xué)能力。
第二段：檢查前的準(zhǔn)備。
教學(xué)業(yè)務(wù)檢查是一項需要認(rèn)真準(zhǔn)備的工作。首先，應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)檢查標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容，了解驗收方案和流程，并對照自己的教學(xué)中可能存在的問題和不足進(jìn)行剖析和整改。其次，認(rèn)真?zhèn)湔n，準(zhǔn)備教師用品、教案、試卷、學(xué)生作品等，讓自己的教學(xué)準(zhǔn)備工作充分有序。最后，確保教室設(shè)備、環(huán)境、氣氛的良好，做好預(yù)防突發(fā)情況的準(zhǔn)備。
檢查中，我們應(yīng)該充分發(fā)揮自己的專業(yè)水平，認(rèn)真答題、講解，講清楚關(guān)鍵的知識點、難點和疑點，展示自身的教學(xué)水平。在檢查中，我們可以學(xué)習(xí)其他人的教學(xué)經(jīng)驗，當(dāng)見到自己的不足時，也要勇于承認(rèn)并汲取其他老師的優(yōu)點加以改進(jìn)。同時，在檢查過程中也要采取正確的態(tài)度和方法，虛心聽取其他老師的意見，謙虛對待檢查意見和評價，用堅定的意志和態(tài)度推動自己的進(jìn)步、完善。
第四段：檢查后的思考。
檢查是反饋教育的一種有效方式，它可以讓我們了解自己在教學(xué)中的不足之處、存在的問題，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行思考和反思。我們不僅應(yīng)該總結(jié)檢查前、中、后的經(jīng)驗和體驗，認(rèn)真分析問題、找出原因，還要著重關(guān)注不足的方面及及時采取措施進(jìn)行改進(jìn)。同時，需要在平時的教學(xué)中不斷強化自身掌握教育教學(xué)科學(xué)的基本知識和技能，提高對學(xué)生的感知能力，點滴優(yōu)化自身教學(xué)，努力打造一堂堂高質(zhì)量、深入人心的優(yōu)秀課程。
第五段：結(jié)語。
總之，教學(xué)業(yè)務(wù)檢查是對教師教學(xué)水平的一次全面、系統(tǒng)、深入檢驗，也是教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高的必要手段。我們需要正確的態(tài)度、充分的準(zhǔn)備、優(yōu)秀的教學(xué)水平、積極的心態(tài)和勤奮的努力，以不斷提升自身水平，把專業(yè)知識和教育教學(xué)的精髓真正落到學(xué)生的成長之中，培養(yǎng)出更多更優(yōu)秀的人才。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇十
在我們的仔細(xì)聆聽中，我們期盼已久的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對于這幾天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來。
此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個方面：
一、讓自己更加了解漣鋼，了解煉鋼的工藝過程，了解漣鋼的規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)。
想來自己真的應(yīng)該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，終于知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產(chǎn)5萬噸的小鋼鐵廠發(fā)展到現(xiàn)在的450萬噸(不含集團(tuán)其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，而且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了煉鋼的工藝過程，知道了煉鋼最開始是從焦化、燒結(jié)開始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最后通過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。并知道了漣鋼有著比較復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以后的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應(yīng)該主動的去了解這些的。
二、了解了更多的生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識。
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說的安全第一。
學(xué)習(xí)，了解了漣鋼的諸多會發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的達(dá)到了恐怖的程度，這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護(hù)自己。對于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危險。堅決將我國的安全生產(chǎn)方針—安全第一、預(yù)防為主、綜合治理—貫徹到底。
三、學(xué)習(xí)了不少禮儀與修養(yǎng)。
這次培訓(xùn)還專門安排了一個上午來給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識。在這次課上，我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。
四、最后培訓(xùn)中心還請來了公司的管理代表和工人代表。
給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應(yīng)該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。
在政治思想方面，本人長期堅持學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會公德。忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。教師是“人類靈魂的工程師”，肩負(fù)著為祖國的建設(shè)與發(fā)展培養(yǎng)人才的歷史使命。怎樣才能不辜負(fù)“人類靈魂工程師”這一光榮的稱號，怎樣才能完成黨賦予的培養(yǎng)人才的責(zé)任，這是每個教師必須認(rèn)真對待并要用實踐作出回答的問題。
一、擺正位置，明確目標(biāo)。
在教育教學(xué)過程中，不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個性的培養(yǎng)，明確“習(xí)作是運用語言文字進(jìn)行表達(dá)和交流的重要方式，是認(rèn)識世界、認(rèn)識自我、進(jìn)行創(chuàng)造性表述的過程。寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)”。還“習(xí)作”應(yīng)有的位置，精心編寫專．門的“習(xí)作課文”，使“習(xí)作”教材獨立成章、自成體系。明確習(xí)作教學(xué)的年段目標(biāo)，3—4年級應(yīng)在低年級寫話的基礎(chǔ)上進(jìn)行作文起步訓(xùn)練，以片段教學(xué)為主，不拘文體，不必成文，讓學(xué)生自由地寫下見聞、感受和想像。
二、降低要求，培養(yǎng)興趣。
寫作興趣和自信心，引導(dǎo)學(xué)生寫放膽作文，消除寫作的畏難情緒。在此基礎(chǔ)上要求學(xué)生把話說明白，把句子寫通順，把字寫工整。
三、范文引路，模仿起步。
兒童作文，需要經(jīng)歷1個由扶到放的過程，雖然學(xué)生口頭語言已有了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展，但若要他們用準(zhǔn)確的書面語言表達(dá)自己的意思，畢竟還有些困難。為此，我們應(yīng)給學(xué)生范文（最好是教師自己寫的范文—例文），“例文”多是用的是孩子的語氣，寫的是孩子的生活，抒發(fā)的是孩子的感情，且篇幅短小，格調(diào)清新，使學(xué)生讀了倍感親切。“例文”均由小學(xué)生按規(guī)范格式謄寫在作文紙上。這樣，旨在從形式到內(nèi)容，為學(xué)生的習(xí)作提供良好的示范。對“例文”，教材還有簡明的點評或提示，每次習(xí)作要求均與“例文”有關(guān)聯(lián)，便于學(xué)生從“例文”中獲得啟示，并通過模仿學(xué)習(xí)作文。這樣有助于學(xué)生在理解與表達(dá)、學(xué)習(xí)與運用之間架設(shè)起一座橋梁，從而降低起步作文的難度。
四、以說促寫，讀寫結(jié)合。
在低中年級，“以說促寫”、“以說引寫”、“說寫結(jié)合”是被實踐證明了的行之有效的作文教學(xué)方法。閱讀是寫作的基礎(chǔ)，閱讀積累越多，寫作的基礎(chǔ)才越雄厚。“讀寫結(jié)合”不僅是一種具體的教學(xué)方法，更是語言教學(xué)的基本規(guī)律之一。我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，在學(xué)習(xí)中提高自身素質(zhì)。
馬翠萍。
隨著時代的發(fā)展，如何做一名合格的教師，這是值得我用一生去思考的問題。合格的教師不是終身的。過去是“不進(jìn)則退”，現(xiàn)在是“慢進(jìn)則退”，不進(jìn)將會很快被淘汰，昨天的合格教師，今天不一定合格。只有與時俱進(jìn)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷的學(xué)習(xí)、探索，才能成為一名合格的教師。寒假，我校組織廣大教師進(jìn)行了為期三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從教學(xué)技能的方方面面帶來了比較科學(xué)的理念，讓我受益匪淺。
教師是教育過程中的主導(dǎo)力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實施。通過寒期的學(xué)習(xí)，我對師德的含義有了更深一層的體會。
我認(rèn)為，好教師必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點，就應(yīng)充分認(rèn)識教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)?，F(xiàn)代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現(xiàn)為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識這一點，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學(xué)生的教育中去。“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也?！苯處煹木唧w工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學(xué)實踐，給學(xué)生傳授知識，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，悔人不倦”來開拓學(xué)生的知識視野，豐富學(xué)生的知識儲備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運用知識解決實際問題的能力。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習(xí)上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗都證明了母愛力量的神奇作用。必須熱愛自己的教育對象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與不好之分，“學(xué)困生”之所以“落后”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會成為學(xué)生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“學(xué)困生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復(fù)感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍。教師要不斷更新充實自己的學(xué)識。做到博學(xué)多，博學(xué)多才對一位教師來說顯然很重要。因為教師是學(xué)生心目中的偶像，教師博學(xué)多才，學(xué)生才會“親其師、信其道”。所以教師必須有扎實的專業(yè)知識。它表現(xiàn)在精通與知新的方面。精通，就是對所教學(xué)科，要掌握其基本理論，了解學(xué)科的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和社會作用，掌握重點、難點。不僅要知其然，而且要知其所以然，抓住要領(lǐng)，舉一反三，觸類旁通，運用自如，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。知新，就是要學(xué)習(xí)新知識，講課要有新意。當(dāng)代科學(xué)知識分化急劇，新陳代謝迅速，應(yīng)用期越來越短，知識的創(chuàng)新性越來越鮮明，這就要求教師要吸取新信息、新知識、新理論，不斷充實自己，完善知識結(jié)構(gòu)。專業(yè)知識的精通與知新，要求教師自覺堅持接受繼續(xù)教育，始終站在知識的前沿。我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數(shù)字時代”、“互聯(lián)網(wǎng)時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。教育是一個發(fā)展性的職業(yè)，它要求從事這個職業(yè)的教師應(yīng)堅持學(xué)習(xí)，永不間斷，只有這樣，才能不斷的充實自己，做到“問渠那得清如許，為有源頭活水來”的境界。因此，我利用業(yè)余時間自學(xué)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)的新理論，新理念，新方法。與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的信念，頑強的意志品質(zhì)，并用它們對學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競爭形勢的有用之才。
一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
通過學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高自身素質(zhì)。俗話說“給人一碗水，自己就必須是常流水?！碧貏e是在這個知識經(jīng)濟時代，知識結(jié)構(gòu)更新比較快，這就要求我們在日常教學(xué)及日常生活中加強自身學(xué)習(xí)，努力營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍。同時也就決定了我們教師這個行業(yè)必是學(xué)習(xí)的一生，也只有在不斷的學(xué)習(xí)中積累知識、豐富自己了才能提高自己，只有自身的素質(zhì)提高了，才能更好地為教育事業(yè)服務(wù)?？傊?，只有做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。教師還應(yīng)具備“柔性化的管理才干”和“相當(dāng)?shù)难芯克健钡?。教師只有具備教師的素質(zhì)，才能出色的完成教育教學(xué)工作。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇十一
我認(rèn)真的讀完了教師手冊。通過認(rèn)真細(xì)致的教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我對教育教學(xué)工作的認(rèn)識從模糊到清晰，從茫然到豁然，教學(xué)業(yè)務(wù)能力和水平有不同層次的提高。
我們處在一個知識爆炸的時代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來，教師唯有不斷的自我發(fā)展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神圣的職責(zé)?！白鲆粋€現(xiàn)代人必須取得現(xiàn)代的知識，學(xué)會現(xiàn)代的技能，感覺現(xiàn)代的問題，并以現(xiàn)代的方法發(fā)揮我們的力量。時代是繼續(xù)不斷的前進(jìn)，我們必須參加現(xiàn)代生活里面，與時俱進(jìn)，才能做一個長久的現(xiàn)代人。”我們的教師必須天天學(xué)習(xí)，天天進(jìn)行再教育，才能有教學(xué)之樂而無教學(xué)之苦。教師要不斷的更新教育理念，用先進(jìn)的教育思想武裝頭腦，不斷的掌握廣泛的文化科學(xué)知識，更新知識結(jié)構(gòu)。不斷的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，運用現(xiàn)代化的教育教學(xué)手段提高工作效率，不斷的反思總結(jié)，在理論的指導(dǎo)下大膽實踐，勇于探索?！拔覀儏s不懈怠，不能放松，一定安鞭策自己，努力跑在學(xué)生前頭引導(dǎo)學(xué)生，這是我們應(yīng)有的責(zé)任?！?/p>
一名教師，應(yīng)該是教學(xué)能手，更是科研先鋒，這樣的教師才能可持續(xù)發(fā)展，才能更好的履行自己的職責(zé)。教師應(yīng)該緊密結(jié)合教學(xué)實際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理念和教學(xué)實踐中的各種問題，進(jìn)行積極探究，以形成規(guī)律性的認(rèn)識。一名教師“只有研究和分析事實，才能使教師從平凡的，極其平凡的事物中看出新東西，能夠從平凡的，司空見慣的事物中看出新的方面、新的特征、新的細(xì)節(jié)，這是創(chuàng)造性的勞動態(tài)度的一個重要條件，也是興趣、靈感的源泉。”
我認(rèn)為積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗是培養(yǎng)自己在教育中智慧性行動的不二法門。在確定樹立教學(xué)風(fēng)格形成教學(xué)思路，預(yù)計教學(xué)問題的過程中不斷豐富自己的認(rèn)識能力、積累有意的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法。在情境中教學(xué)，根據(jù)已有經(jīng)驗對各種可能性進(jìn)行猜想和假設(shè)，教學(xué)情境準(zhǔn)備的意向框架越周全，即興發(fā)揮就越敏捷，智慧性行動也就越自然、越高效。激情是教育智慧性行動的點金石，沒有激情的教師即使再有智慧、再機智，也不能在情境教學(xué)中引起學(xué)生的興趣，激發(fā)他們的參與意識。所以，只有通過教師激情演繹的情境教學(xué)，才是一個展現(xiàn)自身智慧性行動能力的平臺。
一、我的收獲。
其一，更加深入了解到一些教育政策法規(guī)，教育模式和相應(yīng)的教學(xué)策略。在教學(xué)實例中找到自己今后努力的方向，更新了知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，感受了新課程理念在教學(xué)中的滲透，懂得了如何更有效的實施教育。
其二，更進(jìn)一步了解到，在當(dāng)今知識經(jīng)濟時代，教師隊伍的發(fā)展和素質(zhì)的提高，不僅是教育事業(yè)發(fā)展的要求，也是教師個人幸福之所系。老師不能只是一桶水，而應(yīng)是一條奔流不息的河流。要做一名合格的小學(xué)教師，既要有扎實的根基，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識。追逐學(xué)術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解學(xué)術(shù)發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛學(xué)生。關(guān)心學(xué)生的創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。教師既要做“經(jīng)師”，又要做“人師”。
二、努力方向。
其一，作為一名教師應(yīng)該要博學(xué)求精。在學(xué)科知識上要不斷提高水平，還要在其他方面有所涉及。這對我們自己在教學(xué)方面也有幫助的?，F(xiàn)在的教科書發(fā)展趨于實用性和時代性，因此，要不斷的提高自己各方面的知識水平。
其二，在教學(xué)中應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，在教師的不斷成長的過程中要努力的完善自我，做受學(xué)生歡迎的教師，做個永遠(yuǎn)的好“學(xué)生”。
其三，我要克服的是自己的不足。作為老師首先要有誨人不倦的精神，才能很好的做到傳道、授業(yè)、解惑。
其四，在教育工作中，我努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念，教學(xué)方法，全身心的投入到工作中去，勤勤懇懇，努力使自己在工作中多一點科學(xué)的方法，藝術(shù)手段，讓每個孩子都展開笑顏，努力提高課堂實效，讓每一個學(xué)生都有發(fā)展。
總之，孩子是明天的希望，而教師則是托起希望的人。他們的成功便是我們的成功，凝結(jié)我們努力的汗水。他們是我們生命的延續(xù)，完成我們的愿望。
程有芳。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇十二
作為一名教師，教學(xué)是我們工作的核心，它關(guān)系到我們的職業(yè)發(fā)展和教育事業(yè)的發(fā)展。教學(xué)除了需要投入大量的時間和精力，還需要不斷總結(jié)反思，探索有效的教學(xué)方法和手段。在這個過程中，教學(xué)業(yè)務(wù)檢查是不可或缺的一環(huán)。在此，我將從五個方面總結(jié)教學(xué)業(yè)務(wù)檢查的心得和體會。
第一，全面系統(tǒng)的機制建設(shè)。
教學(xué)業(yè)務(wù)檢查是教學(xué)質(zhì)量評估的重要手段。建立全面系統(tǒng)的檢查機制是很重要的。這個機制應(yīng)當(dāng)包括以下幾個方面：首先，流程清晰，責(zé)任分明，明確教學(xué)檢查的主體和對象。其次，建立適應(yīng)不同學(xué)段、學(xué)科、教學(xué)內(nèi)容的檢查指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，確保檢查的嚴(yán)謹(jǐn)性和可操作性。第三，建立檢查反饋機制，根據(jù)檢查結(jié)果為教師提供個性化的指導(dǎo)和幫助。通過建立具有科學(xué)性的機制，提高檢查的效果和質(zhì)量，從而更好地促進(jìn)學(xué)校教育的發(fā)展。
第二，明確教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)。
教學(xué)業(yè)務(wù)檢查的效果要想得到保障，首先需要對教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行明確。對于教學(xué)內(nèi)容，在教學(xué)業(yè)務(wù)檢查前應(yīng)當(dāng)對當(dāng)前階段的教學(xué)計劃、教材、學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行全面了解，并根據(jù)這些內(nèi)容制定檢查標(biāo)準(zhǔn)，從而保證檢查的全面性和精準(zhǔn)性。另外，在考慮檢查目標(biāo)時，應(yīng)當(dāng)綜合考慮學(xué)科知識的掌握、能力水平的提高、性格品格的培養(yǎng)，并且充分考慮學(xué)生的個別差異。只有明確了教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)，才能更好地進(jìn)行教學(xué)業(yè)務(wù)檢查。
第三，注重師生互動。
在教育教學(xué)活動中，師生互動是非常重要的一環(huán)。它不僅可以促進(jìn)教師與學(xué)生之間的溝通和交流，更有助于培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。在教學(xué)業(yè)務(wù)檢查的過程中，教師應(yīng)當(dāng)加強與學(xué)生的溝通。例如，根據(jù)學(xué)生的反饋情況，及時調(diào)整教學(xué)方法和內(nèi)容，讓學(xué)生們更深入地理解知識點，提高學(xué)習(xí)效果和效率。此外，教師還可以與學(xué)生進(jìn)行小組學(xué)習(xí)、課堂演講、課堂活動等互動形式，更好地促進(jìn)學(xué)習(xí)的深度和廣度。
第四，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的優(yōu)缺點。
在教學(xué)業(yè)務(wù)檢查中，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的優(yōu)缺點非常重要。教師可以通過檢查，找出自己教學(xué)中存在的缺點和不足，及時改進(jìn)。例如，有時候教師的講解不夠生動、不夠直觀，或者教學(xué)中存在壓制學(xué)生主動性的現(xiàn)象，這些缺點需要及時改正，以便更好地促進(jìn)學(xué)生知識的掌握和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。同時，把自己的優(yōu)勢整理出來，不斷發(fā)揚光大，讓自己的教學(xué)效果更上一層樓。
第五，輕松愉悅的心態(tài)。
教學(xué)業(yè)務(wù)檢查雖然是一項繁瑣的活動，但是教師要時刻保持輕松愉悅的心態(tài)。在檢查過程中，盡量充分展現(xiàn)自己的教學(xué)特點和風(fēng)格，讓檢查人員更好地了解自己，同時也要樂于接受檢查人員提供的建議和意見，并及時跟進(jìn)改進(jìn)。在繁忙的教學(xué)生涯中保持樂觀積極的心態(tài)，不僅可以提高教學(xué)效果，也能讓自己的生活更加充實和有意義。
總之，教學(xué)業(yè)務(wù)檢查是教師職業(yè)生涯中不可或缺的一環(huán)，它有利于促進(jìn)教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量，更好地服務(wù)于學(xué)生。有效的教學(xué)業(yè)務(wù)檢查不僅需要全面系統(tǒng)的機制建設(shè)，還需要教師們多方面的努力和創(chuàng)新。通過心里體會和不斷總結(jié)，我們可以不斷地探索更加高效、科學(xué)的教學(xué)方式和手段，為學(xué)生的成長和發(fā)展提供更好的服務(wù)。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇十三
教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會(一)一位教育家以前說過：“好的師風(fēng)師德就是一本教科書，對學(xué)生的影響是終身的?！苯處熉殬I(yè)的特點和性質(zhì)，決定了教師要做“人之楷?！?。師德不僅僅是對教師個人行為的規(guī)范要求，而且也是教育學(xué)生的重要手段，起著“以身立教”的作用。作為教師的我只有堅定自己從教的信念，具備良好的法律素質(zhì)、心理素質(zhì)和職業(yè)適應(yīng)潛質(zhì)，才能成為一名合格的教育工作者。
一、堅定從事教育事業(yè)的信念。
當(dāng)前教師行業(yè)出現(xiàn)不安心工作、人員流動、跳槽等現(xiàn)象，使很多人不敢說：“我喜愛教書?！倍覅s理直氣壯的說：“教書真好!”或許我的個性很適合教書，但我更覺得我的理想就是教書。理由有三：首先經(jīng)濟上我不求大富大貴，只求平穩(wěn)。目前我的收入能解決溫飽，我知足常樂。其次精神上，我覺得追求所有，不如追求內(nèi)心的平靜。名利場上多險惡，而在學(xué)校工作能找到精神上的平和、純正。再次，從教多年，掛念我的學(xué)生越來越多，他們走上工作崗位后，常以不一樣的方式對我表示關(guān)心。因此放眼將來，眾多學(xué)生在社會上的成功是我一生的幸福。堅信從事教育事業(yè)的信念，給教育創(chuàng)造一片藍(lán)天。堅信此刻比過去……。
“窮且益堅，不墜青云之志。”像譚世明，陳善知等這些誠實質(zhì)。
1樸的人民教師，為保護(hù)近萬名學(xué)生的生命安全，臨危不懼，舍生忘死，創(chuàng)造了學(xué)生無一人丟失，無一人傷亡的奇跡，涌現(xiàn)出了許多可歌可泣的英雄人物和感人事跡。他們的身上閃爍著師德的絢爛光輝。
孔子云：“其身正，毋令則行，其身不正，雖令毋從?！毙W(xué)教師的工作對象是成長中有極大可塑性的未成年人，教師的道德表現(xiàn)能夠影響一個學(xué)生的一生。作為教師，榜樣的力量是無窮的，其身教必然重于言教。要在自己的職業(yè)道德方面追求卓越，追求高標(biāo)準(zhǔn)，這是構(gòu)建我們未來民族道德素質(zhì)的基礎(chǔ)。
“老師作為人類靈魂的工程師，不僅僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表。”教師的道德，是教育文化的深層內(nèi)涵，也是一個民族在教育活動中表現(xiàn)出來的富有強大生命力的優(yōu)秀思想、高尚品格和堅定行為，是提高民族素質(zhì)、培養(yǎng)民族精神的動力之源。青少年的健康成長是一項要全社會共同發(fā)奮的系統(tǒng)工程，高素質(zhì)的教師隊伍是這一工程順利實現(xiàn)的根本保證。
二、愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)。
奉獻(xiàn)是世世代代進(jìn)步人類所尊崇的高尚的道德品質(zhì)、道德行為、道德境界。一名教師就應(yīng)對學(xué)生無私奉獻(xiàn)。具有高度的敬業(yè)精神是無私奉獻(xiàn)的表現(xiàn)之一。敬業(yè)，就是敬重自己從事的事業(yè)，專心致力于事業(yè)，千方百計將事情辦好。中華民族歷來有“敬業(yè)樂群”、“忠于職守”的傳統(tǒng)。
2也是一門藝術(shù)，我們務(wù)必學(xué)會正確的愛的方式。傳統(tǒng)教育中我們關(guān)注的是“分?jǐn)?shù)優(yōu)秀率、及格率”。此刻我們關(guān)注的是是否有利于學(xué)生主體的全面發(fā)展。知識的無限性和教學(xué)時刻的有限性促使我們?nèi)リP(guān)注學(xué)生的潛質(zhì)培養(yǎng)、思維發(fā)展和人格的塑造，一切本著有利于全體學(xué)生身心和諧健康發(fā)展的原則，這是對學(xué)生真正的愛，是對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的表現(xiàn)?，F(xiàn)今社會是知識社會，學(xué)習(xí)的社會，知識更新加快。因此，教師要樹立終身學(xué)生的觀念，要以寬廣扎實的業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能，真正掌握教書育人的本領(lǐng)，尤其是必要的現(xiàn)代化教育技術(shù)手段。用心參與教育科研。在教學(xué)實踐中，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、探索解決問題的新途徑、新方法，以教師的創(chuàng)造性勞動來實現(xiàn)培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐潛質(zhì)學(xué)生的目標(biāo)。
總之，師德是中華優(yōu)秀文化的精萃，也是優(yōu)良革命傳統(tǒng)的重要組成部分，教書育人，教書者務(wù)必先為人師，育人者必先行為示范，教師的職業(yè)特點決定了教師務(wù)必具備更高的到素質(zhì)，而師德是教師最重要的素質(zhì)，是教師的靈魂。既然選取了這一職業(yè)，就要愛我的職業(yè)，愛我的學(xué)生，在自己平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡責(zé)，以心換心，以愛博愛，傾我所有，去換取明天的桃李芬芳。加強師德修養(yǎng)即是社會賦予我們教師的職責(zé)，也是我們教師適應(yīng)教育改革開放的必然需要。
教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會(二)暑期遠(yuǎn)程教師培訓(xùn)，每位教師都以鮮活的實例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺。下方是我3透過學(xué)習(xí)獲得的點滴體會：
一、本次培訓(xùn)大大拓寬了我的視野。透過這幾天的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限，猶如井底之蛙。我隨即想到了自己的教育教學(xué)工作，如果孩子固守陳舊僵化的理念，那將是一件多么可怕的事情!我們培養(yǎng)的學(xué)生是完整的社會人，不僅僅僅是理解知識，還需要我們了解學(xué)生成長需求，創(chuàng)造各種有利于學(xué)生成長的條件。培訓(xùn)是我更進(jìn)一步地明白了走進(jìn)新課程的教師也不再是充當(dāng)“傳道、授業(yè)、解惑”的單一主角，而更多扮演“組織者”、“指導(dǎo)者”、“促進(jìn)者”、“研究者”、“開發(fā)者”、“協(xié)作者”、“參與者”、“學(xué)習(xí)者”等多元主角。為不斷提升自己的教育思想，完善自己的知識結(jié)構(gòu)和潛質(zhì)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課程理念下的教育教學(xué)活動，我們教師應(yīng)自覺成為教學(xué)的研究者、終生的學(xué)習(xí)者、教學(xué)實踐的反思者。透過學(xué)習(xí)，讓我茅塞頓開。我深深感覺到，作為一名教師，我們要與時代同行。我們的課堂變革與學(xué)校變革，都與社會變革血脈相連。透過學(xué)習(xí)，我的思維方法與思想方法都得到了轉(zhuǎn)換。期望今后的我能夠立足課堂，跨越時空，讓我的課堂更能體現(xiàn)時代性和社會性。
二、在中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中創(chuàng)造各種適合教學(xué)需要的情境能夠激發(fā)起學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望，能夠在動手實踐、自主探索與合作交流中幫忙學(xué)生真正明白和掌握基本的數(shù)學(xué)知識和技能、數(shù)學(xué)思想和方法，提高學(xué)生的潛質(zhì)，使學(xué)生得到全面的發(fā)展，真正成為數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人。
三、感受壓力，增強信心。在那里，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，4就要更發(fā)奮地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研潛質(zhì)、課堂教學(xué)潛質(zhì)等。而這就需要我付出更多的時刻和精力，發(fā)奮學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，加大骨干教師的帶頭作用等，我堅信透過自己的不斷發(fā)奮會有所收獲，有所感悟的。
教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會(三)我們處在一個知識爆炸的時代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來，教師惟有不斷的自我發(fā)展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神圣的職責(zé)?！白鲆粋€現(xiàn)代人務(wù)必取得現(xiàn)代的知識，學(xué)會現(xiàn)代的技能，感覺現(xiàn)代的問題，并以現(xiàn)代的方法發(fā)揮我們的力量。時代是繼續(xù)不斷的前進(jìn)，我們必得參加在現(xiàn)代生活里面，與時代俱進(jìn)，才能做一個長久的現(xiàn)代人”，“我們做教師的人，務(wù)必天天學(xué)習(xí)，天天進(jìn)行再教育，才能有教學(xué)之樂而無教學(xué)之苦”。教師要不斷的更新教育理念，用先進(jìn)的教育思想武裝頭腦;不斷的掌握廣泛的文化科學(xué)知識，更新知識結(jié)構(gòu);不斷的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，運用現(xiàn)代化的教育教學(xué)手段提高工作效率;不斷的反思總結(jié)，在理論的指導(dǎo)下大膽實踐、勇于探索，“我們確不能懈怠，不能放松，必須要鞭策自己，發(fā)奮跑在學(xué)生前頭引導(dǎo)學(xué)生，這是我們應(yīng)有的職責(zé)”。
5研究和分析事實，才能使教師從平凡的，極其平凡的事物中看出新東西，能夠從平凡的、極其平凡的、司空見慣的事物中看出新的方向、新的特征、新的細(xì)節(jié)，——這是創(chuàng)造性的勞動態(tài)度的一個重要條件，也是興趣，靈感的源泉?！苯處熤灰鰪娮约旱目蒲幸庾R，把自己的課堂、班級當(dāng)成自己的“實驗室”、“試驗田”，并投入精力去做，就必須能使自己變科研的局外人為局內(nèi)人，變可能性為現(xiàn)實性，實現(xiàn)經(jīng)驗型向科研型的轉(zhuǎn)變。當(dāng)我們的教師走上了從事研究的這條幸福的道路，就會得到教師職業(yè)的成就感和自豪感，同時也為自己的職業(yè)生涯展示了新的期望。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇十四
暑假的8月29日，我們有幸聆聽了兩場精彩的專家報告。來自濰坊壽光的張玉芝老師用她的班級管理經(jīng)驗向我們生動呈現(xiàn)了如何《建設(shè)班級文化，打造幸福教室》、杭州上城區(qū)教育學(xué)院王鶯專家所做的《深度對話，教育教學(xué)的新追求》深入淺出地給了我們理論的引領(lǐng)。讓我對班級管理與教育教學(xué)有了更深層的感悟。
張老師結(jié)合自身工作經(jīng)驗，圍繞班級文化的內(nèi)涵及特點、班級文化與班級學(xué)生發(fā)展等幾個方面談了自己對班級文化建設(shè)的認(rèn)識和體會。張老師用鮮活的案例，生動的詮釋了教師如何利用家校合作開展教育活動，教師如何由知識的傳授者變?yōu)閷W(xué)生求知的引領(lǐng)者和合作者，引起了廣大教師的共鳴。張老師的報告，讓我對自己的班級文化建設(shè)有了新的想法，對自身的教育教學(xué)工作有很好的借鑒和指導(dǎo)意義。
張老師十分注重班級文化建設(shè)，她強調(diào)班級需要的是一個經(jīng)營和建設(shè)的過程，班級精神的創(chuàng)設(shè)需要有一種團(tuán)結(jié)合作、積極進(jìn)取、吃苦耐勞的團(tuán)隊力量。我認(rèn)為，班主任必須把培養(yǎng)學(xué)生的“團(tuán)隊精神”放在“以班級建團(tuán)隊”的重要地位。
體氛圍，讓學(xué)生明白：“沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)體”，正如張老師所說“小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊”。而一個團(tuán)隊的`形成與成功，需要全班同學(xué)的精誠合作。
班級團(tuán)隊精神是通過良好的精神面貌和良好的班級氛圍表現(xiàn)出來的，而良好的精神面貌和班級氛圍又能進(jìn)一步加強班級的團(tuán)隊精神。具有團(tuán)隊精神的班集體必然有優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，這直接影響學(xué)生的行為習(xí)慣，更重要的是影響學(xué)生對人生的態(tài)度和對價值的取向。因此，班主任要做好班級常規(guī)管理工作，營造團(tuán)結(jié)、互助、奮發(fā)向上的班級氛圍，鼓勵學(xué)生在日常生活中相互關(guān)心、相互幫助，逐步培養(yǎng)和強化學(xué)生對團(tuán)隊精神的理解。進(jìn)而加強同學(xué)之間的思想溝通、優(yōu)勢互補，最終形成真正的班級團(tuán)隊。
張老師充分利用好家長的教育力量，家校攜手共同管理班級。家委會是家教指導(dǎo)工作的有力保證，為了更好地發(fā)揮家委會的橋梁作用。在日常工作中我們要注重挖掘家委員成員的智慧，積極聽取其他家長的意見，并采納他們合理的建議。家委會積極參與班級的日常管理，為班主任的工作提供寶貴的意見和建議，真正發(fā)揮了家委會的橋梁作用。
下午王鶯老師毫無保留地談?wù)撍某砷L過程，給我們的工作帶來新的啟示。新時代的教育教學(xué)需要，是“教師帶著學(xué)生走向知識”，這才能體現(xiàn)老師的主導(dǎo)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。教育的過程就是一個不完美的人引領(lǐng)著另一個不完美的人追求的過程。追求完美的過程就是教師成長的過程。
她總結(jié)出一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)是：借助教材的特色、妙處使學(xué)生得到語文素養(yǎng)的提高。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會這種特色、妙處的感悟，必須通過“自主合作、探究”的方式來得以實現(xiàn)。這種感悟及時通過嘗試實踐，內(nèi)化為能力、素養(yǎng)。這是王老師概括出的三點，說是概括，其實應(yīng)該是王老師的對語文課自己獨到的，因為我們發(fā)現(xiàn)王老師的好課的三點標(biāo)準(zhǔn)可以說都是從學(xué)生層面上說的，它是一個情感螺旋上升的過程，是一個方法習(xí)得的過程，是學(xué)生綜合實踐能力得到錘煉的過程。
有了好課的標(biāo)準(zhǔn)，如何才能上好一堂語文課呢？王老師的獨特見解，給了我很大的啟示，我想課堂應(yīng)該是在與不同的對話中成長的：
教師要與教材進(jìn)行對話：閱讀教學(xué)時披文得意的過程，也是一個緣意習(xí)文的過程。為此我們。
二、要尋找教材的特色、妙處：它往往藏在文本的精華區(qū){選擇兼人文的內(nèi)涵和語言因素兩方面都有教育價值的語料}，認(rèn)知的沖突區(qū)，知識經(jīng)驗區(qū)。
三、把握目標(biāo)：向心性。
1、把握年段的閱讀目標(biāo)；切合單元的主題特點；
2、依據(jù)課文的表達(dá)特點；
3、扣住課后練習(xí)。這四點交叉點就是目標(biāo)的向心性。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇十五
對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！
對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的！
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處?？傊粩嗟目偨Y(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員至少應(yīng)具備的條件:。
信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的.，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。
凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護(hù)，你的同事，你的朋友。
“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。
一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。一定要聽從指揮棒！不要自己瞎搞一套，最終吃眼前虧的是自己；說到了也就要義不容辭地去執(zhí)行！
銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。
業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學(xué)習(xí)的能力，堅持每個月看一本好書。
一個業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。
作為一個業(yè)務(wù)員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)，達(dá)到成功的目的一定屬于你的..
銷售不僅是買賣，更是一種交際。純粹的銷售，在現(xiàn)今這個社會是不存在的，畢竟人活在這個社會，就會有各種情感。在與客戶溝通中，應(yīng)盡可能保持一種良好的朋友關(guān)系，只有立足于平等的地位上，客戶才會信任你，甚至是主動幫你完成這個項目。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇十六
（2012年7月26日--8月1日）。
總行舉辦的為期七天的“投資銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)班”圓滿結(jié)束了。本次培訓(xùn)時間雖然短暫，但我覺得收獲很大，深受鼓舞。作為一名投資銀行業(yè)務(wù)分管經(jīng)理，深感自身知識的不足和工作的壓力，能夠參加這次培訓(xùn)，讓我感到非常榮幸和及時，同時還伴有一些激動和壓力。在深圳和香港期間，通過考察、學(xué)習(xí)、研討，讓我進(jìn)一步認(rèn)識超前的金融管理體制、先進(jìn)的經(jīng)營理念、高效的服務(wù)流程和完善的客戶維護(hù)考核制度對投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的促進(jìn)作用，不但開闊了視野，也解決了我在工作中遇到的各種問題和困惑，更使我深入理解了營銷和服務(wù)的深層次內(nèi)涵，增強了營銷服務(wù)的理念和意識，學(xué)習(xí)到了更多的客戶服務(wù)技巧，對我今后的工作和學(xué)習(xí)有很大的幫助和啟發(fā)，同時也對自己的職業(yè)目標(biāo)更加有了信心。本著互相學(xué)習(xí)的態(tài)度，現(xiàn)將本次學(xué)習(xí)的心得體會匯報如下：
一、發(fā)展投行業(yè)務(wù)是建設(shè)銀行具有戰(zhàn)略意義的重大舉措。
投行業(yè)務(wù)在提高我行業(yè)務(wù)競爭力，調(diào)整我行客戶結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定和發(fā)展中高端客戶，優(yōu)化收入構(gòu)成，實現(xiàn)我行向全功能商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)變，有著重要的地位。理解了總行提出的投行業(yè)務(wù)“32字方針”的概念和指導(dǎo)意義，以及投行業(yè)務(wù)的內(nèi)涵，那就是投行業(yè)務(wù)的開展體現(xiàn)了一個銀行的專業(yè)化水平，是維系客戶、提高客戶質(zhì)量、改善收入結(jié)構(gòu)、樹立商業(yè)銀行形象的重要工具，能夠促進(jìn)與個人和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動發(fā)展，并可以在不占用資本金的前提下為銀行創(chuàng)造豐厚的業(yè)務(wù)收入，尤其是在利率市場化進(jìn)程不斷加快的今天，其發(fā)展水平的提升對各家商業(yè)銀行的未來發(fā)展都至關(guān)重要。
二、加大投行業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)是保證投行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
投行業(yè)務(wù)涉及內(nèi)容非常廣泛，專業(yè)性強，更新速度快，對人員專業(yè)素質(zhì)要求較高。我感覺自身對投行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)比較缺乏，知識面窄，對理財業(yè)務(wù)認(rèn)識較片面，比較粗淺，投行業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展，需要有一支專業(yè)的高素質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)理隊伍，投行產(chǎn)品經(jīng)理的、專業(yè)化水平和理念直接影響到客戶對銀行的信任、對投行產(chǎn)品的認(rèn)可。而我行的投行產(chǎn)品經(jīng)理隊伍人員少，專業(yè)水平低，對投行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)掌握很欠缺，更需要加大培訓(xùn)力度，建立專門的投行產(chǎn)品講師團(tuán)隊和自上而下的長效培訓(xùn)機制，加大投行業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，從二級分行高管、部門主管、產(chǎn)品經(jīng)理到支行行長、分管行長、客戶服務(wù)部經(jīng)理、客戶經(jīng)理等各個層面都需要加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
三、
加強風(fēng)險控制是目前投行業(yè)務(wù)發(fā)展中當(dāng)務(wù)之急的工作。
通過學(xué)習(xí)，我們看到香港銀行業(yè)事前風(fēng)險控制、雙維評級架構(gòu)和動態(tài)的風(fēng)險預(yù)警管理制度，最大限度地降低了經(jīng)營風(fēng)險，提高了經(jīng)營收益。通過學(xué)習(xí)使我深深體會到，風(fēng)險管理不但是銀行必須做的，而且也是銀行為客戶提供一切服務(wù)的核心。以往我們?yōu)榭蛻籼峁┑慕鹑诜?wù)方案往往只是價格和產(chǎn)品的羅列，體現(xiàn)的競爭優(yōu)勢也僅僅限于價格的優(yōu)惠、擔(dān)保的減免和免費的服務(wù)，未通過對企業(yè)本身經(jīng)營風(fēng)險的分析、發(fā)展的規(guī)劃，來制定完善的服務(wù)方案并打動客戶，換來競爭上的優(yōu)勢和利潤的增加，換來的只是利潤的降低和風(fēng)險的增加。渣打銀行的客戶分層垂直管理制度、事前風(fēng)險控制流程、先進(jìn)的雙維評級模型和動態(tài)的早期預(yù)警和壓力測試，是值得我們在以后工作中不斷學(xué)習(xí)和深入思考的，也是優(yōu)化、提高我們經(jīng)營管理工作的很好借鑒。
四、加大激勵力度是提高投行產(chǎn)品經(jīng)理工作積極性的重要保證。香港銀行業(yè)擁有完善的激勵約束機制，能夠使每個團(tuán)隊、每個客戶經(jīng)理自覺按照各自職能進(jìn)行分工合作?！皼]有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊”，香港各家金融機構(gòu)對每個客戶都有一個完善的服務(wù)團(tuán)隊，并且建立了從客戶營銷、產(chǎn)品組合、風(fēng)險控制、審批發(fā)放、貸后管理和績效考核等完善的激勵約束機制，有效提高了每個團(tuán)隊成員的工作積極性和工作責(zé)任心，并且能夠各司其職、兢兢業(yè)業(yè)的進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)作，很少發(fā)生推諉扯皮、消極怠工的現(xiàn)象。香港銀行業(yè)員工積極的工作態(tài)度、高效的工作效率，一方面得益于銀行為員工樹立了成熟的管理理念，另一方面得益于銀行明確和嚴(yán)格的考核兌現(xiàn)制度。而我行的投行業(yè)務(wù)激勵政策和考核理念，相較國內(nèi)投行業(yè)務(wù)機構(gòu)、股份制銀行的買單和考核有很大的差別和不同，但由于我行投行產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常與其進(jìn)行接觸，無形中對我行的投行業(yè)務(wù)考核機制有了一定的抵觸心理，逐步導(dǎo)致積極性不高，影響了投行業(yè)務(wù)的發(fā)展。因此，我們要結(jié)合自身實際與其進(jìn)行對比，找出差距，制定完善的激勵約束機制；同時使每個產(chǎn)品經(jīng)理都認(rèn)識到，一個人的能力都是有限的，只有通過集體的力量，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神才能使工作做的更出色，完成得更優(yōu)秀，只有這樣我們才能實現(xiàn)“打造一流的團(tuán)隊，創(chuàng)造一流的效益”的目標(biāo)。
五、提高服務(wù)客戶的意識是保障投行業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。
香港銀行業(yè)具有強烈的服務(wù)意識和客戶凝聚力。香港作為國際金融大都市，金融機構(gòu)眾多，市場競爭激烈，客戶維護(hù)難度非常高?！把芯縿?chuàng)新就是生產(chǎn)力”、“助人就是助我”，在激烈的競爭中，香港各家金融機構(gòu)將“為客戶提供優(yōu)質(zhì)、全面、高效的服務(wù)”作為工作宗旨，根據(jù)客戶需求，積極研究創(chuàng)新，各出奇招，牢牢將客戶把握在自己手中。這使我感受到，服務(wù)和效率是制勝的關(guān)鍵，產(chǎn)品創(chuàng)新是服務(wù)的重要組成部分。在市場競爭日趨激烈的今天，銀行產(chǎn)品在價格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯，要想突出產(chǎn)品的個性化，打響自己的品牌，獲得客戶的青睞，新穎、高效和完善的客戶服務(wù)是我們致勝的法寶，客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性，所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的，我們要用卓越的服務(wù)來贏取客戶。因此，我們要進(jìn)一步樹立強烈的客戶服務(wù)意識，站在客戶的角度為客戶提供個性化的金融服務(wù)，要以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，并要有超越客戶的期望的標(biāo)準(zhǔn)，要充分考慮到客戶的需求，急用戶之所急，想客戶之所想，讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù)，只有這樣我們才能贏得更多的客戶。同時，我們還要進(jìn)一步梳理、優(yōu)化、精簡流程，切實提高服務(wù)效率，這樣才能更好服務(wù)客戶獲得客戶的信賴。
七天很短，七天又很長。七天的培訓(xùn)中我學(xué)到了很多，但需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還更多。營銷和服務(wù)是一門永遠(yuǎn)學(xué)不完的藝術(shù)，更多的意識及技巧需要我們到工作中不斷地去。
總結(jié)。
去實踐。最后我還想說一句心里話：衷心感謝總行給予我們這次難得的培訓(xùn)機會同時也衷心感謝深圳、香港培訓(xùn)中心的精心安排和無微不至的照顧。我將以這次培訓(xùn)為起點在以后的工作中繼續(xù)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)、積極工作、不斷進(jìn)取為建行投行事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
學(xué)員姓名：建行山東省xx分行公司部xxx班長簽署：
二〇一二年八月一日。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇十七
1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160mm，剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業(yè)務(wù)時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。
做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如招聘網(wǎng)等。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點信心。
3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。
4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的`經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力。
5、但我個人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風(fēng)吹草動.大家可以提防，風(fēng)險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認(rèn)真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認(rèn)真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
2、準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。
1、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)該釣魚，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準(zhǔn)一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會選準(zhǔn)一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
2、據(jù)估計，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。現(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業(yè)務(wù)員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。
4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應(yīng)該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務(wù)等等。
1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應(yīng)該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀(先假設(shè)已經(jīng)成交)，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
1、做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說。xx先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇十八
首先，作為公司一名業(yè)務(wù)人員，原則問題至關(guān)重要。吃人家飯，幫人做事這是天經(jīng)地義的事情，作為公司的一名業(yè)務(wù)人員，就要維護(hù)公司的根本利益和做好自己的本職工作。無論與經(jīng)銷商關(guān)系有多鐵，也要堅持這些原則，否則，一旦逾越雷池，肯定會受到公司的懲罰。有一位同事老李，負(fù)責(zé)a區(qū)域很長時間，與經(jīng)銷商王經(jīng)理關(guān)系很好，在王經(jīng)理的多次勸導(dǎo)并承諾不會對外宣傳下，入暗股一起做生意。合作初期，老李還能堅持原則，但是時間一長，老李為了自己的利益收入，開始違規(guī)操作，甚至允許經(jīng)銷商拖欠大額貨款，致使王經(jīng)理攜款逃跑，給公司造成極大損失，老李最后被公司開除，并背上巨額債務(wù)。其次，作為一名負(fù)責(zé)一片市場的業(yè)務(wù)人員，要能夠靈活運用手中權(quán)利，在不背離原則的前提下，多為經(jīng)銷商爭取一些公司力度支持。有人說，這種做法是討好經(jīng)銷商。筆者以為，作為業(yè)務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商開展工作，運做市場，不是空口套白狼，需要一些實際的東西支持，才能夠更好的開展工作。實際上能夠想些促銷方案，即使會給公司增加一些費用，但是對于市場的開發(fā)，有很大的作用。這樣的業(yè)務(wù)人員，要比那些古板遵守公司制度的人要優(yōu)秀的多。筆者所負(fù)責(zé)一個區(qū)域，大型商超做的很不好，產(chǎn)品排面很小，種類也很少，更沒有堆頭。該區(qū)域經(jīng)銷商對商超不太重視，也不愿投資。如何才能使商超運做有很好起色，筆者以為，關(guān)鍵是改變經(jīng)銷商對商超不賺錢的錯誤認(rèn)識。筆者開始與經(jīng)銷商進(jìn)行交流，經(jīng)銷商坦言相告，商超的運做費用很大，但是目前的銷售利潤很不理想，沒人愿意干賠本買賣。無論筆者如何引導(dǎo)，經(jīng)銷商不為所動，宣稱如果公司給費用，可以試著做做。筆者通過對商超的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實際公司產(chǎn)品銷售不錯，由于產(chǎn)品單一，高利潤產(chǎn)品很少，且產(chǎn)品擺放不突出，商超產(chǎn)品陳列不生動，致使產(chǎn)品銷售利潤很低。但是，公司規(guī)定一般不會為客戶承擔(dān)商超費用，因為公司對商超的運做也不太重視。筆者通過與公司領(lǐng)導(dǎo)多次交談，希望公司能夠給些支持，但是公司不敢開先例，擔(dān)心費用會無度增加，而銷量增長不大。筆者寫出詳細(xì)報告，并立下軍令狀，公司答應(yīng)通過其他促銷費用支持。筆者通過與超市談判，增加產(chǎn)品種類，并上了堆頭，設(shè)了一名促銷員，月底銷量翻了十幾倍，經(jīng)銷商這才認(rèn)識到商超的重要性，自己加強對商超的投入，銷量突飛猛進(jìn)。公司也認(rèn)識到商超的重要性，開始加強對商超渠道的開發(fā)和力度支持。
再次，作為公司與經(jīng)銷商之間的通訊員，要作好上通下達(dá)，使公司更好的認(rèn)識經(jīng)銷商的狀況，可以使宏觀調(diào)控作的更好，也使經(jīng)銷商更好的了解公司的各項政策支持，以及公司的發(fā)展?fàn)顩r，不時增加信心和希望。公司為了能夠很好的掌握經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，常常需要業(yè)務(wù)員填寫一些市場報表，但是，很多業(yè)務(wù)人員對這些調(diào)查文件，或者信息反饋不太重視，總是胡亂填寫，還常常抱怨工作繁忙(可能有些公司制定的'報表太多，太亂，致使業(yè)務(wù)人員無法判斷文件是否重要)。同時經(jīng)銷商可能對公司有些建議和看法，由于挨著業(yè)務(wù)員的面子，也不能給公司提出一些建議。長期以往，割斷了公司與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，致使公司制定的一些政策，與經(jīng)銷商的經(jīng)銷狀況不相符，甚至矛盾。筆者以為，作為一名業(yè)務(wù)人員，現(xiàn)在的職責(zé)已經(jīng)不在限于產(chǎn)品的銷售，更重要的是加強公司與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)廠商關(guān)系，共同發(fā)展。
再次，公司發(fā)展我壯大是經(jīng)銷商的愿望，隨著經(jīng)銷商的發(fā)展壯大，經(jīng)銷商對于單純利潤的要求，慢慢減弱，而對于自身管理和精神方面的需求相對增加。公司發(fā)展的狀態(tài)，很大程度上是由經(jīng)銷商隊伍的狀態(tài)體現(xiàn)出來。作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，如何能使公司和經(jīng)銷商都得到滿足，關(guān)鍵是要能夠?qū)W會對經(jīng)銷商隊伍的規(guī)范化管理。筆者以為，不同的企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，經(jīng)銷商的要求是不相同的，企業(yè)發(fā)展初期，更多的是追求利潤最大化，這時的經(jīng)銷商所要求的也是利潤的最大化。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定時期，隨著相對完善的管理體系和企業(yè)文化的不斷發(fā)展，跟隨壯大的經(jīng)銷商對公司的要求也逐漸變化，開始渴求管理和文化的發(fā)展和提高。筆者所在企業(yè)是中國肉制品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，公司管理體系和企業(yè)文化都得到相應(yīng)發(fā)展，經(jīng)銷商隊伍的規(guī)范化管理也被提高到日程上來，作為一起成長的經(jīng)銷商，對公司的要求也逐漸提高。筆者曾經(jīng)負(fù)責(zé)一個經(jīng)銷商劉經(jīng)理，曾經(jīng)是一個穿著拖鞋開奔馳的主，每每與筆者談起，總是感到自己對公司的管理力不從心，辛苦一輩子，感到生活的很累。筆者通過了解發(fā)現(xiàn)，劉經(jīng)理白手起家，現(xiàn)在身價百萬，但是現(xiàn)在還得大小事操心，從發(fā)貨到結(jié)帳，必須事事親為。實際上，真正的癥結(jié)在于劉經(jīng)理的管理還處于夫妻店管理模式，要想提高管理，重點是加強進(jìn)銷存的管理。筆者對劉經(jīng)理的管理提出一些建議：
1、進(jìn)行微機化管理，提高內(nèi)部管理。通過微機化管理，劉經(jīng)理所銷售的上百種產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理得到提高，每天的銷售情況都能一目了然，劉經(jīng)理頓時感到壓力輕了許多。
2、幫助劉經(jīng)理培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，特別是鋪貨人員的培訓(xùn)。筆者通過培訓(xùn)使劉經(jīng)理的鋪貨人員鋪貨技巧大大提高。另外，筆者還對其他員工進(jìn)行培訓(xùn)，增強這些人員的服務(wù)意識，以及禮儀培訓(xùn)，使劉經(jīng)理的員工素質(zhì)得到提高。
3、加強對市場渠道的細(xì)分，并根據(jù)不同渠道情況增強市場管理。筆者把所在區(qū)域市場進(jìn)行細(xì)分，每個渠道安排劉經(jīng)理員工專門負(fù)責(zé)，并制定相應(yīng)的任務(wù)，進(jìn)行考核。大大提高了員工的積極性，銷售業(yè)績一路攀升。劉經(jīng)理通過一系列改革，公司管理得到加強，公司面貌渙然一新，更重要的是劉經(jīng)理通過這次改革嘗到與筆者企業(yè)合作所帶來的甜頭，更加愿意與公司合作，能夠與筆者更好的交流。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇十九
此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個方面：
想來自己真的應(yīng)該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，終于知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的.年產(chǎn)5萬噸的小鋼鐵廠發(fā)展到現(xiàn)在的450萬噸(不含集團(tuán)其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，而且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了煉鋼的工藝過程，知道了煉鋼最開始是從焦化、燒結(jié)開始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最后通過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。并知道了漣鋼有著比較復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以后的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應(yīng)該主動的去了解這些的。
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說的安全第一。
雖然平時我們也學(xué)習(xí)過一些安全方面的東西，并參加過消防演習(xí)等活動，但并沒有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進(jìn)行培訓(xùn)過。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解了漣鋼的諸多會發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的達(dá)到了恐怖的程度，這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護(hù)自己。對于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危險。堅決將我國的安全生產(chǎn)方針—安全第一、預(yù)防為主、綜合治理—貫徹到底。
這次培訓(xùn)還專門安排了一個上午來給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識。在這次課上，我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。
給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應(yīng)該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會通用篇二十
教學(xué)是一項艱巨而又充滿挑戰(zhàn)的工作，教師作為培養(yǎng)學(xué)生的引路人，需要不斷提高自身的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。近年來，我通過努力精進(jìn)教學(xué)業(yè)務(wù)，積累了一些心得體會。在下文中，我將分享這些經(jīng)驗，希望對廣大教師朋友有所啟發(fā)。
第二段：培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力。
學(xué)習(xí)是一種持續(xù)不斷的過程，教師應(yīng)該積極引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法。作為教師，我注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過設(shè)計富有趣味性和挑戰(zhàn)性的任務(wù)，刺激學(xué)生主動學(xué)習(xí)的欲望。同時，我還注重引導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，教給他們?nèi)绾伍喿x、思考和整理知識的技巧。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)能力，能夠幫助他們更好地掌握知識，提高學(xué)習(xí)效果。
第三段：靈活運用教學(xué)方法。
教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的實際情況，靈活運用不同的教學(xué)方法。在教學(xué)中，我常常采用講授、示范和討論等多種教學(xué)方法，以滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。我注重使用多媒體技術(shù)和教育軟件，豐富教學(xué)資源，提高課堂效果。此外，我還鼓勵學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，通過小組合作的方式，促進(jìn)學(xué)生的互動和交流，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)潛力。
第四段：注重評價反饋。
教師在教學(xué)過程中，應(yīng)該注重對學(xué)生的評價和反饋，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。我經(jīng)常通過課堂測驗、練習(xí)和小組項目等形式評價學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展和問題所在。同時，我還注重與學(xué)生進(jìn)行個別溝通，了解他們的學(xué)習(xí)動機和困難，給予他們針對性的幫助和指導(dǎo)。通過評價和反饋，我可以更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，幫助他們提高學(xué)習(xí)效果。
第五段：勇于創(chuàng)新改進(jìn)。
教學(xué)是一項不斷探索和創(chuàng)新的過程。作為教師，我時刻思考如何通過創(chuàng)新來提高教學(xué)效果。我參加各種教學(xué)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)講座，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念和方法，不斷更新自己的教學(xué)知識和技能。同時，我也鼓勵學(xué)生創(chuàng)新思維，鼓勵他們獨立思考和解決問題的能力。在教學(xué)中，我嘗試使用新的教學(xué)資源和技術(shù)，設(shè)計創(chuàng)新的教學(xué)活動，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和效果。通過不斷創(chuàng)新改進(jìn)，我相信我能夠提升自身的教學(xué)業(yè)務(wù)水平，更好地為學(xué)生服務(wù)。
結(jié)尾：
教學(xué)業(yè)務(wù)的精進(jìn)需要教師在實踐中不斷摸索和總結(jié)，需要教師主動學(xué)習(xí)和改進(jìn)。通過培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力、靈活運用教學(xué)方法、注重評價反饋和勇于創(chuàng)新改進(jìn)，我相信教師可以提高自身的教學(xué)業(yè)務(wù)水平，為學(xué)生提供更好的教育服務(wù)。希望廣大教師朋友能夠從我的經(jīng)驗中獲得一些啟發(fā)和幫助，共同努力，讓教育事業(yè)取得更大的發(fā)展。
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