最新商業(yè)活動策劃書前期籌備(12篇)

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商業(yè)活動策劃書前期籌備篇1

五一假期策劃方案

活動主題：歡樂五一，100%中獎大聚惠

活動場所：地5大道

兌獎地點：費家營十字東南角(德克士對面)

活動時間：20xx年5月1日-5月3日

抽獎時間：：11:00—18:00

活動目的：五一節(jié)促銷，是旺季來臨的標志。繼三四月行銷低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。吸引更多的消費者關(guān)注本商城，更多精彩實惠信息呈現(xiàn)。

活動內(nèi)容：

一、公司策劃舉行購物即抽獎活動，活動地5大道商場內(nèi)。

二、活動期間，當天購物滿99元的顧客，獲相應(yīng)金額購物券;憑購物券至兌獎處即時刮卡，領(lǐng)取對應(yīng)獎品。

獎項設(shè)置：

注意事項: 說明：刮刮卡只限五一活動期間使用

1兌獎票必須保持清潔及完整無損,逾期的小票無效.

2采用即時兌換獎票,現(xiàn)場兌獎,獲三等獎以上的當場廣播祝賀通知

3安全起見，兌獎處現(xiàn)場配備一名保安協(xié)助,工作人員配備2人負責(zé)兌獎品

4所有獎品展示在費家營十字東南角(德克士對面)特設(shè)展臺，獎品展示布置

5 以公平競爭的原則，商戶不能開假數(shù)據(jù)購物小票,一旦發(fā)現(xiàn)取消活動資格并處于500元罰款，為保證兌獎和刮刮卡公平有效抽取，抽獎人必須憑身份證復(fù)印登記后方可領(lǐng)取獎品

6甘肅大誠投資有限公司保持活動最終解釋權(quán)

7活動期間工作人9:00到崗位，各司其職，活動結(jié)束后要清潔現(xiàn)場

8活動開始前，獎品必須清點數(shù)量，按規(guī)定數(shù)量擺放整齊。當天活動結(jié)束后，整理打包，及時入庫

9商戶于物業(yè)辦公室領(lǐng)取購物券，財務(wù)做好配合登記發(fā)放工作

宣傳計劃：

一、抽獎場地確定(28日完成)地5大道周圍布置宣傳橫幅(28號完成)

二、通道口擺放水牌，注明活動規(guī)則及獎品設(shè)置(29號完成)

三、路面廣告位內(nèi)容設(shè)計更換(24個)，電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)

四、商場內(nèi)部吊旗、pop設(shè)計安裝(3樣式)(30日完成)

五、A3雙面宣傳海報，聯(lián)合商戶共同發(fā)放(30號完成)、刮刮卡、購物券發(fā)放(28日完成)

抽獎現(xiàn)場易拉寶(30日到位)

. 派發(fā)分工：商委會成員組織15人分發(fā)14000份,覆蓋商場周邊個小區(qū)，商場預(yù)留1000份宣傳

六、室外抽獎現(xiàn)場所用帳篷(1個)桌子(2個)30日于庫房領(lǐng)取

七、由策劃部負責(zé)兌獎及獎品發(fā)放

頒獎方式：1、5月1日預(yù)備紀念獎1000份，根據(jù)當天獎品發(fā)放實際情況聯(lián)系供應(yīng)商做好后2日發(fā)放工作;

2、三等獎發(fā)放：第一天2個，第二、三天各1個

二等獎發(fā)放：每天1個

一等獎發(fā)放：第一天、第二天各1個

特等獎發(fā)放：第二天17點左右(根據(jù)平日人流量高峰預(yù)定，起到最大宣傳效應(yīng))

經(jīng)費預(yù)算：

20xx-4-28 地5大道策劃部

商業(yè)活動策劃書前期籌備篇2

：展翅1周年 激情共分享

：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

對于一個新興賣場要打開市場占領(lǐng)市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者。見于我商場的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將商場定位為高檔時尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城。

金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。

綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當時間推出大力度的促銷活動。

節(jié)慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運營一周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。

1、優(yōu)越的地理環(huán)境;

目前黃埔區(qū)最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的休閑廣場，其消費能力強,消費水平高，潛在無限的商機。

2、準確的商業(yè)地位;

集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國內(nèi)外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

3、優(yōu)雅的購物環(huán)境;

目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優(yōu)越感。

5、強勁的競爭對手;華潤萬家 摩登百貨 大潤發(fā) 領(lǐng)好廣場 百事佳

6、時尚百貨加大型超市可以強強聯(lián)手;

7、新興企業(yè)，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進一步規(guī)范內(nèi)部運營體系。

儀式時間：2xxx年2月4日 上午09:00-10:00

儀式地點：xx北廣場

儀式主題：弘揚企業(yè)文化

公司高層領(lǐng)導(dǎo)檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗﹑企業(yè)標志旗)，到場員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注目禮。

具體流程：

1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊等待公司領(lǐng)導(dǎo)檢閱;

2、奏響歡迎曲公司領(lǐng)導(dǎo)入場員工鼓掌歡迎;

3、公司領(lǐng)導(dǎo)就坐主席臺;

4、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓;

5、主持人宣布東區(qū)商業(yè)城1周年店慶儀式正式開始。方隊面向升旗臺準備就緒，升旗隊準備就緒。

6、主持人宣布：“請主席臺的各位領(lǐng)導(dǎo)起立”舞臺音響操作人員播放進行曲，升旗開始;

7、主持人宣布升旗結(jié)束，請主席臺各位領(lǐng)導(dǎo)就座，方隊面向主席臺;

8、馬總致辭;

9、陳總致辭;

10、公司領(lǐng)導(dǎo)進入商場對店容店貌及服務(wù)禮儀進行檢查。

提案A、滿100元送108元禮券(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大)

活動時間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

活動內(nèi)容：

活動期間，參加此活動的專柜，當天消費累計的電腦小票，滿100元送

108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。(部分專柜及特價商品不參與本期活動)

操作規(guī)則：

1. 禮券消費部分不再贈送禮券;

2. 銷售票可以累計;

3. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;

4. 損壞或撕毀均無效;

5. 禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。

提案B、滿200元減免100元再送100元禮券

(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動效應(yīng)，相當于直接滿100送100元禮券)

操作規(guī)則：

1、顧客憑參加活動專柜的當日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部分減掉;

2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券;

6. 禮券消費部分不再贈送禮券;

7. 銷售票可以累計;

8. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;

9. 損壞或撕毀均無效;

3、禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。

一、 紅紅火火抽紅包

活動時間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

活動內(nèi)容：活動期間凡在xx單張電腦小票，購物滿88元以上(含88元)，就可在我商業(yè)城一樓服務(wù)臺，憑當天電腦小票，參加抽紅包活動，紅包數(shù)量有限，

抽完即止。若當日紅包沒有抽完，不再累計至次日。(人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按比例或小票的抽獎情況，承擔(dān)一定費用。)

每日獎項(紅包)設(shè)置：

一等獎：100元2個

二等獎：50元6個

三等獎：20元5個

四等獎：10元10個

五等獎：5元20個

六等獎：1元200個

二、 歡樂開心游樂園

活動時間： 2月6日(周日 1天)

活動地點：外廣場

活動內(nèi)容：活動當天顧客在xx購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎處領(lǐng)取游園券一張，參加游園活動。每張游園券最多可參加3項游園活動。參加游園的顧客，每通過一項由工作人員在游園券背面簽名。(人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按相應(yīng)比例，承擔(dān)一定費用。)

活動規(guī)則： 3項活動全部過關(guān)，可領(lǐng)取1等獎;{店慶氛圍活動策劃}.

2項通過，可領(lǐng)取2等獎;

1項通過可領(lǐng)取3等獎;

0項通過可領(lǐng)取參與獎一份。

游園項目設(shè)置及說明：

擲骰子 用紙箱制作一個大骰子，參賽者如果擲出的點數(shù)為1則通過游戲; 動物大連蹲 5人參加游戲，最后勝出者通過游戲;

套圈 站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過游戲;

吹乒乓球 在5個杯子里面盛滿水，排成一排，將乒乓球放入第一個盛滿水的杯里面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒有掉落杯外，順利吹入第5個杯子，則通過游戲;

呼啦圈 在5分鐘內(nèi)呼啦圈不掉落，則通過游戲。

通過游戲的顧客可憑游園券，在工作領(lǐng)獎處進行領(lǐng)獎，工作人員確認有三個

以上簽名后，根據(jù)兌獎規(guī)則，發(fā)放獎品。

獎項設(shè)置：

一等獎：xx雨傘一把 二等獎：xx杯子一個

三等獎：xx鑰匙扣一把 參與獎：xx打火機一個

三、會員購物 雙倍積分

活動時間：(2月4日-2月6日)

活動內(nèi)容：活動期間，凡持xx會員卡的顧客，在我商場消費可享受雙倍積分。

活動時間：2月5日(周六晚7：30)

活動地點：外廣場舞臺

活動內(nèi)容：外請演出公司進行大型歌舞表演，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓觀看演出，在表演的過程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺，由公司領(lǐng)導(dǎo)切蛋糕，發(fā)放給場下的觀眾，將晚會推向高潮。

活動流程：主持人宣布晚會開始;

開場舞蹈;

表演節(jié)目;

主持人深情的誦讀生日祝語，《生日快樂》背景音樂起，生日蛋糕緩緩?fù)瞥鑫枧_;

主持人邀請公司領(lǐng)導(dǎo)上臺切蛋糕;

公司領(lǐng)導(dǎo)就坐;

工作人員派發(fā)給場下觀眾;

繼續(xù)節(jié)目;

晚會接近尾聲主持人邀請公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓上臺與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念;

主持人宣布晚會結(jié)束。

預(yù)計銷售分析

根據(jù)市場情況，與去年同期相比(去年全部為租金專柜)，以上月銷售為基礎(chǔ)進行環(huán)比，店慶期間的銷售目標為xxxxx元

商業(yè)活動策劃書前期籌備篇3

1、宏觀市場分析：

1行業(yè)環(huán)境；

2、、城市規(guī)劃；

3、政策法規(guī)；

4、宏觀環(huán)境。

2、區(qū)域市場分析：

1、本市商業(yè)環(huán)境；

2、區(qū)域商業(yè)環(huán)境；

3、商圈分析（城市發(fā)展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）。

3、客戶分析：

1、經(jīng)營范圍分析；

2、動向分析；

3、經(jīng)營狀況分析；

4、客戶需求分析。

4、消費者分析：

1、消費結(jié)構(gòu)研究；

2、消費水平研究。

5、競爭對手分析：

1、競爭對手情況；

2、競爭項目情況；

3、未來商業(yè)預(yù)測分析；

4、SWOT分析。

1、工作任務(wù)：

通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當前的經(jīng)濟環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、項目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進行調(diào)研分析；再結(jié)合項目進行SWOT分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機會。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項目的總體規(guī)劃設(shè)計，對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險進行策略提示，同時對項目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項目投資邁出成功的第一步。

2、主要工作：

（1）項目定向市場調(diào)查研究工作

（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作

（3）項目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報告

3、工作目的：

（1）深度把握項目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會；

（2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；

（3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質(zhì)

（4）通過專業(yè)運作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實際需求，界定項目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。

4、工作內(nèi)容：

（1）市場

通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和項目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對特定目標群體的調(diào)查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發(fā)策略及項目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。

（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定

項目整體開發(fā)報告是在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項目開發(fā)特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營中有計劃地執(zhí)行。從而為項目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和：

1、項目整體開發(fā)目標；

2、項目整體開發(fā)戰(zhàn)略；

3、項目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略；

4、項目目標商家總體分析；

5、項目總體戰(zhàn)略定位分析；

6、項目整體競爭策略考慮；

7、項目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑；

8、項目年度發(fā)展策略。

1、市場調(diào)研步驟

第一步：界定問題；

第二步：尋求解決問題的方法；

第三步：制定調(diào)研方案；

第四步：進入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)；

第五步：整理和分析數(shù)據(jù)；

第六步：準備及呈送調(diào)研報告。

2、市場調(diào)研分類研究

市場調(diào)研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；

（1）以識別問題為目的的調(diào)研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問題；

①市場潛力――攀升、下降；

②市場分額――擴大、縮??；

③企業(yè)形象；

④市場特征；

⑤招商與銷售；

⑥市場趨勢――短期與長期預(yù)測。

（2）以解決問題為目的的調(diào)研步驟

①市場細分的依據(jù)；

②確定細分的依據(jù)；

③確定各種細分的市場潛力；

④選擇目標市場。

3、市場調(diào)研各類各類

調(diào)研種類所需資料研究范圍商圈研究對項目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力消費者研究對消費群結(jié)構(gòu)、消費力分析、消費習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等。

4、確定市場調(diào)研的方法

市場調(diào)研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采用以下四種方式：

（1）直接調(diào)查

直接與政府人士、代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關(guān)機構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

（2）間接調(diào)查

通過報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。

（3）直接征詢

這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的`制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調(diào)查。

（4）現(xiàn)場“踩點”調(diào)查

調(diào)查人員以買樓者身份直接進入銷售現(xiàn)場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調(diào)查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場及其他途徑從側(cè)面，內(nèi)部人員和一些已購房人士作深入的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。

1、商業(yè)項目宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

（1）人口因素分析；

（2）經(jīng)濟水平、GDP狀況分析；

（3）政策法規(guī)；

（4）市政規(guī)劃和建設(shè)；

（5）社會環(huán)境及文化分析；

（6）交通狀況。

2、商業(yè)項目區(qū)域市場總體分析

通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對項目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項目的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進行調(diào)研分析。

包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。

（1）項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析

包括本市國民生產(chǎn)總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經(jīng)濟發(fā)展速度、人口及人口增長率等對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布、商業(yè)消費特征等的分析。

（2）項目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

①區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析針對本區(qū)域即項目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來規(guī)劃、主要商業(yè)項目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進行調(diào)研與分析。

②區(qū)域整體商業(yè)市場態(tài)勢分析供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標準等分析。

③區(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析。

④區(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析各種類型商家的特點、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。

⑤區(qū)域內(nèi)終端客戶分析消費水平、消費習(xí)慣、消費結(jié)構(gòu)研究。

⑥區(qū)域競爭項目調(diào)查競爭樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進度、配套、現(xiàn)場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營狀況、物管等分析。

⑦未來3－5年城市發(fā)展方向及項目區(qū)域地位預(yù)測。

（3）項目所在商圈及競爭商圈分析

商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當?shù)厝丝谝?guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。

銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。

商業(yè)活動策劃書前期籌備篇4

九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

分階段活動（按時間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）

消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

-20xx.x.x

step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球。

step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費。

step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧。

step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習(xí)慣。

step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

活動主題：學(xué)霸征集令，x月禮不停！

活動1：豪禮開學(xué)季——x月x-x月x號

禮品：初級學(xué)霸文件夾。

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條（?。?可樂（小）僅需套餐價格x元（自行填寫），即送學(xué)霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需x元！

活動2：中秋惠團圓——x月x號-x月x號。

禮品：中級學(xué)霸文件袋。

惠團圓：全家桶套餐特價x元。

除全家桶，中秋當天進店消費全場8折。

身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個。

活動3：感恩教師節(jié)——x月x號-x月x號。

禮品：資深學(xué)霸筆記本。

特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格x元（自行填寫）。

除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠！

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一?。ㄅ刹粎⑴c八折優(yōu)惠）

活動4：霸到有禮！——x月x號-x月x號。

禮品：學(xué)霸專享套餐一份。

集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學(xué)霸專屬套餐一份！

（學(xué)霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，）

學(xué)生套餐特價x元。

20xx年x月x日至x月x日

學(xué)霸文件夾建議零售價：x元。

學(xué)霸文件袋建議零售價：x元。

學(xué)霸筆記本建議零售價：x元。

從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作（x展架、海報、跳跳卡。）

門店外：x展架。（通版80*180cm）

門店內(nèi)：海報。（通版60*90cm）

吧臺：跳跳卡。

8000及以上。（含新品原料）

12017及以上。（含新品原料）

15000及以上。（含新品原料）

備注：禮品有限，送完為止；開業(yè)貨不參與；禮品不隨訂貨金額累計贈送；學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。

商業(yè)活動策劃書前期籌備篇5

第一章 總體策劃思路

一、策劃的總體思路

1. 全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2. 項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。

3. 創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、 項目背景

1.用地概述

l 地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全，交通便捷。

l 該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

2.項目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l

辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l

停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車布局，約13691.36㎡)。l

建筑密度：42%l

綠地率：25%l

容積率：4.5l

3.規(guī)劃設(shè)計要點

《蘇州世景國際方案設(shè)計說明》(略)

4.用地紅線圖

(略)

三、項目資源分析、項目目標的界定

---效益和品牌

1. 項目銷售按目標計劃順利完成

第一階段銷售必須成功，以順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。l

總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。l

2. 項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。

借助項目運作的成功，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。l

綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。l

四、核心目標--樹立品牌

原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是"房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則"。

品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用"房地產(chǎn)品牌運營"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。

所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：

消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。

最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。

五、項目開發(fā)總建議

1. 引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。

2. 通過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。

3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。

4. 通過超常規(guī)宣傳，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。

5. 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

6. 充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。

六、項目的SWOT分析

1. 項目優(yōu)勢

地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l

世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利。可以說是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。

商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷l

由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動區(qū)，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規(guī)模新型商業(yè)項目的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務(wù)活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。

屬于三位一體的商業(yè)項目模式，開發(fā)潛力巨大l

項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營、旅游居住與商務(wù)活動的優(yōu)勢互補。

2. 項目劣勢

周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l

l 雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。

l 目前蘇州高檔寫字樓市場供應(yīng)量較大，如黃金大廈、國貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認可。

l 目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因為經(jīng)濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。

3. 機會點

經(jīng)濟發(fā)展利好因素l

長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是蘇州市經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。

地理區(qū)位優(yōu)勢l

目前蘇州市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。

項目連動實現(xiàn)價值最大化l

本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務(wù)娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結(jié)合項目自身開發(fā)特點，能完善和補充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

中心城市的建設(shè)匯聚了人氣l

隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。

4. 風(fēng)險

市場因素l

可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。

同時，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場看，各類型競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。

自身因素l

與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經(jīng)營特點及硬件設(shè)施上有所超越的話，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。

5. 綜合分析

從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：

一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;

二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，蘇州當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項目的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項目要立于市場不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進的經(jīng)營理念。

三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導(dǎo)，還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。

七.市場機會發(fā)現(xiàn)

本項目市場機會將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構(gòu)成，市場機會有以下幾部分構(gòu)成：

1.常規(guī)市場機會發(fā)現(xiàn)

l “傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè)、商務(wù)及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務(wù)地段過渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現(xiàn)。

市區(qū)內(nèi)類比高水準的綜合性多功能商業(yè)項目有效供應(yīng)不足形成的差異性顯示需求。l

2.新生代市場機會發(fā)現(xiàn)

政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)和社會環(huán)境變化帶來的需求。l

城市建設(shè)和發(fā)展，交通的全面改善，其他城市區(qū)域價值和格局變化帶來對本區(qū)域的新需求。l

新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現(xiàn)實需求。l

3. 創(chuàng)造市場機會發(fā)現(xiàn)

l 新投資方式創(chuàng)造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開始，進行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。

l 新經(jīng)營方式創(chuàng)造的市場機會。目前不少商鋪經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)由經(jīng)營者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。這就給我們在創(chuàng)造市場的新型不動產(chǎn)品種提供了機會與空間。

l 新營銷策略創(chuàng)造的市場機會。當?shù)氐臓I銷策略主要以房屋預(yù)售登記認購為主，到開盤后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。

4. 延伸價值

l "新都市主義"規(guī)劃觀念的延伸價值?？疾煨露际兄髁x的城市建設(shè)理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著一個極其重要的思想，即人文關(guān)懷。無論是混合街區(qū)功能的考慮，還是對交通系統(tǒng)的組織，抑或其它城市建設(shè)主張，都強調(diào)要滿足人的需求，尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類與自然的關(guān)系，主張城市建設(shè)應(yīng)充分研究自然環(huán)境，城市規(guī)劃因形就勢，建筑設(shè)計適應(yīng)氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言，應(yīng)相當重視"新都市主義"的規(guī)劃觀念及延伸價值。

l "藝術(shù)化"建筑設(shè)計的延伸價值。建筑不等于藝術(shù)，因為建筑設(shè)計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結(jié)構(gòu)、力學(xué)、工程學(xué)等，建筑不僅僅是表現(xiàn)。建筑藝術(shù)價值觀的演變分為五個階段：(1)實用建筑學(xué)階段，追求適用、堅固、美觀的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段，視建筑為"凝固的音樂";(3)機器建筑學(xué)階段，把建筑看作"住人的機器";(4)空間建筑學(xué)階段，認識到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學(xué)階段，認為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本項目中，我們著重要體現(xiàn)的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結(jié)合的本質(zhì)。

l "主題性"環(huán)境設(shè)計的延伸價值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創(chuàng)造項目個性，體現(xiàn)物業(yè)差異性，從而引領(lǐng)潮流，引導(dǎo)新的生活方式的坐標，也是項目建筑風(fēng)格，環(huán)境風(fēng)格設(shè)計的依據(jù)。

l "后價值開發(fā)"的延伸價值。這里指的后價值開發(fā)體現(xiàn)出品牌經(jīng)營的持續(xù)性與持久性能夠為將來的品牌創(chuàng)造與品牌經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。

5. 機會價值

土地競拍的社會知名度。l

類比競爭物業(yè)的優(yōu)劣取舍。詳見《市場調(diào)研報告》l

社會專業(yè)服務(wù)體系組合和利用。l

金融服務(wù)。包括個人金融服務(wù)、物業(yè)托管、個人理財?shù)鹊?。l

物業(yè)經(jīng)營和管理。l

營銷策劃。l

商業(yè)活動策劃書前期籌備篇6

發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。

安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方,為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當中的功能和作用,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境，增強大學(xué)生美好的生活意識。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會實踐,提高綜合素質(zhì),學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動。對于加強我們的主管能動性，加強學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強化大學(xué)生思想政治教育、促進優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。

3月31號至4月15號。

安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生

注：可以個人參加，也可以組團參加(2-3人)

1.從20xx年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺;

2.有興趣的同學(xué)可以先了解活動的參賽要求和注意事項，然后決定報名與否;

3.報名參加的同學(xué)于20xx年4月15號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱()

4.素拓部工作人員對參賽作品進行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優(yōu)秀獎十五名;

1.作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn);

2.作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來;

3參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內(nèi)容。

4.參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。

5.評分標準：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細程度占30%。

1.一等獎：一名 150元現(xiàn)金及獲獎證書

2.二等獎：兩名 價值100元現(xiàn)金禮品及獲獎證書

3.三等獎：三名 價值50元現(xiàn)金禮品及獲獎證書

4.優(yōu)秀獎：十五名 紀念品及獲獎證書

1.宣傳橫幅一個：40元

2.宣傳材料：30元

3.獲獎證書以及獎品：獎金150元 禮品350元 獲獎證書50元 紀念品180元

4.總計：800元 獲獎人員都獲得相應(yīng)的榮譽證書，凡參賽者即可加社會實踐0.3分。

商業(yè)活動策劃書前期籌備篇7

活動背景

進年來，越來越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。

一、 活動目的：

將"好好吃"面包品牌推廣進入XX教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。

二、 活動名稱："好好吃"面包品牌推廣活動

三、 活動時間：20xx年12月18日

四、 活動地點：XX教育學(xué)院

五、 主辦單位："好好吃"面包品牌公司

六、 主要對象：XX教育學(xué)院學(xué)生

七、 活動分工：

活動前

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

（1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。

（2）活動宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進入XX教育學(xué)院的BBS和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。

3、外聯(lián)部門

為這次活動籌集經(jīng)費，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。

4、組織部門

由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學(xué)生反饋問題的人員。

活動中

1、宣傳部門

提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準備工作和解決方案。

2、組織部門

持好現(xiàn)場紀律，安排好管理人員。

活動后

1、外聯(lián)部門

負責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。

2、組織部門

負責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。

以上各個部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動圓滿成功。

八、 細則：

1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序;

2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;

3、部門之間要配合默契，相互幫助。

九、 活動預(yù)算：

五名宣傳人員，預(yù)計工資50—60/天，共計250—300元;活動宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計15元左右，話筒租用預(yù)計50元左右，共計65元左右;海報宣傳所需材料：紙張，預(yù)計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預(yù)計工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負責(zé)，經(jīng)費可略。

總共合計340—390元左右。

十、 活動效果預(yù)測：

可在XX教育學(xué)院內(nèi)擴大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買。

商業(yè)活動策劃書前期籌備篇8

隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高?？爝f服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

2、市場分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要就是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都全是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。 所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。

(二)Romantic Mail

1、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞就是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。

2、市場分析： 年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析 隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析 我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動

(3)行業(yè)競爭與狀況分析 精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費市場及購買力行為分析 Romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

1、團隊精神：誠實 敬業(yè)，團結(jié)，奮斗

2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件，以最負責(zé)的態(tài)度郵遞慢件，以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

3、戰(zhàn)略目標： 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度“弟”服務(wù)俱樂部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺

4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)

5、營銷策略

a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c、開展優(yōu)惠活動

6、核心競爭力分析

a、我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色

(3)工作準備：a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證，c、準備流動資金，d、團隊保持目標一致

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時尚、感情與一體

(2)W(劣勢)：潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)O(機會)：學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

(4)T(成本)：除裝修的固定費用外，需要的成本不多

(一)風(fēng)險分析：

1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上

2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)

3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本

(二)風(fēng)險預(yù)防：

1、建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)

3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資

商業(yè)活動策劃書前期籌備篇9

制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。

線上線下，雙管齊下;線上為主，線下為輔。

線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日

線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié)，周末)

線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)

線下推廣：XX售樓部五、活動方式：

1、線上推廣：

1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用

近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。

2)方案一：糧油漲價揪人心，XX樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來

的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如XX樓盤的價格是XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費用50000元。

3)方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的

QQ和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預(yù)算：線上推廣費用預(yù)算2萬元。

2、線下推廣：

1)現(xiàn)金大派送(中獎率xx0%)

A.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

B.獎品設(shè)置：xx元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，xx0元現(xiàn)金獎xx0名，xx00元現(xiàn)金獎，xx名，5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。

C.活動規(guī)則：50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。D.費用預(yù)算：8萬元。

E.人均費用(含線上推廣)：353元。(預(yù)計到場300人以上，由于xx元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更小)

2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);

A.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

B.拍賣品設(shè)置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

C.費用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計2萬元，成交金額預(yù)計15000-25000元。最終可能趨于零投入。

3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)

A.創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。

B.活動規(guī)則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。

C.費用預(yù)算：3萬元。

商業(yè)活動策劃書前期籌備篇10

一、前言

當代大學(xué)生是青春的代言人，總洋溢著青春活力、充滿激情，對平安夜、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日也十分看重。一般情況下大學(xué)生都會在這些節(jié)日里組織自己的同學(xué)、好友一起聚會，釋放激情放松自我。因此，本次活動能充分迎合學(xué)生的需要，擴大公司在學(xué)生市場的影響力。

二、活動介紹

1?；顒訒r間：圣誕節(jié)前一周（具體時間待定）

2。宣傳地點：安陽師院校園西門口主干道及理科樓階梯教室

3?；顒雍喗椋簽榱嗽谄桨惨?、圣誕節(jié)、元旦節(jié)期間豐富大學(xué)生的課余生活，在緊張的學(xué)習(xí)之余充分放松身心，奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出“圣誕狂歡”活動?；顒优e辦期間，奧斯卡影城將推出學(xué)生個人優(yōu)惠券、情侶購票折扣價、圣誕團購折扣價、預(yù)定影票送禮品等優(yōu)惠方案。同時肯德基將推出購電影預(yù)售票送優(yōu)惠券等優(yōu)惠方案。

三、贊助方案

為配合此次“圣誕狂歡”活動，我校社會實踐部將提供以下資源協(xié)助商家進行宣傳。

1、 單個條幅（50元/天）

2、 單個版面（100元/天）用于張貼海報。

3、 階梯教室（400元/天）用于提供咨詢服務(wù)，發(fā)放優(yōu)惠券，預(yù)定電影票，預(yù)定快餐等。

方案1：單個版面5天+單個條幅7天+階梯教室2天=1500元

方案2：單個版面5天+單個條幅3天+階梯教室2天=1300元

注：階梯教室的裝扮費用另計，其他方案可另行討論。

四、贊助活動形式

1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預(yù)售票活動預(yù)熱。

2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預(yù)售活動，期間循環(huán)播放該檔期電影預(yù)告片。

3、電影票具體預(yù)售形式可采取多樣式并行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價可不等。

4、平安果、肯德基優(yōu)惠券可隨預(yù)售票附送。

5、更可以在現(xiàn)場加入一些小活動如平安果包裝diy等，以活躍現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學(xué)生積極性。

五、贊助宣傳優(yōu)勢

1、學(xué)校消費地域集中，針對性強。產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在這種大學(xué)生廣泛參與的活動中進行宣傳，效果可想而知。

2、便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和安陽師范學(xué)院社會實踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批準，并且得到安陽師范學(xué)院學(xué)生會各部門的大力協(xié)作配合。

3、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們社會實踐部積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業(yè)活動！

商業(yè)活動策劃書前期籌備篇11

一、活動主題：浪漫的五一溫馨的

二、活動時間：4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動內(nèi)容：

1.有獎購物促銷。凡在購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約XX元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

2.“采風(fēng)，今夏清爽”---淄博第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導(dǎo)消費。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。

(4)免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。

(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。

(7)每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿XX元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

4.“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5.“休閑運動系列時裝展”利用禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。 [1][2]商場超市五一營銷策劃方案 相關(guān)文章:紀念“五四”運動91周年演講比賽方案小學(xué)師德主題教育活動實施方案20xx六一兒童節(jié)活動方案幼兒園手足口病預(yù)案法制辦第二季度工作安排中學(xué)紀念五四系列活動方案賓館客房部各崗位工作流程林業(yè)生態(tài)文明村建設(shè)實施方案

商業(yè)活動策劃書前期籌備篇12

十年彈指一揮間，XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來革命性的商務(wù)理念。因此項目的啟動不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的XX俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

一、目的及意義：

十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。

二、主題和口號：

主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標語與XX現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：

1、商務(wù)英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

三、時間：

20xx年7月25日（有待最后確定）；

地點：XX高爾夫球場，XX賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點）

四、活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原XX公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。

1、XX商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）

2、意向大客戶（人數(shù)）

3、XX灣業(yè)主（人數(shù)）

4、新聞媒介記者(人數(shù))

5、XX公司企業(yè)員工（人數(shù)）

6、代理商工作人員（人數(shù)）

總計：若干人

五、活動組織及內(nèi)容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

1、出于提高權(quán)威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。

2、本次活動面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

A．新聞發(fā)布會：邀請XX企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，()并對XX項目和XX俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

B．高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

C．聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦XX項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下：

參與人員報到（XX賓館）→新聞發(fā)布會（XX企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場）→聯(lián)誼宴會（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，XX賓館）→全天活動結(jié)束

六、組織渠道：

XX企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

1、以XX企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報紙《XX早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

A、《XX》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂部，重點提及XXX現(xiàn)代城。

B、結(jié)合項目形象宣傳，《XX早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。

C、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

A、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項目和俱樂部作引見。

B、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍；

C、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動的順利圓滿。

3、活動后期宣傳：

A、《XX》報道活動開展情況，公布獲獎名單。

B、《XX早報》底版整版文章結(jié)合圖片報道活動情況，公布名單，介紹XX現(xiàn)代城。

D、XXX高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注XXX現(xiàn)代城。

八、物料籌備

項目內(nèi)容要求及說明完成時間執(zhí)行和跟蹤負責(zé)人備注

1、新聞發(fā)布會邀請函

場地布置拱門、橫幅、背景等

2、高爾夫球賽接送車

場地布置拱門、雙葉易拉寶等

獎品獎?wù)隆⒆C書

茶點

3、聯(lián)誼會場地布置背景、橫幅等

4、其他物料折頁

海報

樓書

俱樂部資料

（具體操作時間和數(shù)量視情況而定）

九、費用預(yù)算

項目內(nèi)容單價數(shù)量金額備注

（具體金額視操作實施待定）

十、效果評估：

1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權(quán)威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。

2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務(wù)，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動的卓越能力。

3、聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅 ，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。

本次活動的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣XXX現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。