無論是在個人生活中還是在組織管理中,方案都是一種重要的工具和方法,可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo)。通過制定方案,我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決,避免盲目行動和無效努力。以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
茶葉種植培訓(xùn)活動方案策劃篇一
據(jù)了解從2011年開始巴中市各地充分利用得天獨厚的中藥材資源優(yōu)勢,按照“市場導(dǎo)向、反彈琵琶、高端切入”的思路,推進“巴藥”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、種植基地、園區(qū)建設(shè)和品種培育,促進了全市醫(yī)藥經(jīng)濟加快發(fā)展。三年多時間,全市中藥材種植面積達(dá)48萬畝,新增種植基地面積18萬畝,產(chǎn)值突破11億元,增長200%。
的'專家和講師,能培養(yǎng)更多殘疾人及貧困殘疾人家庭成員從事中藥材種植工作,解決種植基地的人才需求和貧困殘疾人家庭的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)困難,并促成《巴中市扶貧開發(fā)規(guī)劃(2011-2020年)》的順利開展。
年齡在18一45周歲,巴中市各地區(qū)輕度殘疾人士或貧困殘疾人家庭中的健全人以及有培訓(xùn)愿望的社會人士。
掌握種植行業(yè)新技術(shù),切實為建設(shè)社會主義新農(nóng)村提供堅強的人才支持。增加殘疾人及殘疾人家庭自身收入,培養(yǎng)殘疾人“自尊、自信、自強、自立”的優(yōu)良品質(zhì)。
通過市殘聯(lián)系統(tǒng)向各縣(區(qū))殘聯(lián)綜合服務(wù)中心下發(fā)招生簡章,或媒體播出招生信息,由我方制定培訓(xùn)計劃和教學(xué)大綱。使每一位有培訓(xùn)愿望的殘疾人或殘疾人家庭成員能夠接受一次或多次有效的實用技能培訓(xùn),并能獨立操作.結(jié)合本市實際情況,今年預(yù)計開設(shè)約10余個班次,每班人數(shù)在80-120人之間,全年共培訓(xùn)約1200-2000人。
1、目前巴中主要種植有通江銀耳、金銀花、桔梗等幾十種名貴中藥材。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括銀耳、金銀花、桔梗、天麻、川明參、丹參、白芪等中藥材種植培養(yǎng)技術(shù)以及良好農(nóng)業(yè)規(guī)范的概念、基本操作內(nèi)容與要求,中藥材種植技術(shù)的植物生理學(xué)基礎(chǔ)、土壤學(xué)基礎(chǔ)、田間管理的一般技術(shù)與措施,中藥材的立體種植技術(shù)和生態(tài)農(nóng)業(yè)模式,重點介紹肥料的種類和合理施肥技術(shù)。同時,分享綜合各地豐產(chǎn)經(jīng)驗,介紹多種市場前景看好的常用中藥材的種植技術(shù)。
2、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識,農(nóng)村工作政策、涉農(nóng)法律法規(guī),《信訪條例》、農(nóng)村基本法律知識等。
短期脫產(chǎn)培訓(xùn)(理論學(xué)習(xí)+基地實習(xí)+個人實操),充分利用各教學(xué)資源,多形式、多層次推進培訓(xùn)工作。第一階段主要采取輔導(dǎo)講座、觀看電教片、討論交流等形式開展培訓(xùn)。
第二階段組織全體學(xué)員赴巴中種養(yǎng)殖基地參觀學(xué)習(xí),進一步
開闊視野、拓寬思路。
1、培訓(xùn)時間:2016年3月30日-2016年12月
根據(jù)報名人員信息匯總結(jié)果,分級分班次統(tǒng)一參加培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)地點:巴中市
理論培訓(xùn)地點就近安排,實踐學(xué)習(xí)地點在巴中各種養(yǎng)殖基地。(具體開班地點暫定)
參加此次培訓(xùn)人員每人需達(dá)到80%的到課率并通過考試合格后發(fā)由電子科大、西南交大分別核發(fā)的學(xué)業(yè)證書和勞動部門頒發(fā)的相應(yīng)《職業(yè)技能資格證》。
1、我中心發(fā)布畢業(yè)生求職信息給合作中藥材種植基地,免費為學(xué)員提供就業(yè)信息和就業(yè)平臺。
2、可由政府投資和辦理相關(guān)證書,我們機構(gòu)協(xié)助殘疾人創(chuàng)業(yè),提供創(chuàng)業(yè)方案,如協(xié)助殘疾人選址、投資預(yù)算、風(fēng)險評估等相關(guān)問題。
茶葉種植培訓(xùn)活動方案策劃篇二
一、活動時刻 周末兩天 二、參加人員 培訓(xùn)班全體成員 三、活動地點
xx谷(xx谷風(fēng)景旅游區(qū)位于xx縣xx鄉(xiāng)境內(nèi),距離xx市城區(qū)xx公里。風(fēng)景區(qū)由峽谷、溶洞、奇山異石、飛泉瀑布、幽幽溪水組成,集“奇、險、幽、特”于一體,有大小景點二百余處,是xx風(fēng)景區(qū)重要組成部分。)
激發(fā)成員的潛能,激勵其熱情和斗志,培養(yǎng)其獲得成功的信心和勇氣。
在成員中構(gòu)成良好的團隊氛圍,促進團隊成員之間的相互了解和溝通。
幫忙成員構(gòu)成良好的工作理念和習(xí)慣。項目培訓(xùn)功能:
挑戰(zhàn)參加者智力、體力、心理的綜合素質(zhì),考驗其壓力之下做出決策和解決問題的潛質(zhì)。
加強參加者團體精神、合作意識的建設(shè)和培養(yǎng),增強彼此間的交流。強化成員"分析任務(wù)、明確目標(biāo)、研究方法、銳意創(chuàng)新、制定計劃、合理分工"的工作模式。
9:00景區(qū)門口集合第一項活動后分組 9:20-11:20順河而上。穿插培訓(xùn)活動 11:20-12:00沿山脊而下,穿插培訓(xùn)活動 12:00-13:00自做中餐(或農(nóng)家樂)13:00-14:30(勇者探險游戲)
為了更好的到達(dá)培訓(xùn)效果,我們將培訓(xùn)分為四個階段:
第一階段:破冰游戲(活躍氣氛,打破僵局,加速團隊成員間的了解和溝通,培養(yǎng)團隊的支持和信任)
項目安排:
1.【說】全體人員圍成一圈,每個人都把自己名字前面加上一個修飾詞,但不能重復(fù)。然后第一個人說出:如堅強的xxx,第二人要之后說:我是堅強的xxx后面的漂亮的xxx,第三人說:我是堅強的xxx漂亮的xxx后面的簡單的xxx。第四人之后說:我是堅強的xxx漂亮的xxx簡單的xxx后面的復(fù)雜的xxx。四個人一個循環(huán),錯誤的要罰節(jié)目表演等!如此反復(fù)兩次,差不多懲罰了一批人后,活動結(jié)束。(以幽默來調(diào)動氣氛,從而為下方的活動打下簡單愉悅的基礎(chǔ))
2.【人椅】全體人員圍成一圈,每位成員將雙手放在前面一位成員的雙肩上,請每個人讓自己的腳尖頂在前面人的腳后跟上,聽從培訓(xùn)師的指令緩緩的坐在身后成員的大腿上,坐下后,培訓(xùn)師再給予指令喊口號:或分組后每組確定一個自己的隊名,一句自己的口號??纯茨慕M能夠堅持最長時刻。(是否能即使調(diào)整自己的精神狀態(tài)?是否有依靠思想?團隊合作的重要性)
3.【扯龍尾】分成幾個小組,排成一列,手放在前面那人的肩膀上,在最尾的人背上掛上彩帶(需備此道具和別針)。游戲開始后最前面的人要去捉其他組尾的色帶。若捉到別隊的尾巴,則兩組并成一組,一向到全部并成一組為止。最后為優(yōu)勝者。(游戲之中每組都處在守和攻的轉(zhuǎn)變中,如何處理這種變化?過程中手不能松開。務(wù)必要配合默契,和諧行動)
第二階段:個人突破(以個人挑戰(zhàn)為主,建立對團隊的信任)項目安排:
2.【穿越雷區(qū)】在平地上畫出相隔4米的平行線。每組要透過間隔,只能碰地面三次。電子雷區(qū),碰到地面就會發(fā)生爆炸。團隊怎樣透過或身體的哪個部位著地都無限制,只要求總著地三次。(當(dāng)遇到困難時我們就應(yīng)以一個什么心態(tài)來應(yīng)對呢?培養(yǎng)冷靜的分析和解決問題的潛質(zhì),組員要相互信任充分協(xié)調(diào)才能完成任務(wù)。
第三階段:
團隊【娛樂竟猜】每組選一個人出來,面隊小組隊員,給每個人一頂帽子上寫著一個名人的名字。其他人不能說。從一號開始猜,務(wù)必要問封閉性問題,如:他是政治家?等。只能是用是或不是回答。猜錯就輪到下一個。誰最先猜出的為優(yōu)勝者。幽默樂觀的訓(xùn)練學(xué)動物園里的動物叫聲:兩坐的人互相發(fā)聲,彼此盯著看,目光不能轉(zhuǎn)移,同時嘴巴大聲的學(xué)動物叫,至少10秒鐘。在這個簡單的游戲中,你的感受如何?你是否既感到幽默又感到尷尬?獅子,狗,公雞,豬,牛,羊等等殺人游戲等很多其他培訓(xùn)類小游戲。
七、溫馨提示
1、培訓(xùn)活動在室外進行,請著戶外裝、戶外鞋或?qū)捤?、方便活動的服裝。
1、個人發(fā)展和激發(fā)。這個訓(xùn)練營引發(fā)出個人力量承諾于個人成長、發(fā)掘與發(fā)展,它激勵人無論是在個人生活方面和職業(yè)生涯里為他們要創(chuàng)造的結(jié)果完全負(fù)責(zé)任,它推動人們活出生命力、熱誠、樂觀,戶外拓展開發(fā)并加強核心價值和原則,讓大部分的人去體驗誠信、誠實、負(fù)責(zé)任、尊重、信任。
2、領(lǐng)導(dǎo)才能和指導(dǎo)。戶外拓展能發(fā)掘出作為領(lǐng)袖所包含的素質(zhì),例如承諾、理想、同理心、積極聆聽、熱情、誠信和模范,訓(xùn)練營會增進和加強這些素質(zhì),并讓年輕人學(xué)會協(xié)作與支持并且激發(fā)他們達(dá)到所追求的成果。
3、創(chuàng)意和解決問題。戶外拓展增進問題解決的創(chuàng)意,它帶出固定信念和假設(shè)限制了人們的思維和約束可能性的發(fā)生,整個拓展最大限度的開發(fā)參加者所擁有的創(chuàng)作潛能,它協(xié)助他們找出方法來確認(rèn)和克服有限制性的信念這個課程也加強團隊動力、團隊作用和溝通如何可以增加或阻擋創(chuàng)新的思維。4、團隊合作。讓參加者自己去發(fā)掘體驗,有效率的團隊合作的重要元素是共同目的、信任、互相尊重、開放的溝通和承諾,學(xué)員建立團結(jié)及對團體的歸屬感,有必須時我們要面對具體的團體動力問題,例如如何解決沖突,不同的文化背景,最終是要感受到彼此之間的連結(jié),對自己采取一個立場來確保他們可以維持一個勝利的隊伍。
二、活動流程
破冰團建、分組競標(biāo)隊長、選取隊名口號隊歌、展示團隊力量 信任背摔,挑戰(zhàn)者站在1.5米高的背摔臺背向保護者,挑戰(zhàn)者克服恐懼,信用隊友勇敢的倒下去,而保護者全力接著挑戰(zhàn)者。高空挑戰(zhàn),高空一小步人生一大步,挑戰(zhàn)不可能,凡是都有第一次,越是害怕越要挑戰(zhàn)。
在規(guī)定時候里所有人員成功通過生死電網(wǎng),考驗學(xué)員的不僅是時間觀念,還有團隊執(zhí)行力、溝通以及人力資源管理等問題。
xx拓展基地是xx目前面積最大環(huán)境最好的五星拓展基地,基地依托xx五星級游艇會而建,可用面積超過兩萬平米,面朝大海,背面環(huán)山,依山傍海,環(huán)境十分優(yōu)越。xx拓展基地?fù)碛凶钔晟谱畎踩呐嘤?xùn)設(shè)備,我們所有的設(shè)備都是按照當(dāng)前最高標(biāo)準(zhǔn)而建,帶給你的不僅僅是學(xué)習(xí)和體驗,更多的是安全和保障。xx拓展場地十分寬廣且場地?zé)o任何阻礙物,在這里可同時容納5000人訓(xùn)練使用。
五、溫馨提示
4、關(guān)注天氣狀況,備好防曬霜和遮陽帽,如遇陰雨天氣,請備好衣物;
7、訓(xùn)練時如有特殊情況,請及時和帶隊教練溝通,任何人未經(jīng)教練允許不得私自離隊。
一、活動目的通過本次活動,希望我們班集體能夠在畢業(yè)來臨之際,擁有活躍的班級氣氛,留下美好的記憶;更希望活動可以促進同學(xué)間的交流,增強班級凝聚力,讓我們在融洽輕松愉快的環(huán)境中有更好的心情去面對即將面對的社會上的各種事物,通過我們精心策劃的游戲,了解我們這些初出茅廬者面對社會應(yīng)該注意的社會規(guī)則。祝愿活動圓滿成功!
六、經(jīng)費預(yù)算
xx元每人(采用多退少補的原則)七、當(dāng)天活動安排
2)在前往景點的途中,團支書提醒同學(xué)們游玩時應(yīng)該注意的事項;
6)晚上9點半統(tǒng)一在景區(qū)門口集合,由團支書清點人數(shù),人員到齊后統(tǒng)一返校。
八、注意事項
7)關(guān)于本次活動的未盡事宜,班委將另行通知。九、應(yīng)急及安全措施
1)如活動當(dāng)天出現(xiàn)惡劣天氣,不能如期正常出行,則活動延期;(視具體情況而定)
2)如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適或因事不能參加,對該同學(xué)進行合理安排,讓其留校休息或由本人自行決定。(本次活動采取自愿參加原則)
十、后續(xù)事宜
2)、班委開會總結(jié)討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗教訓(xùn),提高本班組織能力,團結(jié)力,實踐能力。
十一、各位班委的具體工作
團支書——(活動策劃的總負(fù)責(zé)人)組織委員——(協(xié)助活動的策劃)
學(xué)習(xí)委員——(負(fù)責(zé)活動進行時的具體工作)副班長——(負(fù)責(zé)活動進行時的具體工作)
生活委員——(主要負(fù)責(zé)活動材料的購買及活動費用的收集)班長——(協(xié)助生活委員購買材料)體育委員——(協(xié)助生活委員購買材料)紀(jì)檢委員——(協(xié)助生活委員購買材料)宣傳委員——(負(fù)責(zé)活動時的拍照工作)
以上是主要的分工,具體情況具體分析,要根據(jù)當(dāng)天的變化情況而靈活變化具體工作,希望各班委認(rèn)真配合!
本次活動望各班委積極配合,同學(xué)積極參與。愿此次活動成為我們培訓(xùn)生活的美好回憶!
xx山一日游行程安排
一、活動意義
豐富成員業(yè)余生活,促進成員之間的溝通,讓成員放松心情,增強集體凝聚力和團隊精神。
二、活動時間 20xx年x月x日 三、活動口號
放松心情、勇攀高峰!四、活動地點 xx山國家森林公園 五、參加人員
xx培訓(xùn)班全體成員xx人 六、行程安排
7:00從xx公寓統(tǒng)一乘車前往xx山景區(qū)。8:30到達(dá)xx山景區(qū),進入山門開始游覽。9:30—12:00步行沿十八盤攀登而上,沿途可欣賞翠花飛鴻、清崖銀聯(lián)、地質(zhì)博物館等景點;徐徐而上,登上山頂,在游覽素有“中國山崩奇觀”之稱的山崩地質(zhì)遺跡景區(qū)游覽,了解山崩地震、地質(zhì)科普知識,體驗冰風(fēng)洞奇特景象,領(lǐng)略夏日春景,感受大自然得到魅力。
12:00—13:00在在天池邊用餐、休息。
13:00—15:30在天池自由游玩,可在“天池”、“迎客松”留下青春美好的記憶和珍貴友誼。也可攀登xx峰拜謁太乙神,或是游覽翠花廟祈禱愛情。
15:30—17:00在度假村就餐。
17:00—18:30統(tǒng)一在山門口停車場集合乘車返回xx公寓。結(jié)束愉快的旅行。
七、注意事項
1.此次活動為戶外運動,請參與人員務(wù)必準(zhǔn)備好背包,合適服裝、鞋襪、相機以及必要的日常用品。
2.游玩當(dāng)天早餐自備,中午由培訓(xùn)班統(tǒng)一配發(fā)簡便午餐,下午三點半在景點處統(tǒng)一就餐,成員可根據(jù)自身情況配備少量食物和水。 3.提醒全體人員出發(fā)前手機充足電,出游全程保持手機處于開機狀態(tài),方便聯(lián)系。
4.行為舉止大方得體,注意維護xx培訓(xùn)班形象,不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩,亂扔垃圾,破壞公物,破壞環(huán)境。
5.期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時,要及時上報負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人及時處理好應(yīng)變工作。
6.在游玩中,請各組確認(rèn)人數(shù)、注意安全,不要擁擠,依次進入景點。在危險區(qū)域,要盡量結(jié)伴而行,千萬不要獨自冒險前往。7.必須嚴(yán)格遵守時間規(guī)定,并準(zhǔn)時到達(dá)集合點,及時清點人數(shù)。一切聽從負(fù)責(zé)人的安排。8.請您保管好自己的行李。特別是手機、錢包及其他貴重物品。并應(yīng)時刻提醒自己不要遺忘物品。
八、各隊負(fù)責(zé)人電話 第一隊: 第二隊: 第三隊:
具體分組名單見附件《xx山之行分組名單》。
茶葉種植培訓(xùn)活動方案策劃篇三
跟其他國家不一樣的是,我國歷史上的編年方式是以農(nóng)歷為主,所以中國歷史上的元旦,其實指的是正月初一,并且在漢代之前,沒有確定的日期。中國的元旦一詞最早出現(xiàn)在《晉書》,是唐代房玄齡等大家合著而成的。在辛亥革命之后,為了“行夏正,所以順農(nóng)時,從西歷,所以便統(tǒng)計”,在1912年,我國正式啟用陽歷,并將1月1日定為新年。1949年新中國成立之后,將1月1日正式定為元旦,并且列為國家法定節(jié)假日。
元旦的意義及別稱
元旦二字中,“元”代表著起始、開始的意思,“旦”分為“日”和“一”,“日”指的是太陽,“一”代表地平線,所以“旦”就是太陽從地平線上冉冉升起的景象,結(jié)合“元”,意思就是新年的第一天,太陽升起的美景。中國古代對元旦還有其他的別稱,例如:元日、元正、元辰、元春、上日、元朔等,不過流傳最為廣泛的,還是元旦這個叫法。
元旦和春節(jié)的區(qū)別
說道新年,我國有兩個“新年”,一個是陽歷上的1月1日,也就是元旦節(jié),另一個是農(nóng)歷的正月初一,我們正常都叫春節(jié)。對于中國人來說,春節(jié)對于我們的意義更大,人們會在春節(jié)之前開始大掃除,采購年貨,除夕夜圍爐,一起跨年,長輩給晚輩壓歲錢。正月初一開始要祭拜、互相串門拜年。而元旦的活動比較少,元旦只有一天的假期,一般會舉辦一些跨年的聯(lián)歡晚會,慶祝新年的到來。
元旦習(xí)俗
北方的元旦習(xí)俗
我國的北方冬季天氣非常的寒冷,晝短夜長。從元旦的時候開始,農(nóng)閑的百姓殺豬宰羊,盤腿坐在土炕上,聊聊家常,不會出去干活,也不出門,直到正月十五的手才會結(jié)束。因天氣非常的寒冷,東北元旦飲食主要以凍品、腌菜、亂燉為主。像凍餃子、酸菜燉粉條、腌雪里紅等都是元旦必備的食物。
北京小孩子新年要吃冰糖葫蘆,象征著新的一年紅紅火火。文俗方面:扭秧歌、踩高蹺,東北二人轉(zhuǎn),都會在廟會上接連表演。天津這個地方在這個節(jié)日的時候就會剪窗花,貼對聯(lián),文娛活動應(yīng)接不暇。山東在元旦這一天學(xué)生向孔子神像拈香祭拜,以期待來年金榜題名。
南方的元旦習(xí)俗
較之于北方元旦習(xí)俗之“俗”,南方元旦的習(xí)俗則偏向于“雅”。在江浙一帶,元旦時節(jié)把竹竿束于草上,點火燃燒,稱為“慶田蠶”。紹興元旦會用“茶碗茶”待客,有的還要放入橄欖和金桔,稱它是“捧元寶”。
在福建這個地方,閩音“春”與“剩”相同,元旦吃飯時要在米飯上插上紅紙做的花,俗稱“春飯”。春飯是“年年有余”的象征。在廣東,元旦拜年的時候,長輩會以紅包或柑橘賞給晚輩,也是吉祥如意,來年結(jié)余的象征。
臺灣元旦習(xí)俗
在寶島臺灣,元旦這一天全家老少都要圍在一起聚餐,餐桌上擺放著火鍋,這叫做“圍爐”。參加“圍爐”的人,桌上的每樣菜都需要品嘗一下,也要象征性地喝酒,以討來年紅紅火火。
在元旦的時候,臺灣同胞會吃長年菜。所謂長年菜,其實就是俗稱的芥菜,臺灣人認(rèn)為這種菜葉長象征命長。有些人在煮菜時還要加上粉絲,寓意著綿綿不斷,長生不老。
西藏元旦習(xí)俗
在藏歷新年中,家家都需要擺上“卓索切瑪”,上面插上用酥油塑制作的彩花,祈禱來年五谷豐登。婦女要做“卡塞”這種用酥油制作的糕點招待客人。窗戶要換上新布簾,房梁和廚房要裝扮哈達(dá),好歌善舞的牧民圍著篝火載歌載舞,展現(xiàn)出一派喜慶的氣氛。
百里不同風(fēng),千里不同俗。元旦的習(xí)俗還有很多。地大物博的祖國,元旦國內(nèi)各地習(xí)俗都是不一樣的。
這些不同的習(xí)俗匯聚成共同迎接新的一年的禮物。這是中華56個民族大融合的象征。這些習(xí)俗把中國傳統(tǒng)文化完美結(jié)合在一起,并不斷傳承下去,構(gòu)成中華民族的傳統(tǒng)美德。
茶葉種植培訓(xùn)活動方案策劃篇四
使會員基本了解、學(xué)習(xí)演講的`一些基本技巧,切實提高會員的演講水平。培養(yǎng)會員的興趣愛好,豐富課余生活,糾正會員在演講,朗誦等方面的錯誤。
時間: 1月3日
地點:e教15
宣傳:負(fù)責(zé)人:宣傳部
方式:11月活動預(yù)報,海報(手繪版,貼于前往商苑的展板)與通知
(1) 總負(fù)責(zé)人:團長,團支書
(2)協(xié)調(diào)者:由副團帶領(lǐng)分管部門負(fù)責(zé)
(3)執(zhí)行者:各部部長
a、策劃部負(fù)責(zé)活動策劃書和找資料(音頻,示范資料,講解資料)。 b、組織部負(fù)責(zé)借教室和負(fù)責(zé)打印材料。
c、各部部長及副部負(fù)責(zé)通知會員。
d、團長負(fù)責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)人。
e、秘書處負(fù)責(zé)簽到。
f、組織部負(fù)責(zé)維持秩序
g、科技部負(fù)責(zé)照相
1、播放一段演講音頻。
2、培訓(xùn)部部長開始進行演講培訓(xùn)。
3、鼓勵會員根據(jù)資料積極上臺演講(也可即興演講),讓下面的人指出他/她的優(yōu)點和缺點,相互糾正,相互學(xué)習(xí)。
4、尾聲,總結(jié)。
團長、一個理事會成員、兩個會員寫總結(jié)
清理場地
1、保持教室干凈,切勿大聲喧嘩。
2、要求到底理事會成員必須出席,如有事須向團長請假。
院社團服務(wù)中心
朗誦藝術(shù)團
茶葉種植培訓(xùn)活動方案策劃篇五
一、促銷時間
1月1日-2月1日
二、促銷地點:
中茶網(wǎng)各連鎖機構(gòu)
三、促銷目的
1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機構(gòu)的銷售量,推廣義元牌富硒茶
2、擴大中茶網(wǎng)的影響力
四、促銷活動內(nèi)容
1)、廣告語
喜喜慶元旦健健康康來補硒
2)、主題
喝義元牌富硒茶健康補硒慶元旦------中茶網(wǎng)引導(dǎo)健康消費
3)、媒體促銷宣傳
在中茶網(wǎng)上滾動播出元旦促銷信息
4)、產(chǎn)品促銷內(nèi)容
促銷活動規(guī)則
1、買二袋富硒茶送一盒七葉參
2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶
3、凡購茶者贈送優(yōu)惠卡,下次購茶憑卡優(yōu)惠!
4、單位、團體購買可享受更大優(yōu)惠
促銷工具
1、布幅廣告一幅(主題)
2、展板一塊
3、優(yōu)惠卡
4、印有“硒”元素的宣傳冊子
促銷人員
中茶網(wǎng)各連鎖機構(gòu)人員
促銷活動執(zhí)行
1、落實促銷活動規(guī)則
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
促銷活動店面布置
1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品
2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置
4、布幅廣告懸掛店面正門,突出促銷主題
5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊,以飽滿的精神投入促銷工作
一. 活動背景
茶葉消費是一種傳統(tǒng)消費,也是一種成熟消費。我們?yōu)橹心耆颂峁┟赓M泡茶服務(wù)?;顒娱L期堅持,必然對硒部茶柜的品牌認(rèn)可度提高。
二.活動目的
免費試飲——品牌體驗——品牌傳播——品牌認(rèn)可
1.擴大“硒部茶柜”的市場占有率和社會知名度,提升試飲率,達(dá)到塑造良好的企業(yè)形象和提高品牌價值的目的。
2..以茶文化講座、上門泡茶等形式,讓更多的受眾了解茶文化,了解硒部茶柜,鞏固現(xiàn)有消費群,培育潛在消費群。
三.活動主題
四.活動時間
滿足兩個條件即可1.晴天2.晚上廣場舞結(jié)束后。
五.活動地點
人流量大的各個廣場,不定期更換活動地點
六.廣告文案
1.硒部茶柜,快樂新選擇(副標(biāo):快樂新選擇,互動也快樂)
2.硒部茶柜,非你不渴
3.會喝茶、喝好茶、硒部茶柜
七.物料準(zhǔn)備
一次性紙杯、燒水壺、茶葉、麥克風(fēng)、x展架、工服、陽傘、展臺
(人員配備在20人左右)
八.活動執(zhí)行
1.提前到達(dá)活動地點,確定活動執(zhí)行位置,清點物資
2.在廣場入口處擺放物資,進行活動告知和產(chǎn)品介紹
茶葉種植培訓(xùn)活動方案策劃篇六
又到了一年一度的情人節(jié),在這具有紀(jì)念意義的日子里,很多機構(gòu)都會舉行相關(guān)的營銷活動。20xx年情人節(jié)的活動方案,我們幫您準(zhǔn)備好了!
為答謝新老學(xué)員,特舉行“默契大考驗”活動,并贈送相應(yīng)的禮品,以達(dá)到老帶新的目的。
20xx年2月13日----2月16日(4天)
:“心相系 愛相隨”
1、活動方法:
在活動期間,在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的,當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的,免費贈送禮品。
2、活動的內(nèi)容和方法:
在活動期間,報名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機會體驗?zāi)醮罂简灮顒印?游戲可限時)
例如:兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注:在游戲過程中,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時內(nèi)完成游戲的,免費贈送小禮物,可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的,轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈,報名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
對于單身的學(xué)員,也有一種游戲體驗方法,就是擲骰子,2個骰子的點數(shù)相加為七,即可獲贈獎品。
1、活動條件:
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內(nèi)容:
在活動期限內(nèi)報名學(xué)習(xí)的單身客戶,可以體驗游戲一次,在一個平面上擲骰子一次,兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品,之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7,在當(dāng)天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
有播放設(shè)備的,可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;
海報應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;
保持室內(nèi)整潔,服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
海報宣傳主題:“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案:
“習(xí)慣了忙碌的你,是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活,你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,不論該事件落實成什么形式的活動,都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方,都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少,抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
茶葉種植培訓(xùn)活動方案策劃篇七
讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。
1、有市場潛力;
2、教學(xué)團隊穩(wěn)定,有充裕的教師;
3、有充裕的教室;
4、進一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校;
5、進一步提高學(xué)校的在校生人數(shù);
1、高舉高打,站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進行報名;
2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進入家長眼簾;
2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個深度的體驗;
3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗的基礎(chǔ)上進行學(xué)員的轉(zhuǎn)化;
4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望;
5、全方位的構(gòu)建學(xué)??诒兔雷u度;
6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維,吸收粉絲;
7、引爆淡季招生,在家長群體中病毒式傳播;
活動跨度:4月20日x4月30日
開課時間:招生結(jié)束一周內(nèi)開課,上課時間一到一個半月
中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢想”活動正式啟動
您的善舉我來買單,4次精品課程大放送
2、每一名參加公益活動的學(xué)生,即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名,即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶
5、每一名參加公益活動的學(xué)生,即可獲贈“愛心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語,統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出
公益事業(yè),高舉高打、爆發(fā)性強、時效性強、招生數(shù)量大、口碑營造好
1、公益角度,“高舉高打”
1)“百元公益夢想”:公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中,一定要做公益!
2)“喚醒善舉”:通過學(xué)校的鋪墊宣傳,喚醒家長和孩子心中的善良,對于留守兒童給予更高的關(guān)懷,響應(yīng)國家政策,聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會,志愿者協(xié)會,報紙,電視臺等擴大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部,將廣告植入,一定要大力拓展渠道,大力宣傳!
3)增強參與感:所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭,統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進孤兒院,養(yǎng)老院,希望小學(xué),留守兒童集中學(xué)校,打工子弟校,殘疾人學(xué)校等等,實地慰問,實地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔,發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子,為孩子留下美好的童年記憶。
4)鞏固“活動成果”:在宣傳中強調(diào),這是在幫助家長對孩子進行教育,把世界的光明面展現(xiàn)給孩子,讓孩子親自參與其中,公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機會,還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月。
2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來,為公益買單。
招募學(xué)員階段
開班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
xx達(dá)到目的
利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲,吸引家長關(guān)注
關(guān)鍵點
1、傳單設(shè)計:吸引眼球、簡約、突出;
2、主題:公益角度,高舉高打
3、宣傳員:激情、熱情/主動;
4、話術(shù):體現(xiàn)全國統(tǒng)一,同升美術(shù)教育體驗課,突出權(quán)威、實惠。
達(dá)到目的
培養(yǎng)感情,獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認(rèn)
x關(guān)鍵點
1、開班:根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班;開好開班家長會,到場率。
2、教學(xué):出勤率,教學(xué)質(zhì)量
3、學(xué)員服務(wù):增強與學(xué)員及家長溝通,贏得其對學(xué)校的高度認(rèn)可;
4、完全免費:上課期間絕不能收取任何費用(書費除外)。
達(dá)到目的
轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%
關(guān)鍵點
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié):續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生:課程為1—1、5個月,進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右,結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。
科或三期連報!一期、一科報名也接受。
第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點:
1)地點:人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。
2)時間:4月18日x4月25日
4)堆頭:kt版,易拉寶,捐款箱,二維碼展示臺,明信片
6)目標(biāo)清晰:活動當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。
知戰(zhàn)況進行相互激勵。
第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點:
1)計劃招生,提前排好課程表,讓家長確定上課時間,這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長會:話術(shù)要練熟。
4)打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓(xùn)。
5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。
6)目標(biāo):有明確的開課到場率,家長會到場率,這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)!
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點
1)續(xù)班轉(zhuǎn)化:優(yōu)惠措施力度要大,要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。
2)獎品:一定要具有價值感和強烈的吸引力。
3)炫獎品:找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術(shù)講。
4)續(xù)班家長會:要有有經(jīng)驗的老師、員工開。
5)形式:見家長會附件,注意校區(qū)內(nèi)布置。
6)學(xué)校骨干人員要專門到各個班開家長會。
7)續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。
備注:盡量推多期或多科連報,但是一定要注意實在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可,以免學(xué)生流失。
3、活動準(zhǔn)備
1、明信片、照片資料
2、宣傳品設(shè)計、印刷、制作
傳單樣式,kt板樣式,易拉寶樣式
3、線上發(fā)布信息
通過線上線下同時推廣傳播造勢,突破家長信任防線,掀起報名浪潮
4、人員準(zhǔn)備
人員儲備的量一定要大,根據(jù)目標(biāo)人數(shù),確定除本校員工外,還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量,招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘,保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法:
省會、地級學(xué)??梢酝ㄟ^學(xué)生會和社團招募當(dāng)?shù)馗咝?、中專技校的學(xué)生。
縣級學(xué)??梢栽诼房凇⒕W(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員,這個時候需要做好調(diào)整,在人員不足的情況下,布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員,選好點后從遠(yuǎn)到近的做,通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員,接著做重點的學(xué)校。一個學(xué)校門口至少做兩天,重點小學(xué)門口更要做透!
計算方式:人員準(zhǔn)備=定點點數(shù)x2x150%
例如:某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天,定點數(shù)為:15個點,最少需要宣傳人員數(shù)量為:10x2=20人150%=30人(不含學(xué)校員工)
考慮到大的宣傳點需要4x5個人,因此要儲備40人以上。
4、員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格,讓員工熟悉工作流程,熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強、主動性強的效果!一定要一個一個過關(guān)!
1、活動kpi及激勵
每收到100元捐贈,獎勵5元。按定點招生單點排名,要舍得獎勵員工,要設(shè)小組前三名獎,超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵!做到激勵最大化。
在效果不好的時候,不要忘了給宣傳員,給老師信心,讓他們明白,我們只是一時失利,我們一定能取得好成績!當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動整個流程安排,使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)——實操演練(打通關(guān))
景演練活動宣傳時,如何主動與家長搭話,如何吸引家長注意活動,家長會提出哪些問題,應(yīng)該怎樣應(yīng)對,針對不同特點家長,如何進行攻單銷售。
要求所有參與活動人員必須參加,現(xiàn)場“一對一”演練,校長現(xiàn)場監(jiān)控評判,保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。
4、活動人員著裝:氣候適宜時一定要求著正裝,發(fā)型正常,天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔,不準(zhǔn)穿奇裝異服,這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動員
本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中,保持高昂的情緒和積極地態(tài)度,直接決定了活動成敗。因此,在活動開始前,一定要組織所有參與人員進行活動前動員,具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會(宣傳開始前一天早上)
時間
內(nèi)容
備注
8:00x8:20
領(lǐng)導(dǎo)動員
8:20x8:40
各小組一分鐘展示
1、各個小組起隊名、口號。
2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8:40x9:10
拓展游戲
1、隊列練習(xí)
內(nèi)容:左右對齊、報數(shù)、喊口號。
目的:在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團隊力量。
2、氣勢展示
主管喊:我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家答:(喊三遍)200、200、200?。邮謩荩?/p>
主管喊:大家有沒有信心——
大家喊:有?。ㄈ^必勝手勢)
9:30x11:00
小組一對一培訓(xùn)
解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn),尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓(xùn)。
11:00x11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資,包括:票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00x18:00
現(xiàn)場實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午,進行實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳,即提前進行宣傳,使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗,在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。
總結(jié)會流程:(例)
當(dāng)天20:0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后
微信總結(jié)
組長上報當(dāng)日報名數(shù)量
當(dāng)天8:00~8:30/宣傳出發(fā)前——晨會
1
口號
當(dāng)天出門一定要喊口號,一定要有士氣,要有激情。
2
組長匯報
當(dāng)日目標(biāo)
各組組長匯報當(dāng)天目標(biāo),宣傳地點,,團隊情況,鼓勵自我團隊。(激情、積極)
例如:“報告校長,我小組成員5人,保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù),我們是最棒的!我們今天的目標(biāo)是50!請大家給我們更大的力量!”(大家鼓掌回應(yīng))
3
宣傳分工
各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點,確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點調(diào)查,合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點,調(diào)配小組成員,達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。
例如:將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點,將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
5
齊喊口號
主管喊:我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——
大家喊:xx(喊三遍)50、50、50!(加手勢)
主管喊:我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家回答:xx(喊三遍)200、200、200!(加手勢)
主管喊:大家有沒有信心——
大家一定要喊:有!
6
裝備出發(fā)
主管喊:出發(fā)!
各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品,10:00到達(dá)宣傳崗位。
3、展臺擺放
重點提醒:
1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個人。
2、要及時幫助員工減壓,給他們完成目標(biāo)的信心。定點招生時要反復(fù)鼓勵,持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息,讓大家振奮。
3、在小組中營造合作的氛圍,如合理分工,有人發(fā)單有人講解收費。
在小組間營造競爭的氛圍,激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場攻單話術(shù)
1、直入主題
家長您好!這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動,“百元公益夢想”,我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生,于此同時,我們機構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補貼,讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時收獲知識,您和孩子過來了下吧!
2、分析利弊
家長,我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程,只要參加本次活動,您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。(課程特點或優(yōu)勢)。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期,很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的,俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己,溝通交友的很好的一種手段,科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用,可以讓孩子變得更加聰明,同時也是增添孩子個人魅力,養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過,就更要用于嘗試了,何況這次活動是為了公益事業(yè),您捐獻(xiàn)出來100元,可以得到的是心靈上的收獲,孩子又能體驗到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂,何樂而不為呢?同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育,每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的,作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量,這個世界是美好的??偠灾?00元的捐獻(xiàn)對您來講,百利無一害呀。
3、美好展望
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā),一場公益活動勢在必行。同時,我們機構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段,孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué),4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定,孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試,才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展,手腦開發(fā),多好,抓緊報名吧!
臨門一腳
我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良,把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會(當(dāng)?shù)毓娼M織),屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語,我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛,多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦,我們替貧困山區(qū)的孩子(捐贈對象)感謝您的慷慨!同時同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)!愛心是需要傳遞的!這樣社會才能有更多的愛!您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面,只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了,我們同升美術(shù)教育機構(gòu)會補貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場注意事項
1、現(xiàn)場關(guān)注度(與學(xué)生家長的互動)
市場人員要注意到,在我們的活動現(xiàn)場,學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前,這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子,三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付,在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法,即家長對于孩子的期盼在什么方向,只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后,家長才會交錢給孩子參與。
2、團隊協(xié)作(學(xué)生三分之一,家長三分之二)
活動和來我們這里學(xué)習(xí)?
3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好?另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義,以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容,詳細(xì)參見攻單話術(shù)。
3、要求傳播
報名成功后,一定要求家長分享,傳播,讓更多的家長和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心!分享后每報名參與一個孩子,孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎勵。
4、臨門一腳
名義捐給了貧困留守兒童,同時我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵,我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強烈的社會責(zé)任感,倡導(dǎo)我們的家長和孩子積極參與這次公益活動!在遇到那種學(xué)生家長從頭到尾交流都很順暢,很有意愿的家長,但是提到報名時又很猶豫的,我們大膽一點,直接開單,可以讓學(xué)生自己來寫名字,或者可以呼喚開單的老師:王老師,來,我們這邊開張單子!
銷售最重要的不是技巧,而是持之以恒的堅持,和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)?,F(xiàn)場要做到臨時應(yīng)變,針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案,是需要不斷的探究和鍛煉的。加油!