推銷目標(biāo)管理方案設(shè)計

“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

推銷目標(biāo)管理方案設(shè)計篇一

學(xué)校目標(biāo)管理是使全體教職工參與學(xué)校管理的重要措施之一，目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)管理活動的出發(fā)點和歸宿，學(xué)校的一切育人活動。下面是有20xx學(xué)校目標(biāo)管理工作實施方案，歡迎參閱。

為更新觀念，創(chuàng)新機制，全面提高我校學(xué)生工作的水平和質(zhì)量，促進學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，根據(jù)我校實際情況，經(jīng)學(xué)校研究決定，學(xué)生工作由學(xué)生工作部(處)代表學(xué)校對院(部)實行目標(biāo)管理，各院(部)可以根據(jù)本單位的特點，制定符合自身實際和專業(yè)特色的措施和方法，并對學(xué)生個人實行量化管理和綜合考評。學(xué)校最終根據(jù)各院(部)學(xué)生工作目標(biāo)的完成情況，對各院(部)的學(xué)生工作進行綜合評價。

一、目標(biāo)管理的目的和意義

實行院(部)學(xué)生工作目標(biāo)管理,有利于健全和完善以院(部)為主的學(xué)生工作體制，進一步明確院(部)學(xué)生工作的內(nèi)容、重點和責(zé)任;有利于充分調(diào)動和發(fā)揮院(部)在學(xué)生工作中的積極性、主動性和創(chuàng)造性;有利于促進學(xué)生綜合素質(zhì)的提高和優(yōu)良校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成，全面推動我校學(xué)生工作上臺階、上水平。

二、目標(biāo)管理的實施辦法

學(xué)生工作目標(biāo)管理即圍繞學(xué)生工作的目標(biāo)、重點，建立學(xué)生工作目標(biāo)管理評估指標(biāo)體系，通過定期評估，對各院(部)的學(xué)生工作進行綜合評價。目標(biāo)評估工作主要通過查、看、聽、評等手段，將目標(biāo)落實的情況細化、量化，依據(jù)量化的結(jié)果對各院(部)的學(xué)生工作進行評比表彰和獎懲。為使目標(biāo)評估順利進行，必須重視以下三個環(huán)節(jié)：(1)各院(部)根據(jù)學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度，結(jié)合自身實際制定相應(yīng)的實施方案或細則，使各項工作有章可循;(2)各項學(xué)生工作的開展都要有完整記錄，及時上報歸檔;(3)學(xué)生工作部(處)工作人員要深入各院(部)調(diào)查、了解、掌握各院(部)學(xué)生工作情況，同時，有組織、有計劃地對各院(部)學(xué)生工作進行定期、不定期的檢查評比，及時通報有關(guān)情況，搞好信息反饋。

三、目標(biāo)管理的激勵機制

1、學(xué)校對各院(部)目標(biāo)管理的評估結(jié)果將作為年度評先表優(yōu)的重要依據(jù)，結(jié)合年度學(xué)生工作總結(jié)、述職、評議與推薦，學(xué)校每年評選學(xué)生工作先進單位，設(shè)一等獎一名，二等獎兩名，三等獎五名。獎勵金額：一等獎5000元，二等獎4000元，三等獎3000元(以上三個獎勵等次凡學(xué)生人數(shù)在1200人以上的院(部)增加20%;此項獎勵從學(xué)校學(xué)生工作經(jīng)費中支出，以經(jīng)費劃撥形式獎勵給獲獎單位)。同時，被評為學(xué)生工作先進院(部)的單位，在次年學(xué)生評先表優(yōu)時，校級優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部比例增加3%。

2、被評為學(xué)生工作先進單位的主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)，在當(dāng)年學(xué)校評先表優(yōu)時推薦學(xué)校及相關(guān)部門予以優(yōu)先考慮。

3、有下列情形之一的將取消該院(部)當(dāng)年評先的資格：(1)學(xué)生中發(fā)生重大安全事故，被學(xué)校追究有關(guān)院(部)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的;(2)出現(xiàn)群體斗毆事件的;(3)其它有嚴(yán)重不良影響情況的。

四、本辦法解釋權(quán)在學(xué)生工作部(處)。

五、本辦法自印發(fā)之日起實施。

一、指導(dǎo)思想

為踐行科學(xué)發(fā)展觀，進一步提高中小學(xué)校長綜合管理水平，實行校長負責(zé)制，強化學(xué)校管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力辦好人民滿意的教育，根據(jù)有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實際，特制定本實施方案。

二、考核原則

堅持實事求是、公平公正、科學(xué)合理的原則;堅持終結(jié)性評價與發(fā)展性評價相結(jié)合，以發(fā)展性評價為主的原則;堅持定性與定量相結(jié)合，以定量為主的原則;堅持集中考核與日常考核相結(jié)合的原則。

當(dāng)年有下列情況之一者不得評為合格以上等次：

1、轄區(qū)學(xué)校教職工發(fā)現(xiàn)違反計劃生育政策情況;

2、轄區(qū)學(xué)校發(fā)生安全責(zé)任事故或重大安全事故;

3、轄區(qū)學(xué)校有教職工嚴(yán)重違反師德師風(fēng)，并造成極壞影響的;

4、轄區(qū)學(xué)校教職工有在編不在崗、借調(diào)及不經(jīng)許可(縣級以上有關(guān)部門)私自到校外兼課情況。

三、加分因素

學(xué)年或年度考核最高加分為10分。

2、轄區(qū)學(xué)校有出席國家、省、市級的先進集體分別加4、3、2分;

4、創(chuàng)建省、市特色示范學(xué)校者，分別加2、1分;

6、其他突出成績，經(jīng)教育主管部門認定者，適當(dāng)加分，但最多加3分。

以上相同項目均不累計加分，且一人(學(xué)校)只取單項最高分。

四、指標(biāo)體系

中小學(xué)校長考核細則(見《潁上縣中心校校長目標(biāo)管理考核細則》樣本)共計：a級指標(biāo)四項，b級指標(biāo)二十三項，c級指標(biāo)七十項，加分因素一類。總評分達85分以上為優(yōu)秀;71-84分為合格;60-70分為基本合格;59分以下為不合格。

五、考核程序

1、自評：各中小學(xué)校長對照《潁上縣中心校校長目標(biāo)管理考核細則》認真進行自評，寫出自評報告報教育局。

2、縣局考核：成立潁上縣教育局目標(biāo)管理考核領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：陳 君

副組長：武 銳王守讓劉麗君鄭田福凌仲德

成員：蔣 評王勝利劉長春郝家峰謝 勇劉萬章

何長劍張志蘭呂 剛張浮沉

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在人事股，劉麗君同志任辦公室主任。成立若干考核小組，對照考核細則認真考核，考核結(jié)果提交局黨組會議研究確定。

六、結(jié)果運用

1、考核結(jié)果通報全縣中小學(xué)。

2、考核為優(yōu)秀等次者，視情況按一定比例，當(dāng)年予以表彰和獎勵;晉職、晉級、調(diào)整使用時優(yōu)先。

3、考核為不合格等次者，當(dāng)年不評先、不評優(yōu)、不提拔重用，并對其戒勉談話，同時，視情況責(zé)令其辭職或予以免職(按干管范圍);連續(xù)兩年被評為不合格校長，責(zé)令就地辭職或予以免職(按干管范圍)。

4、考核為基本合格等次的校長，責(zé)令其限期改正，否則，視為不合格，并以不合格論處。

為認真貫徹落實黨的和中紀(jì)委二次全會精神及中共中央、國務(wù)院《關(guān)于實行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，進一步促進全縣教育系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的各項任務(wù)落實，圍繞構(gòu)建和諧、廉潔教育的總體目標(biāo)，結(jié)合我鎮(zhèn)中小學(xué)校實際，特制定本實施細則。

一、認真貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的部署和要求。

1、認真?zhèn)鬟_貫徹市、縣反腐倡廉工作會議精神，制訂相應(yīng)的工作計劃;落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確領(lǐng)導(dǎo)班子成員的責(zé)任和任務(wù)。

2、領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員就本校執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的情況寫出專題報告。班子成員書面寫出述職、述廉報告。

二、按照上級黨委、政府的要求，完善和推行黨風(fēng)廉政建設(shè)監(jiān)督機制，從源頭上預(yù)防和治理腐敗。

1、學(xué)校各層簽訂年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書;對各層領(lǐng)導(dǎo)成員的廉潔從政情況進行一次檢查分析，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。

2、加強財務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”的管理制度。

3、深化教育人事制度改革，推行重大人事任免由無記名投票表決制。

4、嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程項目公開招標(biāo)投標(biāo)，大宗物資采購由三人以上集體統(tǒng)一購買。

5、繼續(xù)推行政務(wù)公開、校務(wù)公開。

三、組織黨員干部學(xué)習(xí)有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的理論和法規(guī)、文件，進行黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育。

1、每學(xué)期組織幾次的黨風(fēng)廉政建設(shè)理論學(xué)習(xí)。

2、按照在中紀(jì)委第xx屆二次全會上的講話精神，組織全體黨員集中一段時間開展黨風(fēng)黨紀(jì)教育。

3、學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，認真分析本部門、本單位黨內(nèi)監(jiān)督方面的薄弱環(huán)節(jié)，采取有效措施加以解決。

四、認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗的工作任務(wù)。

1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行中紀(jì)委提出的“四項紀(jì)律、八大要求”，促進領(lǐng)導(dǎo)干部及班子成員的廉潔自律。

2、 認真落實“七個嚴(yán)禁規(guī)定。嚴(yán)禁公職人員違規(guī)收送禮券和貴重禮品;嚴(yán)禁利用婚喪嫁娶等事宜收錢斂財;嚴(yán)禁用公款相互宴請、工作日午間飲酒;嚴(yán)禁黨員干部參與 賭博和各種封建迷信活動;嚴(yán)禁組織或參加用公款支付的高消費娛樂活動;嚴(yán)禁用公款、公車外出旅游;嚴(yán)禁違反規(guī)定巧立名目濫發(fā)獎金、津貼、補貼和實物;嚴(yán)禁 到上級機關(guān)請客送禮。杜絕商業(yè)賄賂，預(yù)防職務(wù)犯罪。

3、依法領(lǐng)導(dǎo)、組織并支持執(zhí)紀(jì)執(zhí)法機關(guān)履行職責(zé)。

(1)領(lǐng)導(dǎo)班子成員相互監(jiān)督并自覺接受群眾監(jiān)督，對發(fā)生的違法違紀(jì)問題，積極配合上級組織認真查處。

(2)對所管理的干部發(fā)生的嚴(yán)重違法違紀(jì)案件，及時組織和協(xié)助執(zhí)紀(jì)執(zhí)法機關(guān)嚴(yán)肅查處。

(3)對紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)報送審批的案件，依照《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》和有關(guān)行政法規(guī)，及時討論處理意見，無畸輕畸重和共他脫節(jié)現(xiàn)象。

(4)積極改善執(zhí)紀(jì)執(zhí)法環(huán)境和工作條件，保證執(zhí)紀(jì)執(zhí)法工作順利進行。

4、狠抓經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的治理，繼續(xù)加大治理教育亂收費力度，對違法違紀(jì)亂收費行為進行嚴(yán)肅查處，從嚴(yán)處分。

5、對上級黨委、政府、紀(jì)委批轉(zhuǎn)下達的有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的信訪件或任務(wù)書，在規(guī)定的期限內(nèi)予以辦結(jié)回復(fù)。

五、嚴(yán)格執(zhí)行上級出臺的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的有關(guān)配套制度。

1、實行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任報告度，在規(guī)定時間內(nèi)，書面報告執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的情況。

2、實行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核制度。

3、實行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任追究制，對違反有關(guān)責(zé)任制規(guī)定的，給予責(zé)任追究。

推銷目標(biāo)管理方案設(shè)計篇二

進入3月中下旬汽車市場處于降溫期，日常來店(電)客戶相對較少，

對汽車銷售業(yè)績影響可見一斑，本月總目標(biāo)為130臺，截至目前達成數(shù)量有限，因此，通過《“悅”之心動·鉅惠瑞城》活動提升店頭人氣，采用店頭宣傳與活動穿插的形勢，讓客戶對經(jīng)銷店所有業(yè)務(wù)窗口有一個深入的了解，包括其經(jīng)營的二手車，精品等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與便利性;并且在輕松、愉快的氛圍中讓客戶體會到經(jīng)銷店特有的客戶關(guān)懷模式。選擇在活動現(xiàn)場公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。

活動主題：

“悅”之心動·鉅惠瑞城

活動時間：

20__年3月22日上午10：00—下午17：00

活動地點：

瑞安紅日展廳

活動方式：

“品茶·賞車”促銷發(fā)布風(fēng)雅音韻購車專訪

集客方式：

推銷目標(biāo)管理方案設(shè)計篇三

xx節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在x——x天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在x月x日起至x月x日止為益。

1、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客。

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。

xx酬賓、驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮、低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假、低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

清涼一夏、低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶xx、清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

xx樂翻天、購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣、吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）

促銷方式

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達到促銷的目的。

推銷目標(biāo)管理方案設(shè)計篇四

甲方：

乙方：

主談：公司的總經(jīng)理，談判全權(quán)代表;

總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

技術(shù)顧問：負責(zé)技術(shù)及產(chǎn)品性能和售后的服務(wù)等問題，

法律顧問：負責(zé)法律問題;

記錄員：

我方核心利益：(1)用最高的價格銷售，增加利潤

對方利益：(1)要求乙方用盡量低的價格供應(yīng)我方電腦 。

(2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。

我方優(yōu)勢：是個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，我們的電腦在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。

我方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。

對方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇。

推銷目標(biāo)管理方案設(shè)計篇五

我抽到的產(chǎn)品是“iphone 6 手機”，顧客類型是孩子剛上大學(xué)的中年女性，使用的推銷方法是介紹接近法，事實說服法，以情感人發(fā)，肯定否定法，優(yōu)惠成交法，下面我將為大家展示我的表演。

顧客：我是來給孩子買手機的，我兒子今年剛剛公眾畢業(yè)，想買一款好用一點的手機。

我：首先，恭喜令郎考上大學(xué)。

顧客：謝謝

我：請問有中意的機型嗎？

顧客：聽說iphone 6 不錯，但不是太了解。

顧客：我想問一下價格。

我：現(xiàn)在市場價是5888元。

顧客：價格有些貴，值這個錢嗎？

…… …… 余下全文