讀了山雀這一課我的感悟是

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得感悟，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得感悟該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得感悟吧，我們一起來看一看吧。

讀了山雀這一課我的感悟是篇一

7月1日，中共中央在人民大會堂舉行了慶祝中國共產(chǎn)黨成立95周年紀(jì)念大會，李克強(qiáng)、張德江、俞正聲、劉云山、王岐山、張高麗出席大會。總書記在會上做了一萬余字的長篇講話，內(nèi)涵異常豐富。

這篇貫穿了歷史、現(xiàn)實(shí)的重要講話，以八個字統(tǒng)貫全文：“不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)”。

不忘初心，是不忘記自己從何而來，為何而去。中國共產(chǎn)黨的成立與成長一直伴隨著中華民族的救亡圖存，一種民族危亡的緊迫感深植于中國共產(chǎn)黨的精神基因中。這使得中國共產(chǎn)黨的所思所為一直圍繞著整個民族的復(fù)興。一開始是救亡，如今是富強(qiáng)。其核心無非是圍繞兩個字展開：人民。

95年來，這顆初心未黯，使得中國共產(chǎn)黨始終能在關(guān)鍵的歷史時刻，破除和超越利益固化的藩籬，把整個政黨的精神一遍遍拓寬，從而避免了這個擁有8800多萬黨員的政黨淪為某些人或者某些群體的“私產(chǎn)”。

扎根于人民，來源于人民，服務(wù)于人民，這是中國共產(chǎn)黨有別于其他西方政黨的鮮明特色，也將成為其長期執(zhí)政的堅實(shí)基礎(chǔ)。

在昨天的講話中，總書記還提到了“中國方案”：“中國共產(chǎn)黨人和中國人民完全有信心為人類對更好社會制度的探索提供中國方案”。

幾年前，很多學(xué)者廣泛討論“中國模式”，認(rèn)為中國的崛起創(chuàng)造了一個有別于西方的發(fā)展模式，甚至超越了西方。但中國一直保持了謹(jǐn)慎，并沒有在正式場合引用“中國模式”一詞。從實(shí)踐看，中國的發(fā)展道路一直在探索和完善中，但也有一條主線一直堅持了下來：人民立場，從而形成了中國特色的發(fā)展道路。

這次總書記提出了解決人類發(fā)展問題的“中國方案”，這個方案不是對現(xiàn)有西方制度的簡單復(fù)制，更是完善和超越，是更好的社會制度設(shè)計。但絕不是像西方某些國家一樣，對自身文化懷有盲目的優(yōu)越，以普世自居，強(qiáng)加于人，而是一個可供選擇的，有中國的鮮明特色，也有一定的普遍規(guī)律的“中國方案”。

正像總書記所說的，歷史沒有終結(jié)，歷史也不會被終結(jié)?！爸袊桨浮眮碓从谖覀儗Πl(fā)展道路、理論、制度和文化的自信。總書記說，“文化自信，是更基礎(chǔ)、更廣泛、更深厚的自信”。對道路、理論和制度的實(shí)踐也會慢慢內(nèi)化為文化的基因，因此，文化自信是更深層次的民族品格。但中國的文化自信是自尊，能堅持自己的根本，絕不是“文明與野蠻”的盲目自傲。

這種平等、開放的文化觀，可以讓“中國方案”尋找到更多的知音。這也是中國參與全球治理、推動新的國際秩序的一個根本心態(tài)。

一、機(jī)會難得，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。

參加這次培訓(xùn)的同志們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，在最短的時間內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，從教育局領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校校長都能專心致志，全神貫注，認(rèn)真的聆聽和記錄，及時完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機(jī)會是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚，仿佛回到了學(xué)生時代。

二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。

專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報告：教育管理中的危機(jī)和輿論應(yīng)對和李雯教授的“學(xué)校安全工作理論、政策與實(shí)踐”，對指導(dǎo)實(shí)際工作有較大幫助，使我們不僅了解了全國學(xué)校安全的現(xiàn)狀，也對如何做好學(xué)校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應(yīng)對各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學(xué)校安全工作，需要腳踏實(shí)地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長的講座，使我對職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認(rèn)識，理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發(fā)展綱要》的解讀，明白了基礎(chǔ)教育改革的重點(diǎn)，知道了做為一個人才，不只要懂外語，更要懂國際規(guī)則、懂中國國情。

三、學(xué)無止境，更新學(xué)習(xí)觀念。

聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博。想想如此才氣從何而來?所有人都是走著同一條道，那就是不斷的讀書學(xué)習(xí)，關(guān)注專業(yè)知識，關(guān)注國家大事，日復(fù)一日，永無止境。就像聽課時孫部長說過的一句話：“人生是一個長跑，要一直堅持下去?！睂W(xué)習(xí)也是如此，要讓讀書學(xué)習(xí)已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學(xué)的專家，但我可以從現(xiàn)在起就行動起來，像專家一樣投入到讀書學(xué)習(xí)的活動中去，讓讀書學(xué)習(xí)也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識為我所用。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學(xué)習(xí)工程”的東風(fēng)，重新樹立終身學(xué)習(xí)的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。

教師是“人類靈魂的工程師”，肩負(fù)著為祖國的建設(shè)與發(fā)展培養(yǎng)人才的歷史使命。怎樣才能不辜負(fù)“人類靈魂工程師”這一光榮的稱號，怎樣才能完成黨賦予的培養(yǎng)人才的責(zé)任，這是每個教師必須認(rèn)真對待并要用實(shí)踐作出回答的問題。

我認(rèn)為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)充分認(rèn)識教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)。 現(xiàn)代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現(xiàn)為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識這一點(diǎn)，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學(xué)生的教育中去。

“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也?！苯處煹木唧w工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學(xué)實(shí)踐，給學(xué)生傳授知識，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，悔人不倦”來開拓學(xué)生的知識視野，豐富學(xué)生的知識儲備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的能力。與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的'信念，頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，并用它們對學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競爭形勢的有用之才。

其次，必須熱愛自己的教育對象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會成為學(xué)生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點(diǎn)，然后運(yùn)用激勵機(jī)制，加以充分的肯定和激勵，恢復(fù)感到溫暖，增強(qiáng)自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍。

第三，一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。

經(jīng)過這次師德師風(fēng)學(xué)習(xí)周，我受益良多;師德師風(fēng)的建設(shè)對于一個學(xué)校是十分重要的組成部分，只有師德師風(fēng)良好的環(huán)境學(xué)生才能健康茁壯成長;老師才能取得更好的教學(xué)成果。

讀了山雀這一課我的感悟是篇二

今天懷著一副天不怕地不怕的心態(tài)，開始了我的寒假社會實(shí)踐，回到家里，顯然老家比宜賓要冷的多，而就在今天，天空中飄起了鵝毛大雪，呼呼的冷風(fēng)吹在我的臉上，用句家鄉(xiāng)話來說“清疼”。

“不管天有多冷，今天也要把那一排石頭放好，”也就是“鼓堡坎”我爺爺說。在我沒回家前，我就知道回來有什么等著我了，父親在學(xué)校就給我分配了任務(wù)，我也答應(yīng)了。農(nóng)村嘛！怎么說也是長干活的，所以對我來說應(yīng)該不難。早就想到是這樣，帶著一般的手套，拿著籮筐，彎著腰，撿石頭，在聽從他們的安排，將撿的石頭倒在大的石頭后面，我們把這叫“填函”。

早上很早就起床了，你總不能等到干活的人都來完了，你才起來，如果是那樣的話，那就等著挨罵吧！吃過飯后把要用的工具全都拿出來，有鐵杠，大錘，鋤頭鐵锨。

在干活的過程中遇到了許多問題，都被我們解決了。在實(shí)踐生活中要發(fā)現(xiàn)真理，然而再去檢驗(yàn)它，利用它幫助我們解決實(shí)際困難“姜還是老的辣”，這話一點(diǎn)也不假，因?yàn)樗麄冇小皩?shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)。

今天雖然干活有些累，但是有我在學(xué)校里學(xué)不到的東西，積累一些常識性的東西，能讓我變的更充實(shí)，忘卻手機(jī)的煩惱。累一點(diǎn)，才能睡的早，睡的香，才能早點(diǎn)起床。

經(jīng)過干了一天的經(jīng)驗(yàn)，知道自己可以做些什么。就在昨天晚上，我們一共五個人扛著木板，去把挖掘機(jī)“接”了回來。我們?nèi)サ臅r候很冷的,回來就很累了。因?yàn)橥诰驒C(jī)在馬路上是不能直接走的，那樣很容易破壞馬路。老板想節(jié)約成本，沒有叫拖車，幸好離得不是很遠(yuǎn)，就當(dāng)做鍛煉身體了。

還是那樣，每天的那個時候就必須起床，換上臟衣服和早已很久不穿的破鞋，以最快的速度洗漱，在簡單的廚房里幫著燒鍋，等早飯吃過，就繼續(xù)干我那簡單的活。

與往日不同的是，今天有一個大大的好幫手，那就是挖掘機(jī)。開挖掘機(jī)的是一個年輕小伙子，比我大兩歲，人很好。挺能為我們著想的，不會刻意得到多加時間，他在我們這個對做了有一年了。這兒的人差不多都認(rèn)識他，都說他很行。當(dāng)今這個社會發(fā)展的很迅速，經(jīng)濟(jì)對我們的影響越來越重要?？晌覀儾荒芤晃兜淖⒅亟疱X，我們還是要考慮實(shí)實(shí)在在生活的這一個環(huán)境。我們不能總為自己著想，不考慮別人的感受，那樣只能增加別人對你的討厭，背地里說你的壞話，所以做人，不能只為自己活著，適當(dāng)?shù)倪€要為他人想想。

今天跟往天一樣，只是今天發(fā)生一件讓我們后怕的事情。幫我們干活的胡爺爺，腳沒踩穩(wěn)，摔到有兩米高的地里去了。幸好沒有出什么事，下去的時候肩膀著地的，把我們上邊的人嚇的。

一想到那件事，哎···運(yùn)氣真的很好。但是我們做事不能只靠運(yùn)氣，只有把握事情的來龍去脈，加上自己的細(xì)心，才能把事情做的盡人心。

我們無論做什么事情，都要從整個集體來考慮問題，從而正確解決問題。

讀了山雀這一課我的感悟是篇三

20xx年3月3日至5日“兩個會議”在北京順利召開，舉國關(guān)注，舉世矚目。

全國各行各業(yè)的“兩個會議”代表齊聚北京，代表們帶著人民的殷切期盼，代表人民把有關(guān)人們衣食住行等日常生活中的問題和一些社會問題提交“兩個會議”討論。

我作為一個當(dāng)代的教師，作為一名中國共產(chǎn)黨員不僅應(yīng)該關(guān)注兩個會議，更應(yīng)該時刻關(guān)心時局。

今年的政府的工作報告結(jié)合我國的基本國情，實(shí)事求是地總結(jié)了5年的工作，并提出了20xx年的主要任務(wù)，提到的問題都是事關(guān)改革和發(fā)展大局的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，提出的應(yīng)對措施可操作性很強(qiáng)，充分反映了全國人民的發(fā)展需求，說出了廣大群眾所關(guān)心的。

印象最深的就是，總書記在參與政協(xié)十二屆二次會議科協(xié)、科技界委員聯(lián)組會討論時強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)科技人才隊(duì)伍建設(shè)，為人才發(fā)揮作用、施展才華提供更加廣闊的天地，鼓勵人才把自己的智慧和力量奉獻(xiàn)給實(shí)現(xiàn)“中國夢”的偉大奮斗。

通過對兩個會議報告和新華社等媒體對兩個會議報告解讀的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到中國夢之于當(dāng)今中國的重大意義。

黨的會議開啟全面建成小康社會的新征程，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體奮力開拓改革發(fā)展新局面，民族復(fù)興的“中國夢”激蕩著13億人的新期盼。

這樣的時代背景，使得這次會議承載著更大的期待。

(新時期共產(chǎn)黨員思想行為規(guī)范心得體會)

20xx年是全面落實(shí)十八屆三中四中全會的關(guān)鍵之年，更是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)中國夢而奮斗的新起點(diǎn)。

我們必須以百倍的'信心和千倍努力來踐行誓言，實(shí)現(xiàn)夢想。

我認(rèn)識到，今天的中國，已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，面臨著發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變、改革深水區(qū)的挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式向高科技領(lǐng)域發(fā)展勢在必行。

科技的發(fā)展靠國家投入資金和政策支持，更要靠全體科教人員的團(tuán)結(jié)努力和共同奮斗。

總的來說，我們通過學(xué)習(xí)兩個會議精神，了解國際國內(nèi)形勢，站對立場，能明辨是非，堅決擁護(hù)黨中央和國家所做出的科學(xué)決策，對我們教師有著舉足輕重的作用。

在日常的生活工作學(xué)習(xí)中自覺實(shí)踐兩個會議精神，我會自覺履行自己應(yīng)盡的義務(wù)，積極發(fā)揮好黨員的帶頭作用。

為實(shí)現(xiàn)中國夢做出積極的貢獻(xiàn)。

讀了山雀這一課我的感悟是篇四

小山雀長大了，媽媽對它說：“孩子，你長大了，應(yīng)該去外面學(xué)些本領(lǐng)了?！毙∩饺革w出家門，來到了外面。

它走啊走，來到了森林里，抬頭看到小松鼠在樹上跳來跳去，一會兒跳到這棵樹，一會兒跳到那顆樹，它好羨慕?。∷f：“小松鼠，我跟你學(xué)本領(lǐng)好嗎？”小松鼠答應(yīng)了。它跟著小松鼠跳，跳呀，跳呀，跳的背都酸了。

這時一只大雁飛過來了，小松鼠覺得大雁飛的比自己高，還比自己飛得穩(wěn)，就跟大雁學(xué)飛。它張大翅膀，飛呀飛，飛得翅膀都酸了。

這時，一只鴨子游過來了，小山雀心想，鴨子游的多自在??！還可以捉小魚吃，就跟鴨子學(xué)游泳吧。小山雀游了好幾次都沒學(xué)成，還差點(diǎn)落了水，幸虧鴨子把它托起來。小山雀心想，學(xué)游泳太危險了，我還是不學(xué)了。

天黑下來了，小山雀什么也沒學(xué)成，這時，它想起媽媽交代的任務(wù)，不禁嗚嗚的哭起來。

讀了山雀這一課我的感悟是篇五

在報告中強(qiáng)調(diào)，科學(xué)發(fā)展觀是黨必須長期堅持的指導(dǎo)思想，必須把科學(xué)發(fā)展觀貫徹到我國現(xiàn)代化建設(shè)全過程、體現(xiàn)到黨的建設(shè)各方面。

科學(xué)發(fā)展觀通俗易懂，簡明扼要。發(fā)展就是加快建設(shè)步伐，提高生產(chǎn)力，滿足日益增長的物質(zhì)文化需求，而要實(shí)現(xiàn)此種發(fā)展，得靠科學(xué)，按照客觀規(guī)律辦事，用最優(yōu)的方式，最先進(jìn)的技術(shù)去加快轉(zhuǎn)變和實(shí)施。黨的xx大將“科學(xué)發(fā)展觀”寫入《中國共產(chǎn)黨章程》，此次報告強(qiáng)調(diào)，科學(xué)發(fā)展觀是黨必須長期堅持的指導(dǎo)思想，說明科學(xué)發(fā)展觀這一重大理論符合國情、黨情實(shí)際，也是民心所向。

科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵非常豐富，是全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，社會要進(jìn)步，人民生活水平要提高，沒有其它的路可走，只能是靠雙手和智慧去獲取;要解決前進(jìn)中的問題，保障人民在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會等方面的權(quán)利和利益，做到公平公正，也只能靠發(fā)展。發(fā)展是解決諸多矛盾的有效途徑，也是提升公民幸福感，為民謀福祉的必由之路。因而，科學(xué)發(fā)展觀這一創(chuàng)新理論，不僅是指導(dǎo)當(dāng)前，還應(yīng)作為長期堅持的指導(dǎo)思想，并且要毫不動搖的將堅持科學(xué)發(fā)展觀作為執(zhí)政興國第一要務(wù)。

科學(xué)發(fā)展觀的核心是“以人為本”，黨的根本宗旨是“全心全意為人民服務(wù)”，科學(xué)發(fā)展觀與黨的宗旨相一致。長期堅持科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，就是要在發(fā)展的基礎(chǔ)上，以經(jīng)濟(jì)為支撐，惠及與民，改善和提高民生，收入增多，幸福感增強(qiáng)，學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居，物質(zhì)和文化需求都能夠隨著發(fā)展得到滿足。發(fā)展不是單純的為發(fā)展而發(fā)展，其目的是：讓每個社會成員的生活水準(zhǔn)都能夠隨著發(fā)展得到提升，老百姓收入多了，荷包鼓了，社會購買力就增大，消費(fèi)指數(shù)就提高，反過來又促進(jìn)生產(chǎn)，此種良性循環(huán)，更有利于推動發(fā)展。

提高和改善民生無止境，舊的民生問題解決了，新的民生問題又出現(xiàn)，而且隨著社會的進(jìn)步，生活水平的提高，民生需求的質(zhì)和量也相應(yīng)提高，因而，也決定了發(fā)展無止境，只能加快，實(shí)行跨越式發(fā)展。長期堅持科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，就是不斷的發(fā)展，不斷的創(chuàng)新，向更高的層次發(fā)展，又好又快的發(fā)展。

要長期堅持科學(xué)發(fā)展觀，領(lǐng)導(dǎo)干部是關(guān)鍵，作為科學(xué)發(fā)展的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該擔(dān)負(fù)起責(zé)任，掌握好盤子，少做虛事，杜絕面子工程，政績工程，多干實(shí)事，腳踏實(shí)地，充分的利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，人文優(yōu)勢和地域優(yōu)勢，解放思想，更新觀念，緊緊把握好機(jī)遇，以民生為重，“為官一任造福一方”，做好科學(xué)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，和為百姓排憂解難的貼心人。

報告強(qiáng)調(diào)，科學(xué)發(fā)展觀是黨必須長期堅持的指導(dǎo)思想，充分體現(xiàn)馬克思主義中國化最新成果，不論是對經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是改善民生，都有重大的指導(dǎo)意義，在此指導(dǎo)思想的指導(dǎo)下，發(fā)展將進(jìn)一步加速，人民的幸福感將得到進(jìn)一步的增強(qiáng)。

讀了山雀這一課我的感悟是篇六

執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進(jìn)行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預(yù)算等。

可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往在過程中被忽視，作為中層管理者，重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。

事實(shí)上，要制定有價值的策略，中層管理者必須同時確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來執(zhí)行。

要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來的。

所以，提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。

執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也反映出管理者的角色定位。

管理者的角色不僅僅是制定策略和下達(dá)命令，更重要的是必須具備執(zhí)行力。

執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過企業(yè)文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營造企業(yè)執(zhí)行力文化。

管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力，是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。

如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。

而領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是人，換個角度說其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。

領(lǐng)導(dǎo)力的三要素：戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。

1、 提升執(zhí)行能力

解決問題的能力不足，主要反映在執(zhí)行能力欠缺。

員工平時能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對他的要求和向他提供的資源兩個因素的影響。

首先，應(yīng)該對執(zhí)行人員進(jìn)行執(zhí)行前強(qiáng)化培訓(xùn)，讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標(biāo)?這樣才能目標(biāo)一致，執(zhí)行到位，各盡其責(zé)。

其次，要明白自己的工作依據(jù)。

這是我們工作執(zhí)行力的基礎(chǔ)，也是我們工作執(zhí)行的目標(biāo)。

這也就是說，要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里，這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。

2、強(qiáng)化執(zhí)行動機(jī)

使員工充分發(fā)揮主觀能動性和責(zé)任心，在接受工作后應(yīng)盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。

作為中層管理人員一定要有做事情的實(shí)干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。

3、端正執(zhí)行態(tài)度

有令不遵，違規(guī)操作，是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。

執(zhí)行態(tài)度即對待工作的態(tài)度與標(biāo)準(zhǔn)，做工作的意義在于把事情做對，而不是做五成、六成的低工作標(biāo)準(zhǔn)，甚至到最后完全走形，面目全非，應(yīng)以較高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。

4、有效促進(jìn)與控制是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)

執(zhí)行能力、執(zhí)行動機(jī)、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度，光靠這些不足以把事情落實(shí)好，還需管理者進(jìn)行有效促進(jìn)與有效控制來調(diào)整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實(shí)好。

有效控制采取方法如下：

a.事前跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險提前給員工預(yù)警。

b.事中跟進(jìn)，在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來。

c.事后跟進(jìn)，出現(xiàn)問題后，找出原因，提供補(bǔ)救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯誤。

d.對身兼管理責(zé)任的人進(jìn)行監(jiān)督，當(dāng)管理者管理他人或檢討自身的行為時，有效的監(jiān)督十分有效，如果沒有有效的監(jiān)督，準(zhǔn)確的工作定義、選拔、管理和培訓(xùn)這些工作都不可能輕而易舉地完成。

e.對那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說明;然后，他們還要提出對未來的展望，以使將來組織的工作重點(diǎn)能集中到所提出的焦點(diǎn)上來。

5、建立良好的溝通

建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執(zhí)行的基礎(chǔ)，有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進(jìn)行充分的溝通，將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標(biāo)，取得他們的支持，對完成目標(biāo)任務(wù)取得較為一致的認(rèn)同。

一個領(lǐng)導(dǎo)者必然是某一行業(yè)的先驅(qū)者，引領(lǐng)者。

作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時間和精力，要學(xué)會抬頭做事，積極處理一些日常事務(wù);靜心研究，鉆研業(yè)務(wù)水平，讓自己的專業(yè)水平和行政領(lǐng)導(dǎo)力相得益彰，用思想去領(lǐng)導(dǎo)員工，這樣才能成為一個真正的領(lǐng)導(dǎo)者，員工思想的引領(lǐng)者。

大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實(shí)習(xí)，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調(diào)組實(shí)習(xí)促銷。

銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)知識的對象，因此我對此次的實(shí)習(xí)很感興趣，也希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。

因?yàn)槲覀冎皇菍?shí)習(xí)，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。

但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。

因?yàn)殇N售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。

做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。

在這四天的實(shí)習(xí)促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點(diǎn)：

首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。

要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識，以及各種機(jī)型它的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，同時也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn)，并進(jìn)行對比突出自己的優(yōu)點(diǎn)。

像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。

元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費(fèi)者的貪利心理和品牌心里，同時也維護(hù)了格力作為世界名牌的形象價值。

還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費(fèi)者直接的視覺沖擊。

大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價機(jī)”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動。

從中了解到“特價機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對較差，它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，否則淘汰。

能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。

其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。

口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。

這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。

更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費(fèi)需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實(shí)感覺。

在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實(shí)情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。

這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。

有些顧客對空調(diào)知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。

現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。

短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。

確實(shí)做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認(rèn)同你!你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識。

對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨(dú)特的見解!實(shí)習(xí)的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過實(shí)踐才能深刻的體會到!

雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。

但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，做一個優(yōu)秀的銷售人員。