數(shù)學建模的技巧與應用范文（14篇）

在總結(jié)中，我們可以借鑒他人的成功經(jīng)驗和失敗教訓，避免重蹈覆轍。怎樣寫一篇有邏輯和說服力的議論文是每個寫作者都需要掌握的技巧，下面我來分享一些寫議論文的方法。總結(jié)是對工作、學習、生活等方面的一個及時概括。寫總結(jié)時，要注重用詞準確、語句通順。以下是一些總結(jié)的常見問題和解決方法，供大家參考借鑒。

數(shù)學建模的技巧與應用篇一

應用文的語言重在實用，一個字一句話往往至關(guān)重要，有人說“筆下有財產(chǎn)萬千，筆下有人命關(guān)天，筆下有是非曲筆，筆下有毀譽忠奸?！睘檫@不夸張地說出了應用文語言的重要性。應用文語言一般要求平實、得體、簡潔。

即準確樸素，它只要求平直的敘述，恰當?shù)刈h論，簡潔地說明，準確通順地把客觀事實、作者的觀點說清楚就行，既不能夸張渲染，也不需要描寫抒情，那些華而不實的空話、大話更不能用。

應用文的語言是為特定的需要服務的，要受明確的寫作目的、專門的讀者對象、一定的實用場合等條件的制約，因此語言使用一定要得體頒布政令要莊重嚴肅請示、申請要委婉平和批評表揚要持之有據(jù)、分寸恰當廣播稿的語言通俗化、口語化，要盡量使用短語，避免用長句，有些詞語在書面語中可適用，在廣播稿中卻不適用又如解說詞是供群眾聽的，讀起來要上口，聽起來要順耳，解說詞是對實物和畫面進行解說的，因此，要用形象的文學語言，描繪所解說的事物和形象，感情要充沛，還可使用記敘、描寫、說明、議論、抒情等綜合表達方式另外要正確使用應用文的習慣語，切實弄清它們的含義和用法如信函中的稱謂、問候和致敬語要正確使用。

應用文的語言要做到言簡意賅，盡量壓縮文字，竭力將可有可無的字、詞、句、段和空話、套話刪去。

應用文往往使用某些文言詞語，運用恰當，可收到精簡的效果。

數(shù)學建模的技巧與應用篇二

編寫說明。

1．本課程的性質(zhì)。

1．考綱與教材關(guān)系。

2．考核目標。

3．命題原則。

4．學習要求。

5．自學教材。

6．自學方法。

7．社會助學。

8.網(wǎng)絡支持。

9．本課程訓練內(nèi)容及方法。

第一章。

第二章。

第三章。

第四章。

第五章旅游業(yè)務書信旅游廣告旅游宣傳合同與協(xié)議其他實用文體。

為了適應社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)對培養(yǎng)人才的需要，我國在20世紀80年代初建立了高等教育自學考試制度，經(jīng)過20多年的發(fā)展，高等教育自學考試已成為我國高等教育基本制度之一。高等教育自學考試是個人自學，社會助學和國家考試相結(jié)合的一種新的高等教育形式，是我國高等教育體系的一個組成部分。實行高等教育自學考試制度，是落實憲法規(guī)定的“鼓勵自學成材”的重要措施，是提高中華民族思想道德和科學文化素質(zhì)的需要，也是造就和提拔人才的一種途徑。應考者通過規(guī)定的考試課程并經(jīng)思想品德鑒定達到畢業(yè)要求的，可以獲得畢業(yè)證書，國家承認學歷并按照規(guī)定享有與普通高等學校畢業(yè)生同等的有關(guān)待遇。

從上世紀80年代初期開始，各省、自治區(qū)、直轄市先后成立了高等教育自學考試委員會，開展了高等教育自學考試工作，為國家培養(yǎng)造就了大批專門人才。為科學、合理地制定高等教育自學考試標準，提高教育質(zhì)量，全國高等教育自學考試指導委員會（以下簡稱全國考委）組織各方面專家對高等教育自學考試專業(yè)設置進行了調(diào)整，統(tǒng)一了專業(yè)設置標準，全國考委陸續(xù)制定了幾十個專業(yè)考試計劃。在此基礎(chǔ)上，各專業(yè)委員會按照專業(yè)考試計劃的要求，從造就和選拔人才的需要出發(fā)，編寫了相應專業(yè)的課程自學考試大綱，進一步規(guī)定了課程學習和考試的內(nèi)容與范圍，有利于社會助學，使自學要求明確，考試標準規(guī)范化、具體化。黑龍江省考委根據(jù)國務院發(fā)布的《高等教育自學考試暫行條例》，參照教育部擬定的普通高等學校有關(guān)課程的教學大綱，結(jié)合自學考試的特點，組織制定了《旅游英語應用文寫作自學考試大綱》。

《旅游英語應用文寫作自學考試大綱》是該課程編寫教材和自學輔導書的依據(jù)，也是個人自學，社會助學和國家考試（課程命題）的依據(jù)，希望各位應考者及授課教師應認真貫徹執(zhí)行。

近十年來，中國旅游業(yè)取得令人注目的輝煌成就，由傳統(tǒng)的接待事業(yè)一躍轉(zhuǎn)變?yōu)樵趪窠?jīng)濟中占有重要地位的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)；并由過去單一的觀光旅游發(fā)展成為集觀光、度假、商務、研修等多功能于一體的綜合旅游業(yè)。隨著中國旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是中國加入wto后，旅游業(yè)本身也對其服務及管理人員素質(zhì)提出了更高的要求。培養(yǎng)并造就一批優(yōu)秀的國際化旅游人才成為我國在國際旅游市場競爭中贏得主動的關(guān)鍵。在旅游人力資源市場中，那些能夠適應全球旅游產(chǎn)業(yè)競爭需要的國際管理及服務人才逐漸成為各旅游相關(guān)組織競相追逐的熱點。

黑龍江大學應用外語學院正是根據(jù)人才市場的這一需求，憑借多年開辦應用英語專業(yè)的經(jīng)驗以及雄厚的應用英語師資力量，特開辦了旅游英語專業(yè)（獨立本科段）。一方面為國家解決國際旅游管理人才缺乏盡一份微薄之力；另一方面，也為有志于在旅游英語方面有更深要求的人士提供了一個深造的機會。為此，我們經(jīng)過課程的精心論證，挑選了有豐富教學和實踐經(jīng)驗的教師，認真的選擇了有針對性的教材來滿足學員的要求。

根據(jù)《旅游英語應用文寫作》的課程要求，我們編寫了本書的考試大綱。本考試大綱依據(jù)高等自學考試旅游英語（獨立本科段）專業(yè)的考試計劃的要求編寫而成，注重考核旅游英語寫作基本技能要求以及旅游英語寫作實務。

針對以上要求，本考試大綱進一步規(guī)定了課程學習和考試的內(nèi)容與范圍，有利于社會助學，使自學要求明確，考試標準規(guī)范化、具體化。

本考試大綱的目的在于使學生在學習的過程中，能夠思路清晰、重點突出、一目了然。知道哪些知識應該必須掌握；哪些知識應該理解；哪些知識應該作為一般性的了解；同時也有利于學習者學以致用，并能夠幫助學員最大限度的發(fā)揮自己的潛能達到學習的目的，順利地通過考試，用所學到的知識解決實際工作中的問題。能夠達到這樣一個目的，是我們開辦旅游英語（獨立本科段）的辦學目的，也是廣大學員所衷心希望的。

課程的性質(zhì)和學習目的。

旅游英語應用文寫作是高等自學考試旅游英語專業(yè)獨立本科段必考課程。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，在世界范圍內(nèi)，旅游正成為現(xiàn)代人類社會的基本生活方式和社會經(jīng)濟活動。旅游相關(guān)組織的市場營銷、銷售、票務預訂等經(jīng)營活動，從本質(zhì)上來講屬于商務溝通范疇，這就要求其從業(yè)人員掌握一定的旅游英語寫作技巧及能力，從而更加符合日益國際化的旅游產(chǎn)業(yè)對其素質(zhì)與能力的要求。

作為重要的旅游溝通手段，不僅旅游相關(guān)企業(yè)對其員工的旅游英語寫作技巧及能力有著特定的要求，旅游產(chǎn)業(yè)相關(guān)政府及其他非盈利組織也在目的地宣傳、公共關(guān)系處理中對其工作人員的旅游英語寫作水平提出具體要求，以取得良好的溝通效果，進而實現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標。

本課程是為幫助旅游產(chǎn)業(yè)相關(guān)組織在國際旅游產(chǎn)業(yè)中溝通順暢而設置的，滿足從事國際旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的管理人員、服務人員和欲從事旅游管理、服務工作的在校學生而設置的。

本課程主要介紹了旅游業(yè)相關(guān)商務信函、廣告、宣傳、條例法規(guī)、文件表格等相關(guān)書面材料的寫作方法，并對學員在求職過程中的寫作技能水平提高做出了安排，希望通過上述相關(guān)寫作內(nèi)容的講解以及豐富的寫作案例分析，使學員的旅游寫作能力得以切實提高，進而增強其就業(yè)的競爭能力。通過本課程的學習，應考者應達到普通高等學校旅游英語專業(yè)基礎(chǔ)階段的水平。

本課程設置的目的在于使自學應考者掌握基本實用英語寫作的技能，特別是要掌握旅游業(yè)相關(guān)信函、廣告、宣傳、條例法規(guī)、文件表格等的基本格式及相關(guān)要求。通過本門課程的學習，學員應能根據(jù)特定的要求完成相關(guān)旅游英語文件的寫作，并對旅游產(chǎn)業(yè)做出進一步了解；并能獨立閱讀并理解旅游商務溝通中的主要英語信函及文件。

《旅游英語應用文寫作》是專業(yè)核心課程，要求學生在通過完成全部課程學習掌握300左右旅游寫作相關(guān)的基礎(chǔ)詞匯并能熟練掌握各相關(guān)寫作內(nèi)容的基本要求。學習過程中，就旅游英語寫作案例進行分析，把案例中相關(guān)知識及技能揉入教材和練習中，不斷總結(jié)歸納，深刻理解并掌握課程的基本內(nèi)容。

數(shù)學建模的技巧與應用篇三

審計工作室比較繁瑣的，在工作過程中要注意運用一些技巧來處理工作中的問題。下面是小編為您分享的審計技巧的應用，希望對您有所幫助!

1、非現(xiàn)場審計在現(xiàn)場審計前的重要意義

我們在對某個項目開展現(xiàn)場審計時，先對其進行非現(xiàn)場審計，這樣不僅可以節(jié)約審計成本，大大提高審計效率，還有利于審計人員了解被審單位基本情況和主要經(jīng)濟活動，做到審前心中有數(shù);有利于審計人員確定現(xiàn)場審計的重點內(nèi)容和重要環(huán)節(jié)，科學地選擇審計方法;有利于審計人員捕捉審計線索和疑點。因此，在開展現(xiàn)場審計前，有條件的審計部門要盡可能的開展非現(xiàn)場審計，這對整個審計項目而言就是一種審計技巧，特別是對大中型審計項目將會起到事半功倍之效。

2、設定可疑假定判斷

可疑假定判斷是指審計人員在審計實踐中，應假定被審計對象的財會資料和其經(jīng)營活動可能存在錯誤和舞弊行為，只不過不知道其存在的具體環(huán)節(jié)和表現(xiàn)形態(tài)。事實上，被審計單位也許并不存在錯誤和舞弊情況，但審計人員從審計的審慎原則上只有確立了這一假定，才能正確地履行好審計監(jiān)督職能，才能及時地發(fā)現(xiàn)和捕捉審計線索和疑點，才有可能全方位、多角度對被審單位的經(jīng)營活動和會計報表的真實性、準確性、合法性與合規(guī)性做出準確的審計結(jié)論和評價。

3、對被審計對象內(nèi)部控制進行抽查性測試

一般情況下，被審單位內(nèi)部控制越到位，存在舞弊和差錯的可能性就越小，審計的難度和工作量就會降低，否則，不僅增加審計難度和工作量，還會增大審計風險。因此，對被審單位的內(nèi)控建設測試是必要的，但有一個度的把握問題，對一個單位的內(nèi)控建設的測試和評價本身是一個系統(tǒng)的復雜的過程，審計時不可能把每一個環(huán)節(jié)、每一項內(nèi)容都測試到位，審計人員可根據(jù)審計內(nèi)容的需要有選擇地進行測試分析，就可大大降低審計查證的盲目性，提高審計效率。

4、正確把握好順查和逆查的關(guān)系

順查的優(yōu)點是運用簡便且能夠把問題查徹底，缺點是費時費力且不易抓住問題的重點，此方法適用于被審部位內(nèi)部控制不健全，規(guī)模小、資源少、業(yè)務活動簡單和發(fā)現(xiàn)重大錯弊線索和疑點的時候。逆查的優(yōu)點是運用起來省時省力且容易抓住問題的重點，其缺點是不能把所有的問題都查清楚，有時可能遺漏重大的問題，存在一定的審計風險。因此，在審計實踐中，不能機械地運用順查或逆查，要對所查項目進行準確的分析判斷，將二者有機結(jié)合起來。一般來說，查賬初期，宜用逆查法，抓住重點和疑點，然后根據(jù)需要進行詳查，若已掌握了審計線索或為證明某環(huán)節(jié)是否存在錯弊情況可用順查方法。順查與逆查一定要根據(jù)具體情況具體分析，才能既抓住重點，又省時省力。

1、對可疑數(shù)據(jù)的審計技巧

數(shù)字的本身并不構(gòu)成審計線索，只有將具體數(shù)字與特定內(nèi)容相聯(lián)系時才能判斷是否構(gòu)成可疑數(shù)字。對數(shù)字大小的判斷。某個數(shù)字在特定的經(jīng)濟業(yè)務中，其大小是否異常是可以判斷的，如單價5000元的物品，在“固定資產(chǎn)”科目中列支屬正常情況，而出現(xiàn)在“低值易耗品”科目中則屬可疑數(shù)字。根據(jù)數(shù)字的變化趨勢和范圍判斷。如某個支行1至3季度的利息收入300萬元，而第4季度的利息收入僅為50萬元，則50萬元表現(xiàn)為可疑數(shù)據(jù)，因為第4季度一般是農(nóng)發(fā)行的貸款投放旺季，而貸款投放旺季的.利息收入僅是平常季節(jié)的一半就很不正常。審計時應重點檢查當期利息收入是否按權(quán)責發(fā)生制核算，有無人為調(diào)節(jié)損益的行為。對數(shù)據(jù)的正負值判斷。某個支行12月份的統(tǒng)計月報反映不良貸款比上月下降100萬元，而在元月至11月份其不良貸款比年初增加30萬元，應重點審計該行是否為了完成不良貸款下降任務而以貸收貸等虛假行為。對數(shù)據(jù)的精確程度判斷。在合計資料中數(shù)據(jù)的精確程度是與其具體的經(jīng)濟業(yè)務相關(guān)聯(lián)的，該精確而沒有精確到適當程度，不該精確的而精確到不正常的程度均可視為可疑數(shù)據(jù)。對數(shù)字的巧合程度分析判斷。審計人員在具體審查某筆可疑款項的去向時失掉了線索，而在檢查有關(guān)聯(lián)的項目時幾個數(shù)據(jù)相加恰恰與追查數(shù)據(jù)一致，則此數(shù)據(jù)可視為可疑數(shù)據(jù)繼續(xù)追查。如某行年終發(fā)放50萬元的收購貸款有以貸收息嫌疑，在審查企業(yè)的存款分戶賬時有兩筆合計剛好50萬元資金該行收了利息，就應繼續(xù)審查這兩筆收息資金來源渠道。

2、對可疑時間的審計技巧

所謂可疑時間就是會計憑證、賬表和相關(guān)業(yè)務資料中不正?；虿环蠈嶋H情況的時間。對會計資料中所反映的經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生或記錄的時間是否符合特定的時間進行判斷。如在業(yè)務招待中列支有大量的春節(jié)期間發(fā)生的費用則可視為可疑時間，一般情況下，春節(jié)長假期間是不會發(fā)生招待費用的，否則公款消費，請客送禮的嫌疑增大，應繼續(xù)追查。對會計資料中所反映的時間長短進行判斷。如半年以上的逾期貸款在時間上屬可疑了，因為一般情況下逾期90天以上的貸款便要調(diào)整貸款形態(tài)，超過90天的逾期貸款應重點審計。對會計賬表記載的數(shù)字在時間上與相關(guān)文件、制度和辦法等要求不一致的要進行審查判斷。如上級行貸款批復文件上時間是2006年9月10日，貸款分戶賬上記錄的貸款的發(fā)放時間是2006年8月30日，則應繼續(xù)追查此筆貸款的合規(guī)性和合法性。又如在會議費列支的花名冊中有某人的名字，而查人事部門的考勤記錄中發(fā)現(xiàn)此人這段時間正在休假，則應對該筆會議費的真實性產(chǎn)生懷疑。

3、對可疑地點的審計技巧

對舍近求遠的地點判斷。如某單位辦公用品的購買是異地城市的發(fā)票，則這張發(fā)票的地點屬可疑地點，應追查。對物資運動流向的合理程度判斷。如產(chǎn)地糧食購銷企業(yè)收購的糧油調(diào)銷到銷區(qū)屬正常調(diào)銷，而銷區(qū)糧食購銷企業(yè)的糧食調(diào)到產(chǎn)區(qū)則購銷雙方在地點上異常。

4、對可疑單位的可疑業(yè)務審計技巧

一般而言，兩個相互關(guān)聯(lián)不大的企業(yè)，經(jīng)營往來活動很少，如出現(xiàn)數(shù)額較大或往來頻繁則應視為可疑單位。對可疑業(yè)務可從以下幾點判斷：根據(jù)會計科目所反映的經(jīng)濟業(yè)務審閱記賬憑證發(fā)現(xiàn)現(xiàn)疑點，如審查某記賬憑證時發(fā)現(xiàn)一筆借記xxx貸款科目，貸記xxx貸款科目的會計分錄,一般情況下，一筆會計分錄同時借貸貸款科目有可能是政策允許的貸款科目正常調(diào)整，也有可能就是違規(guī)以貸收貸, 此處兩個科目構(gòu)成可疑科目;對具體經(jīng)濟業(yè)務審閱會計賬表，兩者不對應可視為可疑業(yè)務，如某糧食企業(yè)取得農(nóng)發(fā)行貸款100萬元，企業(yè)賬表上既沒有正常反映銀行存款(現(xiàn)金)的增加，又不見庫存商品的增加，而其他應收款卻增加100萬元，此筆業(yè)務應視為可疑業(yè)務,應繼續(xù)追查100萬元其他應收款的真實性與合規(guī)性。

被審計單位的錯弊有些可以從會計憑證賬表中直接反映出來，有些具有相當程度的隱蔽性，必須跳出會計資料從“賬”外搜集和捕捉信息進行分析，判斷是否構(gòu)成審計疑點線索。對會計賬表查證以外的審計分析一般可從以下途徑開展：

1、職工座談

座談時，主談者要有親和力，要取得座談者的信任，座談時如果不是特殊需要，最好不要座談對象在記錄上簽字，主談人也應盡量多傾聽，少做記錄，或座談結(jié)束后補充記錄，為座談營造寬松環(huán)境。座談結(jié)束后，通過對座談信息的綜合判斷和分析，再結(jié)合會計憑證、賬表的審計可取得較好的審計效果。

2、實地觀察

在實地觀察過程中，審計人員要多看、多問、多記，把觀察了解到的情況與被審單位的賬表反映的數(shù)據(jù)核對，從中可發(fā)現(xiàn)審計線索和疑點。如在對某支行審計時，審計人員觀察到該行辦公條件差，支行在租賃的某單位不足500平方米的平房里辦公，但該行全年列支房屋租賃費高達50萬元。審計人員通過了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場行情，得知一年列支的租賃費可購買500平米左右的商品房，該行租賃費列支真實性疑點很大，以此為線索，后來查明了該行虛列租賃費40萬元，為后期準備違規(guī)新建辦公樓套取資金。

3、傾聽與溝通

傾聽時一要注意聽，二要正視對方，三要與對方有適當?shù)恼Z言交流。與被審單位人員保持良好的溝通狀態(tài)，首先要取得被審單位的理解和支持，要引導相關(guān)人員提供有用的審計信息。對有疑問的問題要多向被審單位的人員提問，一方面可消除審計人員的誤解;另一方面相關(guān)虛假的東西在不斷的追問中總會有露出破綻的時候。良好的審計溝通有利于審計人員較快掌握審計內(nèi)容的真實情況，避免審計人員在工作中走彎路，從而提高審計效率。

數(shù)學建模的技巧與應用篇四

《應用文寫作》這門課實際上對于我們來說是應用面最廣的一門課，實際生活中處處都會看到、用到。“新聞報道”處處可見，電視、報紙、網(wǎng)上比比皆是，然而原先我對新聞的一些主要要素并不知道，通過學習讓我知道了為什么報紙上經(jīng)常會出現(xiàn)醒目的大標題。還有“經(jīng)濟合同”，現(xiàn)代社會越來越法制化，工作中、生活中都會遇到，掌握經(jīng)濟合同構(gòu)成的要素非常必要，也非常具有實戰(zhàn)性。還有“公文”、“函”等等的寫作要求及特點，這些對于我們的生活和工作都非常有益。然而，在這門課程學習中，我深切地體會到：寫一份形似的文書是容易的，寫一份能用的文書是困難的。無論是公文、專用文件、規(guī)章制度和日常應用文，人們在長期的寫作過程中，一些格式和要求約定俗成，甚至一些公文的格式政府部門有明確的規(guī)定，因此，我們應用寫作時往往不能亂來，必須遵守規(guī)則。這不同于文學創(chuàng)作，個人可以有較大的發(fā)揮空間，無論在形式還是內(nèi)容上，都可以打破陳規(guī)，不斷創(chuàng)新。且不可對規(guī)則置若罔聞，否則會造成寫作上的失敗。但這并不是說，應用文寫作就沒有我們可以發(fā)揮的空間了，我認為除了形式上的較多的約束外，在內(nèi)容上除了注意一些語氣的東西，這里面還是有一定的空間去馳騁的，當然畢竟應用文不是其他的文學作品，有那么多可以發(fā)揮的地方，還是以實用為上。

應用文的寫作格式和要求，具體不同的文體不盡相同，初學者不免眼花繚亂，不勝其煩，對于這些規(guī)則，我覺得靠死記硬背是不行的，因為即使死記住，也往往不能靈活應用。最好的方法是找來一些標準范文去看，對照規(guī)則去看，多想想為什么這樣，最好能理解這樣要求的合理性，當然對于一些習慣性的東西，記住就是了。然后，可以不看規(guī)則去寫一兩篇相同文體的，在對照規(guī)則和范文去檢查。我覺得在反復實踐中去理解記憶比較好。在課上，李老師給我們一些有問題的材料，去挑錯，這也是個相當不錯的教學方法，有利于我們快速掌握應用文的寫作要領(lǐng)。

通過老師的穿針引線，我知道了這門課程主要系統(tǒng)講述各種日常生活、工作中常用的公務文書、事務文書、科研論文、商務文書及書信、法律文書等的文體常識、特征與共通性的寫作規(guī)律、要求等；并通過范文分析、習作講評使我們學生對應用型文章寫作有較深刻的領(lǐng)悟與理解；在頭腦中建立起實用性強、寫作模式固定，寫法規(guī)范等明顯特點的寫作意識，為學以致用培養(yǎng)應用型人才打好基礎(chǔ)，適應未來社會的要求。

《應用文寫作》課程是一門既學理論知識又要掌握寫作技法的一門理論與實踐結(jié)合的課程，通過老師的詳細講解讓我們既全面掌握各類文體的寫作知識，了解其特點、作用、寫作要求又能運用所學知識分析文章，對文章發(fā)表個人的點評意見，更重要的是具備寫作能力，能寫出各類各種規(guī)范的應用文章。

"理論與實踐"的統(tǒng)一是該課程學習的指導原則；知識性、實踐性、應用性只有在閱讀作品，分析文章、寫作訓練過程中才能付諸實施，所以，學習《應用文寫作》時應該加強以下三點：

3．加強講練結(jié)合，這里主要是多寫、多練、多講解。讓我們在寫、練、評的實踐過程中，學到方法、技巧，形成能力，達到能較熟練地駕馭各種應用文章寫作的目標。

總之，加強基本知識、基礎(chǔ)理論、閱讀能力、分析能力、寫作能力的學習與訓練，是這門課程教學中理論與實踐統(tǒng)一的具體兌現(xiàn)，我們在學習中要多下功夫，鼓勵多讀、多看、多寫，力求精講多練，切實提高同學們寫應用文章的能力。

非常感謝老師的教導，我相信我們在這個課程里所學的東西在我們以后的生活和工作中一定會起很大的作用。

數(shù)學建模的技巧與應用篇五

公務員考試大綱是廣大考生復習備考的基本依據(jù)，必須高度重視。國考大綱明確：注重考察考生運用習近平新時代中國特色社會主義思想解決問題能力。大家都知道，貫徹執(zhí)行題在申論中具有舉足輕重的作用。在考生復習備考過程中，大家普遍反映貫徹執(zhí)行題中發(fā)言稿、講解稿、講話稿等這一類應用文寫作難度比一些行文邏輯比較固定的公文類文種要大的多。那么，通過對此類題目的審題，透析題干要素，確定作答思路，給各位考生作詳細輔導。

現(xiàn)場發(fā)言類貫徹執(zhí)行題的審題需要認真審清題干和要求。一是要審清題干五要素，即文種、身份、情景、目的、主題(作答內(nèi)容)等。審清文種，就是要注意擬寫的是“發(fā)言稿、講話稿、講解稿”等文種標志詞，從而幫助確定發(fā)言稿的寫作思路為“開場白+發(fā)言內(nèi)容+結(jié)尾”，格式為“標題+稱謂+正文”。審清身份，就是要確定發(fā)言人身份和受眾身份，通?？梢詮念}干中直接確定發(fā)言人身份和受眾身份或通過題干設定的情景也可判斷出受眾的身份;身份的確定其目的在于語言得體，權(quán)利和責任一致等;寫作時用于“稱謂”部分。審清情景，就是要審清發(fā)言的場合，通常題干進行了情景設定，主要在發(fā)言稿的開場白部分體現(xiàn);通過審清目的，就是回答為什么要寫這篇發(fā)言稿，通常在開頭部分體現(xiàn)。審清主題，就是發(fā)言稿的主要內(nèi)容是什么，主要體現(xiàn)在其主體內(nèi)容寫作上。二是審清特殊要求。發(fā)言稿的特殊要求通常包括語言、格式、內(nèi)容等。語言特殊要求通常有“語言得體”“語言生動有感染力”“語言通俗易懂”等。格式特殊要求通常有“格式正確”“不要求格式”“不拘泥于格式”等。內(nèi)容特殊要求通常明確的限定內(nèi)容。通過上述詳細審題，審清身份情景，代入身份，入情入景，圍繞題干作答對象回歸材料歸納概括，最后按照上述寫作思路和格式進行答案呈現(xiàn)即可。

【考題】。

某區(qū)一所中學舉辦“文明素養(yǎng)教育主題宣傳周”活動，假如你是該區(qū)文明辦的負責人，校方請你在這次活動的開幕式上講話。請結(jié)合“給定資料5”，寫一篇題為“素質(zhì)養(yǎng)成，從學會道謝和應對致謝開始”的講話稿。(20分)。

要求：內(nèi)容全面、表達準確、條理清晰，不超過450字。

文種：發(fā)言稿，確定其正文寫作思路“開場白+發(fā)言內(nèi)容+結(jié)語”

格式：“標題+稱謂+正文”

情景：中學舉辦“文明素養(yǎng)教育主題宣傳周”活動。

身份：區(qū)文明辦的負責人、老師和同學。

目的：文明辦負責人，學校文明主題宣傳周活動。

主題：素質(zhì)養(yǎng)成，從學會道謝和應對致謝開始。

范圍：給定資料5。

【參考答案】。

素質(zhì)養(yǎng)成，從學會道謝和應對致謝開始。

各位領(lǐng)導、老師、同學們：

大家好!提高文明素養(yǎng)善待自己、善待家人、善待親友和陌生人，讓自己心態(tài)平和，有問題好好思考和解決，不成為垃圾人。同時讓自己、孩子、家人，做社會公共空間的表率，積極傳播正能量，優(yōu)化社會生態(tài)環(huán)境。然而，素質(zhì)養(yǎng)成，需從學會道謝和應對致謝開始。

要學會道謝。你溫柔的對待這個世界，也會得到這個世界的溫柔相待。只要你時刻記得使用文明用語，感恩生活中的每一個幫助過自己的人，可以輕易化解一些小麻煩。因此，家長、老師必須自身做起，以身作則，踐行傳統(tǒng)文化精髓，努力修身養(yǎng)性，學會道謝，時間長了便會影響到其他人參與其中。

要學會應對致謝。言行舉止有教養(yǎng)可以讓別人感到愉快，可以讓自己感到愉快。但是孩子的禮貌言行經(jīng)常遇冷，這就會讓孩子委屈和郁悶，會給心靈帶來傷害。因此，老師和家長應及時和孩子溝通、互動，對孩子的問候給與溫暖的回應。同時家長和老師，以身作則，學會致謝，不斷提升自身修養(yǎng)。

國民素養(yǎng)提升非一日之功，需要言傳身教，需要從我做起。衷心祝愿本次活動取得成功，把文明素養(yǎng)教育做實、做細，讓我們共同迎接春光明媚的和諧世界。

數(shù)學建模的技巧與應用篇六

序，又稱敘、敘文、敘言、序言、序文、引、引言、導言等。據(jù)說序始于孔子的贊《易》。序在古代多放在書的后面，現(xiàn)在一般放在書的前面，而把放在書后面的序稱為后序或跋。序跋的內(nèi)容、體例大致相同，因而可合稱序跋文。一般的書有序無跋，如覺得序意未盡，后面仍可有跋。

序有自序和他序之分。自序偏于說明著作宗旨、撰寫經(jīng)過、編寫體例等，還可就書中的重點和難點，作簡要的闡述。自序有時也稱前言。他序則常常要對作者、作品作介紹和評論，或?qū)械挠^點作引申和發(fā)揮。自序和他序可以并用，不同的觀點還可以展開爭鳴。

一般的讀者都有讀書先讀序跋的習慣。他們把序比喻為游園的向?qū)?，所以有的書也稱序為導言。不論是自序還是他序，都承擔著幫助讀者更好地理解圖書內(nèi)容的任務。

因此，序的第一要義，應是坦率、誠實、中肯，要對讀者負責，對社會負責。為人作序者，要深入了解作者，認真地研究原著，不能憑道聽途說的材料或浮光掠影的印象去敷衍成篇。大凡名家，總在某一方面學有專長。由名家作序，可以幫助讀者深入堂奧，也有利于扶植人才。然而，只要有真知灼見，即使不是名家，同樣也有作序的資格。

序風是文風的一個方面。有少數(shù)人礙于情面，逢面作序，由于沒有認真讀過原稿，只好七拉八扯羅列瑣事，或興之所至地鋪演軼聞，結(jié)果序和正文常常是風馬牛不相及，有序等于無序。這實在是一種不好的文風。

序大都是夾敘夾議。偏于敘的，有散文的特點；偏于議的，有論文的特點。散文也好，論文也好，都要言之有物。散文要以材料的豐富和文筆的多姿見長，論文則要以論點的深刻和分析的透辟取勝。在各種應用文體中，序是具有較大的文學價值或史料價值的。

數(shù)學建模的技巧與應用篇七

后記是在正文結(jié)束以后，就書刊或文章中的有關(guān)問題，向讀者所作的補充交代。編、著、譯、校，報紙、刊物、著作、文章，都可以有后記。著譯后記，也可稱為跋或書后。編輯所寫的則稱為編后記，以報刊應用較廣，資料書也較常見?？锏木幒笥?，有針對整期內(nèi)容的，也有針對某篇文章的。針對整期內(nèi)容的，約略可分為兩大類：

一類是以談論作品為主?；蛲扑]佳作，評論新人，以引起社會的重視；或從作品中引出問題，提請讀者開展討論；或就某些作品發(fā)表編輯部的看法。旨在擴大作家、作品的影響。另一類是以交代編輯業(yè)務為主，有時是解釋一些問題，有時是提出一些要求，有時則是公開一些設想。旨在爭取讀者的諒解和配合。

如果編后記的內(nèi)容較為重要，或者編者覺得應該及早讓讀者了解，也可用卷前語、前言的形式出現(xiàn)。針對單篇文章的，也約略可分為兩大類：

一類是說明作者或作品的情況，提供理解正文的一些材料。

一類是借題發(fā)揮，闡發(fā)編者的見解，有時也可寫成隨感或短評。

這兩類都有指導閱讀的作用。同是針對單篇文章，編后記和編者按在內(nèi)容上和寫法上是較為接近的。采用哪一種文體，主要取決于編者的態(tài)度。如果有所強調(diào)，一般以編者按為宜。寫好編后記，關(guān)鍵是要有感而發(fā)，有事可記。等因奉此，應景湊數(shù)，空洞表態(tài)或言不由衷，都只會使人覺得無聊，不如不寫。事實證明，只有編得好，才能記得好。倘若編者沒有堅定的方針，刊物沒有自己的個性，審稿沒有敏銳的眼光，要寫好編后記，恐怕是不可能的。

數(shù)學建模的技巧與應用篇八

有些畢業(yè)生在求職面試多次碰壁后變得茫然，不知所措，不知道自己能干什么，適合干什么，缺乏自我定位。還有些畢業(yè)生為了表示自己的誠意，在求職面試時跟招聘者說，我什么都能干，沒有工資都行，只要給我一個機會。這使得用人單位哭笑不得：對一個單位而言，什么都能干的人適合的崗位只有ceo了！筆者從某人才市場一季度供需信息看出供需比例基本處于需大于供的狀態(tài)，可以提供的空缺崗位數(shù)量大、種類多。對高校畢業(yè)生，特別是屢遭挫折的求職者來說，掌握就業(yè)信息十分重要。求職面試前要集中時間，先在相關(guān)網(wǎng)站查詢一下有關(guān)信息，進行匯總分析，然后根據(jù)自身狀況，明確求職目標與努力方向。在當前畢業(yè)生大幅度增加的情況下，要切忌把目標定得過高，并要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，鍥而不舍地為實現(xiàn)自己的目標而努力。

畢業(yè)生首先必備的是一份簡歷，一份求職信。一分“推銷”自己的簡歷一、兩頁紙就夠了，冗長的簡歷往往被招人聘人隨手擱置一旁。簡歷要避免錯字、別字和拼寫錯誤；要突出自己的能力、專長或師從的著名教授。切忌面面俱到，要突出重點，使用人單位在最短的時間里就能了解應聘者最主要的內(nèi)容。

簡歷不要花里胡哨，如果是電子簡歷，不宜帶任何圖案的點綴，以免被單位的服務器當作病毒拒收。寄簡歷的同時，應附上一封簡要的求職信，概述一下自己的目標和愿望，再簡述自己的經(jīng)歷和能力。不要同時給多家單位發(fā)千篇一律的求職信。一些畢業(yè)生抱著“廣種博收”的心理狀態(tài)把“精美的”自薦材料復印若干份寄往不同的用人單位，這些毫無個性的自薦材料又有多少會引起招聘者的注意呢？其結(jié)果也許只有一個——當廢紙?zhí)幚淼簟?/p>

應聘一個單位，事先要反復閱讀該單位的網(wǎng)頁，留意他們的用詞或用語。假如“挑戰(zhàn)”、“競爭”這樣的詞出現(xiàn)多次，不妨在信中闡述自己喜歡“挑戰(zhàn)”和不畏“競爭”，名曰“投其所好”。

國外的一位招聘專家曾說過：“我們很注意觀察應聘者的行為舉止。當應聘者來到房間后，我會注意觀察他是否等我請他坐下時再坐”。

對小節(jié)要予以更大的關(guān)注。如說話不能粗魯、帶口頭語。站有站相，坐有坐相。又如一雙鞋子，它能反映一個人的個性。如果皮鞋鞋面磨損，灰塵滿面，會被看作是不注意整潔和不拘小節(jié)的人；皮鞋過于新潮，會被當作喜歡引人注目，對求職于需要莊重的政府機關(guān)、銀行之類的工作崗位很不利。

看人看相，聽話聽音。某些招聘者在招聘時喜歡給應聘者設下“圈套”，以聲東擊西的方式，從求職者的回答來判斷他的性格、品德、為人處事的原則等方面的信息，最后決定錄用與否。因此，對于一個畢業(yè)生來說，能否清楚地理解招聘者“言外之音”，并用巧妙的回答拉近與招聘者的距離，贏得最后的勝利便顯得尤為重要。如招聘者問：“我上學那會兒某門功課學得不太好，我發(fā)現(xiàn)這門功課你的成績也不太好，你能說說是什么原因嗎？”對于這樣的問題，如果你順著桿往上爬，回答說：“那門功課太難了，所以……”那你可就大錯特錯了，因為招聘者問這種問題絕對不是在和你套近乎，很大程度上他可能是在考驗你面對問題時所表現(xiàn)出的態(tài)度：是從自身找原因，還是喜歡推卸責任？最好的處理方法是既不推卸責任，也不要一味自責，而是直面現(xiàn)實。你不妨這樣回答：“是的，我這門功課成績是不太好，但我相信這不會成為我擁有這份工作的障礙?！庇秩缯衅刚哒f：“真對不起，我們不就灰心喪氣，認為一切全完了，其實這是極其錯誤的。面試過程往往是應聘者與招聘者之間斗智斗勇的過程，一些招聘者可能會問一些極為刁鉆的問題或是讓人感到非常尷尬的問題，以檢驗應聘者的心理素質(zhì)。有時他們甚至會用一個明顯不友好的發(fā)問，或是用懷疑、尖銳、單刀直入的眼神，使應聘者的心理防線完全崩潰。如果這個時候你被激怒，或者完全失去了信心，那你可就中了圈套了，面對招聘者的咄咄逼人，當你黔驢技窮的時候，別忘了應戰(zhàn)絕招：微笑著面對挑戰(zhàn)。因為一個真正的智都，無論在什么情況下，都應該永遠保持智慧與謙和的微笑，也許這時勝利已經(jīng)在向你招手了。

根據(jù)筆者多年工作經(jīng)驗的積累和對畢業(yè)生應聘行為的觀察分析，除做到上述要求外，在實際應聘面試中要隨機應變，努力做到“八要八不要”。

1、不要遲到，要提前到現(xiàn)場。面試如果遲到，會被看作不禮貌、不會安排時間、缺乏條理；提前15分鐘，似乎顯得無所事事；因此提前三五分鐘到達最適宜。在等待的過程中，即便是超過了預約的時間，也不宜表現(xiàn)出不耐煩，否則會被當作易怒暴躁的人。

2、不要喝咖啡，要保持心情平靜?？Х入m能提神但會增加你的緊張程度，而且還易產(chǎn)生口臭。

4、不要緊張，要自然大方。面試開始時，招聘者對你實際上已經(jīng)有了第一印象，假如他們的目光讓你感到不自在，過分緊張是無濟于事的，你可以望著對方的眉毛或鼻尖，盡可能表現(xiàn)得自然。

5、不要急于問待遇，要掌握好問的時機和火候?！澳銈兊拇鲈趺礃?？”這樣的問話很可能在招聘者頭腦中留下這樣的印象：工作還沒干就先提條件了，何況我們還沒說要不要你呢？談論報酬，無可厚非。只是要看時機和火候，一般是在雙方已有意向時才委婉地提出。

6、不要套近乎，要有自信心。招聘者對于過于自信或過分隨意的人都不信任，某些畢業(yè)生在面試時對招聘者說：“我認為你們單位某某”，“某某經(jīng)理和我關(guān)系不錯”等等。這種話招聘者聽了會反感，如果招聘者與你所說的那個人關(guān)系不怎么好，甚至有矛盾，這種拉關(guān)系、套近乎的話引出的結(jié)果可能會更糟。

7、話不要說得太多，但要說得得體、有分量。不要過分咨詢工作時間的長短，或隨意批評你的某一位同學或競爭對手。不宜開玩笑、不宜反復強調(diào)自己的應聘動機，也不要讓招聘者感到無論什么條件你都要獲得這個職位，這些都不利于成功。

8、不要灰心喪氣，要善于表達愿望。這一點很重要，結(jié)束面試時，別忘記向招聘者表達你希望能夠被錄用的愿望，在握手告辭之前，不妨問一句招聘的下一步內(nèi)容是什么。

求職面試是用人單位通過當面交談對應聘者進行考核挑選的'一種方式，是畢業(yè)生求職擇業(yè)的必經(jīng)階段。面試在求職活動過程中，對于求職者而言，是壓力最大的一個階段。面試在求職活動過程中，對于求職者而言，是壓力最大的一個階段，因為能否成功求職全靠這“臨門一腳”。畢業(yè)生想要在求職面試中應付自如，只有做好充分準備，努力提高求職面試技巧，最終才能走向成功。

接到口試通知后，你該做些什么呢？

1. 迅速查找該企業(yè)的原始招聘廣告。

重溫該企業(yè)的背景情況（一般在招聘文選中有所說明），以及應聘職位的要求是什么等等。假如你備有幾種不同的求職信，應當了解投出的是哪一種求職信，最好再看一遍，做到心中有數(shù)。

2. 查找交通路線，以免口試遲到。

接到口試通知后，應仔細閱讀通知上是否標有交通路線，要搞清楚究竟在何處上下車、轉(zhuǎn)換車。要留出充裕的時間往搭乘或轉(zhuǎn)換車輛，包括一些意外情況都應考慮在內(nèi)。假如對交通不熟悉的話，最好把路線圖帶在身上，以便問詢查找。

3. 整理文件包，帶上必備用品。

口試前，應把自己預備帶往參加口試的文件包整理一番，諸如文憑、身份證、報名照、鋼筆、其它證實文件（包括所有的復印件）均備整潔，以備考官索要核查。同時帶上一定數(shù)目的現(xiàn)金以備不時之需。

4. 預備口試時的著裝和個人修飾。

參加口試，在衣著方面雖不要特別講究、過分花哨華麗，但也要留意整潔大方，不可邋遢，男士襯衫要換洗干凈，皮鞋要擦亮；女士不能穿過分前衛(wèi)新潮的服裝。

總之，著裝要協(xié)調(diào)同一，同所申請的職位相符。頭發(fā)要梳齊，男士要把胡須刮干凈。女士若感覺臉色不佳則可化淡妝，不可修飾過分。另外，還應保證口試前充足的睡眠。

1. 應提前多長時間到達口試地點？

提前10分鐘到達效果最佳。在口試時遲到或是匆匆忙忙趕到都是致命的，而提前半小時以上到達亦會被視為沒有時間觀念。到達口試地點后應在等候室耐心等候，并保持安靜及正確的坐姿。

2. 假如一些小企業(yè)沒有等候室怎么辦？

在口試辦公室的門外等候。當辦公室門打開時應有禮貌地說聲(http://)：銀行面試題?面試?“打攪了。”然后向室內(nèi)考官表明自己是來口試的，盡不可貿(mào)然闖進。假如有工作職員告訴你口試地點及時間，應當表示感謝。

3. 進進口試室后能否馬上坐下？

等考官告訴你“請坐”時可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓著腰，并不一定要把腰挺得很直，這樣反倒會給人留下死板的印象，應該很自然地將腰伸直。

4. 與考官交談時是否應始終注視對方？

這并不需要，高校就業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)?當然更不能漫不經(jīng)心地四處張看。高校就業(yè)聯(lián)盟?在交談時應當顯得自然，平時怎么和別人交談的，就怎么往做。

5. 口試結(jié)束后該怎么做？

站起來對考官表示感謝。在走出口試室時先打開門，然后轉(zhuǎn)過身來向考官鞠一躬并再次表示感謝。然后輕輕將門合上。

1. 要以一顆平常心正確對待口試，要做好承受挫折的心理預備。即使口試一時失利，也不要以一次失敗論英雄。

2. 對招聘單位和自己要有一個正確的評價，相信自己完全能勝任此項工作。“有信心不一定贏，沒信心一定輸?！?/p>

3. 適當進步服裝檔次，穿得整潔大方，以改變自身形象，增強自信心。

4. 口試前做幾次深呼吸，心情肯定會平靜得多，勇氣也會倍增。

5. 與主考官見面時，要主動與對方進行親切有神的目光交流，消除緊張情緒。在心里盡量建立起與招聘者同等的關(guān)系。假如心里害怕，有被對方的氣勢壓倒的感覺時，就鼓起勇氣與對方進行目光交流，待緊張情緒消除后，再表述自己的求職主張。

6. 當出現(xiàn)緊張的局面時，不妨自嘲一下，說出自己的感受，可使自己變得輕松些。

8. 當與對方的談話出現(xiàn)間隔時，不要急不可耐，這樣反而給自己留下思考的空間，抓緊理清頭緒，讓對方感覺你是一位沉著冷靜的人。

9. 回答題目時一旦緊張，說話可能結(jié)結(jié)巴巴或越說越快，緊張也會加劇，此時，最好的辦法就是有意放慢自己的說話速度，讓字一個一個的從嘴里清楚地吐出來，速度放慢了，心情也不緊張了。也可加重語尾發(fā)音，說得緩慢響亮，用以緩解緊張。

10. 進進考場，見到主考官時，不妨有意大聲地說幾句有禮貌的話，做到先聲奪人，緊張的心情就會自然消失。

數(shù)學建模的技巧與應用篇九

如今諸多的托?？忌荚诰牡膫淇贾?，可是其中關(guān)于口語方面是諸多考生所面臨的一個難題，因此大家都比較關(guān)注托福復習經(jīng)驗之口語復習技巧，希望借此能夠提高自身的英語口語能力。

托?？荚嚹壳氨容^盛行，而其中口語在整個托福考試中是占據(jù)著很重要位置的，考生如果練習好口語，這對于聽力、閱讀及寫作方面都是很有益的。因此考生們都比較重視，都希望能夠提高自己的口語能力。下面就來為大家分享一下托福復習經(jīng)驗之口語復習技巧。

一、口語練習需要注重語音語調(diào)。

提高語音語調(diào)最好的方法就是模仿。也就是我們做的跟讀，所以在聽寫完一定要進行跟讀訓練，如果沒有時間做聽寫，那么跟讀也一樣要做。

二、口語練習考生要學會如何舉例。

說到舉例，大家都知道例子的重要性，如果沒有例子，那就是大白話一篇了，美國人喜歡有論據(jù)支持你的論點，這樣他才會覺得真實可信。

比如，我?guī)缀趺磕甓既?，今年和家人一起去的，在xx地方吃了海鮮，一起玩了xx水上運動，跟弟弟一起出海打魚等等，這樣就有說服力了。大家注意到了嗎？一定是有具體的人具體事。

三、托福復習更要注意如何在有效的控制時間。

最初練習時，先寫出草稿，然后對著念，看能否在45秒內(nèi)完成。之后做調(diào)整，直到語速和長度都合適的時候，一定做模擬練習。拿到題目后，15秒來用構(gòu)思框架和內(nèi)容以及語言的組織，45秒作答。

四、托?？谡Z復習中的學習資料也是關(guān)鍵。

機經(jīng)、高分120、新概念、voa、tpo聽力音頻、精通美語語音，特別推薦機經(jīng)，口語1、2題完全可以只用機經(jīng)進行練習。強烈推薦yeeaoobox托?？谡Z考試全真模擬軟件。

五、托福復習最重要的一點就是總結(jié)了。

不管是學習的哪部分，考生們一定要注意總結(jié)，把不會的，不熟悉的一定要收集到一起，進行復習。同時總結(jié)答題和復習規(guī)律，這些都一定要用心去做，相信一定會有收獲。

托福復習經(jīng)驗之口語復習技巧！如上就是關(guān)于托?？谡Z復習的技巧，希望能夠給考生們帶去一定的幫助，而且上述這一些都是需要考生在備考中多加去總結(jié)訓練的，多加去吸收別人考取高分的經(jīng)驗，相信在托?？荚囍写蠹乙欢苋〉帽容^滿意的分數(shù)。

文檔為doc格式。

數(shù)學建模的技巧與應用篇十

凡從事商業(yè)貿(mào)易或商業(yè)合作的人士，對商業(yè)談判應該都不陌生。因為商業(yè)貿(mào)易和商業(yè)合作大都是通過不同形式的談判來實現(xiàn)的。商務談判技巧的應用有哪些?下面本站小編整理了商務談判技巧的應用，供你閱讀參考。

案例一：美國代表團訪華時，曾有一名官員當著周的面說：“中國人很喜歡低著頭走路，而我們美國人卻總是抬著頭走路。”此言一出，語驚四座。周不慌不忙，面帶微笑的說“這并不奇怪。因為我們中國人喜歡走上坡路，而你們美國人喜歡走下坡路。”美國官員的話里顯然包含著對中國人的極大侮辱。周的回答讓美國人領(lǐng)教了什么叫做柔中帶剛，最終尷尬窘迫的是美國人自己。

案例二：一位美國記者采訪周恩來時，看見桌上放著一支美國派克鋼筆。他以一種譏諷的口氣問道："請問閣下，你們堂堂中國為什么還要用美國的鋼筆呢?"周恩來淡淡一笑，答道："談起這支派克鋼筆話就長了。這是一個朝鮮朋友的抗美戰(zhàn)利品，他是作為禮物贈送給我的。我想，無功不受祿，就推辭。朋友說，留下做個紀念吧，我覺得有意義，就收下了貴國的這支派克鋼筆。"美國記者一聽，頓時啞口無言。這位記者的本意是想挖苦周：你們中國人怎么連好一點的鋼筆都不能生產(chǎn)，還要從我們美國進口。結(jié)果周說這是朝鮮戰(zhàn)場的戰(zhàn)利品，反而使這位記者丟盡顏面。

許多談判專家認為，談判時針對問題的回答并不一定就是最好的回答?；卮饐栴}的要訣在于知道該說什么和不該說什么，而不必考慮所答的是否對題。

例如，對方問“你們打算購買多少?”如果你考慮先說出訂數(shù)不利于講價，那么就可以說“這要根據(jù)情況而定，看你們的優(yōu)惠條件是什么?”這類回答通常采用比較的語氣，“據(jù)我所知…”“那要看…而定”，“至于……就看你怎么看了”。當然，用外交活動中的“無可奉告”一語來拒絕回答，也是回答這類問題的好辦法。

參加談判的人并不是全能全知的人。談判中盡管我們準備得充分，也經(jīng)常會遇到陌生難解的問題，這時，談判者切不可為了維護自己的面子強作答復。因為這樣不僅有可能損害自己利益，而且對自己的面子也是絲毫無補。

有這樣一個實例，我國內(nèi)某公司與美國外商談判合資建廠事宜時，外商提出有稅收的請求。中方代表恰好對此不是很有研究，或者說是一知半解，可為了能夠談成，就盲目地答復了，結(jié)果使乙方陷入被動的局面。

經(jīng)驗和教訓一再告誡我們：談判者對不懂的問題坦率地告訴對方不能回答，或暫不回答，以避免付出不應付出的代價。

當對方提出的某個問題很難直接從正面回答，但又不能拒絕回答，這時，談判高手往往用避正答偏的辦法來回答，即在回答這類問題時，故意避開問題的實質(zhì)，而將話題引向歧路，借以破解對方的進攻。

例如，對方問：“你們準備開價多少?”可以閃爍其詞，所答非所問，如產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期限等，這樣，效果會更理想。

數(shù)學建模的技巧與應用篇十一

采購人員的一個關(guān)鍵能力是談判，相當一部份采購人員因缺乏采購商務談判的技巧，在采購商務談判中不能有效掌握談判主動權(quán)，下面本站小編為你整理了一些采購談判技巧和應用，希望對你有幫助。

談判前要有充分的準備。

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。采購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標，這里不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點簡短地寫在紙上，在談判時隨時參考，提醒自己。

只與有權(quán)決定的人談判。

談判之前，最好先了解和判斷對方的權(quán)限。采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務代表、業(yè)務各級主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長，依供應商的大小而定的。這些人的權(quán)限都不一樣，采購人員應盡量避免與無權(quán)決定事務的人談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業(yè)的立場透露給對方。

盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判。

零售商通常明確要求采購員只能在本企業(yè)的業(yè)務洽談室里談業(yè)務。除了提高采購活動的透明度、杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助采購人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。在自己的地盤上談判，除了有心理上的優(yōu)勢外，還可以隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時還可以節(jié)省時間和旅行的開支，提高采購員自己的時間利用率和工作效率。

對等原則。

不要單獨與一群供應商的人員談判，這樣對你極為不利。談判時應注意“對等原則”，也就是說：我方的人數(shù)與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，在研究對策。

不要表露對供應商的認可和對商品的興趣。

交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗的采購員，無論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個印象：費九牛二虎之力，終于獲取了你一點寶貴的進步!永遠不要忘記：在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應商感覺在你心中可有可無，這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。

對供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對意見。采購員可以說：“什么!?”或者“你該不是開玩笑吧?!”從而使對方產(chǎn)生心理負擔，降低談判標準和期望。

放長線釣大魚。

有經(jīng)驗的采購員會想辦法知道對手的需要，因此盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導對方滿足采購人員的需要。但采購員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求采購人員先作出讓步。因此采購人員不要先讓步，或不能讓步太多。

采取主動，但避免讓對方了解本企業(yè)的立場。

善用咨詢技術(shù)，“詢問及征求要比論斷及攻擊更有效”，而且在大多數(shù)的時候，我們的供應商在他們的領(lǐng)域比我們還專業(yè)，多詢問，我們就可獲得更多的市場信息。故采購員應盡量將自己預先準備好的問題，以“開放式”的問話方式，讓對方盡量暴露出其立場。然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力。對方若難以招架，自然會做出讓步。

必要時轉(zhuǎn)移話題。

若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談判，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題，或暫停討論喝個茶，以緩和緊張氣氛，并尋找新的切入點或更合適的談判時機。

談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定。

有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本就不必談判。他總會給對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。但另一方面，采購人員須說明：沒有達成協(xié)議總比達成協(xié)議的要好，因為勉強達成的協(xié)議可能后患無窮。

很多人在談判時大方向是知道的，但好的采購人員是把整個談判內(nèi)容化整為零，談完了一點耗得你筋疲力盡時，他又突然跳到另一點，有時會繞回剛才那一點。這時，廠家就不一定在每個環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線是什么了。

其次，對于廠商，你要不斷地告訴他，你已經(jīng)為他做些什么，讓他感覺到你已經(jīng)付出了很多。如果談不攏不要著急暫時終止談判，不要害怕主動終止會帶來什么負面效應，你要“斗爭”到底。適當?shù)臅r候，你也要做出一些讓他們吃驚的行為，讓他們重視你。這并不是說你要堅持不讓步，“斗爭”的主要目的是找到一個雙贏的策略(只不過我要盡力贏多一點)。

盡量以肯定的語氣與對方談話。

在談判的中盤，對于對方有建設性的或自認為聰明的意見和發(fā)言，如果采取否定的語氣容易激怒對方，讓對方好沒面子，談判因而難以進行，而且可能還會對你的背后下黑招。故采購人員應盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，這樣對方也會愿意給你面子。

盡量成為一個好的傾聽者。

一般而言，供應商業(yè)務人員總認為自己能言善到，比較喜歡講話。采購人員知道這一點，應盡量讓他們講，從他們的言談舉止之中，采購人員可聽出他們的優(yōu)勢和缺點，也可以了解他們談判的立場。

盡量從對方的立場說話。

很多人誤以為在談判時，應趕盡殺絕，毫不讓步。但事實證明，大部分成功的采購談判都要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。在相同交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，往往更有說服力。因為對方更會感覺到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。

以退為進。

有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應操之過急，不應裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應作的決定。

此時不妨以退為進，請示領(lǐng)導或與同事研究弄清事實情況后，再答復或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定通常都不是很好的決定，智者總是深思熟慮，再作決定。古語云：“三思而后行”或“小不忍而亂大謀”，不事情拖到下次解決可能會更好——要知道往往我們能等而供應商不能等。這樣，在談判要結(jié)束時，你就聲稱須由上級經(jīng)理決定，為自己爭取到更多的時間來考慮拒絕或重新考慮一份方案。

交談集中在我方強勢點(銷售量、市場占有率、成長等)上。

告訴對方我公司目前及未來的發(fā)展及目標，讓供應商對我公司有熱枕、有興趣。不要過多談及我方弱勢點，一個供應商的談判高手會攻擊你的弱點，以削減你的強項。

在肯定供應商企業(yè)的同時，指出供應商存在的弱點，告訴供應商：“你可以，而且需要做得更好”。不斷重復這個說法，知道供應商開始調(diào)整對他自己的評價為止。

以數(shù)據(jù)和事實說話，提高權(quán)威性。

無論什么時候都要以事實為依據(jù)。這里說的事實主要是指：充分運用準確的數(shù)據(jù)分析,如銷售額分析、市場份額分析、品類表現(xiàn)分析、毛利分析等，進行橫向及縱向的比較。

用事實說話，對方就沒辦法過分夸大某些事情，從而保護住你的原則。首先，作為零售商的采購人員，在談判前，你明確自己的目標是什么?你一定要堅持公司的原則，即使在不得不讓步的情況下，也要反復強調(diào)該原則，而且這原則是有數(shù)據(jù)和分析支持的。你要永遠保持職業(yè)化的風格，讓對手在無形中加深“他說的是對的，因為他對這方面很內(nèi)行”的感覺。

控制談判時間。

計的談判時間一到，就應真的結(jié)束談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步?？赡艿脑?，把他的競爭對手也同時約談過來，讓你的助理故意進來告訴你下一個約談的對象(即他的競爭對手)已經(jīng)在等待。

不要誤認為50/50最好。

因為談雙贏，有些采購員認為談判的結(jié)果是50/50(二一添做五)最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。事實上，有經(jīng)驗的采購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交代。因此站在零售采購的立場上，若談判的結(jié)果是60/40，70/30，或甚至是80/20，不應有什么“于心不忍”的。

巴西一家公司到美國去采購成套設備。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。當他們到達談判地點時，比預定時間晚了45分鐘。美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以后很多工作很難合作，浪費時間就是浪費資源、浪費金錢。對此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。談判開始以后似乎還對巴西代表來遲一事耿耿于懷，一時間弄得巴西代表手足無措，說話處處被動。無心與美方代表討價還價，對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認真考慮，匆匆忙忙就簽訂了。

合同。

等到合同簽訂以后，巴西代表平靜下來，頭腦不再發(fā)熱時才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，上了美方的當，但已經(jīng)晚了。

案例分析：

這個是一個挑剔式開局策略的運用，在一開始的時候?qū)κ值哪稠楀e誤或禮儀失誤嚴加指責，使其感到內(nèi)疚，從而達到營造低調(diào)氣氛，迫使對方讓步的目的。本案例中美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認真思考的情況而匆忙簽下對美方有利的合同。

但是我與此同時我們更需要注意的是,這也是一個關(guān)于國際的商務談判,其中就沒有很好的運用我們上文中所提出的觀點應該在談判之前了解對方的文化,并且應該想好一旦遲到的情況下應該如何是好,如何地應對這種文化上的差異.接下來我們來看一下另一個事例,同樣是面對這種遲到的情況,日本的談判代表是如何做的:。

日本有一家著名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時，急需找一家美國代理商來為其銷售產(chǎn)品，以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可煺，于是站起來說：“我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，所以導致了這個不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那么，我們只好結(jié)束這次談判。我認為，我們所提出的優(yōu)惠代理條件是不會在美國找不到合作伙伴的?！?/p>

轉(zhuǎn)載自 KAOyaNmIjI.com

日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，于是談判順利地進行下去。

數(shù)學建模的技巧與應用篇十二

我們平時用電腦的時候可能都少不了打印材料，word是我們平常用的最多的office軟件之一，有時我們要用word打印許多頁的文檔，出于格式要求或為了節(jié)省紙張，會進行雙面打印。

這樣通過兩次打印命令就可以實現(xiàn)雙面打印。

二，我們也可以利用另一種更靈活的雙面打印方式:打開“打印”對話框，選中“人工雙面打印”，確定后就會出現(xiàn)一個“請將出紙器中已打印好的一面的紙取出并將其放回到送紙器中，然后‘確定’按鍵，繼續(xù)打印”的對話框并開始打印奇數(shù)頁，打完后將原先已打印好的紙反過來重新放到打印機上，然后按下該對話框的“確定”按鍵，word就會自動再打印偶數(shù)頁，這樣只用一次打印命令就可以了。

兩種方法對比，后者較前者更為方便。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

數(shù)學建模的技巧與應用篇十三

word應用技巧會給文章增添光彩，正確的word應用技巧能夠為我們的工作起到事半功倍的效果，下面就介紹word應用技巧的方法。

首先、鼠標放在一個word文件上，出現(xiàn)的黃色提示框，包括這篇word文件的作者信息，標題，主題，備注信息等。

如果我們想要知道它的大概信息，可以給相關(guān)word文件添加注釋的方法，具體操作步驟如下：

方法是：點擊主菜單中的“工具”――“自定義”，然后點擊“命令”選項卡，這時點擊菜單中的“編輯”，把彈出的“新建空白文檔”拖動到桌面上，再把剛剛打開的“自定義”選項卡關(guān)閉。這樣操作后，文件菜單下的內(nèi)容就去除了。

數(shù)學建模的技巧與應用篇十四

Word是一款廣泛使用的文字處理軟件，在工作和學習中都發(fā)揮著重要的作用。然而，很多人僅僅停留在最基本的文字輸入和格式調(diào)整上，沒有充分利用Word的其他功能和技巧。在我長期使用Word的過程中，我積累了一些應用技巧心得體會，對提高工作效率和文檔質(zhì)量有著很大的幫助。以下將從文檔創(chuàng)建、格式調(diào)整、批注修訂、模板應用和導出等五個方面展開，詳細介紹這些技巧和體會。

首先，文檔創(chuàng)建是從使用Word軟件的起點，也是最基本的操作。我們可以利用Word提供的各種文檔模板來快速創(chuàng)建一個規(guī)范的文檔結(jié)構(gòu)。不同的文檔模板可以適用于不同的需求，如會議紀要、報告、簡歷等。通過選擇合適的模板，我們可以省去修改格式的時間，專注于文檔內(nèi)容的編寫，提高工作效率。同時，我們還可以自定義文檔樣式，如字體、字號、行距等，以適應不同的排版要求。

其次，在完成文檔創(chuàng)建后，我們可以利用多種格式調(diào)整技巧來提升文檔的質(zhì)量。比如，通過調(diào)整段落的對齊方式和縮進，使文檔整體更加美觀和對稱。此外，我們還可以通過插入頁眉頁腳、表格和圖片等元素，使文檔更加豐富多樣。同時，借助Word提供的標注工具，我們可以在文檔中添加批注，方便自己和他人對文檔進行修訂和評論。這些格式調(diào)整技巧不僅能夠提高文檔的可讀性和美觀性，還能夠為我們的工作和學習提供更多的信息展示方式。

第三，批注修訂是使用Word的一個重要功能，特別適用于多人協(xié)作的文檔編輯。在文檔編輯過程中，我們可以使用Word的“修訂”功能，跟蹤并記錄文檔的修改情況。通過這種方式，我們可以清晰地看到每個編輯者的修改內(nèi)容，并及時進行回復和修正。此外，Word還提供了比較文檔差異的功能，可以方便地對比兩個版本的文檔，找出改動的地方。在多人協(xié)作的項目中，批注修訂功能可以大大減少溝通成本，提高團隊的工作效率。

再者，模板應用可以幫助我們更快速和規(guī)范地創(chuàng)建各種文檔。Word中的“快速部分”功能可以將一些常用的文本、圖形和表格存儲為模板，并隨時調(diào)用。比如，我們可以將一些常用的簽名、機構(gòu)地址、公司Logo等信息存為快速部分，以便在需要的時候快速插入。此外，我們還可以根據(jù)不同的需求，創(chuàng)建多個模板，以適應不同的任務。模板應用技巧的靈活使用，可以為我們的工作節(jié)省大量的時間和精力。

最后，導出是我們使用Word的最后一個環(huán)節(jié)。Word可以將文檔導出為多種格式，如PDF、HTML等。通過導出功能，我們可以以不同的方式分享和呈現(xiàn)我們的文檔。比如，我們可以將文檔導出為PDF格式，以防止他人對文檔進行修改。此外，我們還可以將文檔導出為HTML格式，以便在網(wǎng)頁上進行展示。Word的導出功能提供了多種選擇，使我們能夠更好地適應不同的需求和場景。

通過以上的五個方面的應用技巧和心得體會，我們可以更加高效地使用Word軟件，提高工作和學習的效率。文檔創(chuàng)建、格式調(diào)整、批注修訂、模板應用和導出等技巧的靈活運用，可以使我們的文檔更加專業(yè)、規(guī)范和美觀。同時，在多人協(xié)作的項目中，這些技巧還可以極大地提高團隊的協(xié)作效率。因此，我們應該不斷積累和探索更多的Word應用技巧，將其運用到實際工作和學習中，為自己和他人創(chuàng)造更佳的工作環(huán)境。