總結(jié)是對一段時間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行梳理和總結(jié)的重要手段。寫總結(jié)時，要注重邏輯性和條理性，使讀者能夠一目了然。這里是一些經(jīng)典總結(jié)案例，讓我們一起來學(xué)習(xí)借鑒。
行政管理人員的市場營銷篇一
僅僅只是外表比較華麗的簡歷，也可以為使用者帶來幫助嗎?其實(shí)職場競爭也有捷徑可尋!但凡有招聘需求的企業(yè)，他們所要求的是尋找那些可對企業(yè)發(fā)展帶來助力的求職者，看似新穎獨(dú)特的簡歷也只是能夠在外表顯現(xiàn)出優(yōu)勢而已，在深層次閱讀之后，招聘企業(yè)編會發(fā)現(xiàn)這些簡歷實(shí)則不堪一擊，一些常見性錯誤比比皆是，所以招聘企業(yè)與其錄用這樣的人才，不如將更多的時間精力放在那些被忽視的求職者身上。
明明很有針對性與實(shí)際運(yùn)用價值的簡歷，為何沒有想象中的那么出色呢?面對這種質(zhì)疑，我們也可以將深思的角度延伸到它的效果上，自作聰明的書寫出那些看似吸引力足的簡歷，但它表現(xiàn)出的實(shí)用性卻并不出色，如此適得其反的效果想必也是求職者沒有預(yù)料到的，理所當(dāng)然的，這些求職者可被錄用的幾率幾乎為零。
個人信息。
大專。
1-2年工作經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)居廣州增城荔城。
廣東廣州人。
求職意向：
想在廣州工作。
期望薪資面議。
3.積極參加校內(nèi)各種團(tuán)隊活動以提升團(tuán)隊合作能力;。
4.形象氣質(zhì)佳、性格外向，學(xué)生干部，獲得多向榮譽(yù)。
院校級二等獎學(xué)金。
工作經(jīng)驗(yàn)。
(工作了1年11個月，做了4份工作)。
英皇金融國際。
工作時間：12月-04月[4個月]。
薪資水平：保密。
在職職位：招商經(jīng)理。
工作職責(zé)：招商工作團(tuán)隊建設(shè)行政管理。
中國聯(lián)通廣州分公司。
工作時間：月-年11月[5個月]。
薪資水平：保密。
在職職位：番禺區(qū)營業(yè)廳。
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)營業(yè)廳日常工作，客戶分流、業(yè)務(wù)咨詢及辦理、手機(jī)銷售等。
中國銀行廣州先烈南路支行。
工作時間：10月-2015年05月[7個月]。
薪資水平：保密。
在職職位：大堂經(jīng)理協(xié)理。
工作職責(zé)：銀行大堂，每天接觸上百位客戶，學(xué)會與各種性格的'客戶溝通，處理各種問題，隨機(jī)應(yīng)變能力得到提高。學(xué)習(xí)永無止境，把學(xué)習(xí)到的技能與知識運(yùn)用到實(shí)處是我的目標(biāo)，讓優(yōu)秀成為習(xí)慣。
中國銀行廣州東山支行。
工作時間：月-年10月[7個月]。
薪資水平：保密。
在職職位：人力資源部文員。
工作職責(zé)：熟悉辦公室各種文員工作，對工作的細(xì)心耐心及態(tài)度有了很好的提升，溝通能力，合作能力，辦事效率有很大的提高。
學(xué)歷教育。
xx大學(xué)。
在校情況。
獲獎學(xué)金：院校級二等獎1次。
3.溝通能力強(qiáng)，對工作認(rèn)真積極，責(zé)任心強(qiáng)，擔(dān)任學(xué)校學(xué)生教學(xué)評議委員會委員期間，認(rèn)真執(zhí)行任務(wù)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋學(xué)生教學(xué)質(zhì)量問題并提出可行性建議，身為一名中共預(yù)備黨員，實(shí)事求是，以身作則，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。
獲得證書。
大學(xué)英語四級2014年12月。
全國計算機(jī)一級證書11月。
證券從業(yè)資格證2015年05月。
會計從業(yè)資格證2015年08月。
專業(yè)技能。
word：熟練3年經(jīng)驗(yàn)。
excel：精通3年經(jīng)驗(yàn)。
powerpoint：精通3年經(jīng)驗(yàn)。
行政管理人員的市場營銷篇二
戶口所在：佛山國籍：中國。
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：180cm。
誠信徽章：未申請體重：
人才測評：未測評。
我的特長：
求職意向。
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生。
應(yīng)聘職位：其它類：
工作年限：0職稱：
求職類型：兼職可到職日期：隨時
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣東省,,。
工作經(jīng)歷。
應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)。
畢業(yè)院校：廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語一般粵語水平：
其它外語能力：
國語水平：
工作能力及其他專長。
本人性格樂觀開朗，做人本分，原則性較強(qiáng)，戒驕戒躁，有比較沉穩(wěn)的性格.對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，得到領(lǐng)導(dǎo)的好評！
本人組織能力強(qiáng)，在職工作時善于組建團(tuán)隊,制定計劃,并達(dá)成目標(biāo).善于資源分析,能充分利用各種資源.有較強(qiáng)的獨(dú)立性.有較強(qiáng)的`分析能力.能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作,有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作能力,工作中能夠獨(dú)當(dāng)一面。
行政管理人員的市場營銷篇三
為加強(qiáng)本公司銷售管理?，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定本規(guī)章。
a)適用范圍
凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
b)權(quán)責(zé)單位
（1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。
2.一般規(guī)定
2.1.出勤管理
銷售人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定，辦理各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：
轉(zhuǎn)載自 KaoYAnmIjI.COM
2.1.1.在總部的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。
2.1.2.在總部以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時間上下班。
2.2工作職責(zé)
銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)：
2.2.1部門主管
（1）負(fù)責(zé)推動完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)。2）執(zhí)行公司所交付之各種事項。（3）督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。（4）控制存貨及應(yīng)收帳款。（5）控制銷售單位之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。（6）隨時稽核各銷售單位之各項報表、單據(jù)、財務(wù)。7）按時呈報下列表單：
a、銷貨報告。
b、收款報告。
c、銷售日報。
d、考勤日報。
（8）定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察其銷售及信用狀況。
2.2.2銷售人員
（1）基本事項
a、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。b、對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。c、不得無故接受客戶之招待。d、不得于工作時間內(nèi)兇酒。e、不得有挪用所收貨款之行為。
（2）銷售事項
a、產(chǎn)品使用之說明，設(shè)計及生產(chǎn)之指導(dǎo)。b、公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格之說明。c、客戶抱怨之處理。d、定期拜訪客戶并匯集下列資料：
a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。
b、價格之反應(yīng)。
c、消費(fèi)者使用量及市場之需求。
d、競爭品之反應(yīng)、評價及銷售狀況。
e、有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用。
f、新產(chǎn)品之調(diào)查。
e、定期了解經(jīng)銷商庫存。
f、收取貨款及折讓處理。
g、客戶訂貨交運(yùn)之督促。
h、退貨之處理。
i、整理各項銷售資料。
（3）貨款處理
a、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。b、不得以任何理由挪用貨款。c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。e、應(yīng)以公司所核定之信用額度管制客戶之出貨，減少壞帳損失。f、貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。g、不得向倉庫借支貨品。h、每日所接之定單應(yīng)于次日中午前開出銷貨申請單。
2.3.移交規(guī)定
銷售人員離職或調(diào)職時，除依照《離職工作移交辦法》辦理外，并得依下列規(guī)定辦理。
2.3.1銷售單位主管
（1）移交事項
a、財產(chǎn)清冊。b、公文檔案。c、銷售帳務(wù)。d、貨品及贈品盤點(diǎn)。e、客戶送貨單簽收聯(lián)清點(diǎn)。f、已收未繳貨款結(jié)余。g、領(lǐng)用、借用之公物。h、其他。
（2）注意事項
a、銷售單位主管移交，應(yīng)呈報由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章之《移交報告》。
b、交接報告之附件，如財產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。
c、銷售單位主管移交由總經(jīng)理室主管監(jiān)交。
2.3.2.銷售人員
（1）移交事項
a、負(fù)責(zé)的客戶名單。b、應(yīng)收帳款單據(jù)。c、領(lǐng)用之公物。d、其他。
（2）注意事項
a、應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認(rèn)無誤后簽章。b、應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。c、交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報總經(jīng)理室（監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng)）。
3.工作規(guī)定
3.1.工作計劃
3.1.1.銷售計劃
銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售計劃表》，制定個人之《年度銷售計劃表》，并填制《月銷售計劃表》，呈主管核定后，按計劃執(zhí)行。
3.1.2.作業(yè)計劃
銷售人員應(yīng)依據(jù)《月銷售計劃表》，填制《拜訪計劃表》，呈主管核準(zhǔn)后實(shí)施。
3.2.客戶管理
（1）銷售人員應(yīng)填制《客戶資料管制卡》，以利客戶信用額度之核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。
（2）銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶之銷售業(yè)績，填制《銷售實(shí)績統(tǒng)計表》，作為制定銷售計劃及客戶拜訪計劃之參考。
3.3.工作報表
3.3.1.銷售工作日報表
（1）銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于《銷售工作日報表》。
（2）《銷售工作日報表》應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。
3.3.2.月收款實(shí)績表
（3）銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實(shí)績表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核與對策之依據(jù)。
3.4.售價規(guī)定
（1）銷售人員銷貨售價一律以本公司規(guī)定的售價為準(zhǔn)，不得任意變更售價。
（2）如有贈品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。
3.5.銷售管理
（1）各銷售單位應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、銷貨推廣、收取貨款等工作。
（2）銷售單位主管應(yīng)與各銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。
（3）貨品售出一律不得退貨，更不準(zhǔn)以退貨抵繳貨款；但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨。
3.6.收款管理
（1）有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財務(wù)。
（2）銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。
（3）所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托收。
（4）未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時，銷售人員須負(fù)賠償之責(zé)任。
銷售人員管理制度
第一條對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程辦理外，悉依本規(guī)定條款進(jìn)行管理。
第二條原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結(jié)束后返回公司，處理當(dāng)日業(yè)務(wù)，但長期出差或深夜返回者除外。
第三條銷售人員凡因工作關(guān)系誤餐時，依照公司有關(guān)規(guī)定發(fā)給誤餐費(fèi)xx元。
第四條部門主管按月視實(shí)際業(yè)務(wù)量核定銷售人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用，其金額不得超出下列界限：經(jīng)理xx元，副經(jīng)理xx元，一般人員xx元。
第五條銷售人員業(yè)務(wù)所必需的費(fèi)用，以實(shí)報實(shí)銷為原則，但事先須提交費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。
第六條銷售人員對特殊客戶實(shí)行優(yōu)惠銷售時，須填寫“優(yōu)惠銷售申請表”，并呈報主管批準(zhǔn)。
第七條在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定：
（一）注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到；
（二）嚴(yán)守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密；
（三）不得接受客戶禮品和招待；
（四）執(zhí)行公務(wù)過程中，不能飲酒；
（五）不能誘勸客戶透支或以不正當(dāng)渠道支付貨款；
（六）工作時間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。
第八條除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：
（一）向客戶講明產(chǎn)品使用用途、設(shè)計使用注意事項；
（二）向客戶說明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征；
（三）處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問題；
（四）會同經(jīng)銷商搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報上級主管：
1客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映；
2客戶對價格的反映；
3用戶用量及市場需求量；
4對其他品牌的反映和銷量；
5同行競爭對手的動態(tài)信用；
6新產(chǎn)品調(diào)查。
（五）定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫存、貨款回收及其他經(jīng)營情況；
（六）督促客戶訂貨的進(jìn)展；
（七）提出改進(jìn)質(zhì)量、營銷方法和價格等方面的`建議；
（八）退貨處理。
1.1.?制定目的
為加強(qiáng)本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定本規(guī)章。
a)?適用范圍
凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
b)?權(quán)責(zé)單位
（?1?）?銷售部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。?（?2?）?總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。
2.?一般規(guī)定
2.1.?出勤管理
銷售人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定，辦理各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：
轉(zhuǎn)載自 KaoYAnmIjI.COM
2.1.1.?在總部的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。
2.1.2.?在總部以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時間上下班。
2.2?工作職責(zé)
銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)：
2.2.1?部門主管
（?1?）?負(fù)責(zé)推動完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)。?2?）?執(zhí)行公司所交付之各種事項。?（?3?）?督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。?（?4?）?控制存貨及應(yīng)收帳款。?（?5?）?控制銷售單位之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。?（?6?）?隨時稽核各銷售單位之各項報表、單據(jù)、財務(wù)。?7?）?按時呈報下列表單：
a?、銷貨報告。
b?、收款報告。
c?、銷售日報。
d?、考勤日報。
（?8?）?定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察其銷售及信用狀況。
2.2.2?銷售人員
（?1?）基本事項
a?、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。?b?、對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。?c?、不得無故接受客戶之招待。?d?、不得于工作時間內(nèi)兇酒。?e、不得有挪用所收貨款之行為。
（?2?）銷售事項
a?、產(chǎn)品使用之說明，設(shè)計及生產(chǎn)之指導(dǎo)。?b?、公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格之說明。?c?、客戶抱怨之處理。?d?、定期拜訪客戶并匯集下列資料：
a?、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。
b?、價格之反應(yīng)。
c?、消費(fèi)者使用量及市場之需求。
d?、競爭品之反應(yīng)、評價及銷售狀況。
e?、有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用。
f?、新產(chǎn)品之調(diào)查。
e?、定期了解經(jīng)銷商庫存。
f?、收取貨款及折讓處理。
g?、客戶訂貨交運(yùn)之督促。
h?、退貨之處理。
i?、整理各項銷售資料。
（?3?）?貨款處理
a?、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。?b?、不得以任何理由挪用貨款。?c?、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。?d?、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。?e?、應(yīng)以公司所核定之信用額度管制客戶之出貨，減少壞帳損失。?f?、貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。?g?、不得向倉庫借支貨品。?h?、每日所接之定單應(yīng)于次日中午前開出銷貨申請單。
2.3.?移交規(guī)定
銷售人員離職或調(diào)職時，除依照《離職工作移交辦法》辦理外，并得依下列規(guī)定辦理。
2.3.1?銷售單位主管
（?1?）移交事項
a?、財產(chǎn)清冊。?b?、公文檔案。?c?、銷售帳務(wù)。?d?、貨品及贈品盤點(diǎn)。?e?、客戶送貨單簽收聯(lián)清點(diǎn)。?f?、已收未繳貨款結(jié)余。?g?、領(lǐng)用、借用之公物。?h?、其他。
（?2?）注意事項
a?、銷售單位主管移交，應(yīng)呈報由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章之《移交報告》。
b?、交接報告之附件，如財產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。
c?、銷售單位主管移交由總經(jīng)理室主管監(jiān)交。
2.3.2.?銷售人員
（?1?）移交事項
a?、負(fù)責(zé)的客戶名單。?b?、應(yīng)收帳款單據(jù)。?c?、領(lǐng)用之公物。?d?、其他。
（?2?）注意事項
a?、應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認(rèn)無誤后簽章。?b?、應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。?c?、交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報總經(jīng)理室（監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng)）。
3.?工作規(guī)定
3.1.?工作計劃
3.1.1.?銷售計劃
銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售計劃表》，制定個人之《年度銷售計劃表》，并填制《月銷售計劃表》，呈主管核定后，按計劃執(zhí)行。
3.1.2.?作業(yè)計劃
銷售人員應(yīng)依據(jù)《月銷售計劃表》，填制《拜訪計劃表》，呈主管核準(zhǔn)后實(shí)施。
3.2.?客戶管理
（?1?）?銷售人員應(yīng)填制《客戶資料管制卡》，以利客戶信用額度之核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。
（?2?）?銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶之銷售業(yè)績，填制《銷售實(shí)績統(tǒng)計表》，作為制定銷售計劃及客戶拜訪計劃之參考。
3.3.?工作報表
3.3.1.?銷售工作日報表
（?1?）?銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于《銷售工作日報表》。
（?2?）?《銷售工作日報表》應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。
3.3.2.?月收款實(shí)績表
（?3?）?銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實(shí)績表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核與對策之依據(jù)。
3.4.?售價規(guī)定
（?1?）?銷售人員銷貨售價一律以本公司規(guī)定的售價為準(zhǔn)，不得任意變更售價。
（?2?）?如有贈品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。
3.5.?銷售管理
（?1?）?各銷售單位應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、銷貨推廣、收取貨款等工作。
（?2?）?銷售單位主管應(yīng)與各銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。
（?3?）?貨品售出一律不得退貨，更不準(zhǔn)以退貨抵繳貨款；但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨。
3.6.?收款管理
（?1?）?有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財務(wù)。
（?2?）?銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。
（?3?）?所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托收。
（?4?）?未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時，銷售人員須負(fù)賠償之責(zé)任。
銷售人員管理制度
第一條?對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程辦理外，悉依本規(guī)定條款進(jìn)行管理。
第二條?原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結(jié)束后返回公司，處理當(dāng)日業(yè)務(wù)，但長期出差或深夜返回者除外。
第三條?銷售人員凡因工作關(guān)系誤餐時，依照公司有關(guān)規(guī)定發(fā)給誤餐費(fèi)?xx?元。
第四條?部門主管按月視實(shí)際業(yè)務(wù)量核定銷售人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用，其金額不得超出下列界限：經(jīng)理?xx?元，副經(jīng)理xx?元，一般人員?xx?元。
第五條?銷售人員業(yè)務(wù)所必需的費(fèi)用，以實(shí)報實(shí)銷為原則，但事先須提交費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。
第六條?銷售人員對特殊客戶實(shí)行優(yōu)惠銷售時，須填寫“優(yōu)惠銷售申請表”，并呈報主管批準(zhǔn)。
第七條?在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定：
（一）注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到；
（二）嚴(yán)守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密；
（三）不得接受客戶禮品和招待；
（四）執(zhí)行公務(wù)過程中，不能飲酒；
（五）不能誘勸客戶透支或以不正當(dāng)渠道支付貨款；
（六）工作時間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。
第八條?除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：
（一）向客戶講明產(chǎn)品使用用途、設(shè)計使用注意事項；
（二）向客戶說明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征；
（三）處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問題；
（四）會同經(jīng)銷商搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報上級主管：
1?客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映；
2?客戶對價格的反映；
3?用戶用量及市場需求量；
4?對其他品牌的反映和銷量；
5?同行競爭對手的動態(tài)信用；
6?新產(chǎn)品調(diào)查。
（五）定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫存、貨款回收及其他經(jīng)營情況；
（六）督促客戶訂貨的進(jìn)展；
（七）提出改進(jìn)質(zhì)量、營銷方法和價格等方面的建議；
（八）退貨處理。
行政管理人員的市場營銷篇四
不管你想從事什么樣的工作，首先都得向公司、企業(yè)投出你的個人簡歷，對于一個想找工作的人來說，個人簡歷就是你的戶籍，通過你的簡歷公司、企業(yè)才能大致了解你的學(xué)歷經(jīng)歷和社會經(jīng)驗(yàn)、工作能力等等。只有了解了這些公司、企業(yè)才能對你做出一個正確的判斷，然后決定是否給你一個參見面試的機(jī)會。在堆積如山的簡歷中，如果你的個人簡歷沒有吸引hr主考官的地方，那么你怎么去競爭一份工作呢，怎么在眾多的求職者中顯示出你的優(yōu)勢呢?除了個人的基本信息，在你所獲得的個人榮譽(yù)和社會經(jīng)驗(yàn)、工作能力等方面要下一番苦功夫，要寫出你的與眾不同、你的個性來。幾秒定生死，這絕對是有依據(jù)的，在那么多的個人簡歷中，看簡歷的hr主考官一定會覺得很心煩的，假如你的個人簡歷沒有什么新奇的'地方、沒有新鮮感，那就意味著你的簡歷被扔的可能性非常大。
在制作個人簡歷的時候一定要嚴(yán)謹(jǐn)，保持頁面整潔，字體要美觀、工整、大方，好的字體可以體現(xiàn)一個人的修養(yǎng)、修為和能力，練字可以修身養(yǎng)性，假如你的字寫的非常的漂亮，那么hr主考官看到就會非常的喜歡，會覺得你是一個有涵養(yǎng)的人，我相信公司、企業(yè)是不會讓這樣的人才流失掉的。寫好你的個人簡歷是非常重要的，一份好的簡歷可以帶給你一份不小的驚喜。這不正是你所希望的嗎?所以在投個人簡歷之前一定要打個草稿，寫好了再去投。
個人信息。
目前所在地：廣州民族：漢族。
戶口所在地：汕頭身材：174cm65kg。
婚姻狀況：未婚年齡：23歲。
培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
工作年限：1職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職-一個星期。
月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：廣東省廣州深圳。
個人工作經(jīng)歷：公司名稱：廣州易初蓮花連鎖超市有限公司起止年月：-06～-05。
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：其他。
擔(dān)任職務(wù)：行政助理、培訓(xùn)助理。
工作描述：1、公司證件的日常管理及維護(hù)，辦公物料的購置以及公司內(nèi)部公告及期刊的擬稿及完善。
2、員工及促銷員的入職培訓(xùn)及提升培訓(xùn)、促銷員的日常工作紀(jì)律管理，促銷員檔案的建立及管理。員工培訓(xùn)數(shù)據(jù)庫的建立及更新、人員晉升的管理等。
離職原因：自我調(diào)整，休息一段時間。
教育背景。
畢業(yè)院校：中山大學(xué)。
所學(xué)專業(yè)一：行政管理學(xué)所學(xué)專業(yè)二：行政管理與計算機(jī)。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語良好。
國語水平：精通粵語水平：良好。
工作能力及其他專長。
操作技能:。
1、通過自學(xué)考試，獲得中山大學(xué)行政管理學(xué)本科畢業(yè)證書。
3、熟悉企業(yè)行政工作以及人力資源六大模塊。
月薪要求：1500元以上。
詳細(xì)個人自傳。
我最大的特點(diǎn)是：善于創(chuàng)新.敢于迎接挑戰(zhàn).敢于承擔(dān)責(zé)任.有較強(qiáng)的精力投入工作。富有工作激情.樂業(yè)敬業(yè)。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作精神。有較強(qiáng)的組織能力、能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。個人接受能力較強(qiáng)，基礎(chǔ)知識牢固，能充分并成功的運(yùn)用于實(shí)際中。
通過一年的工作實(shí)踐，理論與實(shí)際行動相結(jié)合，個人能力獲得了很大的提升，能夠馬上接手勝任行政助理及人事助理的崗位工作。我相信，在接下來的日子里，我將能夠獲得更快的成長，能夠?yàn)橛萌藛挝怀錾耐瓿陕氊?zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)，因?yàn)槲沂冀K相信一句話：勝利雙手創(chuàng)，愛拼才能贏!
更多。
行政管理人員的市場營銷篇五
尊敬的先生：
首先感謝您在百忙之中垂詢我的自薦書，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門，給我一個邁向成功的機(jī)會。
我是廣東行政職學(xué)院市場營銷專業(yè)20xx級的一名學(xué)生，在大學(xué)3年里，我已經(jīng)學(xué)會了一定的銷售專業(yè)知識，在校期間主要學(xué)習(xí)助理營銷師、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、管理學(xué)、營銷渠道管理、現(xiàn)代消費(fèi)心理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、推銷學(xué)、商務(wù)談判、公關(guān)教程國際貿(mào)易等等，并已考取了助理營銷師證。在計算機(jī)方面，我已考取全國計算機(jī)a級證書，能熟練使用word、excel等microsoftoffice辦公軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。作為一名學(xué)市場營銷專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)，期待著實(shí)際的工作考驗(yàn)。
作為一名初出校門走向社會的學(xué)生，我認(rèn)為我最缺乏的是豐富的社會實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)，這或許讓您猶豫不決，但我有著青年人的熱情和赤誠，有著兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和集體合作精神，真心希望貴公司能給我一個機(jī)會，我愿與貴公司同甘共苦，共創(chuàng)未來!“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海”，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新世紀(jì)，我有信心憑自己的能力為貴公司的事業(yè)添一份力量，希望貴公司可以成為那個可以實(shí)現(xiàn)自我價值的大舞臺，也希望為我自己贏得一片天空。
過去并不代表未來，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵，在求學(xué)之路中養(yǎng)成積極樂觀，進(jìn)取的品質(zhì)和滿腔的熱情，使我有信心能很快勝任自己的本職工作，并且在實(shí)際中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己。我堅信真誠+勤奮可以創(chuàng)造奇跡。
千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認(rèn)可，如果您能給我一個機(jī)會，我會更加嚴(yán)格要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。
隨信附上我的個人求職簡歷，再次感謝您在百忙之中一閱，并衷心祝愿貴單位蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!靜侯您的佳音!
此致
敬禮！
求職者：xxx。
20xx年xx月xx日。
行政管理人員的市場營銷篇六
個人能力有限，想要獲得更大成功，必須重視合作。而合作必須通過溝通的方式進(jìn)行交流，良好的溝通能力有效幫助個人高效率的完成工作，并且依靠各類語言技巧，能夠?yàn)榍舐氄呲A得更為廣泛的人脈。突出求職者良好的個人溝通能力，已經(jīng)成為提高個人簡歷質(zhì)量的關(guān)鍵要素，突出個人優(yōu)勢的簡歷，必然受到大量招聘企業(yè)的認(rèn)可，從而獲得更好的共走崗位。想要突出個人良好的溝通能力，首先需要針對個人簡歷內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的篩選。
將各類實(shí)習(xí)經(jīng)歷或者能夠展現(xiàn)個人溝通的社會閱歷進(jìn)行有效的展現(xiàn)。尤其對于很多規(guī)模較大的企業(yè)，能夠在對手企業(yè)具備多年的工作經(jīng)驗(yàn)，往往能夠得到招聘單位的.認(rèn)可。制作個人簡歷之前細(xì)致的了解招聘公司，具備針對性的制作個人簡歷效果更好。良好的溝通能力成為個人求職的必備因素。為獲得更好的工作崗位，實(shí)際制作個人簡歷的時候，將個人介紹內(nèi)容完全轉(zhuǎn)化為突出個人溝通能力的內(nèi)容，以溝通能力為競爭優(yōu)勢展現(xiàn)求職者的能力，往往能夠達(dá)到事半功倍的效果。
下面是小編和大家分享的英語與行政管理專業(yè)簡歷范文，更多內(nèi)容請關(guān)注簡歷范文欄目。
個人信息。
目前所在：南海區(qū)年齡：26。
戶口所在：南海區(qū)國籍：中國。
婚姻狀況：已婚民族：漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：162cm。
誠信徽章：未申請體重：
人才測評：未測評。
我的特長：
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：銷售代表：
工作年限：6職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：佛山,,。
工作經(jīng)歷。
導(dǎo)火線科技(香港)有限公司起止年月：-03～-06。
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：行政前臺。
工作描述：(1)外來客人的接待和服務(wù);(2)外來電話、傳真的接聽(受)、記錄、傳達(dá)(送);(3)負(fù)責(zé)辦公用品的購買和發(fā)放;(4)負(fù)責(zé)跟進(jìn)本員工招聘、入職、離職手續(xù)辦理;(5)負(fù)責(zé)考勤統(tǒng)計和檔案資料管理。(6)公司內(nèi)部其它事務(wù)性工作。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：售后文員，倉庫管理。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：文員。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：護(hù)士。
工作描述：負(fù)責(zé)醫(yī)療器材，敷料的清洗、包裝、消毒、保管、登記和發(fā)放，回收工作，實(shí)行下送下收;負(fù)責(zé)定期檢查高壓滅菌鍋的的效能和各種消毒液的濃度，經(jīng)常鑒定器械和敷料的消毒效果，發(fā)現(xiàn)異常，立即查找原因及上報檢修;協(xié)助護(hù)士長請領(lǐng)各種醫(yī)療器材、敷料和藥品，經(jīng)常與臨床科室聯(lián)系，征求意見，改進(jìn)工作。
離職原因：
志愿者經(jīng)歷。
教育背景。
畢業(yè)院校：南海廣播電視大學(xué)。
最高學(xué)歷：大專獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-07
專業(yè)一：英語專業(yè)二：行政管理。
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語一般粵語水平：精通。
其它外語能力：
國語水平：精通。
工作能力及其他專長。
1)個人修養(yǎng)較多，有較高的知識水平，行政、人力資源方面的知識。
(2)個人交際能力好，口頭表達(dá)能力好，對人有禮貌，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達(dá)，懂得一定的關(guān)系處理。
(3)頭腦靈活，現(xiàn)場應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題。
(4)工作態(tài)度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務(wù)，不計較個人得失，有奉獻(xiàn)精神。
(5)熟練運(yùn)用word、excel、ppt等office各類辦公軟件。
更多。
行政管理人員的市場營銷篇七
尊敬的先生：
首先感謝您在百忙之中垂詢我的自薦書，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門，給我一個邁向成功的機(jī)會。
我是廣東行政職學(xué)院市場營銷專業(yè)20xx級的一名學(xué)生，在大學(xué)3年里，我已經(jīng)學(xué)會了一定的`銷售專業(yè)知識，在校期間主要學(xué)習(xí)助理營銷師、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、管理學(xué)、營銷渠道管理、現(xiàn)代消費(fèi)心理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、推銷學(xué)、商務(wù)談判、公關(guān)教程國際貿(mào)易等等，并已考取了助理營銷師證。在計算機(jī)方面，我已考取全國計算機(jī)a級證書，能熟練使用word、excel等microsoftoffice辦公軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。作為一名學(xué)市場營銷專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)，期待著實(shí)際的工作考驗(yàn)。
作為一名初出校門走向社會的學(xué)生，我認(rèn)為我最缺乏的是豐富的社會實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)，這或許讓您猶豫不決，但我有著青年人的熱情和赤誠，有著兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和集體合作精神，真心希望貴公司能給我一個機(jī)會，我愿與貴公司同甘共苦，共創(chuàng)未來!“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄?！?，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新世紀(jì)，我有信心憑自己的能力為貴公司的事業(yè)添一份力量，希望貴公司可以成為那個可以實(shí)現(xiàn)自我價值的大舞臺，也希望為我自己贏得一片天空。
過去并不代表未來，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵，在求學(xué)之路中養(yǎng)成積極樂觀，進(jìn)取的品質(zhì)和滿腔的熱情，使我有信心能很快勝任自己的本職工作，并且在實(shí)際中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己。我堅信真誠+勤奮可以創(chuàng)造奇跡。
千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認(rèn)可，如果您能給我一個機(jī)會，我會更加嚴(yán)格要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。
隨信附上我的個人求職簡歷，再次感謝您在百忙之中一閱，并衷心祝愿貴單位蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!靜侯您的佳音!
此致
敬禮！
求職者：xxx。
20xx年xx月xx日。
文檔為doc格式。
行政管理人員的市場營銷篇八
尊敬的××招聘主管：
您好!
我是xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，愿意將所積累的學(xué)識和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位，并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
xx大學(xué)是國家教育部直屬的一所學(xué)科門類齊全的全國重點(diǎn)綜合性大學(xué)。
吉林省重點(diǎn)學(xué)可34個，國家教育科研教學(xué)人才培養(yǎng)基地1個，國家重點(diǎn)試驗(yàn)室5個，教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室11個。
在校期間，我抓住一切機(jī)會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。
修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。
“在工作中學(xué)會工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí)”。
我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因?yàn)闃酚^、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。
我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。
老師們的.認(rèn)可，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。
在即將走上社會崗位的時候，我特擬此自薦信，毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力。
隨信附上個人求職簡歷，期待與您的面談!此致
敬禮希望這篇范文對你有啟發(fā)和幫助，祝你成功!
xxx
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先請允許我向您致以真誠的問候和良好的祝愿!非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料。
我是哈爾濱商業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生(實(shí)習(xí))，現(xiàn)在離開母校，即將正式進(jìn)入社會工作，心情是那樣地興奮又傍徨。
我渴望一個新生活舞臺，找到一個適合自己并值得為其奉獻(xiàn)一切的工作單位。
我1990年3月26日出生在東北的小農(nóng)村里，一個充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹(jǐn)慎、熱情待人、樸實(shí)誠懇的生活態(tài)度。
在四年的大學(xué)生涯中，我刻苦學(xué)習(xí)，力求上進(jìn)，一直憑著"沒有最好，只有更好"準(zhǔn)則為之奮斗，取得優(yōu)異的成績。
我學(xué)過的課程有：《市場營銷學(xué)》、《管理學(xué)》、《營銷策劃》、《cis設(shè)計》、《消費(fèi)行為學(xué)》、《戰(zhàn)略管理》等。
我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在班級擔(dān)任生活委員。
我是一個愛好運(yùn)動的女孩，常常喜歡在課余的時候去打打球，所以我擁有一個健康的體質(zhì)。
在激烈的人才競爭中，雖然我只是一名本科生,沒有研究生的知識淵博，但我有顆真摯的心和拼搏進(jìn)取的精神，愿為貴單位貢獻(xiàn)一份自己的力量，為了更好地為貴單位服務(wù)，我現(xiàn)正在哈爾濱商業(yè)大學(xué)讀市場營銷專業(yè)的課程。
雖然我剛從大學(xué)學(xué)校畢業(yè)，沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，但我相信像貴單位那樣重能力、重水平、重開拓，有遠(yuǎn)見的單位，一定能把能力、水平與經(jīng)驗(yàn)等同視之。
給新人一個顯身手的機(jī)會，希望貴單位能給我一個機(jī)會，能考慮我，我迫切希望早日成為貴單位的一員。
如我有幸成為貴單位的一員，將嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，發(fā)揮自己的聰明才智，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造業(yè)績，以報答貴單位對我的信任!(另隨表附上個人簡歷等復(fù)印件)
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮!
行政管理人員的市場營銷篇九
技工學(xué)校簡稱“技?！?。技工學(xué)校與中等專業(yè)學(xué)校(中專)，職業(yè)高中(職高)一樣，等同于高中層次學(xué)歷。技校屬于中華人民共和國人力資源和社會保障部主管，招生層次包括初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生。中技屬于中等教育,而高技屬于較高等的職業(yè)教育，等同于大學(xué)?？啤?/p>
職校是職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，簡稱職校，屬于培訓(xùn)類，技校是技工學(xué)校，屬于中職類，是學(xué)歷教育的一種。
三者在學(xué)歷等級上是一樣的'，同屬于中等學(xué)歷教育，學(xué)制也都是三年。
區(qū)別是：中專和職高是隸屬于教委管轄，而技校屬于勞動局管轄。也就是說隸屬的部門不一樣。
再者，中專和職高的學(xué)習(xí)理論性強(qiáng)一些，而技校的學(xué)習(xí)則以操作性強(qiáng)一些，也就是說需要你動手學(xué)習(xí)的時候多。這一點(diǎn)我覺得對于學(xué)技術(shù)而言，技校能更好一些。
行政管理人員的市場營銷篇十
敬愛的先生/女士：
您好！
感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀這封求職信，謝謝您的賞識給我一個展現(xiàn)自己的機(jī)會！相信你一定會是最好的伯樂，我一定不會讓你們失望的！
我是職業(yè)技術(shù)學(xué)院高等專科學(xué)校08級市場營銷的學(xué)生，從入校的那天開始我就知道大學(xué)是一個藏龍臥虎的地方，要想在競爭這么激烈的環(huán)境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學(xué)習(xí)，找到一個真正屬于自己的優(yōu)勢！
所以在學(xué)校里，我從來不敢有半點(diǎn)松弛，半點(diǎn)馬虎，對于專業(yè)課程學(xué)習(xí)，更是如此，幸好皇天不負(fù)苦心人，我的付出總算還是得到了回報,08年上學(xué)期還順利拿到了助理營銷師證和會計從業(yè)資格證,20xx年參加了助理會計師的考試一直是班上的"優(yōu)秀團(tuán)干"和"三好生"。
在這個社會，我知道文憑對于很多企業(yè)而言也是一個很重要的指標(biāo)，而作為專科生的我也并沒有因此放棄這個進(jìn)一步自我學(xué)習(xí)的機(jī)會，從進(jìn)大學(xué)的那年開始我就報考了市場營銷專業(yè)的長線自考，我一定會繼續(xù)堅持下去，直到拿到本科文憑為止！我相信這個艱辛的過程不僅有利于進(jìn)一步鞏固我的專業(yè)知識，更可以增加你們對我的肯定！
我一直都知道，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，特別是對于我們這個專業(yè)而言，所以大學(xué)期間我也參加了不少社會實(shí)踐活動，雖然都稱不上大型的，但從中真的學(xué)到了不少的東西，讓我受益匪淺！貴陽酸湯絲娃娃的服務(wù)員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅持的重要性；商店的促銷員交會了我如何與人溝通等.
祝您和貴單位事業(yè)興旺發(fā)達(dá),蒸蒸日上!
熱切期盼您的回音!
此致
敬禮!
求職人：xxx
20xx年xx月xx日
行政管理人員的市場營銷篇十一
民族：漢族政治面貌：團(tuán)員。
出生日期：1986年11月戶口：xxx
婚姻狀況：未婚學(xué)歷：大專。
畢業(yè)院校：xx學(xué)院畢業(yè)時間：20xx年07月。
聯(lián)系方式：18666666666。
求職意向。
工作類型：全職。
單位性質(zhì)：不限。
工作地點(diǎn)：上城區(qū)。
期望月薪：不限/面議。
教育經(jīng)歷。
20xx/6/1——20xx/9/1xx中學(xué)。
20xx/6/1——20xx/9/1職業(yè)中專。
20xx/6/1——20xx/9/1xx專修學(xué)院。
自我評價。
我是一個對理想有著執(zhí)著追求的人，堅信是金子總會發(fā)光，
為人熱情，大方，希望貴公司我一點(diǎn)陽光，我就能給您一片燦爛。我有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，及團(tuán)隊協(xié)作精神。
思路清晰、責(zé)任心強(qiáng)，能夠統(tǒng)觀全局。
有良好的敬業(yè)精神，能夠吃苦耐勞，及承受工作壓力。并具有極高的判斷及辦事果斷能力。
能夠獨(dú)立完成本職及領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作。
善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，對每個項目進(jìn)行全局的個人總結(jié)。
行政管理人員的市場營銷篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，愿意將二十余年所積累的學(xué)識和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位，并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
在校期間，我抓住一切機(jī)會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，學(xué)習(xí)了多門電子、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及兩學(xué)期的大學(xué)物理試驗(yàn)和金工實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系；修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。
“在工作中學(xué)會工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因?yàn)闃酚^、執(zhí)著、拼搏是我的航標(biāo)。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認(rèn)可，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的.挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。
為了更全面的鍛煉自己的能力，我利用假期先后在政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位進(jìn)行了社會實(shí)踐，我的實(shí)習(xí)論文被評為“優(yōu)秀實(shí)習(xí)論文”，這些經(jīng)驗(yàn)為我走入社會，參與商業(yè)經(jīng)營運(yùn)作奠定了良好的基礎(chǔ)，而且從中學(xué)到了如何與人為善、袒露真誠。
在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力。
此致
敬禮!
求職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
行政管理人員的市場營銷篇十三
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己“我對自己說。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力。
3、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。
4、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱髢r來判斷你的誠實(shí)性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行，而然客人不會再理會。
以上是個人年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。
行政管理人員的市場營銷篇十四
尊敬的先生/小姐：
首先感謝您在百忙之中垂詢我的自薦書，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門，給我一個邁向成功的機(jī)會。
我是廣東行政職學(xué)院市場營銷專業(yè)20xx級的一名學(xué)生，在大學(xué)3年里，我已經(jīng)學(xué)會了一定的銷售專業(yè)知識，在校期間主要學(xué)習(xí)助理營銷師、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、管理學(xué)、營銷渠道管理、現(xiàn)代消費(fèi)心理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、推銷學(xué)、商務(wù)談判、公關(guān)教程國際貿(mào)易等等，并已考取了助理營銷師證。在計算機(jī)方面，我已考取全國計算機(jī)a級證書，能熟練使用word、excel等microsoftoffice辦公軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。作為一名學(xué)市場營銷專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)，期待著實(shí)際的工作考驗(yàn)。
作為一名初出校門走向社會的學(xué)生，我認(rèn)為我最缺乏的是豐富的社會實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)，這或許讓您猶豫不決，但我有著青年人的.熱情和赤誠，有著兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和集體合作精神，真心希望貴公司能給我一個機(jī)會，我愿與貴公司同甘共苦，共創(chuàng)未來！“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海”，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新世紀(jì)，我有信心憑自己的能力為貴公司的事業(yè)添一份力量，希望貴公司可以成為那個可以實(shí)現(xiàn)自我價值的大舞臺，也希望為我自己贏得一片天空。
過去并不代表未來，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵，在求學(xué)之路中養(yǎng)成積極樂觀，進(jìn)取的品質(zhì)和滿腔的熱情，使我有信心能很快勝任自己的本職工作，并且在實(shí)際中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己。我堅信真誠+勤奮可以創(chuàng)造奇跡。
千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認(rèn)可，如果您能給我一個機(jī)會，我會更加嚴(yán)格要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。
隨信附上我的個人求職簡歷，再次感謝您在百忙之中一閱，并衷心祝愿貴單位蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！靜侯您的佳音！
此致
敬禮!
求職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
行政管理人員的市場營銷篇十五
敬愛的先生：
您好！
感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀這封求職信，謝謝您的賞識給我一個展現(xiàn)自己的機(jī)會！相信你一定會是最好的伯樂，我一定不會讓你們失望的！
我是職業(yè)技術(shù)學(xué)院高等?？茖W(xué)校08級市場營銷的學(xué)生，從入校的那天開始我就知道大學(xué)是一個藏龍臥虎的地方，要想在競爭這么激烈的環(huán)境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學(xué)習(xí)，找到一個真正屬于自己的`優(yōu)勢！
所以在學(xué)校里，我從來不敢有半點(diǎn)松弛，半點(diǎn)馬虎，對于專業(yè)課程學(xué)習(xí)，更是如此，幸好皇天不負(fù)苦心人，我的付出總算還是得到了回報,08年上學(xué)期還順利拿到了助理營銷師證和會計從業(yè)資格證,20xx年參加了助理會計師的考試一直是班上的"優(yōu)秀團(tuán)干"和"三好生"。
在這個社會，我知道文憑對于很多企業(yè)而言也是一個很重要的指標(biāo)，而作為專科生的我也并沒有因此放棄這個進(jìn)一步自我學(xué)習(xí)的機(jī)會，從進(jìn)大學(xué)的那年開始我就報考了市場營銷專業(yè)的長線自考，我一定會繼續(xù)堅持下去，直到拿到本科文憑為止！我相信這個艱辛的過程不僅有利于進(jìn)一步鞏固我的專業(yè)知識，更可以增加你們對我的肯定！
我一直都知道，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，特別是對于我們這個專業(yè)而言，所以大學(xué)期間我也參加了不少社會實(shí)踐活動，雖然都稱不上大型的，但從中真的學(xué)到了不少的東西，讓我受益匪淺！貴陽酸湯絲娃娃的服務(wù)員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅持的重要性；商店的促銷員交會了我如何與人溝通等.
祝您和貴單位事業(yè)興旺發(fā)達(dá),蒸蒸日上!
熱切期盼您的回音!
此致
敬禮！
求職者：xxx。
20xx年xx月xx日。
行政管理人員的市場營銷篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，愿意將二十余年所積累的學(xué)識和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位，并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
在校期間，我抓住一切機(jī)會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，學(xué)習(xí)了多門電子、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及兩學(xué)期的大學(xué)物理試驗(yàn)和金工實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系；修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。
“在工作中學(xué)會工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因?yàn)闃酚^、執(zhí)著是我的航標(biāo)。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認(rèn)可，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。
為了更全面的鍛煉自己的能力，我利用假期先后在政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位進(jìn)行了社會實(shí)踐，我的實(shí)習(xí)論文被評為“優(yōu)秀實(shí)習(xí)論文”，這些經(jīng)驗(yàn)為我走入社會，參與商業(yè)經(jīng)營運(yùn)作奠定了良好的基礎(chǔ)，而且從中學(xué)到了如何與人為善、袒露真誠。
在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力。
此致
敬禮！
求職者：xxx。
20xx年xx月xx日。
行政管理人員的市場營銷篇十七
我本次實(shí)習(xí)共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期。
這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。
因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。
從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。
突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費(fèi)場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高校活動就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高校活動的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
一個老業(yè)務(wù)員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點(diǎn)”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。
但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的.不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。
其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
終于有一天，老板對我說，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開發(fā)市場。武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。
武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。
因?yàn)槲洳@塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)，缺少x支持，此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。
因?yàn)檫@些原因，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市場?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。
難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。
而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：
1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通。
2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進(jìn)退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個幫手：
一個協(xié)助我的工作，一個負(fù)責(zé)庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作?？上У氖?，當(dāng)我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開了。
本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。
(1)我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
(2)從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。
(3)經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發(fā)展有其先天不足，那就是過于孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展，這也正是武漢經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
