為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
拓展企業(yè)用工渠道方案 企業(yè)拓展培訓方案拓展培訓方案篇一
由于公司的業(yè)務規(guī)模日益擴大，新進員工隨之增多，為加強新、老員工之間的情感交流，培養(yǎng)他們的責任意識、溝通意識、創(chuàng)新意識和團隊合作意識，打造一支優(yōu)異的地產精英隊伍，各部門經(jīng)過充分的研討，認為有必要在全體員工中開展團隊拓展訓練，目的在于增加員工團隊協(xié)作能力的同時提高團隊中隊員間的信任程度，使員工能夠在訓練中體會團隊的重要性。
1、樹立主動溝通的意識，學習有效團隊溝通技巧。
2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強創(chuàng)意思維能力。
3、增進員工相互認知和理解，提高團隊的信任和寬容。
4、熔煉團隊精神，加強團隊凝聚力，樹立合力制勝的信念。
此次拓展訓練中讓員工體力與腦力活動充分結合，在項目的實施中充分進行體驗和感受，并共享別人的.體會與心得。一系列活動使得參訓員工對整個培訓保持高度的熱情及參與感，項目設計環(huán)環(huán)相扣，對于一些基本理論在游戲中進行意識、體會和理解，再分享討論并融會貫通形成理論，進而運用到實際工作、生活當中。
1、訓練時必須嚴格遵守游戲規(guī)則和公司有關紀律，嚴禁脫離團隊擅自行動。
2、參加訓練時必須穿運動鞋，著裝簡潔適合運動，女士請不要穿裙子。
3、如患有不適于參加激烈運動疾病人員應事先通知培訓組織者，以作統(tǒng)一安排。
4、請保持訓練區(qū)域的整潔，產生的垃圾或廢物請隨身帶走，展現(xiàn)信和人講文明的精神風貌。
1、參訓人員：公司全體員工
2、拓展時間、地點：待定
(安排兩人負責一個團隊秩序維護和成績記錄)
5、活動流程：
拓展企業(yè)用工渠道方案 企業(yè)拓展培訓方案拓展培訓方案篇二
你們好!
值此***年新春佳節(jié)即將來臨之際，我們在這里召開迎春客戶座談會。首先我代表農行***市支行全體干部職工向百忙之中光臨座談會的各位佳賓表示熱烈的歡迎，感謝你們長期以來對我行的信賴和支持，并希望通過你們向全市新老客戶和 社會各界朋友致以 節(jié)日的問候!
今天，我們***農行在這里召開有各行各業(yè)新老客戶代表參加的迎春座談會，期望通過這次座談會，介紹我行的業(yè)務新品種、服務新項目，傾聽你們對我行各項 工作的意見和建議，達到互通信息、增進了解、加強合作、共謀 發(fā)展的目的。
***年以來，為了進一步加強與社會各界的交流與合作，達到銀企“雙贏”的目的，我行始終堅持“客戶至上， 信譽第一”、“服務大眾，奉獻社會”的服務宗旨，堅持 “以改革促發(fā)展，以發(fā)展增效益”的經(jīng)營方針，圍繞年初提出的“創(chuàng)建全省綜合評價考核b類行，力爭成為a類行”的經(jīng)營目標，創(chuàng)新經(jīng)營思路，提升 管理層次，千方百計拓展業(yè)務。在各位客戶朋友的配合、支持下，通過全行員工的共同努力，各項工作取得了顯著成效。
一、現(xiàn)有機構人員概況
我行現(xiàn)轄屬16個營業(yè)所(部、分理處)，3個儲蓄所，機關設7部1室;全行現(xiàn)有在崗職工278人，其中：銀行長期 合同職工185人，儲蓄合同工93人;離退休82人、內部退養(yǎng)53人，共計413人。
二、***年業(yè)務經(jīng)營指標完成情況
經(jīng)過全行員工一年的辛勤工作， ***年我行全面完成和超額完成了上級行下達的各項經(jīng)營目標，并且各主要業(yè)務經(jīng)營指標達到了歷史的最高點：各項存款余額達億元，比年初凈增億元，完成全年任務的 %，同比多增加億元，;全年累計投放各類貸款億元，貸款凈增億元;收回不良貸款本息1509萬元，不良貸款占比，比年初下降了個百分點;實現(xiàn)中間業(yè)務收入萬元;實現(xiàn)利潤萬元，完成全年任務的，比上年利潤翻了兩番。同時，為***地方 財政上繳稅金63萬元。
三、業(yè)務經(jīng)營拓展情況
***年，我行按照商業(yè)銀行的經(jīng)營思路和支持地方 經(jīng)濟發(fā)展的總體要求，切實注重業(yè)務發(fā)展，大力拓展業(yè)務領域，業(yè)務經(jīng)營取得了顯著成效。
1、強化宣傳抓服務，各項存款快速增長
拓展企業(yè)用工渠道方案 企業(yè)拓展培訓方案拓展培訓方案篇三
一、總經(jīng)理審批。
二、經(jīng)總經(jīng)理批準后，統(tǒng)計愿意參加此次活動的人員名單。(20人)
三、做好活動的準備工作。
9月
(1)提前預定場地。
(2)購買活動中需要的物品/食品。
(3)安排活動人員的接送。
9月12日-13日
(1)上午9：30準時從集合地點出發(fā)，到達目的地后開始活動。
(2)活動結束，安排將人員送回。
四、活動內容
bbq(燒烤)、包餃子、ktv、打牌(麻將等)、桌游、打球(羽毛球、沙灘排球等)、摘水果等。
五、活動經(jīng)費預算
1、活動中需要的物品/食品(燒烤食材：火腿腸、熱狗、牛肉、雞翅、青菜、韭菜、孜然粉、刷子、蠔油等)預計1300元。
拓展企業(yè)用工渠道方案 企業(yè)拓展培訓方案拓展培訓方案篇四
螢火灘/羊湖一日游
螢火灘位于長沙市河西…（神秘好玩的地方奧）…因盛夏開滿芬芳的黃色小花，有螢火蟲成群出沒而得名。草質翠綠，毗鄰湘江并有圍繞茂盛蘆葦?shù)膬汝懞?，是天然的戶外活動拓展地?/p>
戶外休閑娛樂級。
在這里，有山，有水，遠離城市喧囂，尋得一片寧靜，歡笑聲會在你的記憶中得到永恒。
在這里，你可以蕩舟湖上，蕩起雙槳，小船兒推開波浪，讓你的歌聲與歡笑聲在湖面上盡情飄揚。
在這里，你可以席地而坐，與知己暢談人生，忘掉了煩惱，擺脫了壓力，重新尋得自己。
在傍晚，篝火燃起，眾人圍坐，盡情享受美食，談笑風生。
在夜里，繁星滿天，明月高掛，鳥叫蟲鳴，讓你回想起童年，讓你憧憬未來。
在清晨，旭日東升，你走出帳篷，揉揉雙眼，和你的伙伴們一起擁抱陽光，迎接新的一天！
1、活動集合出發(fā)的時間：請在出發(fā)前一天把所有應該準備的東西全部打包，提前做好通知準備。14：00準時出發(fā)。
（活動發(fā)起人至少提前一天預訂后于活動當天13：00來我處領取裝備，并組織相關活動人員在當天下午兩點左右集合）
友情提示：在10：00前將所有食物購買完畢，通知所有人下午13：40在約定地點集合，14：00準時出發(fā)。
2、約14：40分到達目的地，清點人數(shù)。
3、15：00行活動環(huán)節(jié)之一：領頭人負責分隊，比賽搭帳篷（小帳篷3個人，大帳篷5個人），按帳篷分隊：a，b，c，d……。（每對人應該將男女合理搭配，你懂的）
5、排名第一的先去劃船，排名第二與第三比賽排球，第四與第五比賽排球，決出勝負來決定劃船的先后。排名倒數(shù)第一的去烤燒烤。
7、篝火晚會：
友情提示：為讓活動更加有趣，請在活動前天在活動成員中選出一個男生和一個女生唱歌和跳舞（一定有男生是麥霸，一定有女生是舞后，平時深藏不漏，就看你的口才能不能說動她了，有愛好吉他的把吉他扛上。）
a、所有人圍坐在篝火旁，有一兩個人負責不斷向篝火里填火。
b、選一個主持人來個開場白，介紹游戲規(guī)則。然后將一個氣球（氣球里灌水）給其中一個人，讓這個物品在人群中傳動，繞著整個篝火轉動。此時主持人用眼罩將自己眼蒙住，開始唱著自己熟悉的歌，然后隨心所欲的喊“?！?，這時氣球在誰手里，誰就要站到人中央，接受以下懲罰：1隨便問隨便做：接受主持人及在坐的每個人一個問題或一個懲。2用手捏住鼻子彎腰原地轉20圈，然后繞篝火跑兩圈。3把自己眼睛蒙上，尋找下一個受懲罰的人，其余人全部站起來，手拉手繞篝火轉動，每個人輪流喊他的名字：誰誰誰，我在這里，來抓我。蒙眼人跑過去抓，圈轉的更快，抓住誰誰就要接受這個人提出的懲罰（他可在氣頭上奧）和以上懲罰，然后被抓的人重復原來的步驟，抓下一個人。（如果遇到拒絕做的，你們就讓他喝一瓶酒。）
拓展企業(yè)用工渠道方案 企業(yè)拓展培訓方案拓展培訓方案篇五
在房地產營銷中“客戶資源”是決定銷售業(yè)績的最關鍵因素之一。樓盤投入幾百萬甚至幾千萬的營銷費用最終是為了吸引客戶上門并成交。很多滯銷樓盤遇到的最大問題就是有效客戶太少進線量、上門量不足售樓處現(xiàn)場人氣不夠。解決客戶資源問題主要的手段有兩個一個是宣傳推廣一個便是渠道拓展。現(xiàn)代營銷學的發(fā)展從傳統(tǒng)的坐銷又引申出行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式。“坐銷”在房地產中指的就是在售樓處守株待兔、等客上門這種方式適合我們上文所說的“順境樓盤”即地段好、先天條件較為優(yōu)越的樓盤其解決銷售往往就靠單純的廣告推廣然后等客上門就可以了但很多樓盤往往屬于先天條件并不優(yōu)越或者樓盤放量比較大或者要求實現(xiàn)的價格較高或者市場大環(huán)境不好、消費者觀望氛圍濃厚在這些逆境條件下發(fā)揮行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式就特別重要這幾種形式就是我們所說的“渠道拓展”。所謂“行銷”就是走出售樓處開拓各種客戶渠道如深入大客戶單位、社區(qū)、寫字樓等目標客戶聚集的地方進行銷售信息的傳遞吸引客戶上門從而實現(xiàn)成交“分銷”則是在售樓處之外開拓另外的銷售現(xiàn)場如在大型超市、城市中心設立外賣場等拓寬項目與客戶溝通的渠道方便客戶上門從而實現(xiàn)增大有效成交的目的“傳銷”即通過梳理、維系老客戶實現(xiàn)老客戶帶新客戶發(fā)揮客戶資源的再生功能。以上三種形式都需要主動出擊多種銷售方式并行為銷售現(xiàn)場提供大量的客戶源支撐保障項目高目標的實現(xiàn)。
企劃部負責宣傳推廣方面的支持屬于空軍部隊用信息高空轟炸的方式聚集客戶客戶資源部則是陸軍部隊發(fā)揮地面滲透的功能深挖洞廣積糧深入各個客戶渠道開辟敵后第二戰(zhàn)場企劃部和客戶資源部最終的目的就是為現(xiàn)場輸送有效客戶現(xiàn)場部的銷售人員則負責將上門的客戶進行集中圍剿實現(xiàn)成交。銷售管理部是總后勤部主要負責管理銷售記錄、資金回籠等。四個部門的無縫銜接保證了順馳高目標的'實現(xiàn)。尤其是“客戶資源部”屢屢成為順馳無往不克的尖兵。下面我們就順馳“客戶資源部”的運作架構來談談渠道拓展工作的開展。
1、順馳“客戶資源部”內部架構順馳“客戶資源部”的內部架構如下圖所示客戶資源部下轄五個業(yè)務小組和一個支持保障小組五個組聚焦項目高目標一起動作為現(xiàn)場形成大量的客戶資源支撐。社區(qū)組深入各大社區(qū)、寫字樓進行信息的宣傳滲透大客戶組瞄準的是大客戶單位以及其他可能發(fā)展為大客戶單位的普通機構通過信息宣傳和活動組織發(fā)動他們到項目現(xiàn)場實現(xiàn)成交物業(yè)組則發(fā)揮順馳物業(yè)管理當時天津30多個小區(qū)的資源充分利用物業(yè)公司力量形成聯(lián)動讓物業(yè)公司在所管理小區(qū)內展開信息滲透以及組織活動為項目輸送大量客戶聯(lián)動組利用順馳不動產大量三級市場連鎖門店的渠道優(yōu)勢讓三級市場門店銷售人員推薦有效客戶形成二三級市場聯(lián)動的局面外賣場組主要是指項目設立的分售樓處。支持保障組則是負責客戶資源部的內勤工作同時挖掘客戶資料庫為業(yè)務組提出可行性建議提供精確制導的客戶資源方向。如分析最新成交資料發(fā)現(xiàn)××單位、××社區(qū)有新成交則指揮相應的業(yè)務小組進行跟進動作保證整個機構的方向感。
2、順馳“客戶資源部”工作職能
略
3、順馳如何渠道拓展
我們從2004年12月份2005年3月份順馳天津“太陽城”項目客戶資源部的《操作手冊》來看順馳整個渠道拓展體系如何運作以保證項目高目標的實現(xiàn)。順馳天津太陽城項目是一個占地2700畝的大盤該項目位于天津河東區(qū)的邊緣地帶配套和人氣都相對不足。順馳在操作這個項目的時候又是一貫的高銷售指標包括去化量指標和價格指標都遠遠突破該片區(qū)的價值體系按常規(guī)的坐銷手段肯定是不行的順馳的“渠道拓展”綜合行銷、分銷、傳銷的形式發(fā)揮了重要的威力。從上面的《操作手冊》可以看出首先每月都要明確的銷售產品目標和客戶目標然后再根據(jù)這個去確立工作方向。每個月賣什么、賣給誰、怎么賣是必須要清晰的。其次每個部門聚焦目標的實現(xiàn)各司其職發(fā)揮其各自的渠道威力真正的深入市場細分客戶把工作做深、做透。順馳如此強大的渠道能力有其先天的資源優(yōu)勢就拿天津市來說順馳物業(yè)管理30多個小區(qū)物業(yè)公司構成一個強大的渠道網(wǎng)絡順馳不動產在天津擁有200多家二手房連鎖店也是一個極佳的網(wǎng)絡資源。這些資源一般的開發(fā)公司并不具備但是如果樓盤突圍的需要完全可以整合外部的資源。例如上海金地就曾整合中原地產在上海的三級門店渠道實行二三級市場聯(lián)動另外很多物業(yè)公司也是完全可以洽談合作的。還有銀行、汽車銷售公司、各種客戶俱樂部等渠道資源都可以進行外部整合。總之只要深入市場很多的渠道都可以拓展利用最終打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。
2、大學城客戶派直銷人員在校大學生兼職散發(fā)dm單等宣傳資料
3、有車客戶在汽車4s店、加油站投放dm單等宣傳資料
9、城際高端客戶針對鐵嶺、朝陽等城際客戶通過媒體滲透以及世創(chuàng)的渠道網(wǎng)絡進行積累。
佛山的怡翠玫瑰園項目針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息難以滲透的弊端啟動“星火計劃”。
總之面對高目標、高難度的樓盤銷售實行“渠道拓展”是非常有效的。在國內地產銷售界稍有名氣的香港泰盈地產號稱“刀鋒營銷”其在操盤的時候注重直銷直銷員遍布各個區(qū)域派發(fā)單張。比起順馳的渠道拓展系統(tǒng)雖然粗糙許多但相對初級階段的單純坐銷來說也賺得了不少加分。對一個國家政權來說向來有所謂“打江山”和“守江山”之分。如果說“渠道拓展”是打江山“關系營銷”則屬于守江山。在房地產營銷中二者具有同樣重要的地位。下文我們就將討論“關系營銷”的運作思路。
