制藥企業(yè)渠道建設(shè)方案 制藥企業(yè)工作總結(jié)

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

制藥企業(yè)渠道建設(shè)方案 制藥企業(yè)工作總結(jié)篇一

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過半。

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為xx％，上半年實(shí)績xx％。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的專科用藥銷售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的機(jī)制。

我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。

根據(jù)"二個(gè)開發(fā)"（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備。上半年，獲得xx新藥證書及生產(chǎn)批件、xx生產(chǎn)批件、中藥9類xx片、xx生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括xx、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時(shí)，我們還建立gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率xx%。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了xx項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭。

：分析研究市場，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時(shí)，全面開展第三終端及低端市場的促銷，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及措施、銷售激勵(lì)政策、市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有要繼續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)服務(wù)，銷售要鞏固原有市場份額，同時(shí)針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面的同時(shí)，定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效，強(qiáng)化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的機(jī)制、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn)，加以鞏固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實(shí)把做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保障。

第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價(jià)采購，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場變化，預(yù)測價(jià)格走勢，確保年初降低采購成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時(shí)，著力完善能源管理的基礎(chǔ)，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺(tái)階。

第一：首先對在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。

第二：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)16個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人，確保按時(shí)完成。

下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨著許多困難，但我們必須堅(jiān)定信心，保持高昂的熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)目標(biāo)。

制藥企業(yè)渠道建設(shè)方案 制藥企業(yè)工作總結(jié)篇二

我們在事業(yè)上尋覓著生命的亮點(diǎn)。春節(jié)后幾個(gè)月的`忙碌過去了，為了豐富一下大家的業(yè)余生活，在公司之余組織大家一次春游踏青活動(dòng)。

踏青

20xx年x月x日

全體公司成員

xx山

1、希望通過本次活動(dòng)，給大家留下美好的回憶。

2、通過本次活動(dòng)促進(jìn)一下公司新老員工的交流，彼此之間加深了解。

3、培養(yǎng)公司員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識，使員工能夠充分認(rèn)識到集體的力量。

4、讓員工們離開城市的喧囂，親近自然，放松身心，回歸自然。

5、本次爬山活動(dòng)既是一次旅游，也是一次身材磨煉，同時(shí)也以此為契機(jī)，加強(qiáng)員工進(jìn)行體育磨煉的意識。

1、活動(dòng)日期：x年x月x日

早上8：00公司集合。8：20出發(fā)。9：00左右到達(dá)，開始登山比賽。

游戲環(huán)節(jié)、拓展項(xiàng)目環(huán)節(jié);中午簡餐環(huán)節(jié)。下午16左右返回，晚飯聚餐。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx國家森林公園

3、活動(dòng)項(xiàng)目戶外爬山，團(tuán)隊(duì)比賽以及拓展游戲項(xiàng)目。

4、活動(dòng)參與人員：略

5、預(yù)算費(fèi)用：略

6、活動(dòng)策劃人：略

7、安全保障預(yù)員：略

1、爬山比賽

2、游戲名稱：交換名字

3、猜詞游戲

制藥企業(yè)渠道建設(shè)方案 制藥企業(yè)工作總結(jié)篇三

20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會(huì)作如下總結(jié)。

1、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意,克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時(shí)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布的各項(xiàng)工作。終于不辱使命，沒有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>

2、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時(shí)六周的用量），也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。

解決銷售員的后顧之憂。

1、對于流行性疾病預(yù)測力不足，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

2、因?yàn)橄⑸系牟混`通，對于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。

1、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

2、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用。

4、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。

5、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。

6、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

7、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

8、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)的市場份額而積極努力。

9、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。

10、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造利潤來提升自身價(jià)值。我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

制藥企業(yè)渠道建設(shè)方案 制藥企業(yè)工作總結(jié)篇四

人力資源又稱勞動(dòng)力資源，指能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的具有勞動(dòng)能力的人口的總和，包括人力最基本的體力、智力、知識和技能四個(gè)方面?，F(xiàn)代企業(yè)人力資源管理方案，指企業(yè)根據(jù)人力資源開發(fā)與發(fā)展目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)人力資源的獲取、開發(fā)和評價(jià)，對人力資源進(jìn)行管理的應(yīng)用性文書。

代企業(yè)人力資源管理方案充分利用人力資源的體力、智力、知識和技能優(yōu)勢，將其作為第一生產(chǎn)力和最寶貴的資源進(jìn)行科學(xué)的管理、開發(fā)與利用。它可以通過人才競爭激勵(lì)機(jī)制和擇優(yōu)原則，優(yōu)勝劣汰，充分發(fā)揮資源的配置與應(yīng)用之長，擴(kuò)大交流，促進(jìn)資源績效，提升人力資源的應(yīng)用質(zhì)量和資源的綜合利用率。

人力資源具有巨大的發(fā)展和運(yùn)用空間。在現(xiàn)代知識經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，這種資源的管理核心，就在于實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化、優(yōu)勢化、資源化，以管理作為杠桿，利用資源特質(zhì)所顯示的寶貴性、延續(xù)性、首選性和智能性，用不同的管理原理和模式來更大地提高人力資源價(jià)值。并且通過現(xiàn)代管理，還可以充分利用信息化和網(wǎng)絡(luò)化手段來實(shí)現(xiàn)人才儲(chǔ)備，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展實(shí)力。

現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理方案涉及各種人力要素、人事活動(dòng)、資源成本、開發(fā)效益等，必然要緊隨社會(huì)發(fā)展，系統(tǒng)、綜合、科學(xué)地反映企業(yè)人事制度的改革、舉措、規(guī)劃等內(nèi)容。對于這些寶貴的人力資源，必須抓住獲取、整合、保持、評價(jià)、發(fā)展五個(gè)要素的創(chuàng)新，在探索與改革、改革與發(fā)展、發(fā)展與創(chuàng)新之中，融入新觀念、新思想來提升資源價(jià)值，才可能在企業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中發(fā)揮出更大的能動(dòng)作用。

制藥企業(yè)渠道建設(shè)方案 制藥企業(yè)工作總結(jié)篇五

20____年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20____年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會(huì)作如下總結(jié)。

一、20____年回顧

1、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意,克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時(shí)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布的各項(xiàng)工作。終于不辱使命，沒有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>

2、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時(shí)六周的用量)，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。

解決銷售員的后顧之憂。

二、存在的不足

1、對于流行性疾病預(yù)測力不足，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

2、因?yàn)橄⑸系牟混`通，對于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。

三、20____年度工作計(jì)劃

1、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

2、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用。

4、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。

5、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。

6、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

7、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

8、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)的市場份額而積極努力。

9、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。

10、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造利潤來提升自身價(jià)值。我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!

制藥企業(yè)渠道建設(shè)方案 制藥企業(yè)工作總結(jié)篇六

為了加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，營造團(tuán)結(jié)、和諧的氛圍，豐富職工業(yè)余文娛生活，推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)的`順利發(fā)展，經(jīng)研究決定，于今年10月25日、26日兩天，舉辦職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。

時(shí)間：20xx年10月25日至10月26日

地點(diǎn)：集團(tuán)三樓、四樓大廳、正門廣場

1、(團(tuán)體賽)毽球

2、(個(gè)人賽)羽毛球

3、(個(gè)人賽)臺(tái)球

4、(個(gè)人賽)呼啦圈

1、毽球（參賽隊(duì)員以三人一組參賽，無男女成員限制，并根據(jù)抽簽決定對賽場次，循環(huán)淘汰賽（3局2勝），每局三個(gè)球。）

2、羽毛球（分男單、女單，并根據(jù)抽簽決定對賽場次，循環(huán)淘汰（3局2勝），每局11分，采用每球得分制。）

3、臺(tái)球（無男女成員限制，單局淘汰賽，選出四名進(jìn)入決賽，決賽采用3局2勝制，確定名次。）

4、呼啦圈（無男女成員限制，比賽時(shí)間1分鐘，成績以1分鐘內(nèi)轉(zhuǎn)圈的個(gè)數(shù)排名。比賽不設(shè)預(yù)賽，直接進(jìn)入決賽形式進(jìn)行，按圈數(shù)從高到底取前三名。）

1、毽球獎(jiǎng)勵(lì)前三組，頒發(fā)獎(jiǎng)品：

第一名，折疊儲(chǔ)物箱、第二名，偏光太陽鏡、第三名，毛巾；

2、羽毛球獎(jiǎng)勵(lì)男子組、女子組前三名，頒發(fā)獎(jiǎng)品：

第一名，登山包、第二名，偏光太陽鏡、第三名，毛巾；

3、臺(tái)球獎(jiǎng)勵(lì)前三名，頒發(fā)獎(jiǎng)品：

第一名，電動(dòng)開瓶器、第二名，偏光太陽鏡、第三名，毛巾；

4、呼啦圈獎(jiǎng)勵(lì)前三名，頒發(fā)獎(jiǎng)品：

第一名，電動(dòng)開瓶器、第二名，偏光太陽鏡、第三名，毛巾；

5、參加項(xiàng)目但未獲名次者均可獲得參與紀(jì)念獎(jiǎng)?wù)郫B傘一把。

10月25日

8：15領(lǐng)隊(duì)、裁判員、運(yùn)動(dòng)員到場簽到;

8：30職工運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕

9：00—17：00預(yù)選賽

10月26日

8：00—11：00相關(guān)項(xiàng)目半決賽、決賽

11：15—12：00職工運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕

1、運(yùn)動(dòng)員必須身體健康、無任何病發(fā)現(xiàn)象，適合體育運(yùn)動(dòng)者;

3、運(yùn)動(dòng)員參賽要做好一切相對應(yīng)的準(zhǔn)備工作，聽從教練員的指導(dǎo);

4、參賽中、裁判員發(fā)生爭執(zhí)，必須尊敬其它運(yùn)動(dòng)員和裁判員;

制藥企業(yè)渠道建設(shè)方案 制藥企業(yè)工作總結(jié)篇七

（一）庫存糧食管理方面。主要問題是：糧食入倉前未按規(guī)定對倉房進(jìn)行清掃消毒；不同性質(zhì)、不同品種、不同生產(chǎn)年份的糧食混存；入倉糧食的水分、雜質(zhì)超標(biāo)；庫存糧食有霉變結(jié)塊情況；糧情監(jiān)測及記錄不規(guī)范；糧食損耗處置不及時(shí)；糧堆形狀不規(guī)整；露天存放的糧堆缺乏測溫通風(fēng)系統(tǒng)等。

（二）設(shè)施設(shè)備管理方面。主要問題是：儲(chǔ)備糧倉間未實(shí)現(xiàn)機(jī)械通風(fēng)、環(huán)流熏蒸、計(jì)算機(jī)糧情測控；倉房密閉隔熱措施不到位，缺少防蟲、防鼠、防雀措施；門窗破損未及時(shí)維修、關(guān)閉不嚴(yán)；爬梯、配電箱未及時(shí)做防銹處理；通風(fēng)口密閉措施不到位；墻體抹面、落水管脫落未維修；圍墻坍塌未維修；庫區(qū)內(nèi)散養(yǎng)家禽，倉邊種菜，雜草叢生，垃圾亂扔，衛(wèi)生差；排水設(shè)施不完善；設(shè)備器材亂堆亂放，設(shè)備使用后未及時(shí)養(yǎng)護(hù)，設(shè)備檔案不完整，測溫系統(tǒng)出現(xiàn)故障未及時(shí)排除等。

（三）安全生產(chǎn)管理方面。主要問題是：熏蒸作業(yè)現(xiàn)場管理混亂，環(huán)流熏蒸設(shè)備不符合安全規(guī)定；在未進(jìn)行有效密閉的情況下實(shí)施露天熏蒸作業(yè)；藥品庫管理未執(zhí)行“雙人雙鎖制度”，無藥品包裝回收記錄，藥品庫沒有警告標(biāo)志；超倉房設(shè)計(jì)容量裝糧，包打圍的圍包碼放不規(guī)范，已經(jīng)出現(xiàn)圍包變形面臨坍塌的危險(xiǎn)；庫區(qū)火源管理不嚴(yán)格，庫區(qū)內(nèi)有吸煙痕跡，個(gè)別企業(yè)消防設(shè)施不齊全或已經(jīng)失效等。

（四）賬務(wù)管理方面。主要問題是：未執(zhí)行統(tǒng)計(jì)制度，臺(tái)賬填寫不規(guī)范，統(tǒng)計(jì)資料不完整，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有未報(bào)、漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)的情況；原始憑證存在隨意涂改、缺項(xiàng)、漏項(xiàng)等情況；庫存糧油貨位卡片制作及使用不規(guī)范，內(nèi)容與實(shí)際不符；保管賬統(tǒng)計(jì)賬填寫不規(guī)范，存在以表代賬的情況；有出庫不核銷、入庫不記賬或未分批次記賬情況等。

（五）行政管理方面。主要問題是：企業(yè)倉儲(chǔ)管理制度不健全；糧食出入庫、糧情檢查、安全生產(chǎn)等制度執(zhí)行不到位；管理機(jī)構(gòu)不健全，專業(yè)人員未執(zhí)行持證上崗制度；企業(yè)名稱使用不規(guī)范，一筆業(yè)務(wù)中使用多個(gè)名稱或簡稱；代儲(chǔ)、購銷等合同格式不規(guī)范、內(nèi)容不全面，相關(guān)權(quán)責(zé)不明確；存在倉儲(chǔ)管理檔案不完整，管理不規(guī)范情況等。

（一）提高從業(yè)人員素質(zhì)。通過活動(dòng)，使倉儲(chǔ)企業(yè)從業(yè)人員特別是主要管理干部了解糧食流通政策，熟悉糧食流通管理法規(guī)制度，掌握并熟練應(yīng)用糧食儲(chǔ)藏技術(shù)。

（二）提高企業(yè)管理水平。通過活動(dòng)，治理企業(yè)倉儲(chǔ)管理上的不規(guī)范行為，完善企業(yè)管理制度，優(yōu)化企業(yè)倉儲(chǔ)管理流程，規(guī)范企業(yè)倉儲(chǔ)管理行為，提高企業(yè)管理效率和效果。

（三）保證庫存糧食安全。通過規(guī)范企業(yè)庫存管理，做到賬實(shí)相符、賬賬相符；通過加強(qiáng)倉儲(chǔ)管理措施，防止儲(chǔ)糧安全事故發(fā)生和庫存糧食品質(zhì)劣變，確保庫存糧食安全。

（四）促進(jìn)倉儲(chǔ)行業(yè)發(fā)展。通過活動(dòng)，改善企業(yè)倉儲(chǔ)條件，提高企業(yè)管理效率，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)科學(xué)發(fā)展。

（一）總結(jié)既有經(jīng)驗(yàn)，查找存在不足，深入開展規(guī)范化管理活動(dòng)。認(rèn)真總結(jié)近年來，特別是我市去年開展的“糧食倉儲(chǔ)管理年活動(dòng)”以來取得的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合近幾年糧食流通體制改革新形勢、規(guī)范化管理的新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)范及新倉儲(chǔ)管理制度的實(shí)施和倉儲(chǔ)工作發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問題等，認(rèn)真分析查找本單位在倉儲(chǔ)規(guī)范化管理上存在的不足，按照逐步深化向精細(xì)化管理推進(jìn)的總體要求，進(jìn)一步完善設(shè)施，修訂完善全市和各單位倉儲(chǔ)管理制度，嚴(yán)格程序，強(qiáng)化管理。

（二）宣傳貫徹新頒標(biāo)準(zhǔn)和管理制度。圍繞近年來國家和地方出臺(tái)的糧食法規(guī)、糧改政策文件、管理制度，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程，廣泛開展宣傳、培訓(xùn)、教育活動(dòng)，使各級糧油倉儲(chǔ)管理人員了解政策要求、熟悉制度規(guī)定、掌握并正確理解各類糧油儲(chǔ)藏技術(shù)和設(shè)備操作規(guī)程。通過多種形式廣泛開展新標(biāo)準(zhǔn)新制度宣傳貫徹活動(dòng)。各級糧食行政管理部門、相關(guān)單位和糧油倉儲(chǔ)企業(yè)要加強(qiáng)對糧油倉儲(chǔ)企業(yè)負(fù)責(zé)人、糧油保管員、糧油質(zhì)量檢驗(yàn)員等專業(yè)人員的在職教育，提高企業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)和專業(yè)知識。

（三）建立完善糧油倉儲(chǔ)管理規(guī)章。各區(qū)縣各單位要按照近年來已經(jīng)出臺(tái)的糧食管理法規(guī)、部門規(guī)章、規(guī)范性文件以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求，結(jié)合本區(qū)縣、本企業(yè)實(shí)際情況，抓緊對有關(guān)倉儲(chǔ)管理制度進(jìn)行修改完善。建立健全系統(tǒng)性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、有關(guān)要求明確、符合企業(yè)規(guī)范管理要求的新型倉儲(chǔ)管理制度體系。各糧油倉儲(chǔ)企業(yè)在完善制度的同時(shí)，要適當(dāng)調(diào)整企業(yè)倉儲(chǔ)管理組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)管理流程，細(xì)化各倉儲(chǔ)管理崗位職責(zé)，完善以提高效率和確保儲(chǔ)糧安全為核心的績效評價(jià)體系，并建立與新制度體系相適應(yīng)的工作機(jī)制。

（四）改善糧油倉儲(chǔ)保管條件。糧油倉儲(chǔ)企業(yè)要加強(qiáng)對糧油倉儲(chǔ)設(shè)施的管理。首先要加強(qiáng)現(xiàn)有倉儲(chǔ)設(shè)施設(shè)備的管理，通過科學(xué)規(guī)劃、合理調(diào)度，進(jìn)一步挖掘現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備的能力，提高設(shè)施設(shè)備的使用效率；其次要建立科學(xué)的設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作機(jī)制，加強(qiáng)對設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，延長設(shè)施設(shè)備的使用年限；第三，要多方籌集資金，逐步改善糧油倉儲(chǔ)設(shè)施設(shè)備條件。各區(qū)縣各單位要加強(qiáng)對倉房維修改造工作的指導(dǎo)，有條件的地方要出臺(tái)倉房維修改造技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；要加強(qiáng)對基層糧油收儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置和撤消的指導(dǎo)，防止出現(xiàn)因沒有收購網(wǎng)點(diǎn)不利于農(nóng)民售糧的情況發(fā)生，也要防止收購網(wǎng)點(diǎn)的重復(fù)建設(shè)，浪費(fèi)社會(huì)資源。

（五）治理不規(guī)范管理行為。糧油倉儲(chǔ)企業(yè)要針對本次清倉查庫發(fā)現(xiàn)的倉儲(chǔ)管理問題，集中開展一次不規(guī)范行為治理行動(dòng)。要杜絕糧食混存、倉房鼠害、違規(guī)熏蒸、藥品庫管理不規(guī)范等影響企業(yè)儲(chǔ)糧安全和安全生產(chǎn)等不規(guī)范行為；要逐步解決政策執(zhí)行、賬務(wù)管理、糧食管理、設(shè)備設(shè)施管理、人員管理以及制度不完善等不規(guī)范行為，提高企業(yè)管理水平。為保證治理行動(dòng)的效果，區(qū)縣糧食行政管理部門和相關(guān)單位可根據(jù)本地區(qū)本單位實(shí)際情況，制訂治理工作方案，確定治理工作重點(diǎn)，落實(shí)治理工作責(zé)任，加強(qiáng)對治理過程的檢查、指導(dǎo)、總結(jié)、交流和評估。

（六）創(chuàng)建規(guī)范化管理企業(yè)。各區(qū)縣各單位要在現(xiàn)有工作基礎(chǔ)上，開展適合本地本單位企業(yè)管理實(shí)際的規(guī)范化管理企業(yè)創(chuàng)建行動(dòng)。規(guī)范化管理創(chuàng)建行動(dòng)的目標(biāo)是：杜絕糧油倉儲(chǔ)企業(yè)的不規(guī)范管理行為，嚴(yán)格糧油倉儲(chǔ)企業(yè)庫存管理，提高企業(yè)管理水平。

各區(qū)縣各單位可以根據(jù)以上內(nèi)容，結(jié)合工作實(shí)際，細(xì)化活動(dòng)方案，開展多種形式富有地方特色的配套活動(dòng)。

（一）規(guī)范化管理活動(dòng)的范圍。全市各類所有制性質(zhì)的糧油倉儲(chǔ)企業(yè)均應(yīng)參加本次規(guī)范化管理活動(dòng)。存儲(chǔ)地方儲(chǔ)備糧油的企業(yè)是活動(dòng)的重點(diǎn)。

（二）規(guī)范化管理活動(dòng)的時(shí)間安排。分為三個(gè)階段：

1、宣傳發(fā)動(dòng)和企業(yè)實(shí)施階段：20xx年8月1日—11月30日。期間，市、區(qū)縣糧食局要深入企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)督促。

2、驗(yàn)收推薦階段：20xx年12月1日—12月30日，由市糧食局組織對企業(yè)進(jìn)行驗(yàn)收，并向省糧食局推薦規(guī)范化示范企業(yè)。

3、總結(jié)交流階段：20xx年1月以后。按照省糧食局安排進(jìn)入全省總結(jié)、交流階段。

（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。國家糧食局組織開展的這次規(guī)范化管理活動(dòng)，是在全國范圍內(nèi)一次整體提升糧油倉儲(chǔ)企業(yè)管理水平的重大行動(dòng)，事關(guān)糧油倉儲(chǔ)行業(yè)的科學(xué)發(fā)展，事關(guān)庫存糧油的數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好和儲(chǔ)存安全，事關(guān)國家各項(xiàng)糧食流通政策的貫徹落實(shí)和國家糧食安全，各區(qū)縣各單位要高度重視，加強(qiáng)對規(guī)范化管理活動(dòng)的指導(dǎo)，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。

為確?；顒?dòng)順利開展并取得實(shí)效，市糧食局成立以局長陳景強(qiáng)為組長，副局長杜亞非、毛世平、紀(jì)檢組長陳瑤為副組長的的糧油倉儲(chǔ)規(guī)范化管理活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，倉儲(chǔ)科、調(diào)控科、財(cái)務(wù)科、監(jiān)督檢查科為成員單位，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在倉儲(chǔ)科。同時(shí)，將活動(dòng)開展作為專項(xiàng)加分內(nèi)容，納入20xx年倉儲(chǔ)工作目標(biāo)考核。

（二）科學(xué)規(guī)劃，突出重點(diǎn)。各區(qū)縣各單位以及各個(gè)企業(yè)要按照規(guī)范化活動(dòng)的內(nèi)容和要求，結(jié)合自身實(shí)際，從企業(yè)規(guī)范化管理需要出發(fā)，科學(xué)合理的規(guī)劃制定活動(dòng)方案?；顒?dòng)的開展要以存儲(chǔ)地方儲(chǔ)備糧油的企業(yè)為重點(diǎn)，要特別突出解決企業(yè)存在的主要問題，切實(shí)提高企業(yè)規(guī)范化管理水平；要對照當(dāng)前糧油倉儲(chǔ)企業(yè)管理方面存在的5個(gè)主要問題，認(rèn)真開展自查工作，落實(shí)整改措施，完善管理制度，杜絕各類不規(guī)范行為，有效提高企業(yè)規(guī)范化管理水平。

（三）充分發(fā)動(dòng)，整體實(shí)施。各區(qū)縣要充分發(fā)動(dòng)糧油倉儲(chǔ)企業(yè)積極參與規(guī)范化管理活動(dòng)，確保參與率要達(dá)到100％。要按照整體推進(jìn)的原則，全面組織所有企業(yè)開展規(guī)范化管理活動(dòng)，確保行動(dòng)率達(dá)到100％。

（四）加強(qiáng)督促，力求實(shí)效。各區(qū)縣各單位要按照注重實(shí)效的原則，切實(shí)加強(qiáng)活動(dòng)開展期間的檢查督促和指導(dǎo)，防止圖形式、走過場現(xiàn)象的發(fā)生。要嚴(yán)格按照黨風(fēng)廉政責(zé)任制的要求和規(guī)定，強(qiáng)化廉潔監(jiān)督，杜絕違規(guī)違紀(jì)行為發(fā)生。要認(rèn)真總結(jié)活動(dòng)期間好的做法，及時(shí)上報(bào)工作進(jìn)展、重要活動(dòng)、典型經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)信息溝通和交流，努力推進(jìn)全市糧油倉儲(chǔ)企業(yè)規(guī)范化活動(dòng)的開展。

制藥企業(yè)渠道建設(shè)方案 制藥企業(yè)工作總結(jié)篇八

1主持人：(待定)

2競賽仲裁委員會(huì)成員：黃院長辦公室主任一二三四所長設(shè)計(jì)工作室組長

3參賽崗位：設(shè)計(jì)院全員及一所全員

4競賽形式及辦法：

(一)組隊(duì)模式：抽簽決定

分為5隊(duì)抽簽，組合一共5種顏色(紅黃藍(lán)綠紫)

(二)比賽方式：題目類型有以下三種

第一輪競答

1選擇題：5隊(duì)依次作答每隊(duì)有2分鐘答題時(shí)間，兩分鐘內(nèi)答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計(jì)一分，題目由抽簽決定。

2終極30杪：分?jǐn)?shù)相同的隊(duì)伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對題目來爭取計(jì)分，獲勝隊(duì)伍計(jì)一分。

第二輪大家來找茬

1團(tuán)隊(duì)協(xié)作題：5張問題圖紙，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)哪隊(duì)發(fā)明的錯(cuò)誤較多且準(zhǔn)確即為勝出，勝出隊(duì)計(jì)一分。

2分?jǐn)?shù)相同隊(duì)伍進(jìn)入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊(duì)獲勝。

第三輪添磚加瓦

1填空題：每隊(duì)有5分鐘時(shí)間答題，抽簽決定題目，答題最多且得分最多隊(duì)賦予計(jì)一分獎(jiǎng)勵(lì)。

2分?jǐn)?shù)相同隊(duì)伍進(jìn)入找線索環(huán)節(jié)(具體細(xì)則待定)二獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

設(shè)一等獎(jiǎng)1隊(duì)，二等獎(jiǎng)1隊(duì)，三等獎(jiǎng)1隊(duì)，紀(jì)念獎(jiǎng)2隊(duì)三經(jīng)費(fèi)預(yù)算

備品：隊(duì)旗，桌牌費(fèi)用另計(jì)

制藥企業(yè)渠道建設(shè)方案 制藥企業(yè)工作總結(jié)篇九

制藥企業(yè)無論為員工提供何種培訓(xùn)，其目的都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)。然而，在實(shí)際培訓(xùn)過程中，往往出現(xiàn)內(nèi)容、方式、課程、對象、授課老師、培訓(xùn)效果評價(jià)與企業(yè)總目標(biāo)聯(lián)系不緊密，培訓(xùn)只是為了應(yīng)付gmp檢查而流于形式。

制藥企業(yè)的培訓(xùn)大部分內(nèi)容是gmp規(guī)定，制藥企業(yè)必須培訓(xùn)。對于這種情況，制藥企業(yè)一貫的通病就是執(zhí)行，沒有選擇的余地，因?yàn)?，某些高層管理者、人力資源部領(lǐng)導(dǎo)不想把寶貴的時(shí)間浪費(fèi)到員工培訓(xùn)上，因?yàn)檫@給企業(yè)帶不來效益。只注重結(jié)果不看過程的這種培訓(xùn)員工是十分抵觸的，學(xué)校里的這種學(xué)習(xí)模式他們已經(jīng)不能接收，再加上是一些很乏味的法律法規(guī)，如果，不注重培訓(xùn)形式、培訓(xùn)氛圍，這些內(nèi)容的培訓(xùn)時(shí)很難起到效果的。

第一、沒有制定科學(xué)合理的培訓(xùn)制度。培訓(xùn)制度作為管理制度的一方面，它是企業(yè)文化的.重要組成部分，一個(gè)好的企業(yè)文化離不開好的培訓(xùn)文化的支持。員工培訓(xùn)應(yīng)該程序化、科學(xué)化、系統(tǒng)化和信息化，靠建立符合企業(yè)實(shí)際的培訓(xùn)制度來保證。有些企業(yè)的管理者對員工的培訓(xùn)還停留在感性認(rèn)識階段，而沒有按照企業(yè)的培訓(xùn)制度，根據(jù)企業(yè)員工的實(shí)際情況進(jìn)行培訓(xùn)需求評估，培訓(xùn)需求策劃，培訓(xùn)效果評價(jià)等。

第二、控制不力，培訓(xùn)效果評價(jià)滯后或流于形式。培訓(xùn)是否成功，必須經(jīng)過培訓(xùn)效果評估才能得到驗(yàn)證，計(jì)劃與控制是相輔相成的，計(jì)劃確定企業(yè)未來某時(shí)期的工作目標(biāo)及采取的行動(dòng)步驟、策略，而控制能監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行的情況。在計(jì)劃執(zhí)行過程中，控制通過信息反饋來糾正產(chǎn)生的偏差。但現(xiàn)實(shí)情況是，企業(yè)在培訓(xùn)活動(dòng)中，不能進(jìn)行有效的控制，再加上沒有嚴(yán)格的效果評價(jià)體系，培訓(xùn)是否成功，能否為企業(yè)帶來預(yù)期的收益，不得而知。

第一、培訓(xùn)師不了解受訓(xùn)員工的真實(shí)需求，培訓(xùn)師在對員工培訓(xùn)之前應(yīng)事先理解員工的知識背景及需求狀況。然后制定具體的課程培訓(xùn)方案，因材施教，成人學(xué)習(xí)具有自己的特點(diǎn)，它多看重的是所學(xué)知識的實(shí)用性而不是學(xué)術(shù)性，注重應(yīng)用而不注重理論。因此，培訓(xùn)老師對企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，一定要注意培訓(xùn)內(nèi)容和方法的選擇，培訓(xùn)部門應(yīng)注重學(xué)習(xí)者的需要，做到學(xué)以致用，避免走過場和過分學(xué)歷化得傾向。

制藥企業(yè)在年初制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，不是深入一線進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)研，而是企業(yè)現(xiàn)有崗位進(jìn)行編制。而企業(yè)員工由于素質(zhì)參差不齊，培訓(xùn)需求各異，加之生產(chǎn)任務(wù)較緊，培訓(xùn)不可能兼顧所有員工，這就造成一部分素質(zhì)高，技術(shù)過硬的員工，往往因工作繁忙難以脫身而去繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)。

注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索制藥企業(yè)員工培訓(xùn)計(jì)劃。