最新渠道管理有哪些工作 渠道管理范圍(三篇)

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渠道管理有哪些工作渠道管理范圍篇一

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什么是渠道經(jīng)理

工作描述：

3 及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

4 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關(guān)注，定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，常評估、勤指導(dǎo)，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。

核心競爭力：

和財務(wù)能力。

認知，善于對資金、資源和人力進行整合。

情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

職業(yè)現(xiàn)狀：

同渠道的專業(yè)化管理。風(fēng)險與回報：

在，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

在北京地區(qū)的一些知名企業(yè)，渠道經(jīng)理的年薪大都超過50萬元人民幣。

職業(yè)趨勢：

發(fā)展路徑：渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進，如：市場總監(jiān)、甚至是 ceo等。

轉(zhuǎn)型機會：渠道經(jīng)理因為要掌握一定的銷售技巧和客戶資源，以及對產(chǎn)品的熟知，所以還可從事做銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等職位。

工作職責(zé)參考：

1、組織團隊銷售活動，完成計劃任務(wù)及各項考核指標(biāo)。

轄渠道的合作關(guān)系。

理的銷售技巧，幫助客戶經(jīng)理制定實施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃；

出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況；

5、控制銷售成本，本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項費用；

一、崗位設(shè)立背景

區(qū)分公司現(xiàn)有渠道業(yè)務(wù)包括社會渠道（含校園渠道）、自有營業(yè)廳、電子渠道三大類內(nèi)容。隨著公司移動業(yè)務(wù)的快速增長，社會渠道業(yè)務(wù)年收入已經(jīng)超過四千萬，自有營業(yè)廳及社會網(wǎng)點的營銷服務(wù)具有越來越重要的意義，電子渠道作為新型渠道也為營銷服務(wù)開辟了新的途徑。為進一步加強渠道業(yè)務(wù)分析調(diào)度稽核，并按照公司崗位不相容規(guī)定要求，設(shè)立渠道管理一名。

二、崗位職責(zé)

a、渠道業(yè)務(wù)贈品、有價卡、校園促銷物料等物品的管理稽核。負責(zé)登記保管渠道業(yè)務(wù)贈品、有價卡、校園促銷物料等物品的配送數(shù)量，贈品、有價卡、校園促銷物料等物品的使用方案備案及使用情況稽核。（詳見業(yè)務(wù)流程1-a，贈品、有價卡的實物由渠道管理負責(zé)保管，區(qū)分公司臧紅軍負責(zé)記賬。）

b、社會渠道傭金、房補、代理商信譽保證金管理。負責(zé)稽核社會代理商傭金、房補的使用、發(fā)放以及信譽保證金繳納、清退情況，代理商傭金、房補賬戶變更審批與稽核。（詳見業(yè)務(wù)流程1-b。）

c、渠道號卡資源、終端實物使用稽核及盤點。負責(zé)社會渠道號碼資源使用方案管理、社會渠道優(yōu)質(zhì)號碼使用稽核，號卡資源、終端實物盤點。（詳見業(yè)務(wù)流程1-c。）

a、負責(zé)擬定渠道績效考核辦法，計算自有營業(yè)廳主任、渠道中心主任績效考核；負責(zé)審核自有營業(yè)廳、渠道中心二次分配績效考核數(shù)據(jù)。（詳見業(yè)務(wù)流程 2。）

d、負責(zé)自有營業(yè)廳、渠道中心人員休假審批。（詳見業(yè)務(wù)流程2。）

3、渠道服務(wù)監(jiān)督檢查 a、根據(jù)自有營業(yè)廳服務(wù)、暗訪以及季度檢查要求進行日常巡視。（詳見業(yè)務(wù)流程3。）

b、根據(jù)社會渠道管理要求對代理商業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)、受理業(yè)務(wù)規(guī)范等進行檢查巡視，提出整改意見。（詳見業(yè)務(wù)流程3。）

c、負責(zé)處理社會渠道代理商對渠道中心工作的日常投訴。（詳見業(yè)務(wù)流程 3。）

4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理

a、自有營業(yè)廳主動營銷業(yè)務(wù)及重點調(diào)度指標(biāo)月進度分析。b、電子渠道重點調(diào)度指標(biāo)月進度分析。

c、社會渠道收入進度、發(fā)展進度、傭金使用效率、市公司重點調(diào)度月進度指標(biāo)分析。

a、協(xié)助督促渠道中心、自有營業(yè)廳處理疑難投訴。

b、協(xié)助處理自有營業(yè)廳報表、發(fā)票、終端報送等日常業(yè)務(wù)。c、區(qū)分公司交辦其他工作。

一． 渠道管理部是總公司唯一面對分公司和渠道的管理部門及溝通部門。

二． 渠道管理部對分公司的人、財、物及經(jīng)營情況進行全面管理和監(jiān)督。

三． 根據(jù)市場情況、財務(wù)部的資金要求，以及分公司的psi表與分公司制定每月的銷售計劃和回款計劃，把提高毛利率和加速資金周轉(zhuǎn)以及消化不良庫存工作放在首位。

四． 充分了解市場動態(tài)，每周向總經(jīng)理和銷售總監(jiān)提交市場動態(tài)報告。并及時交予產(chǎn)品管理部。五． 建立分公司psi表填報制度，了解每天的銷售及回款情況，并及時與各分公司溝通，解決問題。確保銷售和回款順暢。

六． 按二八原理，建立重點管理的零售終端名錄，并掌握每個終端的進銷存情況。

七． 審核每個分公司每月的費用計劃及用款計劃，報總經(jīng)理及銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查分公司的執(zhí)行情況。

八． 根據(jù)公司的要求，對分公司及分公司經(jīng)理進行考核，根據(jù)考核結(jié)果，審批分公司獎金發(fā)放計劃，由財務(wù)部核準(zhǔn)后，報總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行。

九． 制定分公司的促銷計劃、廣告費用計劃、促銷品發(fā)放計劃，并監(jiān)督各分公司的執(zhí)行情況，對重大節(jié)日和重要促銷活動提出書面情況報告。

十． 制定促銷員的獎金制度，每月審批分公司上報的促銷員獎金發(fā)放計劃。十一． 根據(jù)公司要求向分公司收取各種報表，按時轉(zhuǎn)交其它部門。十二． 及時解決分公司所提的、自己發(fā)現(xiàn)的各種問題，確保分公司正常運作。

渠道管理有哪些工作渠道管理范圍篇二

1、建立項目管理各類標(biāo)準(zhǔn)和模版，落實項目管理制度，梳理項目管理流程。

2、負責(zé)公司項目設(shè)計、施工的協(xié)調(diào)與推進。

2、與項目團隊緊密合作，編制項目計劃，對項目進度進行全面監(jiān)督、管理。

3、定期總結(jié)分析項目任務(wù)完成情況，對過程中的項目風(fēng)險進行分析、把控，及時提供預(yù)警信息。

4、完成各項目例行報告匯總和整理。

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，3年及以上項目管理工作經(jīng)驗。

2、具備項目全過程管理能力以及較強的業(yè)務(wù)理解能力。

3、能熟練看懂cad各類圖紙及繪制施工圖。

4、熟悉工程設(shè)計、招投標(biāo)、施工、驗收程序和安全、質(zhì)量監(jiān)督及成本管理基礎(chǔ)知識。

5、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強，能承受一定壓力。

6、具備清晰的邏輯思維、計劃執(zhí)行和解決問題的能力。

渠道管理有哪些工作渠道管理范圍篇三

總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編精心整理的渠道管理部個人工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

首先，作為渠道管理部的員工，我向20xx年度x公司又一個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬！波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發(fā)力！伴隨《朗高公司20xx年終聚會暨20xx元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報告中向你提交，請指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定計劃感到榮譽。逝去的是20xx年的12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任?？创┘埍场岸床炜蛻粜模軐嵕吞摗弊プ′N量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當(dāng)洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。

20xx年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標(biāo)注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動安排執(zhí)行，20xx輕裝上陣了。

以下是我匯報內(nèi)容的六個部分：

20xx年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際（xx）門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動?；顒拥玫搅藊x經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持?，F(xiàn)場布展工作順利進行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實腦海里在構(gòu)思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準(zhǔn)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。 xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準(zhǔn)備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行。活動現(xiàn)場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。

20xx年4月份，制定簽署并執(zhí)行20xx版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會努力完成目標(biāo)任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在12月31日結(jié)單的時候數(shù)據(jù)均達標(biāo)了，證明了他們給公司的計劃目標(biāo)得到實現(xiàn)。20xx年整體分銷商客戶目標(biāo)完成率相比較20xx年來說取得了不錯的進步（20xx年約10個地區(qū)客戶達成目標(biāo)），累計有21個地區(qū)順利完成銷售目標(biāo)，部分客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，20xx年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20xx各種挑戰(zhàn)帶來的'經(jīng)驗教訓(xùn)；20xx我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對目標(biāo)我依然堅定有力的前行。20xx年銷售商合作協(xié)議履行預(yù)計在2月內(nèi)完成。

紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價銷售抵制和調(diào)查。20xx年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。

20xx年5月開始，隨著個人對相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識的經(jīng)歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領(lǐng)vi標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店協(xié)助指導(dǎo)、現(xiàn)場上樣板布置整體店面等基本素質(zhì)。陸續(xù)參與的工作有：xx門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新；江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整；20xx雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對于產(chǎn)品知識技術(shù)的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20xx年，可增加二級分銷商3家，預(yù)計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設(shè)3家，擇機而行。

今年6月份開始xx 網(wǎng)站建設(shè)工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推薦，取得部分客戶的接受認可。產(chǎn)品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)勢。褲架產(chǎn)品展示中島建議提出，最后落實，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設(shè)鋪墊了基礎(chǔ)。個人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會使得產(chǎn)品銷量在20xx年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡(luò)廣告的長期關(guān)注，也是20xx年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助；杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡(luò)資源做好宣傳推廣工作。

對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20xx年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、訂貨優(yōu)惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應(yīng)，希望來年更加精細的準(zhǔn)備，為更多的銷量增長尋找機遇和方法。對內(nèi)為進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力，朗高公司引入杭州藍太陽企業(yè)培訓(xùn)“能力寶”系列企業(yè)培訓(xùn)課程。通過個人親自聽課，結(jié)合公司實際情況朗高公司培訓(xùn)計劃也會在20xx年開年2月份計劃落實，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20xx年公司繼續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動”、“20xx年末聚餐暨20xx元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和了解一些。20xx元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。20xx年結(jié)束了，圓滿的句號。

20xx的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續(xù)努力。20xx會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。20xx年我們已經(jīng)上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應(yīng)獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。20xx杭州銷售商會議預(yù)定3月舉行，詳細計劃準(zhǔn)備中。

末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待！順祝：全體同事新年快樂！公司業(yè)績蒸蒸日上！新年新氣象！