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房地產(chǎn)銷售方案范文(實(shí)用16篇)
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制定一個(gè)合理的方案可以提高工作效率,提升成果質(zhì)量。制定方案時(shí),可以進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)模擬和評(píng)估,以預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施。小編為大家精心準(zhǔn)備了一些方案寫作的范文,希
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一個(gè)好的計(jì)劃能夠減少不確定性,增加成功的可能性。制定計(jì)劃時(shí),我們應(yīng)該根據(jù)不同的階段和任務(wù),合理分配工作重點(diǎn)和時(shí)間,以提高效率和質(zhì)量。通過(guò)閱讀一些成功人士的計(jì)劃經(jīng)
通過(guò)不斷調(diào)整和改進(jìn)方案,可以使得工作更加順利和高效。方案制定過(guò)程中,需要綜合各種因素進(jìn)行綜合權(quán)衡。以下是小編為大家收集的方案范例,供大家參考。這些范例展示了不同
制定方案需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也需要借鑒先進(jìn)的理念和方法。制定方案時(shí),要注重協(xié)作和溝通,充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。方案的成功與否,離不開良好
方案的制定需要充分調(diào)研和分析,了解問(wèn)題的本質(zhì)和背景,以便制定出合適的解決方案。制定方案需要考慮資源的合理分配和利用,避免浪費(fèi)和不必要的冗余。這些方案范例為我們提
方案是為了解決問(wèn)題而采取的一系列有條理的步驟和活動(dòng)。每個(gè)方案都應(yīng)該考慮風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,要有相應(yīng)的措施來(lái)應(yīng)對(duì)可能的變化和挑戰(zhàn)。方案的實(shí)施過(guò)程中,可能會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)
方案的執(zhí)行過(guò)程中可能會(huì)遇到困難和挑戰(zhàn),但我們要有信心和決心去克服。方案制定需要我們保持實(shí)事求是的態(tài)度,客觀分析和評(píng)估各種可能性和影響,以制定出更科學(xué)和可行的方案
有一個(gè)清晰明確的方案可以讓我們更好地規(guī)劃和追蹤我們的目標(biāo)和進(jìn)展。制定方案的過(guò)程中,要注意與相關(guān)人員和部門的溝通和協(xié)調(diào)。在參考這些方案范文時(shí),我們應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)
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一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)目標(biāo),并且考慮到各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)??紤]方案時(shí),我們要綜合各種可能的選擇和方案。通過(guò)分析這些方案范文,我們可以了解到方案制定
方案應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際需求和資源情況設(shè)計(jì),并合理分配各項(xiàng)任務(wù)和責(zé)任。在制定方案之前,我們需要明確所要解決的問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。以下范例具有一定的通用性,適用于大多數(shù)情況
方案的制定是一項(xiàng)重要的管理工作,它可以指導(dǎo)我們的行動(dòng)并提高工作的效率。方案制定的過(guò)程中,我們應(yīng)該盡量避免主觀偏見和片面的看法。方案的成功與否,往往取決于我們的實(shí)
社會(huì)是一個(gè)綜合性的概念,涵蓋了人類社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的方方面面。閱讀時(shí)要注重細(xì)節(jié),把握文章的深層含義。通過(guò)閱讀這些范文,我們可以更好地理解寫作的要求和技巧,進(jìn)而提升自
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人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?
一個(gè)成功的方案應(yīng)當(dāng)能夠解決問(wèn)題并達(dá)到預(yù)期的效果。3.一個(gè)好的方案應(yīng)該有明確的目標(biāo)和可行的步驟。方案的實(shí)施過(guò)程中,我們還可以根據(jù)具體情況進(jìn)行必要的調(diào)整。物業(yè)公司活
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方案的制定需要充分考慮各種因素,包括時(shí)間、資源和人力等。方案的成功實(shí)施需要領(lǐng)導(dǎo)者的明智決策和團(tuán)隊(duì)的緊密配合。以下是小編為大家收集的方案范文,僅供參考,希望能給大
在制定方案時(shí),應(yīng)該考慮利益相關(guān)方的需求和意見。檢查和修正方案可以確保其持續(xù)有效。方案的實(shí)施可能面臨各種挑戰(zhàn)和阻礙,以下是一些應(yīng)對(duì)方案實(shí)施問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。公司年會(huì)
不同的問(wèn)題需要采用不同的方案來(lái)解決。完美的方案需要不斷的改善和創(chuàng)新,我們應(yīng)該保持對(duì)方案的冷靜審視和持續(xù)改進(jìn)。1.以下是小編為大家收集的方案范文,僅供參考,大家一
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2.在制定方案之前,我們需要充分了解問(wèn)題的背景和需求。在制定方案時(shí),我們應(yīng)該充分調(diào)研和分析,了解問(wèn)題的本質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)別人的方案,我們可以更好地提升自己。萬(wàn)圣節(jié)活
2022年化妝品促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)主題化妝品促銷活動(dòng)方案怎么寫三篇一活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在,因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。企業(yè)的每一次促銷活
在實(shí)施任何計(jì)劃之前,我們需要先制定一份詳細(xì)的方案。不斷優(yōu)化和改進(jìn)方案是實(shí)現(xiàn)較為完美的關(guān)鍵。最后,我們希望大家能夠從以下的范文中找到適合自己的方案思路和方法。感恩
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一個(gè)好的方案需要考慮各種因素,并針對(duì)不同環(huán)境做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。方案的制定需要充分調(diào)研和收集相關(guān)信息。在這里,為大家分享一些改善生活質(zhì)量的實(shí)用方案。新產(chǎn)品推廣
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方案的制定需要考慮到各種因素,如時(shí)間、資源、人力等。和團(tuán)隊(duì)成員或相關(guān)人員充分溝通和討論,可以收集更多意見和建議,有助于完善方案。下面是一些關(guān)于方案制定的案例和范
一個(gè)成功的方案應(yīng)該能夠解決實(shí)際問(wèn)題并帶來(lái)可見的效果。方案的制定應(yīng)充分考慮各方面的利益和影響。接下來(lái),我們將為大家介紹一些常用的方案制定方法和技巧。年會(huì)方案推薦會(huì)
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一個(gè)好的方案應(yīng)該清晰具體、可行可靠,能夠達(dá)到預(yù)期的效果。在制定方案時(shí),要善于借鑒和學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。通過(guò)以下范文,我們可以了解到一些優(yōu)秀方案的特點(diǎn)。
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最新培訓(xùn)計(jì)劃方案模板表格四篇一BJ________于20__年成立以來(lái),已擁有員工15人,員工的基本素質(zhì)狀況如下:1、公司共有_名員工,其中男性_人,占_%,女
創(chuàng)新思維可以幫助我們制定出更加切實(shí)可行的方案。收集并分析數(shù)據(jù)是制定方案的重要步驟,我們需要依靠數(shù)據(jù)來(lái)做出決策。下面是一些成功案例,供大家參考和借鑒?;顒?dòng)方案內(nèi)容
2022年企業(yè)工資薪酬管理制度公司員工薪酬調(diào)整方案三篇一第一條按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度,特制定本方案
制定方案時(shí),應(yīng)該考慮到可能出現(xiàn)的變化和風(fēng)險(xiǎn),并做好預(yù)防和應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。在制定方案時(shí),我們要統(tǒng)籌考慮各個(gè)方面的因素,避免片面性和偏頗。接下來(lái)是一些方案制定和實(shí)施過(guò)程
選擇一個(gè)適合的方案可以事半功倍地達(dá)到目標(biāo)。制定方案時(shí),我們要考慮到未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期效益。請(qǐng)根據(jù)您的實(shí)際情況選擇適合您的方案進(jìn)行參考。養(yǎng)老院中秋節(jié)活動(dòng)策劃方
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方案應(yīng)該經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)整和改進(jìn),以適應(yīng)環(huán)境的變化和需求的變化。方案的成功需要每個(gè)人的積極參與和認(rèn)真執(zhí)行。接下來(lái)是一些方案優(yōu)化和升級(jí)的建議和經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大家有所
方案的有效性可以通過(guò)對(duì)實(shí)施過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行評(píng)估來(lái)確定。在制定方案的過(guò)程中,需要廣泛征求相關(guān)人士的意見和建議,以提高方案的可行性和質(zhì)量。方案的成功與否關(guān)鍵在于執(zhí)行,
一個(gè)好的方案應(yīng)該既科學(xué)又可行,能夠解決問(wèn)題并提升工作效率??紤]各種可能的方案,并評(píng)估其優(yōu)缺點(diǎn)。方案范文可以幫助我們提高方案的可行性和實(shí)施效果。班級(jí)文化建設(shè)實(shí)施方
公司團(tuán)建一日游的活動(dòng)方案一熱身時(shí)間20分鐘團(tuán)建時(shí)間100分鐘自由體驗(yàn)時(shí)間30分鐘備注事項(xiàng):團(tuán)建當(dāng)天建議穿寬松適合運(yùn)動(dòng)服飾,女士建議盡量不穿裙子;團(tuán)隊(duì)建設(shè)橫幅樂圖
一個(gè)好的方案能夠幫助我們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)??紤]不同的解決方案,選擇最合適的方案。下面是小編整理的一些解決問(wèn)題的方案,希望可以對(duì)大家有所啟發(fā)。幼兒園藝術(shù)
幼兒園圣誕節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)一二、活動(dòng)形式:所有班集體活動(dòng)三、活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)開展圣誕親子同樂活動(dòng),讓幼兒與家長(zhǎng)一起體驗(yàn)慶圣誕迎新年的快樂,加強(qiáng)家長(zhǎng)與子女之間的情感交
一個(gè)成功的方案具有明確的目標(biāo)、合理的資源分配和可持續(xù)發(fā)展的策略。要制定一個(gè)完美的方案,首先需要明確問(wèn)題的本質(zhì)和目標(biāo)。最后,希望大家對(duì)這些方案的介紹和分析能夠啟發(fā)
高中教師節(jié)活動(dòng)方案策劃活動(dòng)內(nèi)容一尊重關(guān)愛教師,弘揚(yáng)崇高師德。組長(zhǎng):xx。小組成員單位:工會(huì)、團(tuán)委、院辦公室、系部等。職責(zé):負(fù)責(zé)本次慶?;顒?dòng)的安排、組織、協(xié)調(diào)、準(zhǔn)
方案的實(shí)施應(yīng)該合理安排時(shí)間和資源,以保證有效的推進(jìn)。制定方案時(shí),我們需要平衡各方面的利益和需求。方案的制定和實(shí)施需要多方合作和共同努力。萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)方案幼兒園中班
酒店公關(guān)策劃方案范文一出國(guó)留學(xué)網(wǎng)酒店為出國(guó)留學(xué)網(wǎng)集團(tuán)在南充開辦的一家四星級(jí)酒店,出國(guó)留學(xué)網(wǎng)集團(tuán)為餐飲服務(wù)類企業(yè),主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍:華北、華東、華中、華南、東南
擁有明確的目標(biāo)和明確的步驟是制定優(yōu)秀方案的重要前提。在制定方案之前,我們需要明確目標(biāo)和所需資源的限制。制定方案是一項(xiàng)需要技巧和耐心的工作,以下是一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié),供
方案不僅僅是一個(gè)計(jì)劃,更重要的是能夠解決問(wèn)題和達(dá)到預(yù)期的效果。在制定方案時(shí),我們要充分考慮到各種利益相關(guān)者的意見和需求。希望這些范文對(duì)你的方案設(shè)計(jì)和寫作能夠有所
為了保證方案的順利實(shí)施,需要明確任務(wù)的目標(biāo)和責(zé)任分工。怎樣制定一個(gè)有效的方案呢?首先,我們需要明確目標(biāo)和問(wèn)題,了解需要解決的困難和挑戰(zhàn)。然后,我們可以收集相關(guān)信
贊助活動(dòng)策劃書和實(shí)施方案一為弘揚(yáng)中國(guó)之棋藝文化,促使韓師新生增進(jìn)棋藝,本協(xié)會(huì)擬在此金秋時(shí)期進(jìn)行招新活動(dòng)。由于下棋這一活動(dòng)為大多數(shù)新生所喜愛,而本協(xié)會(huì)恰好為喜歡棋
在工作和學(xué)習(xí)中,我們常常需要制定方案來(lái)規(guī)劃和安排自己的時(shí)間和任務(wù)。在確定方案之前,我們應(yīng)該先進(jìn)行充分的討論和研究。方案的制定是一門藝術(shù),下面的范文展示了一些優(yōu)秀
方案是在解決問(wèn)題過(guò)程中提出的一系列具體措施和步驟,旨在達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。一個(gè)完美的方案應(yīng)當(dāng)考慮到不同利益相關(guān)者的觀點(diǎn)和需求。通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒他人的方案經(jīng)驗(yàn),可以為我們
制定方案的五個(gè)步驟一為完成公司總體目標(biāo)及部門績(jī)效考核指標(biāo)。以提高員工的積極性,提高工作效率為出發(fā)點(diǎn),且便于考核,制定此績(jī)考核方案工資=基本工資+崗位工資__部門
方案是指為了解決某個(gè)問(wèn)題或達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而制定的一系列步驟或方法,它是幫助我們有條不紊地進(jìn)行工作、學(xué)習(xí)或?qū)嵤┯?jì)劃的重要工具之一。方案的制定需要充分考慮到問(wèn)題的特點(diǎn)
方案的制定過(guò)程中,我們需要不斷優(yōu)化和調(diào)整,以適應(yīng)不同的變化和挑戰(zhàn)。溝通和合作是方案實(shí)施中必不可少的因素。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠得到相關(guān)人員的支持和合作,以下是一些
制定方案的過(guò)程中,需要充分調(diào)動(dòng)各方面的資源和力量,以保證方案的可行性和有效性。制定方案時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮各方利益,確保能夠得到他們的支持。這個(gè)方案的初步實(shí)施效果是令人鼓
方案需要具備可行性和可持續(xù)性,考慮到各種因素和風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)行充分的預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備。不斷學(xué)習(xí)和反思是實(shí)現(xiàn)較為完美方案的關(guān)鍵,我們需要不斷改進(jìn)和提升。以下是一些可以學(xué)習(xí)借鑒
每個(gè)方案的實(shí)施都需要有明確的責(zé)任人和監(jiān)控機(jī)制。方案的制定需要有明確的績(jī)效評(píng)估和監(jiān)控機(jī)制,以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。以下是一些實(shí)踐總結(jié),提供給大家參考和借鑒。小學(xué)主題
年會(huì)小游戲方案一缺點(diǎn):比較消耗體力游戲規(guī)則:選好兩人一組之后,站成一排,主持人在他們的對(duì)面10米遠(yuǎn)處,在主持人前面放一把椅子,主持人先說(shuō)出要答的問(wèn)題,然后吹哨其
方案是對(duì)某一特定問(wèn)題或任務(wù)的解決方案的規(guī)劃和安排,是一種有條理的行動(dòng)計(jì)劃。在寫方案時(shí),我們需要清晰地定義每一步驟和行動(dòng)計(jì)劃。以下是小編為大家收集的方案范例,供大
一個(gè)成功的方案應(yīng)當(dāng)具備可操作性、可測(cè)量性和可持續(xù)性等特點(diǎn)。方案的制定需要考慮到資源的充足和分配的合理性,以確保能夠順利實(shí)施。方案是一種為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編給大家介紹的方案
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案

房地產(chǎn)銷售方案范文(實(shí)用16篇)

格式:DOC 上傳日期:2025-01-05 13:34:50
房地產(chǎn)銷售方案范文(實(shí)用16篇)
    小編:江JSX

方案的成功與否不僅僅取決于計(jì)劃的制定,還需要實(shí)際操作和持續(xù)跟進(jìn)。如何制定合理的方案是一項(xiàng)關(guān)鍵的任務(wù),需要充分考慮問(wèn)題的本質(zhì)和目標(biāo)的具體要求。如果你對(duì)方案的寫作還不夠熟悉,可以看看以下范文,學(xué)習(xí)一些寫作的方法和技巧。

房地產(chǎn)銷售方案篇一

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,已構(gòu)成以海洋化工為主,多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅僅是一個(gè)工業(yè)重地,并且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng),盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病,企業(yè)的效益大不如前,也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段,市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高,應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢

2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,具體原因我們分列如下:

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右,故此在目標(biāo)人群層面,不與第壹城構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情景

綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,銷售單價(jià)較低,一期開發(fā)面積7萬(wàn)平米,整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化,銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,五層建筑形態(tài),社區(qū)無(wú)會(huì)所,鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,戶型面積控制較好,并帶簡(jiǎn)單裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米20xxl型地塊,與第壹城一路之隔,戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析:從已銷售的戶型比來(lái)看,其中兩室占了絕對(duì)的比例,即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,所以我們有理由說(shuō),漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室,對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大,我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo),是典型的經(jīng)典戶型,面積在90—100㎡之間,這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。

3、樓棟售出率分析

分析:在我們項(xiàng)目樓棟售出情景的分析中我們能夠看出,很多消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情景一般。出現(xiàn)這種情景的原因,一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因,一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情景也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售,供給有力的產(chǎn)品支持。

4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析:

1、付款方式分析:

分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中能夠看出,一次性付款與貸款的比例相差較大,說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)本事上雖有必須的問(wèn)題,但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款本事,且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前,這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2、年齡結(jié)構(gòu)分析:

分析:我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析,主要能夠得出的確定是我們的客戶以中年人為主,他們對(duì)新事物的理解本事較強(qiáng),具有必須的購(gòu)買力及資金支配本事,相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。并且我們從客戶的年齡層次分析中還能夠得出另外一個(gè)問(wèn)題,即是他們的需求不只存在于房子一方面,在生活當(dāng)中還有更多的需求,比如:子女的教育問(wèn)題、娛樂問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

3、行業(yè)分析:

行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830、05%

石化52.59%

個(gè)體及私營(yíng)3618.65%

銀行94.66%

學(xué)校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場(chǎng)63.11%

稅務(wù)52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險(xiǎn)21.04%

其它5629.02%

總計(jì)193

分析:從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來(lái)看,大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,其收入狀況較穩(wěn)定,收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,為我們供給了較好的市場(chǎng)承接力,且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4、居住區(qū)域分析:

分析:從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情景的分析中,我們能夠看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,且以天化宿舍為主,這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中,主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng),主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位,也即宣傳資料的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

1、對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié):

我們?cè)谇皯?yīng)對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析,經(jīng)過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解,我們?cè)诿魇救缦?

市場(chǎng):在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著很多的房地產(chǎn)項(xiàng)目,單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上能夠滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求,并且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng),并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品,這樣我們就能夠說(shuō)20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng),將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情景來(lái)看,雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng),雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知,雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格),可是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn),成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者,成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情景下,一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì),一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中,及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略,及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座,我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中,我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的,但我們能夠說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的,雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的,這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高,但那只是表面現(xiàn)象,那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已,只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,看到我們的產(chǎn)品價(jià)值,我們的銷售必然會(huì)放量,我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn),我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者:在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中,主要以工薪收入階層為主,這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,可是卻相對(duì)穩(wěn)定,這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品供給了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高,這樣對(duì)新鮮事物的理解本事也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng),所以也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

房地產(chǎn)銷售方案篇二

成熟優(yōu)質(zhì)房源,直擊價(jià)格底線!

絕版加推,臻品不再

(1)開發(fā)商力度空前的清盤優(yōu)惠策略(開發(fā)商制定);

(2)活動(dòng)時(shí)間:二個(gè)月(月日—。

活動(dòng)期內(nèi)只投放嘉魚電視臺(tái)廣告

(1)體現(xiàn)唯一性,電視臺(tái)清盤活動(dòng)每期只推一家;

(2)電視臺(tái)前期墊資全方位立體式廣告投放;

(3)開發(fā)商預(yù)付宣傳費(fèi)押金2萬(wàn)元;

(5)活動(dòng)期內(nèi)樓盤無(wú)銷售業(yè)績(jī)電視臺(tái)不收取任何宣傳費(fèi),并退還宣傳費(fèi)押金2萬(wàn)元。

房地產(chǎn)銷售方案篇三

對(duì)外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度,體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的`雄厚實(shí)力財(cái)力、“xx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示公司美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

1、開盤時(shí)間:20xx年x月x日(暫預(yù)定)

2、活動(dòng)地點(diǎn):xx房產(chǎn)有限公司

3、剪彩嘉賓:貴公司確定

4、擬邀媒體:xx電視臺(tái)、xx廣告公司

5、活動(dòng)方案

(一)前期準(zhǔn)備

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體

2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前xx天寄出,本市提前x天發(fā)出,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)

5、其他準(zhǔn)備工作

提前x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前x天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(二)開盤前廣告發(fā)布

在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

(三)開盤之日媒體報(bào)道

開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。

6、開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分?,F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

主席臺(tái)區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

房地產(chǎn)銷售方案篇四

尾盤一般分為兩種,一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的價(jià)差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績(jī),銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型,對(duì)一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來(lái)說(shuō),這種尾盤除了降價(jià),沒有更多的辦法。

根據(jù)xxx的民意調(diào)查反映出,目前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)尾盤沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),甚至還存在一定的排斥心理,常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆,覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身?xiàng)l件有限以外,其實(shí)尾盤具有兩大特點(diǎn);一是絕對(duì)的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房,實(shí)地品評(píng)房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時(shí)省力。經(jīng)過(guò)前期的入住,實(shí)際生活中的物業(yè)管理問(wèn)題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問(wèn)題都可以提早知道。之所以大多數(shù)的置業(yè)者認(rèn)為,尾盤是別人挑剩下的,是戶型朝向不佳、設(shè)計(jì)落伍、布局不合理的房子,其原因:一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳,消費(fèi)者很難辨認(rèn)尾樓和爛尾樓的區(qū)別;二是開發(fā)商選擇中介公司代理時(shí),一級(jí)代理公司大多只考慮代理新盤,尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置,這些小型的代理公司接手后,本著賣一套收一套錢的心態(tài)進(jìn)行銷售,沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法,更沒有去引導(dǎo)消費(fèi)者正確看待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實(shí)上尾盤并不被市場(chǎng)真正消化。

所以尾盤的問(wèn)題并不完全在項(xiàng)目本身,更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來(lái)源匱乏,致使不能正確認(rèn)識(shí)尾盤。xxx通過(guò)對(duì)尾盤市場(chǎng)的反復(fù)研究,決定對(duì)尾房信息進(jìn)行整合利用,為尾盤提供一個(gè)健全的信息發(fā)布渠道,使消費(fèi)者能及時(shí)得到相關(guān)的購(gòu)房信息,加深認(rèn)識(shí),消化尾樓,避免資源浪費(fèi),這就是xxx的現(xiàn)房超市!

尤其對(duì)于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來(lái)說(shuō),降價(jià)便成了唯一的方式。但降價(jià)也有許多技巧,如果只一味降低單位售價(jià),有可能會(huì)造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè),熱賣時(shí)均價(jià)在7000—8000元/平方米左右,因?yàn)閮?nèi)部問(wèn)題,銷售受阻,所剩將近40%的空置房竟以半價(jià)推出。一下讓市場(chǎng)認(rèn)為該物業(yè)出了嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題,這樣不僅給已購(gòu)的客戶利益和精神上帶來(lái)沉重打擊,更損害了開發(fā)商的市場(chǎng)形象。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動(dòng)銷售進(jìn)度,反而讓該項(xiàng)目陷入了進(jìn)退兩難的尷尬境地。所以xxx更提倡尾盤降價(jià)策略要采取更具人情味的方式,就是所謂“隱性降價(jià)”,如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費(fèi)、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務(wù)等等。

前面我們說(shuō)到降價(jià)是尾盤銷售的有效方法,但并不是一劑任何時(shí)間都見效的靈丹妙藥,有些樓盤價(jià)格降到了最低點(diǎn),廣告也打了不少,依然是無(wú)人理睬,根本無(wú)法收回成本,更談不上利潤(rùn)最大化了。退一步來(lái)說(shuō)降價(jià)雖然能使開發(fā)商收回部分資金,但會(huì)讓大部分準(zhǔn)客戶進(jìn)入觀望階段,期待著樓盤進(jìn)一步降價(jià),從而影響銷售,因此降價(jià)始終不是尾盤銷售的上策。

1.重新定義市場(chǎng)。

xxx認(rèn)為尾盤的處理方式除了降價(jià)之外,重新定義市場(chǎng)、重新界定客戶群,同時(shí)在可能的情況下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)都會(huì)成為很好的解決方法,首要工作是找出每一套單元的問(wèn)題點(diǎn),再有針對(duì)性的尋找解決方法,不僅會(huì)起到很好的效果,更能保障利益的最大化。

重新定義市場(chǎng),一般必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),但住宅產(chǎn)品的特性是現(xiàn)樓階段進(jìn)行改動(dòng)困難程度很高,雖然復(fù)式可以改為平層,小面積打通可以改大,但更多的情況是改進(jìn)的可能性幾乎微乎其微。所以我們?cè)谥匦露x市場(chǎng)時(shí),要在軟性改進(jìn)上多下工夫。

2.廣告媒體重新定義。

比如認(rèn)真分析每套單元的潛在客戶構(gòu)成,再進(jìn)行針對(duì)性的推廣。現(xiàn)房的目標(biāo)客戶大多就在項(xiàng)目的周邊,所以我們就沒有必要在大眾媒體進(jìn)行宣傳,主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來(lái)看房,并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動(dòng),這樣可以以最低的廣告費(fèi),取得最好的銷售業(yè)績(jī)。

3.宣傳內(nèi)容重新定義。

一些樓盤在項(xiàng)目收尾期,仍以唯美抽象的概念進(jìn)行宣傳,沒有很好的將現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái),致使客戶對(duì)該物業(yè)的認(rèn)識(shí)仍停留在初始階段,這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶。xxx在這里提醒開發(fā)商,此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫面來(lái)增強(qiáng)與客戶溝通的親和力,主題應(yīng)著重表現(xiàn)在“家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容,更多的應(yīng)該是使用說(shuō)明書和質(zhì)量保證書,而不是華而不實(shí)的樓書。另外一個(gè)不能忽略的重要媒體是我們的老客戶,因?yàn)樗麄兊目诒琼?xiàng)目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通,經(jīng)常舉辦一些答謝會(huì)、睦鄰活動(dòng)等,會(huì)得到意想不到的收獲。

房地產(chǎn)銷售方案篇五

工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

工作安排:

1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃。

3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn),選擇節(jié)假日及周末,以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段。

4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分,并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖。

5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃,在商圈進(jìn)行大范圍派單,并竭力留取客戶信息。

6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量,并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享,提高團(tuán)隊(duì)士氣審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定,要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張,有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同,派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

工作周期選擇:蓄客期和強(qiáng)銷期。

拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主。

拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊各大主干道及路口,目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路,以及去往日常生活中主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途(如超市、菜場(chǎng)、餐館等)。

工作目的:向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞,捕捉意向客戶。

工作安排:

1、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群,分析客群相關(guān)信息點(diǎn)。

4、定期對(duì)工作成效進(jìn)行匯總,分析各廣告宣傳及人員派單等的效果,繼而改進(jìn)。

審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)。

招式特點(diǎn):

1、宣傳覆蓋范圍廣,信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播到達(dá)率高。

2、對(duì)真正有購(gòu)買意向的準(zhǔn)客戶說(shuō)服力很強(qiáng)。

拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主,可配備一名拓客主管。

拓客范圍選擇:項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)。

工作目的:擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與知名度,挖掘周邊潛在地緣性客戶。

工作安排:

1、將項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進(jìn)行劃分。

2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計(jì)劃的掃樓和掃街。

3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目海報(bào)和廣告的張貼,并設(shè)立固定咨詢點(diǎn)。

4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動(dòng)拓客人員進(jìn)行客戶挖掘和維護(hù)。

5、若條件允許,可開通社區(qū)看房專車,定期接待客戶看房。

審核標(biāo)準(zhǔn):每組每天至少完成兩個(gè)社區(qū)的覆蓋工作,可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)增加招式特點(diǎn):

1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣,覆蓋面不做過(guò)細(xì)分析,以基本全覆蓋為主;

2、信息在相對(duì)的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸;

3、覆蓋目標(biāo)客源數(shù)量較大,精確性差,以量換質(zhì),用時(shí)間培養(yǎng)客戶。

適用項(xiàng)目:高端、中高端、中端。

工作時(shí)間選擇:蓄客期和強(qiáng)銷期。

工作人員選擇:精英銷售員。

工作地點(diǎn)選擇:大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

工作目的:通過(guò)展會(huì)向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目情況,并現(xiàn)場(chǎng)拉客。

工作安排:

1、事先與展會(huì)組織方聯(lián)系,爭(zhēng)取有利展位(如果在房展會(huì)上,位置選擇避免與優(yōu)于自身的項(xiàng)目相鄰;如果展會(huì)為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置,此類展會(huì)更加適合高端和中高端的項(xiàng)目參加)。

2、制定出眾的形象設(shè)計(jì),在展會(huì)上區(qū)別于其他同類型項(xiàng)目。

審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)。

招式特點(diǎn):

適用項(xiàng)目:主要針對(duì)中高端項(xiàng)目和投資型項(xiàng)目。

工作周期選擇:以蓄客期為主。

工作安排:

1、分析各加油站的到客情況,盡量選擇到客率高的加油站進(jìn)行合作。

3、準(zhǔn)備好各項(xiàng)物料,包括夾報(bào)和小禮品等,定期對(duì)合作的加油站進(jìn)行物料補(bǔ)充。

審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)。

招式特點(diǎn):

的人群,也是構(gòu)成項(xiàng)目消費(fèi)的主體,

2、通過(guò)加油站派送宣傳品,就很容易鎖定這部分高端人群,把產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給高端客戶,中間沒有任何停留,沒有任何中間環(huán)節(jié),迅速而有效。

3、直接鎖定有消費(fèi)能力的客戶,廣告浪費(fèi)少,節(jié)省費(fèi)用,有效性高;

4、由加油員一對(duì)一派送,中間不停留,迅速到達(dá)目標(biāo)客戶手中;

適用項(xiàng)目:所有項(xiàng)目類型均可。

工作周期選擇:蓄客期及強(qiáng)銷期。

拓客人員選擇:以銷售和小蜜蜂為主,配備一名拓客主管。

工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息,挖掘和收集客戶信息。

工作安排:

1、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況選擇相應(yīng)的百貨商場(chǎng)或賣場(chǎng),并聯(lián)系場(chǎng)地以及相關(guān)道具的安排。

2、制定巡展順序和時(shí)間表,按照節(jié)奏展開。

4、若條件允許,最好在每個(gè)展點(diǎn)安排看房班車,能夠及時(shí)有效的接送意向客戶看房審核標(biāo)準(zhǔn):依據(jù)不同賣場(chǎng)的自身客流情況,制定每日項(xiàng)目單頁(yè)的派發(fā)量和留點(diǎn)量招式特點(diǎn):

1、增加了項(xiàng)目的接待處,擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響和客源的積累。

2、巡展地點(diǎn)進(jìn)而時(shí)間可靈活控制。

3、對(duì)巡展地點(diǎn)的選擇更具針對(duì)性,如高端項(xiàng)目則選擇高端商業(yè)場(chǎng)所。

工作時(shí)間選擇:項(xiàng)目的蓄客期和尾盤階段。

拓客人員選擇:經(jīng)理級(jí)以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員。

拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位。

工作目的:通過(guò)與企業(yè)談團(tuán)購(gòu),以略低的價(jià)格換取項(xiàng)目的快速去化。

工作安排方式:

2、與相關(guān)企業(yè)接觸,了解企業(yè)欲團(tuán)購(gòu)的數(shù)量信息與可接受的價(jià)格范圍。

3、分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購(gòu)本項(xiàng)目。

4、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下,與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認(rèn)可。

審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)。

招式特點(diǎn):

1、存在一定機(jī)會(huì)在短期內(nèi)成交大量客戶,對(duì)于快速去化項(xiàng)目有很好的幫助。

2、甲方需要舍棄一定的利潤(rùn),且團(tuán)購(gòu)價(jià)格的.交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度。

適用項(xiàng)目:普通及中高檔住宅項(xiàng)目。

工作周期選擇:營(yíng)銷全程。

拓客人員選擇:以市場(chǎng)部人員及銷售員為主。

拓客范圍選擇:項(xiàng)目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū),其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)。

工作目的:傳遞項(xiàng)目信息,鎖定拆遷客戶。

工作安排:

1、事先搜查項(xiàng)目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域。

審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)。

招式特點(diǎn):

1、拓客對(duì)象相對(duì)較集中,客戶訴求點(diǎn)也相對(duì)統(tǒng)一,比較容易達(dá)成團(tuán)購(gòu)意向;

2、極易形成口碑傳播。

拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主。

工作安排:

1、收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場(chǎng)的資料,選取目標(biāo)市場(chǎng),并作詳細(xì)的調(diào)研了解。

審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)。

招式特點(diǎn):

1、人群劃分容易,尋找難度?。?/p>

2、信息到達(dá)率相對(duì)較高;

3、商戶聯(lián)系方式等資料收集相對(duì)容易;

4、容易形成擊破一點(diǎn),打到一片的效果。

5、可形成針對(duì)性的拓客說(shuō)辭。

適用項(xiàng)目:高端、中高端、中端及中端以下。

工作周期選擇:項(xiàng)目營(yíng)銷全程。

拓客人員選擇:以2人為一組進(jìn)行拜訪,組數(shù)由項(xiàng)目情況而定。

工作目的:通過(guò)針對(duì)性的客源方向挖掘項(xiàng)目的意向客戶。

工作安排:

1、針對(duì)項(xiàng)目情況,確定項(xiàng)目周邊潛在客戶所在的各個(gè)企事業(yè)單位、商務(wù)辦公區(qū)域等。

招式特點(diǎn):

1、尋找項(xiàng)目潛在客戶更具針對(duì)性,能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度。

2、在陌拜過(guò)程中難度較大,容易碰壁,對(duì)拓客人員有一定的能力要求。

適用項(xiàng)目:適合所有的項(xiàng)目,高端住宅類項(xiàng)目、投資類項(xiàng)目效果會(huì)更好。

工作周期選擇:營(yíng)銷全程。

拓客人員選擇:以銷售員為主。

工作目的:針對(duì)性的截殺項(xiàng)目周邊競(jìng)品的客戶。

工作安排:

1、詳細(xì)分析區(qū)域市場(chǎng)整體情況,通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的剖析來(lái)確定項(xiàng)目周邊的主力競(jìng)品。

2、詳細(xì)了解競(jìng)品項(xiàng)目近期銷售情況,以及與待推廣項(xiàng)目比較的優(yōu)劣勢(shì)。

3、在短時(shí)間內(nèi)弄清客戶的主要訴求,抓住客戶的訴求介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

4、團(tuán)隊(duì)配合將項(xiàng)目盡量帶至項(xiàng)目案場(chǎng)實(shí)地講解。

審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)。

招式特點(diǎn):

1、所攔截客戶意向性高。

適用項(xiàng)目:適合所有項(xiàng)目,尤其是高端項(xiàng)目。

工作周期選擇:營(yíng)銷全程。

工作人員選擇:以策劃為主。

工作目的:通過(guò)與其它商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng),達(dá)到資源共享、互利互益的目的。

工作安排:

主要分為兩種拓客形式。

一、召集類活動(dòng)的資源收集拓客。

某些商品的發(fā)布會(huì)、某些產(chǎn)品的推介會(huì)、各種圈層展覽會(huì)等;

此類活動(dòng)開始前無(wú)法確定客戶資料,活動(dòng)后有資料整理,拓客可收集此類客源資料。

二、有詳細(xì)人員資料的團(tuán)體資料收集拓客。

各種協(xié)會(huì)、組織的人員的詳細(xì)資料收集,拓客。

具體辦法:收集客源資料,陌拜或利用互動(dòng)的活動(dòng)接觸客戶并促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生意向。招式特點(diǎn):

1、部分目標(biāo)客戶與項(xiàng)目產(chǎn)品的匹配度高;

2、與部分目標(biāo)客戶的溝通見面相對(duì)容易;

3、客源資料的收集比較容易;

4、可形成針對(duì)性的說(shuō)辭。

房地產(chǎn)銷售方案篇六

主標(biāo)語(yǔ):網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄――采用的標(biāo)語(yǔ)與x現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

參考標(biāo)語(yǔ):

1、商務(wù)英雄聚精之源。

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明。

地點(diǎn):x高爾夫球場(chǎng),x賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))。

本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。

1、x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))。

2、意向大客戶(人數(shù))。

3、x灣業(yè)主(人數(shù))。

4、新聞媒介記者(人數(shù))。

5、x公司企業(yè)員工(人數(shù))。

6、代理商工作人員(人數(shù))。

總計(jì):若干人。

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,x公司作為承辦單位。

3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行:

a.新聞發(fā)布會(huì):邀請(qǐng)x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,并對(duì)x項(xiàng)目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會(huì):宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),推薦x項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

4、活動(dòng)大體流程如下:

x企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。

1、以x企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

房地產(chǎn)銷售方案篇七

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:

1、具有高度的自信野心

2、富于競(jìng)爭(zhēng),且樂此不倦

3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng)

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽

5、注重歷史,尊重現(xiàn)實(shí),睽重未來(lái)

1、以塑造形象為主,渲染品味和意念

2、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì)

3、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活

4、直切消費(fèi)群生活心態(tài)

1、形象定位:

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處,因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,發(fā)展商信譽(yù)不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數(shù)量不同,小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

2、主要賣點(diǎn):

對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究,概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成:

1、地理位置

2、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)

3、樓盤做工用料

4、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì),這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖:

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高,因?yàn)闃潜P的銷售,需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象,無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明,精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn):

1、闡述樓盤的位置

2、闡述樓盤所在地的歷史淵源

3、闡述樓盤交通條件

4、闡述樓盤人口密度情況

5、闡述樓盤的升值潛力

6、闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)

7、闡述樓盤的背景

8、闡述樓盤的舒適溫馨

9、闡述樓盤的實(shí)用率

10、闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃

11、闡述樓盤的品質(zhì)

12、闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義

13、闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同

5、廣告階段劃分:

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為,應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。

房地產(chǎn)銷售方案篇八

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為xx年6月19日,星期六。從xx年度至今年五月份在億萬(wàn)酒店項(xiàng)目的推廣,再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,太極景潤(rùn)花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過(guò)媒體推廣和銷售接待,客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計(jì)到開盤前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的,同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心,通過(guò)一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的`成交率,同時(shí)將太極景潤(rùn)花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

xx年6月19日(星期六)。

太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)。

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。

1)通過(guò)開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于選房、購(gòu)房流程的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4)通過(guò)一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。

1)現(xiàn)場(chǎng)布置。

a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置。

a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。

b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來(lái)賓,宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。

a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。

a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。

b其他區(qū)域。

a、活動(dòng)區(qū):售樓部門口廣場(chǎng),用作開盤活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。

房地產(chǎn)銷售方案篇九

因?yàn)槲脖P數(shù)量不多,大都是一些銷售較為困難的單元,銷售時(shí)的營(yíng)銷費(fèi)用十分有限,不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,所以尾盤一直以來(lái)也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事。

尾盤一般指樓盤的銷售率達(dá)到70%左右時(shí),對(duì)所剩單位的稱謂。因?yàn)槲脖P數(shù)量不多,大都是一些銷售較為困難的單元,銷售時(shí)的營(yíng)銷費(fèi)用十分有限,不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,所以尾盤一直以來(lái)也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事,尾盤不僅沉淀了開發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn),更壓制了他們前進(jìn)的熱情。

尾盤一般分為兩種,一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的價(jià)差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績(jī),銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型,對(duì)一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來(lái)說(shuō),這種尾盤除了降價(jià),沒有更多的辦法。

另外一種是項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾,例如某項(xiàng)目?jī)r(jià)位是4900元/平方米,市場(chǎng)定位在普通白領(lǐng)階層,卻將頂層的戶型均設(shè)計(jì)為面積在200平方米以上的復(fù)式結(jié)構(gòu),其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米,總樓價(jià)100多萬(wàn)元,它的買家是誰(shuí)很難確定,這類項(xiàng)目之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對(duì)樓盤的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。如何將這部分尾盤盡快被市場(chǎng)消化掉,如何用少量的宣傳費(fèi)賣出最難賣的單位,紅石行針對(duì)各類尾盤進(jìn)行了詳細(xì)的分析、研究,從而找出了解決的最佳方案。

根據(jù)紅石行的民意調(diào)查反映出,目前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)尾盤沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),甚至還存在一定的排斥心理,常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆,覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身?xiàng)l件有限以外,其實(shí)尾盤具有兩大特點(diǎn);一是絕對(duì)的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房,實(shí)地品評(píng)房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時(shí)省力。經(jīng)過(guò)前期的入住,實(shí)際生活中的物業(yè)管理問(wèn)題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問(wèn)題都可以提早知道。之所以大多數(shù)的置業(yè)者認(rèn)為,尾盤是別人挑剩下的,是戶型朝向不佳、設(shè)計(jì)落伍、布局不合理的房子,其原因:一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳,消費(fèi)者很難辨認(rèn)尾樓和爛尾樓的區(qū)別;二是開發(fā)商選擇中介公司代理時(shí),一級(jí)代理公司大多只考慮代理新盤,尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置,這些小型的代理公司接手后,本著賣一套收一套錢的心態(tài)進(jìn)行銷售,沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法,更沒有去引導(dǎo)消費(fèi)者正確看待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實(shí)上尾盤并不被市場(chǎng)真正消化。

所以尾盤的問(wèn)題并不完全在項(xiàng)目本身,更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來(lái)源匱乏,致使不能正確認(rèn)識(shí)尾盤。紅石行通過(guò)對(duì)尾盤市場(chǎng)的反復(fù)研究,決定對(duì)尾房信息進(jìn)行整合利用,為尾盤提供一個(gè)健全的信息發(fā)布渠道,使消費(fèi)者能及時(shí)得到相關(guān)的購(gòu)房信息,加深認(rèn)識(shí),消化尾樓,避免資源浪費(fèi),這就是紅石行的現(xiàn)房超市!

尤其對(duì)于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來(lái)說(shuō),降價(jià)便成了唯一的方式。但降價(jià)也有許多技巧,如果只一味降低單位售價(jià),有可能會(huì)造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè),熱賣時(shí)均價(jià)在7000—8000元/平方米左右,因?yàn)閮?nèi)部問(wèn)題,銷售受阻,所剩將近40%的空置房竟以半價(jià)推出。一下讓市場(chǎng)認(rèn)為該物業(yè)出了嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題,這樣不僅給已購(gòu)的客戶利益和精神上帶來(lái)沉重打擊,更損害了開發(fā)商的市場(chǎng)形象。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動(dòng)銷售進(jìn)度,反而讓該項(xiàng)目陷入了進(jìn)退兩難的尷尬境地。所以紅石行更提倡尾盤降價(jià)策略要采取更具人情味的方式,就是所謂“隱性降價(jià)”,如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費(fèi)、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務(wù)等等。

前面我們說(shuō)到降價(jià)是尾盤銷售的有效方法,但并不是一劑任何時(shí)間都見效的靈丹妙藥,有些樓盤價(jià)格降到了最低點(diǎn),廣告也打了不少,依然是無(wú)人理睬,根本無(wú)法收回成本,更談不上利潤(rùn)最大化了。退一步來(lái)說(shuō)降價(jià)雖然能使開發(fā)商收回部分資金,但會(huì)讓大部分準(zhǔn)客戶進(jìn)入觀望階段,期待著樓盤進(jìn)一步降價(jià),從而影響銷售,因此降價(jià)始終不是尾盤銷售的上策。

紅石行認(rèn)為尾盤的處理方式除了降價(jià)之外,重新定義市場(chǎng)、重新界定客戶群,同時(shí)在可能的情況下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)都會(huì)成為很好的解決方法,首要工作是找出每一套單元的問(wèn)題點(diǎn),再有針對(duì)性的尋找解決方法,不僅會(huì)起到很好的效果,更能保障利益的最大化。

重新定義市場(chǎng),一般必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),但住宅產(chǎn)品的特性是現(xiàn)樓階段進(jìn)行改動(dòng)困難程度很高,雖然復(fù)式可以改為平層,小面積打通可以改大,但更多的情況是改進(jìn)的可能性幾乎微乎其微。所以我們?cè)谥匦露x市場(chǎng)時(shí),要在軟性改進(jìn)上多下工夫。

比如認(rèn)真分析每套單元的潛在客戶構(gòu)成,再進(jìn)行針對(duì)性的推廣。現(xiàn)房的目標(biāo)客戶大多就在項(xiàng)目的周邊,所以我們就沒有必要在大眾媒體進(jìn)行宣傳,主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來(lái)看房,并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動(dòng),這樣可以以最低的廣告費(fèi),取得最好的銷售業(yè)績(jī)。

一些樓盤在項(xiàng)目收尾期,仍以唯美抽象的概念進(jìn)行宣傳,沒有很好的將現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái),致使客戶對(duì)該物業(yè)的認(rèn)識(shí)仍停留在初始階段,這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶。紅石行在這里提醒開發(fā)商,此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫面來(lái)增強(qiáng)與客戶溝通的親和力,主題應(yīng)著重表現(xiàn)在“家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容,更多的應(yīng)該是使用說(shuō)明書和質(zhì)量保證書,而不是華而不實(shí)的樓書。另外一個(gè)不能忽略的重要媒體是我們的老客戶,因?yàn)樗麄兊目诒琼?xiàng)目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通,經(jīng)常舉辦一些答謝會(huì)、睦鄰活動(dòng)等,會(huì)得到意想不到的收獲。

紅石行在尾盤銷售上,還有很多的策略和技巧,希望能和業(yè)內(nèi)人士共同分享、探討,因?yàn)榘婷嬗邢薏荒芤淮瘟性?,今后將?huì)陸續(xù)刊出。

房地產(chǎn)抵押合同范文錦集八篇。

房地產(chǎn)抵押合同范文錦集六篇。

房地產(chǎn)銷售方案篇十

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要,商鋪要想賣得好,前期的營(yíng)銷策劃必不可少,而且必須做到位。

x商業(yè)城項(xiàng)目是x房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為x市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

x商業(yè)城座落于x市城區(qū)北部的x廣場(chǎng)旁,是x地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地x平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為x余平方米,地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為x多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約x平方米,塔樓建筑面積約x余平方米。項(xiàng)目總投資約x萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā),對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的'營(yíng)銷總體策略,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1、樹立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3、提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購(gòu)物主題明確。

5、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

1、銷售(招商)目標(biāo)。

2、銷售目標(biāo)分解。

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段,各階段工作重點(diǎn)如表8—5所示。

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。

1、入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備,在20xx年x月份房交會(huì)期間開盤(或20xx年x月),可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略。

1、價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2、價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為x元/平方米,其中起價(jià)為x元/平方米,最高價(jià)為x元/平方米。

3、價(jià)格策略:采取“低開高走”型平價(jià)策略,開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為xx元/m2,尾盤銷售變相略降。

(一)宣傳策略主題。

1、個(gè)性特色:“x商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

房地產(chǎn)銷售方案篇十一

活動(dòng)主題:

感恩節(jié)xx地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式暨捐贈(zèng)儀式。

類型:

活動(dòng)營(yíng)銷。

目的:

宣傳項(xiàng)目,吸引目標(biāo)客戶。

目標(biāo)客戶群:

高端客戶。

11月21日下午,xx地產(chǎn)在威尼斯酒店宴會(huì)廳舉行了xx地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式暨捐贈(zèng)儀式。x市政府、報(bào)社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會(huì)。項(xiàng)目由xx地產(chǎn)投資開發(fā)。項(xiàng)目位于彩田路北端、銀湖西的'山湖林海之中,首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨(dú)立別墅和400多套聯(lián)排別墅,是深圳面對(duì)中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。

活動(dòng)內(nèi)容一:xx地產(chǎn)合作團(tuán)隊(duì)就xx的開發(fā)理念、建筑開發(fā)設(shè)計(jì)、專利產(chǎn)品設(shè)計(jì)和園林景觀設(shè)計(jì)和系列工作成果向來(lái)賓作了匯報(bào)。

活動(dòng)內(nèi)容二:xx集團(tuán)向xx希望小學(xué)捐贈(zèng)人民幣600萬(wàn)。

策略分析。

xx地產(chǎn)憑借著項(xiàng)目依靠?jī)?yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項(xiàng)專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),采取發(fā)布會(huì)的形式,向社會(huì)宣傳其項(xiàng)目的品質(zhì)。提升了項(xiàng)目形象,同時(shí)也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶,從而帶動(dòng)銷售。

房地產(chǎn)銷售方案篇十二

(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況,開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

(二)銷售節(jié)奏安排:

1.10月底—12月,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目。

2.10月底—11月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3.1月中旬,開放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4.1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強(qiáng)銷。

1.戶型統(tǒng)計(jì):

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé),于xx年12月31日前完成。

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

2.銷講資料編寫:

由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé),于12月31日前完成。

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:

購(gòu)買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講。

基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷講材料。12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說(shuō)辭。

客戶問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書寫,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),做出銷講解決辦法。

不利因素公示。

3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):

2.預(yù)售證。

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于1月10號(hào)前完成。

3.面積測(cè)算。

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于1月10號(hào)前完成。

4.戶型公示。

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé),于1月10號(hào)前完成。

5.交房配置。

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于1月10號(hào)前完成。

6.一公里外不利因素。

由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,于1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。

(一)樣板區(qū)。

1.樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的'參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))。

2.樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排:

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;具體見附后(參觀園線說(shuō)明)。

(二)樣板房。

1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì)有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3.樣板房展示安排:

前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),。

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

1.沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

2.戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

3.戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

時(shí)間安排:營(yíng)銷策劃部于1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

房地產(chǎn)銷售方案篇十三

全員營(yíng)銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,以推動(dòng)全員營(yíng)銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,取得更好的.經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。

二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

公司成立全員營(yíng)銷管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

組 長(zhǎng):廖清萍

副組長(zhǎng):陳永紅

組 員:史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

具體分工:

1、廖x:對(duì)全員營(yíng)銷工作全盤負(fù)責(zé),聯(lián)系方式:15xx;

2、陳x紅:主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式:1xx5。

3、史x:配合陳x做好全員營(yíng)銷工作,并負(fù)責(zé)對(duì)每天的全員營(yíng)銷情況進(jìn)行日?qǐng)?bào),及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,聯(lián)系方式1x。

4、肖湘暉:主要對(duì)全員營(yíng)銷的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí),按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,保證全員營(yíng)銷順利進(jìn)行,聯(lián)系方式:1xx。

5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人:郭x(南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人)1xx6、x艷139xx8(金橋茗苑銷售人員)、金x艷136x8(金橋現(xiàn)代城銷售人員)、陶xxx學(xué)府一號(hào)售房負(fù)責(zé)人):主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷的市場(chǎng)反應(yīng),提出合理化建議,并保障全員營(yíng)銷的順利實(shí)施。

6、姜x:主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評(píng),至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況,聯(lián)系方式:1x33。

三、實(shí)施辦法

3、適用范圍:公司所有員工;

四、銷售流程

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷客戶登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

5、如需按揭貸款的客戶,由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。

五、銷售提成

1、按照公司規(guī)定:

(1)住宅:提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

(2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

2、尾盤銷售:住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,公司員工除業(yè)務(wù)員外,其他員工介紹客戶成交后,并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

3、銷售工作完畢,當(dāng)月房款到帳,當(dāng)月上報(bào)提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。

以上情況:客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成,有信息記錄的不計(jì)提成,(也就是前期到售房部咨詢過(guò)的客戶并且做過(guò)登記的不計(jì)提成)。

房地產(chǎn)銷售方案篇十四

能否按時(shí)交房是每個(gè)買房者擔(dān)心的事,我很能理解,但請(qǐng)您放心:

說(shuō)實(shí)話,我們比您更擔(dān)心,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開發(fā)的是一期工程,下面還有二期、三期,土地都已經(jīng)買好了,這是我們的第一個(gè)項(xiàng)目,就是創(chuàng)口碑的,如果不能按時(shí)交,再怎么做二期工程,誰(shuí)還敢買?我們又怎么敢做,敢在xx市發(fā)展?何況我們?cè)谌珖?guó)各大城市都又有房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,從還未出現(xiàn)過(guò)逾期交房現(xiàn)象,只有提前交樓的。

能否按時(shí)交房,關(guān)鍵是看資金能夠同時(shí)到位,有的開發(fā)商為什么不能按時(shí)交房,并不是不想建,而是資金缺口,我們是拿客戶的錢,為客戶建房子,資金能夠按時(shí)到位要看項(xiàng)目的整個(gè)銷售過(guò)程。況且房子賣得這么好,資金絕對(duì)是沒問(wèn)題的。

先生/女士,能不能按時(shí)交房,其實(shí)我們比您更擔(dān)心,在您購(gòu)買我們產(chǎn)品的時(shí)候我們會(huì)和您簽訂一份《商品房買賣合同》,這份合同是要在房管局備案的,里面明確規(guī)定了關(guān)于逾期交房的違約責(zé)任,我們定的賠付標(biāo)準(zhǔn)也比較高,雖然對(duì)于您一戶來(lái)說(shuō)可能不是太多,但是咱們項(xiàng)目有上千戶業(yè)主呢,這樣賠付下來(lái)也是一個(gè)天文數(shù)字了,都說(shuō)開發(fā)商唯利是圖,就是為了不損失這些違約金,我們也不敢不按時(shí)交房啊!

×先生,請(qǐng)您放心,質(zhì)量是絕對(duì)沒有問(wèn)題的,那么我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái),現(xiàn)在驗(yàn)收房子比以前要復(fù)雜得多。

另外,物業(yè)的價(jià)值必須物有所值,物超所值,在價(jià)格的背后,每一個(gè)投資者都在考慮所獲利益的多少,這也是每個(gè)投資者真正應(yīng)考慮的,買房看價(jià)格,更要看實(shí)惠。從一個(gè)物業(yè)看投資者的回報(bào)率,不能從單一的價(jià)格出發(fā)。

成本分析,第一,建筑成本高,因?yàn)槭强蚣芙Y(jié)構(gòu),土地價(jià)格,各種稅費(fèi)、拆遷費(fèi)用,請(qǐng)建筑單位人工費(fèi),加上成本如水泥鋼筋,有錢還不一定能在這里拿地,因?yàn)闆]關(guān)系是拿不到土地的。

比較比較。

×先生,不管您是否買我們的房,我們的話都已經(jīng)講到:說(shuō)實(shí)話,您覺得行就買,不行就去比較。但我們可以自信說(shuō)一句,只要您是真正想買房,最終還是會(huì)到我們這里來(lái),在我們這買了房的很多客戶都是這樣比較來(lái)比較去,最終還是覺得我們這兒好。

商量商量。

請(qǐng)問(wèn)您做哪一行?不論做哪一行,從來(lái)沒有人說(shuō)自己的資金有多余的,都希望生意越做越大,資金越投越多?!料壬?,請(qǐng)問(wèn)您上次和家人團(tuán)聚是什么時(shí)候,看得出您是一個(gè)成功的商人,但不見得您就是位稱職的丈夫和父親,我想不是您不愿意,主要是您還沒找到一個(gè)溫馨的家。那么,您做得這么辛苦為了什么呢?還不是為了給愛人一個(gè)浪漫的家,給孩子成長(zhǎng)創(chuàng)造出一個(gè)良好的環(huán)境,趁著今天有能力的時(shí)候,拿一部分錢出來(lái)改善自己的生活,用這個(gè)錢買個(gè)心情舒暢,買個(gè)健康也是值得的。

人生苦短,享樂及時(shí),生意場(chǎng)上風(fēng)險(xiǎn)迭出,而不動(dòng)產(chǎn)是最好的回避風(fēng)險(xiǎn)的港灣。老話說(shuō):“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”,應(yīng)該分散投資,分散風(fēng)險(xiǎn)。

×先生,您今天帶了多少錢,我們訂下來(lái)。

a.保值升值。

b.入市良機(jī)。

c.我們的房子是最好的,價(jià)格是最優(yōu)的。

a.保值升值。

買房無(wú)論是居住還是作為投資,實(shí)際上都是一種投資行為,因?yàn)橘I房一次投入的資金較大,作為投資肯定是要有回報(bào)率的,您今天30萬(wàn)買一套房,肯定希望它明年變成40萬(wàn)甚至50萬(wàn),那怎樣才能有更高的回報(bào)呢?依我做房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn),源引香港地產(chǎn)大王李嘉誠(chéng)的話來(lái)說(shuō)決定房子能否升值,最主要的有三大因素,第一是地段,第二是地段,第三還是地段,那地段為什么這么重要呢?就拿我們的房子為例,我們這里并不是市中心,但交通方便,公交車都在門口上車,平價(jià)市場(chǎng)就在附近,生活方便,再說(shuō)服裝市場(chǎng)就在斜對(duì)面,生活方便。政府在這交通要道建設(shè)了這么多年,已完全成規(guī)模,可以說(shuō)這里是居住的最好地段,它跟老市區(qū)比,比較開闊,還鬧里取靜,對(duì)身體大有好處,像這樣地段的房子想要的人是越來(lái)越多,需求量是越來(lái)越大,但地是越來(lái)越少,所以說(shuō)它的高升值潛力是非常大的,您說(shuō)對(duì)嗎?從房地產(chǎn)本身來(lái)講,房子是永遠(yuǎn)增值的。

買房永遠(yuǎn)都是最穩(wěn)的,是長(zhǎng)線投資,永遠(yuǎn)增值,保值。我們國(guó)家人多地少,人口每年增長(zhǎng)2%,土地每年減少1.5%,土地是不可再生的資源,這些決定了地價(jià),地產(chǎn)的增值,因此買房子是最穩(wěn)的投資,買什么都不如買房子。

b.入市良機(jī)。

×先生,我覺得您現(xiàn)在考慮買房,絕對(duì)是入市的好時(shí)機(jī),現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)的房地產(chǎn)肯定會(huì)有一個(gè)見底回升的趨勢(shì)。就像股票,股票賺錢不等于所有的股票都賺錢,也不等于什么時(shí)候入市都賺錢,所以選擇什么時(shí)候入市相當(dāng)重要,現(xiàn)在房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)幾年的低谷,肯定要回升,肯定要好轉(zhuǎn)。為什么呢?早在96年,朱镕基就提出將房地產(chǎn),作為龍頭行業(yè)來(lái)發(fā)展,帶動(dòng)72個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,作為國(guó)家在各方面對(duì)房地產(chǎn)加以扶持,尤其是銀行對(duì)房地產(chǎn)的貸款。國(guó)家還提倡個(gè)人的小額貸款,住房貸款都是為了扶持房地產(chǎn)上的發(fā)展。您看現(xiàn)在很多樓盤都可以按揭,您現(xiàn)在一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),做任何事都是一開始機(jī)會(huì)好,您走在別人的前面就是贏家,咱們市有100萬(wàn)人口,有很多人需要買房,但買不起,所以國(guó)家正在推行按揭法,按揭買房就是國(guó)際流行趨勢(shì)。等到按揭普遍推廣,您就沒有什么優(yōu)勢(shì)了,比方說(shuō)一套房子50萬(wàn),按國(guó)際上最流行的按揭方式,可以提供八成30年按揭,那么首期付20%,10萬(wàn)元,以后每月1000元,那誰(shuí)買不起?那時(shí)不是說(shuō)有錢就能買到好房子的。買房看準(zhǔn)入市時(shí)機(jī),絕對(duì)是最好的投資方式。

房地產(chǎn)銷售方案篇十五

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編收集整理的房地產(chǎn)商鋪銷售方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要,商鋪要想賣得好,前期的營(yíng)銷策劃必不可少,而且必須做到位。

xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁,是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15000余平方米,地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā),對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1、樹立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3、提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購(gòu)物主題明確。

5、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

房地產(chǎn)銷售方案篇十六

為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)商鋪銷售方案范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要,商鋪要想賣得好,前期的營(yíng)銷策劃必不可少,而且必須做到位。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁,是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15000余平方米,地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā),對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的.完善和充實(shí)。

1.樹立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購(gòu)物主題明確。

5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

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一個(gè)成功的方案應(yīng)當(dāng)能夠解決問(wèn)題并達(dá)到預(yù)期的效果。3.一個(gè)好的方案應(yīng)該有明確的目標(biāo)和可行的步驟。方案的實(shí)施過(guò)程中,我們還可以根據(jù)具體情況進(jìn)行必要的調(diào)整。物業(yè)公司活
2022年促銷策劃的內(nèi)容主要包括哪些方面家電促銷活動(dòng)策劃方案十篇一雙十一成為了電商平臺(tái)上一年一度不可缺少的一環(huán),在雙十一前后,不僅要實(shí)現(xiàn)店鋪流量大量轉(zhuǎn)化,更
方案的制定需要充分考慮各種因素,包括時(shí)間、資源和人力等。方案的成功實(shí)施需要領(lǐng)導(dǎo)者的明智決策和團(tuán)隊(duì)的緊密配合。以下是小編為大家收集的方案范文,僅供參考,希望能給大
在制定方案時(shí),應(yīng)該考慮利益相關(guān)方的需求和意見。檢查和修正方案可以確保其持續(xù)有效。方案的實(shí)施可能面臨各種挑戰(zhàn)和阻礙,以下是一些應(yīng)對(duì)方案實(shí)施問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。公司年會(huì)
不同的問(wèn)題需要采用不同的方案來(lái)解決。完美的方案需要不斷的改善和創(chuàng)新,我們應(yīng)該保持對(duì)方案的冷靜審視和持續(xù)改進(jìn)。1.以下是小編為大家收集的方案范文,僅供參考,大家一
2022年白酒銷售方案策劃白酒銷售計(jì)劃書怎么寫四篇一一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量
2022年酒店策劃工資一般多少錢智慧酒店策劃方案五篇一1、我點(diǎn)尚未營(yíng)業(yè),暫時(shí)不去討論研究我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題2、周圍環(huán)境分析盡管我縣的整體消費(fèi)水平一般
2.在制定方案之前,我們需要充分了解問(wèn)題的背景和需求。在制定方案時(shí),我們應(yīng)該充分調(diào)研和分析,了解問(wèn)題的本質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)別人的方案,我們可以更好地提升自己。萬(wàn)圣節(jié)活
2022年化妝品促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)主題化妝品促銷活動(dòng)方案怎么寫三篇一活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在,因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。企業(yè)的每一次促銷活
在實(shí)施任何計(jì)劃之前,我們需要先制定一份詳細(xì)的方案。不斷優(yōu)化和改進(jìn)方案是實(shí)現(xiàn)較為完美的關(guān)鍵。最后,我們希望大家能夠從以下的范文中找到適合自己的方案思路和方法。感恩
最新霜降節(jié)氣主題活動(dòng)方案九篇一2、降一層“幸福霜”,打掉你的憂傷;降一層“如意霜”,照亮你的生活;降一層“甜蜜霜”,晶瑩你的愛情;送你一套“健康霜”,捍衛(wèi)你的身
最新情人節(jié)活動(dòng)方案酒吧啤酒情人節(jié)活動(dòng)方案怎么寫五篇一一、活動(dòng)背景2月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年
最新服裝店十一活動(dòng)方案精選一活動(dòng)主題:“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包,多重豪禮大放送,火熱搶先。11月11日,單身狂歡日。柔情似水,佳期如夢(mèng),濃情四溢,緣定今
一個(gè)好的方案需要考慮各種因素,并針對(duì)不同環(huán)境做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。方案的制定需要充分調(diào)研和收集相關(guān)信息。在這里,為大家分享一些改善生活質(zhì)量的實(shí)用方案。新產(chǎn)品推廣
在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí),我們往往需要制定一套科學(xué)合理的方案。方案的可行性需要考慮當(dāng)前的條件和資源。以下是小編為大家整理的方案范文,供大家參考。銷售方案怎么做篇一銷售
方案的制定需要考慮到各種因素,如時(shí)間、資源、人力等。和團(tuán)隊(duì)成員或相關(guān)人員充分溝通和討論,可以收集更多意見和建議,有助于完善方案。下面是一些關(guān)于方案制定的案例和范
一個(gè)成功的方案應(yīng)該能夠解決實(shí)際問(wèn)題并帶來(lái)可見的效果。方案的制定應(yīng)充分考慮各方面的利益和影響。接下來(lái),我們將為大家介紹一些常用的方案制定方法和技巧。年會(huì)方案推薦會(huì)
旅行是一種開闊眼界、豐富人生的方式,我喜歡去不同的地方感受不同的風(fēng)景和文化??偨Y(jié)時(shí)應(yīng)注意思路連貫,避免跑題或離題。以下是小編為大家收集的范文,希望能給大家提供一
方案是指在解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中,為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)而采取的一系列行動(dòng)步驟和方法。了解客戶需求是制定方案的關(guān)鍵,我們需要與客戶保持良好的溝通。在制定方案之前,我
最新銀行外拓營(yíng)銷活動(dòng)方案銀行直播營(yíng)銷方案六篇一指導(dǎo)思想:信用社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要以“效益”為中心,在正確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的基礎(chǔ)上,制訂切合實(shí)際的發(fā)展策略,盡快建立
計(jì)劃可以避免我們?cè)诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中的無(wú)目標(biāo)性和臨時(shí)性安排。了解自己的時(shí)間和資源限制,制定合理的計(jì)劃。通過(guò)看一些成功人士的計(jì)劃實(shí)踐,我們可以獲得一些啟發(fā)。小學(xué)校本培訓(xùn)
一個(gè)好的方案應(yīng)該清晰具體、可行可靠,能夠達(dá)到預(yù)期的效果。在制定方案時(shí),要善于借鑒和學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。通過(guò)以下范文,我們可以了解到一些優(yōu)秀方案的特點(diǎn)。
最新裝修公司營(yíng)銷方案策劃方案策劃格式模板四篇一策劃方案篇一2、精心策劃,提高教職工的收入水平。按照學(xué)校“優(yōu)化津貼分配結(jié)構(gòu),適當(dāng)提高分配總量”的要求,深入調(diào)研
2022年晚會(huì)策劃方案退伍老兵晚會(huì)策劃方案十篇一自20XX年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐協(xié)會(huì)創(chuàng)辦以來(lái),大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐協(xié)會(huì)就引導(dǎo)我們學(xué)生走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),更好的投
方案的制定需要綜合考慮多種因素,包括人力資源、經(jīng)濟(jì)條件、技術(shù)要求等。方案的制定需要綜合考慮各種因素,包括資源、時(shí)間、成本和風(fēng)險(xiǎn)等。這些方案范文包含了不同行業(yè)和領(lǐng)
2022年趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)方案企業(yè)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)方案三篇一1、歡慶節(jié)日,增強(qiáng)教師職業(yè)的自豪感和幸福感。2、增加教師之間的溝通和交流,增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力、向心力??偛门虚L(zhǎng)
最新廚房管理制度方案范本十一篇一1、根據(jù)酒店廚政生產(chǎn)程序標(biāo)準(zhǔn),實(shí)行烹飪?cè)舷冗M(jìn)先出原則,合理使用原料,避免先后程序不分,先入庫(kù)房原料擱置不用。2、高檔原料派專人
最新培訓(xùn)計(jì)劃方案模板表格四篇一BJ________于20__年成立以來(lái),已擁有員工15人,員工的基本素質(zhì)狀況如下:1、公司共有_名員工,其中男性_人,占_%,女
創(chuàng)新思維可以幫助我們制定出更加切實(shí)可行的方案。收集并分析數(shù)據(jù)是制定方案的重要步驟,我們需要依靠數(shù)據(jù)來(lái)做出決策。下面是一些成功案例,供大家參考和借鑒。活動(dòng)方案內(nèi)容
2022年企業(yè)工資薪酬管理制度公司員工薪酬調(diào)整方案三篇一第一條按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度,特制定本方案
制定方案時(shí),應(yīng)該考慮到可能出現(xiàn)的變化和風(fēng)險(xiǎn),并做好預(yù)防和應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。在制定方案時(shí),我們要統(tǒng)籌考慮各個(gè)方面的因素,避免片面性和偏頗。接下來(lái)是一些方案制定和實(shí)施過(guò)程
選擇一個(gè)適合的方案可以事半功倍地達(dá)到目標(biāo)。制定方案時(shí),我們要考慮到未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期效益。請(qǐng)根據(jù)您的實(shí)際情況選擇適合您的方案進(jìn)行參考。養(yǎng)老院中秋節(jié)活動(dòng)策劃方
2022年公司員工管理制度方案十二篇一2.組織主持公司日常全面工作,編制本部門日常。3.貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作指令,熟悉了解本部門各項(xiàng)工作質(zhì)量。4.組織對(duì)日
2022年安全教育培訓(xùn)實(shí)施方案一篇一以學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù),以教師專業(yè)成長(zhǎng)為紐帶,以提高教師教育教學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨,面向全員,立足崗位,注重實(shí)踐,通
2022年小學(xué)國(guó)慶演講比賽活動(dòng)方案演講比賽活動(dòng)策劃方案五篇一承辦單位:學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)書目錄一、活動(dòng)要素(一)活動(dòng)主題(二)活動(dòng)背景(三)活動(dòng)目的及意義(
2022年奶茶店網(wǎng)絡(luò)推廣方案三篇一不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,也有不同的產(chǎn)品定位,如果具備不好的產(chǎn)品定位,那么推廣方法就不可能展開,網(wǎng)推天下老劉下面就簡(jiǎn)單羅列一些
2022年母親節(jié)活動(dòng)主題方案策劃大班母親節(jié)活動(dòng)主題方案策劃(精選10篇三篇一感恩母親節(jié):媽媽您辛苦了!母親,是世界最偉大的稱呼;母愛,是世界上最無(wú)私的情感。從
方案的實(shí)施過(guò)程需要有明確的責(zé)任分工和時(shí)間安排??偨Y(jié)要客觀真實(shí),不夸大也不縮小事實(shí),盡量保持客觀中立的立場(chǎng)。方案的不斷改進(jìn)和創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展的核心要素。課題研究實(shí)施
方案的制定需要考慮多方面的因素,如資源、風(fēng)險(xiǎn)和可持續(xù)性等。在制定方案時(shí),我們需要充分考慮利益相關(guān)者的意見和需求,以便得到更好的支持和協(xié)作。以下是小編為大家整理的
最新我和我的祖國(guó)主題班會(huì)設(shè)計(jì)方案主題班會(huì)設(shè)計(jì)方案50個(gè)三篇一如何背著“殼”前行1、正確認(rèn)識(shí)自己所背負(fù)的壓力,初步形成主動(dòng)磨練自己的意識(shí)。2、樹立自強(qiáng)進(jìn)取的信念
制定方案的過(guò)程中,需要充分調(diào)動(dòng)各方面的資源和力量,以保證方案的可行性和有效性。一個(gè)好的方案應(yīng)該有完善的時(shí)間安排和實(shí)施計(jì)劃。如果你正在糾結(jié)如何制定一個(gè)方案,不妨看
教案的編寫需要靈活運(yùn)用不同的教學(xué)方法和手段,以滿足學(xué)生的多樣化需求。那么我們?cè)撊绾沃谱饕环輧?yōu)秀的教案呢?首先,要明確教學(xué)目標(biāo),明確教學(xué)目標(biāo)是教案的基礎(chǔ)。其次,要
最新信息化2.0整校推進(jìn)方案三篇一一、指導(dǎo)思想認(rèn)真貫徹教育部《關(guān)于實(shí)施全國(guó)中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程2.0的意見》、《湖南省“互聯(lián)網(wǎng)+教育”行動(dòng)計(jì)劃》
2022年大學(xué)生涯規(guī)劃具體實(shí)施方案創(chuàng)建特色支部具體實(shí)施方案九篇一幼兒園家園共育具體實(shí)施方案1①讓家長(zhǎng)感知幼兒學(xué)習(xí)方式,理解幼兒通過(guò)游戲來(lái)學(xué)習(xí)。②分享提高幼兒生
方案應(yīng)該經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)整和改進(jìn),以適應(yīng)環(huán)境的變化和需求的變化。方案的成功需要每個(gè)人的積極參與和認(rèn)真執(zhí)行。接下來(lái)是一些方案優(yōu)化和升級(jí)的建議和經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大家有所
方案的有效性可以通過(guò)對(duì)實(shí)施過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行評(píng)估來(lái)確定。在制定方案的過(guò)程中,需要廣泛征求相關(guān)人士的意見和建議,以提高方案的可行性和質(zhì)量。方案的成功與否關(guān)鍵在于執(zhí)行,
一個(gè)好的方案應(yīng)該既科學(xué)又可行,能夠解決問(wèn)題并提升工作效率??紤]各種可能的方案,并評(píng)估其優(yōu)缺點(diǎn)。方案范文可以幫助我們提高方案的可行性和實(shí)施效果。班級(jí)文化建設(shè)實(shí)施方
公司團(tuán)建一日游的活動(dòng)方案一熱身時(shí)間20分鐘團(tuán)建時(shí)間100分鐘自由體驗(yàn)時(shí)間30分鐘備注事項(xiàng):團(tuán)建當(dāng)天建議穿寬松適合運(yùn)動(dòng)服飾,女士建議盡量不穿裙子;團(tuán)隊(duì)建設(shè)橫幅樂圖
一個(gè)好的方案能夠幫助我們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。考慮不同的解決方案,選擇最合適的方案。下面是小編整理的一些解決問(wèn)題的方案,希望可以對(duì)大家有所啟發(fā)。幼兒園藝術(shù)
幼兒園圣誕節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)一二、活動(dòng)形式:所有班集體活動(dòng)三、活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)開展圣誕親子同樂活動(dòng),讓幼兒與家長(zhǎng)一起體驗(yàn)慶圣誕迎新年的快樂,加強(qiáng)家長(zhǎng)與子女之間的情感交
一個(gè)成功的方案具有明確的目標(biāo)、合理的資源分配和可持續(xù)發(fā)展的策略。要制定一個(gè)完美的方案,首先需要明確問(wèn)題的本質(zhì)和目標(biāo)。最后,希望大家對(duì)這些方案的介紹和分析能夠啟發(fā)
高中教師節(jié)活動(dòng)方案策劃活動(dòng)內(nèi)容一尊重關(guān)愛教師,弘揚(yáng)崇高師德。組長(zhǎng):xx。小組成員單位:工會(huì)、團(tuán)委、院辦公室、系部等。職責(zé):負(fù)責(zé)本次慶?;顒?dòng)的安排、組織、協(xié)調(diào)、準(zhǔn)
方案的實(shí)施應(yīng)該合理安排時(shí)間和資源,以保證有效的推進(jìn)。制定方案時(shí),我們需要平衡各方面的利益和需求。方案的制定和實(shí)施需要多方合作和共同努力。萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)方案幼兒園中班
酒店公關(guān)策劃方案范文一出國(guó)留學(xué)網(wǎng)酒店為出國(guó)留學(xué)網(wǎng)集團(tuán)在南充開辦的一家四星級(jí)酒店,出國(guó)留學(xué)網(wǎng)集團(tuán)為餐飲服務(wù)類企業(yè),主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍:華北、華東、華中、華南、東南
擁有明確的目標(biāo)和明確的步驟是制定優(yōu)秀方案的重要前提。在制定方案之前,我們需要明確目標(biāo)和所需資源的限制。制定方案是一項(xiàng)需要技巧和耐心的工作,以下是一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié),供
方案不僅僅是一個(gè)計(jì)劃,更重要的是能夠解決問(wèn)題和達(dá)到預(yù)期的效果。在制定方案時(shí),我們要充分考慮到各種利益相關(guān)者的意見和需求。希望這些范文對(duì)你的方案設(shè)計(jì)和寫作能夠有所
為了保證方案的順利實(shí)施,需要明確任務(wù)的目標(biāo)和責(zé)任分工。怎樣制定一個(gè)有效的方案呢?首先,我們需要明確目標(biāo)和問(wèn)題,了解需要解決的困難和挑戰(zhàn)。然后,我們可以收集相關(guān)信
贊助活動(dòng)策劃書和實(shí)施方案一為弘揚(yáng)中國(guó)之棋藝文化,促使韓師新生增進(jìn)棋藝,本協(xié)會(huì)擬在此金秋時(shí)期進(jìn)行招新活動(dòng)。由于下棋這一活動(dòng)為大多數(shù)新生所喜愛,而本協(xié)會(huì)恰好為喜歡棋
在工作和學(xué)習(xí)中,我們常常需要制定方案來(lái)規(guī)劃和安排自己的時(shí)間和任務(wù)。在確定方案之前,我們應(yīng)該先進(jìn)行充分的討論和研究。方案的制定是一門藝術(shù),下面的范文展示了一些優(yōu)秀
方案是在解決問(wèn)題過(guò)程中提出的一系列具體措施和步驟,旨在達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。一個(gè)完美的方案應(yīng)當(dāng)考慮到不同利益相關(guān)者的觀點(diǎn)和需求。通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒他人的方案經(jīng)驗(yàn),可以為我們
制定方案的五個(gè)步驟一為完成公司總體目標(biāo)及部門績(jī)效考核指標(biāo)。以提高員工的積極性,提高工作效率為出發(fā)點(diǎn),且便于考核,制定此績(jī)考核方案工資=基本工資+崗位工資__部門
方案是指為了解決某個(gè)問(wèn)題或達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而制定的一系列步驟或方法,它是幫助我們有條不紊地進(jìn)行工作、學(xué)習(xí)或?qū)嵤┯?jì)劃的重要工具之一。方案的制定需要充分考慮到問(wèn)題的特點(diǎn)
方案的制定過(guò)程中,我們需要不斷優(yōu)化和調(diào)整,以適應(yīng)不同的變化和挑戰(zhàn)。溝通和合作是方案實(shí)施中必不可少的因素。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠得到相關(guān)人員的支持和合作,以下是一些
制定方案的過(guò)程中,需要充分調(diào)動(dòng)各方面的資源和力量,以保證方案的可行性和有效性。制定方案時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮各方利益,確保能夠得到他們的支持。這個(gè)方案的初步實(shí)施效果是令人鼓
方案需要具備可行性和可持續(xù)性,考慮到各種因素和風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)行充分的預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備。不斷學(xué)習(xí)和反思是實(shí)現(xiàn)較為完美方案的關(guān)鍵,我們需要不斷改進(jìn)和提升。以下是一些可以學(xué)習(xí)借鑒
每個(gè)方案的實(shí)施都需要有明確的責(zé)任人和監(jiān)控機(jī)制。方案的制定需要有明確的績(jī)效評(píng)估和監(jiān)控機(jī)制,以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。以下是一些實(shí)踐總結(jié),提供給大家參考和借鑒。小學(xué)主題
年會(huì)小游戲方案一缺點(diǎn):比較消耗體力游戲規(guī)則:選好兩人一組之后,站成一排,主持人在他們的對(duì)面10米遠(yuǎn)處,在主持人前面放一把椅子,主持人先說(shuō)出要答的問(wèn)題,然后吹哨其
方案是對(duì)某一特定問(wèn)題或任務(wù)的解決方案的規(guī)劃和安排,是一種有條理的行動(dòng)計(jì)劃。在寫方案時(shí),我們需要清晰地定義每一步驟和行動(dòng)計(jì)劃。以下是小編為大家收集的方案范例,供大
一個(gè)成功的方案應(yīng)當(dāng)具備可操作性、可測(cè)量性和可持續(xù)性等特點(diǎn)。方案的制定需要考慮到資源的充足和分配的合理性,以確保能夠順利實(shí)施。方案是一種為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編給大家介紹的方案
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案
房地產(chǎn)銷售方案實(shí)用 文件夾

房地產(chǎn)銷售總結(jié)心得(專業(yè)20篇)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的年終業(yè)績(jī)分析范文(20篇)

教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)(實(shí)用20篇)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)22篇)

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)分析(通用16篇)

房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)(匯總15篇)

房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)(精選23篇)

房地產(chǎn)銷售部門工作總結(jié)與計(jì)劃(模板16篇)

房地產(chǎn)年終總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)報(bào)告(模板8篇)

最新房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售銷售工作計(jì)劃(實(shí)用16篇)

最新房地產(chǎn)高效率培訓(xùn)心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會(huì)模板

最新房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案四個(gè)階段(11篇)

房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文(大全17篇)

房地產(chǎn)銷售人員年度總結(jié)(五篇)

2022年房地產(chǎn)銷售個(gè)人感悟(5篇)

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2024年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)7篇范文(優(yōu)質(zhì)16篇)

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