一鍵復(fù)制
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
禮品營(yíng)銷的策劃書整理1
月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情! **中秋月餅
傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅
月色柔和的涼爽中秋. **中秋月餅
十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙! **月餅
每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓! **月餅
月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情! **月餅
今夜月明人盡望，不知秋思落誰家。送上香甜的月餅，連同一顆祝福的心!
在此中秋佳節(jié)來臨之際，愿你心情如秋高氣爽!笑臉如鮮花常開!愿望個(gè)個(gè)如愿，中秋快樂!
關(guān)掉你的手機(jī)，慢慢地閉上眼睛，想想我，想想月餅，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我和月餅一樣可愛!中秋節(jié)快樂!
祝福中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事團(tuán)圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂!
明月千里難以觸摸，對(duì)你的思念無處寄托。舉杯邀明月，說：福多!財(cái)多!快樂多!
月亮說，她會(huì)在八月十五的晚月圓中秋,人圓月下.xxxxx月餅,送給你最真情的相逢.
佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情. xxxxx月餅,送給你最真情的中秋 .
月圓天下,品嘗美味.xxxx月餅,你中秋的最好選擇.
一份好心情, 盡在品味中 .xxxxx月餅,送給你最真情的人生品味
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禮品營(yíng)銷的策劃書整理2
1．種類：
商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．結(jié)構(gòu)：
營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：
1)營(yíng)銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷策劃書
2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。
營(yíng)銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。
xxxx年x月x日
第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹
根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
第三部分：營(yíng)銷策劃分析
營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。
2)基本問題分析。
營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題，將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)
不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。
第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案（即保障措施）
制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案，是營(yíng)銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開展的腳本。
制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：
(1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>
(6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）。
(8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。
(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
寫作指要：
撰寫營(yíng)銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1．要突出賣點(diǎn)。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
2．要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3．要突出重點(diǎn)。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案
禮品營(yíng)銷的策劃書整理3
1、“源生泰”是市場(chǎng)的唯一，全新的健康理念，全新的產(chǎn)品系列，我們的產(chǎn)品可以說是一種新生事物，具極強(qiáng)的生命力，我們是市場(chǎng)的唯一，具有廣闊的利潤(rùn)操作空間，因本產(chǎn)品的獨(dú)特性，本次展會(huì)很多禮品界的權(quán)威人士認(rèn)為本產(chǎn)品是能帶來回單的好產(chǎn)品。事實(shí)證明也是如此,從深圳回來不到一周的時(shí)間,已有數(shù)家在展會(huì)上拿樣的禮品商簽下了定單.
2、“源生泰”的品牌監(jiān)控--公司有嚴(yán)格規(guī)范的管理，已通過iso9001：XX國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；有嚴(yán)格的產(chǎn)品監(jiān)控制度；每盒產(chǎn)品都配有相應(yīng)的認(rèn)證資料及語音查詢的防偽標(biāo)識(shí)。也是您面對(duì)客戶的信心的充分保障！
3、產(chǎn)品價(jià)格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經(jīng)銷價(jià)格備索）
4、實(shí)施品牌戰(zhàn)略：運(yùn)用國(guó)際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，樹立品牌形象。
三、目標(biāo)客戶
企、事業(yè)單位、政府部門、會(huì)議、福利、慶典、商務(wù)饋贈(zèng)……擁有廣泛且具潛力的客戶群。
我們的服務(wù)與支持
1.專注、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)--擁有資深國(guó)寶級(jí)的老中醫(yī)、經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)養(yǎng)師、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神；
2.我們會(huì)最大限度的滿足您各方面的需求，每個(gè)地區(qū)都有專業(yè)的銷售人員及客服人員為您服務(wù)，可以為您的團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)培訓(xùn)，以解決您在銷售過程中遇到的問題；
3.每份定單我們都有指定的專業(yè)駐廠跟單員進(jìn)行全程監(jiān)控和追蹤，定期、隨時(shí)針對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)督等向您匯報(bào)最新的跟進(jìn)情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；
4.我們的物流人員會(huì)根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運(yùn)渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！
現(xiàn)公司正面向全國(guó)各地誠(chéng)尋有實(shí)力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)輝煌！
我們相信：
有我們的不懈努力，讓競(jìng)爭(zhēng)不再殘酷！
有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會(huì)有更輝煌的記錄！
禮品營(yíng)銷的策劃書整理4
在文章的最前面，我們先看一個(gè)故事吧——
日本商人吉田正夫有一次去菲律賓探親，他看到海邊石頭里有一些成雙結(jié)對(duì)的小蝦，細(xì)問后才知道，這些自幼鉆進(jìn)海邊的石頭縫中，在里面成長(zhǎng)無法出來的雌雄蝦，共同度過一生。在當(dāng)?shù)?，這些小蝦作為玩物出售，生意比較平淡。吉田正夫認(rèn)為，這些小蝦不應(yīng)該不好賣，關(guān)鍵是所賣的商品缺了點(diǎn)什么。他想：這一對(duì)對(duì)從一而終，愛情不變的小蝦，不正可作為夫妻永遠(yuǎn)美滿的象征嗎?于是，他給這些對(duì)蝦融入了永結(jié)同心的愛情故事，并取名為“偕老同穴”，很快成了暢銷的結(jié)婚禮品，連開分店，仍供不應(yīng)求。
在杯子上印上“我愛你”，寓意一杯子等于一輩子;在抱枕上印上愛人的照片，抱著的不僅是溫暖，更是甜蜜，在T恤上印上個(gè)性的圖案，穿在它走在大街上回頭率肯定超高。這些就是時(shí)下風(fēng)靡神州大地的個(gè)性禮品。
很顯然，個(gè)性禮品的興起與中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展聯(lián)系緊密。試問，如果老百姓還在為溫飽發(fā)愁，哪有心思和閑錢買禮品?譚小芳老師了解到，中國(guó)去年人均GDP已經(jīng)突破3000美元大關(guān)，達(dá)到3266.8美元。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)人均GDP超過3000美元以后，居民消費(fèi)類型和行為也會(huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。
往深層次看，中國(guó)自古以來就是禮儀之邦。“禮尚往來”“來而不往非禮也”是國(guó)人禮儀文化的生動(dòng)寫照。國(guó)人逢事必禮，初次見面、久別重逢、生老病死、娶妻嫁女、新居落成、公司開張……可以說，中國(guó)禮品消費(fèi)滲透到所有的領(lǐng)域。這當(dāng)中，尤以個(gè)性禮品風(fēng)頭最勁、勢(shì)頭最猛。
目前，大部分定制企業(yè)提供的商品主要以居家日用、杯具、印刷品、飾品、文具、鞋帽、衛(wèi)浴等商品為主，包括新推出的D客商城的定制圖片、個(gè)性影集、民族手工產(chǎn)品，大體上是可以滿足消費(fèi)者所需，但有待不斷豐富，不斷滿足消費(fèi)者。個(gè)性定制禮品是一個(gè)比較特殊的品類，客戶在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)并不會(huì)注重它是不是“品牌”，更主要是看其“個(gè)性新意”。
譚小芳老師表示，個(gè)性禮品講究的是獨(dú)特的創(chuàng)意。盡管目前市場(chǎng)上個(gè)性禮品店如雨后春筍般出現(xiàn)，但它們的創(chuàng)意相差無幾，根本談不上個(gè)性?？磥?，個(gè)性禮品市場(chǎng)雖然是一塊誘人的大蛋糕，但想要分食一塊還真不容易。各商家也在絞盡腦汁比拼創(chuàng)意，誰更有創(chuàng)意，就意味著誰更有可能搶占商機(jī)，
由于進(jìn)入門檻低，資金投入少，眾多創(chuàng)業(yè)者均選擇這塊國(guó)內(nèi)尚處空白的行業(yè)，同時(shí)大量風(fēng)投也把眼光投入到這個(gè)熱門產(chǎn)業(yè)。近年來許多企業(yè)也陸續(xù)加入到個(gè)性化禮品領(lǐng)域來，并以個(gè)性禮品定制網(wǎng)站形式出現(xiàn)最多。憶典定制、麥琪的禮物、卡當(dāng)網(wǎng)……隨后涌現(xiàn)出一大批的后起之秀日益活躍，使得個(gè)性禮品定制被譽(yù)為朝陽蓬勃的產(chǎn)業(yè)。
譚老師建議上面的個(gè)性禮品定制網(wǎng)站：一個(gè)網(wǎng)站就像一座城市一樣，我們不能讓用戶在這個(gè)城市里面摔跤碰壁，這樣才能讓用戶常住這座城市!眾多做個(gè)性禮品的企業(yè)和網(wǎng)站平臺(tái)花費(fèi)著更多的精力在產(chǎn)品的創(chuàng)新、銷售渠道的拓展上面，而忽略了平臺(tái)軟件的自身使用功能和客戶體驗(yàn)，以至于可能他們的產(chǎn)品極具創(chuàng)新，并且他們成功的引導(dǎo)很多客戶過來體驗(yàn)購(gòu)買，卻可能因?yàn)槠脚_(tái)軟件的不完善流失大量的客戶。因此，個(gè)性定制企業(yè)要注重修煉內(nèi)功，包括網(wǎng)站的整體體驗(yàn)、產(chǎn)品的豐富、定制軟件的不斷優(yōu)化，豐富的商品和操作便捷的定制軟件，從而贏得消費(fèi)者的青睞。
那么，個(gè)性禮品網(wǎng)站到底如何進(jìn)行個(gè)性營(yíng)銷?個(gè)性營(yíng)銷就是自始至終以品牌個(gè)性品牌核心價(jià)值的個(gè)性層面貫穿于經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之中的營(yíng)銷之道，譚小芳老師結(jié)合常年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出個(gè)性營(yíng)銷三部曲：尋找個(gè)性之根、形成個(gè)性之樹、傳播個(gè)性之花。
1、尋找個(gè)性之根
首要任務(wù)是尋找品牌個(gè)性在哪里，品牌的個(gè)性常常由四個(gè)元素構(gòu)成：個(gè)性化顧客、個(gè)性化需求、個(gè)性化產(chǎn)品、個(gè)性化區(qū)域。
2、形成個(gè)性之樹
企業(yè)家必須從服務(wù)、業(yè)務(wù)、管理流程進(jìn)行優(yōu)化，以確保整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系能夠去支持、形成和持續(xù)改進(jìn)品牌個(gè)性不是空洞的漂亮話，而是可以真真切切地為顧客所感知。
3、傳播個(gè)性之花
最后一步就是對(duì)品牌個(gè)性進(jìn)行深度的傳播，使得品牌個(gè)性成為占據(jù)潮頭的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。譚小芳老師認(rèn)為：個(gè)性營(yíng)銷的本質(zhì)在于通過價(jià)值創(chuàng)新來引導(dǎo)市場(chǎng)，而非迎合市場(chǎng)，這是個(gè)性營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和魅力所在。
“定制營(yíng)銷理念”是市場(chǎng)微觀化發(fā)展中的必然產(chǎn)物，它要求個(gè)性禮品能夠提供給市場(chǎng)以多種產(chǎn)品的選擇，使消費(fèi)者“一旦擁有，別無所求”。
譚小芳老師認(rèn)為：營(yíng)銷人要借鑒其攻心戰(zhàn)的精粹--不僅把握了消費(fèi)個(gè)性化、主導(dǎo)化的消費(fèi)心理，而且還要順從它，呼應(yīng)它。最后，譚老師希望企業(yè)界同仁借助個(gè)性化營(yíng)銷的武器，突破模式化營(yíng)銷的“圍城”，迎來自己的“柳暗花明”!
禮品營(yíng)銷的策劃書整理5
假日經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的強(qiáng)勁消費(fèi)需求和井噴銷量不容忽視，很多行業(yè)禮品營(yíng)銷產(chǎn)生的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自用市場(chǎng)，現(xiàn)代禮品營(yíng)銷不止限于奢侈品，也不再局限于假日經(jīng)濟(jì)和親友之間的傳情達(dá)意，更可占領(lǐng)日常各個(gè)溫馨時(shí)段，作為四季皆宜的分享裝備和商務(wù)禮品，有效拓寬市場(chǎng)和銷路。禮品務(wù)求包裝和質(zhì)量高端、大氣、上檔次，價(jià)格又能接地氣，誰能走在前列，常換常新，就可能立時(shí)卷走大把銷量，一戰(zhàn)成名。
禮品營(yíng)銷的魔術(shù)指
很多大眾消費(fèi)品中的成功品牌無不染指了禮品市場(chǎng)的驕人份額，用禮品消費(fèi)帶來更高的產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)高潮，使產(chǎn)品躋身時(shí)尚前沿，成為流行元素。
巧克力在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者自用銷量有限。兼具傳情達(dá)意和分享與商務(wù)禮品功能之后，設(shè)計(jì)別致、視覺和心理附加值優(yōu)越、質(zhì)量和口感上佳的品牌就會(huì)成為銷量上品。費(fèi)列羅正是這樣的不俗代表，近年來全方位的發(fā)力推廣已將其從過去的小眾消費(fèi)越來越多地成為大眾驚喜。廣告與陳列遙遙領(lǐng)先之外，地面銷售如果再增加一些針對(duì)情侶和白領(lǐng)以及高校學(xué)生的小包裝試吃和贈(zèng)送，銷量更會(huì)顯著提升。精品也需主動(dòng)拉近與消費(fèi)者的距離，主動(dòng)篩選和培養(yǎng)消費(fèi)人群，培育消費(fèi)習(xí)慣，
與其讓大批客流繞著自己雄偉醒目的堆頭擦肩而過，不如主動(dòng)吸引產(chǎn)生消費(fèi)。
好時(shí)不是產(chǎn)品不好，而是包裝不起眼。M&M豆改成土豪桶后，給人的感覺就不再是兒童專享，京東的極限速配使其更加適合成為節(jié)日的甜蜜分享?，F(xiàn)代營(yíng)銷不能全靠守株待兔等待消費(fèi)者，光有令人心動(dòng)的價(jià)格和激情速度并不夠，還須做足有效宣傳讓消費(fèi)者一目了然地了解和選擇。銷售與市場(chǎng)必須兩者都是滿分，銷量才能不走靶。
快速崛起的互聯(lián)網(wǎng)品牌三只松鼠和褚橙正是走的禮品化路線，只是企業(yè)自身和各電商平臺(tái)對(duì)禮品市場(chǎng)均還未完全認(rèn)知和重視，禮品市場(chǎng)產(chǎn)生的將是呈爆炸性增長(zhǎng)的批量銷量。三只松鼠后續(xù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過于卡通化、還停留在手工包裝階段，對(duì)于禮品市場(chǎng)需求量尚未完全意識(shí)到，導(dǎo)致新年供貨跟不上。褚橙產(chǎn)品質(zhì)量和物流速度同樣飽受詬病，禮品市場(chǎng)要求更為挑剔和嚴(yán)格，必須包裝一流、品質(zhì)一流、服務(wù)一流，而不能單單只擁有一個(gè)一流的價(jià)格。這些基礎(chǔ)條件尚未達(dá)標(biāo)，隨意肆機(jī)漲價(jià)更會(huì)折損品牌信譽(yù)度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
稻香春成為重視禮品市場(chǎng)營(yíng)銷的新春受益者，不再延續(xù)過往傳統(tǒng)糕點(diǎn)散裝稱售、現(xiàn)場(chǎng)裝盒的低效方式，工業(yè)化流水包裝，包裝檔次、營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)的效率和效益以及消費(fèi)者滿意度都大大提高。關(guān)鍵是要讓顧客拿得出手，真正新鮮，企業(yè)利潤(rùn)率也大大改觀。
很多傳統(tǒng)行業(yè)日子越來越難過，很大程度上是缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新與服務(wù)意識(shí)，缺乏對(duì)市場(chǎng)商機(jī)的關(guān)注。舊貌換新顏，往往就能生機(jī)煥發(fā)。薯片、果凍、糖果、糕點(diǎn)這些以往只慣常簡(jiǎn)易包裝、單體銷售的休閑食品都可換上簡(jiǎn)潔、實(shí)用、大氣、輕便的禮品裝，輕松實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)。擅長(zhǎng)仿制和以價(jià)格取勝的馬大姐之所以遭遇銷售瓶頸，也系因產(chǎn)品質(zhì)量和包裝檔次落伍，消費(fèi)需求關(guān)注不到。無法成為繁華都市的主流產(chǎn)品。
禮品營(yíng)銷的策劃書整理6
一、活動(dòng)主題：“金秋營(yíng)銷”
本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動(dòng)目的：
以 中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重 點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時(shí)通過“金秋營(yíng)銷”宣 傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提 升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：
1.“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的'禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
2.“金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動(dòng)期間卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品；
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品；
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品；
刷卡消費(fèi)達(dá)0元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品；
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作
3.“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有：
1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案3篇活動(dòng)方案
3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。
1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
抓 住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)；對(duì)城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性；對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、 跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
9 月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期 間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分 兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活 動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的 營(yíng)銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作；同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
(三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。
以 本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時(shí)抓住高端客戶“十?一”期間 有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：
1.活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3. 國(guó)慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè)；同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先 優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確?？傂蠽客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承 諾。
五、活動(dòng)目標(biāo)
通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；
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2.卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長(zhǎng)，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升；
3.速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；
4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10%。
5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
禮品營(yíng)銷的策劃書整理7
記得底接受《粵港信息日?qǐng)?bào)》記者李梅的采訪，就是關(guān)于禮品營(yíng)銷的，當(dāng)時(shí)我主要表達(dá)了兩個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)是禮品和實(shí)際需求的結(jié)合，另一個(gè)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的結(jié)合，從這兩年禮品營(yíng)銷的發(fā)展來看，都沒有脫離這兩點(diǎn)，但是操作的手段卻越來越高明，也誕生了不同于腦白金思路的禮品營(yíng)銷經(jīng)典，
禮品營(yíng)銷與傳統(tǒng)文化
腦白金的禮品營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)在于“送禮”，這是中國(guó)多年的文化，只要有中國(guó)人的地方，送禮就是一種生活方式，所以腦白金就摸索出最俗氣的廣告詞“今年過節(jié)不收禮 收禮只收腦白金”，目的就是做禮品市場(chǎng)的第一品牌。
腦白金之后，禮品營(yíng)銷巍然成風(fēng)，但是在保健品行業(yè)，沒有一家能夠超越腦白金，第一是廣告量，第二是廣告表現(xiàn)內(nèi)容過于繁瑣，畫蛇添足得不償失。最可笑的是，同樣隸屬于健特的“黃金搭檔”也一模一樣的“送爺爺 送姑姑 送親人 送孩子”，花巨資自己和自己兄弟爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)不萎縮才怪。
既然不能盲目模仿腦白金，又要在禮品市場(chǎng)爭(zhēng)取份額，那當(dāng)然就要用全新的方式表達(dá)，于是好利來食品的“中秋到 好利來”就閃亮登場(chǎng)了，簡(jiǎn)捷的語言，美好的祝福盡在其中，美麗的海報(bào)和節(jié)日氣氛相應(yīng)成趣，所以企業(yè)也取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)；
既然都送禮，白酒行業(yè)也不甘寂寞，何況酒文化的歷史和送禮更有淵源，于是在今年中秋，“中秋回家 金六福酒”和“中秋回家 瀏陽河酒”竟然同時(shí)登場(chǎng)，以過節(jié)回家為父母（親朋）捎帶禮品的傳統(tǒng)出發(fā)，細(xì)分禮品市場(chǎng)，也算是禮品市場(chǎng)的新舉措了。唯一遺憾的是不知道誰模仿誰，但是撞車對(duì)于企業(yè)可不是好事，看來創(chuàng)新還是需要速度和競(jìng)爭(zhēng)壁壘的；
還有另外一家企業(yè)也是禮品營(yíng)銷的老企業(yè)了，“旺一下”、“你旺他旺大家旺”在每個(gè)節(jié)日的衛(wèi)視都“旺旺”不斷，通過民間最傳統(tǒng)也是最流行的發(fā)財(cái)吉祥話題開展?fàn)I銷，以“送禮送旺旺才能旺”做心理建設(shè)。過度的看重“旺旺”的說法廣告被有關(guān)部門查禁，但是“旺一下”的說法還是值得思考的，那就是禮品營(yíng)銷的一個(gè)分支――“吉祥營(yíng)銷”，通過中國(guó)幾千年對(duì)于吉祥的追捧來確定策略，幾年前哈慈集團(tuán)“金國(guó)城金腰帶”就是一個(gè)典型的吉祥營(yíng)銷的例子。
吉祥營(yíng)銷還可以做的文章實(shí)在太多了，包含產(chǎn)品的命名、贈(zèng)品的選擇（例如贈(zèng)送財(cái)神）、促銷的說法等等，筆者5年前就曾給一個(gè)企業(yè)提示過吉祥營(yíng)銷的思路，可惜企業(yè)沒有接納，結(jié)果被其他企業(yè)輕易的超越。
禮品和習(xí)俗結(jié)合，還有更多的文章可以做，就是對(duì)習(xí)俗的再研究和探索，研究的越深刻，禮品市場(chǎng)的細(xì)分和超越也就越有噱頭，
禮品營(yíng)銷與價(jià)值關(guān)系
送禮終歸是送禮，如果節(jié)日過后眾多的月餅被扔進(jìn)垃圾箱，不僅對(duì)社會(huì)無益，也會(huì)使禮品營(yíng)銷走進(jìn)死胡同，那禮品營(yíng)銷的同時(shí)企業(yè)還應(yīng)該做什么呢？
還是腦白金，在經(jīng)歷5年禮品營(yíng)銷以后，于20初拋出了權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的堅(jiān)定證書，證明產(chǎn)品對(duì)于睡眠相關(guān)疾病的效果，試圖再次以功效打開消費(fèi)者的心志，可惜中國(guó)保健品的現(xiàn)狀使腦白金騰飛乏力，無可奈何之下只好把“今年更要送健康”多喊幾遍。
“寶劍贈(zèng)壯士 紅粉送佳人”，禮品到底是做什么的，禮品的實(shí)際作用究竟對(duì)顧客有什么樣的好處也是至管重要的。“好利來”的吉祥暗示其實(shí)也是一種需求，而“六福”本來的命名就是為禮品做準(zhǔn)備，很多企業(yè)盲目以禮品為噱頭進(jìn)行營(yíng)銷，可往往忽視了實(shí)際利益，所以市場(chǎng)難以突破。
說起利益，就不得不談到筆者最近一直研究的一個(gè)課題“本色營(yíng)銷”――就是對(duì)產(chǎn)品本來屬性的研究，比如水就是解渴的，電視就是看電視節(jié)目的，手機(jī)最基本功能就是通話的等等，作為策劃人營(yíng)銷人最主要的任務(wù)就是深入研究事物本來屬性的特征，然后去打動(dòng)消費(fèi)者，這里面經(jīng)典的案例數(shù)不勝數(shù)：
“喜立滋啤酒是經(jīng)過蒸汽消毒的!” 廣告 “科學(xué)派”鼻祖霍普金斯的杰作；
“只溶在口 不溶在手”――伯恩巴克為M&M巧克力所做的廣告；
“樂百氏純凈水 27層凈化”可見策劃人對(duì)產(chǎn)品工藝的了解和研究；
“口氣清新 距離更近”箭牌一直的策略和說法；
“雀巢 味道好極了”還有比這更簡(jiǎn)單的語言嗎？？？
……
多年來，國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)陷入盲目的假想策略和虛假策劃的怪圈，以“虛假承諾”和“夸大事實(shí)”為主要方法進(jìn)行產(chǎn)品概念研究，最終導(dǎo)致顧客的眾叛親離，實(shí)際上，更好的概念還是來自事實(shí)和科學(xué)，“用事實(shí)說話 用數(shù)字證明”，這對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才是真正的推進(jìn)。
在禮品市場(chǎng)，送禮的概念絕對(duì)沒有錯(cuò)誤，錯(cuò)誤的簡(jiǎn)單的把送禮當(dāng)作了 場(chǎng)的法寶，把送禮當(dāng)成季節(jié)性唯一的增量方法。其實(shí)“功夫在詩(shī)外”，禮品之所以成為禮品，是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的需求，無論是禮尚往來還是真心祝福，產(chǎn)品總是有它的天然屬性的作用，把產(chǎn)品最大的利益和送禮結(jié)合，禮品市場(chǎng)將煥發(fā)新的光輝。
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禮品營(yíng)銷的策劃書整理8
營(yíng)銷 策劃書
策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈，一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們大學(xué)網(wǎng)推薦的策劃書供您參考：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化及推廣方案——保健品企業(yè)運(yùn)用典型案例 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化及推廣方案——保健品、食品行業(yè)企業(yè)運(yùn)用典型案例。 結(jié)合當(dāng)前大量的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用案例，全方位結(jié)合企業(yè)實(shí)際來做的方案，大家扔磚吧~ 與大家共謀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷至大計(jì)。 文件4M，無法上傳下載。給出目錄以及前半部分，需要請(qǐng)跟貼留下MAIL。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化及推廣方案 前言 2 第一部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 3 1 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 3 2 企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間的關(guān)系 4 第二部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值所在—網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理 5 (一) 企業(yè)網(wǎng)站面對(duì)用戶的具體表現(xiàn) 5 1. 企業(yè)品牌的'價(jià)值取向： 5 2. 產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值取向： 8 3. 企業(yè)文化的價(jià)值取向： 12 (二) 檢驗(yàn)企業(yè)網(wǎng)站價(jià)值的具體體現(xiàn) 14 (三) 企業(yè)網(wǎng)站的本質(zhì)和特點(diǎn) 15 第三部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基椽—網(wǎng)站建設(shè) 18 (一) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該什么樣 18 1. 企業(yè)網(wǎng)站四項(xiàng)基本要素 20 2. 網(wǎng)站內(nèi)容在顧客服務(wù)、經(jīng)銷投資者關(guān)系中的具體體現(xiàn) 21 3. 構(gòu)成優(yōu)秀網(wǎng)站的基本事項(xiàng) 23 4. 基于網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)站優(yōu)化原則 26 (一) 對(duì)當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)站的分析 28 (二) 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃優(yōu)化方案 30 第四部分 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 31 (一) 網(wǎng)絡(luò)推廣概述 31 (二) 網(wǎng)絡(luò)推廣方法 32 1. 搜索引擎策略 32 2. E-Mail策略 34 3. 鏈接策略 36 4. 資源合作策略 37 5. 信息發(fā)布策略 38 6. 病毒性營(yíng)銷策略 38 7. 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略 38 8. 傳統(tǒng)營(yíng)銷策略 39 第五部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)及費(fèi)用預(yù)算 40 (一) 網(wǎng)絡(luò)的軟硬件基礎(chǔ)建設(shè) 40 1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷硬件設(shè)施的改善 40 2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的跟進(jìn) 40 (二) 費(fèi)用預(yù)算 40 1. 網(wǎng)站優(yōu)化建設(shè)費(fèi)用預(yù)算 40 2. 網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用預(yù)算 41 前言 開端于二十世紀(jì)七十年代的信息時(shí)代，有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說人類進(jìn)入了數(shù)字化生存年代，
于上個(gè)世紀(jì)九十年代中后期網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)的盛行發(fā)展，已經(jīng)成為繼電視、報(bào)紙之后的第三大媒體，在美國(guó)僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題。縱觀從網(wǎng)絡(luò)的盛行到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫，直至平穩(wěn)健康發(fā)展，無疑網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的發(fā)展所產(chǎn)生的影響是巨大的。 很多的大中型企業(yè)在九十年代都建設(shè)了自己的網(wǎng)站，有了直接展示企業(yè)形象的窗口以及與客戶、合作方、經(jīng)銷商交流的互動(dòng)平臺(tái)，同時(shí)也是企業(yè)實(shí)力的一種象征，但在信息更新不幾時(shí)、頁(yè)面導(dǎo)向不明甚至鏈接錯(cuò)誤、網(wǎng)頁(yè)瀏覽速度慢、有效信息得不到傳遞與反饋的灰色網(wǎng)態(tài)中成了企業(yè)宣傳的一個(gè)空口號(hào)，是一種擺設(shè)更是企業(yè)資源的浪費(fèi)。有了網(wǎng)站就意味著有了可觀的收入?有了網(wǎng)站就等同于企業(yè)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?答案是否定的。企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)本身并不等于有效地開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，尤其在企業(yè)網(wǎng)站基本要素存在缺陷的情況下，即使做些表面的工作，也不能為企業(yè)帶來實(shí)際的價(jià)值，這樣的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”也就沒有實(shí)際意義。從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果需要的角度來建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和以設(shè)計(jì)導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之根本區(qū)別。專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)只是有效開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的完成并不意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的終結(jié)，以網(wǎng)站推廣、銷售促進(jìn)、顧客關(guān)系和服務(wù)等是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要內(nèi)容，所以我們應(yīng)該更需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正含義和主要內(nèi)容，而不僅僅是網(wǎng)站建設(shè)本身。企業(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、功能、服務(wù)、內(nèi)容等基本要素決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的選擇和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終效果。
瀏覽更多相關(guān)文章，您還可以登陸： 為落實(shí)省行《關(guān)于20個(gè)金板塊“開門紅”主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)的通知》，推動(dòng)xw支行個(gè)金板塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定xw支行開門紅主題營(yíng)銷方案。
一、 活動(dòng)主題：中行賀新春 〃 好禮滾滾來
二、 活動(dòng)時(shí)間：年1月1日至3月31日
三、 活動(dòng)范圍：xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)
四、 活動(dòng)介紹
好禮一、進(jìn)門有禮：活動(dòng)期間到轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，可獲得紅包、對(duì)聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得！
好禮二、存款有禮：活動(dòng)期間凡在xw支行各網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款的客戶，可活動(dòng)精美禮品，規(guī)則如下：
好禮三、理財(cái)有禮：
1、參與對(duì)象：
A：新增定期存款2萬元以上的客戶；
B:購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、紙黃金、紙白銀、雙向?qū)殹?/p>
券商集合計(jì)劃等產(chǎn)品達(dá)到5萬元（含）或購(gòu)買中銀保險(xiǎn)卡
滿600元（含）的客戶；
C:自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行向他人匯款
人民幣5000元（含）或在柜臺(tái)匯款達(dá)1萬元（含）的客戶； D:信用卡當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)達(dá)2013元或辦理卡分期的客戶；
E:購(gòu)買貴金屬累計(jì)達(dá)2萬元的客戶。
2、參與方式：
A類客戶：因省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)所示禮品并未配送，故不是客戶現(xiàn)場(chǎng)錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)，而是現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品、事后統(tǒng)一錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)以便參加省行的三類抽獎(jiǎng)。理財(cái)經(jīng)理在贈(zèng)送
新增存款2萬元以上的客戶相關(guān)禮品時(shí)，將客戶信息錄入《開門紅主題營(yíng)銷活動(dòng)禮品領(lǐng)取名單》，客戶簽字。理財(cái)經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)（省行網(wǎng)站個(gè)金板
塊“開門紅專欄”上）。
B、C、D、E類客戶短信報(bào)名參與或銀行大堂報(bào)名：
編輯短信內(nèi)容：“我要抽獎(jiǎng)+姓名+業(yè)務(wù)名稱+身份證號(hào)碼”（例如客戶張明購(gòu)買貴金屬達(dá)2萬元可編輯短信“我要抽
獎(jiǎng)張明貴金屬身份證號(hào)碼”即可參加活動(dòng)），移動(dòng)發(fā)送至
“106573095566”，聯(lián)通發(fā)送至“10655795566”，電信發(fā)
送至“106596095566”。
或由客戶自行到大堂經(jīng)理處報(bào)名，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入
客戶信息，但并不派發(fā)禮品。
3、禮品內(nèi)容：
1）萬事如意獎(jiǎng)：每周每網(wǎng)點(diǎn)從參與“合家歡樂獎(jiǎng)”的客戶
中抽取1名客戶，贈(zèng)送聯(lián)嘉云購(gòu)物卡100元。
2）福星高照獎(jiǎng)：5克蛇年金錢（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)
抽取，全省500份）
3）五福同慶獎(jiǎng)：IPHONE 5手機(jī)（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系
統(tǒng)抽取，全省50份）。
注：網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)操作流程
經(jīng)省行測(cè)試，抽獎(jiǎng)程序已經(jīng)安裝在省行個(gè)金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上（見附件一），現(xiàn)將測(cè)試用戶名743，密碼11111111發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計(jì)客戶抽獎(jiǎng)情況，各網(wǎng)點(diǎn)需按照對(duì)應(yīng)的用戶名和密碼進(jìn)行活動(dòng)抽獎(jiǎng)，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
1、網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照對(duì)應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎(jiǎng)頁(yè)面，抽獎(jiǎng)程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導(dǎo)臺(tái)的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無大堂引導(dǎo)臺(tái)內(nèi)網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動(dòng)期間內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)不得隨意更換電腦）。
2、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊(duì)叫號(hào)憑條時(shí)提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場(chǎng)送禮和系統(tǒng)集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)，做好客戶解釋工作。
3、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務(wù)憑條后，在符合抽獎(jiǎng)條件的客戶業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、業(yè)務(wù)流水號(hào)后進(jìn)行電腦抽獎(jiǎng)。
4、每個(gè)身份證號(hào)當(dāng)天僅能參加一次抽獎(jiǎng)，由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取萬事如意獎(jiǎng)（合家歡樂獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)客戶不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進(jìn)入省行抽獎(jiǎng)信息庫(kù)）。
省行統(tǒng)一抽獎(jiǎng)
參加網(wǎng)點(diǎn)電腦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的客戶自動(dòng)獲得省行系統(tǒng)抽獎(jiǎng)資格，將有機(jī)會(huì)抽取IPHONE 5（16G行貨）、蛇年5克金錢等大獎(jiǎng)。省行將對(duì)獲獎(jiǎng)客戶資格進(jìn)行審核，審核無誤后在省行個(gè)金在線網(wǎng)站上公布。
蛇年5克金錢、IPHONE5手機(jī)（16G行貨）兩項(xiàng)獎(jiǎng)品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備，并通過省行辦公電話（84207888）通知中獎(jiǎng)客戶至省行領(lǐng)獎(jiǎng)，客戶領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并在獎(jiǎng)品登記表上簽字確認(rèn)。
各行在活動(dòng)過程中，如遇問題及時(shí)與個(gè)人金融部聯(lián)系。
活動(dòng)聯(lián)系人：劉延杰：369，15850630156
劉 芳：397,18094210520
個(gè)金部
12月31日
禮品營(yíng)銷的策劃書整理9
一、店鋪的選擇;
二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;
三、開業(yè)資金
首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說吧，客流量帶來了購(gòu)買量，購(gòu)買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤(rùn)的效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購(gòu)買量，能帶來購(gòu)買量的就是客流量了!
還有我們必須要把我們顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：
1。對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌伲c其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍。
2。根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。
3。在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。
4。確定該商圈內(nèi)是否有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。
5。了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購(gòu)買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6。畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。生日禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
二、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、招工問題、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。
看著這樣一張地圖，我們就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個(gè)說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場(chǎng)那一塊范圍。
店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估1萬以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。以我的打算來看,店面確定之后,馬上就會(huì)著手進(jìn)行裝修,與此同時(shí),前往上海,進(jìn)行為期15天的培訓(xùn)以及協(xié)議的簽定等等,與此同時(shí),在北京裝修進(jìn)行時(shí),需在裝修門外樹一立牌:北京第一家生日禮品專賣店裝修中,給您造成不便,深感抱歉。
裝修期間,請(qǐng)?jiān)陂T外小姐處登記您的生日和住址,以后每年在您生日之時(shí),我們都會(huì)有免費(fèi)小禮物相贈(zèng)。以及承諾您第一次來我店購(gòu)物時(shí),享受8折優(yōu)惠。以情交友,是我們的經(jīng)營(yíng)理念。(此舉意為從未開業(yè)階段就吸引大眾眼球,畢竟免費(fèi)小禮物還是有吸引力的。其實(shí)之后每年,只需要送上一張賀卡就可以,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的賀卡,卻可以讓人記住我們的店,另外,還可以給人一種這店是正規(guī)在做的感覺,這時(shí)已經(jīng)可以做出宣傳單去發(fā)出了。這個(gè)不會(huì)很困難,初始廣告的投入是絕對(duì)要舍得的)與此同時(shí),我會(huì)在各個(gè)網(wǎng)站以及自己所建立的平臺(tái)上進(jìn)行宣傳,爭(zhēng)取在店開業(yè)前就造成一定的聲勢(shì)。這是第一步。如果一切順利,這步的初始打算就是積累別人的生日資料,這是第一步的根本目地。
其二,就是員工的問題,因?yàn)槲疫€要上學(xué),所以只能在周6周日和平常有空的時(shí)候來照顧這個(gè)店,雇人是必要的。但是其實(shí)這是一個(gè)很關(guān)鍵的問題,一個(gè)營(yíng)銷人員的好壞,將會(huì)很大程度上影響到這個(gè)店的經(jīng)營(yíng)狀況。我的打算是雇一個(gè)人先。傾向于雇一個(gè)女生,再通過本人想辦法雇傭1~2個(gè)大學(xué)(大專)生兼職。
當(dāng)然之前,我會(huì)對(duì)其員工進(jìn)行深入交流,向他們灌輸我的理念,這件事我現(xiàn)在就會(huì)著手開始做。待遇方面,我是這么想的,主要雇傭的一個(gè)女生,每周上5天班,800~1000元/月。另外根據(jù)銷售提成。雇傭的另外2個(gè)兼職大學(xué)(大專)生,面向大學(xué)(技校)招工,每周換人(當(dāng)然我不會(huì)隨便選),每次來20元底金,另根據(jù)當(dāng)天銷售提成。換人的想法是,通過她們?cè)诟髯缘男@里進(jìn)行更廣泛的宣傳,畢竟這是北京的第一家生日禮品店。
而且還可以請(qǐng)他們做校園的代理進(jìn)行分成~以及收集學(xué)校里的生日資料,這樣業(yè)務(wù)就拓展開了。呵呵，古書有云：辦事，要天時(shí)，人合，地利三者成一線時(shí)方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的是成功的必要因素?？傊覀冞@個(gè)大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營(yíng)好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我?huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的!這兩步完成之后,店面就該開業(yè)了,配置一個(gè)好的電腦和音箱是必不可少的。主要在于營(yíng)造那種溫馨的氣氛。
開業(yè)第一天,我會(huì)請(qǐng)很多朋友過來?yè)螆?chǎng)子的,畢竟人越多的地方,大家就越好奇。我的想法是,開業(yè)第一天,進(jìn)店就送氣球。然后進(jìn)行產(chǎn)品演示。總之,我的想法是搞的越轟動(dòng)越好,如果可行,我還想請(qǐng)來報(bào)社記者進(jìn)行采訪~。我還想開展一項(xiàng)獨(dú)特的業(yè)務(wù),本店實(shí)行送貨上門業(yè)務(wù),如果您沒時(shí)間或者因?yàn)閯e的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話,本店可以代送貨上門并送上您的祝福。此服務(wù)加收20元費(fèi)用,但以后的每年今天,您的朋友同樣會(huì)收到我們的一份小禮物。我店還可以把常來店里買禮物的客戶拉到一起，給大家發(fā)由我店特制的VAP會(huì)員卡，這樣您在以后每年的每個(gè)節(jié)日都會(huì)收到我店送給您的節(jié)日禮物，祝您節(jié)日快樂。
第三步,就是和蛋糕店的聯(lián)營(yíng),其實(shí)北京這兒的蛋糕店還是夠多的吧?這也就可以看出生日禮品是多大的一個(gè)市場(chǎng)了。和蛋糕店合作,做為我們的合作蛋糕機(jī)構(gòu),進(jìn)行個(gè)性蠟燭的聯(lián)營(yíng)?？梢院王r花店進(jìn)行合作,推廣diy鮮花的業(yè)務(wù),等等。
第四步,就是進(jìn)貨途徑，目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：
一、阿里巴巴論壇里組織的禮品采購(gòu)聯(lián)盟，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢(shì)，但是他們的禮品樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購(gòu)、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購(gòu)并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購(gòu)論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反映。
二是組織大家團(tuán)購(gòu)，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購(gòu)，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤(rùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。”這樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占?jí)?，及初次開店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低的。當(dāng)然慢慢的我還可以自己做禮品的，好的話也是一個(gè)貨源嘛，慢慢說不定以后還能開一家禮品制造廠呢。
接下來,如果一切都很順利的話,就是再開分店的問題啦，租個(gè)一年5~6萬左右的店面,如果半年一付,那么估計(jì)加上2萬左右轉(zhuǎn)讓費(fèi),1~2萬裝修加其他費(fèi)用。1~2萬的其他費(fèi)用，10來萬應(yīng)該可以搞定了吧。
禮品營(yíng)銷的策劃書整理10
目前，國(guó)內(nèi)的鮮花速遞市場(chǎng)還很年輕，大約 就有些花店試水網(wǎng)絡(luò)，后來一群地方性和全國(guó)性的鮮花網(wǎng)站如雨后春筍般地在互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在我國(guó)與鮮花預(yù)訂、鮮花速遞相關(guān)的網(wǎng)站和網(wǎng)店已有數(shù)萬家，但經(jīng)營(yíng)出色的寥寥無幾。
前不久，一個(gè)老板向筆者咨詢鮮花的營(yíng)銷戰(zhàn)略。她在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)幾家不錯(cuò)的鮮花店，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，行業(yè)比較粗放。她想走電商路線，但鮮花個(gè)性化比較突出，不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，配送不方便，所以一直疑慮，走電商靠譜嗎?
我的答案：做好了就靠譜。做不好就不靠譜。如果你認(rèn)為這個(gè)行業(yè)混亂，競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏品牌效應(yīng)，并把這些作為障礙的話，也許就沒有機(jī)會(huì)。但如果你反向思考，于混亂中率先做出標(biāo)準(zhǔn)，打造可信賴品牌，以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，相信一樣可以走上一條璀璨的鮮花電商之路。
我們知道美國(guó)人有送花的習(xí)慣，每年人均鮮花消費(fèi)額有三四十美元之多，鮮花市場(chǎng)規(guī)模數(shù)百億美元。這為鮮花零售商創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。 1-800-flowers最初是紐約市區(qū)的一家鮮花連鎖零售店，1-800-flowers這名稱來源于訂花的電話號(hào)碼，最初該企業(yè)只是接受顧客的訂貨和詢問電話，并為消費(fèi)者購(gòu)買哪種鮮花提供建議，為消費(fèi)者送貨等。后來又成為美國(guó)最大的網(wǎng)上花卉和禮品銷售平臺(tái)，1-800-Flowers如何發(fā)展到今天這個(gè)規(guī)模，有哪些營(yíng)銷手段值得借鑒呢?
三步走完成轉(zhuǎn)型
第一步，實(shí)體店連鎖擴(kuò)張
1976年，詹姆斯 ?邁卡恩( James McCann)在紐約建立自己的第一家花店，公司原來的名字是Flora Plenty，花店經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，于是自然想到擴(kuò)張，幾年之后，花店門面增加到 14家，年銷售額達(dá)到 5萬美元。此時(shí)，出現(xiàn)了增長(zhǎng)瓶頸，邁卡恩明白，以增加店面來擴(kuò)大規(guī)模將受到地理位置、交通、顧客流量和運(yùn)營(yíng)成本等因素的限制，不僅速度慢，對(duì)資金需求也大，銷售額總會(huì)有天花板，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，微利或無利遲早會(huì)到來。于是，他開始籌劃轉(zhuǎn)型。
第二步，電話直銷轉(zhuǎn)型
當(dāng)時(shí)，美國(guó)直銷業(yè)比較發(fā)達(dá)，1984年上大學(xué)一年級(jí)的戴爾就是因?yàn)橹变N賣電腦從此發(fā)家。1987年，邁卡恩收購(gòu)了一家瀕臨破產(chǎn)的電話直銷公司，以電話銷售服務(wù)和零售店面相結(jié)合的方式賣花。后來，其又購(gòu)買了 800免費(fèi)電話號(hào)碼，并在紐約建立公司的呼叫中心，從此電話銷售業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)，逐漸成長(zhǎng)為其收入增長(zhǎng)引擎。1990年，公司約 70%的收入來自電話銷售，30%的收入來自店面零售。當(dāng)他們意識(shí)到業(yè)務(wù)越來越多是通過800服務(wù)，而不是實(shí)體店來實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，他們抓住了 1-800-3569377(注：FLOWERS這幾個(gè)字在鍵盤上相對(duì)應(yīng)的數(shù)字)這個(gè)號(hào)碼，并且為公司改了現(xiàn)在這個(gè)名字——1-800-Flowers 。5年后公司更是和 AT&T合作開通了全球免費(fèi)電話，為130個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者提供訂購(gòu)在美國(guó)境內(nèi)送貨上門的禮品，電話直銷讓1-800-Flowers獲得了成功。
其核心關(guān)鍵在于，電話直銷突破地理限制，擴(kuò)大了與客戶的接觸面，降低了運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)做到了整個(gè)營(yíng)銷過程和結(jié)果可控。
傳統(tǒng)門店來買花，買了就走了，你無法抓住潛在顧客。能否再來成為回頭客，一是看你服務(wù)好壞，二是看你們有無緣分了。
電話直銷則直接與客戶建立關(guān)系，客戶訂花，叫什么，送給誰，聯(lián)系方式是多少，商家知道的一清二楚，然后只需要進(jìn)行數(shù)據(jù)累積和檔案優(yōu)化，運(yùn)用專業(yè)技術(shù)記錄營(yíng)銷過程和結(jié)果，就可以對(duì)客戶進(jìn)行管理，開展更多有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)、提供多種增值服務(wù)，持續(xù)與顧客 ，便于形成長(zhǎng)期業(yè)務(wù)鎖定。
尤其1-800-FLOWERS擁有專業(yè)的培訓(xùn)項(xiàng)目，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)統(tǒng)一的培訓(xùn)，保證服務(wù)的質(zhì)量。此外，及時(shí)溝通方式使得 1-800-FLOWERS的管理人員就可以及時(shí)得知并匯總消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，監(jiān)控電話直銷各個(gè)環(huán)節(jié)以進(jìn)行多種測(cè)試并優(yōu)化營(yíng)銷。
第三，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)時(shí)代
1992年，1-800-flowers開始與AOL(美國(guó)在線公司)合作，在AOL的網(wǎng)站上開辟了鮮花銷售點(diǎn)，在積累了一定的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)之后，他們也躍躍欲試。在1995年，恰逢各種各樣更新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)紛至沓來，從那時(shí)起，1-800-flowers就預(yù)感肯定會(huì)出現(xiàn)某種深入人心的東西，網(wǎng)絡(luò)會(huì)成為一個(gè)高效的售賣平臺(tái)，于是他們開發(fā)出自己的網(wǎng)站。如同戴爾后來把營(yíng)銷的重心從電話轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)一樣，他們開始了鼠標(biāo)+水泥的售賣方式。
后，公司大力拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售，公司名也改稱為擁有互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)示的。此外，網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)務(wù)范圍從鮮花延伸到巧克力、紅酒等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，因?yàn)槭聦?shí)證明人們往往會(huì)伴隨鮮花購(gòu)買這些禮品。
當(dāng)然，前面的線下銷售和電話直銷都給1-800奠定了基礎(chǔ)。在離線世界中已經(jīng)建立了一個(gè)品牌，而后又將這一品牌移植到了在線世界。在線世界雖然極大地?cái)U(kuò)展了市場(chǎng)范圍，但鮮花不同于其他商品，配送問題成為他們最大的困擾。
為了解決配送難題，1-800-FLOWERS收購(gòu)美國(guó)西部最大的鮮花連鎖銷售商 Conroy的鮮花特許經(jīng)營(yíng)體系，至此，其在全國(guó)擁有 32家直營(yíng)店和 92家特許加盟店。覆蓋廣的實(shí)體店解決了配送的難題，保證了網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)，方便快捷的服務(wù)很快贏得消費(fèi)者支持和口碑。
同時(shí)，還擁有在線信用卡授權(quán)系統(tǒng)，一切都可以輕而易舉地通過電子方式實(shí)現(xiàn)。這是其遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)世界與電話交易后做到的一件非常簡(jiǎn)單的事情。
更為關(guān)鍵的是，1-800極力突出禮品的差異化特點(diǎn)和創(chuàng)意，希望新奇創(chuàng)意能夠隨著寄出的商品一道展現(xiàn)在客戶面前。以至于，收到訂貨后的客戶往往情不自禁地就萌發(fā)了訪問網(wǎng)站的念頭。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)意絕技
筆者常提到，好的創(chuàng)意是低成本的。好創(chuàng)意一定是很難想到但很容易做到，而且做起來還非常有趣，讓人留下深刻印象。
是非常善于出創(chuàng)意奇招的。
1)讓網(wǎng)站平臺(tái)更有創(chuàng)意
很多互聯(lián)網(wǎng)電商把自己的網(wǎng)站作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，按客戶群、產(chǎn)品類別或價(jià)格將代售產(chǎn)品分門別類。這是我們最?？吹降姆绞?。
但是一向以“別出心裁、善解人意”為宗旨的卻總有好創(chuàng)意。
今年，母親節(jié)即將來臨之際，公司意識(shí)到，母親節(jié)是鮮花售賣的最佳時(shí)機(jī)。有一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)，母親節(jié)禮品140億美元的銷售額有2/3來自鮮花，從這種相關(guān)性就可以知道這是一個(gè)多么大的商機(jī)，
1-800意識(shí)到，在這個(gè)時(shí)點(diǎn)，需要做的不僅僅是賣花，更要做好前端——吸引眼球。同時(shí)做好后端——產(chǎn)生口碑。從而，完成后端變前端，前端變后端，循環(huán)擴(kuò)散式傳播。
為此，提出了 “關(guān)注每一位母親”的營(yíng)銷活動(dòng)，他們強(qiáng)調(diào)“美國(guó)有 8250萬母親，我們承諾沒有一位母親會(huì)被忽略”，既然每一位母親都不同，因此禮物也要有所區(qū)別。活動(dòng)把母親大致分成了 8類，“初為人母型”、“美食大師型”、“熱愛寵物型”、、“DIY型”、“熱衷環(huán)保型”、“紅地毯時(shí)尚型”、“永遠(yuǎn)忙碌型”和“媽媽的媽媽型”。以風(fēng)趣幽默的方式區(qū)分各類媽媽，并對(duì)不同類別提供禮品建議。例如，“熱愛寵物型媽媽”會(huì)精心地打扮寵物，隨身帶著寵物除毛刷和寵物尿墊，適合她們的禮物是熱情的花束;而送給“熱衷環(huán)保型媽媽”的花束巧妙新穎地裝在漂亮的工具包里，還配有小鏟等園藝工具。
為了易于消費(fèi)者參與，此次營(yíng)銷活動(dòng)還特意建立了一個(gè)虛擬平臺(tái)—— “Spot A Mom”。微型網(wǎng)站以生動(dòng)活潑、簡(jiǎn)單操作的界面區(qū)分了不同性格的媽媽。訪問者可以根據(jù)網(wǎng)站上羅列的各項(xiàng)描述來判定是屬于哪一類媽媽。選定媽媽分類后，而只要點(diǎn)擊網(wǎng)站推薦的禮品，就可以進(jìn)入的銷售網(wǎng)站，直接在網(wǎng)上一步完成購(gòu)買。
這種區(qū)分方式更為簡(jiǎn)單化、游戲化、趣味化，極富參與的喜感和話題傳播的誘惑力。通過這個(gè)平臺(tái)， 給媽媽送禮有了幽默的參照，收到禮物的媽媽也感受到禮物之外的情感價(jià)值和樂趣。一時(shí)間，病毒性傳播瞬間產(chǎn)生。
畢竟，對(duì)于禮品平臺(tái)來說，只要你有創(chuàng)意，送禮的和收禮的都會(huì)變成你的義務(wù)宣傳員。
深悉此道，為了鼓勵(lì)網(wǎng)友撰寫博客，分享媽媽的故事。他們每天會(huì)選出一位明星媽媽，她可以獲得獎(jiǎng)品。最終還會(huì)從所有明星媽媽中票選一位獲得大獎(jiǎng)，與家人免費(fèi)入住豪華度假村并享受全年免費(fèi)鮮花。這種創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓顧客參與的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)無疑提高了大家的關(guān)注熱情，同時(shí)為口碑傳播注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
2)放大意見領(lǐng)袖的價(jià)值
在營(yíng)銷傳播當(dāng)中，不是人人都具備等同的傳播屬性，更不是人人具備相等的傳播價(jià)值。
有一種人，他因?yàn)樯鐣?huì)地位不同，身份差異，自然擁有不一樣的影響力，我們把具備極大話語權(quán)的稱之為意見領(lǐng)袖。
這是很多企業(yè)熱衷于請(qǐng)明星的原因，明星就是意見領(lǐng)袖。
1-800-FLOWERS. COM有一位御用的生活風(fēng)格專家，她叫Julie Mulligan。她在自己的博客里談?wù)搱@藝、插花、特殊場(chǎng)合的花束選擇等話題。她的博客并不是那種自吹自擂的小販廣告，而是真誠(chéng)融入消費(fèi)者，確實(shí)為消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息和知識(shí)，因此吸引了一大批忠實(shí)的追隨者。這種方式顯然是一種文化或價(jià)值觀的營(yíng)銷活動(dòng)，通過意見領(lǐng)袖長(zhǎng)期圍繞一個(gè)與業(yè)務(wù)相關(guān)的主題，幫助關(guān)注者了解花卉方面的知識(shí)，潛移默化地影響了很多人的生活方式，進(jìn)而促進(jìn)了網(wǎng)站的業(yè)務(wù)。
有了這種明星級(jí)人物，1-800-FLOWERS. COM做任何活動(dòng)時(shí)，不忘借助她的力量開展軟性傳播。比如母親節(jié)媽媽分類的活動(dòng)中，他們讓Julie Mulligan女士來尋找并推薦不同類型的個(gè)性媽媽，并在她的博客上介紹這些媽媽的故事，同時(shí)向這些選出來的媽媽和博客主發(fā)放鮮花購(gòu)買的優(yōu)惠代碼。這種傳播效果就是基于一種關(guān)系群的信賴體系中展開的。同時(shí)，又有了一定的激勵(lì)措施，大家自然愿意參與進(jìn)來，自然就產(chǎn)生了更為廣泛的傳播。
3)利用社交平臺(tái)創(chuàng)意
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟該怎么做?也許有的人會(huì)告訴你，電子郵件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、寫軟文，等等。
這些都是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，以前一直在用。后來，社交網(wǎng)站逐漸成為對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶粘性極大的平臺(tái)，自然不放過這一工具。
之所以如此看重社交化平臺(tái)，是因?yàn)樗麄円庾R(shí)到營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅是讓消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品，而是讓他們?cè)谖磥磉x購(gòu)的時(shí)候只會(huì)將目光投向自己的網(wǎng)站。
他們要做的就是以活動(dòng)輻射更多用戶，然后憑借高質(zhì)量大力度的經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系來贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。這樣有針對(duì)性的策略加上正確的銷售渠道和營(yíng)銷工具，勢(shì)必會(huì)為企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。
因此，公司瞄準(zhǔn)了人氣極高的 Facebook和Twitter，以及便捷的Digg和del.icio.us，通過這些社交性平臺(tái)開展社會(huì)化營(yíng)銷。當(dāng)然，目前社會(huì)化營(yíng)銷很多企業(yè)都在做，不同的是，1-800-Flowers更加具有創(chuàng)意。同時(shí)，為了更好地利用社交化平臺(tái)，網(wǎng)站致力于把事情簡(jiǎn)單化，便于消費(fèi)者加速傳播。
他們發(fā)現(xiàn)，在朋友過生日的時(shí)候，在社交網(wǎng)站上送他一件虛擬的小禮物已經(jīng)成為今天許多人增進(jìn)感情的一種方式，1-800-Flowers從中看到了機(jī)會(huì)。
他們就開始思考如何把虛擬和現(xiàn)實(shí)中自己的生意結(jié)合，如何把人們這種習(xí)慣性的行為變得與自己的業(yè)務(wù)相關(guān)，產(chǎn)生有趣的話題，在互動(dòng)中營(yíng)銷自己的品牌和業(yè)務(wù)。于是他們想出一個(gè)很有創(chuàng)意的活動(dòng)。
作為facebook第一家入駐的零售店，本身已經(jīng)吸引了一定的用戶，1-800-Flowers制作了一個(gè)應(yīng)用。用戶只要在Facebook 上安裝一個(gè)1-800-Flowers的App，就能夠花上一美元為朋友送上一枝虛擬鮮花，接著1-800-Flowers會(huì)統(tǒng)計(jì)“壽星”收到花的種類和數(shù)量，最后將這些“虛擬鮮花”變?yōu)檎娴孽r花送到壽星家中，這種方式用戶的參與成本最低，群體效應(yīng)的影響力最強(qiáng)，試想，大家每人花上一美元就可以傳遞“真情實(shí)意”，虛擬之花變成現(xiàn)實(shí)之花，完成情感的傳遞。更有趣的地方是，在包裹鮮花的包裝紙上印滿了送花朋友們的Facebook頭像。
此時(shí)這束花就有了個(gè)性化的情感價(jià)值，迎合社交群體的話題屬性。送花的動(dòng)作會(huì)引發(fā)基于社交關(guān)系的示范效應(yīng)，收花的成果分享會(huì)產(chǎn)生“哇塞”的口碑效應(yīng)。最后的作用都是形成病毒效應(yīng)快速傳播，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)宣傳效果最大化。而這其中的關(guān)鍵還是在于創(chuàng)意。
從網(wǎng)站的發(fā)展歷程和創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)中，我們可以看出，鮮花走電商路線完全可以做得很出色。關(guān)鍵要懂得鎖定顧客，以線上線下結(jié)合的方式強(qiáng)化購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)以創(chuàng)新的策略創(chuàng)造出易于口碑傳播的話題和活動(dòng)，然后借助相應(yīng)的意見領(lǐng)袖，滲入到用戶的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中開展傳播，最終就會(huì)借由創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)，在社交化人群完成流行的引爆，形成大規(guī)模傳播態(tài)勢(shì)。
禮品營(yíng)銷的策劃書整理11
中秋禮品創(chuàng)意營(yíng)銷之廣告詞
關(guān)掉你的手機(jī)，慢慢地閉上眼睛，想想我，想想月餅，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我和月餅一樣可愛!中秋節(jié)快樂!
祝福中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事團(tuán)圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂!
明月千里難以觸摸，對(duì)你的思念無處寄托。舉杯邀明月，說：福多!財(cái)多!快樂多!
月亮說，她會(huì)在八月十五的晚月圓中秋,人圓月下.xxxxx月餅,送給你最真情的.相逢.
佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情. xxxxx月餅,送給你最真情的中秋 .
月圓天下,品嘗美味.xxxx月餅,你中秋的最好選擇.
一份好心情, 盡在品味中 .xxxxx月餅,送給你最真情的人生品味
月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情! **中秋月餅
傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅
月色柔和的涼爽中秋. **中秋月餅
十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙! **月餅
每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓! **月餅
月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情! **月餅
今夜月明人盡望，不知秋思落誰家。送上香甜的月餅，連同一顆祝福的心!
在此中秋佳節(jié)來臨之際，愿你心情如秋高氣爽!笑臉如鮮花常開!愿望個(gè)個(gè)如愿，中秋快樂!
