人生短暫而寶貴，我想我們需要珍惜每一天，努力過(guò)上精彩的生活。善于提煉關(guān)鍵信息，是寫(xiě)好總結(jié)的關(guān)鍵。以下是小編為大家整理的一些實(shí)用工具和資源，希望能為大家提供便利和幫助。
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇一
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們通過(guò)微博微信，找明星代言，或者在給商家打廣告，這些都可以歸納為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。確切的說(shuō)，我們所做的事情都有一個(gè)目的，傳播商家信息、產(chǎn)品，達(dá)到營(yíng)銷的目的。
如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣已經(jīng)成為提升品牌形象、強(qiáng)化用戶品牌認(rèn)知的途徑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式很多種，今天常春藤主要為給大家說(shuō)說(shuō)線上活動(dòng)推廣。
線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。
總之，線上活動(dòng)是一種低成本的營(yíng)銷推廣手段，線上活動(dòng)可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要有節(jié)奏的開(kāi)展。
一個(gè)成功的活動(dòng)當(dāng)然是需要有明確的活動(dòng)主題，線上活動(dòng)可能是一次促銷，一次拉新，一次品牌曝光等等。讓用戶看到就知道這活動(dòng)是干嘛的，對(duì)用戶有什么用。
通過(guò)一次成功的線上活動(dòng)，可以增加成千上萬(wàn)的粉絲，也可能送出幾十萬(wàn)張的優(yōu)惠券，帶來(lái)數(shù)萬(wàn)筆的訂單。
那么，如何才能策劃一個(gè)有效的線上活動(dòng)，吸引更多的用戶參加，常春藤通過(guò)實(shí)例為你來(lái)分析。
細(xì)數(shù)各大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大部分成功的營(yíng)銷活動(dòng)都是有計(jì)劃、有預(yù)謀的策劃的。
例如阿里的雙十一、雙十二、京東618等一系列的電商購(gòu)物節(jié)，都是提前一個(gè)月以上的時(shí)間就可以是策劃、預(yù)熱，最后才能夠保證在活動(dòng)當(dāng)天達(dá)到預(yù)期效果。
不過(guò)，要讓用戶參與到線上活動(dòng)，商家要格外注重互動(dòng)性。互動(dòng)營(yíng)銷玩得好的話，商家不僅能增加用戶的參與性，還能刺激用戶傳播，實(shí)現(xiàn)銷售目的，增強(qiáng)商家在潛在目標(biāo)人群中的認(rèn)識(shí)度。
當(dāng)然，不同群體對(duì)獎(jiǎng)品的要求也不相同，學(xué)生群體、時(shí)間較為自由的群體則更注重娛樂(lè)性和趣味性。白領(lǐng)群體則關(guān)注活動(dòng)產(chǎn)品的性價(jià)比，兼顧價(jià)格與質(zhì)量。
1有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。
“掃碼贏紅包”。雙11前夕，移動(dòng)端用戶掃碼獲得紅包，可以依靠好友掃碼幫忙。每一位好友掃碼可以幫賺5塊錢，紅包金額越大，就需要在指定時(shí)間內(nèi)找到越多好友掃碼。
2投票。
通過(guò)用戶訪談發(fā)現(xiàn)，用戶參加大型活動(dòng)期間的互動(dòng)游戲，有部分原因是受活動(dòng)氛圍影響，尋求融入感。如果活動(dòng)沒(méi)有參與感，那么用戶進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力就不夠強(qiáng)，這樣的活動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致只有用戶自己知道。所以要讓用戶參與進(jìn)來(lái)，例如投票活動(dòng)就是非常好的具有參與性的活動(dòng)，用戶是投票的選手，他為了能夠拿到大獎(jiǎng)，必然會(huì)邀請(qǐng)自己的好友幫他投票。
3抽獎(jiǎng)。
有吸引力的禮品，這些禮品比如可能是高大上的iphone6、macbook、泰國(guó)5日游，或者是一個(gè)名頭，例如最佳歌手等等，一定要讓用戶覺(jué)得這個(gè)禮品對(duì)他來(lái)說(shuō)非常有吸引力。
4公益捐款。
從用戶參與意愿看，近80%的用戶會(huì)在公益活動(dòng)期間參與互動(dòng)。
5手氣測(cè)試。
參與互動(dòng)游戲的用戶中，70%以上會(huì)受游戲影響。簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則，能夠讓用戶在簡(jiǎn)單的動(dòng)作下即可完成，保證良好的體驗(yàn)。從成交轉(zhuǎn)化率看，大多數(shù)用戶會(huì)在游戲中獲得優(yōu)惠券，受到直接影響。而瀏覽頻次提升購(gòu)物趣味性，獲取優(yōu)惠為一體的互動(dòng)游戲，可以有效提升產(chǎn)品曝光率。
從以上5種線上活動(dòng)可以看出，用戶參與互動(dòng)活動(dòng)的心理驅(qū)動(dòng)因素主要有娛樂(lè)、獲取優(yōu)惠、情感偏好，三者基本各占三成。部分用戶會(huì)出于獵奇心理參與活動(dòng)，但占比不到6%。
市場(chǎng)定位決定線上活動(dòng)。
互動(dòng)營(yíng)銷的活動(dòng)需要結(jié)合市場(chǎng)定位，人群行為態(tài)度的差異決定互動(dòng)營(yíng)銷方式的異同。游戲的娛樂(lè)性，適合年輕用戶群體或時(shí)間相對(duì)自由的用戶群體;而分享的互動(dòng)營(yíng)銷，則適合社交需求強(qiáng)的群體。
在參與互動(dòng)營(yíng)銷的用戶中，三成用戶受氣氛影響。周圍人均在談?wù)摶?dòng)，不參與會(huì)有孤立感。所以，策劃適合群體共同參與的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)可以更大地提升營(yíng)銷傳播度。
總結(jié)：任何一個(gè)線上推廣活動(dòng)，都是從提出創(chuàng)意，收集用戶群體資料，大數(shù)據(jù)整合后，在公司內(nèi)部獲得認(rèn)可，才可以執(zhí)行活動(dòng)，最后是根據(jù)活動(dòng)效果的跟蹤和分析。
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇二
如今，化妝逐漸成為一種基本禮儀，成為女生一項(xiàng)必不可少的技能，一個(gè)精致的妝容可以讓人眼前一亮。然而，有許多女生對(duì)美妝知之甚少。因此，舉辦本次美妝知識(shí)講座，意在讓女生掌握護(hù)膚的基本常識(shí)和化妝的基本技巧，提高女生的外在氣質(zhì)。
時(shí)間暫定。
湖南師范大學(xué)學(xué)生會(huì)。
邀請(qǐng)嘉賓，通過(guò)講座的形式向女生們講授美妝方面的知識(shí)，同時(shí)有有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，讓在場(chǎng)的觀眾在掌握化妝技巧的同時(shí)得到一些小獎(jiǎng)品。講座結(jié)束后將在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上展示其成果。
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇三
xx大學(xué)學(xué)生會(huì)女生部，是隸屬xx大學(xué)最高學(xué)生組織――校學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門。以活動(dòng)為線，以服務(wù)女生為職，把活動(dòng)辦得更好更貼近女生，做到服務(wù)女生，溝通男生，是女生部辦活動(dòng)方針;辦有品質(zhì)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大女生更多地關(guān)注自身的道德素養(yǎng)、文化內(nèi)涵、心理健康、獨(dú)立意識(shí)等綜合素質(zhì)的提升，幫助女生們走成長(zhǎng)、成才、成功之路，是女生部的努力方向。
一直以來(lái)，女生部已經(jīng)成功舉辦過(guò)女生節(jié)、已延續(xù)多年‘女生風(fēng)采’大賽和許許多多的有關(guān)女生的知識(shí)講座。其中女生節(jié)在多年女生部成員的努力下已成為xx大學(xué)每年的一個(gè)特色節(jié)日。我們活動(dòng)涉及方面可說(shuō)是整個(gè)校學(xué)生會(huì)中最廣泛的之一。我們擁有豐富的舉辦活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，不管是大型的晚會(huì)還是小型的講座，又或是服務(wù)全校學(xué)生，貼近生活的校園活動(dòng)如女生節(jié)活動(dòng)。我們都秉承一貫“高效率，高質(zhì)量”的作風(fēng)出色地完成這些活動(dòng)，獲得學(xué)生們的一致好評(píng)。
而今年的女生部又注入了新鮮血液，招進(jìn)了許多優(yōu)秀的干事，更是大大壯大了女生部的羽翼，在女生部領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下朝著更快，更好，更精彩的方向前進(jìn)。
大學(xué)位于成都市雙流航空港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，是教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)“211工程”“985工程”院校之一。在校生近兩萬(wàn)余人，在校生中女生占了其中百分之五十的比例。在人氣上便決定xx大學(xué)‘女生節(jié)’自然享有得天獨(dú)厚的“天然優(yōu)勢(shì)”，充分保證了此次女生節(jié)的覆蓋面。此外本次活動(dòng)我們將結(jié)合x(chóng)x大學(xué)本身的實(shí)際情況，提前通過(guò)校內(nèi)的廣播站、校內(nèi)報(bào)紙、海報(bào)、展板、傳單等各種形式對(duì)女生節(jié)進(jìn)行宣傳。使宣傳效果達(dá)到最好。直到女生節(jié)結(jié)束后我們依然會(huì)繼續(xù)對(duì)女生節(jié)的后期宣傳，延續(xù)女生節(jié)的影響力。
大學(xué)每年的新生是一個(gè)龐大的，活躍的群體。他們對(duì)新鮮事物都有強(qiáng)烈的好奇心，對(duì)學(xué)?；顒?dòng)十分關(guān)注。他們的年齡相仿，愛(ài)好相仿，具有相似的心理傾向，對(duì)活動(dòng)的參加帶有群發(fā)性，抓住這部分群體對(duì)活動(dòng)的需要必定有利于活動(dòng)的展開(kāi)。
3.女生節(jié)雖只為時(shí)一天，但其一天間將舉辦各種活動(dòng)全面面向各種不同性格、不同愛(ài)好的女生，內(nèi)容豐富全面。而且不同于帶有表演競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，女生節(jié)的舉辦更貼近生活，與在校生接觸面更廣，大家的參與性和積極性也會(huì)大大增高。
4.女生節(jié)有校學(xué)生會(huì)女生部為主辦方，女生部有著豐富的舉辦晚會(huì)和活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，高效率高質(zhì)量地完成工作是我們的一個(gè)顯著標(biāo)志。而且女生部身后是更為強(qiáng)大的校學(xué)生會(huì)組織。女生節(jié)也得到了學(xué)校的支持與關(guān)注。所以有足夠的理由相信，女生節(jié)會(huì)再次成功舉辦。
xx大學(xué)女生部舉辦本次女生節(jié)，主要目的是為了豐富校園女生生活，給女生更多的展示舞臺(tái)，傳授女生更多的相關(guān)知識(shí);也為男女生交流溝通搭建一個(gè)更好的平臺(tái)，讓男生更好地照顧女生，讓女生得到更多關(guān)懷與呵護(hù)。這次活動(dòng)也只在豐富學(xué)?；顒?dòng)，讓校園氣氛更加活躍。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日。
活動(dòng)主題：
thisdayyouareaprincess。
活動(dòng)參與對(duì)象：
xx大學(xué)正式學(xué)籍的全日制在校本科生。
活動(dòng)主辦方：
xx大學(xué)校學(xué)生會(huì)女生部。
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇四
活動(dòng)主題：
11月小額兌換活動(dòng)方案。
活動(dòng)時(shí)間：
11月1日-11月30日。
活動(dòng)對(duì)象：
擁有小額商城幣、話費(fèi)支付能力的mo生活會(huì)員。
活動(dòng)目的：
促進(jìn)小額存量資金(積分/商城幣)的進(jìn)一步消耗，促進(jìn)話費(fèi)的進(jìn)一步使用，提升網(wǎng)站流量和交易用戶數(shù)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、【玩游戲，送話費(fèi)】用戶可在游戲活動(dòng)頁(yè)面使用1個(gè)商城幣或1個(gè)勛章兌換5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多換多抽。
2、【小額兌換專區(qū)】提供價(jià)值小額商品(含實(shí)物、虛擬商品、電影票、彩票)，支持現(xiàn)金、商城幣、話費(fèi)組合支付購(gòu)買。專區(qū)內(nèi)購(gòu)物，單筆訂單每滿25元即可獲得1枚勛章(滿50元送2枚勛章)，1枚勛章可兌換5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多買多送。
3、【集勛章送流量】用戶可在頁(yè)面中使用3個(gè)勛章兌換20m流量包，或使用6個(gè)勛章兌換50m流量包，流量包次月到賬，當(dāng)月有效?；顒?dòng)結(jié)束后勛章作廢。
4、【開(kāi)會(huì)員送勛章】用戶新開(kāi)通mo生活會(huì)員或聯(lián)名會(huì)員，即可次日獲得5個(gè)勛章。
5、【雙11秒殺】11月11日當(dāng)天，價(jià)值188元的大閘蟹禮券秒殺價(jià)僅需11元，庫(kù)存僅11份，搶完即止。
6、【購(gòu)物送大閘蟹】11月3日--11月14日期間，每天在本活動(dòng)頁(yè)面上當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高的5名客戶贈(zèng)送價(jià)值188元大閘蟹禮券一張(11月11日取當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高11名)。
7、【曬單送流量】用戶完成訂單后，微博曬單成功，即可獲得10m流量包。
參與方式：
1、用戶登錄網(wǎng)站，通過(guò)首頁(yè)焦點(diǎn)廣告進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面;。
3、用戶每完成1次抽獎(jiǎng)，即消耗1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);。
6、用戶新開(kāi)通mo生活會(huì)員，即可獲得5個(gè)勛章，勛章次日到賬;。
7、用戶完成訂單后，微博曬單(通過(guò)“我的訂單”—“微博曬單”發(fā)送微博)，次月即可獲得10m流量包。
8、11月3日--11月14日期間，每天在本活動(dòng)頁(yè)面上當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高的5名客戶贈(zèng)送價(jià)值188元大閘蟹禮券一張(11月11日取當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高11名)。參與活動(dòng)時(shí)間以訂單支付時(shí)間為準(zhǔn)。
9、次日公布中獎(jiǎng)名單，如遇周末將順延至周一公布，詳見(jiàn)“中獎(jiǎng)公告”。mo生活10086客服將于您中獎(jiǎng)后的10個(gè)工作日內(nèi)與您聯(lián)系，確認(rèn)獲獎(jiǎng)信息和發(fā)獎(jiǎng)方式，若無(wú)法取得聯(lián)系，將視為自動(dòng)放棄。
活動(dòng)說(shuō)明：
1、活動(dòng)商品下單后須1小時(shí)內(nèi)付款，逾期需重新下單;。
2、活動(dòng)商品的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：
需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)效果預(yù)估，可以從以往的活動(dòng)進(jìn)行參考，不可過(guò)高或過(guò)低的預(yù)估效果，過(guò)高會(huì)使得效果不理想，過(guò)低則可能導(dǎo)致活動(dòng)直接無(wú)法通過(guò)，所以效果預(yù)估需要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，大體上是參考前幾個(gè)活動(dòng)或去年同期活動(dòng)的效果進(jìn)行預(yù)估!
預(yù)算成本：
活動(dòng)期間：
進(jìn)行有效的宣傳推廣，統(tǒng)計(jì)每天的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，有哪些漏洞，重做一次該怎么做，這些都對(duì)以后的活動(dòng)有很好的提升!
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇五
智慧是驕傲的資本，魅力是自豪的詮釋，在柔風(fēng)吹拂，鮮花吐蕾之際，為活躍校園文化氛圍，構(gòu)筑良好的育人環(huán)境，樹(shù)立“自尊、自愛(ài)、自立、自強(qiáng)”的大學(xué)生形象，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，自主創(chuàng)新的精神風(fēng)貌，促進(jìn)各校院間的交流，構(gòu)建和諧校園，提高全校同學(xué)的綜合素質(zhì)。通過(guò)一系列活動(dòng)，體現(xiàn)當(dāng)代青年風(fēng)采，彰顯現(xiàn)代女性魅力。
慧美靈動(dòng)魅力飛揚(yáng)建院女生精彩釋放。
20xx年4月13日至20xx年5月5日。
待定。
全校學(xué)生。
20xx年4月13、14日。
1、各學(xué)院男生為自己學(xué)院的女生拉一個(gè)條幅（自愿）。
內(nèi)容要求積極向上，表達(dá)出對(duì)建院女生誠(chéng)摯的祝福、溫馨的祝愿。
2、準(zhǔn)備附有女生節(jié)的條幅，在二號(hào)樓前進(jìn)行開(kāi)幕儀式以祝賀女生節(jié)開(kāi)始舉辦。
選定條幅懸掛位置。
通知各學(xué)院制作、懸掛條幅。
購(gòu)買獎(jiǎng)品。
為了維護(hù)女生權(quán)益，給予女生特別關(guān)愛(ài)，構(gòu)建建院男女生和諧關(guān)系，彰顯建院男生紳士風(fēng)度。
20xx年4月16日。
學(xué)校餐廳。
在食堂特定區(qū)域設(shè)定女生專區(qū)，為女生提供免費(fèi)的熱湯。為女生提供一個(gè)安逸的進(jìn)餐環(huán)境，享受便捷的進(jìn)餐過(guò)程，感受特別關(guān)照的溫暖，盡享校園和諧。
與餐廳負(fù)責(zé)人交涉劃定專區(qū)。
為豐富校園文化，增加女生節(jié)光彩。展現(xiàn)我建院女生響亮活潑的青春，并借此契機(jī)獻(xiàn)上我們對(duì)女生的心意，為大家放送幸運(yùn)小禮品。體現(xiàn)我女生部為建院女生提供貼心實(shí)際的服務(wù)，維護(hù)建院女生權(quán)益。
20xx年4月17日。
2號(hào)樓前小廣場(chǎng)。
1、在2號(hào)樓前擺攤收集此次女生節(jié)口號(hào)征集活動(dòng)的口號(hào)，收集口號(hào)后進(jìn)行相應(yīng)評(píng)選，并將結(jié)果在閉幕式上公布。
內(nèi)容精簡(jiǎn)，含義積極向上，表現(xiàn)我建院女生的青春活力。
2、幸運(yùn)大放送。
擺攤收集口號(hào)同時(shí)，參加口號(hào)征集活動(dòng)的前500名幸運(yùn)女生，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)方式為抽取卡片，獎(jiǎng)品為：奶茶、簽字筆、女生節(jié)紀(jì)念品等。奶茶發(fā)送地點(diǎn)設(shè)置在食堂固定地點(diǎn)。
主持人、收集主持素材、音響話筒、帳篷、桌椅、宣傳。
（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次大賽將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名。
作品征集。
時(shí)間：4月13日。
地點(diǎn)：二號(hào)樓前。
征集對(duì)象：全體學(xué)生。
報(bào)名、收集參賽作品。
邀請(qǐng)大賽評(píng)委：評(píng)委老師、校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員。
二號(hào)樓前。
新校區(qū)全體女同學(xué)。
宣傳工作。
1.擺攤:條幅:尋找夢(mèng)女孩。
2.貼吧宣傳。
3.宣傳單。
賽場(chǎng)布置安排。
1.會(huì)場(chǎng)布置。
2.提前檢查音響，話筒等設(shè)備。
3.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置嘉賓席，大眾評(píng)審席，觀眾席。
4.主持人安排。
5.比賽結(jié)束的清場(chǎng)工作。
6.審批教室。
參賽者依次上臺(tái)進(jìn)行2分鐘演講，向大家描述自己夢(mèng)。要求每位參賽者語(yǔ)言清晰流利，描述詳細(xì)，自信有活力。由評(píng)委給出第一輪的分?jǐn)?shù)。
參賽者依次上臺(tái)展現(xiàn)自己的夢(mèng)，可以是話劇，ppt，歌曲，舞蹈等，形式不限。要求參賽者的表演貼切自己的夢(mèng)，真摯有感情。最后由評(píng)委給出第二輪的分?jǐn)?shù)，若表演新穎可加分。
現(xiàn)場(chǎng)有嘉賓及評(píng)委對(duì)參賽者進(jìn)行評(píng)委根據(jù)選手表現(xiàn)各處分?jǐn)?shù)每位參賽者依次進(jìn)行30秒的拉票，在拉票過(guò)程中要說(shuō)出一句自己的座右銘。最后由大眾評(píng)審團(tuán)進(jìn)行投票，加上評(píng)委評(píng)分得出結(jié)果。
堅(jiān)韌夢(mèng)女孩一名；
勇敢夢(mèng)女孩一名；
勤奮夢(mèng)女孩一名；
建院名人堂、建院每周關(guān)注、建院女生節(jié)攜手強(qiáng)力打造建院女生榜樣。
特邀xx省自強(qiáng)之星、張家口十大新聞人物獲得者、信息工程學(xué)院風(fēng)能122班李東立，為大家宣講她的感人事跡。旨在為我們樹(shù)立自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)榜樣和樂(lè)觀生活的優(yōu)良態(tài)度。
屆時(shí)邀請(qǐng)各學(xué)院學(xué)生干部組織學(xué)習(xí)，由校學(xué)生會(huì)女生部，宣傳部和學(xué)習(xí)部承辦，深入名人思想，學(xué)習(xí)名人事跡，樹(shù)立身邊的榜樣。為助力女生節(jié)畫(huà)下華麗一筆。
宣傳工作。
1.條幅:自立如常學(xué)習(xí)榜樣力量。
2.貼吧宣傳。
3.宣傳單。
賽場(chǎng)布置安排。
1.會(huì)場(chǎng)布置。
2.提前檢查音響，話筒等設(shè)備。
3.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置嘉賓席，大眾評(píng)審席，觀眾席。
4.主持人安排。
5.比賽結(jié)束的清場(chǎng)工作。
6.審批教室。
1.邀請(qǐng)嘉賓入場(chǎng)，主持人介紹到場(chǎng)嘉賓。
2.播放一段vcr，采訪身邊的人對(duì)嘉賓的印象。
3.主持人采訪嘉賓環(huán)節(jié)。
4.游戲環(huán)節(jié)，活躍氣氛。
5.播放剪切好的視頻，并作激情演講。
6.主持人宣布結(jié)束。
增強(qiáng)各校院之間的聯(lián)系，為女生節(jié)劃上圓滿的句號(hào)。
20xx年5月3日。
2號(hào)宿舍樓前小廣場(chǎng)。
要求各學(xué)院女生、男生各出一個(gè)節(jié)目，在閉幕式上為表演，最后給每個(gè)參與者女生節(jié)的紀(jì)念品并贈(zèng)送禮物。
邀請(qǐng)?jiān)u委、嘉賓評(píng)分規(guī)則會(huì)場(chǎng)布置音響話筒挑選主持人購(gòu)選所需物品。
會(huì)場(chǎng)布置：100元。
打印費(fèi)：50元。
獎(jiǎng)品150元。
其他500元。
總計(jì)：800元。
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇六
類型：博客式營(yíng)銷。
耐克在精心打造其世界杯戰(zhàn)略時(shí)，決意嘗試一種新的形式：網(wǎng)上博客社區(qū)。其中最重要的一環(huán)就是202月耐克與google聯(lián)手推出的足球迷社交博客網(wǎng)站。來(lái)自140多個(gè)國(guó)家的注冊(cè)會(huì)員在這個(gè)網(wǎng)站上通過(guò)圍繞他們最愛(ài)的球隊(duì)、球員組建球迷社區(qū)、撰寫(xiě)博客、組織臨時(shí)的競(jìng)賽、上傳及下載視頻。盡管這項(xiàng)活動(dòng)在世界杯期間推出，但比賽結(jié)束后的影響力仍然在延續(xù)。
盡管耐克是在阿迪達(dá)斯獨(dú)家取得了美國(guó)轉(zhuǎn)播世界杯賽事廣告權(quán)后，被迫采取這種創(chuàng)新方法，但耐克驚喜地看到：其實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)和博客上的言論已經(jīng)在塑造著耐克品牌。耐克副總裁特雷弗#8226;愛(ài)德華曾表示：“那些一個(gè)廣告做到底、突出一只大鞋并且指望兩者加到一塊兒就能帶來(lái)巨大影響的日子已不復(fù)存在了。”
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇七
目前的線下實(shí)體店對(duì)電商的擔(dān)憂和畏懼，已經(jīng)到了誠(chéng)惶誠(chéng)恐的地步。他們真的想知道，除了自我傷殘型(蘇寧的線上/線下同價(jià))，和投降歸順型(銀泰放棄線下，投誠(chéng)天貓)之外，到底還有沒(méi)有“活路”可走。對(duì)于眼花繚亂的轉(zhuǎn)型故事和慘痛的轉(zhuǎn)型效果，卻被豪邁的說(shuō)成“不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死，寧愿死在路上，也不能被歷史所拋棄”。市場(chǎng)上的輿論導(dǎo)向，也已經(jīng)到了可以混淆視聽(tīng)的地步，明明是自我毀滅的道路，還給予大加贊賞，其勇氣可嘉，其魄力可嘆?？墒侵挥衅髽I(yè)自己才知道，每次“割肉”到底有多痛!
那么現(xiàn)在是否有一些看起來(lái)比較靠譜的，利用電商提升線下企業(yè)業(yè)績(jī)的案例呢?今天，就跟大家介紹一家卓越的線下王者，她的名字家喻戶曉，本文的題目就是“我是宜家，我不怕天貓”。
首先，我們來(lái)看一組宜家最新的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，“宜家，全球338家門店，275億歐元銷售額，7.75億人流量，11億官網(wǎng)訪問(wèn)量。全球最大十家商場(chǎng)中有八家在華落戶，宜家中國(guó)的銷售額超過(guò)63億元，比上一財(cái)年增長(zhǎng)17%?！?/p>
在電商對(duì)傳統(tǒng)線下商家摧枯拉朽式的沖擊面前，為什么宜家的業(yè)務(wù)卻穩(wěn)步提升，最近在北京的第二家，同時(shí)也是中國(guó)的第十四家盛大開(kāi)業(yè)，其在全球的增長(zhǎng)率僅3.1%，而在中國(guó)的年收入增長(zhǎng)率超過(guò)17%。這些業(yè)績(jī)的取得，至少可以說(shuō)明以下三個(gè)問(wèn)題：
——線下實(shí)體店模式?jīng)]有死，方法得當(dāng)，大有可為。
——人們不但喜歡在天貓上購(gòu)買“便宜”和“便利”，更喜歡線下完美的購(gòu)物“體驗(yàn)”。
——線下實(shí)體店利用o2o，可以走出一條成功之路。
當(dāng)我們看到這些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)以后，一起來(lái)看一看到底宜家做了些什么，讓它能夠一騎絕塵、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為線下實(shí)體商業(yè)o2o的成功實(shí)踐者。以下重點(diǎn)探討的是宜家的電商/o2o戰(zhàn)略。
一、宜家把互聯(lián)網(wǎng)/電商/o2o當(dāng)成新的渠道，只作宣傳，不做交易。
宜家首先是建立了強(qiáng)大的自媒體矩陣，包括信息完善，頗具吸引力的官方網(wǎng)站;可以看產(chǎn)品、看信息、看庫(kù)存，然后生成購(gòu)物清單的app和網(wǎng)站;建立在新浪微博上的網(wǎng)上社區(qū)(65萬(wàn)粉絲);聚集大量宜家粉絲的豆瓣小站。這一切的目標(biāo)，都是通過(guò)產(chǎn)品與互動(dòng)，來(lái)為宜家塑造“為大眾創(chuàng)造美好生活”的品牌定位。消費(fèi)者可以非常便利的找到自己想要的東西，但是如果你要購(gòu)買，就必須去宜家賣場(chǎng)，各種信息能夠讓你非常容易在現(xiàn)場(chǎng)找到。可能有人會(huì)問(wèn)，這算是什么電商，這明明是傳統(tǒng)的宣傳方式。那么，宜家的所謂電商為什么只是展示和宣傳，而不作交易呢?(其實(shí)，品途網(wǎng)劉宛嵐女士，于12月25日發(fā)表的“宜家：電商?o2o!”)已經(jīng)非常清楚的闡述了宜家電商戰(zhàn)略為什么不做交易的原因，在此我重新組織一下這些認(rèn)同的觀點(diǎn)：
1.宜家如果開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售，將不再具備強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，會(huì)讓消費(fèi)者更多的關(guān)注價(jià)格和功能。
3.當(dāng)大量的宜家粉絲，可以方便的到網(wǎng)上購(gòu)買，那么她/他們將會(huì)減少去線下門店的機(jī)會(huì)。那么這些消費(fèi)者，將無(wú)法再到宜家商場(chǎng)感受“驚喜”的購(gòu)物體驗(yàn)。因?yàn)樵谝思屹?gòu)物，已經(jīng)被塑造成了家庭聚會(huì)的“嘉年華”(本文后面會(huì)闡述)。
4.時(shí)至，宜家成立70年，一直以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)著稱、以利潤(rùn)最大化為經(jīng)營(yíng)訴求。而盲目擴(kuò)大銷售，損害品牌(打折營(yíng)銷)的行為，從來(lái)都不是宜家的理念。
安排一定的、適當(dāng)?shù)钠奉愒诰€上銷售能帶來(lái)明顯的銷量增長(zhǎng)，但這永遠(yuǎn)不會(huì)成為宜家的主流，因?yàn)榧揖舆@種講究體驗(yàn)的產(chǎn)品，最大的舞臺(tái)還是在線下店鋪里。
二、宜家把線下購(gòu)物體驗(yàn)做到了極致，塑造了家庭“購(gòu)物嘉年華”
1.人們到商場(chǎng)購(gòu)物，她/他的核心需求是什么?是快速找到她/他想要的產(chǎn)品。而宜家在產(chǎn)品歸類上，每人用于記錄購(gòu)買的便簽，任意一臺(tái)電腦，查詢產(chǎn)品非常方便，以及熱情好客的“黃衣人”(宜家的店伙伴)。讓你很容易找到你喜歡的產(chǎn)品。
2.宜家的商城內(nèi)場(chǎng)面宏大，燈光明亮，指示牌清晰可見(jiàn)，設(shè)計(jì)好的路線科學(xué)有效(基本讓你從首層到頂層，可以全部逛完)，而且，由于場(chǎng)地巨大，你逛完了，還可以順便在其中就餐。(順便說(shuō)一句，宜家新的商城把就餐的區(qū)域擴(kuò)大了2倍)。
3.各種設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，充分體現(xiàn)簡(jiǎn)約、環(huán)保、超值的特點(diǎn)。絕大部分的家居，都是支持消費(fèi)者自己進(jìn)行簡(jiǎn)單的拼裝，這充分滿足了個(gè)人“制造”家居的欲望。(人們對(duì)自己制作的產(chǎn)品，是尤其驕傲和珍惜的)。
4.宜家每年都有超過(guò)3000款新產(chǎn)品，如果你上一次逛宜家是3個(gè)月以前，保證你現(xiàn)在去逛，又會(huì)有不同的驚喜。宜家把各種家居搭配在一起，讓人有“身臨其境”的感覺(jué)，不但可以看，而且可以坐在上面，甚至躺在上面，都不會(huì)有人管你。這樣讓很多消費(fèi)者不得不把整個(gè)環(huán)境中的家居全部買回，以確保能有同樣的店內(nèi)“場(chǎng)景”帶來(lái)的驚喜感覺(jué)。
每次去宜家都是人頭攢動(dòng)，擁擠不堪。你可以沒(méi)有明確的購(gòu)物需求，但當(dāng)人們一次次把“可愛(ài)的”家居買到手，展現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你總有一種唯恐落后的感覺(jué)。生意好，就會(huì)人氣旺;人氣旺，就會(huì)生意好!
三、宜家營(yíng)銷的核心是“ikeafamily”，宜家會(huì)員俱樂(lè)部。
人們?cè)诘昀锾詈帽砀?，即可免費(fèi)獲得會(huì)員卡。而會(huì)員卡只是宜家獲得消費(fèi)者數(shù)據(jù)的開(kāi)始。這種低門檻的方式，讓大量消費(fèi)者趨之若鶩。會(huì)員卡的功能其實(shí)和別的企業(yè)都差不多，但宜家需要的是消費(fèi)信息，這樣可以便于做出消費(fèi)者購(gòu)買喜好分析。
當(dāng)宜家在做營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，她們知道信息泛濫，群發(fā)的效果并不好。俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)人員會(huì)隨時(shí)對(duì)銷售部的記錄進(jìn)行評(píng)估，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分揀和分析。比如，把購(gòu)買了某款沙發(fā)的用戶歸為一類。每當(dāng)有新貨品(比如某款地毯)進(jìn)入后，俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)人員將結(jié)合進(jìn)貨品類和會(huì)員信息，為不同需求的會(huì)員定制不同的短信通知，并交由第三方公司發(fā)送到會(huì)員手機(jī)上面。
為了獲得大量的消費(fèi)行為信息，店內(nèi)所有的環(huán)節(jié)都是建立在“會(huì)員刷卡”的基礎(chǔ)上。為了提醒會(huì)員刷卡，宜家在每個(gè)工作日都提供免費(fèi)且不限量的咖啡，刷卡即得。別小看這些咖啡，其實(shí)花費(fèi)不小，因?yàn)槎际怯每Х榷鼓ブ频?。但這很值得，在這里，常?？梢钥吹筋櫩驮跁?huì)員店里排著隊(duì)，用宜家沒(méi)上漆的小鉛筆頭填寫(xiě)著自己的資料。不難發(fā)現(xiàn)，這些吸引會(huì)員的好處，在送達(dá)會(huì)員的同時(shí)，也將宜家的企業(yè)文化，價(jià)值理念更深一層地注入進(jìn)去。
通過(guò)宜家粉絲博客，會(huì)員們通常會(huì)在粉絲博客上交流自己的家居裝飾心得，熟了之后也談些個(gè)人的生活。而通過(guò)粉絲們的交流宜家更加重視會(huì)員的反饋。宜家了解口碑的力量，會(huì)員的口口相傳也給宜家?guī)?lái)巨大的收獲。
宜家的所有營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞會(huì)員進(jìn)行的，會(huì)員在宜家會(huì)獲得各種的待遇和優(yōu)惠，不是之一，而是最好。宜家如果要搞季節(jié)性大促銷時(shí)，也會(huì)提前3-5天(平日非周末)提醒會(huì)員，可以提前購(gòu)買。所以，宜家的會(huì)員都會(huì)有很強(qiáng)的尊崇感。(不像大多數(shù)線下店的會(huì)員，形同擺設(shè)，遠(yuǎn)不如參加團(tuán)購(gòu)或大促的投機(jī)消費(fèi)者)宜家知道，為了吸引顧客因?yàn)椤癷keafamily”而驕傲，就要把會(huì)員所期待的利益全部回饋給他們。
綜上所述，宜家電商的戰(zhàn)略其實(shí)就是o2o戰(zhàn)略，它把以下三件事情做到了極致：
——宜家把互聯(lián)網(wǎng)/電商/o2o當(dāng)成新的渠道，只作宣傳，不做交易。
——宜家把線下購(gòu)物體驗(yàn)做到了極致，塑造了家庭“購(gòu)物嘉年華”。
——宜家營(yíng)銷的核心是“ikeafamily”，宜家會(huì)員俱樂(lè)部。
宜家的o2o戰(zhàn)略構(gòu)建了一個(gè)完美的商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式就是，“讓線上為線下導(dǎo)流，其在線上所做的一切就是用內(nèi)容吸引消費(fèi)者，然后為到店里消費(fèi)做準(zhǔn)備”。
相信宜家的o2o實(shí)踐一定會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)線下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者，帶來(lái)一陣春風(fēng)，也希望這個(gè)案例能帶給大家更多的思考和開(kāi)始一些更切實(shí)可行的轉(zhuǎn)型之路。
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇八
類型：口碑式營(yíng)銷。
“多芬”是聯(lián)合利華公司旗下品牌之一，近年，推出了崇尚美麗，展示美麗的“真美運(yùn)動(dòng)。并通過(guò)設(shè)立“真美運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)站的形式，使和消費(fèi)者互動(dòng)溝通的愿望得以實(shí)現(xiàn)?！罢婷肋\(yùn)動(dòng)”網(wǎng)站的內(nèi)容包括：1、網(wǎng)站社區(qū)：多芬“真美運(yùn)動(dòng)”提出問(wèn)題“什么是真正的美麗?”，討論區(qū)域供消費(fèi)者與消費(fèi)者之間互動(dòng)，訪問(wèn)者可以交流關(guān)于“美麗”的理解，這個(gè)網(wǎng)站成為一個(gè)討論美麗、自尊等女性話題的全球性社區(qū)。2、專家專區(qū)：消費(fèi)者可以同著名的“自尊”研究專家進(jìn)行實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)對(duì)話。3、及時(shí)提供各種調(diào)查結(jié)果、白皮書(shū)、廣告、報(bào)道等內(nèi)容，供消費(fèi)者自主選擇。
此次互動(dòng)營(yíng)銷得到了廣告界的高度認(rèn)可。在系列活動(dòng)推出兩個(gè)月之后，多芬美國(guó)銷量上升6%;半年之后，在歐洲的銷量上升了7%。該活動(dòng)后來(lái)又獲得在廣告界頗負(fù)盛名的艾菲實(shí)效獎(jiǎng)。
通過(guò)觀察以上幾個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷的經(jīng)典案例，我們可以得出下面的結(jié)論：把消費(fèi)者作為一個(gè)利益相關(guān)方進(jìn)行平等的互動(dòng)交流，發(fā)起消費(fèi)者之間的內(nèi)部互動(dòng)，可以為品牌帶來(lái)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);解決客戶關(guān)系問(wèn)題。陳格雷先生在其營(yíng)銷2.0理念中，曾提到：未來(lái)的品牌應(yīng)該是半成品。另一半應(yīng)由消費(fèi)者體驗(yàn)、參與來(lái)確定?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)逐漸意識(shí)到：在品牌塑造方面，不應(yīng)該再像在傳統(tǒng)廣告模式中那樣，向消費(fèi)者硬性單向的灌輸品牌理念。企業(yè)應(yīng)該邀請(qǐng)更多的消費(fèi)者參與到互動(dòng)的對(duì)話之中，再通過(guò)尋找“巧妙”的辦法來(lái)主導(dǎo)和引領(lǐng)這樣的對(duì)話，有效培養(yǎng)出消費(fèi)者對(duì)品牌持久的關(guān)注度。
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇九
各種車型、內(nèi)飾、參數(shù)、評(píng)測(cè)都可以通過(guò)app展示給您的客戶，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)不及介紹沒(méi)關(guān)系，客戶回家慢慢看!特別適合戶外巡演和展會(huì)。
(2)“在線預(yù)約”輕松搞定。
客戶小手點(diǎn)幾下就輕松完成試乘試駕、維修保養(yǎng)等“在線預(yù)約”。店里做好提前安排，客戶再不用耗費(fèi)時(shí)間等待了。
(3)“免費(fèi)推送、持續(xù)營(yíng)銷”
不花錢，活動(dòng)信息通過(guò)app推送直達(dá)，圖文并茂?？蛻暨€能通過(guò)微博分享給好友，形成客戶間的二次營(yíng)銷，帶來(lái)意想不到的新客戶。
(4)路線查詢，只需一“點(diǎn)”app內(nèi)置的地圖可以輕松指引客戶到店里來(lái)。
(5)貼心功能，“日久生情。
違規(guī)查詢、救援服務(wù)、停車位查詢、路況查詢等常用功能都能在您的app中實(shí)現(xiàn)，客戶習(xí)慣培養(yǎng)出來(lái)了，自然更依賴日后在店里做維修保養(yǎng)!
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十
"女生節(jié)"是以關(guān)懷我校廣大女生們，增進(jìn)男女生交流的主旨，加強(qiáng)女生的自信心，全面拓展女生各方面的素質(zhì)，不斷突破、創(chuàng)新，力求挖掘出新的亮點(diǎn)，為校園注入動(dòng)感的新鮮活力，特此舉辦此活動(dòng)。讓女生成為華農(nóng)學(xué)生活動(dòng)中的一道靚麗的風(fēng)景線。
為了響應(yīng)校團(tuán)委的號(hào)召，結(jié)合我院特色，擬開(kāi)展以"尊重女性，展現(xiàn)賢淑女性形象，宣揚(yáng)男女平等"為主題的系列活動(dòng)，同時(shí)也為了豐富廣大同學(xué)的校園文化生活，展示大學(xué)生的風(fēng)采，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，促進(jìn)男女同學(xué)間真摯的交流,體現(xiàn)我校尊重,重視女生的風(fēng)尚,培養(yǎng)學(xué)生靈敏的時(shí)代嗅覺(jué)和個(gè)性化的創(chuàng)造能力,盡顯華農(nóng)學(xué)子青春風(fēng)采,增強(qiáng)同學(xué)們邁向成功的信心。
活動(dòng)宗旨：尊重女性，展現(xiàn)賢淑女性形象，宣揚(yáng)男女平等。
活動(dòng)時(shí)間：xxxx——03——07————xxxx——03——25。
活動(dòng)對(duì)象：人文(傳媒)學(xué)院法學(xué)院全體師生。
(一)活動(dòng)構(gòu)想：
l我型我塑——真我女生才藝?yán)_紛。
l慧心出巧手賢惠女生廚藝pk賽。
l纖手之舞手工藝品編織大賽。
l"女生節(jié)"節(jié)徽征集大賽及創(chuàng)意photo秀展覽。
l女生的節(jié)日男生也瘋狂："假如我是女生"之征文大賽。
(二)可行性分析：
l我型我塑——真我女生才藝?yán)_紛。
大學(xué)的女生是魅力女生，是超級(jí)女生。她們充滿才氣，若果我們能提供一個(gè)舞臺(tái)給她們show，那又將成為一道美麗的風(fēng)景。
如果你擁有漂亮的歌喉，如果你擁有誘人的舞姿，如果你擁有特色的才藝，如果你想要綻放自己的光芒，那么，來(lái)吧，創(chuàng)造自己的舞臺(tái)，讓全世界都能看到，展現(xiàn)自己的魅力，出乎每個(gè)人的意料，照耀自己的未來(lái)，讓每個(gè)明天將你擁抱......
活動(dòng)創(chuàng)想：各班選出一名能代表本班，有個(gè)性和靈性的女生為angle，另選出四位具有團(tuán)隊(duì)精神能代表本班特色的作為team。
具體方案：
1、3月7日前確定各班人選。
2、3月10日(待定)初賽，選出10個(gè)班級(jí)晉級(jí)決賽。
初賽，決賽流程均一樣：
1、女生代表自我介紹(時(shí)間1分鐘)。
2、班級(jí)大比拼(包括知識(shí)搶答和即興演講兩個(gè)流程:。
3、我有我班精彩(可由女生代表一個(gè)人展示才藝,也可以集體展示才藝,形式多樣,可朗誦,話劇,小品,舞蹈,唱歌,演講等形式,能展示本班特色,有活力,由評(píng)委給各班級(jí)打分)。
4、初賽選出十個(gè)得分高的班級(jí)參加,決賽評(píng)出最具特色班級(jí)一名,最具才華班級(jí)一名,最具團(tuán)隊(duì)精神班級(jí)一名,女生代表分別選出一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,三等獎(jiǎng)三名,優(yōu)勝獎(jiǎng)四名.)。
注備：本活動(dòng)特色在于一改以往只由一女生代表參賽,改有具有班級(jí)團(tuán)隊(duì)的代表參賽,同時(shí)增加知識(shí)才華的展示,能夠響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召:閃耀靈性的女性之美,將美麗,智慧,才藝都展現(xiàn)出來(lái),同時(shí)能提高班級(jí)凝聚力,給更多的同學(xué)提供展示自己及班級(jí)特色的平臺(tái),提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)能力。
l慧心出巧手賢惠女生廚藝pk賽。
賢淑實(shí)惠的女性是"入得廚房，出得廳堂"的。擁有一手廚藝的女性，可以說(shuō)是"窈窕淑女，君子好求"了。
舉辦此次廚藝大賽，目的在于豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)們的動(dòng)手能力、生活能力，弘揚(yáng)中華民族的飲食文化，提倡健康的飲食觀念。同時(shí)也希望通過(guò)此次大賽，促進(jìn)同學(xué)與食堂工作人員的溝通與交流，彼此間建立和諧的人際關(guān)系。
廚藝大賽以系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會(huì)干部及對(duì)廚藝較有研究的同學(xué)來(lái)做評(píng)判，認(rèn)真地評(píng)出了獲獎(jiǎng)選手及其作品。
活動(dòng)創(chuàng)想：報(bào)名參加的形式。以組為單位，當(dāng)然是以女生了。院方跟校方后勤集團(tuán)協(xié)商，提供活動(dòng)場(chǎng)地和活動(dòng)道具。院方提供下廚材料。
活動(dòng)地點(diǎn)：西園飯?zhí)没蚝蓤@飯?zhí)谩?/p>
l纖手之舞手工藝品編織大賽。
上帝創(chuàng)造的萬(wàn)事萬(wàn)物都應(yīng)該是有他的道理的。上天給女性創(chuàng)造了一雙纖纖細(xì)手，而女性就用這雙纖纖細(xì)手繪出美妙的舞蹈，編織成了一件件的衣服。
雖然，工業(yè)革命之后，機(jī)器大生產(chǎn)代替了傳統(tǒng)手工業(yè)，但是，機(jī)器生產(chǎn)出來(lái)的衣服就是缺乏了那么點(diǎn)什么東西。只有女性的纖纖細(xì)手才能編織出有情感的毛衣.........
活動(dòng)創(chuàng)想：手工藝品以展覽形式，男生去給自己覺(jué)得好的編織藝品投票。
活動(dòng)地點(diǎn)：東區(qū)廣場(chǎng)或荷園門前。
l"女生節(jié)"節(jié)徽征集大賽及創(chuàng)意photo秀展覽。
活動(dòng)創(chuàng)想："女生節(jié)"徽設(shè)計(jì)征集大賽，設(shè)計(jì)出來(lái)的徽展覽出來(lái)投票形式或直接有院領(lǐng)導(dǎo)決定，選出幾名號(hào)的作品，給以獎(jiǎng)勵(lì)。創(chuàng)意photo秀展覽，則以展覽形似，面向全校學(xué)生投票。
l女生的節(jié)日男生也瘋狂："假如我是女生"之征文大賽。
活動(dòng)創(chuàng)想：文體不限，字?jǐn)?shù)不限。常規(guī)形式。
l活動(dòng)參加部門。
本次活動(dòng)由學(xué)生會(huì)女生部負(fù)責(zé)策劃工作，其他部門協(xié)助工作。主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳以及游園會(huì)場(chǎng)地布置。
具體安排：
l宿管委：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)溝通女生宿舍，協(xié)助"慧心出巧手賢惠女生廚藝pk賽"活動(dòng)的展開(kāi)。
l宣傳部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳工作、網(wǎng)址跟進(jìn)。
l秘書(shū)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)人員安排、工作安排、活動(dòng)記錄等。
出處 m.sunshinestudy.com
l體育部：負(fù)責(zé)活動(dòng)秩序。
l外聯(lián)部：負(fù)責(zé)聯(lián)系商家、其他院校、社團(tuán)等。
l前期準(zhǔn)備。
(一)相關(guān)作品征集。
(二)游園會(huì)安排。
(三)場(chǎng)地申請(qǐng)。
(四)物件準(zhǔn)備。
(五)獎(jiǎng)品準(zhǔn)備。
(一)第一期宣傳：
媒介：
橫幅宣傳：在宿舍樓、飯?zhí)?、教學(xué)樓道旁懸掛。(這些地方都是學(xué)生平時(shí)每日要瀏覽和經(jīng)過(guò)的地方，人流量密而大，能達(dá)到的宣傳效果)。
海報(bào)宣傳：校園內(nèi)各宣傳欄里張貼。
傳單宣傳：各宣傳欄內(nèi)張貼并派干事到飯?zhí)眉敖虒W(xué)樓、宿舍旁派發(fā)。
院報(bào)宣傳：本學(xué)院院報(bào)每學(xué)期以面對(duì)本專業(yè)學(xué)生為主，向其他專業(yè)、協(xié)會(huì)、外院校為輔定期出版的刊物。
網(wǎng)站宣傳:可在學(xué)院網(wǎng)站和華農(nóng)網(wǎng)上宣傳。
(二)第二期宣傳：
媒介：
院報(bào)宣傳：本學(xué)院院報(bào)每學(xué)期以面對(duì)本專業(yè)學(xué)生為主，向其他專業(yè)、協(xié)會(huì)、外院校為輔定期出版的刊物。
網(wǎng)站宣傳:可在學(xué)院網(wǎng)站和華農(nóng)網(wǎng)上宣傳。
l具體工作安排:。
工作內(nèi)容執(zhí)行人備注。
1確定時(shí)間、地點(diǎn)實(shí)踐部需與秘書(shū)部協(xié)調(diào)好場(chǎng)地的申請(qǐng)。
2新學(xué)活的場(chǎng)地申請(qǐng)秘書(shū)部。
3確保當(dāng)天多媒體設(shè)備的正常到位。實(shí)踐部需事先調(diào)試。
4拉贊助。外聯(lián)部策劃拉贊助策劃書(shū),尋找商家合作。
5通知各邀請(qǐng)嘉賓出席。外聯(lián)部。
6宣傳方案。宣傳部海報(bào),橫幅,網(wǎng)站,電子板等宣傳。
7聯(lián)系當(dāng)天的錄影。宣傳部。
8現(xiàn)場(chǎng)布置及所需物品的購(gòu)買。實(shí)踐部禮品包，簽到本，贈(zèng)言本。
9長(zhǎng)桌的租用實(shí)踐部。
10確定主持人。秘書(shū)部。
11確定禮儀。秘書(shū)部可問(wèn)藝術(shù)團(tuán)禮儀隊(duì)。
12準(zhǔn)備主持人和領(lǐng)導(dǎo)致詞稿。秘書(shū)部。
13確定場(chǎng)地控制人員。其他部要協(xié)助以上部門工作。
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十一
案例描述：
北京故事借助微信，半年時(shí)間在全國(guó)積累了5萬(wàn)個(gè)粉絲和會(huì)員，3月18日，北京故事針對(duì)這些粉絲和會(huì)員啟動(dòng)“0投入、0風(fēng)險(xiǎn)、0庫(kù)存”微店合伙人計(jì)劃，搶占移動(dòng)電子商務(wù)的先機(jī)。
通過(guò)微客寶，活動(dòng)當(dāng)天共有1068個(gè)會(huì)員申請(qǐng)了微店，成為微店合伙人。
成果：
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十二
當(dāng)前，58到家只提供10余項(xiàng)到家服務(wù)，以家政為例，開(kāi)鎖、維修、管道疏通都不提供。這距離目標(biāo)中的平臺(tái)相去甚遠(yuǎn)，因此，大部分業(yè)務(wù)將以提供平臺(tái)與一部分公司合作為主，或直接投資其中一部分公司。58到家ceo陳小華表示到明年，要接入200多家企業(yè)。前不久融資的3億美元流向，將主要用來(lái)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，將當(dāng)前業(yè)務(wù)覆蓋的30多個(gè)城市擴(kuò)到60個(gè)到100個(gè);其次是品牌投入，現(xiàn)有單量規(guī)模并未支撐盈利，亟須品牌效應(yīng)來(lái)擴(kuò)大份額，不靠補(bǔ)貼而帶來(lái)更“真實(shí)”的訂單。
58到家也算是社區(qū)o2o行業(yè)明星級(jí)企業(yè)，媒體關(guān)注度比較高，也不用說(shuō)太多了。58到家與京東到家，雖然名字中都有到家，但主營(yíng)業(yè)務(wù)存在差別。隨著社區(qū)o2o市場(chǎng)持續(xù)走熱，58到家的行業(yè)明星光環(huán)會(huì)受到更多的資本青睞，但從市場(chǎng)切入策略上，除了主營(yíng)的家政、貨運(yùn)、美甲業(yè)務(wù)，58到家需要更多的落地資源，或者在各地孵化一些社區(qū)o2o項(xiàng)目，58到家的格局還是沒(méi)有全面鋪開(kāi)，融資3億美元自后，布局的廣度需要格外重視一點(diǎn)，這一點(diǎn)也是58到家的工作重心。
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十三
尚曉英，一個(gè)從國(guó)家級(jí)貧困縣——洛陽(yáng)汝陽(yáng)縣農(nóng)村走出來(lái)的女孩兒。1994年出生的她與同齡人相比并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。她讀高一的時(shí)候，父親在煤礦礦井因公受傷，幾乎喪失了勞動(dòng)能力，母親因長(zhǎng)期勞累積勞成疾。
20xx年，尚曉英和姐姐同時(shí)考上大學(xué)，尚曉英被華北水利水電大學(xué)數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院錄取，姐姐考到了鄭州航院。為減輕家庭負(fù)擔(dān)，高考完第二天，姐妹倆就到一冰棍兒廠打工，苦干3個(gè)月，賺夠了一年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。那一年，她17歲。 “上大學(xué)了，繼續(xù)打工掙錢，沒(méi)想過(guò)創(chuàng)業(yè)?！痹趯W(xué)校，尚曉英是班里的團(tuán)支書(shū)，兼職掙生活費(fèi)并未給她的學(xué)業(yè)帶去負(fù)面影響?；顫婇_(kāi)朗的她參加了很多社團(tuán)活動(dòng)，加入了大學(xué)生志愿者聯(lián)合會(huì)。
“因?yàn)榻M織和參加活動(dòng)，接觸了很多校內(nèi)外的同學(xué)，因?yàn)樽鲋驹刚?，積累了很多人脈?！鄙袝杂⒄f(shuō)，進(jìn)入大學(xué)后的經(jīng)歷，為她創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，“沒(méi)有成功失敗之分吧，對(duì)我來(lái)說(shuō)，任何經(jīng)歷都是寶貴的?！?/p>
由打工者到校園代理，掙得第一桶金
大一寒假，尚曉英通過(guò)假期工校園兼職代理的介紹，到昆山一家電子廠打工，這次打工經(jīng)歷讓她收獲很多。大一暑假，頭腦靈活的她已經(jīng)成了假期工校園代理。
“處處留心總沒(méi)錯(cuò)?！鄙袝杂⒆约鹤鲞^(guò)假期工，了解其中的各個(gè)流程，用她的話說(shuō)，因?yàn)樽约骸岸嗖倭四敲匆稽c(diǎn)兒心”，就從打工者變成了代理，帶著同學(xué)出去打工。通過(guò)與專業(yè)勞務(wù)公司聯(lián)絡(luò)，尚曉英獲取了不少可靠的勞務(wù)信息。大一暑假和大二寒假，她招募了100多名學(xué)生，帶他們到昆山、福建的電子廠打工，掙了9萬(wàn)元。她人生中的第一桶金，也成了之后創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。
除了招募假期工，尚曉英還自己找商家談兼職，介紹同學(xué)去?！捌鋵?shí)就是中介吧，這些兼職機(jī)會(huì)，有的是朋友介紹的，有的是自己跑去談的，也跟一些兼職平臺(tái)合作。如果合適，就跟他們簽協(xié)議?！背俗鰟趧?wù)中介，她還做過(guò)旅游、服裝租賃等業(yè)務(wù)，認(rèn)識(shí)了很多商家，積累不少資源。
“創(chuàng)業(yè)之前，我做過(guò)很多行業(yè)的工作，創(chuàng)業(yè)初期的`合作客戶是之前資源的沉淀。”尚曉英說(shuō)。
業(yè)績(jī)不俗，一年就掙了30多萬(wàn)元
去年3月18日，尚曉英和男友注冊(cè)了公司開(kāi)始創(chuàng)業(yè)?！白畛醯臉I(yè)務(wù)就是整合之前涉足的一系列工作。為大學(xué)生做好服務(wù)，是我們的初衷?！?/p>
去年3月底，尚曉英的團(tuán)隊(duì)接到了一份英語(yǔ)課程軟件推廣工作，通過(guò)這次合作，又接觸到了鄭州另外兩家做金融類和服務(wù)類軟件的公司，幫助他們做軟件推廣。
怎么調(diào)動(dòng)各高校的學(xué)生資源?尚曉英有曾經(jīng)做社團(tuán)工作的經(jīng)驗(yàn)，決定聯(lián)合各高校社團(tuán)合作?！昂芏喔咝Ｉ鐖F(tuán)的經(jīng)費(fèi)都比較緊張，我就與他們聯(lián)合做推廣，給他們提供贊助。這也為我們將來(lái)在各個(gè)高校設(shè)立代理點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。”
成功完成幾個(gè)案例后，尚曉英決定把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要業(yè)務(wù)放在地推上。一年過(guò)去了，尚曉英帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了30多萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。團(tuán)隊(duì)核心成員從最初她和男友兩人發(fā)展到10人。公司業(yè)務(wù)也從最初的省內(nèi)蔓延到了省外。“省內(nèi)覆蓋鄭州、洛陽(yáng)等10大重點(diǎn)城市。鄭州基本上所有高校都有我們的直屬代理。一個(gè)校園經(jīng)理帶領(lǐng)的核心團(tuán)隊(duì)有四五個(gè)人吧。山東、山西、河北、陜西等省份已經(jīng)入駐團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在正籌備在西安建立分公司?！?/p>
目標(biāo)，希望學(xué)生、白領(lǐng)都能做推廣
“針對(duì)不同產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的方案?！鄙袝杂⒄f(shuō)，他們簽訂一個(gè)推廣任務(wù)協(xié)議后，會(huì)收集相關(guān)信息，了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，針對(duì)不同的人群做不同的策劃方案。推廣過(guò)程中，還能帶動(dòng)其他行業(yè)的經(jīng)濟(jì)。
在為一家服務(wù)類軟件做推廣時(shí)，尚曉英想起之前參與過(guò)活動(dòng)的一家可樂(lè)公司也要做促銷，她就把兩個(gè)商家對(duì)接起來(lái)。“推廣了軟件，也帶動(dòng)了可樂(lè)銷售，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏?！?/p>
尚曉英說(shuō)，一年下來(lái)，公司成長(zhǎng)了，還幫助了很多在校生自力更生。“每個(gè)高校團(tuán)隊(duì)的核心成員，基本上都不用再給家人伸手要錢了。”
說(shuō)起今后的打算，尚曉英說(shuō)，主要是健全公司制度，搭建好平臺(tái)，做自己的產(chǎn)品?！罢诨I劃客戶端，預(yù)計(jì)6月份上線。做一個(gè)整合地推資源的平臺(tái)，招募地推團(tuán)隊(duì)入駐，給地推行業(yè)提供一個(gè)完全開(kāi)放的平臺(tái)。”
尚曉英說(shuō)，地推業(yè)務(wù)做多了，感覺(jué)這個(gè)行業(yè)比較亂，商家推廣產(chǎn)品，找不到合適的地推團(tuán)隊(duì)，做地推的人員找不到靠譜的商家。未來(lái)，她想要做一個(gè)全民推廣的策略，線上提交任務(wù)，線下進(jìn)行地推。無(wú)論是學(xué)生還是白領(lǐng)，在學(xué)習(xí)工作之外，隨時(shí)可以尋找自己合適的任務(wù)，“最終的理想是，人人都可以在線上領(lǐng)取任務(wù)，做推廣?！?/p>
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十四
門店模式是指把門店作為o2o的核心，強(qiáng)調(diào)o2o為線下門店服務(wù)的工具性價(jià)值，o2o主要用來(lái)為線下門店導(dǎo)流、提高線下門店銷量。例如線上發(fā)放優(yōu)惠券線下使用，增加門店銷量;線上發(fā)布新品預(yù)告和相關(guān)搭配，吸引用戶到店試穿、刺激用戶購(gòu)買欲望;收集門店用戶數(shù)據(jù)，做精準(zhǔn)營(yíng)銷;通過(guò)地理位置定位功能幫助用戶快速找到門店位置，為線下門店導(dǎo)流等。
優(yōu)衣庫(kù)一直堅(jiān)信實(shí)體渠道(門店)對(duì)于消費(fèi)者而言有著巨大的價(jià)值，o2o的主要作用是為線下門店提供服務(wù)，幫助線下門店提高銷量，并做到推廣效果可查、每筆交易可追蹤。早在4月份，優(yōu)衣庫(kù)就實(shí)現(xiàn)了“門店+官網(wǎng)+天貓旗艦店+手機(jī)app”的多渠道布局。優(yōu)衣庫(kù)的app支持在線購(gòu)物、二維碼掃描、優(yōu)惠券發(fā)放以及線下店鋪查詢，其中在線購(gòu)物功能是通過(guò)跳轉(zhuǎn)到手機(jī)端的天貓旗艦店來(lái)實(shí)現(xiàn)的，優(yōu)惠券發(fā)放和線下店鋪查詢功能主要是為了向線下門店引流，增加用戶到店消費(fèi)的頻次和客單價(jià)。
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十五
廣告策略是將廣告目標(biāo)具體化為一系列實(shí)踐方法。是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段和方法。常見(jiàn)的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。
每一大類下又細(xì)分具體策略，在廣告活動(dòng)中要根據(jù)具體情況來(lái)使用。
廣告的產(chǎn)品策略不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要策略，而且是廣告宣傳中引導(dǎo)和刺激消費(fèi)需求的重要戰(zhàn)略。
產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。
廣告的市場(chǎng)策略主要包括三個(gè)具體策略：目標(biāo)市場(chǎng)定位、廣告促銷策略和廣告心理策略。
目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需要的方法。在制定廣告策略時(shí)，必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，來(lái)規(guī)定廣告對(duì)象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等。
廣告促銷策略是一種緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷而采取的廣告策略，它不僅告知消費(fèi)者購(gòu)買商品的獲益，以說(shuō)服其購(gòu)買，而且結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的其他手段，給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)商品銷售。
廣告的促銷心理策略，則是運(yùn)用心理學(xué)的原理來(lái)策劃廣告，誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過(guò)程，使廣告取得成功。過(guò)程如下：1.訴諸感覺(jué)，喚起注意;2.賦予特色，激發(fā)興趣;3.確立信念，刺激欲望;4.創(chuàng)造印象，加強(qiáng)記憶;5.堅(jiān)定信心，導(dǎo)致行動(dòng)。
廣告策略是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段和方法。常見(jiàn)的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。
需要是人們進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的原動(dòng)力。是廣告訴求定位的主要依據(jù)。
引起人們的注意，是廣告成功的基礎(chǔ)。
聯(lián)想能夠使人們擴(kuò)大和加強(qiáng)對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，引起對(duì)事物的興趣，使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的情緒，對(duì)形成購(gòu)買動(dòng)機(jī)和促成購(gòu)買行為有重要影響。
廣告運(yùn)用記憶原理，使人們?cè)趯?shí)現(xiàn)購(gòu)買時(shí)能記起廣告內(nèi)容，并起到指導(dǎo)選購(gòu)的作用。
在廣告中根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取的相應(yīng)的宣傳手段和方法。包括無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略、差別市場(chǎng)廣告策略和集中市場(chǎng)廣告策略。
無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略，是在一定時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種媒體，作相同內(nèi)容的廣告。
差別市場(chǎng)廣告策略，是在一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。
集中市場(chǎng)廣告策略，是指在一定時(shí)期內(nèi)，廣告宣傳集中力量在已細(xì)分的市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上。
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十六
談到腦白金的營(yíng)銷，業(yè)內(nèi)人士莫不拍案叫絕。
作為純一品種的催進(jìn)健康品，腦白金以“快速啟動(dòng)市場(chǎng)、迅速拓展全國(guó)領(lǐng)域”的特點(diǎn)，導(dǎo)演了該領(lǐng)域的神奇征象。歷經(jīng)四個(gè)春秋，常勝不衰，在1月又創(chuàng)下了單品銷量二個(gè)多億元的優(yōu)良的成績(jī)，沖破了神州催進(jìn)健康品行業(yè)單品單月的發(fā)賣記錄，的確值當(dāng)咱們?nèi)パ芯?，去尋味。本人曾?jīng)賣力過(guò)腦白金的品牌策劃，如今雖已置身于外，卻能以小三的眼光，真切地看出其在策劃表現(xiàn)上的狀況，也許是旁觀者清的緣故，特將其歸納總結(jié)，希望能引起營(yíng)銷人士的重視?，F(xiàn)將本人的觀點(diǎn)摘錄出來(lái)，與各位營(yíng)銷策劃朋友分享。
軟文策劃要講究時(shí)代性。
腦白金獨(dú)創(chuàng)的軟文告白，以較少的啟動(dòng)資金，令其在短期內(nèi)迅速啟動(dòng)了市場(chǎng)，創(chuàng)出了名牌，更重要的是將催進(jìn)健康品營(yíng)銷向前推進(jìn)了一大步，這就是腦白金創(chuàng)造的奇跡。
腦白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點(diǎn)，宣傳衰老與年輕態(tài)的概念，引出產(chǎn)品的多項(xiàng)催進(jìn)健康功能，這在國(guó)內(nèi)，甚至世界范圍內(nèi)，尚屬首次，其神秘感不言而語(yǔ)。特別是早期的新聞炒作，如《人類可以長(zhǎng)生不老?》、《格林登太空》等，無(wú)論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強(qiáng)烈的閱覽欲望，因?yàn)槔锩嫣N(yùn)含了大量的信息資料，是一般人聞所未聞的，并且時(shí)效性很強(qiáng)，在其時(shí)，的確收到了相當(dāng)?shù)拈営[效果。從而，讀者很自然地接受了腦白金，產(chǎn)生了某種神奇的印象，至少達(dá)到了“引起注重，產(chǎn)生興趣”的效果。待功能軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市后，腦白金軟文更準(zhǔn)確地駕馭了許多人的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產(chǎn)生試用的沖動(dòng)。隨后登場(chǎng)的資料篇也好，送禮篇也好，都巧妙地將告白信息，溶于可讀性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。這就是腦白金的營(yíng)銷策劃的亮點(diǎn)。
這種軟文策略在開(kāi)拓市場(chǎng)初期，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，起到了倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，產(chǎn)品的神秘感也在消退。在催進(jìn)健康品行業(yè)大量的軟文刺激下，老百姓可能已變得麻木，他們對(duì)所有軟文告白的信托度都在下降，腦白金也不破例地受到了牽連。不少讀者一看到那種情勢(shì)的文章，就會(huì)遐想到腦白金的軟告白，其中還包孕錯(cuò)怪其他企業(yè)的模仿情勢(shì)，可見(jiàn)這種軟文風(fēng)格的影響力，在消費(fèi)者心中有多大多深。
山還是那座山，水卻不是原來(lái)的水，當(dāng)山水發(fā)生了微妙的變化時(shí)，作為營(yíng)銷策劃人士，千萬(wàn)不要大意。面對(duì)同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)卻發(fā)生了變化，這種潛移默化的錯(cuò)位，還會(huì)令新誕生的軟文一帆風(fēng)順嗎?除非市場(chǎng)是新的，顧客也是新的，另有時(shí)機(jī)重演過(guò)去的運(yùn)作方式，那種經(jīng)驗(yàn)還可繼續(xù)推廣。然而，現(xiàn)實(shí)并非如許。時(shí)時(shí)要以消費(fèi)者為中心，重視消費(fèi)者的心里反應(yīng)，這是營(yíng)銷界公認(rèn)的鐵律。腦白金的精美問(wèn)世，純粹是從消費(fèi)者的角度做策劃的，這也遵循了北派營(yíng)銷模式的“白金法則”。
經(jīng)歷四個(gè)春秋的腦白金，也走入了尋常百姓家庭，已經(jīng)被千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者享用過(guò)，對(duì)于大大都消費(fèi)者來(lái)講，腦白金的確有效，但已不象當(dāng)初那么神秘。就象男女戀愛(ài)一樣，由好感、相識(shí)、相戀到相處，在一路的時(shí)間多了，難免有碰碰磕磕，就會(huì)缺少距離美感，如果一如既往讓疇前的戀愛(ài)方式，感情就會(huì)出現(xiàn)裂痕。腦白金如按以前的軟文模式，繼續(xù)與消費(fèi)者作溝通，可能難以再次深深感動(dòng)消費(fèi)者。除非再創(chuàng)新招，追求新的營(yíng)銷策略，或許還可另創(chuàng)奇跡。
軟文是有時(shí)代性的，不同的歷史時(shí)期，不同種風(fēng)格的軟文起著不同的宣傳作用。細(xì)細(xì)比較腦白金在報(bào)刊上刊登的軟文，咱們發(fā)明，新的軟文很難走出過(guò)去的模式，或說(shuō)是過(guò)去軟文的修正。恪守已有的成功軟文模式，不愿測(cè)驗(yàn)考試新的策略，這可能就是腦白金在軟文營(yíng)銷上很難創(chuàng)新的原因吧。
而從其他企業(yè)的催進(jìn)健康品軟文策略上，總讓人看不到新鮮的感覺(jué)。
難道軟文營(yíng)銷在催進(jìn)健康品史上走到了盡頭?
終端營(yíng)銷的扎實(shí)性。
終端營(yíng)銷，不論在催進(jìn)健康品行業(yè)，還是所有快速消費(fèi)品行業(yè)，都被公認(rèn)最有效的營(yíng)銷利器。就象踢足球一樣，告白只在創(chuàng)造時(shí)機(jī)、營(yíng)造氛圍，所有的工作都只是過(guò)程，終端才是結(jié)果。這臨門一腳，球進(jìn)還是不進(jìn)，瓜葛到營(yíng)銷的成敗。所以賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)的終端，便成了眾多品牌搶占的風(fēng)水碼頭。
催進(jìn)健康品尤其注重終端。逢年過(guò)節(jié)，只要到賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)兜一圈，你會(huì)發(fā)明催進(jìn)健康品的硝煙是多么彌漫，火藥味是如何濃重。不少資金雄厚的企業(yè)只知大投告白，而輕視了終端的管理，結(jié)果被競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占了良機(jī)，最終釀成大錯(cuò)。如許的例子并不少見(jiàn)。
腦白金的市場(chǎng)終端也同樣遇到如許的困惑。當(dāng)腦白金在大做告白的時(shí)候，不少競(jìng)品在終危坐享其成，這其中包孕國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品與入口產(chǎn)品，另有一些假冒腦白金，也魚(yú)目混珠，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。這種“黑市”競(jìng)爭(zhēng)，在內(nèi)地相當(dāng)嚴(yán)重。那些催進(jìn)健康品不必投入太多的營(yíng)銷費(fèi)用，只是在終端的回扣上舍得付出，營(yíng)業(yè)員就會(huì)極力推薦該產(chǎn)品，從而分享腦白金的市場(chǎng)份額。因此，打假便成了腦白金的常務(wù)工作之一。據(jù)不純粹統(tǒng)計(jì)，假冒腦白金搶占了五分之一還強(qiáng)的市場(chǎng)份額。以1二個(gè)億為參照，算一算，就知這個(gè)數(shù)目有多大。
這同時(shí)表了然腦白金的終端另有須要進(jìn)一步改善管理，做得更扎實(shí)些，不要給競(jìng)品太多的可乘之機(jī)。其實(shí)，為止到去歲歲底，僅上海，另有相當(dāng)多的藥房終端，營(yíng)業(yè)員不了解腦白金的作用，還以為是補(bǔ)腦用品。另外，有的營(yíng)業(yè)員還把腦白金與腦輕松搞混淆，分辨不清。如許的營(yíng)業(yè)員如何向顧客去推薦產(chǎn)品?稍看過(guò)電視的顧客就明白，腦白金與腦輕松有本質(zhì)的區(qū)別。
另外，從終端產(chǎn)品的陳列來(lái)看，一些藥房、超級(jí)市場(chǎng)里，恒壽堂的終端形象就相當(dāng)凸起。無(wú)論其擺放的位置、陳列面、堆場(chǎng)形象，還是pop，都顯得氣焰磅礴，而腦白金的就略為不足。特別是在藥房，相比較則更加明顯。再者，在營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)上，也覺(jué)得力度還可加強(qiáng)。本人做過(guò)如許的試驗(yàn)，以消費(fèi)者的身份尋訪藥房，發(fā)明有些營(yíng)業(yè)員在推薦產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)把握要領(lǐng)，還說(shuō)什么可以增記憶力強(qiáng)憶。這種不了解產(chǎn)品的推薦做法，可能也是導(dǎo)致顧客購(gòu)其它牌的原因之一吧。
不管怎么說(shuō)，終端作為催進(jìn)健康品營(yíng)銷最要害的環(huán)節(jié)，起著至關(guān)重要的作用，成立完美的終端管理，不僅可以節(jié)流成本，還可以直接促成發(fā)賣。誰(shuí)忽略了它，誰(shuí)就有可能在營(yíng)銷策劃上留下無(wú)法挽回的遺憾，腦白金也不破例。
品牌知名度與美譽(yù)度的錯(cuò)位。
據(jù)發(fā)賣總數(shù)統(tǒng)計(jì)，如果以人均一瓶消費(fèi)量為基準(zhǔn)，全國(guó)則有三四千萬(wàn)人吃過(guò)腦白金。再測(cè)算它的口碑流傳效應(yīng)，就可推算出腦白金知名度高達(dá)何種程度。難怪邊遠(yuǎn)地區(qū)的小學(xué)生給老師送禮，也要首選腦白金呢。其實(shí)，這更得益于腦白金電視告白的流傳力。
從最初啟動(dòng)市場(chǎng)，腦白金由一個(gè)知名度為零、美譽(yù)度為零的催進(jìn)健康品，短期內(nèi)迅速急速上升，到產(chǎn)起作用益，時(shí)間也只有幾個(gè)月。其時(shí)主要靠新聞炒作與軟文的強(qiáng)力拉動(dòng)，靠產(chǎn)品宣傳的神秘色彩、產(chǎn)品的使用效果與策劃人員的品牌運(yùn)作能力，使產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度達(dá)到一定的高度。后隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張、資金的積累與營(yíng)銷方案的完美，腦白金推出全新概念的電視告白，橫空出世，以禮品定位引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，準(zhǔn)確地抓住了國(guó)人的送禮情節(jié)，坐上了禮品市場(chǎng)的第一把交椅。同時(shí)，軟文持續(xù)鞭策市場(chǎng)向前發(fā)展，致使腦白金知名度直線上漲，美譽(yù)度也相應(yīng)走上，這種知名度得益于定位“第一”法則。其實(shí)，在此之前，也有催進(jìn)健康品在訴求禮品概念，如紅桃k，只是表現(xiàn)上沒(méi)有這么直白;在此之后，其它催進(jìn)健康品的送禮說(shuō)法，給人感覺(jué)就有了跟進(jìn)之嫌，效果大打扣頭。所以，腦白金就等于送禮，在公眾印象中，形成了如許的心理定勢(shì)。
腦白金的電視告白，基本為兩種篇幅，其一為大山版，其二為老頭版，二者雖都打同一句告白詞，但蘊(yùn)涵的意義或表現(xiàn)手法各有側(cè)重。大山版告白開(kāi)始使用的是名人，并且有“洋味”，借用了名人效應(yīng)，一方面可以擴(kuò)大知名度，另外一方面可以樹(shù)立美譽(yù)度。從溝通效果來(lái)看，大山版告白令人敬而遠(yuǎn)之。老頭老太版則純粹在流傳一個(gè)送禮概念，土得掉渣的告白表現(xiàn)，肢體語(yǔ)言令人生厭，但它給人的印象卻特深刻，符合了神州人的“禮”文化，表現(xiàn)了“家”的氛圍，吻合了本土文化。難怪許多在上海打工的外地朋友，每逢過(guò)節(jié)都要捎幾盒腦白金回家。
咱們從實(shí)踐中得知，大山版告白對(duì)流傳知名度、鞭策產(chǎn)品發(fā)賣，作用并不大，但老頭版相當(dāng)明顯，告白一投放市場(chǎng)，名氣很快就出來(lái)了，銷量立刻陡升，其商業(yè)價(jià)值的確很高。大大都被調(diào)查者還認(rèn)為，老頭版告白沒(méi)有大山版告白拍得好，老頭的形象也遠(yuǎn)不比姜昆、大山，也就是說(shuō)，大山版告白美譽(yù)度相相比較較好。奇怪的是，老頭版給人留下的印象反而比大山版深刻，很多人記不清姜昆大山說(shuō)了些什么，但對(duì)老頭的每一絲表情都想的起來(lái)很牢，摹擬起來(lái)繪聲繪色，效果非常好。消費(fèi)者買腦白金，主要的動(dòng)機(jī)是送禮或自己服用，而送禮市場(chǎng)超出跨越功能市場(chǎng)的整整一倍，這也是腦白金作為禮品，知名度高的緣故。
兩則告白文化內(nèi)涵又有差異，一則是師徒瓜葛，寓意狹窄，一則是禮儀瓜葛，適用范圍廣;一邊是洋味十足，一邊是土生土長(zhǎng);其產(chǎn)生的效果卻迥乎異常。從知名度來(lái)講，后者更利于流傳，從美譽(yù)度來(lái)分析，前者并沒(méi)有如愿以償，特別是在后期，無(wú)法守住美譽(yù)度的回落。這就造成了高知名度與低美譽(yù)度的格局，這種品牌高度差，本色上是一種錯(cuò)位跟尾。
到今朝為止，腦白金歷時(shí)四個(gè)年度，知名度一直在攀升，但美譽(yù)度卻在下降。從一些市場(chǎng)反饋的信息表明，有的市場(chǎng)知名度幾乎達(dá)到100%，尤其以“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這兩句告白詞，更是婦孺皆知。腦白金的美譽(yù)度卻較為一般，僅為知名度的一半，轉(zhuǎn)頭購(gòu)買頭率也在降低，這意味著消費(fèi)者正在流掉。
市場(chǎng)在變化，消費(fèi)者在變得理性。媒體的多面報(bào)導(dǎo)，消費(fèi)者的期望值過(guò)高檔多種因素，也是促制品牌錯(cuò)位的主要原因。大山版告白對(duì)挽回腦白金的美譽(yù)度，已無(wú)回天之術(shù)，新版告白卻姍姍來(lái)遲。
腦白金品牌知名度與美譽(yù)度的這種錯(cuò)位，必將影響到品牌公信力，影響到品牌形象，甚至影響到它整體的發(fā)賣狀況。要挽回這種場(chǎng)合排場(chǎng)，單靠策劃，恐怕難以解決。
禮品與功能要各得其所。
業(yè)內(nèi)人士都知道，腦白金從啟動(dòng)到現(xiàn)在，策劃上最成功的地方有兩處：市場(chǎng)導(dǎo)入以及禮品定位，尤其是禮品概念，更深入人心。
“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，腦白金以禮品定位穩(wěn)居催進(jìn)健康品頭把交椅，在春季、中秋等送禮旺季尤為火爆。腦白金的cf片雖令人很反感，其告白語(yǔ)直白、俗氣，加之男演員一副娘娘聲腔，市儈形象十足，曾被認(rèn)為最缺乏創(chuàng)意的告白之一，但它卻是鞭策發(fā)賣最好地告白表現(xiàn)，留給人的印象特別深刻，很多人因此記住了腦白金。這可能就是本土化的魅力吧!
從營(yíng)銷的角度來(lái)看，咱們不能說(shuō)這則告白不好，作為企業(yè)，并不求創(chuàng)意多有藝術(shù)美感，能獲什么國(guó)際大獎(jiǎng)，創(chuàng)造發(fā)賣才是根本，利益永遠(yuǎn)排在第一位。
在國(guó)內(nèi)很多地區(qū)范圍市場(chǎng)，腦白金給人印象就是禮品，這種禮品印象對(duì)功能市場(chǎng)有些鵲巢鳩占。從告白的接受角度分析，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都存在“第一印象”，如很多消費(fèi)者只想的起來(lái)“紅桃k”是補(bǔ)血的，“三株”是調(diào)理腸胃的，“腦白金”是送禮的。奇怪的是，很多消費(fèi)者并不了解腦白金有什么具體功能。不少營(yíng)業(yè)員在消費(fèi)者購(gòu)買腦白金時(shí)，如許推薦：如送禮，就送康奇的腦白金;如自己吃，就買入口腦白金。這種推薦方法更加鞏固了禮品概念。沒(méi)有真正確立其功能市場(chǎng)，故而也會(huì)造成腦白金淡季銷量下滑。
功能是催進(jìn)健康品得以立足的根蒂根基，沒(méi)有功能支持的催進(jìn)健康禮品是空中樓閣，是催進(jìn)健康品行業(yè)不正常的征象，是消費(fèi)行為不成熟的表現(xiàn)。為什么參類催進(jìn)健康品只有逢年過(guò)節(jié)銷量才好，而其他時(shí)段不好呢，就是因?yàn)槠渲亓硕Y品而輕了功能。
如果常年累月流傳送禮概念，送禮告白也就變得毫無(wú)新意，從催進(jìn)健康品市場(chǎng)前線反饋的信息表明，禮品告白在非禮品季候并不太合適。因此腦白金有須要重視市場(chǎng)細(xì)分、概念細(xì)分與時(shí)段細(xì)分，在節(jié)日做送禮市場(chǎng)，在非節(jié)日做功能市場(chǎng)。
在周邊市場(chǎng)，腦白金改善睡眠的功能被極少數(shù)消費(fèi)者誤解了，他們只知道改善睡眠，并不清晰其適用人群，因此，當(dāng)他們的孩子考試壓力大，晚上常睡不著覺(jué)時(shí)，就買腦白金來(lái)改善睡眠。部分35歲左右的婦女還認(rèn)為，女人睡多了，容易發(fā)胖，所以寧愿睡眠不好，也不愿意吃腦白金。再者，腦白金功能訴求范圍的縮小，由美容、延緩衰老等7大功能訴求變?yōu)閮H睡眠與腸道功能，致使大部分女性消費(fèi)者流掉，市場(chǎng)范圍也變得更窄。
作為功能訴求，一定要保證理念的完整性與統(tǒng)一性，產(chǎn)品概念要前后呼應(yīng)，否則讓人無(wú)所適從。腦白金上年夏日出爐的軟文新說(shuō)，實(shí)在讓消費(fèi)者難以理解。在訴求功能時(shí)，一方面講述“腦白金體”，另外一方面又述說(shuō)“大腦因子”以及“腸道因子”，讓人摸不著頭腦，前后無(wú)法自圓其說(shuō)。在武漢等華中市場(chǎng)，不少消費(fèi)者就如許悄悄流掉，轉(zhuǎn)用了它牌，這正好給新上市的腦輕松以可乘之機(jī)，一舉打響品牌。
其實(shí)，在廣大周邊地區(qū)，大部分消費(fèi)者都把催進(jìn)健康品看成藥品，買催進(jìn)健康品治病的觀念仍根深蒂固，從風(fēng)俗習(xí)慣上看，送禮講究也比較多，有的人認(rèn)為送催進(jìn)健康品是在詛咒人，罵別人身體不好，所以逢年過(guò)節(jié)盡量不送催進(jìn)健康品，寧愿送錢、煙以及酒。針對(duì)這部分人群，腦白金應(yīng)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，如送禮軟文內(nèi)容可側(cè)重于：送煙酒等于謀財(cái)害命，送錢等于不孝，以此引導(dǎo)消費(fèi)。
值當(dāng)一提的是，腦白金的大山版送禮與功能告白請(qǐng)笑星做代言人，雖然有利于樹(shù)產(chǎn)品的美譽(yù)度，但有不嚴(yán)肅之嫌，且不貼近生活。其宣傳效果反而不比老頭、老太版告白直接、有效。
因此，對(duì)于腦白金，無(wú)論送禮也好，功能也好，只要彼此統(tǒng)1、以及諧，各得其所，真正從消費(fèi)者的角度思慮，以消費(fèi)者為中心，開(kāi)展創(chuàng)意策劃，總會(huì)取得意想不到的收成。
電視告白投放掉誤。
腦白金在市場(chǎng)推廣時(shí)，以報(bào)紙、電視、書(shū)摘與戶外四種媒體相配合，組成了強(qiáng)勢(shì)的宣傳陣營(yíng)。其報(bào)媒以及書(shū)摘較富有經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作得很成功，但電視與戶外告白并不順利，特別是電視告白，始終難以把握要領(lǐng)。
自9月以來(lái)，腦白金開(kāi)始投放電視告白，初期小試牛刀，很快就見(jiàn)了效益。嘗到甜頭的營(yíng)銷人員盲目迷信電視告白的威力，乘勝追加，持續(xù)跟進(jìn)。甚至在3~6月催進(jìn)健康品淡季，也違反市場(chǎng)紀(jì)律，瘋狂的加大電視投入，費(fèi)用花了一億多元，幾乎占總告白費(fèi)的一半，營(yíng)銷成本相對(duì)于猛漲，產(chǎn)出并未水漲船高，造成了不可彌補(bǔ)的損掉。
與此截然相反，以電視告白為主要手段、霸行天下的哈藥集團(tuán)，在電視媒體方面有豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。其99年的告白投入為6.19億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收益竟然達(dá)到了44.9億，其投入產(chǎn)出比為1：7.25。其的告白投入規(guī)劃為10個(gè)億，主營(yíng)業(yè)務(wù)收益預(yù)估為75~80億。腦白金即便在經(jīng)驗(yàn)十足的報(bào)媒配合下，其投入產(chǎn)出比也無(wú)法與哈藥相比。
不科學(xué)地投放電視告白，營(yíng)銷人員違違市場(chǎng)紀(jì)律操作，是腦白金上年淡季受挫的直接導(dǎo)火線。冷靜分析一下，就會(huì)發(fā)明其掉敗的泉源，也不難理解為什么腦白金的告白，總是令人反感。
首先，前期央視基本未上告白，而有“小央視”之稱、全國(guó)70%城市能收到的四大衛(wèi)視，腦白金僅在湖南衛(wèi)視投有少量告白;各地區(qū)范圍收視率高的省級(jí)臺(tái)也基本放棄，僅有個(gè)別省投有少許告白，頻率也低，不能形成氣候。腦白金選擇的頻道，幾乎全為地市臺(tái)。據(jù)了解，各地級(jí)市能收到的電視臺(tái)達(dá)1五個(gè)以上，腦白金僅投放一至兩個(gè)收視率并不高的電視臺(tái)，盡管播出的頻率高，密度大，但效果仍不理想，大量的告白白白流掉，投入與產(chǎn)出比掉衡。
其次，作為一個(gè)全國(guó)性品牌，腦白金僅上地市臺(tái)，無(wú)法樹(shù)立高檔次、好口碑的品牌形象。腦白金在地方臺(tái)的告白遮天蔽日，雖打出了名氣，但由于部分地方臺(tái)告白操作不規(guī)范，可信度低，會(huì)牽連到腦白金，使其信譽(yù)大打扣頭，影響了產(chǎn)品的可信度。
第三，只集中在極少數(shù)電視臺(tái)，高密度地轟炸，腦白金容易使消費(fèi)者反感，為回避告白，便頻繁更換頻道，如許不單浪費(fèi)了告白成本，并且降低產(chǎn)品的美譽(yù)度。
腦白金的電視媒體規(guī)劃，過(guò)度強(qiáng)調(diào)價(jià)扣，一味追求低扣頭率，表面上看，似乎占了便宜，但實(shí)際上，忽視重點(diǎn)電視頻道的收視效益，千人成本會(huì)增高，告白流掉嚴(yán)重，品牌形象也會(huì)受損。特別是省級(jí)電視臺(tái)，收視率相對(duì)于較高，但腦白金的告白卻上不去，營(yíng)銷人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)周邊的難度自然加大。電視告白因小掉大，腦白金真是賠了夫人又折兵!
電視告白的選擇與合理投放，實(shí)際上是一門很深的學(xué)問(wèn)，需要實(shí)踐上的積累，理論上的完美，才能應(yīng)用自如，游刃有余。以報(bào)媒告白運(yùn)作嫻熟的腦白金，在電視投放上，并非那么駕輕就熟。就象耍慣了刀的人，讓他立刻使劍，多少有些不習(xí)慣，至少需要一定的時(shí)間去磨合。偉大的告白大師奧格威曾說(shuō)過(guò)，在告白的投放中，總有一半是浪費(fèi)的，但他不知到盡頭浪費(fèi)在哪兒。作為職業(yè)策劃人，從腦白金的電視媒體中，似乎可以找出告白浪費(fèi)的泉源。
概念訴求有待整合。
腦白金的知名度能迅速打響，其個(gè)性化、高檔次的商業(yè)定名功不可沒(méi)。腦白金是一個(gè)極好的商業(yè)名兒，“大腦的核心是腦白金體，其分泌的腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無(wú)僅有，腦白金的神秘與科技感一下子就跳了出來(lái)，區(qū)分于所有其他類別的催進(jìn)健康品。
這種特殊的差異化定名，在商業(yè)法則中的確勝人一籌，令同類競(jìng)品不可企及。更令人齰舌不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容、性等巧妙溶于一體，統(tǒng)統(tǒng)歸根于大腦腦白金體掌管。如許，理論上也瓜熟蒂落。
但這種策劃營(yíng)銷人員的概念解說(shuō)，很容易引起部分爭(zhēng)論。從商業(yè)營(yíng)銷的角度，腦白金的概念也許并不為過(guò)，但“大腦因子”與“腸道因子”實(shí)在難以理解。有些消費(fèi)者認(rèn)為，將腸道與大腦聯(lián)系起在一路，無(wú)論告白軟文如何解釋說(shuō)理，總感應(yīng)太牽強(qiáng)。
從常識(shí)上看大腦與腸道并無(wú)直接瓜葛，甚至與睡眠也有些勉強(qiáng)。但退一步講，從間接效果上看，腦白金的“潤(rùn)腸通便、改善睡眠”功能，的確可以起到美容、延緩衰老、改善記憶的作用，令人精力爽、煥發(fā)光彩，保持年輕狀態(tài)。且國(guó)內(nèi)外有大量涉及“melatonin”的研究論文，也談到“melatonin”的神奇效果，大量的動(dòng)物、人體實(shí)驗(yàn)也證了然melatonin的延緩衰老作用。這些研究雖未推廣普及，作為告白的左證，還情有可原，但也要講究方式。
在國(guó)內(nèi)，大部分消費(fèi)者是不會(huì)去深刻了解催進(jìn)健康品的機(jī)理，他們只相信直白的東西，越簡(jiǎn)略越好，概念越新越好。他們中的大部分不具備醫(yī)學(xué)知識(shí)，告白怎么做，他們?cè)趺醋撸@是在告白手段被接受的條件下。腦白金給他們的最初印象就是“補(bǔ)腦”的，后來(lái)告白多了，也就垂垂地知道了它的其它直接或間接的效果。知道得越多，就越發(fā)明腦白金概念訴求有偏離。原來(lái)，腦白金并不是補(bǔ)腦的!
值當(dāng)光榮的是，腦白金在改善睡眠與潤(rùn)腸通便方面真有顯著效果，雖沒(méi)有分別成為這兩大功能類產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊，但至少也擁有相當(dāng)多的忠實(shí)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)頭率仍然較高。
更讓營(yíng)銷策劃人士欣慰的是，腦白金的禮品概念，雖然與產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性不大，但因?yàn)椤岸ㄎ坏谝环▌t”，并且輔以高頻率的告白鞭策，致使腦白金成為一種當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚禮品，為腦白金帶來(lái)了比功能市場(chǎng)更為可觀的利潤(rùn)。
作為職業(yè)策劃人，咱們每每如許想：“如果腦白金是補(bǔ)腦的，在概念訴求與功能訴求上就會(huì)更統(tǒng)一，他的市場(chǎng)前景肯定會(huì)更加美好!
經(jīng)銷渠道梳理不順腦白金公司有兩百多個(gè)服務(wù)處，有兩千多家經(jīng)銷商，幾乎平均每個(gè)服務(wù)處就擁有10家經(jīng)銷商。
同一地區(qū)范圍的經(jīng)銷商多了，他們彼在這之間的利潤(rùn)就會(huì)受到影響，就可能產(chǎn)生利益沖突，這種僧多粥少的場(chǎng)合排場(chǎng)，必將會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商之間的價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)銷商為了擴(kuò)張自己的生意，賺取更多的利潤(rùn)，不惜采取不正當(dāng)手段，使出殺手锏，降低價(jià)錢傾銷奪取客戶。如許就會(huì)連鎖到終端的零售價(jià)，零售商為了吸引消費(fèi)者，增進(jìn)發(fā)賣，也不惜采取降價(jià)辦法，造成產(chǎn)品價(jià)格混亂的場(chǎng)合排場(chǎng)，最終損傷品牌。三株就是教訓(xùn)深刻的例子。
三株公司最早采取“分銷”制，每地區(qū)范圍只有1-2家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。后來(lái)三株在各地注冊(cè)了子公司，報(bào)酬體系體例也從初期的“年新制”轉(zhuǎn)向“抽成制”，各子公司為了自己利益，力爭(zhēng)利潤(rùn)最大化，鼎力大舉擴(kuò)充經(jīng)銷商，只要有現(xiàn)款，誰(shuí)均可以來(lái)提貨。更有一些司理們違反公司規(guī)定，低價(jià)出手產(chǎn)品，造成連鎖反應(yīng)，結(jié)果使零售點(diǎn)價(jià)格降到最低點(diǎn)，出廠價(jià)格每瓶為28.9元的三株口服液，在零售點(diǎn)甚至只賣29元，終端幾乎零利潤(rùn)，商家的積極性嚴(yán)重受挫，店主與營(yíng)業(yè)員不愿發(fā)賣三株。不妙的是，又逢常德事件發(fā)生，消費(fèi)者去零售點(diǎn)打算買三株時(shí)，營(yíng)業(yè)員的態(tài)度更消極，對(duì)三株采取添油加醋地負(fù)面宣傳，致使三株迅速滑坡，最終退出市場(chǎng)。前車可鑒，后世之師，腦白金汲取了三株的教訓(xùn)，決定花鼎力大舉氣壓縮經(jīng)銷商，防患于未然。
壓縮經(jīng)銷商，或許是一種有效的市場(chǎng)維護(hù)方法，但若步調(diào)紛歧致，就會(huì)引出沖貨與竄貨問(wèn)題的發(fā)生。腦白金各子公司是獨(dú)立核算的，他們之間也存在利益競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)a地開(kāi)始?jí)嚎s經(jīng)銷商時(shí)，a地的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在一定時(shí)期內(nèi)，可能存在空白點(diǎn)，這時(shí)候b地的腦白金有可能會(huì)流向a區(qū)。究竟上，這種流貨、竄貨征象，在很多公司城市發(fā)生，腦白金的部分地區(qū)范圍市場(chǎng)，表現(xiàn)得相當(dāng)明顯。另有一種可能是a地經(jīng)銷商不力，而b地經(jīng)銷商勢(shì)力太強(qiáng)，將貨品強(qiáng)力推向a市場(chǎng)，造成一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
再者，壓縮經(jīng)銷商，會(huì)使網(wǎng)絡(luò)權(quán)時(shí)不健全，至少有三個(gè)月時(shí)期將影響產(chǎn)品的銷量，導(dǎo)致市場(chǎng)下滑，這個(gè)下滑比例一般在20%-30%。因腦白金的管理制度太嚴(yán)，壓縮經(jīng)銷商雖能片面穩(wěn)訂價(jià)格，但那種惡意的、報(bào)酬的因素依然可能存在，還會(huì)侵?jǐn)_腦白金的局部?jī)r(jià)格體系。
當(dāng)然，低價(jià)發(fā)賣產(chǎn)品，也不排除零售商一相甘愿的強(qiáng)制行為。比如春節(jié)期間，一些大賣場(chǎng)為招徠生意，特選幾種暢銷的產(chǎn)品特別降低發(fā)賣，吸引更多的顧客光臨。寧波、上海有大賣場(chǎng)居然將腦白金的零售標(biāo)價(jià)比出廠價(jià)還低。面對(duì)這種降價(jià)行為，廠家又無(wú)能為力，不能正面拒絕，以省得罪大客戶，只好聽(tīng)之任之。這時(shí)候，最好的方式就是自己又全部從賣場(chǎng)買進(jìn)，寧愿損掉進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也要保護(hù)品牌利益，維護(hù)價(jià)格體系。
經(jīng)銷商多了，渠道自然會(huì)亂，出現(xiàn)價(jià)格問(wèn)題也是常情道理之中的事，但要害是如何克服這種不良征象。
規(guī)范發(fā)賣渠道，畢竟需要公司下鼎力大舉氣，出臺(tái)嚴(yán)格規(guī)范的懲罰條目，限定經(jīng)銷商的數(shù)量，壓縮到最低，確保發(fā)賣渠道的順暢。如經(jīng)銷商超出范圍，則將他們產(chǎn)生的回款，不計(jì)較入總部對(duì)地區(qū)范圍市場(chǎng)的任務(wù)考核量，抵制不良沖量行為。
經(jīng)銷渠道是產(chǎn)品變?yōu)樯唐返谋亟?jīng)之途，渠道暢通，發(fā)賣自然可能成功;渠道不腸，產(chǎn)品就會(huì)嚴(yán)重積壓。犧牲短暫利益，實(shí)行更久遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，這不僅要求首腦們有好的眼光，更要有舍生取義的氣魄以及冒風(fēng)險(xiǎn)的膽識(shí)。
產(chǎn)品形態(tài)喜中有憂。
腦白金之所以是腦白金，而不是“melatonin”，就在于它是由膠囊以及口服液組合而成，是一種復(fù)合形態(tài)的催進(jìn)健康品，是假冒腦白金無(wú)法效仿的有利形態(tài)。
腦白金的特殊形態(tài)，為其入市創(chuàng)造了差異點(diǎn)。相比而言，因腦白金是國(guó)家衛(wèi)生部唯一批準(zhǔn)的膠囊加口服液產(chǎn)品，其它同類產(chǎn)品則無(wú)此批文，無(wú)法跟進(jìn)，所以形態(tài)特征就是很好的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。
但在催進(jìn)健康品市場(chǎng)，假冒偽劣品總是屢禁不止，當(dāng)腦白金遮天蔽日打告白時(shí)，一些假冒產(chǎn)品就坐享其成。不少消費(fèi)者并不清晰真假腦白金在形態(tài)上有區(qū)別，打假固然有一定的難度，膠囊加口服液的特殊形態(tài)，就成了腦白金打假的護(hù)身符。相關(guān)職能部門見(jiàn)了沒(méi)有口服液的假腦白金就沒(méi)收，策劃人員也可理直氣壯地提醒消費(fèi)者，有膠囊加口服液的腦白金才是正宗的。
從理論上，特殊化的商品名，加之特殊化的產(chǎn)品形態(tài)，完全可以令競(jìng)爭(zhēng)者不可企及，但實(shí)際上并非如此完美。假冒腦白金還是瓜分了四分之一還強(qiáng)的市場(chǎng)份額，打假也無(wú)法控制假冒產(chǎn)品的蔓延，這除了有打假力度不夠，地方保護(hù)主義佑護(hù)外，還可能存在明顯的“空白市場(chǎng)”?？瞻资袌?chǎng)則可能是腦白金自己造成的。
首先，咱們來(lái)分析一下其價(jià)格。腦白金平均每天需破費(fèi)的價(jià)格比假冒的要高，這明顯的價(jià)格差距，給假冒廠家一個(gè)極好的借口，他們不必投入任何告白，以低價(jià)上風(fēng)發(fā)賣，就可占到告白的便宜。只要做好了終端的公關(guān)工作，以較高比例的回扣取悅終端，就可鼓舞營(yíng)業(yè)員推薦假腦白金。不少圖便宜的消費(fèi)者不顧身體康健，花較少的錢誤買了假腦白金。另有一些消費(fèi)者因分辨不出個(gè)子丑寅卯，結(jié)果營(yíng)業(yè)員向水流方向推舟，推薦假腦白金，促成了購(gòu)買。在一些地區(qū)范圍市場(chǎng)，這種征象相當(dāng)凸起。由于公關(guān)不力、打假不力、終端管理有漏洞，致使少部分地區(qū)范圍市場(chǎng)的藥房、超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)被贗品充斥，魚(yú)目混珠，嚴(yán)重?fù)屨剂四X白金的市場(chǎng)份額，影響了腦白金的品牌形象。
其次，咱們研究一下功能人群，腦白金的基本功能可歸納為延緩衰老、潤(rùn)腸通便、改善睡眠等七大類，幾乎涵蓋了女性與中老年人最體貼、也最多見(jiàn)的病理，其市場(chǎng)范圍之廣完全可以見(jiàn)證。不少追求青春美麗的女性在服用腦白金，那些夢(mèng)想年輕常在的老年人，對(duì)腦白金更是趨之若騖，另有一些睡眠不好、腸胃不好的人對(duì)腦白金更是奉若神的總稱。據(jù)市調(diào)了解，另有相當(dāng)多的中學(xué)生在高考、中考期間也吃過(guò)腦白金。他們的父母以為腦白金是補(bǔ)腦的，望子成龍心情急迫，希望孩子記憶好，睡眠好，能考出好成績(jī)，因此就買腦白金給子女補(bǔ)腦。如此龐大的功能人群，為腦白金暢銷市場(chǎng)奠定了基石。
但隨著產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)越來(lái)越深入?！皾?rùn)腸通便、改善睡眠”的訴求也愈加明確，針對(duì)性更強(qiáng)，造成了相當(dāng)部分的女性消費(fèi)者流掉，特別是希望補(bǔ)腦的，紛紛改用了它牌，全般功能市場(chǎng)趨于集中。而在睡眠與腸道兩大功能市場(chǎng)，腦白金并不能成為各自的領(lǐng)頭羊，且在這兩大功能版塊上明顯掉利。這兩大市場(chǎng)卻最具消費(fèi)潛力，腦白金無(wú)上風(fēng)可言。
又因腦白金的個(gè)性化包裝形態(tài)，將兩種功能產(chǎn)品捆綁在一路，成本自然會(huì)高，面對(duì)消費(fèi)者的純一需求，反而成了劣勢(shì)，束厄局促了腦白金的發(fā)賣。
其實(shí)，不用你多考慮，那肯定會(huì)有兩個(gè)產(chǎn)品，兩種功能類別，它決不會(huì)是今天的腦白金!
女生節(jié)活動(dòng)策劃的成功案例篇十七
活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度?；顒?dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格說(shuō)它們同屬市場(chǎng)策劃的兄弟分支，活動(dòng)策劃、市場(chǎng)策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的。市場(chǎng)策劃和活動(dòng)策劃都從屬于企業(yè)的整體營(yíng)銷思想，活動(dòng)策劃案應(yīng)遵從市場(chǎng)策劃案的整體思路，才能夠使企業(yè)保持一定的市場(chǎng)銷售額。
如何策劃一個(gè)成功的線上活動(dòng)?
線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。
首先理清活動(dòng)思路。
線上活動(dòng)的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。
活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡(jiǎn)單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái)。
一般來(lái)一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2——3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單，一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來(lái)源(引子)，活動(dòng)基本內(nèi)容。說(shuō)清楚兩點(diǎn)即可。
創(chuàng)意來(lái)源：即活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。
活動(dòng)基本內(nèi)容：說(shuō)清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做即可。
活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒(méi)有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒(méi)有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。
活動(dòng)執(zhí)行案是非?？家粋€(gè)策劃的功底的，在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：
網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對(duì)微博、微信、豆瓣等這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。
創(chuàng)意：活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維：活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問(wèn)題，否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文，無(wú)從落地。
溝通表達(dá)能力：一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意，一定是主動(dòng)。
一、活動(dòng)目的。
是為了增加下載量，平臺(tái)活躍度，還是品牌傳播度?目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。
二、活動(dòng)誘導(dǎo)。
1、話題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感。
比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過(guò)呢#圣誕來(lái)臨之際，你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí)。另評(píng)論說(shuō)出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和ta度過(guò)一個(gè)浪漫圣誕夜。
2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。
獎(jiǎng)品最好與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化，且考慮精力和寄送成本。建議盡量選擇無(wú)需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。。。
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。
線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場(chǎng)分析。
從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。
2、活動(dòng)主題。
3、活動(dòng)時(shí)間。
即活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。
4、活動(dòng)平臺(tái)。
活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開(kāi)展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。
自有平臺(tái)：自家的app，wap頁(yè)面，微信、微博等。優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開(kāi)發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作)，推廣費(fèi)用較高。
大眾平臺(tái)：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無(wú)技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。
四、活動(dòng)推廣。
大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶。市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。
站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁(yè)的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
五、活動(dòng)反饋。
b.邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦;。
c.真抱歉，你參加的xx活動(dòng)，沒(méi)能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝!
獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋。
六、效果預(yù)期和目標(biāo)。
線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量。
目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些，可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來(lái))。
