光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
虛擬現(xiàn)實(shí)工作計(jì)劃篇一
【摘要】 本文通過定義、系統(tǒng)構(gòu)成、特征、應(yīng)用及發(fā)展前景等幾個方面對虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)做了一個的簡要介紹。
【關(guān)鍵詞】 虛擬現(xiàn)實(shí) 3i 應(yīng)用
虛擬現(xiàn)實(shí)即virtual reality ,簡稱vr,這個名詞始創(chuàng)于上個世紀(jì)八十年代,由美國發(fā)明家jaron lanier提出,是一門嶄新的綜合性信息技術(shù),而且已經(jīng)成為當(dāng)今計(jì)算機(jī)科學(xué)界最振奮人心的研究課題之一。
一、什么是虛擬現(xiàn)實(shí)
vr是指利用多媒體計(jì)算機(jī)技術(shù)生成一個具有逼真的視覺、聽覺、觸覺及嗅覺等的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境,利用人的自然技能對這一虛擬出來的現(xiàn)實(shí)環(huán)境進(jìn)行交互體驗(yàn),體驗(yàn)的結(jié)果(即該虛擬的現(xiàn)實(shí)反應(yīng))與在相應(yīng)的真實(shí)現(xiàn)實(shí)中的體驗(yàn)結(jié)果相似或完全相同。
二、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的系統(tǒng)構(gòu)成
如圖所示,vr的系統(tǒng)由以下模塊構(gòu)成:
1.檢測模塊:檢測用戶的操作指令,并通過傳感器模塊作用于虛擬環(huán)境。
2. 反饋模塊:接受來自傳感器模塊的信息,為用戶提供動感、觸覺、力覺等多方面感受的實(shí)時反饋。
3. 傳感器模塊:一方面接受來自用戶的操作指令,并將其作用于虛擬環(huán)境;另一方面將操作后產(chǎn)生的結(jié)果以各種反饋的形式提供給用戶。
4. 控制模塊:對傳感器進(jìn)行控制,使其對用戶、虛擬環(huán)境和現(xiàn)實(shí)世界產(chǎn)生作用。
5. 建模模塊:運(yùn)用知識庫、模式識別、人工智能等技術(shù),獲取現(xiàn)實(shí)世界組成部分的三維表示,通過音響制作實(shí)現(xiàn)對現(xiàn)實(shí)世界的聲音模擬,并由此構(gòu)成對應(yīng)的虛擬環(huán)境。
6. 三維模塊:通過三維技術(shù)實(shí)現(xiàn)對虛擬環(huán)境的視覺模擬。
此外,在開放式的虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中,還可以通過傳感裝置與現(xiàn)實(shí)世界構(gòu)成反饋閉環(huán),在用戶控制下,利用虛擬環(huán)境對現(xiàn)實(shí)世界進(jìn)行直接操作或遙控操作。
三、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的特征
虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)具有如下四個特征,即:多感知性、沉浸感、交互性、想象性。
1. 多感知性(multi-sensory)――所謂多感知性,是指通過多種媒體,產(chǎn)生視覺、聽覺、觸覺、力覺、和運(yùn)動等的感知。理想的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)人所具有的一切感知功能。由于科技發(fā)展的局限性和不成熟,目前的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)所開發(fā)的感知功能僅限于視覺、聽覺、力覺、觸覺、運(yùn)動等幾種。
2. 沉浸感(immersion)――又稱臨場感,指用戶感到作為主角存在于虛擬環(huán)境中的真實(shí)程度。理想的虛擬環(huán)境應(yīng)該達(dá)到使用戶難以分辨真假的程度。當(dāng)用戶全身心地投入到計(jì)算機(jī)創(chuàng)建的三維虛擬環(huán)境中時,眼睛看到的、耳朵聽到的、鼻子聞到的、嘴巴嘗到的、還有身體觸摸到的等等,都跟在現(xiàn)實(shí)世界里體會到的感覺是一樣的。
3. 交互性(interactivity)――指用戶對虛擬環(huán)境內(nèi)的物體進(jìn)行操作時,對象將給用戶以感覺上的反饋。例如,在虛擬環(huán)境中參加足球比賽,當(dāng)用戶用腳去踢虛擬環(huán)境中的足球時,會產(chǎn)生觸覺和力的反饋。
4. 構(gòu)想性(imagination)――強(qiáng)調(diào)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)具有廣闊的可想象空間,可拓寬人類認(rèn)知范圍,不僅可再現(xiàn)真實(shí)存在的環(huán)境,也可以隨意構(gòu)想客觀不存在的甚至是不可能發(fā)生的環(huán)境。
一般來說,“身臨其境”般的沉浸感,友好親切的人機(jī)交互性,和發(fā)人深思的構(gòu)想性是虛擬現(xiàn)實(shí)的三大主要特征,亦即我們常說的“3i”特性。
1. 醫(yī)學(xué)方面
虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在醫(yī)學(xué)上的應(yīng)用大致分為兩類,一類是虛擬人體,也就是數(shù)字化人體,可用于構(gòu)造人體模型,便于醫(yī)生對人體構(gòu)造和功能的辨識;另一類是虛擬手術(shù)系統(tǒng),可用于指導(dǎo)高難度手術(shù)的進(jìn)行。
2. 教育方面
在教育領(lǐng)域,虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)具有廣泛的作用和影響?；谔摂M現(xiàn)實(shí)技術(shù)帶來的嶄新的教育模式,使我們的教育理念和教育方法也在隨之變革,授課內(nèi)容以大量詳實(shí)、生動、直觀的虛擬情節(jié)出現(xiàn),寓教于樂。
3. 娛樂方面
娛樂領(lǐng)域是虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的一個重要應(yīng)用領(lǐng)域。它能夠提供更為逼真的虛擬環(huán)境,借助于頭盔顯示器、數(shù)據(jù)服、立體聲耳機(jī)、數(shù)據(jù)手套等傳感裝置,使人們能夠享受到強(qiáng)烈的感官刺激,帶來更好的娛樂感覺。
4.軍事科研領(lǐng)域方面
軍事和科研都是需要巨額資金投入的領(lǐng)域,而且難度大、危險(xiǎn)系數(shù)高,在某種情況下,利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)行虛擬實(shí)驗(yàn),既可以節(jié)省人力物力資源,打破時間和空間的限制,又可以縮短開發(fā)周期、提高生產(chǎn)效率、削減項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)。
五、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展前景
虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是許多相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域集成、交叉的產(chǎn)物,它融合了人工智能、電子學(xué)、數(shù)字圖像處理、計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、多媒體技術(shù)、傳感器技術(shù)、心理學(xué)等多個技術(shù)分支,大大推進(jìn)了計(jì)算機(jī)科學(xué)軟硬件技術(shù)的全面發(fā)展。虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展,從根本上改變了人們的工作方式和生活方式,將勞逸真正結(jié)合了起來,而且虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)與美術(shù)、音樂等文化藝術(shù)的結(jié)合,將誕生出人類的第九大藝術(shù),前景一片光明。而且虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)繼理論分析、科學(xué)實(shí)驗(yàn)之后,成為人類探索客觀世界規(guī)律的又一手段和方式。
雖然虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域的技術(shù)潛力是巨大的,應(yīng)用前景也是很廣闊的,但仍存在著許多尚未解決的理論問題和尚未克服的技術(shù)障礙?？陀^而論,目前虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)所取得的成就,絕大部分來說,還只是擴(kuò)展了計(jì)算機(jī)的接口能力,剛剛開始涉及到人的感知系統(tǒng)、肌肉系統(tǒng)與計(jì)算機(jī)的集合作用問題。只有當(dāng)真正開始涉及并找到針對這些問題的技術(shù)實(shí)現(xiàn)途徑時,人和信息處理系統(tǒng)間的隔閡才有可能被徹底地克服。
六、小結(jié)
綜上所述,無論是現(xiàn)在還是將來,虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在各行各業(yè)都將得到不同程度的發(fā)展,并且越來越顯示出廣闊的應(yīng)用前景。虛擬城市、虛擬戰(zhàn)場、虛擬校園、甚至“數(shù)字地球”都會不斷涌現(xiàn),帶給我們一種全新的視覺、身心體驗(yàn)。虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)將使眾多傳統(tǒng)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)生顛覆性的變革,給我們的生產(chǎn)和生活帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)
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虛擬現(xiàn)實(shí)工作計(jì)劃篇二
一、班級基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生40人，其中男生29人。除一位本市學(xué)生以外，全部來自于蘇北。這些學(xué)生學(xué)習(xí)成績不夠理想，但思想純樸，進(jìn)取心強(qiáng)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動，力爭在各項(xiàng)活動中取得好成績。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
三、活動安排：
第一周：
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：學(xué)生報(bào)名，安排好學(xué)生的住宿和生活問題，參加學(xué)校開學(xué)典禮。
第四周：挑選班團(tuán)干部，制訂班、團(tuán)活動計(jì)劃，強(qiáng)化常規(guī)管理?xiàng)l例。主題班會：自我介紹和入學(xué)感想。
第五周：主題班會：迎國慶文娛聯(lián)歡會。
第六周：組建班級運(yùn)動隊(duì)，迎接學(xué)校運(yùn)動會。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風(fēng)考紀(jì)教育。
第九周：復(fù)習(xí)迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實(shí)踐。
第十三周：主題班會：特長展示(手工制作、網(wǎng)頁制作、繪畫、書法等)。
第十四周：一二·九慶祝活動。
第十五周：開展學(xué)習(xí)黨章活動。
第十六周：主題班會：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會。
第十七周：期末復(fù)習(xí)動員。
第十八周：期末考試。
一、幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”
中學(xué)生是人生觀形成的重要時期。關(guān)心時政，關(guān)心國家民族的前途命運(yùn)，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時代最具感召力的學(xué)習(xí)原動力。
此外,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅(jiān)定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學(xué)生信心
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2、實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹立目標(biāo),取長補(bǔ)短。
虛擬現(xiàn)實(shí)工作計(jì)劃篇三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計(jì)劃_ 年工作計(jì)劃 時光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤點(diǎn)。的確，我們在過去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍(lán)圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把 xx 年度的工作做簡要的匯報(bào)總結(jié)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學(xué)習(xí)更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標(biāo)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對于這過去一年的總結(jié),也是我對于新的一年的計(jì)劃. xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我會與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
內(nèi)容僅供參考
;虛擬現(xiàn)實(shí)工作計(jì)劃篇四
今天是2016年6月7日，非常榮幸能作為一名浙江考生看到我喜歡的作文題目，但也非常不幸我生得太早，居然還活在這個應(yīng)試教育的年代。所以面對這個題目，我是很決絕的，該不該接受vr，我的答案肯定是：該!為啥呢，因?yàn)関r將會顛覆一切，包括今天我不得不面對的應(yīng)試教育。
在我來參加高考的這幾天，一篇叫《90后貪玩ceo，被扎克伯格相中，創(chuàng)20億美元收購神話!》的文章刷爆了我的朋友圈，講的是美國虛擬現(xiàn)實(shí)龍頭公司創(chuàng)始人帕胖的故事，這哥們1992年出生的，15歲的時候就開始玩vr，20出頭就開始做公司，22歲被facebook收購后身價飆升20億，堪稱一個傳奇。而我呢，15歲在干嘛?在上補(bǔ)習(xí)班，在忙著做好思想準(zhǔn)備上高中，因?yàn)槿绻铱疾簧弦凰命c(diǎn)的高中，我的前途就可能廢掉，所以在15歲那年，我放棄了我的興趣和初戀，聽媽媽的話，考上了全縣寄托厚望的高中，結(jié)果呢?三年之后，當(dāng)24歲的帕爾默·拉奇在用vr引領(lǐng)世界的時候，我tmd在這個教室里邊發(fā)牢騷邊想方設(shè)法考多兩分好能上一個像樣的大學(xué)。
所以你們問我要不要接受vr，我是雙手贊成的，恨不得把腳也舉起來!
vr雖然是一門新興領(lǐng)域，但已經(jīng)存在這個世界七十多年的歷史了，它從我們的幻想走進(jìn)了真實(shí)生活，隨著vr元年的到來，很多領(lǐng)域都會被它顛覆。別的不說，就拿與我們密切相關(guān)的房地產(chǎn)，有個叫美房云客的公司，可以讓你在你杭州的家里遠(yuǎn)程看海南的房子，而且感覺跟真實(shí)的一模一樣;又比如有個叫贊那度的`公司，推出了一款叫“旅行vr”app，可以讓我這種窮逼不出門就游天下。所以這么一種神奇的新技術(shù)，我們?yōu)槭裁匆芙^它呢?最最重要的，vr還可以顛覆教育，讓教育越來越平等，等到技術(shù)真正成熟之后，差不多到我兒子那一代吧，我相信他肯定不用來這里參加高考了。
為什么這么說呢?談到這個話題得從十年前出版的一本書說起，這本書叫《世界是平的》，出自一個叫托馬斯·弗里德曼的記者，這哥們在書里說到，隨著經(jīng)濟(jì)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，世界會變得越來越平等，未來很多事情可能都通過網(wǎng)上就能搞定。比如一個美國的小女孩，想學(xué)中文，如果讓她去學(xué)校學(xué)很麻煩啊，而且老師還不一定專業(yè)，但通過網(wǎng)上，找一個中國的叔叔，遠(yuǎn)程就可以學(xué)，而且價格便宜。這個事情用在山區(qū)也同樣試用，偏遠(yuǎn)山區(qū)不是經(jīng)濟(jì)落后師資什么跟不上嗎?好，只要政府給窮孩子配一臺公用電腦，就可以在線旁聽北京大學(xué)附屬中學(xué)的課，這樣考試的時候，我們這些窮孩子比你努力還跟你們是同一個老師，肯定能趕得上你們這些城里人了。
但這事兒沒那么快，托馬斯·弗里德曼后來又寫了一本書，叫《世界又平又熱又?jǐn)D》，因?yàn)榘l(fā)展得需要時間，然后還有一個問題就是，pc電腦時代，很多體驗(yàn)跟現(xiàn)實(shí)的線下還是有很大的差別，對窮孩子這個體驗(yàn)還可以，但是對于玩著ipad長大的城里人，會天天跟你叨逼用戶體驗(yàn)，導(dǎo)致之前大規(guī)模的全球性在線教育普及沒那么火了。但即使這樣，作為一個山里的孩子，我依然得益于網(wǎng)易公開課，能在我17歲那年上了幾堂哈佛歷史課。
但虛擬現(xiàn)實(shí)的到來，就不一樣了，虛擬現(xiàn)實(shí)以其牛逼的沉浸感著稱于世。只要帶上頭盔，就能進(jìn)入了一個跟現(xiàn)實(shí)一模一樣的虛擬世界。這個虛擬世界被扎克伯格稱為下一代計(jì)算機(jī)平臺，你可以在里面購物，在里面社交，在面玩游戲，當(dāng)然，還可以在里面學(xué)習(xí)。
當(dāng)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)成熟，未來的大學(xué)可能會變得越來越少，全世界可能只剩下那些最優(yōu)秀的大學(xué)了。然后這些大學(xué)是公開的，每個教室都安裝了虛擬拍攝設(shè)備。老師正常來上課，但學(xué)生可能就不是直接來到教室了?？赡芤粋€哈佛的教授在哈佛教室里講課，學(xué)生卻可能是在中國浙江舟山的一條小漁村里，只要這個學(xué)生帶上vr眼鏡，就能穿越時空，瞬間感覺自己坐在了哈佛的教室里，還可以四周看身邊的同學(xué)，遇到漂亮的妹子甚至可以勾搭一下，當(dāng)然也可以跟老師互動了。當(dāng)哈佛每個角落都安裝了vr攝像頭，那我也可以帶著我的俄羅斯女友在哈佛的草坪上挑逗那里的“哈佛小松鼠”了。到了那個時候，無論是哈佛還是北大，可能都是一個超級大學(xué)。因?yàn)樯险n活動只需要通過線上就能解決，你北大清華的線下名額你要全部留給北京的學(xué)生我所謂，只要在清華北大校園里安裝滿vr設(shè)備，以后全中國的學(xué)生都可以是清華北大畢業(yè)的。這個時候再也不用考慮什么教育平等的問題了，也沒必要有高考這種把人折磨死的形式了。
當(dāng)然，現(xiàn)在的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)離上面描述的還差很遠(yuǎn)，但今年已經(jīng)是vr元年了，全世界的科技公司都在布局vr。這一天肯定會到來的，只是時間的問題。一旦它到來了，目前這種應(yīng)試方式不可能存在，我能理解目前的應(yīng)試教育還是相對公平的，但vr能讓我們更加公平，公平到高考會變成一個歷史。
所以回到作文的題目，你問我該不該接受vr，我怎么會說拒絕呢?
虛擬現(xiàn)實(shí)工作計(jì)劃篇五
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計(jì)劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級、市級各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭取獲得各級政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請受理量220項(xiàng)。
