審議縣檢察院工作報(bào)告發(fā)言稿

報(bào)告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

審議縣檢察院工作報(bào)告發(fā)言稿篇一

一、心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、 向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、 實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、 知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

審議縣檢察院工作報(bào)告發(fā)言稿篇二

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要洪亮，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

二、工作總結(jié)：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

審議縣檢察院工作報(bào)告發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們

大家晚上好

我是xx-x級(jí)機(jī)電一體化專業(yè)四班學(xué)生萬格，今天有幸參加招生宣傳報(bào)告會(huì)并作為代表在此發(fā)言，深感榮幸，招生工作總結(jié)發(fā)言稿。能站在這個(gè)舞臺(tái)和大家一起分享我在xx年招生宣傳中所經(jīng)歷過的辛酸和喜悅，我感到很高興，作為天門招生組的成員之一我被安排到復(fù)讀中心進(jìn)行了招生宣傳的相關(guān)工作。在此次的招生宣傳社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中充分鍛煉了我各方面的能力，提高了自我素質(zhì)修養(yǎng)，在此感謝我的母?！渖航o予了我鍛煉的機(jī)會(huì)。

首先，在招生前期準(zhǔn)備工作中我經(jīng)過了帶隊(duì)老師的面試、培訓(xùn)等相關(guān)程序，經(jīng)過考核順利加入了招生組。期間許老師講解了招生宣傳的相關(guān)問題以及處理方法，我受益匪淺，培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間我又重新認(rèn)識(shí)了武生院，而發(fā)放的一些培訓(xùn)手冊(cè)也使我對(duì)學(xué)校的基本情況有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，工作總結(jié)《招生工作總結(jié)發(fā)言稿》。

然后，通過后期的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)我擔(dān)任了復(fù)讀中心招生宣傳處的小組長(zhǎng)一職。宣傳工作開展的第一天我組成員八點(diǎn)左右就到達(dá)了指定地點(diǎn)，正準(zhǔn)備開展下一步工，卻遇到了困難，該學(xué)校規(guī)定不能在校設(shè)點(diǎn)宣傳，經(jīng)過我組工作人員與該校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商與解釋后，爭(zhēng)取到了設(shè)點(diǎn)的機(jī)會(huì)，并得到了該學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)與支持。俗話說：每一次的活動(dòng)都是一次新的挑戰(zhàn)。此次的經(jīng)歷讓我真正明白了——困難并不可怕，只要你有足夠的勇氣，最終一定會(huì)戰(zhàn)勝它。其實(shí)，在烈日當(dāng)頭的夏日我們遇到的困難遠(yuǎn)不止這些。譬如，一次我把宣傳資料發(fā)給路過的考生，而他卻直接將資料扔進(jìn)了垃圾桶，此時(shí)的我嘗到了被人拒絕的滋味，有種失敗的感覺?？吹搅诉@種情景，小組成員并沒有放棄，而是更加熱情，更加努力，我們爭(zhēng)取把宣傳工作做得更好。中午喻剛毅老師、曾熊老師到我們招生宣傳點(diǎn)看望，我們就招生宣傳工作的進(jìn)展向兩位老師進(jìn)行了匯報(bào)，并認(rèn)真的聽取了老師的分析和講解，為下一步的`工作積累經(jīng)驗(yàn)。

最后，招生宣傳工作結(jié)束后我組人員就工作的整體進(jìn)展情況向喻剛毅老師做了詳細(xì)的匯報(bào)，老師對(duì)我們工作的表現(xiàn)和能力進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，還指出了工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們學(xué)到了更多的道理。

此次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我受益匪淺，并得到了鍛煉。真正感受到了“是非經(jīng)過不知難”這句話的含義，看似一份簡(jiǎn)單的工作，卻包含著許多不為人知的辛酸。本次假期招生宣傳工作中，在解答考生和家長(zhǎng)疑問的同時(shí)，提升了自身的語言表達(dá)能力，并進(jìn)一步增長(zhǎng)了社會(huì)閱歷，學(xué)會(huì)了怎樣主動(dòng)與陌生人進(jìn)行交流。一份付出一份收獲;一份收獲一份喜悅，但喜悅背后卻隱藏著我們堅(jiān)辛的努力和汗水。我很慶幸在此次招生宣傳工作中小組取得了較優(yōu)異的成績(jī)，而這份榮譽(yù)的獲得始終與小組所有成員的努力是分不開的。成績(jī)是謙虛者前進(jìn)的階梯，也是驕傲者的滑梯，要做生活的強(qiáng)者我們還應(yīng)該不斷努力，不斷前進(jìn)。本次的活動(dòng)只是讓我們對(duì)社會(huì)，對(duì)自己有了更深的認(rèn)識(shí)，并得到了鍛煉，要想以后在生活中走的更好，我們應(yīng)該將此次吸取的教訓(xùn)和累積的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的人生中，讓我們飛得更高!若再有機(jī)會(huì)參加招生宣傳，我將會(huì)帶著自己的經(jīng)歷與小組成員共同努力、共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展，做到最好!以上就是我本次發(fā)言的內(nèi)容，若有不足，還望指出!

謝謝!

審議縣檢察院工作報(bào)告發(fā)言稿篇四

3、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

?????? 總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

審議縣檢察院工作報(bào)告發(fā)言稿篇五

各位老師、各位職工：

上午好，暑假的余熱尚未褪去，新的學(xué)期已經(jīng)來臨，在此，我謹(jǐn)代表校長(zhǎng)室對(duì)兢兢業(yè)業(yè)、辛勤耕耘的全體教職工表示新學(xué)期的問候!對(duì)今年剛剛加盟我校的新教師表示熱烈的歡迎，新的學(xué)年，新的開始，新的起點(diǎn)，在新的學(xué)年里，我們洪外的教師隊(duì)伍必須有新的面貌，教育教學(xué)必須有新的突破，學(xué)校發(fā)展必須有新的跨越。

一、 統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，堅(jiān)定實(shí)遇，變壓力為動(dòng)力，戮力同心，負(fù)重奮進(jìn)，努力把我校建成質(zhì)量一流，師資一流，管理一流，設(shè)施一流 的`名牌學(xué)校。

二、突出重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵，全面落實(shí)跨越發(fā)展的各項(xiàng)措施。

1、教書先育人，以高尚的師德影響學(xué)生

教師的道德品質(zhì)和人格，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)至關(guān)重要。加強(qiáng)師德建設(shè)，有利于教師形象的樹立、教育風(fēng)氣的純化、社會(huì)輿-論的褒獎(jiǎng)，也關(guān)系到我校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。新學(xué)期，我校將進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，建立健全各項(xiàng)制度，廣泛開展“師德論壇”、演講比賽、師德建設(shè)承諾等，引導(dǎo)教師自覺做到“學(xué)為人師、行為世范”，忠實(shí)履行教書育人職責(zé)，“教師無小節(jié)，處處皆楷?！?，以德修身，以身立教，敬業(yè)愛崗，熱愛學(xué)生。確立處處皆教育、事事皆教育、時(shí)時(shí)皆教育的觀念。

2、教學(xué)再用心，以刻苦的工作提高質(zhì)量

新學(xué)期里希望我們的老師能心無旁騖，用心鉆研教育教學(xué)理論，提高教育教學(xué)質(zhì)量，做科研型教師。發(fā)揚(yáng)“無私奉獻(xiàn)、拼搏奮斗”的洪外精神，能把大部分的時(shí)間、精力和全部的智慧都傾注到教學(xué)中去，對(duì)學(xué)生“全身心投入，全方位服務(wù)，全天候跟蹤”，走進(jìn)教室，走進(jìn)宿舍，走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，和學(xué)生交朋友，構(gòu)建平等、和諧的新型師生關(guān)系。從思想、生活和學(xué)習(xí)上關(guān)心、愛護(hù)、鼓勵(lì)學(xué)生，輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，疏導(dǎo)心理，指導(dǎo)生活，以高尚的人格魅力影響學(xué)生，以無私的奉獻(xiàn)精神感染學(xué)生，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去滿足學(xué)生。用自己對(duì)教育的執(zhí)著、對(duì)學(xué)校的忠誠(chéng)、對(duì)學(xué)生的關(guān)愛演繹洪外教育發(fā)展的新篇章。

3、管理重規(guī)范，以制度的約束提高效率

新學(xué)期我校將進(jìn)一步采取措施，提高教育教學(xué)質(zhì)量。進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)管理制度。我校將針對(duì)教育教學(xué)、隊(duì)伍建設(shè)、后勤管理、校風(fēng)校紀(jì)等方面存在的問題，研究制定出洪外各項(xiàng)工作的規(guī)章制度，實(shí)行量化管理，逐步構(gòu)建具有校本特色的考核機(jī)制、制約機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，并狠抓落實(shí)，務(wù)求實(shí)效。進(jìn)一步加大年級(jí)組管理力度，年級(jí)主任全部有教導(dǎo)處正、副主任兼職。將賦予年級(jí)主任更大的權(quán)限，由年級(jí)主任初定獎(jiǎng)懲的人員和末位淘汰的對(duì)象，由年級(jí)主任確定教師獎(jiǎng)勵(lì)的檔次，讓校長(zhǎng)出思想、處室拿思路、年級(jí)抓流程。并進(jìn)一步完善以年級(jí)組為單位的管理模式，更有效地克服條條分割的弊端，讓全年級(jí)整體優(yōu)化打硬仗。變以人管人為用制度管人，辦公室將加大對(duì)各部門的督查力度，提高執(zhí)行力度，以期提高學(xué)校管理的效益。

4、跨越靠創(chuàng)新，以改革的舉措推進(jìn)發(fā)展

首先是教學(xué)管理上的創(chuàng)新，本學(xué)期我校撤消教務(wù)處和學(xué)生處，設(shè)立教導(dǎo)處，這樣更有利于集中力量管理，便于學(xué)校教學(xué)、德育的全面管理，可以把教學(xué)工作和班主任工作有機(jī)統(tǒng)一起來。

其次是激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新，本學(xué)期我校將調(diào)整教師工資結(jié)構(gòu)，加大獎(jiǎng)懲力度，真正起到獎(jiǎng)勤罰懶的作用。

最后加強(qiáng)學(xué)校人力資源的開發(fā)與管理，針對(duì)高中部分學(xué)科教師緊缺的情況，請(qǐng)求縣教育局能在全縣范圍內(nèi)選派部分緊缺學(xué)科的教師，以公派形式到我校支教，我們還將高薪聘請(qǐng)學(xué)校管理專家，努力提升學(xué)校管理整體水平。也將外出招聘素質(zhì)好的應(yīng)屆本科畢業(yè)生來我校任教。進(jìn)一步增強(qiáng)我校的發(fā)展后勁。建立人才庫(kù)，儲(chǔ)備學(xué)校的后備力量。

三、以人為本，獎(jiǎng)懲分明，形成推進(jìn)跨越發(fā)展的強(qiáng)大合力

1、以人為本，多管齊下，著力打造奮發(fā)進(jìn)取的教師隊(duì)伍

學(xué)校的發(fā)展實(shí)際是人的發(fā)展，學(xué)校的優(yōu)秀實(shí)際是教師的優(yōu)秀，本學(xué)期我校將采取多種形式提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

首先完善以校為本的教研活動(dòng)制度，促使學(xué)校發(fā)展和教師發(fā)展，努力使學(xué)校成為學(xué)習(xí)型組織。在教研方式上重點(diǎn)開展聽課、對(duì)話、交流、互動(dòng)，在教研形式上重點(diǎn)采取多種力量介入、建立伙伴關(guān)系、開展校際互動(dòng)、名師示范引路，提高骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，走內(nèi)涵發(fā)展之路。建立骨干教師的雙向培養(yǎng)機(jī)制，積極做好各級(jí)各類骨干教師的選拔和推薦工作，進(jìn)一步落實(shí)骨干教師的職責(zé)和權(quán)利，鋪好路子，壓上擔(dān)子，為他們的繼續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。