我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
分享心得體會(huì)的好處篇一
為了提高我校教學(xué)質(zhì)量，今天下午，學(xué)校在文體中心舉行了“20xx-20xx學(xué)年教育教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)”，很多優(yōu)秀的老師代表發(fā)言，總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)。
重陽(yáng)首先分享了自己的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，她把班里的每項(xiàng)任務(wù)都細(xì)化到每個(gè)人，大到每天的值日班長(zhǎng)，小到擦玻璃窗臺(tái)的學(xué)生和負(fù)責(zé)檢查的同學(xué)。對(duì)于教學(xué)，她比較注重培養(yǎng)孩子的興趣，比如早讀找學(xué)生領(lǐng)讀或采取比賽的方法。她經(jīng)常表?yè)P(yáng)孩子，給孩子正面積極的鼓勵(lì)，孩子們很喜歡她，還喜歡上她的課。由于孩子的基礎(chǔ)比較薄弱，所以在教學(xué)生字時(shí)都是從拼音開始的，打好基礎(chǔ)是關(guān)鍵。對(duì)于作業(yè)，她建議給作業(yè)本包一個(gè)書皮，這樣不容易磨損。她還比較注重培養(yǎng)孩子的寫作能力，鼓勵(lì)學(xué)生多寫，多閱讀。
劉娟對(duì)她們班的孩子主要采取嚴(yán)格管理的辦法，這樣布置的學(xué)習(xí)任務(wù)才會(huì)事半功倍，立竿見影。作業(yè)、課堂新學(xué)習(xí)的生字詞都是日日清、堂堂清。她們班的座位是一個(gè)優(yōu)等生帶一個(gè)差生，可以進(jìn)行一幫一，培養(yǎng)孩子們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。她們班的成績(jī)是兩極分化比較大，她深入了解了后進(jìn)生的家庭，發(fā)現(xiàn)他們大部分是單親家庭，所以她今后將會(huì)更關(guān)注孩子們情感方面的問題。
黃素芝老師在課堂上比較注重培養(yǎng)孩子們的傾聽習(xí)慣。上天賜給我們兩個(gè)耳朵、兩只眼睛，而唯獨(dú)賜給我們一張嘴，那是為了讓我們管好自己的嘴巴。在課堂上，她注重讓教學(xué)慢下來，不求速度，只求差生不掉隊(duì)。孩子學(xué)習(xí)新知的時(shí)候往往是先入為主，所以我們?cè)诮淌谛轮獣r(shí)一定要是正確的、清晰的。我們要把握好教學(xué)的重難點(diǎn)，理清教學(xué)思路，讓學(xué)生學(xué)起來輕松又容易接受。
趙秀坡老師平時(shí)比較注重培養(yǎng)孩子們的閱讀和寫作能力，鼓勵(lì)學(xué)生多寫、多讀、多摘抄好詞好句。李艷老師是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的語(yǔ)文老師，她覺得讓學(xué)生喜歡上語(yǔ)文課是最重要的，她跟學(xué)生第一次見面時(shí)喜歡夸自己，是學(xué)生崇拜自己，從而覺得跟著李艷老師是一件比較幸運(yùn)的事。在教學(xué)中，李艷老師喜歡調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，比如分層作業(yè)、獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生周末沒書面作業(yè)、給作業(yè)劃分等級(jí)等等。她每節(jié)課都留幾分鐘進(jìn)行總結(jié)，使走神的學(xué)生牢記本節(jié)課學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。她經(jīng)常采用小組合作學(xué)習(xí)的辦法，并評(píng)出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀小組長(zhǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。在期末的時(shí)候還進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，講課的時(shí)候由一篇課文延伸到一類文章的分析方法。
欽欽也贊同嚴(yán)格管班，先給學(xué)生樹立威信。然后結(jié)合學(xué)生的心理特征，創(chuàng)設(shè)有意思的故事境，吸引孩子們的注意力，用擬人化的語(yǔ)言，帶領(lǐng)孩子們學(xué)習(xí)新知，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在課堂上鼓勵(lì)學(xué)生多表達(dá)自己的想法，學(xué)會(huì)根據(jù)情境圖提數(shù)學(xué)問題。對(duì)于后進(jìn)生補(bǔ)習(xí)主要在于平時(shí)，學(xué)習(xí)過的新知都進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。李麗總結(jié)的很到位：抓住課堂，贏在平時(shí)。她平時(shí)就比較注重調(diào)控課堂，等完全靜下來才開始講課，要注重基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練和學(xué)生的課堂習(xí)慣的培養(yǎng)。一節(jié)課結(jié)束時(shí)出幾道題進(jìn)行檢查，易錯(cuò)易混點(diǎn)嚴(yán)格把關(guān)。
俊方說的一句話我很感動(dòng)：做學(xué)生生命中的貴人。我們要做一個(gè)負(fù)責(zé)人的教師，興趣和分?jǐn)?shù)同樣重要，平時(shí)要多鼓勵(lì)學(xué)生。在課前要讓學(xué)生做好課前準(zhǔn)備：書、鋼筆、練習(xí)本、直尺。改作業(yè)是你了解學(xué)生學(xué)情的時(shí)候，所以作業(yè)一定要全批全改，必要的時(shí)候面批。在班里可以做一個(gè)評(píng)價(jià)表，給學(xué)生分成四大組，獲勝的一組每個(gè)人都蓋一個(gè)小印章。
小楠也是一個(gè)很有方法的英語(yǔ)老師，她每次吃完早飯就直接進(jìn)班看早讀 。由于學(xué)生剛到校很沒精神，她有一個(gè)小方法就是讓所有學(xué)生都站起來，讀書聲音洪亮的學(xué)生就可以坐下，這樣學(xué)生的精神頭就很足了。有時(shí)候她還讓學(xué)生自己領(lǐng)讀，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。中午午托的時(shí)候，她會(huì)找個(gè)別學(xué)生單獨(dú)談話，拉近師生關(guān)系。 對(duì)于鼓勵(lì)，她還有個(gè)小方法：大家表現(xiàn)都很好，老師給你們打80分，如果你們的聲音能更洪亮些，老師就給你們打100分，你們想得到100分嗎？學(xué)生的積極性就被調(diào)動(dòng)起來了。下午補(bǔ)差，小楠是連著第三節(jié)課一起上的，當(dāng)天的內(nèi)容過關(guān)一個(gè)走一個(gè)。
任老師是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的老師，她把補(bǔ)差主要放在了中等生的身上，事半功倍。她覺得成全別人就是成全自己，她們班有兩名學(xué)生都考上了鄭州市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。在平時(shí)她比較注重上好每一節(jié)課，講好每一道題，把握學(xué)習(xí)重難點(diǎn)，定好學(xué)習(xí)目標(biāo)。她要求學(xué)生每道題都要寫出解題思路，改學(xué)習(xí)資料的時(shí)候，先改學(xué)習(xí)好的，再讓他們改其他學(xué)生的，這樣很節(jié)省時(shí)間。在期末考試的時(shí)候，給學(xué)生設(shè)定一個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手，讓他們比，分?jǐn)?shù)高的有獎(jiǎng)勵(lì)。在平時(shí)注重做好和家長(zhǎng)的溝通，希望家長(zhǎng)理解與支持我們的工作。
今天的經(jīng)驗(yàn)交流分享會(huì)我收獲頗多，學(xué)到了很多管理和教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)與方法，對(duì)我今后的教學(xué)很有幫助。我們學(xué)校的老師都很用心，希望在新的學(xué)期里，我有新的收獲與成長(zhǎng)。
今天，我們學(xué)校教務(wù)處對(duì)上學(xué)年的教學(xué)在文體中心進(jìn)行了一次教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。會(huì)上，老師們各抒已見，發(fā)表自己的教學(xué)見解和經(jīng)驗(yàn)。老師們的發(fā)言句句都很實(shí)在，體現(xiàn)了老師的`無私奉獻(xiàn)精神，老師們也毫不保留的把自己的經(jīng)驗(yàn)說出來和大家一起分享。
老師的職責(zé)就是教書育人，一個(gè)老師如果不把心用在教學(xué)上，那就毀了學(xué)生的前途，從今天的教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)上可以看出我們的老師是多么的用心。很多老師都說要向課堂四十分鐘要質(zhì)量，在課堂上把學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間分配好，前十幾分鐘，學(xué)生的注意力比較集中，不管從那個(gè)方面來說，學(xué)生的記憶力是最好的，掌握好這個(gè)時(shí)間，讓學(xué)生把難點(diǎn)學(xué)好、把知識(shí)分析透徹。學(xué)生的作業(yè)分配，學(xué)生的作業(yè)能在課堂上完成的就在課堂上來完成，課外盡量少布置作業(yè)。
低年級(jí)的老師說：“學(xué)生要養(yǎng)成好的習(xí)慣，如果沒有一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生今后的學(xué)習(xí)，可能就會(huì)受到很大的影響，如果學(xué)生養(yǎng)成不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生想改過來就很難，所以，低年級(jí)學(xué)生一定要養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
我記得趙老師說教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是這樣的，我是教語(yǔ)文的，我感覺，語(yǔ)文最重要的就是寫作和閱讀，趙老師舉了一個(gè)例子：我有個(gè)學(xué)生寫作文，剛開始的時(shí)候，他只寫了一百多個(gè)字兒，我讓他堅(jiān)持一直這樣寫下去，一年過去了三年級(jí)的學(xué)生，他能寫六百多字的作文，另外，還要讓學(xué)生多閱讀，語(yǔ)文知識(shí)靠的是知識(shí)的積累，只有多讀、多看，這樣學(xué)生的學(xué)習(xí)就會(huì)不斷地提高。趙老師用寫作和閱讀來上語(yǔ)文課，成績(jī)也是提升的相當(dāng)快。
有的老師說：“老師要做學(xué)生一生當(dāng)中的貴人”，這句話我想了很久，老師就應(yīng)該是學(xué)生一生當(dāng)中的貴人。我們都說：“一個(gè)人在困難的時(shí)候，站出來幫助你的人就是你的貴人，貴人不是天天都有的”，我們就是學(xué)生一生當(dāng)中的貴人，我們教育學(xué)生的每一句話，都有可能改變學(xué)生一生的命運(yùn)。
時(shí)間過得很快，一位位老師的發(fā)言，都是那樣的通俗易懂，每一位老師都把自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)說出來和大家一起分享，老師們?cè)谡n堂上上好每一節(jié)課，教學(xué)生做好每一道題。
分享心得體會(huì)的好處篇二
“長(zhǎng)亭外，古道邊，芳草碧連天……”一滴清水，能夠折射太陽(yáng)的光輝;一本好書，能夠凈化一個(gè)人的靈魂。
——題記
古城的殘片，大樹的幾根重落枝條，臨街老店被涂蓋得字號(hào)，半扇院門的插閂以及那些完美的回憶都一一浮此刻我眼前。仿佛林海青的《城南舊事》中的狀況都又出此刻了我的面前。
也許，童年，十幾億的開始，也是一個(gè)夢(mèng)的符號(hào)，它代表經(jīng)歷滄桑后的人對(duì)純真年代的懷念。讀著《城南舊事》，我漸漸地走進(jìn)了書里，它們就如一股細(xì)流，靜靜的，慢慢的滲入我的腦海中。
《城南舊事》這本書讓人陶醉，它如一位繪畫大師，締造出了真實(shí)的人性世界，為我呈現(xiàn)了一出精彩絕倫的演出。
他讓我明白了一個(gè)道理：古來一切有成就的人，都很嚴(yán)肅地對(duì)待自我的生命，當(dāng)他活著一天，總要盡量多勞動(dòng)，多工作，多學(xué)習(xí)，不肯虛度年華，不讓時(shí)光白白的浪費(fèi)掉。
合上書，房間里飄著一股淡淡的幽香，久久不散……
分享心得體會(huì)的好處篇三
分享閱讀是一種不以教育為明顯目的,卻能夠?qū)和陌l(fā)展帶來長(zhǎng)期巨大影響的理想早期教育手段。兒童在分享閱讀活動(dòng)過程中，感受到的是愛，沒有壓力和教師一起做游戲，但是在游戲過程中，他們不知不覺的學(xué)會(huì)了閱讀，喜歡上了閱讀，還學(xué)會(huì)了熟悉了許多生字，表面上孩子只是進(jìn)行了閱讀，但是通過分享閱讀，他們還發(fā)展了思維能力、語(yǔ)言能力、交際能力。通過分享閱讀，兒童接觸到大量豐富的詞匯，接觸到不同的句法結(jié)構(gòu)，故事結(jié)構(gòu)，這對(duì)兒童語(yǔ)言和認(rèn)知能力大有好處。
分享閱讀過程，是一個(gè)讓孩子感受愛，享受愛的過程。教師和孩子不以學(xué)習(xí)為目的，在輕松愉快的親密氛圍中共同閱讀一本書，既是讓孩子享受到閱讀的樂趣，也是讓孩子享受到教師的愛，而且這樣的享受是由教師和孩子一起閱讀創(chuàng)造的愛。分享閱讀的課堂是幼兒的課堂，教師只是起引導(dǎo)作用,在讀故事的時(shí)候，恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)孩子觀察插畫的內(nèi)容以及色彩，讓她看圖說話，增加她的好奇心和想象力，這樣她的想象的翅膀就能在天空自由飛翔，大膽的說出自己的想法，這個(gè)時(shí)間教師要及時(shí)給她表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，從她習(xí)慣被動(dòng)的聽，逐漸演變成為了主動(dòng)的閱讀了。讀書中，我不時(shí)停頓下來給孩子一些問題,讓幼兒在閱讀時(shí)學(xué)會(huì)思考。和孩子進(jìn)行閱讀的同時(shí)，不要忽略身體語(yǔ)言的運(yùn)用，模仿是孩子學(xué)習(xí)的主要方法，我還將書本中內(nèi)容豐富的用肢體語(yǔ)言進(jìn)行表演，盡可能調(diào)動(dòng)孩子的積極性，孩子在模仿的過程中，能夠更好的理解書本里的內(nèi)容和情節(jié)，對(duì)于激發(fā)她的想象力和創(chuàng)造力表現(xiàn)力都是一種突破。
督促幼兒形成良好的閱讀習(xí)慣，提高幼兒閱讀能力。 良好的閱讀習(xí)慣包括：定時(shí)、定點(diǎn)看書的習(xí)慣;分類整理圖書的習(xí)慣;定期上書店及圖書館的習(xí)慣;與同伴，成人互相分享交流圖書的習(xí)慣。當(dāng)幼兒養(yǎng)成閱讀的良好習(xí)慣同時(shí)也就實(shí)現(xiàn)了從被動(dòng)閱讀到主動(dòng)閱讀的轉(zhuǎn)換，從而提高了閱讀的能力。另外我們還幫助幼兒養(yǎng)成翻閱圖書的習(xí)慣，認(rèn)識(shí)書的組成部分及其不同功能，如封面、封底、目錄、前言、頁(yè)碼，讓幼兒知道應(yīng)一頁(yè)頁(yè)地翻書，一幅幅連貫起來看， 理解書中所表達(dá)的內(nèi)，從而培養(yǎng)幼兒愛看書。
二、尊重孩子，讓孩子成為讀本的主人。
尊重孩子，我們就會(huì)蹲下來與孩子一樣的高、一樣的視線、一樣的平等。在我們分享閱讀整個(gè)過程中就充分體現(xiàn)了尊重。分享閱讀的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是大書猜測(cè)，在這個(gè)過程中我們以開放性的問題引導(dǎo)幼兒觀察畫面，幼兒結(jié)合自己的生活經(jīng)驗(yàn)，展開想象，用完整、豐富的語(yǔ)言表達(dá)出來。孩子能非常邏輯的聯(lián)系前后畫面，并能根據(jù)出現(xiàn)的畫面肯定或否定自己的猜想，能用非常豐富的語(yǔ)言描述自己獨(dú)特的想象。作為教師的我，被他們這樣的閱讀的熱情深深的打動(dòng)著，他們猜想故事的快樂深深的感染著我，讓我在這樣的互動(dòng)中很容易進(jìn)入故事的角色，與他們一起分享。而且孩子的猜測(cè)不管對(duì)與錯(cuò)，合理與不合理，我都會(huì)認(rèn)真傾聽和鼓勵(lì)，把問題拋給所有的小朋友一起討論，最后尋求正確答案。孩子真正成為讀本的主人，更加有自信，更加覺得老師對(duì)自己的肯定和尊重。
三、設(shè)計(jì)豐富的延伸活動(dòng)，支持幼兒在活動(dòng)中擴(kuò)展語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)。
在本學(xué)期的分享閱讀活動(dòng)中，我們開展了豐富的延伸部分為幼兒提供想象的空間，擴(kuò)展了知識(shí)面，口語(yǔ)表達(dá)能力，語(yǔ)言組織能力及思維能力等等。兒童的語(yǔ)言學(xué)習(xí)是創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)，我們鼓勵(lì)幼兒敢于將自己閱讀的故事講給別人聽，培養(yǎng)幼兒自創(chuàng)圖畫書，帶領(lǐng)幼兒將自編的兒歌、故事、謎語(yǔ)等畫畫、寫寫，配上封面裝訂好，放在圖書架最顯眼的位置，雖然孩子們的書顯得很幼稚，但這卻是孩子們的寶貴財(cái)富。
分享心得體會(huì)的好處篇四
11年已經(jīng)過去了，仔細(xì)回想一下，來公司已經(jīng)三個(gè)多月了，在這三個(gè)月里，通過自己的努力，對(duì)通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解;雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采購(gòu)的方式，也從之前對(duì)通信的一無所知到漸漸認(rèn)識(shí)和了解。
作為一名銷售人員，我覺得我有必要對(duì)自己11年的工作做出總結(jié)。回顧這三個(gè)月的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識(shí)到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)由于經(jīng)驗(yàn)少，從事銷售工作時(shí)間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極，對(duì)于淺意向客戶，自己的跟進(jìn)可能不夠及時(shí)，所以在今后的工作中，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠及時(shí)把握，也能夠防止遺漏訂單;
(2)對(duì)于客戶問題的處理不是很積極直接，導(dǎo)致走的彎路很多;
(3)要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經(jīng)驗(yàn)，在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);
(4)銷售技巧有待加強(qiáng)，所以在今后的工作中，一定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識(shí)，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。
通過來司三個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下，對(duì)于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排，對(duì)自己2012年的工作規(guī)劃也漸漸明朗，先談?wù)勎覍?duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識(shí)以及該區(qū)域的大體情況。
一、自己區(qū)域的情況分析
其實(shí)剛開始接觸通信行業(yè)前，對(duì)于這方面的信息都是一無所知，進(jìn)入公司之后，劃分了區(qū)域，也開始負(fù)責(zé)貴州、重慶和云南三個(gè)地市?？墒沁@三個(gè)地勢(shì)具體的是一個(gè)什么樣子的，都不了解，簡(jiǎn)單的一通電話過去，客戶也都應(yīng)付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時(shí)候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道大概情況，所以不會(huì)向剛開始那么盲目，不知道給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了。下面針對(duì)三個(gè)地勢(shì)進(jìn)行一一分析：
1、對(duì)于貴州地市，可能和地域有關(guān)系，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下，其實(shí)感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會(huì)有需要采購(gòu)的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋采購(gòu)具體的采購(gòu)意向，以爭(zhēng)取抓到訂單。
2、重慶客戶這里也大都意向不明，或者就是沒采購(gòu)權(quán)利、明年再說等等。為了探尋到客戶的采購(gòu)意向，在今后工作中，也應(yīng)該和客戶多聊，并且也要和客戶搞好關(guān)系，以挖掘客戶的意向?yàn)殛P(guān)鍵，這樣才能抓住訂單;
3、和云南地市的客戶聊得還都行，簡(jiǎn)單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒有定，所以接下來跟進(jìn)尤為重要，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系，以便順利拿到單子。同時(shí)也要抓緊和計(jì)劃、采購(gòu)部門的聯(lián)系，以便因小失大。
二、2012年工作的大體安排和規(guī)劃:
2012年是新的一年，也是新的開始，同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問題，也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識(shí)，以提高自己的談資。這樣也就不會(huì)碰到客戶不知道說什么，也不會(huì)遇到像之前只是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品了。
同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù)，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。同時(shí)也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況，做到以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高
可能工作初期遇到了一些困難，自己學(xué)習(xí)緩慢，對(duì)產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，以及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，這樣才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變，所以想要適應(yīng)這份工作，唯一的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力。
2、安排出差，電話輔助
很多客戶對(duì)于電話可能不大認(rèn)可，所以電話溝通對(duì)于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對(duì)于有意向但是又拿不下來訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪、送禮、請(qǐng)客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，一定要盡最大能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。
3、多方交流，查漏補(bǔ)缺
每個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會(huì)對(duì)自己有所幫助。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補(bǔ)缺，這樣對(duì)自己今后的工作都會(huì)有一定的促進(jìn)作用。同時(shí)，也要常?？偨Y(jié)自己的工作，看看這一段時(shí)間自己出單了沒?和客戶溝通的怎么樣?有沒有可以抓住的意向訂單……
初到公司，由于對(duì)公司不是很了解，對(duì)于新同事、新知識(shí)比較陌生，自己表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有膽怯，雖然自己未意識(shí)到，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下，漸漸的有了認(rèn)識(shí)和了解，可能改變的比較慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是。同時(shí)作為銷售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé)，所以也一直在嚴(yán)格的要求自己，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個(gè)小單子，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性，所以接下來的工作中，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進(jìn)度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時(shí)也要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。對(duì)待本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作總結(jié)，希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái)，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷售工作。
分享心得體會(huì)的好處篇五
核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國(guó)有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場(chǎng)營(yíng)銷，而我，作為一個(gè)戰(zhàn)斗在銷售一線9年的老業(yè)務(wù)員來說，銷售對(duì)我的含義就是一個(gè)字：賣！我的任務(wù)就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎(jiǎng)金或者提成。
無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內(nèi)褲襪子，我們因?yàn)槭卿N售，所以我們有共同的語(yǔ)言。我們都要面對(duì)挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標(biāo)，我們都計(jì)算著苛刻的費(fèi)用，烈日炎炎下有我們，狂風(fēng)暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調(diào)喝著咖啡在高樓大廈內(nèi)看風(fēng)景是和我們沒關(guān)的。
有很多不做銷售的朋友同事，都會(huì)和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場(chǎng)所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入?yún)s是公司所有員工里最高的。
所以，請(qǐng)坐在空調(diào)前對(duì)著電腦工作的朋友，請(qǐng)不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。
物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，才是我們后方最強(qiáng)大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠(yuǎn)都愛你們！
售后服務(wù)部門的同志們，我只能用無語(yǔ)來形容你們。我并不是說所有企業(yè)的售后服務(wù)都不好，我也碰到過售后服務(wù)做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務(wù)部門或者是售后服務(wù)部門理的那幾個(gè)人氣的吐過血。當(dāng)我們?cè)谇胺綒硾_鋒的時(shí)候，你們把我們攻下的堡壘一個(gè)又一個(gè)的獻(xiàn)給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產(chǎn)品的問題或者是服務(wù)的問題，而唯獨(dú)你們從不解釋你們的問題。我真誠(chéng)的希望售后服務(wù)部門，你們也應(yīng)該對(duì)待客戶像對(duì)待你們老板那樣的尊重！
最后，前臺(tái)，秘書，助理等等同志們，我真誠(chéng)的感謝你們，你們永遠(yuǎn)拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發(fā)出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因?yàn)殇N售平時(shí)不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！
言歸正傳，本人2000年6月我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，從踏出校門那一刻起，我已經(jīng)堅(jiān)持在1線跑銷售9年了，說實(shí)在的，我沒有什么大抱負(fù)，也沒什么野心和過人的本領(lǐng)，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和我沒有什么關(guān)系，我僅僅是一個(gè)一線跑業(yè)務(wù)的。而且，為了養(yǎng)家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續(xù)走下去。
一、我只想談?wù)勎业匿N售之路和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官?zèng)]發(fā)財(cái)，也沒什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡(jiǎn)稱代替。
三、所有事件均為原創(chuàng)和真實(shí)，大家砸磚的時(shí)候挑小一點(diǎn)的。謝謝！
1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，蓋上了廣東一家知名的醫(yī)藥公司l集團(tuán)的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個(gè)嶄新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所醫(yī)學(xué)類大學(xué)的本科，最初的人生夢(mèng)想是做一名白衣使者，可是現(xiàn)實(shí)很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進(jìn)大醫(yī)院并不容易，曾經(jīng)面試過幾家醫(yī)院，但是幾乎都以你不適合留在醫(yī)院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。
當(dāng)時(shí)面對(duì)的幾種選擇：考研；出國(guó)；回老家；轉(zhuǎn)行做銷售。考研和出國(guó)，我是毫無興趣的，回老家，對(duì)于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個(gè)人，于是，只有轉(zhuǎn)行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個(gè)名詞：醫(yī)藥代表！
要說一點(diǎn)心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)的名聲還沒有現(xiàn)在那么臭，可是要真做起來，心理負(fù)擔(dān)還是有一些的。現(xiàn)在也有不少學(xué)弟學(xué)妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關(guān)系，沒有幾個(gè)**學(xué)畢業(yè)會(huì)那么主動(dòng)的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數(shù)人都希望大學(xué)畢業(yè)在政府機(jī)關(guān)做個(gè)公務(wù)員，在事業(yè)單位掛個(gè)好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個(gè)公司呢？大多數(shù)的銷售，都是從踏入這個(gè)行業(yè)起，就是被社會(huì)硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業(yè)協(xié)議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結(jié)中度過，想象著自己迷茫的未來。
分享心得體會(huì)的好處篇六
4月12日，有幸聆聽了任教授的分享式教學(xué)研討會(huì)，并且觀摩了兩節(jié)課，接觸到了分享式教學(xué)的一些理念和構(gòu)建規(guī)則，有一些收獲，也有一些困惑。
在整個(gè)分享式教學(xué)的課堂上，依稀能夠找出我們?nèi)粘＝虒W(xué)方式的影子，只不過，我們并沒有如此的系統(tǒng)化。這種教學(xué)方式，對(duì)于學(xué)生來說，有很多的好處，它的前景是美好的。
首先，它給予了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的權(quán)利，把課堂還給了學(xué)生，學(xué)生是課堂的主要角色，他們學(xué)會(huì)了質(zhì)疑，學(xué)會(huì)了提出問題，在獨(dú)立的思考和合作交流中自主的解決問題，并且能夠快樂的分享自己的成果，這樣的形式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣變得濃厚，增強(qiáng)了合作探究的能力，對(duì)于學(xué)生的表達(dá)能力不無裨益。
其次，它能夠讓學(xué)生自信，在自信的交流中學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)補(bǔ)充，積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)用自己的知識(shí)儲(chǔ)備去解決發(fā)現(xiàn)的問題，在寬松自由的學(xué)習(xí)氛圍中，在和同伴的交流與集體的智慧同取得一定的進(jìn)步。
最后，這種教學(xué)方式，對(duì)于教師提出了更高的要求，教師是課堂的組織者和引導(dǎo)者，教師并不是按照自己的預(yù)設(shè)和備課來組織課堂。他必須用自己豐富的知識(shí)和機(jī)敏的課堂機(jī)智，依據(jù)學(xué)生的發(fā)散思維來構(gòu)建自己的課堂語(yǔ)言，來引導(dǎo)學(xué)生在“無序”中走向“有序”，而不至于使學(xué)生偏離了方向，教師對(duì)于課堂的駕馭能力是非常重要的。
是的，學(xué)生需要的才是最好的。能夠讓學(xué)生分享自己的所得是一件相當(dāng)快樂的事情。然而，對(duì)于這種教學(xué)形式，在現(xiàn)實(shí)的教學(xué)中，我覺得只能是取其精華，借鑒使用。全盤的“拿來主義”對(duì)于我們目前的教學(xué)來說是不現(xiàn)實(shí)的。有很多種方法我們都需要虛心學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，因?yàn)榻虩o定法。但是適合自己的，適合學(xué)生的才是最好的。對(duì)于這種教學(xué)形式，我們只是了解了表面的東西，對(duì)于具體的文本內(nèi)容，具體到每一篇文章如何實(shí)踐，依然模糊不清。例如：學(xué)生提出的問題如果沒有價(jià)值性，而對(duì)于需要學(xué)生感悟的一些有價(jià)值性的問題如何解決呢？如果不以課文為例教給我們學(xué)生一定的表達(dá)方法，那學(xué)生如何進(jìn)行讀寫的結(jié)合呢？有些文章是需要學(xué)生精讀品味的，這樣的文章又如何進(jìn)行操作呢？總之，當(dāng)我們無法解決困惑的時(shí)候，盲目的模仿只會(huì)讓我們迷失了自己教學(xué)的方向。不過，對(duì)于任何有益的教學(xué)方式，都值得欣賞和學(xué)習(xí)，這確實(shí)需要一個(gè)過程。
許多事情，是有人在做，才會(huì)存在。而許多事情，是有人在思考，才會(huì)存在的更好。教無止境，學(xué)無止境，一邊學(xué)習(xí)，一邊思考，讓我們的學(xué)生因?yàn)槲覀兊拇嬖诙械叫腋！?/p>
分享心得體會(huì)的好處篇七
讀書是一種提升自我的藝術(shù)?！坝癫蛔敛怀善?，人不學(xué)不知道?！弊x書是一種學(xué)習(xí)的過程。一本書有一個(gè)故事，一個(gè)故事敘述一段人生，一段人生折射一個(gè)世界?！白x萬卷書，行萬里路”說的正是這個(gè)道理。
讀詩(shī)使人高雅，讀史使人明智。讀每一本書都會(huì)有不同的收獲?！皯伊捍坦伞?、“螢窗映雪”，自古以來，勤奮讀書，提升自我是每一個(gè)人的畢生追求。讀書是一種最優(yōu)雅的素質(zhì)，能塑造人的精神，升華人的思想。
讀書是一種充實(shí)人生的藝術(shù)。沒有書的人生就像空心的竹子一樣，空洞無物。書本是人生最大的財(cái)富。猶太人讓孩子們親吻涂有蜂蜜的書本，是為了讓他們記?。簳臼翘鸬?，要讓甜蜜充滿人生就要讀書。讀書是一本人生最難得的存折，一點(diǎn)一滴地積累，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是世界上最富有的人。
讀書是一種感悟人生的藝術(shù)。讀杜甫的詩(shī)使人感悟人生的辛酸，讀魯迅的文章使人認(rèn)清社會(huì)的黑暗，讀巴金的文章使人感到未來的希望。每一本書都是一個(gè)朋友，教會(huì)我們?nèi)绾稳タ创松Ｗx書是人生的一門最不缺少的功課，閱讀書籍，感悟人生，助我們走好人生的.每一步。
書是燈，讀書照亮了前面的路;書是橋，讀書接通了彼此的岸;書是帆，讀書推動(dòng)了人生的船。讀書是一門人生的藝術(shù)，因?yàn)樽x書，人生才更精彩!
分享心得體會(huì)的好處篇八
書，是人類必不可少的精神支柱。在別人眼里，它卻是比精神支柱還要寶貴的東西。
著名文學(xué)家高爾基先生曾說過：“書是人類進(jìn)步的階梯，”可見，書對(duì)人類是多么重要!
在浩翰的書海中，我們一次次地吸取著書的精華，一次次地參加書的圣會(huì)，這讓我們更加飛快成長(zhǎng)。
在這一年中，我們學(xué)校開展的書會(huì)，越來越多，這讓我們能更加在書的沐浴中成長(zhǎng)。
像在今年，我們每個(gè)班每個(gè)星期都會(huì)開展一次：讀好書，記筆記的活動(dòng)，每個(gè)人都有一本小本子來記載自我從樹林中挖掘地任何寶貝。我的小本子上，雖然有些筆記還沒摘抄完，但是我還是懂的了一些道理：一個(gè)人要有自信不然任何事也做不了。小本子雖然看起來小，可在我眼中它卻是自我的知識(shí)寶庫(kù)。在我需要幫忙時(shí)它會(huì)伸出援手;在我驕傲?xí)r它會(huì)給我勸說……總之，它是獨(dú)一無二的。
在書海中，道理是心羅棋布的：勤奮學(xué)習(xí)的道理;關(guān)愛老人的道理;孝敬父母的道理;愛護(hù)環(huán)境的道理……讓我們能好好做人的書很多，很多。我們也將在書的海洋中繼續(xù)前進(jìn)，前進(jìn)!
最后，我把著名文學(xué)家莎士比亞先生的一句話贈(zèng)給大家：“書籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品!
分享心得體會(huì)的好處篇九
11月18日晚，xx外國(guó)語(yǔ)學(xué)校xx分校20xx年秋季期中考高一高二家長(zhǎng)會(huì)在張建彬段長(zhǎng)致辭和家長(zhǎng)們熱烈的掌聲與殷切的期待中順利召開。
肖驍校長(zhǎng)以"攜手攀登，展望未來"為主題，用鏗鏘激昂的演講激發(fā)了家長(zhǎng)的關(guān)注、喚醒了家長(zhǎng)的意識(shí)，引起了家長(zhǎng)的共鳴。也讓家長(zhǎng)明白：一個(gè)人事業(yè)上再大的成功也彌補(bǔ)不了教育子女失敗的缺憾。在孩子人生觀、價(jià)值觀、世界觀逐步形成的重要階段，家長(zhǎng)引導(dǎo)和關(guān)愛的重要性。比知識(shí)更重要的是能力，比能力更重要的是品質(zhì)。引導(dǎo)家長(zhǎng)真切地感受教育的力量，反思自我。讓家長(zhǎng)不僅僅是走進(jìn)校園、教室，更要走進(jìn)學(xué)生的思想教育中來。
這次家長(zhǎng)會(huì)，讓我收獲頗多，受益匪淺。在家庭教育得到了更多的啟示，也讓我深深地感受到教育是心與心的漫步，并非簡(jiǎn)單的制止與綁架。從中深刻地思考針對(duì)這個(gè)年齡段的孩子，如何關(guān)心、如何呵護(hù)、如何教育的問題。
很多孩子認(rèn)為家長(zhǎng)的付出和愛是理所當(dāng)然，不存在要感激和回報(bào)。沒有對(duì)父母的感恩意識(shí)，是孩子不聽話的一個(gè)重要原因。我認(rèn)為，很有必要讓孩子感受到父母的付出和愛，培養(yǎng)他們的感恩意識(shí)是很有必要的。我們要讓孩子適當(dāng)參加一些勞動(dòng)，告訴他們父母掙錢供養(yǎng)他們真的不容易，這樣有利于培養(yǎng)孩子感恩的意識(shí)。有一顆感恩的心，是家庭教育取得理想效果的有力保證。
"嚴(yán)是愛，松是害"是中國(guó)的一句古話。千百年來，家長(zhǎng)教育孩子，老師教育學(xué)生，說的最多的就是"嚴(yán)格要求"。的確，嚴(yán)格要求對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)有著重要的促進(jìn)作用，能夠使孩子按照成人理想的模式發(fā)展，少走彎路。但是對(duì)"嚴(yán)格要求"的負(fù)面影響是不可忽視的。它使孩子習(xí)慣接受，不會(huì)批判的思考，個(gè)性喪失，創(chuàng)新意識(shí)淡薄，甚至有的孩子心靈壓抑，性格孤僻，過早地失去了童真。家長(zhǎng)要處理好要求的嚴(yán)格與環(huán)境的寬松，過程的嚴(yán)格與結(jié)果的寬容的關(guān)系。寬容是對(duì)孩子的信任，使孩子有信心，有勇氣，嚴(yán)格要求是培養(yǎng)孩子的責(zé)任感，有利于培養(yǎng)孩子做事嚴(yán)格要求自己，善始善終的良好習(xí)慣。
進(jìn)入青春期的青少年，顯著的特點(diǎn)是"變"。孩子開始發(fā)育了，生理上在變，心理上也在變。家長(zhǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，不知從什么時(shí)候開始，孩子不聽話了，你要東，他偏要西。這個(gè)時(shí)期的孩子，最主要表現(xiàn)是獨(dú)立活動(dòng)的愿望變得越來越強(qiáng)烈，但由于缺乏生活經(jīng)驗(yàn)不能正確理解自尊，只是強(qiáng)烈要求別人把他們看作成人。如果這時(shí)家長(zhǎng)還把他們當(dāng)孩子看待，他們就會(huì)厭煩，就會(huì)覺得傷害了他們的自尊心，就會(huì)產(chǎn)生反抗的心理，萌發(fā)對(duì)立的情緒。因此，家長(zhǎng)要尊重孩子的自尊心，盡可能支持他們，尤其在他們遇到困難、失敗的時(shí)候，和他們平等交流，幫助他們分析事物、明辨是非，正確處理。另一方面，家長(zhǎng)又不能過于遷就孩子，預(yù)防以后總是用反抗的方式來要挾父母，達(dá)到自己的目的。對(duì)于比較嚴(yán)重的反抗行為，家長(zhǎng)可以采取獎(jiǎng)賞訓(xùn)練的方法，強(qiáng)化孩子順從行為。現(xiàn)在的高中生缺乏的不是家長(zhǎng)的噓寒問暖，更不是只關(guān)心他們的分?jǐn)?shù)，他們更需要的是家長(zhǎng)們的關(guān)心、理解、尊重和正確的引導(dǎo)。
總之，家庭教育是一門綜合性很高的藝術(shù)，也是一個(gè)復(fù)雜的過程、一項(xiàng)偉大的事業(yè)。它要求家長(zhǎng)綜合多方面的知識(shí)，更好的和孩子進(jìn)行溝通，調(diào)動(dòng)孩子的積極性，讓孩子在學(xué)習(xí)、生活、交友、做人、自我修養(yǎng)等方面獲得良好的教育，把孩子的潛力完全發(fā)揮出來。所謂"得法者事半功倍，不得法者事倍功半"。家庭教育可以成就一個(gè)人的驕傲與輝煌，從大處看，它可能造就一個(gè)民族的自豪，乃至成為社會(huì)文明與進(jìn)步的象征。
不過每個(gè)孩子的教育方式也應(yīng)該因人而異、因勢(shì)利導(dǎo)，不能一概而論。希望我們做父母的都能夠在孩子身上多花點(diǎn)精力、多動(dòng)點(diǎn)腦筋。最起碼應(yīng)該把我們的下一代教育成一個(gè)自食其力的、不為社會(huì)所累的、對(duì)社會(huì)有用的人。
