2025年vivo公司簡(jiǎn)介全稱(三篇)

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vivo公司簡(jiǎn)介全稱篇一

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教育背景

2010.9-至今 西北大學(xué)

?

中國(guó)，西安

新聞傳播學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)，專業(yè)排名5/42 所獲獎(jiǎng)勵(lì)

2012年寶潔第一屆p&g style營(yíng)銷賽西安賽區(qū)三等獎(jiǎng)（擔(dān)任組長(zhǎng)，四十七支隊(duì)伍第三名）2012年全國(guó)大學(xué)生廣告大賽南京“青奧會(huì)”專題推廣策劃案三等獎(jiǎng) 2012年“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大賽西北大學(xué)校級(jí)比賽二等獎(jiǎng) 2012年谷歌“益暖中華”公益策劃大賽入圍獎(jiǎng)

2012年國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金|2012年西北大學(xué)二等獎(jiǎng)學(xué)金|2012年唐仲英德育獎(jiǎng)學(xué)金 2011年西北大學(xué)一等獎(jiǎng)學(xué)金|2011年國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金|2011年唐仲英德育獎(jiǎng)學(xué)金

實(shí)習(xí)經(jīng)歷

2013.2至2012.6 廣東省廣告股份有限公司 媒介策劃實(shí)習(xí)生

? 工作內(nèi)容：協(xié)助媒介經(jīng)理進(jìn)行媒介策劃；數(shù)據(jù)挖掘及分析。具體包括：道奇酷威2009-2011年媒介投放分析；水井坊2012年電臺(tái)媒介投放分析；廣州益力多深圳電視臺(tái)媒介周報(bào)，月報(bào)，季報(bào)；水井坊cctv10《地理中國(guó)》欄目投放可行性分析；菲亞特-菲躍-昆明西安北京徐州媒介優(yōu)化組合? 受歡迎程度： 實(shí)習(xí)鑒定中部門(mén)總監(jiān)給予高度評(píng)價(jià)，表示：“歡迎該學(xué)生在畢業(yè)后回到本公司工作” 工作內(nèi)容：協(xié)助品牌助理進(jìn)行設(shè)計(jì)稿的跟進(jìn)工作，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析，立白高檔洗潔精的影視廣告創(chuàng)意策略方向的制定；靜博士洗手液&嬰兒濕巾產(chǎn)品策略制定等 2013.7-2013.8 廣州立白集團(tuán)有限公司 品牌管理實(shí)習(xí)生

?

課外經(jīng)歷

2012.03-2013.01 ? ? 西北大學(xué)微公益協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)

2012年協(xié)助創(chuàng)立微公益協(xié)會(huì)，社團(tuán)目前31人，其官方微博、人人主頁(yè)粉絲達(dá)2237余人

策劃并協(xié)助組織兩場(chǎng)大型校園公益活動(dòng)：“支持國(guó)產(chǎn)電影”-《白鹿原》校園影視推廣、“圓夢(mèng)墨脫”愛(ài)心義賣暨統(tǒng)一阿薩姆校園義賣活動(dòng)其中，“圓夢(mèng)墨脫”愛(ài)心義賣共為墨脫百巴鎮(zhèn)中心小學(xué)籌集資金3112元，資助墨脫貧困留守兒童28人，并受到西藏青年報(bào)專訪

2011.04-2012.11 ? ? 西北大學(xué)新聞傳播學(xué)院學(xué)生代表大會(huì) 主任

負(fù)責(zé)組織學(xué)院輔導(dǎo)員及學(xué)生會(huì)/團(tuán)分委干部學(xué)生工作情況的年度調(diào)查，并撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告

組織學(xué)生代表大會(huì)常務(wù)會(huì)議及年度會(huì)議，監(jiān)督學(xué)生會(huì)的工作，并選舉產(chǎn)生新一屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員

已修課程

2010-2011年 廣告文案寫(xiě)作；廣告心理學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等

2011-2012年 傳播學(xué)；廣告策劃與創(chuàng)意；網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)；現(xiàn)代廣告經(jīng)營(yíng)與管理；新聞學(xué)；廣告媒體分析等 2012-2013年 公共關(guān)系；廣播電視新聞學(xué)；市場(chǎng)調(diào)查與分析；平面廣告設(shè)計(jì)；網(wǎng)絡(luò)傳播；影視廣告等

技能

英語(yǔ)水平: cet-6大學(xué)英語(yǔ)公共六級(jí) : 441分；cet-4 : 525分；英語(yǔ)閱讀及聽(tīng)力良好，口語(yǔ)及書(shū)寫(xiě)一般 職業(yè)技能: 精通excel，可熟練的運(yùn)用透視表，運(yùn)用vlookup等公式進(jìn)行大批量的數(shù)據(jù)處理；

熟練使用powerpoint，制作圖表信息等； 可簡(jiǎn)單操作word

vivo公司簡(jiǎn)介全稱篇二

vivo智能手機(jī)廣告策劃書(shū)

目 錄

一、前言

二、企業(yè)簡(jiǎn)介

三、廣告策劃 1 市場(chǎng)分析

1.1 營(yíng)銷環(huán)境分析

1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素 1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀制約因素 1.1.3 市場(chǎng)概況

1.1.4 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié) 1.2 消費(fèi)者分析

1.2.1 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 1.2.2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 1.3 產(chǎn)品分析

1.3.1 產(chǎn)品特征分析

1.3.2 產(chǎn)品生命周期分析 1.4 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1.4.1 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 1.4.2 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1.5 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 1.5.1 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 1.5.2 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略 2 廣告策略 2.1 廣告的目標(biāo)

2.1.1 企業(yè)提出的目標(biāo) 2.2 產(chǎn)品定位策略 2.2.1 產(chǎn)品定位策略

2.3 廣告訴求策略 2.3.1 廣告的訴求對(duì)象

2.3.2 廣告的訴求重點(diǎn) 2.4 廣告表現(xiàn)策略 2.4.1 廣告主題策略 2.4.2 廣告創(chuàng)意的策略 2.5 廣告媒介策略

2.5.1 對(duì)媒介策略的總體表述 2.5.2 媒介的地域 2.5.5 媒介組合策略 3 廣告計(jì)劃

四、總結(jié)

前言 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，智能手機(jī)的流行已成為手機(jī)市場(chǎng)的一大趨勢(shì)。這類移動(dòng)智能終端的出現(xiàn)改變了很多人的生活方式及對(duì)傳統(tǒng)通訊工具的需求，人們不再滿足于手機(jī)的外觀和基本功能的使用，而開(kāi)始追求手機(jī)強(qiáng)大的操作系統(tǒng)給人們帶來(lái)更多、更強(qiáng)、更具個(gè)性的社交化服務(wù)。智能手機(jī)也幾乎成了這個(gè)時(shí)代不可或缺的代表配置。vivo為一個(gè)專注于智能手機(jī)領(lǐng)域的手機(jī)品牌，vivo和追求樂(lè)趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的城市群體一起打造擁有卓越外觀、專業(yè)級(jí)音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗(yàn)的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅(jiān)定追求。

企業(yè)簡(jiǎn)介 1995年9月18日，步步高工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過(guò)十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。與聯(lián)想電腦、貝雅詩(shī)頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、海爾電器等都是行業(yè)的頂級(jí)品牌，也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。

步步高品牌旗下現(xiàn)擁有四大系列產(chǎn)品：視聽(tīng)產(chǎn)品（dvd、移動(dòng)dvd、迷你組合音響等）、通信產(chǎn)品（音樂(lè)手機(jī)、智能手機(jī)、有繩電話、無(wú)繩電話、數(shù)字無(wú)繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（ibox學(xué)習(xí)機(jī)、電子詞典、點(diǎn)讀機(jī)、商務(wù)學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、家教機(jī)等）、生活電器（電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、電熱水壺等）。作為步步高旗下的智能手機(jī)品牌vivo，在新時(shí)代新媒體的背景下獲得了快速發(fā)展。2001年9月，步步高公司贊助2002年“步步高無(wú)繩電話杯”全國(guó)女子排球聯(lián)賽和“步步高電子詞典杯”全國(guó)男子排球聯(lián)賽。2006年5月，步步高贊助2006-2007年“步步高外語(yǔ)通杯”全國(guó)女子排球聯(lián)賽和“步步高音樂(lè)手機(jī)杯”全國(guó)男子排球聯(lián)賽。2009年5月07日，步步高音樂(lè)手機(jī)贊助湖南衛(wèi)視2009快樂(lè)女聲---2009年最受轟動(dòng)的娛樂(lè)事件。2010年1月，步步高音樂(lè)手機(jī)贊助江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》和《時(shí)刻準(zhǔn)備著》。2010年3月，步步高音樂(lè)手機(jī)贊助湖南衛(wèi)視快樂(lè)中國(guó)2010快樂(lè)男聲。2011年3月，步步高音樂(lè)手機(jī)再度冠名湖南衛(wèi)視王牌選秀節(jié)目快樂(lè)女聲。2011年8月，步步高流出智能手機(jī)vivo最新研究成果及與網(wǎng)友互動(dòng)。2013年1月步步高音樂(lè)手機(jī)vivo贊助湖南衛(wèi)視快樂(lè)大本營(yíng)成為其冠名商。1.市場(chǎng)分析

1.1 營(yíng)銷環(huán)境分析

1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟(jì)等各方面的迅速發(fā)展，手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機(jī)制造商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭也頗為強(qiáng)勁，在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴(kuò)大市場(chǎng)份額絞盡腦汁，已初見(jiàn)成效。

政治環(huán)境 國(guó)際方面：

全球經(jīng)濟(jì)化引起的世界經(jīng)濟(jì)之間交流與合作日益頻繁，中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路上起著至關(guān)重要的作用，這給中國(guó)像vivo一樣的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)發(fā)展創(chuàng)造了許多良好機(jī)遇，中國(guó)與東西方許多國(guó)家建立了和平的友好國(guó)際關(guān)系使得vivo手機(jī)可以走向世界各地。擴(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)來(lái)自于世界如三星、蘋(píng)果等大品牌的沖擊力使得vivo在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)上阻力很大，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

國(guó)內(nèi)方面：

以公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體制十分穩(wěn)定且發(fā)展良好，給vivo手機(jī)提供了好的宏觀市場(chǎng)環(huán)境。共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國(guó)政治穩(wěn)定人民安居樂(lè)業(yè)是國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的政治保障，實(shí)施了許多扶持商業(yè)的政策，堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放吸引外資，走向世界。經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展。國(guó)民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機(jī)的迅速發(fā)展提供了可能，城鄉(xiāng)居民收入水平大大提高，我們已經(jīng)初步邁入小康社會(huì)，不差錢(qián)。

文化環(huán)境

社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)使得我國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，人民物質(zhì)生活水平提高的同時(shí)，精神文明建設(shè)也是如火如荼，人們?cè)谑褂檬謾C(jī)時(shí)從最初的實(shí)用性到現(xiàn)在的時(shí)尚性，體現(xiàn)了全球經(jīng)濟(jì)化下互聯(lián)網(wǎng)讓我們感受到了“地球村”的味道。技術(shù)環(huán)境

全球通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展使得手機(jī)的更新?lián)Q代頻率越來(lái)越快，新的產(chǎn)品必須覆蓋了大部分最新研發(fā)的技術(shù)成果，否則就會(huì)被市場(chǎng)和淘汰，步步高公司作為歷史悠久的電子電器企業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，掌握了科學(xué)技術(shù)，為vivo智能手機(jī)的研發(fā)提供了技術(shù)支持。1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀制約因素 vivo手機(jī)依托于步步高集團(tuán)的手機(jī)品牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有先進(jìn)的技術(shù)，同時(shí)在步步高發(fā)展過(guò)程中與許多企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等都有著良好的合作和商業(yè)關(guān)系，這些條件可以為vivo手機(jī)的發(fā)展帶來(lái)便利，但步步高集團(tuán)下面有四大系列產(chǎn)品，因此在專業(yè)和與同行業(yè)最新信息接軌上不如一些大品牌和實(shí)力雄厚的手機(jī)品牌。1.1.3 市場(chǎng)概況

蘋(píng)果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國(guó)的魅小米、酷派、華為、中興、htc、步步高（vivo）、聯(lián)想八大品牌在中國(guó)備受注。中國(guó)智能型手機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì)是：高規(guī)格、低價(jià)產(chǎn)品當(dāng)?shù)?；中?guó)品牌產(chǎn)品規(guī)格已超越其他國(guó)際品牌；更多手機(jī)odm廠崛起；新興市場(chǎng)品牌商仰賴中國(guó)odm廠。

結(jié)論：

1、運(yùn)營(yíng)商捆綁市場(chǎng)份額在縮小，中興與華為、聯(lián)想、酷派差距明顯，再不努力將淪落為二線品牌；

2、公開(kāi)渠道小米、oppo、vivo三強(qiáng)爭(zhēng)霸，小米的電商與vivo、oppo的社會(huì)化渠道各具特色；

3、三星、蘋(píng)果等外資品牌已沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；

4、國(guó)內(nèi)品牌洗牌持續(xù)進(jìn)行中，新品牌加入門(mén)檻提升甚至已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)。 1.1.4 營(yíng)銷環(huán)境分析（swot）strengths：vivo手機(jī)作為傳統(tǒng)社會(huì)化渠道的手機(jī)品牌，充分參考社會(huì)群體的需求，與追求樂(lè)趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的城市群體一起打造卓越的智能手機(jī)，立志于創(chuàng)新追求活力，獲得了廣大年輕群體關(guān)注。同時(shí)其母品牌步步高因?yàn)闉槠鋷?lái)了一定的知名度。weakne：技術(shù)層面無(wú)法與蘋(píng)果、三星等大品牌相比，同時(shí)發(fā)展歷史不長(zhǎng)導(dǎo)致沒(méi)有成熟和優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)策略，還有國(guó)產(chǎn)機(jī)普遍存在的山寨情況也給vivo這樣的國(guó)產(chǎn)機(jī)銷售帶來(lái)困難。opportunities：國(guó)家政策支持國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展，隨著3g、4g網(wǎng)絡(luò)的到來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以抓住機(jī)遇形成自己的特色優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者，國(guó)際經(jīng)濟(jì)的合作使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)商能接觸高端手機(jī)從而改善自己不足。threats：vivo手機(jī)的定價(jià)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中是中高端，但其沒(méi)有高端機(jī)的品牌效應(yīng)和高質(zhì)量，卻也無(wú)法拉開(kāi)它與其他國(guó)產(chǎn)機(jī)的差距，因此僅憑其樂(lè)享極智的青年受眾熱捧也無(wú)法獲得很高的評(píng)價(jià)，頗為尷尬。篇2：vivo策劃 vivo ci產(chǎn)品策劃書(shū) 品牌：vivo ? 項(xiàng)目構(gòu)成 ? 項(xiàng)目細(xì)則 ? 設(shè)計(jì)流程 ? 小組成員

手冊(cè)使用說(shuō)明:vivo是年青而有活力的企業(yè)，成長(zhǎng)于強(qiáng)手云集的市場(chǎng)中，在日新月異的新紀(jì)元中，vivo堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步。在面對(duì)我們的用戶和其他所有品牌載體時(shí)，我們必須確保聯(lián)想的品牌形象在視覺(jué)表現(xiàn)上是統(tǒng)一和一致的。為達(dá)到這一目標(biāo)，我們希望每位使用者能理解并嚴(yán)格遵守該品牌指導(dǎo)手冊(cè)中的所有準(zhǔn)則。本手冊(cè)主要用于指導(dǎo)品牌標(biāo)識(shí)在印刷品系統(tǒng)中的應(yīng)用，也包含品牌標(biāo)識(shí)在產(chǎn)品上的應(yīng)用指導(dǎo)。如欲進(jìn)一步了解品牌指導(dǎo)手冊(cè)或?qū)唧w使用方法有任何建議，請(qǐng)聯(lián)絡(luò)vivo品牌管理人員。

項(xiàng)目構(gòu)成一． mi（理念、精神、宣言）

理念：樂(lè)享極智

樂(lè)：意為樂(lè)趣、快樂(lè)。vivo愿同所有年輕的心一起做快樂(lè)的制造者和傳播者。享：意為享受、分享。享受此刻，分享樂(lè)趣，vivo是一種不浪費(fèi)快樂(lè)的生活方式。極：意為極致、巔峰。打破思維定式，勇于創(chuàng)新，vivo每一次的突破都是對(duì)極致的創(chuàng)想。智：意為智能、科技。vivo的智能不是冰冷的參數(shù)，而是親切溫馨“科技理解人”的體貼。

精神：敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜

宣言： bi 二．vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)項(xiàng)目 1.標(biāo)志釋義 2.標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖

3.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體應(yīng)用規(guī)范 4.基本要素組合應(yīng)用規(guī)范 5.標(biāo)準(zhǔn)色及應(yīng)用規(guī)范 6.輔助色及應(yīng)用規(guī)范 7.輔助圖形 8.明度使用規(guī)范

9.禁用規(guī)范 應(yīng)用部分

一、辦公用品

項(xiàng)目細(xì)則 1.名片 3.信箋

便簽、即時(shí)貼。5.工作記事薄。7.公文袋.。9.臨時(shí)出入證。2信封：國(guó)內(nèi)信封 4.傳真紙。6.文件夾。8.工作證。10.企業(yè)徽章。11.考勤卡。12.名片座。13.辦公桌標(biāo)識(shí)牌。14.筆類。

二、公關(guān)關(guān)系用品

項(xiàng)目細(xì)則 1.賀卡，生日卡。2.請(qǐng)柬。3.手提袋。包裝盒。4.臺(tái)歷。5.紙杯。6.聘書(shū).7.榮譽(yù)證書(shū).錦旗

三、辦公環(huán)境識(shí)別

項(xiàng)目細(xì)則

1..部門(mén)指示2.樓層標(biāo)示牌3.布告欄4.門(mén)牌5.公司內(nèi)部參觀指示 .四.對(duì)外宣傳與展示

1.公共樓頂展示2.落地廣告3.傘4.旗5.接待背景牌

小組成員：朱國(guó)慶.孫銘.段陽(yáng)瑞..吳桐.陳偉平.馬金鵬

制作流程：確定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色 確定標(biāo)準(zhǔn)字

確定其他基礎(chǔ)項(xiàng)目及其基礎(chǔ)項(xiàng)目的應(yīng)用規(guī)范

制作應(yīng)用項(xiàng)目

小組成員分工：陳偉平：1.名片2.信箋 3.信封 便簽、即時(shí)貼4.傳真紙 5.網(wǎng)站 段陽(yáng)瑞：1.工作記事薄 2.文件夾3.工作證4.公文袋.5臨時(shí)出入證6.公共樓頂展示7.落地廣告

孫銘：1.企業(yè)徽章考勤卡2.名片座3.辦公桌標(biāo)識(shí)牌。

朱國(guó)慶：.1.榮譽(yù)證書(shū).2錦旗3..部門(mén)指示4.樓層標(biāo)示牌5.布告欄6..門(mén)牌7.公司內(nèi)部參觀指示8.傘9.旗10.二維碼

vi手冊(cè)開(kāi)本：16k（260mm*185mm）篇3：vivo手機(jī)營(yíng)銷案例分析報(bào)告

市場(chǎng)分析

宏觀環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長(zhǎng)以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，也正是消費(fèi)增加助推中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前，我國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn)、出口基地和消費(fèi)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國(guó)掀起一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

技術(shù)因素：我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多。從一開(kāi)始人們不愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒(méi)有像三星、蘋(píng)果那樣的技術(shù)，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來(lái)，我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，像小米、華為、聯(lián)想、酷派、oppo、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟，贏得了消費(fèi)者的青睞。

社會(huì)因素：手機(jī)從最初作為人們遠(yuǎn)距離溝通交流的工具，發(fā)展到如今的集娛樂(lè)與休閑于一體，升值作為一種身份的象征。消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量，同時(shí)也對(duì)手機(jī)的外觀，質(zhì)感以及功能提出了公告要求。未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將主要來(lái)自品類的創(chuàng)新與升級(jí)，而非過(guò)去的簡(jiǎn)單模仿。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追求是“新”，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯，能滿足的消費(fèi)者需求程度越高，越能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。手機(jī)行業(yè)分析

市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《2010-2011年度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，2010年中國(guó)手機(jī)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，手機(jī)行業(yè)高需求大。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：

1、新入者威脅加大,品牌越來(lái)越多,國(guó)外品牌在中中國(guó)市場(chǎng)紛紛投資建廠；

2、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,國(guó)外手機(jī)憑借質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)大量份額,國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁江山；

3、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

4、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)；

5、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。

產(chǎn)品分析

vivo手機(jī)產(chǎn)品有四大類：x系列，y系列，xshot系列，xplay系列。x系類：x系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致hi-fi，極致纖??；以x3l，x3v為代表，今年8月份，k歌之王—x5問(wèn)世。y系列：y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4g，超薄設(shè)計(jì)，靈動(dòng)快拍；以y22l，y18l為代表，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò)，體驗(yàn)4g帶來(lái)的樂(lè)趣。xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝；以xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像；以xplay3s,xplay為代表，其播放視頻效果好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

消費(fèi)者心中手機(jī)排序

由圖表可知，在消費(fèi)者心中，認(rèn)為蘋(píng)果手機(jī)是最佳的，第二是三星，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言，小米，華為，魅族都在vivo之上，可見(jiàn)vivo手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是小米、華為、魅族和oppo。

小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的miui手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營(yíng)銷的成功讓眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象。

華為：華為是中國(guó)一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊(cè)成立。華為是世界500強(qiáng)企業(yè)，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固。華為模仿小米營(yíng)銷推出榮耀系列；其p7手機(jī)，簡(jiǎn)介，輕薄的一款商務(wù)手機(jī)，深受男士的喜愛(ài)，沖擊高端手機(jī)市場(chǎng)。

魅族：魅族（meizu）科技成立于2003年3月，是國(guó)內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商，總部位于中國(guó)廣東省珠海市。是一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)mp3隨身聽(tīng)、手機(jī)的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族m

8、魅族m

9、魅族mx、魅族mx

2、魅族mx3等。 oppo音樂(lè)手機(jī)：oppo品牌上市一開(kāi)始就努力給消費(fèi)者塑造一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、愜意的國(guó)際大品牌形象，與普通國(guó)產(chǎn)手機(jī)比明顯拉開(kāi)了檔次，再結(jié)合oppo自身資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛在需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在了中國(guó)高端手機(jī)年輕消費(fèi)群體。oppo real音樂(lè)手機(jī)音質(zhì)完美，質(zhì)量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)能力在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。消費(fèi)者分析

步步高vivo智能手機(jī)專為充滿活力、熱愛(ài)生活，積極樂(lè)觀，追逐夢(mèng)想的群體打造，擁有精致、個(gè)性、潮流的卓越外觀；專業(yè)級(jí)的音質(zhì)享受；令人驚喜的、充滿樂(lè)趣的、易用的用戶體驗(yàn)的智能手機(jī)；幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓生活更美好。品牌宣

言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費(fèi)快樂(lè)、不吝嗇愛(ài)、不和虛偽的自己對(duì)話、我是我主宰。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應(yīng)該將市場(chǎng)定位在80、90的潮流的先行者們。步步高音樂(lè)手機(jī)價(jià)格實(shí)惠、款式新穎、色彩時(shí)尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。步步高音樂(lè)手機(jī)融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說(shuō)漢譯英以及英譯漢詞典，四六級(jí)詞匯聽(tīng)寫(xiě)詞典等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡迎，也為步步高音樂(lè)手機(jī)占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額。vivo手機(jī)營(yíng)銷困境分析

從市場(chǎng)反饋來(lái)看，步步高vivo智能手機(jī)在營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格的定制、促銷的推進(jìn)、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個(gè)方面。而步步高vivo手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，正是我國(guó)自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問(wèn)題。

產(chǎn)品方面

1、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足。大部分國(guó)產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力，只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣。競(jìng)爭(zhēng)壓力大增，不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn)。

2、步步高手機(jī)要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)。步步高生產(chǎn)vivo系列手機(jī)是去滿足消費(fèi)者需求，不是創(chuàng)造消費(fèi)者需求。新時(shí)期的營(yíng)銷理念不是滿足消費(fèi)，而是引導(dǎo)消費(fèi)。價(jià)格方面 vivo手機(jī)的定價(jià)普遍很高，主打中高端市場(chǎng)，但在2000+的價(jià)位里存在著市場(chǎng)空白，而且vivo手機(jī)給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的，不議價(jià)，這會(huì)失去個(gè)別愛(ài)講價(jià)，貪小便宜的消費(fèi)者。促銷方面

步步高vivo廣告費(fèi)用高，在中央電視臺(tái)投放廣告和長(zhǎng)期贊助《非誠(chéng)勿擾》《快樂(lè)大本營(yíng)》等節(jié)目，費(fèi)用相當(dāng)高。步步高vivo手機(jī)這種用錢(qián)砸廣告的營(yíng)銷方面需要改進(jìn)。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關(guān)系上，不僅費(fèi)用較高，而且

傳播渠道較窄。那部分不看電視廣告和不關(guān)注娛樂(lè)希望嫩的人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息，從而不了解步步高產(chǎn)品，在購(gòu)物時(shí)當(dāng)然不會(huì)去選擇步步高。渠道方面

渠道在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素。步步高vivo手機(jī)從2003年以來(lái)，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國(guó)外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢(shì)力，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開(kāi)發(fā)渠道的模式。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始以每年6000萬(wàn)到7000萬(wàn)部的速度增長(zhǎng)，而這部分增長(zhǎng)越來(lái)越蔓延到

一、而線城市以外時(shí)，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高手機(jī)的制造商手里。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對(duì)市場(chǎng)變化的遲鈍。而當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型時(shí)，渠道的成本由于競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越高，上萬(wàn)人的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱。vivo手機(jī)發(fā)展歷程

公司簡(jiǎn)介 1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過(guò)十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品（音樂(lè)手機(jī)、有繩電話、無(wú)繩電話、數(shù)字無(wú)繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（視頻學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典、復(fù)讀機(jī)等）?！皏ivo”是步步高2011年推出的專注于智能手機(jī)的分品牌。vivo代表科技、活力、夢(mèng)想的力量和突破精神。vivo也將完美音質(zhì)、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中。

發(fā)展歷程

走過(guò)2010年的輝煌，伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮，2011年手機(jī)市場(chǎng)面臨著又一輪洗牌及淘汰；不屈不撓的步步高人，繼續(xù)秉持著自己對(duì)品質(zhì)以及服務(wù)的堅(jiān)持，篇4：2014年vivo戶外推廣錄音 2014年vivo戶外推廣錄音 敢于追求極致，持續(xù)創(chuàng)造驚喜，hi—fi級(jí)音樂(lè)享受，充滿愉悅的智能體驗(yàn)，盡在vivo智能手機(jī)。親愛(ài)的顧客朋友們，您現(xiàn)在看到的是vivo促銷活動(dòng)專場(chǎng)，vivo追求極致，關(guān)注細(xì)節(jié)，專為年輕時(shí)尚的城市主流群體打造擁有卓越外觀，專業(yè)級(jí)音質(zhì)享受，極致影像，愉悅體驗(yàn)的智能產(chǎn)品。vivo的hi—fi不僅指vivo所擁有的高保真的音質(zhì)還原能力，更是指vivo倡導(dǎo)的專業(yè)極致、關(guān)注細(xì)節(jié)和讓生活更精彩的生活態(tài)度。vivo的smart指的是vivo倡導(dǎo)的科技理解人，充滿愉悅的智能體驗(yàn)。

一直以來(lái)vivo一直注重品牌的打造2014年vivo再次獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》始終以年輕和夢(mèng)想為核心，為追求時(shí)尚的廣大消費(fèi)者帶來(lái)更多的驚喜，同時(shí)在2014年第一季度《我是歌手》中植入廣告，在cctv5 nba直播比賽啦啦隊(duì)中軟性植入插播廣告，全國(guó)17各票房過(guò)億的城市投放院線廣告，另有讀者等平面媒體，新浪、騰訊、優(yōu)酷等網(wǎng)站以及高檔醒目的戶外廣告讓您隨時(shí)隨地都被vivo的氛圍所包圍。vivo旗艦系列xplay，專業(yè)打造極致影像，5.7英寸、1080p高清顯示屏，配備上驍龍600這種頂級(jí)的cpu確保畫(huà)面的流暢感，為您帶來(lái)震撼的視聽(tīng)盛宴，另有any touch、air touch多種智能體驗(yàn)，讓大屏也能單手操作，1300w堆棧式攝像頭和500w 88度廣角鏡頭讓您有足夠的理由愛(ài)上拍照！

自拍無(wú)需神器，vivo y20將是您的最佳拍檔，前置800w，獨(dú)有的前置補(bǔ)光燈，告別“黑臉”；并有美顏功能，讓你在任何環(huán)境下都能拍的更自信；88度廣角鏡頭，和朋友群拍，一個(gè)都不能少。y20帶給您的不光是絕美的拍照效果，還會(huì)帶給您愉悅的拍照過(guò)程，手勢(shì)拍照、眨眼拍照、pose輔助拍照，讓拍照變的有趣起來(lái)！

聲控美顏，既見(jiàn)既得，vivo y17前置500w，更有行業(yè)領(lǐng)先的前置補(bǔ)光燈，88度超大廣角和5級(jí)自定義美顏模式，讓自拍變的極致起來(lái)。拍照可以通過(guò)聲音來(lái)控制，y17的美顏同樣也可以聲控。獨(dú)創(chuàng)的一鍵美妝功能讓不會(huì)化妝的您每天都有一個(gè)靚麗的妝容。vivo y15讓照片定格的不只是畫(huà)面，y15獨(dú)有的留聲相機(jī)，讓聲音來(lái)留下那些快樂(lè)的瞬間，讓您可以看著那些過(guò)去的照片，傾聽(tīng)著那些美好的回憶。水印相機(jī)可以給您喜歡的照片加上心情、位置、時(shí)間等，無(wú)論您拍攝什么，再也不會(huì)平淡無(wú)奇。如果您還在為照片的管理而發(fā)愁，y15可以來(lái)幫您，y15首創(chuàng)的智能圖庫(kù)功能可以按時(shí)間、地點(diǎn)來(lái)分類整理您的圖片，讓您再也不用為尋找照片而發(fā)愁！vivo 特價(jià)機(jī)型 y11i，讓您感到真正實(shí)惠的的四核音樂(lè)智能手機(jī)，行業(yè)首創(chuàng)的語(yǔ)音拍照功能，讓您釋放您的雙手，自拍出更多您喜歡的造型，全新升級(jí)的q-meage,更多彩蛋，更有趣的信息語(yǔ)音，show出你的個(gè)性祝福。萌信模式讓短信不再枯燥乏味！vivo經(jīng)典機(jī)型 s7i，歷經(jīng)一年的手機(jī)更新?lián)Q代的浪潮，s7i依然經(jīng)久不衰，它經(jīng)典的外觀設(shè)計(jì)一直是廣大顧客所喜歡的地方，vivoice語(yǔ)音助手、智能體感、語(yǔ)音拍照、場(chǎng)景桌面一應(yīng)俱全，再搭載上雙核處理器，以及它超低的市場(chǎng)價(jià) 格，是追求性價(jià)比的廣大顧客的首選機(jī)型。vivo智能手機(jī)歡迎年輕、時(shí)尚的您親臨體驗(yàn)。我們將用完美的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓您體會(huì)到寒冬的溫暖。追求極致，創(chuàng)造驚喜是我們vivo人不斷的追求，我們將以極致的hi—fi，驚喜的smart操作體驗(yàn)，讓您持續(xù)感受vivo所帶來(lái)的精彩。篇5：廣告詞

一．廣告詞分類

公益環(huán)保、酒店餐飲、食品、房地產(chǎn)、交通運(yùn)輸、服裝鞋帽、工業(yè)機(jī)械、家具建材、通信設(shè)備、城市旅游、酒水飲料、學(xué)校、醫(yī)療衛(wèi)生健康、美容化妝、珠寶、商業(yè)等。

二．廣告特點(diǎn)

廣告的功能 首先我們要從廣告的功能入手理解廣告的文體特點(diǎn)。廣告是營(yíng)銷的工具和手段，營(yíng)銷功能應(yīng)被視為廣告與生俱來(lái)的本質(zhì)功能。營(yíng)銷離不開(kāi)傳播，傳播功能是廣告的最基本功能，廣告通過(guò)信息的傳播起到促進(jìn)、勸服、增強(qiáng)、提示的作用?？偟膩?lái)說(shuō)，廣告語(yǔ)是為了加強(qiáng)訴求對(duì)象對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長(zhǎng)期、反復(fù)使用的簡(jiǎn)短口號(hào)性語(yǔ)句，它要基于長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售利益，向消費(fèi)者傳達(dá)一種長(zhǎng)期不變的觀念，由此我們來(lái)分析一下廣告語(yǔ)的文體特點(diǎn)。簡(jiǎn)潔凝練

廣告語(yǔ)應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，抓住重點(diǎn)，沒(méi)有多余的話。不簡(jiǎn)短就不便于重復(fù)、記憶和流傳。廣告語(yǔ)在形式上沒(méi)有太多的要求，可以單句也可以對(duì)句。一般來(lái)說(shuō)，廣告語(yǔ)的字?jǐn)?shù)以 6——12 個(gè)字（詞）為宜，一般不超過(guò) 12 個(gè)。這樣的例子我們隨處可見(jiàn)，能夠在社會(huì)上廣泛流傳的廣告語(yǔ)基本都是很簡(jiǎn)短的。如我國(guó)知名民族企業(yè)海爾集團(tuán)的廣告語(yǔ)海爾——真誠(chéng)到永遠(yuǎn)；愛(ài)立信手機(jī)溝通就是愛(ài)；耐克 just do it ；海飛絲洗發(fā)水頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾等等，最少的還有一個(gè)詞的，比如 ibm 公司的 think，都是非常簡(jiǎn)練的。正是應(yīng)了那句話：濃縮的都是精華！

明白易懂

廣告文字必須清楚簡(jiǎn)單、容易閱讀、用字淺顯，符合潮流，內(nèi)容又不太抽象，使受過(guò)普通教育的人都能接受。廣告語(yǔ)應(yīng)使用訴求對(duì)象熟悉的詞匯和表達(dá)方式，使句子流暢、語(yǔ)義明確。避免生詞、新詞、專業(yè)詞匯、冷僻字詞，以及容易產(chǎn)生歧義的字詞。也不能玩文字游戲，勉強(qiáng)追求押韻。西鐵城表曾經(jīng)使用過(guò)這樣一則廣告語(yǔ)質(zhì)高款新寰宇頌，國(guó)際名表西鐵城由于過(guò)于追求音韻的平仄起伏，使這句廣告語(yǔ)給人的整體感覺(jué)十分晦澀，是西鐵城公司的一個(gè)失敗之作。而有一些公司的廣告語(yǔ)則因其淺白、貼近生活流傳甚廣。比如那則非常知名的雀巢咖啡廣告味道好極了，仿佛是一個(gè)親人或者朋友帶著慧心的微笑向你推薦她的最愛(ài)，淺顯易懂又十分親切。類似的例子還有娃哈哈的媽媽我要喝等等，聽(tīng)起來(lái)就像每天發(fā)生在我們身邊的一點(diǎn)一滴的事情。既宣傳了產(chǎn)品又便于流傳。

朗朗上口

廣告語(yǔ)要流暢，朗朗上口，適當(dāng)講求語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、音韻搭配等，這樣才能可讀性強(qiáng)，抓住受眾的眼球和受眾的心。我們不難發(fā)現(xiàn)，許多廣告語(yǔ)都是講求押韻的，比如農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜，好空調(diào)，格力造等等，俯首即是。一目了然。

新穎獨(dú)特

要選擇最能為人們提供最信息的廣告語(yǔ)，在新字上下功夫。如新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新用途、新設(shè)計(jì)、新款式等。廣告語(yǔ)的表現(xiàn)形式要獨(dú)特，句勢(shì)、表達(dá)方法要?jiǎng)e出心裁，切忌抄襲硬套，可有適當(dāng)?shù)木浜碗p關(guān)語(yǔ)、歇后語(yǔ)等，迎合受眾的好奇心和模仿性，喚起心靈上的共鳴。比如某電話機(jī)勿失良機(jī)，巧妙的利用了機(jī)字的雙關(guān)；又如前些年流傳甚廣的萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家前后兩句運(yùn)用頂真與回環(huán)，既包含了品牌名稱又朗朗上口，樂(lè)萬(wàn)家的蘊(yùn)義又十分溫暖人心。一則成功的廣告雕派洗衣粉中的一句媽媽，我能幫您干活了既與產(chǎn)品功能相符又體現(xiàn)了母子間的深情，不知感動(dòng)了

多少人。但在追求獨(dú)特，關(guān)聯(lián)的同時(shí)要注意選擇要恰當(dāng)。紅牛飲品的一則廣告語(yǔ)是汽車要加油，我要喝紅牛，雖然給汽車加油和給自身補(bǔ)充能量之間有一定的關(guān)聯(lián)性，但聽(tīng)起來(lái)總讓人覺(jué)得不太舒服。

主題突出

廣告的標(biāo)題是廣告正文的高度概括，它所概括的廣告主體和信息必須鮮明集中，人們看到它就能理解廣告主要宣傳的是什么。一條廣告語(yǔ)可以選擇不同訴求點(diǎn)，即強(qiáng)調(diào)的東西不同，但總要突出某一方面。比如神州熱水器的廣告語(yǔ)安全又省氣，讓人很輕易的就集注了熱水器的與眾不同之處，且抓住了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)方面的特殊要求。又如諾基亞的一條廣告語(yǔ)科技以人為本，雖然這句話并不是諾基亞先提出來(lái)的，但卻向消費(fèi)者展示了該公司的創(chuàng)業(yè)理念，使大家對(duì)該公司及其產(chǎn)生一種信服感，從而對(duì)起產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等有了信賴感。在如今這個(gè)信息時(shí)代，廣告已深入到社會(huì)生活的各個(gè)方面，它用簡(jiǎn)練、生動(dòng)的語(yǔ)言，集中而形象地表明商品的特色和性格，表達(dá)消費(fèi)者的愿望和要求；它用富有感情色彩的語(yǔ)言來(lái)吸引受眾、感染受眾，不僅使人們其了解商品、信任其商品，同時(shí)也成為一種社會(huì)文化。

廣告語(yǔ)的創(chuàng)作是一項(xiàng)需要靈感與不斷創(chuàng)新工作，廣告語(yǔ)的文體形式并無(wú)定式，需要從業(yè)者在具體工作中不斷創(chuàng)造和完善。

三、分類廣告詞 1.公益

（1）為了你和家人的健康，請(qǐng)不要吸煙。

（2）生命，因你而奔流不息。（獻(xiàn)血）

（3）用心點(diǎn)燃希望，用愛(ài)撒播人間。（希望工程）

（4）有歷史才有現(xiàn)在，唯遺產(chǎn)才知興衰。（文化遺產(chǎn)）

（6）欲攬春色入自家，無(wú)可奈何成落花。（環(huán)保）

（7）帶上平安上路，載著幸?；丶摇＃ń煌ò踩?.體育公司

（1）hi, i’m gilbert arenas and this is my story, hi，我是吉爾伯特·阿里納斯，這是我的故事。when i entered the nba, 當(dāng)我剛進(jìn)入nba the first 40 games of my career i sat on the bench.職業(yè)生涯的前40場(chǎng)，我是在板凳上度過(guò)的。they said i was gonna play zero minutes.他們認(rèn)為我打不上比賽，you know i just think they didn’t see the talent that i had.我想，他們根本沒(méi)看到我的天賦。they thought i was a zero.他們覺(jué)得我就是個(gè)0，一無(wú)是處。instead of sitting there being bitter, i just practiced, practiced.但是我并沒(méi)有坐在那里怨天尤人，而是不斷的訓(xùn)練，訓(xùn)練。if no one believes in you, anything you do is a positive.在沒(méi)有人相信你的時(shí)候，你的任何努力都會(huì)為自己加分。it wasn’t even about basketball any more, 這已經(jīng)不是我能否打好籃球的問(wèn)題了，it was about proving them wrong, 而是我要證明他們是錯(cuò)誤的。now the reason i wear no.0 is because it lets me know that i need to go out there and fight every day.現(xiàn)在我仍然穿著0號(hào)球衣，因?yàn)槲乙嬲]自己每天都要努力。（阿迪達(dá)斯）3.食品

康師傅方便面：好吃看得見(jiàn)

德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受

農(nóng)夫山泉瓶裝水：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

統(tǒng)一面，非常面，好吃又地道，非同尋常的好面?！y(tǒng)一牌方便面

苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕

樂(lè)百氏奶：今天你喝了沒(méi)有？——樂(lè)百氏奶

凈化你的呼吸.綠葉牌口香糖

偷得浮生半日閑,享受雀巢好時(shí)光.雀巢食品

食華豐,路路通, 華豐牌方便面 4.通信設(shè)備

1 溝通從心開(kāi)始——中國(guó)移動(dòng)

“重新”開(kāi)始，也是“從心”開(kāi)始。中國(guó)移動(dòng)這句溫情脈脈的廣告語(yǔ)，在簡(jiǎn)潔中折射了通信業(yè)的一種價(jià)值內(nèi)涵：無(wú)論是打電話，發(fā)短信，并不只是說(shuō)說(shuō)話而已，最重要的是人與人之間心靈的連接和交流。

這是當(dāng)年中國(guó)移動(dòng)從中國(guó)電信集團(tuán)獨(dú)立分割出來(lái)后推出的廣告詞，一方面鼓動(dòng)消費(fèi)者用新的方式，也就是手機(jī)通話；另一方面也向公眾傳達(dá)了移動(dòng)的服務(wù)理念：作為運(yùn)營(yíng)商，他們關(guān)注用戶的深層需要，體現(xiàn)了一種難能可貴的人文關(guān)懷。5 我的地盤(pán)聽(tīng)我的——中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶

動(dòng)感地帶品牌，一直以酷酷的形象出現(xiàn)?，F(xiàn)在，很多人對(duì)于動(dòng)感地帶，最深刻的印象是其形象代言人周杰倫豎起一手指“玩轉(zhuǎn)手機(jī)”的形象。動(dòng)感地帶品牌的創(chuàng)立，是通信業(yè)上一個(gè)經(jīng)典的案例，它目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了崇尚個(gè)性、時(shí)尚，渴望顛覆傳統(tǒng)的年輕一族，因此在品牌的包裝上，也突出了這一特點(diǎn)：這是年輕人的地盤(pán)，自己話事，這里不但提供通信，而且有各種業(yè)務(wù)和資費(fèi)模式可供自己隨意選擇，而“聽(tīng)”字巧妙地切合了通信的行業(yè)特征。6 用戶至上，用心服務(wù)——中國(guó)電信 這是中國(guó)電信經(jīng)營(yíng)觀念和品牌形象帶來(lái)全面更新的一大標(biāo)志。2002年中國(guó)電信南北分拆后，南方的中國(guó)電信逐漸把它變成其企業(yè)形象的“口號(hào)”。簡(jiǎn)潔的8個(gè)字，突出了把用戶放在第一，致力改善服務(wù)的主張。

作為中國(guó)電信業(yè)的“百年老店”，中國(guó)電信近幾年來(lái)花了不小心思“討好”用戶，其中之一就是完善營(yíng)業(yè)渠道，例如營(yíng)業(yè)廳改成低柜臺(tái)的親切樣式，客戶服務(wù)熱線進(jìn)行擴(kuò)容確保暢通等等。

vivo公司簡(jiǎn)介全稱篇三

vivo公司培訓(xùn)總結(jié)

篇1：課題_vivo公司戰(zhàn)略營(yíng)銷

1、迪吧、ktv歌城、酒吧、夜總會(huì)、足浴、休閑按摩等娛樂(lè)場(chǎng)所

開(kāi)業(yè)慶典、歌舞表演、戲曲說(shuō)唱、模特走秀、節(jié)假日促銷等

2、房產(chǎn)、建材、家居業(yè)

樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)消息、促銷及活動(dòng)信息、房產(chǎn)資訊，房展信息等，購(gòu)房流程介紹、看房通知。

家具、建材銷售

3、商場(chǎng)、百貨業(yè)、超市、品牌連鎖店

節(jié)日促銷、打折消息發(fā)布，新貨新品到貨上架通知；購(gòu)物積分信息、特價(jià)商品信息、廠家促銷活動(dòng)，實(shí)時(shí)銷售跟蹤、實(shí)時(shí)庫(kù)存管理。

4、酒樓、咖啡、西餐、品牌菜館、火鍋、餐飲連鎖

開(kāi)業(yè)慶典，向客戶發(fā)送節(jié)日問(wèn)候、優(yōu)惠活動(dòng)、折扣促銷等信息，訂座通知。

5、星級(jí)酒店、連鎖酒店、賓館：

老客戶管理和問(wèn)候，訂房信息通知，促銷活動(dòng)信息等。向客戶發(fā)送節(jié)日問(wèn)候、通知會(huì)員有關(guān)活動(dòng)和打折信息

6、醫(yī)院、保健機(jī)構(gòu)、大型藥店

醫(yī)院特色、?？平榻B、內(nèi)部的通知、患者的問(wèn)候和關(guān)懷服務(wù)、復(fù)診檢查信息、健康資訊、優(yōu)惠信息及藥店活動(dòng)。

7、美容美發(fā)、化妝品、健身、婚紗攝影、俱樂(lè)部等

可用于會(huì)員管理，最新健康知識(shí)、重要資訊發(fā)送；打折優(yōu)惠活動(dòng)的通知，重大活動(dòng)信息。

8、汽車銷售、租賃

用于客戶管理(包括潛在客戶)發(fā)送促銷優(yōu)惠信息、試駕銷售、提車提醒、優(yōu)惠信息群發(fā)、客戶關(guān)懷、車輛養(yǎng)護(hù)提醒。新品牌車推薦、各種活動(dòng)通知。

9、航空、旅行社、旅游公司

航空訂票優(yōu)惠、旅游優(yōu)惠信息，新的旅游路線或服務(wù)，節(jié)假日優(yōu)惠促銷；旅游團(tuán)集合通知、票務(wù)信息、酒店信息。

10、銀行、證券/ 保險(xiǎn)、投資服務(wù)

保險(xiǎn)推廣、證券信息、基金發(fā)行認(rèn)購(gòu)，對(duì)重要客戶的日常管理信息，對(duì)大客戶、貸款戶的管理和通知。定時(shí)發(fā)送大盤(pán)開(kāi)盤(pán)、收盤(pán)信息、個(gè)股推薦。平衡核算、貨幣統(tǒng)計(jì)、延遲情況、提供信用卡的信息、刷卡提醒等

11、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)

通知學(xué)員上課時(shí)間地點(diǎn)課程、考試考證信息。開(kāi)學(xué)放假通告、成績(jī)通知、家長(zhǎng)

會(huì)通知，交費(fèi)繳費(fèi)通知、教育小常識(shí)等，建立一個(gè)老師和家長(zhǎng)之間溝通的橋梁。

12、公司、企業(yè)、工廠管理

內(nèi)部會(huì)議通知、日程提醒、緊急信息；與外地分公司、辦事處、各地經(jīng)銷商的管理和協(xié)調(diào)

信息，對(duì)銷售人員或服務(wù)人員的緊急知；重點(diǎn)客戶動(dòng)態(tài)、服務(wù)和產(chǎn)品發(fā)布、客戶跟蹤。

13、物業(yè)管理

服務(wù)通知、交費(fèi)通知、臨時(shí)通知（停水、電、氣通告）、節(jié)日問(wèn)候。

14、科研院所、事業(yè)單位、政府單位

內(nèi)部管理、通知的發(fā)布，會(huì)議通知、行業(yè)重要資訊，公益短信。

15、新農(nóng)村建設(shè)

重要農(nóng)業(yè)咨訊、自然災(zāi)害通知、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)普及、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)通知

16、房介、婚介、職業(yè)介紹所、法律服務(wù)等咨詢服務(wù)中介機(jī)構(gòu)

信息發(fā)布，服務(wù)資訊，活動(dòng)通告等信息。

17、重要節(jié)日、假日問(wèn)候、生日祝福

春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、生日等祝福

18、電腦學(xué)校、美容美發(fā)學(xué)校、廚師培訓(xùn)學(xué)校、駕校、舞蹈學(xué)校等咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

學(xué)校特色專業(yè)、培訓(xùn)信息、生源招收、學(xué)員和會(huì)員管理；發(fā)送培訓(xùn)活動(dòng)的宣傳、通知咨詢服務(wù)信息，管理箴言等信息；通知學(xué)員上課時(shí)間地點(diǎn)課程、考試考證信息。

19、友情祝福短信

20、幽默短信

1、迪吧、ktv歌城、酒吧、夜總會(huì)、足浴、休閑按摩等娛樂(lè)場(chǎng)所

開(kāi)業(yè)慶典、歌舞表演、戲曲說(shuō)唱、模特走秀、節(jié)假日促銷等

尊敬的會(huì)員，音樂(lè)百度ktv盛大開(kāi)業(yè)，五星級(jí)裝修平價(jià)化消費(fèi)，國(guó)慶節(jié)期間全場(chǎng)包廂8折優(yōu)惠，26日形象大使蘇有朋將親臨音樂(lè)百度ktv!訂座：87654321

尊敬的會(huì)員，過(guò)足癮足按城福州店憑信息大桶中藥45元／80分鐘送吸氧，芬蘭鹽浴推油58元／75分鐘。東大路海峽人才大廈對(duì)面87654321任飲狂食免費(fèi)泊車

尊敬的會(huì)員，尊敬的會(huì)員，寶迪澳ktv全新起航咯，為您k歌理財(cái)一省再省，特推出：夜場(chǎng)包廂買(mǎi)斷只需99元起超市一次性滿200返200包廂抵卡!訂座：87654321

尊敬的會(huì)員，福建首屆原創(chuàng)音樂(lè)節(jié)來(lái)臨之際，心宿酒吧溫馨奉送各式精美甜點(diǎn)予女賓!并隆重推出淑女卡，凡持有淑女卡的女賓每消費(fèi)百元以上均有20％的現(xiàn)金返還。

尊敬的會(huì)員，福新西路藍(lán)調(diào)酒吧，優(yōu)惠酬賓本月推出積分消費(fèi)，當(dāng)月消費(fèi)累積1千元送兩百元，憑此信息可享受紅酒3瓶200元！訂座：87654321 尊敬的會(huì)員，冰河時(shí)代音樂(lè)會(huì)所于今夜震撼登場(chǎng)!舞獅迎賓，百名佳麗，超強(qiáng)的演藝團(tuán)隊(duì)邀您同樂(lè)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)邀您共同參與：包廂費(fèi)全免87654321 尊敬的會(huì)員，本夜總會(huì)周六特邀請(qǐng)香港李菲菲登臺(tái)獻(xiàn)藝，不設(shè)最低消費(fèi)，憑該短消息晚8點(diǎn)前到者贈(zèng)送啤酒2支或水果盆1個(gè)!定座熱線87654321

尊敬的會(huì)員，東皇太一音樂(lè)會(huì)所旗下阿曼尼慢搖吧于11月1日盛大開(kāi)業(yè)1音樂(lè)圣殿，獨(dú)特設(shè)計(jì)，豪華裝修，專業(yè)dj舞蹈模特恭候!訂座：87654321

尊敬的會(huì)員，臺(tái)灣寶貝名人慢搖會(huì)所，圣誕狂歡派對(duì)，免門(mén)票九點(diǎn)半前葡萄酒買(mǎi)二送二，冰啤一百12瓶，神秘佳賓登場(chǎng)獻(xiàn)藝！訂座；87654321

尊敬的會(huì)員，您想不動(dòng)手就洗澡嗎請(qǐng)來(lái)東方康樂(lè)園68元／位含免費(fèi)自助餐、香煙、茶水、理發(fā)、修面、擦皮鞋、健身及洗浴用品!咨詢：87654321

尊敬的會(huì)員，外灘一號(hào)音樂(lè)會(huì)所12月1號(hào)盛大開(kāi)業(yè)，俄羅斯美女領(lǐng)舞菲律賓歌手國(guó)際超人氣dj傾情演唱。亞太中心原英皇俱樂(lè)部!訂座：87654321 尊敬的會(huì)員，水天一色1 9號(hào)開(kāi)張，憑本短信足浴免費(fèi)兩天其它項(xiàng)目七折優(yōu)惠。是一家集足浴、鹽浴、桑拿于一體的超豪華休閑廣場(chǎng)。電話：87654321 尊敬的會(huì)員，月光寶盒酒吧周年慶23—25日酒

水特惠，23日黑方四百壹瓶另加八十買(mǎi)第二瓶再須六十買(mǎi)第三瓶有泰國(guó)人妖及眾多美女演藝!訂座：87654321

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的提高，現(xiàn)在娛樂(lè)行業(yè)得到了空前的發(fā)展。在城市的每個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所，開(kāi)業(yè)時(shí)都要做相關(guān)的推廣活動(dòng)，但是，娛樂(lè)場(chǎng)所不可能做電視廣告。而報(bào)紙廣告相對(duì)價(jià)格昂貴，卻收效低微。手機(jī)短信營(yíng)銷的出現(xiàn)，給娛樂(lè)場(chǎng)所提供了一個(gè)非常好的宣傳平臺(tái)，價(jià)格低、收益高!

娛樂(lè)場(chǎng)所在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一般都是會(huì)員制，有些娛樂(lè)場(chǎng)所甚至成千上萬(wàn)的會(huì)員，短信營(yíng)銷是最好宣傳自己優(yōu)惠活動(dòng)的營(yíng)銷平臺(tái)。試想想自己的優(yōu)惠活動(dòng)海報(bào)只能擺放在自己的地盤(pán)，無(wú)法達(dá)到好的宣傳效果，如果此時(shí)將優(yōu)惠信息宣傳到自己的每個(gè)會(huì)員，生意會(huì)難做嗎!

采用手機(jī)短信營(yíng)銷，你的世界，將會(huì)更精彩!

2、房產(chǎn)、建材、家居業(yè)

樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)消息、促銷及活動(dòng)信息、房產(chǎn)資訊，房展信息等，購(gòu)房流程介紹、看房通知。

家具、建材銷售

尊貴的業(yè)主，廈門(mén)最具投資價(jià)值不動(dòng)產(chǎn)：特房·錦繡祥安鑒賞會(huì)7月1日1 5點(diǎn)在金源大飯店舉行現(xiàn)場(chǎng)送出十萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠，來(lái)就送禮品0592-87654321 尊貴的業(yè)主，中凱·金鳳名都，連江1 2萬(wàn)平米歐洲之城，接待中心現(xiàn)已開(kāi)放，即將耀世公開(kāi)！vip熱線：87654321地址：皇家大酒店對(duì)面。

尊貴的業(yè)主：福州市中心塔頭路388號(hào)(半山千葉)正火爆簽約中，60·1 50平方米杰出戶型，任您選 購(gòu)。熱線87654321

皇家大酒店對(duì)面

篇2：實(shí)訓(xùn)心得

楊盼

11營(yíng)銷

11120xx438

對(duì)于這次的實(shí)訓(xùn)，我有兩方面的感受。

一、關(guān)于銷售。

這次實(shí)訓(xùn)是“vivo手機(jī)”的促銷，對(duì)于手機(jī)的現(xiàn)在市場(chǎng)狀況我的感受有以下幾點(diǎn)：首先，手機(jī)現(xiàn)在對(duì)于我們已經(jīng)像是一種生活必需品，甚至于一些人因?yàn)楣ぷ魃畹男枰?，要配備好幾部手機(jī)。其次，出于對(duì)性能，系統(tǒng)，外觀和一些其他因素的要求，手機(jī)的更新?lián)Q代也相當(dāng)頻繁。所以，可見(jiàn)手機(jī)的市場(chǎng)需求是相當(dāng)大，市場(chǎng)潛力也很好。但是與此同時(shí)，消費(fèi)者偏愛(ài)于“蘋(píng)果”，“三星”這些國(guó)外品牌，甚至脫銷需要定制補(bǔ)貨，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)像“小米”、“華為”、“oppo”、“vivo”、“魅族”、“酷派”這些品牌有一點(diǎn)影響力，但是除了“小米”精于絡(luò)營(yíng)銷做得風(fēng)生水起，其他品牌馬馬虎虎，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)品牌并不受到消費(fèi)者青睞。另外，中低端的品

牌過(guò)于繁雜，又不具個(gè)性，甚至一些品牌為了達(dá)到“山寨效果”，從手機(jī)外觀不能看到其品牌，而在手機(jī)電池內(nèi)部才可以看到，所以銷售介紹時(shí)，顧客往往直接拒絕甚至忽視。由此可見(jiàn)，手機(jī)市場(chǎng)的供應(yīng)量相當(dāng)大，但是優(yōu)質(zhì)的可以與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)品牌比較罕見(jiàn)。對(duì)于我們促銷的“oppo”和“vivo”雖然在性能，外觀，廣告等方面無(wú)不及于國(guó)外品牌，性價(jià)比又較高，可是消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可和喜好偏低。

對(duì)于手機(jī)的銷售的技巧的體會(huì)是：首先，當(dāng)你接到顧客，你講并不是最主要的，要以互動(dòng)的方式來(lái)介紹手機(jī)，讓客戶感受到你與他的交流是以他的利益為主的，而不是在急于向他銷售一款手機(jī)提高你的業(yè)績(jī)。其次，在講的時(shí)候你要同時(shí)結(jié)合手機(jī)的一些功能，優(yōu)勢(shì)向客戶展示，手機(jī)不要完全交給顧客去玩弄，要指導(dǎo)性的讓顧客體驗(yàn)，根據(jù)顧客的選擇偏好因素分別展示，特別是對(duì)視頻、音樂(lè)、照相、語(yǔ)音指令功能的展示，更容易獲得顧客的興趣和青睞。最后，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)店、旗艦店、絡(luò)的渠道完善甚至龐雜，顧客選擇過(guò)多反而容易不知所措，一些顧客進(jìn)店也就是走馬觀花的看看，篩選顧客，留住顧客也相當(dāng)重要。不要急于介紹產(chǎn)品，先注意留5秒來(lái)觀察顧客是不是購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈，走的又快又急的不用介紹專柜產(chǎn)品，直接問(wèn)：“你是要找什么的一款產(chǎn)品吶？”這種客戶一般是心中有數(shù)的。一些顧客似乎有在認(rèn)真挑選，但是拒絕介紹的，并不代表你就要就此閉嘴。你可以說(shuō)：“好的，您先自己看一下，有什么需要我再向您介紹”。然后當(dāng)他有想體驗(yàn)或看看的產(chǎn)品，你就可以開(kāi)始自己的介紹了，你也可以偶爾簡(jiǎn)短的告訴他某一款比較熱賣，某款像素高，某一款有促銷活動(dòng)。

二、關(guān)于組織。

我不太熱衷于追求權(quán)位，性格慢熱，所以在班級(jí)，部門(mén)都相對(duì)比較沉默，關(guān)于活動(dòng)組織的經(jīng)驗(yàn)缺乏，這次因?yàn)槁?lián)系商家就有了這次活動(dòng)組織的經(jīng)驗(yàn)。

一定要守時(shí)?！斑t到”是對(duì)于大學(xué)生好像很常見(jiàn)，而我自己也偶爾遲到，從前不以為然，這次自己組織才明白“遲到”這種惡習(xí)，影響的是執(zhí)行力低下，效率低下，而且表示你不夠重視、影響效率、又不尊重別人，真的一定要改，怪不得許多公司把“遲到”當(dāng)成組織紀(jì)律的大事來(lái)抓，工資扣得特別狠，實(shí)在是要讓員工重視不得已而為之，以

前不明白，這一次特別理解。

關(guān)于組織。這次我也深刻的體會(huì)到一個(gè)人沒(méi)有威信，實(shí)在是不易領(lǐng)導(dǎo)組織團(tuán)隊(duì)，課本上關(guān)于魅力領(lǐng)導(dǎo)，感性領(lǐng)導(dǎo)的理論，應(yīng)該是基于上下級(jí)關(guān)系或者某種利益關(guān)系下的領(lǐng)導(dǎo)，而同級(jí)間的領(lǐng)導(dǎo)則更多地應(yīng)該是理性的、命令的，否則就容易低的執(zhí)行力，低的效率。所以說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，企業(yè)就業(yè)的前提之一“有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，這些都是實(shí)實(shí)在在的需要。

一天的實(shí)訓(xùn)其實(shí)感覺(jué)很應(yīng)付了事，可是卻收獲我花在書(shū)本上一月的實(shí)踐心得。

篇3：步步高培訓(xùn)工作考核方案

步步高培訓(xùn)工作考核方案

（修正稿）

為更科學(xué)客觀地評(píng)價(jià)公司各部門(mén)、子公司、各區(qū)域、各門(mén)店的培訓(xùn)工作組織和實(shí)施情況，真實(shí)地反映培訓(xùn)工作效果，同時(shí)通過(guò)考核發(fā)揮督促和激勵(lì)功能，切實(shí)提高培訓(xùn)管理和培訓(xùn)實(shí)施水平，特制定本考核方案。

一、考核目的1、通過(guò)培訓(xùn)考核體系，指導(dǎo)各單位如何有效地開(kāi)展培訓(xùn)工作：考核的內(nèi)容就是必須要做的內(nèi)容。

2、客觀、真實(shí)、公正地對(duì)公司的培訓(xùn)工作狀態(tài)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并運(yùn)用考核結(jié)果不斷加以改進(jìn)和提高。

3、發(fā)掘并培養(yǎng)新的人力資源，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供有力的保障。 4、加大培訓(xùn)考核與評(píng)估的力度，促進(jìn)員工培訓(xùn)工作的全面開(kāi)展； 5、提高員工培訓(xùn)的“針對(duì)性”和“時(shí)效性”；

6、強(qiáng)化各級(jí)管理部門(mén)的培訓(xùn)職能，加強(qiáng)培訓(xùn)效果提升與轉(zhuǎn)化。

7、努力建設(shè)起一個(gè)真正的“學(xué)習(xí)型組織”，依靠公司本身的“培養(yǎng)和訓(xùn)練”系統(tǒng)――培訓(xùn)體系，不斷在運(yùn)作中開(kāi)發(fā)、創(chuàng)造新的動(dòng)力，以保持企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的“再生能力”。

二、職責(zé)與權(quán)限

1、培訓(xùn)部負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)考核、評(píng)估體系的建立和實(shí)施，對(duì)全公司的培訓(xùn)工作進(jìn)行管理、指導(dǎo)、檢查、督促、評(píng)估；直接負(fù)責(zé)總部各職能部門(mén)、各區(qū)域、子公司第一負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)專干的培訓(xùn)工作考核；人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)培訓(xùn)部的工作進(jìn)行考核。

2、各單位根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)和管理現(xiàn)狀以及公司的發(fā)展要求，自己培訓(xùn)自己的員工，年人均在崗受訓(xùn)時(shí)間達(dá)到40小時(shí)以上（包括各級(jí)管理人員）；并做好詳細(xì)的記錄以作為考核的重要依據(jù)。

3、各單位的第一責(zé)任人也是培訓(xùn)的第一責(zé)任人，是培訓(xùn)考核的主要對(duì)象；在本方案實(shí)施一段時(shí)間后，各部門(mén)的第一責(zé)任人的培訓(xùn)工作將納入到月度績(jī)效考核子目，占考核所有子目分?jǐn)?shù)的10%，屆時(shí)本方案再行修改。

4、各區(qū)域、子公司設(shè)置專職培訓(xùn)主管和助理各一名，培訓(xùn)主管的職責(zé)是負(fù)責(zé)本區(qū)域或者子公司內(nèi)培訓(xùn)工作的組織、管理和督導(dǎo)工作，對(duì)所屬門(mén)店的培訓(xùn)工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查、評(píng)估，并對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行考核；助理的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)對(duì)新開(kāi)門(mén)店的新入司員工進(jìn)行培訓(xùn)、考核和評(píng)估，同時(shí)協(xié)助培訓(xùn)主管的工作開(kāi)展。

5、各門(mén)店根據(jù)具體情況設(shè)立專職或者兼職培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，由店長(zhǎng)對(duì)其進(jìn)行考核。6、總部各線、各職能部門(mén)的培訓(xùn)工作開(kāi)展，由本線本部門(mén)根據(jù)公司制訂的三級(jí)培訓(xùn)體系中相應(yīng)的職責(zé)組織實(shí)施相關(guān)培訓(xùn)并對(duì)培訓(xùn)結(jié)果負(fù)責(zé)，同時(shí)做好詳細(xì)的記錄以作為考核的重要依據(jù)。

7、各級(jí)主管同時(shí)也是教練，在日常工作中應(yīng)把滿足員工的培訓(xùn)需求、提升員工實(shí)際技能、為公司開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)人才作為工作的重要內(nèi)容，各單位員工的受訓(xùn)情況、工作表現(xiàn)、人才

開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)結(jié)果，直接反映出各級(jí)主管的培訓(xùn)能力。

三、考核對(duì)象

1、全公司各子公司、各區(qū)域、各門(mén)店、各職能部門(mén)培訓(xùn)工作的第一責(zé)任人； 2、子公司人力資源部部長(zhǎng)、區(qū)域人力資源部副部長(zhǎng)； 2、區(qū)域培訓(xùn)主管，門(mén)店培訓(xùn)負(fù)責(zé)人。四、考核方式

1、分職能部門(mén)、區(qū)域（子公司）、門(mén)店三個(gè)部分進(jìn)行考核；每個(gè)部分有不同的考核指標(biāo)；區(qū)域（子公司）、門(mén)店和總部職能部門(mén)的考核著重點(diǎn)也有所不同。

2、考核周期為：總部職能部門(mén)、區(qū)域（子公司）、門(mén)店每月一次；當(dāng)月的考核在次月的1-10號(hào)進(jìn)行。

3、各單位考核滿分為五十分，每一項(xiàng)考核指標(biāo)占不同的分值，通過(guò)考核對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行評(píng)定，工作不到位者相應(yīng)的扣分。

4、每月根據(jù)考評(píng)結(jié)果對(duì)考核成績(jī)進(jìn)行排名，對(duì)考核優(yōu)秀者給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)工作不重視、不能按時(shí)完成培訓(xùn)職能的單位將給予處罰。

5、考核本著公平、公正、公開(kāi)的原則進(jìn)行，各級(jí)考核人員要嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)檢查，嚴(yán)禁私自增加或減少每項(xiàng)分?jǐn)?shù)。

五、考核標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果運(yùn)用（考核總分為50分制）

年度人均受訓(xùn)時(shí)間40小時(shí)單項(xiàng)考核

附注：

1、考核期：總部職能部、區(qū)域（子公司）、門(mén)店每月一次； 2、當(dāng)月考核不合格者，考評(píng)人應(yīng)對(duì)考核單位進(jìn)行指導(dǎo)與協(xié)助。

3、各級(jí)考核人在每月10日前做完考核評(píng)估，考核結(jié)束后將結(jié)果上報(bào)培訓(xùn)部。培訓(xùn)部將在15號(hào)公布各單位得分情況并實(shí)施獎(jiǎng)懲。

4、職能部門(mén)部長(zhǎng)是部門(mén)第一負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，所以職能部門(mén)的獎(jiǎng)懲只取第一負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)懲值。

六、考核執(zhí)行體系

培訓(xùn)部負(fù)責(zé)區(qū)域（子公司）的培訓(xùn)工作考核，每月考核一次。

區(qū)域（子公司）人力資源部負(fù)責(zé)各門(mén)店的培訓(xùn)工作考核，每月考核一次。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)總部職能部門(mén)培訓(xùn)工作考核，每月考核一次。各考核人在考核結(jié)束后將考核結(jié)果上報(bào)培

訓(xùn)部存檔。

為確?？己说墓裕嘤?xùn)部對(duì)各單位的考核結(jié)果不定期進(jìn)行抽查、稽核，如發(fā)現(xiàn)有任何弄虛作假的情況,取消考核成績(jī)并予以通報(bào)和處罰。

培訓(xùn)部

門(mén)店培訓(xùn)工作考核標(biāo)準(zhǔn)

區(qū)域（子公司）培訓(xùn)工作考核標(biāo)準(zhǔn)