天文學是一門需要持之以恒長期學習的學科，掌握基本概念和原理是后續(xù)深入學習的基礎(chǔ)。總結(jié)需要客觀真實，避免夸大或縮小事實的發(fā)生和影響?？偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇一
尊敬的，各位朋友們：
大家下午好!
今天，很高興與在座各位一起參加今天x銀行與共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與x銀行的業(yè)務啟動會，提前啟動了開門紅。及早準備，及早謀劃，預示著我們20xx年的開門紅業(yè)務一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。
一、回顧與感謝。
x銀行與關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。20xx年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元，占據(jù)銀保23%的市場份額，在銀保市場的主導地位進一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進，全年x銀行代理新單達到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業(yè)務有所下滑，但也說明x銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿Α榧訌娕cx銀行的合作力度，擴大雙方合作成效，同時加緊將x銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表分公司對x銀行各級領(lǐng)導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
二、形勢與目標。
站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進一步加強，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務，堅定不移鞏固市場主導地位。x銀行中間業(yè)務收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務，努力提升經(jīng)營效益。基于此，我們制定了20xx年開門紅的發(fā)展目標，即代理新單保費要突破億元，期交保費突破萬元。面對銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
三、方法與措施。
針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：
一是將始終堅持以x銀行為核心主渠道，切實考慮x銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合x銀行，確保20xx年開門紅在x銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。x銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系，加強督導追蹤，爭取第一時間打開局面，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務的順利發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準備。春節(jié)、元宵假日時間較長，是客戶合家團聚的大好時光，同時也是銀保業(yè)務開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段?？傊?，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實的基礎(chǔ)。
三是在保證規(guī)模的同時，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務要比20xx年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務長期支持的慣性。
十分重視和珍惜與x銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿x銀行在新的一年各項業(yè)務收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!
謝謝大家。
銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇二
尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
大家上午好！
首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。
日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規(guī)模、期繳”雙達成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此，我謹代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。
20xx年，我們在總公司“以價值為導向、發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進，保費平臺實現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實現(xiàn)保費收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標。
平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億，期交達成7.5億，圓滿實現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，fic也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標做出了巨大的貢獻。
河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團結(jié)、無私奉獻、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學習、去發(fā)揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝！
xxxx年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標。要繼續(xù)堅持以價值為導向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設(shè)大分公司；堅持以客戶為中心，嚴抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個險第一、價值貢獻最優(yōu)的大型分公司。
對于銀保系列，就是要積極響應總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實現(xiàn)客戶價值最大化；要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開；要進一步強化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓體系，夯實隊伍基礎(chǔ)；要進一步強化系統(tǒng)運作能力，推行標準化管理、精細化管理。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應有的`貢獻！
我們相信，在賈總裁高瞻遠矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。
今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在xxxx年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅！
謝謝！
銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇三
同志們：
大家下午好！首先感謝中國人壽保險公司崇左支公司對本次會議的大力支持，剛才市分行個人業(yè)務部已經(jīng)對一季度保險業(yè)務完成情況做了分析，并對xxxx年郵儲銀行代理國壽保險業(yè)務推動方案做了講解，國壽保險公司也做了產(chǎn)品業(yè)務培訓，我覺得這次會議很有意義，對我行代理保險業(yè)務下步工作做了很好步署和鋪墊，下面我就代理保險業(yè)務發(fā)展談三點意見。
這幾年，代理保險業(yè)務發(fā)展迅速，收入占比也不斷提高，xxxx年代理保險業(yè)務收入達62.78萬元，占個人業(yè)務收入的20.86%。充分休現(xiàn)了發(fā)展保險業(yè)務是提高個人業(yè)務收入的途徑之一。因此各單位要深刻認識此次會議的重要性，要將本次業(yè)務推動方案認真分析領(lǐng)會，把活動方案傳達到一線員工，將活動任務分配到各個網(wǎng)點，充分調(diào)動前臺員工營銷積極性，增進員工整體意識，樹立團隊精神，提高工作效率和業(yè)績，各單位要高度重視，做到分管領(lǐng)導親自抓、業(yè)務經(jīng)理具體管、網(wǎng)點支行長認真辦的層層落實，借助一季度業(yè)務旺季之機，努力扭轉(zhuǎn)代理保險業(yè)務發(fā)展緩慢的格局。
各單位要加強與當?shù)貒鴫郾ｋU公司溝通和聯(lián)系，指派專人負責聯(lián)絡和落實交流工作；每月通報業(yè)務開展情況并統(tǒng)計業(yè)務數(shù)據(jù)，以便及時了解和活動開展情況，默契合作，推動業(yè)務的健康發(fā)展。在推行新產(chǎn)品過程中遇到的問題要及時反饋加以解決。要向保險公司學習先進的營銷理念，提高網(wǎng)點營銷能力，從而提高網(wǎng)點出單率。
各單位在保險業(yè)務發(fā)展過程中，務必嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門各項要求，貫徹落實區(qū)分行代理保險及中國人壽保險業(yè)務的各項業(yè)務規(guī)章制度，確保依法合規(guī)經(jīng)營，防范業(yè)務風險，提升服務質(zhì)量，促進全市代理保險業(yè)務持續(xù)、健康發(fā)展。
這次與中國人壽保險公司崇左支公司的業(yè)務推動會，無論對于人壽，還是我們銀行均是一次重要的發(fā)展機遇。各單位應高度重視本次會議工作，認真按照本次推動方案內(nèi)容開展各項工作，努力完成活動方案的各項任務指標，我希望通過這次聯(lián)合培訓，成就更多保險業(yè)務，加強雙方保險業(yè)飛速發(fā)展，讓我行的代理保險事業(yè)再創(chuàng)輝煌。
謝謝！
銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇四
保險公司是市場經(jīng)濟中以“經(jīng)營風險”為主要功能的特殊企業(yè),風險經(jīng)營能力的水平與合理性,直接關(guān)系保險公司的企業(yè)績效。下面是本站小編給大家整理的保險啟動會領(lǐng)導。
講話稿。
僅供參考。
十分感謝行領(lǐng)導給我這樣一個機會作為本次負責保險及三方業(yè)務的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網(wǎng)店一線的銷售中來，一直以來，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對于實戰(zhàn)經(jīng)驗累計的比較少，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員，都可能比我實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導我、支持我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產(chǎn)品競賽任務。
通過前期行領(lǐng)導對本次競賽的工作指導，及一些相關(guān)文件的學習，站在產(chǎn)品任務及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認識：
2、多勞多得，干多少，拿多少，產(chǎn)品激勵充分兌現(xiàn)到具體銷售人員。
3、熟悉競賽產(chǎn)品計算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售，做好本網(wǎng)點特色產(chǎn)品銷售，是競賽成功與否的關(guān)鍵。那么，從本次競賽產(chǎn)品來看，保險產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個有力手段。
同時，目前保險產(chǎn)品的激勵是力度是多重的，最高可達到四重1、產(chǎn)品開單即有保險公司直接兌現(xiàn)激勵，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險產(chǎn)品銷售最大單特別激勵，4、保險公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進工作即可。前期，我行通過保險闡述會取得一些較好的業(yè)績，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會，現(xiàn)場預單36萬元，通過后期跟進，目前是實開單16萬元，所以，產(chǎn)品闡述會是十分重要的。
那么我們8月份的具體目標就是做好產(chǎn)品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應該僅僅局限于大堂、低柜、理財，網(wǎng)點所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標客戶推薦給保險公司駐點人員，就有可能促成銷售，獲得相關(guān)激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發(fā)現(xiàn)。
為了更好的完成相關(guān)工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：
1、網(wǎng)點保險產(chǎn)品聯(lián)絡員做好保險駐點人員的業(yè)績督導工作，形成保險公司競爭態(tài)勢。
3、與保險公司人員溝通，做好競賽期間網(wǎng)點保險闡述會計劃，預達目標，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準備。
以上，就是關(guān)于保險產(chǎn)品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業(yè)績的，余額越高，開戶折算比例越大，請?zhí)貏e大家關(guān)注我要說的就這么多，希望大家能夠多指導我，我們一起努力，做好各項產(chǎn)品競賽任務。
我叫，現(xiàn)任中國人壽縣支公司經(jīng)理，今天我就小額保險工作從公司介紹、小額保險宣傳、承保、理賠等方面進行簡要匯報。
一、基本情況：
中國人壽成立于1949年10月，隸屬國務院領(lǐng)導，總部設(shè)在北京，20xx年入選世界500強，排名290位，連續(xù)9年入選世界500強，截止20xx年排名由原290位升至113位?？h支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機構(gòu)，現(xiàn)有員工近200余人，在全縣各中心場鎮(zhèn)設(shè)立了營銷服務部，同時與全縣各金融機構(gòu)、郵政建立了長期合作戰(zhàn)略關(guān)系，為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險。20xx年實現(xiàn)保費收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元。
一、開展農(nóng)村小額人身保險工作的目的和意義。
根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國保監(jiān)會關(guān)于印發(fā)農(nóng)村小額人身保險試點方案的通知的通知》(川辦函[20xx]190號)和中國保監(jiān)會《關(guān)于進一步擴大農(nóng)村小額保險人身保險試點。
工作方案。
》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號)文件精神。20xx年，我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險工作縣。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險需求，擴大農(nóng)村地區(qū)保險覆蓋面，切實改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平，大力提升保險業(yè)服務“三農(nóng)”的重要舉措。
三、就20xx年小額保險試點進行簡要回顧。
20xx年末,在縣委、縣府的領(lǐng)導下，各部門的配合下，在全縣個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了小額保險試點工作，共收小額人身保險費27萬余元。受理理賠案件26件，其中死亡4件，支付賠款100000元;傷殘、意外醫(yī)療事故22件，支付賠款80600元。通過小額保險工作的開展，化解了社會風險和局部矛盾，起到了社會穩(wěn)定器的作用。
四、小額保險險種說明。
投保年齡：為出生滿30天至65周歲。
保險費：每人30元(以村為單位)。
保險期間：一年(從承保之日起到次年對應日止)。
保險責任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元，疾病身故每人20xx元。
五、作為小額保險工作指定承保單位，我將從怎么做、做什么二個方面進行簡要匯報：
1、怎么做。
一是認真執(zhí)行市、縣文件精神和工作部署，嚴格按照會議要求落實每一項工作，做到具體事項有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報。
二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流，形成共識和合力，確保各階段工作有序推進。
三是公司已成立小額保險專項工作組，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作，做到：每天工作情況有收集、有匯總，有改進措施，每周有分析、有小結(jié)，每半月以書面形勢向小額保險工作領(lǐng)導小組進行專題匯報。
二、做什么。
一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設(shè)了三個小額保險工作組，由專人負責，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關(guān)人員開展小額保險相關(guān)工作。
二是在宣傳工作上。對本次試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標語，光蝶，逢場天發(fā)放宣傳資料，同時結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開黨員干部宣導會，入村召開廣播會，群眾動員會，入戶宣講等方式，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。
三是及時承保，快速理賠。為了充分體現(xiàn)惠民保險的特殊性，公司已成立小額保險工作辦公室和服務工作組，為小額保險提供快捷服務。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道，對發(fā)生的保險責任案件在手續(xù)完整之日起四個工作日內(nèi)進行賠付，對特殊案件采取帶款現(xiàn)場理賠，確保投?？蛻衾婕皶r得到解決。
我們相信：本次小額保險試點工作在縣委、縣府和小額保險工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下，一定能取得園滿成果。
各位領(lǐng)導、各位伙伴：
大家下午好!
感謝大會主持人給我的一番贊譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美。贊譽當中說了很多大的成就，大的業(yè)績，和大的榮譽，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因為我們每個人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業(yè)務目標，我們的業(yè)務目標就是必保9000萬，沖刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導，有楊總的工作要求，有各機構(gòu)的士氣展示，有中支總堅定的迎接任務牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)。
我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!
我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因為研究這個方案的時候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領(lǐng)導，會不會賠錢啊?領(lǐng)導啊是不是花錢太多了。我就一個目標，我們是做大生意的，我們的保費從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費也搞大的，最后我們的目標也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。
所以在此我號召，在場的每一位領(lǐng)導、中支總經(jīng)理、服務部經(jīng)理、外勤績優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險職業(yè)生涯中，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團隊，這支團隊也是我親手搭建的，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標保任務是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標是宏大和高遠的。在總公司，我接手個險系列的時候，我們的首期保費是19.5億，到了去年年底的時候是54億。宏偉的目標我們要把它實現(xiàn)。我是20xx年年初接手個險系列的，當時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領(lǐng)導下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續(xù)期保費是50億，今年我們泰康續(xù)期保費是160億。
我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說這些的目標，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!
廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應有的貢獻，個團銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列，為系統(tǒng)發(fā)展進行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東，我倡導了“三大文化”——標準文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。
為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標志性的地方，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。
亞運結(jié)束了，殘運還在進行當中。殘運很快就會結(jié)束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個月。這是總公司一個實際的支持。還有一個實際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績，到了四季度末，總公司提出要嚴格考核。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴格考核，負面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴格考核。因為我們現(xiàn)在開門紅方案大，費用高，一季度完了就要嚴格考核?？偣咎崛龂栏竦?，嚴格培訓、嚴格管理、嚴格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來回報總公司的厚愛。
開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當中，廣東分公司走到最前面。
那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實動!
剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個優(yōu)秀團隊的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團隊開發(fā)出來的，所以在廣東賣得最好。
我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當上帝，拿客戶當領(lǐng)導，拿客戶當釋加牟尼，當穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學習，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。
泰康世紀盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我?guī)ш犎ッ绹聤W爾良參加mdrt，我們離開一個月以后，那個州發(fā)生海嘯。當時簡紅、高珊、羅娟等幾個優(yōu)秀伙伴在團里。那時的羅娟只是初進公司的一個績優(yōu)伙伴，那時的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀盛典的會長。出團時羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務的，出門時替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點差?高珊是本科學歷，羅娟也是本科學歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的。雖然是一個玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當中，兩個人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就說，對啊，當時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當會長啊，拿自己的優(yōu)點比她的缺點。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當了會長。這就是放飛夢想。
好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營就是拿客戶當自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。
開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費排名，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計失誤，這個失誤我們應該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因為我們和大江以南比我們最優(yōu)，和大江以北比，我們的經(jīng)濟更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀盛典。最近幾屆世紀盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀盛典，成為大會最大的一個亮點，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀盛典，或者我說就喊一個。
口號。
：廣東分公司五百名伙伴參加世紀盛典!
講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!
銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇五
大家早上好!
回眸xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團結(jié)奮進,迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。
今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了xx年的宏偉目標,你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發(fā)。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的"不認輸,不服輸"的永不言敗精神、用愛心、信心、恒心與責任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人。"劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來"。
"有恒凌云志、無謂永攀登"。xx年業(yè)務,組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務部給了我們空前的后援支持,榮譽和使命共存,機會是留給有準備的人。
伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領(lǐng)導的部署,為了自己,為了家人,為了團隊,從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵不休,發(fā)揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現(xiàn)目標!開門紅打個漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!
銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇六
保險啟動會領(lǐng)導講話稿導讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《保險啟動會領(lǐng)導講話稿》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：保險公司是市場經(jīng)濟中以"經(jīng)營風險"為主要功能的特殊企業(yè),風險經(jīng)營能力的水平與合理性,直接關(guān)系保險公司的企業(yè)績效。下面是我給大家整理的，僅供參考。篇1...保險公司是市場經(jīng)濟中以"經(jīng)營風險"為主要功能的特殊企業(yè),風險經(jīng)營能力的水平與合理性,直接關(guān)系保險公司的企業(yè)績效。下面是我給大家整理的，僅供參考。
篇1十分感謝行領(lǐng)導給我這樣一個機會作為本次負責保險及三方業(yè)務的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網(wǎng)店一線的銷售中來，一直以來，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對于實戰(zhàn)經(jīng)驗累計的比較少，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員，都可能比我實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導我、支持我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產(chǎn)品競賽任務。
通過前期行領(lǐng)導對本次競賽的工作指導，及一些相關(guān)文件的學習，站在產(chǎn)品任務及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認識：
3、熟悉競賽產(chǎn)品計算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售，做好本網(wǎng)點特色產(chǎn)品銷售，是競賽成功與否的關(guān)鍵。那么，從本次競賽產(chǎn)品來看，保險產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個有力手段。
同時，目前保險產(chǎn)品的激勵是力度是多重的，最高可達到四重1、產(chǎn)品開單即有保險公司直接兌現(xiàn)激勵，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險產(chǎn)品銷售最大單特別激勵，4、保險公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進工作即可。前期，我行通過保險闡述會取得一些較好的業(yè)績，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會，現(xiàn)場預單36萬元，通過后期跟進，目前是實開單16萬元，所以，產(chǎn)品闡述會是十分重要的。
那么我們8月份的具體目標就是做好產(chǎn)品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應該僅僅局限于大堂、低柜、理財，網(wǎng)點所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標客戶推薦給保險公司駐點人員，就有可能促成銷售，獲得相關(guān)激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發(fā)現(xiàn)。
為了更好的完成相關(guān)工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：
反饋與我，便于我做一個全轄時時業(yè)績通報3、與保險公司人員溝通，做好競賽期間網(wǎng)點保險闡述會計劃，預達目標，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準備。
以上，就是關(guān)于保險產(chǎn)品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業(yè)績的，余額越高，開戶折算比例越大，請?zhí)貏e大家關(guān)注我要說的就這么多，希望大家能夠多指導我，我們一起努力，做好各項產(chǎn)品競賽任務。
一、基本情況：
中國人壽成立于1949年10月，隸屬國務院領(lǐng)導，總部設(shè)在北京，20xx年入選世界500強，排名290位，連續(xù)9年入選世界500強，截止20xx年排名由原290位升至113位?？h支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機構(gòu)，現(xiàn)有員工近200余人，在全縣各中心場鎮(zhèn)設(shè)立了營銷服務部，同時與全縣各金融機構(gòu)、郵政建立了長期合作戰(zhàn)略關(guān)系，為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險。20xx年實現(xiàn)保費收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元。
國保監(jiān)會《關(guān)于進一步擴大農(nóng)村小額保險人身保險試點工作方案》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號)文件精神。20xx年，我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險工作縣。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險需求，擴大農(nóng)村地區(qū)保險覆蓋面，切實改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平，大力提升保險業(yè)服務"三農(nóng)"的重要舉措。
三、
就20xx年小額保險試點進行簡要回顧20xx年末,在縣委、縣府的領(lǐng)導下，各部門的配合下，在全縣個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了小額保險試點工作，共收小額人身保險費27萬余元。受理理賠案件26件，其中死亡4件，支付賠款100000元;傷殘、意外醫(yī)療事故22件，支付賠款80600元。通過小額保險工作的開展，化解了社會風險和局部矛盾，起到了社會穩(wěn)定器的作用。
四、小額保險險種說明投保年齡：為出生滿30天至65周歲保險費：每人30元(以村為單位)保險期間：一年(從承保之日起到次年對應日止)。
保險責任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元，疾病身故每人2000元。
五、作為小額保險工作指定承保單位，我將從怎么做、做什么二個方面進行簡要匯報：
1、怎么做一是認真執(zhí)行市、縣文件精神和工作部署，嚴格按照會議要求落實每一項工作，做到具體事項有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報。
二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流，形成共識和合力，確保各階段工作有序推進。
三是公司已成立小額保險專項工作組，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作，做到：每天工作情況有收集、有匯總，有改進措施，每周有分析、有小結(jié)，每半月以書面形勢向小額保險工作領(lǐng)導小組進行專題匯報。
二、做什么一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設(shè)了三個小額保險工作組，由專人負責，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關(guān)人員開展小額保險相關(guān)工作。
二是在宣傳工作上。對本次試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標語，光蝶，逢場天發(fā)放宣傳資料，同時結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開黨員干部宣導會，入村召開廣播會，群眾動員會，入戶宣講等方式，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。
三是及時承保，快速理賠。為了充分體現(xiàn)惠民保險的特殊性，公司已成立小額保險工作辦公室和服務工作組，為小額保險提供快捷服務。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道，對發(fā)生的保險責任案件在手續(xù)完整之日起四個工作日內(nèi)進行賠付，對特殊案件采取帶款現(xiàn)場理賠，確保投?？蛻衾婕皶r得到解決。
我們相信：本次小額保險試點工作在縣委、縣府和小額保險工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下，一定能取得園滿成果。
激勵要大的，保費也搞大的，最后我們的目標也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!我們公司的管理部門也在這里，我當然知道公司需要規(guī)范管理，要節(jié)約成本，要防止透支，但是我想，只要我們把方案推到位，一季度做得好，全年就做得好，新三年也就做得好。我們是做大事情的，20xx年也只是3.5億的個險標保，我們的目標應該是5個億、8個億、10個億，所以投點錢算什么?投點獎勵也算什么?大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。
人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續(xù)期保費是50億，今年我們泰康續(xù)期保費是160億。
我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說這些的目標，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的"珠三角戰(zhàn)略"。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應有的貢獻，個團銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列，為系統(tǒng)發(fā)展進行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說"三年重托"，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東，我倡導了"三大文化"——標準文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。
為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標志性的地方，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。
亞運結(jié)束了，殘運還在進行當中。殘運很快就會結(jié)束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個月。這是總公司一個實際的支持。還有一個實際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績，到了四季度末，總公司提出要嚴格考核。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴格考核，負面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴格考核。因為我們現(xiàn)在開門紅方案大，費用高，一季度完了就要嚴格考核。總公司提三嚴格的，嚴格培訓、嚴格管理、嚴格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來回報總公司的厚愛。
開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當中，廣東分公司走到最前面。
那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實動!剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個優(yōu)秀團隊的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團隊開發(fā)出來的，所以在廣東賣得最好。
我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如09年做了200萬保費，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當上帝，拿客戶當領(lǐng)導，拿客戶當釋加牟尼，當穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學習，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。
珊，那一年羅娟就當了會長。這就是放飛夢想。
好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營就是拿客戶當自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。
加世紀盛典!講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!看過的人還看了：
銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇七
十分感謝行領(lǐng)導給我這樣一個機會作為本次負責保險及三方業(yè)務的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網(wǎng)店一線的銷售中來，一直以來，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對于實戰(zhàn)經(jīng)驗累計的比較少，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員，都可能比我實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導我、支持我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產(chǎn)品競賽任務。
通過前期行領(lǐng)導對本次競賽的工作指導，及一些相關(guān)文件的學習，站在產(chǎn)品任務及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認識：
2、多勞多得，干多少，拿多少，產(chǎn)品激勵充分兌現(xiàn)到具體銷售人員。
3、熟悉競賽產(chǎn)品計算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售，做好本網(wǎng)點特色產(chǎn)品銷售，是競賽成功與否的關(guān)鍵。那么，從本次競賽產(chǎn)品來看，保險產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個有力手段。
同時，目前保險產(chǎn)品的激勵是力度是多重的，最高可達到四重1、產(chǎn)品開單即有保險公司直接兌現(xiàn)激勵，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險產(chǎn)品銷售最大單特別激勵，4、保險公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進工作即可。前期，我行通過保險闡述會取得一些較好的業(yè)績，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會，現(xiàn)場預單36萬元，通過后期跟進，目前是實開單16萬元，所以，產(chǎn)品闡述會是十分重要的。
那么我們8月份的具體目標就是做好產(chǎn)品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應該僅僅局限于大堂、低柜、理財，網(wǎng)點所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標客戶推薦給保險公司駐點人員，就有可能促成銷售，獲得相關(guān)激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發(fā)現(xiàn)。
為了更好的完成相關(guān)工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：
1、網(wǎng)點保險產(chǎn)品聯(lián)絡員做好保險駐點人員的業(yè)績督導工作，形成保險公司競爭態(tài)勢。
3、與保險公司人員溝通，做好競賽期間網(wǎng)點保險闡述會計劃，預達目標，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準備。
以上，就是關(guān)于保險產(chǎn)品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業(yè)績的，余額越高，開戶折算比例越大，請?zhí)貏e大家關(guān)注我要說的就這么多，希望大家能夠多指導我，我們一起努力，做好各項產(chǎn)品競賽任務。
銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇八
各位領(lǐng)導、各位伙伴：
大家下午好!
感謝大會主持人給我的一番贊譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美。贊譽當中說了很多大的成就，大的業(yè)績，和大的榮譽，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因為我們每個人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業(yè)務目標，我們的業(yè)務目標就是必保9000萬，沖刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導，有楊總的工作要求，有各機構(gòu)的士氣展示，有中支總堅定的迎接任務牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)。
我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!
我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因為研究這個方案的時候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領(lǐng)導，會不會賠錢啊?領(lǐng)導啊是不是花錢太多了。我就一個目標，我們是做大生意的，我們的保費從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費也搞大的，最后我們的目標也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。
所以在此我號召，在場的每一位領(lǐng)導、中支總經(jīng)理、服務部經(jīng)理、外勤績優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險職業(yè)生涯中，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團隊，這支團隊也是我親手搭建的，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標保任務是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標是宏大和高遠的。在總公司，我接手個險系列的時候，我們的首期保費是19.5億，到了去年年底的時候是54億。宏偉的目標我們要把它實現(xiàn)。我是20xx年年初接手個險系列的，當時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領(lǐng)導下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續(xù)期保費是50億，今年我們泰康續(xù)期保費是160億。
我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說這些的目標，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!
廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應有的貢獻，個團銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列，為系統(tǒng)發(fā)展進行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東，我倡導了“三大文化”——標準文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。
為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標志性的地方，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。
亞運結(jié)束了，殘運還在進行當中。殘運很快就會結(jié)束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個月。這是總公司一個實際的支持。還有一個實際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績，到了四季度末，總公司提出要嚴格考核。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴格考核，負面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴格考核。因為我們現(xiàn)在開門紅方案大，費用高，一季度完了就要嚴格考核?？偣咎崛龂栏竦?，嚴格培訓、嚴格管理、嚴格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來回報總公司的厚愛。
開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當中，廣東分公司走到最前面。
那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實動!
剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個優(yōu)秀團隊的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團隊開發(fā)出來的，所以在廣東賣得最好。
我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當上帝，拿客戶當領(lǐng)導，拿客戶當釋加牟尼，當穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退矣欣щy他幫我。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學習，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。
泰康世紀盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我?guī)ш犎ッ绹聤W爾良參加mdrt，我們離開一個月以后，那個州發(fā)生海嘯。當時簡紅、高珊、羅娟等幾個優(yōu)秀伙伴在團里。那時的羅娟只是初進公司的一個績優(yōu)伙伴，那時的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀盛典的會長。出團時羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務的，出門時替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點差?高珊是本科學歷，羅娟也是本科學歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的。雖然是一個玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當中，兩個人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就說，對啊，當時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當會長啊，拿自己的優(yōu)點比她的缺點。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當了會長。這就是放飛夢想。
好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營就是拿客戶當自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。
開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費排名，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計失誤，這個失誤我們應該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因為我們和大江以南比我們最優(yōu)，和大江以北比，我們的經(jīng)濟更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀盛典。最近幾屆世紀盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀盛典，成為大會最大的一個亮點，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀盛典，或者我說就喊一個口號：廣東分公司五百名伙伴參加世紀盛典!
講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!
銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇九
同志們：
這次會議的主要任務是：貫徹落實總行信貸管理工作會議和全省農(nóng)行工作會議精神，和交流工作，分析當前面臨的形勢，研究部署信貸管理工作主要任務。市分行黨委對這次會議非常重視，專門召開行長辦公會聽取匯報,并對全行信貸工作提出了明確要求。下面，我代表市分行黨委講幾點意見：
一、信貸管理工作簡要回顧。
20xx，全省農(nóng)行信貸管理部門堅持“審慎、穩(wěn)健、規(guī)范”的信貸管理理念，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)信貸管理工作全局，以加快有效發(fā)展為目標，以信貸風險控制和信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，進一步健全風險管理體系，改進風險管理技術(shù)，增強風險管控能力，較好完成了信貸管理各項任務，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：一是資產(chǎn)業(yè)務有效發(fā)展加快，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。，全省農(nóng)行優(yōu)良客戶貸款增加億元,退出風險資產(chǎn)億元,清收不良資產(chǎn)本息億元;新增或有資產(chǎn)億元,壓減承兌匯票億元;信貸資產(chǎn)期限結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)有所改善，優(yōu)良法人客戶占貸比為%，比年初提高個百分點。二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量進一步提高。，全行五級分類不良貸款剔除“平臺反映”和股改清理新進帳因素，實際下降個百分點;當年到期貸款綜合收回率達到%，同比提高個百分點。三是信貸風險控制體系進一步完善。市分行出臺了以信貸業(yè)務叫停與問責制、信貸風險控制等級行及主責任人考評制、信貸業(yè)務承諾制、新增信貸業(yè)務年檢制、風險經(jīng)理派駐制、違規(guī)行為積分制等制度，進一步強化了各級行、各部門辦貸的責任，以及對已出現(xiàn)風險的化解力度，全年累計對家支行部分貸款業(yè)務叫停，經(jīng)過整改已解除叫停家;先后4次對個行問責，涉及貸款億元，已收回億元。四是信貸在線預警及監(jiān)控進一步加強。全年共發(fā)布預警信息筆，金額億元,督促收回風險貸款筆,金額億元。
在充分肯定成績的同時，必須清醒地看到工作中存在的問題和不足。一是全行“審慎、穩(wěn)健、規(guī)范”信貸理念，還沒有真正入心入腦，執(zhí)行力還不到位，在正確處理風險控制與業(yè)務發(fā)展、執(zhí)行信貸制度與提高辦貸效率等關(guān)系上，部分行、部分辦貸人員中仍有失偏頗;二是部分行、部分辦貸人員責任意識差，盡職合規(guī)不到位，突出表現(xiàn)在新放貸款不良率仍偏高;三是信貸制度建設(shè)與創(chuàng)新滯后，難以滿足信貸業(yè)務發(fā)展、信貸風險控制和客戶需求變化。對上述問題，我們必須認真研究，并采取得力措施切實加以解決。
二、信貸管理工作面臨的形勢和主要任務。
總體來看，及今后一個時期我省面臨前所未有的發(fā)展機遇：一是在“中部崛起”戰(zhàn)略構(gòu)架中，處于中樞位置，起著承東啟西、連接南北的支柱作用，中央政府對的政策支持力度明顯加大。同時省政府全面實施“促進成為中部崛起重要戰(zhàn)略支點”,并將在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、推行新型工業(yè)化、城市化和開放先導戰(zhàn)略等方面邁出更大的步伐。二是區(qū)域經(jīng)濟一體化穩(wěn)步推進，以為核心的城市圈將成為我省經(jīng)濟新的增長極，并將朝著區(qū)域經(jīng)濟一體化方向發(fā)展。三是東部沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)和外商投資加速向轉(zhuǎn)移集聚。四是基礎(chǔ)設(shè)施和城市建設(shè)特別是國家打造交通樞紐的步伐加快，的傳統(tǒng)優(yōu)勢將明顯放大。五是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級明顯提速，以制造業(yè)為主導的產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成。同時各級政府支農(nóng)政策和財政扶農(nóng)資金的持續(xù)放大，有利于我省發(fā)揮農(nóng)業(yè)大省的綜合比較優(yōu)勢而形成新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。
在正確把握和利用機遇的同時，信貸管理工作也面臨許多不可回避的挑戰(zhàn)。首先，今年經(jīng)濟增速將會有所回落，經(jīng)濟增速放緩會使部分產(chǎn)能過剩行業(yè)和與經(jīng)濟周期高度相關(guān)的產(chǎn)業(yè)面臨更為嚴峻的形勢，企業(yè)融資難度加大，可能存在資金鏈斷裂的風險，從而加大了信貸風險控制的難度;第二，如若美國次貸危機進一步惡化，全球經(jīng)濟增速放緩，在人民幣持續(xù)升值和國際貿(mào)易摩擦日益頻繁的環(huán)境下，會在一定程度上抑制出口需求，對部分出口依賴型企業(yè)形成較大沖擊，也對我行加強涉貸企業(yè)風險管理提出了新的課題;第三，國家對環(huán)境保護和節(jié)能減排工作日益重視，將加大兩高一剩行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰力度，我行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整將面臨較大壓力.因此，我們必須將宏觀調(diào)控政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和信貸管理政策統(tǒng)籌兼顧、有機結(jié)合起來，合理擺布信貸資源，繼續(xù)加快推進信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，加強對經(jīng)濟周期高度相關(guān)行業(yè)的信貸管理。
基于以上形勢分析和判斷，市分行確定全行信貸管理工作的指導思想是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照股份制改革和經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的要求，以國家產(chǎn)業(yè)、金融政策為導向，以提升風險管控水平為目標，加大政策引導力度，加快制度創(chuàng)新步伐，改革審批管理體制，提升科技管理手段，提高決策質(zhì)量和效率，加快推進信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，促進全行信貸業(yè)務又好又快發(fā)展。
正確理解和把握這一指導思想，全行上下要緊緊圍繞市分行黨委提出的“三個確?！笨傮w要求，真正做到“三個堅定不移”，即堅定不移地把加快有效發(fā)展作為信貸工作的首要任務;堅定不移地把風險控制作為信貸工作的永恒主題;堅定不移地把穩(wěn)健審慎、盡職合規(guī)作為每一個信貸從業(yè)人員必備的基本素質(zhì)。
率達到95%;五級分類偏離度控制在1%以內(nèi);限制和淘汰類客戶貸款占比較年初下降個百分點;承兌、信用證墊付率不超過%，保函墊付率不超過%;信貸業(yè)務叫停執(zhí)行率100%。(3)合規(guī)與盡職目標：信貸審查無重大違規(guī)行為，問題整改率95%以上，責任人查處移交率100%;風險預警率100%，處置率90%以上。
信貸管理工作主要任務和政策措施。
(一)加大政策引導力度，加快信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。
明確信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的行業(yè)、區(qū)域、客戶信貸政策。一是突出營銷重點，加大客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。重點營銷國資系列、世界500強企業(yè)、受宏觀調(diào)控影響較小的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè);著力開發(fā)事業(yè)法人優(yōu)質(zhì)客戶;積極支持國家鼓勵發(fā)展、技術(shù)含量較高、發(fā)展前景廣闊的行業(yè)客戶，努力提高資源性、基礎(chǔ)性和壟斷性行業(yè)客戶的市場份額;大力促進以個人住房按揭貸款為主的零售信貸業(yè)務發(fā)展，有選擇地拓展小企業(yè)市場，逐步實現(xiàn)大中小客戶全面發(fā)展;圍繞加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，大力支持“三農(nóng)”基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);主動壓縮商業(yè)性地產(chǎn)、別墅和高檔住房開發(fā)貸款、經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款，謹慎介入房地產(chǎn)泡沫成分較高城市的項目，重點支持適銷對路的普通商品房、經(jīng)濟適用房項目;有效控制對進出口政策敏感客戶的信貸投放。同時，要加大對劣質(zhì)客戶的退出力度，騰出資金和規(guī)模，確保重點客戶信貸業(yè)務需求。二是嚴格行業(yè)信貸政策管理，加大行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。今年總行加大了信貸行業(yè)政策的研究、引導和運用力度，已研究制定和即將分批出臺18個行業(yè)信貸政策，并力爭年末，已出臺的行業(yè)信貸政策覆蓋面達到全行法人客戶貸款余額的50%以上。市分行將依據(jù)總行行業(yè)信貸政策研究細化行業(yè)準入標準。各級行要據(jù)此對轄內(nèi)客戶進行分類排隊，實行名單式管理，真正發(fā)揮行業(yè)信貸政策在信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整中的導向作用。三是確保有限信貸資源在全省范圍內(nèi)的優(yōu)化配置。各行要增強全省“一盤棋”思想，嚴格執(zhí)行全省統(tǒng)一的信貸準入標準，絕不能搞“矮子里面選長子”。
加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整執(zhí)行力度。一是實行加大差異化授權(quán)。對重點區(qū)域、優(yōu)勢行業(yè)、優(yōu)質(zhì)客戶繼續(xù)給予特別授權(quán);對國家重點調(diào)控行業(yè)以及信貸風險集中暴露的區(qū)域、行業(yè)和業(yè)務品種,嚴格控制增量信貸業(yè)務的授權(quán)和轉(zhuǎn)授權(quán);對縣域經(jīng)濟、小企業(yè)和個人信貸業(yè)務實行靈活性和競爭性授權(quán);對不良率大幅上升或出現(xiàn)重大信貸案件的機構(gòu)及時調(diào)整或中止授權(quán)。二是從嚴客戶信用評級。對屬于禁止準入的客戶，不受理其評級申請;對限制準入的客戶，從嚴掌握評級標準，適當扣減評級得分或下調(diào)信用等級。三是嚴格授信業(yè)務及項目貸款審查。在審查過程中嚴格審查準入條件，對禁止或限制準入的新客戶不予受理;對存量客戶只能采取平減量授信，從嚴控制授信額度。同時從嚴報備審查。四是實行行業(yè)目錄管理。對總行已經(jīng)或陸續(xù)實施的重點行業(yè)信貸政策及增量控制目標要嚴格落實;市分行要著手對部分重點行業(yè)進行全面分析，確定增量信用配置總量及重點客戶目錄，對目錄外的客戶不提供新增授信額度。同時按照總行授信管理辦法要求由信貸前臺部門做好行業(yè)分析。五是加大對“亞健康”客戶退出力度。對已列入關(guān)注類客戶實施強制退出，主要包括已列入關(guān)注二級以上的客戶，“兩高一剩”行業(yè)中貸款額度小、政策風險大的客戶，長期(三次以上)辦理借新還舊的客戶，被銀行業(yè)協(xié)會實施同業(yè)制裁的客戶，出現(xiàn)重大風險預警信號的客戶，他行有不良貸款的客戶，行業(yè)信貸政策中淘汰類及落后產(chǎn)能的正常類、關(guān)注類客戶;對已問責的貸款要落實到相關(guān)責任人負責清收;對目前正常貸款(五級分類為正常、關(guān)注類貸款)中存在諸如擔保不合規(guī)、信貸方案設(shè)計不完善、到期非正常處理等有一定瑕疵的貸款，維護存在難度的，也要列入退出客戶范疇。六是嚴格控制收回再貸、借新還舊、展期等方式。繼續(xù)嚴格執(zhí)行辦理借新還舊貸款規(guī)定;加強對“貸款展期”、“收回再貸”行為管理，貸款展期只限于原貸款期限設(shè)置不合理情況下適當延長還款期限的需要，不得對經(jīng)營狀況惡化，貸款到期無法收回且預計一年內(nèi)依靠自身經(jīng)營也無法償還銀行貸款的不得展期，辦理貸款展期的條件必須優(yōu)于或不低于原貸款發(fā)放條件，凡信用等級下調(diào)的客戶原則上不得辦理展期。同時，收回再貸要達到市分行規(guī)定的條件，嚴禁將收回與再貸同步辦理，再貸與收回的間隔期原則上不少于5天。七是進一步發(fā)揮在線監(jiān)測作用。對信貸管理系統(tǒng)掃描發(fā)現(xiàn)不符合準入條件而新放貸款的，經(jīng)核實后一律實行責任追究，并責令限期收回貸款。八強化信貸資源分配約束管理力度，引導有限資源投向重點行業(yè)、重點區(qū)域及優(yōu)良客戶、優(yōu)質(zhì)項目。
(二)改革信貸審批體制，提高信貸決策質(zhì)量和效率。根據(jù)總行安排，我行被列為信貸審批體制改革試點行之一，市分行已制定了《信貸審批體制改革實施方案(試行)》，各行要認真學習，吃透精神，周密部署，精心組織，將各項改革措施落實到位。
1、加強組織領(lǐng)導。為保證信貸審批體制改革工作的順利推行，省、市分行要成立以行長為組長、分管副行長為副組長，信貸、人事、法規(guī)等部門主要負責人為成員的信貸審批體制改革領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在信貸管理處(科)，具體負責信貸審批體制改革日常事宜，并確保在6月底以前完成信貸審批體制改革各項任務。
2、明確改革的主要目標和重點。主要目標是有效提高信貸審批質(zhì)量和效率，實現(xiàn)信貸審查審批人員盡職合規(guī)考核評價機制，為建立風險管理垂直體系創(chuàng)造有利條件。其改革重點分四個層面：一是市分行層面。市分行設(shè)立貸審會，參加人員主要由主管行長、部門委員和專家委員組成，其中專家委員不少于參會部門委員人數(shù)的50%，將原來不記名投票改為記名投票，并建立相應的保密和考核制度;成立信貸業(yè)務審查審批中心，掛靠信貸管理處，“中心”設(shè)專職審議人、獨立審批人等崗位，專職審議人和獨立審批人行政上不隸屬于中心負責人，直接向分管行長報告;建立“直接審批、合議審批、會議審批”三位一體的審批體制，其中合議會議由獨立審批人、專職審議人組成(不低于5人),由獨立審批人主持會議，并參照貸審會運作模式。二是二級分行層面。各二級分行設(shè)立貸審會，取消部門委員，改個人委員為專家委員，運作模式比照市分行貸審會執(zhí)行;成立信貸業(yè)務審查審批中心，掛靠信貸管理科，“中心”不設(shè)專職審議人崗位設(shè)專職審查人、獨立審批人崗位，其中獨立審批人不得由信貸管理科負責人兼任，且獨立審批人全部由本級行產(chǎn)生;審批方式為直接審批和會議審批。三是直管支行層面。三個直管支行聯(lián)合設(shè)立區(qū)域信貸審查審批中心，設(shè)專職審議人、獨立審批人崗位，其中專職審議人在區(qū)域內(nèi)支行按條件選聘，獨立審批人由市分行委派，直接對市分行負責，其業(yè)務管理由市分行信貸管理處直接負責，具體按市分行中心運作模式運作。四是縣(市)級支行層面?？h(市)級支行不設(shè)貸審會，不設(shè)中心，信貸業(yè)務只采用有權(quán)審批人(行長及經(jīng)授權(quán)副行長)審查審批(直接審批)方式操作，超權(quán)限的上報有權(quán)審批行審批。
3、配好配強人員，嚴格授權(quán)管理。根據(jù)業(yè)務需要，各行要按照市分行確定的條件和人員認定程序，把那些具備政治思想好、專業(yè)素質(zhì)好、堅持原則好、規(guī)范管理好、勤政廉潔好的“五好”人員選配到獨立審批人、專職審議人、專職審查人崗位，其中獨立審批人不能由信貸管理部門負責人兼任。同時要整體適度壓縮二級分行信貸業(yè)務轉(zhuǎn)授權(quán)，依據(jù)獨立審批人級別、能力和水平以及各地經(jīng)濟發(fā)展程度、客戶資源狀況等條件確定不同的信貸審批權(quán)，并根據(jù)業(yè)務辦理情況動態(tài)調(diào)整，每年一次。
4、落實獨立審批人責任和考核。一是實行審批承諾制。市分行將專門制定“承諾書”，獨立審批人對審批權(quán)限內(nèi)信貸業(yè)務的效率、質(zhì)量及風險情況，要對行長出具效率責任承諾、質(zhì)量責任承諾、風險責任承諾。二是實行考核制?？己藘?nèi)容包括獨立審批人審批信貸業(yè)務質(zhì)量、數(shù)量及風險狀況等，并根據(jù)定性考核得分和定量考核得分之和確定考核結(jié)果。三是實行獎懲制。對工作盡職、考核結(jié)果優(yōu)良的的獨立審批人，按照風險與責任對等的原則，其經(jīng)濟待遇可按高于同職級的20-30%掌握，并拿出收入一部分與審批信貸業(yè)務質(zhì)量、數(shù)量等掛鉤考核。對工作履職一般的將嚴格按照總行相關(guān)規(guī)定實行誡免或解聘。
(三)全面推進網(wǎng)上作業(yè)，提升信貸管理科技手段。根據(jù)信貸審批體制改革的需要，今明兩年要在全行范圍內(nèi)全面推廣cms網(wǎng)上作業(yè)系統(tǒng)，各級行要嚴格按照市分行《實施方案》分步驟、分階段抓好落實，確保網(wǎng)上作業(yè)順利推廣到位。
1、充分認識信貸業(yè)務實施網(wǎng)上作業(yè)的積極作用。信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)，是依托現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡技術(shù)，實現(xiàn)信貸業(yè)務從申請受理、調(diào)查審查、審議審批到授信用信的內(nèi)部運作全過程電子化處理。其積極作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是提高審批速度。快捷、高效的網(wǎng)絡化審批操作，克服了手工耗時、費力的缺點，將大大地提高貸款審批效率;二是提高風險控制能力。網(wǎng)上審批既可發(fā)揮專職審批、專家審批的優(yōu)勢，又可統(tǒng)一審查審批標準，能夠有效防范道德風險和能力風險;三是提高信息共享程度。實行網(wǎng)上作業(yè)后，貸審會委員和有權(quán)審批人能夠最大程度地掌握和查閱所有與信貸審批相關(guān)的各類信息，有效降低了信息不對稱等問題;四是提高監(jiān)測分析水平。信貸審批全過程通過系統(tǒng)完成，使得計算機可以自動計算、評價各部門、各操作人員的工作數(shù)量和質(zhì)量;五是提高業(yè)務數(shù)據(jù)的準確性。信貸業(yè)務審批通過系統(tǒng)進行，所有操作人員錄入系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)將受到各級行多個環(huán)節(jié)信貸人員的關(guān)注和審查，這將從根本上解決cms管理信息輸入不準確、不完整的問題。
2、明確信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)工作目標。市分行根據(jù)總行要求，制定了實施信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)的總體目標：7月1日前，全行所有個人信貸業(yè)務實施網(wǎng)上作業(yè);9月前，全行所有信貸業(yè)務內(nèi)部運作全過程都必須通過cms信貸審批系統(tǒng)完成，并將所有紙質(zhì)文檔全部納入檔案管理系統(tǒng)管理，取消系統(tǒng)紙業(yè)作業(yè)模式，實現(xiàn)信貸業(yè)務全品種、全流程的網(wǎng)上作業(yè)。同時為實現(xiàn)上述總體目標，要采取“先雙軌后單軌，先個人后法人，先試點后推廣”的方式有計劃有步驟分階段推廣信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)。
3、推行信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)的工作要求。
一是加強組織領(lǐng)導，確保實施進度。實施網(wǎng)上作業(yè)，變革了傳統(tǒng)的信貸審批運作方式，改變了人們的操作習慣，影響全面而深刻，相應的阻力也大、困難也多。因此各行要比照市分行作法由一把手掛帥，成立信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)推進工作領(lǐng)導小組，統(tǒng)一領(lǐng)導協(xié)調(diào)，確保實施進度。
二是加強制度建設(shè)和創(chuàng)新。實施信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)將帶來信貸管理模式的變化，尤其是信貸審批方式、方法的改變，需要配套辦法跟進。市分行將根據(jù)網(wǎng)上作業(yè)的新特點、新要求，加大制度創(chuàng)新力度，制定網(wǎng)上作業(yè)的相關(guān)管理辦法和操作手冊，對網(wǎng)上作業(yè)條件下不同業(yè)務品種、不同處理環(huán)節(jié)的操作要求，作出明確、詳細的規(guī)定，以規(guī)范具體操作，防范風險。各行要將實施工作中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題及時向市分行反映，并在市分行框架內(nèi)結(jié)合本地實際，制訂具體的操作細則。
三是加強部門協(xié)作，保障系統(tǒng)運行。信貸業(yè)務實施網(wǎng)上作業(yè)是一項系統(tǒng)工程，不僅需要信貸前后臺部門的應用推進，更需要科技部門的運行維護，以及計財、人事等部門的資源配置支持。尤其是系統(tǒng)的正常穩(wěn)定運行，是業(yè)務開展的前提，這是紙上作業(yè)模式所不曾遇到的重大問題，各行要按照職責分工給予高度重視并提供充分保障。
四是實行全面培訓，確保人人會用。網(wǎng)上作業(yè)單軌運行要求信貸業(yè)務各環(huán)節(jié)、各層級、各部門、各崗位都必須直接在系統(tǒng)中操作，并要強制要求人人使用，保證人人會用。因此，市分行將采取逐個二級分行辦班的形式，市分行派人授課，一竿到底，一步到位的方式進行培訓，確保所有信貸人員熟練掌握網(wǎng)上作業(yè)的基本技能。
五是建立督導考評機制。市分行將建立信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)推廣工作督導考核和定期通報制度，并納入cms運行管理考評辦法中予以考核，根據(jù)考核情況進行獎勵和處罰，以此推動全行信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)的順利實施。
(四)加快創(chuàng)新步伐，完善風險控制體系。今年在繼續(xù)落實“六項”信貸風險控制制度的前提下，著手從制度和管理層面加快創(chuàng)新步伐，進一步完善風險控制體系。
1、積極探索“三農(nóng)”信貸風險管理?！叭r(nóng)”信貸額小、量大、分散，總體來看，風險程度相對較高，主要特征表現(xiàn)為“兩低、兩不、兩弱”，即：產(chǎn)業(yè)層次低、比較效益低，財務不規(guī)范、信息不對稱，競爭能力弱、抗險能力弱。因此各級行信貸管理人員要繼續(xù)加強對“三農(nóng)”信貸管理的探索，吸取歷史教訓，進一步強化“三農(nóng)”信貸的風險意識、質(zhì)量意識和責任意識，確?！叭r(nóng)”信貸業(yè)務發(fā)展的有效性。下半年市分行將結(jié)合12個“三農(nóng)”試點行和聯(lián)系行情況，總結(jié)探索構(gòu)建“三農(nóng)”制度體系、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品、改進操作流程、完善責任機制等經(jīng)驗，并擇機在全行范圍內(nèi)推廣。
2、完善和創(chuàng)新信貸制度管理。一是在總行信貸制度建設(shè)整體規(guī)劃框架內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟形勢、股改要求、市場環(huán)境變化和監(jiān)管要求制定我行短中長期信貸制度建設(shè)規(guī)劃，重點研究未來三年信貸制度建設(shè)的任務目標，明確今后一段時期信貸制度建設(shè)工作重點。二是強化制度的統(tǒng)一管理。從今年起，在總行授權(quán)范圍內(nèi)的信貸業(yè)務制度、綜合管理辦法、涉及多個部門的重點單項產(chǎn)品制度由信貸管理部門牽頭制定;其他單項信貸產(chǎn)品操作辦法可由相關(guān)前臺部門牽頭制定，信貸管理部門參與，制度起草工作完成后，須經(jīng)同級信貸管理、法規(guī)部門審核同意，方可發(fā)文執(zhí)行。同時要對有關(guān)制度進行修訂、整合和完善，并進行后評價。三是突出制度制定重點。主要包括“三農(nóng)”系列，信貸綜合管理辦法，單項信貸抵押類、質(zhì)押類、可循環(huán)類、便捷類、組合類擔保產(chǎn)品操作辦法以及新型業(yè)務相關(guān)辦法的制定工作，盡最大努力貼近市場競爭和適應客戶需求變化。
3、加強在線監(jiān)控管理。一是將本級行審批的授信業(yè)務和用信余額較大客戶作為監(jiān)控重點，通過對限制性條款、貸后管理、企業(yè)信用風險等方面的有效監(jiān)控，及時跟蹤并掌握授信執(zhí)行、貸款發(fā)放、信用風險變動情況，定期向?qū)徟?、相關(guān)部門和下級行反饋。二是做好“兩高一?！毙袠I(yè)貸款風險監(jiān)控。對于增量貸款，重點對鋼鐵、建材、火電、化工、紡織、汽車等行業(yè)新增貸款投向、投量、風險狀況進行按季監(jiān)控，引導和督促下級行積極貫徹執(zhí)行國家宏觀調(diào)控和產(chǎn)行業(yè)政策。對于存量貸款，按照總、分行出臺的行業(yè)信貸政策和準入退出標準，及時公布退出客戶名單，督促下級行抓緊清收，及時退出。密切關(guān)注產(chǎn)行業(yè)信貸政策和環(huán)保政策的變化情況，對于目前經(jīng)營尚屬正常但存在潛在政策風險的客戶，及時發(fā)布預警信息，提示下級行預見性退出。三是搭建集團客戶信息發(fā)布、風險提示以及風險聯(lián)動處置平臺。進一步做好集團客戶及關(guān)聯(lián)企業(yè)在cms系統(tǒng)的認定和標注工作，積極推進集團客戶風險提示的深度開展，為集團客戶信貸介入、退出、風險防范提供重要支持。四是研究“三農(nóng)”信貸風險指標預警體系，探索全程監(jiān)控“三農(nóng)”業(yè)務的思路方法，加大對涉農(nóng)和縣域貸款的監(jiān)控力度。五是加強對個人房地產(chǎn)信貸業(yè)務和個人綜合授信、個人綜合消費貸款的監(jiān)控，重點關(guān)注加息和資產(chǎn)價格變動給個貸業(yè)務帶來的影響、個人綜合授信業(yè)務的貸款用途情況。
(五)堅決落實從嚴治貸方針，提高信貸執(zhí)行力。近幾年來，市分行加大了信貸檢查和違規(guī)處罰力度，對提升全行信貸人員盡職合規(guī)意識和遏制“亂作為”以及防范信貸經(jīng)營風險起到了較好的警示作用。但從今年全省信貸年檢看，信貸違規(guī)問題仍普遍存在，其違規(guī)面之寬，違規(guī)筆數(shù)和金額之多，違規(guī)性質(zhì)之重，令市分行黨委十分擔憂。究其原因,主要有以下幾個方面:一是經(jīng)營思想出現(xiàn)偏差，沒有處理好業(yè)務發(fā)展與風險控制的關(guān)系。在業(yè)務發(fā)展與風險控制之間進行單向選擇，有的行為了完成當期經(jīng)營指標，降低標準發(fā)放貸款，無視信貸資產(chǎn)風險;有的貸款發(fā)放后放棄貸后管理和監(jiān)控，形成貸款事實風險。二是合規(guī)意識欠缺。有的行明明知道沒有完全滿足上級的貸款批復內(nèi)容，全面落實風險控制措施，但出于經(jīng)營的壓力，仍然置制度于不顧，頂風而上，違章操作;有的甚至將他項權(quán)證借走交客戶使用。三是信貸執(zhí)行力缺失。突出表現(xiàn)在信貸三查制度流于形式，部分信貸人員履職不到位。四是信貸從業(yè)人員素質(zhì)低下。有的甚至存在個人道德風險。對這些問題，必須引起各級行高度重視。農(nóng)行過去飽嘗了違規(guī)經(jīng)營的苦頭，我們絕不能再走過去的老路，重蹈歷史覆轍。我們既要反對“不作為”，又要堅決治理“亂作為”;既要抓有效發(fā)展，又要抓風險控制。這是我們辦商業(yè)銀行必須長期堅持的方針。
落實從嚴治貸方針，提高信貸執(zhí)行力，必須對膽敢違規(guī)者施以重拳。市分行黨委決定對今年信貸大檢查發(fā)現(xiàn)并核實的問題要依紀從嚴處理：對于去年因信貸違規(guī)而參加市分行違規(guī)培訓班學習的責任人，今年“年檢”中發(fā)現(xiàn)其繼續(xù)違規(guī)，且情節(jié)嚴重的，一律下崗兩年，下崗期間只發(fā)基本生活費;對于嚴重違規(guī)行為的責任人，一律按照《中國農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》有關(guān)規(guī)定“對號入座”，該開除的開除，該撤職的撤職;對于其他一般或輕微違規(guī)行為的責任人，按不同情節(jié)實行違規(guī)積分處理，組織參加市分行開展的違規(guī)培訓;明年檢查出再違規(guī)的，加重處理;對未執(zhí)行”兩核準一通知“制度或?qū)`規(guī)行為未抵制、未報告的風險經(jīng)理，除按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理外，一律調(diào)離風險經(jīng)理崗位。同時對檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)問題較多的二級分行從嚴控制信貸規(guī)模，上收部分管理水平低的縣支行所有新放貸款權(quán)限;從信貸檢查開始，對經(jīng)檢查連續(xù)兩年違規(guī)筆數(shù)和金額高于全省平均水平，且性質(zhì)較為嚴重的二級分行，市分行將對一把手行長和分管行長進行誡勉談話;對連續(xù)三年信貸檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)筆數(shù)和金額排名倒數(shù)第一的二級分行，在該行任職滿三年的行長和分管行長一律撤職。
提高信貸執(zhí)行力各級行領(lǐng)導必須帶頭執(zhí)行制度，作出表率，以影響和形成全員敬畏制度，遵守制度，自覺執(zhí)行制度的良好氛圍。
(六)加強隊伍建設(shè)，培育先進信貸文化。
1、扎實開展業(yè)務培訓。今年市分行將對各級行的獨立審批人、信貸管理部門的主要負責人、風險經(jīng)理和審查審議業(yè)務骨干等進行全面培訓，培訓的內(nèi)容包括信貸制度、行業(yè)信貸政策、cms功能應用、在線監(jiān)控、信貸審查審批等。各級行也要制定詳細的信貸業(yè)務培訓計劃，并要抓緊落實，抓出成效。
2、穩(wěn)定和充實信貸人員。要采取多種措施，穩(wěn)定和充實信貸隊伍，特別是要根據(jù)“三農(nóng)”信貸業(yè)務的開展情況，補充營業(yè)所、分理處、辦事處等基層營業(yè)機構(gòu)的客戶經(jīng)理。要實施獨立審批人、風險經(jīng)理、客戶經(jīng)理專業(yè)序列管理，拓寬業(yè)務骨干發(fā)展渠道，建立有效的激勵機制，完善信貸業(yè)務免責制度，充分調(diào)動信貸人員的積極性和創(chuàng)造性。
3、培育先進信貸文化。各級行信貸人員要牢固樹立“誠信、風險、服務、創(chuàng)新、社會責任”的文化理念，充分發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)文化對員工的有效激勵、感染、約束、教育、引導作用，并要結(jié)合信貸管理工作特點，在信貸人員中大力宣傳、倡導健康的價值觀，逐步培育具有農(nóng)業(yè)銀行特色的先進信貸文化。一是“合規(guī)盡職的理念”，所有信貸業(yè)務都要在合規(guī)合法的前提下運行，規(guī)范信貸人員的操作行為，勤勉盡職;二是“愛崗敬業(yè)的精神”，信貸人員要爭取成為本崗位的行家里手，熟悉本崗位、本專業(yè)的操作要求和相關(guān)知識;三是“實事求是的作風”，力戒形式主義，堅決反對和制止弄虛作假和欺上瞞下等行為;四是“廉潔自律的操守”，嚴格遵守職業(yè)道德規(guī)范，自覺抵制不良思想的侵蝕和物質(zhì)利益的誘惑，堅持原則，清正廉潔。
同志們，今年是全省農(nóng)行改革與發(fā)展的關(guān)鍵時期，也是信貸管理工作面臨重大變革和加快有效發(fā)展的機遇期。各級行信貸管理部門要在市分行黨委的正確領(lǐng)導下，認清形勢，堅定信心，振奮精神，發(fā)奮圖強，努力推進全行信貸管理工作再上新臺階!
謝謝大家!
銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十
銀行是一個服務性行業(yè)，其服務態(tài)度好壞和服務質(zhì)量高低直接關(guān)系到廣大客戶的切身利益，也關(guān)系到自身的經(jīng)營效益，那么關(guān)于銀行領(lǐng)導講話稿范文怎么寫呢?下面是愛匯網(wǎng)小編給大家整理的銀行領(lǐng)導講話稿范文，供大家參閱!
尊敬的各位領(lǐng)導、在座的各位同事：
大家好!很榮幸今天能夠站在這里，與大家共同探討和交流我行的思想建設(shè)工作。
銀行作為一家金融企業(yè)，我們每天接觸最多的東西就是—金錢。金錢是人性之中對利益上最大的誘惑與貪念，可以說金錢是人建設(shè)清廉作風與卓正思想的一大威脅。有人說過“錢是萬能的”，的確，我們在生活中的很多方面都會用到錢，而對于處于金融這個特殊行業(yè)的桂東銀行，“金錢”更是提升本行業(yè)績與經(jīng)營績效的主要來源。但是，更有人說過“金錢不是萬千事物的必能”。金錢買不了感情，實現(xiàn)不了夢想，它不是我們生活的全部，過度的貪欲只會讓自己離幸福越來越遠，無論是金錢還是權(quán)利亦或是其他誘導你走向歪風邪氣的貪念，都終將會讓你迷失自我走向滅亡。只有我們建設(shè)廉潔、正氣的思想，樹立牢固的科學發(fā)展觀與正確的思想價值觀年，才能為我們未來的幸福做出保障。
“清如秋菊何妨瘦，廉似梅花不畏寒”，中華歷史五千年，廉潔傳承五千年。正如所提出的“當正廉潔才是時代真正的需要”，只有倡廉潔，正清風，才能促和諧，建發(fā)展。現(xiàn)在，我國的國民經(jīng)濟正處于高速發(fā)展階段，在這樣一種新形勢下的xx銀行，更是面臨著新的挑戰(zhàn)和發(fā)展。作為xx銀行的一個分支—桂東銀行，我們更是面臨著前所未有的改變和要求，雖然在這種形勢下的支行成員們都有著較大的工作與精神壓力，出現(xiàn)了部分責任感減弱，思想不上進的狀況。但是在這充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時期，作為桂東支行的一員，我們的每一項行動，每一個思想都與我行的發(fā)展息息相關(guān)，我們的利益更是建設(shè)在銀行的經(jīng)營與發(fā)展之下。因此，為了我行的良好建設(shè)，為了自身的發(fā)展與進步，我們更應該認真做好自身的每一項工作，以正確的思想觀念展開自身的工作與作風建設(shè)。
作為桂東銀行的一名職員，在xx年來我是始終堅持加強自身的學習與素質(zhì)的提升，通過參加我行組織的各項學習與培訓活動，并堅持做好學習筆記等課后工作，以提升自身的綜合素質(zhì)能力。在工作中，我始終堅持貫徹黨的`廉潔思想，牢固樹立思想防線，堅持以微笑而溫馨的服務面對客戶，以認真勤懇的態(tài)度對待工作。并在工作中自覺執(zhí)行《桂東支行職工制度準則》，主動對自身工作定期進行自查與反省，及時整改自身不足，并凡事做到以大局為重，嚴格要求自身的思想與作風建設(shè)，主動承擔責任，仔細做好自己的每一項任務。雖然我還存在有職責建設(shè)力度不強、學習水平提高較差以及創(chuàng)新意識薄弱等方面的問題。但是，為了我行未來的新興與發(fā)展，為了自身工作的績效能夠得到明顯的提升，在未來的工作中我將會更加努力，積極研究新的學習與工作方法，改善自身的問題與不足，自覺遵守本行紀律與國家法律，認真的學習和貫徹黨風廉政的相關(guān)內(nèi)容，積極提升自身的專業(yè)技能水平，并主動配合我行的檢查與評鑒工作，牢記自身的使命與責任，樹立良好的工作作風。
桂東支行還將會繼續(xù)發(fā)展，而職工思想建設(shè)的提升則更是能夠為我行的經(jīng)營帶來利益，因此我建議銀行多組織一些培訓與教育活動，進一步完善制度與考核監(jiān)督體系，通過績效評價和獎項活動激勵員工進一步提高自身思想與業(yè)績，從而帶動銀行的高效發(fā)展。
尊敬的行長，各位領(lǐng)導：
我是綜合管理部經(jīng)理，我所管的工作是本部行政、后勤、紀檢監(jiān)察、渠道建設(shè)、風險合規(guī)、審計安保、及宣傳等工作。
每年的一季度是我們的業(yè)務旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進展這一工作中心。從我的工作崗位出發(fā)，如何圍繞這一中心，促進我行業(yè)務實現(xiàn)213年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：
一、是全力作好后勤保障工作，為一線前臺和其他各部室工作提供便利，促進各項業(yè)務的發(fā)展。全面了解前臺和各部室的運營情況，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)，當好參謀。
二、從紀檢監(jiān)察的角度，加大督導力度，對公司、信貸和個金各項業(yè)務的進展全力督導。公司業(yè)務方面，如何化解2012年的最后一刻建行惡意中轉(zhuǎn)xx縣人民醫(yī)院5000萬元這一難題，是我行一季度公司業(yè)務的重要工作，必須千方百計確保一季度不出現(xiàn)負增長，這必須主動出擊，大力拓展公司業(yè)務，彌補這5000萬元漏洞;信貸業(yè)務方面應緊抓煙農(nóng)貸款這一突破口，拓展業(yè)務;個金業(yè)務應抓住是江圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機，春節(jié)外出務工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務，力爭有所突破。
三、渠道建設(shè)方面： 1月17日xx支行已正式搬遷到新址營業(yè)。xx支行的建設(shè)已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現(xiàn)全力保證春節(jié)前開業(yè)，便于抓住春節(jié)旺季營業(yè)，為新支行實現(xiàn)開門紅創(chuàng)造有利條件。同時由于xx的特殊地理位置，可有利于公司業(yè)務的發(fā)展，可有效緩解公司業(yè)務發(fā)展難題。
四、宣傳方面，我考慮在手機彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進行的基礎(chǔ)上，重點放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉(xiāng)務工人員感到溫馨的同時，記住xx銀行，認識xx銀行的優(yōu)勢——方便、快捷、特別是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳的低資費，便于拓展網(wǎng)銀業(yè)務和個金業(yè)務;二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信，宣傳業(yè)務;三是將我們的優(yōu)勢業(yè)務引入對比，將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn)、集市，突出優(yōu)勢宣傳;四是借回xx行開業(yè)契機，廣發(fā)宣傳冊，進行全面宣傳。
五、在安保、審計及風險合規(guī)方面：以確保祥和和諧春節(jié)為目標，加強節(jié)前各項檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)隱患，將安全風險控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進行一次安防演練，增強安防意識，提高處置能力。
各位同事：
我到營業(yè)部主持工作這是第二次了，第一次是xx年，雖然時間只有一年，但是給大家留下了很深刻的印象，通過和大家的共同努力，年終被評為先進集體。這次由于工作需要再次回到營業(yè)部，同大家一起共事，我想大家還會像過去一樣支持、配合我，像過去一樣以滿腔的熱情在各自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)地工作，像過去一樣關(guān)心營業(yè)部的發(fā)展。以下就營業(yè)部大家關(guān)心的問題和今后工作中應當進一步提高的問題同大家共同進行探討。
第一、關(guān)于業(yè)績分配問題
目前大家最關(guān)心的問題我個人認為是業(yè)績分配的問題。在這個問題我可以給大家一個保證：第一、除支行文件規(guī)定的以外我不會多拿一分錢。第二、分配隨著業(yè)績走的宗旨不能變，我將會根據(jù)支行的文件精神，調(diào)整分配方法。第三、營業(yè)部年初的工作思路大的內(nèi)容不變，增加業(yè)務量、工作風險度和服務滿意度的考核。
第二、關(guān)于搞好團結(jié)的問題
我希望大家要搞好團結(jié)?！皥F結(jié)就是力量”是一個顛不破的真理。我認為搞好團結(jié)一是對個人有利，大家可以心情舒暢地放開工作，心理不需要設(shè)防，有利于身心健康。二是對事業(yè)有利，能發(fā)揮每個人積極性，事業(yè)才能發(fā)展。平時我們要注重主任之間、同志之間。主任和同志之間的團結(jié)，要把能在一起工作，作為是一種緣分來珍惜。只有搞好團結(jié)，才能克服一切困難，做好營業(yè)部的工作。
熟話說得好“家丑不可外楊”，對營業(yè)部所發(fā)生的事情，除向主任室回報外，不要過多的評價，也不要看笑話，我們大家都是做事的，做事都會有錯，事情做得越多，發(fā)生的可能性就越大，我們大家都感到很忙，也都可能發(fā)生差錯，所以希望大家當事情發(fā)生后，要幫助想解決的辦法，而不是說三道四，到處吹牛。該說的、該向上反映的，經(jīng)過主任室商量決定以后再反映。同時對過去的事，好的方面同我說，不好的不要再過多談論，也不要同我說。所說的這些目的只的一個，就是把心思全部用在工作上。但我個人的問題，可以直接向行長室反映。
第三、關(guān)于服務工作
1、我對服務工作的理解。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民群眾生活質(zhì)量的提高，客戶以從單一純追求物質(zhì)滿足趨向物質(zhì)和精神的雙重滿足，金融服務業(yè)已進入到各位客戶選擇和挑剔的時代，工作中任何應付之辭甚至“嗟來之食”的生硬冷漠和勉強都會使我們的服務南轅北轍、適得其反，而對日趨激烈的同業(yè)競爭，服務永遠是競爭的主題。
2、做好服務工作對營業(yè)部有著至關(guān)重要的意義。第一營業(yè)部是全行最大的服務窗口，特別是為客戶經(jīng)理服務的業(yè)務占全行的80%以上，所以我們柜面服務的好壞直接影響營業(yè)部的聲譽也影響全行的聲譽。第二營業(yè)部服務質(zhì)量的現(xiàn)狀不能令人滿意，和同行業(yè)的中行營業(yè)部相比、和本行同樓層的中心所相比差距很大。第三服務工作給我們營業(yè)部帶來的直接利益是可觀的，占的比重是很大的。一季度支行分配給營業(yè)部業(yè)績收入為xxx元，其中為客戶經(jīng)理服務金額就達xxx元，占全部金額的xx%，據(jù)說二季度占比比一季度還要高。去年四季度業(yè)績分配時，就是由于服務滿意度被扣xx，給營業(yè)部造成了xx元的損失，人均達多元。由此可見為客戶經(jīng)理服務的重要性。
3、關(guān)于服務技能方面的問題
第一“顧客是上帝”在過去的會議上每次都談、都需求、都強調(diào)，所起到的效果并不理想，就其原因是上帝離我們太遠，也太不現(xiàn)實。所以，今天我要換一種提法，號召大家在思想上換一個全新的理念：把顧客當成自己的親戚、朋友。因為親戚和朋友來了你會露出會心的微笑;你會高興地站起來，主動迎上去;你會熱情地打招呼;你會讓座并端上茶水……;你會為他辦理任何業(yè)務都無怨無悔而盡心盡力;你會急人所急，想人所想;即使辦不成的業(yè)務，你也會耐心解釋，讓他高興而來滿意而歸的。這樣，服務起來就多了一種溫馨和自然;多了一種人情味;多了一種親近感，從而也增加了親和力。我們要把三尺柜臺作為為客戶服務的陣地，從柜面服務入手，必需開展以“假如我是一名客戶”為題的討論，探尋客戶心理，大家要自覺地換位思考，了解客戶心理，根據(jù)不同的客戶，提出相應的報務，做到文明禮貌，服務入微，從一杯茶、一支煙、一句問候語開始，讓客戶享受“家”的溫暖。
第二要在提高服務速度上下功夫。“打鐵先要自身硬”，沒有過硬的業(yè)務技術(shù)，優(yōu)質(zhì)服務如同沙灘建房。在這個問題上我想盡快進行勞動組合，從現(xiàn)有的位置中擠出一到兩個人，交叉學習業(yè)務，使大家都能做到一專多能，同時提高操作技能，減少客戶等待時間。
4、關(guān)于服務與制度執(zhí)行的關(guān)系問題
第一關(guān)于規(guī)章制度的執(zhí)行及業(yè)務發(fā)展要求中存在的偏差的問題，我們應當明確這一點，制度是為發(fā)展服務的，即制度服務與發(fā)展。曾幾何時，“錢、帳分管”、“復核制度”都是老銀行們執(zhí)行了幾十十年的鐵的制度，如今在加強對外服務，提高服務效率及減員增效、增強同業(yè)競爭的新要求下，推行綜合柜員制等，對傳統(tǒng)的制度執(zhí)行提出了新的要求。在今天看來制度不允許或與制度相抵觸的現(xiàn)象，隔一段時間也許就會調(diào)整。不斷地調(diào)整制度執(zhí)行及業(yè)務發(fā)展中的偏差，工商銀行才能不斷發(fā)展，不斷強大。
第二我們應當反對兩種傾向性錯誤。首先應當反對片面強調(diào)制度忽視發(fā)展。立足發(fā)展，正確面對因業(yè)務發(fā)展產(chǎn)生和制度抵觸的矛盾，正確的態(tài)度是不回避矛盾，尋找制度和服務和結(jié)合點，制度服務于發(fā)展。其次應反對下面強調(diào)發(fā)展無視制度。對于根本制度，是不可動搖的。但應分清、準確把握，切忌擅自作主，武斷地這也是根本制度，那也是根本制度，從而自斷發(fā)展之路，將客戶經(jīng)理開拓的市場拱手相讓他行。
同志們：到營業(yè)部后有行長室的正確領(lǐng)導，有同志們的大力協(xié)助和努力工作，我有信心和決心同大家一起再創(chuàng)輝煌。
銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十一
為切實做好防范化解非法集資風險工作，嚴厲打擊和處置非法集資，有效化解各類非法集資風險隱患。根據(jù)省分公司相關(guān)文件精神及相關(guān)要求，結(jié)合夢境營銷服務部實際情況，在全司范圍內(nèi)開展排查非法集資風險工作，現(xiàn)將相關(guān)情況匯報如下:。
1、提高認識，加強組織領(lǐng)導。
防范化解非法集資風險，打擊處置非法集資工作，必須警鐘常鳴，常抓不懈。為切實抓好此項工作，成立了以經(jīng)理王瑪珂為組長，全體員工為成員的專項工作領(lǐng)導小組。切實做到思想認識到位，組織領(lǐng)導到位，工作落實到位，確保此次工作順利開展。
2、形式多樣，宣傳排查并舉。
一是全面清除非法廣告。專項清理辦公場所周邊出現(xiàn)的張貼式、印章式“應急貸款”、“民間借貨服務”、“貨款擔?！?、“大小額貸款”等發(fā)放貸款內(nèi)容的非法小廣告。
形式和特點。
防范化解、打擊處置非法集資工作是一項長期、復雜而艱巨的工作，必須警鐘常鳴，常抓不懈。
一是進一步強化工作督導。加大宣傳力度，全面提高防范、打擊非法集資。
二是進一步夯實協(xié)調(diào)機制。切實履行職責，建立防范、打擊和處置非法集資部門聯(lián)動工作機制，保證各項措施得到落實。
三是進一步加強信息通報。做好上級金融部門和人行信息報告等工作。
銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十二
各位同仁：
大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：
一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心。
關(guān)于明年的形勢，可以用依然復雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進轉(zhuǎn)型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思?！?、“居危思?！币庾R。
同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)模化的經(jīng)營優(yōu)勢處于市場的第一方陣、抗風險能力好于中小銀行，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢年齡、學歷結(jié)構(gòu)四大行最好，我們還有全球化的集團優(yōu)勢海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機構(gòu)都處在內(nèi)生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務和資源互補、互動的良性循環(huán)。
總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán)，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進位目標，提高員工的收入待遇。
二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。
這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。
對于明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：
一是目標上要積極進取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。
開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移，力爭在春節(jié)前落定大局。
二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強調(diào)一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網(wǎng)點、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。
三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情。“開門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。各網(wǎng)點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確?？蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。
四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進行業(yè)務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關(guān)注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗，交流分享、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。
三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施。
第一、要以“四項機制”為重點，加大業(yè)務拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅。
要認真落實“四項機制”，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機制、招商對接機制和每日推動機制。同時強化“四有原則”，即有目標、有計劃、有措施、有結(jié)果?！八捻棛C制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的.單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務上：
一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業(yè)務發(fā)展、改善凈息差水平、實現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點。同時開門紅也直接影響各項業(yè)務的發(fā)展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實行政事業(yè)單位存款“項目庫”責任制，加大16個新的行政事業(yè)目標客戶營銷，力爭開門紅期間達成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求，力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴大資金沉淀。第三要強化產(chǎn)品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進口開證、保函等表外業(yè)務和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務爭攬。第四要強化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強人民幣結(jié)算賬戶的爭攬，擴大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。
個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務拓展。對于18個“零售業(yè)務批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機關(guān)福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。
二是千方百計創(chuàng)造中收來源。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。
個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務綜合收益提升和貢獻度。
三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。
個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務。
第二、要以“服務領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶體驗，實現(xiàn)高效能的開門紅。
我們的目標是“做當?shù)刈詈玫你y行”，服務領(lǐng)先是實現(xiàn)這一目標的重要條件。“開門紅”是檢驗我們服務的最好時機。開門紅期間，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念，真正把服務工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務客戶的響應能力，改善客戶的體驗感受。
一線服務客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務有效遷移，并確保大戶要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標準動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務優(yōu)勢。
二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。
開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。
第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風險，實現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅。
當前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務風險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強實質(zhì)性風險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風險隱患及時預警并采取措施，防范授信風險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。
歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強合規(guī)經(jīng)營和案件風險防控，在對客服務中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規(guī)、方法得當、不惡意競爭。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動的契機，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級機構(gòu)在業(yè)務發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認真落實安全生產(chǎn)責任制，加強營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發(fā)事件。
各位同仁，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻!
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銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十三
很高興有這樣一個機會給各位老領(lǐng)導、老同事匯報工作。首先我要對大家說一句，謝謝你們來參加這個會，你們辛苦了。大家要營銷的產(chǎn)品上百個，今后恐怕要再加上幾個了。所以借此機會我想先對你們說聲感謝，關(guān)于我這個人，我也想對大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永遠是建設(shè)銀行的人，我過去是，現(xiàn)在是，將來還是你們的同事加朋友，因為我們同根同源同在一個屋檐下。
今天，我在這里給大家匯報三個方面的問題，一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?三是怎樣處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系。
第一個問題，總行為什么要成立建信人壽保險有限公司?首先它是服務建設(shè)銀行客戶的需要?？蛻羰倾y行發(fā)展的基礎(chǔ)，是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn)。隨著市場主體的增多，銀行在客戶資源上面臨的競爭不再限于銀行類競爭對手，而是擴大到了整個金融行業(yè)。作為占有四分之一客戶量的國有銀行，建設(shè)銀行的客戶需求是多元化的，從存款，貸款，投資，基金，股票到保險，無一不積極促使著建設(shè)銀行的多元化經(jīng)營。未來金融業(yè)的競爭將是綜合化經(jīng)營能力的競爭，出于市場趨勢的考慮，建設(shè)銀行需要拓展自身在金融業(yè)細分行業(yè)的經(jīng)營范圍，特別是開展作為客戶理財基礎(chǔ)配置項目之一的保險業(yè)務。通過產(chǎn)品、銷售、流程、系統(tǒng)的全面融合，建立起一站式金融產(chǎn)品與服務平臺，滿足客戶儲蓄、投資、保障、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財需求，從而增強客戶黏性，有效提升客戶忠誠度，防止客戶流失，實現(xiàn)客戶資源的保護和增長。
2、有利于拓展建行集團的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。實現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標。我國銀行業(yè)的利潤來源主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務收入。雖然近年來銀行經(jīng)營利潤穩(wěn)步增長，但隨著市場競爭的日益加劇，以及利率市場化和金融脫媒進程的加快，銀行存貸利差將不可避免地縮窄，銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利模式受到挑戰(zhàn)。
依照現(xiàn)代社會與金融市場的發(fā)展規(guī)律，并和國外發(fā)達國家多組數(shù)據(jù)做對比，保險行業(yè)無疑是朝陽行業(yè)。目前我國保險密度為1062元人民幣/人，保險深度為3%，而早在20xx年，發(fā)達國家的保險密度已達到20xx—3000美元。保險深度達到12%，歐美日本國家，人均保單最高達到7份，而中國現(xiàn)在人均只有0.6份。
數(shù)據(jù)對比直接說明了我國目前保險業(yè)蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。面對這一形勢，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的國有商業(yè)銀行率先采取行動，抓住機遇推進綜合化經(jīng)營的部署，進入保險業(yè)等具有高增長潛力的金融子行業(yè)，為下一階段的持續(xù)發(fā)展準備好增長點，是可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局，將成為建設(shè)銀行新的利潤增長點。
二、建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?
1、豐富了建設(shè)銀行的產(chǎn)品體系，為客戶提供一站式綜合金融服務，提高客戶的忠誠度和滿意度。
建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級客戶的需求，種類多樣，可選性強,是完全為建行客戶量身打造的。我們既有大眾化的高收益產(chǎn)品，如正在發(fā)售的聚富一號，2年的預期收益高達3.9%，我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險，類似零存整取和活期存款的萬能保險，更有高達5萬元的安心重大疾病保險和每天100元的安心意外住院補貼醫(yī)療保險，一旦確診首次患上重大疾病如癌癥，我們將立即給付5萬元的重大疾病保險金。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險需求，有效提升客戶滿意度和忠誠度，我們還針對個人金融資產(chǎn)值1000萬以上的私人銀行客戶群體，在建行開展私人銀行客戶保險定制化服務。
2、建信人壽產(chǎn)品融入了建設(shè)銀行產(chǎn)品，有效防范建行貸款風險。
針對建行信貸產(chǎn)品，建信人壽開發(fā)了中小企業(yè)貸款和個人客戶貸款保險產(chǎn)品“貸無憂”。該產(chǎn)品保障額度與銀行貸款金額掛鉤，貸款銀行作為第一受益人，能夠有效地防范銀行放貸風險;還有建信人壽與建行雙方設(shè)計團隊合作開發(fā)的“龍行無憂”聯(lián)名卡，集儲蓄、保險為一身，為建設(shè)銀行客戶提供最高500萬元的意外保障，同時附加sos境外急難救援服務，彰顯尊貴身份，滿足高端客戶的需求。
3、有利于提高建設(shè)銀行的中間業(yè)務收入。保險收入是建行最重要的中間業(yè)務收入來源之一，各家保險公司在建行一年的保險銷售大概是800億，如果這個業(yè)務由我們建行集團自己來做，應該遠遠不止這個數(shù)。建信產(chǎn)品代理手續(xù)費與建設(shè)銀行總行要求保持一致。以建信優(yōu)質(zhì)的服務、合規(guī)的銷售、高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團隊，為建行帶去豐厚的保費規(guī)模，為建行中間業(yè)務收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長注入正能量。
4、為建行服務，為建行客戶服務的信念持之以恒，終身不變。建信人壽是建行集團的子公司，肩負著集團的重要使命，建信生在建行集團，必然將以促進建行發(fā)展為己任，以服務建行為天職，不可能三心二意，更不可能做損害建行利益的事情，也不可能因為開展業(yè)務而導致建行客戶流失。和其他保險公司相比，其他保險公司如同獵人，眼里只有獵物，并且慢慢掠奪了建行的客戶資源。而建信是農(nóng)夫，精耕細作醞釀一整年的好收成，還為來年更大的豐收做準備，循季種植和收獲。建行與建信人壽就是一個整體，只要我們團結(jié)一致，可以實現(xiàn)客戶資源在建行內(nèi)部閉環(huán)流通，從而更好地挖掘客戶長期價值。
第三個問題也是最后一個問題，怎樣區(qū)分、處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系。我打一個不恰當?shù)谋扔鳎僭O(shè)建設(shè)銀行是一個大老板，那么建信人壽就是這個大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷，都知道正房和老板對彼此的重要性。正房不會三心二意，只有老板一個老公，小三則不同，一旦不滿足，他就要離經(jīng)叛道，比如原來做得很好的民陽等等，如今已經(jīng)完全退出銀保市場，他才不管你的客戶死活呢。誰好誰壞，誰親誰餿，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有風險，選擇需謹慎。正房是剛剛才封的，對老板原來就有的小三一時半會還不能斬盡殺絕，不過作為正房，他的待遇是顯而易見的，比如kpi加分，比如汪行長剛剛講的六個優(yōu)先、三個第一，這是其他保險公司無法比擬的。正是基于這樣一個關(guān)系，所以我請求大家務必要把汪行長的關(guān)于推動建信人壽業(yè)務發(fā)展的講話落到實處，務必要把汪行長要求的六個優(yōu)先、三個第一落到實處。
最后我還要友情提醒那些工資收入暫時落后或不滿足現(xiàn)狀的同事，一定要抓住聚富一號這類存款型產(chǎn)品，多營銷多拿錢，限時限量，售完即止，機不可失啊。
謝謝大家。
銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十四
我們最尊敬的朋友：
新年好!
時光匆匆似流水，轉(zhuǎn)眼又到了新的一年，在過去的20__年里我們真心的感謝每天有您的陪伴和支持，感謝您的信賴與關(guān)愛，在即將到來的雙節(jié)之際我們真誠的向您說聲感謝，并祝福您新年快樂，家庭幸福!
20__年已經(jīng)過去，但給我們留下了太多的懷念值得回味，更帶給了我們很多的經(jīng)驗和能力，我們將會認真總結(jié)和萃取，并在新的一年將更加努力的提高我們的運作理念和服務水平，用我們的真誠、專業(yè)和智慧為實現(xiàn)我們合作客戶的品牌最大利潤為目標而更加努力，請相信我們這個優(yōu)秀的團隊，我們已為我們品牌新的一年做好了全部的規(guī)劃和工作目標，并不斷引進新的專業(yè)人才加入我們的行列，使我們的各項工作按照計劃快速推進!
我們一直圍繞客戶的利益最大化而努力，并且會在新一年加大品牌的創(chuàng)新，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，更大的促銷力度和更完善的終端會員的服務和支持，更會把教育放在重要位置，為客戶的員工提供最前沿和最專業(yè)的系統(tǒng)教育和培訓，為我們的消費者提供最適合的護膚理念，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。
新的一年，新的起點，我們已經(jīng)準備好，我們更希望得到您的既往的關(guān)愛和支持，我們將更優(yōu)秀!
再次祝您及全家：新春快樂!萬事如意!生意興隆!
銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十五
各位老師，同學們：
政向蒞臨本次揭牌儀式的各位。
領(lǐng)導。
各位來賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
我校是一所擁有50余年辦學歷史的省屬本科院校。長期以來，學校秉承""的。
精神。
始終堅持"立足蘇北面向江蘇為地方基礎(chǔ)教育和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展服務"的辦學宗旨堅持用。
精神。
中國。
工商銀行是。
中國。
五大銀行之首，世界五百強企業(yè)之一，為。
中國。
金融行業(yè)的發(fā)展貢獻了重要力量。一直以來，我校與工行淮安分行保持著良好的合作的關(guān)系，今天"大學生金融實踐中心"的成立，更是將學校與工行分行之間的合作進一步拓展和深化。
實踐能力"，在實踐能力培養(yǎng)上，要創(chuàng)新教學，走進實踐。拔尖創(chuàng)新人才的培養(yǎng)離不開社會實踐為主要內(nèi)容的"第二課堂"。今天，"大學生金融實踐中心"在我校正式揭牌成立，不僅是我校致力于轉(zhuǎn)型發(fā)展的又一平臺支撐，更是我校加強與地方企業(yè)行業(yè)深度融合的又一標志性成果。和實踐能力。希望同學們能夠珍惜實踐機會，積極參與實踐活動，在學以致用中增長知識才干，在實踐鍛煉中豐富人生閱歷，在服務奉獻中實現(xiàn)人生出彩。
最后，預祝實踐中心結(jié)出更多的碩果!也祝愿大家身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十六
防范化解非法集資風險，打擊處置非法集資工作，事關(guān)改革發(fā)展大局、經(jīng)濟金融穩(wěn)定、群眾財產(chǎn)安全、社會穩(wěn)定和諧以及黨和政府的形象,必須警鐘常鳴,常抓不懈。為切實抓好此項工作，我社區(qū)成立了黨工委書記為組長，相關(guān)部門為成員的專項工作領(lǐng)導小組。建立由主要領(lǐng)導親自抓、分管領(lǐng)導具體抓、各有關(guān)職能部門共同參與的工作機制。利用周例會、部門例會的時間，對非法集資風險排查工作進行動員部署，切實做到思想認識到位，組織領(lǐng)導到位，工作落實到位，確保此次工作順利開展。
一是全面清除非法廣告。專項清理公共場所和居民樓內(nèi)出現(xiàn)的張貼式、印章式“應急貸款”、“民間借貸服務”、“貸款擔保”、“大小額貸款”等發(fā)放貸款內(nèi)容的非法小廣告。
二是部門宣傳形式多樣。采取發(fā)放宣傳資料、微信推送等多種形式,大力宣傳非法集資的危害性和依法懲處非法集資的法律法規(guī)。及時向社區(qū)內(nèi)廣大長者和員工通報非法集資的新形式和特點。
三是媒體宣傳全面覆蓋。在前臺公布舉報電話,對舉報人進行保密承諾,做到非法集資無可乘之機。同時,通過短信、微信平臺等向長者和員工公告非法集資的風險和危害性,提高社會公眾的風險意識和識別能力,引導群眾遠離非法集資。
我社區(qū)主動作為,多渠道、廣角度對非融資性擔保、投融資中介、私募股權(quán)投資、網(wǎng)絡借貸、農(nóng)民專業(yè)合作社、典當行等重點領(lǐng)域開展風險排查。經(jīng)查,我單位目前未發(fā)現(xiàn)融資機構(gòu)、網(wǎng)絡借貸等存在非法集資的問題。
防范化解、打擊處置非法集資工作是一項長期、復雜而艱巨的工作,必須警鐘常鳴,常抓不懈。
一是進一步強化工作督導。加大督導工作力度,全面提高防范、打擊和處置非法集資工作效率。
二是進一步夯實協(xié)調(diào)機制。切實履行組織協(xié)調(diào)和督促指導職責,建立防范、打擊和處置非法集資部門聯(lián)動工作機制,保證各項措施得到落實。
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三是進一步加強信息通報。組織分析防范、打擊和處置非法集資工作情況,做好向上級主管部門信息報告、通報等工作。
