總結(jié)是梳理思緒、概括收獲的好方法。注意總結(jié)的時(shí)效性和實(shí)用性，及時(shí)總結(jié)才能保持對(duì)事物的敏感和把握。下面是一些常見(jiàn)總結(jié)的寫(xiě)作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)，希望能對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！今天，很榮幸能在這里做班主任工作心得交流，也談不上經(jīng)驗(yàn)，只是把我的一些做法給大家匯報(bào)一下。我今天的主題是“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”。記得聽(tīng)過(guò)一位班主任曾說(shuō)過(guò)這樣一段話“有班主任在，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任基本合格；班主任不在，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任很優(yōu)秀；可是，如果班主任在，學(xué)生仍不能做好，那么這個(gè)班主任無(wú)疑是失敗的?！蔽倚欧钸@段話。
如果說(shuō)學(xué)生是產(chǎn)品，那么班主任這一角色，時(shí)時(shí)刻刻影響著我們的每個(gè)產(chǎn)品；班主任不經(jīng)意的一句話，可能會(huì)影響到我們學(xué)生的一生；班主任無(wú)意間的一個(gè)動(dòng)作，也許能讓一個(gè)不理想的班級(jí)“扭轉(zhuǎn)乾坤”。因此，有人說(shuō)學(xué)生是班主任的影子，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生和你從性格到言行舉止，到看問(wèn)題的方式方法，都越來(lái)越相近。
今天我將從以下四個(gè)方面和大家分享我所做的。一、言傳身教，以誠(chéng)取信；二、營(yíng)造氛圍，找到歸屬；三、嚴(yán)愛(ài)相濟(jì)，關(guān)注“個(gè)性”；四、家校合力，共筑未來(lái)。
孔子說(shuō)過(guò)“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！毖詡魇巧斫痰幕痉绞剑斫淌茄詡鞯挠行侄巍Ｎ覀兂３Ｂ?tīng)到這樣的話語(yǔ)“老師自己都做不到，還要求我做！”可見(jiàn)，教師的言行對(duì)學(xué)生的影響有多么大。作為一個(gè)小學(xué)班主任，面對(duì)這些天真無(wú)邪的孩子，我為自己定下了一個(gè)原則：事事從自己做起。作為班主任，除了在言行舉止、衣著穿戴方面要成為學(xué)生的表率作用外，還得加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)的提高，做到身體力行。例如，我規(guī)定學(xué)生早上7點(diǎn)40到校，我就7點(diǎn)半到校。中午要求1：20到校，1：20之前我會(huì)準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)教室。還記得剛畢業(yè)的時(shí)候，也是從一年級(jí)開(kāi)始接手班主任工作，那時(shí)候的學(xué)校不允許家長(zhǎng)打掃衛(wèi)生，對(duì)于剛剛走入小學(xué)校園的孩子們來(lái)說(shuō)，打掃衛(wèi)生成為一件讓人頭疼的事情，我想作為班主任，我也是班級(jí)的一員，應(yīng)該率先起到帶頭作用，要求孩子們打掃衛(wèi)生，我這個(gè)班主任肯定也不能偷懶，于是每天的值日就是我?guī)е麄円黄鸫驋呓淌?，雖然第一個(gè)月基本上都是以我打掃為主，但是慢慢地他們掌握了掃地的技巧，最后不僅可以把教室打掃干凈，而且可以注意如何將衛(wèi)生工具擺放整齊以求美觀。我想這個(gè)過(guò)程中，我收獲的不只是孩子們會(huì)打掃衛(wèi)生，更是他們對(duì)老師的信任與肯定。這樣的一個(gè)舉動(dòng)，會(huì)比我們用更多的語(yǔ)言去說(shuō)服他們起到更好的效果。如果每個(gè)班主任有一股“讓全班學(xué)生向我看齊的勇氣”，那么“身正為范”就真正得以體現(xiàn)了。
一個(gè)充滿濃郁文化氣息的環(huán)境，能營(yíng)造良好的教育氛圍，往往能起到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用。所以我從以下幾個(gè)方面營(yíng)造班級(jí)氛圍：
第一、創(chuàng)造舒適的環(huán)境。教室是孩子們生活、學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所，所以在班級(jí)文化的布置上，我力求美觀和舒適，因?yàn)槭莿側(cè)雽W(xué)的孩子們，布置教室這件事有就落在了家長(zhǎng)們的身上，家委會(huì)成員起引領(lǐng)作用，這是我們班這學(xué)期的班級(jí)文化布置，墻壁上是孩子們的繪畫(huà)作品，后面留下的是孩子們展示個(gè)人風(fēng)采的空間，當(dāng)然教室里，孩子們最喜歡的還是班級(jí)的圖書(shū)角，因?yàn)楹⒆觽冃?，所以我每周?huì)給孩子們自主選擇書(shū)柜中的圖書(shū)，下周可以更換圖書(shū)。他們利用課間和每天中午的時(shí)間閱讀。這些圖書(shū)其中一部分是孩子們自己帶的，還有一部分是我購(gòu)買(mǎi)的，對(duì)于書(shū)柜里的書(shū)他們是充滿好奇的。為了激發(fā)閱讀興趣，在上屆的班級(jí)中，我會(huì)定期像這樣舉行好書(shū)推薦會(huì)。
第二，養(yǎng)成良好的習(xí)慣：
首先，進(jìn)班習(xí)慣。今年我接手的是一年級(jí)學(xué)生，我所要面對(duì)的，是一些剛從幼兒園步入小學(xué)校園的，不懂得紀(jì)律、尊重和民主的孩子。對(duì)于在學(xué)校應(yīng)該做什么，不該做什么，很多時(shí)候是茫然的。所以從開(kāi)學(xué)時(shí)，早上我指導(dǎo)他們應(yīng)該如何進(jìn)行早讀，從一開(kāi)始就培養(yǎng)了領(lǐng)讀員，這樣早上交完作業(yè)可以在班級(jí)有序地開(kāi)展早讀，很好地利用了早上的時(shí)間。中午到校先記錄自己今天晚上回家的任務(wù)，為此我開(kāi)學(xué)就給他們準(zhǔn)備了這樣一個(gè)本子，養(yǎng)成自己的任務(wù)自己記，有計(jì)劃地去完成自己每天需要完成的事情。之后將開(kāi)展課外閱讀，這樣的午間也是井然有序的。
其次，聽(tīng)課習(xí)慣。作為班主任，我不僅關(guān)注自己的語(yǔ)文課上孩子們的表現(xiàn)，我更注重他們?cè)谄渌n上的表現(xiàn)。我要求孩子們無(wú)論在任何課堂上都要做到認(rèn)真聽(tīng)講。當(dāng)然這不僅僅是我在口頭上的要求，每周我們班都會(huì)給這一周表現(xiàn)好的孩子們發(fā)表?yè)P(yáng)信，這張表?yè)P(yáng)信所代表的的不僅僅是他們?cè)谡Z(yǔ)文課上的表現(xiàn)，更和他們?cè)谄渌n程上的表現(xiàn)緊密相關(guān)，同時(shí)我也會(huì)將拿到表?yè)P(yáng)信的同學(xué)照片發(fā)在家長(zhǎng)群里，孩子們覺(jué)得自己在領(lǐng)取表?yè)P(yáng)信的那一刻很光榮，將這個(gè)儀式感滿滿地展現(xiàn)給所有孩子，讓他們內(nèi)心不僅是一種羨慕更有一種表現(xiàn)的沖動(dòng)。
最后，衛(wèi)生習(xí)慣。對(duì)于現(xiàn)在的孩子來(lái)說(shuō)，習(xí)慣了父母打理好自己的一切，開(kāi)學(xué)沒(méi)幾天，我就發(fā)現(xiàn)他們的桌洞里亂七八糟，桌面上涂涂畫(huà)畫(huà)實(shí)在可怕，我就利用了一節(jié)班會(huì)課，將班級(jí)家長(zhǎng)辛苦打掃衛(wèi)生的場(chǎng)景，以及干凈的桌面和桌洞衛(wèi)生圖片展示給大家看看，再讓他們比對(duì)了自己現(xiàn)在的桌面衛(wèi)生，他們意識(shí)到問(wèn)題所在，我借機(jī)對(duì)他們提出了相應(yīng)的要求，雖然一開(kāi)始的效果不佳，但我不斷地強(qiáng)調(diào)與提醒，加上對(duì)做的好的孩子進(jìn)行相應(yīng)表?yè)P(yáng)，逐漸有好轉(zhuǎn)。良好的衛(wèi)生習(xí)慣有助于他們養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這也是良好班風(fēng)的一部分，孩子們可以較快地融入了學(xué)習(xí)環(huán)境。
第三，開(kāi)展有趣的活動(dòng)。班級(jí)的各種有趣的活動(dòng)可以激起孩子們對(duì)班級(jí)的熱愛(ài)，可以讓孩子們和家長(zhǎng)們更加團(tuán)結(jié)。這是上屆學(xué)生元旦的時(shí)候的照片，為了給孩子們營(yíng)造節(jié)日氣氛，家長(zhǎng)們對(duì)教室進(jìn)行了布置，家長(zhǎng)們也會(huì)提前很久陪孩子們排練節(jié)目，精彩的表演給孩子們也帶來(lái)了無(wú)窮的樂(lè)趣。每年的六一或者元旦，我都會(huì)給孩子們準(zhǔn)備禮物，今年的六一，給上屆的孩子們統(tǒng)一定制了筆記本上，上面有我們學(xué)校的logo、班級(jí)和孩子們的姓名。這是上屆我們班家長(zhǎng)自主組織的拍個(gè)性化畢業(yè)照，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一時(shí)間，全員參與，給所有的孩子留下了最珍貴的回憶。我想這些活動(dòng)帶來(lái)的不只是精彩和快樂(lè)的一瞬間，更多的是我們讓孩子們意識(shí)到班集體，找到了自己的歸屬。
第四，培養(yǎng)班級(jí)小管家。
班級(jí)的管理，并非由班主任一人專(zhuān)制，隨著孩子們?cè)絹?lái)越大，我想更多的是讓孩子們參與到班級(jí)管理中來(lái)，感受自己在班級(jí)主人翁的地位。我把孩子們分成了九個(gè)小組，每組由固定的組長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促本組成員的學(xué)習(xí)情況，通過(guò)每周的表現(xiàn)累積換來(lái)相應(yīng)的積分，期末選出優(yōu)秀小組。在平時(shí)班級(jí)生活中，我將班級(jí)里的各種瑣事進(jìn)行了分類(lèi)，選出相應(yīng)的小管家，例如：管理電腦的，負(fù)責(zé)桌椅的，管理圖書(shū)的，等等。在這些小事的體驗(yàn)中，孩子們獲得了成長(zhǎng)，意識(shí)到作為班級(jí)的一員更應(yīng)努力為班級(jí)服務(wù)和爭(zhēng)光，也增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感。孩子們就在一次次真實(shí)體驗(yàn)中，獲得了成長(zhǎng)。
通過(guò)這些方式，營(yíng)造本班特有的氛圍，在這樣的氛圍中，讓孩子們知道自己該做什么，找到自己的歸屬感。
冰心說(shuō)“有了愛(ài)便有了一切”。教書(shū)育人是教師的天職，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職。如何育人？我認(rèn)為，愛(ài)學(xué)生是根本。愛(ài)學(xué)生，就需要我們尊重學(xué)生的人格、興趣、愛(ài)好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對(duì)癥下藥，幫助學(xué)生樹(shù)立健全、完善的人格。人格尊嚴(yán)是平等的。作為班主任，我努力做到能像一個(gè)真正的朋友一樣，欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)學(xué)生意見(jiàn)，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，是學(xué)生進(jìn)步的內(nèi)在動(dòng)力。
首先，嚴(yán)愛(ài)相濟(jì)，關(guān)愛(ài)“個(gè)性”。上屆班上有個(gè)學(xué)生，瘦瘦的，能說(shuō)會(huì)道，是個(gè)挺可愛(ài)的男孩?？墒窃趯W(xué)習(xí)方面他給人的感覺(jué)就沒(méi)那么好了，上課時(shí)思想老是不能集中，做作業(yè)時(shí)動(dòng)作很慢，老是磨蹭磨蹭，而且不肯動(dòng)腦筋，回家作業(yè)經(jīng)常不做，即使做了，也做不完整，書(shū)寫(xiě)相當(dāng)潦草，小組長(zhǎng)每天都向我告狀。于是，我找他談話，希望他能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以學(xué)習(xí)為重，按時(shí)完成作業(yè)，知錯(cuò)就改，爭(zhēng)取進(jìn)步，爭(zhēng)取做一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的好孩子。他口頭上答應(yīng)得好好的了?？伤褪恰坝掠谡J(rèn)錯(cuò)，堅(jiān)決不改”，他依然我行我素，毫無(wú)長(zhǎng)進(jìn)，每次我都要被他氣暈了，多少次想想還是算了吧，或許他是根“朽木”。但又覺(jué)得身為班主任，不能因一點(diǎn)困難就退縮，不能因一個(gè)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生無(wú)法轉(zhuǎn)化而影響整個(gè)班集體，我要對(duì)得起自己的良心，我要盡最大的力量去轉(zhuǎn)化他！我把心一橫：不轉(zhuǎn)化你，誓不罷休。他無(wú)進(jìn)步，或許是他沒(méi)有明確學(xué)習(xí)目的，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，沒(méi)有真正要做個(gè)他人喜歡的人的思想。
為了轉(zhuǎn)化他我采取了以下措施，我先讓他認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，樹(shù)立做個(gè)好孩子的思想。于是我再找他談話，談話中，我說(shuō)：“你想改正錯(cuò)誤嗎？想做一個(gè)討人喜歡的孩子嗎，你要怎樣做才好呢？”他低著頭說(shuō)：“我今后一定要遵守紀(jì)律，認(rèn)真完成作業(yè)?！表槃?shì)我就告訴他：“那你可要說(shuō)到做到喲！”他點(diǎn)頭回答：“好！”后來(lái)，他無(wú)論是在紀(jì)律上，還是在學(xué)習(xí)上，都有了明顯的進(jìn)步。當(dāng)他有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)，我就及時(shí)給予表?yè)P(yáng)、激勵(lì)他。使他處處感到老師在關(guān)心他。他也逐漸明白了做人的道理，明確了學(xué)習(xí)的目的，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。
家長(zhǎng)評(píng)論學(xué)校從班主任開(kāi)始，因?yàn)榘嘀魅闻c他接觸最多。家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)認(rèn)可程度，對(duì)學(xué)校對(duì)班級(jí)對(duì)教師的影響都很大。他認(rèn)可你、反感你，他都會(huì)到處替你宣傳。所以，與學(xué)生家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。家長(zhǎng)信任你，即便有時(shí)你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長(zhǎng)說(shuō)學(xué)生在校做的任何一件事，家長(zhǎng)都能感覺(jué)到你對(duì)他孩子的關(guān)注。所以，與家長(zhǎng)之間的溝通交流很重要。
第一，利用微信群增強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系?，F(xiàn)在的通訊很發(fā)達(dá)，每個(gè)班級(jí)都會(huì)有自己的微信群，在群里，我更多的是分享班級(jí)積極的消息，例如班級(jí)取得的榮譽(yù)，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀學(xué)生，同時(shí)這是個(gè)家長(zhǎng)群，我相信家長(zhǎng)們也很希望自己所做的得到老師的肯定與表?yè)P(yáng)，所以每當(dāng)一些積極的家長(zhǎng)為班級(jí)做事時(shí)，我會(huì)大力在群里表達(dá)感謝、肯定與表?yè)P(yáng)。這樣做事的家長(zhǎng)感到自己得到了肯定，那些被動(dòng)的家長(zhǎng)們?cè)诜諊膸?dòng)下也會(huì)相應(yīng)受到感染，改變自己的做法，慢慢參與到活動(dòng)中來(lái)。
第二，不輕易找家長(zhǎng)?，F(xiàn)在還能記得自己剛畢業(yè)的時(shí)候，感覺(jué)孩子們發(fā)生的雞毛蒜皮的事都要與家長(zhǎng)們聊聊。后來(lái)，我覺(jué)得這樣下去，不僅沒(méi)有效果而且時(shí)間久了，家長(zhǎng)對(duì)我的態(tài)度越來(lái)越無(wú)所謂，對(duì)孩子的重視程度也越來(lái)越淡薄。所以，每次在約談家長(zhǎng)前，我會(huì)提前構(gòu)思好要和家長(zhǎng)交流的內(nèi)容，而且對(duì)于不同的家長(zhǎng)我說(shuō)話的方式和口氣也要相應(yīng)改變。對(duì)孩子們的教育，我們要做到因材施教，和家長(zhǎng)的溝通，我們更應(yīng)該因人而異才能達(dá)到預(yù)期的效果。
第三，重視家長(zhǎng)會(huì)。一學(xué)期一次的全校性的家長(zhǎng)會(huì)，我都很重視，因?yàn)檫@時(shí)候會(huì)有很多孩子的父母特地請(qǐng)假趕來(lái)參加家長(zhǎng)會(huì)。家長(zhǎng)會(huì)除了家長(zhǎng)和老師交流之外，我們可以嘗試組織一些親子活動(dòng)，在以前的班級(jí)里，我讓孩子們給家長(zhǎng)寫(xiě)過(guò)一封信，讓孩子們對(duì)父母的做法提出意見(jiàn)，家長(zhǎng)們對(duì)于自己收到的信和意見(jiàn)都很重視，有的家長(zhǎng)回去會(huì)反思自己的行為，與孩子們進(jìn)行溝通。其實(shí)家長(zhǎng)會(huì)不僅是老師與家長(zhǎng)的溝通，也是老師為孩子們和家長(zhǎng)搭建溝通橋梁的機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該重視這樣一次難得的機(jī)會(huì)，讓家長(zhǎng)們真正意識(shí)到家長(zhǎng)會(huì)的意義。
俗話說(shuō)：辦法總比問(wèn)題多。在班級(jí)管理的過(guò)程中，肯定會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，我們班主任在處理學(xué)生的問(wèn)題時(shí)，多貼近學(xué)生，蹲下來(lái)與學(xué)生交談，傾聽(tīng)學(xué)生的心聲；班主任應(yīng)把自己看成是長(zhǎng)大的兒童，多到孩子中去，多到班級(jí)中去，與孩子們一起實(shí)踐，一起思考。相信，在我們和孩子共同的努力下，我們定會(huì)將教育這縷春風(fēng)化為細(xì)雨，無(wú)聲無(wú)息中滋潤(rùn)那抹新綠。感謝大家的聆聽(tīng)，不當(dāng)之處，還請(qǐng)批評(píng)指正。
讀書(shū)破萬(wàn)卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)?lái)的8篇《個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享簡(jiǎn)短》，希望可以啟發(fā)您的一些寫(xiě)作思路，更多實(shí)用的范文樣本、模板格式盡在。
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇二
文員工作的內(nèi)容是什么？在工作學(xué)習(xí)中,養(yǎng)成以下好習(xí)慣,對(duì)企業(yè)發(fā)展、個(gè)人進(jìn)步都是彌足珍貴的。下面是本站為大家準(zhǔn)備的文員工作心得體會(huì)感悟，希望大家喜歡!
回首兩月來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我的。
報(bào)告：
俗話說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)將20xx年上。
半年工作總結(jié)。
如下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門(mén)擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)，采購(gòu)部門(mén)，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開(kāi)展工作之前做好。
個(gè)人工作計(jì)劃。
有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作達(dá)到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成工作同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西也鍛煉了自己經(jīng)過(guò)不懈的努力使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策。
規(guī)章制度。
做好。
下半年工作計(jì)劃。
努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié)四：行政文員工作總結(jié)。
今年2月，我通過(guò)人才招聘，在x公司得到了自己的第一份工作，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出大學(xué)校門(mén)、專(zhuān)業(yè)并不十分對(duì)口，且沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來(lái)講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過(guò)去的一年里，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策。現(xiàn)就近一年來(lái)的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié)。
一、人事管理方面。
1、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度。
初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過(guò)程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作。
2、歸檔人事檔案。
我知道，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來(lái)對(duì)待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。
3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶。
由于我本人也是剛剛參加工作，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說(shuō)完全不熟悉。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng)，我知道只有做到勤問(wèn)、勤學(xué)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作。社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問(wèn)，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門(mén)的官方網(wǎng)站或通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開(kāi)展工作。如今，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開(kāi)的。
4、招聘新員工。
根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部在8月伊始有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥?jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開(kāi)、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來(lái)面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、行政工作方面。
1、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維。這對(duì)于“初來(lái)乍到”的我來(lái)講，在工作之初的確造成了不少困難。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來(lái)越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門(mén)辦理與工商有關(guān)的行政事宜。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會(huì)更好!
不知不覺(jué)中一年的時(shí)光已悄然飛逝。自5月進(jìn)入公司以來(lái)，我學(xué)到了很多，也收獲了許多。剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步，受益匪淺。在過(guò)去的一年里，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段時(shí)期的考驗(yàn)和磨礪?，F(xiàn)就進(jìn)入公司以來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡(jiǎn)要匯報(bào)：
二、行政工作方面行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、訂閱報(bào)刊雜志、文件的保管、聯(lián)系清潔公司清洗地毯、列需要采購(gòu)的辦公用品清單、電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā)、辦公設(shè)施環(huán)境維護(hù)協(xié)調(diào)、協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行投標(biāo)文件的打印、整理及標(biāo)書(shū)的裝訂、庫(kù)存物品的臨時(shí)保管與統(tǒng)計(jì)、會(huì)議紀(jì)要的記錄和整理，大到費(fèi)用結(jié)算、訂房、訂機(jī)票……每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用。
三、人事管理方面。
1、落實(shí)相關(guān)人事管理制度初到公司，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過(guò)程中，我盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)交由財(cái)務(wù)制作工資表。
2、人事相關(guān)資料。為了方便開(kāi)展人事工作，規(guī)范管理人員情況，部門(mén)根據(jù)工作需要，在上級(jí)的指導(dǎo)下，建立了相關(guān)人事表格并和寶雞方面統(tǒng)一了格式，包括《應(yīng)聘登記表》《入職員工簡(jiǎn)歷表》《車(chē)輛審批單》《請(qǐng)假申請(qǐng)表》《未打卡情況登記表》等，也加強(qiáng)了各部門(mén)之間工作的溝通與聯(lián)系。
3、歸檔人事檔案及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)效率的提高是很重要的，因此需要及時(shí)更新通訊錄并上傳至群郵箱中，給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。另外在員工檔案的管理上，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息更新。員工檔案是隨時(shí)掌握員工基本資料情況的資源庫(kù)，也是建立員工人才儲(chǔ)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫(xiě)檔案，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理，有利于公司隨時(shí)掌握在職人員以及人員流動(dòng)情況，并建立公司的人才儲(chǔ)備庫(kù)。
4、制作員工生日統(tǒng)計(jì)表并及時(shí)提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準(zhǔn)備生日禮物，為大家創(chuàng)造一個(gè)和諧溫馨的大家庭的環(huán)境，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分。
5、組織每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。先后組織到海底撈、醉秦坊、草原牧歌聚餐，到真愛(ài)唱歌及給員工慶祝生日，都取得了較好的效果，加強(qiáng)了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。
6、協(xié)助部門(mén)主管起草行政文件、放假通知、溫馨告示草案等。新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
經(jīng)過(guò)了實(shí)習(xí)階段，逐漸體會(huì)到辦公室文員崗位職責(zé)有多么的不容易，工作報(bào)告、打印文件、整理資料等一大堆事都等著處理，忙完了，好不容易等到星期五，想放松一下，可是，還有一周工作總結(jié)沒(méi)寫(xiě)好，個(gè)人認(rèn)為：辦公室文員一周工作總結(jié)具體有幾個(gè)細(xì)節(jié)要注意的。
一、記錄每天所做的工作內(nèi)容，做好工作記錄表。
二、做好會(huì)議記錄，列出一周的工作重點(diǎn)。
三、做好獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的登記表，將公司制度落實(shí)到實(shí)處。
四、做好新人培訓(xùn)計(jì)劃，讓新人入職到轉(zhuǎn)正更快地成長(zhǎng)。
五、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好考核制度，加強(qiáng)對(duì)人事的管理。
總結(jié)：一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的，有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇三
在經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的工作后，學(xué)生會(huì)的每一個(gè)成員都會(huì)有這自己的工作總結(jié)。因?yàn)橐粋€(gè)學(xué)期的工作并不少，學(xué)校有許多活動(dòng)需要學(xué)生會(huì)不斷的工作，所以每一個(gè)人都在一學(xué)期的工作中付出了辛苦的汗水。特此在這里寫(xiě)出我這一學(xué)期的。
因?yàn)橛凶非螅晕覀冊(cè)敢鈬L試，才有了超越與創(chuàng)新。因?yàn)樽隽?，所以有了了解與熟悉。經(jīng)歷了這些“所有”之后，我們更加成熟與自信，更加熱愛(ài)生活與學(xué)習(xí)。
時(shí)光飛逝，當(dāng)我們回憶這一年快樂(lè)的學(xué)校生活，當(dāng)新年的鐘聲敲響時(shí)，才感覺(jué)又到了期末。在這一個(gè)短短的學(xué)期里學(xué)生會(huì)的成員在學(xué)生處老師的指導(dǎo)下，各項(xiàng)活動(dòng)都進(jìn)展順利，大大豐富了同學(xué)們的校園文化生活?，F(xiàn)將學(xué)生會(huì)20xx年上。
如下：
文藝部：和實(shí)踐部聯(lián)合舉辦了第二屆“五子棋比賽”取得了良好的成果。臨近期末的“慶元旦迎新生”文藝活動(dòng)辦得非常成功，讓同學(xué)們的多才多藝盡情的展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)給新生提供了一個(gè)自我表現(xiàn)的舞臺(tái)。
體育部：舉行了一次“定點(diǎn)投藍(lán)”還有期末期間針對(duì)新生的排球比賽，豐富了大家的體育生活，提高大家煅煉身體的積極性。
實(shí)踐部：今年新成立的一個(gè)部，和文藝部舉行的第二屆“五子棋比賽”，還有臨近期末的寒假超市實(shí)習(xí)的統(tǒng)計(jì)得到很多同學(xué)的參與。
秘書(shū)處：這個(gè)學(xué)期率先舉辦了一次校園互動(dòng)活動(dòng)“放飛心聲”不僅起到了帶頭作用而且影響良好，活躍了校園氣氛，讓同學(xué)們有了心與心的溝通。
紀(jì)檢部：每天都要對(duì)各班晚自修人員情況進(jìn)行檢查，將上課情況進(jìn)行考勤匯總。因?yàn)槠匠９ぷ鬏^忙所以沒(méi)有活動(dòng)！希望下學(xué)期有更好的表現(xiàn)。
生活部：每周報(bào)紙的發(fā)放，周六電影播放，豐富了同學(xué)們的課余生活。食堂問(wèn)卷調(diào)查架起了食堂與同學(xué)們的橋梁。臨近期末以舉行了“我寢我秀”活動(dòng)，電表抄寫(xiě)等，使同學(xué)們的生活增添了色彩，培養(yǎng)了同學(xué)們的動(dòng)手能力。
學(xué)習(xí)部：隨著黨的xx大的勝利召開(kāi)，學(xué)生會(huì)的成員也積極的響應(yīng)，進(jìn)行了“xx大征文比賽”為同學(xué)們上了一堂生動(dòng)的黨課。
宣傳部：各期的。
黑板報(bào)。
都和團(tuán)委合作完成，各個(gè)部門(mén)的前后期宣傳也都配合良好，漂亮的版面設(shè)計(jì)和娟秀的字體為校園的宣傳增加了美麗的色彩。希望下學(xué)期再接再勵(lì)！
總體來(lái)說(shuō)學(xué)生會(huì)的工作開(kāi)展得不錯(cuò)，從以上這份學(xué)生會(huì)工作總結(jié)報(bào)告中可以看出，不足之處有以下各方面：
1、學(xué)生會(huì)各部之間的聯(lián)系合作意識(shí)還不夠深入。
3、學(xué)生會(huì)成員的整體力量還不夠集中，有一些散漫；
介于這些，我們?cè)谖磥?lái)的時(shí)間里一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)改正缺點(diǎn)，學(xué)生會(huì)工作是做好校園文化不可或缺的一部分，所以我們要不斷拓寬思路，做好學(xué)生會(huì)。
工作計(jì)劃。
繁榮校園文化以身作則為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)和諧文明健康的大學(xué)生活環(huán)境盡自己的努力！
我們不是一個(gè)十全十美的團(tuán)體但是我們絕對(duì)是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體，相信憑著我們實(shí)力與熱情，還有我們不變的信念，在來(lái)年我們定會(huì)將工作開(kāi)展得更好，使同學(xué)們的生活更加豐富多彩，更加有聲有色！
暑假過(guò)后，我們的學(xué)生會(huì)工作還在繼續(xù)，不過(guò)學(xué)生會(huì)的面孔會(huì)出現(xiàn)很大的變化，很多人的隱退和大一新生的到來(lái)使我們的學(xué)校補(bǔ)充了新鮮的血液，我們學(xué)生會(huì)也會(huì)有更多的大一新生，期待下一學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作做得更加完美！
篇二。
剛剛過(guò)去的這一學(xué)期是承前啟后的一學(xué)期，在這一學(xué)期的開(kāi)始，由新一屆主席團(tuán)帶領(lǐng)第六屆學(xué)生會(huì)全體成員兢兢業(yè)業(yè)、開(kāi)拓創(chuàng)新，為更好的為系全體同學(xué)服務(wù)而努力。在這一學(xué)期中，我們不僅繼承了往屆學(xué)生會(huì)干部的優(yōu)良傳統(tǒng)緊抓迎新活動(dòng)、校運(yùn)動(dòng)會(huì)、“激揚(yáng)青春，暢想未來(lái)”聯(lián)歡會(huì)等傳統(tǒng)活動(dòng)，并且開(kāi)展了開(kāi)創(chuàng)性的學(xué)生會(huì)之夜晚會(huì)（學(xué)生會(huì)換屆系列活動(dòng)）、學(xué)生會(huì)培訓(xùn)等特色活動(dòng)，使得系學(xué)生會(huì)更加規(guī)范，更加能代表最廣大同學(xué)們的利益。面對(duì)學(xué)生會(huì)的發(fā)展，我就本學(xué)期自己在學(xué)生會(huì)工作中的表現(xiàn)做一下總結(jié)：
類(lèi)活動(dòng)是以系部為單位為學(xué)校乃至更高級(jí)別比賽選拔人才，學(xué)生會(huì)從組織和開(kāi)展方面都做了比較細(xì)致的注備，難處在于同學(xué)們對(duì)此類(lèi)活動(dòng)的參與度不佳導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行或狀況不佳，今后應(yīng)從根本上加強(qiáng)與校學(xué)生會(huì)以及其他學(xué)生組織的交流與聯(lián)系。
我在學(xué)生會(huì)已經(jīng)有兩年半的時(shí)間了，但作為學(xué)生會(huì)主席還是第一次，在接任這個(gè)重?fù)?dān)時(shí)我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，為學(xué)生會(huì)的發(fā)展而奉獻(xiàn)我有限的時(shí)間。在本學(xué)期活動(dòng)中，我團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)全體同學(xué)，力主做好前期策劃工作，在每個(gè)活動(dòng)策劃中根據(jù)學(xué)生會(huì)檔案以及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)提出創(chuàng)新性意見(jiàn)，把握重點(diǎn)問(wèn)題負(fù)責(zé)指導(dǎo)，親自帶領(lǐng)同學(xué)做好重點(diǎn)環(huán)節(jié)，向全體同學(xué)展示“膽大、心細(xì)、敢于承擔(dān)”的系學(xué)生會(huì)形象。在本學(xué)期中我也犯了很多錯(cuò)誤，比如沒(méi)有做好個(gè)人定位不能人盡其用問(wèn)題、在與老師和同學(xué)的溝通聯(lián)系方面的問(wèn)題、在學(xué)生會(huì)策劃中過(guò)于框架化對(duì)任務(wù)的劃分不均問(wèn)題、與學(xué)生會(huì)個(gè)別同學(xué)的關(guān)系不好等。
在這一學(xué)期中我的感受是學(xué)生會(huì)給予了我們很多很多，而我們卻為學(xué)生會(huì)付出了很少很少。學(xué)生會(huì)的工作很復(fù)雜很艱苦，但同時(shí)我們鍛煉了我們的品格，收獲了我們的榮耀，豐富了我們的生活；學(xué)生會(huì)的工作其實(shí)就是我們生活的寫(xiě)照，但我們卻沒(méi)有將我們的豪言壯志完全化為樸實(shí)無(wú)華的行動(dòng)，將他建設(shè)成我們心中的樣子，相反一些可以避免的錯(cuò)誤卻在我們手中越滾越大。作為學(xué)生會(huì)主席我難逃其咎，但我不怕這些責(zé)難，我能夠讓這些責(zé)難始終縈繞在我耳邊，時(shí)刻敦促我去做一個(gè)合格的主席，做一個(gè)合格的人。在接下來(lái)的一學(xué)期中，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，我將帶領(lǐng)第六屆系學(xué)生會(huì)完善學(xué)生會(huì)章程、深化制度改革、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)培訓(xùn)，落實(shí)為同學(xué)服務(wù)的誓言，在學(xué)生會(huì)的歲月中留下我們青春的足跡。
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇四
幼師是教師隊(duì)伍中不可忽略的重要力量。她們主要以女性教育者為主，負(fù)責(zé)教育學(xué)齡前兒童也就是幼兒。下面是本站帶來(lái)的幼師工作經(jīng)歷心得，歡迎大家閱讀。
幼兒園處于孩子成長(zhǎng)的懵懂期，調(diào)皮、好動(dòng)、想象力豐富，但理解力有限。照顧這個(gè)時(shí)期的孩子，不僅需要豐富的經(jīng)驗(yàn)、了解孩子的心理，更重要的是對(duì)孩子要有無(wú)限的愛(ài)，否則，還真容易被孩子的不聽(tīng)話氣壞呢。
每年新生入學(xué)的時(shí)候我都向家長(zhǎng)介紹老師的工作是非常瑣碎和清貧的，這是由幼教的任務(wù)和性質(zhì)決定的。幼兒園是保教機(jī)構(gòu)，既要保育又有教育，保育包括孩子的吃喝拉撒睡，教育是指讓孩子在幼兒園健康地成長(zhǎng)發(fā)展。幼兒園教師還有解決家長(zhǎng)后顧之憂、支持家長(zhǎng)工作的任務(wù)，所以對(duì)幼教來(lái)說(shuō)師德更重要。幼兒園階段處于一個(gè)奠基的階段，從大的方面說(shuō)要對(duì)孩子終身可持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)，從細(xì)的方面講就是對(duì)孩子人身安全、喜怒哀樂(lè)、當(dāng)天的心情負(fù)責(zé)。
如果沒(méi)有愛(ài)心，幼教工作可能根本不能干下去。孩子非常需要老師關(guān)愛(ài)，比如經(jīng)常要抱著他們，小朋友也特別喜歡老師，可能鼻涕、眼淚就都蹭到老師的衣服上了，這是很正常且經(jīng)常發(fā)生的事。這就是孩子，他們就是這樣的，這就需要老師給予他們更多的呵護(hù)。
幼教工作是非常辛苦的，一天8個(gè)小時(shí)都得目不轉(zhuǎn)睛地跟著孩子，必須勤勤懇懇、任勞任怨。小孩子很多事情需要老師幫助才能完成，下班時(shí)間還要給孩子做教具、備課、布置環(huán)境，周末還經(jīng)常組織親子活動(dòng)，自己的業(yè)余時(shí)間非常少。一個(gè)孩子出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)幼兒園來(lái)說(shuō)是1/400，對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)就是100%。所以無(wú)論在生活照顧還是教育教學(xué)上都要精益求精。
十幾年前，剛剛畢業(yè)的我，自豪而又興奮來(lái)到孩子們中間時(shí),幾許羞澀,幾多緊張。在同事們的鼓勵(lì)和“傳、幫、帶”下,我很快擺脫了內(nèi)心的恐慌,進(jìn)入了角色,將自己融入到孩子們學(xué)習(xí)與生活中。那時(shí)的我，常常著眼于孩子們學(xué)的象不像,做的好不好,而對(duì)教育如何既符合幼兒的現(xiàn)實(shí)需要,又有利于孩子的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，缺少全方位的考慮。
記得，有一次戶外體育活動(dòng),有個(gè)小朋友想上廁所,我趕緊請(qǐng)他回教室衛(wèi)生間,可他偏要固執(zhí)地在一棵小樹(shù)旁小便,我見(jiàn)他一點(diǎn)兒也不聽(tīng)我的話,便不由分說(shuō)地批評(píng)他不講衛(wèi)生,這樣的行為很不文明。起初，他用疑惑的眼神望著我而后卻振振有詞地說(shuō):“老師,這個(gè)樹(shù)太小了,我給它施施肥,讓他快快長(zhǎng)大!”看著他那天真無(wú)邪的臉蛋,我無(wú)言以對(duì)，內(nèi)疚占據(jù)了我的心。和藹可親的園長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)：“高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話，‘愛(ài)孩子是母雞都可以做到的，但要教育孩子就不是一件容易的事情了?！蔽也粩嗟卮ブ@句話，細(xì)細(xì)領(lǐng)會(huì)其中涵義。如今的我，腦海中還不時(shí)地記起高爾基的話語(yǔ)。一句話普普通通、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單卻包涵著許多育兒的方法和教育的理念的話，讓我受益無(wú)窮。
在孩子中間，那種放松、無(wú)拘無(wú)束、融洽的氣氛，是多么吸引我。那些共同玩耍時(shí)賴皮、有趣的游戲，時(shí)而天真、時(shí)而深沉的交談，又常給我無(wú)窮的回味。當(dāng)孩子們有進(jìn)步時(shí)，所體驗(yàn)的那種成就感，是其他任何工作無(wú)法比擬的，慢慢地，我便愛(ài)上這份職業(yè)。這種愛(ài)，是我最好的教師，這種愛(ài)，更是一種沉甸甸的責(zé)任。是的，是愛(ài)，使我對(duì)這項(xiàng)工作更加成熟，更加得心應(yīng)手，孩子們也在愛(ài)中與我溶為一體了。久而久之，一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作，一段音符，孩子們都和我好象有了默契，都能心領(lǐng)神會(huì)。當(dāng)我辛勤的汗水澆灌在孩子身上時(shí)，當(dāng)我汗流頰背，口干舌燥時(shí)，我發(fā)現(xiàn)孩子們忽然長(zhǎng)大了，懂事了，聰明了，“老師你坐一坐，我?guī)湍沐N錘背吧”突然間，我找到了自身的價(jià)值，感到無(wú)比的欣慰：我驕傲，我是一名幼兒教師;幼兒教師的工作是塑造人的工作，它無(wú)比神圣，無(wú)比偉大。不少家長(zhǎng)，看了我們的工作后，都抑制不住心中的感激：聽(tīng)你們上課，才知道幼兒教師有多辛苦;看你們教孩子，才讓人明白什么是細(xì)致，怎樣才算耐心。
此時(shí)，我想起了古代意大利的一位造船匠。他造了一輩子船，卻從沒(méi)有坐過(guò)自己造的船。他最大的愿望和享受，就是當(dāng)自己造的船駛向大海的時(shí)候，能夠伏在碼頭的欄桿上遙遙觀望，直到那船消失在茫茫大海上，還久久不肯離去……有著幸福體驗(yàn)的教師不正是這樣的造船匠嗎?雖然不能和自己造的船一同遠(yuǎn)航，但你的愛(ài)、你的心血和你生命的智慧已經(jīng)化做一面面風(fēng)帆，鼓蕩著船兒，在人生的海洋中，駛向蔚藍(lán)的彼岸。孩子快樂(lè)成長(zhǎng)的過(guò)程正是教師生命不斷增值的過(guò)程，人生還有什么比這更幸福的呢?幸福要靠自己去品味，盡管你不能指點(diǎn)股市，笑傲政壇;盡管你不能獨(dú)步學(xué)界，踏浪商海，但是當(dāng)你在生病的時(shí)候，有一句句暖人的話語(yǔ)，一張張燦爛的笑臉……有孩子們的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，你能不感到幸福嗎?當(dāng)你假裝生氣，聽(tīng)到這樣一句溫暖的話——“老師，我們?cè)僖膊徽{(diào)皮了，你別生氣了”的時(shí)候，你能不感到幸福嗎?當(dāng)你感到勞累，想休息片刻，孩子們呼喊著“我來(lái)幫老師捶捶背”的時(shí)候，你能不感到幸福嗎?當(dāng)你看到自己一手帶了幾年的孩子即將出港，在那蔚藍(lán)色的童話里航行的時(shí)候，你是否覺(jué)得，自己也擁有了意大利造船匠的那份幸福?面對(duì)這份幸福我驕傲，我激動(dòng)，我更加難忘。
當(dāng)然，我也有過(guò)失敗，有過(guò)傷心，有過(guò)挫折，也有過(guò)成功。與孩子們相伴了十幾年后，我與他們幾乎難舍難離。的確，幼教工作十分平凡，然而，不少同事幾十年如一日，把自己的青春與智慧全部奉獻(xiàn)給了孩子，這卻是多么的不平凡!因?yàn)椋叶昧松畹恼嬷B——“功名利祿，物欲橫流，依然淡薄如故;花開(kāi)花落，云卷云舒，自能寵辱不驚。一個(gè)人的生命是有限的，而我的事業(yè)是常青的。我的生命在幼兒身上延續(xù)，我的價(jià)值在幼兒身上體現(xiàn)。我無(wú)悔于我的生命，更無(wú)悔于我的選擇，讓我們用慈愛(ài)呵護(hù)純真;用智慧孕育成長(zhǎng);用真誠(chéng)開(kāi)啟心靈;用希冀放飛理想，我將用自己的雙手和大家一道默默耕耘，共同托起明天的太陽(yáng)!
不管您信不信,幼兒教師的工作用“忙、累、雜”三個(gè)字才足以形容。每天從早到晚，耳邊裝滿了孩子的說(shuō)話聲，想安靜一會(huì)兒都做不到;整天繃緊了全身的神經(jīng)，唯恐孩子有一丁點(diǎn)閃失;夜深人靜的時(shí)候，不知為什么，即使閉上眼睛，腦海里仍裝滿孩子們的影子……這就是許許多多平凡的幼兒教師平凡的一天，不管多忙、多累、多煩，只要看到孩子快樂(lè)、健康地度過(guò)每一天，她們就悄悄地把辛苦留給自己，把愛(ài)心留給孩子，把笑臉留給家長(zhǎng)。當(dāng)聽(tīng)到一句句“老師，謝謝您!”“老師，您辛苦了!”時(shí)，涌上心頭的第一感覺(jué)就是——當(dāng)一個(gè)幼兒教師真不容易呀!
如果說(shuō)，每個(gè)孩子都是一座美麗的花園，幼兒園老師就是那忙碌的園丁,天天用自己辛勤的汗水換來(lái)花朵燦爛的笑容;孩子是富有愛(ài)心的童話世界，老師就會(huì)變成美麗的白雪公主，為他們捧出悅耳動(dòng)聽(tīng)的童話。
我們不奢望在孩子的記憶里有我們永遠(yuǎn)的影子，但我們付出的愛(ài)心是最美麗的，歲月會(huì)記住我們的，歲月抹不去這份永久的美麗!
我是一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新老師，對(duì)于很多工作都很陌生。剛開(kāi)學(xué)時(shí)，本班的個(gè)別新生總是哭個(gè)不停，其他孩子對(duì)我也不熟悉，他們總是離我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，不愿意接近我。我用愛(ài)心扣響了童心的大門(mén)，盡管我還沒(méi)有完全走進(jìn)他們，但那一扇扇美好的心靈之門(mén)已經(jīng)向我敞開(kāi)了。本年度的工作任務(wù)基本完成，在一年的教學(xué)過(guò)程中，孩子們經(jīng)歷了質(zhì)和量的變化，而且接受能力快，孩子們的進(jìn)步，我們看在眼中，喜在心里，家長(zhǎng)更是不言而喻。
首先，孩子們的進(jìn)步，由于年齡的增長(zhǎng)，孩子們的能力也逐步增強(qiáng)，由開(kāi)始時(shí)灑飯一滿桌到現(xiàn)在自己收拾桌椅;從開(kāi)始自己穿鞋穿不上急得滿臉通紅到現(xiàn)在自己穿鞋和請(qǐng)求他人幫助;從開(kāi)始爭(zhēng)搶玩具到現(xiàn)在兩人合作共同玩;從開(kāi)始被褥亂七八糟到現(xiàn)在自己鋪床疊被……都是他們的進(jìn)步!學(xué)習(xí)方面，孩子們?cè)诮邮苣芰妥晕艺{(diào)節(jié)能力得到了加強(qiáng)。
其次，共同的適應(yīng)。由開(kāi)始到現(xiàn)在，教師的工作量和負(fù)荷多了許多，所擔(dān)負(fù)的責(zé)任也更重，由不適應(yīng)到適應(yīng)到喜歡，也經(jīng)歷了一段較長(zhǎng)的時(shí)間，現(xiàn)在孩子們正在長(zhǎng)大，老師們也在成長(zhǎng)，在孩子們一次又一次渴望成長(zhǎng)的眼神中，我們兩名老師都“長(zhǎng)大”了許多，孩子們和我們相處的很融洽，我們和中一班融為了一體，努力向上，堅(jiān)強(qiáng)不屈。
還有家長(zhǎng)的支持和合作。在這一學(xué)期里，我們共舉了一次家長(zhǎng)會(huì)、一次分享閱讀活動(dòng)、一次體操比賽、一次歡慶圣誕活動(dòng)。每?jī)芍馨l(fā)放一次家園聯(lián)系手冊(cè)，談?wù)動(dòng)變航谠趫@的表現(xiàn)，另外還電話溝通，隨訪，晨間活動(dòng)等等，進(jìn)行了大量的家園聯(lián)系工作。有時(shí)，家長(zhǎng)來(lái)幼兒園“告狀”，孩子怎么樣，需要我們進(jìn)行教育，還有的小朋友來(lái)園告爸爸媽媽的狀，我們經(jīng)過(guò)談話，需要家長(zhǎng)的支持和配合，這些使我們工作進(jìn)行得更加順利和井井有條。
環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。在幼兒學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境中，環(huán)境的布置和材料以及氣氛都是重要的影響因素。幼兒園，在環(huán)境布置上，我們根據(jù)孩子們的數(shù)量以及些年齡段孩子的興趣，結(jié)合節(jié)日和書(shū)本內(nèi)容，構(gòu)畫(huà)設(shè)計(jì)教室整體格局，使孩子們的相對(duì)面積增大。
另外，教師的成長(zhǎng)。進(jìn)入中班，課程的增多，使我們兩位教師的工作節(jié)奏快了許多，我和田老師是一人上一個(gè)星期的課程，我們是提前一個(gè)星期把備好課，及時(shí)做好教具，有的需要家長(zhǎng)配合，由此也提高了我們與家長(zhǎng)溝通的能力。教師的工作轉(zhuǎn)變不僅僅是工作量的增加，還有自我認(rèn)識(shí)的提高，自我管理，組織能力的提高，在沒(méi)有保育阿姨的配合下，不僅要授完課，還要眼觀四路，耳聽(tīng)八方，確保孩子的安全。另外，利用中午值班時(shí)間，看點(diǎn)書(shū)，經(jīng)常把一點(diǎn)有用的東西貼在外面，和家長(zhǎng)共同提高。積極進(jìn)修，在工作保證的基礎(chǔ)上，也端正了教師的認(rèn)識(shí)態(tài)度和自我修養(yǎng)的提高。
工作的成果。在這一學(xué)期中，我們積極工作，努力完成好園內(nèi)、班內(nèi)的工作，積極參與了各項(xiàng)活動(dòng)，在衛(wèi)生方面，我們注意環(huán)境的布置，幼兒用品的消毒及用品的擺放，使教室看起來(lái)既干凈又寬暢;午睡時(shí)，注意到每個(gè)幼兒，確保幼兒安全，定期洗曬被褥，保證幼兒的出勤率。在幼兒才藝展出時(shí)，只有和家長(zhǎng)溝通好，才能使幼兒的才藝淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)然，在課程上，我們也要認(rèn)真?zhèn)浜?，盡量照顧到每一個(gè)幼兒!
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，才能使工作做得更好，我們相信，在以后會(huì)做得更好。
從畢業(yè)到進(jìn)入幼兒園已經(jīng)過(guò)去五個(gè)月了。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事協(xié)作，再加上自己的努力，我已經(jīng)漸漸的融入到了孩子們的世界當(dāng)中。
我是一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新老師，帶小班。記得我剛接觸孩子時(shí)，孩子們仿佛視我為“壞人”，哭的哭，鬧的鬧，面對(duì)這樣的情景，毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我束手無(wú)策，幸虧有邵老師在旁邊指導(dǎo)我。我微笑著走到孩子們中間，跟他們玩玩具、給他們講故事一起做游戲，漸漸地從孩子們那友好和信任的眼光里，我找到了自信。為了以后更好地開(kāi)展工作，特作如下總結(jié)：
一、愛(ài)心、天職。
幼兒園教師首先要有愛(ài)心，她們應(yīng)給幼兒母親般的愛(ài)撫，使孩子感受到老師是那么親切可近，從而把老師當(dāng)成可愛(ài)可敬的人，愛(ài)孩子是每一個(gè)教師最起碼的道德，愛(ài)那些美麗聰穎一笑兩酒窩的孩子容易，但愛(ài)那些不怎么討人喜歡的孩子，甚至是愛(ài)那些有缺陷的孩子，那就需要有一顆真正的愛(ài)心，神圣的師愛(ài)是廣博的，它應(yīng)該是面向全體幼兒的“博愛(ài)”這是教師的天職。小班幼兒年齡小，生活不能自理，孩子由個(gè)體進(jìn)入到群體中生活，開(kāi)始會(huì)有一種陌生感、恐懼感。我耐心的抱著這個(gè)哄著那個(gè)，不怕臟，不怕累的和邵老師一起象慈母般的照顧著每一個(gè)孩子。
對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)老師的微笑就是愛(ài)的表示，而這微笑來(lái)自于老師對(duì)孩子心靈的呼喚，來(lái)自對(duì)工作強(qiáng)烈的責(zé)任感，每天我們都是微笑著迎接孩子，微笑著送走孩子，盡全力做到讓每一個(gè)孩子開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)，高高興興的回家。
二、童心、知心。
幼兒天真活潑，無(wú)憂無(wú)慮，正處在個(gè)性發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，老師的活潑開(kāi)朗會(huì)給孩子們生機(jī)勃勃的印象，能創(chuàng)建一個(gè)輕松活潑的氣氛，會(huì)使幼兒的心境始終保持愉快，逐漸形成健康開(kāi)朗的性格。教師應(yīng)變一個(gè)滔滔不絕的講師為幼兒聽(tīng)眾，這是老師的智慧和能力的表現(xiàn)，這就需要老師要有一顆童心，去和孩子們叫知心朋友。我處處以孩子為出發(fā)點(diǎn)，走進(jìn)孩子世界，做到尊重孩子，信任孩子，把他們的每件事情都當(dāng)作大事情來(lái)看，尊重孩子的人格，尊重孩子的興趣和需要，使孩子真正生活在自由寬松的環(huán)境里，把老師當(dāng)成知心朋友一樣吐露心聲。
三、盡心盡職。
人們常說(shuō)：“學(xué)高為人師、身正為人表”時(shí)代的進(jìn)步要求老師不斷提高素質(zhì)水平，努力培養(yǎng)出跨世紀(jì)的接-班人。我自感自己是才疏學(xué)淺，只有不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，才能擔(dān)此重任。因此我非常注重自身的修養(yǎng)，我常?？炭嚆@研教材，有空就閱讀幼教書(shū)刊，遇到好文章、兒歌、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等都記錄下來(lái)，進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)，研究以便提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中我積極探索、虛心接受領(lǐng)導(dǎo)及有經(jīng)驗(yàn)老師意見(jiàn)。
邵老師是我的好老師，她看我的課指出我的不足之處，使我從實(shí)踐到理論再理論再提高中成長(zhǎng)。這學(xué)期園內(nèi)還組織了教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)比賽，我以積極的狀態(tài)投入每一項(xiàng)比賽，雖然并未取得優(yōu)異的成績(jī)，但我已在過(guò)程中得到發(fā)展。
幼兒教育事業(yè)是燦爛的，幼兒教師的使命是崇高的，我時(shí)時(shí)刻刻以這種崇高的使命激勵(lì)自己，盡心盡職的工作，如蘇霍姆林斯基所論的：教師應(yīng)該成為兒童幸福的創(chuàng)造者，成為兒童心靈的醫(yī)治者和治愈者。
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇五
馬上要期末考試完了，在這一學(xué)期中我擔(dān)任了四年級(jí)二班的班主任，由語(yǔ)文老師到班主任身份又增加了一個(gè)，這一學(xué)期有太多需要梳理，有太多要說(shuō)的了。
在班級(jí)管理中我主要把學(xué)生分成了三類(lèi)：
第一類(lèi)是拔尖的學(xué)生，這些學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性非常高，基礎(chǔ)打得也很好，對(duì)這一類(lèi)學(xué)生我在班級(jí)管理中充分發(fā)揮他們自身的責(zé)任感，起到了很好的作用，鼓勵(lì)他們，但是在這個(gè)過(guò)程中他們也會(huì)出現(xiàn)驕傲自滿的情緒，這時(shí)候我會(huì)時(shí)刻的敲打他們，曉之以情，動(dòng)之以理。
第二類(lèi)是中等水平的孩子，在管理上有的孩子很老實(shí)，但是缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，有的孩子有點(diǎn)調(diào)皮，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)還可以，像比較調(diào)皮的孩子就要時(shí)刻盯著他們，這時(shí)候就要充分發(fā)揮班幣的作用。對(duì)于中等的孩子一定要給與他們時(shí)刻的鼓勵(lì)。
第三類(lèi)的孩子是那種時(shí)刻分神的，但是下課很能完，這一類(lèi)的孩子在學(xué)習(xí)上分層次教學(xué)，在管理上實(shí)行一對(duì)一的幫助，讓自主性非常高的孩子和他們一張桌或者當(dāng)他們的小組長(zhǎng)，在平時(shí)他們做的有什么過(guò)分的地方可以隨時(shí)告訴老師。另外我們班還有幾個(gè)特殊的孩子，比如單親家庭的，留守兒童的，他們要么是家長(zhǎng)過(guò)分的寵愛(ài)，要么是家庭中沒(méi)有人管理，有時(shí)候連日常的生活中的衛(wèi)生都搞不好，這個(gè)時(shí)候，我會(huì)特別注意他們的日常，在日常的生活中多留心多幫助他們，還有就是和他們的家長(zhǎng)多聯(lián)系。
杜主席在給我們開(kāi)周前會(huì)的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)當(dāng)老師要用心、用力、用腦，當(dāng)了這一學(xué)期的班主任感覺(jué)班級(jí)管理中也有很多的學(xué)問(wèn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇六
俗語(yǔ)有云："天有三寶日、月、星；地有三寶水、火、風(fēng)：人有三寶精、氣、神。"如果一個(gè)人的精、氣、神充足，這個(gè)人絕對(duì)是意氣風(fēng)發(fā)而備受歡迎的；如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的"精、氣、神"充足，這個(gè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)是斗志昂揚(yáng)而奮發(fā)向上的。當(dāng)二十四年的高中班主任職業(yè)生涯圓滿結(jié)束而又開(kāi)啟新一輪高中班主任征程時(shí)，我告誡自己一定要打造好新接手班級(jí)的"精、氣、神",在抓好高一養(yǎng)成教育、常規(guī)教育的同時(shí)抓好信心教育和快樂(lè)教育。
回顧自己十多年前的高中班級(jí)管理工作，我感到自己嚴(yán)肅有余，活潑不足；嚴(yán)厲有余，寬松不足——也正因此我班學(xué)生曾給我取了個(gè)"閻王"的綽號(hào)，足見(jiàn)我曾今的威嚴(yán)讓我當(dāng)時(shí)的學(xué)生多么地怕我而不敢親近我啊。后來(lái)隨著教育改革的不斷深入，新型的教育價(jià)值觀打破了傳統(tǒng)的"師道尊嚴(yán)"觀，我的班級(jí)管理工作也因此變得嚴(yán)慈相濟(jì)、恩威并施起來(lái)。如今時(shí)代發(fā)展更加要求建立一種平等的、對(duì)話式的、相互作用的并能達(dá)到師生間廣泛交流和溝通的新型師生關(guān)系，為此我要求自己成為一名努力為學(xué)生營(yíng)造寬松學(xué)習(xí)環(huán)境的快樂(lè)班主任，通過(guò)快樂(lè)管理班級(jí)去打造班級(jí)的"精、氣、神".眼界決定境界，思路決定出路。當(dāng)我接手15級(jí)高112"杰事杰"班班主任工作后，我就按照我的快樂(lè)管理理念去著手我的班級(jí)管理工作，力爭(zhēng)使學(xué)生們"學(xué)習(xí)并快樂(lè)著".
我曾經(jīng)在上一屆高一班主任工作年度總結(jié)時(shí)寫(xiě)了一篇《讓飛輪旋轉(zhuǎn)有序》的文章。在這篇文章中我把高一新生比做一架飛輪，要讓這架"飛輪"能夠快速適應(yīng)高中階段的學(xué)習(xí)生活并讓他（或她）有序"旋轉(zhuǎn)"起來(lái)，高一班主任必須把好以下三關(guān)：樹(shù)立精細(xì)化管理意識(shí)，把好思想關(guān)；指導(dǎo)學(xué)生找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，把好養(yǎng)成關(guān)；感化學(xué)生心靈，以情感拉近師生距離，把好信任關(guān)。今天在這里再次提及，目的就是要強(qiáng)調(diào)一下：高一班主任接手的是一個(gè)全新的班集體，一定要抓住"好的開(kāi)頭是成功的一半"這一管理契機(jī)，以期贏在高中起跑線上。
當(dāng)高一新生帶著期待的心情踏入潛中大門(mén)時(shí)，我們十二個(gè)班的班主任早已在逸夫樓前恭候。我們微笑著熱情地為來(lái)報(bào)到的新生服務(wù)，讓學(xué)生初次感受到高中班主任的親和力，我認(rèn)為這是實(shí)施快樂(lè)管理的開(kāi)場(chǎng)戲。一個(gè)微笑著的充滿工作熱情的班主任讓學(xué)生從入學(xué)起就消除了緊張感和壓抑感。始終微笑著，不要板著一副面孔；充滿熱情地，不要牢騷抱怨——在接下來(lái)的班級(jí)管理工作中，我始終這樣要求著自己。因?yàn)橹挥羞@樣才能快樂(lè)地經(jīng)營(yíng)班級(jí)。班主任的熱情和快樂(lè)是燈塔，能夠給學(xué)生做出表率并指引方向；班主任的熱情和快樂(lè)是火炬，能夠用它去點(diǎn)燃班級(jí)激昂的斗志，能夠給學(xué)生們力量和信心。我想通過(guò)我的快樂(lè)狀態(tài)和敬業(yè)精神無(wú)形中去影響和感染學(xué)生，使我班學(xué)生能夠在一種輕松愉快的氛圍中高效地完成知識(shí)的學(xué)習(xí)。我認(rèn)為，如果班主任的"精、氣、神"充足了，學(xué)生的"精、氣、神"自然就會(huì)充足；班級(jí)管理需要快樂(lè)經(jīng)營(yíng)，班主任快樂(lè)的心態(tài)和祥和的表情是打造好班級(jí)"精、氣、神"的首要條件。
校有校規(guī)，班有班規(guī)，沒(méi)有制度不成管理，學(xué)生遵守校規(guī)班紀(jì)是天經(jīng)地義的事。但一味地強(qiáng)制管理好不好呢？根據(jù)以往班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)制性管控容易讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。高一伊始我就決定變"管控制度"為"快樂(lè)約定",從尊重學(xué)生人格和個(gè)性的角度出發(fā)，把學(xué)生看成是我教育教學(xué)的合作伙伴和服務(wù)對(duì)象。踐行"快樂(lè)約定"從新學(xué)期的第一節(jié)班會(huì)課開(kāi)始。跟許多同仁一樣，我把第一節(jié)班會(huì)課的主題確定為"我的高中我做主",一方面學(xué)生進(jìn)行自我介紹，暢談對(duì)高中生活、學(xué)習(xí)的計(jì)劃安排、理想目標(biāo)；一方面介紹初中學(xué)校及班級(jí)自己很喜歡的管理方法和制度，重點(diǎn)為新的班級(jí)管理建言獻(xiàn)策，為自己想從事何種班級(jí)職務(wù)闡釋理由。一節(jié)班會(huì)課下來(lái)，我們初步達(dá)成了"快樂(lè)約定"并制定了"快樂(lè)約定"口號(hào)——"倡導(dǎo)班級(jí)友愛(ài)，共建快樂(lè)班級(jí)；強(qiáng)化自我管理，萬(wàn)事齊心協(xié)力！"。
從為期一周的高一軍訓(xùn)和學(xué)校舉行的入學(xué)教育活動(dòng)看，我班學(xué)生的表現(xiàn)讓我滿意：沒(méi)有為軍訓(xùn)叫苦叫累，參加活動(dòng)井然有序。接下來(lái)我組織成立了班級(jí)自主化管理委員會(huì)。我讓監(jiān)察委員會(huì)來(lái)監(jiān)督和督促班委會(huì)和團(tuán)委會(huì)所有成員的工作以及班級(jí)自主化管理的進(jìn)行，讓紀(jì)律委員會(huì)對(duì)班級(jí)內(nèi)的各種違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)督、處理和記錄，讓學(xué)習(xí)委員會(huì)對(duì)班級(jí)各個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)以及各個(gè)學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)、督促和評(píng)價(jià)。我還要求各委員會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定出各自的工作執(zhí)行計(jì)劃，并且要在實(shí)踐執(zhí)行中不斷修改和完善。班級(jí)學(xué)習(xí)委員會(huì)還要負(fù)責(zé)教室后面的黑板報(bào)更新督促工作。這塊黑板除重大的節(jié)日如"國(guó)慶節(jié)""元旦""五一節(jié)"做宣傳櫥窗外，平時(shí)是"理化生每日一題".以輪流制為主，其他同學(xué)若碰到好的題目就推薦給負(fù)責(zé)出黑板報(bào)的同學(xué)以展示自己的解題智慧，同學(xué)們都很樂(lè)意去做。強(qiáng)化自我管理有助于發(fā)揮學(xué)生的管理才能，挖掘?qū)W生的管理智慧。學(xué)生積極主動(dòng)了，我的班級(jí)管理工作就輕松多了，這也是執(zhí)行我的快樂(lè)管理理念的一個(gè)重要措施。
回顧高一一學(xué)年來(lái)，學(xué)校舉行了幾場(chǎng)大的集體活動(dòng)：校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、愛(ài)國(guó)主義教育演講比賽、英語(yǔ)演講比賽等等。學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)正是培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感的最佳時(shí)機(jī)，在校運(yùn)會(huì)或演講競(jìng)賽前，我總是給學(xué)生提出目標(biāo)："沒(méi)有最好，只有更好，要做就要努力做得更好。"校運(yùn)會(huì)上，我班學(xué)生齊心協(xié)力獲得了團(tuán)體總分第一名的好成績(jī)，顛覆了"成績(jī)好的學(xué)生體育成績(jī)都不怎么樣"的說(shuō)法；愛(ài)國(guó)主義教育演講比賽上，男主持人是我班學(xué)生涂正，那字正腔圓的吐音打動(dòng)了在場(chǎng)的每一個(gè)人，我們倍感榮耀的同時(shí)分享著他的快樂(lè)；英語(yǔ)演講比賽，我班葉淑芬同學(xué)取得佳績(jī)并代表學(xué)校到縣里參加了比賽，為學(xué)校爭(zhēng)了光彩。每一次我都會(huì)借助這些活動(dòng)平臺(tái)去活躍班級(jí)氣氛，去凝聚班級(jí)人心。一個(gè)班級(jí)的凝聚力增強(qiáng)了，這個(gè)班級(jí)的"精、氣、神"自然就提上來(lái)了。
除了學(xué)校舉行的大活動(dòng)外，我還舉行了一系列的自認(rèn)為有價(jià)值的班級(jí)小活動(dòng)：班級(jí)宣誓、自信演講、主題班會(huì)、播放教育類(lèi)宣傳片或電影等等。在張貼"班訓(xùn)標(biāo)語(yǔ)"時(shí)我舉行了一場(chǎng)班級(jí)宣誓活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后學(xué)生們?nèi)呵榧ぐ旱?。我班的班?xùn)是"精研、博學(xué)、明辨、篤行",貼的標(biāo)語(yǔ)有"好方法事半功倍好習(xí)慣受益終生""想，要壯志凌云；做，要腳踏實(shí)地""良辰美景惜時(shí)如金敢與金雞爭(zhēng)晨輝，書(shū)山學(xué)海甘之如飴誓同天柱共比高""庖丁解牛久練當(dāng)技進(jìn)乎道，荀子勸學(xué)博學(xué)則青出于藍(lán)".我認(rèn)為學(xué)生們每天來(lái)到教室，這些班訓(xùn)標(biāo)語(yǔ)就自然進(jìn)入了他們的視界，這些標(biāo)語(yǔ)本身就起到了提高班級(jí)"精、氣、神"的作用。學(xué)生在緊張而又繁重的學(xué)習(xí)或考試之后，我都會(huì)選擇一些既有教育意義又能放松學(xué)生身心的宣傳片或影片來(lái)讓學(xué)生輕松輕松。諸如"2014年度感動(dòng)中國(guó)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)",電影《阿q正傳》《鴻門(mén)宴》《小兵張嘎》等。"文武之道，一張一弛",努力調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，想辦法緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)疲勞進(jìn)而豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活也是我快樂(lè)管理班級(jí)的舉措之一。
經(jīng)過(guò)高一一學(xué)年的磨合、規(guī)范，我班學(xué)生基本適應(yīng)了我的這一套快樂(lè)管理班級(jí)的管理方式。在這種大勢(shì)已定的情況下，到了高二階段如果再在進(jìn)一步規(guī)范的基礎(chǔ)上，給學(xué)生們提供更多的機(jī)會(huì)去展示才華、增長(zhǎng)自信的話，相信學(xué)生們?cè)诘轮求w美勞各方面都會(huì)"百尺竿頭更進(jìn)一步"的。我會(huì)進(jìn)一步想辦法進(jìn)行快樂(lè)管理去打造班級(jí)的"精、氣。神",讓我所管理的班級(jí)成為名符其實(shí)的快樂(lè)的班集體。
20xx年7月。
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇七
2.應(yīng)當(dāng)釣魚(yú)，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法，就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。
3.膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
4.談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的資料，老是說(shuō)沒(méi)話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章________回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了，聊他敢興趣的問(wèn)題最好。
5.必須要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子了。我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的，我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。
6.做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)____先生，你星期3安排貨款給我，我那天午時(shí)去拿，他有時(shí)會(huì)說(shuō)那天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。
我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽(tīng)到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。
采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇八
尊敬的各位老師、校學(xué)生會(huì)主席、__屆主席團(tuán)、各位同學(xué)們：
大家晚上好!
非常高興，也非常榮幸能做為新一屆學(xué)生會(huì)主席，代表全體學(xué)生會(huì)成員在此發(fā)言。與各位一起見(jiàn)證陜西科技大學(xué)學(xué)生會(huì)輕工與能源學(xué)院__屆學(xué)生分會(huì)的成立。
首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表新一屆學(xué)生會(huì)全體成員向給予我們關(guān)懷和信任的領(lǐng)導(dǎo)老師和蒞臨成立大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的校學(xué)生會(huì)代表表示衷心的感謝!向風(fēng)雨同舟、并肩奮斗的上一屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各位同事致以崇高的敬意!向給予我們支持和幫助的全體同學(xué)表示深深的謝意!
回顧一年來(lái)的工作，輕工與能源學(xué)院__屆學(xué)生會(huì)在學(xué)院分黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，在校學(xué)生會(huì)的大力支持下，始終圍繞新時(shí)期共青團(tuán)工作面臨的新形勢(shì)、新特點(diǎn)，將基礎(chǔ)工作做實(shí)，重點(diǎn)工作做深，特色工作做精，不斷加強(qiáng)全體成員的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、文化建設(shè)，協(xié)主校團(tuán)委、院團(tuán)委舉辦了“向大自然道歉”等大型戶外活動(dòng)，打造了“器樂(lè)大賽”等特色，圓滿完成了年度工作任務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了學(xué)院學(xué)生會(huì)工作的新局面。
歷史已成為過(guò)去，在新的起點(diǎn)上，新一屆學(xué)生會(huì)將秉承前人經(jīng)驗(yàn)，探索創(chuàng)新形式，下面請(qǐng)?jiān)试S我代表輕工與能源學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員向大家做以下工作設(shè)想和決心：
一、打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)：加強(qiáng)組織建設(shè)，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)形象。
打鐵還需自身硬，只有建立一支具有先進(jìn)性和純潔性的隊(duì)伍，我們才能更好的開(kāi)展學(xué)生工作，新學(xué)期的組織建設(shè)從思想引領(lǐng)建設(shè)和制度文化建設(shè)兩條主線開(kāi)展。秉承至誠(chéng)至博的科大校訓(xùn)，緊密?chē)@學(xué)院團(tuán)委中心工作，以加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育為主線，切實(shí)加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)，豐富團(tuán)隊(duì)文化，打造一個(gè)三位一體的創(chuàng)新型學(xué)生會(huì)組織。
二、圍繞一個(gè)中心：明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，開(kāi)展學(xué)生服務(wù)。
學(xué)生會(huì)是進(jìn)行自我服務(wù)的一個(gè)學(xué)生組織。新一屆學(xué)生會(huì)將全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨，以學(xué)風(fēng)建設(shè)為主線，豐富校園文化，維護(hù)學(xué)生權(quán)益。定期組織開(kāi)展班級(jí)部門(mén)小活動(dòng)，繼承學(xué)院特色活動(dòng)，打造學(xué)院創(chuàng)新活動(dòng)，豐富我院學(xué)生的課余生活。權(quán)益部定期組織學(xué)生調(diào)研，了解學(xué)生動(dòng)向，及時(shí)完成對(duì)接，保護(hù)學(xué)生權(quán)益。
三、突出一個(gè)特色：挖掘?qū)W院特色，創(chuàng)建品牌活動(dòng)。
新一屆學(xué)生會(huì)將繼續(xù)深入挖掘本學(xué)院專(zhuān)業(yè)特色，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展并創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)活動(dòng)項(xiàng)目，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象，提升專(zhuān)業(yè)魅力，打造新的專(zhuān)業(yè)文化活動(dòng)，不斷強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)文化活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)元素和科技元素，豐富專(zhuān)業(yè)文化活動(dòng)內(nèi)容，形成學(xué)生會(huì)校園文化活動(dòng)新格局。
四、抓好一個(gè)重點(diǎn)：夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，加大宣傳力度。
在常規(guī)宣傳上，指導(dǎo)培訓(xùn)新聞部門(mén)新聞寫(xiě)作、采訪能力等專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，在緊抓學(xué)校內(nèi)部宣傳的同時(shí)，做好社會(huì)宣傳，向中國(guó)青年網(wǎng)、華商網(wǎng)等多家媒體的投稿，向社會(huì)展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。另外，在新媒體上，飛信、微信等通訊工具的廣泛使用已經(jīng)成為了現(xiàn)代社會(huì)的新局面，學(xué)生會(huì)將關(guān)注新媒體，接受新媒體，研究新媒體，熱愛(ài)新媒體，廣泛利用新媒體展開(kāi)工作，從而擴(kuò)大學(xué)生會(huì)活動(dòng)影響。
路是腳踏出來(lái)的，歷史是人書(shū)寫(xiě)出來(lái)的，人的每一步都是在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。我們一起努力便可書(shū)寫(xiě)我們燦爛的人生篇章。
最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生會(huì)的大力支持。預(yù)祝我們學(xué)生會(huì)在有限的時(shí)間里，能夠團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，服務(wù)同學(xué)，做出成績(jī)，創(chuàng)造無(wú)限的輝煌。
謝謝大家!
時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，回顧過(guò)去將近一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，學(xué)生會(huì)已紅紅火火地開(kāi)展了各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)十多件，雖然規(guī)模小，但是每開(kāi)展一次活動(dòng)都能使同學(xué)們踴躍地參加，雖然各部部長(zhǎng)及成員沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，但是深入同學(xué)們中調(diào)查的實(shí)踐過(guò)后的活動(dòng)，仍被同學(xué)們喜聞樂(lè)道。
作為主席，這一學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)人物，我們深感這份工作的壓力，但壓力即使動(dòng)力，我們?cè)趯?shí)踐中尋找經(jīng)驗(yàn)，在過(guò)去學(xué)生會(huì)成員那兒仔細(xì)尋求經(jīng)驗(yàn)，然后認(rèn)真到落實(shí)實(shí)踐活動(dòng)中，積極在活動(dòng)的內(nèi)容和形式上創(chuàng)新，不斷迎合同學(xué)們的口味，使同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)之余能夠使精神生活得到充實(shí)，增強(qiáng)自己的精神力量。
學(xué)生會(huì)換屆之時(shí)，對(duì)學(xué)生會(huì)的工作可能存在著一些問(wèn)題，但是能過(guò)很快的恢復(fù)自己的狀態(tài)繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)。要知道當(dāng)環(huán)境變化的讓自己無(wú)法適應(yīng)時(shí)，應(yīng)第一個(gè)想到是改變自己而不是改變環(huán)境。要讓同學(xué)們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)學(xué)生會(huì)成員，更是學(xué)生會(huì)成員深感肩負(fù)的責(zé)任重大，更加嚴(yán)格要求自己的日常行為舉止，力圖在同學(xué)們的心中樹(shù)立一個(gè)良好的形象。
為調(diào)好各部門(mén)的工作，各部門(mén)有何工作上的要求和安排應(yīng)及時(shí)和學(xué)生會(huì)主席、副主席秘書(shū)長(zhǎng)聯(lián)系。計(jì)劃好各項(xiàng)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)和獎(jiǎng)品，時(shí)間、活動(dòng)場(chǎng)所，以便使活動(dòng)開(kāi)展得更加順利。負(fù)責(zé)為各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，例如演講比賽得初選，文藝演出的初選等工作在過(guò)去一個(gè)學(xué)期的工作中，由于時(shí)間短暫，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)之間缺乏交流和溝通，致使學(xué)生會(huì)的一些大的活動(dòng)，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學(xué)生會(huì)成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。
二、偏重對(duì)大型活動(dòng)的開(kāi)展，而忽視了對(duì)日常性工作的監(jiān)督和管理，各系學(xué)生分會(huì)之間交流不夠，導(dǎo)致一個(gè)系舉辦活動(dòng)，受眾群體的單一性，不具有全面性。
在我的第三屆學(xué)生會(huì)主席任期即將屆滿之際，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬(wàn)千：從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)淺薄到現(xiàn)在的游刃有余，從過(guò)去的手足無(wú)措到現(xiàn)在的成竹在胸，從過(guò)去的一片空白到現(xiàn)在的豐富多彩，學(xué)生會(huì)是為同學(xué)服務(wù)的窗口，是老師與同學(xué)交流的紐帶。我們深知肩上責(zé)任的重大，深知自身的不足。收獲是喜悅的與此同時(shí)我們也播下了希望的種子。
我們相信通過(guò)我們的努力和系領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們的工作會(huì)取得更加輝煌的成績(jī)。
時(shí)光荏苒,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期已經(jīng)接近尾聲?；厥走@一個(gè)學(xué)期的歷程，一切都?xì)v歷在目。作為化學(xué)化工學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席，自上任以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)和幫助下，在廣大同學(xué)的鼓勵(lì)與支持下，我積極配合學(xué)生會(huì)主席開(kāi)展學(xué)院內(nèi)的各項(xiàng)工作，努力按時(shí)保質(zhì)的完成主席分配的各種任務(wù)，并且認(rèn)真協(xié)調(diào)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)順利完成各項(xiàng)工作，同時(shí)積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召和各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真做好本職工作，在短暫的幾個(gè)月中，學(xué)習(xí)到了人生中不可或缺的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
學(xué)期之初，我們完成了團(tuán)總支學(xué)生會(huì)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、部長(zhǎng)級(jí)的換屆以及新成員的吸納。新一屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)確立后，各部門(mén)在領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下，積極認(rèn)真的做好各項(xiàng)工作并組織開(kāi)展一系列活動(dòng)，取得了一定成效。
二、分管部門(mén)的主要職能及工作情況。
1、學(xué)習(xí)實(shí)踐部主要負(fù)責(zé)院系學(xué)風(fēng)建設(shè)、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛力、提到學(xué)生實(shí)踐能力，舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)、學(xué)習(xí)心得學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等。
本學(xué)期學(xué)習(xí)實(shí)踐部在做好本部門(mén)日常工作的同時(shí)積極組織策劃了“英語(yǔ)四級(jí)講座”，并會(huì)同社聯(lián)分會(huì)承辦了“英語(yǔ)演講比賽”，取得了良好的效果，與此同時(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐部還積極組織我院學(xué)生參加校級(jí)比賽、活動(dòng)等，如我校首屆大學(xué)生規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)大賽、第五屆外語(yǔ)文化節(jié)系列活動(dòng)之“外語(yǔ)之星”個(gè)人風(fēng)采演講大賽、第七屆大學(xué)生英語(yǔ)演講比賽、第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽等。
2、文藝部主要職責(zé)為活躍學(xué)生的校園文化生活，提高學(xué)生的文化藝術(shù)修養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛(ài)好，指導(dǎo)學(xué)生參加各種文藝比賽、文藝活動(dòng)，舉辦大型晚會(huì)、舞會(huì)等。
文藝部本學(xué)期承辦了“化妝舞會(huì)”，積極籌劃興趣小組，并組織學(xué)生參加第五屆外語(yǔ)文化節(jié)系列活動(dòng)之“激情外語(yǔ)我聲飛揚(yáng)”外文歌曲大賽和“魅力外文章樂(lè)共享”外文電影情景劇比賽等。
3、體育部是院系全民健康運(yùn)動(dòng)的積極倡導(dǎo)者和組織者，主要職責(zé)為調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，參加體育運(yùn)動(dòng)、健康運(yùn)動(dòng)，為學(xué)生以后的學(xué)習(xí)生活打下良好的身體基礎(chǔ)，組織學(xué)生參加各類(lèi)體育競(jìng)賽、體育活動(dòng)，并負(fù)責(zé)舉各種體育競(jìng)賽、體育活動(dòng)等。
本學(xué)期體育部組織籌劃了“迎新杯籃球賽”，完成了院系男排、女排的組建工作，積極組織參加了校第七屆排球比賽，并協(xié)助舉辦__級(jí)羽毛球賽等。
這三個(gè)本門(mén)在本學(xué)期的各項(xiàng)工作和各種活動(dòng)中都盡職盡責(zé)，取得了一定的成績(jī)，但是我們也看到了他們?cè)诤芏嗟胤街T多方面還有不足，有待加強(qiáng)和改進(jìn)。
三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及改進(jìn)意見(jiàn)。
(一)各大型活動(dòng)的相互配合、人員調(diào)動(dòng)、部門(mén)協(xié)作還不完善。我們知道一個(gè)大型活動(dòng)的舉辦涉及到方方面面的工作，比如前期的宣傳策劃、中期的組織實(shí)施、后期的總結(jié)宣傳，還有活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置、主持人、禮儀、話筒音響設(shè)備等，需要各個(gè)部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，那個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)影響活動(dòng)的整體質(zhì)量。但是現(xiàn)在卻出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：那個(gè)部門(mén)搞活動(dòng)，那個(gè)部門(mén)就特別積極特別用心，而其他的部門(mén)則不是那么用心或是不管不問(wèn)等，這樣很不利于活動(dòng)的開(kāi)展。
出現(xiàn)這種情況的最主要原因是：舉辦活動(dòng)的部門(mén)總是把活動(dòng)當(dāng)成是自己的，他們一方面需要大家的協(xié)助和支持，一方面又不想大家干預(yù)的太多，總想什么都根據(jù)自己的思路走，這樣很不利于集思廣益，而且長(zhǎng)期下來(lái)就出現(xiàn)了上邊的情況。我們之前一直強(qiáng)調(diào)大型活動(dòng)是由團(tuán)總支學(xué)生會(huì)主辦，某個(gè)部門(mén)或者某幾個(gè)部門(mén)共同承辦，還有協(xié)辦方贊助方等，目的就是要調(diào)動(dòng)集體的力量，團(tuán)結(jié)協(xié)作把活動(dòng)搞好。
以后的工作中，我覺(jué)得大型活動(dòng)可以成立專(zhuān)門(mén)的委員會(huì)，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)。
(二)部分計(jì)劃工作在實(shí)際中沒(méi)有得到落實(shí)。雖然說(shuō)“計(jì)劃趕不上變化”，但我們的。
工作計(jì)劃。
缺少實(shí)際的可操作性，有些計(jì)劃太過(guò)空想，并不能在具體工作中起到指導(dǎo)作用。我認(rèn)為原因主要有兩方面：一個(gè)是大家在做工作計(jì)劃時(shí)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到工作計(jì)劃的重要性，只是把它當(dāng)做工作計(jì)劃來(lái)做;另一個(gè)就是個(gè)大家站的高度還不夠、水平有限、對(duì)部門(mén)的把握不足，而且沒(méi)有得到相應(yīng)的指導(dǎo)和可參考的材料。
以后的工作中，要讓大家充分認(rèn)識(shí)到工作計(jì)劃的重要性，結(jié)合多方意見(jiàn)建議制定一個(gè)合理完善的工作計(jì)劃，并且應(yīng)該做到“低起點(diǎn)，高要求”。做好力所能及的工作，在條件允許的情況下，再去謀求更高更深的發(fā)展。工作計(jì)劃是一學(xué)期工作的總綱，學(xué)期結(jié)束時(shí)，不免會(huì)讓人將實(shí)際工作情況與之做對(duì)比，如果發(fā)現(xiàn)很多計(jì)劃都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，難免會(huì)產(chǎn)生心理落差。
(三)各分管副主席的職責(zé)與工作意識(shí)。一直以來(lái)，我們主席團(tuán)內(nèi)部都不缺乏交流，只是在上情下達(dá)上出現(xiàn)一些問(wèn)題。作為副主席，我們的職責(zé)就是協(xié)助主席做好工作，明確責(zé)任分工，主抓分管部門(mén)的各項(xiàng)工作和活動(dòng)。副主席和辦公室一樣，都是聯(lián)接主席團(tuán)和各部門(mén)的紐帶，最關(guān)鍵的就是要做好“上情下達(dá)”。這方面，我做的不夠好，很多事情各部門(mén)都不了解，更別提開(kāi)展工作了。
每次開(kāi)完會(huì)后，副主席都應(yīng)該把上級(jí)及主席團(tuán)的工作計(jì)劃、布置得任務(wù)及指導(dǎo)意見(jiàn)及時(shí)地反饋給各部門(mén)的負(fù)責(zé)人。讓各部門(mén)明確自己要做什么，怎么做。團(tuán)總支學(xué)生會(huì)雖然分部，但工作不是由哪一個(gè)部門(mén)壟斷就能做好的。這就需要各部門(mén)之間加強(qiáng)協(xié)調(diào)與配合。副主席首先應(yīng)該指導(dǎo)部門(mén)工作人員樹(shù)立合作意識(shí)，主動(dòng)和其他部門(mén)聯(lián)系。在受到阻力時(shí)，可以由分管副主席負(fù)責(zé)出面調(diào)解。
(四)提高學(xué)生參與活動(dòng)的積極性。在這里，我想指出的一點(diǎn)是，有時(shí)不是同學(xué)們不去參與，而是我們的宣傳工作不到位，可能有些同學(xué)都不知道什么時(shí)候在什么地方舉辦什么活動(dòng)。這一點(diǎn)就需要我們深刻反省了。
在以后的工作中，一定要注意信息的及時(shí)發(fā)布和宣傳輿論，這很重要。
(五)注重工作細(xì)節(jié)的把握。通過(guò)我對(duì)各部門(mén)在做具體工作過(guò)程的了解，我覺(jué)得我們應(yīng)該加強(qiáng)工作細(xì)節(jié)的把握。我們參加的大部分活動(dòng)都是本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，這樣，過(guò)程就顯得比結(jié)果重要得多。也可以說(shuō)現(xiàn)在我們是在積累經(jīng)驗(yàn)，為以后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、注意每次活動(dòng)資料的保存。其實(shí)在開(kāi)學(xué)之初的工作計(jì)劃中就提到過(guò)，“要注重保存每一次活動(dòng)的原始資料”。但是實(shí)際工作中，仍然缺少這方面的重視。
2、前期策劃與后期總結(jié)的完善。在前期策劃方面，這學(xué)期做得還可以，各部策劃時(shí)都很認(rèn)真，只是處理一些細(xì)節(jié)問(wèn)題上，比如宣傳，如何提高同學(xué)參與的積極性等細(xì)節(jié)上還有待提高。但是后期的總結(jié)做得不好：一是總結(jié)不及時(shí)，二是總結(jié)不認(rèn)真。每次都需要上面催促，有的則是直接粘貼復(fù)制。
團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成員一定要加強(qiáng)紀(jì)律性教育，首先就是作為主席團(tuán)的我們要以身作則。
(7)各項(xiàng)規(guī)章制度還不完善，本學(xué)期我們已經(jīng)制定了一些，但是還有缺陷不完善，諸如評(píng)優(yōu)評(píng)先和獎(jiǎng)懲機(jī)制、主席團(tuán)和部長(zhǎng)級(jí)換屆、招新工作和人才選拔等;檔案資料的整理重視不夠，諸如工作計(jì)劃工作總結(jié)和活動(dòng)策劃。
活動(dòng)總結(jié)。
等，很多人認(rèn)識(shí)不到它的重要性，消極怠工;新聞宣傳不及時(shí)不到位，沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)大家的積極性和所有力量，新聞質(zhì)量不高;注意部門(mén)和整個(gè)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期規(guī)劃，工作經(jīng)驗(yàn)的積累，整個(gè)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的傳承和發(fā)展，只有站在巨人的肩膀上才能看的更高走的更遠(yuǎn)。
(8)我本人這方面我認(rèn)為是務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)狈Υ髿馀c果斷，以后會(huì)多加注意。
四、未來(lái)工作展望。
回首往昔，比照今天，真是感慨萬(wàn)千：從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)淺薄到現(xiàn)在的游刃有余，從過(guò)去的手足無(wú)措到現(xiàn)在的成竹在胸，從過(guò)去的一片空白到現(xiàn)在的豐富多彩。我在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)中走過(guò)了一段絢麗美好的時(shí)光。對(duì)于下學(xué)期的工作，我充滿了信心與期待，在以后的工作中我會(huì)盡職盡責(zé)，再接再厲，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，譜寫(xiě)新的篇章。相信在領(lǐng)導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，在全體團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成員共同努力下，我們的工作會(huì)做得越來(lái)越好。
以上總結(jié)，難免不足，懇請(qǐng)指正。
在本學(xué)年里，我們__系學(xué)生會(huì)的有關(guān)日常工作一切都在有序地進(jìn)行著，并且一項(xiàng)接一項(xiàng)的工作都取得了令人滿意的成績(jī)!現(xiàn)對(duì)本學(xué)年學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)如下：
一、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、紀(jì)律建設(shè)方面。
以班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，紀(jì)律建設(shè)為保障，從嚴(yán)管理，做到紀(jì)律建設(shè)促進(jìn)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè);班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)又帶動(dòng)紀(jì)律建設(shè)!從而營(yíng)造一種良好的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)同學(xué)之間互助互愛(ài)、團(tuán)結(jié)向上、多多交流，拓展同學(xué)們的文化知識(shí)面，了解各種考試信息，做到考試資源共享，共同進(jìn)退，交流插本經(jīng)驗(yàn)，做老師與同學(xué)之間的溝通橋梁。以加強(qiáng)同學(xué)們的各種教師基本功訓(xùn)練為重點(diǎn)，大力推廣普通話，提高同學(xué)們的普通話水平，以英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、普通話過(guò)級(jí)考試、自考本科為突破口，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
為了更加抓好紀(jì)律建設(shè)，我們系學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部還主辦了“紀(jì)律大比拼”，在“紀(jì)律大比拼”的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我們大力宣傳紀(jì)律建設(shè)的相關(guān)事項(xiàng)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的重要性，突擊檢查各班上課、晚修紀(jì)律。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月來(lái)的“紀(jì)律大比拼”，同學(xué)們的紀(jì)律有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，思想上也得到大大的提高!以及在期末考試嚴(yán)抓考綱考紀(jì)，做到誠(chéng)信考試，絕不出現(xiàn)作弊現(xiàn)象。
二、生活、衛(wèi)生建設(shè)方面。
我們系學(xué)生會(huì)宿管部主辦了“美化居室”的活動(dòng)比賽，使同學(xué)們展開(kāi)心思和創(chuàng)意來(lái)布置美化自己的宿舍，從而營(yíng)造一個(gè)舒服、整潔、干凈、美麗的宿舍居住環(huán)境。同時(shí)，每一次放長(zhǎng)假大的前后，我們系衛(wèi)生部也主動(dòng)安排各班負(fù)責(zé)打掃好__樓教室、宿舍、公區(qū)的衛(wèi)生清潔，確保大家有一個(gè)整潔干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活、住宿環(huán)境!在平時(shí)的日子里，我們也安排每班輪流值日，保證系里衛(wèi)生清潔。
我們系也組織“心理健康教育月”心里教育排查活動(dòng)，密切關(guān)注每一個(gè)班的同學(xué)的心理健康情況，并及時(shí)做好相關(guān)工作。同時(shí)也安排以“心理健康”為主題的班會(huì)，讓同學(xué)了解到心里健康的重要性。有一個(gè)良好的心里，對(duì)每一個(gè)同學(xué)一生的發(fā)展作用是無(wú)可估量的!
三、特色活動(dòng)方面。
我們系舉辦了許多特色活動(dòng)，大大豐富了同學(xué)們的大學(xué)生活!我們系學(xué)生會(huì)體育部舉辦了豐富多彩的體育活動(dòng)，使得我們的同學(xué)在平時(shí)辛苦學(xué)習(xí)當(dāng)中也得到體育鍛煉，認(rèn)識(shí)到身體是學(xué)習(xí)奮斗的資本，通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體魄是一項(xiàng)必不可少的工作;同時(shí)也讓同學(xué)們嘗到體育比賽中的樂(lè)趣，在百忙學(xué)習(xí)中得到精神的放松，減輕精神疲勞。
我們的后勤也得到堅(jiān)定地保障，賽場(chǎng)上有體育健兒的精彩表現(xiàn)，背后也有我們啦啦隊(duì)強(qiáng)勁的吶喊助威聲和后勤保障人員忙碌的身影。這一切一切無(wú)不令同學(xué)們豐富大學(xué)生活，也令同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中得到鍛煉、增長(zhǎng)知識(shí)，使教師基本功得到了展示和鍛煉!在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中活動(dòng)。
時(shí)間一直都是非常的快，這一年來(lái)的工作已經(jīng)結(jié)束了，作為學(xué)生會(huì)的一員，我對(duì)自己過(guò)去一年來(lái)的工作有很多回憶，在工作當(dāng)中我希望我能夠繼續(xù)做好這些，我也希望能夠在接下來(lái)的工作當(dāng)中繼續(xù)做好這么一件事情，未來(lái)的工作一定會(huì)充滿很多的未知，但是想想這一年來(lái)在工學(xué)生會(huì)經(jīng)歷的種種我就非常有細(xì)心能夠做好接下來(lái)的工作，就過(guò)去這一年來(lái)的工作現(xiàn)在總結(jié)如下：
第一在學(xué)生會(huì)我工作的時(shí)候非常認(rèn)真，在這里讓我看到了學(xué)生會(huì)的嚴(yán)格，我加入了____部門(mén)，在____部這里我非常的開(kāi)心，雖然這里的工作有時(shí)候是很累的，可是我來(lái)到學(xué)生會(huì)的初衷就是挑戰(zhàn)自己，我希望能夠在下階段的工作當(dāng)中繼續(xù)做好自己的本職工作，有些時(shí)候我就會(huì)想我還有哪些事情做不好，在學(xué)生會(huì)我改變了很多，首先是在個(gè)人的素養(yǎng)的上面，我從來(lái)沒(méi)有這么的認(rèn)真的過(guò)一件事情，在學(xué)生會(huì)這里讓我懂得了什么叫認(rèn)真，過(guò)去對(duì)自己的要求不高，在做一件事情的時(shí)候總是會(huì)拖延時(shí)間，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，這種習(xí)慣是非常不好的，以后我真的是不希望這種情況再出現(xiàn)了，未來(lái)的工作當(dāng)中我一定會(huì)更加努力的去做好自己的本職工作。
第二是工作經(jīng)過(guò)，在____部這里每天的工作雖然是不輕松，但是我都在堅(jiān)持，我通過(guò)了每個(gè)月的月度考核，在在工作當(dāng)中認(rèn)真的提高自己，不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在就一直認(rèn)為只有努力的提高自己的能力才能夠說(shuō)是進(jìn)步了，在____部這里工作讓我懂得了很多道理，有些事情不是靠說(shuō)的，更多的是要自覺(jué)，我不放過(guò)每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在____部這里我們會(huì)定期有學(xué)習(xí)交流，我們所有____部的成員都會(huì)聚在一起然后交流工作，這是非常難得的，我相信我能夠在未來(lái)的工作當(dāng)中繼續(xù)做好這些，我也相信在今后的工作當(dāng)中不斷的挑戰(zhàn)自己的能力，為_(kāi)___部門(mén)爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)，在學(xué)生會(huì)工作本來(lái)就是一次洗禮，我依然會(huì)堅(jiān)持自己最初的想法，在未來(lái)的工作當(dāng)中繼續(xù)落實(shí)好每一件事情，這是我對(duì)自己工作的一個(gè)。
第三是工作不足的地方，我過(guò)去一年來(lái)的工作，有一些做的不好的，在某些角度上來(lái)講我認(rèn)為這是我的問(wèn)題，有些問(wèn)題時(shí)一定要重視起來(lái)的，我相信我能夠在下階段的工作當(dāng)中繼續(xù)完善處理好這些，我也知道有些事情是一定會(huì)對(duì)工作有影響的，我一定會(huì)在接下來(lái)的工作當(dāng)中糾正不足之處。
光陰似箭，時(shí)光如白駒過(guò)隙般，轉(zhuǎn)眼間又是學(xué)期末。在學(xué)生會(huì)也工作一學(xué)期了，站在學(xué)期末，透視在學(xué)習(xí)中心工作的這一學(xué)期里，回顧工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?；仨^(guò)去的一幕幕，些許感動(dòng)，些許充實(shí)。
似乎初進(jìn)學(xué)生會(huì)記憶依然在心頭展現(xiàn)，學(xué)期開(kāi)始抱著鍛煉自己的目的參加了學(xué)生會(huì)的招新，很幸運(yùn)的被學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們留下了。同樣我有幸學(xué)長(zhǎng)被學(xué)姐賞識(shí)把我?guī)У搅藢W(xué)習(xí)中心這個(gè)大家庭。
回顧在學(xué)習(xí)中心工作的一學(xué)期，還是學(xué)到了很多的東西。見(jiàn)識(shí)到了許多大世面，這是許多同學(xué)所不能見(jiàn)識(shí)到的，不僅鍛煉了我的口才，也培養(yǎng)了我在公共場(chǎng)合的講話能力。通過(guò)我們部門(mén)舉辦的活動(dòng)以及其它部門(mén)的活動(dòng)讓我知道了想要成功舉辦一個(gè)活動(dòng)是多么的艱辛。必須考慮到每一步，考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，不能有一絲差錯(cuò)，這就要求我們做事必須認(rèn)真，細(xì)心，謹(jǐn)慎，考慮問(wèn)題必須全面。這點(diǎn)對(duì)我的影響很是深遠(yuǎn)，我會(huì)好好改善自己在這方面的不足，努力完善自己。
一學(xué)期的工作，后期時(shí)的元旦晚會(huì)，大家都很辛苦，說(shuō)真的一開(kāi)始我心里多少有點(diǎn)郁悶舞蹈房也跑煩了不過(guò)這些情緒直到晚會(huì)成功舉行就沒(méi)有了，因?yàn)槁淠荒且豢涛矣蟹N充實(shí)感，那種感覺(jué)很久沒(méi)體會(huì)過(guò)了!那一刻精神也得到了徹底的放松，心里感覺(jué)很舒服。有成就感，至少我感覺(jué)之前的忙碌是值得的也是有必要的。讓我知道沒(méi)有付出是換不會(huì)成功與精神上的洗禮的。
工作是辛苦的，但是害怕辛苦哪來(lái)的充實(shí)與成功。
每一次活動(dòng)的成功舉辦，每一次活動(dòng)的收獲，背后都充滿了艱辛與感動(dòng)。作為中心的一員，做好每一件事對(duì)整個(gè)團(tuán)體都有很大的幫助。團(tuán)體的意識(shí)是很重要的。感動(dòng)我們學(xué)習(xí)中心舉辦的每一次活動(dòng)，感動(dòng)每一次活動(dòng)背后老師、中心成員以及為活動(dòng)付出的每一個(gè)人的艱辛。在學(xué)生會(huì)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，給我留下了美好的回憶。在組織、溝通協(xié)調(diào)、表達(dá)、決策能力方面提高了很多。意識(shí)到在工作中有效地溝通，必須承認(rèn)自己的局限，學(xué)會(huì)換位思考、尊重別人、傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)、接受別人對(duì)自己的看法，了解自己的盲點(diǎn)，從別人中看清自己。一學(xué)期的學(xué)習(xí)，一學(xué)期的收獲，自己付出些許，還是很感動(dòng)中心的所有，是這個(gè)團(tuán)體在共同進(jìn)步，共同發(fā)展。
一學(xué)期將盡，回眸過(guò)去;點(diǎn)點(diǎn)滴滴，充滿心中;感動(dòng)所有，感謝過(guò)去!一個(gè)學(xué)期的工作，我學(xué)到了很多，也懂得了很多。以后的工作更值得期待，明天會(huì)更好。
本學(xué)年，在院領(lǐng)導(dǎo)的具體關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們紀(jì)檢部積極，認(rèn)真地完成了學(xué)校安排的各項(xiàng)工作，取得了一定的成果。我們做任何一項(xiàng)工作，出色的完成任務(wù)是我們的最終目的，但是其真正的意義不僅于此。我們做干事工作的出發(fā)點(diǎn)是為同學(xué)們服務(wù)，落腳點(diǎn)是成人達(dá)己，互利共贏。完成任務(wù)，成人的目的達(dá)到了，那么達(dá)己就要求我們從一項(xiàng)工作，活動(dòng)中有所領(lǐng)悟，有所啟發(fā)，不能單純的只為了完成任務(wù)而工作。比如我們可以學(xué)習(xí)到工作的方式、途徑、態(tài)度等。能夠有所領(lǐng)悟，并結(jié)合自身實(shí)際情況應(yīng)用于實(shí)踐，如此，我們方能在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中不斷地提高和完善自己。20__年度工作尾聲將至，在這新老交屆的時(shí)刻，為了讓大家加深對(duì)我學(xué)院紀(jì)檢部的了解，現(xiàn)將本學(xué)期紀(jì)檢部的工作總結(jié)如下：
一、紀(jì)檢部?jī)?nèi)部的工作。
1、我們的日常工作包括查遲到、早退、生活上的違紀(jì)情況及其他活動(dòng)的紀(jì)律維持等。在查遲到方面我們每天都對(duì)遲到的同學(xué)進(jìn)行登記并通報(bào)批評(píng)，與此同時(shí)我們不定時(shí)對(duì)宿舍進(jìn)行檢查。在生活上的違紀(jì)情況方面我們也采取了不定期進(jìn)行檢查，具體時(shí)間剛開(kāi)始由部長(zhǎng)帶領(lǐng)，后來(lái)由于部長(zhǎng)有意提高我們的能力就有我們幾個(gè)去做這項(xiàng)工作。
2、為了促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成，加強(qiáng)我校學(xué)生精神文明建設(shè)，增強(qiáng)同學(xué)自律意識(shí)，杜絕學(xué)生、衛(wèi)生及各種不良現(xiàn)象和違紀(jì)事件的發(fā)生，為同學(xué)營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，配合文明校園建設(shè)，我們?cè)龃罅思o(jì)律的檢查力度，對(duì)宿舍自習(xí)采取了隨時(shí)抽查，對(duì)在班人數(shù)檢查每周至少兩次，同時(shí)加大了對(duì)夜不歸宿現(xiàn)象的檢查力度。
二、配合學(xué)院里的工作。
1、配合學(xué)習(xí)部組織的辯論賽、主持人大賽，在這一活動(dòng)中我部積極組織觀眾進(jìn)場(chǎng)觀看以及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的維持，以保證辯論賽的順利進(jìn)行。
2、配合文藝部組織的迎新年晚會(huì)、k歌大賽、校園文化藝術(shù)節(jié)，積極組織大家觀看節(jié)目、比賽以及比賽現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律維持。
3、配合體育部的五月初籃球賽的工作，我們的任務(wù)是保證大家做一個(gè)文明的觀眾，以及讓大家站在安全線以外等現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持，從而保證來(lái)球賽的順利進(jìn)行。
4、配合學(xué)院評(píng)估考察工作，加強(qiáng)校園管理，維護(hù)校園秩序，營(yíng)造健康和諧的文化氛圍，美化校園環(huán)境，同時(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的良好的道德品行養(yǎng)成維護(hù)教室環(huán)境的習(xí)慣，充分展現(xiàn)大學(xué)生優(yōu)秀的精神面貌。
5、配合學(xué)院九、十月份迎接新生，重點(diǎn)做好20__新生入校接待和入學(xué)教育工作;做好老生開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)例行工作，使各項(xiàng)日常工作迅速步入正軌。全體學(xué)生會(huì)干部和班主任中統(tǒng)一思想，明確工作思路。
在接待新生和入學(xué)教育工作中，學(xué)院認(rèn)真準(zhǔn)備、周密組織、耐心解決好各種意想不到的問(wèn)題，為剛?cè)胄５男律峁椭瑸閷W(xué)校穩(wěn)定勇于承擔(dān)壓力，比較順利地解決了工作中出現(xiàn)的各種矛盾，入學(xué)教育效果良好。
在老生開(kāi)學(xué)的工作中，提前做好各項(xiàng)工作安排，在開(kāi)學(xué)初各種工作交織在一起，頭緒多、任務(wù)重、時(shí)間緊、事情集中、矛盾突出的情況下，各項(xiàng)同工作有條不紊地開(kāi)展。
在統(tǒng)一全學(xué)期工作思路的工作中，我們與各部多次共同磋商，共同制定整體工作計(jì)劃和安排，并貫徹到全體班委會(huì)中。
本學(xué)年九月份對(duì)紀(jì)檢部來(lái)說(shuō)是相當(dāng)痛苦的一個(gè)月，大家的工作強(qiáng)度是相當(dāng)大的.
6、十月份，重點(diǎn)搞好新生軍訓(xùn)工作。新生軍訓(xùn)工作我們?cè)诳傮w上認(rèn)真細(xì)致地把握好，按照總的布置認(rèn)真組織學(xué)生，各項(xiàng)工作順利，軍訓(xùn)后還進(jìn)行了匯報(bào)表演，取得良好效果。
8、舉辦了學(xué)院學(xué)生會(huì)第六屆的初選演講的活動(dòng)，在這次活動(dòng)中我們主要安排組織相關(guān)人員的入座以及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的維持。
三、工作中的問(wèn)題。
1、從整個(gè)學(xué)年工作情況看，對(duì)于全體紀(jì)檢干部，對(duì)學(xué)生工作的認(rèn)識(shí)理解問(wèn)題還需進(jìn)一步統(tǒng)一思想，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，把這項(xiàng)工作準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)清楚，并增強(qiáng)學(xué)院的大局意識(shí)，將使整個(gè)學(xué)院學(xué)生工作的水平進(jìn)一步提高。
2、學(xué)院學(xué)生工作的基礎(chǔ)工作不穩(wěn)固，不扎實(shí)，特別是學(xué)生“天天發(fā)生”的，“天天相關(guān)”的工作抓的不嚴(yán)謹(jǐn)，即各項(xiàng)日常管理缺乏規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)院學(xué)生會(huì)在班級(jí)基礎(chǔ)建設(shè)和管理中對(duì)學(xué)生的基本要求上需大大加強(qiáng)。部分干事思想中存在的一些不正確的指導(dǎo)思想要進(jìn)行糾正，如：“都大學(xué)生了管那么多干什么”等。
四、本學(xué)年。
工作體會(huì)。
1、積極主動(dòng)開(kāi)展工作。學(xué)院學(xué)生的綜合狀況始終是我們開(kāi)展工作的依據(jù)，把上級(jí)精神落實(shí)下去，以發(fā)揮學(xué)生工作在學(xué)校整體工作中的職能這是我們的職責(zé)。紀(jì)檢部守土有則，我們不等、不靠，把問(wèn)題想在前，做在前，從不推諉，這已是紀(jì)檢部每位干部的信條，凡有利于學(xué)校發(fā)展的，有利于同學(xué)成長(zhǎng)發(fā)展的，有利于推進(jìn)全面工作的事，只要我們有能力做，我們就意無(wú)反顧地去做，這種大局意識(shí)是紀(jì)檢部全體干部的性格。
2、干實(shí)事、求實(shí)效是我們的工作作風(fēng)。學(xué)生會(huì)每位同志都忌諱說(shuō)大話、說(shuō)假話、說(shuō)空話、說(shuō)虛話，而努力地干實(shí)事、講真話、講實(shí)話，在工作中抓突出問(wèn)題，抓重點(diǎn)問(wèn)題，推行起來(lái)不順利的工作努力推，努力推也不行的則親自上，大家很辛苦，有時(shí)忍辱負(fù)重，但我們是問(wèn)心無(wú)愧的。
3、工作取得一些成績(jī)得益上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的理解、支持，得益于其他部門(mén)的幫助、配合。開(kāi)學(xué)初張文廣主席就對(duì)我們的工作做出強(qiáng)調(diào)，要把軟的工作做硬，虛的做實(shí)，并親自參加我們的各項(xiàng)工作，細(xì)心指導(dǎo)，對(duì)我們的工作給予了大力支持。各班的同學(xué)們也能從大局出發(fā)，積極配合各項(xiàng)工作。
4、充分準(zhǔn)備不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。我們對(duì)各項(xiàng)工作都是反復(fù)醞釀、精心謀化、細(xì)心組織、認(rèn)真落實(shí)，每項(xiàng)較大的工作都有書(shū)面的詳細(xì)安排，從而使具體運(yùn)做有條不紊。
但通過(guò)本學(xué)年的工作實(shí)際情況來(lái)看，我們紀(jì)檢部?jī)?nèi)部還存在著一些問(wèn)題，諸如有些成員對(duì)部門(mén)的工作性質(zhì)和工作目的沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)。在工作方法上尚有欠缺。工作效率仍然有待提高。鑒于此，我認(rèn)為在接下來(lái)的20__年紀(jì)檢部的工作方向應(yīng)該有如下幾點(diǎn)：
一、提高紀(jì)檢部?jī)?nèi)部人員素質(zhì)，堅(jiān)持務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)。
我們每個(gè)人的身上或多或少都會(huì)有一些這樣或那樣的缺點(diǎn)，只要我們能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并予以正確對(duì)待，那么我們同樣是合格，稱(chēng)職的表率。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部成員的工作方法、工作態(tài)度的學(xué)習(xí)。
三、工作中要開(kāi)動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，探索工作的新方法和新思路。
任何工作的方法并不是一成不變的，它也是隨著工作的層層開(kāi)展和工作性質(zhì)的不斷演變而隨之變化的。
四、增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
紀(jì)檢部隨著工作的的需要，人員相對(duì)較多，各司其職，為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通，相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同提高。
五、配合學(xué)院和兄弟部門(mén)的工作，做好老師的得力助手。
六、培養(yǎng)干部接班人，使紀(jì)檢部保持新的活力。
為了培養(yǎng)好接班人，我們將對(duì)大一新生進(jìn)行培養(yǎng)，發(fā)掘新的，有能力且負(fù)責(zé)的成員來(lái)接任紀(jì)檢部的工作。從他們中間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行指導(dǎo)，以便他們可以很好的去工作。
以上是我對(duì)我們紀(jì)檢部本學(xué)年學(xué)生工作的概述和對(duì)下階段工作的簡(jiǎn)要安排，希望各成員都能認(rèn)真切實(shí)的將各項(xiàng)工作落實(shí)到位，雖然我們的學(xué)生工作的路還很漫長(zhǎng)，也許前方會(huì)崎嶇坎坷，但沐浴在春風(fēng)里的當(dāng)代大學(xué)生不相信人生會(huì)有絕路，就是有我們也不會(huì)坐以待斃，我們要主動(dòng)應(yīng)對(duì)，快速出擊，在歷經(jīng)山重水復(fù)之后能才能夠柳暗花明。其實(shí)人生就是一次播種，而大學(xué)是播下理想與希望之種的時(shí)期，也許播種了不一定會(huì)有收獲，但不播種永遠(yuǎn)都不會(huì)有結(jié)果。所以我們的播種途中需要廣大老師和同學(xué)們的支持與信任，只要我們每一個(gè)人都能積極踴躍的參與其中，我們一定會(huì)用充實(shí)的每一天將我們的大學(xué)生活點(diǎn)綴地色彩斑斕，這就是我的自身學(xué)習(xí)和生活以及各項(xiàng)學(xué)生工作的終極目標(biāo)，只要我們永不言棄，一往無(wú)前，那么我相信我們的人生就不會(huì)是一種單色調(diào)的水墨意境，而是一種多姿多彩，壯麗輝煌的盛世華章!
時(shí)間流逝，我進(jìn)入學(xué)生會(huì)已經(jīng)有一學(xué)期了，回頭望去這一學(xué)期的工作一點(diǎn)一滴的呈現(xiàn)在眼前。想起剛進(jìn)入紀(jì)檢部時(shí)的喜悅心情還在腦海里回現(xiàn)。那時(shí)我起勇氣向演講臺(tái)走去，那一刻，我覺(jué)得我向成功跨出了第一步。被選入紀(jì)檢部以后也是第一次接觸這項(xiàng)工作，也不態(tài)懂，也不會(huì)，對(duì)各項(xiàng)的工作一片茫然，不清不楚的。
進(jìn)入學(xué)生會(huì)就象進(jìn)入了一個(gè)大家庭，各有各的職責(zé);也是一個(gè)社會(huì)，各有各的部門(mén)。學(xué)生會(huì)是一個(gè)同學(xué)們信賴的一個(gè)組織一個(gè)集體。進(jìn)入學(xué)生會(huì)我也學(xué)會(huì)了很多東西，在書(shū)本上是學(xué)不來(lái)的沒(méi)有的。
我選擇進(jìn)入學(xué)生會(huì)的目的是：這個(gè)組織是一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)微，負(fù)責(zé)任的一個(gè)組織，也是能夠提高自我素質(zhì)和約束自己不良好習(xí)慣的組織。我在紀(jì)檢部工作的第一天開(kāi)會(huì)時(shí)對(duì)這個(gè)部門(mén)有了一些了解。主要工作是檢查各班同學(xué)的出勤和違紀(jì)現(xiàn)象，比如說(shuō)在查早晚自習(xí)時(shí)同學(xué)們是否有(遲到、缺席的現(xiàn)象和在教室吃早餐、睡覺(jué))等等的情況。特別是查人時(shí)一定要認(rèn)真、仔細(xì)把人數(shù)查清楚，不要數(shù)錯(cuò)了。在剛進(jìn)入紀(jì)檢部時(shí)查人數(shù)，怎么都數(shù)不好，后來(lái)經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)才知道查人數(shù)時(shí)不要慌忙，太著急了，慢慢的數(shù)，在記錄到本子上就不會(huì)出錯(cuò)了。在平時(shí)我們部門(mén)會(huì)通知我們開(kāi)會(huì)，會(huì)議大概內(nèi)容是我們檢查時(shí)有什么不好給我們指出來(lái)讓我們改正，同時(shí)也會(huì)教我們方法等。
舉辦過(guò)幾次比賽，在比賽的過(guò)程中各個(gè)部門(mén)相互協(xié)助，認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)作，努力完成所有任務(wù)和活動(dòng)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間我們也幫助體育部進(jìn)行賽道的清場(chǎng)工作和維持跑道秩序，讓運(yùn)動(dòng)員們更好的發(fā)揮。同時(shí)也可以觀看同學(xué)們的比賽為同學(xué)們加油。我也積極參加了學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。
平時(shí)我們要做好自己的本質(zhì)工作，也要做好領(lǐng)導(dǎo)們分配給我們的工作。不管做什么工作都要認(rèn)真完成，哪怕是一件小小的事，有工作做那說(shuō)明我們不是無(wú)能的，而是可造之材，我們也能把它做好。工作時(shí)一定要有良好的態(tài)度和細(xì)心，不是有一句話說(shuō)：“細(xì)節(jié)決定成敗?！蓖瑫r(shí)也要虛心學(xué)習(xí)不要半壺開(kāi)水響叮鐺，不懂裝懂。在學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭里我們相處的其樂(lè)融融，在這個(gè)大家庭里也得到了一定的鍛煉，也開(kāi)拓了我的視野，不斷的進(jìn)步，也與同學(xué)的關(guān)系更好，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了一些新朋友。
做為學(xué)生會(huì)的一員，我應(yīng)該做好一個(gè)好的帶頭作用。工作時(shí)也要積極一點(diǎn)，跑快一點(diǎn)，認(rèn)真一點(diǎn)，多做一點(diǎn)，多聽(tīng)一點(diǎn)，多學(xué)一點(diǎn)。對(duì)自己嚴(yán)格要求不松懈，做好上課不遲到，上課不睡覺(jué)以身作責(zé)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)交給我們的任務(wù)認(rèn)真完成，在查勤時(shí)注重個(gè)人禮節(jié)禮貌問(wèn)題，不與同學(xué)發(fā)生掙吵。這學(xué)期也快接近尾聲了，還有一個(gè)元旦節(jié)目活動(dòng)，我相信在我們各個(gè)部門(mén)的積極合作下一定會(huì)舉辦的很成功，也希望借此讓同學(xué)們更了解學(xué)生會(huì)，讓這個(gè)組織發(fā)展成為同學(xué)們喜愛(ài)的組織團(tuán)隊(duì)。
時(shí)光流逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)新的一個(gè)學(xué)期就在彈指一揮間過(guò)去了，這一學(xué)期的紀(jì)檢工作也完滿結(jié)束。這一個(gè)學(xué)期我們謹(jǐn)記為同學(xué)服務(wù)的宗旨，懷著全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的信心，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)工作工作。在各系輔導(dǎo)員的幫助和各班、各部門(mén)同學(xué)的積極配合和支持，以及本部門(mén)全體成員的努力下，紀(jì)檢工作取得了一定的成果，得到了廣大同學(xué)的肯定。
一、工作完善。
針對(duì)大一早課，我部門(mén)制定了一系列的考勤制度。
根據(jù)安排，干事早晨6：30在教學(xué)樓前門(mén)集中，對(duì)各班早課情況進(jìn)行檢查，有無(wú)帶早飯情況。7：50開(kāi)始對(duì)各個(gè)班級(jí)早課情況考勤，并在當(dāng)天對(duì)遲到及未到的同學(xué)及時(shí)上報(bào)給輔導(dǎo)員。
二、學(xué)習(xí)效率。
三、系各項(xiàng)活動(dòng)場(chǎng)面秩序的維持。
部門(mén)成員經(jīng)驗(yàn)增多，各項(xiàng)工作步入正軌，紀(jì)檢部成員配合系里的各項(xiàng)活動(dòng)發(fā)揮了維護(hù)秩序，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
十一月中旬，我系舉辦新生歡迎會(huì)，我部門(mén)干事為維護(hù)場(chǎng)面秩序做出了自己分內(nèi)的事。
為迎接元旦的到來(lái)，學(xué)校將舉行一場(chǎng)精彩紛呈的元旦文藝晚會(huì)，我們部也在準(zhǔn)備著我們的工作-如何將場(chǎng)面秩序搞的更好，如何做好安全措施.
四、存在的問(wèn)題。
我們應(yīng)該看到，在工作中有很多不足的地方，工作并不是100%會(huì)保證準(zhǔn)確，出現(xiàn)這樣的問(wèn)題我們?cè)诘谝粫r(shí)間做了修改，把錯(cuò)誤率降到最低。與同學(xué)產(chǎn)生矛盾時(shí)，也會(huì)想辦法解決。
五、工作展望。
1.全面加強(qiáng)各項(xiàng)考勤措施，依照學(xué)院制定的詳細(xì)考勤細(xì)則開(kāi)展工作。
2.加強(qiáng)日常工作的管理，如例會(huì)制度。
3.充分發(fā)揮部門(mén)成員的主觀能動(dòng)性，與學(xué)生會(huì)各部門(mén)團(tuán)結(jié)合作，共同為管理系貢獻(xiàn)自己的力量。
這學(xué)期即將過(guò)去，我們將一如繼往發(fā)揮我們團(tuán)結(jié)、協(xié)作、分工的精神，繼續(xù)以滿腔的熱情，揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，努力為同學(xué)們營(yíng)造出一個(gè)更好的學(xué)習(xí)、休息環(huán)境!
歲月如梭，金秋十月已經(jīng)過(guò)去。明天的你將會(huì)以什么心態(tài)來(lái)挑戰(zhàn)接下來(lái)的宣傳工作，宣傳是學(xué)院對(duì)外交流的一個(gè)重要窗口，是學(xué)院發(fā)揚(yáng)特色文化的戰(zhàn)略點(diǎn)。
一、大小活動(dòng)會(huì)議及時(shí)跟進(jìn)宣傳，傳達(dá)活動(dòng)會(huì)議精神共創(chuàng)文明校園。
每周一召開(kāi)副部例會(huì)，周二召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，做好上傳下達(dá)的工作和任務(wù)安排，將工作細(xì)節(jié)、具體化。定期開(kāi)展宣傳交流會(huì)議，增進(jìn)了各組織之間的學(xué)習(xí)與交流，配合學(xué)校以及各組織完成宣傳工作。
1、經(jīng)過(guò)為期十天的刪選，校團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣傳部總共招新人數(shù)102人，通過(guò)面試，復(fù)試，筆試以及陽(yáng)光晨練，最終確定人數(shù)為35人。
3、為表達(dá)對(duì)16屆學(xué)生干部的感謝，每晚于三棟下資料室集合準(zhǔn)備大三歡送會(huì)話劇節(jié)目的排練，便為學(xué)生組織的“十周年”慶典拉取累積一萬(wàn)元的贊助經(jīng)費(fèi)，并聯(lián)系往屆宣傳學(xué)生干部預(yù)計(jì)12.17日回校參加十周年晚會(huì)。
4、部門(mén)內(nèi)部開(kāi)展新聞稿寫(xiě)作、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程，讓干事初步認(rèn)識(shí)新聞稿了解新聞稿的寫(xiě)作方法以及注意事項(xiàng)。隨后每次活動(dòng)會(huì)議開(kāi)始讓干事著手書(shū)寫(xiě)新聞稿，負(fù)責(zé)人一對(duì)一進(jìn)行提點(diǎn)以及修改，效果顯著。
5、開(kāi)展部門(mén)內(nèi)部團(tuán)建活動(dòng)。組織部門(mén)成員參加各類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng)，互相磨合，加強(qiáng)交流。
二、持續(xù)推進(jìn)校團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣傳工作，立志打造特色文化，爭(zhēng)做宣傳工作接班人。
針對(duì)校團(tuán)委學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)會(huì)議工作進(jìn)行合理宣傳，做好每一張海報(bào)，每一次宣傳，把每項(xiàng)工作都做到井井有條。在保證保量完成工作的同時(shí)，多樣化學(xué)習(xí)新媒體并培養(yǎng)兄弟部門(mén)寫(xiě)稿能力等多種方式培訓(xùn)宣傳工作技巧，推陳出新，革故鼎新，使每一次的活動(dòng)都得到很好的宣傳效果。
三、加強(qiáng)交流聯(lián)系，促進(jìn)友好合作，為學(xué)校申本工作添磚加瓦。
在坐的同仁們分屬各個(gè)院系，各個(gè)單位，都在為著宣傳工作而努力，但我們都是服務(wù)于學(xué)校，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，但我們也應(yīng)該統(tǒng)一思想統(tǒng)一行動(dòng)，共同為著學(xué)校的宣傳工作而前進(jìn)。愿各組織能在做好本本職工作的同時(shí)能與其他組織加強(qiáng)交流，促進(jìn)合作。
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇九
古箏，這一古雅的民族樂(lè)器，因其音色優(yōu)美、容易上手，又獨(dú)具民族特色而深受學(xué)生及家長(zhǎng)的青睞。進(jìn)而日益成為人們豐富文化生活、陶冶藝術(shù)情操、進(jìn)行藝術(shù)教育的重要內(nèi)容。那么怎樣通過(guò)合理的教學(xué)，在培養(yǎng)學(xué)生形象思維和創(chuàng)造思維的同時(shí)，潛意識(shí)的提高學(xué)生的精神素質(zhì)、文化素質(zhì)和行為素質(zhì)，并使他們?cè)谧杂伞捤傻姆諊凶杂X(jué)的、愉快的學(xué)習(xí)古箏。下面結(jié)合本人的教學(xué)實(shí)踐，談一談古箏教學(xué)的幾點(diǎn)體會(huì)。
1.根據(jù)心理特點(diǎn)，強(qiáng)化興趣、情感。要將啟發(fā)、引導(dǎo)和發(fā)展學(xué)生學(xué)箏興趣，提高到重要議事日程上予以研究。在我的教學(xué)中，曾遇到這樣的情況：個(gè)別學(xué)生開(kāi)始學(xué)古箏時(shí)很高興，但后來(lái)漸漸下降，甚至于坐在箏前愁眉苦臉。原因是雖然家長(zhǎng)喜歡古箏藝術(shù)，很熱情地讓孩子來(lái)學(xué)習(xí)，但不考慮學(xué)生心理，對(duì)孩子“恨鐵不成鋼”，總是責(zé)備。誠(chéng)然，興趣不能替代意志力的培養(yǎng)，更不能替代才能，但是有了興趣，就可以使學(xué)生的潛能最大限度地發(fā)揮出來(lái)。教這樣的學(xué)生，我在上第一節(jié)課時(shí)，先請(qǐng)程度深的學(xué)生表演幾手曲子，例如《漁舟唱晚》、《戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)》等，并做樂(lè)曲介紹，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)他的眼睛瞪得大大地看著、聽(tīng)著，羨慕得不得了。這時(shí)我就告訴他：音樂(lè)就像語(yǔ)言一樣有其自己的文字，你必須會(huì)讀會(huì)看，才能學(xué)懂。這樣第一節(jié)課的樂(lè)理知識(shí)的教學(xué)就在不知不覺(jué)中開(kāi)始了，但是下課時(shí)，學(xué)生拉著我問(wèn)：“老師，什么時(shí)候教我彈琴?”可見(jiàn)，學(xué)生對(duì)彈琴產(chǎn)生了興趣。在這種狀態(tài)下開(kāi)始學(xué)琴，學(xué)生即高興主動(dòng)的積極學(xué)習(xí)，效果就比較好。
2.尊重學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。在和學(xué)生們的接觸過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生都有極強(qiáng)的自尊心，只有尊重學(xué)生才能讓學(xué)生欣賞自己，從而更好的要求和教育學(xué)生。許多優(yōu)秀的教師都深深地認(rèn)識(shí)到“教育技巧的全部奧秘就在于如何熱愛(ài)學(xué)生”。教師應(yīng)該主動(dòng)去接近學(xué)生，了解學(xué)生，做學(xué)生的知心朋友。作一名“嚴(yán)師”固然回讓學(xué)生因?yàn)槲窇侄J(rèn)真練琴，但也會(huì)引起一些學(xué)生的抵觸心理，相比較而言，耐心的講解、和藹的態(tài)度會(huì)讓學(xué)生更樂(lè)意接受，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中絲毫沒(méi)有被強(qiáng)迫的感覺(jué)，著無(wú)疑是一種成功的教育。同時(shí)兒童的年齡特征決定了古箏教學(xué)的過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)不斷激勵(lì)的過(guò)程。一句贊美的話語(yǔ)，一個(gè)贊許的目光，課間與學(xué)生一段親切的交談都會(huì)激起學(xué)生學(xué)箏的熱情。這些看似簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，卻能體現(xiàn)出教師水平的高低。在對(duì)學(xué)生的賞識(shí)鼓勵(lì)中尤其要學(xué)會(huì)接納學(xué)生的失敗和不足，只有這樣，賞識(shí)和鼓勵(lì)才更具目的性和針對(duì)性。鼓勵(lì)并不是不要批評(píng)，而是應(yīng)將批評(píng)融于鼓勵(lì)之中，批評(píng)過(guò)程中要充滿著熱情的期待，要讓學(xué)生真切感覺(jué)到老師是他的知心朋友。
3.因勢(shì)利導(dǎo)，循循善誘。學(xué)生在學(xué)古箏的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)手腕無(wú)法放松、按音不準(zhǔn)或不完成作業(yè)等情況。這時(shí)候老師應(yīng)積極地引導(dǎo)學(xué)生，將他們一開(kāi)始由于對(duì)古箏感到新鮮、好奇而產(chǎn)生的外在興趣轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的內(nèi)在興趣。一味地訓(xùn)斥和責(zé)罵只會(huì)是學(xué)生喪失自信心，同時(shí)，自尊心也會(huì)受到傷害，產(chǎn)生自暴自棄的心理，很有可能導(dǎo)致厭學(xué)。當(dāng)然，僅僅靠語(yǔ)言引導(dǎo)是不夠的。在教學(xué)中，我采取多種方式來(lái)激發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生的興趣。運(yùn)用形象的比喻不失為一種較好的方法。在教認(rèn)音時(shí)可將倍低音區(qū)12356比喻為穿兩只鞋子，即在音符下家兩點(diǎn);低音區(qū)12356比喻為穿一只鞋子，即在音符下加一點(diǎn);中音區(qū)12356比喻為不穿鞋不戴帽;高音區(qū)12356比喻為戴一頂帽子，即在音符上加一點(diǎn);倍高音區(qū)1比喻為戴兩頂帽子，即在1上家兩點(diǎn)。這樣，學(xué)生易于接受，而且印象深刻。又如在練習(xí)音階式勾拖練習(xí)時(shí)可想象爬樓梯，讓學(xué)生比比哪一個(gè)又穩(wěn)又好，這樣就將枯燥的練習(xí)形象化，學(xué)生的興趣增強(qiáng)了，學(xué)習(xí)的效果也有了很大的提高。學(xué)生對(duì)掌握不同的節(jié)奏型往往會(huì)出現(xiàn)困難和混淆。因此我根據(jù)生活中的不同音響特點(diǎn)編寫(xiě)了一些節(jié)奏歌謠進(jìn)行歸類(lèi)比較，讓學(xué)生反復(fù)練唱、分析對(duì)比。例如：“二八”節(jié)奏像鐘擺：“滴答滴答”;“四個(gè)十六”節(jié)奏像打機(jī)槍?zhuān)骸皣}噠噠噠”;“后附點(diǎn)”節(jié)奏像喇叭響“笛笛”;“八十六”節(jié)奏像敲鼓“咚噠噠”;“十六八”節(jié)奏像母雞叫“咯咯嗒”......這樣利用平時(shí)日常生活中可以接觸到的事物,幫助學(xué)生通過(guò)直觀的方法加深對(duì)音樂(lè)形象的理解，既消除了學(xué)生的緊張感，上課也顯得深動(dòng)有趣，而且對(duì)以后的聽(tīng)音記譜也有明顯的促進(jìn)作用。
4.科學(xué)合理地布置作業(yè)。如何科學(xué)、合理地布置學(xué)生的課外作業(yè)，也是教師能否教好學(xué)生的關(guān)鍵所在。每一個(gè)孩子的發(fā)展速度和開(kāi)竅的早晚都是不一樣的，所教師應(yīng)該根據(jù)因材施教的原則，針對(duì)學(xué)生各自不同的情況布置適量適度的作業(yè)，根據(jù)他們的個(gè)別差異提出不同的要求。只要學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步就應(yīng)該加以肯定，讓每個(gè)層次的學(xué)生都能體會(huì)到成功的喜悅和滿足，增強(qiáng)他們練箏的興趣。
5.合理評(píng)價(jià)，相互切磋。每一個(gè)學(xué)生都有表現(xiàn)自己的欲望，因此我們的學(xué)生要經(jīng)常參加各種演出。通過(guò)觀摩和交流不僅豐富了孩子們的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，而且只要節(jié)目得到大家的肯定和贊譽(yù)，對(duì)孩子們而言就是莫大的鼓勵(lì)，高漲的練琴興趣就會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，達(dá)到事半功倍的效果。
總之，只要不斷了解學(xué)生、走近學(xué)生、與學(xué)生交朋友，才能探索出一套更為貼近學(xué)生心理的教學(xué)方法，才能培養(yǎng)學(xué)生學(xué)箏的持久興趣。在整個(gè)教學(xué)手段上、在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和課堂布局上進(jìn)行精雕細(xì)刻，采用多種多樣生動(dòng)、通俗的方法進(jìn)行教學(xué)，從而減少學(xué)生學(xué)箏的心理負(fù)擔(dān)，讓他們輕裝上陣，從學(xué)習(xí)古箏中體會(huì)到無(wú)窮的樂(lè)趣。
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十
回首兩月來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
俗話說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門(mén)擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)，采購(gòu)部門(mén)，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，做好下半年工作計(jì)劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié)四：行政文員工作總結(jié)。
今年2月，我通過(guò)人才招聘，在x公司得到了自己的第一份工作，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出大學(xué)校門(mén)、專(zhuān)業(yè)并不十分對(duì)口，且沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來(lái)講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過(guò)去的一年里，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策?，F(xiàn)就近一年來(lái)的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié)。
一、人事管理方面。
1、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度。
初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過(guò)程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作。
2、歸檔人事檔案。
我知道，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來(lái)對(duì)待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。
3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶。
由于我本人也是剛剛參加工作，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說(shuō)完全不熟悉。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng)，我知道只有做到勤問(wèn)、勤學(xué)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作。社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問(wèn)，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門(mén)的官方網(wǎng)站或通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開(kāi)展工作。如今，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開(kāi)的。
4、招聘新員工。
根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部在8月伊始有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥?jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開(kāi)、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來(lái)面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、行政工作方面。
1、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維。這對(duì)于“初來(lái)乍到”的我來(lái)講，在工作之初的確造成了不少困難。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來(lái)越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門(mén)辦理與工商有關(guān)的行政事宜。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會(huì)更好!
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十一
下午，參加了單位的工作匯報(bào)，主要匯報(bào)近一個(gè)階段以來(lái)工作進(jìn)展?fàn)顩r，工作匯報(bào)心得。事先，我做好了比較充分的準(zhǔn)備，然而等到正式匯報(bào)時(shí)，還是有些心慌，對(duì)需要重點(diǎn)講解的內(nèi)容結(jié)結(jié)巴巴起來(lái)。有幾點(diǎn)感想，和大家分享一下：
四、要善于學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)別人在報(bào)告中的閃光點(diǎn)，最好能為我所用?？傊?，這種例行工作檢查和交流，的確可以令人能夠獲取更多信息，學(xué)習(xí)更多工作經(jīng)驗(yàn)。以往我們有時(shí)候會(huì)非常排斥這種檢查，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)是在故意整大家，然而靜下心來(lái)想想，事實(shí)并非如此。正因?yàn)槟阌性S多需要提高和改進(jìn)的地方，所以你才需要不斷地學(xué)習(xí)和提高，并且要自我反省。記?。翰灰г股睿г诡I(lǐng)導(dǎo)，抱怨一切。春天已經(jīng)來(lái)臨，讓我們以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到春天的懷抱吧！
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十二
銷(xiāo)售的過(guò)程主要就是解除抗拒的過(guò)程。在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的所有疑問(wèn)、質(zhì)疑、推脫、拒絕等等問(wèn)題統(tǒng)稱(chēng)為銷(xiāo)售抗拒。今天本站小編給大家為您整理了銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
1。堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線，著力提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益。
發(fā)展是硬道理，是解決我店所有問(wèn)題的關(guān)鍵，必須使酒店經(jīng)濟(jì)保持較快的發(fā)展速度。發(fā)展必須有新思路，有市嘗有效益的速度，才是真正的、健康的發(fā)展。我們注意把各方面主要精力引導(dǎo)到提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益上來(lái)，努力實(shí)現(xiàn)速度與質(zhì)量、效益相統(tǒng)一。提高產(chǎn)品質(zhì)量是興店之道，也是提高經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力的根本之策。我們通過(guò)采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，推廣先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)認(rèn)證認(rèn)可工作，強(qiáng)化質(zhì)量管理，使本店服務(wù)質(zhì)量不斷提高。
2。堅(jiān)持把解決“客戶不穩(wěn)定”問(wèn)題放在突出位置，
工作的重中之重，下大功夫。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，需要堅(jiān)持不懈的努力。
3。堅(jiān)持全面提高對(duì)外開(kāi)放，積極參與北京酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
在經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，只有順應(yīng)世界發(fā)展潮流，堅(jiān)持?jǐn)U大對(duì)外開(kāi)放，才能更好地利用國(guó)內(nèi)市嘗加快發(fā)展壯大自己。面對(duì)嚴(yán)峻的北京經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們必須積極應(yīng)對(duì)，趨利避害，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)對(duì)外開(kāi)放的新局面。
4。堅(jiān)持實(shí)施科教興店戰(zhàn)略，提高科技創(chuàng)新能力和員工素質(zhì)。
發(fā)展科技、教育，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)振興和酒店現(xiàn)代化的根本大計(jì)。未來(lái)，我們要始終把實(shí)施科教興店戰(zhàn)略作為極其重要的任務(wù)，主要從增加投入、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施。建立凱瑞員工閱覽室，及網(wǎng)吧。
完善酒店科技評(píng)價(jià)體系和獎(jiǎng)勵(lì)制度，制定技術(shù)和管理參與分配的政策，獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的經(jīng)營(yíng)管理人員。鼓勵(lì)拔尖創(chuàng)新人才成長(zhǎng)。這些措施會(huì)有效激發(fā)廣大員工的積極性。
實(shí)施人才強(qiáng)店戰(zhàn)略，把培養(yǎng)、吸引和用好人才作為一項(xiàng)重大任務(wù)。制定和實(shí)施全店人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃綱要和未來(lái)三年計(jì)劃相結(jié)合，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，完善培養(yǎng)、引進(jìn)和使用人才的制度與措施，努力營(yíng)造人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境。深化人事制度改革，推行員工考試錄用、競(jìng)爭(zhēng)上崗、輪崗交流與培訓(xùn)制度。
5。堅(jiān)持全力維護(hù)酒店穩(wěn)定，為改革和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
我們堅(jiān)持貫徹穩(wěn)定壓倒一切的方針，十分注意處理好發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，在取得重大進(jìn)展、經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的同時(shí)，有力地維護(hù)酒店穩(wěn)定。一是堅(jiān)持把改革的力度、發(fā)展的速度與酒店可承受的程度統(tǒng)一起來(lái)。每項(xiàng)重要改革方案的制定和實(shí)施，都充分考慮酒店財(cái)政、和員工的承受能力，把握出臺(tái)的時(shí)機(jī)、節(jié)奏和力度，并根據(jù)實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)加以調(diào)整和完善。重大改革措施堅(jiān)持先行試行，取得經(jīng)驗(yàn)后再逐步推開(kāi)。努力保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定較快增長(zhǎng)，避免出現(xiàn)大的波動(dòng)。二是始終關(guān)心員工的切身利益，特別是努力解決困難員工生活中的實(shí)際問(wèn)題。三是正確處理新形勢(shì)下的酒店內(nèi)部矛盾。妥善處理突發(fā)性、群體性事件，努力把矛盾和糾紛解決在基層，消除在萌芽狀態(tài)。四是加強(qiáng)酒店治安綜合治理。依法嚴(yán)厲打擊各種嚴(yán)重違反店規(guī)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)犯罪活動(dòng)，重點(diǎn)整治治安混亂的突出問(wèn)題。
6。堅(jiān)持轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能，努力建設(shè)廉潔勤政務(wù)實(shí)高效質(zhì)檢部。
建立和完善x店規(guī)店制轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能，轉(zhuǎn)變工作方式和工作作風(fēng)。這一個(gè)月，我們?cè)诩訌?qiáng)質(zhì)檢部自身建設(shè)方面取得很大進(jìn)展。首先對(duì)提成制的嚴(yán)格把關(guān)。有效的激勵(lì)了員工訂餐。
在凱瑞經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下，質(zhì)檢部職能主要是經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、部門(mén)監(jiān)管、員工管理和公共服務(wù)。質(zhì)檢部該管的事一定要管好，不該管的事堅(jiān)決不管。要協(xié)調(diào)好決策、執(zhí)行和監(jiān)督的職能。
本店十分重視管理隊(duì)伍和作風(fēng)建設(shè)。從一開(kāi)始就對(duì)質(zhì)檢部工作人員提出“廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效”的要求。強(qiáng)調(diào)牢記自己是員工公仆，全心全意為大家服務(wù);恪盡職守，敢說(shuō)真話;從嚴(yán)治政，不怕得罪人;清正廉潔，懲治腐敗;勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作。這有力地促進(jìn)了廉政建設(shè)，提高了政務(wù)效率，密切了上層與員工的聯(lián)系。我深切體會(huì)到，只有不斷加強(qiáng)質(zhì)檢部自身建設(shè)，才能更好地適應(yīng)凱瑞建設(shè)的新形勢(shì)，使各級(jí)部門(mén)成為員工真心擁護(hù)和滿意的質(zhì)檢部!
一年來(lái)，我店各方面的成就確實(shí)來(lái)之不易。這些成就，是以董事長(zhǎng)為核心的第一代領(lǐng)導(dǎo)集體正確領(lǐng)導(dǎo)和決策的結(jié)果，是大家齊心協(xié)力、艱苦奮斗的結(jié)果。這里，我表示崇高的敬意!向大家對(duì)我的信任和支持，表示衷心的感謝!向關(guān)心與支持凱瑞建設(shè)的各位戰(zhàn)友，表示誠(chéng)摯的謝意!
轉(zhuǎn)眼間都大四了，根據(jù)學(xué)校的相關(guān)規(guī)定和自己的努力我找了一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作。時(shí)間從xx年3月1日到xx年3月31日，該公司的地點(diǎn)在廣東省xx市錦綸汽車(chē)有限公司。由于我們專(zhuān)業(yè)的特殊性，計(jì)算機(jī)和管理結(jié)合的專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)之后大致從事計(jì)算機(jī)編程和銷(xiāo)售管理方面的工作，由于自己的興趣愛(ài)好等因素，我選擇了從事銷(xiāo)售管理方面的工作，所以在實(shí)習(xí)階段找了一個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售方面的公司，在該公司我主要跟著公司的老人學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧。
我實(shí)習(xí)的公司xx市汽車(chē)有限公司(廣汽本田)成立于xx年3月，是由廣汽汽車(chē)集團(tuán)公司授權(quán)在xx地區(qū)最早的第一家集整車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)、信息反饋，四位一體的特約銷(xiāo)售服務(wù)店(行業(yè)稱(chēng)4s店)，并冠名：廣汽本田汽車(chē)特約銷(xiāo)售服務(wù)店。廣汽本田汽車(chē)特約銷(xiāo)售服務(wù)店，成立十年來(lái)為本地區(qū)及周邊地區(qū)銷(xiāo)售近9000輛汽車(chē)，為各類(lèi)轎車(chē)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)近12.5萬(wàn)輛次。分別在xx市、高州市、信宜市擁有特約店，是行業(yè)的開(kāi)拓者，更是行業(yè)的領(lǐng)先者。該公司通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。實(shí)習(xí)的過(guò)程和內(nèi)容主要是銷(xiāo)售汽車(chē)、零部件的供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。我在xx市汽車(chē)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)。在這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，同時(shí)我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，在實(shí)際社會(huì)中還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。雖然已經(jīng)大四快畢業(yè)了，我們要想適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求，我們需要了解到我們?cè)趯W(xué)校和社會(huì)的差距在哪里。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的知識(shí)和能力還是有限的學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，在學(xué)校由于諸多的因素，我們很少能有實(shí)踐的時(shí)間和機(jī)會(huì)少，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能;而社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。只有通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。讓自己在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中立于不敗之地。
通過(guò)這段的實(shí)習(xí)從基本上幫助我們這群剛要畢業(yè)的大學(xué)生學(xué)到如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，如何將自己在大學(xué)四年學(xué)到的理論和社會(huì)所需要的實(shí)踐技能結(jié)合起來(lái)，從而更好發(fā)展自己使自己更好更強(qiáng)大。我覺(jué)得同時(shí)也能讓我們學(xué)校在專(zhuān)業(yè)大綱修訂時(shí)也能更好根據(jù)社會(huì)的需求培養(yǎng)社會(huì)需要的人才。還有通過(guò)這一個(gè)多月實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)方面的知識(shí)，讓我們更早適應(yīng)社會(huì)的需求。
十一月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
我在本站找到的，里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇。
服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的容量一直是很大的，消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對(duì)生活的精神層面需求。服裝營(yíng)業(yè)員面對(duì)客人時(shí)，改如何推銷(xiāo)呢?下面我們來(lái)分析一下服裝營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧:。
1、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對(duì)服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對(duì)客人提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客人對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。
1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
在我給銷(xiāo)售員培訓(xùn)服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客人的購(gòu)買(mǎi)欲。
上海馬克西姆服飾有限公司，由法國(guó)巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在中國(guó)組建注冊(cè)的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù)，加盟專(zhuān)賣(mài)店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國(guó)采購(gòu)，以歐洲的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合中國(guó)的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨(dú)具魅力，產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界各地。
意大利啄木鳥(niǎo)品牌，一個(gè)來(lái)自原始森林的故事，一個(gè)世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時(shí)裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十三
歲月如梭，一年的時(shí)光悄然逝去。作為一個(gè)新教師從教的過(guò)程中，我付出了許多努力，有所收獲，也存在著一些困惑與不足。
在備課方面，我認(rèn)真鉆研教材，小學(xué)教材大都通俗易懂。然為什么編者把它放在二年級(jí)，放在這一單元，并且課文的前后順序是這樣排列，作者的目的究竟是什么?這篇文章究竟應(yīng)該如何處理，才能讓我們的孩子以一種快樂(lè)的心情學(xué)習(xí)。而我任教的年級(jí)是小學(xué)二年級(jí)。該學(xué)齡段的孩子熱情而活潑，對(duì)事物有著很強(qiáng)的好奇心，可塑性極強(qiáng)。作為老師，如何引導(dǎo)他們來(lái)認(rèn)識(shí)神奇而浩瀚的語(yǔ)文世界也是要認(rèn)真思考的。也就是說(shuō)在備好教材，理解編者編撰此文目的的同時(shí)，也要備好學(xué)生，具體的考慮到本校本年級(jí)本班級(jí)學(xué)生的學(xué)情。所以在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上我著力去體現(xiàn)一種大語(yǔ)文的觀念，問(wèn)題的設(shè)計(jì)貼近我們的生活實(shí)際，更貼近孩子們的具體生活實(shí)際。環(huán)節(jié)之間的過(guò)渡語(yǔ)必須是一再的琢磨，以教師的激情來(lái)帶動(dòng)，直至覺(jué)得能充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣為止。在作業(yè)的設(shè)計(jì)上，則是有選擇性的布置，精煉才是最有效的。尤其是寫(xiě)字。二年級(jí)是識(shí)字寫(xiě)字的時(shí)期，定時(shí)定質(zhì)定量的訓(xùn)練比盲目的抄寫(xiě)更具有實(shí)效性。
備課只是對(duì)課堂的預(yù)設(shè)，上課就是一種生成。由于對(duì)學(xué)生的認(rèn)識(shí)不足，新教師經(jīng)驗(yàn)的欠缺，預(yù)設(shè)往往帶有一些主觀性，故而在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中可能就會(huì)遇到一些問(wèn)題。而我常做的是冷靜下來(lái)，因勢(shì)利導(dǎo)。不側(cè)重于一定要完全的照預(yù)設(shè)來(lái)進(jìn)行，這樣反而生搬硬套。我則是通過(guò)一些問(wèn)題的拋出，學(xué)生的討論來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)。這樣具有生成的課堂是我所喜歡的。學(xué)生在思考中、在討論中、在回答問(wèn)題中都會(huì)產(chǎn)生一些思想的火花，我常常為我們孩子的一些奇思妙想所驚嘆，為我們孩子所提出的一些解決辦法而折服。在課堂上，學(xué)生充分發(fā)揮他們的積極性，大膽的提出自己的觀點(diǎn)和想法，或自己朗讀，或默讀，或小組討論。這與我們課程標(biāo)準(zhǔn)所提倡的一種合作探究的學(xué)習(xí)模式是相一致的。
學(xué)習(xí)完新課后，進(jìn)行反思。反思教學(xué)過(guò)程中的一些做法，反思某個(gè)具體的教學(xué)環(huán)節(jié)的進(jìn)行為什么會(huì)遇到困難。同時(shí)，我也積極的向?qū)W校里的老師們請(qǐng)教。常常請(qǐng)老師來(lái)聽(tīng)課，對(duì)課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行一番指導(dǎo)，一起探討如何讓孩子學(xué)習(xí)得更有效率，也更為快樂(lè)。當(dāng)然，我還注重孩子對(duì)我課堂的反饋。一節(jié)課后，孩子們的表情可以在一定程度上提示課堂的精彩程度。而學(xué)生們作業(yè)的批改則是可以看出課堂的有效程度。對(duì)于作業(yè)，做到老師示范，學(xué)生完成，老師批改，學(xué)生訂正的反饋機(jī)制。針對(duì)不同情況的學(xué)生，批改的方式也有所不同。有的只需要書(shū)面的批改。有的僅僅停留在書(shū)面的批改是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。特別是在養(yǎng)成良好習(xí)慣的這個(gè)重要時(shí)期。這個(gè)時(shí)候，就需要面批面改，與孩子們交流溝通，明白他們的難處，設(shè)身處地的站在他們的角度上考慮，然后想辦法來(lái)解決。在交流的過(guò)程中，就是一種蹲下來(lái)看我們的孩子的狀態(tài)。這與我們平時(shí)站著看孩子的狀態(tài)是大不一樣的。蹲下來(lái)，我們才能發(fā)現(xiàn)更多我們所不知道的，才能發(fā)現(xiàn)我們一直存在的一些誤區(qū)，也才更能明白為什么說(shuō)每一個(gè)孩子都是一個(gè)天使。
在教學(xué)過(guò)程中，孩子習(xí)慣的養(yǎng)成還是比較有差異性的，在說(shuō)這一方面也還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)引導(dǎo)。我將在接下來(lái)的教學(xué)中，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做到更好。
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十四
一培養(yǎng)興趣、激勵(lì)士氣。
有些初學(xué)韓語(yǔ)的朋友在一段時(shí)間的韓語(yǔ)入門(mén)之后士氣低落。這時(shí)怎樣去培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣呢?你可以選擇一部原聲韓劇的精彩片段，對(duì)其進(jìn)行反復(fù)的模仿，然后進(jìn)行錄音，并且與原聲相比較，幾天之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不僅提高了學(xué)習(xí)興趣，練出了一口地道的韓國(guó)口音，而且也成了出色的表演家。
二掌握語(yǔ)音、擴(kuò)大詞匯。
韓語(yǔ)是一種字母文字，因而掌握韓文字母發(fā)音對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)可謂是重中之重。你可以反復(fù)播放一段專(zhuān)門(mén)的韓國(guó)語(yǔ)語(yǔ)音，在模仿的同時(shí)，也要進(jìn)行聽(tīng)寫(xiě)。另外，單詞是語(yǔ)言的細(xì)胞，有些初學(xué)者在“詞?！泵媲帮@得束手無(wú)策。其實(shí)，多數(shù)的韓語(yǔ)單詞是漢字詞，你可以通過(guò)韓國(guó)字與漢字對(duì)應(yīng)的方法進(jìn)行記憶。只要你使用這種方法，你會(huì)感到自己記憶單詞的力量真的是勢(shì)如破竹。
三注重口語(yǔ)、總結(jié)語(yǔ)法。
韓語(yǔ)的語(yǔ)法點(diǎn)可謂紛繁復(fù)雜，許多初學(xué)者被迎面沖來(lái)的語(yǔ)法知識(shí)擊得頭暈?zāi)X脹。但請(qǐng)記住，作為初學(xué)者，枯燥的語(yǔ)法和死板的規(guī)則不是你的伴侶，生動(dòng)的口語(yǔ)和精彩的會(huì)話才是你的財(cái)富。當(dāng)你擁有一口流利的口語(yǔ)時(shí)再去總結(jié)語(yǔ)法，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)“得來(lái)全不費(fèi)功夫”。
四利用網(wǎng)絡(luò)的豐富知識(shí)。
你或許會(huì)抱怨韓語(yǔ)不像英語(yǔ)那樣在我們的周?chē)S處可見(jiàn)，但千萬(wàn)別忘記了互聯(lián)網(wǎng)世界的精彩紛呈，因?yàn)樵谶@里你可以下載韓文支持軟件，學(xué)習(xí)韓語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，欣賞韓國(guó)音樂(lè)影視，收聽(tīng)收看韓國(guó)廣播電視節(jié)目讓你足不出戶領(lǐng)略韓國(guó)風(fēng)采，打造韓語(yǔ)環(huán)境。一些韓語(yǔ)學(xué)習(xí)微博、微信、網(wǎng)站還是很不錯(cuò)的，建議初學(xué)者常去逛逛。
五早讀晚練養(yǎng)成習(xí)慣。
真正地去掌握一門(mén)外語(yǔ)，并不是舉手之勞，而應(yīng)當(dāng)循序漸進(jìn)反復(fù)鞏固。所以，每一位要掌握韓語(yǔ)的朋友應(yīng)根據(jù)自己的作息習(xí)慣和大腦的活動(dòng)規(guī)律制定出學(xué)習(xí)時(shí)間計(jì)劃表，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。精通韓語(yǔ)的則是指日可待。
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十五
即將過(guò)去的__年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為_(kāi)_迪的一名員工我深深感到__之蓬勃發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，__年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
從開(kāi)廠以來(lái)截止__年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家(__、__、__)共__個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷(xiāo)售額約__：
3.__：客戶共__個(gè)(__年新客戶__個(gè)，之前的老客戶__年未返單的共__個(gè))，總銷(xiāo)售額約__.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，__市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息)，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。__和__市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷(xiāo)售額。
忙碌的__年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問(wèn)題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問(wèn)題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)的問(wèn)題，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的__客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。
10月份，__客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。
對(duì)于__年發(fā)生的種.種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
__年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘高質(zhì)量的新客戶;。
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;。
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十六
自從成為光榮的福建紅牛人以來(lái)，我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了。
現(xiàn)借內(nèi)刊一角，與大家分享我在終端銷(xiāo)售工作中的心得與體會(huì)。
首先，就是要明白自己所處崗位的工作職責(zé)。
知道自己該干什么，才能談怎么干。
終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡(jiǎn)單，就是銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，我們必須想方設(shè)法地完成組長(zhǎng)分配的銷(xiāo)售任務(wù)。
因此，在我的概念里，銷(xiāo)售就是想辦法把這個(gè)任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個(gè)客戶。
這里提到的“每一個(gè)客戶”，其實(shí)只是完美狀態(tài)，由于種種原因，我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個(gè)客戶都跟我們合作，因此，對(duì)于新接片區(qū)或銷(xiāo)量壓力較大的終端銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，盡快掌控“所有客戶”里的大部分客戶才是首要的工作，這也是組長(zhǎng)常說(shuō)的“掌控率”。
掌控率越高，你的銷(xiāo)量壓力就越小，反之，則會(huì)備受煎熬。
那如何提升“掌控率”呢?
要勤快! 要樹(shù)立自己在客戶心目中的形象，最低限度，要做到讓你的客戶一見(jiàn)到你，就知道你是哪家公司的。
要交流!
充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系。
不能到客戶那里點(diǎn)個(gè)卯就離開(kāi)，要用心尋找與客戶之間的共同話題，沒(méi)有話題也要制造話題。
要樂(lè)觀!
及時(shí)調(diào)整情緒是每一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本功，不能把不良情緒帶到工作上，不管哪個(gè)客戶都不愿意看見(jiàn)哭喪著臉、滿身怨氣的業(yè)務(wù)員。
要專(zhuān)業(yè)!
你的專(zhuān)業(yè)程度直接影響到你在客戶心目中的可靠程度，對(duì)自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹，不能一問(wèn)搖頭三不知。
要合作!
合作意味著你與客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系，想辦法讓客戶愿意跟你合作，那自然少不了第二次、第三次······持續(xù)的合作。
當(dāng)然，“掌控率”是需要日積月累的。
按照以上幾個(gè)要點(diǎn)，想跟客戶不熟都難。
熟悉了自然就有了“客情”。
“客情”建立好了，自然要回到銷(xiāo)售的根本，用最小的資本換回最大的利益。
俗話說(shuō)：親兄弟明算賬，何況是在商言商的客戶，這個(gè)時(shí)候就需要談判。
如何談判?
首先，你要清楚地知道，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源，一點(diǎn)一點(diǎn)地增加籌碼，最終促成交易。
交易成功只是最終結(jié)果，至于過(guò)程，因人而異，五花八門(mén)：
※把自己的身份暫時(shí)與公司剝離開(kāi)，成為談判的“第三方”。
一開(kāi)始向客戶傳達(dá)的只是公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，如果客戶覺(jué)得沒(méi)有什么利潤(rùn)，不感興趣，這個(gè)時(shí)候，“第三方”身份的自己可以用個(gè)人名義添加籌碼。
這樣做的好處有：
1、籌碼加到了客戶的心理預(yù)期值，交易達(dá)成。
2、可以有效地降低投入的成本。
3、進(jìn)一步增進(jìn)與客戶的關(guān)系。
需要注意的是，談判之前要適當(dāng)抬高公司既定的標(biāo)準(zhǔn)。
※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼，增加成交機(jī)率。
人都是有感情的，在談判過(guò)程中適當(dāng)訴苦，表達(dá)自己的身不由己，可促使交易的達(dá)成，進(jìn)一步加深客情。
這里需要的就是“演技”，演得好，你說(shuō)什么都是真的，就像電影《無(wú)間道》里的人物設(shè)定：公司、客戶、自己，要做到讓客戶覺(jué)得你是“自己人”，事情就好辦多了。
需要注意的是，在演這出戲之前，要清楚自己的身份與立場(chǎng)。
※談判時(shí)要運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比。
客戶與客戶之間，除了親戚、朋友、老鄉(xiāng)關(guān)系外，剩下的就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，特別是兩家挨在一起的客戶，談判的時(shí)候要巧妙地運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比，讓客戶相信你跟他的關(guān)系不一般。
前提是，事先要弄清楚客戶之間的關(guān)系。
等到以上的方法可以運(yùn)用自如的時(shí)候，就要認(rèn)真地將客戶好好地劃分一下，公司以a-b-c為代號(hào)將客戶劃分為不同的類(lèi)型，這種劃分方法可以很明確地反映客戶的銷(xiāo)量。
如果你想更好、更明確地完成銷(xiāo)量，就得有自己的一套劃分方式。
就像排兵布陣一樣，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆!
首先是“炮灰類(lèi)”客戶
這類(lèi)客戶有銷(xiāo)量，但是如果沒(méi)有費(fèi)用，他們就不會(huì)合作。
對(duì)于這類(lèi)客戶，只要有費(fèi)用，就要想辦法盡量多壓貨。
其次是“正規(guī)軍類(lèi)”客戶
這類(lèi)客戶有銷(xiāo)量，也有著一定的客情，即使沒(méi)有費(fèi)用或籌碼，他們也會(huì)跟你合作，他們是完成銷(xiāo)售任務(wù)量的基礎(chǔ)。
合理安排進(jìn)貨量，每個(gè)月完成任務(wù)的底氣自然就很足!
最后是“側(cè)翼類(lèi)”客戶
這類(lèi)客戶數(shù)量最多，有一定的客情、但沒(méi)有什么銷(xiāo)量。
需要做的就是，讓這類(lèi)客戶所產(chǎn)生的銷(xiāo)量積少成多，給“正規(guī)軍類(lèi)”客戶減壓。
對(duì)自己客戶的類(lèi)型不僅要做到了然于心，還需要有節(jié)奏感!
來(lái)自 kAOYanmiJi.COm
節(jié)奏有兩種，一種是銷(xiāo)售節(jié)奏，一種是感情節(jié)奏。
銷(xiāo)售節(jié)奏很簡(jiǎn)單，就是要熟悉客戶的銷(xiāo)量情況，并據(jù)此安排進(jìn)貨節(jié)奏。
感情節(jié)奏也很簡(jiǎn)單，對(duì)待客戶的情感要拿捏得當(dāng)，不能讓客戶覺(jué)得，你對(duì)我好是理所當(dāng)然的。
應(yīng)當(dāng)松緊得當(dāng)、張弛有度，強(qiáng)硬的時(shí)候要有氣勢(shì)，牢牢抓住主動(dòng)權(quán)，一旦被客戶牽著鼻子走，你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了。
不僅要充分了解自己的客戶，還須要不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力。
增強(qiáng)實(shí)力有兩個(gè)辦法，第一是增強(qiáng)自身的實(shí)力;第二是想辦法讓有實(shí)力的人成為自己的實(shí)力。
讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)吧!一個(gè)人的成就往往取決于對(duì)自己的定位——如果你把自己定位成一個(gè)每天趕銷(xiāo)量的業(yè)務(wù)員，那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，你所管轄區(qū)域的一兩百個(gè)客戶都在為你服務(wù)，那恭喜你，你已經(jīng)成功了!其實(shí)說(shuō)到底還是心態(tài)與自我認(rèn)知方面的問(wèn)題。
心態(tài)是最容易受到外界干擾的，它看不見(jiàn)，摸不著，卻實(shí)實(shí)在在感受得到。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，工作時(shí)應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài)，這是必然的，如果調(diào)整不了，就要從自身去尋找原因。
我時(shí)常會(huì)問(wèn)自己，公司請(qǐng)我來(lái)，我所做的工作是否對(duì)得起我的薪水?前幾天看到一句話：如果你是老板，你會(huì)聘請(qǐng)現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己?jiǎn)?捫心自問(wèn)，如果心里的聲音是否定的，或是猶豫不決的，你就需要提醒自己：我還不夠努力!
關(guān)于心態(tài)與自我認(rèn)知，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。
總而言之，要做到公司需要你，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值。
說(shuō)了這么多，其實(shí)最最最重要的，還是執(zhí)行力!公司下達(dá)的指標(biāo)，一定要不折不扣地執(zhí)行。
我的體會(huì)是：
仰望星空，腳踏實(shí)地;精耕細(xì)作，天道酬勤!
相信公司!相信同事!相信自己!
一：銷(xiāo)售員工作體會(huì)
在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨?/p>
但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。
其時(shí)禍根就是自已了。
說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。
從此“要努力才能有運(yùn)”深深的`刻入我的腦海中。
每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。
我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
二：要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意
做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。
首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。
當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。
事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。
如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶)。
我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。
你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了!
四：不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。
我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。
我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。
我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。
下次我可以用在相類(lèi)似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。
我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。
與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
以上這幾點(diǎn)體會(huì)，是我這做這行以來(lái)得到的一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)，能給大家?guī)?lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助。
馬云曾說(shuō)過(guò)，熟人的買(mǎi)賣(mài)，你賣(mài)給他多少錢(qián)，都會(huì)覺(jué)得你掙她錢(qián)，賣(mài)給他多便宜也不領(lǐng)情!說(shuō)起直銷(xiāo)，我們周?chē)挠H戚朋友一定是一片反對(duì)聲。
防火防盜防傳銷(xiāo)嘛!不管直銷(xiāo)是好是壞，總是會(huì)有很多人反對(duì)它，但也會(huì)有不少人癡迷于它。
站在營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，銷(xiāo)售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給有需要的客戶。
客戶沒(méi)有需求，再厲害的銷(xiāo)售員也沒(méi)轍。
直銷(xiāo)商要想拓展人脈資源，這時(shí)要做好兩點(diǎn)，要么創(chuàng)造客戶的需求，要么尋找新的客戶。
你要知道，不管周?chē)娜巳绾闻懦?，這世界上還是有很多接受直銷(xiāo)、癡迷直銷(xiāo)、把直銷(xiāo)當(dāng)成事業(yè)來(lái)做的人。
你的目標(biāo)，就是要找到這樣的群體。
直銷(xiāo)行業(yè)，要么做得風(fēng)生水起，要么為找一個(gè)人加盟而煞費(fèi)苦心。
厲害的人會(huì)把一個(gè)成功的模式無(wú)限放大，最終找到可以復(fù)制的方法。
而迷茫的人會(huì)一度陷入死胡同走不出來(lái)，慢慢地，也就從行業(yè)中流失掉了。
直銷(xiāo)行業(yè)中真正堅(jiān)挺的人群，是那些失敗了，放棄了，卻不甘心的人。
你不是正愁苦著沒(méi)有人脈資源嗎?很簡(jiǎn)單，你能夠?qū)ふ业竭@個(gè)繼續(xù)堅(jiān)挺的群體，你就成功了。
既然從身邊人入手的想法不靠譜，如果不做熟人生意，那還能去哪找到人脈資源呢?這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是尋找到你所需要的定向客戶。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單。
網(wǎng)絡(luò)無(wú)邊界，你永遠(yuǎn)不知道下一位聯(lián)系你的人來(lái)自于何方，但是，成交就是這么神奇。
做直銷(xiāo)也是一樣，不要勉強(qiáng)不認(rèn)可你的人跟你走同一條路，那樣沒(méi)有多大的意義。
你最需要做的事就是搭建一個(gè)屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如去創(chuàng)辦一個(gè)個(gè)人直銷(xiāo)網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上盡情的推銷(xiāo)自己，展現(xiàn)自己、團(tuán)隊(duì)以及直銷(xiāo)公司的信息，凸顯屬于你的個(gè)人價(jià)值和魅力，讓別人認(rèn)可你，羨慕你，為你的事業(yè)點(diǎn)贊，然后心甘情愿的跟隨你，這樣才是做大、做強(qiáng)直銷(xiāo)的終極出路!
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享篇十七
1、很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不明白怎樣辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)當(dāng)不斷的問(wèn)他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，明白有結(jié)果為止。其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢。會(huì)哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們?cè)鯓用靼姿I了呢？所以我們要要求客戶購(gòu)買(mǎi)。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷(xiāo)售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見(jiàn)面日期，如果在你和客戶應(yīng)對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見(jiàn)面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見(jiàn)面可就難上加難了。
3、我的感覺(jué)是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽(tīng)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)—如果你很專(zhuān)心在聽(tīng)的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，通常會(huì)給你暗示。傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。
做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。
