計(jì)劃是為了達(dá)成某項(xiàng)目標(biāo)或目的而設(shè)定的一系列行動(dòng)步驟，它可以讓我們更有條理地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。計(jì)劃可以幫助我們提前預(yù)設(shè)并解決可能遇到的問(wèn)題，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們需要擁有一個(gè)明確的計(jì)劃，才能更好地規(guī)劃未來(lái)的方向和行動(dòng)?！澳敲?，如何制定一個(gè)好的計(jì)劃呢？”、“在制定計(jì)劃前，首先要明確自己的目標(biāo)和需求?！薄ⅰ坝?jì)劃應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定，不能盲目跟從他人?！?、“制定計(jì)劃時(shí)，要注意合理安排時(shí)間，并合理安排每個(gè)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)?！薄ⅰ霸谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)，要考慮到各種可能的情況，制定相應(yīng)的備選方案。”、“一個(gè)好的計(jì)劃需要具備可行性和可操作性，不能過(guò)于理想化?！?、“制定計(jì)劃時(shí)，可以參考一些成功人士的經(jīng)驗(yàn)，但要結(jié)合自身實(shí)際情況做出調(diào)整。”、“制定計(jì)劃時(shí)，要注重細(xì)節(jié)，避免遺漏重要的環(huán)節(jié)?！薄ⅰ爸贫ㄓ?jì)劃時(shí)，可以利用工具和方法，如番茄工作法、時(shí)間管理矩陣等。”、“一個(gè)好的計(jì)劃需要不斷調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)實(shí)際情況的變化。”通過(guò)參考一些計(jì)劃范文，我們可以提高自己的計(jì)劃寫(xiě)作水平和能力。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇一
一、市場(chǎng)分析。
銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
1.如何制定合理的加薪計(jì)劃。
2.淺談如何提高說(shuō)話技巧。
3.應(yīng)屆生如何制定職業(yè)規(guī)劃。
5.如何提升自己銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
7.如何做好新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
8.如何做好鍋爐銷(xiāo)售。
9.銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)如何速成職場(chǎng)精英。
10.銷(xiāo)售人員如何提升自己。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇二
一、過(guò)去一年發(fā)生了什么————分為工作、生活兩大部分，比如職位晉升、參加認(rèn)證資格的考試并獲得證書(shū)、旅游度假、父母家人的健康問(wèn)題等。
四、如何發(fā)揮長(zhǎng)處————制定一個(gè)計(jì)劃，如何把上述總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮得更淋漓盡致，新年中有更大的收獲。
五、怎樣避免短處————制定一個(gè)不用很詳細(xì)的計(jì)劃，讓教訓(xùn)成為“失敗之母”，永遠(yuǎn)成為過(guò)去式，新的一年有個(gè)良好的進(jìn)行式。
六、你到底要什么————重要的是過(guò)程，不是目的，不過(guò)你首先得告訴你的計(jì)劃，你要什么。
七、全年的大計(jì)劃是什么————比如晉升、考試、跳槽、買(mǎi)房、購(gòu)車(chē)、生育等等，都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的。
可以簡(jiǎn)單羅列，包括大體時(shí)間安排、基本費(fèi)用及人員等等。
八、每個(gè)時(shí)期的具體計(jì)劃是什么————比如每周的健身計(jì)劃、每月的充電計(jì)劃、美容方案、家人朋友聚會(huì)、聯(lián)絡(luò)等等。
近期計(jì)劃則可以細(xì)致些。
九、如何監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施————我們要有一定的監(jiān)督機(jī)制，讓計(jì)劃順利實(shí)施。
比如把計(jì)劃告訴家人、朋友、老公，讓他們監(jiān)督你計(jì)劃的實(shí)施。
比如在同事或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中選取一個(gè)比較成功的榜樣，在比較中給自己施加壓力。
再比如把你的計(jì)劃書(shū)設(shè)置成屏幕保護(hù)程序，在你懈怠的時(shí)候，它就會(huì)跳出來(lái)提醒你。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇三
目標(biāo)的制定還需要滿足相關(guān)性，個(gè)人的目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)、企業(yè)的目標(biāo)相關(guān)，短期目標(biāo)與中期、長(zhǎng)期的目標(biāo)相關(guān)，個(gè)人目標(biāo)與崗位職責(zé)相關(guān)。
我們制定的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)如果不滿足相關(guān)性，則是無(wú)意義的目標(biāo)，是對(duì)企業(yè)資源、對(duì)個(gè)人時(shí)間精力的巨大浪費(fèi)。
一鍵邀請(qǐng)微信好友加入事項(xiàng)小組，一旦接受邀請(qǐng)，事項(xiàng)就會(huì)同步到他們的日程列表，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，打造高效團(tuán)隊(duì)。
協(xié)同辦公：飛項(xiàng)還支持創(chuàng)建每個(gè)事項(xiàng)的專屬群聊，可供團(tuán)隊(duì)在線頭腦風(fēng)暴、上傳文件、傳輸圖片、預(yù)約會(huì)議……對(duì)重要的信息還能直接重點(diǎn)標(biāo)注，保證信息不遺漏。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇四
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)制訂工作計(jì)劃，應(yīng)該將團(tuán)隊(duì)計(jì)劃與個(gè)人計(jì)劃有機(jī)結(jié)合起來(lái)。月底，團(tuán)隊(duì)成員報(bào)上各人下月的工作計(jì)劃，由業(yè)務(wù)主管進(jìn)行匯總，主管制訂團(tuán)隊(duì)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該參照匯總結(jié)果，制訂出一個(gè)科學(xué)合理的月度計(jì)劃。合理的月度計(jì)劃應(yīng)該是能夠完成但還具有一定的挑戰(zhàn)性，這樣完成計(jì)劃時(shí)才有一種很成功的喜悅。
出自 m.sunshinestudy.com
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該針對(duì)具體小區(qū)制訂計(jì)劃，在小區(qū)交房前確定在本小區(qū)的最終簽單量，以及簽單的各項(xiàng)策略和步驟。同時(shí)，業(yè)務(wù)主管可以將業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以小區(qū)為單位分成多個(gè)小組，展開(kāi)小組競(jìng)賽；各個(gè)參與小區(qū)的業(yè)務(wù)人員，也應(yīng)該制訂個(gè)人在本小區(qū)的計(jì)劃。
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃與團(tuán)隊(duì)成員的計(jì)劃，也應(yīng)當(dāng)張榜公布，采用和公司一樣的小紅旗的方式，誰(shuí)完成一個(gè)目標(biāo)，就張貼一面小紅旗，讓團(tuán)隊(duì)成員以每天為時(shí)間單位，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，看誰(shuí)先張貼小紅旗，每周也可以進(jìn)行一次評(píng)比，評(píng)出紅旗之星。
業(yè)務(wù)主管在制訂團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮四個(gè)方面，。業(yè)績(jī)目標(biāo)是主體，沒(méi)有業(yè)績(jī)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)就很難創(chuàng)造出出眾的業(yè)績(jī)；人員目標(biāo)體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的發(fā)展性，一方面是進(jìn)行人員的代謝與補(bǔ)充，另一方面要進(jìn)行隊(duì)伍的裂變，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更多的分裂，成為一個(gè)又一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。人員目標(biāo)主要考慮兩方面，一是如何招聘新人，補(bǔ)充血液；二是選拔并培養(yǎng)新團(tuán)隊(duì)主管，為團(tuán)隊(duì)裂變創(chuàng)造條件。團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)目標(biāo)體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)性上，沒(méi)有培訓(xùn)就很難凝聚人心，沒(méi)有培訓(xùn)在人員數(shù)量不變的情況下，業(yè)績(jī)就很難增長(zhǎng)。
最后是業(yè)務(wù)策略，如何實(shí)現(xiàn)每個(gè)月既定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，哪些小區(qū)應(yīng)該重點(diǎn)盯守，哪些小區(qū)應(yīng)該采取布點(diǎn)策略，如何幫助團(tuán)隊(duì)成員都實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，如何進(jìn)行人員搭配。
]摘自：書(shū)籍《千萬(wàn)裝企制勝百科全書(shū)》系列之《裝企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇五
制定個(gè)人工作計(jì)劃的主要依據(jù)是企業(yè)（或部門(mén)）的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和個(gè)人的崗位職責(zé)，企業(yè)高層（總監(jiān)以上）以前者為主，凡有明確崗位職責(zé)的應(yīng)以后者為主。上司交辦的臨時(shí)任務(wù)（中心工作）也要列入工作計(jì)劃。
企管部將當(dāng)期納入考核的工作轉(zhuǎn)化為kpi指標(biāo)，并考核工作計(jì)劃的完成情況。工作計(jì)劃中的臨時(shí)任務(wù)要注明是否納入當(dāng)期考核，明確要考核的，也要轉(zhuǎn)化為kpi指標(biāo)。
2、列舉當(dāng)期工作內(nèi)容、工作所需資源及提供者、工作成果表現(xiàn)形式及接收人。3、編制工作計(jì)劃草稿，征求上司、資源提供者和工作成果接收人的意見(jiàn)。4、根據(jù)反饋意見(jiàn)調(diào)整并確定工作計(jì)劃。5、實(shí)施。
三、簡(jiǎn)單工具。
部門(mén)：計(jì)劃人：
上級(jí)審核：督辦人：考核人：
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇六
其實(shí)像這類問(wèn)題，主要是在沒(méi)有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何制定的問(wèn)題了。
第一、做好市場(chǎng)分析。
銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。
第二、整理營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。
第三、確立銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
第四、制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。
第五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理。
1、根據(jù)銷(xiāo)售需要進(jìn)行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
第六、做好費(fèi)用預(yù)算。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇七
很多項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沒(méi)能順利完成計(jì)劃的原因，就是因?yàn)橹贫ǖ哪繕?biāo)模棱兩可，不夠具體，或是沒(méi)有將目標(biāo)有效地傳達(dá)給每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。
什么叫做具體而清晰的目標(biāo)？舉個(gè)例子：
繼續(xù)舉例子：
可量化的目標(biāo)可以讓我們清晰地知道目標(biāo)完成的進(jìn)度，督促我們朝著既定的目標(biāo)繼續(xù)努力。
比如,老板說(shuō)，今年雙11，你們團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售額必須比去年雙11提升20%。
你查了一下，去年雙11的銷(xiāo)售額是100萬(wàn)，也就是說(shuō)今年雙11銷(xiāo)售額目標(biāo)是120萬(wàn)。
目標(biāo)：今年雙11銷(xiāo)售額突破120萬(wàn)。
現(xiàn)在，你已經(jīng)有了一個(gè)具體的目標(biāo)。
為了更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，接下來(lái)需要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆解。
比如銷(xiāo)售額想突破120萬(wàn)，那需要在社群銷(xiāo)售、商城銷(xiāo)售、直播銷(xiāo)售三個(gè)方面都制定具體的目標(biāo)。
為了實(shí)現(xiàn)社群銷(xiāo)售、商城銷(xiāo)售、直播銷(xiāo)售各自的銷(xiāo)售額目標(biāo)。
你還需要拆分完成各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵行動(dòng)。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇八
上述各項(xiàng)總結(jié)、方案和預(yù)測(cè)等擬訂年度營(yíng)銷(xiāo)策略指引；3.營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)審核，不通過(guò)則退回管理科修改，通過(guò)則下發(fā)各相關(guān)部門(mén)；4.各部門(mén)根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)策略指引和年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算方案制定本部門(mén)的年度計(jì)劃交管理科；5.營(yíng)銷(xiāo)部管理科將各部門(mén)年度計(jì)劃匯總成年度總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；6.營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)審核，不通過(guò)則退回修改，通過(guò)則簽字送營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批；7.營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批，不通過(guò)則退回營(yíng)銷(xiāo)部管理科修改，通過(guò)則簽字，下發(fā)執(zhí)行。
二、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方面的相關(guān)最佳實(shí)踐應(yīng)該是：1.在明晰的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，確定積極而可行的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，圍繞營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)要素策略，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)要素的組合安排具體行動(dòng)計(jì)劃，各項(xiàng)具體計(jì)劃有必需的財(cái)務(wù)與人力方面的支持。2.充分有效的數(shù)據(jù)支持，不斷提高對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性或快速反應(yīng)能力，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與生產(chǎn)能力、資金能力等各項(xiàng)企業(yè)自身?xiàng)l件平衡。3.明確營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)作計(jì)劃流程中各部門(mén)的職能和責(zé)任，增強(qiáng)組織跨部門(mén)的溝通與合作能力，協(xié)同地制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。4.充分利用最新銷(xiāo)售和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，快節(jié)奏地制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，全部計(jì)劃在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)年度前完成，并有足夠的準(zhǔn)備與培訓(xùn)時(shí)間。5.對(duì)計(jì)劃進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào)。6.經(jīng)歷了由下至上和由上至下的必要過(guò)程，參與人員意見(jiàn)被平等對(duì)待。
7.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)，保持營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃較大的靈活性。
三、與相關(guān)最佳實(shí)踐對(duì)照，這個(gè)流程的主要問(wèn)題是：1.大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)在流程方面的問(wèn)題是不規(guī)范。就像上面的流程，沒(méi)有規(guī)定誰(shuí)在什么時(shí)間必須做什么事、做到什么程度、怎樣做，從而缺乏考核和時(shí)間壓力，造成時(shí)間拖延。這是最大的一個(gè)問(wèn)題。企業(yè)的情況往往是：到一定時(shí)候了，老總想起要定計(jì)劃，于是召開(kāi)各部門(mén)會(huì)議，在會(huì)上宣布營(yíng)銷(xiāo)管理科作為牽頭部門(mén)做年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，要求各部門(mén)配合。但老總自己也沒(méi)有指定各個(gè)部門(mén)配合的內(nèi)容、時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)，于是要求營(yíng)銷(xiāo)管理科自己去找他們。但在這個(gè)流程中，營(yíng)銷(xiāo)管理科不但不是領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，它的級(jí)別甚至還要比其他部門(mén)低。因此，管理科要向其他部門(mén)要什么東西，或是要求對(duì)方做什么事情，都非常費(fèi)口舌。遇到不配合的情況，管理科只能到總監(jiān)那里告狀，總監(jiān)到老總那里告狀，最后由老總出面來(lái)協(xié)調(diào)。而老總在沒(méi)有嚴(yán)格流程的情況下，只好臨時(shí)調(diào)度指揮，于是一會(huì)兒安排這個(gè)部門(mén)，一會(huì)兒指定那個(gè)部門(mén)。可想而知，這其中的效率有多低。
劃要么不能執(zhí)行，要么常改大改。4.部門(mén)與流程分割斷裂，溝通嚴(yán)重不足。各部門(mén)埋頭做自己的方案或總結(jié)，匯集到營(yíng)銷(xiāo)部管理科的時(shí)間和質(zhì)量得不到保證。5.計(jì)劃中最重要的是各項(xiàng)目標(biāo)的確定，從流程中可以看到：信息數(shù)據(jù)不足，信息部在預(yù)測(cè)前沒(méi)有得到其他部門(mén)的資料（如總結(jié)），因?yàn)闆](méi)有大型信息系統(tǒng)，信息部不可能自動(dòng)得到各部門(mén)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，因此，只能根據(jù)外部數(shù)據(jù)和部分不是最新的內(nèi)部數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，而這個(gè)預(yù)測(cè)在多大程度上可以影響目標(biāo)的確定，流程中也沒(méi)有規(guī)定。6.看不到企業(yè)目標(biāo)、策略、總裁意志對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的影響，事實(shí)上，由于營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響，總裁不會(huì)對(duì)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定完全放手。如果在計(jì)劃制定過(guò)程中沒(méi)有總裁的及時(shí)意見(jiàn)，總裁只是站在流程的最末端等著審批計(jì)劃，則極有可能發(fā)生計(jì)劃推倒重來(lái)或是重大修改的情況。7.營(yíng)銷(xiāo)副總裁的介入偏晚，如果遞交到他手中的計(jì)劃有問(wèn)題，退回修改的時(shí)間必定很少了。8.沒(méi)有由上至下和由下至上的互動(dòng)過(guò)程，戰(zhàn)略的作用體現(xiàn)不足。9.階段劃分不明顯，工作的節(jié)奏感不強(qiáng)。如何優(yōu)化優(yōu)化方向：從發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)看，在完善、清除、簡(jiǎn)化、整合、均衡、自動(dòng)化和再造幾種改進(jìn)方式中，主要需要完善，其次是簡(jiǎn)化和整合（見(jiàn)圖4）。
空調(diào)銷(xiāo)售已經(jīng)從旺季促銷(xiāo)變成淡季促銷(xiāo)，從3月份淡季促銷(xiāo)提前到了上一年的12月促銷(xiāo)，就好像下班高峰期出租車(chē)不好打，于是路邊等車(chē)的人都往前走，希望能在別人前面把空車(chē)攔截下來(lái)，有的甚至?xí)叱鲆徽镜厝?！在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)的起跑線又再度被拉平。如何處理被動(dòng)情況下的促銷(xiāo)計(jì)劃就成了難點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)該把被動(dòng)促銷(xiāo)的準(zhǔn)備做好。什么程度算好呢？準(zhǔn)備到只剩下什么時(shí)間和什么地點(diǎn)沒(méi)有決定，而促銷(xiāo)物料和促銷(xiāo)方法應(yīng)該做到心里有數(shù)，隨時(shí)待命。但由于促銷(xiāo)物料要占用企業(yè)的資金，當(dāng)公司大到一定規(guī)模，僅僅促銷(xiāo)物料一項(xiàng)占用的資金就將會(huì)非常驚人，只有現(xiàn)金流非常充沛的企業(yè)才能這樣做。對(duì)許多企業(yè)而言，并沒(méi)有足夠的資金來(lái)應(yīng)對(duì)對(duì)手的促銷(xiāo)襲擊。那它就需要在不同的區(qū)域調(diào)度自己的促銷(xiāo)物料。如果公司的戰(zhàn)線非常長(zhǎng)，那么大幅度的調(diào)動(dòng)就不是一個(gè)可取的方案。這時(shí)，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)反省一下自己的擴(kuò)張方案：是否戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)？是否應(yīng)該收縮在一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打？要知道，這不是計(jì)劃能解決的。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇九
銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算，
計(jì)劃。
采購(gòu)的計(jì)劃工作過(guò)程開(kāi)始于從每年的'銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、生產(chǎn)預(yù)測(cè)、總體經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)中獲得的信息。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購(gòu)后獲得的服務(wù)的總的測(cè)量；生產(chǎn)預(yù)測(cè)將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務(wù)的信息；經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)將提供用于預(yù)測(cè)價(jià)格、工資和其他成本總趨勢(shì)的信息。
在許多公司中，不到20%的采購(gòu)需要占用了超過(guò)80%的采購(gòu)資金。將總的預(yù)測(cè)分解才特定的計(jì)劃，然后為每一個(gè)重要的需求制定有效的價(jià)格和供應(yīng)預(yù)測(cè)。
材料消耗量的估計(jì)分為月度和季度，將估計(jì)數(shù)據(jù)與庫(kù)存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，而庫(kù)存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購(gòu)提前期及安全庫(kù)存量。然后，將這些估計(jì)值與材料的價(jià)格趨勢(shì)和有效的預(yù)測(cè)相聯(lián)系，制定出采購(gòu)計(jì)劃。然后預(yù)計(jì)材料供應(yīng)充足，價(jià)格可能下降，那么采購(gòu)政策就可能是將庫(kù)存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最低水平。相反，如果預(yù)測(cè)到材料供應(yīng)少，價(jià)格有上升的趨勢(shì)，明智的采購(gòu)政策將是確保有足夠的庫(kù)存和合同，并且將會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)期貨的可能性。
這一步驟早期是用于原材料及零部件采購(gòu)的，在預(yù)測(cè)影響零部件的價(jià)格和供應(yīng)有效性的趨勢(shì)時(shí)，要考慮到預(yù)測(cè)的零部件供應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)周期。
主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組。對(duì)主要現(xiàn)嗎預(yù)測(cè)的分析模式可應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品組。
在每個(gè)月/季末將每一個(gè)項(xiàng)目或相關(guān)(,請(qǐng)注明)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計(jì)資金費(fèi)用制成圖表，并據(jù)此對(duì)采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行修改，每個(gè)采購(gòu)員對(duì)其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行分析，他們建立了在計(jì)劃期內(nèi)指導(dǎo)其活動(dòng)的目標(biāo)，價(jià)格可能會(huì)因此被進(jìn)一步修訂。
例如新設(shè)施的建設(shè)或以前沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)的新的主要產(chǎn)品的制造計(jì)劃當(dāng)需要新的設(shè)備或產(chǎn)品時(shí)就會(huì)產(chǎn)生時(shí)間上的不確定性制定采購(gòu)計(jì)劃工作就會(huì)很困難。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十
在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面。
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。
二、公司人力資源管理方面。
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十一
基層管理者不能原地踏步，工作和學(xué)習(xí)一樣重要，“逆水行舟，不進(jìn)則退”。要調(diào)整自己的心態(tài)，“吾日三省吾身。”會(huì)反省，才會(huì)有進(jìn)步。通過(guò)反省自己，才能看清自己的長(zhǎng)處和短處，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改正問(wèn)題，不斷地“敲打”自己，提高自己的業(yè)務(wù)和管理能力等?；鶎庸芾碚邞?yīng)至少有以下最基本的能力：懂技術(shù)、會(huì)管理、自控和約束能力、歸納和總結(jié)能力。
1、懂業(yè)務(wù)。
基層管理者應(yīng)熟練掌握所需的專業(yè)知識(shí)，行業(yè)的有關(guān)和法律法令、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，具有專業(yè)技能，是本專業(yè)的專家，能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出問(wèn)題的癥結(jié)，及時(shí)地采取對(duì)策、措施解決問(wèn)題。
2、會(huì)管理。
（1）、制定和執(zhí)行制度能力。
基層管理者能根據(jù)行業(yè)的有關(guān)和法律法令、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，管理原理、工具和方法，依據(jù)行業(yè)、企業(yè)的具體情況，適合生產(chǎn)和發(fā)展的需要，制定和執(zhí)行管理制度。
（2）、計(jì)劃工作和目標(biāo)管理的能力。
基層管理者能根據(jù)本部門(mén)情況制定工作計(jì)劃草案，參與公司工作計(jì)劃制定工作，并能將上級(jí)下達(dá)工作計(jì)劃，制定具體工作計(jì)劃，運(yùn)用目標(biāo)管理等，提高員工的參與意識(shí)，將各指標(biāo)和任務(wù)分解成員工的任務(wù)和目標(biāo)，并不斷地進(jìn)行改進(jìn)和提升。
（3）、協(xié)調(diào)能力。
基層管理者應(yīng)有一定的溝通能力、應(yīng)變能力，為了工作，應(yīng)熱情、謙虛、能言、善謀，能和各種的人打交道，能做員工思想工作，能解決內(nèi)部員工的沖突，協(xié)調(diào)好內(nèi)外各方面關(guān)系。
（4）、組織、授權(quán)能力。
基層管理者能根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)分配，知人善任、用人所長(zhǎng)。基層管理者不能事必躬親，應(yīng)根據(jù)情況，授權(quán)是給下屬鍛煉、成長(zhǎng)和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮班組成員的積極性、主動(dòng)性，使部門(mén)運(yùn)作達(dá)到1+1＞2的效果。
3、自控和約束能力。
管理者的情緒不僅會(huì)影響自己的工作，還影響到下屬及其他部門(mén)的員工，基層管理者必須要有較強(qiáng)的情緒控制能力。要清醒、冷靜、理智地對(duì)待和處理事件，控制自己的情緒，避免出現(xiàn)情緒波動(dòng)的狀況，約束自己不當(dāng)或不良的行為，做到自律。
4、歸納和總結(jié)能力。
基層管理者要上情下達(dá)和下情上達(dá)。要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于提升管理水平，能準(zhǔn)確地把工作等匯報(bào)給上級(jí)，能用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、簡(jiǎn)明扼要地將復(fù)雜的事情歸納總結(jié)出來(lái)，讓員工便于有條理地去執(zhí)行。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十二
1、選擇客戶依據(jù)：應(yīng)選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實(shí)力、服務(wù)水準(zhǔn)最佳、銷(xiāo)售額穩(wěn)定、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)、有穩(wěn)定顧客群的客戶。
3、m、a、n法則一般可以將準(zhǔn)客戶劃分為三級(jí)：
a級(jí)---最近交易的可能性最大；
b級(jí)---有交易的可能性，但還需要時(shí)間；
c級(jí)----依現(xiàn)狀尚難判斷。
判斷a級(jí)客戶的m、a、n法則如下：
m（money）:即對(duì)方是否有錢(qián)，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不要貿(mào)然行為。
a（authority）：即你所極力說(shuō)服的對(duì)象是否有購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)，如果沒(méi)有決定權(quán)，最終你將是白費(fèi)口舌。在銷(xiāo)售介紹的成功過(guò)程中，能否準(zhǔn)確掌握真正的購(gòu)買(mǎi)決定者是成功的一個(gè)關(guān)鍵。
n（need）：即需要，如果對(duì)方不需要這種商品，即便有錢(qián)有權(quán)，你任何鼓動(dòng)也無(wú)效。不過(guò)^v^需要^v^彈性很大。一般講，需求是可以創(chuàng)造的，普通的業(yè)務(wù)員是去適應(yīng)需求，而專業(yè)的業(yè)務(wù)員職責(zé)不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創(chuàng)造出顧客的需求，從而開(kāi)發(fā)出其內(nèi)心深處的消費(fèi)欲望。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十三
堅(jiān)持以鄧-小-平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照創(chuàng)建安全社區(qū)的工作要求，圍繞居家安全工作目標(biāo)。從居民們最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的安全問(wèn)題入手，全面落實(shí)各項(xiàng)促進(jìn)居家安全的措施，排查安全隱患，有效整治存在的居家安全問(wèn)題，基本控制隱患問(wèn)題的增量，實(shí)現(xiàn)居家安全工作的規(guī)范化、制度化、長(zhǎng)效化、動(dòng)態(tài)化管理。
二、基本情況。
趙巷鎮(zhèn)地域范圍廣，總面積平方公里，轄區(qū)內(nèi)有8個(gè)行政村和4個(gè)居委會(huì)，常住人口約萬(wàn)人，其中戶籍人口萬(wàn)人，來(lái)滬人員萬(wàn)人，60歲以上老人5398人，其中70歲以上1673人，占31%;80歲以上929人，占;90歲以上81人，占。20xx年和20xx年跌倒次數(shù)為640人次和450人次，分別占傷害的和，而其中又以老年人跌倒為主，造成傷害以淺表性損傷、開(kāi)放性損傷、骨折為主。
三.實(shí)施范圍。
xx鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)所有村(居)委會(huì)。
四、工作目標(biāo)。
(一)安全促進(jìn)目標(biāo)。
采用多種渠道，加強(qiáng)居家安全和健康宣傳教育，提高社區(qū)居民的居家安全和健康意識(shí)，全面掌握社區(qū)內(nèi)公共設(shè)施和居民家庭設(shè)施安全及維護(hù)情況，有效整治社區(qū)內(nèi)存在的安全隱患，基本控制安全隱患問(wèn)題的增量，實(shí)現(xiàn)居家安全規(guī)范化、制度化、長(zhǎng)效化、動(dòng)態(tài)化管理。
(二)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
在先期調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，擬開(kāi)展3個(gè)子項(xiàng)目：
項(xiàng)目1老年人防跌項(xiàng)目。
利用各社區(qū)內(nèi)宣傳欄進(jìn)行宣傳，針對(duì)老年人集中區(qū)域(如敬老院)采取防滑措施，衛(wèi)生間設(shè)置防滑墊，在各社區(qū)推廣老年平衡操，完善社區(qū)公共場(chǎng)所無(wú)障礙設(shè)施，減少跌倒傷害的發(fā)生。
項(xiàng)目2救護(hù)技能培訓(xùn)。
針對(duì)趙巷地區(qū)外來(lái)人員比較多，在用電、用氣方面安全意識(shí)比較薄弱，邀請(qǐng)有關(guān)專家進(jìn)行突發(fā)事件救護(hù)技能培訓(xùn)，人人參與，普及居家安全知識(shí)，提高社區(qū)居民對(duì)居家安全的認(rèn)識(shí)，在突發(fā)事件面前能從容應(yīng)對(duì)。
項(xiàng)目3自我健康培訓(xùn)。
開(kāi)展老年人健康教育，針對(duì)各類慢性疾病，邀請(qǐng)有關(guān)專家定期舉辦健康講座，讓自我保健意識(shí)深入到每一位居民心中，工作總結(jié)《創(chuàng)建安全社區(qū)工作目標(biāo)》。
(三)監(jiān)督、糾正與持續(xù)改進(jìn)，對(duì)照計(jì)劃表要求，在項(xiàng)目完成后，邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)對(duì)實(shí)施的工作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題逐步改進(jìn)，持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃，做到安全社區(qū)創(chuàng)建要求，定期做好居家安全實(shí)施內(nèi)容的檢查，會(huì)同各有關(guān)部門(mén)制定持續(xù)改進(jìn)的計(jì)劃和措施，減少傷害事故的發(fā)生。
第一階段(20xx年3月—5月)。
1、按照創(chuàng)建安全社區(qū)要求，組建居家安全項(xiàng)目組，明確工作制度和工作人員職責(zé)，成立志愿者隊(duì)伍。
2、居家安全項(xiàng)目組制定實(shí)施方案和具體工作安排，落實(shí)責(zé)任、明確任務(wù)和目標(biāo)。
4、各村、居委會(huì)要成立居家安全工作小組，結(jié)合本居委會(huì)的實(shí)際情況，制定居家安全工作計(jì)劃，培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)。
5、開(kāi)展社區(qū)公共設(shè)施、居民家庭設(shè)施安全情況調(diào)查，分析原因，制定干預(yù)計(jì)劃。
第二階段(20xx年6月—8月)。
1、協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門(mén)，按照工作安排，采取相關(guān)的干預(yù)措施，推進(jìn)居家安全的整體提高。
2、對(duì)社區(qū)居民進(jìn)行用電、用氣、防盜、防偷等安全知識(shí)培訓(xùn)，廣泛宣傳居家安全的相關(guān)知識(shí)。
3、整治社區(qū)公共設(shè)施安全隱患，開(kāi)展逃生和救護(hù)技能培訓(xùn)。
4、依托社區(qū)學(xué)校、衛(wèi)生服務(wù)中心，開(kāi)展安全知識(shí)培訓(xùn)和健康教育講座。
5、分期分批開(kāi)展家庭用氣安全檢查和檢測(cè)，指導(dǎo)和督促社區(qū)居民對(duì)家庭隱患進(jìn)行整改。
6、針對(duì)老年人、殘疾人等重點(diǎn)人群，開(kāi)展相關(guān)安全知識(shí)和技能培訓(xùn)，提高自我保護(hù)意識(shí)。
第三階段(20xx年9月—xx月)。
1、針對(duì)前階段的工作情況和干預(yù)效果，邀請(qǐng)各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行指點(diǎn)和檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改。
2、整理材料，準(zhǔn)備迎接評(píng)審。
六、保障措施。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確目標(biāo)居家安全項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組要嚴(yán)格按照安全社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組提出的要求，緊緊圍繞安全社區(qū)工作的總體目標(biāo)，加強(qiáng)項(xiàng)目工作的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步明確項(xiàng)目工作目標(biāo)，推動(dòng)居家安全促進(jìn)項(xiàng)目工作的深入開(kāi)展。
(二)嚴(yán)格要求，落實(shí)責(zé)任居家安全項(xiàng)目工作小組要認(rèn)真細(xì)致地對(duì)轄區(qū)內(nèi)的居民生產(chǎn)、生活設(shè)施設(shè)備等進(jìn)行調(diào)查摸底，針對(duì)存在的安全隱患，制定和落實(shí)各項(xiàng)工作措施。同時(shí)，強(qiáng)化責(zé)任，層層分解職責(zé)，落實(shí)整改措施，做到不走形式、不留死角，確保工作落實(shí)到位。
七、評(píng)估及持續(xù)改進(jìn)。
認(rèn)真總結(jié)居家安全整治工作，組織人員對(duì)前階段的工作成效進(jìn)行初步評(píng)估，進(jìn)一步改進(jìn)干預(yù)方案和工作措施，著力解決薄弱環(huán)節(jié)和突出問(wèn)題，基本消除各類安全隱患，居民安全和健康知識(shí)有顯著提高，真正讓群眾滿意。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十四
1、物品準(zhǔn)備：含產(chǎn)品樣品、公司及產(chǎn)品資料、報(bào)價(jià)單、合同書(shū)、名片、小禮品等等。這些物品內(nèi)容可以統(tǒng)稱為拜訪包，訪前必須對(duì)拜訪包進(jìn)行仔細(xì)檢查，以防遺漏必用物品。2、信息準(zhǔn)備：主要為客戶方面的信息，同時(shí)還包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品方面的信息，知已知彼，才能有的放矢。
3、形象及心態(tài)準(zhǔn)備：訪前一定要檢查和調(diào)整自身的形象與心態(tài)，形象和心態(tài)是拜訪質(zhì)量的重要因素。
4、明確訪問(wèn)的目的，由此來(lái)決定說(shuō)話的重點(diǎn)。
曾有人說(shuō)過(guò)這樣一句話：^v^如果你有權(quán)勢(shì)，就用權(quán)勢(shì)去壓倒對(duì)手；如果你有金錢(qián)，你就用金錢(qián)去戰(zhàn)勝對(duì)手；如果你既無(wú)權(quán)勢(shì)，又無(wú)金錢(qián)，那就得運(yùn)用謀略。^v^謀略就是^v^出其不意，攻其不備。^v^也就是說(shuō)，乘對(duì)方還沒(méi)有防備之時(shí)，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，行動(dòng)出乎對(duì)方意料之外。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有謀者勝。推銷(xiāo)時(shí)不例外。怎樣運(yùn)用謀略呢？下面我們給大家介紹一些方法，以助你在無(wú)權(quán)無(wú)錢(qián)的條件下取得成功。
1、欲擒故縱謀略：欲擒故縱，^v^擒^v^是目的，^v^縱^v^是手段。怎樣運(yùn)用這^v^縱^v^的手段呢？訣竅是：當(dāng)你和顧客交談時(shí)，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說(shuō)對(duì)能否向他推銷(xiāo)出商品表現(xiàn)得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣。為什么會(huì)這樣呢？道理并不復(fù)雜。如果推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)時(shí)并不認(rèn)真推銷(xiāo)，顧客就會(huì)認(rèn)為行銷(xiāo)員推銷(xiāo)的商品市場(chǎng)前景看好，^v^皇帝的女兒不愁嫁，或者認(rèn)為推銷(xiāo)員怠慢自己。前一心理，會(huì)調(diào)動(dòng)起他的購(gòu)買(mǎi)欲；后一心理，會(huì)增強(qiáng)他的表現(xiàn)欲，他會(huì)想方設(shè)法讓他人看到推銷(xiāo)員是怎樣失職，也就是說(shuō)想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷(xiāo)員怠慢的。但不管什么心理，給推銷(xiāo)員帶來(lái)的都是成功的機(jī)會(huì)。這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷(xiāo)員要注意學(xué)會(huì)使用這一謀略。
2、激發(fā)情感謀略激發(fā)情感謀略，也可稱^v^激將謀略^v^。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語(yǔ)言來(lái)激發(fā)對(duì)方的某種情感，讓對(duì)方的情緒發(fā)生沖動(dòng)，失去理智，在沖動(dòng)的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事。比如，在美國(guó)某商店，一對(duì)夫婦對(duì)一只鉆戒很感興趣，但嫌價(jià)格太貴，便猶豫不決。售貨員見(jiàn)此情形，便對(duì)他們說(shuō)?quot;有位總統(tǒng)夫人也是對(duì)這只戒指愛(ài)不釋手，只因?yàn)橘F沒(méi)買(mǎi)^v^。這對(duì)夫婦聽(tīng)了這話，馬上掏出錢(qián)來(lái)，買(mǎi)下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常。俗話說(shuō)：^v^勸將不如激將。^v^如果那位售貨員從正面開(kāi)導(dǎo)勸說(shuō)，那對(duì)夫婦未必能下決心買(mǎi)下那枚鉆戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因?yàn)槿硕加凶宰鹦模瑯s譽(yù)感，這對(duì)夫婦也不例外。當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒，但因?yàn)樘F沒(méi)買(mǎi)時(shí)，強(qiáng)烈的自尊、爭(zhēng)強(qiáng)心被激發(fā)了出來(lái)。于是，售貨員便達(dá)到了目的。激將法雖然是行銷(xiāo)談判中常用的語(yǔ)言謀略，但它也是有局限性，值得推銷(xiāo)員們注意：使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象。激將法并不適用于任何人。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十五
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)社區(qū)黨組織建設(shè)。
我們進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)黨支部對(duì)社區(qū)工作的領(lǐng)導(dǎo)，完善責(zé)任制，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，以鞏固^v^員先進(jìn)性為主題，采取不同形式，運(yùn)用各種載體，開(kāi)展“我為黨旗增光輝”活動(dòng)、慶“七一”活動(dòng)和社區(qū)黨員志愿者活動(dòng)，以精彩的活動(dòng)吸引人，熱情的服務(wù)凝聚人，良好的環(huán)境影響人，提高黨支部的戰(zhàn)斗水平，促進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
二、突出特色，打造“計(jì)生大院”品牌。
三、組織文體活動(dòng)，推動(dòng)社區(qū)精神文明建設(shè)。
一是我們以創(chuàng)建“文化體育型”社區(qū)為契機(jī)，積極引導(dǎo)社區(qū)老年人走出家門(mén)，加入到社區(qū)建設(shè)的行列中來(lái)，參加社區(qū)各種活動(dòng)，著重抓好“三八”婦女節(jié)、“五月的鮮花”、“十一”國(guó)慶節(jié)、“九九”重陽(yáng)節(jié)等系列活動(dòng)，組織動(dòng)員社區(qū)中老年人參加舞蹈隊(duì)、合唱隊(duì)、棋_隊(duì)、乒乓球隊(duì)、健身隊(duì)，編演健康向上的文藝節(jié)目，不斷滿足社區(qū)居民的精神文化需求。二是結(jié)合居民生活實(shí)際，把爭(zhēng)創(chuàng)十文明家庭、文明樓院作為推動(dòng)社區(qū)精神文明建設(shè)的有利武器，樹(shù)立講究文明禮儀、學(xué)習(xí)好人好事、批評(píng)抵制不文明行為的新風(fēng)尚，促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)工作全面開(kāi)展。
四、強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)功能，方便居民群眾生活。
一是夯實(shí)服務(wù)設(shè)施建設(shè)。進(jìn)一步抓好社區(qū)辦公場(chǎng)所、社區(qū)服務(wù)站、社區(qū)文體活動(dòng)室等服務(wù)設(shè)施和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、圖書(shū)室場(chǎng)所建設(shè)，為社區(qū)服務(wù)提供良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。二是拓展社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目。我們將立足社區(qū)實(shí)際和居民需求，開(kāi)展多層次、全方位、上檔次的服務(wù)，特別重視對(duì)困難群眾的服務(wù)，把“低?！钡壬鐣?huì)保障服務(wù)作為重要任務(wù)抓緊、抓實(shí)、抓細(xì)、抓好。三是拓寬為民服務(wù)渠道。為了解決社區(qū)居民“忙于自己的事業(yè)無(wú)暇照顧孩子”、“臨時(shí)有事無(wú)法接送孩子”等問(wèn)題，我們將成立“桃城區(qū)社區(qū)求助中心學(xué)生托管站”，方便居民生活，為社區(qū)內(nèi)青少年創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境。四是進(jìn)行居民服務(wù)需求調(diào)查，根據(jù)居民的需要和社區(qū)條件，落實(shí)獨(dú)居、雙獨(dú)居老人生活居住情況，落實(shí)獨(dú)居老人過(guò)節(jié)安排和遇有緊急狀況的救助措施，讓他們安享晚年。
五、加大社區(qū)就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)，確保社區(qū)居民最低生活保障到位。
我們將充分發(fā)揮聯(lián)系居民、熟悉居民的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助政府摸清和上報(bào)社區(qū)失業(yè)人員、貧困特困人員情況，想方設(shè)法解決社區(qū)居民的就業(yè)、再就業(yè)問(wèn)題，把所有符合條件的社區(qū)貧困居民納入“低?！狈秶?，做到“應(yīng)保盡保”，不留死角，避免漏保。
六、群防群治，促進(jìn)社區(qū)社會(huì)穩(wěn)定。
社區(qū)居民的安居樂(lè)業(yè)是關(guān)系社區(qū)社會(huì)政治穩(wěn)定的重要因素。我們將充分發(fā)揮片區(qū)民警和義務(wù)聯(lián)防隊(duì)員的作用，完善群防群治工作，大力開(kāi)展排查糾紛、化解婚姻、家庭、鄰里、等常見(jiàn)性、多發(fā)性民間糾紛。對(duì)民間糾紛“抓小、抓早、抓苗頭”，做到小糾紛不出戶、大糾紛不出社區(qū)。對(duì)被列為重點(diǎn)排查對(duì)象經(jīng)常走訪，了解思想動(dòng)態(tài)，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)疏導(dǎo)、教育。對(duì)居民群眾反映的“熱點(diǎn)、難點(diǎn)”問(wèn)題，按時(shí)排查、做到及時(shí)上報(bào)，及時(shí)處理、及時(shí)解決。廣泛宣傳社會(huì)治安綜合治理的方針政策和法律法規(guī)，加強(qiáng)青少年法制宣傳教育，營(yíng)造普法、學(xué)法、懂法氛圍，努力營(yíng)造人人參與，人人有責(zé)的良好社會(huì)氛圍，消滅安全死角，嚴(yán)厲控制打架斗毆、盜竊、賭博等社會(huì)不良惡習(xí)，深入開(kāi)展反^v^的宣傳活動(dòng)，形成崇尚科學(xué)、珍惜生命的氛圍，確保社區(qū)社會(huì)穩(wěn)定，創(chuàng)建平安、和諧社區(qū)。
在今后的工作中我們將不斷創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，繼續(xù)充分發(fā)揮社區(qū)力量，合理配置社區(qū)資源，大力發(fā)展社區(qū)服務(wù)事業(yè)，不斷提高社區(qū)居民的素質(zhì)和整個(gè)社區(qū)的文明程度，努力把冀衡社區(qū)建設(shè)成為管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、治安良好、人際關(guān)系和諧的溫馨社區(qū)。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十六
制定年度工作計(jì)劃，是每年工作伊始就要開(kāi)展的工作。如何制定一個(gè)好的年度工作計(jì)劃，對(duì)于推動(dòng)本年度工作的開(kāi)展又十分重要的意義。
所需材料：
1.上年度的工作總結(jié)。
3.領(lǐng)導(dǎo)的工作安排(工作思路)。
4.上級(jí)年度工作計(jì)劃。
方法步驟：
一、領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，制定年度工作計(jì)劃。
二、草擬。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十七
???一、市場(chǎng)分析。
銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和靈魂，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)*作理念。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。
六、費(fèi)用預(yù)算。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十八
一、回收“幼兒素質(zhì)發(fā)展報(bào)告單”。
二、班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)（家長(zhǎng)與幼兒參與）。
一、期初家長(zhǎng)會(huì)，家教經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。
二、“三八”節(jié)，開(kāi)展家園同樂(lè)會(huì)。
三、早操觀摩（家長(zhǎng)參與）。
四、幼兒“穿、戴比賽”。
五、組織幼兒開(kāi)展植樹(shù)活動(dòng)。
一、社區(qū)活動(dòng)“尋找春天”。
二、開(kāi)展“清明節(jié)”本土文化教育。
三、舉行“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)。
一、班級(jí)拍球比賽，家長(zhǎng)參與。
二、開(kāi)展“開(kāi)開(kāi)心心慶‘六一’”主題教育活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)富有節(jié)日氣氛的活動(dòng)室環(huán)境。
一、舉行“六一”慶祝會(huì)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參會(huì)。
二、開(kāi)展“端午節(jié)”本土文化教育。通過(guò)說(shuō)說(shuō)、做做、折折、嘗嘗等多種形式的活動(dòng)，讓幼兒初步了解端午節(jié)的民間風(fēng)俗，體驗(yàn)民間節(jié)日特有的韻味。
三、填寫(xiě)、發(fā)放“幼兒素質(zhì)發(fā)展報(bào)告單”。
四、舉行散學(xué)典禮，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。
一、發(fā)放育兒資料和“快樂(lè)小精靈”活動(dòng)報(bào)名表。
二、做好“快樂(lè)小精靈”資料收集工作。
三、慰問(wèn)邛崍市敬老院。
一、“快樂(lè)小精靈”評(píng)選。
二、結(jié)合“快樂(lè)小精靈”頒獎(jiǎng)活動(dòng)和重陽(yáng)節(jié)主題，開(kāi)展“老少同樂(lè)”聯(lián)歡會(huì)。
一、“祖輩聊天室”交流、講座活動(dòng)。
二、育嬰師送教上門(mén)指導(dǎo)，內(nèi)容：空氣浴、日光浴、冷水浴走訪家庭：寶北居委。
一、“彩泥高手”——社區(qū)家庭親子活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年11月8日上午9：30。
地點(diǎn)：哈密路幼兒園。
出席家庭：各居委。
二、“父母沙龍”第一期。
時(shí)間：20xx年11月22日。
出席對(duì)象：25—30個(gè)月齡的父母。
一、發(fā)放科學(xué)育兒資料。
二、“和諧社會(huì)，和諧社區(qū)，社區(qū)家庭手牽手”迎新年大型活動(dòng)。
一、總體目標(biāo)。
堅(jiān)持以提升企業(yè)品牌，創(chuàng)造良好社會(huì)效益，全面促進(jìn)企業(yè)質(zhì)量管理為目標(biāo)，優(yōu)化公司文化資源配置，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的參與與支持，在各社區(qū)開(kāi)展豐富多彩的文化活動(dòng);并在企業(yè)內(nèi)部深入展開(kāi)文化與技術(shù)交流，不斷提升員工的文化素質(zhì)與專業(yè)水平，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的向心力、凝聚力。通過(guò)社區(qū)文化建設(shè)健康、有序地發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)公司的穩(wěn)步發(fā)展。
二、工作任務(wù)。
1、全面拓展社區(qū)文化建設(shè)思路，使公司的社區(qū)文化工作逐步邁向規(guī)范化、系統(tǒng)化、持續(xù)化的.發(fā)展道路。通過(guò)制定切實(shí)可行的年度工作計(jì)劃，不斷充實(shí)完善公司的社區(qū)文化建設(shè)資源，建立本公司企業(yè)文化、社區(qū)文化資源庫(kù)，并實(shí)現(xiàn)資源共享。
4、拓寬載體，豐富社區(qū)文化內(nèi)含。在公司總經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)下，研究有效的文化載體，如：
2)制作企業(yè)ci系統(tǒng);。
3)制作企業(yè)宣傳片;。
4)定期編排企業(yè)內(nèi)部刊物;。
5)構(gòu)建企業(yè)短信平臺(tái);。
6)定期舉辦趣味生動(dòng)、居民參與性高的社區(qū)文體活動(dòng)。
20xx年，圍繞公司的整體目標(biāo)要求，重點(diǎn)做好“五個(gè)一”的建設(shè)，即“一品、一節(jié)、一會(huì)、一校、一欄”建設(shè)。
“一品”即深化小區(qū)“一居一品”創(chuàng)建工作，立足各小區(qū)實(shí)際，創(chuàng)品牌特色小區(qū)，力爭(zhēng)在二年時(shí)間內(nèi)，推出一至二個(gè)品牌項(xiàng)目，并使其達(dá)到街道第一，市區(qū)有影響的效果。
“一節(jié)”即舉辦小區(qū)文化節(jié)。文化節(jié)要立足小區(qū)，面向社會(huì)，吸引更多的人員參與，讓更多的居民群眾成為文化節(jié)的參與者也是受益者。
“一會(huì)”即舉辦小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，以增強(qiáng)人們科學(xué)健身意識(shí)，提高科學(xué)健身水平和增強(qiáng)凝聚力，達(dá)到體育競(jìng)技與小區(qū)凝聚的雙豐收。
“一校”即開(kāi)辦“社區(qū)講堂”，定期舉辦物業(yè)管理理論學(xué)習(xí)、生活常識(shí)、法律知識(shí)等多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)。
“一欄”即建設(shè)文化宣傳欄，每個(gè)小區(qū)利用宣傳欄、黑板報(bào)等宣傳陣地，定期向廣大業(yè)主公布公司最新動(dòng)態(tài)、相關(guān)知識(shí)等，讓健康、積極的文化去感染人、影響人。
三、主要工作措施。
1、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)社區(qū)文化工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理。社區(qū)文化工作要納入各管理服務(wù)中心主任的責(zé)任目標(biāo)和考核內(nèi)容，各小區(qū)要有文化發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，年末要對(duì)各小區(qū)的文化建設(shè)進(jìn)行一次全面考核評(píng)估，并制訂出相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，以推進(jìn)社區(qū)文化建設(shè)。
2、增加文化專項(xiàng)資金投入和文化設(shè)施的建設(shè)。各小區(qū)要廣開(kāi)渠道，多方籌措資金，用好社區(qū)資源，為社區(qū)文化建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。要積極主動(dòng)與轄區(qū)街道、居委聯(lián)系，群策群力，努力發(fā)展社區(qū)文化，力爭(zhēng)做到一年一小變，三年一大變。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高員工的群體素質(zhì)，構(gòu)建新的文化隊(duì)伍建設(shè)。在各管理服務(wù)中心設(shè)兼職社區(qū)文化員，負(fù)責(zé)各小區(qū)具體社區(qū)文化事務(wù)性工作。
4、加強(qiáng)社區(qū)文化建設(shè)的檔案管理，各小區(qū)要建立文化活動(dòng)檔案，文化活動(dòng)做到“五有”即：有計(jì)劃、有安排、有資料素材(圖片、音像等)、有總結(jié)。公司每年進(jìn)行匯總存檔，并匯編公司文化活動(dòng)年鑒，同時(shí)也有利于對(duì)各社區(qū)的文化活動(dòng)考核。
四、附具體工作安排。
1、宣傳欄內(nèi)容安排：
月份主題備注。
1月1、新春快樂(lè)。
2月1、消費(fèi)者權(quán)益日。
2、家居防潮。
3月1、公司20xx年度計(jì)劃。
2、保護(hù)小區(qū)環(huán)境。
4月1、消防知識(shí)。
2、五一快樂(lè)。
5月1、夏日防暑、六一兒童節(jié)快樂(lè)。
2、高空墜物的應(yīng)急處理。
6月1、安全、快樂(lè)過(guò)暑假、日常保健小運(yùn)動(dòng)。
2、物業(yè)管理知識(shí)。
7月1、愛(ài)護(hù)地球，環(huán)保生活，心靈健康。
2、物業(yè)管理知識(shí)。
8月1、小孩入學(xué)前的準(zhǔn)備、交通安全知識(shí)。
2、物業(yè)管理知識(shí)。
9月1、十一節(jié)日快樂(lè)、秋日防干燥。
2、物業(yè)管理知識(shí)。
10月1、尊老愛(ài)幼，全民學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)。
2、物業(yè)管理知識(shí)。
11月1、圣誕節(jié)日快樂(lè)、冬日的節(jié)日錦集。
2、物業(yè)管理知識(shí)。
12月1、冬日保暖、家居防火。
2、物業(yè)管理知識(shí)。
2、企業(yè)報(bào)刊內(nèi)容安排：
一、活動(dòng)主題。
服務(wù)農(nóng)村社區(qū)，促進(jìn)家庭和諧。
和城市一樣，在農(nóng)村許多家庭也存在各種各樣的問(wèn)題，與城市的問(wèn)題不同，農(nóng)村家庭問(wèn)題比較突出的有家庭成員溝通問(wèn)題、夫妻關(guān)系緊張、婆媳相處困難、子女教育不當(dāng)，婦女地位低下得不到應(yīng)有的尊重，以及一些由于傳統(tǒng)觀念所導(dǎo)致的生育問(wèn)題等。這些問(wèn)題給農(nóng)村中的諸多家庭造成很大的困擾，引發(fā)出更多的問(wèn)題，最后呈現(xiàn)出農(nóng)村婦女自殺率高、未成年人受教育水平低下，農(nóng)村離婚率提高等不良的社會(huì)現(xiàn)象。這一系列的問(wèn)題和不良現(xiàn)象不僅影響了農(nóng)民幸福感指數(shù)，而且嚴(yán)重阻礙了我國(guó)目前倡導(dǎo)的新農(nóng)村建設(shè)以及和諧社會(huì)的進(jìn)步。針對(duì)這些問(wèn)題，我們社工希望通過(guò)專業(yè)的農(nóng)村社會(huì)工作的知識(shí)、理論、方法，運(yùn)用專業(yè)的助人技巧、技能，給予一定程度的改善。
而我們本次互動(dòng)的服務(wù)對(duì)象張村社區(qū)也存在著一些不同類型的家庭問(wèn)題，比如婆媳關(guān)系問(wèn)題、親子關(guān)系問(wèn)題、家庭暴力問(wèn)題等等影響家庭和諧的社會(huì)問(wèn)題。所以針對(duì)這些問(wèn)題我們小組準(zhǔn)備在張村開(kāi)展一項(xiàng)社區(qū)活動(dòng)，旨在幫助該村社區(qū)居民樹(shù)立家庭和諧觀念，增進(jìn)彼此尊重和溝通，促進(jìn)家庭和睦，維護(hù)該村社區(qū)的穩(wěn)定與發(fā)展。
我們這次社區(qū)計(jì)劃主要針對(duì)該村社區(qū)存在的問(wèn)題，采用宣傳教育、社區(qū)照顧、社區(qū)幫扶等社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展工作，提高社區(qū)居民的和諧家庭思想意識(shí)，促進(jìn)社區(qū)和諧。
二、社區(qū)背景。
(一)社區(qū)基本情況。
1、社區(qū)居民的人口及其成分：張村的人口規(guī)模較小，大概在1000人左右，男女比例協(xié)調(diào)，60歲以上老年人占的比例為，村民的家庭規(guī)模一般為4至5人組成的主干家庭。該村近十年外出務(wù)工的人員比較多，其中多為年輕人和中年男性，而且多數(shù)在該村所屬的市區(qū)和省會(huì)城市。
2,、住房情況：該村村民的住房情況良好，人均居住面積較大，該村的配套服務(wù)設(shè)施不夠健全、完善，有待進(jìn)一步健全。
3、社區(qū)的地理環(huán)境、交通：該村所處的地理?xiàng)l件較為優(yōu)越，交通便利，有縣里的多條公路通過(guò)，道路狀況了良好，促進(jìn)了該村與縣城及周邊村莊的聯(lián)系。
4、社會(huì)服務(wù)：該村醫(yī)療保健設(shè)施較為缺乏，醫(yī)療教育很少，不過(guò)農(nóng)村合作醫(yī)療為該村村民治病看病的問(wèn)題解決發(fā)揮了作用。
5、價(jià)值觀念：該村村民民風(fēng)淳樸，村民多受傳統(tǒng)思想文化的影響深刻，不過(guò)隨著近年來(lái)外出務(wù)工人員不斷地回鄉(xiāng)，也為該村帶來(lái)了外部先進(jìn)的思想文化。該村村民參與社區(qū)的意愿比較強(qiáng)烈，行動(dòng)也較為積極。
(二)社區(qū)居民及團(tuán)體的關(guān)系與權(quán)力機(jī)構(gòu)。
1、社區(qū)機(jī)構(gòu)和組織：張村村委會(huì)是該村的政治機(jī)構(gòu)，他負(fù)責(zé)處理張村大大小小的日常事務(wù)，雖然規(guī)模不大，但是發(fā)揮了不小的作用。該村有一個(gè)生產(chǎn)紙板的工廠，吸收了本村一些中年婦女等剩余勞動(dòng)力，為該村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。
2、社區(qū)權(quán)利分配和領(lǐng)導(dǎo)：該村村民政治參與的意識(shí)較強(qiáng)烈，對(duì)于該村的一些政府政策影響較大。
(三)社區(qū)問(wèn)題和需要。
1、社區(qū)問(wèn)題：a、社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為緩慢，農(nóng)民生活水平有待進(jìn)一步提高。b、該村村民的思想文化素質(zhì)較低，平均受教育水平較低，這也造成了該村一些家庭存在著嚴(yán)重的家庭問(wèn)題。
c、該村返鄉(xiāng)的外出務(wù)工人員存在著對(duì)家鄉(xiāng)傳統(tǒng)文化的適應(yīng)問(wèn)題。
2、社區(qū)需要：a、該村需要進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)合適的經(jīng)濟(jì)資源，提高村民的物質(zhì)生活水平。b、該村村民需要通過(guò)一些教育和宣傳的形式提高村民的思想文化水平，提升村民處理家庭問(wèn)題的能力，并提高村民對(duì)待教育的重視程度。
三、活動(dòng)分析。
自去年12月份組織架構(gòu)調(diào)整以來(lái)，xx區(qū)的日常工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下順利開(kāi)展，在清潔、綠化工作方面的質(zhì)量有明顯的改善與提高，但在小區(qū)車(chē)輛的管理、公共設(shè)施設(shè)備的管理、部門(mén)內(nèi)部隊(duì)伍的培訓(xùn)建設(shè)等方面仍然較薄弱。對(duì)我個(gè)人來(lái)講，一直在物業(yè)客服線上工作，接觸工作主要以客戶投訴處理、內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)以及社區(qū)文化活動(dòng)為主，對(duì)其他部門(mén)在技術(shù)操作、內(nèi)部管理方面知識(shí)的掌握不夠全面，尤其是對(duì)工程、保安在工作的細(xì)化管理上更是弱項(xiàng)，20xx年將是我們物業(yè)工作全面提升的一年，我將針對(duì)欠缺與不足努力補(bǔ)上，全面提高，跟上公司的發(fā)展需求。特制定了20xx年物業(yè)管理工作計(jì)劃：根據(jù)公司在新一年度的戰(zhàn)略目標(biāo)及工作布署，xx區(qū)在20xx年的工作計(jì)劃將緊緊圍繞“服務(wù)質(zhì)量提升年”來(lái)開(kāi)展工作，主要工作計(jì)劃有：
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十九
1、標(biāo)題：除了職業(yè)生涯規(guī)劃這個(gè)大標(biāo)題外（這個(gè)必須的），還可以根據(jù)需要寫(xiě)上小標(biāo)題。
2、個(gè)人信息：自己的姓名，聯(lián)系方式，所在單位等等。
3、可以*入自己喜歡的名言、*句（一句就行、切不可多寫(xiě)）。
二、內(nèi)容。
1、自我分析。
在進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，自我分析主要是指在依據(jù)心理學(xué)的測(cè)評(píng)系統(tǒng)對(duì)自己的心理素質(zhì)、人格特征等進(jìn)行測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的興趣愛(ài)、好以及以往的經(jīng)歷等加以綜合評(píng)價(jià)，給自己“畫(huà)像”。說(shuō)白一點(diǎn)就是主觀和客觀的了解自己的*格、愛(ài)好等特*。所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。這就是“知己”的過(guò)程。
2、職業(yè)價(jià)值。
制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇二十
我社區(qū)要立足實(shí)際，充分發(fā)揮社區(qū)內(nèi)老干部多，政治素質(zhì)高的優(yōu)勢(shì)，利用志愿者服務(wù)隊(duì)、老體協(xié)輔導(dǎo)站、政治理論研討班及xx文化體育活動(dòng)隊(duì)伍，一是要以社區(qū)理論研討班和社區(qū)文明市民學(xué)校為載體，積極鼓勵(lì)引導(dǎo)社區(qū)老人接受再教育，學(xué)習(xí)新知識(shí)。二是社區(qū)以創(chuàng)建文化先進(jìn)社區(qū)為契機(jī)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型社區(qū)。同時(shí)積極引導(dǎo)社區(qū)老人走出家門(mén)，加入到社區(qū)建設(shè)的行列中來(lái)，參加各種社區(qū)活動(dòng)，在社區(qū)這個(gè)大舞臺(tái)發(fā)揮余熱。在新的一年里我們要以社區(qū)離退休老干部為載體，不斷滿足社區(qū)居民的精神文化需求，活躍社區(qū)文化。
一、加強(qiáng)理論研究，增強(qiáng)工作指導(dǎo)性。
加強(qiáng)對(duì)婦女工作的理論研究。圍繞新形勢(shì)下制約婦女兒童發(fā)展新情況、新問(wèn)題和婦聯(lián)組織自身建設(shè)中存在的突出問(wèn)題開(kāi)展研究，加強(qiáng)對(duì)婦聯(lián)工作新觀點(diǎn)、新思路、新舉措的研究和探討，探索和把握婦女工作的前瞻性和科學(xué)性，創(chuàng)新工作方法，增強(qiáng)工作指導(dǎo)性、針對(duì)性和實(shí)效性，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大婦女群眾能動(dòng)性，扎實(shí)推進(jìn)婦聯(lián)組織在新農(nóng)村建設(shè)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)大局、服務(wù)婦女兒童事業(yè)中建功立業(yè)。
二、加強(qiáng)宣傳教育活動(dòng)，促進(jìn)和諧建設(shè)。
利用多種宣傳工具，展示新世紀(jì)婦女風(fēng)采。表?yè)P(yáng)社區(qū)為婦聯(lián)積極工作的骨干，做好春節(jié)期間的宣傳工作，繼續(xù)宣傳。認(rèn)真搞好“三八”節(jié)102周年大慶活動(dòng)，以開(kāi)展法律宣傳、法律服務(wù)、法律援助等形式，切實(shí)維護(hù)婦女的合法權(quán)益。加強(qiáng)婦女維權(quán)服務(wù)，建立社區(qū)服務(wù)站，大力宣傳《婚姻法》、《婦女權(quán)益保障發(fā)》等有關(guān)婦女的法律法規(guī)，形成人人知法、懂法、守法的良好社會(huì)氛圍，逐步形成法律知識(shí)進(jìn)家門(mén)，法律求助在社區(qū)的互助機(jī)制。借“母親節(jié)”之際，關(guān)愛(ài)母親、孝敬長(zhǎng)輩，弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德；借“平安家庭”活動(dòng)，睦鄰里關(guān)系，促進(jìn)村和諧發(fā)展；借“六一”兒童節(jié)之際，開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)促兒童身心發(fā)展。
突出我村婦女工作的發(fā)展進(jìn)程和在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出來(lái)先進(jìn)人物和集體。
三、做好弱勢(shì)群體的幫困結(jié)對(duì)工作。
要求社區(qū)干部如何在形成重視關(guān)心少年兒童健康成長(zhǎng)的氛圍；要求社區(qū)對(duì)特困、單親家庭和殘疾兒童給予特殊的關(guān)懷和幫助；要求社區(qū)結(jié)合保持^v^員先進(jìn)性教育活動(dòng)，組織黨員志愿者開(kāi)展迎“六一”黨員為少年兒童獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。組織社區(qū)干部為特困戶捐款、慰問(wèn)、特困戶、老模范、老黨員。
四、以調(diào)查研究為主要方法，把握新情況，推進(jìn)解決新問(wèn)題。
新階段婦女工作面臨著很多新情況、新問(wèn)題，一些重點(diǎn)人群生活和權(quán)益保障需要引起我們高度關(guān)注。如流動(dòng)人口中的婦女兒童、老年婦女，一些熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題也需要我們通過(guò)調(diào)研了解和掌握，如家庭暴力現(xiàn)象，要重視婦女熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題調(diào)查，在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，提出解決問(wèn)題的思路和舉措，要化解矛盾，解決問(wèn)題。
婦女問(wèn)題說(shuō)到底是社會(huì)問(wèn)題，解決婦女問(wèn)題實(shí)質(zhì)上也是解決社會(huì)問(wèn)題，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和社會(huì)和諧與婦聯(lián)維權(quán)兩者之間其工作目標(biāo)是一致的，因此，找準(zhǔn)婦聯(lián)維權(quán)的結(jié)合點(diǎn)和落腳點(diǎn)不僅是新時(shí)期黨和政府對(duì)婦聯(lián)組織提出的新要求，也是廣大婦女群眾對(duì)婦聯(lián)組織的熱切希望，更是婦聯(lián)組織的職責(zé)所在。
新的一年，隨著桂山社區(qū)“婦女之家”組織機(jī)構(gòu)的不斷健全，各項(xiàng)婦女工作逐步推進(jìn)，桂山社區(qū)的婦女工作將更上一層樓！
一、成立社區(qū)文體工作領(lǐng)導(dǎo)小組。專門(mén)設(shè)立組長(zhǎng)，副組長(zhǎng)統(tǒng)籌規(guī)劃，充分利用重要節(jié)日、紀(jì)念日以及空暇時(shí)間，根據(jù)居民群眾的不同喜好，組織開(kāi)展健康有益、豐富多彩的文化活動(dòng)。
二、社區(qū)文化活動(dòng)室向居民群眾開(kāi)放，利用場(chǎng)地開(kāi)展棋類、文藝類娛樂(lè)活動(dòng)。
三、堅(jiān)持以群眾為主體，積極發(fā)動(dòng)引導(dǎo)居民廣泛參與社區(qū)文化活動(dòng)，每星期安排棋藝切磋，健康服務(wù)，健身鍛煉，學(xué)習(xí)交流，書(shū)法之家，戲曲平臺(tái)等。
四、加強(qiáng)社區(qū)圖書(shū)室建設(shè)，為居民提供學(xué)習(xí)的條件和場(chǎng)所，改善群眾學(xué)習(xí)交流的環(huán)境。積極創(chuàng)辦社區(qū)科普、文化長(zhǎng)廊，并建立固定的宣傳陣地，以豐富群眾文化知識(shí)。
五、培育組建社區(qū)文化隊(duì)伍。組建各種文體隊(duì)伍，中老年太極拳、木蘭拳、竹板說(shuō)唱隊(duì)等，堅(jiān)持每天開(kāi)展形勢(shì)多樣，內(nèi)容豐富的各種文體活動(dòng)，繁榮社區(qū)文化，提高居民文明意識(shí)。
六、經(jīng)常開(kāi)展高品位的文娛活動(dòng)。每年不少于舉辦二次大型的文體活動(dòng)，展示社區(qū)文體風(fēng)采，使小區(qū)居民文化生活更加豐富多彩。
七、積極創(chuàng)辦“健身路徑”，經(jīng)常開(kāi)展室外晨練健身活動(dòng)。
八、加強(qiáng)對(duì)文化活動(dòng)場(chǎng)地的監(jiān)察工作，嚴(yán)禁黃、賭、毒現(xiàn)象的發(fā)生。
堅(jiān)持利用各種形式推進(jìn)社區(qū)文化活動(dòng)的開(kāi)展，努力搭建社區(qū)居民健身休閑，文化、學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，營(yíng)造了健康向上的社區(qū)文化氛圍，增強(qiáng)居民群眾對(duì)社區(qū)的歸屬感和認(rèn)同感。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
現(xiàn)在，我代表____社區(qū)服務(wù)中心，就如何開(kāi)展誠(chéng)信建設(shè)和大家進(jìn)行交流，如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家不吝賜教。
一、誠(chéng)信建設(shè)工作開(kāi)展情況。
____社區(qū)位于____市西部，轄3村3居，人口萬(wàn)，在開(kāi)展誠(chéng)信建設(shè)工作中，我們立足社區(qū)實(shí)際，緊緊圍繞市委、市政府提出的“五個(gè)誠(chéng)信”目標(biāo)，深入開(kāi)展誠(chéng)信農(nóng)民、誠(chéng)信市民(職工)、誠(chéng)信村(居)、誠(chéng)信社區(qū)建設(shè)，努力打造“誠(chéng)信社區(qū)”這張名片。
截至10月31日，____社區(qū)誠(chéng)信農(nóng)民貸款余額從社區(qū)掛牌時(shí)的963萬(wàn)元增到萬(wàn)元，增長(zhǎng);對(duì)星級(jí)農(nóng)戶實(shí)施了58人次萬(wàn)元的貸款貼息，帶動(dòng)了農(nóng)戶增收300余萬(wàn)元，人均增收500余元;不良貸款從4萬(wàn)元下降到萬(wàn)元，下降了個(gè)百分點(diǎn)。不良貸款率從掛牌初的下降到10月末的;農(nóng)民人均純收入邁過(guò)萬(wàn)元大關(guān)，城鎮(zhèn)人均純收入達(dá)2萬(wàn)余元;鞏固了紅湖、塔山、河堤3個(gè)誠(chéng)信村創(chuàng)建成果，成功申報(bào)了紅楓、塔山、弘業(yè)3個(gè)誠(chéng)信居委會(huì)，現(xiàn)正在申報(bào)“誠(chéng)信社區(qū)”。整個(gè)社區(qū)呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、群眾滿意的和諧文明景象。
二、主要做法。
(一)黨委重視,目標(biāo)明確。
社區(qū)黨委高度重視誠(chéng)信建設(shè)工作，緊緊圍繞建設(shè)誠(chéng)信社區(qū)這個(gè)目標(biāo),研究出臺(tái)了____社區(qū)誠(chéng)信建設(shè)實(shí)施方案和誠(chéng)信建設(shè)考核辦法，成立了以社區(qū)黨委書(shū)記為組長(zhǎng)的誠(chéng)信建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并明確由社區(qū)黨委專職副書(shū)記具體分管誠(chéng)信建設(shè)，落實(shí)了4名社區(qū)干部負(fù)責(zé)抓誠(chéng)信建設(shè)，做到誠(chéng)信建設(shè)有目標(biāo)定位、有考核措施，各項(xiàng)工作有人抓、有人管，部(室)、村(居)各施其職，任務(wù)具體，措施得力，效果明顯。
(二)強(qiáng)化宣傳，家喻戶曉。
社區(qū)黨委、服務(wù)中心始終將誠(chéng)信宣傳作為推進(jìn)誠(chéng)信建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作來(lái)抓，通過(guò)印制宣傳資料進(jìn)村(居)逐戶宣傳，在村(居)辦公所在地和村民小組書(shū)寫(xiě)永久宣傳標(biāo)語(yǔ)，在村(居)公開(kāi)欄宣傳誠(chéng)信市民、誠(chéng)信農(nóng)民評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、征信標(biāo)準(zhǔn)及講誠(chéng)信帶來(lái)的好處，通過(guò)“道德講堂”廣泛開(kāi)展傳統(tǒng)美德教育、誠(chéng)實(shí)守信事例宣講、職業(yè)操守教育，在轄區(qū)掀起了重信守諾風(fēng)尚，黨員干部群眾思想素質(zhì)進(jìn)一步提升，“講誠(chéng)信，重承諾”正成為轄區(qū)市民的自覺(jué)習(xí)慣。
(三)堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，全面征信。
為切實(shí)推進(jìn)誠(chéng)信建設(shè)，社區(qū)按照市誠(chéng)信辦要求，建立了誠(chéng)信農(nóng)民、誠(chéng)信市民、誠(chéng)信職工檔案，制定了征信標(biāo)準(zhǔn)和誠(chéng)信獎(jiǎng)懲措施，明確了征信人員，認(rèn)真開(kāi)展征信工作，并根據(jù)征信情況對(duì)轄區(qū)常住市民進(jìn)行誠(chéng)信等級(jí)評(píng)定，推進(jìn)誠(chéng)信建設(shè)向規(guī)范化、制度化方向邁進(jìn)。
(四)整體推進(jìn)，建設(shè)誠(chéng)信社區(qū)。
一是不斷強(qiáng)化黨員干部誠(chéng)信服務(wù)理念，努力在社區(qū)形成“決策機(jī)制科學(xué)民主，責(zé)任機(jī)制健全落實(shí)，內(nèi)外監(jiān)督完善有效，政府信息公開(kāi)暢通，工作程序規(guī)范透明，公務(wù)行為文明周到，社會(huì)公信度大幅提升”的政務(wù)環(huán)境，不斷推進(jìn)“法治社區(qū)、服務(wù)社區(qū)、責(zé)任社區(qū)、效能社區(qū)”建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)“誠(chéng)信社區(qū)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二是深入推進(jìn)社區(qū)黨務(wù)、政務(wù)公開(kāi)和村(居)務(wù)公開(kāi)，讓權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行，讓黨的惠民政策在群眾的監(jiān)督下落實(shí)到位。
三是將誠(chéng)信建設(shè)工作納入各工作部、村(居)目標(biāo)考核體系，建立完善誠(chéng)信激勵(lì)、約束機(jī)制，加強(qiáng)督促檢查，保證工作取得實(shí)效。
四是社區(qū)服務(wù)大廳在為群眾辦理各類事項(xiàng)中，專門(mén)開(kāi)辟誠(chéng)信綠色通道，優(yōu)先辦理守信重諾群眾事項(xiàng)，讓講誠(chéng)信的人在享受“七大扶持”和“誠(chéng)信三優(yōu)”的同時(shí)，也享受“特殊身份”待遇。
三、工作中存在的問(wèn)題和今后工作思路。
(一)存在問(wèn)題。
一是社區(qū)工作人員不足。我們雖然落實(shí)了4名社區(qū)干部抓誠(chéng)信建設(shè)工作，但由于社區(qū)人少事多，工作人員除抓誠(chéng)信建設(shè)外還要抓婦聯(lián)、未成年人教育、老干、團(tuán)委、黨建、精神文明等20余項(xiàng)工作，工作上難免顧此失彼。
二是誠(chéng)信建設(shè)工作經(jīng)費(fèi)無(wú)保障。社區(qū)不抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，經(jīng)費(fèi)來(lái)源均由市財(cái)政解決，由于誠(chéng)信建設(shè)沒(méi)有列入財(cái)政預(yù)算，加上市財(cái)政對(duì)社區(qū)經(jīng)費(fèi)投入不足，導(dǎo)致誠(chéng)信建設(shè)宣傳、先進(jìn)典型表彰、誠(chéng)信文化活動(dòng)等開(kāi)展受到影響。
三是工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)還有待于進(jìn)一步提升。主要表現(xiàn)在宣傳方式不多，征信不夠全面等。
(二)今后工作思路。
一是圍繞“誠(chéng)信于黨和政府、誠(chéng)信于法律法規(guī)、誠(chéng)信于市場(chǎng)準(zhǔn)則、誠(chéng)信于金融支持、誠(chéng)信于合同約定”五大內(nèi)容，堅(jiān)持“誠(chéng)信農(nóng)民、誠(chéng)信居民、誠(chéng)信政府、誠(chéng)信企業(yè)”四位一體，進(jìn)一步完善征信、授信、用信機(jī)制，全力推進(jìn)“誠(chéng)信社區(qū)”建設(shè)，力爭(zhēng)拿到“誠(chéng)信社區(qū)”牌子。
為深入貫徹黨的十x大、十x屆x中全會(huì)和^v^^v^文藝座談會(huì)講話精神，不斷豐富廣大群眾精神文化生活，增強(qiáng)社區(qū)文化整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)社區(qū)居民健康快樂(lè)的生活風(fēng)貌，推動(dòng)基層文化活動(dòng)建設(shè)，現(xiàn)就201x年文化活動(dòng)安排提出如下方案。
