當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新家長(zhǎng)心得體會(huì)100字左右(13篇)一
公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思。在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的。參加此次培訓(xùn)的同志都是人保公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：
一、是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)？
二、是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法？
三、是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。
這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻臀磥?lái)的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
在過(guò)去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來(lái)越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻力，也給公司員工帶來(lái)了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力量？課程里，老師通過(guò)啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解：
第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策；中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來(lái)美好的明天。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信xx年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：
一、是學(xué)習(xí)能力。
學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。
二、是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。
我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司，對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。
三、是追求卓越不斷修煉。
有人說(shuō)江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事：一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了，當(dāng)爸爸問(wèn)原因的時(shí)候，小朋友說(shuō)，地圖后面是一個(gè)人，只要把人拼對(duì)，世界就對(duì)了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標(biāo)來(lái)的更重要，正如那個(gè)小故事背后的寓意，人正了，世界就對(duì)了。
通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強(qiáng)。
最新家長(zhǎng)心得體會(huì)100字左右(13篇)二
通過(guò)一天的知識(shí)學(xué)習(xí)，使我們深刻地認(rèn)識(shí)到，在今后的工作當(dāng)中，一定要學(xué)會(huì)充分運(yùn)用這些基本常識(shí)，不斷地提升自我的工作技能、服務(wù)水平和辦事效率。端正自己的工作態(tài)度和服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)工作的自信心和崗位責(zé)任感。
在學(xué)習(xí)收獲方面：
1、正確地引導(dǎo)了我們?nèi)绾慰创壳暗倪@份工作，如何擺正自己的工作心態(tài)，好好珍惜目前的工作機(jī)會(huì)，樹立正確的工作價(jià)值觀和積極的工作心態(tài)，明確了自己心中的工作目標(biāo)。
2、講述了儀容儀表、禮節(jié)禮貌在交際中的重要性，以及在日常工作生活中，引用這些禮儀常識(shí)，養(yǎng)成良好的個(gè)人生活習(xí)慣和工作形象，具有重大意義。
3、在授課中闡明了職業(yè)與職業(yè)化的概述和含義，講述了工作技能、形象以及工作態(tài)度是職業(yè)化在于企業(yè)之間的最大差別，也使我充分理解了＂認(rèn)真做事只能把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好＂這句話的內(nèi)在含義。
4、簡(jiǎn)介了物業(yè)管理的淵源歷史和相關(guān)的概念，列舉了物業(yè)管理工作中常見的重難點(diǎn)例子，如何著手去處理解決，使我們對(duì)物業(yè)管理的知識(shí)有了進(jìn)一步的了解，加深了工作印象。
5、講解了消防的基本常識(shí)和滅火的一些常用設(shè)施設(shè)備。使我對(duì)消防的基本方針、滅火的基本原則、火災(zāi)發(fā)生的三個(gè)要素、五大類型以及常用的滅火方法，有了更深的了解。通過(guò)對(duì)消防知識(shí)的學(xué)習(xí)和演練，使我深刻地認(rèn)識(shí)到，預(yù)防火災(zāi)的發(fā)生對(duì)于保護(hù)人民的生命財(cái)產(chǎn)安全，具有十分險(xiǎn)要的意義。
搞好友愛互助關(guān)系和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，積極協(xié)助配合各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門做好各項(xiàng)日常工作，確保提高我們服務(wù)工作的質(zhì)量與公司的經(jīng)濟(jì)效益，共同創(chuàng)建一個(gè)充滿活力的文明、舒適、和諧的工作生活環(huán)境，合力將我們xx小區(qū)的環(huán)境建設(shè)和服務(wù)管理工作水平，推上一個(gè)新的臺(tái)階，邁向一個(gè)新的里程碑。
最新家長(zhǎng)心得體會(huì)100字左右(13篇)三
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長(zhǎng)到上海參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與幫助，給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到自己在以后的工作中還需不斷進(jìn)取不斷學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、和服務(wù)責(zé)態(tài)。
在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我們不但學(xué)了營(yíng)銷理論知識(shí)，還學(xué)了技能與生活體驗(yàn)。使我深刻體會(huì)到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，認(rèn)真踐行“與客戶共贏”的服務(wù)理念，在平時(shí)工作中我會(huì)認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真履行一名店長(zhǎng)的工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關(guān)系，從而提高客戶的滿意度，忠誠(chéng)度。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理夯實(shí)發(fā)展根莖，深化隊(duì)伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。
一、市場(chǎng)
市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)的靈魂，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開市場(chǎng)，誰(shuí)擁有了市場(chǎng)誰(shuí)就會(huì)得到發(fā)展的空間和生存。而市場(chǎng)又是由客戶組成的，換句話說(shuō)誰(shuí)擁有了客戶就得到了市場(chǎng)，而客戶是要靠我們的真誠(chéng)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得的。那么作為一名店長(zhǎng)首先要了解市場(chǎng)，而且要了解市場(chǎng)特征，社會(huì)消費(fèi)特征，消費(fèi)群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會(huì)消費(fèi)在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場(chǎng)空間中上求的發(fā)展，那就要我們充分挖出市場(chǎng)潛力。
二、品牌
首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識(shí)別”和“區(qū)分”某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)分。品牌是無(wú)形的，它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)表現(xiàn)、信譽(yù)價(jià)值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務(wù)品牌，讓客戶對(duì)我們的服務(wù)品牌得到認(rèn)可。從而贏得市場(chǎng)。
三、服務(wù)
當(dāng)今社會(huì)我們要從坐商中走出來(lái)，改變以往的營(yíng)銷方法，變成服務(wù)營(yíng)銷，而服務(wù)是無(wú)形特征卻可給人帶來(lái)某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動(dòng)。服務(wù)營(yíng)銷的核心是服務(wù)理念，服務(wù)理念的核心是客戶導(dǎo)向，它是建立在關(guān)系營(yíng)銷和客戶滿意理論基礎(chǔ)之上的。而服務(wù)的價(jià)值在于服務(wù)的功能價(jià)值和服務(wù)的感情價(jià)值。所以說(shuō)我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務(wù)。
四、存在不足
1、對(duì)自己工作要求不高，沒有工作目標(biāo)，找不到工作方向?？傉J(rèn)為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。而其它的與自己無(wú)關(guān)。
2、在平時(shí)的工作中我基本按照自己的工作流程來(lái)進(jìn)行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項(xiàng)工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學(xué)習(xí)，缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性，和刻苦鉆研的精神，總認(rèn)為工作忙，沒有多余的時(shí)間。沒有工作目標(biāo)，找不到工作方向。今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)，提高自己的工作能力。
4、是團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強(qiáng)，還需對(duì)姐妹們加強(qiáng)溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責(zé)，真誠(chéng)工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來(lái)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個(gè)新的高峰。因此，我會(huì)以20_年為新的起點(diǎn)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、以強(qiáng)烈的使命感、高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神、腳踏實(shí)地地做好各項(xiàng)工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和任務(wù)。只要我們真心的付出，就一定能得到消費(fèi)者長(zhǎng)期的認(rèn)可和信任，贏得市場(chǎng)，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動(dòng)起來(lái)吧!回歸到理性的狀態(tài)中來(lái)，踏實(shí)干事，認(rèn)真工作，我們的企業(yè)才會(huì)快速發(fā)展。我們的明天才會(huì)更加美好。
最新家長(zhǎng)心得體會(huì)100字左右(13篇)四
感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進(jìn)步的機(jī)會(huì)。我很高興能參加此次《__銷售技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，使我在思想上對(duì)銷售有了更全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)銷售理論有了空前的突破，相信接下來(lái)我不僅會(huì)將所掌握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時(shí)還會(huì)把所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐，下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。
首先，___老師的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣，于談笑間將以往銷售中的種.種問(wèn)題點(diǎn)撥出來(lái)。
_老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩(wěn)定才有高收入。通過(guò)六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價(jià)值→先跟后帶→快樂(lè)成交)每個(gè)步驟每個(gè)案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種.種問(wèn)題并且嚴(yán)格要求自己在今后工作中將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，堅(jiān)持的事情快樂(lè)做。
_老師講心態(tài)：在學(xué)習(xí)期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價(jià)值觀，樹立熱愛工作的信念，不惜一切努力，為業(yè)績(jī)而奮斗。只有端正了心態(tài)，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗(yàn)。
_老師講形象：通過(guò)學(xué)習(xí)掌握“形象和標(biāo)準(zhǔn)化”讓我從個(gè)人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應(yīng)該發(fā)揮視覺、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競(jìng)爭(zhēng)力。
_老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題→制造問(wèn)題→放大問(wèn)題→解決問(wèn)題來(lái)講述顧客購(gòu)買就在一念之間我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的腦袋，把顧客的錢放進(jìn)我們的口袋。
通過(guò)培訓(xùn)，我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)：
首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者提升門店的營(yíng)運(yùn)能力，促進(jìn)門店績(jī)效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教育、培訓(xùn)活動(dòng)、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。
感謝公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!
感謝___老師，不僅給我們帶來(lái)了營(yíng)銷知識(shí)，還給了我盲作的表率。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問(wèn)式，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上_點(diǎn)多至下午_點(diǎn)多現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著__文化、銷售技巧，與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法，讓我們深刻感受到__文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)自__的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與__文化保持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)文化，跟上__的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)__話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像___老師講到的“研究員站柜臺(tái)”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn)，才會(huì)有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們__人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠(chéng)、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈立于不敗之地，我們有信心在__的圈子里提升自己，成為真正的__人。
最新家長(zhǎng)心得體會(huì)100字左右(13篇)五
我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的腦袋，把顧客的錢放進(jìn)我們的口袋。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我決心要從以下幾個(gè)方面提高自我和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)：首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者提升門店的營(yíng)運(yùn)本事，促進(jìn)門店績(jī)效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教育、培訓(xùn)活動(dòng)、提升門店人員的作用本事、改善心態(tài)、促進(jìn)門店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。
感激公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!
感激王延廣教師，不僅僅給我們帶來(lái)了營(yíng)銷知識(shí)，還給了我們工作的表率。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不一樣的是：本次培訓(xùn)主要以提問(wèn)式，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上9點(diǎn)多至午時(shí)4：30多現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)自九縣的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化堅(jiān)持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自我的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自我的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像王志方教師講到的“研究員站柜臺(tái)”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自我成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信僅有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn)，才會(huì)有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠(chéng)、熱情”從而打造我們自我的品牌。
在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改善和創(chuàng)新，僅有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自我，成為真正的聯(lián)想人。
最新家長(zhǎng)心得體會(huì)100字左右(13篇)六
近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們___專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和進(jìn)取的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自我的工作情景，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們___專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們___專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們___專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們___的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。
總之，經(jīng)過(guò)理論上對(duì)自我這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自我積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自我的工作本事和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力!
最新家長(zhǎng)心得體會(huì)100字左右(13篇)七
上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師___老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，但是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認(rèn)真、堅(jiān)持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。
首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率;透過(guò)銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要磨練自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問(wèn)式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問(wèn)式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷售人員沒有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像_老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。年輕人就應(yīng)做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們就應(yīng)做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。
以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和__合金公司一齊成長(zhǎng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。
最新家長(zhǎng)心得體會(huì)100字左右(13篇)八
“第一天”的范圍是寬廣的，“第一天”的遐想是無(wú)限的，任何事都有“第一天”，那么，軍訓(xùn)的“第一天”是否會(huì)有些特殊的感覺。
軍訓(xùn)，是解放軍們的必修課，春夏秋冬，他們償盡了本酸甜苦辣，歷盡了千辛萬(wàn)苦，得到了今天的成績(jī)。
不過(guò)，當(dāng)軍訓(xùn)同時(shí)也為中學(xué)學(xué)生的必修課時(shí)，這其中便大有文章。
今天，是我軍訓(xùn)的第一天，也是我最艱苦的一天，更是我最激動(dòng)的一天
早晨，伴著不絕于耳的旋律，我爬上床，隨著身體的下墜，我的心卻油然而升，聽著“叮叮當(dāng)當(dāng)”敲響的杯子和臉盆，我發(fā)現(xiàn)，艱苦離我不遠(yuǎn)了
早飯前稀里糊涂不成樣的隊(duì)列令我感嘆萬(wàn)千，如些可真不知要練至何年馬月了!
早飯后，一波未來(lái)，一波又起，雖然教官的要求我早已熟知，但，我平常畢竟不愛鍛煉，才剛堅(jiān)持了不久，一股麻感刺入膝蓋，我想休息，可又不能休息，哎，聽天由命吧!
這股麻感真如一只餓狼，只要被它盯上的獵物，想要逃脫是很難的，我盡量放松，可都無(wú)濟(jì)于事。隨著時(shí)間的推移，我越來(lái)越難受，可是一心想到這是軍訓(xùn)，就繼續(xù)堅(jiān)持。軍訓(xùn)是用軍人的方法訓(xùn)練，哪一個(gè)軍人總是打退堂鼓呢?沒有。因此，我發(fā)誓，一定要甩掉這只餓狼，絕不能坐以待斃，絕不能被它嚇倒，應(yīng)該取勝!
時(shí)間一分一秒地過(guò)去了，我看著手上的表在“奮勇向前”，抽緊的心也不能解放，只能等待這位無(wú)聲的催促員。
11：20，在一片歡呼聲中，我們結(jié)束了“軍訓(xùn)之旅”，我心里的石頭也算是落下了，我攥著吃飯的餐卡，心里如翻江倒海。
軍訓(xùn)的第一天，可真是一盤五味俱全的菜!
最新家長(zhǎng)心得體會(huì)100字左右(13篇)九
隨著鬧鐘的鈴聲響起，習(xí)慣性的翻身，如果沒有被子的保護(hù)，恐怕早已掉下床了，才想到這是學(xué)校的宿舍里，也開始了我高中生活的第一天。
終于踏入這個(gè)夢(mèng)寐以求的學(xué)府，巍巍紅樓，莘莘學(xué)子，心中感慨萬(wàn)千。高中的生活首先要進(jìn)行軍訓(xùn)，以培養(yǎng)我們有吃苦耐勞的作風(fēng)。雖然著不是我第一次軍訓(xùn)，可是我依然很期待。伴隨著洪亮嚴(yán)厲的哨聲，邁著歡快的而有力的步伐，開始我們的軍訓(xùn)生活。
軍訓(xùn)有苦，每天早上六點(diǎn)半起床，從起點(diǎn)一直訓(xùn)練到十一點(diǎn)。烈日當(dāng)空，汗流下來(lái)了，不能擦。烈日灼背，不能抓。”一二一，向右看，正步走，腿抬高些，繃直點(diǎn)……”每天都重復(fù)著這單一又枯燥的步伐
軍訓(xùn)有收獲，每天起床的時(shí)候，在宿舍里為了那有棱有角的被子而手忙腳亂的時(shí)，看到自己的成果而欣慰時(shí)，也感嘆到疊被子這樣一件小事，也可以鍛煉我們的毅力與耐心。而這一切正是我們所缺少的。
軍訓(xùn)有樂(lè)。休息時(shí)，各班之間的拉歌，雄偉的軍歌為我們?cè)鎏砹肆α?，聽教官說(shuō)軍營(yíng)里有趣的事情掃除了身體的疲憊。辛苦的收獲是加倍的快樂(lè)?，F(xiàn)在我才深深體會(huì)到了。
經(jīng)過(guò)這次短暫，艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅(jiān)強(qiáng)，少了份幼稚，多了份成熟。
”團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼……”
最新家長(zhǎng)心得體會(huì)100字左右(13篇)十
時(shí)間流逝，如旅人匆然走過(guò)，過(guò)往的一切也隨之漸去，如珍寶般塵封珍藏在每個(gè)人的內(nèi)心深處，成為永恒的記憶。
輕風(fēng)拂過(guò)，我才如夢(mèng)初醒般發(fā)現(xiàn)自己已然坐在了返程的車上。時(shí)間真的是很快啊，轉(zhuǎn)眼間，九天的軍訓(xùn)生活就已成了過(guò)去的記憶?；叵肫鸪跞胲姞I(yíng)時(shí)的陌生已然成了熟悉，那些忐忑不安已成了平靜，一切的苦澀與悲傷已然逝去，留下的惟有對(duì)那段珍貴的體驗(yàn)生活的記憶與無(wú)盡的留戀。
九天的共同生活，我和同學(xué)漸漸熟識(shí)。
來(lái)時(shí)的汽車上，一張張陌生的臉孔，一個(gè)個(gè)或喜或悲的表情依然令我記憶猶新。而如今卻是如此的熟悉，如相識(shí)多年的朋友般，每個(gè)人的臉上都是快樂(lè)的微笑和談笑間流露出的真誠(chéng)和珍惜。我這才真正了解了軍訓(xùn)的目的。朋友，真誠(chéng)，珍惜。
九天的共同生活，我們和教官成為了朋友。
返校前的那個(gè)徹夜無(wú)眠的夜晚，我們和教官聊了很久很久，彼此留下了聯(lián)系方式，直到老師來(lái)查房都還戀戀不舍。第二天的演出后，我們踏上了返程的車，教官把我們一一送上車后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，站成了一排，目送著我們的離去。眼中蘊(yùn)滿了依戀與不舍，閃爍著晶瑩的淚光。望著他們，我們又何嘗不是如此呢，但終歸是要?jiǎng)e離，就讓這一切化作記憶珍藏起來(lái)吧。
在此，我要感謝這次軍訓(xùn)，因?yàn)槭撬屛覀儗W(xué)會(huì)了這些一般人也許一輩子都無(wú)法學(xué)會(huì)的東西;我要感謝教導(dǎo)我們的教官，因?yàn)槭撬麄冏屛覀冾I(lǐng)悟到了這些無(wú)比珍貴的道理;我要感謝學(xué)校，因?yàn)槭菍W(xué)校給了我們上這堂人生重要課程的機(jī)會(huì)，和這份珍貴的記憶。
時(shí)間流逝，物會(huì)消損，人會(huì)老去，但記憶亙古不變!
最新家長(zhǎng)心得體會(huì)100字左右(13篇)十一
我從小就很佩服敬畏軍人，喜歡他們穿上軍裝時(shí)的那股威武勁。第一次參加軍訓(xùn)是20年前青澀的學(xué)生時(shí)代，那時(shí)恰是少年不知愁滋味的時(shí)候，軍訓(xùn)的感覺是辛勞的錦繡、辛勞的動(dòng)人。20年來(lái)，被文山會(huì)海和家庭瑣事堆積的我，早已成了慵懶的上班族。聽到前幾期學(xué)員的先容，心中疑問(wèn)不斷：黨校學(xué)習(xí)還要軍訓(xùn)?!
當(dāng)班主任將軍帽、迷彩服、武裝帶和膠鞋發(fā)到我們手上時(shí)，我的黨校軍訓(xùn)如期而至。帶著極不情愿卻又不得不聽從的心情，我們開始了為期10天的軍訓(xùn)。天老爺好象在考驗(yàn)我們，第一天寒流來(lái)襲，在呼呼的冬風(fēng)中，我們身著迷彩服瑟瑟發(fā)抖。軍訓(xùn)沒有了往昔的清閑與散漫，一切都是那么的整潔與布滿紀(jì)律。立正，稍息，點(diǎn)名，收拾整頓著裝，整潔報(bào)數(shù)，跨列，敬禮，向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)、向后轉(zhuǎn)，齊步走，跑步走，正步走，講評(píng)，拉歌，出早操……為了把動(dòng)作練整潔，反反復(fù)復(fù)地練，雙肩酸痛，雙腿麻痹，軍訓(xùn)的感覺是苦和累。
軍訓(xùn)中，天天的必修課就是站軍姿。軍姿是最夸姣的姿態(tài)，雙腳分開約60°，腳跟并攏，雙手緊貼褲縫，前后貼緊不留縫隙，兩肩后張，收腹，下額微收，抬頭挺胸，目視前方。軍姿的要領(lǐng)時(shí)常在教官口中提醒著我們。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)貌，也體現(xiàn)堅(jiān)定，堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)毅。站軍姿時(shí)，體會(huì)到的是要挺直腰板堂堂正正的做人的道理，軍訓(xùn)的感覺是鋼和強(qiáng)。
道是無(wú)情卻有情，軍訓(xùn)可以把一個(gè)個(gè)弱不禁風(fēng)的女學(xué)員練成一個(gè)個(gè)剛勁有力踢著正步，扯著大嗓門喊“一二三四”的女兵。看著風(fēng)姿綽綽的女學(xué)員，昂首挺胸，邁著整潔步伐的軍事練習(xí)，“颯爽英姿五尺槍，曙光初照演兵場(chǎng)。中華兒女多奇志，不愛紅裝愛武裝。”的詩(shī)句情不自禁涌上心頭，軍訓(xùn)的感覺是甜和美。
曉風(fēng)中，我們精神振奮，齊刷刷跑在校園的路上;陽(yáng)光下，我們汗流浹背，從基本步伐學(xué)起，由淺而深，從懶散混亂到整潔劃一;“拉歌”中，那一首首簡(jiǎn)樸而又剛勁的軍歌和熱火朝天的比賽，讓我們感慨感染到了發(fā)自內(nèi)心的超脫;會(huì)操中，當(dāng)我們接受領(lǐng)導(dǎo)的校閱閱兵時(shí)，固然我們不是最優(yōu)秀的，但心中仍布滿了自豪與驕傲，軍訓(xùn)的感覺是神與圣。
軍訓(xùn)幾天下來(lái)，慢慢地我發(fā)現(xiàn)自己在不知不覺之中融入了角色，適應(yīng)了軍訓(xùn)的糊口，并徐徐體會(huì)到黨校軍訓(xùn)的意義和學(xué)校的良苦專心。黨校軍訓(xùn)的目的，就是通過(guò)嚴(yán)格的軍事練習(xí)，強(qiáng)化聽從意識(shí)，克服自由主義;強(qiáng)化紀(jì)律觀念，克服疏松習(xí)慣;強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，克服個(gè)人主義;強(qiáng)化意志品質(zhì)，克服脆弱消極。中青班作為黨校主體班中的重要班級(jí)，進(jìn)行軍訓(xùn)也不是單純練習(xí)我們的吃苦精神。通過(guò)軍訓(xùn)，改善了我們的精神風(fēng)采，更是挫敗了我們這些部分、單位精英的傲氣和嬌性，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)了我們之間的凝聚力。恰是這種痛并快樂(lè)著的軍訓(xùn)，為我們?cè)邳h校的理論和實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
軍訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束，但卻給我們每位同學(xué)留下很多東西，我們將終生從中受益。我們應(yīng)該把軍訓(xùn)精神帶回校園，讓我們一起努力學(xué)習(xí)知識(shí)，讓我們一起為明天喝彩!!
最新家長(zhǎng)心得體會(huì)100字左右(13篇)十二
家庭是孩子最好的學(xué)校，父母是孩子第一任教師。良好的家庭教育對(duì)孩子的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。這次家長(zhǎng)會(huì)，讓我受益匪淺。下頭是我作為孩子的母親，對(duì)于目前家庭教育中存在的問(wèn)題，結(jié)合今日的專家講座，對(duì)我自我的思路以及方式方法的梳理。
1、作業(yè)依靠性強(qiáng)，對(duì)自我的時(shí)間沒有規(guī)劃
孩子在寫作業(yè)的時(shí)候，我通常會(huì)坐在旁邊翻翻他的書，了解一下他今日都學(xué)了什么，或者寫點(diǎn)我要寫的東西，孩子總是在問(wèn)，媽媽這樣寫行嗎？對(duì)嗎？寫作業(yè)的速度倒是很快，可是沒時(shí)候開始。也就是說(shuō)，晚上放學(xué)后，什么時(shí)間看書，什么時(shí)間寫作業(yè)，自我頭腦中沒有計(jì)劃。我總是在一遍又一遍的催：“兒子寫作業(yè)吧?！薄暗脤懽鳂I(yè)了?。 焙⒆痈緵]反應(yīng)，就像我沒說(shuō)一樣，無(wú)動(dòng)于衷。
2、對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣
曾有幾天，每一天把書本、文具都找到一齊，應(yīng)對(duì)作業(yè)開始哭，哭完了，才開始寫。給我的感覺就是寫作業(yè)成了一種負(fù)擔(dān)。總是認(rèn)為作業(yè)很多，不明白多久才能寫完。完全找不到寫作業(yè)的樂(lè)趣。也是我很少夸他，導(dǎo)致寫完作業(yè)心里負(fù)擔(dān)減輕了，可是沒有成就感。由于孩子的性格、愛好都像爸爸的多，而爸爸又是對(duì)數(shù)學(xué)、數(shù)字不敏感，所以我一向擔(dān)心他的數(shù)學(xué)。
3、對(duì)同學(xué)不友好，朋友少，不會(huì)分享
孩子放學(xué)回來(lái)經(jīng)常跟我說(shuō)，媽媽xx不跟我玩了，我還不想跟他玩了呢。每每和同學(xué)之間有了隔閡，發(fā)生口角，都不會(huì)自我去化解矛盾，解決問(wèn)題。這與他的性格有關(guān)系，也是我的方法不對(duì)。我從來(lái)不給他買小玩具，小禮品讓他帶到學(xué)校，我一向認(rèn)為孩子小，自制力差，帶這些東西去學(xué)校會(huì)影響上課，并且每次他拿回來(lái)的說(shuō)是同學(xué)給的小東西，我都覺得這家長(zhǎng)怎樣這樣，給孩子帶這些亂七八糟的東西，多影響上課??！直到有一次，孩子手中拿著一顆“鉆”，說(shuō)是同學(xué)送給他的，寫完作業(yè)玩了一晚上，睡著的時(shí)候，“鉆”還在手里。并且好多天他都在說(shuō)這個(gè)同學(xué)有多好多好，我才意識(shí)到原先這些小東西也不是一無(wú)是處。孩子的童年確實(shí)需要這些小東西，平時(shí)同學(xué)之間的交流，來(lái)往，這些小東西往往起到了紐帶的作用，也是經(jīng)過(guò)這樣的“禮尚往來(lái)”讓孩子懂得了分享，學(xué)會(huì)了分享。
應(yīng)對(duì)處處存在問(wèn)題的孩子和自我，正在迷茫中苦苦尋求出路。恰逢家長(zhǎng)會(huì)盧主任來(lái)班級(jí)給大家分享他的成功教子經(jīng)驗(yàn)。恰如一場(chǎng)及時(shí)雨對(duì)饑渴秧苗中的洗禮。這幾天我做了自我檢討，以后我打算從以下幾方面培養(yǎng)，引導(dǎo)孩子。讓學(xué)習(xí)變得簡(jiǎn)便，不乏味。
一低年級(jí)孩子家庭教育中的重中之重——學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
習(xí)慣是最好的教師。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣包括恰當(dāng)?shù)睦谜n堂時(shí)間專心致志學(xué)習(xí)的習(xí)慣和作業(yè)一氣呵成、自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
首先要讓孩子養(yǎng)成專心聽課的習(xí)慣，課上要理清思路，力求當(dāng)堂掌握新知識(shí)的同時(shí)，理解教師的思維規(guī)律、方式方法、科學(xué)的思考問(wèn)題，提高自我的思維本事。
其次，當(dāng)天的作業(yè)是對(duì)學(xué)習(xí)效果的及時(shí)檢驗(yàn)。經(jīng)過(guò)作業(yè)加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶，是一個(gè)對(duì)知識(shí)的消化過(guò)程。寫作業(yè)過(guò)程中經(jīng)過(guò)對(duì)知識(shí)的適當(dāng)延伸，引導(dǎo)幫忙孩子養(yǎng)成自助探究的習(xí)慣，努力尋求有利于培養(yǎng)孩子自助學(xué)習(xí)本事的學(xué)習(xí)資料及方法，建立內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，讓孩子掌握必須的學(xué)習(xí)策略，想學(xué)，會(huì)學(xué)。
首先要讓孩子生活在一個(gè)安定、溫暖、和諧的家庭環(huán)境中。父母與子女之間的關(guān)系平等、生活有規(guī)律、言行得體、尊老愛幼、孜孜不倦的學(xué)習(xí)，這些行動(dòng)的教育都會(huì)潛移默化的對(duì)孩子的意識(shí)產(chǎn)生影響。
其次，家長(zhǎng)要給孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)安靜、整潔的獨(dú)立的學(xué)習(xí)環(huán)境。陽(yáng)光明媚的溫馨空間、舒適的學(xué)習(xí)桌、擺放整齊的各種書籍。孩子學(xué)習(xí)時(shí)盡量堅(jiān)持安靜，以免分散其注意力，這樣能夠大大提高學(xué)習(xí)效率。
大吼大叫，對(duì)孩子發(fā)火，其實(shí)是最無(wú)效的教育方式，并且還會(huì)給孩子樹立壞的榜樣。容易讓孩子養(yǎng)成用發(fā)火去處理事情的不良習(xí)慣。父母在孩子面前，不要用批評(píng)、挑剔和要求完美的眼光去看待孩子，咄咄逼人的態(tài)度、尖酸刻薄的語(yǔ)言、駕馭一切的行為和自以為是的態(tài)度，對(duì)孩子的自尊與自信會(huì)造成極大的傷害。
家庭教育中父母不僅僅是孩子的爸爸、媽媽，更應(yīng)當(dāng)是孩子的朋友，伙伴和榜樣。父母對(duì)孩子最好的教育就是和孩子好好說(shuō)話。讓孩子在跟父母溝通時(shí)感覺到平等，多傾聽孩子的心聲，帶著開心的情緒和孩子交流他喜歡的話題，當(dāng)孩子有興趣和你聊天時(shí)，才能夠無(wú)話不說(shuō)，你父母才能真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心。
家長(zhǎng)要經(jīng)常問(wèn)一問(wèn)孩子的興趣是什么，要引導(dǎo)孩子不斷發(fā)展興趣，善于發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)賞識(shí)自我的孩子，抓住時(shí)機(jī)，和風(fēng)細(xì)雨的進(jìn)行鼓勵(lì)與贊揚(yáng)。一個(gè)人孜孜不倦的所追求的東西，正是他的興趣所在。興趣是孩子愛上學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)的內(nèi)推力，是學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)中最現(xiàn)實(shí)，最活躍的部分。
總之作為家長(zhǎng)，我們的眼里不能僅有孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，必須要把孩子習(xí)慣的養(yǎng)成，興趣的培養(yǎng)的問(wèn)題放在心上，這些是提高學(xué)習(xí)成績(jī)的基礎(chǔ)，關(guān)系孩子一生。
孩子畢竟是孩子，學(xué)習(xí)從來(lái)就不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，教育孩子更是一個(gè)長(zhǎng)期的，復(fù)雜的的過(guò)程。當(dāng)孩子一天天長(zhǎng)大，我們就應(yīng)當(dāng)努力尋求更能讓孩子理解的教育方法，為孩子的成長(zhǎng)保駕護(hù)航，讓孩子在學(xué)習(xí)的道路上少走彎路，大步向前。
最新家長(zhǎng)心得體會(huì)100字左右(13篇)十三
聽，軍訓(xùn)的號(hào)角已吹響——
縱然驕陽(yáng)似火，
縱然身心疲憊，
縱然揮汗如雨，
縱然腳似灌鉛，
無(wú)悔，因?yàn)槟サZ的清泉，已將心靈凈染;
無(wú)怨，因?yàn)閵^斗的利劍，早將迷茫斬?cái)唷?/p>
一身亮麗的迷彩，
一種不屈的信念，
千滴奮斗的汗水，
萬(wàn)分對(duì)挫折的挑戰(zhàn)。
這一站，我們直面風(fēng)雨，
下一站，彩虹綻放得如此絢爛!
