收購(gòu)?fù)恋厥褂脵?quán)方案

方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

收購(gòu)?fù)恋厥褂脵?quán)方案篇一

近年來(lái)，隨著陜西省、西安市政府對(duì)文化產(chǎn)業(yè)投資的力度加大，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已是增長(zhǎng)最快、成效最為顯著的發(fā)展領(lǐng)域。如今，西安長(zhǎng)風(fēng)綠谷動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園通過(guò)率先搶占動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，正在逐步走向國(guó)內(nèi)動(dòng)漫界所矚目的“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)”。

寬敞舒適的辦公環(huán)境，完善的基礎(chǔ)設(shè)施，一流的物業(yè)管理，完全符合動(dòng)漫企業(yè)的基本辦公和制作要求。據(jù)園區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，該園區(qū)總占地28畝，建筑面積6800平方米，是西安長(zhǎng)風(fēng)數(shù)字文化科技有限公司在高新區(qū)的大力支持下，積極響應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)的相關(guān)政策，投入資金創(chuàng)建而成的。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，園區(qū)因其行業(yè)特色鮮明、技術(shù)領(lǐng)先，已受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和社會(huì)的廣泛關(guān)注；其中各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位、高校等先后有上千人次來(lái)公司參觀(guān)，了解新興動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)情況。

暨中國(guó)數(shù)字影視職業(yè)水平認(rèn)證項(xiàng)目發(fā)布會(huì)勝利召開(kāi)

基地勝利召開(kāi)。

出席本次頒獎(jiǎng)典禮和發(fā)布會(huì)的嘉賓有西安長(zhǎng)風(fēng)數(shù)字文化科技有限公司副總經(jīng)理齊曉燕，副總經(jīng)理馮宇超，中國(guó)數(shù)字影視職業(yè)水平認(rèn)證項(xiàng)目公辦室包主任，渭南師范學(xué)院傳媒工程學(xué)院張郭軍院長(zhǎng)，西安理工大學(xué)印包學(xué)院信息科學(xué)系繆主任，西安職業(yè)技術(shù)學(xué)院動(dòng)漫與軟件學(xué)院劉建勛院長(zhǎng)，渭南師范學(xué)院傳媒工程學(xué)院動(dòng)畫(huà)教研室賀宏福主任，楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院動(dòng)漫教研室王云江主任，陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)系劉丹龍主任以及西安工業(yè)大學(xué)、陜西科技大學(xué)、西京學(xué)院、西北大學(xué)軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院系負(fù)責(zé)人以及參賽同學(xué)。

西安“長(zhǎng)風(fēng)數(shù)字”動(dòng)漫技法大賽是一項(xiàng)由政府、業(yè)界、學(xué)界支持的全國(guó)性、動(dòng)漫技法類(lèi)賽事。大賽主題：《釋放激情、繪出夢(mèng)想》大賽倡導(dǎo)『公平競(jìng)爭(zhēng)、力爭(zhēng)挖掘本土最強(qiáng)』的理念，通過(guò)動(dòng)漫技法交流的同時(shí)，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，立足省內(nèi)；鼓勵(lì)原創(chuàng)作品，挖掘新生力量，推動(dòng)全國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展。在政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界同仁、學(xué)術(shù)界專(zhuān)家的共同支持下歷時(shí)三個(gè)月時(shí)間的第二屆西安“長(zhǎng)風(fēng)數(shù)字”動(dòng)漫技法大賽順利結(jié)束。大賽通過(guò)動(dòng)漫作品交流評(píng)比，挖掘了國(guó)內(nèi)、省內(nèi)一批動(dòng)漫優(yōu)秀作品和人才，極大的促進(jìn)了本土動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

中國(guó)數(shù)字影視職業(yè)水平認(rèn)證項(xiàng)目發(fā)布會(huì)的相關(guān)院校領(lǐng)導(dǎo)表示最熱烈的歡迎。隨后，中國(guó)數(shù)字影視職業(yè)水平認(rèn)證項(xiàng)目辦公室包主任就“中國(guó)數(shù)字影視職業(yè)水平認(rèn)證項(xiàng)目”相關(guān)情況與與會(huì)嘉賓、學(xué)生做了分享交流。西安長(zhǎng)風(fēng)數(shù)字文化科技有限公司作為國(guó)家級(jí)動(dòng)漫公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，致力于整合國(guó)內(nèi)外數(shù)字動(dòng)漫資源，培養(yǎng)本土動(dòng)漫原創(chuàng)隊(duì)伍，構(gòu)建起集動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作、動(dòng)漫人才培訓(xùn)、動(dòng)漫技術(shù)平臺(tái)搭建、動(dòng)漫文化交流、數(shù)字動(dòng)漫技術(shù)的工業(yè)化應(yīng)用等為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。在業(yè)內(nèi)有較高的知名度和實(shí)力，為了更好推動(dòng)影視動(dòng)漫人才培養(yǎng)體系健康全面發(fā)展，中國(guó)數(shù)字影視職業(yè)水平認(rèn)證項(xiàng)目辦公室經(jīng)過(guò)多方考察，將長(zhǎng)風(fēng)影視動(dòng)漫實(shí)訓(xùn)基地作為其在陜西的唯一授權(quán)推廣中心。期間，包主任向長(zhǎng)風(fēng)影視動(dòng)漫實(shí)訓(xùn)基地授牌，校企合作部李經(jīng)理代表公司接受了這個(gè)殊榮。

隨后馮宇超經(jīng)理代表承辦方就本次動(dòng)漫技法大賽相關(guān)情況向大會(huì)做了匯報(bào)，并希望在今后的工作中會(huì)不斷加強(qiáng)校企合作步伐，共同構(gòu)建新的人才培養(yǎng)體系，促進(jìn)了本土動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本次大賽共產(chǎn)生院校組織獎(jiǎng)三個(gè)，分別是：西安職業(yè)技術(shù)學(xué)院、西北大學(xué)軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院、陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院；院校優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)兩個(gè)，分別是：渭南師范學(xué)院、陜西科技大學(xué)；個(gè)人獎(jiǎng)總共12人，一等獎(jiǎng)1人，二等獎(jiǎng)4人，三等獎(jiǎng)7人。在熱烈的掌聲中，獲獎(jiǎng)院校代表以及獲獎(jiǎng)學(xué)生分別登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)接受了獎(jiǎng)勵(lì)。期間，渭南師范學(xué)院傳媒工程學(xué)院張?jiān)洪L(zhǎng)和西安職業(yè)技術(shù)學(xué)院動(dòng)漫與軟件學(xué)院劉院長(zhǎng)分別代表院校優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、院校組織獎(jiǎng)發(fā)言，他們對(duì)長(zhǎng)風(fēng)數(shù)字文化科技有限公司對(duì)這次大賽做的工作表示肯定并對(duì)這次為高校動(dòng)漫類(lèi)學(xué)生搭建的展示動(dòng)漫技法水平交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)表示感謝，并希望在以后的發(fā)展過(guò)程中多舉辦這類(lèi)大賽，通過(guò)動(dòng)漫作品交流評(píng)比，挖掘了國(guó)內(nèi)、省內(nèi)一批動(dòng)漫優(yōu)秀作品和人才，促進(jìn)了本土動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推進(jìn)和深化校企合作新步伐。歷時(shí)兩個(gè)小時(shí)左右時(shí)間的第二屆西安“長(zhǎng)風(fēng)數(shù)字”動(dòng)漫技法大賽頒獎(jiǎng)典禮暨中國(guó)數(shù)字影視職業(yè)水平認(rèn)證項(xiàng)目發(fā)布會(huì)在熱烈和富有成效的氣氛中落下了帷幕。

收購(gòu)?fù)恋厥褂脵?quán)方案篇二

住所地：_______

受托人：___信托投資股份有限公司

法定代表人：___

住所地：_______

受益人：___房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

法定代表人：___

住所地：_______

為委托人擁有的國(guó)有土地使用權(quán)的信托事宜，委托人與受托人根據(jù)《中華人民共和國(guó)信托法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章，簽訂本合同，共同遵照?qǐng)?zhí)行。

第一條信托目的

委托人基于對(duì)受托人的信任，自愿將其合法所有的國(guó)有土地使用權(quán)(_______市_______區(qū)_______街道_______村_______街北側(cè)地塊〈溫土資掛-1號(hào)宗地〉)信托給受托人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，獲取收益。

第二條受益人

委托人指定本信托的唯一受益人是_______房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。

第三條信托生效及信托合同的登記

本信托在本合同經(jīng)各方簽字后即生效。本信托的登記由委托人負(fù)責(zé)辦理。

第四條信托資產(chǎn)的交付

本信托項(xiàng)下的國(guó)有土地使用權(quán)在委托人取得《國(guó)有土地使用權(quán)證》之時(shí)起予以交付。

第五條信托期限

信托期限為月，自委托人取得關(guān)于上述地塊的《國(guó)有土地使用權(quán)證》之時(shí)起計(jì)算。

第六條委托人的權(quán)利和義務(wù)

(一) 委托人的權(quán)利

有權(quán)了解信托財(cái)產(chǎn)的管理、運(yùn)用、處分及收支情況，并有權(quán)要求受托人作出說(shuō)明。

本合同及法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。

(二) 委托人的義務(wù)

保證已就設(shè)立信托事項(xiàng)向債權(quán)人履行了告知義務(wù)，并保證設(shè)立信托未損害債權(quán)人利益;本合同及法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他義務(wù)。

第七條受托人的權(quán)利和義務(wù)

(一)受托人的權(quán)利

自信托期限開(kāi)始之日起，根據(jù)本合同全權(quán)管理、運(yùn)用和處分信托財(cái)產(chǎn)，包括但不限于籌集建設(shè)資金、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、對(duì)開(kāi)發(fā)房產(chǎn)的維護(hù)管理等。

本合同及法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。

(二) 受托人的義務(wù)

根據(jù)本合同的規(guī)定，為受益人的最大利益處理信托事務(wù)，恪盡職守，履行誠(chéng)實(shí)、信用、謹(jǐn)慎、有效管理的義務(wù);對(duì)委托人、受益人以及處理信托事務(wù)的情況和資料依法保密。

第八條受益人的權(quán)利和義務(wù)

(1) 自本信托生效之日起根據(jù)本合同享有信托受益權(quán)。

(2) 受益人的信托受益權(quán)可以根據(jù)本合同的規(guī)定轉(zhuǎn)讓和繼承。

第九條風(fēng)險(xiǎn)揭示與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

受托人管理、運(yùn)用或處分信托財(cái)產(chǎn)過(guò)程中，可能面臨各種風(fēng)險(xiǎn)，包括投資對(duì)象和投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)、法律與政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)等。

受托人根據(jù)本合同的規(guī)定管理、運(yùn)用或處分信托財(cái)產(chǎn)導(dǎo)致信托財(cái)產(chǎn)受到損失的，由信托財(cái)產(chǎn)承擔(dān)。

第十條信托的變更、解除與終止

本信托設(shè)立后，除本條下一款情形外，委托人和受益人不得變更、撤消、解除或終止信托。

本信托在受益人同意解除的情況下，可以提前解除;本信托因信托期限屆滿(mǎn)而終止。

第十一條信托利益的分配與信托財(cái)產(chǎn)的歸屬

利益的分配：受托人按照本合同規(guī)定向受益人分配信托利益;信托解除之日或者期限屆滿(mǎn)后第十個(gè)工作日為信托利益分配日。

信托財(cái)產(chǎn)的歸屬：信托終止，信托財(cái)產(chǎn)歸屬于受益人。

第十二條其他事項(xiàng)

合同項(xiàng)下的任何爭(zhēng)議，若協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向受托方所在地人民法院起訴。

本合同一式五份，每方各持一份，其余用于辦理審批、登記等。

受托人：_______

受益人：_______

日期：_______

收購(gòu)?fù)恋厥褂脵?quán)方案篇三

乙方：

為使項(xiàng)目在成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，根據(jù)國(guó)家及地方有關(guān)法律、法規(guī)，雙方本著平等、自愿、有償?shù)脑瓌t，訂立本協(xié)議。

一、土地問(wèn)題

1、土地位置及出讓方式

甲方同意本項(xiàng)目進(jìn)入成都出口加工區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。初步確定項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于占地約畝。其中獨(dú)自使用面積畝，代征道路面積畝，確切位置坐標(biāo)四至和土地面積待甲方規(guī)劃土地建設(shè)管理部門(mén)實(shí)測(cè)后確認(rèn)。甲方將國(guó)有土地使用權(quán)以有償出讓方式提供給乙方。

2、土地價(jià)格

為體現(xiàn)對(duì)本項(xiàng)目的支持，甲方初步確定以_________萬(wàn)元人民幣/畝的優(yōu)惠價(jià)格，將項(xiàng)目所需該宗土地的使用權(quán)出讓給乙方，出讓金總額為_(kāi)________萬(wàn)元人民幣。該宗土地征用成本與出讓值差額計(jì)_________萬(wàn)元，由高新區(qū)參照項(xiàng)目單位納稅中高新區(qū)財(cái)政收益部分給予相同額度的扶持。

3、付款方式

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃土地建設(shè)管理部門(mén)與乙方簽訂正式土地使用權(quán)出讓合同。乙方在該合同簽訂后十五日內(nèi)，一次性向甲方付清土地使用權(quán)出讓金。甲方收到全部土地使用權(quán)出讓金后，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，盡快辦妥國(guó)有土地使用證等有關(guān)手續(xù)。

二、工程建設(shè)

1、開(kāi)工條件

按照乙方建設(shè)規(guī)劃要求，甲方承諾于_________年____月____日前，保證本期用地具備上水、污水、雨水、熱力、寬帶網(wǎng)、公用天線(xiàn)、通電、通信、通路和場(chǎng)平即“九通一平”的基本建設(shè)條件，確保乙方順利進(jìn)場(chǎng)。否則承擔(dān)由此給乙方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

甲方積極協(xié)助乙方辦理有關(guān)建設(shè)手續(xù)。乙方則負(fù)責(zé)按規(guī)定時(shí)間、額度繳納有關(guān)費(fèi)用。

2、工程進(jìn)度

乙方必須在_________年____月____日前進(jìn)場(chǎng)開(kāi)公建設(shè)，并嚴(yán)格按照施工進(jìn)度計(jì)劃投入資金進(jìn)行建設(shè)，保證建設(shè)進(jìn)度。

3竣工時(shí)間

乙方必須在_________年____月____日前竣工，延期竣工時(shí)應(yīng)于原定竣工日期前三十日以上時(shí)間內(nèi)，向甲方提出延期說(shuō)明，取得甲方認(rèn)可。

三、違約責(zé)任

1、如果乙方未按《土地使用權(quán)出讓合同》約定及時(shí)支付土地出讓金等其他應(yīng)付款項(xiàng)，從滯納之日起，每日按應(yīng)繳納費(fèi)用的0.5‰繳納滯納金。逾期90日而未全部付清的，甲方有權(quán)解除協(xié)議，并可請(qǐng)求違約賠償。

2、乙方取得土地使用權(quán)后未按協(xié)議規(guī)定建設(shè)的，應(yīng)交納已付土地出讓金5%的違約金;連續(xù)兩年不投資建設(shè)的，甲方有權(quán)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定收回土地使用權(quán)。

3、如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用權(quán)時(shí)，甲方應(yīng)賠償乙方已付土地出讓金5%的違約金。

4、為避免國(guó)有資產(chǎn)流失，保證甲方對(duì)本項(xiàng)目的補(bǔ)貼在一定時(shí)間內(nèi)得到補(bǔ)償。自本項(xiàng)目正式投產(chǎn)起五年內(nèi)，乙方向高新區(qū)稅務(wù)機(jī)關(guān)繳納的各種稅金，低于乙方已報(bào)送給甲方的項(xiàng)目報(bào)告書(shū)中所承諾的相應(yīng)稅種金額的50%時(shí)，乙方應(yīng)賠償給甲方其稅金差額。即：乙方在項(xiàng)目報(bào)告書(shū)中承諾的某一稅種具體金額_50%=乙方當(dāng)年該稅種實(shí)際繳納金額。

四、其他

1、在履行本協(xié)議時(shí)，若發(fā)生爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的，雙方同意向成都市仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，沒(méi)有達(dá)成書(shū)面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴。

2、任何一方對(duì)于因發(fā)生不可抗力且自身無(wú)過(guò)錯(cuò)造成延誤不能履行本協(xié)議有關(guān)條款之規(guī)定義務(wù)時(shí)，該種不履行將不構(gòu)成違約，但當(dāng)事一方必須采取一切必要的補(bǔ)救措施以減少造成的損失。并在發(fā)生不可抗力三十日內(nèi)向另一方提交協(xié)議不能履行的或部分不能履行的，以及需延期的理由報(bào)告，同時(shí)，提供有關(guān)部門(mén)出據(jù)的不可抗力證明。

3、本協(xié)議一式份，甲、乙雙方各執(zhí)份。份協(xié)議具有同等法律效力，經(jīng)甲、乙雙方法定代表人簽字蓋章生效。

4、本協(xié)議于_________年____月____日在中華人民共和國(guó)山東成都市簽訂。

5、本協(xié)議有效期限自_________年____月____日起至_________年____月____日止。

6、本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行約定，與本協(xié)議具有同等法律效力。

法定代表人

法人住所地：

郵政編碼：

電話(huà)號(hào)碼：

乙方：

法定代表人

法人住所地：

郵政編碼：

收購(gòu)?fù)恋厥褂脵?quán)方案篇四

模擬談判計(jì)劃書(shū)

組別：案例3乙組組長(zhǎng)：茍亮

成員：張晗、張霞、何銀盈

一、談判主題

購(gòu)買(mǎi)天津朝陽(yáng)電器公司的ag電池，在爭(zhēng)取最大利益的前提下?tīng)?zhēng)取簽約成交

二、談判人員構(gòu)成總經(jīng)理：張晗公司談判全權(quán)代表

市場(chǎng)顧問(wèn)： 茍亮負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和銷(xiāo)售

財(cái)務(wù)顧問(wèn)： 何銀盈負(fù)責(zé)資金問(wèn)題的決策

法律顧問(wèn)： 張霞負(fù)責(zé)法律問(wèn)題

三、談判背景介紹

賣(mài)方：天津朝陽(yáng)電器公司買(mǎi)方：巴西ps公司

背景

天津朝陽(yáng)電器公司是我國(guó)生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司現(xiàn)有ag電池50000塊庫(kù)存在壓，這些電池已經(jīng)不再生產(chǎn)了，去年這種型號(hào)的電池曾以35美元一塊還出售過(guò)，考慮到產(chǎn)品更新?lián)Q代快，公司決策層為了加快資金周轉(zhuǎn)速度，已考慮將這批積壓電池清倉(cāng)處理。廣交會(huì)如期開(kāi)幕，公司決策層授權(quán)給公司銷(xiāo)售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售。并明示這批電池每塊（x）美元即可成交。巴西ps公司是一家中間商，同時(shí)也做合作加工生產(chǎn)，為了完成與另一家電動(dòng)車(chē)廠(chǎng)的合作，聯(lián)系加工生產(chǎn)，也派員來(lái)我國(guó)廣州參會(huì)。在其間與朝陽(yáng)公司有了幾次接觸與磋商。廣交會(huì)閉幕的前一天，ps方代表再次來(lái)到天津朝陽(yáng)公司的展臺(tái)，主動(dòng)報(bào)價(jià)18美元/塊，需購(gòu)進(jìn)40000塊，并明確表示即期付款成交。

四、談判設(shè)計(jì)

（一）我方談判類(lèi)型

價(jià)值式談判、客場(chǎng)談判、縱向談判

（二）我方、對(duì)方，優(yōu)劣勢(shì)分析

我方

核心利益：我方報(bào)價(jià)18美元/塊，預(yù)想購(gòu)進(jìn)40000塊。這是我方必須爭(zhēng)取的核心利益。這樣可以保證我方利益最大化，使資金得到最充分的利用，還可以在談判過(guò)程中，促成雙方公司的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

優(yōu)勢(shì)：

1、能夠即期付款成交；

2、在其間與朝陽(yáng)公司有了幾次接觸與磋商，并把握住主動(dòng)權(quán)；

劣勢(shì)：

1、有一家美國(guó)的加工合作的中間商也想要這批電池，有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

2、合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質(zhì)量不是很好。

對(duì)方

核心利益：將庫(kù)存積壓的積壓產(chǎn)品ag電池清倉(cāng)處理，同時(shí)獲得最大利益。

因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，在資金周轉(zhuǎn)速度方面的考慮下，清倉(cāng)處理無(wú)疑是能夠給公司億利益最大化。

優(yōu)勢(shì)：

1、公司知名度高，是中國(guó)生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司；

2、ag電池口碑好，曾以35美元一塊還出售過(guò)；

3、清倉(cāng)處理價(jià)格降低；

劣勢(shì)：

1、電池已經(jīng)停止生產(chǎn)，庫(kù)存積壓量大；

2、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快；

3、為加快資金周轉(zhuǎn)速度，急于清倉(cāng)處理

（三）我方目標(biāo)層次分析（上線(xiàn)目標(biāo)、底線(xiàn)目標(biāo)、可接受的目標(biāo)）

上線(xiàn)目標(biāo)：

1、我方以18美元每塊的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池

2、全程運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由廠(chǎng)家擔(dān)負(fù)

3、返修過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由廠(chǎng)家擔(dān)負(fù)

底線(xiàn)目標(biāo)：

1、我方以25美元的每塊的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池

2、全程運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由我方擔(dān)負(fù)

3、返修過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由我方擔(dān)負(fù)

可接受目標(biāo)：

1、我方以19~24美元的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池

2、全程運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由雙方各承擔(dān)50%

3、返修過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由雙方各承擔(dān)50%

（四）策略運(yùn)用

1、開(kāi)局

方案一：感情交流式開(kāi)局策略

通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略

營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，進(jìn)行軟式的威脅，告之如果現(xiàn)在不急于出手，可以慢慢談；，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段：

策略一：軟硬兼施策略

由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題定位到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

策略二：靜觀(guān)其變

讓對(duì)方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬(wàn)變。

策略三：把握讓步原則

明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

策略四：制造競(jìng)爭(zhēng)

羅列與我方要合作的其他電池供應(yīng)商。

策略五：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問(wèn)題，冷靜應(yīng)對(duì)。

使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒。

合理利用暫停，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、最后談判階段：

策略一：把握底線(xiàn)

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度策略二：埋下契機(jī)

在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

策略三：最后通牒

明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度。

五、關(guān)于模擬談判的補(bǔ)充說(shuō)明：

（1）談判過(guò)程中，由于對(duì)方是清倉(cāng)處理，我方可能會(huì)抓住對(duì)方清倉(cāng)的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取最優(yōu)價(jià)格的時(shí)候，讓對(duì)方覺(jué)得我們咄咄逼人，沒(méi)有得到尊重，從而使談判走向僵局。

解決方案:為了防止這種情況的發(fā)生，我們的談判人員在構(gòu)成上會(huì)分為強(qiáng)硬派和溫和派，總體的談判風(fēng)格偏于和緩。這時(shí)候更要溫和派的人員出來(lái)緩和氣氛，運(yùn)用幽默詼諧的話(huà)語(yǔ)打破僵局，并在之后巧妙轉(zhuǎn)移話(huà)題，利用事先調(diào)查準(zhǔn)備的資料，展示誠(chéng)意，友好的表示希望長(zhǎng)期合作，以沖淡當(dāng)前因?yàn)閮r(jià)格爭(zhēng)論而引起的僵持氣氛。如果氣氛仍舊毫無(wú)改變，則暫停談判，在休息時(shí)間各自冷靜下來(lái)，再繼續(xù)談判。

（2）談判過(guò)程中，對(duì)方以自己是國(guó)內(nèi)知名公司作為籌碼，來(lái)拔高價(jià)格。

解決方案：我方可以適時(shí)的含蓄的提醒對(duì)方，即使是優(yōu)秀的大公司，作為清倉(cāng)處理的ag電池也不能夠以曾經(jīng)的最高價(jià)格為參照來(lái)判定成交價(jià)格，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)。同時(shí)，我方也相信公司的科學(xué)技術(shù)水平，相信其在之后的發(fā)展中，研發(fā)并投入生產(chǎn)的電池的品質(zhì)，愿意建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，這也是我們對(duì)對(duì)方公司的認(rèn)可與信任。

收購(gòu)?fù)恋厥褂脵?quán)方案篇五

一、談判前的準(zhǔn)備工作

談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：甲方：張?jiān)?；乙方：陳賢彪

條件準(zhǔn)備者：甲方：潘萌政 ；乙方：林國(guó)銳

財(cái)務(wù)準(zhǔn)備者：甲方：鐘浩斌 ；乙方：謝奇衡

執(zhí)行準(zhǔn)備者：甲方：陳光敘 ；乙方：余有杰

在廣泛收集資料等探詢(xún)工作之后做出以下談判前分析與準(zhǔn)備工作：

1.分析了解對(duì)方

1)了解對(duì)方現(xiàn)狀:從1927年以來(lái)，美國(guó)通用汽車(chē)一直是全世界最大的汽車(chē)公司，然而，從 2005年開(kāi)始，通用汽車(chē)幾乎是一直在虧損。2009年6月1日 通用汽車(chē)正式宣布申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

2)調(diào)查對(duì)方資信情況：通用汽車(chē)公司是全球最大的汽車(chē)公司，規(guī)模龐大，實(shí)力基礎(chǔ)雄厚。雖然近來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況不佳但堅(jiān)實(shí)的信用與經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)加上美國(guó)政府的扶持，資信情況良好。

3)預(yù)測(cè)對(duì)方談判意圖：為擺脫困境，通用不得不宣布出售旗下品牌，這將有助于其進(jìn)行資產(chǎn)剝離以便快速脫離破產(chǎn)保護(hù)。同時(shí)，對(duì)方有意使3000個(gè)與悍馬在美國(guó)銷(xiāo)售和制造相關(guān)的工作職位得以保留。

約要求很高。

2.談判己方swot分析

內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素：我公司自成立以來(lái)通過(guò)一系列成功的兼并收購(gòu)迅速拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富。同時(shí)，因?yàn)楣驹啻纬晒娌⑹召?gòu)部分業(yè)務(wù)，所以談判經(jīng)驗(yàn)也有利于談判成功。

弱點(diǎn)因素：悍馬屬外國(guó)品牌而且因?yàn)閷?duì)類(lèi)似業(yè)務(wù)涉及不多，所以在談判中技術(shù)方面及對(duì)悍馬的經(jīng)營(yíng)方面有所弱勢(shì)。

機(jī)會(huì)因素：對(duì)方公司因?yàn)榻鹑谖C(jī)影響公司元?dú)獯髠踔烈焉暾?qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，急需資金，所以在此次談判中我方可以向?qū)Ψ教岢龈叩囊蠛透偷膬r(jià)位，而且在此次談判中時(shí)間與耐性我方占據(jù)有利地位，所以在談判中戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)選擇較有優(yōu)勢(shì)。

威脅因素：在我方之前印度塔塔汽車(chē)公司及部分相關(guān)汽車(chē)企業(yè)就已提出收購(gòu)意向而且因?yàn)榇舜问召?gòu)在國(guó)內(nèi)各方反應(yīng)不一特別是政策對(duì)此次收購(gòu)爭(zhēng)議較大，這對(duì)收購(gòu)不利。

3.擬定談判計(jì)劃

1)在對(duì)雙方現(xiàn)狀與優(yōu)劣地位進(jìn)行分析后，開(kāi)始確定談判主題與目標(biāo)。

談判主題：以最優(yōu)惠的條件收購(gòu)悍馬品牌、商標(biāo)和商品名稱(chēng)的所有權(quán)，同時(shí)，擁有生產(chǎn) 悍馬汽車(chē)所必須的具體專(zhuān)利的使用權(quán)。確定收購(gòu)雙方責(zé)任和義務(wù)并制定出一份合作備忘錄。

談判目標(biāo)體系：

最佳期望目標(biāo)：以1.1億美元的價(jià)格收購(gòu)談判主題中的相關(guān)內(nèi)容且讓對(duì)方承諾五年內(nèi)向 新總部投入1500萬(wàn)美元。

實(shí)際目標(biāo)：以1.2億美元的價(jià)格收購(gòu)談判主題中的相關(guān)內(nèi)容且讓對(duì)方承諾五年內(nèi)向 新總部投入1200萬(wàn)美元。

交易目標(biāo)：以1.4億美元的價(jià)格收購(gòu)談判主題中的相關(guān)內(nèi)容且讓對(duì)方承諾五年內(nèi)向 新總部投入1000萬(wàn)美元。

最低目標(biāo)：以1.6億美元的價(jià)格收購(gòu)談判主題中的相關(guān)內(nèi)容且讓對(duì)方承諾五年內(nèi)向 新總部投入800萬(wàn)美元。

2)擬定談判戰(zhàn)略

談判將采取橫縱向談判法，把談判所要談?wù)摰淖h題同時(shí)列出來(lái)，平行進(jìn)行交叉磋商。談判將采取“各說(shuō)各的”交鋒模式。

在談判時(shí)把握好讓步戰(zhàn)略，并注意小讓步換來(lái)搞現(xiàn)實(shí)性期望及讓步在先策略的使用。同 時(shí)，讓步戰(zhàn)略應(yīng)注意雙方讓步幅度相同，雙方讓步要同步進(jìn)行，讓對(duì)方明白己方每次讓步都作出巨大的犧牲并且只在最需要時(shí)才進(jìn)行必要的讓步。

3)擬定談判議題

談判議題主要包括：價(jià)格、收購(gòu)條件、付款條件和確定收購(gòu)雙方責(zé)任和義務(wù)并制定出一 份合作備忘錄。

4）談判組織管理

具體談判小組成員安排如下：

談判桌：安排一名有談判經(jīng)驗(yàn)的主談負(fù)責(zé)總體談判；安排一名有金融基礎(chǔ)資深財(cái)務(wù)人員；安排一名國(guó)際律師。

參謀：安排一名公司有經(jīng)驗(yàn)高端負(fù)責(zé)人坐鎮(zhèn)談判后方，并在需要時(shí)親自加人談判；安排一名資深法律顧問(wèn)負(fù)責(zé)法律參考；請(qǐng)一名瑞士銀行分析師負(fù)責(zé)金融資產(chǎn)分析及相關(guān)參考。在談判中需安排一定數(shù)量的信息工作人員。

注意：無(wú)論在國(guó)內(nèi)外談判情況下均應(yīng)該保持保密工作的高度重視，在國(guó)外談判時(shí)應(yīng)注意對(duì)方國(guó)家的國(guó)情或該公司的實(shí)際情況。

5）模擬談判

進(jìn)行模擬談判，具體工作如下：

同時(shí)采取會(huì)議式及戲劇式模擬彈判實(shí)施模擬談判。

對(duì)所實(shí)施的模擬談判進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)、分析，找出存在的問(wèn)題有針對(duì)性地改進(jìn)，從而制 定出一份完善可行的談判計(jì)劃。

二、談判的過(guò)程

1.談判開(kāi)始階段

1)建立談判氛圍：因?yàn)槊绹?guó)人生性幽默，因此低調(diào)的談判氣氛不是美國(guó)人想要的，所以在 談判中應(yīng)營(yíng)造自然的談判氣氛。在談判中，應(yīng)向?qū)Ψ奖硎緹崆榕c自信，結(jié)合“各說(shuō)各的”交鋒模式盡量避免過(guò)快與對(duì)手進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判。

2)在建立良好的談判氛圍之后開(kāi)始確定談判議程，先確定談判程序然后再對(duì)談判的目 的及談判人員簡(jiǎn)單介紹。

3)在完成良好氛圍建立及談判議程的確定后對(duì)我方對(duì)本次談判內(nèi)容所持有的態(tài)度、立場(chǎng) 和觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)陳述并提出對(duì)本次談判的倡議進(jìn)而提出我方談判方案，將己方比較重要、不準(zhǔn)備做出讓步的內(nèi)容放在方案的最后談，將雙方比較容易接受、自己一方肯作出讓步的內(nèi)容和議題排在前面，以激發(fā)彼此的合作激情。

4)在以上開(kāi)始階段工作的布置后在談判實(shí)質(zhì)性階段前應(yīng)留出時(shí)間對(duì)談判開(kāi)始階段進(jìn)行回 顧總結(jié)，分析對(duì)方是否在一開(kāi)始就持合作、誠(chéng)摯的態(tài)度進(jìn)行談判和分析在己方所出方案中各項(xiàng)議題對(duì)方的接受可能，并適當(dāng)對(duì)己方的談判計(jì)劃的適當(dāng)調(diào)整。

5)談判開(kāi)始階段的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用：在談判初期的戰(zhàn)略重點(diǎn)是盡快熟悉對(duì)方，摸清對(duì)方虛實(shí)議事 日程，同時(shí)避免預(yù)先暴露己方的意圖和傾向性意見(jiàn)，還要主動(dòng)、迅速地占據(jù)有利地位。如果需要，可采取寵將法爭(zhēng)取對(duì)方好感，軟化談判立場(chǎng)。

2.談判交易實(shí)質(zhì)性階段

1)對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判：進(jìn)入交易實(shí)質(zhì)性階段首先要對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判。價(jià)格談判的完整過(guò)程為： 價(jià)格解釋、價(jià)格評(píng)論和討價(jià)還價(jià)何價(jià)格談判結(jié)束四個(gè)階段。在價(jià)格談判中，價(jià)格解釋?xiě)?yīng)注意遵循不問(wèn)不答、避實(shí)就虛及能言勿書(shū)等原則。因價(jià)格談判內(nèi)容最為敏感，易導(dǎo)致雙方不快，因此在還價(jià)前的討價(jià)要盡量保持平和信賴(lài)的氣氛，充分說(shuō)理以求最大效益。

注意報(bào)價(jià)的技巧：在聽(tīng)取對(duì)方的報(bào)價(jià)與討價(jià)還價(jià)后，我方須適時(shí)提出自己的報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)選擇最高開(kāi)盤(pán)價(jià)即提出最低可行價(jià)格，但要結(jié)合實(shí)際并注意以理服人。此外，報(bào)價(jià)時(shí)還應(yīng)注意報(bào)價(jià)要非常明確、果斷并不做出過(guò)多的解釋說(shuō)明，還應(yīng)隨時(shí)注意糾正對(duì)方的某些概念性錯(cuò)誤。

2)依據(jù)談判進(jìn)展適當(dāng)對(duì)談判策略進(jìn)行調(diào)整：一般地，如果對(duì)手的策略不變，那么己方也 不輕易改變。當(dāng)對(duì)方讓步比預(yù)期快且大時(shí)，應(yīng)進(jìn)一步爭(zhēng)取對(duì)方再讓步直到作出讓步的的最高限度。當(dāng)對(duì)方的讓步比預(yù)期的慢且小時(shí)，需要對(duì)對(duì)方及我方策略進(jìn)行評(píng)估，如果我方判斷失誤則應(yīng)適當(dāng)對(duì)談判目標(biāo)及策略進(jìn)行必要的修正。

3)交易實(shí)質(zhì)性階段的談判技巧使用：因?yàn)橄啾戎?，汽?chē)業(yè)務(wù)我方并不十分熟悉，而且 涉及項(xiàng)目多。因此，在此次談判交易實(shí)質(zhì)性階段中我方將采用“意大利香腸”及蘑菇戰(zhàn)術(shù)?！耙獯罄隳c”每次取其毫厘，最后達(dá)到己方所想要的較佳目標(biāo)而蘑菇戰(zhàn)術(shù)可以削減對(duì)方耐性從而輔助“意大利香腸”戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。

3.談判交易明確階段

1)向?qū)Ψ桨l(fā)出信號(hào)：在談判進(jìn)入雙方明確互相退讓的階段，將需要雙方的某種信號(hào)促進(jìn)，使彼此加速談判進(jìn)程。我方發(fā)出信號(hào)時(shí)，要讓對(duì)方了解自己態(tài)度的伸縮性，卻不立即做出讓步。

2)交易明確階段的技巧使用：在經(jīng)過(guò)系列的交流和協(xié)調(diào)時(shí)可采用出其不意、“假撤退”等 談判策略。同時(shí)，采用“鼓勵(lì)”性技巧和“假定??將會(huì)”等戰(zhàn)術(shù)技巧進(jìn)行輔助攻擊，以期原則上達(dá)成一致。若對(duì)方仍然反應(yīng)強(qiáng)硬，則可適當(dāng)采取柔性強(qiáng)硬、爭(zhēng)鋒相對(duì)的戰(zhàn)術(shù)，先穩(wěn)住對(duì)方進(jìn)而“大棒加胡蘿卜”誘使對(duì)方回到正常的談判進(jìn)程。如果談判面臨破裂則需適當(dāng)采取休會(huì)或借助調(diào)解人等方式盡量挽回。

4.談判結(jié)束階段

1)在雙方認(rèn)為即將達(dá)成最后交易之前，我方還需對(duì)談判進(jìn)行最后的回顧，以對(duì)談判進(jìn)程 查缺補(bǔ)漏，并作出是否達(dá)成交易的最后抉擇。

2)最后的讓步：在做最后讓步時(shí)間選擇時(shí)，先把主要部分提出次要部分壓后。把握讓步的 幅度時(shí)還應(yīng)注意考慮對(duì)方接受讓步的談判者的級(jí)別，在做最后讓步后，己方必須保持堅(jiān)定，以維持自己的談判信譽(yù)。在做最后的讓步時(shí)還要注意讓步與要求同時(shí)并提。

同意條款認(rèn)識(shí)的一致，需特別對(duì)價(jià)格問(wèn)題，合同完成問(wèn)題，規(guī)格問(wèn)題，清關(guān)、卸貨與倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題以及索賠問(wèn)題進(jìn)行徹底的檢查校對(duì)，以保證雙方真正理解的一致。

4)在完成各項(xiàng)談判議題討論后，在合同制定前，應(yīng)先校對(duì)談判記錄，通讀談判記錄或條 款以表明雙方在各點(diǎn)上的一致同意并有雙方草簽。

三、合同的擬定與簽字

依據(jù)談判所達(dá)成的最終協(xié)議，由雙方法律顧問(wèn)和談判人員一道擬定合同并擇日簽字，談判完成。