秋種工作方案

當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

秋種工作方案篇一

學(xué)校的春、夏、秋、冬如此美麗，可是也有一些不和諧的音符存在，來看看吧！

春天，樹枝抽出了綠芽，嫩綠的小草也探出了頭。小朋友們都跑到草地上踢足球，玩耍，到處充滿歡聲笑語。可是，小朋友卻不知道，你們已經(jīng)傷害了小草。小朋友們，小草也是有生命的，它們也是大地的一份子?。r(shí)不時(shí)還亂丟垃圾在草坪上，這多不文明啊！

夏天，樹葉郁郁蔥蔥的，小動(dòng)物都跑出來，有蹦蹦跳跳的小白兔，有機(jī)靈可愛的小松鼠，還有……，它們好像在開夏日舞會(huì)。但是，它們沒有注意到，一些小朋友正在準(zhǔn)備捕捉它們，不要把快樂建立在別人的痛苦之上，請(qǐng)保護(hù)一下動(dòng)物吧！

秋天，樹葉枯黃飄落，百花開始凋零。唉，秋天真是個(gè)傷感的季節(jié)呀！不過，它也是個(gè)豐收的季節(jié)。很多的果實(shí)成熟了，農(nóng)民伯伯一年的努力得到了回報(bào)，現(xiàn)在，正高高興興地采摘呢！我最喜歡的水果就是水蜜桃了，甜的跟蜜一樣。希望農(nóng)業(yè)以后越來越發(fā)展，農(nóng)民也越來越富裕。

冬天，樹枝雖然是光禿禿的，幾場(chǎng)大雪之后，雪花就會(huì)把它裝扮的像一位身穿白紗的少女。我們?cè)谘┑厣洗蜓┱?，堆雪人，開心極了?？墒侨藗?yōu)榱巳∨?，?huì)燃燒大量的煤炭，產(chǎn)生許多粉塵和廢氣，既污染了空氣，也使我們堆的雪人失去了本來的顏色。

一年四季，春夏秋冬，就像是一個(gè)自然和諧的音符，可是，我們?yōu)榱俗约旱难矍袄?，總?huì)打破這種和諧。

時(shí)間飛逝，我們?cè)跐u漸長(zhǎng)大，但不變的仍然是春夏秋冬，四季輪回。我想：我們一定要利用我們學(xué)到的知識(shí)，大家協(xié)起手來，為別人做出榜樣，共同來打造一個(gè)和諧、文明的生活環(huán)境，從而創(chuàng)造一個(gè)和諧、文明的社會(huì)。

最后我想大呼一句：迎奧運(yùn)，講文明，樹新風(fēng)。

秋種工作方案篇二

前進(jìn)，前進(jìn)

悲哀下一刻零丁

明明

不只會(huì)一人孤靜

哪方哪片

沒有笑醒

一團(tuán)團(tuán)和氣

衍生開一簇簇幽寂

笑

不在乎玫瑰與春天

會(huì)在何方有聯(lián)系

所見

冬季

卻也冰封上整年冷清

心

不停

不停祈禱

心情

哀求

讓天空可存在一霎

雪夜夜雪

這般景

記不太得

夏日芭蕉輕點(diǎn)雨荷

滴、滴嗒

便如斷斷續(xù)續(xù)

不清不楚地表達(dá)

其實(shí)想忘了回答

要回答

又要回憶

又要懷念

我不僅忘了秋天紅葉

連同那畫上殘葉

不清

我會(huì)摘下心情

讓風(fēng)劃過每處

清清爽爽

才體會(huì)到

心情上最最，最是難得的

那一小片

秋種工作方案篇三

1、有梅無雪不精神，有雪無詩俗了人。――盧梅坡《雪梅》

3、霜嚴(yán)衣帶斷，指直不得結(jié)。――杜甫《自京赴奉先縣詠懷五百字》

5、中有一人字太真，雪膚花貌參差是。――白居易《長(zhǎng)恨歌》

9、嚴(yán)冬不肅殺，何以見陽春。――呂溫《孟冬蒲津關(guān)河亭作》

10、千里黃云白日曛，被風(fēng)吹雁雪紛紛。――高適《別董大》

15、亂山殘雪夜，孤獨(dú)異鄉(xiāng)人。――崔涂《除夜有懷》

16、明月照積雪，朔風(fēng)勁且哀。――謝靈運(yùn)《歲暮》

20、隔牖風(fēng)驚竹，開門雪滿山。――王維《冬晚對(duì)雪憶胡居士家》

秋種工作方案篇四

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2018工作計(jì)劃模板【二】

當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。

今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。

圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。

在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭(zhēng)取獲得各級(jí)政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上，力爭(zhēng)科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。

秋種工作方案篇五

一、不應(yīng)在林內(nèi)或林邊500米內(nèi)燒荒、焚燒農(nóng)作物廢棄物料等生產(chǎn)性用火或墳頭燒紙、燒香、燃放煙花爆竹、吸煙、烤火、野炊等非生產(chǎn)性用火。

二、不應(yīng)攜帶火種和易燃品入山入林。

三、不應(yīng)從事其他易引發(fā)森林火災(zāi)的行為。

四、在森林內(nèi)從事野營(yíng)、登山、祭祀、廟會(huì)等活動(dòng)的`，應(yīng)當(dāng)遵守森林防火的有關(guān)規(guī)定，并服從森林經(jīng)營(yíng)者的防火安全要求。

五、無民事行為能力和限制民事行為能力人進(jìn)入森林的，監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行有效的監(jiān)護(hù)義務(wù);森林經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)督管理的義務(wù)。主要是加大對(duì)“癡、聾、呆、啞、精神病人”五種人的監(jiān)督力度，并應(yīng)與其監(jiān)護(hù)人簽訂監(jiān)管責(zé)任書。

六、對(duì)可能引起森林火災(zāi)的機(jī)械和居民生活用火，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格管理。

七、任何單位和個(gè)人發(fā)現(xiàn)森林火情，應(yīng)當(dāng)立即向當(dāng)?shù)厝嗣裾蚬?、林業(yè)等有關(guān)部門報(bào)告。

八、防火期間，各級(jí)林業(yè)主管部門要把護(hù)林員管護(hù)責(zé)任區(qū)具體落實(shí)到田間地頭、山頭、墳頭、地塊、路口，并應(yīng)設(shè)置火源檢查站，以有效地杜絕野外火源入山入林。

秋種工作方案篇六

“生活的變化真同春夏秋冬，一寒一暑，差別甚遠(yuǎn)”這是路遙寫的《人生》中的一句話，這句話在我讀完《人生》之后感受最深刻的一句話，給我的心靈帶來了很大的震撼，讓我感覺人的一生的變化就似春夏秋冬。

人生，人生，到底什么是人生，簡(jiǎn)單地說也就是人的一生，在人的一生中有著許許多多我們不能預(yù)測(cè)的變化，人們?cè)诿鎸?duì)這些變化的時(shí)候可能會(huì)驚慌失措，可能一蹶不振，也有可能涅槃重生。人生另一方面也可分解為：人，生，也就是人的生活，生活我們簡(jiǎn)單的理解為生與著，人活著容易，怎樣活著是一大難題。但經(jīng)過讀完路遙的《人生》后又有更為深刻的的理解感悟。讓別人頂了他的位置，這位頂了他位置的人家勢(shì)背景什么都比他強(qiáng)。連高中都是通過走后門才進(jìn)去，因此他十分不服氣，心里十分不爽，自己也感到十分痛苦，顯然很難接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，剛開始整天渾渾惡惡，每天都是草草地睡下，很晚才起床。雖然他心中對(duì)下了他作的高玉樓十分痛恨，甚至想要報(bào)復(fù)他，但被他的父親高玉德給攔了下來，并告訴他和他的母親以后見了高玉樓一定要笑著和他打招呼，一定不要表現(xiàn)出記恨他。在高加林頹廢十幾天后，他強(qiáng)迫自己接受被頂替的事實(shí)，在看到父母一大把年紀(jì)還在為生活而勞作時(shí)，他開始慢慢醒悟。

當(dāng)他進(jìn)城賣白饃，走在大街上躲躲閃閃，害怕見到以前的同學(xué)，他一個(gè)人跑到?jīng)]人的巷子里面喊叫“賣白饃了”的口號(hào)，這是他內(nèi)心十分痛苦，同時(shí)又感到很羞愧，最后終于鼓起勇氣到街上賣白饃，但因遇見老同學(xué)和同學(xué)媽媽后賣白饃的勇氣蕩然無存。結(jié)果，他把白饃原封不動(dòng)的往家里提，在走到大馬川河橋上碰見了善良美麗的巧珍，巧珍見他后熱情的接過他手里的那一籃白饃，告訴他自己幫他賣白饃，后來巧珍把自己的錢給他并讓他和自己一起回家，他們慢慢的往家里走，路上巧珍向他說出自己的心意。高加林接受了巧珍的表白，讓她枯燥迷茫的生活有了一縷陽光，好似春天的來臨，溫暖了她的整顆心。

巧珍與高加林的熱戀，讓高加林決心當(dāng)一個(gè)農(nóng)民，但被雙方家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)后，在雙方家長(zhǎng)的阻攔下依然堅(jiān)持在一起，當(dāng)高加林和巧珍把漂白粉撒入渾濁的水井中后，愚知無昧的村民卻認(rèn)為高加林驚擾了神明，還認(rèn)為他們?cè)谒型读硕?，?duì)他進(jìn)行了人生攻擊，就連自己的父母都不能理解他，村里上學(xué)的巧英用學(xué)校里的知識(shí)試圖解釋，但也在人們的無知中完敗，迷信戰(zhàn)勝了科學(xué)，最后還是對(duì)高加林懷有愧疚的高玉樓一翻解釋并親身喝了一囗井水后，村民們才相信。

后來和老漢德順去城里擔(dān)糞，忍辱負(fù)重，他和巧珍二人聽老漢德順說自己的感情史時(shí)，十分感動(dòng)，越與德順相處，越覺得老漢德順就像人生教科書一樣。后來高加林的二爸回到本地工作，馬占勝通過關(guān)系把高加林弄到縣里工作，在縣里高加林是一位記者，他工作十分刻苦，腳踏實(shí)地，贏得了城里人的喜愛。曾經(jīng)的高中同學(xué)高亞萍內(nèi)心深處一直愛著他，后來向他表白。在與高亞萍的相處中，他感覺高亞萍與自己有共同的話題，比和巧珍在一起時(shí)更有共同語言，所以他決定與巧珍斷了關(guān)系，但同時(shí)又感到痛苦，經(jīng)過內(nèi)心掙扎后，毅然與巧珍斷絕關(guān)系。與高亞萍的熱戀，讓他感覺夏天的來臨，正當(dāng)他對(duì)未來充滿希望時(shí)，他被告發(fā)了，需回到原來的隊(duì)里，他感到絕望，同時(shí)也醒悟了過來，他不怪任何人，只恨自己，還把巧珍那塊“金”給丟了，感覺自己的冬天來臨。

生活就是充滿了許多的變化與意外，人的一生要經(jīng)歷無數(shù)個(gè)春夏秋冬，但人生的春夏秋冬卻只有一個(gè)，但卻正是這一個(gè)春夏秋冬包容了人生的許許多多的變化，就如路遙小說《人生》中高加林的人生一樣。

秋種工作方案篇七

1、池塘生春草，園柳變鳴禽。――

2、過春風(fēng)十里，盡薺麥青青。――

3、春風(fēng)賀喜無言語，排比花枝滿杏園。――唐·趙嘏

4、長(zhǎng)江一帆遠(yuǎn)，落日五湖春。――唐·劉長(zhǎng)卿

5、春日遲遲，卉木萋萋。倉庚喈喈，采蘩祁祁。――

6、芳樹無人花自落，春山一路鳥空啼。――唐·李華

7、春風(fēng)如醇酒，著物物不知。――宋?程致道

8、蜂蝶紛紛過墻去，卻疑春色在鄰家。――唐王駕

9、好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。――杜甫

10、春風(fēng)又綠江南岸，明月何時(shí)照我還。――宋·王安石

11、江浦雷聲喧昨夜，春城而色動(dòng)微寒。――

12、江漢春風(fēng)起，冰霜昨夜除。――

13、春潮帶雨晚來急，野渡無人舟自橫。――唐·韋應(yīng)物

14、寄語洛城風(fēng)日道，明年春色倍還人。――唐·杜審言

16、春路雨添花，花動(dòng)一山春色。――宋·秦觀

秋種工作方案篇八

春夏秋冬本來是和睦相處的四兄弟，他們各自憑借自己的本事在季節(jié)輪回中贏得自己的一席之地。

“要說特別，那還得算我——冬天。因?yàn)槎焓莻€(gè)圣潔而神秘的季節(jié)。冬天里的樹木——松柏，相較其它季節(jié)的樹木更顯挺柭，冬天里花兒——梅花也是一個(gè)優(yōu)雅而堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)士，不怕風(fēng)霜，迎寒怒放，哪像其它季節(jié)的花那么弱不經(jīng)風(fēng)呢。雪花飄舞的時(shí)候，人們更沉醉其中了，看，大人孩子一起打雪仗，堆雪人和滑冰，多歡快?。　膘o默了許久的冬天也開始了長(zhǎng)篇大論。

春、夏、秋、冬聽了，感到慚愧萬分，它們向天空爺爺致謝，然后各自又回到自己的位子上。現(xiàn)在它們又是團(tuán)結(jié)一心的四兄弟啦，年復(fù)一年，他們輪流值班，誰也離不開誰，共同守護(hù)大地媽媽及地球上的生靈，世界變得更美好了。