建材活動心得分享

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

建材活動心得分享篇一

初來到時(shí)，我是個(gè)毛頭小子，以為自己能夠靠著那點(diǎn)淺薄的學(xué)識，靠著從學(xué)校里學(xué)的一些方法，能夠很容易的上手工作?，F(xiàn)實(shí)卻給了我一個(gè)沉重的打擊——進(jìn)公司的頭一個(gè)月中，我一輛車都沒有賣出去，這讓我無從所適。想著自己是按著學(xué)校里老師教的方法，還有講解的一些知識來的，而有的同事，在我看來專業(yè)性還不如，業(yè)績卻遠(yuǎn)超于我。我很茫然，也很不解。在偶然間和他們聊天的時(shí)候才知道，一味的講一些大道理，講一些太過于專業(yè)的話，太過專業(yè)的術(shù)語是不行的。不是每個(gè)人都喜歡聽你大篇章的說話，而是應(yīng)該有技巧的引起對方主動來詢問。對方是你的客戶，而不是下屬或是朋友，和他們講大道理，只會讓他們感到厭煩，甚至于打消他們本來的購買欲望。

在銷售這一行，有一點(diǎn)是需要我們注意的，那就是和客戶套近乎。與客戶溝通的這個(gè)過程，其實(shí)也是我們和他們交結(jié)朋友的過程，雙方建立在一個(gè)平等的地位上，詢問客戶的購買意向，喜歡什么樣的車型，大致能接受什么樣的價(jià)位。不能用太過生硬的語氣，比如說什么“你能出多少錢”這樣的話語，這是極其不禮貌的，如果轉(zhuǎn)換成“您的心理預(yù)期價(jià)位是多少呢?”這樣效果就好了很多。我們不能只把客戶當(dāng)客戶，這樣會拉開雙方之間的距離。不利于接下來的探討。

但同樣的，我們也不能過于去親近對方，因?yàn)槿硕紩δ咏约旱娜硕в蓄檻]和一定的敵意，我們作為汽車的銷售方，在商言商。一定的價(jià)格優(yōu)惠是可以的，但是如何將本來的優(yōu)惠講成像是特地為對方所做的折扣，那就是一種技巧了。一旦掌握好，那對于銷售汽車，對于4s點(diǎn)的口碑，都是極好的。同時(shí)，作為銷售員的你，是顧客的第一印象。如果能夠讓顧客滿意，很多客戶都會向自己的朋友進(jìn)行推薦，如果他們的朋友也想買車了，那肯定會首先想到我們這里來。

建材活動心得分享篇二

建材活動是指由建材公司或相關(guān)行業(yè)舉辦的為期一至數(shù)天的展覽、論壇等活動。本人最近參加了一場建材活動，并在活動中積極參與了各項(xiàng)活動和互動體驗(yàn)。通過這次活動，我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和感悟，也更加深入地了解了建材行業(yè)的發(fā)展趨勢和新產(chǎn)品。

第二段：互動體驗(yàn)的收獲

活動中最吸引人的部分無疑是各種互動體驗(yàn)。我參加了建材產(chǎn)品的展示和體驗(yàn)，包括各種新型建材的展覽和示范。通過與參展商的交流，我了解到了建材行業(yè)目前的發(fā)展趨勢，了解了一些創(chuàng)新和環(huán)保型建材產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。這讓我意識到，當(dāng)今社會對于建材的需求已經(jīng)不再只是滿足功能性，更注重其環(huán)保性和美觀性。作為一名設(shè)計(jì)師，我應(yīng)該不斷更新自己的產(chǎn)品知識和新材料的了解，更好地滿足客戶的需求。

第三段：行業(yè)趨勢的洞察

通過與一些行業(yè)專家的交流和觀摩論壇活動，我對建材行業(yè)的未來發(fā)展有了更深入的了解和認(rèn)識?，F(xiàn)代建筑，特別是高端住宅和商業(yè)建筑，日益注重人與自然的和諧相處，注重光線的利用和節(jié)能效果。因此，在建材選擇上，更偏愛具有環(huán)保性、高效節(jié)能和便于維護(hù)的產(chǎn)品。此外，隨著科技的發(fā)展和創(chuàng)新，新型材料的不斷涌現(xiàn)必將帶動建材行業(yè)的進(jìn)步。我意識到，在行業(yè)競爭日益加劇的今天，跟進(jìn)行業(yè)發(fā)展的步伐，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識，尤為重要。

第四段：與同行的交流與合作

在活動期間，我與來自不同城市和國家的建材行業(yè)專業(yè)人士進(jìn)行了交流和合作，并取得了一些合作項(xiàng)目。這些交流和合作不僅拓寬了我的視野和知識面，還為我提供了更多與業(yè)內(nèi)專家合作的機(jī)會。我深感一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是不可忽視的，通過合作可以更好地發(fā)揮個(gè)人的潛力，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。同時(shí)，這次活動也讓我意識到，建材行業(yè)的競爭越來越激烈，個(gè)人不僅要具備扎實(shí)的專業(yè)知識，還要具備良好的合作與溝通能力，以適應(yīng)行業(yè)的變革和發(fā)展。

第五段：結(jié)語

通過參加建材活動，我深刻認(rèn)識到了建材行業(yè)的重要性和發(fā)展趨勢。作為設(shè)計(jì)師，我們應(yīng)該關(guān)注建材的創(chuàng)新和環(huán)保特性，并積極更新自己的知識，以滿足客戶的需求。同時(shí)，合作與交流也是我們不可忽視的一部分，只有與同行一起進(jìn)步，才能更好地應(yīng)對行業(yè)的競爭。總之，這次建材活動為我?guī)砹嗽S多啟發(fā)和收獲，我會將這些體會付諸于實(shí)踐，成為一個(gè)更好的設(shè)計(jì)師。

（總字?jǐn)?shù)：498字）

建材活動心得分享篇三

在這個(gè)驕陽似火充滿離別的七月，我們暫別了忙碌而豐富的大學(xué)生活，帶著大學(xué)生特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。暑期社會實(shí)踐活動一直是我校大學(xué)生投身社會、體驗(yàn)生活、服務(wù)大眾的真實(shí)契機(jī)。

在這個(gè)夏天我響應(yīng)了學(xué)校的號召更為了鍛煉自己，提高自己的社會實(shí)踐能力，為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ)。在暑期實(shí)踐活動中我感慨頗多，這讓我能夠更加充分的了解社會，這認(rèn)知社會的另一面。

在這個(gè)短暫充實(shí)的活動中，我認(rèn)為這個(gè)我未來走向社會社會的一個(gè)橋梁，盡管我不知道這個(gè)對我的未來會有多大的影響，但是這次的活動給予了我很多經(jīng)驗(yàn)。這次活動讓我接觸到了社會的陰暗面，但是我認(rèn)為這次活動是很有必要的。我們通過調(diào)查得出了許多的結(jié)論，我們希望能夠通過我們做出的調(diào)查讓更少的人受害。

人們常說人生中有三個(gè)課堂，學(xué)校教我們只是，社會則是讓我們積累許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)對于自己這樣一個(gè)未來會步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

通過這次的的社會實(shí)踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形中使我們對自己的未來有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。這個(gè)時(shí)代是我們的時(shí)代，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會，我會更加積極的參加這樣的`活動。

在本次的社會實(shí)踐中，我雖然是小組長，但是在組中我積極的聽取了學(xué)長學(xué)姐的意見，并學(xué)習(xí)了他們思考問題的方式，這對我的成長非常重要。在一些問題的討論上，我小組的思想碰撞出了火花。這是在課本上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。

這次實(shí)踐活動，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會，這次實(shí)踐活動意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個(gè)未來掌控新時(shí)代的大學(xué)生，社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式。

建材活動心得分享篇四

通過此次建筑材料實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了許多東西。同時(shí)也使我對建筑材料試驗(yàn)有了更進(jìn)一步的了解和體會。此次實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到很多關(guān)于水泥、砂漿、混凝土的相關(guān)知識，而且鍛煉了我認(rèn)真、細(xì)心的品質(zhì)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作及動手操作能力。更重要的是培養(yǎng)了我對這門課的興趣。

每次試驗(yàn)前，我都會抽出時(shí)間來仔細(xì)的閱讀《建筑材料實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)》，主要是學(xué)習(xí)規(guī)范、熟悉儀器、了解試驗(yàn)步驟。不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，重點(diǎn)部位就做上標(biāo)記。但這都還是“紙上談兵”，當(dāng)?shù)搅苏嬲囼?yàn)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)沒那么簡單。幸好，老師在每次試驗(yàn)前，都要把試驗(yàn)的步驟、要求以及規(guī)范再仔細(xì)地講一遍。試驗(yàn)中老師在旁邊細(xì)心觀看，對我們出現(xiàn)的問題及時(shí)的予以糾正。

剛開始因?yàn)樵囼?yàn)的某些小環(huán)節(jié)做的不到位，在測混凝土坍落度試驗(yàn)時(shí)，由于腳沒有踩住坍落度筒，導(dǎo)致混凝土溢出。于是第二次我們吸取教訓(xùn)，調(diào)整了方法。最終使得坍落度滿足了要求。因此，我覺得要想順利完成試驗(yàn)，就必須認(rèn)真。

這次實(shí)訓(xùn)涉及了許多專業(yè)知識，通過這些專業(yè)知識的結(jié)合運(yùn)用，對于我是一個(gè)很好的鍛煉，也為接下來的學(xué)習(xí)，奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。所以我很珍惜這次在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會。

實(shí)訓(xùn)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個(gè)不可缺少的過度階段。短暫的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)過去，首先，我想先向所有為我的實(shí)訓(xùn)提供幫助的同學(xué)和我的指導(dǎo)老師致謝，感謝你們?yōu)槲翼樌膶?shí)訓(xùn)所做的幫助和努力。

匱乏，才體味到古人所說的一句話“書到用時(shí)方恨少”。可是世上沒有后悔藥。我只有不斷學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，塌實(shí)工作，拓寬視野，增長見識。積極面對每一天的挑戰(zhàn)，明確今后職業(yè)生涯的目標(biāo)方向，在工作中積累豐富的知識和經(jīng)驗(yàn)。接下來我要一路披荊斬棘，努力地學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷地提高自己。

由于我們先前試驗(yàn)時(shí)嚴(yán)格遵守試驗(yàn)要求，所以在撰寫報(bào)告的過程中，顯得很是輕松。我先是用了一天的時(shí)間來整理數(shù)據(jù)，然后用接下來的兩天撰寫報(bào)告。雖然緊張但非常的有序。

理論結(jié)合實(shí)踐。我不敢肯定我們的計(jì)算是否全部正確，但我相信我們是最認(rèn)真的。至此，為我此次的建筑材料綜合實(shí)訓(xùn)，畫上一個(gè)圓滿的句號。

建材活動心得分享篇五

時(shí)光是短暫的，蘊(yùn)涵的意義卻是深遠(yuǎn)的。

在這短短的半天時(shí)間里，拓展訓(xùn)練讓我受益匪淺，對工作態(tài)度，自信心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新等多方面都有了新的認(rèn)識，讓我加深了對克服心理壓力，戰(zhàn)勝自我，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，相互促進(jìn)等很多道理的印象，并且自己在這些方面也有了一些提高。

拓展訓(xùn)練使我明白了相信同伴，會取得意想不到的效果。第一個(gè)項(xiàng)目：“信任背摔”，就是信任與責(zé)任的檢驗(yàn)。站在高臺上面，沒有一個(gè)人不膽怯，沒有一個(gè)人不害怕。而在下面的同事，沒有一個(gè)不想安全接住倒下的同事，沒有一個(gè)不想完美的完成任務(wù)。當(dāng)自己倒下來了，被接住了，這一剎那我感受到信任的勝利以及團(tuán)隊(duì)的力量，一個(gè)相互信任的團(tuán)隊(duì)是無往而不勝的。這樣的責(zé)任，以及信任，正是我們在平時(shí)的工作生活中不可缺少的品質(zhì)：我們不僅要意識到自我的責(zé)任，也要和其他同伴合作，信任團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，完成每一項(xiàng)工作。

拓展訓(xùn)練一下子使我對前途的挑戰(zhàn)欲望猛然增強(qiáng)。在工作中，業(yè)務(wù)的拓展往往無法預(yù)見其結(jié)果，使自己裹足不前。但拓展訓(xùn)練使自己猛然醒悟到在今后的工作中，不要因?yàn)椴豢烧J(rèn)知而畏懼，不要因從來未嘗試過而輕言放棄。一個(gè)人對自身的認(rèn)識往往是有保留的，對自己的潛能認(rèn)識是模糊的、低估的。拓展訓(xùn)練使自己更清晰地認(rèn)識到自己身上潛伏的能量，增強(qiáng)了自己克服困難，迎接挑戰(zhàn)的信心與決心。通過拓展訓(xùn)練，我重新認(rèn)識到了自身的潛能，也將把這種潛力發(fā)揮到以后的工作中。

整個(gè)拓展訓(xùn)練結(jié)束后，使我感受到團(tuán)隊(duì)的合作，集體的智慧和力量，無私的奉獻(xiàn)，以及我們共同的愿望和工作目標(biāo)，對團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞關(guān)系到一個(gè)單位和部門的生存與發(fā)展，那么，怎樣才能建設(shè)一支好的團(tuán)隊(duì)呢?通過拓展訓(xùn)練，我認(rèn)識到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必須具備以下幾個(gè)方面的因素：集體協(xié)作，合理分工，勇于挑戰(zhàn)，目標(biāo)明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和凝聚力。

訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束，我們的口號隊(duì)徽我都永遠(yuǎn)記錄在腦海里面了，在我以后的工作，生活會發(fā)揮極其重要的作用。

希望以后的我，像我們的口號一樣“飛翔，飛翔，一路翱翔”，越飛越遠(yuǎn)，越飛越高;希望以后的工作也想隊(duì)歌一樣“挑戰(zhàn)自己，一起飛!”不斷挑戰(zhàn)自己，超越自我，激發(fā)自身的潛質(zhì);也希望我的人生像我們的隊(duì)徽一樣，騰飛不停，勇往直前!

信任背摔：以前自己跟朋友玩過這個(gè)游戲，只是從來都沒有做好，很多時(shí)候不是對朋友不信任，而是害怕身體騰空沒有安全感的那種感覺。每個(gè)朋友都有各自不同的責(zé)任，有的負(fù)責(zé)肩并肩用手臂架起人床保護(hù)，有的負(fù)責(zé)固定住保護(hù)者的腰部，有的負(fù)責(zé)指揮，各盡其責(zé)，發(fā)揮各自最大的力量，這就是團(tuán)隊(duì)!

孤島求生：隊(duì)伍之間的默契配合很重要，用大腦的智慧和手與形體來完成各項(xiàng)任務(wù)，最重要的是學(xué)會溝通，如何取得別人的信任。在工作當(dāng)中，很多時(shí)候我們遇到困難無助的時(shí)候，要多聽些別人的建議，多一點(diǎn)信任多一點(diǎn)智慧，最終的結(jié)果會更好。

斷橋：當(dāng)我看到9米高的斷橋時(shí)，心里只有恐懼。每個(gè)隊(duì)友陸續(xù)都成功的完成了，到了我，說實(shí)話平時(shí)爬梯子，到了兩米時(shí)我就會害怕，可是這次當(dāng)我爬到大概8米的時(shí)候，下面的隊(duì)友給我的鼓勵(lì)讓我無法退后，只能前進(jìn)。給了我很大的鼓勵(lì)，我不斷的告訴自己，我一定可以，其他人都做到了我也可以的!到達(dá)斷橋上面后，糾結(jié)了很半天最終還是勇敢的跳了過去，本身有些恐高，我想為自己鼓掌，最終的成功不僅靠自己的勇氣更加是有了團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)!這就是我的隊(duì)友們!在我最脆弱最害怕的時(shí)候，她(他)們不斷的鼓勵(lì)著我，為我加油。謝謝我親愛的隊(duì)友們。

逃生墻：看到4米2高的墻面，心里一直很納悶，這么高的墻，僅僅靠兩個(gè)隊(duì)友當(dāng)?shù)鬃厦鎺讉€(gè)人的拉力，怎么可能翻過去呢?經(jīng)過聽教練的講解和大家的齊心協(xié)力，最終這個(gè)看似不可能實(shí)現(xiàn)的任務(wù)，我們順利的完成了?？吹奖徊鹊侥_下的底座隊(duì)友，心里不免有些心疼，一邊喊著加油一邊控制不住的掉出了眼淚。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們頑強(qiáng)，不服輸，一個(gè)隊(duì)友都不能掉隊(duì)!

這次的拓展訓(xùn)練，給我的感受頗深，其實(shí)每個(gè)項(xiàng)目都告訴我們很多為人處事的道理，在生活中如何與同事朋友相處，在工作中如何與同事學(xué)生相處。讓我不禁想起“筷子的故事”一根筷子，很輕易的可以掰斷，可是好多根筷子放在一起，就非常堅(jiān)硬不容易掰斷，其中的凝聚力是不可忽視的，可見這團(tuán)隊(duì)的力量是多么的強(qiáng)大!其實(shí)很多時(shí)候戰(zhàn)勝的不是成績而是自己。更多的還是想要感謝，感謝為我們加油助威的孫校長，感謝為我們拍攝精彩瞬間的劉書記，感謝給我們這次訓(xùn)練機(jī)會的學(xué)校，感謝悉心指導(dǎo)的教練，感謝互相信任的隊(duì)友，感謝如此勇敢的自己!

建材活動心得分享篇六

我參加了院里的公益活動，雖然是僅僅是搬畫板，但是我覺得我學(xué)習(xí)到了很多，首先在精神層次，要有崇高的理想和堅(jiān)定的信念;具有熱愛祖國、擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)的思想覺悟;具有投身改革、樂于奉獻(xiàn)的時(shí)代精神;具有社會主義的社會公德、職業(yè)道德和家庭美德;具有高度的社會責(zé)任感;具有自強(qiáng)不息、求實(shí)創(chuàng)造的優(yōu)良品質(zhì)。

公益活動記錄學(xué)生組織或參加公益活動等活動以及在活動中的表現(xiàn)和取得的成果。要求學(xué)生在參與公益活動的過程中具有較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力;具有一定的洞察社會能力;具有崇高的奉獻(xiàn)精神，具有較強(qiáng)的社會責(zé)任感。

公益活動是記錄學(xué)生組織或參與的社團(tuán)活動的一部分，我們所擔(dān)任的干部職務(wù)及在組織、管理能力方面也可以得到很好的鍛煉，也包括在校外所兼任的社會工作。我們應(yīng)該要求自身通過社團(tuán)活動諸如公益活動，培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，發(fā)展自身的特長，提高人際交往的能力，建立良好的人際關(guān)系，與同學(xué)和睦相處，同時(shí)在公益活動中，也培養(yǎng)學(xué)生組織管理能力和協(xié)調(diào)應(yīng)變能力，體驗(yàn)成功、增強(qiáng)自信;學(xué)會關(guān)心他人、服務(wù)社會的能力和本領(lǐng)。

長期以來，在高等教育的培養(yǎng)目標(biāo)上有“通才”與“專才”的爭論。解決這一問題的關(guān)鍵在于把握社會分工的“專業(yè)要求”和社會合作的“社會化要求”之間的關(guān)聯(lián)。大學(xué)生公益活動就有部分體現(xiàn)不同需求之間的關(guān)聯(lián)，即從上述入手，鑄造大學(xué)生適應(yīng)社會的共同平臺，突破狹隘專業(yè)劃分所帶來的知識局限，從而為大眾化的高等教育培養(yǎng)通識人才奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公益活動使我們認(rèn)識到“團(tuán)結(jié)就是力量，眾人拾柴火焰高”。這次公益活動課，我和班級同學(xué)負(fù)責(zé)整場畫板的搬運(yùn)，可謂人少任務(wù)重。我們統(tǒng)籌兼顧、各負(fù)其責(zé)、配合默契、互幫互助，逐漸縮短公益活動時(shí)間，提高公益活動效率，提高公益活動質(zhì)量。

公益活動啟示我們無論做什么事情，都必須持之以恒，不達(dá)目的誓不罷休。公益活動如此，學(xué)習(xí)如此，工作也如此只有認(rèn)定目標(biāo)，腳踏實(shí)地，才能“繩鋸木斷，水滴石穿”。我會在以后的人生道路上，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)，正視一切挫折，不屈不撓，勇往直前。公益活動培養(yǎng)了我們的社會實(shí)踐能力，它使我認(rèn)識到：課本知識是不夠的，應(yīng)積極投身于社會實(shí)踐，經(jīng)風(fēng)雨，見世面，豐富人生閱歷，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為社會主義建設(shè)添磚加瓦。公益活動還培養(yǎng)了我們的責(zé)任心，使我們樹立了要回報(bào)社會，回報(bào)人民的人生觀。它使我們認(rèn)識到：職業(yè)沒有高低貴賤之分。我要在自身的崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，鞠躬盡瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一個(gè)合格的社會主義新人。

最后要感謝給我們這次機(jī)會的組織者讓我學(xué)到了蠻多課堂上學(xué)不到的東西。

建材活動心得分享篇七

自__年3月2日進(jìn)入公司以來，面對一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。

同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。

說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴?，總?jì)回款額：___。但對于我的目標(biāo)來說，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來說，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認(rèn)識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來支撐你對這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對復(fù)雜的社會、面對復(fù)雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。

當(dāng)然，__年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了__年更好的發(fā)展。