最新swot分析法(19篇)

在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

最新swot分析法(19篇)一

一、個人概況

基本情況：某某某，女，2014年9月考入成都理工大學石油工程專業(yè)，將在2018年7月畢業(yè)。

二、內(nèi)外部環(huán)境分析

1、內(nèi)部環(huán)境分析

優(yōu)勢strengths

劣勢weakness

1、做事比較認真，有濃厚的學習興趣1.隨機應(yīng)變能力欠缺。

和一定的實力，尤其在本專業(yè)方面有著濃厚的興趣。

2、樂觀積極的生活態(tài)度， 善于發(fā)現(xiàn)事2.在與人溝通的過程中，會出現(xiàn)頭腦物和環(huán)境樂觀積極的一面。空白，措辭不當欠缺考慮的情況。3.富有極強的責任心、并且喜歡做相3.在一個新的環(huán)境不能完全放開，需要一關(guān)的工作，能夠有計劃地安排工作內(nèi)容。定的時間適應(yīng) 4.有較強的競爭意識，能充分主動得4.自尊心太強，太好強，有時會傷害到身利用環(huán)境資源，即與環(huán)境的交互能力強。邊的人 5.有組織能力和管理人員的經(jīng)驗

5、做事情考慮有所不周。

2、外部環(huán)境分析

機會opportunities 1.我國現(xiàn)在對能源需求很大，需要一大批開發(fā)能源，解決當今資源短缺的人才

威脅 threats

1、。還有三年半畢業(yè)，這個專業(yè)的報考人數(shù)有增加的趨勢，而如今中石油等大型企業(yè)招聘的人數(shù)沒有增加的趨勢

2、各國都把石油作為非一般性商品，石油工業(yè)是我國第二大能源支柱，需要人才來進行研究

3、就目前來看，石油的開發(fā)研究技術(shù)還有很大的提升空間，急需大量新型先進的技術(shù)，2.該專業(yè)大部分企業(yè)需要男生，從事最基層的挖井鉆井的一線工作，而女生在剛剛進入這個行業(yè)時相對占弱勢 3.該專業(yè)對石油子弟有相對的優(yōu)惠政策，相比于他們，我們這種非石油子弟

提高開采的效率

4、我國尚未探明的石油資源中有經(jīng)濟性，可持續(xù)勘探的比例較大，這個專業(yè)的人才需求量大 的新人相對機會會少一些

4、整個行業(yè)的國際化對我們的要求不僅僅限于專業(yè)的知識，還有社會的知識，需要全面的復(fù)合型人才，對我們要求更高

5、該專業(yè)知識具有專業(yè)性，學習內(nèi)容比較廣泛，但是技術(shù)性又強，所以更需要專業(yè)型的人才

5、該專業(yè)需要極強的動手能力與實踐能力，這對于剛剛上大學的我們還是有點難度，需要自己平時多動手，用上學習得理論知識

3、swot策略分析

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1、在學習上更加有動力的學習，認真鉆研專業(yè)知識，對于不懂的積極向老師請教，打下堅實的理論基礎(chǔ)

2、多關(guān)注各公司的招聘情況，多參加學校社會舉辦的招聘會，學習經(jīng)驗，創(chuàng)造機會，為找工作做好充足的準備

st戰(zhàn)略

1、多關(guān)注本專業(yè)課堂以外的知識，去圖書館了解有關(guān)的知識，使自己對本專業(yè)有更充分的了解，提升自我專業(yè)素養(yǎng)

2、多與老師學長交流，積累更多豐富的經(jīng)驗和知識，是自己不斷完善不斷進步

三、未來5年職業(yè)生涯的目標 1． 探索階段：學生

1、積極提前了解自己向往的公司，讓自己更加努力，更加有動力，從現(xiàn)在開始為以后打下基礎(chǔ)

2、平時有時間可以找找兼職，時刻保持高度的工作熱情，無論是做什么工作，都要養(yǎng)成良好的工作習慣與素養(yǎng)

wt戰(zhàn)略

1、多與其他班，其他院的同學交流溝通，提高自我表達能力和交往能力

面對突發(fā)事件保持冷靜，沉著，常保持樂觀積極的生活態(tài)度完成良好的人格塑造

在這個階段的主要目標是發(fā)現(xiàn)興趣，學習知識，開發(fā)工作所需的技能，同時也發(fā)展價值觀、動機和抱負。2．進入階段：應(yīng)聘者

在這個階段的主要目標是進入職業(yè)市場，得到工作，成為單位的新雇員，從事石油行業(yè)方面的工作。

3． 新手階段：實習生、資淺人員

在這個階段的主要目標是了解單位、熟悉操作流程，接受組織文化，學會與人相處，并且承擔責任、發(fā)展和展示技能和專長，迎接工作的挑戰(zhàn)性、在某個領(lǐng)域形成技能、開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神。

4． 發(fā)展階段：任職者、主管

個人績效可能提高、也可能不變或降低。在這個階段的主要目標是選定一項專業(yè)或進入管理部門，力爭成為專家或職業(yè)經(jīng)理；或是轉(zhuǎn)入需要新技能的新工作、開發(fā)更廣闊的工作視野。

四、未來5年內(nèi)的行動計劃 1． 探索階段：學生

加強適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，鞏固專業(yè)知識。多學習有關(guān)油氣藏方面的專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和培養(yǎng)對該行業(yè)的濃厚興趣。2． 進入階段：應(yīng)聘者

積極參加各種招聘活動和各企業(yè)的宣講會，制作一份精美的簡歷，為各種招聘活動作充分的準備。以便找到一份既能跟個人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇的工作。3． 新手階段：實習生、資淺人員

要學會自己做事、被同事接受、學會面對失敗、處理混亂和競爭、處理工作中的沖突、學習自主。根據(jù)自身的才干和價值觀和組織中的機會和約束，如果不合適，可以重新評估選擇，決定去留。

4． 發(fā)展階段：任職者、主管

個人績效可能提高、也可能不變或降低。保持競爭力，繼續(xù)學習，提高個人績效；或是技術(shù)更新、培訓和指導的能力，此時必須承擔更大的責任，確認自己的地位，開發(fā)長期的職業(yè)計劃，尋求家庭與事業(yè)的間的平衡。

五、計劃執(zhí)行

（一）合理利用實習機會，了解并學習相關(guān)專業(yè)知識

1．在實習期間，盡量回顧以前所學知識，應(yīng)該掌握的盡量再次好好學習一下，將其掌握，以備后用；

2．抽空補習一下外語知識

（二）利用互聯(lián)網(wǎng)資源，多范圍、多渠道的石油專業(yè)等方面的知識

1．通過網(wǎng)頁搜索，認真學習有關(guān)方面知識，有目的、有地方的向石油行業(yè)等方向發(fā)展； 2．通過博客、空間學習相關(guān)內(nèi)容，并且可以與原作者、管理學前輩交流、溝通； 3．將其與博客建設(shè)好好結(jié)合起來。

（三）廣泛收集論文素材，為畢業(yè)論文答辯做堅實鋪墊

1．明確論文寫作主題方向，收集相關(guān)信息，盡量收集范文和相關(guān)最新動態(tài)；

2．收集相關(guān)同學論文準備情況的信息，對比自己和他人，并進行分析，以查找個人之不足； 3．收集往界同學相關(guān)論文信息，以史為鑒，取長補短，指導自己的論文寫作。

4．整合收集的材料，準備好各方面的素材，由此盡量先寫出一份規(guī)范的畢業(yè)論文草稿。

（四）充分做好畢業(yè)準備，積極參與就業(yè)活動，完成由“學生時代”向“社會職業(yè)”時代的轉(zhuǎn)變

1．作好心態(tài)調(diào)整，以積極的心態(tài)面面對畢業(yè)、就業(yè)的沖擊和思想變動；

2．設(shè)計好個人簡歷：最好從不同的側(cè)面，以不同的角色設(shè)計出不同風格，適合不同場合、不同需要的簡歷，以做到因時而變；

3．有目的、有計劃的參與就業(yè)、創(chuàng)業(yè)活動，不可盲目跟風，隨便簽定就業(yè)協(xié)議書，要有自己的獨立見解和方式參與相關(guān)活動；

4．以“職業(yè)人”要求自己，盡量完成由“學生時代”向“社會角色”的大轉(zhuǎn)型；

最新swot分析法(19篇)二

個人職業(yè)生涯swot分析

一、個人概況

基本情況：xx，女，201x年考入xxxx工商管理系，專業(yè)方向是財務(wù)管理，現(xiàn)讀大二。將于201x年7月畢業(yè)，畢業(yè)后希望從事財務(wù)會計相關(guān)領(lǐng)域的職業(yè)。

二、內(nèi)外部環(huán)境分析

1、內(nèi)部環(huán)境分析： 優(yōu)勢strengths *做事比較認真、踏實，對于自己的專業(yè)有著濃厚的興趣 *心思細膩，適應(yīng)環(huán)境的能力比較強

*對問題有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚，喜歡思考問題 劣勢weakness *做事不夠果斷，作決定的時候老是猶豫不決 *性格比較內(nèi)向，不善于與人交往和溝通 *自制力不強，情緒起伏大，不夠冷靜

2、外部環(huán)境分析

機會opportunities（1）財務(wù)管理專業(yè)是我國管理學科中的一個新興的，具有廣闊發(fā)展前景的專業(yè)，人才需求還是很大的。

（2）就業(yè)渠道廣，財務(wù)管理專業(yè)涵蓋知識內(nèi)容的豐富性，決定了該專業(yè)的學生畢業(yè)后就業(yè)領(lǐng)域很多，像工商、金融企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門從事財務(wù)、金融管理以及教學、科研方面的工作。

（3）自身?？频膶W歷太低，但財務(wù)工作中學歷并不是最重要的，它是一個“越老越值錢”的職業(yè)。威脅 threats

（1）學校教育與社會教育的脫節(jié)，學校更注重的是理論而非實戰(zhàn)，而多數(shù)企業(yè)不愿意花時間和精力來對新員工進行職業(yè)培訓，用人單位對畢業(yè)生的要求提高，需要有豐富的經(jīng)驗。這種要求對剛畢業(yè)的學生來說不可能達到。

（2）學校社會認可度、美譽度不高，而當今社會越來越顯現(xiàn)出關(guān)系社會的特點，作為一名普通大學生，在面對就業(yè)時會有更多的壓力。（3）財務(wù)管理人才需求現(xiàn)狀是基礎(chǔ)人才泛濫，優(yōu)秀人才匱乏。會計從業(yè)資格考試很是火熱，不僅僅會計相關(guān)專業(yè)在考，就連一些其他毫不相關(guān)的專業(yè)學生都在考，因此，造成了低端人才市場供大于求，僅有?？茖W歷所面對的競爭是異常激烈的。

三、swot策略分析

so戰(zhàn)略

（1）在學校的現(xiàn)階段一定要打好基本功，牢牢掌握專業(yè)知識和技能，還應(yīng)該考一些含金量較高的專業(yè)證書。

（2）一定要注意平時積累，切不可臨時抱佛腳。wo戰(zhàn)略

（1）積極到不同行業(yè)、不同企業(yè)實習，以便積累更多更全面的經(jīng)驗，有條件的話再接受專業(yè)培訓。（2）多參加職業(yè)培訓鍛煉自己，提高自己的自信心。st戰(zhàn)略

（1）不要僅僅將工作目標鎖定于財務(wù)管理專業(yè)相關(guān)行業(yè)，由于財務(wù)管理專業(yè)的可拓展性較強，還可以選擇諸如市場營銷專員，理財規(guī)劃師，人力資源管理師等經(jīng)濟類行業(yè)就業(yè)。

（2）能熟練掌握一種以上的財務(wù)管理軟件的使用，—定要會用它處理實際問題。wt戰(zhàn)略

（1）多參加集體和社交活動，增強與他人的交往和溝通能力，構(gòu)建良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立人脈財富。

四、未來的最佳選擇：

從事與專業(yè)相關(guān)的并且能很好的發(fā)揮能力的職業(yè)，又能有比較滿意的待遇，比如會計或財務(wù)。

五、現(xiàn)在應(yīng)作的準備：

（1）在校期間養(yǎng)成良好職業(yè)習慣，例如時間管理意識、職業(yè)形象意識等等。

（2）加強適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語能力，通過英語，普通話，計算機等資格考試。

（3）主動去了解所要從事職業(yè)的日常工作內(nèi)容和基本職業(yè)素質(zhì)。（4）在現(xiàn)代社會激烈的競爭形勢下，突出培養(yǎng)自己的表達能力和表現(xiàn)能力，積極參加各種活動，鍛煉自己的組織管理能力。

最新swot分析法(19篇)三

個人職業(yè)生涯swot分析

一、內(nèi)部環(huán)境分析（基于mbti測試結(jié)果）

1、個人優(yōu)點(strengths)：

1)實際，有條理，認真仔細。

2)注重規(guī)則、政策、契約、例行習慣和時間要求。3)一旦承諾一件事情，總會堅持完成它。4)在跟進、規(guī)范方面做得很好。

5)以第一次和每一次都做了正確的事情為榮。6)對需要注意的事情有敏銳的洞察力。

7)善于盡可能有效地利用現(xiàn)有資源完成工作。

2、個人缺點(weakness)：

1）固執(zhí)，一旦決定的事情，會對其他的觀點置之不理，并經(jīng)常沉浸于具體的細節(jié)和日常的操作中。

2）看問題有很強的批判性，通常持懷疑態(tài)度。

3）非常獨立，我行我素，不能理解不合邏輯的事情，忽視他人的情感。

4）時常會將自己的觀點和標準強加給別人，而且無視那些不自信的人的建議。5）容易只看到事情有黑和白兩種情況，而看不到中間的灰色地帶。6）不擅長變通、缺乏想象力。

二、外部環(huán)境分析

1、感興趣的行業(yè)：金融行業(yè)

2、行業(yè)機會（環(huán)境優(yōu)勢）

1998年以來，由于東南亞金融危機的影響，國家高度重視金融體系的安全與穩(wěn)健發(fā)展，對于金融業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)提出了較高要求，由此，銀行及相關(guān)證券、保險等行業(yè)管理機構(gòu)加大了對金融專業(yè)畢業(yè)生的需求，開啟了在國家統(tǒng)一分配制度打破之后的新一輪對金融專業(yè)大學畢業(yè)生、研究生的增量需求，金融行業(yè)監(jiān)管部門的人才舉措，影響著所轄行業(yè)內(nèi)的商業(yè)銀行、證券、保險等金融機構(gòu)加大了對金融專業(yè)畢業(yè)生的需求。

3、行業(yè)威脅（環(huán)境劣勢）

1）由于金融研究生畢業(yè)生數(shù)量的增加，以及金融行業(yè)對金融本科生實用性的質(zhì)疑，對于本科畢業(yè)生的需求有所下降，研究生的需求則有所上升，但總體呈現(xiàn)下降趨勢。

2）金融行業(yè)所需要的人才越來越向綜合性質(zhì)發(fā)展。這在無形中縮小了金融專業(yè)的畢業(yè)生進入金融業(yè)的門徑，增加了金融專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競爭壓力。

三、未來5年職業(yè)生涯的目標

1、探索階段：學生

在這個階段的主要目標是發(fā)現(xiàn)興趣，學習知識與工作所需的技能，同時也發(fā)展價值觀、動機和抱負。

2、進入階段：應(yīng)聘者

在這個階段的主要目標是進入職業(yè)市場，得到工作，成為單位的新雇員，從事會計、證券經(jīng)紀人等相關(guān)領(lǐng)域的職業(yè)。

2、新手階段：實習生、資淺人員

在這個階段的主要目標是了解單位、熟悉操作流程，接受組織文化，學會與人相處，并且承擔責任、發(fā)展和展示技能和專長，迎接工作的挑戰(zhàn)性、在某個領(lǐng)域形成技能、開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神。

4、發(fā)展階段：任職者、主管

個人績效可能提高、也可能不變或降低。在這個階段的主要目標是選定一項專業(yè)或進入管理部門，力爭成為專家或職業(yè)經(jīng)理；或是轉(zhuǎn)入需要新技能的新工作、開發(fā)更廣闊的工作視野。

四、未來5年內(nèi)的行動計劃

1、探索階段：學生

加強適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語能力。多學習有關(guān)金融方面的專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和培養(yǎng)對該行業(yè)的濃厚興趣。

2、進入階段：應(yīng)聘者

積極參加各種招聘活動和各企業(yè)的宣講會，制作一份精美的簡歷，為各種招聘活動作充分的準備，以便找到一份既能跟個人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇的工作。

3、新手階段：實習生、資淺人員

要學會自己做事、被同事接受、學會面對失敗、處理混亂和競爭、處理工作中的沖突、學習自主。根據(jù)自身的才干和價值觀和組織中的機會和約束，如果不合適，可以重新評估選擇，決定去留。

4、發(fā)展階段：任職者、主管

個人績效可能提高、也可能不變或降低。保持競爭力，繼續(xù)學習，提高個人績效；或是技術(shù)更新、培訓和指導的能力，此時必須承擔更大的責任，確認自己的地位，開發(fā)長期的職業(yè)計劃，尋求家庭與事業(yè)的間的平衡。

最新swot分析法(19篇)四

基本情景：xx，男，1981年出生，1999年9月考入北京xx大學信息管理系，2003年7月畢業(yè);2003年9月考入中科院文獻情報中心，專業(yè)方向是信息資源組織與管理，導師宋文，現(xiàn)讀研一。

二、內(nèi)外部環(huán)境分析：

1、內(nèi)部環(huán)境分析：

strengths(優(yōu)勢)：

生活態(tài)度比較進取，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境進取的一面待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人喜歡思考問題，有必須的分析本事，并有尋根究底的興趣，必須要將事情想清楚

有職責心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作

做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和必須的實力，比如英語方面

心思細膩，研究問題比較細致

邏輯性和條理性較好，有必須的書面表達本事

愛好：喜歡能讓自我靜下心來的工作環(huán)境，能自我控制、安排的工作，跟人打交道的工作

weaks(劣勢)：

競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互本事不夠

口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔

做事可是果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長遠目標，并且創(chuàng)新本事有待提高

組織管理人員的本事和經(jīng)驗欠缺做事有時拖拉，不夠雷厲風行

不喜歡：機械行重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情

2、外部環(huán)境分析：opportunities(機會)：

就專業(yè)方面來說，此刻是一個信息爆炸的時代，各種渠道獲得的各種類型的信息浩如煙海，對很多人來說，海量的信息只會讓他們感到無所適從，而這也就產(chǎn)生了對于信息進行組織和管理使之有序化的需求，所以大的環(huán)境來說，這個專業(yè)方向是很有發(fā)展前景的。

加入世貿(mào)組織后，中國面臨的國際化形勢給個人也供給了更多的機會，能夠在更寬廣的舞臺展現(xiàn)個人優(yōu)勢，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大

中科院這個環(huán)境本身給我們供給的很好的軟硬件條件不容忽視，有機會參與一些科研項目，學以致用，也能夠積累更多的實踐經(jīng)驗，同時有很多的機會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學習，提高自身素質(zhì)

身邊很多優(yōu)秀的同學，有很多向他們學習的機會，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件

threats(劣勢):

國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達本事也至關(guān)重要。

距離畢業(yè)還有一年半的時間，而離找工作僅有一年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機會不是很多。

優(yōu)秀的人很多，而機會不必須是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自我并把握機會本事的考驗。

從事與專業(yè)相關(guān)的并且能很好的發(fā)揮與人溝通本事的職業(yè)，比如教育業(yè)、信息咨詢行業(yè)等，既能跟個人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇

如果是要從事教育業(yè)，就要研究繼續(xù)深造的必要;可是，就個人而言，想先工作兩年有一些實際的體驗，也多積累些經(jīng)驗，然后再去學習。所以：

首先，需要注意的是主動與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機會，對將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。

再者，加強適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語口語表達本事。另外，突出培養(yǎng)自我的表達本事和表現(xiàn)本事。在現(xiàn)代社會激烈的競爭形勢下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，僅有專業(yè)技能不行，還要能夠進取地展示自我。

最新swot分析法(19篇)五

1、背景資料

張三，男，***黨員，1984年出生，2016年9月考入臺州學院漢語言文學專業(yè)，2016年7月畢業(yè)；2016年9月考入西南大學新聞傳媒學院，專業(yè)方向新媒體傳播，導師涂濤，現(xiàn)讀研一。

2、內(nèi)外部環(huán)境分析：

s：優(yōu)勢

開朗樂觀、志向高遠、生活態(tài)度用心、長于發(fā)現(xiàn)事物的用心面

誠實穩(wěn)重、為人正直、待人誠懇、喜歡與人交往

強烈的職責心、較強的***適應(yīng)潛力、必須的組織潛力

心思細膩，思考問題細致、縝密

學習認真踏實，具備必須的文學素養(yǎng)

喜歡思考問題，有必須的分析潛力，并有尋根究底的興趣

富有邏輯性和條理性，有必須的書面表達潛力

勇于創(chuàng)新、敢于嘗試，喜歡接觸新鮮事物

w：劣勢

***經(jīng)驗不足、知識范圍過窄，缺少理性思維潛力

語言表達潛力不強，不善于公眾場合演講，有時候口語表達過于煩瑣

思維比較程式化，不夠靈活和變通

自視過高，我行我素，有時候比較固執(zhí)，不喜歡采納別人的意見

性情柔弱，有時候想問題、做事情過于瞻前顧后、優(yōu)柔寡斷，以致坐失良機

3、外部環(huán)境分析：

o：機遇

當今社會是一個信息爆炸的時代，媒體在社會中的作用更顯重要。傳播學是國內(nèi)新興學科，涉及面廣，理論性和實踐操作性兼?zhèn)?，發(fā)展空間很大；既有影視媒體又有網(wǎng)絡(luò)媒體，緊跟現(xiàn)代傳播技術(shù)的發(fā)展，從信息角度把握傳播的發(fā)展趨勢，既有深度又有廣度，***對這方面人才需求量大，專業(yè)發(fā)展前景光明。

西南大學新聞傳媒學院給我們帶給了良好的學習環(huán)境和很好的軟硬件條件，我們能夠在導師的指導下有機會參與一些科研項目，學以致用，也能夠積累更多的實踐經(jīng)驗，同時有很多的機會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學習，提高自身素質(zhì)，能夠有考博或就業(yè)的雙重選取。

周圍有很多優(yōu)秀的同學，為自我的學習和課題研究帶給了豐富的可利用資源，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件。

碩士研究生在中國是更高學歷、更高層次的專業(yè)人才，專業(yè)知識更為扎實和深厚，其每年畢業(yè)的研究生數(shù)量遠遠少于本科生，比本科生具有更多的機會和更大的競爭優(yōu)勢。

t：威脅

目前我國就業(yè)形勢嚴峻，各用人單位對人才素質(zhì)提出了更高的要求，越來越多的用人單位更加看重工作經(jīng)驗而非學歷。

研究生數(shù)量劇增，優(yōu)秀的人很多，機會卻不均等，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自我并把握機會潛力的考驗。

4、未來選取

運用swot法進行個人分析以后，對自身有了比較清醒的認識，進一步明確了未來發(fā)展的方向。計劃在三年研究生期間，利用較強的學習潛力，認真學習傳播學專業(yè)知識和廣告學知識，不斷提高英語水平和計算機潛力，拓展知識面以培養(yǎng)寬闊的視野和創(chuàng)新潛力，同時利用課余時光參加***實踐鍛煉，以積累工作經(jīng)驗。畢業(yè)后將從事與專業(yè)相關(guān)的職業(yè)，比如傳媒業(yè)、廣告業(yè)等。

最新swot分析法(19篇)六

基本情景：2002年9月考入上海應(yīng)用技術(shù)學院，將在2006年7月畢業(yè)。為人誠懇，性格額

溫和，有主見，富有創(chuàng)造本事，進取進取；喜歡能讓自我靜下心來的工作環(huán)境、安排的工作。喜歡一切有關(guān)計算機方面的知識，結(jié)合所學專業(yè)及課程，本人期望從事自動化，電子，電氣設(shè)備以及計算機控制系統(tǒng)設(shè)計、協(xié)調(diào)，運行等相關(guān)領(lǐng)域的職業(yè)。

1、內(nèi)部環(huán)境分析

優(yōu)勢strengths

1.做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和必須的實力，尤其在計算機方面有著濃厚的興趣。?

2.樂觀進取的生活態(tài)度，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境樂觀進取的一面。?

3.富有極強的職責心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作。?

4.對一切問題有尋根究底的興趣，必須要將事情想清楚，并喜歡思考問題，有必須的分析本事。

5.有較強的競爭意識，能充分主動得利用環(huán)境資源，即與環(huán)境的交互本事強。

6.有必須的書面表達本事，邏輯思維性和條理性較強。?

劣勢weakness

1.性格較內(nèi)向，并不善于與人交往和溝通。

2.辦事不夠細膩，有時研究問題不全面。

3.做事不夠果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決。

?4.組織本事和管理人員的本事和經(jīng)驗欠缺

?5.做事有時拖拉，不夠雷厲風行

6.工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長遠目標，并且創(chuàng)新本事有待提高。

2、外部環(huán)境分析

機會opportunities

1．改革開放二十多年來，我國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國家發(fā)展的同時對人才的需求也大為增長。所以我對大學生的就業(yè)前景是樂觀的。?

2．加入世貿(mào)組織后，中國面臨的國際化形勢給個人也供給了更多的機會，能夠在更寬廣的舞臺展現(xiàn)個人優(yōu)勢，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大。?

3．在學校還有很多的學校機會，身邊很多優(yōu)秀的同學和朋友，有很多向他們學習的機會，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件。?

4．就專業(yè)知識方面來說，此刻是一個信息爆炸的時代，各種渠道獲得的各種類型的信息浩如煙海，對很多人來說，海量的信息只會讓他們感到無所適從，而這也就產(chǎn)生了對于信息進行組織和管理使之有序化的需求，所以大的環(huán)境來說，這個專業(yè)方向是很有發(fā)展前景的。?

威脅threats

1．距離畢業(yè)還有不到一年的時間，而距離找工作僅有半年年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機會不是很多。

2．國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達本事也至關(guān)重要。[整理]

3．公司及用人單位對畢業(yè)生的要求提高，更需要有經(jīng)驗人才。而對于剛畢業(yè)的我沒有任何工作和實踐的經(jīng)驗。

4．當今比我優(yōu)秀的人才很多，而機會不必須是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自我并把握機會本事的考驗。

3、swot策略分析

so戰(zhàn)略

1．在學校的現(xiàn)階段繼續(xù)努力學習，掌握更多的知識，努力提高自我的競爭力。?1．進取參加一些就業(yè)的培訓和招聘企業(yè)的宣講會，鍛煉自我提高自我的自信心。

2．多參加各企業(yè)的招聘活動，為自我的就要創(chuàng)造更多的機會，積累更多的經(jīng)驗。?2．利用自我樂觀進取的工作態(tài)度，勇于創(chuàng)新，去嘗試更多的不一樣工作，增加就業(yè)機會。

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

1．現(xiàn)階段多學習專業(yè)知識，異常是自我感興趣的計算機方面的專業(yè)知識，將來能夠在此方面有所發(fā)展。

wo戰(zhàn)略

?1．多參加團體和社交活動，增強與他人的交往和溝通本事，提高自我的自信心，構(gòu)建良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

1．探索階段：學生

在這個階段的主要目標是發(fā)現(xiàn)興趣，學習知識，開發(fā)工作所需的技能，同時也發(fā)展價值觀、動機和抱負。

2．入階段：應(yīng)聘者

在這個階段的主要目標是進入職業(yè)市場，得到工作，成為單位的新雇員，從事自動化，電子，電氣設(shè)備以及計算機控制系統(tǒng)設(shè)計、協(xié)調(diào)，運行等相關(guān)領(lǐng)域的職業(yè)。

3．新手階段：實習生、資淺人員

在這個階段的主要目標是了解單位、熟悉操作流程，理解組織文化，學會與人相處，并且承擔職責、發(fā)展和展示技能和專長，迎接工作的挑戰(zhàn)性、在某個領(lǐng)域構(gòu)成技能、開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神。

4．發(fā)展階段：任職者、主管

個人績效可能提高、也可能不變或降低。在這個階段的主要目標是選定一項專業(yè)或進入管理部門，力爭成為專家或職業(yè)經(jīng)理；或是轉(zhuǎn)入需要新技能的新工作、開發(fā)更廣闊的工作視野。

1．探索階段：學生

加強適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語本事。多學習有關(guān)計算機和電子方面的專業(yè)知識，提高自我的專業(yè)素養(yǎng)和培養(yǎng)對該行業(yè)的濃厚興趣。

2．進入階段：應(yīng)聘者

進取參加各種招聘活動和各企業(yè)的宣講會，制作一份精美的簡歷，為各種招聘活動作充分的準備。以便找到一份既能跟個人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇的工作。

3．新手階段：實習生、資淺人員

要學會自我做事、被同事理解、學會應(yīng)對失敗、處理混亂和競爭、處理工作中的沖突、學習自主。根據(jù)自身的才干和價值觀和組織中的機會和約束，如果不適宜，能夠重新評估選擇，決定去留。

4．發(fā)展階段：任職者、主管

個人績效可能提高、也可能不變或降低。堅持競爭力，繼續(xù)學習，提高個人績效；或是技術(shù)更新、培訓和指導的本事，此時必須承擔更大的職責，確認自我的地位，開發(fā)長期的職業(yè)計劃，尋求家庭與事業(yè)的間的平衡。

最新swot分析法(19篇)七

無論你是學生還是在職人員，亦或是退休在家的人們，每個人都渴望成功，而我已是大三的學生，時間一晃就面臨畢業(yè)就業(yè)問題，所以一個好的職業(yè)規(guī)劃對于我來說是必不可少的。然而swot分析無疑是一個很好的工具，通過它能讓我更加了解自己的優(yōu)勢、劣勢、機遇以及威脅，這樣更才能更準確的自我剖析和挖掘自己，對于以后的職業(yè)生涯發(fā)展是有百利而無一害的。

以下就是我的個人swot分析：

一、個人概況

基本情況：2011年9月專升本考入重慶理工大學工商管理學院旅游管理專業(yè)，將在2013年7月畢業(yè)。為人誠懇，性格開朗，有耐心，虛心向?qū)W，積極進取，喜歡交朋友；工作的時候能靜下心來認真工作。喜歡一切與旅游相關(guān)的事情，結(jié)合所學專業(yè)及課程，本人希望從事酒店方面的職業(yè)。

二、內(nèi)外部環(huán)境分析

1、內(nèi)部環(huán)境分析

優(yōu)勢strengths 1.做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，尤其在酒店方面

劣勢weakness

1.比較粗心，有時會丟三落四。有著濃厚的興趣。

2.性格外向，樂觀積極的生活態(tài)度, 善2.辦事不夠細膩，有時考慮問題不全面。于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境樂觀積極的一面。3.富有極強的責任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作。

3.做事不夠果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決。

4.喜歡參與各種各樣的活動，不怕苦不4.實踐經(jīng)驗不夠，可能處理緊急情況的能力怕累。

5.有團隊意識，不會獨立風行。

2、外部環(huán)境分析

機會opportunities

威脅 threats

還不強。

1． 改革開放三十多年來,我國的經(jīng)濟飛1． 距離畢業(yè)還有接近兩年的時間，感速發(fā)展，國家發(fā)展的同時對人才的需求也大為增長。所以我對大學生的就業(yè)前景是樂觀的。

覺還有很多東西沒有真切的學到，對于轉(zhuǎn)換角色

來說，還沒有很好的心理準備。

2． 重慶規(guī)劃兩江新區(qū)后，成為了中國2． 重慶國際化的同時，對于就業(yè)者的第四個具有新區(qū)的城市，這將會引進國內(nèi)外很多知名的企業(yè)，所以會有大量的人才短缺，這將成為一個很好的就業(yè)機會。

3． 在學校有很多的學習機會，身邊也3．

公司及用人單位對畢業(yè)生的要求有優(yōu)秀的同學和朋友，有很多向他們學習的機會，并且有構(gòu)建良好的提高，更需要有經(jīng)驗人才。而對于現(xiàn)在的我來說，沒有任何工作和實個人素質(zhì)要求就會提高，特別是英語的聽說讀寫能力，我覺得在交流上還比較欠缺。人際關(guān)系的條件。踐的經(jīng)驗。

4．就專業(yè)來看，重慶將在2020年的4． 雖然機會多，但是用人單位的選擇時候擁有100家五星級酒店，那時候?qū)枰嗌俟芾砣藛T，所以對我們專業(yè)來說，這絕對是具有發(fā)展前景的。

三、未來5年職業(yè)生涯的目標 1．探索階段：學生

在這個階段的主要目標是在學校學習知識，多參加社會實踐活動，為自己積累經(jīng)驗和技能，同時也發(fā)展價值觀、動機和抱負。2．進入階段：應(yīng)聘者

在這個階段的主要目標是進入職業(yè)市場，得到工作，成為酒店的員工，從事前廳部、市場部或者人力資源部的職業(yè)。3． 新手階段：實習生、資淺人員

在這個階段的主要目標是了解熟悉操作流程，接受酒店文化，參與培訓，學會與人相處，并且承擔責任、發(fā)展和展示技能和專長，迎接工作的挑戰(zhàn)性、在某個領(lǐng)域形成技能、開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神。4． 發(fā)展階段：主管、部門經(jīng)理

在這個階段的主要目標是展示自己的能力，提高個人的績效，爭取慢慢由主管做到部門經(jīng)理的職位，然后在繼續(xù)努力，為成為酒店的總經(jīng)理而繼續(xù)奮斗。

四、未來5年內(nèi)的行動計劃 1． 探索階段：學生

也多，所以對于我自身的綜合素質(zhì)，我覺得還是有些欠缺的。加強適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語能力，主要是用英語交流。然后多多實習，積累經(jīng)驗。2． 進入階段：應(yīng)聘者

積極參加各種招聘活動和各企業(yè)的宣講會，制作一份精美的簡歷，為各種招聘活動作充分的準備。

3． 新手階段：實習生、資淺人員

要學會自己做事、被同事接受、學會面對失敗、處理混亂和競爭、處理工作中的沖突、學習自主。

4． 發(fā)展階段：主管、部門經(jīng)理

個人績效可能提高、也可能不變或降低。保持競爭力，繼續(xù)學習，提高個人績效；確認自己的地位，開發(fā)長期的職業(yè)計劃，尋求家庭與事業(yè)之間的平衡。

最新swot分析法(19篇)八

swot分析法不僅僅對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃具有用心的指導作用，它對個體進行自我分析同樣具有指導好處。透過這種方法，個體能夠客觀地進行自我認知，明確自我的發(fā)展方向，從而為自我的學習、工作和生活作出最佳的決策。

(一)swot分析法應(yīng)遵循的步驟

1、評估自我的優(yōu)點和短處。每個人都是一個復(fù)雜的全媒體系統(tǒng)，這就造成了人的個性特點、人生觀、價值觀和態(tài)度的差異性。請做一個提綱，列出自我的性格特點、長短處所在。這是我們進行個人分析十分重要的一步，透過分析自我的長處和短處，我們能夠揚長避短，繼續(xù)發(fā)揚自身的優(yōu)勢，并努力改正自我常犯的錯誤，提高自身的素質(zhì)和潛力。

2、找出您的機會和威脅。機會和威脅作為一個矛盾的統(tǒng)一體，總是同時存在于周圍的環(huán)境中，對機會和威脅進行比較客觀的分析將有助我們認清形勢并果斷地進行抉擇。所以我們就有必要對學習環(huán)境、專業(yè)前景、以及就業(yè)形勢等外部因素進行正確的分析，評估其機會和威脅。

3、未來發(fā)展規(guī)劃。計劃是行動的向?qū)?，完成第一、第二步的分析后，我們就能夠有針對性地簡單制定自我的發(fā)展規(guī)劃。這一步驟主要涉及到一些具體操作資料，狀況比較復(fù)雜，需要具體問題具體分析，那里不再加以詳述。

(二)個體案例分析

運用swot分析法進行個人分析。

1、背景資料

張三，男，***黨員，1984年出生，2016年9月考入臺州學院漢語言文學專業(yè)，2016年7月畢業(yè);2016年9月考入西南大學新聞傳媒學院，專業(yè)方向新媒體傳播，導師涂濤，現(xiàn)讀研一。

2、內(nèi)外部環(huán)境分析：

s：優(yōu)勢

開朗樂觀、志向高遠、生活態(tài)度用心、長于發(fā)現(xiàn)事物的用心面

誠實穩(wěn)重、為人正直、待人誠懇、喜歡與人交往

強烈的職責心、較強的***適應(yīng)潛力、必須的組織潛力

心思細膩，思考問題細致、縝密

學習認真踏實，具備必須的文學素養(yǎng)

喜歡思考問題，有必須的分析潛力，并有尋根究底的興趣

富有邏輯性和條理性，有必須的書面表達潛力

勇于創(chuàng)新、敢于嘗試，喜歡接觸新鮮事物

w：劣勢

***經(jīng)驗不足、知識范圍過窄，缺少理性思維潛力

語言表達潛力不強，不善于公眾場合演講，有時候口語表達過于煩瑣

思維比較程式化，不夠靈活和變通

自視過高，我行我素，有時候比較固執(zhí)，不喜歡采納別人的意見

性情柔弱，有時候想問題、做事情過于瞻前顧后、優(yōu)柔寡斷，以致坐失良機

3、外部環(huán)境分析：

o：機遇

當今社會是一個信息爆炸的時代，媒體在社會中的作用更顯重要。傳播學是國內(nèi)新興學科，涉及面廣，理論性和實踐操作性兼?zhèn)?，發(fā)展空間很大;既有影視媒體又有網(wǎng)絡(luò)媒體，緊跟現(xiàn)代傳播技術(shù)的發(fā)展，從信息角度把握傳播的發(fā)展趨勢，既有深度又有廣度，***對這方面人才需求量大，專業(yè)發(fā)展前景光明。

西南大學新聞傳媒學院給我們帶給了良好的學習環(huán)境和很好的軟硬件條件，我們能夠在導師的指導下有機會參與一些科研項目，學以致用，也能夠積累更多的實踐經(jīng)驗，同時有很多的機會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學習，提高自身素質(zhì)，能夠有考博或就業(yè)的雙重選取。

周圍有很多優(yōu)秀的同學，為自我的學習和課題研究帶給了豐富的可利用資源，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件。

碩士研究生在中國是更高學歷、更高層次的專業(yè)人才，專業(yè)知識更為扎實和深厚，其每年畢業(yè)的研究生數(shù)量遠遠少于本科生，比本科生具有更多的機會和更大的競爭優(yōu)勢。

t：威脅

目前我國就業(yè)形勢嚴峻，各用人單位對人才素質(zhì)提出了更高的要求，越來越多的用人單位更加看重工作經(jīng)驗而非學歷。

研究生數(shù)量劇增，優(yōu)秀的人很多，機會卻不均等，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自我并把握機會潛力的考驗。

4、未來選取

運用swot法進行個人分析以后，對自身有了比較清醒的認識，進一步明確了未來發(fā)展的方向。計劃在三年研究生期間，利用較強的學習潛力，認真學習傳播學專業(yè)知識和廣告學知識，不斷提高英語水平和計算機潛力，拓展知識面以培養(yǎng)寬闊的視野和創(chuàng)新潛力，同時利用課余時光參加***實踐鍛煉，以積累工作經(jīng)驗。畢業(yè)后將從事與專業(yè)相關(guān)的職業(yè)，比如傳媒業(yè)、廣告業(yè)等。

運用swot分析法進行個人分析是十分有幫忙

的，個體在使用swot分析時，就應(yīng)確保所分析的成分的準確性和新穎性。由于發(fā)展層次與水平各異，專業(yè)各不相同，加上形勢、政策的變化，我們進行swot分析時就務(wù)必根據(jù)狀況的變化，具體問題具體分析，調(diào)整和完善方案。并且，swot分析只是一項實用技術(shù)，要想使個人分析和未來發(fā)展規(guī)劃實現(xiàn)最優(yōu)化，僅憑swot分析遠遠不夠，還要思考到***方法的綜合運用，要充分思考變化著的個體因素和外部因素，僅有這樣才能實現(xiàn)個人分析的客觀化和科學化，從而對我們的學習、工作和生活產(chǎn)生用心的指導作用。

最新swot分析法(19篇)九

優(yōu)勢：

1、做事比較認真、腳踏實地，不懂的問題虛心向他人求教。

2、用心向上，樂觀的看待生活中應(yīng)對的困難和挫折

3、獨立自主、富有極強的職責心和耐心，做人自然不做作

4、能主動關(guān)心人，能為他人著想，人緣也好和同學友好相處，對人真誠友善，且樂于助人

5、有較強的組織潛力，適應(yīng)性較強

6、身體素質(zhì)好，運動潛力強

7、除了學習本專業(yè)的知識，我還去考了會計從業(yè)資格證。

劣勢：

1、有點認生，應(yīng)對不熟悉的人比較拘謹，偏內(nèi)向，而且異性朋友較少，只和熟悉的人放得比較開。

2、專業(yè)知識不夠牢固，對所學的知識資料理解不透，知識面窄。

3、語言表達潛力較差，普通話不是很標準，帶有方言口音，膽子比較少，很少在公共場合發(fā)言。

4、有時心直口快，不經(jīng)意間傷害到他人對事物容易感到厭煩

5、不常參與校里、院內(nèi)舉辦的活動，缺乏潛力上的鍛煉和經(jīng)驗

6、學習沒有明確的目標與合理的規(guī)劃，而且學習不夠主動，很多時候是一股熱勁，容易受周圍環(huán)境影響。

7、由于不喜歡英語，所以英語潛力較差

機會：

1、學校是一個學習的地方，有良好的師資、物資和財力，校圖書室圖書資源豐富，那里學習環(huán)境和氛圍到很好。

2、學校、學院都會舉辦許多活動，為我們帶給一個平臺去展示和鍛煉自我的機會。

3、信息時代發(fā)達，傳媒業(yè)也發(fā)展迅速，我們能夠從報紙、電視、雜志及網(wǎng)絡(luò)找到許多自我所需的知識。

威脅：

1、就業(yè)形勢嚴峻，市場競爭激烈

2、大學人才資源豐富，企業(yè)門檻高，要求嚴格，而且企業(yè)對應(yīng)屆畢業(yè)生的潛力也有所顧慮。

3、社會十分復(fù)雜，要應(yīng)對各種各樣的誘惑，以防迷失自我

4、與自我同專業(yè)的人有很多，競爭大

如何做：

1、在學校的現(xiàn)階段要不斷努力學習，掌握好知識，將課本知識運用到實際生活中，從各個方面鍛煉自我，不斷充實自我的知識，努力提高自身的競爭力。

2、用心參加活動，擴展自我的人際交往圈，鍛煉提高自我的信心。

最新swot分析法(19篇)十

1.性格上：做事認真，真誠待人，賦有職責感，言行舉止得體，做人安分守己，樂于助人，對事物較有領(lǐng)悟力，有些東西一點即通，作為大學生年紀輕，精力旺盛，思維活躍，富有活力和創(chuàng)造力，具有進取進取的精神面貌，樂于理解新鮮事物，自學本事強，能給企業(yè)注入新的生機與活力，使企業(yè)準確把握時代脈搏，與時俱進，開拓創(chuàng)新。

2.工作上：應(yīng)對工作挑戰(zhàn)和挫折時，不畏困難，不言放棄，敢于應(yīng)對競爭、敢于追求成功。有一種吃苦耐勞的精神，能夠在苦中做樂，在困難里看到期望，并努力做下去的堅強意志。

3.本事上：有必須的分析本事，并有尋根究底的興趣，運用電腦技術(shù)本事強，能夠在互聯(lián)網(wǎng)上搜尋到許多信息。并且，善于分析和處理信息，對信息的應(yīng)用本事較強。

4.生活上：勤儉節(jié)儉，不與別人攀比，生活態(tài)度比較樂觀進取向上，自控本事強，意志堅定。在工作上能夠得到家人和親友的支持。

5.學習上：努力勤奮，不易受外界環(huán)境的影響，成績良好，上課專心致志，已經(jīng)經(jīng)過英語三級，普通話二乙，國家計計算機一級和跟單員資格證。

6.思想上：思想道德素質(zhì)較高，自我學習和提高意識強，易于企業(yè)管理，不拘泥于眼前，有很強的確定力。

1.性格上：不善言語，放不開，不能快速融入新的交往團體

2.工作上：高等教育趨于普及化，大學生的數(shù)量猛增，競爭日益激烈。整個社會文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人。

3.本事上：缺乏社會經(jīng)驗和實踐經(jīng)歷，沒有相關(guān)社會經(jīng)驗。

4.生活上：做事不果斷，經(jīng)常猶豫不決，不夠主動地利用學校資源。

5.學習上：在校學的知識有很多是過時的，且偏重理論方面，實踐本事差，動手本事不強。學習沒有結(jié)合長遠目標，創(chuàng)新本事有待提高

6.思想上：缺乏對現(xiàn)實社會的理解，對工作寄予很高的期望，尋找工作的眼光太高，給自我定的目標不切實際。

經(jīng)濟的高速發(fā)展和全球經(jīng)濟復(fù)蘇的浪潮下，對人才的需求不斷增加。其次，大學生和企業(yè)用人單位有了必須的自主權(quán)，市場機制在畢業(yè)生就業(yè)工作中的作用愈來愈明顯，畢業(yè)生就業(yè)工作已進人規(guī)范化。最終，大學生就業(yè)有了更多的選擇，在創(chuàng)業(yè)方面有了更大的空間。黨的“十七”大報告中明確提出以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，這是大學生創(chuàng)業(yè)的最好機遇，當前工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等部門對應(yīng)屆大學生創(chuàng)業(yè)實行了多項優(yōu)惠政策，免息的小額貸款等。不斷堅持跟中學、大學同學之間的聯(lián)系，不僅僅能夠相互借鑒、相互學習，并且有尋找機會合作的可能性

人才市場競爭激烈，人才需求飽和，嚴峻的就業(yè)形勢給高職院校畢業(yè)生就業(yè)帶來的壓力隨著經(jīng)濟制改革力度的加大和職業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷變化，就業(yè)人數(shù)陡增。此外還有研究生向下擠占大學畢業(yè)生位置。三大就業(yè)人口高峰同時出現(xiàn)，而就業(yè)市場容量并沒有增加，使得勞動力就業(yè)市場不堪重負，就業(yè)市場供大于求。，一些用人單位片面追求高學歷人才，這種重學歷文憑的用人觀，抬高了大學畢業(yè)生的就業(yè)門檻。

就業(yè)的市場機制還不完善，國家宏觀調(diào)控存在觸及不到的地方，市場秩序混亂，這對于剛走出校門還沒有太多社會經(jīng)驗的大學生來說是最大的創(chuàng)業(yè)威脅。物以稀為貴，然而當前大學生的擴招工作卻在緊鑼密鼓的進行。大學畢業(yè)生人數(shù)劇增，在數(shù)量提高的同時，大學生的素質(zhì)并未一齊提升，相反，本科高等教育已經(jīng)漸漸成為“平民化教育”，而不是“精英人才教育”，諸多大學的“造假”“摻水”行為已經(jīng)為大學生抹上了黑色的陰影。此外，我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)不發(fā)達，并且多集中于東南沿海地區(qū)，對高等院校的人才需求量較少。中小企業(yè)尤其是家族式私人企業(yè)的管理模式趨于私有制，沒有科學的管理理念，不愿為大學生供給就業(yè)崗位等。

經(jīng)過上述分析，我對就業(yè)問題有了一個比較全面而客觀的認識。作為當代大學生，我們更應(yīng)當早作準備，學好科學文化知識，全方位地鍛煉自我的本事，制定大學規(guī)劃，明確職業(yè)方向。趨利避害，揚長避短，爭取順利就業(yè)。

1.控制自我的情緒，凡事三思而后行，必須經(jīng)過慎重思考，可是一旦決定的事情，就要全力以赴去做

2.聯(lián)系企業(yè)，期望在找工作之前，能進行一次真正的實習

3.經(jīng)過相關(guān)資料，多多了解感興趣的行業(yè)，了解相關(guān)企業(yè)文化，選擇切合度高的企業(yè)為就業(yè)目標

4.口語方面，多多進行口語練習，爭取過英語六級。經(jīng)過背誦相關(guān)文章，閱讀資料，提高口語本事。

5.溫故而知新，對相關(guān)專業(yè)課進行復(fù)習，把握好專業(yè)知識。

6.正確定位就業(yè)方向，求職擇業(yè)應(yīng)對現(xiàn)實，轉(zhuǎn)換思路到最適合自我的崗位上工作，可是分關(guān)注工資水平及地理位置。

7.需要提高心理承受本事，遇到挫折不輕言放棄。

8.處理好人際關(guān)系，把握好眼前的機會，腳踏實地的去做每一件事，相信自我。

最新swot分析法(19篇)十一

1、內(nèi)部環(huán)境分析：

strengths（優(yōu)勢）：

（1）生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚

（2）有責任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作

（3）心思細膩，考慮問題比較細致

（4）邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力

愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作

weaks（劣勢）：

（1）競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠

（2）口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔保守，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長遠目標，并且創(chuàng)新能力有待提高

不喜歡：機械行重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情

2、外部環(huán)境分析：opportunities（機會）：

（1）就專業(yè)方面來說，現(xiàn)在是一個信息爆炸的時代，各種渠道獲得的各種類型的信息浩如煙海，對很多人來說，海量的信息只會讓他們感到無所適從，而這也專業(yè)方向是很有發(fā)展前景的。

（2）加入世貿(mào)組織后，中國面臨的國際化形勢給個人也提供了更多的機會，可以在更寬廣的舞臺展現(xiàn)個人優(yōu)勢，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大.

（3）中科院這個環(huán)境本身給我們提供的很好的軟硬件條件不容忽視，有機會參與一些科研項目，學以致用，也可以積累更多的實踐經(jīng)驗，同時有很多的機會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學習，提高自身素質(zhì)。

（4）身邊很多優(yōu)秀的同學，有很多向他們學習的機會，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件。

threats（劣勢）：

（1）國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關(guān)重要。

時候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機會不是很多。

（2）優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自己并把握機會能力的考驗。

從事與專業(yè)相關(guān)的并且能很好的發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)，比如教育業(yè)、信息咨詢行業(yè)等，既能跟個人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇

如果是要從事教育業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造的必要；但是，就個人而言。

首先，需要注意的是主動與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機會，對將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。

再者，加強適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語口語表達能力。另外，突出培養(yǎng)自己的表達能力和表現(xiàn)能力。在現(xiàn)代社會激烈的競爭形勢下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己。

最新swot分析法(19篇)十二

基本狀況：周詠雪，女，2008年9月考入黑龍江科技學院物流管理專業(yè)，將在2011年7月畢業(yè)。

1、內(nèi)部環(huán)境分析

優(yōu)勢strengths

力，尤其在本專業(yè)方面有著濃厚的興趣。

2。樂觀用心的生活態(tài)度，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境樂2。在與人溝通的過程中，往往出現(xiàn)欠思考的表達內(nèi)觀用心的一面。

夠有計劃地安排工作資料。容。不決。3。富有極強的職責心、并且喜歡做相關(guān)的工作，能3。做事不夠果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫

4。對一切問題有尋根究底的興趣，必須要將事情想4。組織潛力和管理人員的經(jīng)驗欠缺

清楚，并喜歡思考問題，分析潛力強，有創(chuàng)新思維。

5。有較強的競爭意識，能充分主動得利用環(huán)境資5。做事有時拖拉，不夠雷厲風行，總是拖到最終時源，即與環(huán)境的交互潛力強。

強。間才緊急處理。富。6。有必須的書面表達潛力，邏輯思維性和條理性較6。盡管在校期間有所鍛煉，但實踐經(jīng)驗仍有待豐劣勢weakness1。做事比較認真，有濃厚的學習興趣和必須的實1。對事新鮮感總是起到主導作用，不能堅守。

2、外部環(huán)境分析

機會opportunities威脅threats

1.我國物流現(xiàn)處于發(fā)展階段，發(fā)展的同時對人才的1.距離畢業(yè)還有一年的時光，而距離找工作僅有半需求也大為增長。所以我對大學生的就業(yè)前景是樂觀年年的時光，并且找工作的時候并不是用人單位用人的。高峰期，就業(yè)的機會不是很多。

2.加入世貿(mào)組織后，中國面臨的國際化形勢給個人2.國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和也帶給了更多的機會，能夠在更寬廣的舞臺展現(xiàn)個人挑戰(zhàn)，對個人素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，優(yōu)勢，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很就不能只滿足與聽、寫，表達潛力也至關(guān)重要。大。

3.在學校還有很多的學校機會，身邊很多優(yōu)秀的同3.對該專業(yè)在校多接觸的是理論知識，而該行業(yè)更學和朋友，有很多向他們學習的機會，并且有構(gòu)建良需要有經(jīng)驗人才。而對于剛畢業(yè)的我沒有任何工作和好的人際關(guān)系的條件。實踐的經(jīng)驗。

4.就專業(yè)知識方面來說，此刻是一個信息爆炸的時4.當今比我優(yōu)秀的人才很多，而機會不必須是均等代，各種渠道獲得的各種類型的信息浩如煙海，對很的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機多人來說，海量的信息只會讓他們感到無所適從，因會、展示自我并把握機會潛力的考驗。

此大的環(huán)境來說，這個專業(yè)方向很有發(fā)展前景。

3、swot策略分析

so戰(zhàn)略

識，努力提高自我的競爭力。

更多的機會，積累更多的經(jīng)驗。

st戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略鍛煉自我提高自我的自信心。試更多的不一樣工作，增加就業(yè)機會。wt戰(zhàn)略1.在學校的現(xiàn)階段繼續(xù)努力學習，掌握更多的知1.用心參加一些就業(yè)的培訓和招聘企業(yè)的宣講會，2.多參加各企業(yè)的招聘活動，為自我的就要創(chuàng)造2.利用自我樂觀用心的工作態(tài)度，勇于創(chuàng)新，去嘗

1.現(xiàn)階段多學習專業(yè)知識，個性是自我感興趣的計1.多參加群眾和社交活動，增強與他人的交往和溝算機方面的專業(yè)知識，將來能夠在此方面有所發(fā)展。通潛力，提高自我的自信心，構(gòu)建良好的人際關(guān)系網(wǎng)

絡(luò)。

1.探索階段：學生

在這個階段的主要目標是發(fā)現(xiàn)興趣，學習知識，開發(fā)工作所需的技能，同時也發(fā)展價值觀、動機和抱負。

2.入階段：應(yīng)聘者

在這個階段的主要目標是進入職業(yè)市場，得到工作，成為單位的新雇員，從事物流工程師、配送員等相關(guān)領(lǐng)域的職業(yè)。

3.新手階段：實習生、資淺人員

在這個階段的主要目標是了解單位、熟悉操作流程，理解組織文化，學會與人相處，并且承擔職責、發(fā)展和展示技能和專長，迎接工作的挑戰(zhàn)性、在某個領(lǐng)域構(gòu)成技能、開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神。

4.發(fā)展階段：任職者、主管

個人績效可能提高、也可能不變或降低。在這個階段的主要目標是選定一項專業(yè)或進入管理部門，力爭成為專家或職業(yè)經(jīng)理;或是轉(zhuǎn)入需要新技能的新工作、開發(fā)更廣闊的工作視野。

1.探索階段：學生

加強適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語潛力。多學習有關(guān)計算機和電子方面的專業(yè)知識，提高自我的專業(yè)素養(yǎng)和培養(yǎng)對該行業(yè)的濃厚興趣。

2.進入階段：應(yīng)聘者

用心參加各種招聘活動和各企業(yè)的宣講會，制作一份精美的簡歷，為各種招聘活動作充分的準備。以便找到一份既能跟個人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇的工作。

3.新手階段：實習生、資淺人員

要學會自我做事、被同事理解、學會應(yīng)對失敗、處理混亂和競爭、處理工作中的沖突、學習

自主。根據(jù)自身的才干和價值觀和組織中的機會和約束，如果不適宜，能夠重新評估選取，決定去留。

4.發(fā)展階段：任職者、主管

個人績效可能提高、也可能不變或降低。持續(xù)競爭力，繼續(xù)學習，提高個人績效;或是技術(shù)更新、培訓和指導的潛力，此時務(wù)必承擔更大的職責，確認自我的地位，開發(fā)長期的職業(yè)計劃，尋求家庭與事業(yè)的間的平衡。

最新swot分析法(19篇)十三

swot分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢，劣勢及核心競爭力之所在。其中，s代表strength(優(yōu)勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機會)，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。大學生通過自身swot分析，來進一步認清自己的優(yōu)勢和劣勢，樹立正確的世界觀人生觀、價值觀，以便給自己做好人生定位，迎接更好的明天。

1、個人優(yōu)點(strengths)：

思想上，能關(guān)注身邊人事物動態(tài)和消息，主動關(guān)心國家大事和社會資訊，作為大學生黨員有良好的世界觀、人生觀、價值觀，強烈的愛國主義思想；在性格上，誠實守信，樂于助人，豁達開朗，有強烈的集體責任感；工作上，有一定的組織和領(lǐng)導能力，能夠組織班級同學參加各項活動并擔任學部黨支部組委；學習上，擔任班級學委，能幫助同學解決學習問題，有良好的上進心，專業(yè)知識掌握較好，連續(xù)獲得兩年獎學金，并自學一次通過會計上崗證；生活上，誠信可靠，不與別人攀比，生活態(tài)度樂觀積極向上。

2、個人缺點(weakness)：

做事容易沖動，說話辦事不穩(wěn)重，容易急躁，語言表達方式有待改善，創(chuàng)新能力有待加強，競爭意識不強。

3、環(huán)境優(yōu)勢(opportunities)：

現(xiàn)在我處于大三的第一學期期末，還有一年半的時間來改進自身的缺點和鍛煉各方面的能力。財務(wù)管理專業(yè)的工作，專業(yè)知識性比較強，同時需要細心和耐心，不是什么人都能從事的，國家出臺了相關(guān)的政策來解決大學生就業(yè)的問題，我同樣也受益在其中，而且我們學校為我們提供了良好的生活和學習環(huán)境，各個專業(yè)老師都很盡職盡責，給予我們學習的向?qū)?，還為我們提供就業(yè)信息，讓我們提早了解情況。

4、環(huán)境劣勢(threats)：

根據(jù)國家有關(guān)資料的最新統(tǒng)計，在2008年的財務(wù)管理的大學生就業(yè)狀況不是很好。前兩年剛爆發(fā)的金融危機更是一個不可忽略的影響因素，它不僅讓各國的經(jīng)濟遭到巨大打擊，更是令大學生對就業(yè)無策可對。在此，由于大學生人數(shù)的不斷上升，一些大學生為了謀生存或更好的發(fā)展，踏上了考研之路，他們與我們本科生競爭相同的崗位，從而使得我們就業(yè)變得更加嚴峻。

5、未來近期規(guī)劃與期望：進入大三了，各門專業(yè)課也比較難，希望自己努力學好各門專業(yè)課，為自己以后考專業(yè)證打下堅實基礎(chǔ)，短期目標2014年下半年一次通過初級會計的考試，其余時間多了解專業(yè)知識的同時，對各方面都要涉獵，畢竟知識都是相關(guān)聯(lián)的沒有完全獨立存在的，希望自己以后不管多么艱辛困難，依舊堅持自己心中的理想，努力奮斗下去！

最新swot分析法(19篇)十四

多品牌成功運作案例分析以及方法研討

在向商家紹愛施德公司時；介紹自己是愛施德員工的時候；或是同行在一起的時候；大家都有一個共識愛施德做三星的吧！這個時候我都會及時的補充一句“現(xiàn)在愛施德不但能做好三星，還能做好索尼愛立信，酷派。我們現(xiàn)在是多品牌運作了”我們?nèi)鞘亲龀晒α??？墒窃诙嗥放品矫妫覀冞€是一個初學者。這就需要我們虛心的向廠家，其他國代，省代學習。更需要我們用扎實的基礎(chǔ)工作；優(yōu)秀的促銷團隊；專業(yè)的營銷模式來向我們的客戶，我們的同行，我們的廠家來證明我們能做好新品牌

5月份以前我們的se產(chǎn)品都是中高端的產(chǎn)品，終端流速不是很理想，導致商家和促銷員都沒有足夠的信心。什么時候我們的se才能像三星一樣讓商家刮目相看！？我想我們真的需要有一款可以上量的亮點機型來，提高在se系統(tǒng)中的份額以及商家心目中的地位，當?shù)弥獙⒁鲜幸豢钪械琢魉俚漠a(chǎn)品w350的時候，我在心中默默的告訴自己，機會來了！當看過產(chǎn)品介紹后更增加了我的信心。一定要借助這款能產(chǎn)生流量的機子來提升我們的索尼愛立信銷量，來帶動其他商家對我司se產(chǎn)品的觀注。我該怎么做？！我能怎么做??？當我盤算著走到聯(lián)創(chuàng)的se專區(qū)時看到的大部份都是天音和鴻訊的物料及機模。w350上市能不能用用我們以前三星產(chǎn)品上市前準備的方案喃！我叫來聯(lián)創(chuàng)的促銷員林鴻鵬，首先要求林鴻鵬找來了pop的紙和筆寫好w350的預(yù)售廣告。接著憑借以前良好的客情關(guān)系，很快使我們有限的堆頭，展架，機模，pop，制作爆炸貼都陳列到了賣場最有利的位置。w350強勢的外圍物料宣傳讓廣大的消費者,商家，和我們的同行們都知道了這款機型,對這款機型的評價也非常不錯.我們有信心把它做好！在促銷人員方面不僅對se專促做了全面的產(chǎn)品知識培訓，三星專促也做了詳細的培訓和分工，禮品方面整合了一些公司資源，有了上市前這些充足的準備。貨一到，我跟促銷員都憋足了勁要好好的干上一場?！跋嘈抛约?，今天我們肯定能把這幾臺機子銷售出去的，來個開門紅！”我對促銷員說到。促銷員有了銷售信心當天就實現(xiàn)了w350的首單清庫。當接到商家焦急的補貨電話時我笑了。

酷派，一個在二級地市完全沒有廠家銷售氛圍的品牌?？崤傻亩ㄎ灰彩敲嫦蚋叨丝蛻舻?，最便宜的手機也不下3000元?！安皇且驗槟銈冇袀€b類促銷員我跟本就不想進你們的酷派，一個月都難得有臺銷量”南充天波的老板經(jīng)常對我說。我們的新品牌剛剛進入天波的時候，促銷員沒有專柜，更不用說專區(qū)了。只能把機子放在天波的綜合柜子里。綜合柜里機子相對來說比較多，陳列不出來效果。綜合區(qū)的位置相對來說也不是很好，人流量不大，促銷員對銷售沒有信心。有一天，南充天波的老板告拆我說。天波要做一個vip俱樂部，讓我準備點三星高端機的機模和物料。陳列在里頭。既然是vip俱樂部肯定面向的就是高端客戶呀！我們的酷派全都是高端產(chǎn)品，最便宜的手機也不下3000元。再說酷派產(chǎn)品現(xiàn)在做的商家比較少，利潤也不透明。我們也可以在vip投入專職的促銷員。商家同意了我的想法。在vip里給我了一個柜子用來只陳列酷派。有了展示的舞臺，就看我們的舞者如何表演了。為了配合酷派智能，高端的產(chǎn)品形象。我調(diào)來了南充業(yè)務(wù)單元最帥b類促銷員杜雙劍。“獨特的ce操作系統(tǒng)，雙卡雙代，手寫輸入……..”南充天波的vip里面總有一個職業(yè)，帥氣的男生拿著酷派手機向顧客介紹。因為vip里有了我們的促銷員，我們促銷員一方面加強自己產(chǎn)品的主推，同時加深了天波對我們酷派產(chǎn)品的觀注。當月南充天波8310銷售了5臺。8166銷售了1臺。c702銷售3臺。

分析：

對于愛施德的多品牌運作，經(jīng)銷商從不清楚到認識，從不接受到認可，公司所有同事都付出了具大的努力。然而，我一直在思考，怎樣才能讓經(jīng)銷商更加深刻的記住，索尼愛立信的代理商不是只有天音和鴻訊，而現(xiàn)在還多了我們愛施德。相比于天音，我們的不足之處在于終端形象太少，物料及禮品欠缺；相比于鴻訊，我們的不足之處在于缺乏一支專業(yè)的促銷員隊伍。

由于物料和禮品的缺乏，我們代理的索愛產(chǎn)品一直在柜臺陳列上得不到經(jīng)銷商的重視，于是我們就想辦法自制物料，寫pop，制作爆炸貼，用一些小禮品來烘托產(chǎn)品。逐漸的使我們代理的索愛產(chǎn)品占領(lǐng)了專區(qū)的主要位子。我們現(xiàn)在有索愛促銷員三名，這樣的人數(shù)的確不具備和鴻訊競爭的實力，然而，經(jīng)過我們的培養(yǎng)，以及我們非常強勢且具有豐富經(jīng)驗的三星促銷員的協(xié)助，三名b類促銷員漸漸能獨擋一面。當我們縮短了與其他代理商的差距，就是決勝終端的時候了，十一黃金周，經(jīng)過大家的努力，南充業(yè)務(wù)單元

獲得了公司組織的十一新品牌終端競賽活動b組第一名。

公司多品牌運做也有快1年時間了，在這段時間里我們有得有失，我也在不停總結(jié)自己工作中遇到的不同問題，總的來說，多品牌運做對我們肯定是件好事，不僅可以提升公司的形象，還可以增加公司的利潤，但是，我們現(xiàn)在的問題也暴露出來了，我們的渠道過于單薄，無法承載我們的目標，渠道的拓展將是我們現(xiàn)在首要的問題。

“渠道決定價值，終端決定成敗”這將是我以后工作的兩大重點！

點評:

一.對多品牌運作的了解,對公司每階段工作推進的正確理解是實際開展工作的法寶,能夠通過過往積累的經(jīng)驗舉一反三運用與現(xiàn)有工作當中,這是樹立團隊信心和客戶信心的有力依據(jù).二.基礎(chǔ)工作做扎實,是提升品牌形象終端影響力的重中之重

對于不同品牌而言,工作重心是不同的,一方面借助品牌自身特點優(yōu)勢,一方面需要與扎實的基礎(chǔ)工作來烘托;通過日常工作,可以提高團隊意識,可以改善零售店關(guān)注,可以提升客戶合作意愿

隨著三星廠家對客戶渠道及端回收腳步的加快,我司高層領(lǐng)導以于2007年下半年開始發(fā)展其他品牌的代理來解決公司面臨的生存問題,以保證公司及我們在公司的員工的持續(xù)發(fā)展.在去年年底我司開始了代理了索尼愛的信及酷派二個品牌.但由于我司剛開始接觸三星以外新品牌,我們的路走得很辛苦,但即使這樣我們也證明我們公司,我們的團隊是一個精英的團隊.因為當時我們到把索尼愛立信的w710c及z710c這兩個所謂的下市機在二三個月內(nèi)實現(xiàn)了清庫.直到今天雖然我司這兩個品牌代理的機型一直都在三款以內(nèi),而且不是在業(yè)內(nèi)人士認為最好的產(chǎn)品機型,但是我們的渠道,終端就單品來說我們并不比人差多少.我們堅信只要我們艱持不懈的努力,我們將會把索尼愛的信及酷派做得像三星一樣好.多品牌運作和三星一樣,一、是要覆蓋到店,二、是由誰來銷售。

三、結(jié)合公司的政策協(xié)調(diào)與利用廠方的資源。做好了那就能像三星一樣做得很好.以下有三個例子就和大家來分享一下.例一.我區(qū)域雙流縣有一家客戶叫雙流移動二廳,此客戶手機銷店員只有三名,每月的平均總銷量不超過

200臺,但此客戶從我司索尼愛的信上市至今將我司所有的索尼愛的信機型型號全部實現(xiàn)提貨,且絕大部分機型都產(chǎn)生了銷量.且w350每月至少會產(chǎn)生2-4臺銷量.在開始談此客戶時我的目標明確,第一,就是通過與詳解機型功能賣點,產(chǎn)品利潤及客情關(guān)系讓客戶實現(xiàn)提貨滿足.第二,做好店員的關(guān)系,并經(jīng)常拜訪和關(guān)注實現(xiàn)產(chǎn)品銷售并及時補貨.例二.培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員.在多品牌上市以后我就開始招騁b類綜合促銷員.但當時由于我司只有酷派

一款,索尼愛的信三款,且在后來很長一段時間內(nèi)只有索尼愛的信一款k858和酷派一款8360有貨.這此我招騁促銷員帶來了很大的困難.在期間我先后招到了10多名品牌促銷員都很多都因為自身銷量不能解決促銷員生存問題而離去.但我沒有放棄對多品牌促銷的招騁,同時也尋找促銷員離職的原因。促銷員銷量不好，離職。主要是因為：

一、促銷員沒有信心。

二、促銷員的培訓不到位。

三、我的關(guān)心不夠。針對以上原因從我區(qū)域雙流龍翔店詹琴從四月底入職開始，我讓她參加了每一場我司的多品牌培訓，及多次索尼愛的信和酷派廠家的培訓。并且我每周一到二次和她談一次心，了解她的情況給她樹立信心。在結(jié)合了店長的幫助下在今年八月成功了實現(xiàn)了w350二十九，c702二臺，8310三臺，的成績．

例三．銷售好多品牌除了我們自己努力去做外，我們還得借助于廠方的資源來做。在我區(qū)域

華陽龍翔有一個索尼愛的信廠家促銷員叫曾強，在每月我將我司的獎勵政策傳導下，及和廠方的督

導溝通下，每月至少為我司實現(xiàn)３－５臺索尼愛的銷量。

點評:一,對多品牌操作的概念與認識還需要加強,多品牌操作對公司的意義重大,然而在實際操作中,通過多品牌資源整合豐富了與客戶談判的籌碼,拓寬了客戶的選擇及對渠道的影響力;因此目前客觀存在不是困難而是挑戰(zhàn).二,自己工作中遇到的困難和解決思路沒有充分表述

在多品牌操作中面對不同的細分市場,每個客戶對品牌產(chǎn)品的選擇是有很大不同,面對這些客戶我們

遇到了哪些問題?如何解決品牌機型上柜問題的?又是如何解決終端問題的?我們的解決辦法和解決思路是什么?這都是我們需要在工作中摸索,反饋,交流以及總結(jié)的三.多品牌運作在日常工作中的體現(xiàn)

通過案例了解到在實際工作中存在了各類問題,但對待這些問題我們首先要有清晰的認識;并按照要

求在每天的工作中展開,因此對每天的工作要做好充分的規(guī)劃,認真執(zhí)行并做好總結(jié)反饋

最新swot分析法(19篇)十五

成功案例分析

現(xiàn)如今汽車行業(yè)，日趨成熟，品牌與品牌的競爭也越來越強烈…呈現(xiàn)白熱化，與此同時廠商提供更好的產(chǎn)品同時也需要有專業(yè)知識強的銷售顧問來進行銷售，接下來給大家分享一下本店嘉年華的成功銷售案例。案例經(jīng)過：

5月16號的一個下午，湖南華隆福特品牌4s店走進一位顧客，張先生：問到我們的銷售員。

顧客：你們的新嘉年華是不是渦輪增壓？ 銷售顧問：（客戶提出的問題有點突然，而且她也是第一次聽到在小型車上渦輪增壓的概念）我不太清楚，我要看下資料。（查完資料告訴客戶）不是渦輪增壓…

顧客：我剛剛在某個4s店看了大眾polo。她們的銷售員告訴我polo用的渦輪增壓，是最新的技術(shù)，能夠提升動力而且省油，我以前開的是?？怂?，對福特車比較了解，現(xiàn)在想給愛人買一臺車，作為上下班代步工具，現(xiàn)在正在嘉年華和polo之間做選擇，如果嘉年華也是渦輪增壓.那我就買嘉年華。銷售顧問：（經(jīng)過確認后再次告訴客戶）實在對不起，嘉年華沒有采用渦輪增壓。結(jié)果：顧客離開店之后再也沒有回來過，據(jù)了解后來買了大眾polo。

應(yīng)該說這位銷售顧問雖然有幾年的銷售經(jīng)歷，但面對顧客提出的“渦輪增壓”的概念比較陌生…加上溝通能力還沒有達到爐火純青的地步，所以把這位準客戶放走了，如果換一種溝通方式場景，雖然此時銷售員對渦輪增壓并不了解，但她可以這樣來銷售并有效化解客戶的異議：

如果銷售員知道渦輪增壓是一個什么樣的概念，那么就可以這樣處理。

銷售顧問：張先生您好：您能告訴我你選購一輛帶有渦輪增壓的汽車能夠為你帶來什么好處呢？

顧客：我也不太清楚，只是她們告訴我說渦輪增壓比自然吸氣的要好一點，而且更高檔，也是最新技術(shù).（備注：現(xiàn)在購買中低端汽車的客戶中，大部分都是不太懂車，她們對汽車上面的新技術(shù)有一種莫名的追新感覺)銷售顧問：既然這樣，我們就來討論一下渦輪增壓是怎樣應(yīng)用在汽車上面的，正像你知道的，渦輪增壓是新技術(shù)，還遠遠沒有經(jīng)歷市場考究，因此在制造組裝的過程中，就有很多技術(shù)難點要去克服，以往的自然吸氣發(fā)動機噴油嘴是在進氣歧管上面，而渦輪增壓不同之處在，噴油嘴是在氣缸內(nèi)，這樣對每個零部件的精密度要求更高，再用一些其它技術(shù)結(jié)合起來，這樣在汽車制造過程中，或許手續(xù)繁雜，或許成本增加，只是場景一換，變成是車子因事故意外有所損壞時，那維修起來可就不像新車制造這么簡單啦！這時候不僅需要特殊的技術(shù)，更需要特殊的設(shè)備，有些零部件只能整體更換，不能使用傳統(tǒng)的技術(shù)維修方法，這就給您帶來了用車的諸多不便。顧客：哦！原來是這樣，我還真不知道。

銷售顧問：既然你對福特情有獨鐘，為什么會因為一個渦輪增壓的新技術(shù)而去選擇一個你從未開過的汽車呢？這是一項新的技術(shù)，剛才談到新技術(shù)意味著就要多花一些不應(yīng)該的錢，也許還會承擔更大的使用風險，再者，這項技術(shù)并未成熟，市場保有量不高，很多人都不知道這項技術(shù)，而且又是在汽車內(nèi)部，她們根本不知道您花了那么多，也難以體現(xiàn)您的價值。

如果銷售員能夠這樣去做的話，對渦輪增壓了解多一點，再專業(yè)一點，同時以大眾：新朗逸，新速騰，新帕薩特等車型外觀的差異性不大來強化福特汽車外形的可識別性，即對客戶身份的印證的話，客戶還是會選擇福特嘉年華這款車。

案例總結(jié)： 任何一位銷售顧問都是潛力股...首先，在接待客戶的時候，我們一定要表現(xiàn)出我們應(yīng)有的素質(zhì)，做到讓客戶感覺到溫馨，親切，為接下來與客戶建立良好關(guān)系奠定基礎(chǔ)。

顧客消費是想買到自己想要的東西，而且是物超所值，如果銷售人員能夠多從客戶角度去想，以客戶需求為導向...銷售員應(yīng)該用自己的行動把顧客原本想買大眾車的客戶變成忠實于福特汽車的老客戶。

其次：切實為客戶著想，哪怕犧牲自己的時間，也要幫助客戶解決問題，達到讓客戶完全滿意。

再次：客戶遇到與車輛的任何問題，都要耐心的幫忙給予協(xié)助解決。

最后：要與客戶保持聯(lián)絡(luò)，詢問產(chǎn)品的使用情況。如果對本產(chǎn)品使用滿意，可以讓其在朋友圈中推薦購買福特汽車...

最新swot分析法(19篇)十六

失敗不是成功之母，失敗之后的總結(jié)才是成功之母?，F(xiàn)就一年來工作情景向各位領(lǐng)導及同事們總結(jié)如下，不到之處，請領(lǐng)導和同事們批評、指正。

1、強化服務(wù)意識，靠優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)穩(wěn)定客戶。

做為一名前臺柜員，窗口是一個極其重要的，前臺服務(wù)的好壞直接關(guān)系到整個行在客戶中的印象。在日常辦理業(yè)務(wù)過程中，我注重對服務(wù)意識的培養(yǎng)，將人性化服務(wù)、親情化服務(wù)融入到服務(wù)工作的點點滴滴中，扎實有效地踐行我行“以客戶為中心”的理念，想客戶所想，急客戶所急，幫客戶理財，供給多方位的、超值的服務(wù)，確保經(jīng)過高效率、高水平的服務(wù)來穩(wěn)定客戶。

2、加強內(nèi)控制度建設(shè)，防范和化解金融風險。

行里組織員工對內(nèi)控制度指引等資料有針對性地進行了學習，重點學習了總行《中國建設(shè)銀行員工從業(yè)禁止性若干規(guī)定》和內(nèi)控管理制度等資料。抓執(zhí)行、抓落實督促員工不折不扣嚴格執(zhí)行，從防范操作風險入手狠抓制度落實，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進，提高服務(wù)水平和營業(yè)環(huán)境檔次，以真誠的服務(wù)和細微的關(guān)注來打動客戶，贏得客戶的支持。同時，我把思想教育和實際工作相結(jié)合，對照工作找差距、找問題，真正防范風險工作落到實處。

3、努力提高自身服務(wù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，進取為客戶服務(wù)。

____年是對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一年，培育核心客戶的關(guān)鍵是增強客戶忠誠度。要增強客戶忠誠度，就必須把客戶關(guān)系擺上重要位置，在提升客戶滿意度和忠誠度的基礎(chǔ)上，獲取應(yīng)有的回報。所以，這就要求我們在推出每項產(chǎn)品、每項服務(wù)時，在制定每項制度、流程時，要從以內(nèi)部工作要求為標準，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄闃藴?，異常是要針對不一樣層次的客戶，制定差異化的服?wù)規(guī)范，為高端客戶制定并落實整體服務(wù)方案;要樹立“服務(wù)無小事”的觀念。不斷改善服務(wù);要堅持拓展與維護并重，深度挖掘客戶價值。要經(jīng)過強化客戶關(guān)系管理，進取促進營銷服務(wù)從單向服務(wù)向互動服務(wù)轉(zhuǎn)變，由粗略化服務(wù)向精細化服務(wù)轉(zhuǎn)變，由普遍性服務(wù)向個性化服務(wù)轉(zhuǎn)變，真正與客戶構(gòu)成利益均沾、雙贏互利、唇齒相依的關(guān)系。

4、工作中存在的不足及今后的打算。

一是學習不夠。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每都有新的東西出現(xiàn)、新的情景發(fā)生，應(yīng)對這種嚴峻的挑戰(zhàn)，還缺乏一點學習的緊迫感和自覺性。學習新的知識，掌握新的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、工作方法以之適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，這都需要我跟著形勢而改變，提高自我的履崗本事，把自我培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的建行員工，是我所努力的目標。

二是對一些業(yè)務(wù)還不夠精通。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方面努力：

1、加強學習，我將堅持不懈的努力學習行里的新業(yè)務(wù)知識，并用于實踐，以更好的適應(yīng)建行發(fā)展的需要。

2、努力提高工作效率和質(zhì)量，進取配合行領(lǐng)導和同事們把工作做得更好。

最終，一年來工作取得了必須的成績，但也還存在著諸多不足。

在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在必須的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自我，在領(lǐng)導和同事的指導幫忙中提高自我，發(fā)揚長處，彌補不足。在新的一年里我將制定自我新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同提高，明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自我鼓勁，要在競爭中站穩(wěn)腳，踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展，爭取更好的工作成績。

最新swot分析法(19篇)十七

當日歷一頁頁撕落，只剩下最終一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。在這一年里，每一天記賬，結(jié)賬，做傳票，寫賬簿，雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我盡心盡力，忠于職守。我用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲豐收的喜悅。

一、立足平凡踏實工作

在禾加支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣能夠干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，在這個崗位上我一干就是十八年。作為一名農(nóng)行員工，異常是一線員工，我深切感受到自我肩負的重任。柜臺服務(wù)是展示銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的“禮貌窗口”，所以我每一天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自我進取的工作態(tài)度贏得顧客的信任。

是的，柜員是直接應(yīng)對客戶的群體，柜臺是展示農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而應(yīng)對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到農(nóng)行人的真誠，感受到在農(nóng)行辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自我的崗位而自豪!為此，我要求自我做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學習;二是堅持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。

二、團結(jié)協(xié)作共同提高

銀行工作需要的是團體的團結(jié)協(xié)作，一個人的力量總是有限的。作為一名老員工，我不僅僅滿足于把自我手中的工作干好，還注意做好傳、幫、帶的作用，主動、熱情、耐心地幫忙新來的同事適應(yīng)新環(huán)境，適應(yīng)新崗位，適應(yīng)新工作，使他們更快地熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，較好地掌握業(yè)務(wù)技能。結(jié)合我自我做新人時的經(jīng)驗，我注意引導他們從賬理出發(fā)，而不是教他們?nèi)绾芜M行簡單的菜單操作。在平時的工作中，我還將自我的工作學習經(jīng)驗毫無保留地告訴他們。我想，這樣的教法不必須是最好的，但必須會讓他們學到業(yè)務(wù)知識點的本質(zhì)，學會融會貫通，舉一反三。今年相繼有三名新同事加入，他們雖有必須的金融專業(yè)知識，但對于臨柜操作技能來說，尚有欠缺。為了能使他們盡快上崗，我對跟班實習的新同事耐心進行操作章程的培訓，異常是要嚴格按照規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養(yǎng)成良好的工作習慣。對于他們的薄弱環(huán)節(jié)—技能，也將自我平常練習的心得告訴他們，供他們參考。經(jīng)過一段時間的雙向努力，他們已能熟練進行單人上崗操作了。銀行新進人員漸漸增多，在幫忙他們同時，我也看到他們的優(yōu)點，時時讓我有危機感，我時常告誡自我不能滿足現(xiàn)狀，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心無旁騖、腳踏實地將手中的工作完成，也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰(zhàn)。時代是在不斷發(fā)展的，銀行工作的競爭也日趨激烈。我深切地體會到作為一名合格的前臺柜員應(yīng)當具備更高的業(yè)務(wù)水平，僅有不斷地增強自身的綜合素質(zhì)，不斷地擴大自我的知識面才能將工作干得更好。

三、業(yè)務(wù)全面進取向上

在市場競爭日趨激烈的今日，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)本事的同時，必須要不斷的提高自我，才能更好的向客戶供給高效、快捷的服務(wù)。支行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能供給了有力的保障。我始終進取參加各類培訓，堅持認真聽課，結(jié)合平時學習的規(guī)章制度和法律、法規(guī)，努力提高著自我的業(yè)務(wù)理論水平。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

一是學習不夠。當前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情景新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，應(yīng)對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)，專業(yè)知識，文化水平，工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自我政治素質(zhì)不高，也是世界觀，人生觀，價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題，今后的努力方向是：

一是加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì)。對前臺金融業(yè)務(wù)的熟悉，不能代替對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須經(jīng)過對鄧小平理論，市場經(jīng)濟理論，國家法律，法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識，相關(guān)政策的學習，增強分析問題，解決問題的本事。二是增強大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風，努力克服自我的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，進取配合領(lǐng)導同事們把工作做得更好。

最新swot分析法(19篇)十八

時間飛逝，光陰如梭。在忙碌而充實的工作中我們度過了意義非凡的20__年?；仡櫼荒甑乃泄ぷ髁钊诵老病Ｔ谥懈骷夘I(lǐng)導的帶領(lǐng)和分理處主任的指導及同事間共同努力下，我們進取學習業(yè)務(wù)知識，增加各項業(yè)務(wù)技能水平，認真履行工作職責，時刻謹記內(nèi)控制度，圓滿完成了全年各項工作指標，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了較好提高?，F(xiàn)將一年的工作情景總結(jié)如下：

一、主要工作資料及職責

本人于20__年6月入職，從事綜合柜員一職。平日工作主要有柜應(yīng)對私業(yè)務(wù)、對公業(yè)務(wù)、代發(fā)工資、反洗錢信息補錄等。看似簡單的操作，卻需要平日多積累多學習操作流程，日益更新，專注、仔細、耐心對待每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生與審核，尤其是對公業(yè)務(wù)。一個月的支票處理量相對較大，為了減少退票率，也為了提高自我處理對公業(yè)務(wù)水平，我堅持對每一張票據(jù)各個要素進行認真審核，高標準嚴格要求自我及客戶填寫規(guī)范。伴隨著每筆業(yè)務(wù)發(fā)生的同時，也將內(nèi)部控制制度銘記于心，七步服務(wù)流程做到大方得體，將各項政策落到實處。

二、我的收獲與成長

我很慶幸自我能夠加入農(nóng)商行，成為其中的一員，工作近一年的時間里，我的價值觀和人生觀都有個較大的改變，她讓我相信人生一切皆有可能，只要自我肯努力創(chuàng)造。當然也僅有能為企業(yè)做出奉獻，才能實現(xiàn)自我的價值。首先，在一個工作團體里，大家要團結(jié)一致，互助進取，因為團結(jié)是取得互利共贏的前提;其次，做好自我的本職工作是基本要求，作為一個柜員應(yīng)當懂得自我該做什么，什么不能做，有主見有膽識;另外，客戶是我們發(fā)展的主體，服務(wù)好客戶是我們的職責，研究客戶，經(jīng)過對客戶的研究從而到達了解客戶的業(yè)務(wù)需求，力爭使每一位客戶滿意，經(jīng)過自身的努力來維護好每一位客戶;當然，經(jīng)過對業(yè)務(wù)的熟悉和對企業(yè)內(nèi)部控制的了解之后，能為企業(yè)的一些潛在的漏洞或發(fā)展提出建設(shè)性的意見是我們份內(nèi)之事，也是為企業(yè)能做的較好的貢獻。

在市場競爭日趨激烈的今日，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)本事的同時，還必須要不斷的學習，提高自我各方面的本事水平，才能向客戶供給更高效率、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能供給了有力的保障。我始終進取參加各類培訓，堅持認真聽課，結(jié)合平時學習的規(guī)章制度和法律法規(guī)，努力提高著自我的業(yè)務(wù)本事水平。經(jīng)過一段時間的工作，我深刻體會到銀行是一個高風險的行業(yè)，辦理每一筆業(yè)務(wù)都要注意到每一個小細節(jié)和要素，它能夠是一個復(fù)核、一個簽章、一個客簽名、一個手印、一個登記、一個交易碼。一筆業(yè)務(wù)可能涉及到很多個細節(jié)問題，如果因為粗心大意，不用心想，漏掉一個沒有做到，都有可能存在風險，就比如放貸款。細節(jié)不是兒戲，需要我們嚴肅對待。嚴格把守每一個關(guān)口，是對我行風險的控制，更是對自我的負責。

三、存在的不足和努力方向

回顧20__年的工作，雖然各項工作都能比較順利的開展，但深知自身依然存在不足，需要進一步改善。其一，學習力度不夠。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟時代，新情景新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，應(yīng)對嚴峻的挑戰(zhàn)，加快學習的步伐迫在眉睫，不容遲緩。我始終相信機會是留給有準備的人，所以，在工作之余，我還在為考取基金銷售資格、中級會計職稱等證書做準備。其二，個人情緒控制不佳。針對以上問題，今后的努力方向是：其一，加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì);其二，轉(zhuǎn)變工作作風，努力克服自我的消極情緒，用飽滿的工作狀態(tài)，提高工作質(zhì)量和效率，進取配合領(lǐng)導和同事們把工作做得更好。

四、新一年的展望

屈原有句名言：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在金融業(yè)的道路還很漫長，我堅信源于我對金融事業(yè)的熱愛和所學的專業(yè)知識，將個人夢想與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合，充分發(fā)揮自我的工作進取性、創(chuàng)造性和主動性，我終會實現(xiàn)自我的人身價值，與我們重慶農(nóng)商行共同走向更好的明天。

最新swot分析法(19篇)十九

伴隨著皚皚白雪的落下，冬天的腳步不知不覺的走到了我們的身邊，這也意味著我們就要向20__年揮手告別了，新的一年就要來到了?；厥走^去的一年，我們每一個興業(yè)人都緊緊圍繞著興業(yè)這個大家庭，在每一天平平淡淡的工作和生活中，踐行著我們的諾言，經(jīng)過我們努力的工作和進取向上的精神，收獲著興業(yè)帶給我們的成長與期望。

下頭我將對20__年度的工作做以下總結(jié)，并為即將到來的20__年的工作做出以下的規(guī)劃：

一、一年來的工作表現(xiàn)

工作方面：20__年對于我來說是一個十分重要的一年，這一年度我是在___銀行___支行工作的第一個整年，這一年我學習到了很多新的知識，也收獲了我職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折。20__年我從柜員走到了中級柜員的序列，這對我來說是一個挑戰(zhàn)，也是一個實踐自我的過程，每一天似乎都有新的業(yè)務(wù)需要我學習，在這一年里，我異常感激我的領(lǐng)導和同志們，是你們的鼓勵和支持才使我有今日的提高，剛來西大直支行時，對公業(yè)務(wù)的辦理以及辦理后各種系統(tǒng)的錄入，還有與分行的交接，我總是理不出一個比較好的頭緒，經(jīng)過主管和同志的幫忙，我漸漸的理出了自我的規(guī)律，對公業(yè)務(wù)也漸漸的上手了，此刻也能夠幫忙其他同志學習一些對公業(yè)務(wù)，俗話說“熟能生巧”，也正因為如此，我也能夠有更多的時間學習其他新的業(yè)務(wù)。在這一年中，反洗錢的工作就是對我的一個挑戰(zhàn)，隨著興業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，反洗錢這項工作也突顯出了它的重要性，剛開始時，我們就經(jīng)過簡單的一個系統(tǒng)反顯來確定該客戶業(yè)務(wù)的發(fā)生，此刻，每一個客戶辦理的業(yè)務(wù)我們都要經(jīng)過系統(tǒng)查詢該客戶的年齡，工作單位，職業(yè)等，更有的我們需要查詢其網(wǎng)銀限額和交易流水，有時還需要和客戶進行溝通才能了解其賬務(wù)發(fā)生的真正目的，雖然這個過程有些枯燥，但我還是仔細的去作，我只想

用我的努力更好的完成我的工作;我還負責atm的清機和加鈔，以及后臺的打印和各種查詢工作，這些都是我以前從未接觸過的，經(jīng)過這些業(yè)務(wù)的學習，讓我自我有了更大的提高;銀行工作者尤其是會計工作人員的技能也是我們不斷要提升的，在今年的技能大賽上，我和我的同志獲得了團體第二名的成績，也讓我們體會到了，只要肯付出就會有回報。

在思想生活方面，在_____的這段日子里，感覺就像是在一個大家庭一樣，溫馨和睦，行里時時為我們著想，同樣的，我也要嚴格要求自我，經(jīng)過參加黨員生活會，也讓我思想上得到了一個質(zhì)的飛躍，作為一名黨員，應(yīng)在單位起到先鋒代頭作用，時時要以一名黨員的身份要求自我，遇到困難，不能躲避，而是要迎難而上，和這些優(yōu)秀的同志在一齊，是沒有什么困難能夠難到我們的，進取參加行里舉行的各種學習，自我也在業(yè)余時間學習一些在單位中學不到的知識，期望能用到工作中去。

二、存在的不中和努力的方向

第一，技能還需提高，僅有這樣，才能提升我們辦業(yè)務(wù)的速度，才能讓客戶滿意;第二，注重服務(wù)禮儀，這是我最應(yīng)注意的一個問題?！胺?wù)源自真誠”，這是我們興業(yè)的服務(wù)理念，我應(yīng)謹記于心，有時微笑服務(wù)漸漸不自覺的變成了機械服務(wù)，微笑沒了，真誠也缺少了，所以我要讓這種真誠源自心底，在廳堂主任的幫忙下去真正的踐行“服務(wù)源自真誠”這句話。第三，業(yè)務(wù)知識應(yīng)繼續(xù)提高，有些知識學的不扎實，所以遇到問題會有“抓不準”的時候，這就要求我在新的一個年度中，繼續(xù)學習相關(guān)的知識和業(yè)務(wù)，以期自我有一個全面、扎實的業(yè)務(wù)本事。

有人會問：工作代表著什么?對于這個問題，每個人都會有不一樣的答案，我是這樣看待工作的，工作是我人生價值實現(xiàn)的最好途徑，工作是我家庭生活的好伙伴，同時，工作也是提升個人魅力的有效工具，所以在新的一年里，我不會辜負領(lǐng)導對我寄予的厚望以及同志給予我的幫忙，我會改善自我的不足，繼續(xù)以一種學習的心態(tài)對待工作，在工作中堅持嚴謹?shù)乃季S、謙虛互助、腳踏實地，落實興業(yè)的服務(wù)理念，爭取做一名優(yōu)秀的興業(yè)人。