所謂好的計(jì)劃,就是能夠清晰明確地規(guī)劃出達(dá)成目標(biāo)所需的步驟和時(shí)間。計(jì)劃必須與實(shí)際情況相結(jié)合,不能脫離實(shí)際。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇一
作為酒店的業(yè)務(wù)部門,一直以來(lái),我們的人員流動(dòng)都有些快,有些員工不能適應(yīng)業(yè)務(wù)部門的工作要求,有些覺(jué)得業(yè)務(wù)完成比較困難,還有些想找一些輕松的工作,可以說(shuō)我們業(yè)務(wù)部門也是每個(gè)月有新的員工加入進(jìn)來(lái),雖然我們酒店的工作環(huán)境,氛圍,以及薪資條件都是不錯(cuò)的,但是想要做好業(yè)務(wù)卻并不是一件容易的事情,11月份的首要工作就是給新入職的員工做好業(yè)務(wù)的培訓(xùn),讓他們盡快的熟悉酒店的業(yè)務(wù),知道如何去做好業(yè)務(wù),如何完成業(yè)務(wù)目標(biāo),可以為酒店的業(yè)務(wù)作出貢獻(xiàn)。培訓(xùn)不但是教他們,更加重要的是讓他們對(duì)酒店有一種歸屬感,能留下來(lái)做好事情,而不是遇到一點(diǎn)困難或者壓力就離職,這也是我一直以來(lái)沒(méi)有做好的一個(gè)工作,我們業(yè)務(wù)部的流動(dòng)性實(shí)在是有點(diǎn)大。希望11月份能夠加強(qiáng),留住新員工。
作為業(yè)務(wù)部門,自然是要完成11月份的一個(gè)業(yè)務(wù)銷售工作,為酒店的年度業(yè)績(jī)而努力,這一年快要結(jié)束了,之前的一些月份的業(yè)績(jī)也不是特別的好,到了年底更是需要去加強(qiáng),不但是要完成這個(gè)月份的業(yè)績(jī),也是盡量的多完成,把之前欠的業(yè)績(jī)補(bǔ)上來(lái)。整個(gè)月份的業(yè)績(jī)也是要分配下去給到業(yè)務(wù)員,大家一起努力,一起把業(yè)務(wù)做好。
到了年底,也是要為明年的一個(gè)業(yè)務(wù)工作做一些準(zhǔn)備,做一下計(jì)劃,雖然還有12月份,但是那個(gè)月更是要去沖擊業(yè)績(jī)的時(shí)候,所以趁著這個(gè)月的時(shí)間,把明年的一個(gè)計(jì)劃先做出來(lái),到了12月份再去優(yōu)化調(diào)整也是可行的,只有計(jì)劃好了,那么我們明年的工作也是會(huì)有了一個(gè)方向和一個(gè)目標(biāo)在那里,那樣的話,我們的工作也是能更好的去做下去,同時(shí)在做計(jì)劃的時(shí)候,也是要回顧去總結(jié)下我們這一年的工作做得如何,一些好的地方要去繼續(xù)保持,一些不好的像人員流動(dòng)較大,也是需要我們多去解決,是當(dāng)初招聘的要求太低,還是培訓(xùn)沒(méi)有做好,或者是的確業(yè)績(jī)壓力太大了,也是要去好好的反思。
11月份的工作比較重要,也是要好好的去做,把整月的工作做好了,那么才能更好地去回顧這一年的工作,為明年去做好一個(gè)計(jì)劃。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇二
寫20xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃時(shí),我的內(nèi)心充滿了感慨,業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。精彩無(wú)限的20xx年就要過(guò)去,轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年,也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我對(duì)過(guò)去一年的工作總結(jié)一番,并制訂了20xx年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇三
外貿(mào)無(wú)非主要是維護(hù)舊客戶以及打開新的市場(chǎng),所以計(jì)劃報(bào)告要以這個(gè)為核心內(nèi)容,具體的需要參照你本身工作性質(zhì)。
1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或個(gè)人的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素。
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項(xiàng)目和指標(biāo),實(shí)施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。
一般地講,包括:1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。
1.認(rèn)真分析本工作的具體情況,這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定如何克服的辦法和措施,以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),工作陷于被動(dòng)。
標(biāo)題。
1、計(jì)劃的標(biāo)題,有四種成分:計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。
2、計(jì)劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼。
3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,一般時(shí)限不明顯的,可以省略。
4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題。
5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,確切地使用名稱。
1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,如“××學(xué)校團(tuán)委20xx年工作計(jì)劃”。
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項(xiàng)目和指標(biāo),實(shí)施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。
(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講,包括:
1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神,武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定預(yù)算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),工作陷于被動(dòng)。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。
6.計(jì)劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái),并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后,就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中,往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,使其更加完善,切合實(shí)際。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇四
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立…轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。
做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1。2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步解老客戶中有潛力開發(fā)的客資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)**年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇五
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的'同時(shí),也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大我公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在xx年末的時(shí)候,我報(bào)考了**大學(xué)的****專業(yè),因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇六
1、一日活動(dòng)規(guī)范操作:
時(shí)間的把控上趨于科學(xué):教師們通過(guò)上學(xué)期的實(shí)踐,在各個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)間的把握上逐步嚴(yán)謹(jǐn),不僅確保了幼兒各板塊活動(dòng)的時(shí)間,而且在組織各板塊的過(guò)程中,時(shí)間上誤差在5分鐘之內(nèi)。同時(shí)不論晴天和雨天,教師們都能夠按照既定的作息安排,合理安排室內(nèi)的活動(dòng)。
一周課程安排趨于合理:由于我們對(duì)一周課程表的關(guān)注,教師們?cè)谝恢苷n程安排中,就避免了課程的不均衡。在實(shí)施的過(guò)程中,也能按照計(jì)劃認(rèn)真落實(shí),不再出現(xiàn)隨意調(diào)整活動(dòng)的現(xiàn)象。如果遇到幼兒生成活動(dòng)或突發(fā)事件,教師也能合理的調(diào)配,基本保證幼兒各領(lǐng)域內(nèi)容的落實(shí)。
部分環(huán)節(jié)的操作趨于規(guī)范:在一日活動(dòng)的四大板塊中,教師們?cè)谶\(yùn)動(dòng)板塊的落實(shí)上相對(duì)其他板塊更為規(guī)范。表現(xiàn)在:在落實(shí)多種類型的運(yùn)動(dòng)活動(dòng)中,教師們能較有目的地選擇材料,組織幼兒開展不同的活動(dòng),集體運(yùn)動(dòng)環(huán)節(jié)清晰,分散活動(dòng)中器械的創(chuàng)造性玩法,集體游戲中的規(guī)則意識(shí),區(qū)域性運(yùn)動(dòng)中對(duì)不同能力差異幼兒的關(guān)注等,使運(yùn)動(dòng)的質(zhì)量有了提升。
存在的不足:
各環(huán)節(jié)有規(guī)范但欠質(zhì)量:教師們組織環(huán)節(jié)時(shí),能夠按照規(guī)定落實(shí)相關(guān)的活動(dòng),但是在組織活動(dòng)的過(guò)程中,缺乏目的性和針對(duì)性,在游戲環(huán)節(jié)表現(xiàn)尤為突出:表現(xiàn)為游戲前要求不明確、游戲中規(guī)則不強(qiáng)調(diào)、游戲中介入指導(dǎo)較隨意、游戲講評(píng)只是走過(guò)場(chǎng),造成幼兒游戲絕對(duì)自主,缺乏規(guī)則,致使活動(dòng)呈現(xiàn)散、亂的現(xiàn)象,幼兒經(jīng)驗(yàn)的積累缺乏系列性。
課程有平衡但欠有效:看似教師們嚴(yán)格按照一周課程安排進(jìn)行操作,也能達(dá)到領(lǐng)域的平衡。但是在集體教學(xué)中,有的教師準(zhǔn)備不充分,環(huán)節(jié)提升不到位,多利用多媒體,沒(méi)有提供幼兒探索操作的機(jī)會(huì),使幼兒在集體教學(xué)中的主體地位不凸顯,表達(dá)表現(xiàn)少機(jī)會(huì),因此幼兒五大領(lǐng)域的知識(shí)水平整體提升上還有欠缺。
2、個(gè)別化研究:
大環(huán)境的創(chuàng)設(shè)基本定型:上學(xué)期的研究中,教師們積累了個(gè)別化學(xué)習(xí)活動(dòng)大環(huán)境創(chuàng)設(shè)的經(jīng)驗(yàn),各區(qū)的劃分趨向合理,各區(qū)幼兒操作中人員的控制、操作臺(tái)的擺放、材料的呈現(xiàn)等基本定位。
材料提供日趨豐富:教師們從原來(lái)的較為盲目,到學(xué)期末能夠按照不同區(qū)域的功能,結(jié)合班級(jí)計(jì)劃中幼兒發(fā)展的目標(biāo)和主題,提供主題與非主題的材料,個(gè)別班級(jí)還能在同一種材料上下功夫,使每種材料滿足三個(gè)層次幼兒的發(fā)展需要。同時(shí)各區(qū)材料基本達(dá)到1:2,滿足幼兒對(duì)材料更換的需求。
存在的不足:
材料缺乏科學(xué)性:有的材料幼兒看不懂,需要教師指導(dǎo),說(shuō)明材料的暗示作用不夠凸顯。有的材料使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng),幼兒操作上已經(jīng)沒(méi)有難度了,也就失去了操作的興趣。有的材料提供過(guò)于簡(jiǎn)潔,缺乏隱性的教育價(jià)值。
材料缺乏層次性:有的材料有層次,但在推動(dòng)幼兒有序發(fā)展上,起不到應(yīng)有的效果。
教師指導(dǎo)盲目性:教師們?cè)诮M織個(gè)別化學(xué)習(xí)的過(guò)程中,有先觀察、再介入的意識(shí),但是什么時(shí)候介入?怎么介入?教師還帶有一定的盲目性。同時(shí)講評(píng)中如何提升幼兒的經(jīng)驗(yàn),也是教師們覺(jué)得比較困惑的。
圍繞上學(xué)期研究過(guò)程中存在的薄弱環(huán)節(jié),結(jié)合《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的精神,制定本學(xué)期的業(yè)務(wù)計(jì)劃。
深入貫徹國(guó)家、市、區(qū)教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要的精神,圍繞托幼辦學(xué)前教育
“雁陣”品牌建設(shè)的宗旨,以《石湖蕩幼兒園十二五發(fā)展規(guī)劃》為引領(lǐng),以《幼兒園教師的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》精神為準(zhǔn)繩,以滬幼十條要求為指導(dǎo),認(rèn)真落實(shí)園務(wù)計(jì)劃,以一日活動(dòng)規(guī)范為重點(diǎn),狠抓落實(shí),凸顯科學(xué),推進(jìn)課程建設(shè)和教師的專業(yè)成長(zhǎng),提升保教質(zhì)量。
1、進(jìn)一步完善課程管理,豐富課程評(píng)價(jià)內(nèi)容,積累一套有效的課程實(shí)施評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
2、進(jìn)一步優(yōu)化一日活動(dòng)的組織和實(shí)施,注重常態(tài)實(shí)施的有效性和科學(xué)性。
3、以一日活動(dòng)中幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)為專題,助推幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
4、優(yōu)化教師培養(yǎng)策略,提升不同能力水平教師有新的提高。
1、保教管理:
主要任務(wù):
拓展課程評(píng)價(jià)的內(nèi)容,完善課程評(píng)價(jià)的指標(biāo)。
形成三個(gè)年齡段幼兒行為習(xí)慣培養(yǎng)的主題,豐富課程資源庫(kù)。
主要措施:
1)結(jié)合一日活動(dòng)規(guī)范操作的細(xì)則,在與教師的討論、實(shí)踐、完善中,修訂一日活動(dòng)規(guī)范操作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),完善原有的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)化教師月考內(nèi)容,并繼續(xù)通過(guò)值班日考、自我周考、組長(zhǎng)月考等形式,形成有效的評(píng)價(jià)制度,推動(dòng)一日活動(dòng)常態(tài)管理的有效性。
2)制定教師主題實(shí)施評(píng)價(jià)指標(biāo),從活動(dòng)的選材、活動(dòng)的質(zhì)量、活動(dòng)的成效等方面進(jìn)行評(píng)價(jià),以促進(jìn)教師在實(shí)施主題過(guò)程中的科學(xué)性和有效性。
3)以教研組為單位,結(jié)合社區(qū)、家長(zhǎng)資源,商討、完善年齡段行為習(xí)慣培養(yǎng)的主題,并在實(shí)施中不斷調(diào)整和豐富,并在教研組資料的匯總中,形成較為完善的行為習(xí)慣培養(yǎng)主題。
4)由業(yè)務(wù)把關(guān),在主題實(shí)施的過(guò)程中,對(duì)相關(guān)活動(dòng)以主題展示活動(dòng)的方式,向全體教師、部分家長(zhǎng)展示,并在不斷完善的過(guò)程中,提升主題實(shí)施的質(zhì)量。
2、保教實(shí)施:
主要任務(wù):
強(qiáng)化教師實(shí)施新教材、理解新教材的力度,豐富幼兒的主題經(jīng)驗(yàn)。
優(yōu)化一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的實(shí)施,提升各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。
主要措施:
1)以教研組為單位,以主題經(jīng)驗(yàn)為引領(lǐng),以領(lǐng)域目標(biāo)為線索,制定學(xué)期主題計(jì)劃書。
2)加強(qiáng)主題實(shí)施的過(guò)程監(jiān)控,利用行政值班巡視、幼兒經(jīng)驗(yàn)問(wèn)答、幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)測(cè)試等形式,了解教師在主題實(shí)施中的情況,并對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)分析和指導(dǎo)。
3)定期組織組長(zhǎng)、教師代表,通過(guò)互動(dòng)檢查的方法,發(fā)現(xiàn)一日活動(dòng)環(huán)節(jié)中的問(wèn)題,并在共同探討中,解決問(wèn)題,達(dá)成一致。
4)開展班級(jí)浸入式聽課和評(píng)課,對(duì)教師一日環(huán)節(jié)四大板塊中的集體教學(xué)和游戲教學(xué)進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo),提高教師實(shí)施板塊的能力。
5)完善西區(qū)專用活動(dòng)室的創(chuàng)建和設(shè)置,在原有管理的基礎(chǔ)上,定期開展專用活
動(dòng)室使用檢查。對(duì)各專用活動(dòng)室的功能、價(jià)值進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,挖掘在活動(dòng)中對(duì)幼兒習(xí)慣培養(yǎng)的教育點(diǎn),運(yùn)用圖標(biāo)式、文字式、標(biāo)記式進(jìn)行布置,教師在運(yùn)用環(huán)境進(jìn)行培養(yǎng)的過(guò)程中,不斷調(diào)整問(wèn)題,積累經(jīng)驗(yàn) 。
3、專題研究:
主要任務(wù):
以一日活動(dòng)中幼兒行為習(xí)慣的培養(yǎng)在專題,切實(shí)培養(yǎng)幼兒的行為習(xí)慣。
主要措施:
1)繼續(xù)以個(gè)別化學(xué)習(xí)活動(dòng)為載體,完善材料的提供和教師的指導(dǎo),幫助幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
2)以專用活動(dòng)室的環(huán)境創(chuàng)設(shè)為重點(diǎn),制定專用活動(dòng)室使用和培養(yǎng)行為習(xí)慣活動(dòng)方案,明確要求,加強(qiáng)日常督查,幫助幼兒形成良好的習(xí)慣。
3)定期開展專用活動(dòng)室觀摩研討活動(dòng),幫助教師積累專用活動(dòng)室使用的經(jīng)驗(yàn),并在互動(dòng)研討中,不斷完善和落實(shí)。
4、師訓(xùn)工作:
主要任務(wù):
優(yōu)化培養(yǎng)策略,提升教師在原有基礎(chǔ)上的提升。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇七
三季度的營(yíng)銷即將結(jié)束,在這三個(gè)月中,我們認(rèn)真研究公司的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),結(jié)合我縣公司的實(shí)際情況,制定適合在我縣發(fā)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的政策,針對(duì)一季度的情況,針對(duì)發(fā)展情況,我們還要加大管理力度。
20xx年7—9月份業(yè)務(wù)收入與發(fā)展情況:
截止到9月,我公司凈增客戶數(shù)戶累計(jì)完成總?cè)蝿?wù)的%,累計(jì)話費(fèi)收入6237萬(wàn)元累計(jì)完成總?cè)蝿?wù)的%,網(wǎng)上客戶數(shù)達(dá)到戶,成功吸納聯(lián)通、電信異網(wǎng)客戶11戶,我公司在三季度分別根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度制定了相應(yīng)的放號(hào)競(jìng)賽政策,同時(shí)配合市公司下發(fā)的存話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)、贈(zèng)加油卡、贈(zèng)充值卡業(yè)務(wù),使得我公司放號(hào)活動(dòng)開展順利,按進(jìn)度穩(wěn)步發(fā)展。
新業(yè)務(wù)方面,根據(jù)市公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),結(jié)合我縣實(shí)際,給各個(gè)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行任務(wù)分解,在每個(gè)營(yíng)業(yè)廳中開展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),市場(chǎng)部制定新業(yè)務(wù)流程,更好的激勵(lì)營(yíng)業(yè)員發(fā)展新業(yè)務(wù)的積極性。并每天設(shè)專人監(jiān)控市場(chǎng)發(fā)展,即時(shí)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況變換公司策略,以確保我公司新業(yè)務(wù)更好的完成。
截止到9月份數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面手機(jī)閱讀、手機(jī)支付均已完成市公司的考核值。
1、對(duì)市公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)制定詳細(xì)的發(fā)展流程,提高營(yíng)業(yè)人員業(yè)務(wù)推銷能力,加強(qiáng)增值業(yè)務(wù)對(duì)客戶的捆綁。
3、加強(qiáng)代理商及鄉(xiāng)村服務(wù)站的管理,增強(qiáng)放號(hào)水平,推進(jìn)實(shí)名制改善,結(jié)合市公司的活動(dòng)有利的捆綁更多的客戶和吸納更多的異網(wǎng)客戶。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇八
1、活動(dòng)前夕在外張貼活動(dòng)海報(bào)。
2、活動(dòng)當(dāng)天和各部門配合進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置。
3、活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)劇務(wù)。
4、活動(dòng)結(jié)束后收拾會(huì)場(chǎng),接送領(lǐng)導(dǎo)和員工會(huì)餐。
1、聯(lián)系天恒業(yè)主,參觀樣板房,量房做預(yù)算。
2、配合工程部,完成工程部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
三、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
(以上為進(jìn)行量房做預(yù)算客戶信息)。
1、增強(qiáng)責(zé)任感,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,提高工作效率,要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處,減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn),不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況。
2、提高業(yè)務(wù)能力。業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),我還有很多的不足。雖然業(yè)務(wù)方面有了稍許的成效,但是我覺(jué)得還有好多業(yè)務(wù)知識(shí)需要我去積累學(xué)習(xí)。
3、堅(jiān)守工作職責(zé)。作為一名業(yè)務(wù)員,職責(zé)就是為公司創(chuàng)造盈利。5月積極主動(dòng)去追蹤意向客戶,與老客戶保持良好的合作關(guān)系。達(dá)成一個(gè)穩(wěn)定的合作趨勢(shì)。
4、理論聯(lián)系實(shí)際。工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,我逐漸熟悉了工作情況,要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)提升業(yè)務(wù)方面的重點(diǎn),加以學(xué)習(xí)和自我提高。
5、提升專業(yè)獨(dú)立性。勤寫勤練,為了熟練業(yè)務(wù)知識(shí),要在平時(shí)聯(lián)系溝通客戶上多下功夫,訓(xùn)練自己口頭表達(dá)能力,熟悉業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、并最終完成自我業(yè)務(wù)能力的的提升。
轉(zhuǎn)眼間4月已經(jīng)過(guò)去了,未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,總覺(jué)得所要做的努力,看似容易,做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我個(gè)人的不懈努力,我相信我能給公司創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇九
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在xx年末的時(shí)候,我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè),因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、
加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十
下面是計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀啃【幘臑榇蠹艺淼?018業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書,歡迎閱讀。
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求。
1:每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到17x個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxx萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的`客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)20年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接2018年新的挑戰(zhàn)。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十一
根據(jù)省、市檔案局文件要求及縣委、縣當(dāng)局下發(fā)的工作指標(biāo),為進(jìn)一步加強(qiáng)構(gòu)造檔案室根本交易構(gòu)筑,增進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村構(gòu)筑檔案工作和經(jīng)濟(jì)科技檔案工作的強(qiáng)有力成長(zhǎng)。我局本年的交易工作安排以下:
1、當(dāng)真貫徹落實(shí)《構(gòu)造文件材料歸檔范疇和文書檔案保管期限的法則》(國(guó)度檔案局令第8號(hào)),鞭策、教導(dǎo)縣直構(gòu)造結(jié)束保管期限表的修訂工作,當(dāng)真細(xì)致地審批各構(gòu)造單位報(bào)告的歸檔范疇和保管期限表。并對(duì)年年各構(gòu)造單位文件材料的立卷歸檔工作進(jìn)行監(jiān)督與教導(dǎo),使檔案辦理到達(dá)典范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
2、構(gòu)造檔案信息化構(gòu)筑。
加強(qiáng)各構(gòu)造、企奇跡單位檔案信息化構(gòu)筑,增進(jìn)檔案辦理工作的電子化、數(shù)據(jù)化、當(dāng)代化,包管檔案作為歷史資料保存不遺、不缺、不漏,結(jié)束電子文件的歸檔辦理工作。
3、加強(qiáng)民生檔案構(gòu)筑。
民生檔案是與大家長(zhǎng)處直接相干的檔案,為此我們重點(diǎn)對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)檔案工作和社區(qū)檔案構(gòu)筑工作加大監(jiān)督辦理力度,幫忙訂定響應(yīng)的辦理方法,使其更好的為百姓辦事。同時(shí)根據(jù)我縣的實(shí)際環(huán)境,訂定出切當(dāng)可行的展開民生檔案工作的方案,入手下手民生檔案調(diào)研工作。
1、連續(xù)展開社會(huì)主義新農(nóng)村構(gòu)筑檔案工作,加強(qiáng)試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村檔案室根本交易構(gòu)筑,對(duì)未建檔的行政村根據(jù)《檔案法》中有關(guān)條目,加強(qiáng)監(jiān)督、查抄、教導(dǎo),同時(shí)建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村檔案交易工作的教導(dǎo)名冊(cè),使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的檔案辦理工作漸漸到達(dá)典范化、標(biāo)準(zhǔn)化要求。
2、自動(dòng)展開村級(jí)農(nóng)民專業(yè)互助構(gòu)造的建檔工作,使農(nóng)民專業(yè)互助構(gòu)造根據(jù)檔案所具有的真正性、靠得住性、科學(xué)性、健康穩(wěn)步地向前成長(zhǎng)。
對(duì)已上報(bào)的范圍以上民營(yíng)企業(yè)和新增的民營(yíng)企業(yè),建檔工作要做到身臨其境,教導(dǎo)到位,使民營(yíng)企業(yè)檔案工作更好地為縣域經(jīng)濟(jì)辦事。
加強(qiáng)對(duì)國(guó)有企業(yè)檔案工作的法律力度,對(duì)不符合《檔案法》要求的企業(yè),要下發(fā)檔案法律查抄關(guān)照書,并責(zé)令其期限整改。對(duì)我縣國(guó)有改制企業(yè)的檔案工作進(jìn)行辦理和處理,并訂定檔案處理定見。
3、林權(quán)軌制改革試點(diǎn)檔案工作。
為更好地展開林權(quán)軌制改革試點(diǎn)檔案工作,使檔案工作與林權(quán)軌制改革工作同步進(jìn)行,我局將與林業(yè)部分雷同,自動(dòng)互助林業(yè)部分的檔案工作人員訂定《文件材料歸檔范疇》,建立健康檔案工作各種軌制,并有響應(yīng)的安定防護(hù)辦法,借以保護(hù)檔案的完好與安定,延長(zhǎng)檔案的利用壽命。
4、重點(diǎn)構(gòu)筑項(xiàng)目檔案工作。
自動(dòng)參加重點(diǎn)構(gòu)筑項(xiàng)目檔案的專項(xiàng)與完工驗(yàn)收工作。對(duì)驗(yàn)收結(jié)果擬寫真實(shí)的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、驗(yàn)收定見。根據(jù)《中華人民共和國(guó)檔案法》的有關(guān)法則,對(duì)重點(diǎn)構(gòu)筑項(xiàng)目檔案工作進(jìn)行法律查抄,如有違背法律標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象,將對(duì)有關(guān)構(gòu)筑部分下發(fā)檔案行政法律查抄關(guān)照書,并責(zé)令其期限整改。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十二
做好年廣告創(chuàng)收工作,年是廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年。對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義,做好年廣告創(chuàng)收工作,對(duì)于我自己也具有十分 重要的特殊意義。因此,要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣 告創(chuàng)收工作。
充分認(rèn)識(shí)到自身存在缺乏,通過(guò)年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)??偨Y(jié)當(dāng)前及今 后廣告創(chuàng)收工作存在實(shí)際問(wèn)題,計(jì)劃年做到如下幾點(diǎn):
充分利用現(xiàn)有資源。也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng) 多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量、臨時(shí)投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng) 情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、第一季度。擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮 期,會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第二季度的時(shí)候。廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高 峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放 重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的十一”中秋”雙節(jié)。白酒 保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的臨時(shí)的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了為年底的廣告大戰(zhàn)做好充沛的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期。相 信是廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用 品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作。
不時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品 知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是要掌握的內(nèi) 容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆.
積極主動(dòng)地把 工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
對(duì)年的一些設(shè)想,以上??赡苓€很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。年,將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十三
1、講解員日常的基本功練習(xí)(包括形體、吐氣歸音、普通話、發(fā)聲等)
每個(gè)工作日內(nèi)不少于15分鐘
強(qiáng)化講解員的基本功
完善練功設(shè)施
2、聘請(qǐng)專業(yè)教師授課(內(nèi)容包括戰(zhàn)史、普通話、形體、文學(xué)等)
不定期
提高講解員的綜合素質(zhì)
由館聘請(qǐng)教師
3、編寫適合不同層次觀眾的講解詞
年底前完成
探索講解創(chuàng)新
陳列研究部和征集保管部的支持
4、講解員外出學(xué)習(xí)
3月中旬前和第四季度
增長(zhǎng)見識(shí),開拓視野,提升業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量
依據(jù)全館實(shí)際工作情況具體安排并提供后勤保障
5、塔前報(bào)告的預(yù)備
3月中旬
展示形象,鍛煉隊(duì)伍
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十四
依托專家資源及督學(xué)的資源,在學(xué)期初聚焦理念與實(shí)踐對(duì)接,聚焦課程目標(biāo)與培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)接,將幼兒園課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面的分析,梳理共同性課程和特色項(xiàng)目的關(guān)系,優(yōu)化了課程結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖。上學(xué)期,借助各部門的聯(lián)動(dòng),聚焦一日課程匯總的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題,通過(guò)項(xiàng)目組的推進(jìn)予以了指導(dǎo)和跟進(jìn)。
2、課程實(shí)踐:基于實(shí)證研究,推動(dòng)師幼的發(fā)展
我們繼續(xù)圍繞“兒童視角下,開展幼兒運(yùn)動(dòng)發(fā)展能力的實(shí)踐研究”,聚焦集體運(yùn)動(dòng)活動(dòng)的專題研究,通過(guò)自主學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)分享、實(shí)證研究,在多角度多互動(dòng)中扎實(shí)推進(jìn)研究成效,積累了一些集體運(yùn)動(dòng)方案和案例,豐富了我園的園本資源庫(kù)。
(三)問(wèn)題分析
1、課程管理:梳理問(wèn)題、優(yōu)化內(nèi)容
在夯實(shí)共同性課程的基礎(chǔ)上,特色項(xiàng)目與共同性課程的融合推進(jìn)仍未理清思路,如借助課題的實(shí)施與特色項(xiàng)目有效鏈接,積累相關(guān)的活動(dòng)方案和案例,需進(jìn)一步思考。
2、課程實(shí)踐:實(shí)證研究、推進(jìn)成效
在前期的研究中,教師已能轉(zhuǎn)變視角,初步積淀了觀察和識(shí)別的意識(shí),基于兒童視角,借助觀察表進(jìn)行識(shí)別分析,但觀察后的回應(yīng)、推進(jìn)指導(dǎo)缺乏深度的思考,還需進(jìn)一步明確研究的路徑和方法。
3、幼兒發(fā)展:均衡發(fā)展、扎實(shí)落實(shí)
在日常和專項(xiàng)的觀測(cè)中,發(fā)現(xiàn)幼兒發(fā)展差異比較明顯。主要體現(xiàn)在幼兒的表達(dá)表現(xiàn)方面,如在觀測(cè)中發(fā)現(xiàn)在閱讀活動(dòng)中幼兒關(guān)注某一畫面的細(xì)節(jié),忽視對(duì)對(duì)大致內(nèi)容的表述。
圍繞20xx學(xué)年學(xué)前教育工作重點(diǎn),以區(qū)研訓(xùn)計(jì)劃為指引,以幼兒園發(fā)展規(guī)劃和園務(wù)計(jì)劃為引領(lǐng),以提升保教質(zhì)量為目標(biāo),以課程實(shí)施為抓手,聚焦幼兒和教師發(fā)展為核心,以兒童視角下,開展幼兒運(yùn)動(dòng)發(fā)展能力的實(shí)踐作為研究重點(diǎn),穩(wěn)步推進(jìn)保教工作,提升教師隊(duì)伍整體發(fā)展。
1、課程管理:夯實(shí)基礎(chǔ)課程的規(guī)范實(shí)施,繼續(xù)開展特色項(xiàng)目活動(dòng)與共同性課程之間的關(guān)系。
2、課程實(shí)踐:力求教科研合一,借助教科研融合的手段,繼續(xù)開展兒童視角下,開展幼兒運(yùn)動(dòng)發(fā)展能力的實(shí)踐研究,在識(shí)別、診斷、分析、指導(dǎo)的過(guò)程中提升課程實(shí)施質(zhì)量。
(一)課程管理:
(二)課程實(shí)踐
(三)其它工作:科研計(jì)劃、師訓(xùn)計(jì)劃、家長(zhǎng)工作計(jì)劃、語(yǔ)言文字計(jì)劃、信息計(jì)劃略(詳見相關(guān)計(jì)劃)
4、常規(guī)工作安排(略)
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十五
對(duì)接下來(lái)的工作進(jìn)行一次計(jì)劃是我們業(yè)務(wù)員經(jīng)常做的一件工作,但是這次面對(duì)新的一年的工作時(shí),我還是有一些迷茫的,一開始我不知道新的一年怎樣的計(jì)劃會(huì)給自己開個(gè)好頭,后來(lái)我想了很久,其實(shí)對(duì)于未來(lái)計(jì)劃而言,最重要的就是要在實(shí)際上加以突破,有一個(gè)更高的目標(biāo),也有一個(gè)更好的方向。所以綜合各種考慮,我在此為接下里的工作做了一次計(jì)劃,希望可以將自己帶上一條正確的道路,如有不妥的地方希望領(lǐng)導(dǎo)也可以多加指點(diǎn)。
首先對(duì)于我們一名業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),態(tài)度是一件非常重要的武器,它可以為我們帶來(lái)收益,也同時(shí)可能會(huì)讓我們受到損失。所以把控好自己的態(tài)度是非常重要的。去年有一次跑業(yè)務(wù)的時(shí)候出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)誤,因?yàn)閷?duì)待一名客戶的態(tài)度不是很好,導(dǎo)致被投訴,這樣的問(wèn)題公司是禁止出現(xiàn)的。那一次也讓我嘗到了苦頭。所以接下里的一年,我一定要更注重自己的態(tài)度和形象,給對(duì)方一個(gè)好的感受,也給對(duì)方一種放心的感覺(jué)。希望通過(guò)這樣的態(tài)度和服務(wù)能夠讓對(duì)方安心,最終達(dá)成交易。
很多時(shí)候我做事情會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的矛盾、粗心。也許是平常業(yè)務(wù)太多要跑的原因,有時(shí)候一些重要的事情也會(huì)忘記,直到最后領(lǐng)導(dǎo)提起時(shí)我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己忘記了。這一點(diǎn)暴露了我粗心的缺點(diǎn),所以不管以后工作多么忙,一定要注重細(xì)節(jié)方面,一個(gè)不注重細(xì)節(jié)的人做事一定是馬馬虎虎的,這樣的工作是不合格的。我會(huì)對(duì)自己更加的嚴(yán)格,也會(huì)對(duì)自己有一個(gè)更加嚴(yán)厲的要求。希望不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo),也不辜負(fù)各位同事的支持。把握好自己的工作,提高自己的工作細(xì)度,將這份工作往完美方向發(fā)展。
作為一名業(yè)務(wù)員,最重要的除了態(tài)度之外,還有我們的談判技巧。任何一份工作都是有技巧的,只有掌握了技巧之后,我們才會(huì)找到屬于自己解決問(wèn)題的方式。也只有將這些技巧練到爐火純青了,我們才會(huì)有自己獨(dú)特的處理方式。這時(shí)候我們就會(huì)生成自己的技巧,就會(huì)生成關(guān)于自己獨(dú)特的談判方式。這時(shí)候有了我們各自的特點(diǎn)了,我們才會(huì)有更大的一個(gè)成交率。這一點(diǎn)是非常重要的,我也在以往的工作中深切的體會(huì)到了。所以接下來(lái)的工作中我會(huì)注重研究工作技巧,提升自己的.工作激情和工作動(dòng)力,為自己的業(yè)績(jī)做一把沖刺!
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇十六
一個(gè)有魅力的語(yǔ)文教師必須是具有良好品德素養(yǎng)的人,必須是具有豐富的知識(shí)素養(yǎng)的人,必須是具有多方面的教育能力素養(yǎng)的人。自然學(xué)生喜歡語(yǔ)文,喜歡閱讀和寫作;學(xué)生學(xué)得有希望,教師教得有興趣,如此和諧的教學(xué)局面,就依賴于語(yǔ)文教師的這種綜合素養(yǎng),這些必備的素養(yǎng)也就成了我們語(yǔ)文老師自身前進(jìn)的方向和不斷努力追求的目標(biāo)。
作為一名語(yǔ)文教師,理所當(dāng)然要熱愛(ài)語(yǔ)文。一個(gè)語(yǔ)文教師倘若不熱愛(ài)語(yǔ)文,不喜歡閱讀與寫作,那他就沒(méi)有資格從事語(yǔ)文教學(xué)這個(gè)職業(yè)。閱讀、寫作、觀察、思考、搜集、整理,這些應(yīng)該是一名語(yǔ)文教師在課堂之外所做的最多的事情。
語(yǔ)文教師要讓學(xué)生具有學(xué)習(xí)的熱情,自己首先要不斷學(xué)習(xí),并且要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中不斷提升自己,進(jìn)行必要的語(yǔ)言積累。語(yǔ)文教師應(yīng)博覽群書,人文、自然無(wú)所不包,而在語(yǔ)文知識(shí)、教材分析、寫作指導(dǎo)等方面則必須是一個(gè)“專家”,要做到這兩點(diǎn),唯有不斷地堅(jiān)持學(xué)習(xí)。語(yǔ)文教師的學(xué)習(xí)內(nèi)容除了語(yǔ)文教材及相關(guān)資料,還應(yīng)包括語(yǔ)文教學(xué)方法、教育理論和相關(guān)哲學(xué)著作等。一個(gè)語(yǔ)文教師只要始終樹立終身學(xué)習(xí)的理念,不斷的豐富自己的文化知識(shí),不斷地從閱讀中汲取營(yíng)養(yǎng),這樣才能適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)的要求。自我進(jìn)修能力是一種終應(yīng)時(shí)代發(fā)展而不斷認(rèn)識(shí)自我、發(fā)展自我、完善自我和超越自我的一種本領(lǐng),對(duì)其整體素養(yǎng)的提高具有巨大的推動(dòng)作用。
學(xué)生是發(fā)展的人,是具有獨(dú)立意義的人,因此作為語(yǔ)文教師的我不僅要關(guān)注學(xué)生語(yǔ)文知識(shí)與技能的構(gòu)成、語(yǔ)感的形成,更要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的情感態(tài)度、興趣、人格尊嚴(yán)、心理需求和個(gè)性差異;不僅要關(guān)注學(xué)生的課堂表現(xiàn),更要關(guān)注學(xué)生的課外生活。如果我學(xué)會(huì)了關(guān)注,我的語(yǔ)文教學(xué)就會(huì)真正體現(xiàn)一種人文性和科學(xué)性,我的教學(xué)理念就已經(jīng)達(dá)到了一種相當(dāng)高的程度。
傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為,教育最大功能就是“傳道、授業(yè)、解惑”,即傳播知識(shí),但隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái),教育還具有培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新人才的功能,作為教師的我倘若沒(méi)有創(chuàng)新的精神,勢(shì)必會(huì)阻礙教育功能的最大實(shí)現(xiàn)。試想,如果一個(gè)老師長(zhǎng)期使用一種模式為學(xué)生上課,多年來(lái)一直用一種設(shè)計(jì)教授某篇課文,這將嚴(yán)重挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的積極性。要讓學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)每天都有新感覺(jué),對(duì)每堂課都興趣盎然,教師就要不斷創(chuàng)新。更重要的是,我們還要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,而教師創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造性工作是教育學(xué)生的最佳榜樣,因此作為語(yǔ)文教師的我要重視創(chuàng)新。
教學(xué)是老師教與學(xué)生學(xué)的統(tǒng)一,這種統(tǒng)一的實(shí)質(zhì)是交往、互動(dòng)。作為語(yǔ)文教師,與學(xué)生交流時(shí)不應(yīng)僅局限于對(duì)文本的理解,還要探討學(xué)生的生活,傾聽他們的心聲,分享他們成功的喜悅。在交流的過(guò)程中,引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、感悟,讓學(xué)生在交流的過(guò)程中領(lǐng)悟人生的真諦,形成健全的人格,滿懷希望和信心地投入到語(yǔ)文學(xué)習(xí)和生活中去。
語(yǔ)文教師素養(yǎng)在教學(xué)中占有極其重要的地位,對(duì)學(xué)生的影響是潛移默化的,作為語(yǔ)文教師任重而道遠(yuǎn)。語(yǔ)文教師要熱愛(ài)教育事業(yè),熱愛(ài)學(xué)生,具有優(yōu)良的個(gè)性品質(zhì),要熱情慷慨、樂(lè)于助人;要認(rèn)真負(fù)責(zé),同時(shí)要公平客觀地對(duì)待每一位學(xué)生等等。教師只有熱愛(ài)自己的事業(yè),才會(huì)全身心的投入教學(xué);只有熱愛(ài)學(xué)生,學(xué)生才會(huì)熱愛(ài)老師,才能相互溝通、相互理解,才能創(chuàng)造和諧輕松的學(xué)習(xí)氛圍。既然選擇作一名語(yǔ)文教師,就要無(wú)怨無(wú)悔,甘愿做吐絲方盡的春蠶,蠟炬成灰的蠟燭,為教育事業(yè)努力、為教育事業(yè)付出全部心血。所以我要不斷學(xué)習(xí),汲取營(yíng)養(yǎng)、充實(shí)自己,努力提高各方面的修養(yǎng),作一名新時(shí)期的優(yōu)秀教師。