總結(jié)可以使我們更好地了解自己在工作和學(xué)習(xí)中的價(jià)值和貢獻(xiàn)。寫總結(jié)時(shí)，我們可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，但要結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行思考。這些總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域和不同主題，具有一定的代表性。
個(gè)人工作總結(jié)的數(shù)據(jù)分析篇一
在數(shù)據(jù)分析崗位工作三個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)關(guān)于淘寶網(wǎng)店的相關(guān)知識(shí)，我已經(jīng)從一個(gè)網(wǎng)店的門外漢成長(zhǎng)為對(duì)網(wǎng)店有一定了解和認(rèn)知的人?，F(xiàn)向公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單匯報(bào)一下我三個(gè)月以來(lái)的工作情況。
一、虛心學(xué)習(xí)，努力提高網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析方面的專業(yè)知識(shí)。
作為一個(gè)食品專業(yè)出身的人，剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)網(wǎng)店方面的專業(yè)知識(shí)及網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)幾乎一無(wú)所知，曾經(jīng)努力學(xué)習(xí)掌握的數(shù)據(jù)分析技能在這里根本就用不到，我也曾懷疑過(guò)自己的選擇，懷疑自己對(duì)踏出校門的第一份工作的選擇是不是沖動(dòng)的。但是，公司為我提供了寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境和專業(yè)的指導(dǎo)，在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我慢慢喜歡上自己所選擇的行業(yè)和工作。一方面，虛心學(xué)習(xí)每一個(gè)與網(wǎng)店相關(guān)的數(shù)據(jù)名詞，提高自己在數(shù)據(jù)分析和處理方面的能力，堅(jiān)定做好本職工作的信心和決心。另一方面，向周圍的同同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和工作方法，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，加深了與同事之間的感情。
二、踏實(shí)工作，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
三個(gè)月來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和配合下，自己主要做了一下幾方面的工作：
1、匯總公司的產(chǎn)品信息日?qǐng)?bào)表，并完成信息日?qǐng)?bào)表的每日更新，為產(chǎn)品追單提供可靠依據(jù)。
2、協(xié)同倉(cāng)庫(kù)工作人員盤點(diǎn)庫(kù)存，匯總庫(kù)存報(bào)表，每天不定時(shí)清查入庫(kù)貨品，為各部門的同事提供最可靠的庫(kù)存數(shù)據(jù)。
3、完成店鋪經(jīng)營(yíng)月報(bào)表、店鋪經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)表。
4、完成每日客服接待顧客量的統(tǒng)計(jì)、客服工作效果及工作轉(zhuǎn)化率的查詢。
5、每日兩次對(duì)店鋪里出售的寶貝進(jìn)行逐個(gè)排查，保證每款寶貝的架上數(shù)的及時(shí)更新，防止出售中的寶貝無(wú)故下架。
6、配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位的同事做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計(jì)、分析、匯總等工作。做好數(shù)據(jù)的核實(shí)和上報(bào)工作，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它各項(xiàng)工作，認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理、不拖延、不誤事、不敷衍，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。
三、存在的不足及今后努力的方向。
三個(gè)月來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和配合下，自己雖然做了一些力所能。
及的工作，但還存在很多的不足，主要是閱歷淺，經(jīng)驗(yàn)少，有時(shí)遇到相對(duì)棘手的問(wèn)題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應(yīng)變能力；理論和專業(yè)知識(shí)不夠豐富，導(dǎo)致工作有時(shí)處于被動(dòng)等等。另外，由于語(yǔ)言不通的問(wèn)題，在與周圍的同事溝通時(shí)，存在一定的障礙。
針對(duì)以上不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐、繼續(xù)堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，把網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析工作做細(xì)做好。
四、對(duì)公司人員狀況及員工工作狀態(tài)的分析。
1、對(duì)公司人員狀況的分析。
要想管好一個(gè)企業(yè)，首先要管好這個(gè)企業(yè)的人，要想管好一個(gè)企業(yè)的人，首先要對(duì)這個(gè)企業(yè)人員的基本情況有個(gè)比較全面的、細(xì)致的、科學(xué)的正確的了解。
目前公司成員大部分為90后，是一個(gè)年輕化的團(tuán)隊(duì)。他們大部分在長(zhǎng)輩們的寵愛(ài)中長(zhǎng)大，心理素質(zhì)不怎么成熟，沒(méi)有自信心，沒(méi)有目標(biāo)，責(zé)任心不強(qiáng)，不怎么能吃苦，心理承受能力較弱，不愛(ài)學(xué)習(xí)，不明白工作的真正意義。不過(guò)也有一部分比較懂事，做事比較踏實(shí)、勤奮、性格也比較好。
因此，我們?cè)谡衅傅臅r(shí)候，要招那些肯學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟力學(xué)習(xí)力強(qiáng)的人。不過(guò)，這部分人一般都比較現(xiàn)實(shí)，對(duì)待遇、公正公平、發(fā)展空間比較看重。
其實(shí)，我們要想打造一流的企業(yè)，培養(yǎng)一流的員工，一流的管理人員并不是難事。最重要的是要有一顆真正的，持之以恒的做事業(yè)的心。
2、對(duì)員工工作狀態(tài)的分析。
目前，部分崗位存在分工不明確的現(xiàn)象，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，同事之前相互推諉，不愿意承擔(dān)責(zé)任，這也是部分員工責(zé)任心不強(qiáng)的最直接反映。部分員工沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，這就可能導(dǎo)致工作在某個(gè)環(huán)節(jié)銜接不上，進(jìn)而有可能出現(xiàn)重大問(wèn)題。
因此，明確分工和加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)也是公司目前需要解決的問(wèn)題。
五、對(duì)公司企業(yè)文化的分析。
企業(yè)文化，對(duì)我本人來(lái)講，是一個(gè)管理學(xué)里面比較專業(yè)的詞，我怕自己講不好它。但我卻可以深刻的體會(huì)到，這個(gè)無(wú)形的東西就在我的周圍，在我們的骨髓里。因?yàn)槲矣X(jué)得它重要，所以，還是想講它，而且覺(jué)得非講不可。
在我所走到的企業(yè)里，旺旺集團(tuán)的企業(yè)文化給我留下的印象最深。他們有自己明確的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、公司訓(xùn)、公司口號(hào)、企業(yè)標(biāo)識(shí)、公司社歌和獨(dú)立的傳媒機(jī)構(gòu)。他們的企業(yè)文化具有很強(qiáng)的感染力和凝聚力。
但是，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中，為什么公司領(lǐng)導(dǎo)的那種不到山頂不罷休的氣勢(shì)、決心和信心，并沒(méi)有感染所有的員工，那種不到山頂不罷休的氣勢(shì)、決心和信心并沒(méi)有很好的變成我們的企業(yè)文化。沒(méi)有被突出出來(lái)，沒(méi)有在公司發(fā)展的日日夜夜中，張揚(yáng)的體現(xiàn)給我們企業(yè)所有的員工們看。甚至是沒(méi)有被人感覺(jué)到。
所以，加強(qiáng)健康向上的企業(yè)文化的建設(shè)工作，也就成為一種必要。十分的必要。也該引起足夠的重視。把目前創(chuàng)業(yè)階段的決心和信心力量、企業(yè)和員工相互之間的理解、信任、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來(lái)，共同開(kāi)創(chuàng)我們企業(yè)的未來(lái)。
述職人：
20__年__月__日。
個(gè)人工作總結(jié)的數(shù)據(jù)分析篇二
在數(shù)據(jù)分析崗位工作三個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)關(guān)于淘寶網(wǎng)店的相關(guān)知識(shí)，我已經(jīng)從一個(gè)網(wǎng)店的門外漢成長(zhǎng)為對(duì)網(wǎng)店有一定了解和認(rèn)知的人。現(xiàn)向公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單匯報(bào)一下我三個(gè)月以來(lái)的工作情況。
作為一個(gè)食品專業(yè)出身的人，剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)網(wǎng)店方面的專業(yè)知識(shí)及網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)幾乎一無(wú)所知，曾經(jīng)努力學(xué)習(xí)掌握的數(shù)據(jù)分析技能在這里根本就用不到，我也曾懷疑過(guò)自己的選擇，懷疑自己對(duì)踏出校門的第一份工作的選擇是不是沖動(dòng)的。但是，公司為我提供了寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境和專業(yè)的指導(dǎo)，在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我慢慢喜歡上自己所選擇的行業(yè)和工作。一方面，虛心學(xué)習(xí)每一個(gè)與網(wǎng)店相關(guān)的數(shù)據(jù)名詞，提高自己在數(shù)據(jù)分析和處理方面的能力，堅(jiān)定做好本職工作的信心和決心。另一方面，向周圍的同同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和工作方法，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，加深了與同事之間的感情。
三個(gè)月來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和配合下，自己主要做了一下幾方面的工作：
1。匯總公司的產(chǎn)品信息日?qǐng)?bào)表，并完成信息日?qǐng)?bào)表的每日更新，為產(chǎn)品追單提供可靠依據(jù)。
2。協(xié)同倉(cāng)庫(kù)工作人員盤點(diǎn)庫(kù)存，匯總庫(kù)存報(bào)表，每天不定時(shí)清查入庫(kù)貨品，為各部門的同事提供最可靠的庫(kù)存數(shù)據(jù)。
3。完成店鋪經(jīng)營(yíng)月報(bào)表、店鋪經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)表。
4。完成每日客服接待顧客量的統(tǒng)計(jì)、客服工作效果及工作轉(zhuǎn)化率的查詢。
5。每日兩次對(duì)店鋪里出售的寶貝進(jìn)行逐個(gè)排查，保證每款寶貝的架上數(shù)的及時(shí)更新，防止出售中的寶貝無(wú)故下架。
6。配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位的同事做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計(jì)、分析、匯總等工作。做好數(shù)據(jù)的核實(shí)和上報(bào)工作，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
7。完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它各項(xiàng)工作，認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理、不拖延、不誤事、不敷衍，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。
三個(gè)月來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和配合下，自己雖然做了一些力所能。
及的工作，但還存在很多的不足，主要是閱歷淺，經(jīng)驗(yàn)少，有時(shí)遇到相對(duì)棘手的問(wèn)題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應(yīng)變能力；理論和專業(yè)知識(shí)不夠豐富，導(dǎo)致工作有時(shí)處于被動(dòng)等等。另外，由于語(yǔ)言不通的問(wèn)題，在與周圍的同事溝通時(shí)，存在一定的障礙。
針對(duì)以上不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐、繼續(xù)堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，把網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析工作做細(xì)做好。
1。對(duì)公司人員狀況的分析。
要想管好一個(gè)企業(yè)，首先要管好這個(gè)企業(yè)的人，要想管好一個(gè)企業(yè)的人，首先要對(duì)這個(gè)企業(yè)人員的基本情況有個(gè)比較全面的、細(xì)致的、科學(xué)的正確的了解。
目前公司成員大部分為90后，是一個(gè)年輕化的團(tuán)隊(duì)。他們大部分在長(zhǎng)輩們的寵愛(ài)中長(zhǎng)大，心理素質(zhì)不怎么成熟，沒(méi)有自信心，沒(méi)有目標(biāo)，責(zé)任心不強(qiáng)，不怎么能吃苦，心理承受能力較弱，不愛(ài)學(xué)習(xí)，不明白工作的真正意義。不過(guò)也有一部分比較懂事，做事比較踏實(shí)、勤奮、性格也比較好。
因此，我們?cè)谡衅傅臅r(shí)候，要招那些肯學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟力學(xué)習(xí)力強(qiáng)的人。不過(guò)，這部分人一般都比較現(xiàn)實(shí)，對(duì)待遇、公正公平、發(fā)展空間比較看重。
其實(shí)，我們要想打造一流的企業(yè)，培養(yǎng)一流的員工，一流的管理人員并不是難事。最重要的是要有一顆真正的，持之以恒的做事業(yè)的心。
2。對(duì)員工工作狀態(tài)的分析。
目前，部分崗位存在分工不明確的現(xiàn)象，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，同事之前相互推諉，不愿意承擔(dān)責(zé)任，這也是部分員工責(zé)任心不強(qiáng)的最直接反映。部分員工沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，這就可能導(dǎo)致工作在某個(gè)環(huán)節(jié)銜接不上，進(jìn)而有可能出現(xiàn)重大問(wèn)題。
因此，明確分工和加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)也是公司目前需要解決的問(wèn)題。
企業(yè)文化，對(duì)我本人來(lái)講，是一個(gè)管理學(xué)里面比較專業(yè)的詞，我怕自己講不好它。但我卻可以深刻的體會(huì)到，這個(gè)無(wú)形的東西就在我的周圍，在我們的骨髓里。因?yàn)槲矣X(jué)得它重要，所以，還是想講它，而且覺(jué)得非講不可。
在我所走到的企業(yè)里，旺旺集團(tuán)的企業(yè)文化給我留下的印象最深。他們有自己明確的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、公司訓(xùn)、公司口號(hào)、企業(yè)標(biāo)識(shí)、公司社歌和獨(dú)立的傳媒機(jī)構(gòu)。他們的企業(yè)文化具有很強(qiáng)的感染力和凝聚力。
但是，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中，為什么公司領(lǐng)導(dǎo)的那種不到山頂不罷休的氣勢(shì)、決心和信心，并沒(méi)有感染所有的員工，那種不到山頂不罷休的氣勢(shì)、決心和信心并沒(méi)有很好的變成我們的企業(yè)文化。沒(méi)有被突出出來(lái)，沒(méi)有在公司發(fā)展的日日夜夜中，張揚(yáng)的體現(xiàn)給我們企業(yè)所有的員工們看。甚至是沒(méi)有被人感覺(jué)到。
所以，加強(qiáng)健康向上的企業(yè)文化的建設(shè)工作，也就成為一種必要。十分的必要。也該引起足夠的重視。把目前創(chuàng)業(yè)階段的決心和信心力量、企業(yè)和員工相互之間的理解、信任、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來(lái)，共同開(kāi)創(chuàng)我們企業(yè)的未來(lái)。
個(gè)人工作總結(jié)的數(shù)據(jù)分析篇三
根據(jù)市局要求，現(xiàn)我村已對(duì)本村16戶mmps調(diào)查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，經(jīng)仔細(xì)分析后結(jié)合我村情況，現(xiàn)就有關(guān)部分收支差距明顯的項(xiàng)目作出如下報(bào)告：
1、代碼（403）漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面比去年同期增加56000元，原因是去年同期受持續(xù)降雨影響，大部分養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦）v有不同程度的損失，而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價(jià)格上升，所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加，但從本村總體情況來(lái)看，因四、五、六月開(kāi)始南美白對(duì)蝦價(jià)格持續(xù)下滑，故從總體來(lái)看，本村漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面與去年同期相比差距不是很大。
2、代碼（412）漁業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出方面，比去年同期有所增加，原因是受到魚(yú)塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料（蝦料）價(jià)格上升所影響。
3、代碼（317）財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元，主要受代碼（405）村集體分紅影響，本村集體分紅主要來(lái)自兩方面：一是年終分配款，二是口糧款；這兩方面的收入又受到本村集體魚(yú)塘租金及花地租金的.多少而決定，隨著現(xiàn)在每年魚(yú)塘租金的上升，故村民集體分紅也跟著增加，這是今年上半年財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入增加的原因。
4、代碼（320）期內(nèi)非收入所得現(xiàn)金增加57500元，主要受代碼（323）取回存款所影響，與去年同期相比，取回存款增加57500元。
5、代碼（315）工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營(yíng)收入與代碼（333）工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出，此兩項(xiàng)與去年同期相比減少近11萬(wàn)多元，原因在兩方面：一是去年登記數(shù)據(jù)時(shí)是按不扣除成本即總收入來(lái)登記，而今年上半年開(kāi)始，登記時(shí)是按扣除成本的凈利潤(rùn)來(lái)登記，故是造成差距極大的原因；二是本村“吳開(kāi)榮”一戶是經(jīng)營(yíng)毛織廠的'，去年均是全年經(jīng)營(yíng)，而今年開(kāi)始此毛織廠每月才開(kāi)工兩、三天，故經(jīng)營(yíng)收入或支山均有較明顯的減少。
6、代碼（340）居住現(xiàn)金支出：比去年同期增加6萬(wàn)多元，此項(xiàng)受代碼（415）新建（購(gòu)）房支出影響，原因是有一戶有新建房屋支出。
7、代碼（342）醫(yī)療保健支出：比去年同期有所增加，原因是有一戶有一個(gè)新出生嬰兒，所以在保健方面費(fèi)用有所增加。
8、代碼（343）交通通迅支出：此項(xiàng)比去年同期有所減少，原因是外出（遠(yuǎn)行）減少，所以交通費(fèi)用相應(yīng)減少。
9、代碼（418）教育費(fèi)用支出：比去年同期有所減少，原因是去年有部份讀高中或中專的學(xué)生去年7月已畢業(yè)，今年上半年在讀的學(xué)生絕大部分是初中生或小學(xué)生，學(xué)費(fèi)相對(duì)較少，甚至有一戶有一學(xué)生已沒(méi)有上學(xué)（個(gè)人原因輟學(xué)），所以教育費(fèi)用相應(yīng)減少。另外代碼（419）旅游費(fèi)用支出方面，今年上半年16戶之中均沒(méi)有外出旅游，故此項(xiàng)沒(méi)有支出。
10、代碼（339）衣著消費(fèi)支出和代碼（353）存入銀行信用社款的減少，這些項(xiàng)目主要是受農(nóng)戶“主觀性”原因所影響，不用深究！
另外，今年上半年經(jīng)過(guò)再開(kāi)會(huì)培訓(xùn)，已將以前部份項(xiàng)目代碼概念搞混亂的地方重新更正過(guò)，致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會(huì)出現(xiàn)或多或少的情況。我村已將16戶調(diào)查戶的家庭人口情況按照年齡、職業(yè)、收入全部制成表格分析填報(bào)，每月跟蹤訪問(wèn)，力求做到數(shù)據(jù)真實(shí)可靠、不錯(cuò)漏。
個(gè)人工作總結(jié)的數(shù)據(jù)分析篇四
1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)（單位：人民幣萬(wàn)元）：
2、分析原因（要求：由酒店總辦牽頭銷售部、營(yíng)業(yè)部門作出分析，要求簡(jiǎn)單、清晰，每個(gè)分析不能超過(guò)三個(gè)小點(diǎn)，特殊的可以另行報(bào)告）。
a、完成指標(biāo)——采取哪些有效措施：
b、未完成指標(biāo)——具體原因分析：
c、與去年同期相比（含同期月份及截止同期月份的累計(jì)）——上升及下降原因分析：
d、未完成指標(biāo)——下一步準(zhǔn)備采取哪些措施（以下措施下個(gè)月要分析成果）：
e、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：
1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)（單位：百分比）：
來(lái)自 kAOyANmIJI.com
項(xiàng)目7月份本月指標(biāo)本月完成本年指標(biāo)本年累計(jì)完成去年同期差異。
毛利率。
2、分析（要求：由酒店總辦牽頭營(yíng)業(yè)部門作出分析，要求簡(jiǎn)單、清晰，每個(gè)分析不能超過(guò)三個(gè)小點(diǎn)，特殊的可以另行報(bào)告）。
a、完成指標(biāo)——采取哪些有效措施：
b、未完成指標(biāo)——具體原因分析：
c、與去年同期相比（含同期月份及截止同期月份的累計(jì)）——上升及下降原因分析：
d、未完成指標(biāo)的——下一步準(zhǔn)備采取哪些措施（以下措施下個(gè)月要分析成果）：
e、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：
稅款。
1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)（單位：人民幣萬(wàn)元）：
2、分析（要求：由財(cái)務(wù)部進(jìn)行分析）。
a、已完成指標(biāo)采取過(guò)哪些有效措施：
b、未完成指標(biāo)原因分析：
c、與去年同期相比（含同期及年累計(jì)）上升及下降原因分析：
d、在未完成指標(biāo)的情況下，下一步準(zhǔn)備采取哪些措施（以下將作為下個(gè)月分析重點(diǎn)）：
e、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：
能源額。
1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)（單位：人民幣萬(wàn)元，百份比）：
2、經(jīng)營(yíng)分析（要求：由酒店總辦牽頭各能源責(zé)任部門作出分析，要求簡(jiǎn)單、清晰，每個(gè)分析不能超過(guò)三個(gè)小點(diǎn)，特殊的可以另行報(bào)告）。
a、節(jié)能降耗采取哪些措施：
b、能耗超標(biāo)原因分析：
c、與去年同期相比（含同期及年累計(jì)）上升及下降原因分析：
d、下一步節(jié)能降耗采取哪些措施（以下將作為下個(gè)月分析重點(diǎn)）：
e、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其他部門配合的工作：
個(gè)人工作總結(jié)的數(shù)據(jù)分析篇五
???? 在數(shù)據(jù)分析崗位一年以來(lái)，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和黨支部的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針、政策，緊緊圍繞公司開(kāi)展的“積極主動(dòng)謀發(fā)展，務(wù)實(shí)奮進(jìn)爭(zhēng)一流”的主題實(shí)踐活動(dòng)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)，現(xiàn)簡(jiǎn)單的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下我一年來(lái)的工作情況。
作為一名黨員和公司的一份子，具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來(lái)，我一方面利用工作和業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、十一屆全國(guó)人大二次會(huì)議和xx在中紀(jì)委十七屆三次全會(huì)上的講話精神，進(jìn)一步提高了自己的黨性認(rèn)識(shí)和政治水平；一方面虛心向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)、工作方法和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，加深了與各位同事之間的感情，同時(shí)還學(xué)習(xí)了相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)，提高了自己在數(shù)據(jù)分析和處理上的技術(shù)水平，堅(jiān)定了做好本職工作的.信心和決心。
一年來(lái)，在主管的帶領(lǐng)和同事們的支持下，自己主要做了以下幾項(xiàng)工作：
一是認(rèn)真做好各項(xiàng)報(bào)表的定期制作和查詢，（本文由（）大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)提供）無(wú)論是本部門需要的報(bào)表還是為其他部門提供的報(bào)表。保證報(bào)表的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，并與報(bào)表使用人做好良好的溝通工作。并完成各類報(bào)表的分類、整理、歸檔工作。
二是協(xié)助主管做好現(xiàn)有系統(tǒng)的維護(hù)和后續(xù)開(kāi)發(fā)工作。包括topv系統(tǒng)和多元化系統(tǒng)中的修改和程序開(kāi)發(fā)。主要完成了海關(guān)進(jìn)出口查驗(yàn)箱報(bào)表、出口當(dāng)班查驗(yàn)箱清單、駁箱情況等報(bào)表導(dǎo)出功能以及龍門吊班其他箱量輸入界面、其他崗位薪酬錄入界面的開(kāi)發(fā)，并完成了原有系統(tǒng)中交接班報(bào)表導(dǎo)出等功能的修改。同時(shí)，完成了系統(tǒng)在相關(guān)崗位的安裝和維護(hù)工作，保證其正常運(yùn)行。
三是配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計(jì)、分析、匯總工作。做好相關(guān)數(shù)據(jù)的核實(shí)和上報(bào)工作，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
四是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍，盡力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。
一年來(lái)，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：主要是閱歷淺，經(jīng)驗(yàn)少，有時(shí)遇到相對(duì)棘手的問(wèn)題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應(yīng)變能力；理論和專業(yè)知識(shí)不夠豐富，導(dǎo)致工作有時(shí)處于被動(dòng)等等。
針對(duì)以上不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐、繼續(xù)堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，共同把辦公室的工作做細(xì)做好。
個(gè)人工作總結(jié)的數(shù)據(jù)分析篇六
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已悄然走來(lái)，20xx年，我們以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提供良好素質(zhì)員工為己任，以提高客運(yùn)服務(wù)質(zhì)量為宗旨，依據(jù)年度站務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃，有步驟、分階段的開(kāi)展了員工培訓(xùn)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓(xùn)任務(wù)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供必要的人力、智力的支持，同時(shí)也為20xx年度培訓(xùn)工作的持續(xù)開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，現(xiàn)將年度培訓(xùn)工作總結(jié)如下：
20xx年綜合培訓(xùn)員工（站務(wù)員）5期以上，共八十多人次參加，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求。
1、國(guó)家及云南省有關(guān)道路旅客法律法規(guī)。
2、集團(tuán)公司客運(yùn)管理制度、規(guī)定和相關(guān)要求。
3、集團(tuán)公司勞動(dòng)管理制度。
4、員工崗位職責(zé)、操作規(guī)范。
5、服務(wù)禮儀等。
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好與學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性。
2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的'采取“上面講，下面聽(tīng)”形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。
3、培訓(xùn)制度有待建立健全。
4、培訓(xùn)資料欠缺，有待豐富。
5、內(nèi)部授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善。
認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程，只有在實(shí)際工作的過(guò)程中不斷總結(jié)，通過(guò)總結(jié)尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。以上是我對(duì)培訓(xùn)工作的總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
給各位朋友兄弟拜個(gè)早年了，祝各位身體健康，心想事成，萬(wàn)事如意！
個(gè)人工作總結(jié)的數(shù)據(jù)分析篇七
本人于201*年1月起開(kāi)始擔(dān)任鎮(zhèn)黨委委員武裝部部長(zhǎng)。幾年來(lái)，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市武裝部的具體指導(dǎo)下，在各個(gè)職能部門和機(jī)關(guān)同志的關(guān)心、支持、幫助下，我始終堅(jiān)持按照“三個(gè)代表”的重要思想要求自己，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行職能?，F(xiàn)將201*年一年的工作報(bào)告如下：
一、主要工作情況。
1、抓好組織調(diào)整與落實(shí)。
年初，按照市武裝部201*年民兵、預(yù)備役部隊(duì)組織整頓工作的總體部署和要求，結(jié)合我鎮(zhèn)民兵、預(yù)備役工作的實(shí)際情況，對(duì)基層民兵連隊(duì)的組織進(jìn)行了重新調(diào)整。把一批文化素質(zhì)高、年齡較輕、身體素質(zhì)好的適齡青年編入了民兵部隊(duì)當(dāng)中。通過(guò)抓組織調(diào)整，實(shí)現(xiàn)我真民兵“編組合理、組織健全、干部齊備、民兵充足、官兵相識(shí)”的好局面，調(diào)整后，我真民兵總數(shù)為4200名，普通民兵3700人，基干民兵480人，編制在20個(gè)民兵連中，其中編入市武裝部及步兵分隊(duì)2個(gè)連，311人；偵察連1個(gè)，95人；防化連1個(gè)，74人。
2、抓好基層連隊(duì)正規(guī)化建設(shè)，搞好退伍軍人與地方專業(yè)對(duì)口、半對(duì)口技術(shù)人員服預(yù)備役登記、統(tǒng)計(jì)工作。
為了加強(qiáng)基層連隊(duì)正規(guī)化建設(shè)，按照年初制定的計(jì)劃目標(biāo)，以“典型”促進(jìn)全面發(fā)展為目的，開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“先進(jìn)連隊(duì)”活動(dòng)。我們重點(diǎn)對(duì)合并后的村按照連隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了重點(diǎn)監(jiān)督檢查，健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，宣傳圖板齊全，各種資料立卷歸檔、統(tǒng)一放入文件柜內(nèi)保管，軟件實(shí)施落實(shí)到位，硬件設(shè)施達(dá)到了“五有”的標(biāo)準(zhǔn)，即：有門牌、有辦公室、有庫(kù)房、有資料庫(kù)、有活動(dòng)場(chǎng)所。我們以交界臺(tái)村、前柳河村民兵連正規(guī)化建設(shè)為典型，通過(guò)試點(diǎn)作用取得了很大成效，現(xiàn)已達(dá)到“紅旗連5個(gè)，先進(jìn)連隊(duì)5個(gè)，達(dá)標(biāo)連隊(duì)10個(gè)”。使之全面達(dá)到了連隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求。前柳村民兵連被海城人武部評(píng)為基層標(biāo)桿民兵連。通過(guò)對(duì)退伍軍人和地方專業(yè)對(duì)口、半對(duì)口技術(shù)人員的等級(jí)統(tǒng)計(jì)，把身體素質(zhì)好、年輕、有專業(yè)的技術(shù)人員及時(shí)補(bǔ)充編入“二營(yíng)有線連”，成為預(yù)備役戰(zhàn)士，提高連隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
3、抓好民兵應(yīng)急分隊(duì)建設(shè)，圓滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)急難險(xiǎn)重任務(wù)。今年11月份，我們面對(duì)我省突如其來(lái)的禽流感疫情緊急啟動(dòng)了應(yīng)急預(yù)案為了提高適應(yīng)新情況能力，我們重新調(diào)整了應(yīng)急分隊(duì)人員，調(diào)整后，我們現(xiàn)有應(yīng)急分隊(duì)500人，每村25人。這些同志們分別配合鎮(zhèn)、村兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在各自的村進(jìn)行了設(shè)卡堵卡，他們不畏嚴(yán)寒，不怕艱苦，在保護(hù)國(guó)家人民群眾生命財(cái)產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻不計(jì)個(gè)人得失，為黨和政府交上一份滿意的答卷。
4、抓好新兵選送，做好征兵工作。
201*年，海城市人民政府、市武裝部向我鎮(zhèn)下達(dá)了征集男性新兵32名的任務(wù)。為了圓滿地完成今年的征兵任務(wù)，向部隊(duì)輸送優(yōu)質(zhì)兵員，我們?cè)缱鳒?zhǔn)備開(kāi)始宣傳，并且在報(bào)名初檢、上站體檢、政治審查、文化檢查、病史調(diào)查、協(xié)商兵員等多個(gè)步驟層層把關(guān)，使我鎮(zhèn)兵員在海城體檢時(shí)合格率達(dá)到70%，名列前茅。受到了市委武裝部的大力贊賞，也得到了接兵部隊(duì)的好評(píng)，我鎮(zhèn)被鞍山市人武部和海城市人武部均授予了“征兵工作先進(jìn)單位”的光榮稱號(hào)。
二、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
為了適應(yīng)新時(shí)期的民兵預(yù)備役工作，自己深深感到理論的功底還比較淺。只有不斷的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，才能迎接各個(gè)方面的挑戰(zhàn)。因此，我除了參加真理定期的集中整治學(xué)習(xí)外，還利用一切機(jī)會(huì)擠出時(shí)間自學(xué)相關(guān)知識(shí)。
1、結(jié)合本職工作努力學(xué)習(xí)新時(shí)期黨的路線、方針、政策。從今年一月開(kāi)始，我鎮(zhèn)開(kāi)展了保持^v^員先進(jìn)行教育學(xué)習(xí)活動(dòng)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我始終把“三個(gè)代表”的重要思想和十六屆五中全會(huì)精神作為全年的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，認(rèn)真完成先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)各個(gè)階段具體要求，寫了一萬(wàn)字以上的學(xué)習(xí)筆記和兩篇體會(huì)文章。以此來(lái)充實(shí)提高政治思想覺(jué)悟和理論水平，豐富政治理論功底，始終保持清醒的頭腦。
2、扎進(jìn)時(shí)間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。為了能把本職工作做得更出色，我利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了《兵役法》、《遼寧省兵役工作管理?xiàng)l例》等相關(guān)法規(guī)書(shū)籍，關(guān)心新形勢(shì)下國(guó)家隊(duì)預(yù)備役要的新特點(diǎn)，力求把工作做到最好。
三、從嚴(yán)要求自己，錘煉自我品格。
作為鎮(zhèn)黨委班子的一員，自身的形象直接影響到鎮(zhèn)黨委的整體形象。因此，我在工作和生活中始終注重嚴(yán)格要求自己，努力錘煉過(guò)硬的思想品質(zhì)，保持^v^員的本色。
1、筑牢思想防線。作為一名黨員干部，必須時(shí)刻把維護(hù)黨的利益，國(guó)家的利益和人民的利益作為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最高追求，牢固樹(shù)立正確的.人生觀、價(jià)值觀、世界觀。在工作中，始終堅(jiān)持艱苦奮斗的光榮傳統(tǒng)和作風(fēng)，自覺(jué)地實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，全心全意為人民服務(wù)。
2、注重行為規(guī)范。時(shí)刻按照黨員干部標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻保持自重、自警、自醒、自勵(lì)。嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，從小事做起，防微杜漸。堂堂正正做人，清清白白為官，對(duì)違背人民群眾意愿的事，堅(jiān)決不做。
3、塑造良好的品德。我始終恪守“為人以真，待人以誠(chéng)，處事以公”的原則，不斷強(qiáng)化自身修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的良好品德，對(duì)待同志堅(jiān)持以誠(chéng)相待。
四、存在的不足。
當(dāng)然，在取得一些成績(jī)的同時(shí)，我還存在著一定的不足。主要體現(xiàn)在理論學(xué)習(xí)抓的深度還不夠，在學(xué)習(xí)中只滿足教育的需要，缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)精神，多是零散學(xué)習(xí)，接下來(lái)還應(yīng)往著方面努力。
個(gè)人工作總結(jié)的數(shù)據(jù)分析篇八
期末考試考的比較差，數(shù)108語(yǔ)105外106地83政59歷65生80，我認(rèn)為問(wèn)題出在以下幾個(gè)方面：
語(yǔ)文*時(shí)閱讀理解沒(méi)注意方法。在做閱讀理解時(shí)，我不知從何處下手，找不準(zhǔn)要點(diǎn)。這是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題。閱讀理解是語(yǔ)文考試中比較關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是很讓人頭疼的環(huán)節(jié)。語(yǔ)文中的很多寫作方法我都很不了解，導(dǎo)致考到一些寫作手法時(shí)只能瞎猜。我以后一定要多注意語(yǔ)文常識(shí)的積累。
在做數(shù)學(xué)問(wèn)題時(shí)很不注意步驟。我在做題時(shí)的主要問(wèn)題不是不會(huì)做，而是有時(shí)會(huì)跳步或者少寫答。這個(gè)問(wèn)題只要注意我相信就會(huì)很快地改掉。我在以后的做題中注意每一步的依據(jù)，在考試中細(xì)心驗(yàn)算，就會(huì)避免這個(gè)錯(cuò)誤。
英語(yǔ)，還是在一些題上出現(xiàn)了馬虎的現(xiàn)象；由于*時(shí)積累的單詞和句型不夠多，考試丟了不少分。
在政治和歷史學(xué)科方面，由于沒(méi)能正確認(rèn)識(shí)這兩科的重要性，*時(shí)學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，知識(shí)上欠了很多債，以至于考出了慘不忍睹的分?jǐn)?shù)。
總而言之，今后的學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該和上學(xué)期時(shí)不同。因此我要改變學(xué)習(xí)方法。為了改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，我給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃：
（1）做好課前預(yù)習(xí)。也就是要擠出時(shí)間，把老師還沒(méi)有講過(guò)的內(nèi)容先看一遍。尤其是語(yǔ)文課，要先把生字認(rèn)會(huì)，把課文讀熟；對(duì)課文要能分清層次，說(shuō)出段意，正確理解課文內(nèi)容。
（2）上課要積極發(fā)言。對(duì)于沒(méi)有聽(tīng)懂的問(wèn)題，要敢于舉手提問(wèn)。
（3）每天的家庭作業(yè)，做完后先讓家長(zhǎng)檢查一遍，把做錯(cuò)了的和不會(huì)做的，讓家長(zhǎng)講一講，把以前做錯(cuò)了的題目，經(jīng)常拿出來(lái)看一看，復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)。
（4）對(duì)政治和歷史兩門學(xué)科的重要性要足夠重視，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，及時(shí)還清過(guò)去欠下的知識(shí)債務(wù)。
（5）要多讀一些課外書(shū)。每天中午吃完飯，看半個(gè)小時(shí)課外書(shū)；每天晚上做完作業(yè)，只要有時(shí)間，再看幾篇作文。
（6）課外學(xué)習(xí)不放松。能夠利用星期天和節(jié)假日，到少年宮去學(xué)習(xí)作文、奧數(shù)、英語(yǔ)和書(shū)法，按時(shí)完成老師布置的作業(yè)，使各門功課都取得了好的成績(jī)。
個(gè)人工作總結(jié)的數(shù)據(jù)分析篇九
姓名：
性別：男。
年齡：25。
教育經(jīng)歷：
院校：藍(lán)翔技校。
專業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件。
學(xué)歷：?？?。
主修課程：
數(shù)據(jù)庫(kù)原理、軟件工程。
獲獎(jiǎng)情況：
連續(xù)2年獲得校三好學(xué)生、二等學(xué)習(xí)優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金。
全國(guó)大學(xué)生計(jì)算機(jī)競(jìng)賽市二等獎(jiǎng)。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
20xx.12-至今。
單位：xxx咨詢公司分公司。
篩選分析調(diào)研數(shù)據(jù)，使用excel處理超過(guò)2萬(wàn)個(gè)樣本數(shù)據(jù)，具有豐富的數(shù)據(jù)處理經(jīng)驗(yàn)；
自我評(píng)價(jià)：本人性格開(kāi)朗，思想正直，誠(chéng)信，穩(wěn)重。工作認(rèn)真踏實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，善于獨(dú)立思考，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。
個(gè)人工作總結(jié)的數(shù)據(jù)分析篇十
數(shù)據(jù)的分析是指用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)分析方法對(duì)收集來(lái)的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將它們加以匯總和理解并消化，以求最大化地開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)的功能，發(fā)揮數(shù)據(jù)的作用。下面是小編為大家整理的數(shù)據(jù)分析個(gè)人報(bào)告，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。
一、宏觀市場(chǎng)分析。
1.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
2.宏觀社會(huì)環(huán)境分析。
3.宏觀政策環(huán)境分析。
4.宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政策環(huán)境對(duì)辦公市場(chǎng)的影響。
二、辦公宏觀市場(chǎng)分析。
1.上海總體辦公市場(chǎng)分析。
2.行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢(shì)分析。
三、區(qū)域辦公市場(chǎng)特征分析。
1.區(qū)域概述。
2.供應(yīng)、銷售（租賃）、空置分析。
3.銷售（租賃）價(jià)格分析。
4.產(chǎn)品特征分析。
5.主力客戶分析。
6.典型案例分析。
四、項(xiàng)目地脈研究。
1.項(xiàng)目地塊特質(zhì)分析。
2.項(xiàng)目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析。
五、項(xiàng)目初步定位建議。
1.初步市場(chǎng)定位建議。
2.初步客戶定位建議。
3.初步價(jià)格定位建議。
今年以來(lái)，我校加大信息化基礎(chǔ)建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)信息系統(tǒng)安全及保護(hù)，從源頭做起，不斷提升了信息基礎(chǔ)安全理念，強(qiáng)化信息技術(shù)安全管理和保障，加強(qiáng)對(duì)包括設(shè)備安全，數(shù)據(jù)安全，信息安全等信息化建設(shè)保障，以信息化促進(jìn)學(xué)院業(yè)務(wù)管理的精簡(jiǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化。
一、信息等級(jí)化分類，安全分類化保護(hù)。
我校網(wǎng)絡(luò)管理信息化管理現(xiàn)狀，自網(wǎng)絡(luò)信息中心（以下簡(jiǎn)稱中心）成立時(shí)起，我中心制訂了宿舍網(wǎng)絡(luò)使用條款服務(wù)器托管等安全條款，此八年以來(lái)，保障了廣大師生網(wǎng)絡(luò)使用及業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全，未因網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)重大安全問(wèn)題，未有因業(yè)務(wù)系統(tǒng)托管而出現(xiàn)硬件無(wú)法修復(fù)、數(shù)據(jù)被盜等基礎(chǔ)保障。
本年工作進(jìn)度報(bào)告，
1、服務(wù)系統(tǒng)保護(hù)、上學(xué)期我中心開(kāi)始了安全等級(jí)建設(shè)，確立了服務(wù)系統(tǒng)安全分等級(jí)保護(hù)目標(biāo)，重要信息重點(diǎn)保護(hù)，次要信息次級(jí)保護(hù)原則，針對(duì)原來(lái)一個(gè)系統(tǒng)多個(gè)應(yīng)用的服務(wù)進(jìn)行了應(yīng)用分離，減少一個(gè)服務(wù)出題問(wèn)題，多個(gè)業(yè)務(wù)受影響等問(wèn)題，今年購(gòu)買了存儲(chǔ)服務(wù)器和服務(wù)器防火墻兩個(gè)重要基礎(chǔ)安全設(shè)備，針對(duì)我校業(yè)務(wù)系統(tǒng)保障，對(duì)學(xué)校官網(wǎng)、精品資源共享課網(wǎng)、一卡通等數(shù)據(jù)備份。使用了硬件防火墻對(duì)公開(kāi)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)安全保護(hù)，現(xiàn)已對(duì)官網(wǎng)、青果系統(tǒng)、數(shù)字化校園系統(tǒng)進(jìn)行ips保護(hù)、web應(yīng)用防護(hù)，其它系統(tǒng)進(jìn)行安全審計(jì)防范等安全設(shè)施。
2、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)保障、今年我中心更換包括核心dcrs7608在內(nèi)多個(gè)老舊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，針對(duì)日益流行wifi設(shè)備進(jìn)行規(guī)范管，對(duì)宿舍網(wǎng)絡(luò)wifi共享禁用，對(duì)辦公網(wǎng)絡(luò)wifi使用教育，謹(jǐn)慎使用開(kāi)外式網(wǎng)絡(luò)，減少基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)隱患。
二、20__年信息安全工作安排及問(wèn)題整改。
1、規(guī)范流程操作，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息化教育。我中心要求系統(tǒng)使用部門或使用人員都應(yīng)該了解信息安全形勢(shì)，所管理系統(tǒng)的安全等級(jí)，遵守誰(shuí)管理誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，掌握操作技能，努力提高系統(tǒng)信息保障能力，對(duì)官網(wǎng)、青果系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、圖書(shū)館管理系統(tǒng)、一卡通數(shù)據(jù)系統(tǒng)等業(yè)務(wù)所屬部門要求分配專員管理，提高業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息安全習(xí)慣。
2、辦公無(wú)線網(wǎng)絡(luò)使用規(guī)范，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)私建加重，基本每辦公室都有職員安裝了無(wú)線設(shè)備，甚至出現(xiàn)了辦公室多個(gè)職員安裝wifi。需加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)使用條件規(guī)范，區(qū)域多個(gè)wifi接入，亂接入等問(wèn)題整改，對(duì)辦公室已有無(wú)線設(shè)備收編，禁止使用360，獵豹，共享精靈等無(wú)線熱點(diǎn)、軟件共享方式。
3、老舊設(shè)備更新?lián)Q代，部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器設(shè)備使用已長(zhǎng)達(dá)八年之久，部分重要服務(wù)器還是原來(lái)老式臺(tái)式機(jī)，今年已搬遷了心理系統(tǒng)，電子政務(wù)系統(tǒng)至新服務(wù)器，還有財(cái)務(wù)系統(tǒng)，圖書(shū)管理系統(tǒng)還在老舊服務(wù)，難以保障穩(wěn)定運(yùn)行。
20__年是我校信息安全投入歷來(lái)最大一年，加強(qiáng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)備安全及保障、20__的到來(lái)，我中心將加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息安全管理和安全措施、安全技術(shù)力度，保證學(xué)院信息安全切實(shí)可行。
一、背景：
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)入，越來(lái)越多的經(jīng)商者都在觀注每個(gè)城市的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。服裝行業(yè)也不例外！隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生產(chǎn)商的要求也越來(lái)越高。從一個(gè)簡(jiǎn)單紐扣到復(fù)雜的裁剪都有了一定的新的要求！各種不同的服裝設(shè)計(jì)必須要適應(yīng)不同的群體，對(duì)群體的了解和掌握對(duì)市場(chǎng)的占據(jù)、利潤(rùn)的大小都有著很大的影響。所以，我們有必要去對(duì)服裝的需求者做進(jìn)一步調(diào)查，以便自身的發(fā)展??！
二、調(diào)研目的：
對(duì)西寧服裝市場(chǎng)進(jìn)一步了解，開(kāi)拓西寧服裝市場(chǎng)新局面。
三、調(diào)研方向：
對(duì)不同的服裝有什么樣不同的的追求，不同的群體對(duì)。
相同的服裝有什么共同追求。
四、調(diào)研范圍：
面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購(gòu)買者（顧客）。
五、調(diào)研具體措施：
以問(wèn)卷的形式調(diào)研，并帶有小禮品贈(zèng)送！
六、調(diào)研步驟：
1、調(diào)研時(shí)間安排：5月1日---5月4日。
2、調(diào)研人員安排：分四小組，每小組兩人。對(duì)各大服裝商場(chǎng)進(jìn)行同時(shí)間調(diào)查。
3、具體安排：
第一小組：負(fù)責(zé)商業(yè)巷（5月1日）。
第二小組：負(fù)責(zé)大十字商城（5月2日）。
第三小組：負(fù)責(zé)地下商城（5月3日）。
第四小組：負(fù)責(zé)小商品市場(chǎng)（5月4日）。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：2人/每小組×4/小組=8人。
40元/每天×8人=320元。
小禮品：70元。
調(diào)查問(wèn)卷打?。?0元。
共計(jì)：400元。
我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告，有以下一些要點(diǎn)：
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20__年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。
一、__年上半年銷售工作報(bào)告回顧。
__年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)20__臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展銷售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開(kāi)去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說(shuō)是賣一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說(shuō)，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，積極性下降，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
__年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20__年銷售實(shí)際的配套管理制度。
考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
__年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對(duì)____年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。
6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì)，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過(guò)展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
二、下半年銷售工作報(bào)告計(jì)劃。
__年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來(lái)看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō)，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作：
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。
下半年，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書(shū)，人手一冊(cè)。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開(kāi)展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員，通過(guò)互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開(kāi)展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。
4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。
我們將申請(qǐng)總部按20__年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開(kāi)始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
各位代表，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!
謝謝大家!
個(gè)人工作總結(jié)的數(shù)據(jù)分析篇十一
只有在數(shù)據(jù)分析簡(jiǎn)歷中凸顯自身優(yōu)勢(shì)，才能夠在最大程度上獲得招聘人員的認(rèn)可。在編寫個(gè)人簡(jiǎn)歷的過(guò)程中需要結(jié)合求職意向，只有這樣才能夠提高個(gè)人簡(jiǎn)歷的競(jìng)爭(zhēng)能力。
個(gè)人信息。
性別：女。
民族：漢族出生年月：1987年12月25日。
婚姻狀況：已婚。
身高：160cm體重：80kg。
戶籍：福建莆田現(xiàn)所在地：福建莆田城廂區(qū)。
畢業(yè)學(xué)校：哈爾濱師范大學(xué)學(xué)歷：本科。
專業(yè)名稱：計(jì)算機(jī)類計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)畢業(yè)年份：2007年。
工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上最高職稱：
求職意向。
職位性質(zhì)：全職。
職位類別：
工作地區(qū)：福建-莆田市區(qū);。
到職時(shí)間：可隨時(shí)到崗。
技能專長(zhǎng)。
語(yǔ)言能力：英語(yǔ)三級(jí);普通話一般。
電腦水平：db2、oracl數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用熟練，辦公軟件應(yīng)用熟練。
教育培訓(xùn)。
教育背景：
時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷。
2004年9月-2007年7月哈爾濱師范大學(xué)專科。
2012年3月-2014年6月上海交通大學(xué)本科。
工作經(jīng)歷。
所在公司：鴻駿訊息技術(shù)(上海)有限公司。
時(shí)間范圍：2007年1月-2011年1月。
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資.外企辦事處。
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)。
擔(dān)任職位：技術(shù)支持。
工作描述：給予公司合作客戶提供電話在線技術(shù)支持工作，在線為客戶解決各種技術(shù)相關(guān)問(wèn)題，并及時(shí)將重大問(wèn)題反饋至上級(jí)進(jìn)行跟進(jìn)解決，并定期給予公司客戶安排產(chǎn)品使用培訓(xùn)，并對(duì)后期的產(chǎn)品使用費(fèi)用跟催。
離職原因：內(nèi)部調(diào)崗位。
所在公司：鴻駿訊息技術(shù)(上海)有限公司。
時(shí)間范圍：2011年1月-2013年9月。
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資.外企辦事處。
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)。
擔(dān)任職位：it-品管、技術(shù)支持及其它-技術(shù)支持工程師。
工作描述：1.負(fù)責(zé)公司平臺(tái)ap及d/e的異常監(jiān)控、判斷、通報(bào)、解決、追蹤、分析報(bào)告，系統(tǒng)使用狀況與負(fù)載的監(jiān)看與分析fix進(jìn)度追踨及上線管理，新系統(tǒng)、除錯(cuò)之上線規(guī)劃與執(zhí)行，上線系統(tǒng)之持續(xù)性效能調(diào)適3.平臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)閱的申請(qǐng)?jiān)u估及執(zhí)行，協(xié)助前臺(tái)，根據(jù)需求提供數(shù)據(jù)庫(kù)中對(duì)應(yīng)的匹配數(shù)據(jù)，并進(jìn)行后續(xù)分析。4.提供報(bào)表及重點(diǎn)功能效能及趨勢(shì)分析數(shù)據(jù)。5.針對(duì)客戶反饋問(wèn)題進(jìn)行分析報(bào)告，精準(zhǔn)找出問(wèn)題根本原因，且有明確的解決方案6.協(xié)調(diào)前/后臺(tái)有效完成平臺(tái)bug修復(fù)及功能改善。7.指導(dǎo)開(kāi)發(fā)執(zhí)行報(bào)表及重點(diǎn)功能sql效能并進(jìn)行改善，有效提出問(wèn)題的預(yù)防措施并后續(xù)跟進(jìn)問(wèn)題額解決進(jìn)度!
離職原因：公司解散。
所在公司：上海商聯(lián)電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)有限公司。
時(shí)間范圍：2013年10月-2015年7月。
公司性質(zhì)：中外合營(yíng)(合資.合作)。
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)。
擔(dān)任職位：it-管理-項(xiàng)目執(zhí)行/協(xié)調(diào)人員。
離職原因：回莆田發(fā)展。
想要成為用人單位中的一員，就需要編寫出一份能夠獲得面試機(jī)會(huì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷，在編寫時(shí)需要掌握制作個(gè)人簡(jiǎn)歷的方式才能在職場(chǎng)上殺出重圍。話雖簡(jiǎn)單，但是還是有很多求職者無(wú)法掌握制作個(gè)人簡(jiǎn)歷的方式，不知道什么才能夠作為個(gè)人簡(jiǎn)歷的重點(diǎn)，也不知道需要如何編寫才能夠憑借投遞個(gè)人簡(jiǎn)歷獲得招聘人員的認(rèn)可。
為了能夠讓更多求職者擺脫就業(yè)空窗期，接下來(lái)專家就為廣大求職者剖析制作個(gè)人簡(jiǎn)歷的`基本方式。
1)在制作個(gè)人簡(jiǎn)歷之前，求職者需要知道自身具備什么樣的求職優(yōu)勢(shì)。如果你已經(jīng)在職場(chǎng)上積累一些經(jīng)驗(yàn)，則可以在編寫個(gè)人簡(jiǎn)歷中凸顯工作經(jīng)驗(yàn)。但是如果你十分缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，則可以在個(gè)人簡(jiǎn)歷中編寫出學(xué)業(yè)成就或者是專業(yè)技能，這樣的編寫方式能夠像招聘人員證明你具備發(fā)展性。
2)有求職經(jīng)驗(yàn)的求職者都知道，但凡與求職有關(guān)的都需要控制其篇幅長(zhǎng)短。在編寫個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候需要將篇幅控制在一張紙內(nèi)，過(guò)于冗長(zhǎng)的個(gè)人簡(jiǎn)歷會(huì)導(dǎo)致招聘人員失去瀏覽的興趣。為了提高個(gè)人簡(jiǎn)歷的通過(guò)率，在編寫時(shí)務(wù)必要選用言簡(jiǎn)意賅的方式，只有這樣才能夠打造出令招聘人員青睞的個(gè)人簡(jiǎn)歷。
3)有些求職者作為應(yīng)屆畢業(yè)生，認(rèn)為僅僅只是將自己的學(xué)業(yè)成就編寫在個(gè)人簡(jiǎn)歷中無(wú)法吸引招聘人員的眼球，這個(gè)時(shí)候可以選擇在個(gè)人簡(jiǎn)歷后附上自己所得的榮譽(yù)證書(shū)，只有這樣才能夠在最大程度上吸引招聘人員的眼球，從而才能夠憑借個(gè)人簡(jiǎn)歷獲得面試機(jī)會(huì)。
個(gè)人工作總結(jié)的數(shù)據(jù)分析篇十二
近期主要完成了某產(chǎn)品用戶畫(huà)像分析，從9月底拿到數(shù)據(jù)，到上周輸出第三稿，中間歷時(shí)一個(gè)半月，如果從收到需求，到三稿輸出，那就超過(guò)兩個(gè)月，在這次整個(gè)分析過(guò)程中，遇到了不少問(wèn)題，嘗試了使用不同方法，現(xiàn)在是時(shí)候做一個(gè)復(fù)盤、總結(jié)、反思。
在開(kāi)始階段，遇到的主要問(wèn)題是客戶的要求是分析產(chǎn)品用戶畫(huà)像報(bào)告，因?yàn)闆](méi)有直接跟客戶溝通，而需求只有簡(jiǎn)單的一句話，我只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)列出要分析的要點(diǎn)，確定需要的數(shù)據(jù)維度。在我確定分析框架后，我發(fā)現(xiàn)如果按照我方的想法最后輸出的結(jié)果卻不是客戶想到的，那就白做了，所以確定分析框架后還需要客戶確認(rèn)，思路是否可行，分析方向有無(wú)異議。這個(gè)問(wèn)題還算比較好解決，客戶同意了分析思路即可。
經(jīng)過(guò)與客戶溝通后，到了第二階段，發(fā)起提數(shù)需求。這個(gè)過(guò)程總體算比較順利，客戶方數(shù)據(jù)庫(kù)工程師首先反饋了一份樣本數(shù)據(jù)，讓我方確認(rèn)數(shù)據(jù)是否正確，如正確，則提供全量樣本。數(shù)據(jù)驗(yàn)證的過(guò)程，主要是由我來(lái)完成，對(duì)樣本數(shù)據(jù)，我提出了一些疑問(wèn)，對(duì)方也一一解答。當(dāng)然還有個(gè)別字段邏輯問(wèn)題，我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，對(duì)后續(xù)的分析帶來(lái)了一些影響，造成最后能使用的維度減少，是一個(gè)遺憾。
拿到全量數(shù)據(jù)后，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗。在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)質(zhì)量非常不理想，很多字段的缺失值占比很大，個(gè)別字段也有異常值，總體樣本中能使用的記錄銳減。一開(kāi)始我的處理方法比較簡(jiǎn)單，對(duì)缺失值占比達(dá)的字段直接不使用，帶來(lái)的后果就是輸出的第一版分析報(bào)告過(guò)于簡(jiǎn)單。
重新回到數(shù)據(jù)，再次對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行摸底，而且也調(diào)整分析方法，嘗試使用聚類分析方法，按用戶活躍渠道，對(duì)用進(jìn)行分群，分群后，再結(jié)合其他維度，對(duì)用戶進(jìn)行描述。這一次輸出的報(bào)告還是存在一些問(wèn)題，最大問(wèn)題就是用戶群之間區(qū)別不明顯，只能繼續(xù)修改。中間因?yàn)橐隽硪粋€(gè)分析，用戶畫(huà)像分析就暫時(shí)先放一邊。
完成另一個(gè)分析后，繼續(xù)回到產(chǎn)品用戶畫(huà)像分析，這次同事提出了一些建議，在沒(méi)有更好的思路前，我按照同事的建議第三次修改分析報(bào)告。當(dāng)然還是要先處理數(shù)據(jù)，這次我對(duì)異常值、缺失值就行了處理，異常值使用的是蓋帽法，對(duì)缺失值，在一些字段中用0填補(bǔ)，這樣增加了可使用的維度。數(shù)據(jù)清洗完后，對(duì)連續(xù)變量進(jìn)行分箱處理，這一次還是先使用聚類分析，對(duì)幾個(gè)字段進(jìn)行聚類，這樣增加了兩個(gè)大的維度，接著基于兩個(gè)大的維度，使用對(duì)應(yīng)分析方法，結(jié)合其他維度觀察變量間的關(guān)系，最后的結(jié)果顯示有部分變量之間是存在明顯的關(guān)系，有些幾乎沒(méi)有區(qū)別。數(shù)據(jù)處理完后，再次輸出分析報(bào)告。
完成第三次分析后，我回過(guò)頭來(lái)看看分析中存在的問(wèn)題，尤其是使用對(duì)應(yīng)分析，查閱了一些資料，發(fā)現(xiàn)在對(duì)應(yīng)分析中，應(yīng)該先進(jìn)行預(yù)分析。聚類分析，兩次我都是使用k—means聚類，其實(shí)還可以使用二階聚類，二階聚類適用于分類變量，這是快速聚類不適用的，我嘗試在清洗后的數(shù)據(jù)中使用二階聚類，效果尚可。
最近恰好又在看丁亞軍老師的講課視頻，講到聚類分析，再結(jié)合我在工作中的應(yīng)用，對(duì)聚類分析方法有了新的認(rèn)識(shí)。聚類方法在剛興起的時(shí)候，是不被傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)學(xué)家們接受，因?yàn)檫@個(gè)方法太簡(jiǎn)單，沒(méi)有使用到過(guò)多的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)。在實(shí)際的工作中，聚類使用的頻率還是很高的，尤其是在用戶分群方面，用戶特征的描述。對(duì)應(yīng)分析是第一次用到，為什么會(huì)想到使用對(duì)應(yīng)分析，主要是根據(jù)變量類型，幾個(gè)分類型變量，探究變量間的關(guān)系，除了相關(guān)分析外，對(duì)應(yīng)分析也使用，而且它的結(jié)果更直觀。
最后能完成第三稿也要感謝同事的建議，一個(gè)人的力量是有限的，群策群力、集思廣益才能做得更好。
個(gè)人工作總結(jié)的數(shù)據(jù)分析篇十三
戶口所在：廣州。
國(guó)籍：中國(guó)。
婚姻狀況：未婚。
民族：漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加。
身高：173cm。
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)。
體重：68kg。
人才類型：在校學(xué)生。
應(yīng)聘職位：
工作年限：0。
職稱：
求職類型：實(shí)習(xí)。
可到職日期：三個(gè)月
月薪要求：面議。
希望工作地區(qū)：廣州，深圳，
工作經(jīng)歷。
廣州高亞科技。
起止年月：20xx-03～20xx-05。
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資。
所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子。
擔(dān)任職位：數(shù)據(jù)搜索員。
工作描述：用excel處理數(shù)據(jù)。搜索公司。
離職原因：
志愿者經(jīng)歷。
教育背景。
畢業(yè)院校：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)。
學(xué)歷：本科。
獲得學(xué)位：
畢業(yè)日期：20xx-06
專業(yè)一：農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與貿(mào)易。
專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：良好。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
對(duì)財(cái)會(huì)類感興趣，自學(xué)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、初級(jí)、中級(jí)財(cái)務(wù)。善于分析企業(yè)的財(cái)務(wù)質(zhì)量、財(cái)務(wù)報(bào)表等。在學(xué)校學(xué)習(xí)了質(zhì)量管理、企業(yè)管理和電子商務(wù)。對(duì)基金很關(guān)注。善于統(tǒng)計(jì)分析。常用excel進(jìn)行公司理財(cái)和財(cái)務(wù)管理和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析?，F(xiàn)準(zhǔn)備考注會(huì)?，F(xiàn)已考取了會(huì)計(jì)、證券從業(yè)資格。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
本人性格有點(diǎn)外向。為人憨厚老實(shí)。有上進(jìn)心。富于團(tuán)隊(duì)合作。講誠(chéng)信、有責(zé)任心。但有時(shí)就是有點(diǎn)缺乏自信。樂(lè)于學(xué)習(xí)。能吃苦耐勞。自己對(duì)自己要求做事一定要做的更好。做人要正直。
個(gè)人工作總結(jié)的數(shù)據(jù)分析篇十四
雖然這個(gè)工作的人還不能稱作數(shù)據(jù)分析師，但是往往作這樣工作的人還都自稱是數(shù)據(jù)分析師，這樣的人，只能通過(guò)×××系統(tǒng)看到有限的數(shù)據(jù)，并且很少去處理數(shù)據(jù)，甚至不理解數(shù)據(jù)的由來(lái)和含義，只是機(jī)械的把自己看到的數(shù)據(jù)拷貝出來(lái)，轉(zhuǎn)發(fā)給相應(yīng)的人。這類人發(fā)出來(lái)的數(shù)據(jù)，是否有意義，怎么解讀，他自己是不知道的，只能期望收到數(shù)據(jù)的人了。
2、數(shù)據(jù)查詢員/處理員：數(shù)據(jù)處理沒(méi)問(wèn)題，缺乏數(shù)據(jù)解讀能力。
這些人可以稱為分析師了，他們已經(jīng)對(duì)數(shù)據(jù)有一定的理解了，對(duì)于大部分?jǐn)?shù)據(jù)，他們也知道數(shù)據(jù)的定義，并且可以通過(guò)監(jiān)控系統(tǒng)或者原始的數(shù)據(jù)，處理得到這些數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法，這批人還是很精通的，統(tǒng)計(jì)學(xué)的工具，他們也是用起來(lái)得心應(yīng)手，你讓他們做一下因子分析，聚類肯定是沒(méi)問(wèn)題，各類檢驗(yàn)也是用的爐火純青。他們的不足是：1、如果不告訴他們命題，那么他們就不知道該應(yīng)用什么樣的方法去得到結(jié)論了。2、對(duì)于數(shù)據(jù)的處理沒(méi)問(wèn)題，但是卻沒(méi)有一個(gè)很好的數(shù)據(jù)解讀能力。只能在統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度上解釋數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)分析師這群人，對(duì)于數(shù)據(jù)的處理已經(jīng)不是問(wèn)題了，他們的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)化到怎么樣去解讀數(shù)據(jù)了，同樣的數(shù)據(jù)，在不同人的眼中有不一致的內(nèi)容。好的數(shù)據(jù)分析師，是能通過(guò)數(shù)據(jù)找到問(wèn)題，準(zhǔn)確的定位問(wèn)題，準(zhǔn)確的找到問(wèn)題產(chǎn)生的原因，為下一步的改進(jìn)，找到機(jī)會(huì)點(diǎn)的人。往往科班出身的人，欠缺的不是在處理數(shù)據(jù)上，而是在解讀數(shù)據(jù)上，至于將數(shù)據(jù)和產(chǎn)品結(jié)合到一起，則是其更缺少的能力了。
4、數(shù)據(jù)應(yīng)用師：將數(shù)據(jù)還原到產(chǎn)品中，為產(chǎn)品所用。
5、數(shù)據(jù)規(guī)劃師：走在產(chǎn)品前面，讓數(shù)據(jù)有新的價(jià)值方向。
1.標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表。
回答:發(fā)生了什么？什么時(shí)候發(fā)生的？
示例：月度或季度財(cái)務(wù)報(bào)表。
我們都見(jiàn)過(guò)報(bào)表，它們一般是定期生成，用來(lái)回答在某個(gè)特定的領(lǐng)域發(fā)生了什么。從某種程度上來(lái)說(shuō)它們是有用的，但無(wú)法用于制定長(zhǎng)期決策。
2.即席查詢。
回答：有多少數(shù)量？發(fā)生了多少次？在哪里？
示例：一周內(nèi)各天各種門診的病人數(shù)量報(bào)告。
即席查詢的最大好處是，讓你不斷提出問(wèn)題并尋找答案。
3.多維分析。
回答：?jiǎn)栴}到底出在哪里？我該如何尋找答案？
示例：對(duì)各種手機(jī)類型的用戶進(jìn)行排序，探查他們的呼叫行為。
通過(guò)多維分析(olap)的鉆取功能，可以讓您有初步的發(fā)現(xiàn)。鉆取功能如同層層剝筍，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在。
4.警報(bào)。
回答：我什么時(shí)候該有所反應(yīng)？現(xiàn)在該做什么？
示例：當(dāng)銷售額落后于目標(biāo)時(shí)，銷售總監(jiān)將收到警報(bào)。
5.統(tǒng)計(jì)分析。
回答：為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？我錯(cuò)失了什么機(jī)會(huì)？
示例：銀行可以弄清楚為什么重新申請(qǐng)房貸的客戶在增多。
這時(shí)您已經(jīng)可以進(jìn)行一些復(fù)雜的分析，比如頻次分析模型或回歸分析等等。統(tǒng)計(jì)分析是在歷史數(shù)據(jù)中進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并總結(jié)規(guī)律。
6.預(yù)報(bào)。
回答：如果持續(xù)這種發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)會(huì)怎么樣？還需要多少？什么時(shí)候需要？
示例：零售商可以預(yù)計(jì)特定商品未來(lái)一段時(shí)間在各個(gè)門店的需求量。
預(yù)報(bào)可以說(shuō)是最熱門的分析應(yīng)用之一，各行各業(yè)都用得到。特別對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，能夠準(zhǔn)確預(yù)報(bào)需求，就可以讓他們合理安排庫(kù)存，既不會(huì)缺貨，也不會(huì)積壓。
7.預(yù)測(cè)型建模。
回答：接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？它對(duì)業(yè)務(wù)的影響程度如何？
示例：酒店和娛樂(lè)行業(yè)可以預(yù)測(cè)哪些vip客戶會(huì)對(duì)特定度假產(chǎn)品有興趣。
如果您擁有上千萬(wàn)的客戶，并希望展開(kāi)一次市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，那么哪些人會(huì)是最可能響應(yīng)的客戶呢？如何劃分出這些客戶？哪些客戶會(huì)流失？預(yù)測(cè)型建模能夠給出解答。
8.優(yōu)化。
回答：如何把事情做得更好？對(duì)于一個(gè)復(fù)雜問(wèn)題來(lái)說(shuō)，那種決策是最優(yōu)的？
示例：在給定了業(yè)務(wù)上的優(yōu)先級(jí)、資源調(diào)配的約束條件以及可用技術(shù)的情況下，請(qǐng)您來(lái)給出it平臺(tái)優(yōu)化的最佳方案，以滿足每個(gè)用戶的需求。
優(yōu)化帶來(lái)創(chuàng)新，它同時(shí)考慮到資源與需求，幫助您找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳方式。
個(gè)人工作總結(jié)的數(shù)據(jù)分析篇十五
而數(shù)據(jù)分析也越來(lái)越受到領(lǐng)導(dǎo)層的重視，借助報(bào)表告訴用戶什么已經(jīng)發(fā)生了，借助olap和可視化工具等分析工具告訴用戶為什么發(fā)生了，通過(guò)dashboard監(jiān)控告訴用戶現(xiàn)在在發(fā)生什么，通過(guò)預(yù)報(bào)告訴用戶什么可能會(huì)發(fā)生。數(shù)據(jù)分析會(huì)從海量數(shù)據(jù)中提取、挖掘?qū)I(yè)務(wù)發(fā)展有價(jià)值的、潛在的知識(shí)，找出趨勢(shì)，為決策層的提供有力依據(jù)，為產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)展方向起到積極作用，有力推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的科學(xué)化、信息化管理。
我們舉兩個(gè)通過(guò)數(shù)據(jù)分析獲得成功的例子：
(2)hitwise發(fā)布會(huì)上，亞太區(qū)負(fù)責(zé)人john舉例說(shuō)明:亞馬遜30%的銷售是來(lái)自其系統(tǒng)自動(dòng)的產(chǎn)品推薦，通過(guò)客戶分類，測(cè)試統(tǒng)計(jì)，行為建模，投放優(yōu)化四步，運(yùn)營(yíng)客戶的行為數(shù)據(jù)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
然而，現(xiàn)實(shí)卻是另一種情況。我們來(lái)看一個(gè)來(lái)自微博上的信息：在美國(guó)目前面臨14萬(wàn)~19萬(wàn)具有數(shù)據(jù)分析和管理能力的專業(yè)人員，以及150萬(wàn)具有理解和決策能力(基于對(duì)海量數(shù)據(jù)的研究)的管理人員和分析人員的人才短缺。而在中國(guó)，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練并有經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)分析人才，未來(lái)三年，分析能力人才供需缺口將逐漸放大，高級(jí)分析人才難尋。也就是說(shuō)，數(shù)據(jù)分析的需求在不斷增長(zhǎng)，然而合格的為企業(yè)做分析決策的數(shù)據(jù)分析師卻寥寥無(wú)幾。好多人想做數(shù)據(jù)分析卻不知道如何入手，要么不懂得如何清洗數(shù)據(jù)，直接把數(shù)據(jù)拿來(lái)就用;要么亂套模型，分析的頭頭是道，其實(shí)完全不是那么回事。按俗話說(shuō)就是：見(jiàn)過(guò)豬跑，沒(méi)吃過(guò)豬肉。
為此，我對(duì)自己的規(guī)劃如下：
第一步：掌握基本的`數(shù)據(jù)分析知識(shí)(比如統(tǒng)計(jì)，概率，數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)理論，運(yùn)籌學(xué)等)，掌握基本的數(shù)據(jù)分析軟件(比如，vba，matlab，spss，sql等等)，掌握基本的商業(yè)經(jīng)濟(jì)常識(shí)(比如宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，營(yíng)銷理論，投資基礎(chǔ)知識(shí)，戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理等等)。這些基礎(chǔ)知識(shí)，在學(xué)校里盡量的學(xué)習(xí)，而且我來(lái)到了和君商學(xué)院，這樣我可以在商業(yè)分析、經(jīng)濟(jì)分析上面領(lǐng)悟到一些東西，增強(qiáng)我的數(shù)據(jù)分析能力。
第二步：參與各種實(shí)習(xí)。研一開(kāi)始我當(dāng)時(shí)雖然有課，不過(guò)很幸運(yùn)的找到一份一周只需去一兩天的兼職，內(nèi)容是為三星做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，當(dāng)然分析框架是leader給定了，我只是做整合資料和往ppt里填充的內(nèi)容的工作，不過(guò)通過(guò)兼職，我接觸到了咨詢行業(yè)，也向正式員工學(xué)習(xí)了很多商業(yè)分析、思考邏輯之類的東西。之后去西門子，做和vba的事情，雖然做的事情與數(shù)據(jù)分析無(wú)關(guān)，不過(guò)在公司經(jīng)常用vba做一些自動(dòng)化處理工作，為自己的數(shù)據(jù)分析工具打好了基礎(chǔ)。再之后去了易車，在那里兼職了一個(gè)多月，參與了大眾汽車銷量數(shù)據(jù)短期預(yù)測(cè)的項(xiàng)目，一個(gè)小項(xiàng)目下來(lái)，數(shù)據(jù)分析的方法流程掌握了不少，也了解了企業(yè)是如何用一些時(shí)間序列模型去參與預(yù)測(cè)的，如何選取某個(gè)擬合曲線作為預(yù)測(cè)值?，F(xiàn)在，我來(lái)到新的地方實(shí)習(xí)，也非常幸運(yùn)的參加了一個(gè)央企的碼頭堆場(chǎng)優(yōu)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，其實(shí)也算數(shù)據(jù)分析的一種吧，通過(guò)碼頭的數(shù)據(jù)實(shí)施調(diào)度，通過(guò)碼頭的數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，最后寫成一個(gè)可操作的自動(dòng)化系統(tǒng)。而這個(gè)項(xiàng)目，最重要的就是業(yè)務(wù)流程的把握，我也參與項(xiàng)目最初的需求調(diào)研，和制定工作任務(wù)說(shuō)明書(shū)sow，體會(huì)頗多。
第三步：第一份工作，預(yù)計(jì)3-5年。我估計(jì)會(huì)選擇咨詢公司或者it公司吧，主要是做數(shù)據(jù)分析這塊比較強(qiáng)的公司，比如fico，埃森哲，高沃，瑞尼爾，ibm，ac等等。通過(guò)第一份工作去把自己的知識(shí)打得扎實(shí)些，學(xué)會(huì)在實(shí)際中應(yīng)用所學(xué)，學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析的流程方法，讓自己成長(zhǎng)起來(lái)。
