寫總結可以讓我們更好地發(fā)現問題、改進工作。在寫總結時，可以借鑒他人的經驗和觀點，但要注意區(qū)分自己的理解和思考。請大家認真閱讀下面的這些總結范文，相信能夠對大家的寫作有所幫助。
大學生市場營銷專業(yè)的市場營銷經理個人總結篇一
為提高營銷專業(yè)質量，實現專業(yè)培養(yǎng)目標，根據教學計劃的總體安排，20xx年5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學生實施了專業(yè)課程實習，現將實習工作的具體情況總結匯報如下：
在本次營銷專業(yè)實習中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標安排了這次實習。課程實習的具體內容：
對于二年級的營銷專業(yè)學生而言，由于此前有一年級時期的認識實習，也由于營銷專業(yè)二年級同學多數都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經驗，還由于一年多的專業(yè)學習掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以，課程實習的內容更具有專業(yè)特點。這次課程實習中，我們根據惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習期間，同學們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學習了生產工藝及相關的產品知識，熟悉了“神秘顧客”選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實習過程組織有序，實習內容講求實效。
雖說類似的實習每年都會組織，但每次的實習都使我們對于專業(yè)實習有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學有更深的理解和認識。
1、專業(yè)實習的專業(yè)特征是確保實習效果的基本要件。
這次安排的課程實習，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標，專業(yè)實習計劃展開，實習過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實習結果不同程度上體現了企業(yè)，學校，專業(yè)，學生，多贏的效果，基本完成了實習計劃規(guī)定的任務，實現了實習目標。
2、周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證。
在這次實習之前，為制定翔實可行的實習計劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關專業(yè)人員共同制定出了認識實習和課程實習計劃，計劃反映了企業(yè)目標，體現了專業(yè)要求，結合了學生特點，規(guī)范了實習過程。
3、發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習的必要支撐。
由于這次實習得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實習計劃的針對性，實習過程的專業(yè)性，實習教學的現實性，實習結果的客觀性都得到完整的展示。
4、專業(yè)實習同樣是對學校，專業(yè)，教師的客觀評價。
這次認識實習，課程實習都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學校專業(yè)教育的有效對接，也是學校，教師，學生專業(yè)教學與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學生努力，同樣離不開教師的認真與專業(yè)。
三，專業(yè)實習反映出的問題。
這次實習雖然成效突出，但在實習中也反映出專業(yè)教學中亟需重視，解決的問題。
1、專業(yè)建設的基礎有待加強。
這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學中都有所表現，比如專業(yè)教師，專業(yè)實習指導教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓基地不足，新的專業(yè)實訓基地開發(fā)不夠，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果。
2、教學內容需要調整。
教學內容較多地關注了專業(yè)中有關是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。
3、學生的專業(yè)素養(yǎng)應予提高。
專業(yè)實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現出的是在堅持中的韌性不足。
四，改進問題的措施及建議。
就目前專業(yè)教學的現實條件來看，解決好專業(yè)實習中反映出的問題，應從以下幾個方面著手：
1，加強與實習合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實訓基地。
這次實習中，同學們的良好表現也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎，足以引起我們對強化聯(lián)系的內在動力，應通過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。
2，發(fā)揮實訓基地的作用，關注企業(yè)經營的現實問題，為專業(yè)教學尋找更多的標的。
在理論教學，課堂教學中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現問題，顯然更利于激發(fā)學習興趣，更利于解決專業(yè)教學的針對性問題。
3，深化“導師制”的進程，引導同學們認識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風。
“導師制”的推行確實促進了專業(yè)教學質量提升，在今后教學中更應大力推進。要使同學們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學們提供直接有效的輔導和幫助，提高學生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學們更新理念，夯實基礎，錘煉作風的自覺性。
總之，這次營銷專業(yè)實習同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業(yè)教學，專業(yè)建設進一步奠定了基礎，明確了方向，我們全體營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真，敬業(yè)，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進專業(yè)建設水平，不斷提高專業(yè)教學質量。
大學生市場營銷專業(yè)的市場營銷經理個人總結篇二
我于6月畢業(yè)于學院經管系市場營銷專業(yè)，204月至14月分別在我公司裝二車間，一分廠，研究所進行見習學習產品知識任務，2月至今在銷售公司國內貿易部湖北見習銷售代表一職，學習銷售技能和業(yè)務知識。
一、思想認識情況。
年4月，我?guī)е鴮δ感Ｒ酪啦簧岬那閼押蛯ξ磥砻篮蒙畹目释麃淼焦?。進入公司伊始映入眼簾的xxxx，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個陌生的環(huán)境和地方充滿了強烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現狀之后，我堅定了留在這里的想法。然而，夢想是豐滿的，現實卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學會產品知識、銷售技能、熟練業(yè)務流程是件不易做到的事情;這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復、未知、甚至恐懼。我也曾對自己失望過，在好長時間里，我為了眼前的現狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時候甚至會不知所措。但是，面前的一切并沒有讓我退縮，也沒有讓我變得軟弱;兒時艱苦的生活和大學里學到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式;我意識到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅持越是能體現一個人的素質和真正的才能。
在湖北xx的幫助下，我努力克服自身缺點，加強學習業(yè)務知識，注重業(yè)務員的基本素質修養(yǎng)，xx結合我的自身情況制定針對性的訓練計劃，現在基本上已經能夠較為完整的掌握產品知識，具備一定的銷售技能，可以較為熟練的開展業(yè)務工作。這些事情使我進一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強化自身業(yè)務素質和提升思想意識水平，才是最根本和現實的解決辦法，才能在機會來臨時有能力，有信心贏得主動。
二、業(yè)務見習情況。
在大學期間，我學的xx專業(yè)，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是十分強烈，因為公司市場需要，隨即進入公司從事銷售代表實習工作。因為公司對銷售人員的要求和標準是即要懂銷售又要懂產品和服務的復合型銷售人才;所以，進入公司伊始，我們并沒有直接參加一線銷售見習工作，本著先產品后服務再銷售的理念，要求見習銷售代表先在工廠熟悉產品知識，后進入市場從事銷售服務輔助性工作，再實地鍛煉學習銷售業(yè)務技能本領和渠道銷售業(yè)務流程。
在2017年進入公司即分配到xxxx、研究所進行產品知識學習儲備階段。在近半年的車間學習生活，我通過向身邊的師傅和同事學習請教，大致了解了我公司的系列產品類型和產品內部大致構造，能了解到需要使用的類型，不同型號xx的大概配置情況，不同xx客戶的心理需求情況，我公司產品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產品的大致概況并具備簡單的xx駕駛技術。
當20新年鐘聲的余音還未終結，我有幸被通知分到湖北進行一線銷售見習工作的機會，從而開始了我將近一年半的銷售業(yè)務學習過程。在湖北xx再三關照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和生活當中，不斷追求“謙虛謹慎，尊師重道，博學多聞，持之以恒”的道理;逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競爭對手產品在市場中的情況，了解我品牌經銷商的現實市場情況以及商務政策對產品、價格、品牌、促銷的關系和作用;全面的了解了銷售整個過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環(huán)節(jié)中出現的問題;了解到售后服務對于銷售的重要性并如何利用售后服務去吸引客戶或爭取客戶再次購買;在xx的監(jiān)督和指導下，拜訪單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、協(xié)助經銷商實現銷售、處理一些簡單的交車等售后服務工作。另外，在xx的幫助下，在2018年實現了獨立操作銷售xx，并多次協(xié)助經銷商完成整機銷售工作;而且，具有一定的產品知識儲備，可以對經銷商業(yè)務員進行簡單的培訓工作，多次參加湖北經銷商2017年產品推介會并宣講我公司品牌主打產品。
三、自身感受和領悟。
經過不斷的學習和實戰(zhàn)的鍛煉，雖然我還不能成為頂級優(yōu)秀的營銷人才，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。因為，我相信心懷夢想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要堅持不懈就一定會擁有成功的正能量，就一定會實現和接近理想的目標。在公司兩年的實習時間，雖然沒有取得驕人的成績，但是一直以來并沒有因為是實習生或是處于學習階段而有所怠慢和懈怠，時刻以一名正式員工的標準去要求自己，努力去承擔更多的事情和任務，希望能為辦事處和公司分擔一絲壓力，能為這個大家庭貢獻一份微薄的力量，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培養(yǎng)。
可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時候還是會有不自信、不堅定、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面;還需要進一步去努力改正，還需要繼續(xù)在實戰(zhàn)中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰(zhàn)，去認識更多自身的弊端，然后加強業(yè)務素質修養(yǎng)，繼續(xù)堅定向辦事處領導請教，向公司前輩們學習先進的營銷理念和銷售經驗，并付諸實踐，不斷取得實質進步，不斷接近成功。
非常感謝公司給我們這次實習的機會和平臺，也很感激車間、辦事處等有關負責領導給予的莫大支持和幫助;在以后的工作中，我一定秉承公司務實、求精、創(chuàng)新、爭勝的傳統(tǒng)精神，繼續(xù)在工作中嚴格要求自己，不忘領導的囑咐和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自己，爭取早日成為大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟，榮辱與共，不斷進取，開拓美好未來。
希望領導給予監(jiān)督、批評和指正，謝謝!
大學生市場營銷專業(yè)的市場營銷經理個人總結篇三
簡歷編號：
更新日期：
姓名：
國籍：
中國。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
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戶口所在地：
湖南。
身材：
173cm?kg。
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婚姻狀況：
年齡：
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誠信徽章：
人才測評：
個人聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
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電子郵件：
個人主頁：
求職意向及工作經歷。
人才類型：
普通求職?
應聘職位：
銷售：業(yè)務主管、業(yè)務代表、
工作年限：
1
職稱：
無職稱。
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求職類型：
全職。
可到職日期：
隨時。
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面議。
希望工作地區(qū)：
廣州。
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個人工作經歷：
公司名稱：
起止年月：-08～-01廣東聰明人集團有限公司。
公司性質：
所屬行業(yè)：
擔任職務：
業(yè)務代表。
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工作描述：
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離職原因：
志愿者經歷：
教育背景。
畢業(yè)院校：
湖南科技經貿職業(yè)學院。
最高學歷：
大專。
畢業(yè)日期：
所學專業(yè)一：
所學專業(yè)二：
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受教育培訓經歷：
學校（機構）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
-09。
-06。
桂陽縣三中。
高中。
語言能力。
外語：
英語一般。
國語水平：
一般。
粵語水平：
一般。
工作能力及其他專長。
大學生市場營銷專業(yè)的市場營銷經理個人總結篇四
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姓名：
蘇先生。
性別：
男
無相片。
民族：
漢族。
1986年5月1日。
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證件號碼：
46048619860501xxxx。
婚姻狀況：
未婚。
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身高：
180cm。
體重：
70kg。
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戶籍：
浙江杭州。
現所在地：
杭州。
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畢業(yè)學校：
江蘇科技學院。
學歷：
?？啤?/p>
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專業(yè)名稱：
畢業(yè)年份：
2008年。
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工作經驗：
一年以內。
最高職稱：
初級職稱。
求職意向。
職位性質：
全職。
職位類別：
公關/媒介。
物業(yè)管理。
百貨/連鎖/零售服務。
職位名稱：
銷售人員;。
工作地區(qū)：
杭州;南京;。
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待遇要求：
1000左右元/月不需要提供住房。
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到職時間：
可隨時到崗。
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技能專長。
語言能力：
英語;普通話標準。
電腦水平：
基本的電腦操做和網絡操做。
教育培訓。
教育背景：
時間。
所在學校。
學歷。
8月-2008年4月。
江蘇科技學院。
專科。
培訓經歷：
時間。
培訓機構。
培訓主題。
209月-2008年5月。
江蘇強化學院。
工作經歷。
所在公司：
南京廣發(fā)商貿批發(fā)公司。
時間范圍：
7月-209月。
公司性質：
民營/私營公司。
所屬行業(yè)：
辦公設備、文化體育休閑用品、家居用品。
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擔任職位：
銷售人員。
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工作描述：
主要負責客戶銷售和貨物配送。
所在公司：
杭州新概念房產。
時間范圍：
2008年5月-2008年6月。
公司性質：
民營/私營公司。
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所屬行業(yè)：
建筑、房地產、物業(yè)管理、裝潢。
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擔任職位：
其他類。
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工作描述：
任經濟人。
其他信息。
自我評價：
溝通力強，觀察敏銳，有計劃，有大局觀。
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聯(lián)系方式。
電話：13888888888。
大學生市場營銷專業(yè)的市場營銷經理個人總結篇五
實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。
作為一名冶金專業(yè)的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎。
一、實習目的。
實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業(yè)的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
二、實習內容。
我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數，早飯不吃，甚至睡網吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）。
四、實習總結及體會。
通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的.遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質量地完成任務。
這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：
第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。
第二，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。
第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。
大學生市場營銷專業(yè)的市場營銷經理個人總結篇六
學歷：本科。
工作年限：以上。
工作地點：廣州-越秀-北京路。
溝通能力強執(zhí)行能力強有親和力人脈廣闊責任心強。
教育經歷。
7月畢業(yè)華東交通大學財務專業(yè)。
自我描述。
良好的表達和與人溝通能力，很好的親和力，隨和親切，英語六級。
更多。
大學生市場營銷專業(yè)的市場營銷經理個人總結篇七
國籍：中國。
目前所在地：廣州。
民族：漢族。
戶口所在地：揭陽。
身材：157cm47kg。
婚姻狀況：未婚。
年齡：23歲。
培訓認證：
求職意向及工作經歷。
人才類型：普通求職。
應聘職位：市場銷售/營銷類:營銷。
貿易類跟單助理。
工作年限：1。
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
可到職：隨時。
月薪要求：1500--2000。
希望工作地區(qū)：廣州東莞。
個人工作經歷：
2007年5月至2007年12月：上海瀚威國際貨運代理有限公司/海運部客服操作。
主要負責業(yè)務跟單，做好貨物出口的各項內容，為貨物訂艙、拖運、報關及跟進維護客戶等工作。
工作積極認真踏實，很快掌握工作各個環(huán)節(jié)的步驟，獨立工作力較好。
2006年12至2007年3月：廣州市邁的迅醫(yī)療有限公司otc業(yè)務代表。
1、進行產品在已上貨藥店的終端維護，做好產品在藥店的pop等宣傳及維護產品形象，做好促銷活動。
2、開發(fā)新的有潛力的藥店。
2006年4月至2006年6月：三星家電(廣州)有限公司兼職促銷員。
2006年4月到2006年6月間的節(jié)假日在三星家電(廣州)擔任空調系列兼職促銷員。主要負責在廣州的蘇寧、國美等多家連鎖店進行空調的銷售工作。
在工作期間積極參加各公司舉辦的各種培訓，用心學習銷售技能;在實際工作中，認真負責，腳踏實地、敢于吃苦耐勞，從最初的派單開始做起，努力把學習到的銷售技巧運用到實際工作中，向顧客推薦適用的產品，對工作中出現的問題能夠作出及時、合理的解決，繼而能夠成功地獨立銷售電器。曾成功地與商場的同事合作向顧客出售整套家電用品，為商場取得了很大的盈利。在不斷工作的同時也使自己的意志力、工作能力提高了許多。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東藥學院。
最高學歷：本科。
所學專業(yè)：市場營銷。
受教育培訓經歷：
2003年9月至2007年6月廣東藥學院市場營銷本科畢業(yè)證/學士學位證。
語言能力。
外語：英語良好。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
2、工作適應能力較強，能與不同的人合作,善于溝通，富合作精神;。
4、工作踏實肯干，具高度的責任心。
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大學生市場營銷專業(yè)的市場營銷經理個人總結篇八
為提高營銷專業(yè)教學質量，實現專業(yè)培養(yǎng)目標，根據教學計劃的總體安排，20xx年x月1日至20xx年11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學生實施了專業(yè)課程實習，現將實習工作的具體情況總結匯報如下：
在本次營銷專業(yè)實習中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標安排了這次實習。課程實習的具體內容：
對于二年級的營銷專業(yè)學生而言，由于此前有一年級時期的認識實習，也由于營銷專業(yè)二年級同學多數都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經驗，還由于一年多的專業(yè)學習掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以，課程實習的內容更具有專業(yè)特點。這次課程實習中，我們根據惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習期間，同學們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學習了生產工藝及相關的產品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實習過程組織有序，實習內容講求實效。
雖說類似的實習每年都會組織，但每次的實習都使我們對于專業(yè)實習有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學有更深的理解和認識。
1，專業(yè)實習的專業(yè)特征是確保實習效果的基本要件。
這次安排的課程實習，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標，專業(yè)實習計劃展開，實習過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實習結果不同程度上體現了企業(yè)，學校，專業(yè)，學生，多贏的效果，基本完成了實習計劃規(guī)定的任務，實現了實習目標。
2，周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證。
在這次實習之前，為制定翔實可行的實習計劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關專業(yè)人員共同制定出了認識實習和課程實習計劃，計劃反映了企業(yè)目標，體現了專業(yè)要求，結合了學生特點，規(guī)范了實習過程。
3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習的必要支撐。
由于這次實習得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實習計劃的針對性，實習過程的專業(yè)性，實習教學的現實性，實習結果的客觀性都得到完整的展示。
4，專業(yè)實習同樣是對學校，專業(yè)，教師的客觀評價。
這次認識實習，課程實習都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學校專業(yè)教育的有效對接，也是學校，教師，學生專業(yè)教學與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學生努力，同樣離不開教師的認真與專業(yè)。
這次實習雖然成效突出，但在實習中也反映出專業(yè)教學中亟需重視，解決的問題。
1，專業(yè)建設的基礎有待加強。
這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學中都有所表現，比如專業(yè)教師，專業(yè)實習指導教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓基地不足，新的專業(yè)實訓基地開發(fā)不夠，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果。
2，教學內容需要調整。
教學內容較多地關注了專業(yè)中有關是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。
3，學生的專業(yè)素養(yǎng)應予提高。
專業(yè)實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現出的是在堅持中的韌性不足。
就目前專業(yè)教學的現實條件來看，解決好專業(yè)實習中反映出的問題，應從以下幾個方面著手：
1，加強與實習合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實訓基地。
這次實習中，同學們的良好表現也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎，足以引起我們對強化聯(lián)系的內在動力，應通過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。
2，發(fā)揮實訓基地的作用，關注企業(yè)經營的現實問題，為專業(yè)教學尋找更多的標的。
在理論教學，課堂教學中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現問題，顯然更利于激發(fā)學習興趣，更利于解決專業(yè)教學的針對性問題。
3，深化"導師制"的進程，引導同學們認識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風。
"導師制"的推行確實促進了專業(yè)教學質量提升，在今后教學中更應大力推進。要使同學們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學們提供直接有效的輔導和幫助，提高學生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學們更新理念，夯實基礎，錘煉作風的自覺性。
總之，這次營銷專業(yè)實習同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業(yè)教學，專業(yè)建設進一步奠定了基礎，明確了方向，我們全體營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真，敬業(yè)，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進專業(yè)建設水平，不斷提高專業(yè)教學質量。
大學生市場營銷專業(yè)的市場營銷經理個人總結篇九
剛才聽了各位省級經理的，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。
因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
1、關于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)。
乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)。
丙：賣了1500把，并且可能會賣出。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)。
態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。
2、關于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，使得在實現公司發(fā)展目標的同時，實現自己的個人目標。
這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優(yōu)秀的團隊和網絡的目標。
二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。__說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。
大學生市場營銷專業(yè)的市場營銷經理個人總結篇十
2021年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結。
我是今年x月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
在將近x個月的時間中，經過營銷部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的`核心語句，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從營銷部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年x月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有xxx個，加上沒有記錄的概括為xxx個，x個月的時間，總體計算x個銷售人員一天拜訪的客戶量x個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
大學生市場營銷專業(yè)的市場營銷經理個人總結篇十一
銷售是市場營銷中最基本的部分之一。銷售代表或銷售經理的工作是與客戶溝通，促進銷售和建立客戶關系。他們需要了解產品或服務的特點和優(yōu)勢，以便能夠向客戶提供有效的解決方案。
市場營銷經理負責制定和實施市場營銷策略，以提高銷售和市場份額。他們需要了解目標市場，分析競爭對手，制定營銷計劃并監(jiān)督實施，同時還需要與其他部門合作，例如銷售、產品開發(fā)和客戶服務。
3.品牌經理。
品牌經理負責管理和維護品牌形象，以提高品牌知名度和市場份額。他們需要了解目標市場和消費者需求，制定品牌策略，開發(fā)品牌標識和廣告，并監(jiān)督品牌營銷活動的實施。
實踐教學課程體系包括實訓課程、實習、社會實踐及畢業(yè)論文(設計)。
市場營銷專業(yè)核心課程：包括管理學、戰(zhàn)略管理、會計學、財務管理學、組織行為學、人力資源管理、市場營銷學、創(chuàng)業(yè)學、公司治理、運營管理等課程。
市場營銷專業(yè)選修課程：可自主設置專業(yè)選修課程體系與學分修讀要求，根據需要設置課程模塊(課程組)供學生選擇修讀。
2023高考志愿怎么選擇專業(yè)。
1.認真分析自己的興趣愛好和能力，選擇適合自己的專業(yè)。
2.關注高考分數線和各大高校招生計劃，了解自己的分數是否符合目標院校的錄取要求。
3.合理規(guī)劃志愿，根據自己的實際情況，選擇合適的志愿填報方案，并且要注意填報時所需繳納的報考費用。
4.考慮填報備選志愿，以備不時之需。
5.留意學校的特殊要求，包括體育、藝術、科技等方面的特長和素質要求。
6.多方面收集各大高校的信息，包括歷史沿革、學科設置、科研水平、師資力量、校園環(huán)境等，以便全面了解目標院校。
7.要提前了解自己所報考學校的招生政策、面試形式以及入學考試難度。
8.注意文化課和綜合素質評價的比例，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，爭取更好的入學機會。
9.最后，要認真查看所有填報的信息是否準確、完整，確認無誤后再進行提交。
2023高考報考選擇專業(yè)技巧。
1、充分考慮自己高考分數的段位。
有一些專業(yè)例如法學、經濟學、哲學等等專業(yè)，都是比較看重畢業(yè)生的一個名校光環(huán)，如果自己的高考分數層次比較高，可以去選擇對名校光環(huán)有一定要求的一些專業(yè)。但是如果說自己的高考分數的段位并不是很高，建議選擇一些大類的時下熱門的一些專業(yè)，這樣能夠保證在畢業(yè)就業(yè)的時候有個比較多的選擇。
2、考慮因素參考個人興趣方向。
很多同學在選擇專業(yè)的時候，把興趣作為自己的首要考慮因素，其實這樣并不是特別的科學，因為原因有兩點。
第一點，作為一個高中生，高中生對所有專業(yè)信息門類了解寬度不夠，不知道有太多的專業(yè)可以進行選擇，實際上除你自己感興趣的專業(yè)之外，還有很多很多可能更加適合你的專業(yè)。
第二點，高中生對各個專業(yè)深度了解不夠，僅憑興趣，習性進行一個選擇，最終會造成可能選錯專業(yè)。
大學生市場營銷專業(yè)的市場營銷經理個人總結篇十二
市場營銷專業(yè)頂崗實習總結--思考著前行部門：朗捷職務：集團業(yè)務督導。
還記得第一天當我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達迅捷總部時，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌，規(guī)范的辦公區(qū)域，統(tǒng)一著裝的員工、一切的一切看上去都是那么協(xié)調，讓我頓生了一種向往之情，于是轉化成了一種擔憂：自己會不會不適應這樣一種瞬間從一名學生轉化為一名企業(yè)員工的生活呢？但我的內心一直充斥著這樣一句話：“一定要學會適應?！蓖瑫r，我也一直相信：一個人，不管他從事著怎樣的工作，做著什么樣的事情，只要他的本質是好的，內心是積極向上的，是熱愛生活的，是善于思考的，他總是會成功的。在“迅捷集團”這樣一個充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應該會是這樣的吧，所以我并沒有懼怕改變，更不會害怕將來會出現在我生活中的一切艱難困苦。
第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心，我們都不了解我們要做的工作是什么，又不知道自己能幫上什么忙、突然老大的一句：有誰會ps的？當場就悶了，我當時才知道擁有一技之長是多么重要！在辦公室呆了一天，我也觀察了辦公室里的一些工作情況，我發(fā)現其實大家做的事情都是挺單一化的，如果這樣長期地做下去，如果沒有較高的目標，很快便會使自己沉陷在這樣一種周而復始的工作中，也許會出現工作很努力，但業(yè)績總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結了一下，忽然覺得古代的一句話：每日三省吾身！對于解決這樣的情況是很有用的！
后來我們學習了一些如四川移動crm綜合業(yè)務系統(tǒng)（4a）或四川移動集團業(yè)務綜合管理平臺（esop）等系統(tǒng)的操作，熟悉了工作環(huán)境，同時也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式。同時，我也了解了我們這樣一個集團業(yè)務督導的主要工作內容：我們是和中國移動的銷售代理（sa），主要銷售it屬性的信息化產品，如集團專網，彩鈴，adc企業(yè)信使、我們的工作不是像一般的導購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨，而是需要通過自己的主動積極性到外面去通過掃樓掃街，陌生拜訪，口頭傳播，關系營銷等方式來銷售。我覺得這樣一份工作更需要思考，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績提升提升再提升，需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關系，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務、我認為思考著前行才是最好的工作生活方式，因為對于很多人來說，浪費最大的不是財物，而是智力與知識，原因在于缺乏思考。智力與知識本身不會給我們帶來財富，唯有思考才可以將它們轉換為生產力，進而提升自我，成就他人。這就猶如深埋在地下的金礦，當沒有被挖出來的時候，和泥土沒什么差別。思考就是挖掘智力與知識金礦的工具，沒有思考，我們所擁有的只是智力與知識。
我想，如果我們每個人都能保持常常思考的習慣，我堅信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云，在這次的實習中通過思考我也懂得了許多：
1、一定要懂得合理利用時間！因為每天我們雖然是六點過起床，晚上十一點左右睡覺，看似多么充裕的時間，但大部分人能利用好的也不過那么短短的五六個小時左右，如果我們學會合理利用的話，我們的收獲一定會比別人多很多！
2、企業(yè)就是一個存在著激烈競爭的地方，我們應該學會適應，在這里很容易看到為了利益而你爭我奪的現象，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關系，長期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化，人們也許會越變越淡漠。單純的感覺也沒有了。于是在實習的過程中，我印象最深的一天即是見到學校的老師來探望的那天，因為老師的到來讓我倍感親切，突然就有一種幸福感涌入心頭，感覺自己還沒有失去在學校上課的機會，感覺自己還有人關懷，感覺自己還沒有被社會化就特別幸福！平時有的一些抱怨，受的一些委屈等一切也都不復存在了，同時我也讓自己的思維瞬間動了起來，增強了自身的一種思考能力，增強了自己的斗志。
3、在工作中也許會受很多委屈，但我們必須學會承受！比如5月x日那天打電話的時候，打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故被罵了一通，當時感覺特委屈，但我知道，以后這樣的事還會有很多很多，如果我連這點都不能承受的話，我是不會勝任這份工作的。于是就默默地承受著，繼續(xù)撥打下一個電話。
4、不要指望著前輩來教你什么，也不要指望著領導給你安排工作，如果你沒有積極主動性，每天的生活總會是寂寞無聊的，當然也不能太黏著別人，那樣會被別人討厭的，必須要鍛煉自己的獨立性，學會獨立地去處理一些問題，因為沒有人會把你當做好朋友來幫助。在工作中，永遠會存在著利益關系，別人教給你了還會怕你比他強呢！
5、應該學會察言觀色，該說的就說，不該說的千萬不要說，說話要選擇好地方，職場里的耳目會有很多，也許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事。
6、一定要學會觀察人，要學會洞察別人的心理，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應手，才能維護好自己的人際關系。
7、一定不要對上司撒謊，事情是怎樣的就是怎樣的，你努力工作，多做事少說話，該做的做了，上司是會看到的、能懂得這些，能懂得應思考著前行，我特別感謝我的母校以及迅捷集團，因為是他們讓我有了這次實習的機會，在以后的路途中我一定會思考著前行，讓我的工作與生活動起來，前方等待著我的是絢麗多彩的人生，大家和我一起加油吧！
大學生市場營銷專業(yè)的市場營銷經理個人總結篇十三
在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現在公司營銷經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
自己2021年銷售工作，在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止2021年x月x日，2021年完成銷售額xx元，起額完成全年銷售任務的x%，貨款回籠率為x%，銷售單價比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%?，F將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
作為一名營銷經理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量營銷經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白營銷經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以營銷經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
大學生市場營銷專業(yè)的市場營銷經理個人總結篇十四
年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的'行業(yè)。剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何？面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。
不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應戰(zhàn)。
本人20xx年的計劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
4、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
5、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
