在實(shí)施一個(gè)方案之前，我們需要對(duì)當(dāng)前情況進(jìn)行詳細(xì)的分析和評(píng)估。在制定方案時(shí)，我們需要充分考慮利益相關(guān)者的意見和需求，以便得到更好的支持和協(xié)作。以下是小編為大家整理的方案范文，僅供參考，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇一
(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。
(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。
(3)快樂競(jìng)答：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。
(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購(gòu)買商品。
活動(dòng)二：推行會(huì)員制。
(1)活動(dòng)目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
(2)對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。
使用須知。
1.本卡是您尊貴身份的象征;。
2.本卡可充值消費(fèi);。
3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;。
4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià);。
5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;。
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管;。
8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!
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校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇二
在校園營(yíng)銷策劃部工作，會(huì)經(jīng)常思考校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案該怎么寫的問題，小編覺得咋們得了解大學(xué)生究竟是怎么看待校園企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的，大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎么的看法？針對(duì)這些問題，就有專家曾做過調(diào)查，去聆聽他們的聲音，并歸納總結(jié)出的策劃方案，下面小編就為大家分享一篇營(yíng)銷活動(dòng)策劃案。
一、創(chuàng)新營(yíng)銷方式更能吸引大學(xué)生。
大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷活動(dòng)不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”可見，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意?！笨傊髽I(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的.好處也非常重要。
二、大學(xué)生是品牌忠實(shí)分子。
幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們?cè)谫?gòu)買東西時(shí)，非?？粗仄放?。沒有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買?！痹诖髮W(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說：“一個(gè)品牌能生存下來，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度。”小宋對(duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。
三、校園整合營(yíng)銷活動(dòng)探究。
1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營(yíng)銷力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、it以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹立的意義更為重要了。
2.多元滲透的直接營(yíng)銷。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。
1.、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營(yíng)銷活動(dòng)的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。
校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇三
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)中的最后一個(gè)暑假就悄然的來到了我的身旁。作為我們大學(xué)生的一件意義重大的事情，而且也是最后一個(gè)機(jī)會(huì)，就要結(jié)合我的自身情況深思熟慮，我決定去嘗試一項(xiàng)從未接觸過的工作。雖然很多同學(xué)都在為自己的將來考慮，覺得既然今后要從事與通信工程相關(guān)的工作，所以就要抓緊時(shí)間，從暑假做起，積累經(jīng)驗(yàn)。但是我覺得，既然注定要更多的坐在辦公室里面虔心工作，我就還是利用者最后的一次契機(jī)選擇一個(gè)與眾不同的經(jīng)驗(yàn)——促銷，去接觸最多的人，最各種各樣的人，也順便改善下我不善交流的性格。畢竟，不能一直這樣不善言談下去，而克服這個(gè)弱點(diǎn)的最好方法，就是每天見超級(jí)多的陌生人，跟超級(jí)多的陌生人說超級(jí)多的話。好在家人雖然不是很支持，但是也沒有強(qiáng)烈的反對(duì)，于是我就在炎炎夏日中開始了我的最后一次暑期實(shí)踐。
即使是促銷的工作，也沒有便捷的方法能找到需要招促銷員的工作，為了能更快的達(dá)到我的目的，我選擇了一家中介公司，交了相應(yīng)的費(fèi)用之后，內(nèi)心還是略有不滿的，還沒有賺到錢，反而是必須要先從荷包里掏出錢來。不過突然想到一句話：沒有付出，哪來收獲。這句話想來有點(diǎn)諷刺，不過也讓我淺淺一笑，既然是個(gè)必須接受的事實(shí)，那就先不要在意啦。
在中介的介紹下，我來到了蒙牛公司的專門負(fù)責(zé)促銷的部門，本來以為根本不可能碰到什么麻煩的過程，沒想到在面試前的過程就一直需要等待，時(shí)間長(zhǎng)了以后腦海中浮現(xiàn)的凈是在《讀者》、《文摘》中介紹過的面試中為故意刁難員工來測(cè)試忍耐度的故事，還會(huì)順便四處看看周圍有沒有紙團(tuán)垃圾是特別留下來以測(cè)試觀察力的。好在沒有什么垃圾紙屑，得以讓我只是保持著笑容在那里等了一個(gè)多小時(shí)，而不是太過沖動(dòng)的拿起掃把大干起來。不過其實(shí)仔細(xì)想來，其實(shí)那等待的大把時(shí)間，沒有想象中那么的漫長(zhǎng)和無聊，反而的，腦海里充斥的各式各樣的想法是我內(nèi)心底最鮮活的心情。這次還只是可有可無、毫無壓力的簡(jiǎn)單面試，難以想象在面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，在自己的條件并沒有那么的出色的時(shí)候，等待著面試工作會(huì)是何等的焦急。但是我后來想的清清楚楚的，就是不管面對(duì)什么，要對(duì)自己有信心，可以自己的能力不被接受，但是自己不能認(rèn)為自己沒有能力去應(yīng)對(duì)。
之后的過程就像對(duì)簡(jiǎn)單了一些，姍姍來遲的主管帶我去到了另外一些促銷人員正在開會(huì)的地點(diǎn)，將我今后要參與的主推產(chǎn)品“蒙牛酸酸乳”詳細(xì)的`介紹給了我，我通過了簡(jiǎn)單的測(cè)試，拿了滿當(dāng)當(dāng)?shù)馁?zèng)品，開始了我的暑期實(shí)踐。
剛剛開始工作的我，并沒能夠很快的進(jìn)入狀態(tài)，因?yàn)榱?xí)慣了坐在那里聽課、演算題目、甚至上網(wǎng)的我根本無法忍受長(zhǎng)時(shí)間的站立，而我的任務(wù)卻是每天站在那里，早晨九點(diǎn)半開始晚上五點(diǎn)下班，暫且不提宣傳促銷，就那么一直站著就已經(jīng)是種煎熬了。但是我及時(shí)的認(rèn)識(shí)到一動(dòng)不動(dòng)的站立會(huì)很快的達(dá)到我的人體極限，因?yàn)槟欠N姿勢(shì)跟軍訓(xùn)時(shí)候的站軍姿沒有太大區(qū)別，并且那樣無法滿足我的初衷，所以我選擇了完成我“偉大的使命”，開始念出宣傳語。剛開始是小心翼翼的，后來就可以放心大膽的了。也正是由于蒙牛的品牌本來就比較響，所以開始有顧客來到我的面前來咨詢活動(dòng)。在經(jīng)歷了幾天的實(shí)戰(zhàn)演練之后，我也在觀察后，變得變通起來，針對(duì)那些比較關(guān)注促銷活動(dòng)，那些對(duì)活動(dòng)的贈(zèng)品易感興趣的中老年婦女、年紀(jì)比較輕的學(xué)生采取一種方案：對(duì)于小孩子，就采取免費(fèi)品嘗的方法，讓孩子作為砝碼使得家長(zhǎng)真心情愿的參與活動(dòng)購(gòu)買商品；至于其他相對(duì)比較冷靜的人們就只能盡可能的使足勁頭的努力宣傳了……總而言之是，分門別類的對(duì)待，這之后效果開始明顯起來。再以后，我也開始和超市中的叔叔阿姨們熟絡(luò)起來，在自己不忙的時(shí)候幫助他們上貨，擺放物品。這樣努力下來，我覺得我變得活潑主動(dòng)了許多，這種感覺也自然而然的延續(xù)到家里的生活中，原本懶惰的我變得勤奮起來。
現(xiàn)如今，高校不斷擴(kuò)軍、畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，太多太多的同學(xué)選擇了考研來暫時(shí)逃避就業(yè)壓力，也為自己的未來增添一些資本。但是我卻毅然決然的決定面對(duì)這個(gè)大的困難，所以這次的暑期實(shí)踐就注定是我的最后一次，選擇了這個(gè)在別人眼中毫無價(jià)值的促銷工作，卻讓我收獲了另外的滋味。相對(duì)于課堂上的知識(shí)，這種步入社會(huì)的體驗(yàn)來的更為的鮮活，給了我更大的觸動(dòng)。我想今后不可避免的是，我們與那些已經(jīng)在社會(huì)中摸爬滾打了多年的人們少了經(jīng)驗(yàn)，但多的是年輕的沖勁。這次的暑期實(shí)踐就是在我沒有任何經(jīng)驗(yàn)的前提下一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。畢竟誰都是從一張白紙開始學(xué)習(xí)的，他們可以一點(diǎn)點(diǎn)的熬過來，我就可以比他們更快的進(jìn)入狀態(tài)。面對(duì)未來，我肯定會(huì)像那時(shí)等待面試一樣的彷徨無奈，但是一旦踏入社會(huì)，接觸、摸索出適合自己的工作，然后得到工資，可以盡快的孝敬回饋父母，可以多了一份對(duì)家庭的承擔(dān)，將會(huì)是一件無比幸福的事情。這次的暑期實(shí)踐，是我踏出社會(huì)的第一步，但是這一小步會(huì)帶動(dòng)我走好今后的每一步，堅(jiān)定而踏實(shí)的每一步！
校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇四
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣。
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3—5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：
一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛。
三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛。
四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。
感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。
三、超值服務(wù)舊換新。
家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日）。
活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。
校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇五
一、活動(dòng)名稱：
“素寶杯”我是。
seller校園營(yíng)銷之星評(píng)選。
二、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司。
承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
河南師范大學(xué)。
四、活動(dòng)時(shí)間：
--年5月10日。
五、活動(dòng)流程策劃。
第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)。
在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報(bào)100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營(yíng)銷之星評(píng)選活動(dòng)，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報(bào)名方式、時(shí)間、地點(diǎn)。
第二階段：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(5月15日—5月17日)。
在東西校區(qū)設(shè)置兩個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢、報(bào)名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條(商學(xué)院“素寶杯”校園營(yíng)銷之星報(bào)名現(xiàn)場(chǎng))，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名即可贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)電話卡。
第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日)。
n進(jìn)30面試：5月18日晚，院學(xué)生會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn);。
第四階段：營(yíng)銷培訓(xùn)階段(5月20日)主要由企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品和技巧進(jìn)行專題培訓(xùn)。
第五階段：絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷體驗(yàn)階段(5月21日——6月9日)。
10名選手可以單獨(dú)或組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)，在營(yíng)銷體驗(yàn)期間，10名選手書寫一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書和個(gè)人營(yíng)銷體驗(yàn)心得ppt形式，圖片是個(gè)人參加營(yíng)銷體驗(yàn)階段的實(shí)景照片)。
第六階段：評(píng)獎(jiǎng)?wù)J定階段(6月10日，院二樓多媒體教室)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
營(yíng)銷之星一等獎(jiǎng)一名;二等獎(jiǎng)3名;三等獎(jiǎng)6名。
獎(jiǎng)金設(shè)定：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元;三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元。
6月10日頒獎(jiǎng)，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽(yù)證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎(jiǎng)金。
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校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇六
1、場(chǎng)外：
1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)。
主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；
2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
4）大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場(chǎng)內(nèi)：
3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
4）手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的'區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；
6）根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。
（二）活動(dòng)宣傳。
1、海報(bào)4期：
第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；
第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日、a4、4p彩色；
第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日、a3、12p彩色；
第四期：國(guó)慶節(jié)手招，時(shí)間9月24日—10月7日、a3、12p。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。
5、報(bào)紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期。
校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇七
學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。
（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；
（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；
（4）提升超市整體外在形象；
（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；
方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受。
宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?
學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來說沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案，這對(duì)學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)?；貞浳兜?，會(huì)讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購(gòu)買商品的同時(shí)，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的.價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^來看的同時(shí)就會(huì)不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì)再來。
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會(huì)來搶購(gòu)。
在校園促銷中，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷形式：
我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物，每天限額三十名。購(gòu)買15元商品，加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購(gòu)買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時(shí)商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。
海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報(bào)的形式。
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。
在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：
（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂，果汁。
（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購(gòu)。
（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
（1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)。
（2）制作宣傳單。
校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇八
指得是為某一次活動(dòng)所指定得書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。對(duì)具體將要進(jìn)行得活動(dòng)進(jìn)行書面得計(jì)劃，對(duì)每個(gè)步驟得詳細(xì)分析，研究，以確定活動(dòng)得順利，圓滿進(jìn)行。下面是校園超市促銷得活動(dòng)方案，請(qǐng)參考.
一、活動(dòng)目得。
2、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在得消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)得增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
四、活動(dòng)主題。
"盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)"。
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市得顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加"購(gòu)物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)；
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課得必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學(xué)校得校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
七、前期準(zhǔn)備。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量得服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)得秩序維持人員；
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合；
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)得商品。
人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力得團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作。
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品；
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計(jì)成本：15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要得紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量得保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生得防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)得秩序；
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。
十二、效果評(píng)估。
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列得促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意得效果。
校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇九
活動(dòng)目的：
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢(shì)。
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系。
活動(dòng)主題：
迎五一，__冰箱大優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：
20__年_月_—_(實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到_月_)。
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、__日在__市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，__日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、__日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料。
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：__廠家“五·一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、_款樣機(jī)輸出。
活動(dòng)費(fèi)用：
包裝三輪車(_輛)__元、運(yùn)輸費(fèi)用__元、臨時(shí)促銷__元/天×2=__元，共__元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷售__臺(tái)，占當(dāng)月銷售__臺(tái)的__%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是__臺(tái)。
2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為__臺(tái)。
3、客戶當(dāng)月提貨__臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月_日暢銷型號(hào)(__、__等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)。
4、使__市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使__的__。(意外收獲)。
5、取得了客戶的信任。
校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇十
所謂校園網(wǎng)上超市是指由公司或個(gè)人建立的，直接銷售有形商品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。校園超市春季促銷。
有哪些？以下是小編為您整理的相關(guān)資料，歡迎閱讀！
為攆走各學(xué)生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
一、活動(dòng)目的。
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
四、活動(dòng)主題。
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參與“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名)；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名)；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名)；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)置，將品牌化拆品和睡衣做為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品，由于價(jià)格自制，所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動(dòng)征詢臺(tái)；
3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
七、前期籌備。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；
(3)現(xiàn)場(chǎng)征詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合；
(4)應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府本能機(jī)能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處置)。
一、活動(dòng)目的。
2、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
四、活動(dòng)主題。
"盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)"。
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加"購(gòu)物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)；
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
七、前期準(zhǔn)備。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合；
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作。
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品；
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計(jì)成本：15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。
十二、效果評(píng)估。
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇十一
活動(dòng)時(shí)間：20__年12月24日，25日。
活動(dòng)口號(hào)：酒吧平安圣誕狂歡夜。
活動(dòng)背景：本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來，經(jīng)營(yíng)狀況一直不樂觀，且管理層不斷更換，公司人心浮動(dòng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，想要在衡陽娛樂市場(chǎng)生存壯大，一句話，創(chuàng)新，管理上要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷上要?jiǎng)?chuàng)新，同時(shí)，在宣傳上也要?jiǎng)?chuàng)新，而且重中之重就是在要宣傳上進(jìn)行創(chuàng)新，要進(jìn)行品牌化、規(guī)?；男麄?，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。
1、主題文字。
a、快樂圣誕，酒吧!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開序幕!
b、要圣誕禮物的，就趕快來酒吧!
c、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!
d、即日起，預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房，均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份。
2.宣傳媒體。
a、衡陽晚報(bào)、公司網(wǎng)站，
b、店外大型海報(bào)、橫幅，
c、店內(nèi)pop、mc宣傳，
d、短信平臺(tái)、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)展架。
3、活動(dòng)裝飾。
a、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍。
b、每個(gè)包間的門及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志“merrychristmas”、“圣誕快樂”。
c、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。
d、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。
e、大型圣誕樹營(yíng)造店外節(jié)日氛圍。
f、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間，派送禮物。
g、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
a、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放客人)。
b、三位圣誕老人(安保人員)。
c、圣誕樹(大、掛燈、店內(nèi)外各一株)。
d、圣誕盒(可制作、標(biāo)記“酒吧”印)。
e、圣誕帽(服務(wù)人員用)。
f、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)。
5、活動(dòng)流程。
a、20日前完成所有市場(chǎng)宣傳，完成所有活動(dòng)所需物品的采購(gòu)。
b、23日前完成舞臺(tái)節(jié)目的一切編排。
6、活動(dòng)費(fèi)用。
7、活動(dòng)宗旨。
校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇十二
康師傅自1992年在天津投產(chǎn)以來，在全體員工的共同拼搏下，康師傅”這個(gè)品牌也隨著第一碗紅燒牛肉面的香味以及“香噴噴，好吃看得見”的承諾飄進(jìn)了千家萬戶?！翱祹煾怠崩锏摹翱怠弊?，取自“健康”之音、之意，意為為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品;師傅——也指有一定水平的專業(yè)技術(shù)人員，師傅給人以親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，反映了“康師傅”的責(zé)任心。
“康師傅”無論是面、餅干或是飲料在攀枝花學(xué)院校園里邊都占有一定份額，深受同學(xué)們喜愛，但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，資深品牌廣告勢(shì)頭強(qiáng)勁，促銷活動(dòng)鋪天蓋地，爭(zhēng)奪市場(chǎng)花樣層出不窮，新推出的飲料或是方便面品牌也窮追不舍，可謂前有攔阻，后有追兵。所以，加強(qiáng)品牌效應(yīng)，進(jìn)一步深化品牌在同學(xué)們心目中的形象就變得任重而道遠(yuǎn)，這是長(zhǎng)期的也是保持乃至增長(zhǎng)攀枝花校園市場(chǎng)份額的重要途徑!
圣誕節(jié)作為一個(gè)中西方文化交融的節(jié)日，在中國(guó)深受青年朋友的喜愛，在這樣的一個(gè)節(jié)日氛圍里組織這樣依次“麻辣”挑戰(zhàn)活動(dòng)無疑具備了很好的時(shí)節(jié)優(yōu)勢(shì)。
二、市場(chǎng)分析。
1、攀枝花學(xué)院目前在校學(xué)生一萬余人，年齡都在20歲左右，正是“康師傅”品牌消費(fèi)的主體，校園消費(fèi)潛力巨大。
2、學(xué)生追求時(shí)尚，喜歡新鮮元素，“康師傅”品牌以其充滿活力，打造潮流的特點(diǎn)對(duì)學(xué)生具有深刻的吸引力。
3、“康師傅”品牌產(chǎn)品豐富，無論是方便面、餅干或是飲料都是與學(xué)生生活密不可分的，學(xué)生在每個(gè)生活點(diǎn)都可能會(huì)消費(fèi)到，餓了可以吃方便面，渴了喝綠茶，夜宵的時(shí)候吃餅干，可是，方便面、綠茶和餅干有如此多的種類，到底選擇哪一種呢?這個(gè)時(shí)候，品牌將起到?jīng)Q定性的作用，只有“康師傅”的品牌在學(xué)生的腦海中根深蒂固，學(xué)生才會(huì)毫不猶豫地在第一時(shí)間選擇“康師傅”。
4、學(xué)生心理追求方便實(shí)惠，“康師傅”都做到了——質(zhì)量可靠，口感絕佳，食用方便，價(jià)格適中，很符合學(xué)生擇物標(biāo)準(zhǔn)。綜上所述，“康師傅”在攀枝花校園市場(chǎng)潛力巨大，值得挖掘，并且有必要堅(jiān)持長(zhǎng)期以各種方式進(jìn)行廣告宣傳，樹立品牌形象。
三、活動(dòng)主題。
“麻辣”挑戰(zhàn)，勇者無畏——康師傅麻辣方便面系列。
活動(dòng)以“挑戰(zhàn)”為主題組織各類的競(jìng)技和娛樂項(xiàng)目，吸引大量的同學(xué)參與。
四、活動(dòng)主要組織。
主辦：攀之苑[負(fù)責(zé)整體規(guī)劃，活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富]。
承辦：口語先鋒協(xié)會(huì)[了解西方文化，負(fù)責(zé)場(chǎng)地等布置]。
全程冠名：康師傅“麻辣”系列方便面。
五、活動(dòng)流程。
第一階段11月25日——11月30日策劃組建活動(dòng)組織團(tuán)隊(duì)。
第二階段12月1日啟動(dòng)全面的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第三階段12月16日——12月23日啟動(dòng)全面立體宣傳。
第四階段12月23日“挑戰(zhàn)”麻辣活動(dòng)開始。
六、宣傳方案。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳(營(yíng)造氛圍)。
論壇內(nèi)部主題帖子置頂引導(dǎo)話題。
2、橫幅(5—8條，打造聲勢(shì))。
(1)“麻辣”挑戰(zhàn)，勇者無畏——康師傅麻辣方便面系列。
(2)“麻辣”，挑戰(zhàn)你的“胃口”
(3)就是這個(gè)味，“麻辣”由你挑戰(zhàn)。
(4)“麻辣”挑戰(zhàn)，勇者無畏——12月23日要你“好”看。
(5)麻麻的，辣辣的，有營(yíng)養(yǎng)，味道好。
3、海報(bào)(10張)。
(1)活動(dòng)結(jié)合“麻辣”系列。
(設(shè)計(jì)略)。
4、[創(chuàng)意]圖片故事廣告(拍攝照片，真人參與，講訴關(guān)于方便面的故事)。
(1)曾經(jīng)有一碗香噴噴的方便面放在我的眼前，我沒有在意。
(一個(gè)人的背影，一碗方便面冒著熱氣，忽略方便面的品牌)。
(2)直到失去的時(shí)候才知道那是一碗康師傅的“麻辣”方便面。
(特寫鏡頭，康師傅“麻辣”方便面)。
(3)如果上天在給我一次機(jī)會(huì)的話。
(特寫一個(gè)人抱頭仰天，痛苦的樣子)。
(4)我一定會(huì)說，老板來十碗師傅的“麻辣”方便面。
(在超市前，一人摸出100元，對(duì)老板說，老板來十碗師傅的“麻辣”方便面)。
5、校園廣播站。
在活動(dòng)開始之前三天開始播放活動(dòng)內(nèi)容。
6、校園電視臺(tái)的采訪。
七、活動(dòng)項(xiàng)目。
1、時(shí)間12月22、23日(周末)。
2、地點(diǎn)：籃球場(chǎng)。
3、項(xiàng)目。
(1)快速吃方便面比賽：5人每組，比賽誰在最短的時(shí)間內(nèi)把方便面吃完，最快獎(jiǎng)勵(lì)者禮品，其他人免費(fèi)享用泡的方便面。(活動(dòng)在中午進(jìn)行，大家因?yàn)橛忻赓M(fèi)的方便面可以吃，參加人數(shù)多，另外也讓大家品嘗了味道，口碑上宣傳了康師傅。)。
(2)限時(shí)投籃比賽(可分多種形式)。
(3)康師傅相關(guān)知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)[分網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)進(jìn)行]。
(5)康師傅3人籃球比賽[同足球比賽]。
(7)當(dāng)天購(gòu)買康師傅方便面的按不同數(shù)量贈(zèng)送圣誕禮物[促銷宣傳兩不誤]。
4、獎(jiǎng)品(康師傅贈(zèng)品以及方便面)。
5、設(shè)置康師傅麻辣系列展臺(tái)。
(1)簡(jiǎn)單陳列各類方便面。
(2)藝術(shù)造型[吸引觀眾]。
八、預(yù)期效果。
1.進(jìn)一步在攀枝花學(xué)院校園里提升“康師傅”的品牌形象以及品牌親和力。
2.繼續(xù)打造“康師傅”方便面品牌，使“康師傅”方便面品牌在校園里遍布活力元素。
3.使“康師傅”方便面在攀枝花校園里占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
4.同過與本次活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，將康師傅“麻辣”系列深深地銘刻在同學(xué)們的腦海中。
九、預(yù)算。
1、宣傳費(fèi)用。
(1)橫幅6條-50元=300元。
(3)圖片故事廣告50元。
(4)網(wǎng)站廣告費(fèi)用300元(一個(gè)月)。
(5)廣播站宣傳費(fèi)100元左右(三天)。
(6)學(xué)校橫幅收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)20元/條/天，一周時(shí)間7-6-20=840元(這個(gè)很貴，可以和學(xué)校商議，應(yīng)該能便宜一些)。
2、活動(dòng)獎(jiǎng)品(康師傅公司相關(guān)禮品，包括選手和工作人員)。
3、活動(dòng)相應(yīng)材料100元(一些紙張、打印、膠布等等)。
4、冠名費(fèi)用1000元。
合計(jì)：2950元。
十、前景暢想。
在國(guó)人的眼里，“康師傅”已經(jīng)成為健康，美味，時(shí)尚的代名詞語，而這些新新元素都是經(jīng)過“康師傅”人數(shù)十年的精心打造而揉入的，“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)理念已經(jīng)深入每一位員工的心中。從種下希望的種子開始，“康師傅”集團(tuán)即秉持“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)理念，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，踏實(shí)筑夢(mèng)的精神，用心凝聚士氣，努力實(shí)踐“培育一流人才，創(chuàng)造一流產(chǎn)品，成就一流企業(yè)，回饋社會(huì)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)使命，以誠(chéng)信團(tuán)結(jié)、勇于開拓的精神，推動(dòng)集團(tuán)持續(xù)不斷成長(zhǎng)創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
民以食為天，學(xué)生也不例外，因此，攀枝花學(xué)院校園市場(chǎng)也成為“康師傅”的重要市場(chǎng)之一，我們相信：只要以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)理念繼續(xù)奮斗，“康師傅”在攀枝花校園必定能夠繼往開來，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。我們可以預(yù)期，“康師傅”的健康美味的傳統(tǒng)文化將像1992年第一碗“康師傅”牛肉面的香味一樣，香飄整個(gè)攀枝花學(xué)院!
校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇十三
大學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大。下沙高教園區(qū)現(xiàn)有14所大學(xué)，16萬在校大學(xué)生。據(jù)資料顯示20xx年全國(guó)人均消費(fèi)34包，由此大致可以粗略估算出下沙地區(qū)可能有500多萬袋的大學(xué)生方便面市場(chǎng)，而且根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，72個(gè)受調(diào)查中，有大約93.1%的學(xué)生每月花費(fèi)在泡面上的費(fèi)用在5元以上，75%的學(xué)生花費(fèi)在5-20元之間，這都說明學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大。
大學(xué)生注重口味、品牌和價(jià)格。根據(jù)調(diào)查顯示，下沙大學(xué)生選購(gòu)方便面時(shí)考慮的因素，多為口味、價(jià)格、品牌。在口味上，各廠家也針對(duì)形勢(shì)，逐漸將中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化為基礎(chǔ)的地方風(fēng)味濃縮到湯料當(dāng)中，期望獲得更高的市場(chǎng)份額。在價(jià)格上，低中高檔的方便面充斥著市場(chǎng)。在品牌上，位居市場(chǎng)前列的康師傅、統(tǒng)一得到了大學(xué)生的追捧，不過據(jù)調(diào)查，大學(xué)生對(duì)方便面品牌的忠誠(chéng)度是比較低的。
二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介——泡面show。
老壇酸菜牛肉味面屬于統(tǒng)一集團(tuán)旗下統(tǒng)一100、巧面館、來一桶三個(gè)產(chǎn)品系列。
作為統(tǒng)一100系列之一，該產(chǎn)品滿足了家庭對(duì)于方便面消費(fèi)的需求；作為來一桶系列產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品滿足了中端消費(fèi)者的需求；作為統(tǒng)一“巧面館”系列的產(chǎn)品之一，該系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是主打口味。老壇酸菜牛肉味面是其中一款以西南風(fēng)味為特色的方便面，它的出現(xiàn)豐富了統(tǒng)一的產(chǎn)品線，可以更好的滿足客戶需求。
統(tǒng)一老壇酸菜牛肉味面的推出是在20xx年，在當(dāng)時(shí)并非主打品，因此沒有系統(tǒng)的進(jìn)行營(yíng)銷推廣，僅在傳統(tǒng)渠道鋪貨；20xx年，統(tǒng)一公司通過對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的分析，決定于年底主推老壇酸菜牛肉味面，以迎合消費(fèi)者的口味。還有該產(chǎn)品的定位是處于16~35歲之間的群體。
三、swot分析——隆中對(duì)泡面。
（一）優(yōu)勢(shì)。
1.“統(tǒng)一”品牌知名度較高。
做為北京20xx年奧運(yùn)會(huì)贊助商，“統(tǒng)一”有著較高的知名度。根據(jù)一份資料顯示，大學(xué)生選購(gòu)產(chǎn)品大多考慮品牌，另據(jù)調(diào)查，下沙大學(xué)生對(duì)方便面品牌的喜愛程度，統(tǒng)一位列第二，因此在下沙大學(xué)生市場(chǎng)有著較高品牌知名度的“統(tǒng)一”，在大學(xué)生中有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.“統(tǒng)一”市場(chǎng)占有率較高。
統(tǒng)一集團(tuán)是方便面行業(yè)的第二大巨頭，20xx年和20xx年其市場(chǎng)占有率分別為12%和12.3%，銷售額占全國(guó)方便面銷售總額的比例分別為12.7%和12.1%。
3.“統(tǒng)一”方便面口味較好。
據(jù)了解，很多消費(fèi)者對(duì)“統(tǒng)一”方便面的口味有著較高的評(píng)價(jià)，另據(jù)調(diào)查，下沙大學(xué)生選擇方便面時(shí)更多的時(shí)候是考慮口味，所以“統(tǒng)一”在口味上的優(yōu)勢(shì)，使其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有所提高。
（二）劣勢(shì)。
1.該產(chǎn)品口味略帶地區(qū)特色，太過獨(dú)特。
不利于產(chǎn)品的銷售。
2.方便面普遍的被稱作“垃圾食品”
方便面主要成分是碳水化合物，所附帶的湯料也含有少量味精、鹽，而蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等人們?nèi)粘Ｋ璧臓I(yíng)養(yǎng)物質(zhì)特別缺乏，如果長(zhǎng)期作為主食很容易導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)缺乏癥。根據(jù)一份全國(guó)調(diào)查顯示：沒營(yíng)養(yǎng)正成為方便面的一大軟肋，根據(jù)調(diào)查，77%的學(xué)生不食用方便面的原因是其不健康。
3.方便面產(chǎn)品口味種類較少。
相比較于其他的方便面廠商，“統(tǒng)一”方便面在口味的種類豐富程度上，“統(tǒng)一”處于劣勢(shì)，據(jù)調(diào)查大學(xué)生大多喜歡嘗試不同的口味，“統(tǒng)一”單調(diào)的產(chǎn)品線難以滿足他們的需求。
（三）機(jī)遇。
1.下沙大學(xué)生市場(chǎng)潛力大，有待開發(fā)。
下沙高教園區(qū)現(xiàn)有14所大學(xué)，16萬在校大學(xué)生。20xx年人均消費(fèi)34包，由此大致可以推算出下沙地區(qū)大學(xué)生可能有500多萬袋的方便面市場(chǎng)。所以市場(chǎng)容量巨大。
2.下沙市場(chǎng)沒有沒有同類口味產(chǎn)品。
市場(chǎng)上并不是只有“統(tǒng)一”一家在生產(chǎn)該口味的產(chǎn)品，做為行業(yè)龍頭的“康師傅”，也有一款老壇酸菜牛肉面，這對(duì)產(chǎn)品的銷售有著巨大的沖擊，與我們產(chǎn)品直接搶奪客源。不過據(jù)調(diào)查，下沙市場(chǎng)上并沒有發(fā)現(xiàn)“康師傅”的這款產(chǎn)品，這就留下一塊市場(chǎng)空白，統(tǒng)一可以利用這一機(jī)會(huì)，將“統(tǒng)一”老壇酸菜牛肉味面深入人心，搶占市場(chǎng)。
（四）威脅。
1.其它各種口味方便面的競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)調(diào)查，下沙大學(xué)生喜愛的方便面多為：紅燒牛肉味、大骨湯味、辣味方便面等，“康師傅”紅燒方便面，深入人心，市場(chǎng)份額較大，很多的消費(fèi)者一想到方便面第一個(gè)影響就是該款產(chǎn)品，對(duì)于大骨湯、辣味方便面的市場(chǎng)，“統(tǒng)一”并沒有類似產(chǎn)品，大骨湯味、辣味方便面被眾多商家所分割。
2.速凍食品和粉絲類等其他食品可能會(huì)蠶食很多的固有份額。
雖然據(jù)調(diào)查顯示，大部分的下沙大學(xué)生并不認(rèn)為，速凍食品和粉絲類等其他食品會(huì)替代方便面在他們生活中的點(diǎn)位，但以方便粉絲為代表的方便面替代產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上異?；钴S，市場(chǎng)推廣的有聲有色，份額也與日俱增，前景一片大好。
（五）綜合分析。
“統(tǒng)一”老壇酸菜牛肉味面在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是比較明顯的，如果口味上能夠稍稍改進(jìn)，變得更加符合大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)群體的飲食習(xí)慣，或許能夠得到市場(chǎng)更積極的反應(yīng)，同時(shí)“統(tǒng)一”應(yīng)在其他競(jìng)爭(zhēng)者并沒有進(jìn)入的情況下應(yīng)加大宣傳，在喜歡酸菜、牛肉味、辣味的消費(fèi)者中樹立形象，使自己成為這種口味的代名詞。
因此我們?cè)诰唧w銷售中，將重點(diǎn)宣傳和強(qiáng)調(diào)“統(tǒng)一”這一品牌，還有“統(tǒng)一”良好的口味，以及酸菜、牛肉味、辣味這一產(chǎn)品特點(diǎn)。
四、營(yíng)銷目標(biāo)。
在策劃執(zhí)行的期間內(nèi)，我們將盡力達(dá)成以下目標(biāo)：
1.擴(kuò)大老壇酸菜牛肉味面的'銷售額；
2.擴(kuò)大老壇酸菜牛肉味面在下沙大學(xué)生市場(chǎng)中的知名度；
3.宣傳“統(tǒng)一”之一品牌，在學(xué)生群中獲得更好的美譽(yù)度。。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略——水煮泡面。
（一）市場(chǎng)細(xì)分。
注重口味、品牌、價(jià)格、配料、健康、份量的學(xué)生。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)。
1.來自西南地區(qū)及湘湖兩地的學(xué)生；
2.注重口味，喜愛老壇酸菜味的學(xué)生。
（三）市場(chǎng)定位。
產(chǎn)品在校園的主題定位：老壇酸菜牛肉味面“火出真味道”。
產(chǎn)品在校園的檔次定位：“統(tǒng)一”方便面在行業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)，屬于中檔產(chǎn)品。
六、營(yíng)銷策略。
（一）產(chǎn)品策略。
1.獨(dú)特的四川地方風(fēng)味的老壇酸菜牛肉味；
2.美味的酸菜配料，調(diào)味包帶來濃重的辣味；
3.鮮艷的以紫色為主色調(diào)的包裝。
（二）價(jià)格策略。
市面上，老壇酸菜牛肉味面的袋裝為2元，桶裝為3.5元。與相應(yīng)的子品牌，產(chǎn)品的定價(jià)相同，滿足了一些注重口味和配料的學(xué)生，并保持了中檔產(chǎn)品的產(chǎn)品形象。
（三）渠道策略。
1.大型超市和大賣場(chǎng)。
建立與各大超市，特別是物美的長(zhǎng)期、良好、利益共享的業(yè)務(wù)關(guān)系。大型超市和大賣場(chǎng)其產(chǎn)品眾多，由于下沙地區(qū)的限制，大型超市和大賣場(chǎng)有著服務(wù)全下沙的優(yōu)勢(shì)，有著極強(qiáng)的影響力，集聚效應(yīng)，同時(shí)有著良好的聲譽(yù)，對(duì)于企業(yè)進(jìn)行廣告、促銷有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)，但是這些地點(diǎn)離校園較遠(yuǎn)，對(duì)于大學(xué)生來說并不具有很強(qiáng)的便利性。
2.學(xué)校內(nèi)超市。
大學(xué)生的主要范圍為校園，因此學(xué)校內(nèi)超市在空間上有著大型超市和大賣場(chǎng)沒有的便利性，而且其經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，在時(shí)間上也有著購(gòu)買的便利性，進(jìn)過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生購(gòu)買方便面都會(huì)選擇在學(xué)校內(nèi)超市購(gòu)買，所以這里應(yīng)當(dāng)做渠道策略的重點(diǎn)加以重視。
3.招募校園代理。
大學(xué)生兼職對(duì)于企業(yè)來說，成本低廉，同時(shí)這種方式有利于介紹商品的特點(diǎn)，培養(yǎng)與消費(fèi)者的感情，便于取得消費(fèi)者對(duì)商品的建議。學(xué)生對(duì)學(xué)生，有共同語言，便于溝通，利于取得互信。尤其是像方便面這樣的食品。如果沒有一定的信任感，不知道其真正用意，恐怕很少有人拿來就吃。
（四）促銷策略。
促銷策略包含廣告推廣、公共關(guān)系、促銷活動(dòng)。
1.廣告推廣。
1.1校園廣播。
校園廣播是高校傳達(dá)信息的主要途徑，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出老壇酸菜牛肉味面，讓大家在寒冷冬天能夠感受到該口味給人來的“火”的感覺。
1.2電視廣告。
雖然電視廣告是最佳選擇，但是由于大學(xué)校園的封閉性，觀看電視機(jī)會(huì)次數(shù)少，所以電視廣告的效果會(huì)大打折扣。但是鑒于其地位，而且下沙大學(xué)生去市區(qū)也會(huì)接觸到電視，故可在杭州市公交車載電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。
1.3網(wǎng)絡(luò)廣告。
雖然電視廣告有其優(yōu)勢(shì)，但由于缺少硬件及學(xué)校規(guī)定限制，大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)媒體的接觸有限，很少觀看電視，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)學(xué)生的接觸穩(wěn)定，雖然大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)注度相對(duì)較小，但也可以在學(xué)生群體中產(chǎn)生一定的影響，故可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告配合其他方式進(jìn)行推廣。
可以選擇一些主流的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站等媒體進(jìn)行廣告投放，當(dāng)大學(xué)生在饑餓難。
耐的情況下，想必一款方便面廣告出現(xiàn)在眼前，會(huì)引起他的購(gòu)買欲。
以下是主要的媒體。
一、土豆網(wǎng)。
媒體簡(jiǎn)介：
土豆網(wǎng)的工作重心永遠(yuǎn)是為用戶提供更好的服務(wù)，更好的使用體驗(yàn)。
20xx年5月，土豆網(wǎng)的獨(dú)立用戶數(shù)達(dá)到3300萬（nielsen/netrating）。視頻節(jié)目播放數(shù)達(dá)到近12億次。
土豆網(wǎng)在中國(guó)視頻分享服務(wù)的市場(chǎng)占有率達(dá)到43%。
二、優(yōu)酷網(wǎng)。
媒體簡(jiǎn)介：
優(yōu)酷網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求，使之成為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力。20xx年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無處不在”，倡導(dǎo)“誰都可以做拍客”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風(fēng)潮，反響強(qiáng)烈，經(jīng)過多次拍客視頻主題接力、拍客訓(xùn)練營(yíng)，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營(yíng)。
自20xx年12月21日正式運(yùn)營(yíng)以來，優(yōu)酷網(wǎng)在諸多方面保持優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑中國(guó)視頻行業(yè)，業(yè)績(jī)發(fā)展迅猛。20xx年7月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布（上半年）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告表明，優(yōu)酷網(wǎng)深受用戶喜愛，在品牌認(rèn)知度方面領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站；同年8月29日，優(yōu)酷網(wǎng)入選“20xx年度redherring最具潛力科技創(chuàng)投公司亞洲百?gòu)?qiáng)”稱號(hào)，成為唯一獲此殊榮的視頻網(wǎng)站。20xx年12月，知名調(diào)研機(jī)構(gòu)ac尼爾森公司公布優(yōu)酷網(wǎng)日視頻播放量（vv）率先突破1億，每日獨(dú)立訪問用戶數(shù)量（uv）超過1千2百萬。
2.公共關(guān)系。
一”，并提高統(tǒng)一的美譽(yù)度。
3.促銷活動(dòng)。
具體促銷活動(dòng)中，可以采用價(jià)格讓利，贈(zèng)送等方式促銷，也可配合著公益活動(dòng)促銷，獲得銷售額的提升，并宣傳“統(tǒng)一”方便面，另據(jù)調(diào)查顯示學(xué)生比較喜歡塑料飯盒、香腸、筷子等附贈(zèng)品，故可在促銷時(shí)配送這些物品。
七、營(yíng)銷執(zhí)行——吃面為上、重在執(zhí)行。
本次營(yíng)銷執(zhí)行的目的：推廣老壇酸菜牛肉味面，并在學(xué)生群中產(chǎn)生一定的知名度，并形成一定的銷售額，因此我們制定了相應(yīng)的營(yíng)銷執(zhí)行方案。
本次營(yíng)銷策劃主要分為廣告推廣、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)三個(gè)方面。
執(zhí)行日期為：20xx年12月1日至20xx年12月31日
（一）廣告推廣。
為了推廣該產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度，故一定的廣告推廣是不可缺少的。鑒于大學(xué)生觀看電視的次數(shù)較少，所以并不需要大規(guī)模的電視廣告的投放。
1．電視廣告。
以下為20xx。
年杭州市公交車載電視媒體的價(jià)格刊例表：
考慮到一般下沙大學(xué)生去市區(qū)的時(shí)間為8：00-10：00；回校時(shí)間為18：00-22：00，又因?yàn)橐雇砘匦５膶W(xué)校有著更強(qiáng)烈的饑餓感，更有傾向去購(gòu)買方便面充饑，故可選擇杭州市公交車載電視媒體20：00-23:00這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行宣傳。
電視廣告預(yù)算：300元*30次=9000元。
2．網(wǎng)絡(luò)廣告。
2.1土豆網(wǎng)。
具體內(nèi)容：
廣告規(guī)格形式：flash。
價(jià)格：8.00元/五秒-0.04次。
廣告效果覆蓋面：全國(guó)。
受眾人群教育程度：高中及以下/大學(xué)專科/。
受眾人群職業(yè)分布：公務(wù)員/企事業(yè)/公司技能人員/企事業(yè)/公司員工/。
2.2優(yōu)酷網(wǎng)（發(fā)布日期：20xx-8-117:47:34）
具體內(nèi)容：
廣告規(guī)格形式：flash。
價(jià)格：40.00元/40千次。
廣告效果覆蓋面：全國(guó)。
受眾人群教育程度：高中及以下/大學(xué)專科/大學(xué)本科/。
受眾人群職業(yè)分布：企事業(yè)/公司技能人員/企事業(yè)/公司員工/學(xué)生/。
網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：1000元。
3.評(píng)價(jià)廣告效果。
3.1事前測(cè)定。
事前測(cè)定就是通過對(duì)廣告進(jìn)行傳播前的測(cè)定，來了解廣告信息在未來的傳播過程中會(huì)引起什么樣的反應(yīng)與行動(dòng)。
事前測(cè)定的方法有：
一、銷售實(shí)驗(yàn)法。即模擬一個(gè)銷售環(huán)境，通過實(shí)驗(yàn)的方法來檢驗(yàn)廣告的效果。
二、消費(fèi)者評(píng)價(jià)法。這種方法就是將若干廣告方案交由選出來的消費(fèi)者代表進(jìn)行效果評(píng)定，并請(qǐng)消費(fèi)者從中擇優(yōu)。
三、檢查表測(cè)驗(yàn)法。采用這種方法需要實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)一個(gè)廣告效果評(píng)價(jià)表，然后請(qǐng)消費(fèi)者就提供的光耀要點(diǎn)評(píng)分，由此測(cè)定廣告效果。
3.2事中測(cè)定。
事中測(cè)定，是在廣告的執(zhí)行過程中，對(duì)廣告進(jìn)行效果的測(cè)定。測(cè)定的方法主要有：
銷售地區(qū)實(shí)驗(yàn)法。采用這種方法旨在直接檢測(cè)廣告的銷售效果。具體方法是將下沙地區(qū)的銷售情況同控制城市的銷售情況作一對(duì)比，以此了解孰優(yōu)孰劣，廣告效果自見分銷。
3.3事后測(cè)定。
事后測(cè)定即對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行之后的狀況進(jìn)行評(píng)定與檢查。主要方法是：
一、事前事后發(fā)。即將廣告活動(dòng)前后的銷售情況，比如將銷售額、利潤(rùn)額與廣告費(fèi)用結(jié)合起來，比較和衡量廣告效果。
二、認(rèn)知測(cè)定法。即對(duì)刊播過的廣告進(jìn)行消費(fèi)者認(rèn)知狀況調(diào)查。通過認(rèn)知程度的高低判斷廣告效果的優(yōu)劣。
三、態(tài)度測(cè)定發(fā)。即通過調(diào)查問卷、檢查表測(cè)驗(yàn)、語言差別發(fā)法、量表等調(diào)查工具，檢測(cè)人們對(duì)廣告的態(tài)度或看法，經(jīng)統(tǒng)計(jì)處理后，判斷出廣告效果的好壞。
（二）公共關(guān)系方案。
2.1下沙校園街舞比賽。
一、活動(dòng)目的：順應(yīng)素質(zhì)教育要求，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，展現(xiàn)大學(xué)生自我風(fēng)采，豐富大學(xué)生課余生活。宣傳“統(tǒng)一”，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，并擴(kuò)大銷售額。
二、活動(dòng)時(shí)間：初賽：20xx年12月1日——12月15日。
決賽：20xx年12月17日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：初賽：浙江理工大學(xué)活動(dòng)中心五樓多功能廳。
決賽：浙江理工大學(xué)活動(dòng)中心小劇場(chǎng)。
四、參賽范圍：下沙各大高校街舞愛好。
校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇十四
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。下面就是小編整理的智能手機(jī)校園。
一起來看一下吧。
在校園營(yíng)銷策劃部工作，會(huì)經(jīng)常思考校園營(yíng)銷活動(dòng)。
策劃方案。
該怎么寫的問題，小編覺得咋們得了解大學(xué)生究竟是怎么看待校園企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的，大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎么的看法？針對(duì)這些問題，就有專家曾做過調(diào)查，去聆聽他們的聲音，并歸納總結(jié)出的策劃方案，下面小編就為大家分享一篇營(yíng)銷活動(dòng)策劃案。
大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷活動(dòng)不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”可見，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的。”而獸醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意。”總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。
幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們?cè)谫?gòu)買東西時(shí)，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買?！痹诖髮W(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說：“一個(gè)品牌能生存下來，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度?！毙∷螌?duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。
1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營(yíng)銷力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、it以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹立的意義更為重要了。
2.多元滲透的直接營(yíng)銷。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。
1.、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營(yíng)銷活動(dòng)的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。
校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇十五
a：競(jìng)爭(zhēng)的激烈，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長(zhǎng)期消費(fèi)的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對(duì)性的開展活動(dòng)。本篇文章來自資料管理下載。
b：不斷擴(kuò)大知名度，對(duì)于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價(jià)格，廣而告之。
c：針對(duì)慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
二.活動(dòng)內(nèi)容。
a：以vip貴賓積分卡吸引具備長(zhǎng)期消費(fèi)的人群;b：聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價(jià)促銷活動(dòng)以積聚人氣;c：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來的利潤(rùn)損耗;d：逢節(jié)假日及周末等，開展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用)。
a：vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號(hào)可降低印制成本，要求收銀臺(tái)人員做好積分卡專項(xiàng)記錄。
后面：vip貴賓積分卡使用說明。
1.凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人;。
2.本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受折優(yōu)惠;。
3.憑此卡消費(fèi)可獲贈(zèng)積分;。
4.凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時(shí)可獲贈(zèng)本店精美禮品一份;。
5.凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會(huì)，可獲贈(zèng)精美生日蛋糕一份。
b：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)。與廠商人員進(jìn)行洽談，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷售，要求廠商給予一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助。
c：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來的利潤(rùn)損耗。指除特價(jià)酒以外，退出新品種的酒品，要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的品牌或單品啤酒。本篇文章來自資料管理下載。主要策略：較高的定價(jià)，配送禮品(可以是小吃，果盤，或是酒水)，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤(rùn)額。
d：逢節(jié)假日及周末等，開展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?？筛鶕?jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的，每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券，在23：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可設(shè)1.2.3名。
注意因素：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開業(yè)時(shí)間，及其活動(dòng)方案，策略重點(diǎn)等。單頁投放可印制低成本的單色單頁。場(chǎng)內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。
校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇十六
湘潭店已開業(yè)一個(gè)月，實(shí)際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關(guān)系銷售，并且專賣店位置稍偏，平時(shí)店內(nèi)客流量很少，再因6月16—17圣象地板大型促銷活動(dòng)，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動(dòng)的目的：提升美迪亞地板銷量，阻截圣象已訂單客戶；振奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)銷量20__平方。
一、促銷主題：
轉(zhuǎn)載自 m.sunshinestudy.com
滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風(fēng)暴。
——————————————————————美迪亞地板時(shí)尚旋風(fēng)吹涼夏意。
二、促銷時(shí)間：
__月__日—__日。
三、促銷內(nèi)容：
4、更多精彩，更多實(shí)惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。
四、給消費(fèi)者的利益點(diǎn)分析：
1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內(nèi)一個(gè)，消費(fèi)在市場(chǎng)購(gòu)買價(jià)500元/個(gè)以上，可以給消費(fèi)者帶來的價(jià)值是500塊。
五、宣傳方式。
注：分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問。第二輪是贈(zèng)送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學(xué)生完成。
2、小區(qū)與交通要道橫幅。
3、湘潭電視建材欄目做兩周（每周一次），專賣店專題篇介紹（2分鐘）。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置：
2、店內(nèi)燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動(dòng)吊旗；
3、店內(nèi)需_架，海報(bào)，燈箱，pop貼，氣球等宣染氣氛和引導(dǎo)消費(fèi)者選擇；
4、導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一橙色t恤和白色休閑帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學(xué)館logo；5、店門外置放美迪亞拱門，方便消費(fèi)者尋找（有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等）；6、如果在商場(chǎng)內(nèi)的專賣店，需在電梯口，轉(zhuǎn)角處，有指示牌，或有人指引；7、所有報(bào)名的臨時(shí)工作人員必須有身份證提供身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式方可上崗；8、所有的工作人員必須統(tǒng)一著t恤白色帽子（統(tǒng)一下發(fā)，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，須先溝通，布置完，須有人專門負(fù)責(zé)看管與維護(hù)；八、現(xiàn)場(chǎng)控制：
4、促銷活動(dòng)期間賣場(chǎng)的單張發(fā)放時(shí)間上午8：30————晚上下班時(shí)間5、贈(zèng)飲的發(fā)放時(shí)間根據(jù)人流量的大小分兩個(gè)班進(jìn)行輪換；注：防止同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制：
4、小區(qū)發(fā)單在活動(dòng)之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少于60戶，則促銷活動(dòng)形式與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要縮減）。
5、其他項(xiàng)目準(zhǔn)備時(shí)間，自行安排，必須保證活動(dòng)順利進(jìn)行十、物料設(shè)計(jì)要求：
1、宣傳單頁：除常規(guī)促銷信息之外，需包含白金的意義與價(jià)值說明，最好是異形單張2、攔截單頁：除常規(guī)促銷信息之外，需強(qiáng)調(diào)本次促銷活動(dòng)讓利優(yōu)惠力度3、邀請(qǐng)函：附美迪亞榮譽(yù)證書圖片十二、本次活動(dòng)公司提供的支持：
量
4、強(qiáng)化木地板（12mm），公司按60元/平方離岸價(jià)，支持本次活動(dòng)全部銷量。
公司提供上述產(chǎn)品價(jià)格支持，不再承擔(dān)本次活動(dòng)其他費(fèi)用報(bào)銷，上述本次活動(dòng)銷量，以活動(dòng)結(jié)束后，將訂單復(fù)印一份，并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，報(bào)回公司。訂金需進(jìn)入公司帳戶，以便公司先期備貨。
校園教育工作者實(shí)用促銷方案篇十七
對(duì)店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。
但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
