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個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇一
這學(xué)期選修個(gè)人理財(cái)與投資課程不僅使我學(xué)到了有關(guān)外匯的一些知識(shí)，還認(rèn)識(shí)到理智投資及合理理財(cái)?shù)闹匾?。我覺得這些都跟我們的生活都息息相關(guān)。
中國自古就有“打江山易，守江山難”的說法，其實(shí)對(duì)于錢財(cái)來說也未嘗不是如此，當(dāng)代青年掙錢絕非什么難事，難的是如何去打理手中的錢財(cái)，及如何管理手里的錢財(cái)，為我所用。殊不知很多的知名運(yùn)動(dòng)員剛剛退役沒多久就宣布破產(chǎn)，是他們掙得錢不夠多嗎?絕對(duì)不是，一年就超過一千萬美元的收入對(duì)于我們大多數(shù)人來說一輩子也掙不到的，但他們?yōu)槭裁催€會(huì)破產(chǎn)?究其原因，就是缺乏理財(cái)?shù)囊庾R(shí)和能力，所以說你可以清高的是金錢如糞土，但你若想更好的生存就必須學(xué)會(huì)理財(cái)。
“理財(cái)”從字面上就可知其意義：管理和料理錢財(cái)。個(gè)人覺得“理”更兼理性的意思，股更適合的解釋應(yīng)該是：理性的管理錢財(cái)。之所以加上理性二字是應(yīng)為理財(cái)不僅需要頭腦，更需要理性。個(gè)人認(rèn)為理財(cái)應(yīng)分為兩個(gè)方面。
其一自然就是合理的規(guī)劃手中的錢財(cái)。你不是比爾蓋茨，即便是他也不可能去隨性的揮霍。當(dāng)然我并不表示我的理財(cái)概念和節(jié)約美德等價(jià)。我承認(rèn)節(jié)約作為中華民族的傳統(tǒng)美德傳承和發(fā)揚(yáng)無可厚非。但我覺得真正會(huì)理財(cái)?shù)娜嗽谙M(fèi)理念是持有的絕對(duì)是節(jié)制而不是節(jié)約。通俗的說就是應(yīng)該的消費(fèi)還是要去消費(fèi)，可有可無的消費(fèi)也是適當(dāng)?shù)娜ハM(fèi)。很顯然，人，大家都是人，不可能如機(jī)器般只要能量就能很好的活。人需要的東西很多，如果每天的消費(fèi)只是幾個(gè)面包而矣，那么理財(cái)也失去了它的意義。學(xué)習(xí)理財(cái)是為了生活得更好，更精彩，說白了我們是為活得更好而來學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)?。所以理?cái)就是利用手中有限的金錢去過更有意義的更高質(zhì)量的生活。
節(jié)約永遠(yuǎn)無法讓你成為下一個(gè)松下幸之助，無論你怎么節(jié)約，就算你不吃不喝不消費(fèi)，最好的結(jié)果也不過是你的口袋里的錢財(cái)不會(huì)變少而已。我們需要的是學(xué)會(huì)如何利用手中的錢去生錢，這就是我所認(rèn)為的理財(cái)?shù)牡诙€(gè)方面“生財(cái)”。殊不知日益飆升的房?jī)r(jià)對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門的學(xué)子來說除了無奈更多了份對(duì)未來的恐懼。很顯然，不菲的月薪，出去支出，所剩下的本來就不多，又哪來余力去支付價(jià)值百萬的房子?淪為“房奴”其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了，至少他們有了拿出首付的實(shí)力和接受被奴的魄力和勇氣。所以我覺得要改變這種現(xiàn)狀我們就需要去學(xué)習(xí)如何生財(cái)，如何利用你手中所剩無幾的錢去賺錢，或者說是去投資已獲得更多的利益。這和你用你的專業(yè)知識(shí)謀取職位和財(cái)富不同，這才是真正需要人動(dòng)腦子的，捕捉信息，利用信息，思考不可多得的機(jī)遇?？傊延邢薜腻X投出去，把成倍的利益帶回來。當(dāng)然這就要看個(gè)人能力了，書本什么忙也幫不上的。
首先，對(duì)于自己的財(cái)產(chǎn)應(yīng)進(jìn)行合理的安排，在生活中如果你不理財(cái)?shù)脑挘?cái)也是不會(huì)理你的，你若理財(cái)，財(cái)可生財(cái)。錢要花在刀刃上，作為學(xué)生應(yīng)該把錢花在你必須花的地方，做一個(gè)簡(jiǎn)單的t型記賬本，抽空整理下就可以很好的掌握自己的收支情況，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無的支出，對(duì)癥下藥，對(duì)今后的支出做出計(jì)劃，達(dá)到控制的目的，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，不要為一時(shí)的消費(fèi)而不顧消費(fèi)的數(shù)量，要有足夠的準(zhǔn)備，以免以后急需錢的時(shí)候沒有辦法，而救不了狀況。這樣，將會(huì)直接影響到我們將來的生活方式和態(tài)度。
其次，在入保險(xiǎn)方面不要認(rèn)為給孩子入保險(xiǎn)就是為孩子著想的，如果有深遠(yuǎn)的打算的話，就應(yīng)該先選擇給家長(zhǎng)入保險(xiǎn)，這也是我在個(gè)人理財(cái)課上學(xué)到的有用的小知識(shí)。另外還有就是可以把自己賺到的錢再讓他繼續(xù)賺，如果合理的存錢的話，就可以讓自己有更多的錢收入錢包，這樣就可以使自己不費(fèi)力就賺到錢。
總的來說，大學(xué)生學(xué)習(xí)投資理財(cái)，是一件很需要耐心與毅力的事情，并不是花一時(shí)的功夫就可以學(xué)好，主要還是在自己實(shí)際參與上面，只有去市場(chǎng)上體驗(yàn)失敗于成功，才能真正的看出一個(gè)人是否真正學(xué)到了點(diǎn)什么，或是根本就不適合于直接去投資理財(cái)，以后的人生要面對(duì)各種各樣的情況，我們要學(xué)會(huì)把自己腰包里不多的“銀子”投入到最需要的地方去，同時(shí)能夠月有節(jié)余，成為真正的理財(cái)高手，為未來的學(xué)習(xí)和生活做好充分的準(zhǔn)備。
理財(cái)規(guī)劃體現(xiàn)了人們的一種生活方式，一種人生態(tài)度，一種良好習(xí)慣。
若你能制定并完善你的理財(cái)規(guī)劃，及時(shí)不斷地填補(bǔ)用于盛裝“真金白銀”木桶的“短板”，那么，你向?qū)崿F(xiàn)“理財(cái)人生”的成功目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。
個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇二
大學(xué)生歸根結(jié)底依然是學(xué)生，絕大多數(shù)同學(xué)在經(jīng)濟(jì)上仍舊依賴著家庭，沒有獨(dú)立，手中可供支配的鈔票自然不會(huì)很多，因此，有些同學(xué)就容易產(chǎn)生錯(cuò)誤的觀念：“反正我也沒多少錢，根本不必去理財(cái)?！庇谑?，沒有目的地進(jìn)行消費(fèi)，一味地“跟著感覺走”，往往容易導(dǎo)致花錢如流水，等到?jīng)]錢用的時(shí)候卻早已忘記自己的花銷去向，這樣的例子屢見不鮮，難以盡述。其實(shí)，只要我們冷靜下來制定一個(gè)切實(shí)可行的理財(cái)方案，不僅能夠節(jié)省開支，而且可以培養(yǎng)自己的理財(cái)能力和計(jì)劃管理能力，為將來的生活奠定良好的基礎(chǔ)。
我們知道，一直以來大學(xué)生都被當(dāng)作社會(huì)的佼佼者，一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，他們的未來也就是社會(huì)的未來，由于他們有智慧，有理想，將來也必須在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)中承擔(dān)重要的責(zé)任，他們的利益也就是社會(huì)的利益。
為什么大學(xué)生要學(xué)習(xí)投資理財(cái)?可以這么說，21世紀(jì)的中國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)將會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展，大學(xué)生作為未來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的直接參與人，必須要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，能夠使自己的腳步跟上時(shí)代的發(fā)展而不被社會(huì)淘汰，那么投資理財(cái)是大學(xué)生必須要掌握的一種生活技能，要實(shí)現(xiàn)社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的極大豐富，那么我們首先就得學(xué)會(huì)怎樣合理利用社會(huì)物質(zhì)財(cái)富，只有使社會(huì)物質(zhì)財(cái)富在經(jīng)濟(jì)生活中不斷的運(yùn)轉(zhuǎn)，那才能夠?qū)崿F(xiàn)我們建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。
進(jìn)入大學(xué)之后，我們當(dāng)中的很多學(xué)生都有了自己的財(cái)產(chǎn)，雖然對(duì)大多數(shù)人來說，手上的余錢可能不多，也沒有那種拿去投資的必要，但是我想，目前你可能不會(huì)去投資去理財(cái)，但是你現(xiàn)在必須為將來考慮，因?yàn)橥顿Y理財(cái)是一項(xiàng)技能，一項(xiàng)生活的技能，現(xiàn)在不投資，但是現(xiàn)在可以學(xué)習(xí)怎樣投資，也就是假如現(xiàn)在你有一筆錢，你打算怎么樣利用它，使它既不被浪費(fèi)，又能夠?qū)崿F(xiàn)增值。我個(gè)人認(rèn)為大學(xué)生很有必要學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能，面對(duì)我們當(dāng)前的金融證券市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，市場(chǎng)迫切的需要真正有知識(shí)和能力的投資者和管理者，而我們大學(xué)生在將來無疑會(huì)在這個(gè)舞臺(tái)上唱主角，這就導(dǎo)致了我們現(xiàn)在必須認(rèn)真而又努力的學(xué)習(xí)理財(cái)。
學(xué)習(xí)理財(cái)技能，并不能單純的認(rèn)為這又是加重了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，或者這本來是由那些經(jīng)濟(jì)，金融，管理類人才來學(xué)習(xí)的技能，每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)理財(cái)，也許你學(xué)不好怎樣去投資，怎樣去利用你的財(cái)富，但至少你應(yīng)該知道將自己的財(cái)富交給什么樣的人去管理，去實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，去利用它為社會(huì)也為你自己帶來利益。
我們?nèi)嘶钤谑郎?，追求的就是利益，?dāng)然我所說的利益，并不是一味的惟利是圖，為了個(gè)人的利益而損害他人的利益，我所說的利益，就是怎樣在有限的物質(zhì)資源環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)資源的合理配置與利用。
我們大學(xué)生當(dāng)中有一部分人認(rèn)識(shí)到了投資理財(cái)?shù)闹匾?，他們也用自己的?shí)際行動(dòng)去證明自己的能力，當(dāng)中不缺乏投資理財(cái)?shù)母呤?，?dāng)然也還存在很大一部分人，對(duì)投資理財(cái)并不感冒，甚至嗤之以鼻，其實(shí)這種思想是一種錯(cuò)誤的思想，即便你認(rèn)為你現(xiàn)在是學(xué)生，離社會(huì)還有一段距離，但是你能保證你不與社會(huì)發(fā)生任何的聯(lián)系嗎?恐怕不能，人與人之間始終存在著各種各樣的關(guān)系，其中就包括經(jīng)濟(jì)關(guān)系，說白了就是利益關(guān)系。
我真正系統(tǒng)的學(xué)習(xí)投資理財(cái)?shù)闹R(shí)，還是進(jìn)入大學(xué)之后，大一的時(shí)候也不知道自己應(yīng)該干點(diǎn)什么，總是覺得那么的無聊，為了打發(fā)學(xué)習(xí)后剩余的時(shí)間，經(jīng)常和幾個(gè)玩得好一點(diǎn)的同學(xué)去圖書館借書看，辦一張卡，就可以免費(fèi)借四年的書，何樂而不為，剛開始的時(shí)候，也沒有怎么關(guān)注經(jīng)濟(jì)類的書籍，可能那個(gè)時(shí)候情緒低落，什么事情都拋到腦后，學(xué)習(xí)也有點(diǎn)荒廢了。
支出方面堅(jiān)持艱苦樸素的作風(fēng)。該花的錢不要摳門小氣，一定要花，能省下來的則盡量省，盲目的攀比絕不可取。飯要吃好，衣要穿暖，身體是革命的本錢，千萬不要為節(jié)省幾塊錢而餓著肚子，因小失大;上街購物最好選擇在各大商場(chǎng)超市促銷打折之時(shí)，常?？梢再I到物美價(jià)廉的東西，或者結(jié)伴到大的批發(fā)市場(chǎng)或跳蚤市場(chǎng)，價(jià)格肯定讓人滿意;一些參考書價(jià)格很貴，可以考慮向上幾屆的師兄師姐們借用，用完及時(shí)歸還，絕大多數(shù)的人還是樂意幫助師弟師妹們的，或者在校內(nèi)的跳蚤市場(chǎng)選購學(xué)長(zhǎng)們的舊書;大學(xué)里聚餐、出游活動(dòng)多，尤其是在同學(xué)過生日或者節(jié)假日的時(shí)候，如果自己的經(jīng)濟(jì)條件允許，那么，這樣的活動(dòng)能參加還是盡量參加，這也是一種必要的日常社交行為，不去顯得不合群，倘若眼前情況的確不允許，那一定要和同學(xué)朋友們說明，以求理解與信任。
大一大二的學(xué)習(xí)生活相對(duì)來說比較輕松，可供支配的業(yè)余時(shí)間很多，有精力的話可以考慮勤工儉學(xué)，不僅能夠補(bǔ)貼日常的生活費(fèi)，為家里減輕負(fù)擔(dān)，而且可以及早地接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)。家教、臨時(shí)促銷員、校園業(yè)務(wù)代理等兼職都是不錯(cuò)的選擇。此外，還可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人支出賬本，定期瀏覽回顧，看看自己的錢都花在了哪里，哪些確實(shí)該花，哪些花的冤枉，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好下一階段的預(yù)算。對(duì)于當(dāng)前火爆的證券基金市場(chǎng)，我覺得作為一名大學(xué)生，且不說沒有強(qiáng)大的資金后盾做支撐，而且涉世未深，學(xué)習(xí)壓力比較大，所以在沒有充分準(zhǔn)備和足夠把握的情況下，最好還是選擇暫時(shí)不入市。
大學(xué)生也應(yīng)該成為理財(cái)人士中不可或缺的一個(gè)主體，把自己腰包里不多的“銀子”投入到最需要的地方去，同時(shí)能夠月有節(jié)余，成為真正的理財(cái)高手，為未來的學(xué)習(xí)和生活做好充分的準(zhǔn)備?？偟膩碚f，大學(xué)生學(xué)習(xí)投資理財(cái)，是一件很需要耐心與毅力的事情，并不是花一時(shí)的功夫就可以學(xué)好，或是光學(xué)習(xí)理論就能夠畢業(yè)的事情，主要還是在自己實(shí)際參與上面，只有去市場(chǎng)上體驗(yàn)失敗于成功，才能真正的看出一個(gè)人是否真正學(xué)到了點(diǎn)什么，或是根本就不適合于直接去投資理財(cái)，當(dāng)然對(duì)于這種人，他們應(yīng)該學(xué)習(xí)把自己的資金交給什么樣的人去管理了，以后的人生要面對(duì)各種各樣的情況，同時(shí)我也希望這篇文章給你和我都帶來幫助，讓我們共同參與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，因?yàn)槭袌?chǎng)需要有才干有能耐的人去參與，你我共同努力。
當(dāng)代的大學(xué)生也就是未來社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)者與參與者，大學(xué)生若想在社會(huì)上立足，就必須學(xué)習(xí)投資理財(cái)，這是學(xué)會(huì)生存的一個(gè)重要方面。
我們知道，一直以來大學(xué)生都被當(dāng)作社會(huì)的佼佼者，一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，他們的未來也就是社會(huì)的未來，由于他們有智慧，有理想，將來也必須在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)中承擔(dān)重要的責(zé)任，他們的利益也就是社會(huì)的利益。
個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20__年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
我是20__年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析：
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)椤苓?，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。__區(qū)域現(xiàn)在主要從__要車，價(jià)格和__差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從__短的多，所以客戶就不回從__直接拿車，還有最有利的是車到付款。__的汽車的總經(jīng)銷商大多在__，一些周邊的小城市都從__直接定單。
__的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在__要車，__主要從__，__要車，而且從__直接就能發(fā)__。國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從__港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。__和__一般直接從__自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是__去__的運(yùn)費(fèi)就要__元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
述職人：__。
20__年x月x日。
個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
我是小嶺中心小學(xué)教師——?jiǎng)⒋合肌，F(xiàn)年39歲，教齡17年，大專學(xué)歷。
在教育教學(xué)中，認(rèn)真鉆研教材教法，研究學(xué)生，認(rèn)真參加教改實(shí)踐活動(dòng)。本人系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了“教育學(xué)”、“心理學(xué)”和“信息技術(shù)”等繼續(xù)教育課程資源。認(rèn)真記錄心得筆記，用所學(xué)的教學(xué)理論充實(shí)教學(xué)實(shí)踐。
為了提高自己教育教學(xué)水平，幾年來先后參加科研骨干教師培訓(xùn)和學(xué)科骨干教師培訓(xùn)以及繼續(xù)教育校本培訓(xùn)。
2002年，我市實(shí)施新課改，本人參加了學(xué)科培訓(xùn)，并經(jīng)過培訓(xùn)，提高了思想認(rèn)識(shí)。在學(xué)校承擔(dān)了科研課題研究，在課改年級(jí)開展實(shí)踐活動(dòng)，參加課改研討會(huì)。取得了一定的成績(jī)，為此，本人被評(píng)為阿城市課改先進(jìn)工作者，教師職業(yè)道德先進(jìn)個(gè)人及哈市優(yōu)秀教師光榮稱號(hào)。在教育教學(xué)工作受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的好評(píng)。
在這幾年里本人先后撰寫了論文《培養(yǎng)科學(xué)素養(yǎng)，探求自然知識(shí)》獲得省級(jí)論文二等獎(jiǎng)?！缎１九嘤?xùn)在教師成長(zhǎng)，學(xué)校發(fā)展中的思考》獲得省級(jí)論文二等獎(jiǎng)?！督處熞蔀樗刭|(zhì)教育的主力軍》阿城市一等獎(jiǎng)?！掇D(zhuǎn)變教育觀念是實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵》獲哈市論文一等獎(jiǎng)。
在取得優(yōu)異成績(jī)的同時(shí)，我首先感謝校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持。對(duì)我信任，給了我良好的展示機(jī)會(huì)。在今后工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，研究教材，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。以全新的教學(xué)理念，投入教學(xué)中，轉(zhuǎn)變角色，做學(xué)生的合作伙伴，引導(dǎo)者和促進(jìn)者?？偨Y(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，撰寫科研論文，在課改實(shí)踐中捕捉案例，教學(xué)反思，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步，大膽實(shí)踐，鍛煉自己、完善自己，使自己成為一名學(xué)科教學(xué)能手，把握每一次機(jī)會(huì)，再接再厲，取得更優(yōu)異的成績(jī)。
個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇五
各位老師、各位同學(xué)：
大家好!
我叫楊曉雄，是來自材料學(xué)院的一名大四學(xué)生。還有幾個(gè)月我就要離開學(xué)習(xí)生活了四年的母校了，希望今天的分享能留給大家一些值得參考的東西。我和在座的很多同學(xué)一樣——來自很普通的家庭，沒什么背景可言;學(xué)習(xí)成績(jī)中等，最高也只拿過三等獎(jiǎng)學(xué)金;口才也一般，從沒有動(dòng)過參加演講比賽的念頭，所以現(xiàn)在站在這里，面對(duì)大家還是非常緊張的，總之，我是個(gè)很普通的學(xué)生，不冒尖也不出彩。打個(gè)比方，就是把我扔到中午12點(diǎn)下課的學(xué)生里，很難再把我從中找出來。
一般來說，普通并不是一個(gè)褒義詞，但是這次去廈門海關(guān)參加公務(wù)員招考面試，我對(duì)“普通”有了不同的認(rèn)識(shí)。面試的12個(gè)人，有浙大的、有北科的、有廈大的，幾乎都是各大名校的高材生。在這樣的情況下，我沒有輸，而且以很好的成績(jī)順利過關(guān)。我并不是想要炫耀自己的成績(jī)，我現(xiàn)在還沒有得到廈門海關(guān)的正式錄用通知，還在接受一些環(huán)節(jié)的考察。我只是想通過對(duì)自身的審視，告訴大家，不要小看自己的普通和普通的自己!
審視自身，首先就要回顧一下我的大學(xué)生活。我的大學(xué)生活有一個(gè)特點(diǎn)，就是一直都貫穿著勤工助學(xué)和學(xué)生工作。
還記得我們xx年入學(xué)后，不久就是國慶假期，在這個(gè)假期我參加了校學(xué)生工作處組織的阿爾泰游樂園勤工助學(xué)工作。大一下學(xué)期，我開始擔(dān)任阿爾泰勤工助學(xué)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。同時(shí)，我通過面試，被聘為學(xué)生工作處學(xué)生助理。到了大二，《學(xué)生工作簡(jiǎn)報(bào)》開始招聘成員，我成功應(yīng)聘主編一職，開始了自己學(xué)生工作的另一個(gè)階段，這種狀態(tài)一直延續(xù)到我大四找工作之前。這一系列的工作實(shí)踐經(jīng)歷讓我受益匪淺。在此，我深深感謝學(xué)校給我們創(chuàng)造了鍛煉機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間。我也衷心地感謝一直以來，給予我信任、支持和肯定的學(xué)工處和學(xué)院的老師們，沒有你們的認(rèn)可和鼓勵(lì)，我不會(huì)有今天的成長(zhǎng)。謝謝!
在這些工作中，有件事讓我記憶深刻。阿爾泰游樂園時(shí)的工作是屬于服務(wù)性質(zhì)的，工作主要內(nèi)容就是給游客系安全帶、講解安全注意事項(xiàng)。這項(xiàng)工作的要求就是要細(xì)致到位。有一段時(shí)間，我們的隊(duì)伍出現(xiàn)了一些問題，有幾個(gè)同學(xué)總是在下班時(shí)忘記關(guān)閉機(jī)器的電源，看起來很小的一件事，和出門忘記關(guān)燈性質(zhì)差不多，但是我們受到了園領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。園領(lǐng)導(dǎo)說，我們工作的其他環(huán)節(jié)做得都非常好，所有流程也都很規(guī)范，但就是最后一步的檢查工作沒做到位，這會(huì)留下安全隱患，而且讓我們工作整體評(píng)價(jià)大打折扣。事后我組織大家開了一個(gè)會(huì)，我們?cè)跁?huì)上達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，那就是細(xì)節(jié)非常重要，任何一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可能影響到最終我們是否能達(dá)到既定的目標(biāo)。其實(shí)，什么是細(xì)節(jié)，什么又是結(jié)果?所謂結(jié)果不就是一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)累積而成的嗎?法國思想家伏爾泰說過，使人疲憊的不是遠(yuǎn)方的高山，而是鞋子里的那粒沙子。我想，鞋子里那粒極為微小的沙子就是我們走向目標(biāo)的一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，而這個(gè)細(xì)節(jié)恰恰決定了我們會(huì)在哪里感受到深深的痛楚，在哪里失去前進(jìn)的能力。
勤工助學(xué)崗位上踏踏實(shí)實(shí)工作的大都是些普通的學(xué)生，我認(rèn)為正是“普通”賦予了我們一些特有的素質(zhì)——我們不好高騖遠(yuǎn)，不自以為是，對(duì)待各種工作，哪怕是很基礎(chǔ)很辛苦的工作也不會(huì)心存排斥，都能夠堅(jiān)持完成;我們樂于合作，對(duì)別人的意見能夠虛心接受，因此，我們把握住了更多潛在的鍛煉機(jī)會(huì);我們心中有強(qiáng)烈的要求進(jìn)步的愿望，更主要的是能夠化為行動(dòng)，從小事做起，最終多方面積累了經(jīng)驗(yàn)，為將來的成功奠定了基礎(chǔ)。這就是“普通”二字給予我們的“優(yōu)勢(shì)”，也是我們由“普通”走向“不普通”的途徑。所以，在座的各位，如果你一直覺得自己很普通，那么請(qǐng)你千萬不要小看自己，你的普通很可能使你在某一天，某一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)上，成為一匹耀眼的黑馬!
面對(duì)就業(yè)，我有自己的思考和規(guī)劃，通過對(duì)自己性格、興趣、能力和素質(zhì)的綜合分析，我為自己設(shè)計(jì)了三個(gè)職業(yè)發(fā)展方向：一是報(bào)考國家機(jī)關(guān)單位的公務(wù)員，二是結(jié)合自己金屬專業(yè)應(yīng)聘鋼鐵企業(yè)的管理崗位，三是結(jié)合自己的特長(zhǎng)和實(shí)踐經(jīng)歷應(yīng)聘教育機(jī)構(gòu)的策劃崗位?；谶@樣的定位，在大四，我開始了自己的求職之路。
個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
光陰荏苒，歲月如梭，忙碌的20__年就這樣結(jié)束了，轉(zhuǎn)眼間，我們又要迎來了一個(gè)嶄新的一年，在這年終歲末之際，回顧這一年來的工作，下面我就這一年來的工作、思想狀況作以下述職：
一、主抓思想，著重實(shí)效。
本人在思想上團(tuán)結(jié)在黨支部的周圍，用心配合單位領(lǐng)導(dǎo)搞好全部門人員的思想工作，我個(gè)人作為黨員，首先要有模范帶頭作用，身先例行，用心的參加各項(xiàng)政治教育活動(dòng)，在思想上也有了更高一步的認(rèn)識(shí)，牢固樹立正確的思想，持續(xù)高度的穩(wěn)定。努力學(xué)習(xí)政治理論，始終做到政治上合格。
一年的工作中，在配合單位領(lǐng)導(dǎo)的工作同時(shí)，細(xì)心的觀察了解單位人員的思想狀況，一年來，全班人員的思想基本上穩(wěn)定，用心向上，各項(xiàng)活動(dòng)都到達(dá)了連隊(duì)所提出的要求，本人也能夠從思想上提高認(rèn)識(shí)，搞好內(nèi)部人員的團(tuán)結(jié)，做出了必須的鋪墊，也起到了良好的促進(jìn)作用。圍繞年初預(yù)定的工作計(jì)劃，堅(jiān)持按綱施訓(xùn)的原則，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持加強(qiáng)人員的執(zhí)行條令意識(shí)，隨時(shí)與大家溝通，了解人員的最新狀況，并透過談心聊天等方式，對(duì)問題進(jìn)行解決。在日常的生活工作中，尤為注重單位內(nèi)部人員的安全教育，從平時(shí)抓安全，注重教育，提高意識(shí)，加強(qiáng)自我的約束潛力，做到萬無一失。
二、營造簡(jiǎn)單快樂的學(xué)習(xí)氛圍，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在不影響單位成員正常的日常值班、休息的同時(shí)，充分利用部門學(xué)習(xí)專業(yè)時(shí)間以及休息時(shí)間，堅(jiān)持組織開展各種形式的專業(yè)學(xué)習(xí)，在單位中開展批評(píng)與自我批評(píng)形式的學(xué)習(xí)方式，大事小事號(hào)召單位成員互幫互助、專業(yè)學(xué)習(xí)中，開展自學(xué)為主，互相查缺不漏的學(xué)習(xí)形式，讓單位成員，自己找到理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐中的差別，在單位中挑選專業(yè)技能比較突出的骨干，在設(shè)備維護(hù)以及洞庫值班同時(shí)，對(duì)新同志進(jìn)行一系列系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)，對(duì)知識(shí)盲點(diǎn)以及規(guī)范設(shè)備實(shí)操方面進(jìn)行強(qiáng)化，并透過新同志自我摸索提問的方式，進(jìn)行更深一層的學(xué)習(xí)。
把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與日常工作、生活有機(jī)結(jié)合，變枯燥無昧的讀書讀報(bào)為形式多樣的點(diǎn)名提問、問題攻關(guān)探討、崗位練功比武、經(jīng)驗(yàn)心得交流、現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)、廠家技術(shù)人員請(qǐng)教。個(gè)性注意對(duì)新同志的培養(yǎng)，倡導(dǎo)大家互幫互學(xué)，全面發(fā)展，不斷提高人員素質(zhì)，從而提高班組戰(zhàn)斗力。經(jīng)常和單位同志促膝談心，透過采取座談式談心、征求式談心、激勵(lì)式談心，對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解與掌握，定期進(jìn)行分塊式、綜合型的考核，從而增強(qiáng)新專業(yè)學(xué)同志學(xué)習(xí)的緊迫感，以及專業(yè)的處理、掌握狀況。
三、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，提高執(zhí)勤人員執(zhí)勤潛力。
按照各項(xiàng)值班、以及設(shè)備維護(hù)、操作規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)要求，定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查、維護(hù)，在值班執(zhí)勤中仔細(xì)、認(rèn)真，注意巡視、檢查設(shè)備，準(zhǔn)確的掌握了值班室內(nèi)資料、儀表、工具的齊全狀況，并做到了各種值班登記本的正規(guī)、準(zhǔn)確、及時(shí)填寫。操作設(shè)備中，規(guī)范操作流程，按規(guī)定步驟進(jìn)行操作，做到人人遵守，細(xì)化到個(gè)人每日工執(zhí)勤中。每周進(jìn)行工作檢查、執(zhí)勤安全教育、對(duì)各類規(guī)章制度的學(xué)習(xí)掌握狀況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)開展安全生產(chǎn)分析，將各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處，提高執(zhí)勤人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與潛力。
四、立足本職崗位，做好本職工作。
年初以來，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的維護(hù)，保障了設(shè)備完好率，配合技術(shù)室檢修………，當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)加班加點(diǎn)搶修設(shè)備，犧牲休息日，全專業(yè)人員盡職盡責(zé)、冒著烈日，暴雨不怕苦不怕累，細(xì)心排查問題解決問題。以及在發(fā)信任務(wù)時(shí)，對(duì)突發(fā)事故的及時(shí)處理，圓滿的完成了各項(xiàng)任務(wù)，……………………和各項(xiàng)工作的順利展開，受到連隊(duì)首長(zhǎng)的一致好評(píng)。做到了立足本職，愛崗敬業(yè)的要求。
五、作風(fēng)方面。
（都是套話）。
六、存在問題與明年計(jì)劃。
問題：
1、考核力度不大，需要強(qiáng)化考核意識(shí).
3.安全意識(shí)不強(qiáng)，明細(xì)操作細(xì)則，規(guī)范操作要求，居安思危，防范未燃。
明年打算:。
1.加強(qiáng)考核力度，細(xì)化到個(gè)人，從個(gè)人找問題，互相查缺補(bǔ)漏。
2.加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)，提高人員素質(zhì)，在完成學(xué)習(xí)計(jì)劃的同時(shí)，結(jié)合實(shí)際需要，實(shí)時(shí)增加學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮班組骨干傳幫帶作用，共同學(xué)習(xí)，共同提高.
3.加強(qiáng)設(shè)備維修，保證設(shè)備質(zhì)量.
緊鑼密鼓的20__年工作轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)告一段落的，昨日的成績(jī)與不足都已成為過去，在新的一年里，我將吸取經(jīng)驗(yàn)，改正不足，在未來的一年里把更想工作做的更好！以上是我一年來的述職報(bào)告。
個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇七
作為想優(yōu)秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當(dāng)?shù)匿N售方式，選擇符合實(shí)際情況的銷售方式，這樣不但可以達(dá)到事半功倍的效果，而且做起來會(huì)比較自然舒心。
從我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來看，我是按下面那么分的，有別于傳統(tǒng)教科書型的理論分法，有用沒用你照做就知道結(jié)果：
1，外貌。
別奇怪，就是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素!
外貌是天生的，除了整容是沒法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。按外貌分，不是說按美丑分，那種分法對(duì)銷售領(lǐng)域不科學(xué)，一個(gè)是一個(gè)人可能在這人眼中是美的，在另外一個(gè)人眼中可能就是丑的了，而且長(zhǎng)的帥和漂亮在銷售領(lǐng)域很多時(shí)候是壞事。那么怎么分?是按看上去忠厚老實(shí)和看上去精明能干這二個(gè)類型。
看上去忠厚老實(shí)是有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的，信不信由你!阿里巴巴的最初幾年全國topsale看上去就是忠厚老實(shí)，簡(jiǎn)直就像個(gè)農(nóng)民。這種人有個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)就在于讓人覺得可信，他就是說得結(jié)結(jié)巴巴、半天悶不出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚(當(dāng)然回去要問清楚搞清楚再告訴客戶)，他只要強(qiáng)調(diào)他公司的產(chǎn)品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。買東西的人最怕什么?最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實(shí)的人在心理上可以大大消除對(duì)方的擔(dān)心，大大加大了銷售成功率。這種人要善于利用這種天然優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)在于熟悉你要賣的產(chǎn)品，熟悉相關(guān)產(chǎn)品的一切，重點(diǎn)專注在這塊就差不多了，當(dāng)然好的方面越多越好。
看上去精明能干的呢，就要打造專業(yè)人士的形象，讓客戶覺得你是這行的專家、權(quán)威，可信。一切為了專業(yè)，不但形象要專業(yè)、西裝領(lǐng)帶，產(chǎn)品也熟悉、順口道來，知識(shí)面還要廣，要能解決客戶的任何問題(不一定是當(dāng)面解決)。反正一句話，打造專業(yè)人士形象!
有的人按性格分，什么內(nèi)向外向，都?xì)w在這類，內(nèi)向的一般看上去老實(shí)，外向一般看上去精明些。做銷售的人不能內(nèi)向，但是不是說內(nèi)向的人不能做銷售。
2，行業(yè)。
那套，但是會(huì)搞點(diǎn)小資類的活動(dòng)，比如喝咖啡阿聽音樂劇看話劇之類的，要對(duì)癥下藥，投其所好，采取適當(dāng)?shù)姆绞健?/p>
3，產(chǎn)品。
產(chǎn)品分為有形的和無形的。有形的就是指有實(shí)物的東西，比如買個(gè)筆就有個(gè)可以看得到的筆，買個(gè)服務(wù)器就有臺(tái)機(jī)器在那;無形的指看不到的東西，比如解決方案阿、各種服務(wù)阿。
有形的產(chǎn)品銷售側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)東西本身的好壞，哪里是由什么做的、由什么構(gòu)成的、怎么搭配的、有什么好。
無形的產(chǎn)品銷售側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)用了這個(gè)以后能帶來什么，能解決什么問題，強(qiáng)調(diào)理念、抽象的東西。
4，薪水。
目前銷售界有二類薪水構(gòu)成方式，一種是低薪高提成，一種是高薪低提成，不會(huì)有低薪水低提成或高低薪高提成的，參照標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)平均薪水。
這二種薪水構(gòu)成方式體現(xiàn)了不同公司對(duì)銷售的態(tài)度，低薪高提成是強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)，屬于成長(zhǎng)型公司，大部分是做爛了的門檻低的行業(yè)，比如賣辦公用品的、電腦的，賣網(wǎng)站的等;高低薪低提成強(qiáng)調(diào)的是穩(wěn)定，公司發(fā)展已進(jìn)入穩(wěn)定階段或者單子比較大銷售周期比較長(zhǎng)(還是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定)。
對(duì)于低薪高提成的，你就像瘋狗(不含貶義)一樣去做就可以了，各種正當(dāng)不正當(dāng)方式去做，目的就是為了簽單拿錢，對(duì)于高薪低提成你就穩(wěn)步來，該怎么做就怎么做，穩(wěn)步發(fā)展客戶，一步一個(gè)腳印。
5，單子金額。
單子金額大小對(duì)銷售方式影響比較大，花10塊錢買東西和100萬買東西肯定是不一樣的。單子金額大客戶決策慎重時(shí)間長(zhǎng)，決定了銷售周期相對(duì)較長(zhǎng)，問題多，牽涉的部門人員也會(huì)多，需要耐心慢慢溝通，發(fā)展關(guān)系，細(xì)耕慢耘，不停的發(fā)現(xiàn)問題解決問題。具體方式參照下面的我以前根據(jù)《輸贏》畫的一個(gè)導(dǎo)圖。
單子金額小的客戶決策周期短，銷售要追求短、平、快，不要過多留戀花很多時(shí)間，狂找客戶就可以。
6，銷售模式。
銷售模式分為傳統(tǒng)式銷售和顧問式銷售。
傳統(tǒng)式銷售是指你說為主，就是賣產(chǎn)品，有點(diǎn)類似推銷。顧問式銷售是指以客戶為主，站在客戶角度，聽為主，發(fā)掘客戶需求，然后引導(dǎo)出你的產(chǎn)品，本來沒有需求也要引導(dǎo)發(fā)掘出來(因?yàn)槟阋u啊)，然后再賣產(chǎn)品給他，主要是針對(duì)大客戶銷售金額比較大的。剛出現(xiàn)這種叫法的時(shí)候，傳統(tǒng)式銷售就是指?jìng)鹘y(tǒng)行業(yè)的銷售，顧問式銷售是指it行業(yè)的銷售，現(xiàn)在這個(gè)說法慢慢淡化了，強(qiáng)調(diào)直賣和挖掘需求了。
你要合理選取，結(jié)合使用。
7，顧客類型。
不同的顧客類型要采取適當(dāng)?shù)匿N售方式。目前有把客戶分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型，還有按風(fēng)火水土分的。大家可以查查相關(guān)資料，這里就不多說了。
這些分法對(duì)判斷客戶是有幫助的，但你不要死搬硬套，人是最復(fù)雜的動(dòng)物，極少有單一的類型，實(shí)際當(dāng)中都是復(fù)合型的，你要熟悉這套東西，但當(dāng)作判斷決策輔助就可以了。
反正不管怎么分，你都要記?。鹤鲣N售是你去影響別人，而不是別人來影響你，別人影響你也是你想讓別人看上去影響了你，配合一下別人感覺而已!你要牢牢控制主動(dòng)權(quán)!
以上只說一般情況，特例不在考慮之類，碰到具體問題要具體分析，對(duì)應(yīng)的類型組合考慮。做銷售什么事情都可能發(fā)生，你可能做銷售做成客戶的女婿，也可能做成客戶的老婆或情人;也有些客戶認(rèn)些死理，你咋說都沒用，對(duì)了他的脾氣或某個(gè)特殊癖好什么隨便說說都有用，真是什么情況都可能發(fā)生。但是對(duì)一般銷售來說，還是把握一般規(guī)律，增加成功率吧。
個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇八
通過參加全縣工商行政管理系統(tǒng)隊(duì)伍紀(jì)律作風(fēng)教育整頓活動(dòng)，尤其是參加了在理化工商分局具體開展的隊(duì)伍紀(jì)律作風(fēng)教育整頓活動(dòng)，學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，省、市、縣工商局等有關(guān)紀(jì)律作風(fēng)方面的規(guī)章制度、文件精神，增強(qiáng)自己的法紀(jì)觀念和遵紀(jì)守法的自覺性，筑牢了思想道德防線。
通過學(xué)習(xí)教育和深入思考，我個(gè)人對(duì)紀(jì)律作風(fēng)整頓有了更深的理解，對(duì)自身存在的問題也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在對(duì)照自身的學(xué)習(xí)與工作實(shí)際，作如下剖析：
一、存在的主要問題。
1、開拓創(chuàng)新的精神有待進(jìn)一步加強(qiáng)。雖然，過去在自己的本職工作中做得也不錯(cuò)，但也存在一些問題，果斷和敬業(yè)有待進(jìn)一步提高。
2、業(yè)務(wù)知識(shí)不夠鉆研。表現(xiàn)在：對(duì)待工作有時(shí)不夠主動(dòng)、積極，只滿足于完成日常的任務(wù)，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)鉆研不夠，不注重業(yè)務(wù)知識(shí)的全面積累，缺乏一種刻苦鉆研的精神。
3、在遵守紀(jì)律制度方面存在不嚴(yán)格現(xiàn)象。
二、存在問題的主要原因。
上述這些問題的存在，雖然有一定的客觀因素，但更主要的還是主觀因素所造成。在這段時(shí)間，自已結(jié)合理論學(xué)習(xí)，對(duì)自身存在的主要問題和不足也多次進(jìn)行認(rèn)真反思，深刻剖析產(chǎn)生這些問題的根源，從主觀上查找原因，概括起來主要有三個(gè)方面：政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠深入、開拓創(chuàng)新精神不夠投入、工作作風(fēng)不夠扎實(shí)。
三、今后的整改措施。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素質(zhì)。紀(jì)律教育學(xué)習(xí)是終身的事情，任何時(shí)候都不能放松。今后我不僅要學(xué)法律、學(xué)政策知識(shí)，更要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想、學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，提高自己的政治理論修養(yǎng)，堅(jiān)定自己的政治信念。進(jìn)一步增強(qiáng)紀(jì)律觀念，增強(qiáng)紀(jì)律意識(shí)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，自覺地加強(qiáng)黨性煅煉，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，做到自重、自省、自警、自勵(lì)。
2、積極開拓進(jìn)取，提高工作水平。要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)鍛煉，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、思想素質(zhì);講究方法，注重實(shí)際，加強(qiáng)自己工作能力和修養(yǎng)的鍛煉和培養(yǎng)。
3、模范遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。明確自己的職責(zé)，告訴自己什么可以做，什么不能做，以共產(chǎn)黨的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，向先鋒模范看齊，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作，以熱誠的態(tài)度對(duì)待同志。
4、加強(qiáng)自我改造，自我完善，努力提高綜合素質(zhì)。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。提高對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺、刻苦地鉆研各項(xiàng)業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施。遇到問題多看多問多想，工作扎扎實(shí)實(shí)、提高工作效率。
個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇九
一、勤奮。
什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅(jiān)持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴coo關(guān)明生對(duì)原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個(gè)意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學(xué)歷，但是需要一些基本素質(zhì)，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學(xué)習(xí)和思考能力。)。
為什么強(qiáng)調(diào)勤奮呢，一是勤能補(bǔ)拙、笨鳥先飛的意思，不是每個(gè)人都是天才。二最關(guān)鍵，是量變到質(zhì)變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強(qiáng)調(diào)自己厲害成功率高，這種情況不可否認(rèn)有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售;而一個(gè)一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績(jī)可能比別人高出很多，而且一段時(shí)間后量變會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，各方面能力都會(huì)提高，他會(huì)成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級(jí)別的人(如翡翠鉆石級(jí)，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯(cuò)，而那些最底下的銷售人員有點(diǎn)惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達(dá)到質(zhì)變的結(jié)果，不僅僅是業(yè)績(jī)的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因?yàn)殄X多了自然就好了，根本原因不對(duì)(也不想想錢怎么來的)!他們也是優(yōu)勢(shì)富集理論的體現(xiàn)。
那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個(gè)方面呢，二方面：
1，找客戶。
一般來說，一個(gè)新人到一家新公司，前三個(gè)月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對(duì)是切身體會(huì)。如果你想做好銷售，那么前三個(gè)月是黃金時(shí)期，這個(gè)階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對(duì)是金玉良言!
知道要找客戶了，那么怎么找呢?各種方法!從最基本的黃頁、企業(yè)名錄，到行業(yè)報(bào)刊、雜志，展覽、會(huì)議，行業(yè)網(wǎng)站、b2b網(wǎng)站，廣播、新聞，各類搜索引擎，一般的新聞報(bào)紙等等等等，最主要是要有心!我曾經(jīng)就在做公交的時(shí)候路過一個(gè)廣告牌記下信息然后聯(lián)系最后做成。
2，談客戶跑客戶。
就是說除了必要的及時(shí)聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當(dāng)然開始你要有話題有價(jià)值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個(gè)很容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)上相關(guān)新聞很多，你隨便就可以找到個(gè)相關(guān)的提提，時(shí)間要有實(shí)時(shí)性，開始找行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。
但是勤奮也不是要你沒事就聯(lián)系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。
二、學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)能力是進(jìn)步的保證，是從一般銷售員成長(zhǎng)為杰出銷售員的必需!勤能補(bǔ)拙里面的一個(gè)必要的搭配能力就是學(xué)習(xí)。你可以學(xué)習(xí)新的知識(shí)、學(xué)習(xí)新的技巧、學(xué)習(xí)新的方式辦法。至于如何學(xué)習(xí)，我曾在這里寫過一篇個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)的文章，大家可以參考作為這里面的一個(gè)部分或分支。
學(xué)習(xí)是針對(duì)你接觸到的產(chǎn)品和資訊。產(chǎn)品來說你到一個(gè)新的公司產(chǎn)品是全新的，一個(gè)公司為了發(fā)展也會(huì)不斷推出新產(chǎn)品，就算是老產(chǎn)品它的功能、如何使用等你也要不斷學(xué)習(xí)，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資訊、客戶內(nèi)部新聞變動(dòng)等資訊，還有自己公司的資訊，對(duì)銷售人員來說，知道的懂的越多越好。
對(duì)一般銷售人員來說，最主要是學(xué)習(xí)做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時(shí)間什么階段說什么，如何控制談話進(jìn)度和場(chǎng)面，如何規(guī)避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時(shí)間是選擇在幾點(diǎn)到幾點(diǎn)，打電話的時(shí)候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴(yán)肅、約客戶出去玩是怎么約的，場(chǎng)所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。
對(duì)好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學(xué)習(xí)的內(nèi)容還要加上一些理論了，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的管理學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、心理學(xué)等銷售相關(guān)的知識(shí)，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。而一般銷售員一般是缺什么補(bǔ)什么、什么不足補(bǔ)什么，什么不懂學(xué)什么。
三、思考。
思考主要指分析問題和現(xiàn)象、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個(gè)方式做，這么做了客戶會(huì)怎么想，怎么認(rèn)為，別人會(huì)怎么想怎么做，會(huì)帶來怎樣的結(jié)果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動(dòng)等等等等，思考的過程貫穿學(xué)習(xí)。思考的對(duì)象包括自己、成功銷售人員和客戶，學(xué)會(huì)換位思考。然后要總結(jié)，不管自己的還是別人的都要總結(jié)消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點(diǎn)，最后轉(zhuǎn)化成行動(dòng)。記住，好的銷售永遠(yuǎn)是有適用自己的特殊方法的，有自己個(gè)性的!用思考指導(dǎo)行動(dòng)，銷售成功率將大大提高。
你不可能去經(jīng)歷全部，但是如果你善于思考和總結(jié)，那么你將得到全部。
縱觀現(xiàn)在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會(huì)自然而來)也就無師自通自己會(huì)了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個(gè)道理!
最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員!
個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇十
1.事件經(jīng)過：
20xx年12月4日上午10時(shí)左右，有一輛小轎車?？吭谖艺敬蜷_前機(jī)器蓋子檢查車況，檢查完成后司機(jī)沒有把車輛前部機(jī)器蓋子扣牢就啟動(dòng)車輛，前機(jī)器蓋突然后翻，打碎了打擋風(fēng)玻璃，幸好沒有傷到司機(jī)和造成其他交通事故。
2.事故原因：
司機(jī)安全意識(shí)差，檢查完車輛后沒有把前機(jī)器蓋子扣牢。
3.事故教訓(xùn)：
(1)車輛維修、維護(hù)后一定要仔細(xì)查看各部件是否恢復(fù)完好才能啟動(dòng)車輛。
(2)加強(qiáng)安全意識(shí)培訓(xùn)，從小事做起。
個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇十一
隨著時(shí)代的發(fā)展，“理財(cái)”這個(gè)曾經(jīng)看似深?yuàn)W的詞語已經(jīng)迅速飛入了尋常百姓家。下面是本站小編整理個(gè)人理財(cái)經(jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀!
這學(xué)期選修個(gè)人理財(cái)與投資課程不僅使我學(xué)到了有關(guān)外匯的一些知識(shí)，還認(rèn)識(shí)到理智投資及合理理財(cái)?shù)闹匾?。我覺得這些都跟我們的生活都息息相關(guān)。
中國自古就有“打江山易，守江山難”的說法，其實(shí)對(duì)于錢財(cái)來說也未嘗不是如此，當(dāng)代青年掙錢絕非什么難事，難的是如何去打理手中的錢財(cái)，及如何管理手里的錢財(cái)，為我所用。殊不知很多的知名運(yùn)動(dòng)員剛剛退役沒多久就宣布破產(chǎn)，是他們掙得錢不夠多嗎?絕對(duì)不是，一年就超過一千萬美元的收入對(duì)于我們大多數(shù)人來說一輩子也掙不到的，但他們?yōu)槭裁催€會(huì)破產(chǎn)?究其原因，就是缺乏理財(cái)?shù)囊庾R(shí)和能力，所以說你可以清高的是金錢如糞土，但你若想更好的生存就必須學(xué)會(huì)理財(cái)。
“理財(cái)”從字面上就可知其意義：管理和料理錢財(cái)。個(gè)人覺得“理”更兼理性的意思，股更適合的解釋應(yīng)該是：理性的管理錢財(cái)。之所以加上理性二字是應(yīng)為理財(cái)不僅需要頭腦，更需要理性。個(gè)人認(rèn)為理財(cái)應(yīng)分為兩個(gè)方面。
其一自然就是合理的規(guī)劃手中的錢財(cái)。你不是比爾蓋茨，即便是他也不可能去隨性的揮霍。當(dāng)然我并不表示我的理財(cái)概念和節(jié)約美德等價(jià)。我承認(rèn)節(jié)約作為中華民族的傳統(tǒng)美德傳承和發(fā)揚(yáng)無可厚非。但我覺得真正會(huì)理財(cái)?shù)娜嗽谙M(fèi)理念是持有的絕對(duì)是節(jié)制而不是節(jié)約。通俗的說就是應(yīng)該的消費(fèi)還是要去消費(fèi)，可有可無的消費(fèi)也是適當(dāng)?shù)娜ハM(fèi)。很顯然，人，大家都是人，不可能如機(jī)器般只要能量就能很好的活。人需要的東西很多，如果每天的消費(fèi)只是幾個(gè)面包而矣，那么理財(cái)也失去了它的意義。學(xué)習(xí)理財(cái)是為了生活得更好，更精彩，說白了我們是為活得更好而來學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)?。所以理?cái)就是利用手中有限的金錢去過更有意義的更高質(zhì)量的生活。
節(jié)約永遠(yuǎn)無法讓你成為下一個(gè)松下幸之助，無論你怎么節(jié)約，就算你不吃不喝不消費(fèi)，最好的結(jié)果也不過是你的口袋里的錢財(cái)不會(huì)變少而已。我們需要的是學(xué)會(huì)如何利用手中的錢去生錢，這就是我所認(rèn)為的理財(cái)?shù)牡诙€(gè)方面“生財(cái)”。殊不知日益飆升的房?jī)r(jià)對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門的學(xué)子來說除了無奈更多了份對(duì)未來的恐懼。很顯然，不菲的月薪，出去支出，所剩下的本來就不多，又哪來余力去支付價(jià)值百萬的房子?淪為“房奴”其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了，至少他們有了拿出首付的實(shí)力和接受被奴的魄力和勇氣。所以我覺得要改變這種現(xiàn)狀我們就需要去學(xué)習(xí)如何生財(cái)，如何利用你手中所剩無幾的錢去賺錢，或者說是去投資已獲得更多的利益。這和你用你的專業(yè)知識(shí)謀取職位和財(cái)富不同，這才是真正需要人動(dòng)腦子的，捕捉信息，利用信息，思考不可多得的機(jī)遇?？傊延邢薜腻X投出去，把成倍的利益帶回來。當(dāng)然這就要看個(gè)人能力了，書本什么忙也幫不上的。
首先，對(duì)于自己的財(cái)產(chǎn)應(yīng)進(jìn)行合理的安排，在生活中如果你不理財(cái)?shù)脑挘?cái)也是不會(huì)理你的，你若理財(cái)，財(cái)可生財(cái)。錢要花在刀刃上，作為學(xué)生應(yīng)該把錢花在你必須花的地方，做一個(gè)簡(jiǎn)單的t型記賬本，抽空整理下就可以很好的掌握自己的收支情況，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無的支出，對(duì)癥下藥，對(duì)今后的支出做出計(jì)劃，達(dá)到控制的目的，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，不要為一時(shí)的消費(fèi)而不顧消費(fèi)的數(shù)量，要有足夠的準(zhǔn)備，以免以后急需錢的時(shí)候沒有辦法，而救不了狀況。這樣，將會(huì)直接影響到我們將來的生活方式和態(tài)度。
其次，在入保險(xiǎn)方面不要認(rèn)為給孩子入保險(xiǎn)就是為孩子著想的，如果有深遠(yuǎn)的打算的話，就應(yīng)該先選擇給家長(zhǎng)入保險(xiǎn)，這也是我在個(gè)人理財(cái)課上學(xué)到的有用的小知識(shí)。另外還有就是可以把自己賺到的錢再讓他繼續(xù)賺，如果合理的存錢的話，就可以讓自己有更多的錢收入錢包，這樣就可以使自己不費(fèi)力就賺到錢。
總的來說，大學(xué)生學(xué)習(xí)投資理財(cái)，是一件很需要耐心與毅力的事情，并不是花一時(shí)的功夫就可以學(xué)好，主要還是在自己實(shí)際參與上面，只有去市場(chǎng)上體驗(yàn)失敗于成功，才能真正的看出一個(gè)人是否真正學(xué)到了點(diǎn)什么，或是根本就不適合于直接去投資理財(cái)，以后的人生要面對(duì)各種各樣的情況，我們要學(xué)會(huì)把自己腰包里不多的“銀子”投入到最需要的地方去，同時(shí)能夠月有節(jié)余，成為真正的理財(cái)高手，為未來的學(xué)習(xí)和生活做好充分的準(zhǔn)備。
理財(cái)規(guī)劃體現(xiàn)了人們的一種生活方式，一種人生態(tài)度，一種良好習(xí)慣。
若你能制定并完善你的理財(cái)規(guī)劃，及時(shí)不斷地填補(bǔ)用于盛裝“真金白銀”木桶的“短板”，那么，你向?qū)崿F(xiàn)“理財(cái)人生”的成功目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。
大學(xué)生歸根結(jié)底依然是學(xué)生，絕大多數(shù)同學(xué)在經(jīng)濟(jì)上仍舊依賴著家庭，沒有獨(dú)立，手中可供支配的鈔票自然不會(huì)很多，因此，有些同學(xué)就容易產(chǎn)生錯(cuò)誤的觀念：“反正我也沒多少錢，根本不必去理財(cái)?！庇谑牵瑳]有目的地進(jìn)行消費(fèi)，一味地“跟著感覺走”，往往容易導(dǎo)致花錢如流水，等到?jīng)]錢用的時(shí)候卻早已忘記自己的花銷去向，這樣的例子屢見不鮮，難以盡述。其實(shí)，只要我們冷靜下來制定一個(gè)切實(shí)可行的理財(cái)方案，不僅能夠節(jié)省開支，而且可以培養(yǎng)自己的理財(cái)能力和計(jì)劃管理能力，為將來的生活奠定良好的基礎(chǔ)。
我們知道，一直以來大學(xué)生都被當(dāng)作社會(huì)的佼佼者，一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，他們的未來也就是社會(huì)的未來，由于他們有智慧，有理想，將來也必須在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)中承擔(dān)重要的責(zé)任，他們的利益也就是社會(huì)的利益。
為什么大學(xué)生要學(xué)習(xí)投資理財(cái)?可以這么說，21世紀(jì)的中國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)將會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展，大學(xué)生作為未來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的直接參與人，必須要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，能夠使自己的腳步跟上時(shí)代的發(fā)展而不被社會(huì)淘汰，那么投資理財(cái)是大學(xué)生必須要掌握的一種生活技能，要實(shí)現(xiàn)社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的極大豐富，那么我們首先就得學(xué)會(huì)怎樣合理利用社會(huì)物質(zhì)財(cái)富，只有使社會(huì)物質(zhì)財(cái)富在經(jīng)濟(jì)生活中不斷的運(yùn)轉(zhuǎn)，那才能夠?qū)崿F(xiàn)我們建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。
進(jìn)入大學(xué)之后，我們當(dāng)中的很多學(xué)生都有了自己的財(cái)產(chǎn)，雖然對(duì)大多數(shù)人來說，手上的余錢可能不多，也沒有那種拿去投資的必要，但是我想，目前你可能不會(huì)去投資去理財(cái)，但是你現(xiàn)在必須為將來考慮，因?yàn)橥顿Y理財(cái)是一項(xiàng)技能，一項(xiàng)生活的技能，現(xiàn)在不投資，但是現(xiàn)在可以學(xué)習(xí)怎樣投資，也就是假如現(xiàn)在你有一筆錢，你打算怎么樣利用它，使它既不被浪費(fèi)，又能夠?qū)崿F(xiàn)增值。我個(gè)人認(rèn)為大學(xué)生很有必要學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能，面對(duì)我們當(dāng)前的金融證券市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，市場(chǎng)迫切的需要真正有知識(shí)和能力的投資者和管理者，而我們大學(xué)生在將來無疑會(huì)在這個(gè)舞臺(tái)上唱主角，這就導(dǎo)致了我們現(xiàn)在必須認(rèn)真而又努力的學(xué)習(xí)理財(cái)。
學(xué)習(xí)理財(cái)技能，并不能單純的認(rèn)為這又是加重了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，或者這本來是由那些經(jīng)濟(jì)，金融，管理類人才來學(xué)習(xí)的技能，每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)理財(cái)，也許你學(xué)不好怎樣去投資，怎樣去利用你的財(cái)富，但至少你應(yīng)該知道將自己的財(cái)富交給什么樣的人去管理，去實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，去利用它為社會(huì)也為你自己帶來利益。
我們?nèi)嘶钤谑郎?，追求的就是利益，?dāng)然我所說的利益，并不是一味的惟利是圖，為了個(gè)人的利益而損害他人的利益，我所說的利益，就是怎樣在有限的物質(zhì)資源環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)資源的合理配置與利用。
我們大學(xué)生當(dāng)中有一部分人認(rèn)識(shí)到了投資理財(cái)?shù)闹匾?，他們也用自己的?shí)際行動(dòng)去證明自己的能力，當(dāng)中不缺乏投資理財(cái)?shù)母呤?，?dāng)然也還存在很大一部分人，對(duì)投資理財(cái)并不感冒，甚至嗤之以鼻，其實(shí)這種思想是一種錯(cuò)誤的思想，即便你認(rèn)為你現(xiàn)在是學(xué)生，離社會(huì)還有一段距離，但是你能保證你不與社會(huì)發(fā)生任何的聯(lián)系嗎?恐怕不能，人與人之間始終存在著各種各樣的關(guān)系，其中就包括經(jīng)濟(jì)關(guān)系，說白了就是利益關(guān)系。
我真正系統(tǒng)的學(xué)習(xí)投資理財(cái)?shù)闹R(shí)，還是進(jìn)入大學(xué)之后，大一的時(shí)候也不知道自己應(yīng)該干點(diǎn)什么，總是覺得那么的無聊，為了打發(fā)學(xué)習(xí)后剩余的時(shí)間，經(jīng)常和幾個(gè)玩得好一點(diǎn)的同學(xué)去圖書館借書看，辦一張卡，就可以免費(fèi)借四年的書，何樂而不為，剛開始的時(shí)候，也沒有怎么關(guān)注經(jīng)濟(jì)類的書籍，可能那個(gè)時(shí)候情緒低落，什么事情都拋到腦后，學(xué)習(xí)也有點(diǎn)荒廢了。
支出方面堅(jiān)持艱苦樸素的作風(fēng)。該花的錢不要摳門小氣，一定要花，能省下來的則盡量省，盲目的攀比絕不可取。飯要吃好，衣要穿暖，身體是革命的本錢，千萬不要為節(jié)省幾塊錢而餓著肚子，因小失大;上街購物最好選擇在各大商場(chǎng)超市促銷打折之時(shí)，常?？梢再I到物美價(jià)廉的東西，或者結(jié)伴到大的批發(fā)市場(chǎng)或跳蚤市場(chǎng)，價(jià)格肯定讓人滿意;一些參考書價(jià)格很貴，可以考慮向上幾屆的師兄師姐們借用，用完及時(shí)歸還，絕大多數(shù)的人還是樂意幫助師弟師妹們的，或者在校內(nèi)的跳蚤市場(chǎng)選購學(xué)長(zhǎng)們的舊書;大學(xué)里聚餐、出游活動(dòng)多，尤其是在同學(xué)過生日或者節(jié)假日的時(shí)候，如果自己的經(jīng)濟(jì)條件允許，那么，這樣的活動(dòng)能參加還是盡量參加，這也是一種必要的日常社交行為，不去顯得不合群，倘若眼前情況的確不允許，那一定要和同學(xué)朋友們說明，以求理解與信任。
大一大二的學(xué)習(xí)生活相對(duì)來說比較輕松，可供支配的業(yè)余時(shí)間很多，有精力的話可以考慮勤工儉學(xué)，不僅能夠補(bǔ)貼日常的生活費(fèi)，為家里減輕負(fù)擔(dān)，而且可以及早地接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)。家教、臨時(shí)促銷員、校園業(yè)務(wù)代理等兼職都是不錯(cuò)的選擇。此外，還可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人支出賬本，定期瀏覽回顧，看看自己的錢都花在了哪里，哪些確實(shí)該花，哪些花的冤枉，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好下一階段的預(yù)算。對(duì)于當(dāng)前火爆的證券基金市場(chǎng)，我覺得作為一名大學(xué)生，且不說沒有強(qiáng)大的資金后盾做支撐，而且涉世未深，學(xué)習(xí)壓力比較大，所以在沒有充分準(zhǔn)備和足夠把握的情況下，最好還是選擇暫時(shí)不入市。
大學(xué)生也應(yīng)該成為理財(cái)人士中不可或缺的一個(gè)主體，把自己腰包里不多的“銀子”投入到最需要的地方去，同時(shí)能夠月有節(jié)余，成為真正的理財(cái)高手，為未來的學(xué)習(xí)和生活做好充分的準(zhǔn)備?？偟膩碚f，大學(xué)生學(xué)習(xí)投資理財(cái)，是一件很需要耐心與毅力的事情，并不是花一時(shí)的功夫就可以學(xué)好，或是光學(xué)習(xí)理論就能夠畢業(yè)的事情，主要還是在自己實(shí)際參與上面，只有去市場(chǎng)上體驗(yàn)失敗于成功，才能真正的看出一個(gè)人是否真正學(xué)到了點(diǎn)什么，或是根本就不適合于直接去投資理財(cái)，當(dāng)然對(duì)于這種人，他們應(yīng)該學(xué)習(xí)把自己的資金交給什么樣的人去管理了，以后的人生要面對(duì)各種各樣的情況，同時(shí)我也希望這篇文章給你和我都帶來幫助，讓我們共同參與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，因?yàn)槭袌?chǎng)需要有才干有能耐的人去參與，你我共同努力。
當(dāng)代的大學(xué)生也就是未來社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)者與參與者，大學(xué)生若想在社會(huì)上立足，就必須學(xué)習(xí)投資理財(cái)，這是學(xué)會(huì)生存的一個(gè)重要方面。
我們知道，一直以來大學(xué)生都被當(dāng)作社會(huì)的佼佼者，一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，他們的未來也就是社會(huì)的未來，由于他們有智慧，有理想，將來也必須在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)中承擔(dān)重要的責(zé)任，他們的利益也就是社會(huì)的利益。
我畢業(yè)工作之后，隨著資金收入的增加，不得不考慮要才去一定的理財(cái)方法，先后了解了銀行的一些理財(cái)產(chǎn)品、外匯、股票等，但是感覺都不太適合做理財(cái)，當(dāng)時(shí)只是想找一個(gè)好的理財(cái)方式，讓錢能生錢，當(dāng)時(shí)的要求不高，只要每個(gè)月有點(diǎn)小盈利就可以了，后來在網(wǎng)上看到了基金理財(cái)，經(jīng)過深入的了解決定投入基金理財(cái)這個(gè)行業(yè)。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)要找好的基金公司一定要謹(jǐn)慎，首先看有沒有證監(jiān)會(huì)監(jiān)管，其次基金的手續(xù)費(fèi)高地也很重要，最重要的就是找一個(gè)服務(wù)很完善的公司，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)是，各行各業(yè)都在發(fā)展自己的服務(wù)業(yè)，應(yīng)為服務(wù)業(yè)才是做好一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵。服務(wù)好的公司基本上買基金都不用你自己看盤分析了，應(yīng)為他們有專業(yè)的研究團(tuán)隊(duì)來研究分析整個(gè)基金股票行業(yè)，會(huì)根據(jù)你自身的條件配置適合你的理財(cái)方案。
我們做基金投資一般就是做長(zhǎng)期的中短期的，短期的大概也許要幾個(gè)月。所以做長(zhǎng)期的要求穩(wěn)健的投資者建議購買債券基金，或是偏向債券的基金，債券基金基本上是無風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樗耐断蛑饕菄鴤?，個(gè)大金融企業(yè)債券，所以分先就不必?fù)?dān)憂了。要是偏激進(jìn)點(diǎn)的投資者又想想中短期有好的收益，那就應(yīng)該購買一些混合型的、偏股型的、股票型的進(jìn)行投資。但是一定要投向有發(fā)展?jié)摿Φ幕鸩拍苡卸唐诟叩氖找妗?/p>
這些經(jīng)驗(yàn)大多數(shù)都是自己長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和一些理財(cái)師的交流，我有很多朋友就是理財(cái)師他們確實(shí)幫助了我很多，我知道這些經(jīng)驗(yàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要更多的學(xué)習(xí)。
個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇十二
在11月30日晚，黨支部舉辦了第一期的讀書分享會(huì)，在分享會(huì)上，各位發(fā)展黨員積極發(fā)言，與大家共同分享讀書之中收獲的心得體會(huì)，共同勉勵(lì)，共同進(jìn)步。我想談?wù)劦氖恰端湍阋活w子彈》這本書。
這本書的作者是劉瑜，其研究領(lǐng)域主要集中在政治學(xué)，能夠在面對(duì)“民主”、“自由”等詞匯前不糾纏不清，而給予當(dāng)代一種清晰的聲音，用梁文道先生對(duì)其的評(píng)價(jià)，就是“她替這些蒼白的名詞補(bǔ)回了該有的細(xì)節(jié)和血肉”、“她的評(píng)論正是這時(shí)代最需要的營養(yǎng)劑”。而《送你一顆子彈》這本書最初被創(chuàng)作的時(shí)候并不是想著寫成一本書，因而這本書記錄的是作者20xx—20xx年生活里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，而且文筆風(fēng)格迥異，被“審視”的東西也就雜七雜八了。比如有街上的瘋老頭，有同宿舍的室友，有愛情、電影和書，大到制度，小到老鼠。
在書中，我想挑一句引起我思考的話來簡(jiǎn)單談一談。
在這句話中，我首先意識(shí)到的是——人是群居動(dòng)物。無論一個(gè)人優(yōu)秀與否，墮落與否，若是不生活在社會(huì)中，不生活在群體里，也就無從有人的感覺，而只是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，這個(gè)個(gè)體的屬性可以被隨便定義，因而也就不能成為我們所認(rèn)為的“人”。而在群體中生活，那么就會(huì)影響與被影響，而最直觀的，就是來自于他人的看法與目光。
這種看法與目光是可以是人與人之間的第一印象，也可以使長(zhǎng)久接觸之后定型形象，總之，它產(chǎn)生于別人的心中，但是卻寄宿于本體中。人們渴望好的評(píng)價(jià)，渴望被承認(rèn)，渴望從別人的口中、心中獲得自己真實(shí)活著而且有意義的證據(jù);但是由于人們又希望這種評(píng)價(jià)，這種承認(rèn)能夠讓自己被廣泛認(rèn)可，因而會(huì)有人在此為了他人、為了大多數(shù)人的認(rèn)可而迷失了自我，從而丟失了對(duì)夢(mèng)想追求的自由、對(duì)自己價(jià)值觀追求的自由。
為什么自己活著這件事情需要?jiǎng)e人的認(rèn)可?為什么會(huì)在看似進(jìn)步的道路上丟掉了生活自由?
正如《v字仇殺隊(duì)》中臺(tái)詞說道，面具戴久了就會(huì)忘了自己本來的模樣。因此，作為當(dāng)代的大學(xué)生，需要靠自己來豐富這個(gè)世界，而不應(yīng)該戴上面具去迎合這個(gè)世界。
個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇十三
首先要具備三種核心能力：勤奮、學(xué)習(xí)加思考(把這7字背下即可，你自己會(huì)慢慢理解其含義和擴(kuò)充內(nèi)容，不只銷售如此，任何事都如此!銷售的偉大在于它可以擴(kuò)充到任何領(lǐng)域)。這是我做銷售人員培訓(xùn)中一直強(qiáng)調(diào)的，也是個(gè)人總結(jié)出來的，從培訓(xùn)結(jié)果來說也是很有成效的。
一、勤奮。
什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅(jiān)持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴coo關(guān)明生對(duì)原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個(gè)意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學(xué)歷，但是需要一些基本素質(zhì)，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學(xué)習(xí)和思考能力。)。
為什么強(qiáng)調(diào)勤奮呢，一是勤能補(bǔ)拙、笨鳥先飛的意思，不是每個(gè)人都是天才。二最關(guān)鍵，是量變到質(zhì)變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強(qiáng)調(diào)自己厲害成功率高，這種情況不可否認(rèn)有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售;而一個(gè)一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績(jī)可能比別人高出很多，而且一段時(shí)間后量變會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，各方面能力都會(huì)提高，他會(huì)成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級(jí)別的人(如翡翠鉆石級(jí)，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯(cuò)，而那些最底下的銷售人員有點(diǎn)惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達(dá)到質(zhì)變的結(jié)果，不僅僅是業(yè)績(jī)的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因?yàn)殄X多了自然就好了，根本原因不對(duì)(也不想想錢怎么來的)!他們也是優(yōu)勢(shì)富集理論的體現(xiàn)。
那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個(gè)方面呢，二方面：
1，找客戶。
一般來說，一個(gè)新人到一家新公司，前三個(gè)月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對(duì)是切身體會(huì)。如果你想做好銷售，那么前三個(gè)月是黃金時(shí)期，這個(gè)階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對(duì)是金玉良言!
引擎，一般的新聞報(bào)紙等等等等，最主要是要有心!我曾經(jīng)就在做公交的時(shí)候路過一個(gè)廣告牌記下信息然后聯(lián)系最后做成。
2，談客戶跑客戶。
就是說除了必要的及時(shí)聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當(dāng)然開始你要有話題有價(jià)值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個(gè)很容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)上相關(guān)新聞很多，你隨便就可以找到個(gè)相關(guān)的提提，時(shí)間要有實(shí)時(shí)性，開始找行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。
但是勤奮也不是要你沒事就聯(lián)系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。
二、學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)能力是進(jìn)步的保證，是從一般銷售員成長(zhǎng)為杰出銷售員的必需!勤能補(bǔ)拙里面的一個(gè)必要的搭配能力就是學(xué)習(xí)。你可以學(xué)習(xí)新的知識(shí)、學(xué)習(xí)新的技巧、學(xué)習(xí)新的方式辦法。至于如何學(xué)習(xí)，我曾在這里寫過一篇個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)的文章，大家可以參考作為這里面的一個(gè)部分或分支。
學(xué)習(xí)是針對(duì)你接觸到的產(chǎn)品和資訊。產(chǎn)品來說你到一個(gè)新的公司產(chǎn)品是全新的，一個(gè)公司為了發(fā)展也會(huì)不斷推出新產(chǎn)品，就算是老產(chǎn)品它的功能、如何使用等你也要不斷學(xué)習(xí)，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資訊、客戶內(nèi)部新聞變動(dòng)等資訊，還有自己公司的資訊，對(duì)銷售人員來說，知道的懂的越多越好。
對(duì)一般銷售人員來說，最主要是學(xué)習(xí)做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時(shí)間什么階段說什么，如何控制談話進(jìn)度和場(chǎng)面，如何規(guī)避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時(shí)間是選擇在幾點(diǎn)到幾點(diǎn)，打電話的時(shí)候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴(yán)肅、約客戶出去玩是怎么約的，場(chǎng)所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。
對(duì)好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學(xué)習(xí)的內(nèi)容還要加上一些理論了，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的管理學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、心理學(xué)等銷售相關(guān)的知識(shí)，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。而一般銷售員一般是缺什么補(bǔ)什么、什么不足補(bǔ)什么，什么不懂學(xué)什么。
三、思考。
思考主要指分析問題和現(xiàn)象、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個(gè)方式做，這么做了客戶會(huì)怎么想，怎么認(rèn)為，別人會(huì)怎么想怎么做，會(huì)帶來怎樣的結(jié)果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動(dòng)等等等等，思考的過程貫穿學(xué)習(xí)。思考的對(duì)象包括自己、成功銷售人員和客戶，學(xué)會(huì)換位思考。然后要總結(jié)，不管自己的還是別人的都要總結(jié)消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點(diǎn)，最后轉(zhuǎn)化成行動(dòng)。記住，好的銷售永遠(yuǎn)是有適用自己的特殊方法的，有自己個(gè)性的!用思考指導(dǎo)行動(dòng)，銷售成功率將大大提高。
你不可能去經(jīng)歷全部，但是如果你善于思考和總結(jié)，那么你將得到全部。
縱觀現(xiàn)在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會(huì)自然而來)也就無師自通自己會(huì)了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個(gè)道理!
最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員!
個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇十四
閱讀的重要性日益引起人們的關(guān)注，各國對(duì)閱讀教育的重視程度也日益明顯。下面是本站小編整理個(gè)人閱讀經(jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀!
在11月30日晚，黨支部舉辦了第一期的讀書分享會(huì)，在分享會(huì)上，各位發(fā)展黨員積極發(fā)言，與大家共同分享讀書之中收獲的。
心得體會(huì)。
共同勉勵(lì)共同進(jìn)步。我想談?wù)劦氖恰端湍阋活w子彈》這本書。
這本書的作者是劉瑜，其研究領(lǐng)域主要集中在政治學(xué)，能夠在面對(duì)“民主”、“自由”等詞匯前不糾纏不清，而給予當(dāng)代一種清晰的聲音，用梁文道先生對(duì)其的評(píng)價(jià)，就是“她替這些蒼白的名詞補(bǔ)回了該有的細(xì)節(jié)和血肉”、“她的評(píng)論正是這時(shí)代最需要的營養(yǎng)劑”。而《送你一顆子彈》這本書最初被創(chuàng)作的時(shí)候并不是想著寫成一本書，因而這本書記錄的是作者20xx—20xx年生活里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，而且文筆風(fēng)格迥異，被“審視”的東西也就雜七雜八了。比如有街上的瘋老頭，有同宿舍的室友，有愛情、電影和書，大到制度，小到老鼠。
在書中，我想挑一句引起我思考的話來簡(jiǎn)單談一談。
在這句話中，我首先意識(shí)到的是——人是群居動(dòng)物。無論一個(gè)人優(yōu)秀與否，墮落與否，若是不生活在社會(huì)中，不生活在群體里，也就無從有人的感覺，而只是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，這個(gè)個(gè)體的屬性可以被隨便定義，因而也就不能成為我們所認(rèn)為的“人”。而在群體中生活，那么就會(huì)影響與被影響，而最直觀的，就是來自于他人的看法與目光。
這種看法與目光是可以是人與人之間的第一印象，也可以使長(zhǎng)久接觸之后定型形象，總之，它產(chǎn)生于別人的心中，但是卻寄宿于本體中。人們渴望好的評(píng)價(jià)，渴望被承認(rèn)，渴望從別人的口中、心中獲得自己真實(shí)活著而且有意義的證據(jù);但是由于人們又希望這種評(píng)價(jià)，這種承認(rèn)能夠讓自己被廣泛認(rèn)可，因而會(huì)有人在此為了他人、為了大多數(shù)人的認(rèn)可而迷失了自我，從而丟失了對(duì)夢(mèng)想追求的自由、對(duì)自己價(jià)值觀追求的自由。
為什么自己活著這件事情需要?jiǎng)e人的認(rèn)可?為什么會(huì)在看似進(jìn)步的道路上丟掉了生活自由?
正如《v字仇殺隊(duì)》中臺(tái)詞說道，面具戴久了就會(huì)忘了自己本來的模樣。因此，作為當(dāng)代的大學(xué)生，需要靠自己來豐富這個(gè)世界，而不應(yīng)該戴上面具去迎合這個(gè)世界。
20xx年8月26日青年教師培訓(xùn)班在91小開展了假期讀書交流沙龍，各個(gè)學(xué)校的老師都展示和推薦了自己在假期中讀的一本好書，有的向我們展示了書的內(nèi)容，有的向我們講解了這本書給自己的啟示和解決的疑惑，整個(gè)活動(dòng)精彩紛呈，讓人沉浸其中不能自拔。
8月26日早晨我們有幸聆聽了來自新疆師范大學(xué)很有權(quán)威的程良宏教授的講座，很接地氣向我們介紹了新疆現(xiàn)在的教育趨勢(shì)，和我們作為老師要怎樣提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，怎樣才能一步一步的邁向卓越。在講座的最后還向我們推薦了許多對(duì)老師很有幫助的教育期刊和優(yōu)秀教師、學(xué)者。讓我們?cè)诮窈蟮某砷L(zhǎng)過程中不會(huì)覺得乏味，在遇到專業(yè)發(fā)展的瓶頸時(shí)期就能夠很好的在網(wǎng)站上查詢相關(guān)資料。為我們今后的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。
下午的讀書沙龍也讓我受益匪淺。尤其是最后一名出場(chǎng)的81小王婷婷老師，她臨場(chǎng)應(yīng)變的機(jī)智，和繪聲繪色的講述特別吸引我。其實(shí)在讀書和班主任常規(guī)工作之間切換也不是那么困難。還有兩位漢語老師對(duì)讀書之后的體會(huì)講解的也十分生動(dòng)深刻。
在聽完整個(gè)讀書匯報(bào)交流后我有以下幾點(diǎn)感觸：
1.其中有一位老師說的我雖力不從心，但我仍在堅(jiān)持。我覺得在現(xiàn)在的工作中越來越難做到的就是堅(jiān)持，能夠堅(jiān)持的去做一件事情我覺得很不容易，我在今后的教學(xué)工作中也要注意培養(yǎng)自己的堅(jiān)持性，不斷進(jìn)取。
2.視線專注，要看到自己首先先要解決的問題。讀書交流會(huì)上只有一本書籍是和語文相關(guān)的，剩下的書籍雖然可以閱讀，但是不能夠體現(xiàn)語文教師的專業(yè)性。我們?cè)诮虒W(xué)中或者在班主任工作中遇到什么問題及應(yīng)該專注于它不斷探索。
在交流會(huì)后趙新翠主任還針對(duì)此次交流會(huì)提出了一下幾點(diǎn)建議值得我思考：
1.讓閱讀后的課堂實(shí)踐成為課堂教學(xué)的關(guān)鍵。不能光去讀書而不去應(yīng)用。
2.而且語文教師應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)應(yīng)該體現(xiàn)在我們的課堂中。
以上是我對(duì)此次讀書交流的心得。希望我能不斷閱讀，堅(jiān)持去做一件事情，不斷向前進(jìn)!
或許是胎教的作用，琪琪的聽故事習(xí)慣從還在媽媽肚子里就開始了。每天晚上是我們母女固定的故事時(shí)間，這種習(xí)慣一直沿襲到現(xiàn)在。孩子大了我也深深體會(huì)到閱讀，是一種能給孩子帶來無限樂趣的娛樂活動(dòng)，同時(shí)，也是他們獲取知識(shí)、開闊視野的一種學(xué)習(xí)方法，更是享受親子關(guān)系最好的方式，于是再忙我們也會(huì)擠出時(shí)間和女兒一起讀書，和孩子一起陶醉在書的世界里，一起享受讀書帶來的快樂與幸福。自從幼兒園給孩子訂了《分享閱讀》后，琪琪從被動(dòng)的聽故事，過渡到現(xiàn)在的主動(dòng)閱讀，在不知不覺中，使我和孩子都受益匪淺。以下是我對(duì)《分享閱讀》的幾點(diǎn)體會(huì)與大家共勉：
一、分享閱讀重在“分享”:。
我們都知道早期教育對(duì)孩子的重要性，早期教育是在家長(zhǎng)的幫助下使孩子能快樂認(rèn)知，在家長(zhǎng)和孩子之間建立良好的親子關(guān)系，閱讀無疑是最好的方法之一了。每天睡前我和女兒都非常享受這個(gè)閱讀時(shí)間，聽完故事孩子將美麗的故事帶入夢(mèng)境，幾次從睡夢(mèng)中笑醒都說是夢(mèng)到媽媽講的故事了。
二、分享閱讀強(qiáng)調(diào)“閱讀”
我們都知道也許孩子在小的時(shí)候，并不能稱之為閱讀，而是用耳朵靜靜的聆聽，睜大眼睛仔細(xì)的觀察，為什么媽媽能把一頁一頁漂亮的圖畫講成那么動(dòng)聽的故事，帶著這樣的疑問孩子慢慢長(zhǎng)大到可以自己主動(dòng)閱讀的階段。我很感謝幼兒園給孩子選擇了這樣的一套教材，對(duì)孩子培養(yǎng)閱讀習(xí)慣非常有幫助。在《分享閱讀》的公開課我了解到，它分為教學(xué)讀本和家庭讀本，教學(xué)讀本還有一本大大的讀本，可以讓全班的孩子共同學(xué)習(xí)，互動(dòng)教學(xué)。老師教會(huì)了孩子認(rèn)真的一個(gè)字一個(gè)字的大聲朗讀出來，從視、聽、想、讀多個(gè)環(huán)節(jié)培養(yǎng)了孩子閱讀的好習(xí)慣。
三、《分享閱讀》系列圖書的色彩明快，奪人眼球。
四、《分享閱讀》對(duì)孩子的認(rèn)知能力大有幫助。
我在女兒的教育上，沒有刻意的讓她認(rèn)字，我覺得沒有必要讓孩子過早的為了認(rèn)字而認(rèn)字，而是在玩中學(xué)，在學(xué)中玩?！斗窒黹喿x》又給了我很大的幫助，不知不覺孩子已經(jīng)認(rèn)識(shí)不少的字了，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的閱讀，看見生僻字也會(huì)問我，學(xué)習(xí)變得更主動(dòng)了，令我非常欣慰。這使我更堅(jiān)信閱讀給孩子帶來的好處不可估量，是她一輩子也受用不完的。
由于時(shí)間倉促，以上是我對(duì)《分享閱讀》系列讀本的一些感受，我認(rèn)為它是開啟孩子早期閱讀大門的一把金鑰匙，再次感謝幼兒園老師的正確選擇。
個(gè)人述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)分享篇十五
學(xué)習(xí)——就像人們的衣食住行一樣貼近我們的生活，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，學(xué)習(xí)講究的是感悟，是主動(dòng)的去擷取，去開拓未知的領(lǐng)域，達(dá)到創(chuàng)新，以提高效率創(chuàng)造更多的效益。如何提高個(gè)人的素質(zhì)就需要打破原有的固定思維模式。要學(xué)會(huì)用新眼睛、新角度看世界，逐步學(xué)會(huì)自我超越，學(xué)會(huì)心靈的轉(zhuǎn)換，學(xué)會(huì)用系統(tǒng)思考解決問題等。
首先，是觀念的轉(zhuǎn)變。思想是行為的先導(dǎo)，比之于知識(shí)的老化，觀念的老化更為危險(xiǎn)。知識(shí)的老化可以通過學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)，觀念的老化，則往往使人坐井觀天，固步自封。“態(tài)度決定一切”從每個(gè)人的言行舉止中可以反映出他的思想。學(xué)習(xí)是一種理念，一種檢驗(yàn)自身的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該把它融入到自己的思想與工作中去。因此，對(duì)教育觀念的更新，顯得尤為重要。作為教師應(yīng)多讀有關(guān)新教育理念的著作，多讀走在時(shí)代前沿的優(yōu)秀刊物，充實(shí)并更新教育理念。
其次，是制定計(jì)劃。每個(gè)人應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際狀況，目前自己所達(dá)到的階段，制定一個(gè)切合自己實(shí)際，對(duì)自己來說具備可執(zhí)行性的學(xué)習(xí)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃可以放在心理作為一種潛在的目標(biāo)，也可寫下來每日三省，有了計(jì)劃然后堅(jiān)持不懈的去執(zhí)行與實(shí)現(xiàn)。畢業(yè)兩年來一直實(shí)踐著自己的誓言，在這個(gè)過程中，有過彷徨，有過失敗，但是更多的是戰(zhàn)勝自己的喜悅，和朋友一起奮斗建立友誼的感動(dòng)。然后，努力超越自我。一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在工作中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。平時(shí)，我會(huì)多讀一些名著和完善人格方面的書，對(duì)自己有一定的幫助，越來越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來說是多么的重要。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它?；仡欉@兩年，我很高興能在同事有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過他們，相對(duì)的，在我有困難時(shí)我的同事們也無私的伸出了援助之手。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。
出處 m.sunshinestudy.com
做一個(gè)快樂的人，工作著是快樂的，工作著是美麗的。其實(shí)，快樂就是一種心態(tài)，也是一種信心的體現(xiàn)?！敖裉煳易隽耸裁?學(xué)到了什么?”在每天的工作中我們不斷的問自己、不斷的總結(jié)，從辛勤的勞動(dòng)中去體現(xiàn)自身的價(jià)值。只有保持這種心態(tài)，我們才能去體會(huì)到一份成功的樂趣，從緊張工作中找到一種成就感;具有這種成就感，我們才能體會(huì)到工作、生活中的快樂。確實(shí)，我們只有快樂的學(xué)習(xí)、快樂的工作，才能有清醒的頭腦和飽滿的熱情去面對(duì)工作中的難題，才能毫無畏懼的去面對(duì)挫折與困難，才能持之以恒、才能務(wù)實(shí)高效地去解決出現(xiàn)的問題。充實(shí)自我、沖破瓶頸、超越自我，最終達(dá)到超越領(lǐng)先的境界。
通過這兩年的工作生活，學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變得成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了。認(rèn)識(shí)了許多同事和朋友，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。社會(huì)實(shí)踐能力也有很大提高，為將來走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。
兩年的工作生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。
