2025年校外心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)18篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

校外心得體會(huì)篇一

校外實(shí)踐活動(dòng)是一種讓學(xué)生走出教室，接觸社會(huì)實(shí)踐的重要途徑。通過參與實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生可以增加見聞和體驗(yàn)，培養(yǎng)實(shí)際操作能力，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)。在我的校園生活中，我參加了一次校外實(shí)踐活動(dòng)，并獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先，校外實(shí)踐活動(dòng)讓我深深感受到知識(shí)的力量。在實(shí)踐活動(dòng)中，我和同伴們一起參觀了一家科技企業(yè)，了解了他們的研發(fā)過程和產(chǎn)品應(yīng)用。通過這次參觀，我明白了自己在課堂上學(xué)到的理論知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中的重要性。我的專業(yè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)，而在企業(yè)參觀中，我看到了許多我所學(xué)的編程語言和算法在實(shí)際項(xiàng)目中的應(yīng)用。這讓我更有信心繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去。

其次，校外實(shí)踐活動(dòng)鍛煉了我的人際交往能力。在參加實(shí)踐活動(dòng)中，我們需要與各種人士交流和合作。比如，在企業(yè)參觀中，我們需要與企業(yè)員工進(jìn)行訪談和討論。剛開始時(shí)，我對(duì)與陌生人交流感到有些害羞，但隨著實(shí)踐活動(dòng)的進(jìn)行，我逐漸變得更加自信，并且學(xué)會(huì)了主動(dòng)與他人交流和合作。這種鍛煉不僅幫助我更好地完成了實(shí)踐任務(wù)，也增強(qiáng)了我的人際交往能力。

此外，校外實(shí)踐活動(dòng)讓我更好地了解了社會(huì)的真實(shí)情況。在我參加的實(shí)踐活動(dòng)中，我們?nèi)チ艘粋€(gè)社會(huì)福利機(jī)構(gòu)進(jìn)行志愿服務(wù)。在那里，我與一些弱勢(shì)群體進(jìn)行了交流，了解到了他們的困境和需求。這讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)上存在很多弱勢(shì)群體，他們需要我們的關(guān)愛和幫助。通過參與實(shí)踐活動(dòng)，我明白了身處大學(xué)校園的我們有責(zé)任去關(guān)心和幫助那些需要幫助的人，與他們一起共同構(gòu)建一個(gè)更加美好的社會(huì)。

最后，校外實(shí)踐活動(dòng)提升了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。在實(shí)踐活動(dòng)中，我們需要和同伴們緊密合作，共同完成各項(xiàng)任務(wù)。例如，在企業(yè)參觀中，我們組織了小組討論并撰寫了一份研究報(bào)告。通過與同伴們的密切合作，我們成功地完成了這個(gè)任務(wù)。這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)了合理分配任務(wù)和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)。這些都是在大學(xué)校園中所無法感受到的，而校外實(shí)踐活動(dòng)為我提供了鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力的寶貴機(jī)會(huì)。

綜上所述，校外實(shí)踐活動(dòng)給予了我許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。它不僅讓我感受到知識(shí)的力量，鍛煉了我的人際交往能力，讓我更好地了解了社會(huì)的真實(shí)情況，還提升了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。通過參與校外實(shí)踐活動(dòng)，我對(duì)大學(xué)生活有了更加深入的認(rèn)識(shí)，并期待著未來能夠繼續(xù)積極參與更多的校外實(shí)踐活動(dòng)。

校外心得體會(huì)篇二

校外上課是指學(xué)生在校外的場(chǎng)所進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，通常是在實(shí)地考察、實(shí)踐培訓(xùn)或者參觀等形式下進(jìn)行。校外上課的形式多樣，既有參觀企事業(yè)單位，也有到農(nóng)村、社區(qū)等地進(jìn)行實(shí)地考察。而不論形式怎樣，校外上課都給我們提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我們更直觀的了解外面的世界。下面，我將分享我的校外上課心得體會(huì)。

第一段：認(rèn)識(shí)與拓寬視野。

校外上課讓我看到了比校園生活更廣闊的世界。在課堂上，我們總是被書本知識(shí)限制在一個(gè)有限的空間里，很難真正領(lǐng)略到知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用和社會(huì)的實(shí)際運(yùn)行。而校外上課給了我大開眼界的機(jī)會(huì)，讓我親身體會(huì)到課本上的知識(shí)在實(shí)際中是如何應(yīng)用的。比如，我們?nèi)⒂^了一家大型企業(yè)，一家剛剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，還去農(nóng)村探訪了農(nóng)民的勞動(dòng)生活。這些經(jīng)歷讓我感觸良多，不僅認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，還拓寬了我的視野。

第二段：體驗(yàn)與感悟。

校外上課給我?guī)砹素S富的體驗(yàn)和深刻的感悟。在實(shí)地考察中，我親身參與了企業(yè)的生產(chǎn)流程，見證了科技的應(yīng)用對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改變，也了解了企業(yè)家們是如何經(jīng)營和管理企業(yè)的。這讓我深感到創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事情，需要付出大量的努力和智慧。在參觀農(nóng)村時(shí)，我看到了農(nóng)村發(fā)展的艱辛和美好，也領(lǐng)悟到了農(nóng)民的不易與辛勤。這些體驗(yàn)和感悟讓我更加明白，只有不斷努力和付出，才能取得更好的成果。

第三段：培養(yǎng)與提升能力。

校外上課也是培養(yǎng)和提升學(xué)生能力的一個(gè)重要途徑。在參觀企業(yè)時(shí)，我們需要與企業(yè)里的專業(yè)人士進(jìn)行交流，了解他們的工作和專業(yè)知識(shí)，并提出一些問題。這培養(yǎng)了我們的溝通能力和表達(dá)能力。在參觀農(nóng)村時(shí)，我們需要與農(nóng)民進(jìn)行交流，了解他們的生活和農(nóng)田的情況，并提出一些建議。這培養(yǎng)了我們的觀察力和解決問題的能力。同時(shí)，校外上課還讓我們學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，共同完成一些實(shí)踐任務(wù)。這提升了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。這些能力的培養(yǎng)和提升對(duì)今后的學(xué)習(xí)和工作都將起到積極的作用。

第四段：與同學(xué)們的交流與合作。

校外上課不僅是個(gè)人的體驗(yàn)，也是與同學(xué)們的交流與合作的機(jī)會(huì)。在實(shí)地考察中，我們可以與同學(xué)們一起分享自己的感受和體會(huì)，互相激勵(lì)和幫助。我們可以從同學(xué)們的講解中學(xué)到更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也可以通過合作完成一些任務(wù)，提高效率和質(zhì)量。在與同學(xué)們的交流和合作中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足，也會(huì)找到改進(jìn)的方向。所以，校外上課不僅是個(gè)人的成長，也是集體的進(jìn)步。

第五段：總結(jié)與展望。

通過校外上課，我認(rèn)識(shí)到了知識(shí)的無窮廣闊和實(shí)踐的重要性。它不僅讓我更深入地了解了社會(huì)與行業(yè)，還讓我培養(yǎng)和提升了自己的能力。同時(shí)，我在與同學(xué)們的交流與合作中也取得了很大的收獲。希望在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我能夠保持對(duì)外面世界的好奇心，不斷開拓視野，提高自己的能力，為實(shí)現(xiàn)自己的理想而努力奮斗。

校外心得體會(huì)篇三

一晃眼，實(shí)習(xí)時(shí)間即將結(jié)束，這一路上，我最想感謝的四個(gè)人就是我的兩個(gè)實(shí)習(xí)伙伴：璐璐和祝雷，沒有他們的陪伴，支持和鼓勵(lì)，我想這次實(shí)習(xí)不會(huì)這么輕松快樂，他們讓我感到不孤單，也給了我很多精神上的支持和寶貴的建議;另外就是我的指導(dǎo)老師胡老師和一直和我辯論不休的賈老師，胡老師的爽朗熱情、真誠最重要的是對(duì)我的想法無條件的包容和支持真的讓我感覺很幸運(yùn)也很幸福，賈老師典型的現(xiàn)實(shí)主義和我的理想主義經(jīng)常在胡主任辦公室展開辯論，我喜歡賞識(shí)教育，他主張批評(píng)教育;我力挺個(gè)性化輔導(dǎo)的有效性，他堅(jiān)持學(xué)校集體教育的局限性;我推崇一切從人性出發(fā)，他堅(jiān)守一切從行為強(qiáng)化;有時(shí)候我們也會(huì)達(dá)成一些共識(shí)，比如說家庭教育在孩子習(xí)慣養(yǎng)成，行為糾正，觀念改變中不可忽視的重要作用，要想孩子改變，家長先做出改變，但是父母也有自己的苦楚呀，有的為了生計(jì)不得不在外奔波，忽視了對(duì)孩子的關(guān)注和教育;有的父母幾十年養(yǎng)成的固有習(xí)性和頑固的理念又談何輕易改變;有的父母沒有正確的教育孩子的方法和理念，過于溺愛自己的孩子。而老師呢，說起來也有道不盡的無奈，一個(gè)班四五十個(gè)同學(xué)真正愛學(xué)習(xí)的沒幾個(gè)，那么多該如何一個(gè)個(gè)對(duì)他們進(jìn)行個(gè)體輔導(dǎo)教育，是否教育會(huì)影響到其他老師的教學(xué)活動(dòng)，一個(gè)老師帶幾個(gè)班的課，有時(shí)間在某個(gè)同學(xué)身上花費(fèi)太多精力嗎?更何況這樣的學(xué)生剛說完回頭就忘的一干二凈，沒有效果索性老師也就麻木了，有的老師憑著自己幾十年的從教經(jīng)歷早已形成職業(yè)怠倦，還有的老師又怎滿足一點(diǎn)微薄的教師收入，總想著通過其他渠道賺點(diǎn)錢等等總之，他們會(huì)給你說出一千個(gè)無奈的理由，讓你聽了后感覺合情合理，但再一想，從現(xiàn)實(shí)角度的確可以理解，但從職業(yè)道德或者孩子成長的角度來講，這些理由能成立嗎?孩子在家里感覺不到真正的愛，真正的關(guān)注和引導(dǎo)，內(nèi)心缺乏情感慰藉，在學(xué)校經(jīng)常遇到老師的批評(píng)責(zé)罵，沒有學(xué)習(xí)動(dòng)力，破罐子破摔也是順其自然的，但真的可以這樣嗎?家庭教育迫在眉睫，家庭收入保障更是刻不容緩，教師的職業(yè)怠倦，教師的職業(yè)收入，教師的工作激情又該如何改善?這一切，讓我從賈老師那里有了更深入的思考。

心理學(xué)專業(yè)學(xué)生當(dāng)回事兒了，說不定真的可以在這里好好鍛煉一下了，接下來，我就把自己的想法大膽的跟胡主任談了談，沒想到一切的批準(zhǔn)都是那么順利，并且很快我就發(fā)現(xiàn)了胡主任和我一樣大紅色的性格特征，剛認(rèn)識(shí)兩天，胡主任在我面前說話有啥說啥，毫不避諱，根本就不像老師和學(xué)生的談話，整個(gè)氣氛就像朋友一樣，正好我也是有啥說啥，沒什么拘謹(jǐn)?shù)?，聊得很happy，剛敲定要開展一些心理團(tuán)體活動(dòng)時(shí)，我們考慮過實(shí)習(xí)時(shí)間，但考慮到這次機(jī)會(huì)實(shí)在難得，還是毅然決定堅(jiān)持了最初的想法，起初只是一個(gè)朦朧的想法，決定做了之后，我們就忙不迭的找具有權(quán)威性的各種類型的心理問卷調(diào)查，中間的確遇到了幾次波折，記得當(dāng)時(shí)為了弄清楚一個(gè)問題行為早期發(fā)現(xiàn)量表的常模也咨詢了很多老師，到頭來也沒找到答案，最后迫不得已又找了另外一個(gè)問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)比之前選的更具有代表意義，所以說，有時(shí)候意外的發(fā)生也許預(yù)示著將有更完善的開始。從選擇對(duì)象到活動(dòng)時(shí)間，從量表到活動(dòng)策劃，從團(tuán)體訓(xùn)練到團(tuán)體輔導(dǎo)，我們準(zhǔn)備了很多，但隨著準(zhǔn)備一天天過去，實(shí)習(xí)時(shí)間也在一天天減少，沒辦法，資源、時(shí)間、人員各方面的有限性不得不把班集體的團(tuán)體訓(xùn)練暫時(shí)放棄，最后只留下了團(tuán)體輔導(dǎo)活動(dòng)，再到后來，能完完整整做下來的就更少了，因?yàn)樽允贾两K，我在自己的活動(dòng)上投入了大量的精力和時(shí)間，所以在最后時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)縮減后我和胡老師商量這次活動(dòng)一定要落實(shí)，哪怕實(shí)習(xí)時(shí)間結(jié)束，我依然會(huì)過來堅(jiān)持把最后兩次做完，只有當(dāng)我們下決心做時(shí)，才明白這中間需要考慮的因素真的太多了，不能耽誤學(xué)生的正常上課時(shí)間，還得保證每周活動(dòng)的順利進(jìn)行，自己活動(dòng)主題的性質(zhì)，班主任、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的配合程度，活動(dòng)前的通知，活動(dòng)期間時(shí)間和內(nèi)容上的把控，活動(dòng)效果，成員的接受程度，不同年代人的觀念差距等等。在這里真的很感謝胡主任的密切配合，陪我以校方名義通知入選的成員參加活動(dòng)，還幫忙布置咨詢室，安置電腦音箱，相機(jī)，打印小冊(cè)子，活動(dòng)的一些經(jīng)費(fèi)等等。最對(duì)不起的就是祝雷同學(xué)的活動(dòng)我不能協(xié)助他完成，這一點(diǎn)自己真的做的很不好，沒有顧及自己的伙伴的活動(dòng)，在這里只希望我們敢想敢做，然后有所鍛煉之后有所感悟和成長，我想這就夠啦。

今天早上，和璐璐一起去學(xué)校的路上，我想到了自己早上醒前做的一個(gè)夢(mèng)，我對(duì)她說：“我從夢(mèng)中體會(huì)到了：當(dāng)我們面對(duì)別人對(duì)自己的批評(píng)挖苦或嘲諷不再生氣時(shí)，說明我們已經(jīng)真正接納了自己?！痹趯W(xué)校每次看到李主任都是面色呆板，沒有微笑，我后來想了想他所從事的職位--學(xué)生處主任，整天接觸都是違章亂紀(jì)的學(xué)生，批評(píng)學(xué)生在所難免，時(shí)間長了，這種職業(yè)性質(zhì)自然也讓他失去了很多我們常人從生活中體會(huì)到的快樂。我想我能不能嘗試著把那位經(jīng)常面目嚴(yán)肅的李主任逗笑了呢?真是想曹操，曹操到，然后我就趁機(jī)主動(dòng)和李主任聊了簡(jiǎn)單的幾句話，沒想到最后還真把他逗笑了，今天能看到他開心的笑，說不上來感覺自己很有成就感，比我自己整天瞎樂呵還快樂，后來我就感覺能讓這樣經(jīng)常不怎么笑的人偶爾笑一笑，我們又何嘗不是更快樂了呢?其實(shí)，越是平時(shí)表面看似很冷的人，他們更需要來自外界的關(guān)注，表揚(yáng)和鼓勵(lì)，明白了他們之所以冷背后的原因，也許是為了維護(hù)一種威信，也許是處于一種本能的保護(hù)，也許是為了掩飾內(nèi)心的一些真實(shí)想法，也或者曾經(jīng)內(nèi)心受過傷害，但我相信，人，既然生活在社會(huì)群體中，沒有人愿意永遠(yuǎn)把自己孤立起來的，所以，勇敢的主動(dòng)地向你身邊看似很冷(拒人于千里之外)的人說出關(guān)心的話語，或是由衷的贊美，你會(huì)給對(duì)方內(nèi)心送去絲絲的溫暖，別人的快樂對(duì)于我們來說也是最大的快樂。永遠(yuǎn)讓自己做一個(gè)快樂的使者，把快樂積極的情緒狀態(tài)傳遞給身邊的每一個(gè)人。

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校外心得體會(huì)篇四

近年來，多元化的學(xué)習(xí)方式受到越來越多學(xué)生的喜愛，校外上課成為了一種重要而受歡迎的學(xué)習(xí)方式。我有幸參加了一次校外上課的活動(dòng)，此次經(jīng)歷給我留下了深刻的印象。在這次活動(dòng)中，我學(xué)到了很多新知識(shí)，體驗(yàn)到了不同的授課方式，收獲了巨大的成長。以下是我對(duì)校外上課的心得體會(huì)。

第一段：了解新知識(shí)。

校外上課給了我們一個(gè)更加廣闊的學(xué)習(xí)空間，讓我們有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到在學(xué)校課堂上無法接觸到的知識(shí)。這次活動(dòng)中，我參加了一門關(guān)于歷史的校外課程。在這門課中，老師通過講解、討論和實(shí)地考察等多種方式，將歷史與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，讓我們更加直觀地感受到了歷史的魅力。在課程中，我了解了很多以前從未聽說過的歷史事件，進(jìn)一步豐富了自己的歷史知識(shí)儲(chǔ)備。

第二段：拓寬眼界。

校外上課不僅讓我們了解到新的知識(shí)，還給我們提供了一個(gè)機(jī)會(huì)去拓寬我們的眼界。以前，我常常局限在自己的學(xué)習(xí)圈子里，只關(guān)注學(xué)校課程的知識(shí)。而通過校外上課，我可以去見識(shí)一些真正的專家、學(xué)者，聽他們講課，直接與他們交流，從而更好地了解他們的工作和研究領(lǐng)域。這次活動(dòng)中，我有幸聽到了一位知名歷史學(xué)家的講座，他給了我很多關(guān)于歷史研究的啟示和思考，讓我對(duì)歷史學(xué)這門學(xué)科產(chǎn)生了更深刻的興趣。

第三段：增強(qiáng)實(shí)踐能力。

校外上課往往與實(shí)踐結(jié)合，通過實(shí)地考察、參觀等方式，讓我們具體感受到所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用。這樣的實(shí)踐過程，不僅可以幫助我們更好地理解和記憶知識(shí)，還可以培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力。在這次活動(dòng)中，我們?nèi)チ艘患覛v史博物館進(jìn)行考察，親身感受到了歷史文物的魅力。這樣的實(shí)踐活動(dòng)，不僅讓我更加深入地了解到歷史的發(fā)展進(jìn)程，還讓我學(xué)會(huì)了如何觀察和分析歷史文物，提高了我的實(shí)踐能力。

第四段：鍛煉獨(dú)立思考。

校外上課通常會(huì)采用與學(xué)校課堂不同的授課方式，更加注重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力。在這次活動(dòng)中，老師鼓勵(lì)我們提出問題、參與討論，而不是簡(jiǎn)單地接受知識(shí)。通過與同學(xué)們的交流，我發(fā)現(xiàn)大家對(duì)同一件事可能會(huì)有不同的看法和理解，這讓我開始思考問題的多樣性和復(fù)雜性。這樣的思考讓我學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考，培養(yǎng)了我的批判性思維能力。

第五段：提高自信心。

校外上課是一種與學(xué)校不同的學(xué)習(xí)方式，往往需要我們獨(dú)立完成一些任務(wù)和項(xiàng)目。這樣的學(xué)習(xí)方式不僅提高了我們的學(xué)習(xí)自覺性，也增強(qiáng)了我們的自信心。在這次活動(dòng)中，我被分配到一個(gè)小組，要負(fù)責(zé)完成一個(gè)關(guān)于歷史人物的研究項(xiàng)目。在這個(gè)過程中，我需要獨(dú)立搜索資料、整理信息，并向全班同學(xué)展示我們的成果。這樣的經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了合作、溝通和展示的能力，同時(shí)也增強(qiáng)了我的自信心。

總結(jié)：

校外上課給我?guī)砹嗽S多新的收獲，讓我在知識(shí)、眼界、實(shí)踐、思維和自信心等方面都有所提高。通過這次活動(dòng)，我更加深入地認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的多樣性和趣味性，看到了學(xué)習(xí)的無限可能。我相信，校外上課不僅可以幫助我們更好地學(xué)習(xí)，還能帶給我們更多的成長和滿足感。我將繼續(xù)參加校外上課的活動(dòng)，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷提高自己。

校外心得體會(huì)篇五

今年2月底開始在__市白云區(qū)裝飾公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界南韓lg卷材地板系列。通過這次實(shí)習(xí)，讓自己成長不少，增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。

一、實(shí)習(xí)目的。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作，拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1、通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。

2、通過在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識(shí)。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;。

6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2月底至今。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__市白云區(qū)。

四、實(shí)習(xí)單位和部門：裝飾公司，銷售部。

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位-__市白云區(qū)裝飾公司經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨(dú)立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會(huì)員賬號(hào)，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計(jì)了:。

(1)、logo(使用ps及cdr等工具)。

(2)、宣傳語:lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步!

(3)、banner廣告等等。

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時(shí)間，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。

4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠的感覺，向買家傳達(dá)一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)到收效，個(gè)人認(rèn)為。

6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶瀏覽，給客戶一個(gè)更好的感覺與印象，提高公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

7、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣，主要是:將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名;請(qǐng)求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購買的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后，商鋪的點(diǎn)擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。

8、通過旺旺與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時(shí)，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足，所以剛開始還是要請(qǐng)教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色，價(jià)格也合理。到了后來，慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí)，但是自己覺得進(jìn)步了，還是覺得滿意。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠信通賬號(hào)，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了會(huì)員，但是是免費(fèi)會(huì)員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái)，雖是免費(fèi)會(huì)員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會(huì)，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。

10、利用工作的空余時(shí)間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識(shí)，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例，這樣在工作的時(shí)候，可以借助別人的一些營銷方法進(jìn)行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。

實(shí)習(xí)小結(jié)。

工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì)看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾模^細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。

通過二十天的實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

我會(huì)繼續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才!

感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任!

校外心得體會(huì)篇六

外出考察,既可開拓視野,吸取新鮮空氣,換換腦筋;又可拿來他山之石,取長補(bǔ)短,改進(jìn)自己的工作。下面是小編為大家整理的黨校外出考察。

一起來看看吧!

10月10日，本人參加了中教科組織的赴xx區(qū)鑒開中學(xué)的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，特別是有幸與xx中學(xué)李校長面對(duì)面地學(xué)習(xí)交流，了解了該校幾年來教學(xué)改革的探索歷程，悉心感悟到了該校教學(xué)管理的科學(xué)化與精細(xì)化。通過學(xué)習(xí)，本人對(duì)落實(shí)教學(xué)校長的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力問題有了新的思考。

一、樹立一種理念——教學(xué)校長是學(xué)校教學(xué)改革的引領(lǐng)者。

校長作為學(xué)校教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者，肩負(fù)著引導(dǎo)全體教師推進(jìn)課程改革的重任，必然應(yīng)該走在課程改革的前列。教學(xué)校長要做好一把校長的助手，貫徹一把校長的教改思想，將一把校長的教改思想變成便于操作的教改思路，并通過各種制度付諸實(shí)施，努力做學(xué)校教學(xué)改革的引領(lǐng)者。由于教材、措施、隊(duì)伍、教育的模式和理念等均是在新課程的實(shí)施過程中逐步形成與發(fā)展的，并沒有成熟的、固定的模式，因此，教學(xué)校長一定要把自己從繁瑣的事務(wù)中解脫出來，靜下心來，認(rèn)真地學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷地捕捉新動(dòng)態(tài)，掌握新方法，完善對(duì)新課程的理解，把學(xué)來的理念通過內(nèi)化，轉(zhuǎn)變成自己的理念，從而使先進(jìn)的理念貫穿在學(xué)校課程教學(xué)管理工作的方方面面。

二、明確一個(gè)思路——深入課堂是強(qiáng)化教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力的有效抓手。

鑒開中學(xué)李校長多年堅(jiān)持每天聽課、評(píng)課，坐在課堂里抓教學(xué)工作，這值得我們每一位教學(xué)管理者去學(xué)習(xí)。課堂能反映出學(xué)校教與學(xué)的現(xiàn)狀，蘊(yùn)涵著極其豐富的信息。教學(xué)校長進(jìn)入課堂，可以深入了解教師的教育理念、教學(xué)行為、教研文化、經(jīng)驗(yàn)和不足、困惑和困難，以及課改要求與教學(xué)現(xiàn)狀的差距，先進(jìn)理念與傳統(tǒng)行為的落差，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀和需求，了解學(xué)校管理的運(yùn)行現(xiàn)狀等，掌握來自一線的真實(shí)情況。校長，特別是教學(xué)校長，唯有走進(jìn)課堂，才能真正走近教師、了解教師，才能真切把握教學(xué)中的問題，找出制約課堂教學(xué)有效性的因素，站在新的高度，從新的視角，對(duì)學(xué)校教學(xué)工作進(jìn)行審視，適時(shí)地作出調(diào)整，形成新的規(guī)劃和科學(xué)決策。

三、找的一個(gè)途徑——只有深入指導(dǎo)校本教研，強(qiáng)化教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力才不是空談。

鑒開中學(xué)的校本教研活動(dòng)務(wù)實(shí)、高效，看后令人振奮，我認(rèn)為這種模式的形成是該校多年來常抓不懈、科學(xué)引導(dǎo)的結(jié)果。如何使校本教研不走過場(chǎng)，不能只是校領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單地提要求，關(guān)鍵是教學(xué)管理干部真正參加到校本教研活動(dòng)中去，全面地深入加上全程地指導(dǎo)，才能使校本教研不走過場(chǎng)，才能使教師真正受益。教學(xué)校長尤其要高度關(guān)注校本教研活動(dòng)，以自身關(guān)注教研活動(dòng)的熱情來鼓勵(lì)教師積極投入，在教研活動(dòng)中充分發(fā)揮校長的影響力，這樣教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力才能真正地植根于課堂，發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

為期二十一天的校長提高研修培訓(xùn)已結(jié)束了，此次參加培訓(xùn)有中小學(xué)校長和片區(qū)督學(xué)一共六十余名，在培訓(xùn)中，我認(rèn)真聽取了康科長作的動(dòng)員講話，靳院長作的《新課程的現(xiàn)狀與反思》、李源田處長作的《中小學(xué)的發(fā)展目標(biāo)》、巴川中學(xué)郭洪校長作的《學(xué)校發(fā)展設(shè)計(jì)》等二十多個(gè)專題講座;參觀了西師附小、綦江隆盛、北京市朝陽區(qū)黃胄等中小學(xué)校。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和參觀考察對(duì)我觸動(dòng)很大，收獲頗豐，結(jié)合學(xué)?，F(xiàn)狀談幾點(diǎn)體會(huì)和今后工作的思考。

1、要重視教育教學(xué)的本質(zhì)和價(jià)值，教師應(yīng)加快步伐轉(zhuǎn)變新觀念，用新的教學(xué)方式去適應(yīng)新課程需要。教師要調(diào)整自己的角色，不斷更新，改變傳統(tǒng)的教育方式。尤其在課堂教學(xué)中，要善于發(fā)現(xiàn)和挖掘?qū)W生發(fā)展的潛能。2、要注重教師隊(duì)伍的發(fā)展。教師是學(xué)校的第一資源，沒有一支高水平的教師隊(duì)伍，就很難培養(yǎng)出高素質(zhì)的人才。3、合理規(guī)劃學(xué)校的發(fā)展。學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和提升是凝聚學(xué)校師生員工智慧的過程，不能幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或少數(shù)幾個(gè)人就把規(guī)劃整理出來了。學(xué)校發(fā)展規(guī)劃是提升師生員工士氣的過程，是一種動(dòng)機(jī)力量，是一種資源。

聽了專家教授的講座，參觀考察了4所學(xué)校，結(jié)合我校實(shí)際情況，使我充分認(rèn)識(shí)到做好校長工作必須從以下幾方面入手，現(xiàn)談四點(diǎn)膚淺的認(rèn)識(shí)。觀點(diǎn)不正確之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們批評(píng)指正。

(一)重民主、強(qiáng)班子、帶隊(duì)伍。當(dāng)好校長的關(guān)鍵是要帶好班子，指揮好隊(duì)伍。帶好一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子，不但要協(xié)調(diào)好班子成員工作上的關(guān)系，而且也要協(xié)調(diào)好生活上的關(guān)系。要做到：當(dāng)好主管不主觀，總攬全局不獨(dú)攬，做到“大事議一議、小事通通氣”的原則。要清醒認(rèn)識(shí)到威信不是靠權(quán)利來樹立，而是要靠自身的學(xué)識(shí)水平、人格魅力等來樹立，工作中對(duì)下屬要信任、要大度。在行為上，作風(fēng)要民主，多與班子成員溝通，尊重信任班子的每一位成員，出點(diǎn)子、出思路，使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員放心、放手、放膽地抓好所負(fù)責(zé)的學(xué)校管理工作，讓學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子有效的形成合力。

(二)抓學(xué)習(xí)、寬視野、強(qiáng)素質(zhì)。當(dāng)好校長必須注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和綜合能力。有一位好校長，就有一所好學(xué)校，因?yàn)樾ｉL在學(xué)校里是管理者、組織者、引領(lǐng)者。在各項(xiàng)工作中起核心、主導(dǎo)作用。這就要求校長要具有扎實(shí)的教育專業(yè)理論知識(shí)，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與專業(yè)素養(yǎng)。作為校長，如果僅憑老知識(shí)和老經(jīng)驗(yàn)，也許能應(yīng)付眼前，但絕不能適應(yīng)未來，所以不僅要注重自身的學(xué)習(xí)與提高，樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，而且要影響、引導(dǎo)全體教職員工自我“充電”?，F(xiàn)在的新課程更是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作。課程改革離不開校長的領(lǐng)導(dǎo)，課程改革也在促進(jìn)校長的成長，在新課程改革中的小學(xué)校長應(yīng)找準(zhǔn)自己的位置，抓住工作重點(diǎn)，不斷充實(shí)自身，勇于實(shí)踐創(chuàng)新。而要做好這些工作，校長必須要勤于學(xué)習(xí)，不斷努力提高自身管理水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，這樣在工作中才有感染力、號(hào)召力。

(三)重情感、暖人心、聚精神。當(dāng)好校長必須時(shí)時(shí)、處處關(guān)心教職工。為人和善，不能斤斤計(jì)較，在工作中起到表率作用，以身作則，講政治、講團(tuán)結(jié)。把學(xué)校的關(guān)心送到每個(gè)教職工的心坎上，真摯的關(guān)懷為廣大教職工解除后顧之憂，使他們得以全身心地投入到教育教學(xué)活動(dòng)中，把學(xué)校的事當(dāng)作自己事，積極地以主人翁的精神投入到學(xué)校管理和建設(shè)中，為學(xué)校發(fā)展的作出貢獻(xiàn)。

(四)建制度、重過程、強(qiáng)管理。當(dāng)好校長必須以人為本抓管理。樹立全面發(fā)展意識(shí)、人才意識(shí)，素質(zhì)教育意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。要講大局、講教學(xué)改革、講學(xué)校未來如何育人，為辦人民滿意的教育，歸根結(jié)底就是要提高教育教學(xué)質(zhì)量。首先，要抓好教育教學(xué)常規(guī)管理。在備課、上課、教學(xué)反思、作業(yè)輔導(dǎo)等教學(xué)環(huán)節(jié)上都要重創(chuàng)新、講實(shí)效。其次，要強(qiáng)化教育教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)的調(diào)整，求真務(wù)實(shí)，分別制定出各層面的質(zhì)量目標(biāo)，并要根據(jù)既定目標(biāo)，采取切實(shí)可行的方法和措施，落實(shí)目標(biāo)，提高質(zhì)量，在實(shí)施過程中不僅僅要重視其結(jié)果，更要關(guān)注實(shí)施的過程，總結(jié)和反思，從而激勵(lì)教師有效地工作和全面和諧的發(fā)展。

目前，我們學(xué)校還面臨著諸多問題和困難，如：學(xué)校校舍環(huán)境有待進(jìn)一步改善、教師結(jié)構(gòu)性矛盾尤為突出、教師的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)藝術(shù)亟待提高。但我們會(huì)堅(jiān)持“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象?！钡墓芾砉ぷ鞣结槪瑖@“一年改變現(xiàn)狀，三年穩(wěn)步提高，五年辦出特色。”的發(fā)展目標(biāo)，提出學(xué)校的辦學(xué)理念、發(fā)展定位、辦學(xué)要求以及學(xué)校、教師、學(xué)生的奮斗方向。

我深信，在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在兄弟學(xué)校的關(guān)心支持下、在全校師生的共同努力下沿河小學(xué)將會(huì)越來越好。

當(dāng)基礎(chǔ)教育課程改革即將在我國部分城市試點(diǎn)時(shí)，教育界權(quán)威人士曾說：課程改革的關(guān)鍵在于教師觀念的更新，課程改革的成敗也在于教師的觀念更新。所以，培訓(xùn)部門也為此做了大量工作，確確實(shí)實(shí)也堅(jiān)持了“先培訓(xùn)在上崗，不培訓(xùn)，不上崗”的原則。但實(shí)際的情況是：我們有部分教師還是沒有把新課程的理念貫徹到我們的課堂教學(xué)之中，課本換了，觀念沒換，即所謂的舊瓶裝新酒，穿新鞋走老路。這樣，對(duì)課程改革是一種抹殺。

思考二：不斷“充電”，提高教師素質(zhì)。

了大量的人力、物力、財(cái)力，但是效果不佳，或者說收效甚微。這有學(xué)校層面的原因，也有教師自身的原因。從教師角度上講，惰性、依賴性很強(qiáng)，缺乏學(xué)習(xí)的積極性。學(xué)校組織的有關(guān)提高教師素質(zhì)的培訓(xùn)，部分教師認(rèn)為沒有什么效果，充其量來參加也是應(yīng)付了事。學(xué)?；诟鞣矫鏃l件原因，確實(shí)也不能給老師提供更科學(xué)合理的培訓(xùn)。從另一個(gè)角度分析，現(xiàn)在老師不大喜歡教師之間的工作交流，而更喜歡與網(wǎng)絡(luò)交流?？梢赃@么說，教師一天當(dāng)中花在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間占了很大一部分。所以說，我們必須重視教師教師素質(zhì)的提高，而且要花大力氣去做這件事情，但是我們確實(shí)也很困惑。

思考三：學(xué)校應(yīng)該有自己的教學(xué)模式。

考察中我們發(fā)現(xiàn)，江蘇洋思、東廬中學(xué)都由一個(gè)名不經(jīng)傳、農(nóng)村普通初中一躍為眾人矚目的名校，教育教學(xué)成績(jī)突出，我想有一個(gè)自己獨(dú)特的教學(xué)模式是教學(xué)質(zhì)量不斷提高的關(guān)鍵。洋思中學(xué)用的是“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，先學(xué)是有目標(biāo)的學(xué)，發(fā)揮了學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性，后教是針對(duì)先學(xué)過程中暴露出的問題引導(dǎo)學(xué)生討論，彌補(bǔ)先學(xué)中的不足。當(dāng)堂訓(xùn)練讓學(xué)生獨(dú)立完成作業(yè)，進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練，形成能力。這樣的課堂教學(xué)是真正的自學(xué)、探索、實(shí)踐的過程。東廬中學(xué)的教學(xué)模式是講學(xué)稿。講學(xué)稿講究提前備課，集體討論;講究精講多練;講究面向全體，分別要求。結(jié)合我們的實(shí)際情況，我從走進(jìn)課堂的聽課調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：我們有部分教師也有自己一套教學(xué)模式，那是純屬自己個(gè)人通過長時(shí)間的實(shí)踐研究出來的，我們也明顯看到，這些教師的教學(xué)成績(jī)很優(yōu)秀。我們現(xiàn)在有個(gè)想法，應(yīng)該讓這些教師的做法得以總結(jié)然后在學(xué)校推廣。先從點(diǎn)上去做這件事，然后著手讓其推而廣之。

思考四：課堂教學(xué)——教師最有研究?jī)r(jià)值的場(chǎng)所。

教育的基地是學(xué)校，教育的接受主體是學(xué)生、是人，教育的最終目的是全面提高國民素質(zhì)，培養(yǎng)高素質(zhì)的建設(shè)人才。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須以人為本，把學(xué)校建設(shè)成為學(xué)生生活的家園、精神的樂園。無疑的，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須借助課堂這個(gè)充滿生機(jī)和活力的場(chǎng)所。當(dāng)前，優(yōu)化課堂教學(xué)，就是根據(jù)素質(zhì)教育的培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)科具體的教學(xué)任務(wù)，從師生的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)教學(xué)規(guī)律，設(shè)計(jì)合理的、科學(xué)的教學(xué)方案，然后靈活機(jī)動(dòng)的執(zhí)行這個(gè)方案，以期用合理的投入(即師生時(shí)間、精力和資源耗費(fèi))，取得最大可能的效果，這個(gè)效果反映在學(xué)生身上，就是促進(jìn)他們的素質(zhì)獲得最合理的發(fā)展。我們認(rèn)為，課堂教學(xué)的評(píng)價(jià)應(yīng)有五個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)：趣味性、自主性、合作性、探究性、實(shí)踐性。而我們現(xiàn)行的課堂教學(xué)，教師上課的目的在于只要把課上完，把教學(xué)內(nèi)容講完。而恰恰相反，忽視了最有研究?jī)r(jià)值的主體---學(xué)生。課堂還是教師講，學(xué)生聽，學(xué)生記，學(xué)生是被動(dòng)接受知識(shí)。所以在這樣的課堂中，學(xué)生是沒有什么樂趣，沒有什么探究性、自主性可言，也就無所謂的以學(xué)生為本。

洋思中學(xué)蔡林森校長曾說：教師一屆學(xué)生沒教好，還會(huì)有下一屆;而家長只有一個(gè)孩子，他們把孩子交給你，就希望你百分之百的成功，所以我們必須教好每一個(gè)學(xué)生。

辦好教育，任重而道遠(yuǎn)。

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校外心得體會(huì)篇七

實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。以下本站小編為你帶來校外。

范文，希望對(duì)你有所幫助!

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習(xí)的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)驗(yàn)，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。

由于剛剛從學(xué)校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉。

崗位職責(zé)。

和業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的是書本的知識(shí)，只是停留在理論上，但在平時(shí)的工作中，理論有時(shí)候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。

經(jīng)過九天的實(shí)習(xí)，漸漸地我對(duì)公司運(yùn)輸生產(chǎn)的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解，盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。通過實(shí)習(xí)，我拓寬了自己的知識(shí)面，現(xiàn)把學(xué)習(xí)體會(huì)總結(jié)如下：

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我領(lǐng)悟了“理論與實(shí)踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理實(shí)際問題的方法和技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。實(shí)習(xí)中也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對(duì)我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆生，有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而這次實(shí)習(xí)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我接觸到真實(shí)的職場(chǎng)，有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)變。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，也讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時(shí)下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光。

實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮地進(jìn)入到自己的下一個(gè)角色，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力奮斗。

對(duì)于人生中初試職場(chǎng)的經(jīng)歷——實(shí)習(xí)，每個(gè)大學(xué)生有太多辛酸體味，也許在某年以后你會(huì)為今日的風(fēng)采而驕傲，但那段殷實(shí)的日子總讓你回味什么，試圖寫下點(diǎn)什么。

回想起從剛進(jìn)入大學(xué)到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時(shí)渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現(xiàn)在更深層次的是指導(dǎo)思想上、行為上的成長。每個(gè)人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會(huì)到了成長的快樂。在生活中體驗(yàn)著成長的艱辛，在收獲中體驗(yàn)著成長的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗(yàn)多，財(cái)富亦多，各種滋味都品嘗過了，各種感覺都體驗(yàn)過了，才能真正認(rèn)識(shí)到人生的豐富。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長的快樂。

出來社會(huì)大半年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點(diǎn)上!作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會(huì)收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到的最多的就是如何在社會(huì)中，工作中與人相處。

想要處理好自己的人際關(guān)系，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法，多聽取和接受別人的意見。這一點(diǎn)做到了，無疑推動(dòng)了我的工作順利進(jìn)行，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑，我認(rèn)為微笑可以使同事間由陌生而熟識(shí)，這樣工作也不再那么枯燥。再者，要多聽，聽辦公室里同事們談?wù)勆畹娜な拢k公室的趣聞，偶爾還略談公事，由于我只是個(gè)實(shí)習(xí)者，我沒有資格給他們更多的意見，于是我就選擇聆聽，他們都是專業(yè)人士，經(jīng)驗(yàn)比我豐富，從中我可以學(xué)到一些技巧，聽聽她們處事的方法和對(duì)待事物的態(tài)度，有時(shí)我會(huì)恰當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)個(gè)人意見，使得我和她們的距離拉近了。

人要在社會(huì)上立足就要靠這種或那種的關(guān)系聯(lián)系著的，其次是如何了解人，如何與人相處，如何使人喜歡你，如何使別人想法同你一樣。如果和同事不能好好相處，就等于把自己排斥到這個(gè)公司之外，無法投入工作，沒有一個(gè)輕松友好愉快的心情，就會(huì)嚴(yán)重降低辦事效率。因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)和行業(yè)對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的嚴(yán)厲要求，在實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是領(lǐng)導(dǎo)和同組同事給了我很大的幫助和支持，使我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多知識(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，公司老師們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會(huì)使我終生受益。同時(shí)我也意識(shí)到很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候，設(shè)計(jì)師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備。通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。

這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。

而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。當(dāng)然如果能在作圖的過程中如果使用些小技巧，也是可以達(dá)到事半功倍的哦。如怎樣將文字與圖片融合在版面中，如文字之間的對(duì)比讓整個(gè)排版更好看，如顏色上怎樣使用才會(huì)更好看。所以在這里說的只是最近的一些感悟和總結(jié)。希望在今后的工作中學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)師的良好習(xí)慣，怎樣解決圖片與文字的排版，以及文字設(shè)計(jì)、顏色搭配。這既是一個(gè)漫長的過程也是一個(gè)積累的過程。

讓我在今后的工作中繼續(xù)尋找設(shè)計(jì)的快樂吧!通過實(shí)習(xí)我明白很多，實(shí)習(xí)對(duì)我的整個(gè)生活態(tài)度產(chǎn)生了影響，我變成一個(gè)更穩(wěn)重，更塌實(shí)，更腳踏實(shí)地做事情的人，而不是只擁有不現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想。這次在公司里工作我學(xué)到很多不同專業(yè)的知識(shí)，當(dāng)然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識(shí)。我對(duì)當(dāng)代社會(huì)用人單位的看法進(jìn)行了簡(jiǎn)略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對(duì)畢業(yè)生提出了更高的要求，根據(jù)市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地去學(xué)習(xí)和打工，通過實(shí)踐增長本領(lǐng)，是畢業(yè)生們不容忽視的。

最后，感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С郑屛以谇斑M(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，讓我在短短的兩年時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友，讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我無微不至的呵護(hù)，讓我在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!

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校外心得體會(huì)篇八

在大學(xué)生活中，住宿是一個(gè)重要的問題，而大學(xué)校外住宿則是很多學(xué)生的選擇。我的大學(xué)經(jīng)歷也是在外面租房子度過的，從最開始的摸索到后來的逐漸適應(yīng)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了校外住宿的好處和壞處。在此，我談?wù)勎业男Ｍ庾∷扌牡皿w會(huì)。

第二段：好處。

我的校外住宿帶給我很多好處。首先，我可以更獨(dú)立自主地生活。在外面，我需要自己打理家務(wù)，自己購買食材，自己做飯，這既磨練了我的能力，也讓我感受到了生活的樂趣。另外，校外住宿還可以讓我更好地融入社會(huì)，和周圍的人建立更緊密的聯(lián)系，增加自己的社交能力和人脈。

第三段：壞處。

雖然校外住宿有很多好處，但也存在一些壞處。首先，校外住宿需要承擔(dān)更多的經(jīng)濟(jì)壓力。租房、水電費(fèi)、生活費(fèi)等都需要自己承擔(dān)，這給學(xué)生們帶來了一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。另外，校外住宿也可能會(huì)帶來一些安全隱患，比如房屋安全、社會(huì)治安等問題，需要更加注意。

第四段：經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過這幾年的校外住宿，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)。首先，選擇房屋時(shí)要多考慮，不僅要看房屋本身的條件，還要考慮周圍環(huán)境、交通等因素。其次，要學(xué)會(huì)自己做飯，這不僅可以保證健康，還可以節(jié)約開支。最后，要注重自己的安全，不要輕易相信別人，也要鎖好門窗，妥善保管自己的財(cái)物。

第五段：總結(jié)。

在我看來，校外住宿是一種鍛煉和歷練，既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。在這個(gè)過程中，我們不僅要學(xué)習(xí)獨(dú)立生活的能力，還要學(xué)會(huì)解決問題的能力。同時(shí)，我們也需要注意辨別是非、保護(hù)自己的安全，好好享受這段大學(xué)時(shí)光的同時(shí)，也要做好充分的準(zhǔn)備，為將來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

校外心得體會(huì)篇九

通過實(shí)習(xí)，大家可以了解自己是否喜歡這樣的工作、崗位以及行業(yè)等情況，找準(zhǔn)自己的定位，為畢業(yè)找工作做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。透過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我們終身受益。那么，請(qǐng)寫下你的實(shí)習(xí)心得吧你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“校外工地實(shí)習(xí)心得體會(huì)”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

不實(shí)習(xí)很多問題都考慮不到，實(shí)習(xí)后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì)，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過一個(gè)月時(shí)間的實(shí)習(xí)，雖然不長，但體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實(shí)習(xí)中比較嚴(yán)重的問題有以下幾個(gè)：

1、對(duì)理論知識(shí)掌握不夠扎實(shí)，例如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護(hù)時(shí)間，做試塊時(shí)應(yīng)該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護(hù)溫度、養(yǎng)護(hù)時(shí)間，另外對(duì)混凝土出現(xiàn)裂縫分析不出原因等等。

2、熟悉圖紙的能力差，對(duì)平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對(duì)錯(cuò)。

3、對(duì)于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對(duì)錯(cuò)。4、對(duì)于一些施工順序還不太明了，對(duì)每一個(gè)施工過程的操作不了解。5、理論聯(lián)系實(shí)際的能力差。對(duì)于建筑方面的一些出新了解太少。

實(shí)習(xí)也讓我變得更喜歡思考，我想自己的能力，努力確實(shí)重要，但把握好人生的方向標(biāo)，也許才能成就一世的成功。實(shí)習(xí)是一個(gè)開始，也是一個(gè)舞臺(tái)。他讓我磨練自己在社會(huì)的生存能力，也讓我學(xué)會(huì)了做人一些小技巧。

以前真的是沒有時(shí)間來感慨，而現(xiàn)在只要一個(gè)人靜靜的坐下來，感慨就像螞蟻一樣的爬上身來。曾記得在身邊的一個(gè)朋友對(duì)，說過一句話，有許多人現(xiàn)在看到別人的成功很羨慕，就想入非非的覺得成功離自己不遠(yuǎn)。其實(shí)你沒有看到他們成功背后的辛酸。

我不大肯定這是在“頹廢”還是在“退一步海闊天空”。在我不大愿意來想這些事情，我想的更多的是自己的目標(biāo)。因?yàn)槲遗履囊惶煳覜]有了目標(biāo)，我知道失去了目標(biāo)才是最可怕最可悲的。我會(huì)努力的記著這一切。我認(rèn)為這是有必要和對(duì)的。

曾經(jīng)在一部電視劇中聽過這樣一句話:“你的失敗在于你渴望成功而急功近利”才讓我忽然間醒悟理想和現(xiàn)實(shí)之間有距離。有很長的距離，有這種距離不是你坐在房間里上上網(wǎng)玩玩游戲就過去了。是需要自己的血與汗，孤獨(dú)與壓力甚至犧牲自己的感情來拉近的。想得到某些東西必然會(huì)失去某些東西!人生短暫就看你需要哪一樣了。這或許是人生觀與價(jià)值觀的去向吧。

我想我的下個(gè)學(xué)習(xí)的目標(biāo)已經(jīng)確定，當(dāng)然我不得不放棄許多悠閑快樂的日子，在痛苦中尋找快樂也許正成為一個(gè)現(xiàn)代人的本能，快樂可以在痛苦中尋找，但悠閑也許只有在退休以后才能找到。

實(shí)習(xí)期間,我還深深體會(huì)到應(yīng)該如何做人與講話.

一、待人真誠友好.不要陽奉陰違、虛假做作,跟社會(huì)上每個(gè)人打交道都要有一顆熱忱的心.

二、虛心學(xué)習(xí).不論是項(xiàng)目經(jīng)理、施工員還是普通工人,我們都要虛心請(qǐng)教,要不卑不亢、沉著細(xì)致,不要自以為是、自高自大.

三、積極主動(dòng).不要怕丟面子,不懂就要問,而且要不恥下問,心里有什么話不要藏著掖著,不要怕出錯(cuò),一定要說出來.

四、說話的分寸與技巧.說話要大方得體,遇著什么樣的人說什么樣的話,輕重適宜、恰當(dāng)合理、兼顧多方.要達(dá)到“雙贏”甚至“多贏”的目的.

五、細(xì)致深入.無論做什么事情都不要浮于表面,不要只知其一、不知其二,明其事更應(yīng)該明其理.不要半懂不懂,一定要深入的了解.

。

。

校外心得體會(huì)篇十

7月7日來到我們公司，已有三個(gè)多月。在這三個(gè)月里，分別在科室，跟硫化機(jī)車間主任，硫化車間實(shí)習(xí)實(shí)干，并寫下了實(shí)習(xí)報(bào)告。通過這三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的情況有了一定的了解，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)有了一定的了解。在這三個(gè)月里，看到公司生產(chǎn)有序，公司逐漸壯大，感覺自己的選擇是沒錯(cuò)的。同時(shí)也準(zhǔn)備好了用自己的知識(shí)，為公司的發(fā)展盡一份力量，希望我的這篇機(jī)車間實(shí)習(xí)報(bào)告可以給大家提供參考范例。

在硫化車間實(shí)干的這一個(gè)月里，我的收獲非常大。在這一個(gè)月里，我積極和王勝主任溝通，在這一個(gè)月里多接觸一些模具，多生產(chǎn)一些產(chǎn)品，遇到一些問題積極思考，在王主任的幫助下將遇到的問題進(jìn)行分析，找到解決問題的方法。例如，在生產(chǎn)的過程中，常遇到產(chǎn)品起癩現(xiàn)象，影響產(chǎn)品的外觀，嚴(yán)重的會(huì)使產(chǎn)品不合格，造成浪費(fèi)。經(jīng)過了解，這種現(xiàn)象主要是硫化時(shí)有氣體沒能排出造成的。解決的辦法是多回幾次模放放氣，并在起癩處放少量膠，這樣能大大減少起癩現(xiàn)象。

在科室，跟硫化機(jī)車間主任實(shí)習(xí)期間，我努力了解我們的生產(chǎn)情況，學(xué)習(xí)一些解決問題的方法，同時(shí)積極去干一些力所能及的事情，為領(lǐng)導(dǎo)多分擔(dān)一些事務(wù)。在這期間，看到領(lǐng)導(dǎo)們每遇到事情都不怕臟，不怕累，起到一個(gè)帶頭作用，讓我很佩服，也為自己樹立了榜樣。

在實(shí)習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，我們?cè)谏a(chǎn)過程中對(duì)硫化工藝沒有要求，在生產(chǎn)的時(shí)候大多是靠經(jīng)驗(yàn)對(duì)溫度，時(shí)間進(jìn)行控制，這對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性沒有保障。硫化的三要素硫化時(shí)間，硫化壓力，硫化溫度決定硫化產(chǎn)品的質(zhì)量。

第一，我們要想發(fā)展，需要我們努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，以提高我們?cè)谕袠I(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)谏a(chǎn)過程中要逐漸對(duì)硫化工藝進(jìn)行控制，以生產(chǎn)出產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定的產(chǎn)品。

第二，通過交流我了解到，煉膠受天氣的影響比較大，例如，我們加工的管子膠，膠方中的石蠟規(guī)定放0。7份，在夏天放到0。4~0。5份的時(shí)候，膠料已經(jīng)不容易從膠車上拉下來，如果按照膠方中的量，膠可能粘在膠管上，很難扒下來，而到冬天的時(shí)候，加到0。7份的時(shí)候，膠料太硬，車間在生產(chǎn)的時(shí)候很不好用，往往要加到0。9~1份。

第三，我們的膠方在調(diào)試或有新膠方時(shí)，缺少跟蹤，缺少完善，往往在某些時(shí)候嚴(yán)格按照膠方加出的膠，車間反映不好用，我們又缺少專門從事膠方調(diào)試的人，而只能靠煉膠工人自己調(diào)試，這樣不利于公司長期發(fā)展。

雖然自己已經(jīng)畢業(yè)兩年，但對(duì)橡膠深入的生產(chǎn)還不夠，對(duì)生產(chǎn)的知識(shí)了解不多。我會(huì)努力學(xué)習(xí)，用我的知識(shí)為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。來到我們這里，已經(jīng)三個(gè)月了，望公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的表現(xiàn)作出評(píng)價(jià)，若有機(jī)會(huì)，我希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多幫助，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下隨公司的發(fā)展一起成長。

校外心得體會(huì)篇十一

校外寫生是一種藝術(shù)教學(xué)方式，通過到外面的自然景觀中進(jìn)行寫生，可以鍛煉學(xué)生的藝術(shù)感知力和表現(xiàn)能力，增強(qiáng)對(duì)自然的觀察和理解能力，同時(shí)也有助于培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣。因此，校外寫生在藝術(shù)教育中十分重要，也成為許多學(xué)校開展的活動(dòng)之一。

二、主體1：選取適宜的場(chǎng)景，豐富寫生作品。

在校外寫生時(shí)，首要要考慮的就是寫生的場(chǎng)景。不同的場(chǎng)景給人帶來的視覺沖擊和情感體驗(yàn)是不一樣的，因此，在選擇場(chǎng)景時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的操作能力和風(fēng)格來選取。比如，如果擅長畫人物，可以選擇人來作為主題；如果喜歡畫風(fēng)景，可以選擇景色迷人的地方。在不同場(chǎng)景中，我們可以豐富自己的作品，用表現(xiàn)手法展現(xiàn)自己的意境和情感。

三、主體2：細(xì)心觀察，增強(qiáng)藝術(shù)表現(xiàn)力。

校外寫生最重要的一點(diǎn)就是要注意觀察，在場(chǎng)景中認(rèn)真觀察和體驗(yàn)，用心感知和挖掘，把所見所聞所感記錄下來，用藝術(shù)語言表達(dá)出來。同時(shí)，要注意各種線條，色彩和形式的處理，更加用心地反應(yīng)寫生的主題，并讓自己的表現(xiàn)力不斷提高。

四、主體3：不斷突破，體驗(yàn)不同的創(chuàng)作風(fēng)格。

校外寫生是一種可以體驗(yàn)不同創(chuàng)作風(fēng)格的活動(dòng)，不同的寫生體驗(yàn)可以讓我們更好的鍛煉自己的觀察能力和創(chuàng)作能力。同時(shí)，通過多次寫作體驗(yàn)，我們可以找到自己喜歡的表現(xiàn)形式和寫作主題，從而不斷突破自己的藝術(shù)表現(xiàn)，并在表現(xiàn)中不斷完善自己。

五、結(jié)尾：總結(jié)意義，感性表達(dá)心得體會(huì)。

總的來說，校外寫生是鍛煉學(xué)生繪畫能力和藝術(shù)鑒賞能力的重要途徑，同時(shí)，通過在自然中創(chuàng)作可以帶給我們?cè)S多藝術(shù)啟發(fā)和思考。在這次校外寫生中，我深深感到自然之美，讓我感受著海底的氧氣，讓我感受到鄉(xiāng)村的人情味道，讓我有太多的思考和感覺。我相信，只要我們不斷創(chuàng)作，不斷體驗(yàn)，就能讓我們的創(chuàng)作水平得到不斷提高，展現(xiàn)出我們更優(yōu)秀的藝術(shù)能力。

校外心得體會(huì)篇十二

近年來，隨著人們環(huán)保意識(shí)的提升，校園保潔逐漸從校內(nèi)延伸至校外。作為一名高中生，我參與了學(xué)校的“校外保潔”活動(dòng)，并且深受啟發(fā)。在這次活動(dòng)中，我親身體會(huì)到了保潔工作的重要性，也學(xué)到了一些富有感悟的道理。

首先，我深刻認(rèn)識(shí)到保潔工作并非輕松可有可無的。在校內(nèi)的保潔中，我們常常把我們的教室或者是衛(wèi)生間弄得井井有條，但這些只是我們校園中的一隅。而在校外，我們所要面對(duì)的是整個(gè)社區(qū)或是公共場(chǎng)所，面積巨大，需要投入更多的時(shí)間和勞動(dòng)力來維持整體的清潔和衛(wèi)生。我深刻體會(huì)到了保潔工人們辛苦勞作的片段，呼吁大家珍惜他們的勞動(dòng)成果，大力支持校外保潔工作。

其次，我在保潔過程中體驗(yàn)到了對(duì)環(huán)境的尊重和保護(hù)。人們經(jīng)常重復(fù)“環(huán)境即生命”的口號(hào)來呼吁大家保護(hù)環(huán)境，保護(hù)地球。而在保潔的過程中，我深刻理解了這一點(diǎn)。當(dāng)我看到被人隨意拋棄的垃圾、污染的水面時(shí)，我心中充滿著切膚之痛。在清掃過程中，我不僅僅是匆匆地將垃圾清理干凈，更是用心地去認(rèn)真維護(hù)這片土地的美。我把自己當(dāng)做一名環(huán)衛(wèi)工人，我知道我所做的每一份努力都在世界上留下了一絲痕跡，守護(hù)了這片屬于我們所有人的凈土。

再次，我在保潔過程中體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。保潔工作不是一個(gè)人能完成的，而是一個(gè)集體的任務(wù)。在保潔過程中，我與同學(xué)們齊心協(xié)力，相互配合，互相幫助。每當(dāng)我清理完一個(gè)區(qū)域的垃圾，看到周圍的同學(xué)也在為環(huán)境盡力而為時(shí)，我深感一種莫大的滿足和自豪。團(tuán)結(jié)合作不僅僅能加快清理的速度，更重要的是培養(yǎng)了我們的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。我們都知道，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。

最后，保潔活動(dòng)使我產(chǎn)生了對(duì)于利他主義的尊重和推崇。保潔工人們默默地為我們的生活環(huán)境奉獻(xiàn)著自己的力量，他們無私奉獻(xiàn)，利他精神可嘉。保潔活動(dòng)增強(qiáng)了我對(duì)于平凡崗位的尊重，我深刻認(rèn)識(shí)到每個(gè)人的工作都是需要付出努力的，都是對(duì)社會(huì)有益的。我敬佩那些默默無聞為我們提供清潔環(huán)境的人們，我希望將來我能夠?yàn)樯鐣?huì)做更多的貢獻(xiàn)。

總之，參與校外保潔活動(dòng)給了我很多的收獲。在這次活動(dòng)中，我不僅僅成為了更加責(zé)任感的一個(gè)人，還成為了更加熱愛社會(huì)的一員。從此，我將保持對(duì)于環(huán)境的尊重和愛護(hù)，并且積極參與各種公益活動(dòng)，努力為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。我相信，只要每個(gè)人都能意識(shí)到并行動(dòng)起來，我們的社會(huì)將會(huì)變得更加美好。

校外心得體會(huì)篇十三

第一段：引入校外體驗(yàn)的目的和重要性（字?jǐn)?shù)：200）。

校外體驗(yàn)是指學(xué)生們利用課余時(shí)間，參與各種社會(huì)實(shí)踐或?qū)嵉乜疾旎顒?dòng)。它是在學(xué)校教育和家庭教育基礎(chǔ)上的延伸和拓展，旨在讓學(xué)生了解真實(shí)的社會(huì)環(huán)境，提高實(shí)踐能力和解決問題的能力。校外體驗(yàn)可以使學(xué)生突破課堂學(xué)習(xí)的限制，親身感受社會(huì)的多樣性、開闊視野、拓寬思維。因此，校外體驗(yàn)對(duì)于學(xué)生的成長和發(fā)展具有重要意義。

第二段：個(gè)人校外體驗(yàn)的經(jīng)歷和感受（字?jǐn)?shù)：300）。

我曾有幸參加學(xué)校組織的一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，我們前往一個(gè)鄉(xiāng)村小學(xué)，為那里的孩子們帶去了一些教育用品和文具。到達(dá)目的地后，我被眼前的景象深深震撼了。這里的學(xué)校條件簡(jiǎn)陋，但孩子們卻保持著旺盛的學(xué)習(xí)熱情和樂觀向上的態(tài)度。與孩子們接觸的過程中，我深深感受到了他們對(duì)于知識(shí)的渴望和對(duì)未來的期待。我也意識(shí)到，我們作為更有機(jī)會(huì)和資源的學(xué)生，應(yīng)該更加懂得珍惜，不僅要關(guān)心自己的學(xué)業(yè)，還要為他人付出，用我們的所學(xué)去影響和幫助他人。

第三段：校外體驗(yàn)對(duì)個(gè)人的影響和收獲（字?jǐn)?shù)：300）。

通過這次校外體驗(yàn)，我深刻意識(shí)到自己在學(xué)習(xí)中的不足和不足之處。我看到了優(yōu)渥的學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)于學(xué)生的重要性，也看到了教育公平的現(xiàn)實(shí)問題。這讓我更加珍惜我所擁有的一切，并激發(fā)了我努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。同時(shí)，這次經(jīng)歷也讓我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通交流的重要性。在準(zhǔn)備物資和與隊(duì)員協(xié)作的過程中，我學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見、尊重他人的想法。這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活都將產(chǎn)生積極的影響。

第四段：校外體驗(yàn)對(duì)社會(huì)的積極意義和作用（字?jǐn)?shù)：200）。

校外體驗(yàn)的積極意義體現(xiàn)在多個(gè)方面。首先，它能夠加強(qiáng)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)踐的銜接，促進(jìn)學(xué)生對(duì)于學(xué)科知識(shí)的綜合運(yùn)用和掌握。其次，通過校外體驗(yàn)，學(xué)生們能夠更加全面地了解社會(huì)，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感和公民意識(shí)。最后，校外體驗(yàn)可以增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問題的能力，為未來的學(xué)習(xí)和就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第五段：總結(jié)校外體驗(yàn)的重要性和呼吁（字?jǐn)?shù)：200）。

總結(jié)起來，校外體驗(yàn)對(duì)于學(xué)生的成長和發(fā)展有著積極而深遠(yuǎn)的影響。它不僅開闊了學(xué)生的視野，提高了實(shí)踐能力，還培養(yǎng)了學(xué)生的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神。因此，我希望學(xué)校能夠進(jìn)一步加強(qiáng)校外體驗(yàn)的安排和組織，給予學(xué)生更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)去實(shí)踐、體驗(yàn)，為學(xué)生的全面發(fā)展提供更好的支持和保障。同時(shí)，我也呼吁廣大學(xué)生能夠積極參與校外體驗(yàn)活動(dòng)，用自己的實(shí)際行動(dòng)去改變社會(huì)和影響他人，為建設(shè)美好社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。

校外心得體會(huì)篇十四

一、實(shí)踐目的：

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。__縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個(gè)公司的人們每天都很開心。

這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司?！暗诙@”社會(huì)實(shí)踐給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們?cè)谡鎸?shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí)，把知識(shí)融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我們真正的了解到一個(gè)營銷職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識(shí)欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。

二、實(shí)踐內(nèi)容：

在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。

按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級(jí)劃分，分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報(bào)價(jià)的問題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。

最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。

以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。

三、實(shí)踐結(jié)果：

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校之外，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí)，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào)。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的的收獲。

四、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：

“第二校園”暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。

第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí)，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的知識(shí)，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。

第二，思維也是一個(gè)不斷成長的過程。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會(huì)原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識(shí)了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。

第三，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話，人們?cè)絹碓娇粗匦腋８?，談?wù)撔腋Ｒ埠芏啵乙恢闭J(rèn)為幸福是一個(gè)過程，不是結(jié)果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽到的，我們體會(huì)到的，我們回憶的，都是我們的財(cái)富——人生財(cái)富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。

最后，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí)，努力實(shí)踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報(bào)。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了，在社會(huì)上開始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。

這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。

校外心得體會(huì)篇十五

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

電裝實(shí)習(xí)心得文章電裝實(shí)習(xí)心得出自根據(jù)電路圖，自主繪制印制電路板圖。

二、設(shè)計(jì)要求。

1.印制電路板圖的大小為100mm*100mm;。

2.插孔直徑為1mm，焊盤直徑為1.5mm-2mm，銅箔寬1mm;。

4.設(shè)計(jì)印制電路圖形應(yīng)考慮減少干擾，維修方便;。

5.印制電路板四周要空出5mm-10mm的邊框;。

6.電源線與接地線粗一些，布線密度大時(shí)可使用過渡線;。

7.布線盡可能短，尤其是晶體管的極極，布線拐角一般為圓角;。

8.輸入、輸出的印制導(dǎo)線應(yīng)盡量避免平行，以免發(fā)生串繞;。

9.高低電頻懸殊的信號(hào)線應(yīng)盡可能短，且間隔大些;。

10.公共地線盡量分布在板子的邊緣，盡可能保留銅箔做地線。

三、實(shí)習(xí)步驟：

1.認(rèn)真了解電路圖的組成和結(jié)構(gòu)，首先要了解電路原理，以及各個(gè)元器件的作用和大概的位置，并對(duì)照要求的電路板大小來確定大致的電路圖構(gòu)成。同時(shí)要考慮到各個(gè)器件的性質(zhì)以及相互之間的影響。

2.整體布局與印制板結(jié)構(gòu)的確定。

3.根據(jù)電路圖先做簡(jiǎn)單的草圖設(shè)計(jì)，畫出相應(yīng)的草圖?？紤]到跨接線，元件焊接點(diǎn)，還有地線走位等因素，進(jìn)行修改。最后觀察整體布局是否合理。

4.根據(jù)草圖在正式的圖紙上繪圖，這時(shí)可以根據(jù)坐標(biāo)紙上的網(wǎng)格來確定具體的走線和元件位置。另外，畫的過程中要考慮到元件的實(shí)際尺寸，注意設(shè)計(jì)要求的規(guī)定，注意線與線不可以相交。

本次實(shí)習(xí)的任務(wù)是在前兩次實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上根據(jù)電路圖繪制印制電路板圖，首先要求我們對(duì)電路圖有深刻的理解，然后在符合客觀實(shí)際的情況下，根據(jù)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)要求的有關(guān)規(guī)定，完成印制電路板的設(shè)計(jì)。在初次完成之后再做進(jìn)一步的處理，使其更科學(xué)，更方便，實(shí)用性更高。剛開始設(shè)計(jì)時(shí)，布線時(shí)過渡線太多影響實(shí)用性，通過思考解決了這一問題。通過本次實(shí)習(xí)，我知道了怎么根據(jù)電路圖設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單印制電路板，懂得了一些基本的設(shè)計(jì)要求，為以后的社會(huì)實(shí)踐打下了牢靠的基礎(chǔ);也懂得了在學(xué)習(xí)工作中不要急于求成，力求做到做好。

校外心得體會(huì)篇十六

銷售實(shí)習(xí)是極其能夠鍛煉人的一項(xiàng)工作。下面是本站小編為大家整理的銷售校外。

供你參考!

一轉(zhuǎn)眼，六個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。在這段不是很長的實(shí)習(xí)階段，我體會(huì)到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識(shí)到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。

在中國移動(dòng)佛山分公司服務(wù)廳的這六個(gè)月里，我除了對(duì)移動(dòng)公司的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長期目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了較明確的認(rèn)識(shí)以外，對(duì)移動(dòng)公司的未來發(fā)展和中國移動(dòng)的企業(yè)文化也有了一定的認(rèn)識(shí)，并且十分認(rèn)同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個(gè)公司的文化中!六個(gè)月的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，我逐漸實(shí)現(xiàn)了將自身身份由實(shí)習(xí)生向一名移動(dòng)公司員工的轉(zhuǎn)變!在進(jìn)入移動(dòng)公司前，我對(duì)移動(dòng)公司的了解并不多，只知道省移動(dòng)公司做的是什么產(chǎn)品、服務(wù)如何，在進(jìn)入佛山移動(dòng)后，我知道中移動(dòng)是通信行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個(gè)公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。

在經(jīng)過長達(dá)兩個(gè)多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話，每一個(gè)微笑，每一次行動(dòng)都代表著公司的形象，所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

套用前中國國家足球隊(duì)主教練米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的。

規(guī)章制度。

努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)3。在自治區(qū)內(nèi)2實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容。

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別。

4.實(shí)習(xí)人數(shù)。

·(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的13學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)?！?2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共1。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

·5.實(shí)習(xí)形式。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請(qǐng)書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生10(3實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)2(實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

·6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

·(1)收到3實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，13學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

·(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

·(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。

·達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與。

畢業(yè)論文。

選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

·2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

·3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及。

實(shí)習(xí)計(jì)劃。

內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡(jiǎn)要總結(jié)如下:。

我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場(chǎng)分析。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng).

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢(shì)了.

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,20xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

-xx年。

工作計(jì)劃。

1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2與客戶建立良好的合作關(guān)系。

3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)。

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

。

校外心得體會(huì)篇十七

“百聞不如一見”,外出考察有利于開闊眼界,解放思想,促進(jìn)工作。下面是本站小編為大家整理的學(xué)校外出考察。

供大家分享。

近年區(qū)教委非常重視校級(jí)干部的培訓(xùn)和提高工作。在一個(gè)半月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，采取了請(qǐng)知名專家和校長授課并講授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還采用了走出去看一看的方法，用了一周的時(shí)間，到了兩個(gè)省的三處學(xué)校，實(shí)地察看并聽取講解和介紹，受益匪淺。經(jīng)過考察校園文化建設(shè)、交流學(xué)校教育教學(xué)管理、教育科研成果、特色課程開放、素質(zhì)教育的不同形式，學(xué)習(xí)了管理的經(jīng)驗(yàn)，開闊了辦學(xué)的眼界，提高了認(rèn)識(shí)，明確了方向，提高了管理學(xué)校的理論水平和實(shí)踐能力，對(duì)下一步的工作有了一個(gè)很好的思路。

一、被考察的三處學(xué)校的情況。

1、山東省濟(jì)南第一中學(xué)。

創(chuàng)建于19xx年，有著醇厚的文化氛圍和悠久的育人傳統(tǒng)。一百多年來，濟(jì)南一中以不屈不撓、勇于奮進(jìn)的精神，兼收并蓄、厚積薄發(fā)的品格，民主科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng)，為民族的崛起和振興，培養(yǎng)了一代又一代的社會(huì)英才。楚圖南、胡也頻、李廣田、卞之琳等近代著名學(xué)者、作家都曾在這里任教;鄧恩銘、季羨林、臧克家、賀敬之、歐陽中石等都曾在這里讀書學(xué)習(xí);中科院(工程院)院士陳力為、葉連俊、馬祖光、袁業(yè)立、崔爾杰、王恩多、彭實(shí)戈和美國科學(xué)院院士、著名數(shù)學(xué)家王浩等都是從這里走向成功。

濟(jì)南一中是山東省首批重點(diǎn)中學(xué)、首批省級(jí)規(guī)范化學(xué)校、首批全國現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、山東省電化教育示范學(xué)校、山東省藝術(shù)教育示范學(xué)校、山東省教書育人先進(jìn)單位、山東省精神文明先進(jìn)單位、全國體育工作先進(jìn)單位、山東省教育國際交流合作基地。學(xué)?，F(xiàn)有62個(gè)教學(xué)班，3600多名學(xué)生。學(xué)校師資力量雄厚，有72名高級(jí)教師，1人具有博士學(xué)位，34人具有碩士學(xué)位。

百年的業(yè)績(jī)、百年的英名使學(xué)校具有獨(dú)特的魅力、悠久的歷史和廣博深厚的文化。學(xué)校新校區(qū)的落成又使這所百年老校面貌煥然一新，呈現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)和活力。新校區(qū)占地99959平方米，建筑面積92319平方米，校園環(huán)境幽靜優(yōu)美，校舍莊重、古樸、典雅，具備現(xiàn)代化功能、充滿人文氣息，成為省城濟(jì)南一座令青少年學(xué)生向往的高中學(xué)府。深厚的歷史文化積淀，優(yōu)良的辦學(xué)傳統(tǒng)，不斷創(chuàng)新的管理機(jī)制和制度，優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施，為學(xué)校科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展，特色發(fā)展，率先發(fā)展，跨越發(fā)展奠定了雄厚的發(fā)展基礎(chǔ)。

2、青島新昌路小學(xué)。

青島新昌路小學(xué)建于1994年，現(xiàn)有14個(gè)教學(xué)班，學(xué)生528人，教師44人。學(xué)校始終把尊重、激勵(lì)、生動(dòng)發(fā)展作為辦學(xué)目標(biāo)，把關(guān)愛生命、關(guān)注世界、關(guān)心成長作為學(xué)校的校訓(xùn)，努力實(shí)踐著讓教育滿足生命成長需要的辦學(xué)理念。

學(xué)校是青島市實(shí)施小班化教育最早的學(xué)校之一，《小班化課堂學(xué)習(xí)方式暨指導(dǎo)策略研究》被立項(xiàng)為山東省教育規(guī)劃十五重點(diǎn)課題，面向全體學(xué)生，實(shí)行個(gè)別化教育，營造適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展的學(xué)校文化，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的生動(dòng)發(fā)展。

學(xué)校還通過構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，有效地促進(jìn)了教師專業(yè)發(fā)展。山東省教育規(guī)劃重點(diǎn)課題《生命教育理念下的教師發(fā)展課程研究》有效促進(jìn)了教師的生命成長。學(xué)校成功承接了山東省校本培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，教師教育工作成為學(xué)校新凸顯的優(yōu)勢(shì)和特色。

學(xué)校先后榮獲全。

國學(xué)。

習(xí)型學(xué)校，山東省規(guī)范化學(xué)校，山東省校本培訓(xùn)示范學(xué)校，全國、省級(jí)藝術(shù)教育先進(jìn)單位，青島市文明單位，青島市規(guī)范化學(xué)校，青島市依法治教示范學(xué)校，青島市校本培訓(xùn)示范學(xué)校，青島市創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號(hào)。

3、青島市實(shí)驗(yàn)幼兒園。

青島市實(shí)驗(yàn)幼兒園創(chuàng)建于1993年，系市教育局直屬單位。目前，共擁有橫跨島城東西新老城區(qū)三個(gè)園區(qū)。第一園區(qū)，座落于面臨大海的八大峽小區(qū)，地處龍羊峽路13號(hào)、紅山峽支路3號(hào)，有8個(gè)教學(xué)班和早教中心，在園幼兒400余名;第二園區(qū)，座落于東部福林小區(qū)，地處大堯二路25號(hào)，創(chuàng)辦于20xx年，擁有9個(gè)教學(xué)班和早教中心，在園幼兒450余名;第三園區(qū)，座落于浮山后曙光山色小區(qū)，擁有6個(gè)教學(xué)班的規(guī)模，目前，開設(shè)了3個(gè)教學(xué)班和早教中心，在園幼兒90余名。三個(gè)園區(qū)正式在編教職工71人。教師全部擁有大專以上學(xué)歷，其中，本科學(xué)歷占45%，5名教師屬英語本科畢業(yè)。保健醫(yī)3人，其中，副主任醫(yī)師1人，醫(yī)師2人;廚師中高級(jí)廚師5人，三級(jí)廚師3人。全園擁有價(jià)值近百萬余元的國內(nèi)外幼教研究書籍、音像資料、幼兒閱讀資料、各類教育雜志等。

二、啟發(fā)與收獲。

1、改革與創(chuàng)新是學(xué)校的生存之道。

因?yàn)閯?chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的教育是學(xué)校永恒的教育價(jià)值，所以，改革與創(chuàng)新永遠(yuǎn)是學(xué)校的主題詞。知識(shí)不僅僅來源于課本，教學(xué)不僅僅發(fā)生于教室，能力不僅僅來自于讀書，情感發(fā)展不僅僅得益于校園，多種生活課為學(xué)生的多樣化發(fā)展開辟了一個(gè)新天地。

改革、選擇帶來的多樣性、自由性、個(gè)性化沖擊了傳統(tǒng)教育整齊劃一、批量生產(chǎn)的模式和理念。對(duì)于學(xué)生來說，擁有自主發(fā)展的空間和權(quán)利之后，最重要的任務(wù)依然是學(xué)會(huì)選擇。

2、優(yōu)秀與卓越是學(xué)校的發(fā)展之道。

人的心理深層有種被同類認(rèn)知的贊同感，那就是每個(gè)人都渴望優(yōu)秀與卓越。因此優(yōu)秀與卓越是學(xué)生主體性發(fā)展能力的選擇。是教師自主型專業(yè)發(fā)展能力的選擇。是學(xué)校管理民主制度與文化的選擇。

3、教師的敬業(yè)與精業(yè)是學(xué)校的精神支柱。

學(xué)校是教師專業(yè)成長的空間，施展才華的舞臺(tái)和幸福生活的家園。老師的敬業(yè)是學(xué)生健康成長的保證。老師的精業(yè)是知識(shí)專業(yè)化的需求，也是學(xué)生積累知識(shí)和未來生活實(shí)踐的重要保證。4、制度與民主的和諧是學(xué)校管理的精髓。

制度與民主是學(xué)校管理的一種選擇，也是學(xué)校發(fā)展的一個(gè)選擇，這個(gè)選擇是正確而有效的，因?yàn)榧冗x擇了民主，又選擇了制度。民主，是學(xué)校長盛不衰的鮮活血源;而制度是學(xué)校有序發(fā)展的保證。

5、尊重與理解、對(duì)話與交流是學(xué)校人際關(guān)系的準(zhǔn)則。尊重和理解是我們的教育文化20xx年大學(xué)生外出考察報(bào)告。

工作報(bào)告。

尊重與理解的力量是巨大的，它使師生關(guān)系飽含著愛和寬容，走向了民主與平等;它使學(xué)校、家長、學(xué)生各方趨向共識(shí)，共同努力創(chuàng)造和諧的教育環(huán)境尊重與理解，在喚醒學(xué)生的主體意識(shí)理解與尊重，使校園變得更加和諧尊重與理解，成為學(xué)校主體性德育的主音符。

學(xué)校在傳授的基礎(chǔ)上增加了交流，由此教學(xué)雙方真正成為了課堂的主人，平等關(guān)系的兩個(gè)主體。而主體性教學(xué)文化的生成也就因此實(shí)現(xiàn)了。師生之間的交流是那么的簡(jiǎn)單而獨(dú)特，有時(shí)甚至令人喜出望外!師生之間的交流是心與心的感應(yīng)，是來自心靈深處的行動(dòng)。

三、反思。

名言警句。

書櫥等，營造了濃厚良好的育人環(huán)境。

2、充分發(fā)揮孩子的作用，讓學(xué)生創(chuàng)、編、頌學(xué)生童謠，提高了學(xué)生的寫作能力和觀察事物的能力，開拓了學(xué)生的視野。

3、開展教科研工作，學(xué)習(xí)講學(xué)稿的特色教學(xué)，讓講學(xué)稿成為我們今后教學(xué)的又一新的教學(xué)模式，成為促進(jìn)教育教學(xué)的又一新的事物，為我所用，提高教學(xué)質(zhì)量。

本次通過參觀校園與領(lǐng)導(dǎo)交流、座談，聽取經(jīng)驗(yàn)介紹等形式，獲得了大量的真實(shí)鮮活的第一手資料，給我留下了深刻的印象，覺得受益匪淺。我想：先進(jìn)的教學(xué)理念必將融入我今后的工作之中，對(duì)本校的教育教學(xué)管理和教學(xué)質(zhì)量的提高必將起到一定的作用。

為了使學(xué)校擴(kuò)建的規(guī)劃和設(shè)計(jì)更加科學(xué)，更加符合我校辦學(xué)實(shí)際規(guī)模和創(chuàng)辦國家級(jí)示范高中的需要，由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，省設(shè)計(jì)院和太原理工大設(shè)計(jì)院派人參與一行六人外出考察。本次考察內(nèi)容除學(xué)校建設(shè)規(guī)劃和設(shè)計(jì)這項(xiàng)主要內(nèi)容外，還考察了外地名校的管理和現(xiàn)代信息技術(shù)教育的開展情況。考察中我們采用了訪、看、拍照(錄相)和索取資料等辦法，參觀考察了深圳、珠海特區(qū)，北京、重慶兩直轄市，以及江蘇的江陽，山西太原等七個(gè)城市的14所名校。

第一部分：所考察各校的特點(diǎn)。

一、深圳高級(jí)中學(xué)。

1.概況。

深圳高級(jí)中學(xué)創(chuàng)辦于1997年，公辦全寄宿學(xué)校。學(xué)校占地面積65667平方米，建筑面積67000平方米，現(xiàn)有教學(xué)班46個(gè)，在校生2500人。專任教師200人，其中特級(jí)教師3人，高級(jí)85人，一級(jí)98人，本科以上學(xué)歷183人，平均年齡36歲。

2.學(xué)校建筑特色。

(1)學(xué)校建筑莊重典雅，具有東方與西歐結(jié)合的風(fēng)格。

(2)建筑群錯(cuò)落有序，色調(diào)統(tǒng)一，現(xiàn)代文化濃郁。

(3)教學(xué)區(qū)，辦公區(qū)，運(yùn)動(dòng)區(qū)，服務(wù)區(qū)劃科學(xué)合理。

(4)學(xué)生宿舍帶有衛(wèi)生間，安裝有空調(diào)。

(5)大型建筑中設(shè)置了圖書館和報(bào)告廳等公共設(shè)施，綠化面積達(dá)40%。

3.校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資大，達(dá)1200萬。各教室有多媒體教學(xué)設(shè)備，學(xué)生機(jī)房建設(shè)六個(gè)，教師備有筆記本電腦。

4.辦學(xué)特色。

(1)分層教學(xué)(a、b、c)。(2)學(xué)生自律管理。

5、借鑒之處。

(1)在建筑設(shè)計(jì)上可以借鑒其東西結(jié)合的風(fēng)格，以及建筑功能區(qū)劃的思想(如報(bào)告廳連體設(shè)計(jì))。

(2)在辦學(xué)上可以借鑒其分層教學(xué)的做法。

二.深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校。

1.概況。

深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校于1985年建校，集高中、初中、小學(xué)、幼兒園一體，分為四個(gè)部分的獨(dú)校園。xx年兼并一所民辦中學(xué)，現(xiàn)該部單辦高中。

2.校園建筑特色。

整體一般，呈天井形兩進(jìn)院落。但教學(xué)功能區(qū)劃合理，學(xué)校綠化面積達(dá)標(biāo)，植物種類多，建有房頂植物園和陽臺(tái)花卉。

3.辦學(xué)特色。

(1)從管理者到教師在觀念上的轉(zhuǎn)變明顯。

(2)隱形課程、壁畫、雕塑、講座。

(3)固定活動(dòng)。

10月份為教學(xué)開放周，邀請(qǐng)社會(huì)各界隨時(shí)來校聽課，同時(shí)為學(xué)校提出意見和建議等。

4.借鑒之處。

(1)建筑方面：浮雕(深圳高級(jí)中學(xué)也有)、植物園。

(2)辦學(xué)方面：教育觀念的更新和轉(zhuǎn)變。

三.珠海市第一中學(xué)高中部。

1.概況。

珠海市第一中學(xué)占地300畝，現(xiàn)有教學(xué)班46個(gè)，在校生2500人，于1999年新建，由清華大學(xué)設(shè)計(jì)。總投資2億人民幣。

2.建筑特色。

(1)整體規(guī)劃科學(xué)合理，功能區(qū)劃符合現(xiàn)代示范高中的要求。

(2)各年級(jí)的教學(xué)樓，學(xué)生宿舍樓單列20xx年大學(xué)生外出考察報(bào)告20xx年大學(xué)生外出考察報(bào)告。公用設(shè)施：圖書館、體育館、游泳池等一應(yīng)俱全。

(3)該校正在新建圖書館和大型體育館，在功能使用上更為超前。

(4)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，球類田徑分離。

3.辦學(xué)特色。

(1)學(xué)校管理制度科學(xué)化、程序化。

(2)教研教成果顯著(出版了多本教師教研成果著作)。

4.現(xiàn)代信息技術(shù)。

校園網(wǎng)絡(luò)、教學(xué)監(jiān)控系統(tǒng)、校園電視臺(tái)和多媒體教學(xué)共投資xx萬元，屬國內(nèi)一流。

5.借鑒之處。

(1)建筑方面：功能區(qū)劃，各功能區(qū)的連通，以及建筑的外型和色調(diào)。

(2)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四.中山紀(jì)念中學(xué)。

1.概況。

創(chuàng)建于1934年，由中山先生之子孫科創(chuàng)建。校園面積350畝，寄宿制學(xué)校，在校生3700人，教職工200多人。

2.建筑特色。

主體建筑群對(duì)稱排列，紅墻綠瓦，中軸線最高處為逸仙堂，左右兩側(cè)為慶齡堂、壽屏堂、鶴齡堂等，均以中山先生好友命名。近年竣工的科學(xué)館、體育館、游泳池、藝術(shù)樓與舊建筑遙相呼應(yīng)，整個(gè)校園郁郁蔥蔥。

3.辦學(xué)特色。

建校60多年來，該校秉承中山先生“為國育人”的遺教，以培養(yǎng)高素質(zhì)、高層次人才為宗旨，以“中山精神+現(xiàn)代素質(zhì)”為辦學(xué)特色，九十年代以來，高考升學(xué)率都在90%以上，被省教育廳譽(yù)為“低進(jìn)高出，加工能力強(qiáng)”的學(xué)校，多次評(píng)為市級(jí)、省級(jí)、國家級(jí)模范學(xué)校。

4.借鑒之處。

(1)建筑古香古色與現(xiàn)代氣息的交融。深厚的文化底蘊(yùn)。

(2)校園文化建設(shè)。

五、重慶一中。

1、概況：1931年建校，占地220畝，建筑面積10萬平方米，教職工400人，學(xué)生4000人。該校具有悠久的歷史，深厚的文化底蘊(yùn)和革命經(jīng)歷。

2、建筑特色：沿校園中軸線是空曠的廣場(chǎng)和體育場(chǎng)。教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、圖書館、體育館。學(xué)生宿舍和辦公樓在兩側(cè)而立，給人以視野開闊的感覺。

3、辦學(xué)特色：(1)教學(xué)成績(jī)好，每年升入重點(diǎn)院校的學(xué)生比例很大。(2)國際交流和聯(lián)合上取得喜人的成績(jī)，該校與美、英、法、韓、新加坡等國的一些知名中學(xué)都有友好往來。(3)“科技四小”活動(dòng)成果顯著。

4、信息技術(shù)教育：投資1000余萬元。每個(gè)教室都有多媒體教學(xué)設(shè)施，教師都有筆記本電腦，連通100兆寬帶。

5、借鑒之處：

(1)建筑方面：廣場(chǎng)設(shè)計(jì)與建設(shè)，坡地的綠化，建筑的排列。

(2)辦學(xué)方面：對(duì)外交流。

六、重慶三中(重慶南開中學(xué))。

1、概況：重慶南開中學(xué)創(chuàng)辦于1936年，完全中學(xué)。現(xiàn)有教學(xué)班96個(gè)，學(xué)生5000人。該校創(chuàng)辦以來，共培養(yǎng)出中國科學(xué)院，中國工程院院士31人，省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和將軍20多人，xx年升入清華大學(xué)學(xué)生49人，xx年升入這兩所大學(xué)的學(xué)生40人，是一所全國重點(diǎn)中學(xué)。

2、建筑特色：中心地帶開闊，兩翼為教學(xué)樓、圖書館、藝術(shù)館、體育館和科學(xué)館，給人以空曠感覺。建校時(shí)間長，正在改造原有建筑。

3、辦學(xué)特色：

(1)辦學(xué)質(zhì)量高20xx年大學(xué)生外出考察報(bào)告工作報(bào)告。

(2)教研教改工作卓見成效，形成了一支優(yōu)秀的師資隊(duì)伍。

(3)形成深厚的校園文化。

5.借鑒之處：

(1)建筑規(guī)劃要給人以醒目流暢之感。

(2)在校園文化建設(shè)上體現(xiàn)學(xué)校特色。(校史展覽館將該校風(fēng)雨60年的奮斗歷程縮濃該室)。

七、江陽華士高中、華士實(shí)驗(yàn)學(xué)校國際部。

1.概況。

2.建筑特色。

這兩所學(xué)校在設(shè)計(jì)和建筑風(fēng)格上有相似之處。突出南方建筑特色，曲線型建筑多。呈井字形狀，四廊相連，外觀美，特別是華士實(shí)驗(yàn)學(xué)校國際部。其幼兒、小學(xué)、中學(xué)的建筑充分考慮到學(xué)生的年齡特點(diǎn)和實(shí)際教學(xué)功能。

3.借鑒之處。

(1)在設(shè)計(jì)過程中應(yīng)充分考慮學(xué)生年齡特點(diǎn)和不同學(xué)段教學(xué)功能特征。

(2)規(guī)劃中應(yīng)考慮學(xué)生休閑之地(小公園)。

八、南京師大(附中)。

南京師大是南京大學(xué)城中建設(shè)最漂亮的一所學(xué)校，氣勢(shì)宏大，設(shè)計(jì)不俗，特點(diǎn)是能巧妙地利用地形特點(diǎn)，科學(xué)合理地安排建筑，令人嘆服。其體育館、圖書館和廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)都值得我的借鑒。另外，該校將生活、學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)化為幾個(gè)整體區(qū)域，給教學(xué)和學(xué)生生活帶來了極大的便利，幾個(gè)區(qū)域與共用設(shè)施，如圖書館、體育中心等建筑之間都有校內(nèi)公交車接送師生。

一、基本情況。

張明偉，男，1989年10月生于江蘇泰興，中共黨員，曾任揚(yáng)州大學(xué)農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)0801班班長，及農(nóng)學(xué)院學(xué)生會(huì)主席?，F(xiàn)任農(nóng)學(xué)院高層次人才培養(yǎng)基地班班長。他思想積極上進(jìn)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，工作能力突出，吃苦耐勞，具有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，在工作中創(chuàng)建了良好的團(tuán)隊(duì)形象，樹立了較高的威信，表現(xiàn)出較強(qiáng)的綜合素質(zhì)。

二、思想情況。

作責(zé)任感，組織紀(jì)律性強(qiáng)，在原則問題和重大事件上立場(chǎng)堅(jiān)定，旗幟鮮明。從進(jìn)入大學(xué)后他就嚴(yán)格執(zhí)行團(tuán)組織的章程和組織原則，以團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，各方面力爭(zhēng)成為青年團(tuán)員的模范。思想上追求上進(jìn)。在開學(xué)初遞交了。

入黨申請(qǐng)書。

并認(rèn)真按照上級(jí)團(tuán)組織的要求自覺學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想。積極向黨組織靠攏學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)。積極加了黨校培訓(xùn)班學(xué)習(xí)對(duì)黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、章程等有較深刻的認(rèn)識(shí)有堅(jiān)定的入黨信念。并與今年六月成為一名正式中共黨員。他以實(shí)際行動(dòng)在工作、學(xué)習(xí)中自覺增強(qiáng)自身的黨性原則加強(qiáng)黨性鍛煉。嚴(yán)格按照黨章中所規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)約束自己。

三、工作能力情況。

班會(huì)和集體活動(dòng)，并組織成立了班級(jí)互助學(xué)習(xí)小組，有效促進(jìn)了班級(jí)成員之間的溝通交流和共同進(jìn)步。在學(xué)院、班級(jí)工作和校園文化活動(dòng)開展方面，認(rèn)真做好宣傳員、組織員工作，保證了各項(xiàng)活動(dòng)的有效開展，營造了良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，不僅帶領(lǐng)班級(jí)在成績(jī)上保持年級(jí)前列，還帶領(lǐng)班級(jí)獲得眾多榮譽(yù)，先后多次獲得“班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)月先進(jìn)班級(jí)”、“揚(yáng)州大學(xué)優(yōu)良學(xué)風(fēng)班”、“揚(yáng)州大學(xué)優(yōu)良學(xué)風(fēng)團(tuán)支部”以及“揚(yáng)州大學(xué)紅旗團(tuán)支部”和“揚(yáng)州大學(xué)紅旗團(tuán)支部標(biāo)兵”等多種稱號(hào)。

他熱心學(xué)生工作，經(jīng)過兩年的學(xué)生會(huì)工作的磨練后，通過公開競(jìng)選，當(dāng)選為院學(xué)生會(huì)主席。其間，注重學(xué)生會(huì)自身建設(shè)，從加強(qiáng)內(nèi)部管理，打造精品活動(dòng)，維護(hù)學(xué)生權(quán)益，服務(wù)大學(xué)生成長成才著手，努力推進(jìn)學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作的有效開展，樹立了學(xué)生會(huì)的良好形象。在作好本職工作的基礎(chǔ)上，他同時(shí)要還注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力和處理突發(fā)事件的能力，創(chuàng)造性的開展活動(dòng)，來豐富廣大同學(xué)的課余生活。在工作中他堅(jiān)持少說多做身體力行，個(gè)別談心了解團(tuán)隊(duì)成員狀況，虛心學(xué)習(xí)，互相幫助，彌補(bǔ)不足。

此外他還積極參與和組織大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的組織工作，并在課余時(shí)間聯(lián)系揚(yáng)州寶塔社區(qū)居委會(huì)，組織班級(jí)同學(xué)多次參加志愿者“服務(wù)百居”活動(dòng)，開展健康知識(shí)宣講，義務(wù)打掃等活動(dòng)，在實(shí)際參與過程中認(rèn)真體會(huì)“受教育、做貢獻(xiàn)、長才干”的深刻內(nèi)涵，被授予校大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐“先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。

四、自身素質(zhì)。

五、他深刻地認(rèn)識(shí)到學(xué)生干部首先的前提是學(xué)生，具有較高的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)是首要條件，成績(jī)是衡量一個(gè)學(xué)生的重要指標(biāo)之一，所以他一直很注重自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，在做好自己的學(xué)業(yè)之外再開展其他工作，注重發(fā)揮榜樣表率作用，努力做到全面發(fā)展。在大學(xué)三年中學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績(jī)名列班級(jí)前茅，先后通過了英語四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)、三級(jí)，并兩次榮獲一等獎(jiǎng)學(xué)金以及朱敬文獎(jiǎng)學(xué)金。在課余時(shí)間，還積極參加實(shí)驗(yàn)研究，申報(bào)科技創(chuàng)興項(xiàng)目，其項(xiàng)目成功立項(xiàng)并獲得資助，最后如期完成且在《中國農(nóng)學(xué)通報(bào)》雜志上發(fā)表論文一篇，并在校挑戰(zhàn)杯中獲生命科學(xué)類二等獎(jiǎng)。在同學(xué)中樹立了良好的表率和較高的威信。同時(shí)也嚴(yán)格要求自己，工作盡心盡責(zé)，先后榮獲院先進(jìn)個(gè)人、院優(yōu)秀學(xué)生干部、院三好學(xué)生、揚(yáng)州大學(xué)優(yōu)秀團(tuán)員等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)形象并在揚(yáng)州大學(xué)校園先鋒評(píng)比中被評(píng)為“團(tuán)隊(duì)先鋒”。所在宿舍連續(xù)三年在?！皩W(xué)生宿舍文化建設(shè)月”中獲得“文明宿舍”稱號(hào)，并被評(píng)為“黨員示范寢室”，在宿舍文化建設(shè)中樹立了一面鮮明旗幟。

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校外心得體會(huì)篇十八

校外準(zhǔn)則是指在學(xué)校以外的場(chǎng)域中，學(xué)生應(yīng)當(dāng)遵守的行為規(guī)范。在校園中，我們的一舉一動(dòng)都會(huì)受到老師和同學(xué)的關(guān)注和監(jiān)督，而在校外，我們應(yīng)該自覺遵守準(zhǔn)則，做一個(gè)遵紀(jì)守法、有良知的公民。本文主要介紹個(gè)人參與校外準(zhǔn)則活動(dòng)的感受和收獲。

作為一名大學(xué)生，積極參加校外準(zhǔn)則活動(dòng)成為我日常生活的一部分，我在這個(gè)過程中學(xué)會(huì)了如何與他人和諧相處，更好的表現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)。校外準(zhǔn)則不僅僅是一種行為準(zhǔn)則，對(duì)于大學(xué)生的成長以及內(nèi)心修養(yǎng)的培養(yǎng)也具有非常重要的意義。

第三段：理性思考校外行為。

校外準(zhǔn)則不僅僅是對(duì)學(xué)生的要求，同時(shí)也是一種內(nèi)心的修養(yǎng)和品德。在參與這個(gè)活動(dòng)的過程中，我們時(shí)刻反思自己的行為是否符合社會(huì)公德，是否有利于家鄉(xiāng)的形象和環(huán)境的建設(shè)。一次次的自我審視讓我更加理性思考自己的言行舉止，明白了做一個(gè)文明公民的重要性。

第四段：大學(xué)生應(yīng)該如何遵守校外行為準(zhǔn)則。

大學(xué)生應(yīng)該從自身做起，用實(shí)際行動(dòng)證明自己的責(zé)任心和擔(dān)當(dāng)精神。參與各種社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，漫步公園，參與志愿活動(dòng)等都是大學(xué)生遵守校外行為準(zhǔn)則的方式。只有通過自己的努力親身體會(huì)社會(huì)公德的重要性，才能讓自己更加坦然面對(duì)校外準(zhǔn)則規(guī)范。

第五段：結(jié)語。

遵守校外行為準(zhǔn)則能夠讓大家更好的融入社會(huì)，更好的體現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)該有的素養(yǎng)和品質(zhì)。在參與校外準(zhǔn)則活動(dòng)的過程中，我們不僅僅是在遵守行為規(guī)范，更是在用自己的實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)美好的精神面貌和良好的公民意識(shí)。讓我們帶著這樣的精神，走向更廣闊的社會(huì)，為我們的家鄉(xiāng)、國家的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。