每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。
最新工作專報的格式及內(nèi)容(十三篇)一
大家好!首先給各位拜個早年。預(yù)祝各位在20xx年工作順利,合家歡樂!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績!
雖然我們相處的只是短暫的幾個月,擔(dān)任管理的也只是短暫的3個月,我深感管理的難度越來越大??简炓苍絹碓絿?yán)峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事,及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望,我感到責(zé)任重大,唯有通過加陪努力與公司共同進(jìn)步來回報關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo)。
今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來越好。現(xiàn)將本人工作詳細(xì)總結(jié)如下:
雖然本人上任不是多久,接觸這份事業(yè)也不是很長,但也不足以可忽略所存在的問題,這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查,問題之明顯,整改之必要,主要體現(xiàn)反映以下幾條:
1、客服意識不強,客史檔案的不健全。
2、成本控制的力度不大,績效管理尚未到位。
3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設(shè)備維保力度不夠,進(jìn)度太慢。
5、滿足現(xiàn)狀的大有人在
6、設(shè)施設(shè)備不盡完善。
反復(fù)出現(xiàn)的問題有:有些崗位員工,儀容儀表不整潔,禮節(jié)禮貌不主動,接待服務(wù)不周到,處理應(yīng)變不靈活。此外,清潔衛(wèi)生不仔細(xì),設(shè)備維修不及時等,也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。
新年工作發(fā)展總結(jié)計劃:
團(tuán)隊建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式,以團(tuán)隊合作精神作為團(tuán)隊建設(shè)基礎(chǔ),以及時快速溝通作為團(tuán)隊建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng),帶頭樹立良好的工作作風(fēng),積極營造精誠團(tuán)結(jié)的合作氛圍,堅決反對“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度,徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。
作好日常經(jīng)營的同時,深入挖掘服務(wù)細(xì)節(jié),全面提升服務(wù)檔次,以客人為中心,以質(zhì)量為核心,牢記“用心做事,真情服務(wù),注重細(xì)節(jié),追求完美”的宗旨,視客人為上帝,牢記‘客人永遠(yuǎn)是對的’觀念,突出個性化和細(xì)微化服務(wù),讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。
針對熟客加強關(guān)注度、加大回訪率,加強對生客的關(guān)注度,建立和完善客史檔案,要求定期對客戶進(jìn)行電話拜訪,及時掌握客人的消費動態(tài),深入了解賓客消費后的感受和意見,及時將客人意見反饋,并積極采取措施,適時整改。
通過對工作的回顧和總結(jié),激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實工作、發(fā)揚優(yōu)點、奮發(fā)進(jìn)取、更正缺點、揚長避短,以強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感,為實現(xiàn)新一年的管理目標(biāo)、業(yè)務(wù)業(yè)績指標(biāo)和工作計劃而努力奮斗。
自從本人20xx年加入周大福珠寶以來也有1年的時間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對工作兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度,在實踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的,而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,在20xx年的7月讓我擔(dān)任主管一職,這是對我工作的最大肯定?;厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程,我做出如下工作總結(jié):
通過報紙,書籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。
保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,要講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面;1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好,1米詢問,微笑服務(wù)是關(guān)鍵,人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,因此對珠寶首飾的展示十分重要,顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈,常言道;“滿意!”是顧客最好的廣告。3促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價值相對較高,因此,顧客在最后成交前壓力重重,所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴,保養(yǎng),使用,產(chǎn)地,質(zhì)量。5售后服務(wù),當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,期待二次消費的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機會,以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來,注重自己的外表,衣著要干凈得體,每天堅持化妝。
總結(jié)一年來的工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如,對珠寶首飾的了解還不夠,還要加強學(xué)習(xí),自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長,就像一個帶兵打仗的班長,沖在第一線影響,感染成員很重要,作為柜長首先要起到表率,模范帶頭作用,一個柜臺就是一個集體,充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量。互相學(xué)習(xí),互相進(jìn)步。
總之,在這一年里我工作并快樂著!
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于機會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
最新工作專報的格式及內(nèi)容(十三篇)二
初來__時很迷茫,不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運進(jìn)入的第一家公司,從前臺做起,后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手,漸漸的喜歡上了這份職業(yè),也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。從中學(xué)到了不少,也了解了很多,在不斷的累積經(jīng)驗中,也從中悟出了一些做事的心得?,F(xiàn)就今年上半年的工作做如下總結(jié):
每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時侯,一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,工作程序都需要有個過程,不過這個過程不會給你太多的時間,這都要靠自己本身的努力了。
這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo),同事,各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了,會讓大家的工作很順利的進(jìn)行,減少錯誤的發(fā)生。
助理工作其實需要做很多繁鎖的事,而且會遇到突發(fā)的事情,這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候,一定要遵守這個時間概念,提前做好是最好的,如不能按時做好,一定要跟別人溝通。
就是要把有些事想到前面去做好,就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時,今天就提前把茶葉買好,這樣做不會手忙腳亂。
做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,這時候不能因為你的服務(wù),使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意,讓銷售員的前期工作白做了,所以,對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
這樣對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的,有時能遇到一些突發(fā)的事情,這就需要有應(yīng)對能力和經(jīng)驗了。
在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,那時的壓力其實挺大的??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,達(dá)到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:
一、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。
在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。
最新工作專報的格式及內(nèi)容(十三篇)三
飛雪迎春,春滿人間。難忘的20xx已經(jīng)過去,充滿決戰(zhàn)意義的20xx已經(jīng)到來。在此,我代表公司向兢兢業(yè)業(yè)、踏實肯干、任勞任怨、無私奉獻(xiàn)的兢東員工表示最衷心的感謝!
回眸激越澎湃的20xx年,我的心中充滿了感激,感激真心幫助和支持我,支持公司的員工和xx,更要感激周廠長等人在廠區(qū)建設(shè)、廠房改造上所做出努力和辛勤的付出!
__年公司實現(xiàn)了根本的轉(zhuǎn)變,邁出了實質(zhì)的步伐,這些工作都具有重大的歷史意義。
企業(yè)管理:我們?nèi)〉昧斯ど虪I業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、xx機構(gòu)代碼證、生產(chǎn)衛(wèi)生許可證、鍋爐合格證等,取得了合法經(jīng)營的權(quán)利;
廠區(qū)建設(shè):我們進(jìn)行了廠區(qū)改造、廠房裝修、車間規(guī)劃、設(shè)備引進(jìn)等,根據(jù)實際工作需要,又進(jìn)行了細(xì)節(jié)的改造,使車間布局更為合理,提高工作效率同時避免了浪費
人員管理:我們劃分車間,車間人員定崗、人員招聘、人員整合,充分調(diào)動員工的主觀能動性,可以說在座的都是精兵強將。對特殊人才我們做了重點的培養(yǎng),使其能夠盡早進(jìn)入公司的領(lǐng)導(dǎo)班子,為公司的發(fā)展出謀獻(xiàn)策;
生產(chǎn)經(jīng)營:xx月xx日我們啟動設(shè)備,開始試生產(chǎn),兩個月時間生產(chǎn)投料xx萬,產(chǎn)品質(zhì)量及合格率均按計劃達(dá)標(biāo),個別不理想細(xì)節(jié),周廠長那里也都提出了整改計劃,__年會做重點改進(jìn)。20xx年所做的一切準(zhǔn)備和努力,都為20xx年企業(yè)的騰飛奠定了堅實的基礎(chǔ)!
展望充滿希望的20xx年,我們更加熱情沸騰、斗志昂揚。公司的產(chǎn)品在春節(jié)后將會迅速面向市場,走入千家萬戶。公司的發(fā)展站到了新的起點,進(jìn)入了全面跨越騰飛的新階段。
新的一年里,我們要加強企業(yè)內(nèi)部管理,加強領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的建設(shè),加強對員工自身素質(zhì)的提高,更要對生產(chǎn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)重點xx。公司的發(fā)展離不開先進(jìn)的科學(xué)理念、各項規(guī)章制度,更離不開員工之間的團(tuán)結(jié)及密切配合。20xx年企業(yè)管理中需要重點落實的幾件事:
車間的改造問題,包裝車間改造:這里重點強調(diào),員工對車間改造上可以提出“合理化建議”,建議要具體化,想到可操作性,具體到改進(jìn)后達(dá)到的效果,是節(jié)約成本還是提高效率,還是提高產(chǎn)品質(zhì)量等等。建議一經(jīng)采納,我們就實施“小改進(jìn),大獎勵”政策,按改進(jìn)后為企業(yè)創(chuàng)造的價值給予員工獎勵,xx元不等的獎金。
考勤系統(tǒng)的建立:建立考勤制度,上下班指紋考勤,嚴(yán)格規(guī)章制度;制度面前人人平等,任何人絕不允許特殊化。
車間門禁的xx及安保職責(zé):車間xx門禁系統(tǒng),車間人員刷卡進(jìn)入,非車間人員不得入內(nèi),外來人員更是一律不得出入車間。安保人員責(zé)任重大,廠區(qū)內(nèi)外來車輛,外來人員登記入內(nèi),否則一律不得入內(nèi)。特殊參觀特殊申請;保證食品生產(chǎn)作業(yè)安全,食品安全無小事,都要當(dāng)成大事來抓。
員工辦理健康證:食品企業(yè)員工需要有健康的身體,春節(jié)后將xx員工體檢,這個健康體檢也是給員工的另一項薪酬福利政策,以后每年xx員工體檢一次,讓我們的員工都能有一個健康的身體。
員工定崗及xx年終獎金分配事宜:為每一個員工崗位制訂工作職責(zé),制訂績效考核指標(biāo),不能量化的考核可以設(shè)勞動態(tài)度、責(zé)任心、積極主動性等指標(biāo);可量化的崗位就按量化指標(biāo)(量化,就是可以用具體的數(shù)字來考核)。年終考核分“a優(yōu)秀”、“b良好”、“c正常”、“d需改進(jìn)”四檔來考核,根據(jù)考核成績的不同,年終獎獎金的金額也不會相同,這里說一下,員工之間不允許打聽工資及獎金金額。分配原則:體現(xiàn)多勞多得。
“勞動模范”評定及“先進(jìn)車間”表彰:20xx年底我們要評出“勞動模范”及“先進(jìn)車間”。記住你的辛勤付出,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定能夠看在眼里,記在心上的。在__年的年終總結(jié)會上,公司要重點表彰以上人員,并以資鼓勵。
xx成立生活協(xié)調(diào)委員會:為了活躍xx氣氛,充分調(diào)動員工的工作積極性,豐富員工的業(yè)余文化生活,公司每年會xx一次旅游活動,形式不限,以后大家可以提提想法。
銷售團(tuán)隊:建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,讓我們生產(chǎn)的產(chǎn)品盡快的面向市場,全面打開銷售局面。戰(zhàn)略確保方向,細(xì)節(jié)決定成敗。我們公司要持續(xù)發(fā)展,需要我們每個人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè),同心同德,創(chuàng)新進(jìn)取。企業(yè)以你們這些優(yōu)秀的員工為榮,__年我們的產(chǎn)品走向市場,走入千家萬戶時,員工更會以在“xx省兢東食品有限責(zé)任公司”工作為榮!請大家相信“兢冬”牌腐乳的明天會更加美好!
最后,衷心祝愿全體員工春節(jié)愉快、身體健康、合家歡樂、生活美滿!20xx年工作總結(jié)及20xx工作展望
最新工作專報的格式及內(nèi)容(十三篇)四
各位領(lǐng)導(dǎo):
根據(jù)7月1日公司召開中期經(jīng)濟(jì)工作會議要求,××分公司認(rèn)真落實會議精神,貫徹××總講話內(nèi)容,認(rèn)真學(xué)習(xí)“五大戰(zhàn)略”部署任務(wù),以會議精神為指導(dǎo),依據(jù)分公司實際,研究制定分公司下半年工作規(guī)劃,現(xiàn)就20xx年上半年工作作以總結(jié),并對下半年工作設(shè)想作以匯報。
上半年,×××分公司緊緊圍繞公司年度工作總體要求和生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo),團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同努力,始終保持了良好的發(fā)展勢頭。通過“三抓三實現(xiàn)”,今年1~6月份我們預(yù)計完成產(chǎn)值1.36億元,鋼結(jié)構(gòu)制安近1萬1千噸,上繳利潤、管理費320萬元,部分指標(biāo)已提前完成了全年任務(wù)。
(一) 抓開拓經(jīng)營,實現(xiàn)市場競爭能力不斷提升
第一,優(yōu)化經(jīng)營組織機構(gòu),強化經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)能力和法制觀念,增強防范風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險的能力。我們建立起一整套行之有效的經(jīng)營管理模式并對所有經(jīng)營外業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn),使經(jīng)營隊伍真正發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行中的龍頭作用。
第二,深化經(jīng)營管理意識,把“持續(xù)穩(wěn)定的提高符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品;持續(xù)不斷的提供滿足客戶要求的服務(wù)”作為經(jīng)營工作的主打和宣傳方向。通過宣傳××公司特級資質(zhì)和×××一級資質(zhì)優(yōu)勢,先進(jìn)設(shè)備和體系管理的優(yōu)勢,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢,讓更多的客戶了解、認(rèn)可我們,以擴大企業(yè)的知名度,提高市場的占有率。今年1~6月份,我們共承攬項目8項,合同額15336萬元,比去年上半年同期增長120%。其中:自攬項目4項,合同額3569萬元,占承攬任務(wù)總量的23%。
第三,以產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新給經(jīng)營工作提供厚實的技術(shù)支持。年初,我們引進(jìn)一條h型重鋼生產(chǎn)線,提高了產(chǎn)品的費效比,解決生產(chǎn)瓶頸。通過開發(fā)新產(chǎn)品,擴大新產(chǎn)品的應(yīng)用,提高我們企業(yè)的競爭實力。上半年,我們技術(shù)創(chuàng)新課題——新型屋面弧形板和金屬壓花平掛復(fù)合墻板,在××××等多項工程中投入使用,不僅質(zhì)量符合要求,而且填補了本地的空白。同時,也實現(xiàn)了利潤最大化。
(二) 抓項目管理,實現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增長
根據(jù)去年跨轉(zhuǎn)任務(wù)和上半年重點工程相對集中的實際情況,我們從年初開始,圍繞生產(chǎn)設(shè)備完好、技術(shù)人員到位、材料供應(yīng)充足等方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。在積極推行項目經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的前提下,我們不斷完善項目內(nèi)部的崗位職責(zé),建立起一整套責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的項目成本管理制度,提高全體管理人員在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上主動交圈,相互彌補的管理意識,編制合理的施工組織設(shè)計,優(yōu)化方案,以指導(dǎo)項目部合理利用人力、物力、財力,以最低投入滿足合同要求。
上半年,我們同時面對××××三項重點工程,這三項工程的鋼結(jié)構(gòu)制安總量相當(dāng)于20xx年全年的任務(wù)量,而且對鋼結(jié)構(gòu)部分都有具體的工期要求。如××××工程,我們從***月底開始進(jìn)行制作,歷時90天,制作鋼梁****根,鋼柱****根,共完成鋼結(jié)構(gòu)制作****余噸,產(chǎn)值近1億元。項目班子更是本著“加強現(xiàn)場管理、抓好工程進(jìn)度、確保工程如期交竣”的總目標(biāo),迎難而上,克服施工過程中出現(xiàn)的種種困難,從20xx年*月*日開始鋼結(jié)構(gòu)主體吊裝至*月*日主體封頂,提前5天完成主體鋼結(jié)構(gòu)吊裝任務(wù),又一次成為**公司的“亮點工程”。
(三) 抓人才建設(shè),實現(xiàn)兩個文明建設(shè)同步進(jìn)行
20xx年,我們在大力引進(jìn)人才的同時,下力量建立人才的能力導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向、成就導(dǎo)向機制,把好的優(yōu)秀的人才留住,把企業(yè)內(nèi)部有能力、有潛力、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來,加以重用。圍繞人才建設(shè),我們重點從“理才”和“留才”上下功夫,整體規(guī)劃,分步落實了五項工作:
一是,大膽啟用已經(jīng)發(fā)展成熟的青年人才。我們建立了以“尊重、發(fā)展、激勵、約束”四要素為基本內(nèi)容的人才資源管理制度,加大“推優(yōu)上崗”工作力度。在上半年新一輪中層干部聘任中,8名青年人才進(jìn)入重要管理崗位,成為分公司獨當(dāng)一面的中堅力量。上半年×××四個重點項目均由青年項目經(jīng)理組織施工,全部實現(xiàn)了預(yù)期的工作目標(biāo)。
二是,加大力度引進(jìn)吸納外部優(yōu)秀人才。重點是預(yù)算、設(shè)計、項目管理人才。在人才引進(jìn)方面,我們采取兩條腿走路,首先以考察、磨合為主,引進(jìn)成熟人才;其次以培養(yǎng)為主,引進(jìn)應(yīng)屆畢業(yè)生。在20xx~20xx年度公司開展的導(dǎo)師帶徒活動中,我們在工程、設(shè)計、預(yù)算、技質(zhì)、車間等關(guān)鍵崗位建起了六對導(dǎo)師帶徒崗,現(xiàn)已初步形成了師傅傾心教,徒弟認(rèn)真學(xué)的比學(xué)趕幫氛圍。
三是,實行榮譽激勵制度,大力選樹優(yōu)秀典型。通過公司、分公司系列表彰活動、“星級員工”評選活動、“崗位能手”競賽活動等載體,激勵員工愛崗敬業(yè)的進(jìn)取意識,讓廣大員工學(xué)習(xí)身邊的先進(jìn)典型,掀起比、學(xué)、趕、超的競爭高潮。在以創(chuàng)先爭優(yōu)為載體的各種競賽活動中,我們將評優(yōu)重心向青年人才傾斜,激發(fā)他們昂揚向上。在20xx年度分公司評出的12名最佳員工中,青年人8名,占了最佳員工總數(shù)的三分之二。
四是,堅持“以人為本”,營造人才強企的文化氛圍。通過以活動宣傳造勢,黨政工團(tuán)齊抓共管,增加經(jīng)濟(jì)工作的“文化含量”,增強了企業(yè)的親和力向心力,增強了“以鋼的意志打造鋼的企業(yè)”的凝聚力,使企業(yè)文化建設(shè)在“豐富文化生活”和“加大宣傳力度”等平臺中發(fā)展和創(chuàng)新,并以文化創(chuàng)新推動制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新。
五是,充分發(fā)揮載體作用,加強“形象”工程建設(shè)。我們圍繞制度創(chuàng)新、文明創(chuàng)建、提升企業(yè)形象等方面進(jìn)行全面規(guī)劃,在內(nèi)抓管理、外塑形象過程中,建立了良好的溝通機制,抓好員工隊伍的作風(fēng)建設(shè),營造文明禮貌的良好風(fēng)尚。同時,整體策劃領(lǐng)導(dǎo)形象、員工形象、產(chǎn)品形象、質(zhì)量形象、安全形象、誠信形象,讓企業(yè)的形象資本升值。
下半年,我們要通過深化管理,推行項目全責(zé)承包制,來增強企業(yè)市場開拓能力,在提高經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量,著力打造核心競爭力上下功夫。認(rèn)真落實××總講話精神,實施“五大戰(zhàn)略”部署要求,以中期經(jīng)濟(jì)工作會議為新的起點,以新的思路謀求新的發(fā)展。我們要在以下四個方面有新的舉措,來推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)分公司各項工作邁上新的臺階。
(一) 在增強企業(yè)市場開拓能力,加大經(jīng)營力度上,有新的舉措。
一要,結(jié)合公司“大經(jīng)營戰(zhàn)略”,突出企業(yè)特色,繼續(xù)有重點、有針對性地加大“三外一濱?!钡捻椖砍袛埩Χ?。堅持以求真務(wù)實的態(tài)度,冷靜的分析市場,確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置。進(jìn)一步密切關(guān)注市場動態(tài),認(rèn)真分析市場趨向,根據(jù)市場需求,把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局,充分挖掘市場潛力,下半年,我們在承攬任務(wù)種類上,要向重鋼、非標(biāo)行業(yè)上發(fā)展,為企業(yè)爭取更大的利潤空間,為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速,加快發(fā)展做好扎實的工作。
二要,深化全員經(jīng)營意識,大力宣傳“四精理念,即精心的設(shè)計、精細(xì)的管理、精致的產(chǎn)品、精誠的服務(wù)”的經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是經(jīng)營科的工作,不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作,而是全體員工的任務(wù),是做好每一件工作的任務(wù)。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式,充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,以增強鋼結(jié)構(gòu)分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營,靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考,保證在施工程質(zhì)量,為業(yè)主提供滿意的服務(wù),強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識,發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量,真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友,得到一批新的經(jīng)營信息。
三要,利用社會一切可利用的關(guān)系、渠道,進(jìn)一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件,大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實力,開通信息渠道,發(fā)展固定經(jīng)營客戶和加工渠道,擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi),形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊伍,以此,擴大企業(yè)的影響力和信息渠道,形成固定的經(jīng)營渠道,爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置,在提高市場占有率的同時,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益
四要,進(jìn)一步加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作,為經(jīng)營工作提供不懈的動力。下半年,我們還要加大新產(chǎn)品、新技術(shù)研究的投入力度,以最大限度地滿足甲方需求為目的,進(jìn)一步加強對業(yè)主的建造要求和消費心理的調(diào)查分析,逐步推行新產(chǎn)品開發(fā)“生產(chǎn)一代、儲備一代、研制一代、構(gòu)思一代”的模式。
(二) 在項目管理創(chuàng)新,實施精細(xì)核算上,有新的舉措。
一是要創(chuàng)新項目承包考評制度,完善項目承包管理制度。加強對項目責(zé)任制的考評,將責(zé)任指標(biāo)細(xì)化為進(jìn)度、安全、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術(shù)、質(zhì)量、成本、結(jié)算管理等多項內(nèi)容,并且詳細(xì)制定考評標(biāo)準(zhǔn),以此來規(guī)范項目經(jīng)理部及項目經(jīng)理的權(quán)利和責(zé)任范圍。擯棄原有“事后算”的被動項目成本管理方式,重點加強實際所發(fā)生的成本控制。由于鋼結(jié)構(gòu)施工的特殊性,不能參照土建公司的項目責(zé)任指標(biāo),因此我們要建立起一整套鋼結(jié)構(gòu)工程適用的內(nèi)部控制和牽制制度,抓好基礎(chǔ)性工作,強化項目的日常管理,建立成本考核的預(yù)警機制,保證項目承包責(zé)任制落實到實處。
二是要推進(jìn)“誠信”工程建設(shè),以雙贏為目的,抓好項目整體建設(shè)。一方面,優(yōu)化設(shè)計、降低含鋼量,建造優(yōu)質(zhì)工程,使業(yè)主“贏利”;另一方面,節(jié)材降耗、科學(xué)管理,使企業(yè)“贏利”。面對“多工種、高風(fēng)險、快變化、嚴(yán)質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施工項目現(xiàn)狀,我們要轉(zhuǎn)變觀念,提高認(rèn)識,深刻理解和認(rèn)識施工企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)這一概念,為業(yè)主服好務(wù),當(dāng)好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟單位項目管理經(jīng)驗,積極探索適應(yīng)鋼結(jié)構(gòu)施工實際的項目建設(shè)思路和辦法,克服市場因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難,堅持不懈地從項目內(nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利,以此為項目增收的新突破點,使經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量逐步提高。
三是要實現(xiàn)對施工現(xiàn)場管理的過程控制。加強過程控制,抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),控制和降低工程的質(zhì)量成本,減少返修、廢品、復(fù)檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作,對施工過程中需要修改變動的部分,經(jīng)甲方同意后,均應(yīng)采用書面形式予以記錄。合同、預(yù)算中未包括的工程項目和費用,應(yīng)及時辦理現(xiàn)場簽證,避免事后補簽而造成的結(jié)算困難。
(三) 在深化管理,提升管理理念上,有新的舉措。
首先,要以先進(jìn)的管理思想為引導(dǎo),結(jié)合企業(yè)實際業(yè)務(wù)流程,加強制度建設(shè)。下半年,我們要健全和完善從經(jīng)營到生產(chǎn)、結(jié)算的全過程管理體系,不僅部門、工序間的工作范圍、工作職責(zé)要交圈,更要使管理的橫向和縱向相貫交圈,避免管理中的死角和漏洞,做到事事有目標(biāo),件件有考核,做事有痕跡,獎罰有依據(jù)。要強化各部門的內(nèi)業(yè)管理,積累真實可靠的第一手資料,為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的順暢奠定堅實的基礎(chǔ)。建立健全企業(yè)的各項規(guī)章制度,通過制度建設(shè),進(jìn)一步強化貫徹執(zhí)行的力度,進(jìn)一步強化嚴(yán)細(xì)管理,促進(jìn)企業(yè)競爭力的提高。管理理念的逐漸提升,管理方法的逐步改善,從而提高企業(yè)整體的項目管理水平,也使企業(yè)的管理經(jīng)驗不斷創(chuàng)新和沉淀,以便充分利用。
其次,企業(yè)管理要重視整體經(jīng)濟(jì)效益,各管理要素間不能是孤立的,而要相互聯(lián)系、相互制約,單項管理的應(yīng)用,并不能從根本上改進(jìn)企業(yè)的整體管理水平。因此,我們要綜合利用各類管理技術(shù),實現(xiàn)企業(yè)的動態(tài)全方位管理,使人事管理、工程進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、財務(wù)合同、制造生產(chǎn)等的單項管理,綜合集成為集團(tuán)式的整體管理模式。以提高分公司經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量為目標(biāo),構(gòu)建企業(yè)的綜合管理平臺,使各管理要素間有機結(jié)合,并在各管理目標(biāo)間實現(xiàn)綜合效益的最優(yōu)化,從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
(四) 在加強人才建設(shè),有新的舉措。
人才高地的構(gòu)筑,是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才,環(huán)環(huán)相扣,哪一個環(huán)節(jié)都不容忽視,不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭;人才之間的競爭,又是人才管理體制和模式的競爭。因此,下半年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境,觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮,用各方面的優(yōu)勢,去建設(shè)一個和諧、進(jìn)取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。
首先,要在全公司內(nèi)部形成關(guān)心青年進(jìn)步、鼓勵青年成才、支持青年干事業(yè)的氛圍,重點培養(yǎng)經(jīng)營管理型人才、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)合適用型人才,下大力量抓好青年人才隊伍建設(shè);各級行政職能部門、各級黨團(tuán)工會組織要為青年人創(chuàng)造成才的環(huán)境、提供成才的平臺,要為他們的發(fā)展提供空間,通過“導(dǎo)師帶徒”、適當(dāng)?shù)摹拜啀徑涣鳌钡确绞?,不拘一格地培養(yǎng)人才。要針對青年人才知識層面高、成長環(huán)境優(yōu)越、富有個性、工作生活中顧慮少和勇于承擔(dān)壓力的特點,制定出以引導(dǎo)為主的各種富有競爭的管理、激勵機制,以留駐青年人才和充分發(fā)揮于青年人才的才智。
再次是加快人才培養(yǎng),要加快高新人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用。以重點工程為舞臺,加快培養(yǎng)青年人才,讓他們在施工第一線掛職鍛煉。
其次,從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個最重要的來源。而培養(yǎng)人才的著重點是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才,培養(yǎng)不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育。另一方面對培養(yǎng)的青年人才要“加荷”,使用部門要根據(jù)青年人才的具體情況安排工作,使他們在工作中把學(xué)到的知識融會貫通,變?yōu)樽约旱募寄埽ㄟ^大膽放到關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。
再次,提倡“團(tuán)結(jié)、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式,營造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,我們不僅要對青年人的穩(wěn)定工作做思想工作,同時還要強調(diào)業(yè)務(wù)骨干、基層領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題,通過與青年人“教技術(shù)、談心聲、交朋友”,為青年的更快成才搭建舞臺。
最新工作專報的格式及內(nèi)容(十三篇)五
日月如梳、正泰為伴、同事為侶,在這緊張具有豐富節(jié)奏的生產(chǎn)任務(wù)中,正泰之聲的音符又伴隨我們度過了四季,在這即將告別迎來新春的腳步里,我隨著正泰旋律為xx年的工作變化描繪出自己的工作總結(jié)與展望。
在這生產(chǎn)量日益提升的一年里,對于我來說是一個特別的一年,我自己也沒想到,能在正泰集團(tuán)應(yīng)聘上行政管理崗位工作,雖然曾在一線工作了幾年對各部門人員生產(chǎn)流程都比較熟知,但我深知自己有很多地方需要學(xué)習(xí)改進(jìn),自從我從一線員工轉(zhuǎn)換為管理員的那天起,我才感覺到不是每一件工作都是讓人事事如意.
我的一言一行都有無數(shù)雙明亮的眼睛看著我,所以不管是跟領(lǐng)導(dǎo)的交流還是線上的員工溝通,都要全面了解和掌握每個人的性格與想法去完成工作達(dá)成共識,在此,也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事能給我這次展翅的機會,在這次學(xué)習(xí)起飛的起跑線上,我現(xiàn)將xx年學(xué)習(xí)工作總結(jié)
一、班組長工作職責(zé)的了解
1.、嚴(yán)格執(zhí)行安排生產(chǎn)計劃,及時組織落實物料發(fā)放工作,并跟蹤生產(chǎn)計劃的完成情況;
2.、實施生產(chǎn)車間現(xiàn)場、條件及安全管理,嚴(yán)格落實“6s”要求,做好生產(chǎn)設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng);
3、負(fù)責(zé)工藝文件、設(shè)備操作規(guī)程執(zhí)行的現(xiàn)場檢查、質(zhì)量狀態(tài)標(biāo)識,現(xiàn)場問題的處理、反饋,做好重復(fù)性、批量性問題記錄及處理結(jié)果,如實記錄工作時間、核算工資;
4、采用良好的溝通方式,積極主動與員工交流,掌握員工的思想動態(tài),了解員工想法,及時分析、反饋;
5、負(fù)責(zé)對在制品、成品數(shù)量的管理、交接及工序確認(rèn),保證產(chǎn)品及物料處于受控狀態(tài);
6、組織并現(xiàn)場監(jiān)督退貨產(chǎn)品的處理,確保方案合理、執(zhí)行嚴(yán)格,對批量未使用產(chǎn)品的處理過程給予記錄。
7、低值易耗品、生產(chǎn)輔料及電能消耗的控制,減少浪費;
8、根據(jù)生產(chǎn)訂單、庫存情況編排日生產(chǎn)計劃,并組織實施;
9、負(fù)責(zé)對在制品、成品數(shù)量的管理、交接及工序確認(rèn),保證產(chǎn)品及物料處于受控狀態(tài);
10、對化學(xué)品的領(lǐng)用和發(fā)放確保安全的使用與存放。
二 、不足之處
在這段學(xué)習(xí)期時間里對公司asp系統(tǒng)操作不熟練.,工作認(rèn)識不夠,缺乏全局觀念,對工作缺少分析。
三、以后的工作展望
回顧這幾月來的工作,我在工作學(xué)習(xí)上取得了新的目標(biāo),但我也認(rèn)識到自己的不足之處,今后,我一定認(rèn)真克服缺點、發(fā)揚成績、刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,做一名優(yōu)秀的班組長,為公司的各項工作目標(biāo)作出貢獻(xiàn)!我決心為接下來的工作努力做到以下幾點:
1、加強學(xué)習(xí),提高學(xué)歷和自身素質(zhì)修養(yǎng),從而更好地服務(wù)公司,服務(wù)社會;
2、在工作當(dāng)中遵循實事求是的原則,腳踏實地,干好每一項工作;
3、加強工藝紀(jì)律檢查力度,在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中做到質(zhì)量第一原則,同時也努力轉(zhuǎn)變員工思想觀念,真正做到全面質(zhì)量管理,而不是整天在生產(chǎn)線上的監(jiān)督和檢查;
4、關(guān)注庫存,當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,平衡每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)產(chǎn)量和休息時間;
5、加強與車間各班組同事的溝通和學(xué)習(xí),架起友誼的橋梁實管理團(tuán)結(jié)一致,筑建起良好的氛圍;
6、努力做好員工思想政治工作,全面掌握和了解每位員工的思想動態(tài),關(guān)心員工在工作和生活中遇到的實際困難。
當(dāng)我總結(jié)出舊年的工作變化時新年的腳步又將被正泰之聲的音符迎來,就讓我們一起努力拼搏唱響新年的正泰之歌傳播四方吧。
最新工作專報的格式及內(nèi)容(十三篇)六
20xx 學(xué)年全年工作結(jié)束了,幼兒園向各位家長們作如下工作總結(jié)回報,幼兒園學(xué)期工作總結(jié)回顧與展望。
縱觀全年,各班完成了下達(dá)的教學(xué)任務(wù),把寓教于玩,寓教于樂的工作方法滲透到教學(xué)任務(wù)中,以生動的教學(xué)方式對幼兒在文化、自理、待人接物、思想品德等各方面的培養(yǎng),不斷摸索新的教育模式。從圣誕節(jié)公開課到全市幼兒園優(yōu)質(zhì)課競賽獲獎,師資力量的充實直接轉(zhuǎn)化到幼兒身上,所以,全年的教學(xué)理念得以落實。
全學(xué)年的工作管理進(jìn)一步細(xì)化,招生、安全、衛(wèi)生、教職員工的管理等等各項工作秩序序流程都通過工作制度來體現(xiàn)。家長們不難看出,本學(xué)年是幼兒園投入較大的一年,幼兒園建立的博客被百度收錄,園內(nèi)達(dá)到了教委提出的“園林式”幼兒園,此次,教育、衛(wèi)生、交通、公安、物價五大部門聯(lián)合檢查評比中,我園以高分位居全市幼兒園首列!
全年工作中,部分老師思想跟不上幼兒園的發(fā)展,沒有很好的站在家長的角度考慮工作中出現(xiàn)的一些疏忽,再此,請家長們諒解,幼兒園將常抓思想工作不懈!
將繼續(xù)加大投入,爭創(chuàng)“花園式”幼兒園,并為之努力。在學(xué)前班聘請外籍教師工作試點結(jié)束,本學(xué)期將和外交中心簽訂協(xié)議進(jìn)入長態(tài)工作管理。我們將突顯辦園實力,努力為幼兒營造優(yōu)質(zhì)的生活教學(xué)環(huán)境,努力為家長提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),真正成為家長放心、幼兒開心的幼兒園!
最新工作專報的格式及內(nèi)容(十三篇)七
忙碌而緊張的20xx年在一聲聲迫近進(jìn)的爆竹聲中,一點一點的離我們遠(yuǎn)去了,給我們留下的有欣喜,有回味,有苦辣,更有失敗?;厥滓荒甑墓ぷ鳉v程,能給我們警醒的有很多,現(xiàn)將工作中的成與敗、得與失總結(jié)如下。
為了能夠更快的推動新課程改革在我校的進(jìn)程,是學(xué)生各方面素質(zhì)得到更好的發(fā)展,我校在本學(xué)期加強了教師專業(yè)水平的培訓(xùn)。
1、組織教師學(xué)習(xí)理論知識。
指導(dǎo)教學(xué)行為本學(xué)期伊始,我校就購入了一批新書,專供教師學(xué)習(xí)之用。如《小學(xué)生學(xué)會提問的實驗研究》,《新課程理念的探索實踐》,《自主愉快創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)》等,老師們借閱并做了筆記。此外,我們充分利用每周四教研時間,學(xué)習(xí)課標(biāo),探討教學(xué)方法。
在與書本對話的同時,我們倡導(dǎo)教師間的同伴互助,相互交流。每周,老師們將自己在教學(xué)中的問題反饋上來,我們在校內(nèi)展開討論,兩個人,三個人,抑或幾個人,人人都可以發(fā)表意見,在不斷的爭鳴和交流中提高自己的教學(xué)水平,而在討論中發(fā)現(xiàn)自己的想法難以站住腳根時,就會自發(fā)的回過頭來學(xué)習(xí)理論。這樣,就形成了一個良性循環(huán),讓教師不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。具有爭議的問題,校長結(jié)合理論在教研時間給以解答。本學(xué)期,我校就“怎樣培養(yǎng)小學(xué)生的提問能力”﹑“如何有效發(fā)揮合作學(xué)習(xí)的作用”等幾場講座。很好的做到了有疑必問,有問必答。另外,我校倡導(dǎo)教師在業(yè)余時間自學(xué)理論知識,利用自己手中的書籍,和學(xué)校所有的報刊雜志,以及塔小的網(wǎng)上資源,開拓視野,增長自己的見識。
2 堅持聽課,把好上課關(guān)。
上課,是學(xué)生汲取知識的關(guān)鍵時刻。本學(xué)期,我校開展了各種活動來優(yōu)化課堂教學(xué)。首先是推門課和邀請課相結(jié)合。開學(xué)初,我聽了一年級xx老師的漢語拼音課《我是一只小鴿子》。課前,我先聽了她的說課并給做了指導(dǎo),然后聽她上課,再根據(jù)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題在課后做有針對性的指導(dǎo),收效不錯。我們還搞了“人人一節(jié)最佳課”活動,并推選出了xx和xx兩位老師的兩節(jié)課,在全校老師面前展示,各位老師都寫出了深刻的評課材料,對全體教師的教學(xué)水平的提高有很大作用。
11月,市教委的xx老師來我鄉(xiāng),我校的xx老師有幸上了一節(jié)課,經(jīng)過楊校長的精心指導(dǎo)獲得了好評。 xx 老師的.邀請課《讓小球動起來》,開始在四二班上的并不理想,缺乏讓學(xué)生探究的理念,經(jīng)過相互的交流,她重新設(shè)計教案,在四一班上的很成功。這就是我們說課,講課,評課三結(jié)合的循環(huán)往復(fù)的工作路線,將研究課和家常課相結(jié)合,將推門課和邀請課相結(jié)合。
3、加強師德師風(fēng)建設(shè),建立事業(yè)觀。
組織教師學(xué)習(xí)了《教師職業(yè)道德》,《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人的思想道德建設(shè)的若干意見》,樹立愛學(xué)生,愛崗位,愛事業(yè)的思想,更好的為學(xué)生服務(wù),為家長服務(wù),杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象發(fā)生。
提高教學(xué)質(zhì)量的前提是備課,只有備好課才能上好課。要重視備課的質(zhì)量,而不在字?jǐn)?shù)的多少。教師必須把握好教材的知識點,教學(xué)的重難點,了解學(xué)生的知識儲備,創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境,才能在課堂上游刃有余,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
每月檢查備課一次,要求教師重視學(xué)法指導(dǎo),強調(diào)關(guān)注學(xué)生的思維過程,重視能力的培養(yǎng)。并要求教師每課都寫出教學(xué)反思,思索自己在教學(xué)中的成功與失敗,每月寫兩份教學(xué)論文,挑選好的上交教育組。其中,涌現(xiàn)了很多有價值的教學(xué)論文。另外,要求教師不留重復(fù)性作業(yè),講究作業(yè)的針對性,開放性,增進(jìn)學(xué)生得學(xué)習(xí)興趣。每月檢查學(xué)生作業(yè)一次。首先加強對學(xué)生寫字的要求,要求人人寫規(guī)范字,并組織了作業(yè)展覽,對學(xué)生的觸動很大,作業(yè)水平有了很大的提高。積累本和日記本是這學(xué)期檢查的重點,結(jié)合“精品天天讀,感悟天天說”開展了廣泛的讀書活動,指導(dǎo)學(xué)生積累好詞好句并加以運用,要求教師給以評價,使學(xué)生的作文能力不斷提高。
作為學(xué)校工作的重中之重,仍舊是六年級的畢業(yè)匯考的質(zhì)量問題。在期中考試結(jié)束后,召開了一次家長座談會,取得了家長的支持,也穩(wěn)定了學(xué)生的情緒。跟蹤六年級教師聽課,端正教學(xué)思路,上好每一節(jié)課,既要教會知識又要教會方法,使學(xué)生能靈活應(yīng)變,舉一反三。對于后進(jìn)生因材施教,從基礎(chǔ)抓起,提高成績。本次期末考試成績理想。
下學(xué)期,我會依據(jù)上級的要求制定更加周密的計劃,有任務(wù)的布置,還要有檢查的記錄,使自己的工作更有步驟,更系統(tǒng)化。作業(yè)和備課,定期查與抽查相結(jié)合,開展作業(yè)與備課的展覽活動,并評出獎。對于作業(yè)和備課的要求要更加具體化,讓教師和學(xué)生們有章可查,有法可依。堅持聽推門課,開學(xué)就開始,使優(yōu)化課堂的腳步加快。
幫助教師提高思想認(rèn)識,認(rèn)真對待工作,學(xué)習(xí)理論,分析教學(xué)現(xiàn)象,寫出高質(zhì)量的教學(xué)反思。我自身要更加嚴(yán)格的要求自己,多學(xué)習(xí),多請教,學(xué)做事,學(xué)做人,遇事多角度考慮,想在前,做在后,不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。在下學(xué)期,走入課堂,潛心教改,爭取摸索出一條屬于自己的路。在今年的工作中雖有許多不足之出,但我也摸到了許多門道,抬頭看,前路漫漫,手握披荊斬棘的利劍,斬妖除魔,讓一身的正氣浩然在天地之間!
最新工作專報的格式及內(nèi)容(十三篇)八
總的來說,xxxx年真的十分給力!說一下其中的一些大事吧:
首先是上大學(xué)渡過的第一個寒假,身份變成了大學(xué)生,所以當(dāng)然會有不少的變化。親戚們一次吃飯時,不會再把你當(dāng)小孩子了,可以和大人們一樣,和他們喝一點酒了:朋友們一起聊起大學(xué)生活,聊起自己的近況,話題也豐富了,深刻了,有時仿佛是一次靈魂的交流??傊歉鞣N聚啊,難怪在傳統(tǒng)的春節(jié),這么多人希望能夠回過年。
接著,在五一的時候去了湛江,主要目的是繼看到高山之后去看那夢想中的大海,順便吃海鮮和湛江特產(chǎn),還帶回來一些貝殼留作紀(jì)念。也很感謝湛江那邊的朋友們的熱情招待。在海邊會有腥腥的海風(fēng),高高的椰子樹,金燦燦的沙子和白皚皚的浪花,望向遠(yuǎn)方是那浩瀚的大海,無限延伸的地平線,當(dāng)然還有藍(lán)天和白云??瓷先ビ幸环N讓人心曠神怡的感覺,看來我還是挺喜大的。
然后是軍訓(xùn),那只能說是醬油的軍訓(xùn)生活。不過還是挺有意義的,認(rèn)識了我們雖然醬油但可愛的教官,而且還增進(jìn)了同學(xué)們之間的感情,鍛煉了身體,何樂而不為呢?呵呵。不過暑假就過得太匆忙了,在呆幾天,去親戚玩幾天,朋友聚會幾天,爬山散步踢球幾天,好像就沒了。因為八月底就開始了亞運志愿者的培訓(xùn),也就開始忙起來了。所以這次春節(jié)寒假有什么玩的吃的喝的,聚會神馬的記得叫上我,有空一定會參加~
國慶的時候忙里偷閑地去南寧玩了,也可能是忙了太久,而且想著回來還要忙的,所以玩得比較瘋,好好的放松了一回。人生有多少次機會,有多少青春時光可以和朋友這樣去瘋玩呢?當(dāng)然要奉陪到底的,所以要感謝一同去玩的幾個哥們。期間還去了位于中越邊境的德天瀑布,那是一個很美的景點,看到那一個個美麗的瀑布,讓我不得不驚訝大自然的神奇與鬼斧神工。還在溶洞之間穿梭漂流,吃了越南菜和不少米粉,逛了繁華而有特色的南寧街…不過希望下次坐火車不要再買到站票了,旅途中的酒精少一點吧。
再經(jīng)過十月份的聯(lián)調(diào)和培訓(xùn),終于成為了一個正式的亞運、亞殘志愿者。這也是我第一次當(dāng)志愿者,我想也將是最難忘的一次志愿者經(jīng)歷。期間發(fā)生了很多事情,但我們大還是順利地完成志愿者的任務(wù),愉快地渡過了一段快樂的時光。有跟很多運動員拍照,有在場館內(nèi)外到處地拍照,有拿到志愿者服裝、一些國的徽章、激勵的獎品等,但這些都是浮云~最重要的是與主管們和志愿者們的合照,能夠認(rèn)識這么多來自不同地方,不同學(xué)院專業(yè)的朋友。可能我很多的名字都不知道,但我記得幾乎每個人微笑的臉;可能有些人只是我生命中的過客,但他們也是微笑著走過的。而且在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊里,在很多優(yōu)秀的人身上學(xué)到很多東西,也懂得了很多東西,和一些人結(jié)下友誼。在亞殘志愿者服務(wù)時,由于服務(wù)的需要,能夠經(jīng)常收獲到我所服務(wù)的運動員們真誠的微笑與謝謝,這就是我工作最大的意義所在吧,最后還跟一名伊朗運動員互換衣服了。真希望還能經(jīng)常見到大,真希望有空可以和大多聚一聚,真希望以后還有機會和大一起合作。因為大真誠的笑容在我生命中畫下了濃重的一筆,讓我保持著向生活微笑的態(tài)度~
雖然志愿者工作結(jié)束后,又是一段繁忙的時間,落下的功課與作業(yè),好幾份實驗,緊張的…但還是有圣誕時溫馨的聚餐、聚會,我們環(huán)協(xié)美麗而環(huán)保的圣誕樹,環(huán)友采編部溫馨的"新年禮物",和朋友們看不是那么精彩的新年倒數(shù)…
xxxx就這樣悄然地到來。我不喜計劃得太長遠(yuǎn),因為計劃永遠(yuǎn)趕不上未來,所以還是老老實實忙復(fù)習(xí),把期末考試考好吧。寒假回去有時間要惡補,把買了的卻沒做的四級題目做一下,看一下,以防四級不過還要再考。最后許幾個新年愿望:希望自己四級能通過,考試不掛科,好好學(xué)習(xí),天天向上~祝大新年快樂,身體,一切順利~
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第(數(shù)量)屆(地名)(專題項目)展已經(jīng)落下帷幕,相比于20(年份)年(地名)(專題項目)展,我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高,對公司品牌的推廣起到了很好的作用,讓我公司在(專題項目)耗材行業(yè)有了一定的知名度,這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題,則使我的知識面更加寬廣,對(專題項目)行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗,學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識,現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié),具體如下:
一、展會前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會,公司全體員工都全力投入,分工合作:
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識,對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對每一位客戶,樹立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比,最終選擇性價比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作,為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會分析
本公司展位號是e7-278,位于耗材館最中心位置,不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的,我相信這次展會我公司絕對是異軍突起,將給(專題項目)耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌,但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力,這些都不是問題。
三、現(xiàn)場觀眾分析
參觀的人分為幾類人:
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、(專題項目)行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人
而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人,我們都及時的把客戶資料做好備份,有名片的交換名片,沒有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無論作為“買”或“賣”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產(chǎn)品如此之多,我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加,正代表了這個市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。
總體來說,客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量,都十分滿意,對于價格方面,鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,如果想在價格上有競爭優(yōu)勢,那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
(1)嶄露頭角,提高了企業(yè)知名度
(2)推動銷售,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
(3)樹立企業(yè)員工信心
六、展會的不足
(1)展位的設(shè)計
由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位,比較顯眼的一面留給了博朗,這也影響了一部分參觀者的視線,也間接的影響了公司品牌的推廣
(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠,由于是第一次制作,視頻的比例沒有調(diào)好,導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期,這個在明年的展會上將要改進(jìn)。
(3)人員配置
由于公司產(chǎn)品種類比較多,涉及到整個(專題項目)加工生產(chǎn)流程,再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹,導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說,這也是在今后工作中要注意的;
(4)產(chǎn)品展示
由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序,因為沒有實際考慮到展位位置的關(guān)系,導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低,這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
(5)展會贈品
本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品,而且贈品也分為幾個檔次,這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,而且遇到大客戶,我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,也能夠促進(jìn)今后的合作。
總體來說,本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的,并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識,并且對(專題項目)行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識,而且更是體會到:一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中,將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力,與同事保持良好的關(guān)系,與公司共同成長,見證中國式崛起!
關(guān)于展會后的計劃安排,具體安排行程將與20(年份)年工作計劃一致,對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述!
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時光如梭,20xx年的工作總結(jié)還歷歷在目,20xx年馬上又要揮手告別了,當(dāng)時制定的目標(biāo)是20xx年是打基礎(chǔ)的一年,20xx年是求穩(wěn)定的一年,而且希望20xx年能市值到達(dá)1000w,總結(jié)20xx的時候又翻翻了去年的總結(jié),整體上還是接近于當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)的,工作總結(jié)及展望。
一月份,將20xx年底運作的大客戶操作賬戶坐實在銀河?,F(xiàn)在看來這是在全年工作中起到了很好的作用。在一月份開了9個戶,資產(chǎn)進(jìn)入了20w。
二月份,在春節(jié)假期后的第一天開了一個戶,這個月開了三個戶,市值在40w。
三月份,只開了一個戶,但這個戶的資產(chǎn)在120w,但是后期由于購置房子原因在6月底轉(zhuǎn)走了100w,但是年前又回來10w.這個戶是重點戶,以后錢還會陸續(xù)回來的。這個月得到了市值冠軍。
四月份,在月初的時候通過親屬介紹,開了3個戶,且每個戶都是有效戶,總進(jìn)資產(chǎn)在190w左右。這個月得到了戶數(shù)冠軍。
五月份,開了3個戶,其中年度最大的客戶,就在這個月產(chǎn)生,這是去年年底就開始運作的戶,通過5個月的運作終于來到銀河,但當(dāng)時這個戶轉(zhuǎn)進(jìn)來后,回訪電話15天才打,感覺到了好事多磨的道理。這個月是市值冠軍。
六月份,開了4個戶,這個月市值沒有很大的進(jìn)步,總數(shù)在5w左右。但是這個月的月底第一次榮登市場部的客戶經(jīng)理的第一名。
七月份,開了2個戶,這兩個戶都很有質(zhì)量,總進(jìn)資產(chǎn)在60w,同時7月4日,這天第一次等上1000w的巔峰,工作總結(jié)《工作總結(jié)及展望》。
八月份,開了3個戶,總進(jìn)資產(chǎn)在92w,這個資產(chǎn)在當(dāng)時的行情下,當(dāng)月的每天都在1000w以上。
九月份,開了3個戶,總進(jìn)資產(chǎn)在105w,這個月的戶數(shù)已經(jīng)到了動用家族戶的時間段,力量在衰竭,將袖口里面的東西掏出來了。這個月是競拍到的市值冠軍,當(dāng)時競拍價格是62w。但是105w也確實是當(dāng)月的市值冠軍。
十月份,開了6個戶,總進(jìn)資產(chǎn)在40w,這個月也在抵消大盤的下跌。
十一月份,開了6個戶,總進(jìn)資產(chǎn)在20w,市值縮水嚴(yán)重,但是因為基數(shù)比較厚,還堅持在1000w的考核關(guān)口。
十二月份,開了1個戶,總進(jìn)資產(chǎn)在18w。這個月大盤出現(xiàn)了暴跌,客戶資產(chǎn)大幅度縮水,首次落在了1000w以下。
總結(jié)全年,一年開了36個戶,其中市值冠軍奪冠2次,戶數(shù)冠軍奪冠一次,在入司一周年之際首次攀上營銷客戶經(jīng)理市值第一,在7月份市值第一次進(jìn)入到了1000w。但是在年底的時候大盤持續(xù)縮水,力量有限,沒有持續(xù)的力量去與大盤的下跌做斗爭這是需要特別總結(jié)的。這種持續(xù)的力量就是在我所開發(fā)的客戶中,沒有通過銀行,戶外,電話,網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)的客戶,都是通過緣故來開發(fā)的,這是今年沒有與大盤進(jìn)行持續(xù)斗爭的根本原因。去年給自己的分?jǐn)?shù)是及格,今年如果給自己打個分?jǐn)?shù)的話應(yīng)該是中等偏上優(yōu)異而已,距離優(yōu)秀還有很大距離。
20xx年是我在銀河即將走完第二個年頭,迎接第三個年頭的關(guān)鍵時刻。第一年打基礎(chǔ),第二年求穩(wěn)定,第三年圖發(fā)展,第三年是發(fā)展之年,要用更好更強的證券知識,營銷知識來武裝自己。今年的目標(biāo)就是能夠夯實1000w,無論大盤面臨如何風(fēng)險,都要保持在1000w以上的月均資產(chǎn)。距離這個目標(biāo)我想好需要200-300個左右的市值做支撐。戶數(shù)方面爭取繼續(xù)完成36個戶,完成達(dá)標(biāo)。
20xx年,進(jìn)入了證券行業(yè),進(jìn)入了銀河證券,我很懷念他。
20xx年,對證券行業(yè)的從業(yè),我很向往!
20xx年,既然已經(jīng)能夠生存在證券行業(yè)中,發(fā)展是硬道理!
最新工作專報的格式及內(nèi)容(十三篇)十一
忙碌而充實的20xx年一眨眼就過去了,首先要慶祝我們?nèi)贞懠瘓F(tuán)的兩家公司都能夠在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景,在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下成功地完成了董事對我們的目標(biāo),應(yīng)該可以說我們在20xx年交了一份滿意的答卷,工作總結(jié)以及展望。
渡過了忙碌而充實的每一天,轉(zhuǎn)眼間我來日陸快兩年。從一個對化工危險品毫無概念的員工,成長為一個對倉庫業(yè)務(wù)基本可以獨擋一面的銷售人員。從我個人的性格來說,本人也覺得比較適合這種長期與人交流和溝通的工作,還比較擅長做銷售類的工作。20xx年10月開始到現(xiàn)在的20xx年,在我司外高橋倉庫存放不下和同時發(fā)展外高橋倉庫業(yè)務(wù)的前提下,通過個人的努力發(fā)展起了危險品倉庫保稅與非保稅的外包業(yè)務(wù)。累計純利潤已經(jīng)達(dá)到15萬多。在20xx年1月6日已經(jīng)簽約了一個新的外包倉庫的業(yè)務(wù),包租面積達(dá)到了800m2,每月穩(wěn)定的倉儲費以及操作費用的純利潤為10000元左右,包租期限為一年整,也算是我在20xx年給公司的一個新年禮物吧。正因為如此,我現(xiàn)在可以堂堂正正對一些人說,我在日陸實現(xiàn)了我存在的意義,以及完全體現(xiàn)我的個人價值。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持以及對我的能力的肯定。當(dāng)然,我也絕不會躺在現(xiàn)有的成績上,20xx年爭取各方面更上一層樓。
1.在做好現(xiàn)有外高橋倉庫等業(yè)務(wù)的前提下,同時全面開拓臨港新倉庫的業(yè)務(wù)。
2.對于利潤增長點比較高的外包倉庫業(yè)務(wù),也將是我20xx年繼續(xù)努力的重要目標(biāo)。同時,還要更加完善與規(guī)范外包倉庫的操作流程,進(jìn)一步地提高服務(wù)水平,工作總結(jié)《工作總結(jié)以及展望》。外包倉庫的優(yōu)勢就是充分利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行優(yōu)化與利用,達(dá)到盈利。當(dāng)然,一定要讓客戶先理解好nrs介入倉庫業(yè)務(wù)的意義。以及讓日陸倉庫的服務(wù)名揚于危險品倉儲行業(yè),不管是自有倉庫還是外包倉庫,全面擴大我司的知名度。
3.在維護(hù)好自社倉庫的客戶業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,積極地去開拓新的客戶。定期地去拜訪現(xiàn)有倉庫的重要客戶,以及經(jīng)常與他們保持良好的溝通與關(guān)系。
對于貨代與運輸?shù)目蛻粢餐瑫r積極地開拓,全面開展公司的營業(yè)業(yè)務(wù)。特別要開發(fā)長期性的最終客戶的業(yè)務(wù)。運輸這一塊,最重要的還是要開發(fā)可以讓自有車輛可以運作的運輸業(yè)務(wù)。
4.由于營業(yè)人員是代表公司的窗口與形象,更專業(yè)的知識可以更好地獲得客戶的信賴和信任。所以更要全面學(xué)習(xí)與掌握危險品化工物流方面的相關(guān)的各種專業(yè)知識,不斷地充實自己。使自己變得更強大。
5在工作之余多學(xué)習(xí)iso tank方面的業(yè)務(wù)知識,為今后可以更全面地開拓油罐箱的國內(nèi)外業(yè)務(wù)作好準(zhǔn)備。
1.我的價值觀是工作是為了更好的生活。我會更加合理地安排好自己的業(yè)余生活。
2.只有家庭穩(wěn)定才能實現(xiàn)社會的穩(wěn)定,20xx年的首要目標(biāo)是圓滿完成自己的終身大事。爭取能夠拿到上海日陸外聯(lián)發(fā)對員工福利的1000元獎勵金。
3.今后的生活駕車還是必不可少的一項技能,我要在上半年拿到駕駛證書。
4.由于我已經(jīng)參加工作10年了,可以享受勞動法規(guī)定的10天有薪假期。20xx年我會合理安排休假,在不影響工作的前提下,走出上海,如有可能走出中國去看看外面精彩的世界。一個人的眼界開闊了,看問題和事情的角度也會更開闊,站的可以更高,看的也可以更遠(yuǎn)。
為了實現(xiàn)20xx年我所有的目標(biāo),從現(xiàn)在開始我會更加努力地行動,一步一步地去實現(xiàn)和超越它!
最新工作專報的格式及內(nèi)容(十三篇)十二
聽過伊能靜的《螢火蟲》嗎?偶然的機會聽到,就被那“細(xì)聲細(xì)語”所吸引,于是我決定:將這首歌推薦給六年級的孩子們,《音樂教學(xué)反思》。
一上課,我就在黑板上寫下:xx的螢火蟲,問:請你用一個詞來形容一下螢火蟲。于是,孩子們脫口而出:可愛、調(diào)皮、默默無聞、無私奉獻(xiàn)……又問:看到“螢火蟲”,你第一個會想到什么。于是,動畫片《寶蓮燈》中的唯美的畫面,古人的勤奮一一被他們憶起。第三問:看到“螢火蟲”,你第一個會想到誰。郝副連長、雷鋒、老師這些平凡而又偉大的形象呈現(xiàn)在我們的面前
我靜靜的聽著孩子們說著自己心中的螢火蟲,在他們用語言感受了螢火蟲后,我按下了“播放”按鈕,于是那悠揚的旋律深深的吸引了孩子們。
師:這首歌曲感覺如何?是什么打動了你?
有的說是優(yōu)美動聽的旋律,有的說是歌手的恬靜,有的說想到了夏日的夜晚,大人們在樹下納涼,自己和小伙伴們一起玩?!切┟篮玫臅h都在他們心中蔓延,教學(xué)反思《《音樂教學(xué)反思》》。
師:那這樣的歌曲適合在什么時候,什么情況下聆聽呢?
有的說在心情不好時聽,能讓自己的心平靜下來,有的說在受到挫折的時候聽,給自己鼓勵,有的說要在夜晚一個人靜靜的聽,享受獨處的安逸……
歌聲一直伴隨著我們的交流,我真是驚訝孩子們的感受。當(dāng)我還沒提議學(xué)唱這首歌時,已經(jīng)有同學(xué)舉手要求延長,顯然得到一致的響應(yīng)。學(xué)唱的過程中,我感受從未有過的感動,孩子們那專注的眼神,會心的微笑,都是那么純真??煜抡n時,我說:誰來猜一猜,給大家選這首《螢火蟲》目的何在?這樣一個問題,既讓孩子們自己總結(jié)了這一節(jié)課的感受,也同樣拉近與孩子們的距離,共享“螢火蟲”般的光亮。
課后我進(jìn)行了反思:我想,雖然《螢火蟲》不是選自教材,而且是流行歌曲,但是很明顯,孩子們喜歡。教材是用來輔助孩子們感受各種音樂風(fēng)格,從中獲得音樂美的領(lǐng)悟。那么,選用適當(dāng)?shù)牧餍懈枨?,將其引進(jìn)課堂教學(xué)中,又何妨?無疑只會受到孩子們的歡迎。孩子們需要美,那么作為音樂教師的我們,就要給給他們提供一個空間,讓他們踏上尋找美,感受美的道路。因為,無論是主課也好,副課也罷,教學(xué)反思都有著不可估量的積極作用。作為新課程背景下的音樂教師,我認(rèn)為更應(yīng)該在教學(xué)中不斷地進(jìn)行反思與提煉,從而發(fā)現(xiàn)問題,學(xué)會研究,不斷地去提高教學(xué)水平,成為科研型、反思型的新型教育工作者!
最新工作專報的格式及內(nèi)容(十三篇)十三
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁!
大家好!
首先給各位拜個早年。預(yù)祝各位在20xx年工作順利,合家歡樂!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績!
雖然我們相處的只是短暫的幾個月,擔(dān)任管理的也只是短暫的3個月,我深感管理的難度越來越大??简炓苍絹碓絿?yán)峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事,及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望,我感到責(zé)任重大,唯有通過加陪努力與公司共同進(jìn)步來回報關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo)。
今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來越好?,F(xiàn)將本人工作詳細(xì)總結(jié)如下:
雖然本人上任不是多久,接觸這份事業(yè)也不是很長,但也不足以可忽略所存在的問題,這些問題都是來自于客人投訴和反饋部門自查,問題之明顯,整改之必要,主要體現(xiàn)反映以下幾條:
1、客服意識不強,客史檔案的不健全。
2、成本控制的力度不大,績效管理尚未到位。
3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設(shè)備維保力度不夠,進(jìn)度太慢。
5、滿足現(xiàn)狀的大有人在
6、設(shè)施設(shè)備不盡完善。
反復(fù)出現(xiàn)的問題有:有些崗位員工,不整潔,禮節(jié)禮貌不主動,接待服務(wù)不周到,處理應(yīng)變不靈活。此外,清潔衛(wèi)生不仔細(xì),設(shè)備維修不及時等,也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。
新年工作發(fā)展總結(jié)計劃:
團(tuán)隊建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式,以團(tuán)隊合作精神作為團(tuán)隊建設(shè)基礎(chǔ),以及時快速溝通作為團(tuán)隊建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng),帶頭樹立良好的工作作風(fēng),積極營造精誠團(tuán)結(jié)的合作氛圍,堅決反對“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度,徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。
作好日常經(jīng)營的同時,深入挖掘服務(wù)細(xì)節(jié),全面提升服務(wù)檔次,以客人為中心,以質(zhì)量為核心,牢記“用心做事,真情服務(wù),注重細(xì)節(jié),追求完美”的宗旨,視客人為上帝,牢記‘客人永遠(yuǎn)是對的’觀念,突出個性化和細(xì)微化服務(wù),讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。
針對熟客加強關(guān)注度、加大回訪率,加強對生客的關(guān)注度,建立和完善客史檔案,要求定期對客戶進(jìn)行電話,及時掌握客人的消費動態(tài),深入了解賓客消費后的感受和意見,及時將客人意見反饋,并積極采取,適時整改。
通過對工作的回顧和總結(jié),激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實工作、發(fā)揚優(yōu)點、奮發(fā)進(jìn)取、更正缺點、揚長避短,以強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感,為實現(xiàn)新一年的管理目標(biāo)、業(yè)務(wù)業(yè)績指標(biāo)和而努力奮斗。