一鍵復(fù)制
無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃方案 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案篇一
為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，以及自由、開放、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)氛圍的形成，提高團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，從而更客觀、準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)成員工作的職責(zé)和任務(wù)的情況，特制定本制度。
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即：是否獎(jiǎng)勵(lì)由團(tuán)隊(duì)所有成員中大多數(shù)成員同意即可通過。
獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)最低為100元，不設(shè)上限。具體的金額基數(shù)視該任務(wù)難度大小、時(shí)間長(zhǎng)短、完成度如何而定，也由成員提議、所有成員討論決定。
實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)金額 = 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)（獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)：0~1.5）
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評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)包括完成度、完成時(shí)間長(zhǎng)短、是否按時(shí)完成、任務(wù)的難度等作為參考項(xiàng)目。分別由成員自評(píng)分?jǐn)?shù)，占40%；團(tuán)隊(duì)評(píng)分，占60%。最終得到一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)（系數(shù)范圍為0~1.5）。具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)有待討論制定。
joyo團(tuán)隊(duì)
4、她們寧可做一時(shí)的女王，不愿一世的平庸。
5、男人插足叫牛逼，女人插足叫小三。
6、你要成佛成仙，我跟你去，你要下十八層地獄，我也跟你去。你要投胎，我不答應(yīng)！
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7、忘川之畔，與君長(zhǎng)相憩，爛泥之中，與君發(fā)相纏。寸心無可表，唯有魂一縷。燃起靈犀一爐，枯骨生出曼陀羅。
8、如果還有機(jī)會(huì)的話，我一定會(huì)讓你回到我的身邊，我不想讓你和別人結(jié)婚。
9、每個(gè)人心里都有脆弱的一面，如果放大這種脆弱的話，沒人想活。
10、我做了一個(gè)很偉大的決定，看你這么可憐，又沒有朋友，我們做朋友吧！
11、我不該只是等待，我應(yīng)該去尋找。
12、哪怕再花上七十年，七百年，我想我肯定會(huì)找到他！
13、惡鬼：你敢打我！夏冬青：你都要吃我了，我還不能打你啊！
14、人活著就會(huì)失去，你失去的不會(huì)再來，你爭(zhēng)取的永遠(yuǎn)都會(huì)失去！
16、孔明燈真的很漂亮，就像是星星流過天河的聲音。
17、冥王阿茶：想早點(diǎn)見到我嗎？冬青：不用了吧，順其自然。
18、我媽把我生得太倉促了，我又控制不了。
19、神，生于人心，死于人性。請(qǐng)垂憐于我吧，讓我再次眷顧，深愛的你們。
20、人天生心欲做惡，意志薄弱，神便說，人須為自己的罪負(fù)責(zé)，因?yàn)樗毁x予了自由的意志，而真心悔罪者，神便從他的身上把罪除去。
21、我們從虛空中來，每個(gè)人都抱著善與惡，有人升入天堂，有人墮入地獄，在無邊的業(yè)火中，我想起你，想起從前，我們?cè)?jīng)離得那么近。
22、你們天人總是一廂情愿，總以為世人應(yīng)該微笑著，那不是很殘酷，沒有人愿意。
23、你有沒有過這樣的東西，沾染過你的體溫，聆聽過你的心事，它們得到愛，回報(bào)愛。你有沒有丟棄過這樣的東西，它們?cè)诤诎档慕锹?，想念著你。即使粉身碎骨，即使已過經(jīng)年，終有一天，思念，會(huì)把它們帶到你的身邊。
25、我借著愛的輕翼，飛過園墻，磚石的墻垣，不能把愛情阻隔，甚至，死亡。
26、你這雙眼睛，我給你的。
27、他的命是我的，你想要，不給你。
28、誕生于想象之中，流傳于口舌之上，欲望，永遠(yuǎn)存在，生生不息。
29、我，還會(huì)回來的。
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30、人活著就會(huì)失去。你失去的不會(huì)再來，你爭(zhēng)取的永遠(yuǎn)都會(huì)失去。
31、死亡與夜色為友，揭開了黃泉的一角，寄予這生命，時(shí)機(jī)一到，他便降臨到你身邊。
世界臟到羞恥，誰有資格說難過。
創(chuàng)傷，也是一種成熟的象征。
你知道被迷惑，說明你尚且清醒，當(dāng)你不知道迷惑時(shí)，才是最可憐的。
狂妄的人有救，自卑的人沒法救。
傷害別人并不能掩蓋自己的缺點(diǎn)，不過是自欺欺人罷了。
內(nèi)心各種小心算計(jì)，心中不坦白，表達(dá)顛三倒四，五官又怎么端正。
多講點(diǎn)笑話，以幽默的態(tài)度處事，這樣子日子會(huì)好過一點(diǎn)。
活在別人的贊揚(yáng)與掌聲中，終究會(huì)成為一個(gè)敏感脆弱的人。
沉默是毀謗最好的答覆。
對(duì)人恭敬，無私奉獻(xiàn)的愛心，讓你擁有一切。
仇恨的心無法被治愈，只有寬容才能化解仇恨，饒過別人就是饒過自己。
接受眼前的現(xiàn)實(shí)，你才能超越現(xiàn)實(shí)。
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生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃方案 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案篇二
1、噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭；一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。
2、你以為躲起來就找不到你了嗎?沒用的!象你這樣出色的人無論在什么地方，都像漆黑中的螢火蟲一樣。
3、真情關(guān)愛，伴您成長(zhǎng)。
4、一個(gè)人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽陌生的歌，然后在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本費(fèi)盡心機(jī)想要忘記的事情真的就這么忘記了。
5、為了進(jìn)行斗爭(zhēng)，我們必須把我們的一切力量擰成一股繩，并使這些力量集中在同一個(gè)攻擊點(diǎn)上。
6、用行動(dòng)祈禱比用言語更能夠使上帝了解。
7、自信是成功的源頭，擁有了自信，就擁有了力量。
8、如果你再繼續(xù)執(zhí)迷不悟關(guān)起門來躲在家里，自怨自艾地感嘆自己的生活平淡無趣，然后還是把時(shí)間大把花在觀賞別人的人生上，那不久的將來，你可能還要再花更多時(shí)間來后悔現(xiàn)在的愚蠢行為。
9、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。
10、再勵(lì)志的話不去行動(dòng)都是屁。
11、十?dāng)?shù)載寒窗蟄伏，只等這一天破繭而出；無數(shù)人殷情期待，只為這一刻羽化成蝶。
12、馬云語：什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。
13、成功需要成本，時(shí)間也是一種成本，對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約。
14、成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。
15、慈善獻(xiàn)紅心，真情華夏人。
16、人的一生，有兩種處境最危險(xiǎn)，一個(gè)是在順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，容易讓人忘乎所以；另一個(gè)是在人生低谷的時(shí)候，容易讓人沉溺迷失。
17、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
18、生活中，我們每天都在嘗試嘗試中，我們走向成功品味失敗，走過心靈的陰雨晴空運(yùn)動(dòng)員們，不要放棄嘗試無論失敗與否重要的是你勇于參與的精神，付出的背后是勝利無論是否成功，我們永遠(yuǎn)贊美你，你們永遠(yuǎn)是我們的驕傲。
19、一人強(qiáng)，不是強(qiáng)，再強(qiáng)也是一只羊。團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，才是強(qiáng)，團(tuán)結(jié)起來就是狼，只有團(tuán)結(jié)才有強(qiáng)大的能量，凝聚在一起才是團(tuán)隊(duì)!
20、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
21、創(chuàng)建高效、文明的企業(yè)，始終要樹立班級(jí)建設(shè)意識(shí)。
22、生命之舟將面對(duì)險(xiǎn)灘，面對(duì)激流，弱者會(huì)選擇逃避和放棄，而強(qiáng)者則會(huì)選擇面對(duì)和挑戰(zhàn)。人生中無限的樂趣都在于對(duì)人生的挑戰(zhàn)之中迸出不衰的光芒。
23、我們都得經(jīng)歷一段努力閉嘴不抱怨的時(shí)光，才能熠熠生輝，才能去更酷的地方，成為更酷的人。早安！
24、認(rèn)真的分析自我，客觀的評(píng)價(jià)自我，從容的面對(duì)自我，奮發(fā)的激勵(lì)自我，勤奮的努力自我，用心的拼搏自我，自信的超越自我，才會(huì)演繹人生的精彩！
25、愛心是完美的，是純潔的。讓我們一齊獻(xiàn)出自我的一份愛心，讓世界變得更加純潔完美。
26、每一件事都要用多方面的角度來看它。真心祝愿機(jī)會(huì)是什么?是不可錯(cuò)過的剎那間。吶喊是什么?是為那剎那間的真心祝愿。加油加油你肯定聽到了那一聲聲吶喊你肯定看到了那雙雙期待的眼睛你肯定感受到了那發(fā)自內(nèi)心的祝愿。
27、你永遠(yuǎn)是最棒的，一定能行!
28、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
29、我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程;我不去想，身后會(huì)不會(huì)襲來寒風(fēng)冷雨，既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影。
30、規(guī)范行銷，業(yè)績(jī)保證，先做才輕松，搶功第一周。
31、不為失敗找理由，要為成功找方法
32、但凡成功之人，往往都要經(jīng)歷一段沒人支持沒人幫忙的黑暗歲月，而這段時(shí)光，恰恰是沉淀自我的關(guān)鍵階段。猶如黎明前的黑暗，撐過去，天也就亮了。所謂千里馬，不必須是跑得最快的，但必須是耐力最好的。能夠抱怨，但必須忍耐，積蓄力量，等待機(jī)會(huì)——這樣，人生才會(huì)有希望。
33、措施是執(zhí)行中最重要的紐帶，抓住這根紐帶就不會(huì)有失手的可能!永遠(yuǎn)不要改變既定目標(biāo)，只要增加措施就一定可以做到。
34、執(zhí)行不力的三大病癥：制度缺位、人員平庸、文化迷失!執(zhí)行病癥的三大對(duì)應(yīng)良藥：對(duì)制度—沒有條件!對(duì)人員—沒有借口!對(duì)文化—沒有不可能!
35、一流領(lǐng)導(dǎo)者統(tǒng)一員工的思想，二流領(lǐng)導(dǎo)者統(tǒng)一員工的行動(dòng)，三流領(lǐng)導(dǎo)者統(tǒng)一員工的形象。
36、團(tuán)結(jié)協(xié)作吃苦奉獻(xiàn)是中國(guó)人民精神實(shí)質(zhì)的準(zhǔn)確描述。這種精神不僅過去需要，現(xiàn)在需要，將來更加需要。因?yàn)樵谖磥淼穆飞?，還有無數(shù)艱難險(xiǎn)阻等著我們。
37、一滴水飄不起紙片，大海上能航行輪船和軍艦;一棵孤樹不頂用，一片樹林擋狂風(fēng)……這就是團(tuán)隊(duì)精神重要性力量的直觀表現(xiàn)，這也是我所理解的團(tuán)隊(duì)精神，也是團(tuán)隊(duì)精神重要之所在。
38、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃方案 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案篇三
為響應(yīng)團(tuán)省委和_大學(xué)校團(tuán)委的號(hào)召，結(jié)合“關(guān)注民生，服務(wù)廣東”的社會(huì)實(shí)踐主題，加強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓大學(xué)生走出校門、接觸社會(huì)，使學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。我們團(tuán)隊(duì)擬定于_年暑假期間(即7月中旬)赴廣東省河源市龍川縣開展社會(huì)實(shí)踐調(diào)研活動(dòng)。
_年是龍川縣建縣2222年紀(jì)念，一直以來，龍川縣都在努力打造“客家古邑，人文龍川”的形象。 _年，河源市委書記陳建華同志提出了河源作為“客家古邑”的文化形象，而這一計(jì)劃的實(shí)行又以龍川成功申辦x_“世界客屬肯親大會(huì)”為載體。自秦漢趙佗開發(fā)龍川以來，北方先民不斷踏入龍川這塊熱土，并通過龍川向南遷徙，使得龍川成為客家地區(qū)中開發(fā)最早的一個(gè)地方，堪稱“客家古邑”，也在x_通過申請(qǐng)，成為“千年古縣”，因此在客家民系和客家文化形成的歷史上，龍川充當(dāng)了極其重要的角色，然而通過查閱文獻(xiàn)，發(fā)現(xiàn)學(xué)術(shù)界對(duì)此問題研究甚少，考察河源在客家形成歷史上的歷程與作用，對(duì)客家文化將是一個(gè)重大補(bǔ)充，對(duì)河源打造“客家古邑”的文化品牌也起到關(guān)鍵性的作用。
龍川縣的大部分歷史文化至今保存的十分完好，在龍川佗城，一些歷史文化遺產(chǎn)在經(jīng)歷了兩千多年的風(fēng)霜雪雨，至今保存完好。如：越王井、越王南廟、正相塔等。
我們將努力通過本次暑期社會(huì)調(diào)研活動(dòng)，為龍川縣乃至河源市建設(shè)成為“客家古邑”形象的目標(biāo)提供科學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)支持，為廣東傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)揚(yáng)以及河源市_年世客會(huì)的順利舉行貢獻(xiàn)我們的一份力量。
二.活動(dòng)意義和目的
我們通過大量的網(wǎng)上搜索和查閱文獻(xiàn)資料，發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)在客家文化保護(hù)方面的研究還存在一些空白，或者是進(jìn)行如非物質(zhì)文化遺產(chǎn)這樣的專項(xiàng)研究，不能很好地進(jìn)行總結(jié)和概括，而一些民間學(xué)者的研究又只能小范圍發(fā)表，不能很好地宣傳和推廣。
我們團(tuán)隊(duì)此次的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)主要是針對(duì)龍川縣作為一個(gè)千年客家古城的文化保護(hù)經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)調(diào)查，總結(jié)出一套適用于其他地方的文化遺產(chǎn)保護(hù)方案。讓我們的優(yōu)秀而又寶貴的民族文化遺產(chǎn)能夠得到更好的保護(hù)。同時(shí)，還可以傳播優(yōu)秀的客家文化，為河源市打造“客家古邑”的文化形象的策略提供助力，河源市世客會(huì)的成功舉辦，必將帶來河源新的一輪招商引資熱潮，為龍川乃至河源的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)，服務(wù)廣東。
三.實(shí)踐課題
實(shí)踐團(tuán)隊(duì)選題為：客家古邑文化保護(hù)經(jīng)驗(yàn)及借鑒---以河源市龍川縣為
四.完成課題的設(shè)想及方法
(一)可行性分析
1.運(yùn)用多種適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法，前期信息收集充分。如我們查找大量相關(guān)文獻(xiàn)，了解研究現(xiàn)狀;在當(dāng)?shù)卣喾絽f(xié)調(diào)和大力配合下實(shí)地參觀調(diào)研;邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐恼嚓P(guān)部門、專家、學(xué)者與老百姓參加訪談;發(fā)放調(diào)查問卷等形式，為課題的論證提供充足的論據(jù)，課題確立符合當(dāng)?shù)貙?shí)際，具有很強(qiáng)針對(duì)性。
生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃方案 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案篇四
1. 有計(jì)劃沒結(jié)果
月初，經(jīng)理讓每個(gè)銷售員做銷售計(jì)劃，但是到了月底，計(jì)劃卻總是不能完成。每個(gè)人都會(huì)講出自己的理由，情況十分復(fù)雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計(jì)劃，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn)，再做新計(jì)劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關(guān)的銷售計(jì)劃和評(píng)估流程有關(guān)。
2. 好經(jīng)驗(yàn)難于廣
許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗(yàn)，可是大部分人員往往經(jīng)驗(yàn)平平，由于成功的經(jīng)驗(yàn)，難于分享，整體業(yè)績(jī)不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享流程有關(guān)。
3. 銷售管理流程成為發(fā)展的桎梏
有的公司為了避免由于人員流動(dòng)造成的業(yè)務(wù)流失，花費(fèi)巨資購買了客戶關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息。可是一段時(shí)間下來，不但沒有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，這和沒有配套的重點(diǎn)客戶管理流程有關(guān)。
以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會(huì)造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績(jī)下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的銷售管理流程，不但可以使沒有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理，快速成長(zhǎng)，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績(jī)。
銷售管理流程是什么?
為了把問題搞清楚，我們先談?wù)勈裁词卿N售管理流程?對(duì)大多數(shù)銷售經(jīng)理而言，回答這個(gè)問題并不簡(jiǎn)單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會(huì)上，沒有人能準(zhǔn)確回答這個(gè)問題。最后，總經(jīng)理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)?！睆乃脑捓锩?，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷售管理流程不是單一的、獨(dú)立的按時(shí)間規(guī)定的操作方法，而是為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個(gè)流程的合理組合。
銷售管理流程的價(jià)值是什么? 既然銷售管理流程服務(wù)于銷售管理，那么銷售管理是什么?我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如，需要領(lǐng)導(dǎo)力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特點(diǎn)。
一個(gè)經(jīng)理手下有10來個(gè)銷售員，公司規(guī)定銷售員每天要把時(shí)間花在做業(yè)務(wù)上，因?yàn)楣疽呀?jīng)付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經(jīng)理必須清楚每個(gè)銷售員每天的每時(shí)每刻在做什么。然而現(xiàn)實(shí)情況十分復(fù)雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說也知道了。
對(duì)于新的經(jīng)理人來講，由于經(jīng)驗(yàn)不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對(duì)主要銷售事件的開始、進(jìn)展和成交等階段的銷售行為和實(shí)地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對(duì)團(tuán)隊(duì)所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時(shí)間和進(jìn)展做出動(dòng)態(tài)管理和決定，沒有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的。必須有報(bào)告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復(fù)雜，報(bào)告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。
奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作，比如，前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過程就變成簡(jiǎn)單的動(dòng)作，可以逐一練習(xí)突破了。專家們稱這個(gè)分解和復(fù)制成功的過程為“行為分析法”。特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡(jiǎn)單步驟。 成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，分解管理動(dòng)作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗(yàn)分解為主要的幾個(gè)領(lǐng)域，在對(duì)每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡(jiǎn)單事件，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理按流程反復(fù)做，最終成長(zhǎng)很快，很快目標(biāo)就可以達(dá)到會(huì)八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點(diǎn)像。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國(guó)分公司，因?yàn)?，大家用的都是基本一樣的流程——成功?jīng)驗(yàn)的復(fù)制，成功經(jīng)驗(yàn)的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當(dāng)然，業(yè)績(jī)就比較容易提升了。
銷售管理流程的主要內(nèi)容 銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，不管中國(guó)、外國(guó)什么行業(yè)同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標(biāo)還可能會(huì)有：客戶管理目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)目標(biāo)等。因?yàn)?，有的時(shí)候我們不僅要追求短時(shí)間的成功，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展。借鑒成功公司的銷售管理流程，共分為三個(gè)模塊和十二個(gè)部分。
主要內(nèi)容是這樣的：
1. 首要任務(wù)模塊 ：由4部分組成：1.預(yù)測(cè) 2.計(jì)劃和評(píng)估 3.行動(dòng)評(píng)估 4.區(qū)域評(píng)估。主要目的是管理和檢查與銷售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動(dòng)。
2. 輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊
主要目的是檢查評(píng)估一段周期內(nèi)，如：一個(gè)月、一個(gè)季度或半年內(nèi)的銷售的管理綜合情況。分為：1、重要產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)估 2、現(xiàn)場(chǎng)拜訪指導(dǎo)3、銷售運(yùn)作評(píng)估 4、客戶關(guān)系評(píng)估。
3. 學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)任務(wù)模塊：主要目的是確保銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部河銷售團(tuán)隊(duì)之間的經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)提高,是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，短期也是長(zhǎng)期的任務(wù)。也分為4個(gè)部分：1。團(tuán)隊(duì)例會(huì) 2。銷售經(jīng)理會(huì) 3。銷售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)4。優(yōu)秀銷售學(xué)校。
那么銷售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷售管理問題的效果呢? 以下就前面提到的問題，結(jié)合管理流程與大家分享一下。
銷售管理流程如何解決問題?
1. 解決“有計(jì)劃沒結(jié)果”的問題 ?
利用銷售管理流程的模塊1中的“計(jì)劃和評(píng)估”流程，可以解決這個(gè)問題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷售員做計(jì)劃，而是對(duì)銷售員的銷售報(bào)告召開一對(duì)一的檢查會(huì)，逐一了解銷售機(jī)會(huì)的進(jìn)展和問題，協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時(shí)間。比如：與每個(gè)銷售員每周不少于兩次拜訪。
流程進(jìn)一步規(guī)定，根據(jù)銷售報(bào)告的記錄，評(píng)估月銷售目標(biāo)達(dá)成的可能性，以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施。最終，會(huì)議結(jié)束后，形成了一份雖然簡(jiǎn)單，但是重點(diǎn)突出的月計(jì)劃和評(píng)估報(bào)告。這個(gè)月計(jì)劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷售經(jīng)理和銷售員一起完成，他們共同對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢查和修訂。成功在于細(xì)節(jié)，這樣的管理流程對(duì)保證結(jié)果的達(dá)成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計(jì)劃沒結(jié)果的發(fā)生。
2. 解決客戶合作預(yù)判的問題?
造成上述問題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷售管理流程對(duì)銷售員的信息記錄和報(bào)告的要求不一致。銷售經(jīng)理可以應(yīng)用銷售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評(píng)估”流程，來解決這個(gè)問題。流程規(guī)定：作為重點(diǎn)客戶經(jīng)理在不同的時(shí)間間隔要填寫、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷售經(jīng)理定期對(duì)每個(gè)重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù)，評(píng)估公司與客戶生意機(jī)會(huì)和關(guān)系的進(jìn)展情況，處理問題并制定新的開發(fā)計(jì)劃。流程要求銷售人員要在評(píng)估前，針對(duì)重點(diǎn)客戶，做好文件和信息的準(zhǔn)備。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理、全國(guó)客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加。這樣科學(xué)的管理信息，不僅有人不斷加入，檢查和評(píng)估，而且，可在全國(guó)分享，信息越來越完善，容量也不斷增長(zhǎng)，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石。
3.好經(jīng)驗(yàn)難于推廣?
利用銷售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)，可以解決這個(gè)問題。以利用“團(tuán)隊(duì)例會(huì)”這流程為例，在銷售周例會(huì)上，銷售經(jīng)理請(qǐng)銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗(yàn)，銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)對(duì)成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。
從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來自于成功者的經(jīng)驗(yàn)，然而卻并不難于模仿，因?yàn)榻?jīng)過了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對(duì)流程的不斷執(zhí)行、添加和改良，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經(jīng)理提高團(tuán)隊(duì)效率，順利地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績(jī)要求。
生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃方案 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案篇五
為充分發(fā)揮社會(huì)輿論和群眾監(jiān)督作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全生產(chǎn)事故隱患，預(yù)防我站重大安全生產(chǎn)事故，特別是群死群傷事故的發(fā)生，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、^v^《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》和其他有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我局實(shí)際，特制定本制度。
一、本制度所稱的安全生產(chǎn)事故隱患，是指生產(chǎn)單位違反安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程和安全生產(chǎn)管理制度的規(guī)定，或者因其他因素在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在可能導(dǎo)致事故發(fā)生的危險(xiǎn)狀態(tài)物的、人的不安全行為和管理上的缺陷。
二、事故隱患分為一般事故隱患和重大事故隱患。
一般事故隱患是指危害和整改難度較小，發(fā)現(xiàn)后能夠立即整改排除的隱患。
重大事故隱患是指危害和整改難度較大，應(yīng)當(dāng)全部或者局部停產(chǎn)停業(yè)，并經(jīng)過一定時(shí)間整改治理方能排除的隱患，或者因外部因素影響難以排除的隱患。
三、舉報(bào)形式
舉報(bào)可采用書信、電話和當(dāng)面舉報(bào)等方式,也可以委托他人舉報(bào),提倡署名舉報(bào)（電站安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)舉報(bào)電話： ，手機(jī): ）。
四、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及辦法：
1、按照國(guó)家有關(guān)事故隱患或者安全生產(chǎn)違法行為嚴(yán)重程度確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人金額從50～1000元不等，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額由電站安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組確定。
2、同一內(nèi)容如有多人舉報(bào)的，則只獎(jiǎng)勵(lì)第一位舉報(bào)人，根據(jù)舉報(bào)時(shí)間確定。
五、舉報(bào)人舉報(bào)的情況應(yīng)具體明確,包括安全生產(chǎn)重大隱患、安全生產(chǎn)事故或者安全生產(chǎn)違法行為的名稱、地點(diǎn)、行為時(shí)間和行為人等。
六、對(duì)舉報(bào)人舉報(bào)的每一起事件，安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組將認(rèn)真地組織核查，及時(shí)消除事故隱患，防止重大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。同時(shí)有關(guān)舉報(bào)資料絕對(duì)保密。
七、對(duì)情況屬實(shí)的舉報(bào)，局安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室將及時(shí)回復(fù)舉報(bào)人，并按規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)按財(cái)務(wù)管理制度完善相關(guān)手續(xù)；對(duì)誣告和懷有惡意的不實(shí)舉報(bào)，將作嚴(yán)肅查處。
八、受理舉報(bào)的工作人員不及時(shí)核查舉報(bào)事項(xiàng)，督促相關(guān)責(zé)任人采取措施進(jìn)行整改，造成嚴(yán)重后果的，根據(jù)有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅查處，情節(jié)嚴(yán)重的，移送司法機(jī)關(guān)追究責(zé)任。
九、本獎(jiǎng)勵(lì)制度從發(fā)布之日起執(zhí)行，并由電站安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。
生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃方案 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案篇六
為了加強(qiáng)我們員工的身體健康并建立“健康第一。教育理念，認(rèn)真落實(shí)陽光體育行動(dòng)，增強(qiáng)員工體質(zhì)，促進(jìn)員工健康和諧發(fā)展。
通過有趣的游戲體驗(yàn)和互動(dòng)，員工可以快樂，明白生活在于運(yùn)動(dòng)，陽光心態(tài)是健身的基礎(chǔ)，科學(xué)開展豐富多樣的健身娛樂活動(dòng)，提高生活質(zhì)量、管理能力，促進(jìn)高績(jī)效。通過活動(dòng)，可以培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、合作交流能力和創(chuàng)造力，豐富員工的業(yè)余時(shí)間，激發(fā)員工的體育熱情，弘揚(yáng)員工的個(gè)性，促進(jìn)員工的全面健康發(fā)展。讓管理成為發(fā)展個(gè)性的天堂，成為溫馨和諧的家。
舞動(dòng)的青春和幸福的生活
活動(dòng)開始前，所有工作人員抽簽，分為紅隊(duì)、藍(lán)隊(duì)、綠隊(duì)、紫隊(duì)、黃隊(duì)。然后根據(jù)賽事要求，派出隊(duì)員參加賽事。得分多的人就贏了，獲勝的隊(duì)員都會(huì)得到一份精美的禮物。
(1)三條腿跑步
參賽者并排站在起跑線后，用繩子綁住內(nèi)腿。比賽開始時(shí)，他們向前跑，到達(dá)終點(diǎn)后回到起點(diǎn)，解開繩子，交給下一組成員，直到最后一組成員成功回到起跑線，時(shí)間最短的一組獲勝。
游戲規(guī)則:一定要往前跑，不要跳，中間繩子散了，一定要回到起點(diǎn)，重新開始。
(2)真愛永存
每個(gè)隊(duì)的每個(gè)人嘴里都銜著一根稻草。第一個(gè)人把吸管上的飾品依次放在第二個(gè)人的吸管上，傳遞速度決定勝負(fù)。
游戲規(guī)則:玩家在傳球過程中不得觸碰吸管和飾物，中途飾物脫落必須重新開始。
(3)快樂擁抱爆炸
比賽開始后，第一組球員背靠背(或胸對(duì)胸)托起氣球，向場(chǎng)地終點(diǎn)線移動(dòng)(其他球員可以協(xié)助將球放好)。過了終點(diǎn)線，下一組才可以開始，先過的選手都贏。
游戲規(guī)則:球員移動(dòng)時(shí)不允許觸球(球除外)。當(dāng)球落下時(shí)，他們必須把它放回去，繼續(xù)在下落的地方移動(dòng)。
(4)袋鼠跳躍向前沖
比賽開始后，隊(duì)員們鉆到麻袋里，迅速跳到終點(diǎn)線。到了終點(diǎn)，他們鉆出麻衣，迅速跑回起跑線把麻袋遞給下一個(gè)隊(duì)員，以速度決定勝負(fù)。
游戲規(guī)則:參與者必須向前跳，不能跑。
(5)大連臥虎藏龍
每個(gè)隊(duì)派出三名隊(duì)員，戴著動(dòng)物頭飾和剪刀石頭布。哪一組選手先喊“猩猩蹲，猩猩蹲，猩猩蹲大象蹲”然后大象一邊做動(dòng)作一邊喊，蹲錯(cuò)了或者被叫去丟沒反應(yīng)的一對(duì)。這場(chǎng)比賽打了三場(chǎng)，每場(chǎng)贏100分。
(6)踩氣球
現(xiàn)場(chǎng)一組兩個(gè)人，一男一女，左右腳上綁著三到四個(gè)氣球?；顒?dòng)開始后，踩上對(duì)方的氣球，保持他們的氣球完好無損，或者破損最小，他們就會(huì)贏。
(7)拋繡球
在一場(chǎng)比賽中，每隊(duì)有兩名球員，一名帶籃，一名帶球。投籃者試圖接球，接球次數(shù)多的組獲勝。
(8)堆報(bào)紙:將兩張4頁的報(bào)紙放在地上，每張報(bào)紙上站著五個(gè)人(一組)，每組派一名代表與對(duì)方猜拳(剪刀石頭布)。輸?shù)囊环奖仨毎褕?bào)紙折在腳下，然后站在上面(所有腳不允許落地)，直到其中一只站不起來。
(9)三人一組
每個(gè)活動(dòng)十個(gè)人參加，在音樂里聽主持人的口令“三個(gè)人組成一個(gè)小組。參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩個(gè)人來抱，這樣就淘汰了一個(gè)人！主持人可以根據(jù)實(shí)際情況喊密碼！
十二.活動(dòng)要求和注意事項(xiàng):
1.安全第一。員工應(yīng)服從員工的指揮，不承擔(dān)不確定的風(fēng)險(xiǎn)；小心，注意安全。
2.保護(hù)環(huán)境。請(qǐng)不要把活動(dòng)中產(chǎn)生的垃圾扔在任何地方。請(qǐng)裝在垃圾袋里！活動(dòng)結(jié)束，集體打掃戰(zhàn)場(chǎng)！
3.休閑游戲是這項(xiàng)活動(dòng)的主要內(nèi)容。希望所有朋友出行都穿休閑裝，不要穿正裝。女員工不要穿高跟鞋，以免扭傷腳，影響團(tuán)隊(duì)成績(jī)。
4.途中需要提前離開的員工應(yīng)向員工報(bào)告。由于員工人數(shù)眾多，請(qǐng)服從指揮和安排，讓我們一起成功完成這項(xiàng)活動(dòng)。
生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃方案 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案篇七
宣傳“免費(fèi)午餐計(jì)劃”，提高其社會(huì)影響力并增加社會(huì)對(duì)貧困地區(qū)兒童的關(guān)注與關(guān)愛。同時(shí)，走進(jìn)貧困山區(qū)，體驗(yàn)山區(qū)孩子們的生活，送上來自江蘇各地的人們的.祝福和愛心。
1、在中國(guó)共產(chǎn)黨成立九十周年之際，我們走進(jìn)湖南，希望尋著年輕時(shí)代的毛澤東等偉人的足跡，感受一份青年人身上應(yīng)該具有的擔(dān)當(dāng)。
2、響應(yīng)溫家寶總理提出的關(guān)于“要讓孩子們吃得好，吃的有營(yíng)養(yǎng)”的號(hào)召，關(guān)注貧困地區(qū)兒童飲食健康。
3、__年3月9日，由鄧飛等媒體人在微博上發(fā)起“免費(fèi)午餐”活動(dòng)，倡議社會(huì)關(guān)注貧困山區(qū)孩子們的吃飯問題。20__年5月4日，500媒體人發(fā)起的、中國(guó)社會(huì)福利教育基金會(huì)“多背一公斤公益基金”支持的免費(fèi)午餐項(xiàng)目，在湖南婁底市新化縣橫拉坪小學(xué)啟動(dòng)。該項(xiàng)目通過向社會(huì)募集善款，為山村小學(xué)配備廚房電器、餐具、午餐費(fèi)，讓小學(xué)生每天在校吃到熱飯菜。
1、宣傳并推廣免費(fèi)午餐計(jì)劃，讓更多的人了解它并且參與其中，為山區(qū)的孩子送上溫暖的午餐。提高免費(fèi)午餐的社會(huì)影響力，傳播公益精神。“用愛心指引征途，用征途譜寫未來”，用我們的年輕與熱情，讓社會(huì)充滿愛。
2、在建黨九十周年之際，在湖南尋著年輕時(shí)代的毛澤東等偉人的足跡，感受一份青年人身上應(yīng)該具有的社會(huì)責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)。增加大學(xué)生的社會(huì)主人翁意識(shí)。
3、鍛煉自己的意志品質(zhì)、社會(huì)實(shí)踐能力與創(chuàng)新意識(shí)，提高社會(huì)責(zé)任感。
1)南京市市區(qū)-句容縣-常州市
南京市內(nèi)乘坐公交地鐵;句容到常州乘坐高鐵
2)南京-湖南株洲
乘坐火車
3)湖南株洲-湖南新化市
乘坐當(dāng)?shù)毓?/p>
7月2日——7月9日
7月2日：1)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
2)在南航做第一次宣傳暨認(rèn)捐活動(dòng)
3)開準(zhǔn)備會(huì)議，總結(jié)當(dāng)天活動(dòng)，確定最終行程與活動(dòng)時(shí)分工
7月4日：1)乘高鐵(南京站——常州站)
2)47分鐘后到達(dá)常州(約8:41)與周征在車站會(huì)合
3)由周征帶路去市中心宣傳
4)午餐后繼續(xù)宣傳
5)傍晚出發(fā)去往句容
6)晚住宿句容，寫日志，作總結(jié)
7月5日：1)早上前往天一商城步行街宣傳
2)中午午餐時(shí)間前往句容中學(xué)
3)下午會(huì)的回到天一商城宣傳
4)整理認(rèn)捐箱、各種資料
5)晚上乘車回南京火車站(k1191次列車9:55)前往湖南婁底
6)在車上進(jìn)行小結(jié)、討論、寫日志、準(zhǔn)備湖南的活動(dòng)
7月6日：1)下午2:03到達(dá)株洲
2)購買返程火車票
3)乘車前往湖南新化，購買物品、聯(lián)系校長(zhǎng)、運(yùn)輸車等
4)晚上住宿新化，會(huì)議討論準(zhǔn)備第二天去小學(xué)的詳細(xì)事宜
7月7日：1)早上出發(fā)前往白云完小
2)到達(dá)白云完小進(jìn)行活動(dòng)
7月8日：1)白云完小活動(dòng)、發(fā)放牛奶，告別
2)下午從新化前往長(zhǎng)沙
2)活動(dòng)結(jié)束
生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃方案 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案篇八
一、活動(dòng)目的
（一）樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力，提高戰(zhàn)斗力；
（二）增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感、幸福感，學(xué)會(huì)感恩；
（三）培養(yǎng)自信和克服困難、超越自我的勇氣。
二、活動(dòng)時(shí)間
2011年5月14日8時(shí)至 時(shí)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
四、參加人員
五、活動(dòng)項(xiàng)目
解手鏈、心心相印、十人九足、拔河、珠行萬里、連接加速、（后備：齊眉棍、坐地起身）
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
七、活動(dòng)流程
（一）分組
按照十人一組進(jìn)行分組，由指定一名隊(duì)員擔(dān)任組長(zhǎng)。 （二）
（三）賽程安排
第一項(xiàng)：解手鏈；
第二項(xiàng)：心心相?。?/p>
第三項(xiàng)：十人九足；
第四項(xiàng)：拔河；
第五項(xiàng)：珠行萬里；
第六項(xiàng)：連接加速。
（三）頒獎(jiǎng)
由單位領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)
（四）午餐（野餐）
（五）
八、器材準(zhǔn)備
（一）活動(dòng)器材
足球、繩子、拔河繩、乒乓球、球槽、野餐布、橫幅、彩旗
（二）活動(dòng)獎(jiǎng)品
九、活動(dòng)預(yù)算
（一）器材預(yù)算
（二）餐費(fèi)預(yù)算
（三）獎(jiǎng)品預(yù)算
十、注意事項(xiàng)
（一）著裝：運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)褲；
（二）就餐：要愛護(hù)草坪，餐后的垃圾要打掃干凈，隨手帶走；
（三）管理：服從組織和管理，尊重裁判。
附件：游戲規(guī)則。
二〇一一年五月四日
附件：
解手鏈
一、游戲簡(jiǎn)介：所有的隊(duì)員手牽手結(jié)成了一張網(wǎng)。隊(duì)員們這時(shí)是
親密無間緊緊相連的，但是這個(gè)時(shí)候的親密無間緊緊相連卻限制了大家的行動(dòng)。我們這時(shí)需要的是一個(gè)圓，一個(gè)聯(lián)系著大家，能讓大家朝著一個(gè)統(tǒng)一方向滾動(dòng)前進(jìn)的圓。在不松開手的情況下，如何讓網(wǎng)成為一個(gè)圓？這是團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
二、游戲人數(shù)：10 人/組
三、場(chǎng)地要求：開闊的場(chǎng)地一塊
四、游戲時(shí)間：15分鐘左右
五、活動(dòng)目標(biāo)：鍛煉團(tuán)隊(duì)的溝通，執(zhí)行及領(lǐng)導(dǎo)力。
心心相?。ū硦A球）
一、項(xiàng)目類型：雙人協(xié)作型、戶外游戲
二、場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地，比賽賽距：20米
四、比賽人數(shù)：比賽人數(shù)：每隊(duì)10人。
五、詳細(xì)游戲方法及競(jìng)賽規(guī)則：
每組2人，背夾一圓球，步調(diào)一致向前走，繞過轉(zhuǎn)折點(diǎn)回到起點(diǎn)，下一組開始前進(jìn)。向前走時(shí)，雙手不能碰到球，否則一次罰2秒；球掉后從起點(diǎn)重新開始游戲。最先完成者勝出。按時(shí)間記名次，按名次計(jì)分。
（1）比賽過程中如有球落地情況出現(xiàn)需返回起點(diǎn)重新開始。
（3)進(jìn)行接力時(shí)，接力方必須在規(guī)定區(qū)域內(nèi)完成接力活動(dòng)。比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。
本活動(dòng)旨在提高隊(duì)友之間相互的默契度，其中用勁的適度起著至關(guān)重要的作用。
十人九足
一、項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作型
二、場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地
三、需要道具：
每組一條長(zhǎng)約五米的繩子
四、詳細(xì)游戲規(guī)則：
每隊(duì)10人,排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點(diǎn)，用時(shí)最短的勝出。分成三組進(jìn)行比賽，抽簽決定比賽次序。
五、活動(dòng)目的：
“十人九足”項(xiàng)目體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之間的配合和信任，本游戲主要為鍛煉大家的團(tuán)隊(duì)合作能力及協(xié)調(diào)能力。
拔 河
一、項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作型
二、場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地
三、需要道具：
拔河繩
四、詳細(xì)游戲規(guī)則：
每隊(duì)10人,把對(duì)方拔過本方起點(diǎn)線的勝出。分成五組進(jìn)行比賽，抽簽決定比賽次序。
鍛煉大家的團(tuán)隊(duì)合作能力及協(xié)調(diào)能力。
珠行萬里
一、游戲簡(jiǎn)介：整個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)隊(duì)員手拿一根半圓形的球槽，將球連續(xù)傳動(dòng)（滾動(dòng)）到下一個(gè)隊(duì)員的球槽中，并迅速地排到隊(duì)伍的末端，繼續(xù)傳送前方隊(duì)員傳來的球，直到球安全的到達(dá)指定的目的地為止。
二、游戲人數(shù)：10人
三、場(chǎng)地要求：空曠的平地
四、需要器材：乒乓球、球槽
五、游戲時(shí)間：約40分鐘
六、活動(dòng)目標(biāo)：感受團(tuán)隊(duì)間有效的配合，銜接以及自我控制能力，為共同的目的以及團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。
鏈接加速
一、項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作型
二、參賽人員：由10名隊(duì)員參賽
三、場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地 比賽賽距：30米
四、競(jìng)賽方法：后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后一名隊(duì)員也要單腳跳步前進(jìn)，不能雙腳著地。場(chǎng)地上劃好起跑線和終點(diǎn)線，其距離為30米（以一籃球場(chǎng)寬為準(zhǔn)，來回），游戲開始時(shí)，各隊(duì)從起跑線出發(fā)，跳步前進(jìn)，繞過障礙物回到起點(diǎn)，最先到達(dá)起點(diǎn)的為勝。按時(shí)間記名次，按名次記分。
五、競(jìng)賽規(guī)則： （1）游戲過程中隊(duì)員必須跳步前進(jìn)，不允許松
手（一直保持抬起前邊的人的左腿），以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊(duì)伍斷裂必須重新組織好，從起點(diǎn)重新開始游戲。如果不重新組織，繼續(xù)前進(jìn)，則成績(jī)視為無效，記為0分；（2）以各隊(duì)最后一名隊(duì)員通過終點(diǎn)線為準(zhǔn)；（3）比賽過程中，參賽隊(duì)必須在規(guī)定的賽道進(jìn)行比賽，不許亂道，犯規(guī)一次扣時(shí)2秒，依次累加。
六、活動(dòng)目的：本活動(dòng)旨在培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
一、活動(dòng)主題：建設(shè)和諧高效團(tuán)隊(duì)。
二、活動(dòng)時(shí)間：2015年12月3日、4日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**戶外拓展基地。
四、活動(dòng)對(duì)象和人數(shù)
1、公司全體員工（大約320人）跟員工家屬（每位員工限帶家屬1人，家屬數(shù)量大約為100人）；活動(dòng)費(fèi)用要求每位家屬出資50元，其他費(fèi)用由公司統(tǒng)一承包。
2、日本顧問6名（日本顧問由導(dǎo)游和翻譯全程跟隨，根據(jù)顧問的飲食要求提供就餐方案）。
五、團(tuán)隊(duì)拓展實(shí)施流程
（一）活動(dòng)方式：
1、活動(dòng)分兩批人員進(jìn)行，12月3日、4日各安排一批；
2、活動(dòng)安排：上午進(jìn)行戶外拓展教練，下午開展內(nèi)部游園活動(dòng)。（具體分組如附件）
（二）活動(dòng)流程
【備用項(xiàng)目有：團(tuán)隊(duì)七巧板等】
編制： 審核： 批準(zhǔn)：
六、費(fèi)用預(yù)算
七、活動(dòng)籌備工作進(jìn)度：
1、行政管理部于11月30日下班前統(tǒng)計(jì)和確定各部門參加活動(dòng)的準(zhǔn)確名單，以及家屬名單/數(shù)量。
2、12月1日星期四巨星晨會(huì)，通報(bào)參加活動(dòng)的注意事項(xiàng)。
3、行政管理部負(fù)責(zé)活動(dòng)所有后勤準(zhǔn)備工作，于11月30日下班前落實(shí) 。
附件1：活動(dòng)注意事項(xiàng)； 附件2：活動(dòng)會(huì)務(wù)分工；
附件3：各組人員名單及家屬名單；
附件4：活動(dòng)項(xiàng)目具體內(nèi)容 行政管理部
2015年11月28日
編制： 審核： 批準(zhǔn)：
附件1：注意事項(xiàng)：
1、 要求穿運(yùn)動(dòng)裝、運(yùn)動(dòng)鞋或方便活動(dòng)的服裝；
6、 在培訓(xùn)期間，請(qǐng)不要離開您所在的小組單獨(dú)活動(dòng)，如有困難請(qǐng)向后勤小組尋求幫助； 7、 在培訓(xùn)中，您身體如有不適，請(qǐng)及時(shí)告知本組組長(zhǎng)和培訓(xùn)師。 8、 活動(dòng)過程中請(qǐng)保管好私人財(cái)物，謹(jǐn)防丟失。
附件2：活動(dòng)會(huì)務(wù)分工
附件3：各組人員名單（字體加粗的為各組隊(duì)長(zhǎng)） 第一組至第五組名單
附件4：
培訓(xùn)目的：團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力的磨練。
培訓(xùn)目的： 堅(jiān)持誠(chéng)信，換位思考，信任是高效團(tuán)隊(duì)建立的基礎(chǔ)。
培訓(xùn)方式： 全體隊(duì)員站在1.6米高的平臺(tái)上，背對(duì)隊(duì)友平直倒下。全體隊(duì)友在臺(tái)下伸平雙臂將其接住。
4、穿越電網(wǎng)
培訓(xùn)目的：學(xué)習(xí)如何合理的分配資源以及制定方案，只要考慮全面就會(huì)減少團(tuán)體行動(dòng)中遇到的麻煩。
培訓(xùn)目的：學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)間的合理分工合作與資源的優(yōu)化配置。使員工充分認(rèn)識(shí)統(tǒng)一指揮的意義與重要作用，體會(huì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)技巧及角色的合理分配與運(yùn)用，學(xué)習(xí)群體決策的方法和意義。 培訓(xùn)方式：在一個(gè)大圓圈內(nèi)有一組數(shù)字，要求團(tuán)隊(duì)所有隊(duì)員按順序拍完所有的數(shù)字，模擬的是阿里八八第二個(gè)儲(chǔ)藏財(cái)寶的大門，密碼是一組神奇的數(shù)字，按特定的順序拍打便能打開，寶藏也將屬于你！
6、眾志成城
培訓(xùn)目的：融合團(tuán)隊(duì)，有始有終，通過“畢業(yè)儀式” 激勵(lì)和強(qiáng)化頑強(qiáng)的的斗志和互助取勝團(tuán)結(jié)必勝的信念。激勵(lì)所有人目標(biāo)一致 !
每隊(duì)選出一位代表與所有學(xué)員分享本隊(duì)培訓(xùn)心得，教練對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行最后總結(jié)。
生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃方案 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案篇九
企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)員工，管理者知道如何激勵(lì)他們的積極性?怎樣設(shè)計(jì)激勵(lì)活動(dòng)實(shí)施方案嗎?下面給大家介紹關(guān)于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同; 2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì);3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。
具體的激勵(lì)方案如下：
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的)：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(cuò)(手語)》。
2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。 3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。
3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》) 4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓(xùn)：《拿出你的激-情》
四、pk：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽。
五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。
數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。
1、為員工安排的工作內(nèi)容必須與其性格相匹配
每個(gè)人都有自己的性格特質(zhì)，分為多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)等等，簡(jiǎn)單點(diǎn)說吧，以免大家看著頭大!比如，有的人安靜，另一些人則活躍;一些人而相信自己能主宰環(huán)境，而另一些人則認(rèn)為自己成功與否主要取決于環(huán)境的影響;一些人喜歡高風(fēng)險(xiǎn)的具有挑戰(zhàn)性的工作，而另一些人則是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者。
為員工設(shè)定一個(gè)明確的工作目標(biāo)，通常會(huì)使員工創(chuàng)造出更高的績(jī)效。目標(biāo)會(huì)使員工產(chǎn)生壓力，從而激勵(lì)他們更加努力地工作。在員工取得階段性成果的時(shí)候，管理者還應(yīng)當(dāng)把成果反饋給員工。反饋可以使員工知道自己的努力水平是否足夠，是否需要更加努力，從而有益于他們?cè)谕瓿呻A段性目標(biāo)之后進(jìn)一步提高他們的目標(biāo)。經(jīng)理提出的目標(biāo)一定要是明確的。比如，“本月銷售收入要比上月有所增長(zhǎng)”這樣的目標(biāo)就不如“本月銷售收入要比上月增長(zhǎng)10%”這樣的目標(biāo)更有激勵(lì)作用。同時(shí)，目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性，但同時(shí)又必須使員工認(rèn)為這是可以達(dá)到的。實(shí)踐表明，無論目標(biāo)客觀上是否可以達(dá)到，只要員工主觀認(rèn)為目標(biāo)不可達(dá)到，他們努力的程度就會(huì)降低。目標(biāo)設(shè)定應(yīng)當(dāng)像樹上的蘋果那樣，站在地下摘不到，但只要跳起來就能摘到。
3、對(duì)完成了既定目標(biāo)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
馬戲團(tuán)里的海豚每完成一個(gè)動(dòng)作，就會(huì)獲得一份自己喜歡的食物。這是訓(xùn)獸員訓(xùn)練動(dòng)物的訣竅所在。人也一樣，如果員工完成某個(gè)目標(biāo)而受到獎(jiǎng)勵(lì)，他在今后就會(huì)更加努力地重復(fù)這種行為。這種做法叫行為強(qiáng)化。對(duì)于一名長(zhǎng)期遲到30分鐘以上的員工，如果這次他只遲到20分鐘，管理者就應(yīng)當(dāng)對(duì)此進(jìn)行贊賞，以強(qiáng)化他的進(jìn)步行為?？赡艽蠹視?huì)想不通，為什么遲到了20分鐘還要贊賞他呢?很簡(jiǎn)單因?yàn)樗M(jìn)步了。
經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)想辦法增加獎(jiǎng)勵(lì)的透明度。比如，對(duì)受嘉獎(jiǎng)的員工進(jìn)行公示。這種行為將在員工中產(chǎn)生激勵(lì)作用。以獎(jiǎng)勵(lì)為代表的正激勵(lì)的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一出發(fā)為代表的負(fù)激勵(lì)。4、針對(duì)不同的員工進(jìn)行不同的獎(jiǎng)勵(lì) 人的需求包括生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求等若干層次。當(dāng)一種需求得到滿足之后，員工就會(huì)轉(zhuǎn)向其它需求。由于每個(gè)員工的需求各不相同，對(duì)某個(gè)人有效的獎(jiǎng)勵(lì)措施可能對(duì)其他人就沒有效果。
員工不是在真空中進(jìn)行工作，他們總是在不斷進(jìn)行比較。如果你大學(xué)畢業(yè)后就有單位提供給你一份月薪1500元的工作，你可能會(huì)感到很滿意，并且努力為組織工作。但是，如果你一兩個(gè)月之后發(fā)現(xiàn)另一個(gè)和你同時(shí)畢業(yè)，與你的年齡、學(xué)歷相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)的月薪是2500元的時(shí)候，你有何反應(yīng)?你可能感到失望，同時(shí)不再像以前那樣努力工作。雖然對(duì)于一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生來說，1500元的薪水已經(jīng)比較可以了，但這不是問題所在。問題的關(guān)鍵在于你覺得不公平。因此，管理者在設(shè)計(jì)薪酬體系的時(shí)候，員工的經(jīng)驗(yàn)、能力、努力程度等應(yīng)當(dāng)獲得公平的評(píng)價(jià)。只有公平的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制才能激發(fā)員工的工作熱情。
6、實(shí)行柔性化管理 要建立以人為本的管理思想，管理者要充分尊重員工的勞動(dòng)，維護(hù)他們的權(quán)益，實(shí)施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一種實(shí)踐形式，依靠人性解放、權(quán)力平等、民主管理，通過激勵(lì)、感召、誘導(dǎo)等方法，從內(nèi)心深處來激發(fā)員工的內(nèi)在潛力和工作的主動(dòng)性，使他們能心情舒暢，不遺余力地為企業(yè)工作。
構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化是適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)、保持常勝不衰的根本保證。因此，企業(yè)要通過營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍和塑造良好的企業(yè)文化形象來加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，使得員工樹立共同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，在公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和榮譽(yù)感。
