方案在解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計(jì)方案流程圖做 設(shè)計(jì)方案篇一
帶了這班已經(jīng)六年，師生之間有一份深厚的感情，看著孩子們一天一天的長(zhǎng)大，我有一種欣慰的感覺(jué)。從一年級(jí)開(kāi)始我就想讓孩子們有個(gè)性的成長(zhǎng)，我不想在六年之后，他們象一個(gè)模倒出來(lái)一樣。在上海學(xué)習(xí)之后，更堅(jiān)定了我的想法是對(duì)的。希望在小學(xué)的最后一年，創(chuàng)建民主集體，在開(kāi)展班級(jí)教育的過(guò)程中，更關(guān)注學(xué)生個(gè)體的成長(zhǎng)，使他們能遵循自己的天性發(fā)展，塑造出更健康的人生。
關(guān)注“個(gè)性”，當(dāng)然是應(yīng)該的；值得肯定。
不過(guò)，也許還可以思考：
2.除了“個(gè)性”，還有什么？
——在我們看來(lái)，學(xué)生擁有“自主發(fā)展的意識(shí)和能力”，也許是最為重要的。對(duì)于即將畢業(yè)的小學(xué)生來(lái)說(shuō)，也許更是如此。
建議：結(jié)合畢業(yè)階段的學(xué)生狀態(tài)，好好策劃一下如何在最后幾個(gè)月開(kāi)展一些更有內(nèi)涵、能更好提升學(xué)生發(fā)展境界的班級(jí)活動(dòng)。
1、現(xiàn)狀描述
六（1）班共有學(xué)生44人，其中男生20人，女生24人，多數(shù)為獨(dú)生子女。與他們共同相處了六年，從班級(jí)整體情況看，我班是一個(gè)能遵守行為規(guī)范，具有良好的行為習(xí)慣的集體。但我班學(xué)生總的來(lái)說(shuō)，集體榮譽(yù)感還不是太強(qiáng)，活動(dòng)能力還有待提高。大部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)有較大的熱情，但自覺(jué)性高的學(xué)生不多。總而言之，本班尖子生是有的，但學(xué)困生一大堆，特別困難的像胡旭、陳淇文等不僅反應(yīng)遲鈍，接受能力不夠強(qiáng)，而且惰性十分強(qiáng)。
2、原因分析
多數(shù)為獨(dú)生子女，家庭環(huán)境優(yōu)越，少了一種吃苦耐勞的品質(zhì)。但家長(zhǎng)期望過(guò)高，學(xué)生有一定的學(xué)習(xí)壓力，但自覺(jué)性高的學(xué)生不多。所以要家長(zhǎng)和老師不斷的看管才能認(rèn)真學(xué)習(xí)。
也許，還可以從班級(jí)生活機(jī)制方面來(lái)考慮“原因”；這樣，下面的“對(duì)策”就更有道理了。
以學(xué)校對(duì)畢業(yè)班工作為載體，積極貫徹學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，以嚴(yán)格的班級(jí)紀(jì)律約束學(xué)生的不良行為，以良好的班級(jí)文化引導(dǎo)學(xué)生積極上進(jìn)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度，勤奮學(xué)習(xí)，快樂(lè)生活，全面發(fā)展，爭(zhēng)做優(yōu)秀畢業(yè)生。
（一）管理體制設(shè)計(jì)
1、期初建立一套切實(shí)可行、操作簡(jiǎn)便的班級(jí)日常事務(wù)管理制度，加強(qiáng)檢查落實(shí)，在一周內(nèi)規(guī)范。
2、抓好“班干部崗位”工作。為了讓每個(gè)學(xué)生都成為班級(jí)的主人，我們將在班級(jí)中盡量多地設(shè)置一些崗位，自愿和指派相結(jié)合，競(jìng)爭(zhēng)和推薦相結(jié)合，讓同學(xué)們學(xué)會(huì)自主管理班級(jí)。
3、營(yíng)造“積極向上”的班風(fēng)。團(tuán)結(jié)，是一個(gè)班級(jí)凝聚力形成的必要前提。有了凝聚力，班級(jí)建設(shè)才能進(jìn)行。因此，期望營(yíng)造出團(tuán)結(jié)上進(jìn)、自信積極的良好班風(fēng)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
4、加強(qiáng)與任課老師的溝通聯(lián)系。鑒于我班有些學(xué)生存在著班主任面前、背后不一樣的情況，要加強(qiáng)與任課老師的聯(lián)系，把握班級(jí)學(xué)生個(gè)方面的動(dòng)向，引導(dǎo)班級(jí)體群體個(gè)性的形成，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
5、召開(kāi)兩次畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)，反饋學(xué)生語(yǔ)、數(shù)、英三科學(xué)習(xí)情況，使每位家長(zhǎng)對(duì)自己孩子的學(xué)習(xí)狀況做到心中有數(shù)。宣傳學(xué)校工作重點(diǎn)并提出班級(jí)要求，與家長(zhǎng)答成共識(shí)。
6、在開(kāi)學(xué)一個(gè)月內(nèi)與每位學(xué)生談心一到二次，及時(shí)了解學(xué)生需求，加強(qiáng)師生溝通，掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，做好個(gè)別思想工作，要求學(xué)生確定短期奮斗目標(biāo)。
7、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系工作，用走訪、電訪等形式，充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與學(xué)生管理的作用。
（二）主題活動(dòng)策劃
1、結(jié)合教師節(jié)，開(kāi)展“師恩難忘”活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生尊重老師、關(guān)心老師的品質(zhì)。
2、認(rèn)真對(duì)待每次月考，按月評(píng)出優(yōu)秀小衛(wèi)士。
3、期初，開(kāi)展“怎樣做優(yōu)秀畢業(yè)生”主題隊(duì)會(huì)。
4、班內(nèi)開(kāi)展形式多樣的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科競(jìng)賽，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
5、開(kāi)展以“小小文明，養(yǎng)成節(jié)約好習(xí)慣”為主題的中隊(duì)活動(dòng)。
6、組織好春、秋游兩次活動(dòng)，陶冶學(xué)生的情操，開(kāi)闊他們的視野。
7、下半學(xué)期，拍畢業(yè)集體照，為母校贈(zèng)言。
這些主題活動(dòng)之間的聯(lián)系是什么？希望看到系列化、有整體感的主題活動(dòng)。
（三）班級(jí)文化建設(shè)
開(kāi)展小組合作學(xué)習(xí)，有效提高班級(jí)學(xué)習(xí)生活質(zhì)量。
可以從班級(jí)環(huán)境布置、小組合作精神培養(yǎng)、班級(jí)人際關(guān)系等方面有更多的思考。
設(shè)計(jì)方案流程圖做 設(shè)計(jì)方案篇二
xx年10月13日，第七周星期一下午第三節(jié)
學(xué)校多媒體教室，六年級(jí)全體學(xué)生、益群小學(xué)舞蹈隊(duì)全體隊(duì)員、未入隊(duì)隊(duì)員及沒(méi)課的老師。
五六年級(jí)各一名
一、總輔導(dǎo)員開(kāi)頭語(yǔ)
二、主持人主持：
1.少先隊(duì)代表為總輔導(dǎo)員老師佩戴紅領(lǐng)巾。
2.出旗。
3.唱隊(duì)歌。
4.大隊(duì)輔導(dǎo)員宣布新隊(duì)員名單。
5.六年級(jí)優(yōu)秀少先隊(duì)員代表向新隊(duì)員授紅領(lǐng)巾。
6.輔導(dǎo)員帶領(lǐng)新隊(duì)員在隊(duì)旗下宣誓。
7.輔導(dǎo)員為新中隊(duì)授予中隊(duì)旗。
8.新隊(duì)員代表發(fā)言。
9.老隊(duì)員代表講話。
10.呼號(hào)。
11.文娛節(jié)目表演。
12.退旗。
三、儀式結(jié)束。
時(shí)間：
xx/10/13，星期一下午第三節(jié)
地點(diǎn)及人員：
學(xué)校多媒體教室，一六年級(jí)全體學(xué)生及沒(méi)課的老師參加。
主持人：
五六年級(jí)各一名
活動(dòng)過(guò)程
一、總輔導(dǎo)員：同學(xué)們，今天是一個(gè)特殊的日子，在這一天我們又迎來(lái)了一批新隊(duì)員，今天我們就要在這里，為這批新隊(duì)員，舉行莊嚴(yán)而又簡(jiǎn)單的入隊(duì)儀式，下面有請(qǐng)主持人到位！
二、主持人：
甲：敬愛(ài)的輔導(dǎo)員老師們！
乙： 親愛(ài)的同學(xué)們！
甲：又是一個(gè)金秋收獲的季節(jié)。
乙：我們六年級(jí)的全體隊(duì)員和即將入隊(duì)的新同學(xué)
甲：又聚在了鮮艷的隊(duì)旗下
乙：激動(dòng)的一刻即將來(lái)臨
甲：我們的期待如愿了
乙：我們的夢(mèng)想成真了
甲：下面請(qǐng)少先隊(duì)員***為總輔導(dǎo)員老師佩戴紅領(lǐng)巾。
合：現(xiàn)在我宣布：益群小學(xué)新隊(duì)員入隊(duì)儀式現(xiàn)在開(kāi)始！
甲：全體立正請(qǐng)旗手***、護(hù)旗手***、***等同學(xué)到位。出旗，奏樂(lè)！
乙：敬禮！禮畢，唱隊(duì)歌！
甲：輕輕地回頭，再看一看，看一看我美好的童年。
乙：我們?cè)黄鹩用恳粋€(gè)升起的太陽(yáng)。
甲：我們?cè)黄鸲冗^(guò)每一個(gè)愉快的日子。
乙：老師教我們虛心、好學(xué)、團(tuán)結(jié)友愛(ài)，
甲：老師教我們誠(chéng)實(shí)、勇敢、熱心助人。
乙：老師教我們開(kāi)啟一扇扇智慧的大門(mén)。
甲：老師為我們指引一條條成功的大道。
合：今天，讓我們一起，跨進(jìn)少先隊(duì)的大門(mén)，爭(zhēng)當(dāng)一名合格優(yōu)秀的少先隊(duì)員。
甲：請(qǐng)大隊(duì)輔導(dǎo)員宣布新隊(duì)員名單。
輔導(dǎo)員：我宣布：經(jīng)少先隊(duì)大隊(duì)部審核決定：一年級(jí)等*名學(xué)生被正式批準(zhǔn)加入中國(guó)少年先鋒隊(duì)，讓我們用熱烈的掌聲祝賀他們！
乙：請(qǐng)六年級(jí)優(yōu)秀少先隊(duì)員代表向新隊(duì)員授紅領(lǐng)巾。
甲：紅領(lǐng)巾是光榮的象征，紅領(lǐng)巾有著光榮的傳統(tǒng)
乙：戴上紅領(lǐng)巾，我們的心啊，在激烈跳蕩。
甲：戴上紅領(lǐng)巾，就多一份責(zé)任，
乙：戴上紅領(lǐng)巾，就要為它增光添彩。
甲；我們大家一定要牢記！
乙：請(qǐng)輔導(dǎo)員帶領(lǐng)新隊(duì)員在隊(duì)旗下宣誓：
宣誓人：xxx。
甲：請(qǐng)輔導(dǎo)員為新中隊(duì)授予中隊(duì)旗。請(qǐng)新隊(duì)員歸隊(duì)。
乙：請(qǐng)新中隊(duì)的少先隊(duì)員代表上臺(tái)接旗。
甲：下面請(qǐng)新隊(duì)員代表發(fā)言。
乙：請(qǐng)老隊(duì)員代表講話。
甲：看哪，星星在閃耀，
乙：看哪，火炬在燃燒。
甲：胸前的紅領(lǐng)巾在召喚我們。
乙：召喚我們勤奮學(xué)習(xí)，
甲：召喚我們頑強(qiáng)拼搏，
合：迎接新一輪的挑戰(zhàn)。
甲：下面有請(qǐng)大隊(duì)輔導(dǎo)員老師帶領(lǐng)我們呼號(hào)。
輔導(dǎo)員：準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！全體隊(duì)員：時(shí)刻準(zhǔn)備著！
乙：下面請(qǐng)欣賞精彩文娛節(jié)目表演。全體就地坐下。
甲：首先請(qǐng)欣賞二年級(jí)蔡依輪隊(duì)員的獨(dú)唱！
乙：接下來(lái)請(qǐng)欣賞六年級(jí)男隊(duì)員的快板表演。
甲：親愛(ài)的隊(duì)員們！
乙：我們是新世紀(jì)的雛鷹，
甲：我們是新世紀(jì)的主人，
乙：我們是新世紀(jì)的未來(lái)和希望。
甲：短暫的時(shí)光，我們的活動(dòng)就要結(jié)束了。
乙：但我們的學(xué)習(xí)才剛剛開(kāi)始。全體起立！
甲：請(qǐng)旗手、護(hù)旗手到位。
乙：退旗，奏樂(lè)，敬禮。禮畢。
合：紅領(lǐng)巾召喚我前進(jìn)——入隊(duì)儀式到此結(jié)束。
尊敬的各位老師、同學(xué)們：
大家好！
我代表全體大隊(duì)委，感謝老師和同學(xué)們的信任，給我們這個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)。
我們將在今后的日子里，努力提高自身素質(zhì)，做一名優(yōu)秀的少先隊(duì)員，以優(yōu)秀的成績(jī)來(lái)回報(bào)老師和家長(zhǎng)的關(guān)心。
我們將盡力協(xié)助老師，幫助同學(xué)克服學(xué)習(xí)、生活上的困難，凡事想在前面，為同學(xué)服務(wù)，用行動(dòng)贏得大家對(duì)我的信任。
我們更會(huì)以身作則，調(diào)動(dòng)大家的積極性，當(dāng)好老師的小助手，努力為大家服務(wù)，讓老師放心，讓同學(xué)們滿意。
希望老師、同學(xué)們支持我們，我們一定不會(huì)讓你們失望！
謝謝大家！
設(shè)計(jì)方案流程圖做 設(shè)計(jì)方案篇三
隨著國(guó)家的富強(qiáng)和民族的振興，中華傳統(tǒng)文化逐漸發(fā)出耀眼的光輝，照亮世人生活的各個(gè)角落。因而，新人越來(lái)越喜歡舉行傳統(tǒng)的各種婚俗禮儀，用來(lái)紀(jì)念那幸福的一刻。為此，我們結(jié)合現(xiàn)代社會(huì)的時(shí)尚策劃了純中式的婚俗禮儀，一是讓新人有個(gè)獨(dú)有特色的婚禮，二是傳承中華古典禮貌禮儀。
愛(ài)，是人類(lèi)永恒的主題，幸福和浪漫與其說(shuō)是一種意境和情趣，不如說(shuō)是一種感覺(jué)。每次一想到幸福和浪漫這幾個(gè)字眼，就會(huì)不由的想起《詩(shī)經(jīng)》里一句很美的詩(shī)：“執(zhí)子之手，與子偕老”——這是對(duì)感情最好的詮釋。
我們將真摯的感情沉淀為實(shí)在的生活，彼此盟誓要互敬互愛(ài)、分擔(dān)憂愁、分享快樂(lè);承諾要互相勉勵(lì)、互相規(guī)勸、互相批評(píng);包容對(duì)方的個(gè)性與習(xí)慣，理解對(duì)方不一樣的想法，彼此不再分你是男的我是女的，以后一齊稱(chēng)為——夫妻。
一、真心之戀
色系：象征著喜慶的紅色色配合象征富貴的黃色、彰顯華麗的紫色及搶眼熱情的粉紅色，整個(gè)設(shè)計(jì)以中式傳統(tǒng)的元素，加時(shí)尚唯美的個(gè)性裝飾。
儀式：儀式分為“感情”、“友情”、“親情”3個(gè)主題，透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的聲、光、影相配的風(fēng)格，配合婚禮儀式的創(chuàng)意環(huán)節(jié)，打造出一場(chǎng)隆重、喜慶、熱鬧的時(shí)尚婚禮。
道具：專(zhuān)業(yè)的各種燈光配合合理的唯美設(shè)計(jì)，使整個(gè)儀式的舞臺(tái)格外隆重，清晰高質(zhì)的音響使整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)更加震撼。
人員：司儀、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、工作人員、攝像師
二、現(xiàn)場(chǎng)布置說(shuō)明
婚禮的形式：時(shí)尚中式婚禮
婚禮構(gòu)思：忙碌的現(xiàn)代人，每一天都是快節(jié)奏的生活工作，但對(duì)于新人的這場(chǎng)婚禮，我們以現(xiàn)代時(shí)尚元素與中式傳統(tǒng)婚禮相結(jié)合，立志打造中式婚禮新紀(jì)元。
三、舞臺(tái)
1、背景：結(jié)合新人的酒店，我們采用的是巨幅噴繪設(shè)計(jì)，噴繪的資料是各種各樣的時(shí)尚喜字!相當(dāng)于是一個(gè)巨幅文化墻!同時(shí)舞臺(tái)加以鮮花裝飾，使時(shí)代氣息略為顯現(xiàn)!
2、擺設(shè)：舞臺(tái)噴繪前擺放一個(gè)亭子，體現(xiàn)時(shí)尚中式婚禮的意境!舞臺(tái)上同時(shí)擺放一個(gè)古箏，在中式婚禮儀式音樂(lè)中可謂是點(diǎn)睛之筆。
3、路引：對(duì)于路引的設(shè)計(jì)，我們遵循整場(chǎng)婚禮的構(gòu)思，拋開(kāi)傳統(tǒng)的中式婚禮當(dāng)中的路引，我們將采用花樹(shù)擔(dān)當(dāng)路引的重任。
4、拱門(mén)：行架搭建的拱門(mén)，進(jìn)行紅色沙曼與金色沙曼包裝，再以紅色鮮花裝飾，使拱門(mén)看起來(lái)更為大氣、喜慶。
5、展區(qū)：結(jié)合本場(chǎng)中式婚禮中的一些時(shí)尚元素，在新人迎賓處我們將采用紅色的玫瑰花裝扮，其中加以金色沙曼點(diǎn)綴，利用新人的鳳冠霞帔婚紗照片融入其中，使整個(gè)展區(qū)大氣漂亮!
6、中式禮儀：在整個(gè)時(shí)尚中式婚禮中同時(shí)增加一些中式婚禮的代表性環(huán)節(jié)，例如：坐花轎騎棗紅馬、合巹之禮、結(jié)發(fā)錦囊、拜天地父母、嗩吶、舞蹈等。儀式過(guò)程中更是神奇的出現(xiàn)神秘的月老!為整個(gè)儀式增添光彩!!婚禮中為了增加舞臺(tái)效果，個(gè)性安排了專(zhuān)業(yè)的舞臺(tái)燈光，更為體現(xiàn)婚禮的構(gòu)思與主題。
四、儀式亮點(diǎn)
1、新人出場(chǎng)時(shí)新娘做花轎、新娘騎棗紅馬到來(lái)，司儀(女)拌媒婆為新人開(kāi)道，并送上最美的祝福。
2、新人進(jìn)行傳統(tǒng)的合巹之禮，三碰兩換，喝象征結(jié)為一體的夫妻交杯酒。
3、新人彼此削下各自的發(fā)髻，進(jìn)行傳統(tǒng)的結(jié)發(fā)之禮，象征著新人從此結(jié)發(fā)為妻，相濡以沫，白頭偕老。
4、此環(huán)節(jié)為本場(chǎng)婚禮的最大亮點(diǎn)?；槎Y進(jìn)行到高潮，此時(shí)，月老仿佛從天而降，為兩位新人牽上紅線證婚，永不分離。
5、婚禮儀式中，舞臺(tái)的一側(cè)會(huì)有一位彈奏古箏的美女為本場(chǎng)婚禮譜寫(xiě)美麗的樂(lè)章。
五、儀式流程
1、開(kāi)場(chǎng)前大廳的投影上播放著新人的古裝婚紗照電子相冊(cè)：青梅竹馬、花好月圓、佳偶天成、鳳冠霞帔、洞房花燭等，用這種圖片的形式描述著彼此的感情故事，從相識(shí)到相親再到相愛(ài)，一路走來(lái)的幸福甜蜜彌漫在整個(gè)大廳。
2、司儀致開(kāi)場(chǎng)辭(3分鐘)宣布婚禮儀式正式開(kāi)始，(全場(chǎng)熄燈)背景喜慶中式婚禮音樂(lè)想起，大型燈光秀開(kāi)始(2分鐘)，燈光秀完畢后，舞臺(tái)一側(cè)有一位優(yōu)雅的美女彈奏古箏，司儀旁白，點(diǎn)燃一段幸福感情的開(kāi)始。
3、新人在幸福的大門(mén)處，跳過(guò)掃把，象征摒棄舊惡，開(kāi)啟新的幸福完美的生活，大門(mén)上貼著一副對(duì)聯(lián)：“百年好合，永結(jié)同心”。
4、隨后新娘在新郎的攙扶下踏過(guò)“傳”“宗”“接”“代”四個(gè)米袋，寓意著從此以后新娘將繼承著延續(xù)香火的重任。
5、跨過(guò)米袋后，新人開(kāi)始步入婚禮的殿堂。新人走在紅地毯上，前方有2位嗩吶在前開(kāi)道并新人吹響幸福的號(hào)角。
6、新人來(lái)到舞臺(tái)，進(jìn)行三拜九叩之禮。拜天拜地，最后進(jìn)行神圣的夫妻對(duì)拜儀式。
7、新人進(jìn)行合巹之禮和結(jié)發(fā)儀式。新人各執(zhí)紅葫蘆的一半，滿酒三碰兩換合巹，期間司儀旁白祝福詞，之后合起葫蘆用紅線系上珍藏。然后新人彼此削下一點(diǎn)各自的發(fā)髻放入錦囊，進(jìn)行傳統(tǒng)的結(jié)發(fā)之禮，象征著新人從此結(jié)發(fā)為妻，相濡以沫，白頭偕老。
8、結(jié)為夫妻以后，突然舞臺(tái)中間出現(xiàn)一陣神秘的煙霧，證婚人月老騰云駕霧而來(lái)，為新人見(jiàn)證并送上祝福后，為新人牽上了永不分離的紅線。
9、請(qǐng)雙方父母登臺(tái)，新人為雙方父母敬上孝敬茶。(此環(huán)節(jié)可另行設(shè)計(jì)，具體形式待定)
10、主持人宣布婚禮儀式正式禮成，新人攜手走下舞臺(tái)，奔向完美的明天。此時(shí)，漂亮的舞蹈演員，跳著歡快喜慶的舞蹈依次站在紅地毯的兩側(cè)，為新人和所有的來(lái)賓獻(xiàn)上祝福。
設(shè)計(jì)方案流程圖做 設(shè)計(jì)方案篇四
5個(gè)月的寶寶更加強(qiáng)壯，更加活潑。趴著時(shí)，寶寶可以用雙臂撐起上身，伸長(zhǎng)脖子看周?chē)氖澜绨l(fā)生了什么；坐著時(shí)，寶寶用手支撐著床面，頭和身體還有些前傾；躺著時(shí)，寶寶喜歡抓住自己的小腳丫，然后把它放進(jìn)嘴里。到6個(gè)月時(shí)，寶寶已經(jīng)能夠熟練地翻身；每次爸爸扶著他的掖下，他就借勁蹬著兩條小腿不停地上下跳躍。寶寶已經(jīng)有了移動(dòng)自己身體的欲望。
半歲以后，寶寶的運(yùn)動(dòng)能力有了很大的發(fā)展。在媽媽的引導(dǎo)下，他能夠獨(dú)立地坐，自如地爬。由于能夠移動(dòng)自己的身體，過(guò)去只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到的有趣的東西，現(xiàn)在可以接近、觸摸、甚至放到嘴里品嘗，這對(duì)寶寶來(lái)說(shuō)，可是一件非常激動(dòng)愉快的事情。同時(shí)，這也是一個(gè)極其重要的探索時(shí)期，身體位移能力的發(fā)展，一方面擴(kuò)大了寶寶的探索范圍，提供了認(rèn)識(shí)周?chē)澜绲臋C(jī)會(huì)，滿足了寶寶的好奇心；另一方面也打破了以前整潔的環(huán)境、安寧的生活，使父母的擔(dān)心增加了幾許。
七個(gè)月的寶寶已經(jīng)能看懂大人的表情，明白大人的喜怒，也逐漸聽(tīng)懂大人的話語(yǔ)了。寶寶能明白爸爸、媽媽、沒(méi)有、再見(jiàn)等詞的含義，經(jīng)常發(fā)出“da-da”“ma-ma”的音節(jié)，爸爸聽(tīng)到以后，高興地說(shuō)：“寶寶會(huì)叫爸爸了！寶寶會(huì)叫爸爸了”。實(shí)際上，寶寶并不是有意識(shí)地叫“爸爸”“媽媽”，只是發(fā)出一些連續(xù)的音節(jié)，但是爸爸這些積極的反應(yīng)，強(qiáng)化了寶寶發(fā)音的行為。
1、方位聽(tīng)覺(jué)訓(xùn)練：訓(xùn)練小兒追尋物體。用玩具聲，吸引孩子尋找前后左右不同方位、不同距離的發(fā)聲源，以刺激小兒方位覺(jué)能力的發(fā)展。每日訓(xùn)練2－3次，每次3－5分鐘。
2、顏色感知練習(xí)。讓孩子多看各種顏色的圖畫(huà)、玩具及物品，并告訴孩子物體的名稱(chēng)和顏色，可使嬰兒對(duì)顏色認(rèn)知發(fā)展過(guò)程大大提前。
1、練習(xí)坐
（1）拉坐練習(xí)：嬰兒仰臥位，父母雙手的大拇指插入嬰兒手中，讓他握著
，其他手指則輕輕抓著嬰兒的手腕，使小兒雙手伸直前舉，手掌向內(nèi)相對(duì)，兩手距同肩寬，然后輕輕向前拉起嬰兒雙手，使小兒頭、肩膀離開(kāi)床面抬起。此時(shí)嬰兒會(huì)試圖屈肘用力坐起來(lái)，保持此姿勢(shì)5－6秒，再輕輕讓小兒躺下，再重復(fù)2－3次。
（2）靠坐練習(xí)：將小兒放在有扶手的沙發(fā)上或有靠背的小椅子上或在小兒身后放些枕頭、棉被讓練習(xí)靠坐，以后逐漸減少小兒靠墊的東西，每日1－2次，每次2－3分鐘。
2、手部動(dòng)作訓(xùn)練
（1）伸手夠物：通過(guò)伸手夠物來(lái)延伸小兒的視覺(jué)活動(dòng)范圍，使小兒感覺(jué)距離、理解距離，發(fā)展手眼協(xié)調(diào)能力。
（2）發(fā)展玩法：通過(guò)游戲，教小兒玩不同玩法的玩具，如搖晃、捏、觸碰、敲打、掀、推、扔、取、傳遞等，使他從游戲中學(xué)到手的各種技能。
1、應(yīng)隨時(shí)隨地教小兒周?chē)鷸|西的名稱(chēng)。多聽(tīng)多練，孩子的言語(yǔ)能力很快就會(huì)發(fā)生驚人的變化。和小兒說(shuō)話，不僅有意識(shí)地給予不同的語(yǔ)調(diào)，還應(yīng)結(jié)合不同的面部表情，如笑、怒、淡漠等，訓(xùn)練小兒分辨面部表情，使他對(duì)父母不同語(yǔ)調(diào)，不同表情有不同的反應(yīng)，并逐漸學(xué)會(huì)正確表露自己的感受。
2、發(fā)音訓(xùn)練。和孩子說(shuō)話時(shí)，應(yīng)坐在孩子正對(duì)面的位置，使小兒能夠清楚看到您的口形、表情，說(shuō)話速度要慢、而明確。
1、睡眠：可將小兒白天的睡眠時(shí)間逐漸減少1次，即白天睡眠3－4次，每次1.5－2小時(shí)。夜間如小兒不醒，盡量不要驚動(dòng)他。如果小兒醒了，尿布濕了可更換尿布，或給他把尿，孩子若需要吮奶、喝水可喂喂他，但盡量不要和他說(shuō)話，不要逗引他，讓他盡快轉(zhuǎn)入睡眠。要注意孩子睡覺(jué)的姿勢(shì)，經(jīng)常讓小兒更換頭位，以防小兒把頭睡偏。
2、飲食：有規(guī)律地進(jìn)食，可使神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、消化系統(tǒng)等協(xié)調(diào)工作，并建立起對(duì)進(jìn)食時(shí)間的條件反射，如，在接近喂奶的時(shí)間，胃腸就開(kāi)始預(yù)先分泌消化液，并產(chǎn)生饑餓感，這有助于增加食欲，促進(jìn)食物的消化與吸收。每日喂養(yǎng)次數(shù)可減為6次，白天哺喂4－5次，間隔3－4小時(shí)。夜間視小兒需要情況進(jìn)行哺喂，一般1次即可，若小兒夜間不醒或不愿進(jìn)食，可不哺喂?？砷_(kāi)始逐漸訓(xùn)練讓小兒學(xué)會(huì)用勺吞咽食物，為以后斷奶用勺進(jìn)食做準(zhǔn)備。開(kāi)始可先用勺喂開(kāi)水，若不出現(xiàn)嗆，可逐漸開(kāi)始用勺喂果汁、菜汁、稀糊、蛋黃糊、果泥等。
設(shè)計(jì)方案流程圖做 設(shè)計(jì)方案篇五
1．能正確、流利、有感情地朗讀課文。
2．學(xué)會(huì)本課的9個(gè)生字，綠線內(nèi)的12個(gè)只識(shí)不寫(xiě)。理解由生字組成的詞語(yǔ)。
3．領(lǐng)悟課文內(nèi)容，進(jìn)一步體會(huì)并學(xué)習(xí)“爸爸”的好學(xué)精神。
教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：識(shí)字、寫(xiě)字；讀好第二自然段。
教學(xué)具準(zhǔn)備和輔助活動(dòng)：投影、生字卡片。
主要板書(shū)：
24．好學(xué)的爸爸
每天
一……就……
學(xué)電腦
電腦的用處大
又
敲打
作業(yè)安排和設(shè)計(jì)：
課內(nèi)：抄寫(xiě)生字、說(shuō)話、寫(xiě)筆順數(shù)筆畫(huà)、寫(xiě)出帶有某一偏旁的字然后組詞。
課外：朗讀課文。
教學(xué)時(shí)間：三課時(shí)。
第一課時(shí)
1．板書(shū)課題，齊讀。
2．談話，導(dǎo)入新課。
小朋友，我們已經(jīng)知道上一課寫(xiě)的是“爸爸”學(xué)外語(yǔ)的事。這一課又是寫(xiě)“爸爸”的什么事呢？我們一起來(lái)看看。
1．邊聽(tīng)邊思考。
課文寫(xiě)好學(xué)的“爸爸”做了什么事？
2．聽(tīng)后回答，相機(jī)出示：電腦。
學(xué)習(xí)“電”、“腦”：指名認(rèn)讀、指導(dǎo)擴(kuò)詞、指導(dǎo)寫(xiě)法、學(xué)生描紅。
3．看圖認(rèn)識(shí)電腦。
讀準(zhǔn)字音、讀通句子、把課文讀正確。
1．抽讀生字。
2．檢查難讀的句子。
3．指名讀課文。
1．讀生字表中的生字。
2．練習(xí)正確、流利地朗讀課文。
3．寫(xiě)字。（電、腦）
4．寫(xiě)筆順，數(shù)筆畫(huà)。
電——————（）畫(huà)。
腦——————（）畫(huà)。
第二課時(shí)
1．讀生字卡片。
2．指名讀課文。
1．細(xì)讀第一自然段。
（1）指名讀。
（2）理解“迷”的意思。
（3）指導(dǎo)朗讀。
（4）齊讀。
2．講讀第二自然段。
（1）自由讀。
（3）讀后回答。
（4）理解一、二句話。
a.指名讀。
b.看實(shí)物，認(rèn)識(shí)“鍵盤(pán)”、“屏幕”。
c.從哪幾個(gè)詞可以看出“爸爸”迷上了電腦？
d.“爸爸”是怎么打電腦的？引導(dǎo)學(xué)生觀察圖。
“嗒嗒嗒嗒”是什么聲音？“隨即”可以換成什么詞？
“嗒嗒嗒嗒”、“隨即”說(shuō)明了什么？
e.指導(dǎo)讀一、二句話。
（3）理解三、四句話。
a.指名讀。
b.理解“爸爸”的話。
出示“爸爸”的話。提問(wèn)：“爸爸”說(shuō)了幾句話？每句話是什么意思？
c.指導(dǎo)朗讀。分角色朗讀。
3．講讀第二自然段。
（1）齊讀。
（2）“又”、“敲打”說(shuō)明了什么？
1．有感情地朗讀課文。
2．練習(xí)用“用處”、“真行”練習(xí)說(shuō)話。
第三課時(shí)
1．說(shuō)說(shuō)電腦有哪些用途？
2．指名朗讀課文。
二．總結(jié)全文
1．總結(jié)：這一課通過(guò)寫(xiě)“爸爸”學(xué)電腦的事，進(jìn)一步說(shuō)明了“爸爸”愛(ài)好學(xué)習(xí)。
2．齊讀課文。
1．出示生字。開(kāi)火車(chē)讀、用生字?jǐn)U詞。
2．識(shí)記字形。
3．指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)。
4．練習(xí)在書(shū)上描紅。
1．練寫(xiě)生字。
2．寫(xiě)出帶有下列偏旁的字，再組詞。
王-----（）月-----（）亻----（）彳----（）
設(shè)計(jì)方案流程圖做 設(shè)計(jì)方案篇六
為進(jìn)一步落實(shí)食品安全責(zé)任，規(guī)范生豬屠宰行業(yè)秩序，提高肉品質(zhì)量安全保障水平，依據(jù)《生豬屠宰管理?xiàng)l例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》）、《省生豬屠宰管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《辦法》）、《市生豬定點(diǎn)屠宰廠（場(chǎng)）設(shè)置規(guī)劃》等法律法規(guī)和政策規(guī)定，按照《省生豬定點(diǎn)屠宰資格審核清理工作實(shí)施方案》要求，結(jié)合我市實(shí)際，制定本方案。
1、審核清理范圍。全市所有a類(lèi)生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)和b類(lèi)小型生豬屠宰場(chǎng)點(diǎn)。
2、審核清理工作目標(biāo)。通過(guò)審核清理，對(duì)于審核不合格、整改后仍不達(dá)標(biāo)的屠宰企業(yè)，取消其定點(diǎn)資格，并依法收回原證牌。
3、嚴(yán)格執(zhí)行準(zhǔn)入條件和標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)生豬屠宰企業(yè)的審核清理要嚴(yán)格執(zhí)行《食品安全法》、《動(dòng)物防疫法》、《環(huán)境影響評(píng)價(jià)法》、《生豬屠宰管理?xiàng)l例》、《省生豬屠宰管理辦法》等規(guī)定的條件及《豬屠宰與分割車(chē)間設(shè)計(jì)規(guī)范》等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行《省生豬定點(diǎn)屠宰廠（場(chǎng)）設(shè)置規(guī)劃》。
小型生豬屠宰場(chǎng)點(diǎn)的設(shè)置，應(yīng)符合《省生豬屠宰管理辦法》規(guī)定的“在邊遠(yuǎn)和交通不便的鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“限定區(qū)域銷(xiāo)售生豬產(chǎn)品”等要求，并達(dá)到規(guī)定的條件和標(biāo)準(zhǔn)。
企業(yè)自查階段（5月12日前）。各區(qū)縣政府組織屠宰企業(yè)依據(jù)審核清理的條件和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查，填寫(xiě)《生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)自查表》，并提交至區(qū)縣政府主管部門(mén)。沒(méi)有開(kāi)展自查的，視為自動(dòng)放棄定點(diǎn)屠宰資格。
審核清理階段（5月13日—6月15日）。各區(qū)縣政府組織有關(guān)部門(mén)、單位，聯(lián)合對(duì)當(dāng)?shù)厣i定點(diǎn)屠宰廠（場(chǎng)）和小型生豬屠宰場(chǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面審核。
現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核階段（6月16日—6月30日）。市商務(wù)局聯(lián)合畜牧獸醫(yī)、環(huán)保等部門(mén)，按照《生豬定點(diǎn)屠宰廠（場(chǎng)）審核清理標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核，對(duì)于不符合條件的企業(yè)，取消其定點(diǎn)屠宰資格。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為確保審核清理工作順利進(jìn)行，成立由市政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，商務(wù)、公安、環(huán)保等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)同志為成員的市生豬定點(diǎn)屠宰資格審核清理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市商務(wù)局，負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)縣審核清理工作進(jìn)行復(fù)核驗(yàn)收，建立信息報(bào)送制度，及時(shí)掌握審核清理動(dòng)態(tài)，通報(bào)各區(qū)縣工作進(jìn)展，組織新聞媒體宣傳報(bào)道等日常工作。各相關(guān)部門(mén)要密切配合、發(fā)揮合力，扎實(shí)開(kāi)展資格審核清理工作。各區(qū)縣政府要按照本通知要求，制定工作方案、建立工作機(jī)構(gòu)，于5月9日前報(bào)市工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。從5月10日開(kāi)始建立工作信息旬報(bào)制度，于每月1日、10日和20日將審核清理和打擊私屠濫宰相關(guān)情況報(bào)市商務(wù)局。6月15日前將審核清理工作總結(jié)報(bào)市工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
2、建立資格公開(kāi)制度。
建立違法企業(yè)“黑名單”備案和公布制度，對(duì)于審核合格的企業(yè)，由市商務(wù)局在相應(yīng)媒體上進(jìn)行公布；對(duì)于審核不合格、整改后仍不達(dá)標(biāo)，依法取消定點(diǎn)資格的企業(yè)，要通過(guò)媒體及時(shí)予以公示。
3、強(qiáng)化社會(huì)輿論監(jiān)督。
充分發(fā)揮“12312”舉報(bào)投訴服務(wù)體系作用，積極回應(yīng)社會(huì)關(guān)注，引導(dǎo)媒體進(jìn)行客觀公正報(bào)道。加大對(duì)成效突出區(qū)縣的宣傳力度，曝光工作不力的區(qū)縣與違法違規(guī)屠宰企業(yè)。
設(shè)計(jì)方案流程圖做 設(shè)計(jì)方案篇七
1．知識(shí)與能力：認(rèn)識(shí)8個(gè)字，會(huì)寫(xiě)3個(gè)字。能正確流利地朗讀課文。
2．過(guò)程與方法：隨文識(shí)字
3．情感態(tài)度價(jià)值觀：熱愛(ài)祖國(guó)的語(yǔ)言文字，感受泉水的美。
教學(xué)重點(diǎn)：識(shí)字
教學(xué)難點(diǎn)：缶字旁，在具體環(huán)境中理解字義。
教學(xué)手段：多媒體課件、生字卡片
教學(xué)過(guò)程：
一、激趣引入，學(xué)習(xí)第一段的三個(gè)生字
出示課文第一段，自由讀，貼出生字：哦、股、縫
1．讀準(zhǔn)字音
2．用多種辦法識(shí)記生字：
“哦”有什么好辦法記住這個(gè)字嗎？這個(gè)詞表示明白了，在句子中該怎樣讀呢？個(gè)別讀。師生對(duì)讀。
怎樣記住“股”字？月字旁的字大多跟身體有關(guān)，“股”指的是大腿，在這句話中指什么呢？讀一讀，用“一股”說(shuō)話。指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)。
同學(xué)們和老師一起看看自己的手指縫，縫，就是物體間的空隙，誰(shuí)還能用這個(gè)字組詞？貼卡片：石縫。
過(guò)渡語(yǔ)：泉水就是從巖石的裂縫或地下涌出地面的水，這節(jié)課我們就來(lái)學(xué)習(xí)第五課《泉水》。齊讀課題。泉字大家已經(jīng)認(rèn)識(shí)了，怎樣寫(xiě)呢？教師范寫(xiě)。
二、初讀課文
畫(huà)出生字
1．教師范讀
2．學(xué)生自由讀，對(duì)照屏幕畫(huà)出生字。
3．檢查生字認(rèn)讀情況
（1）讀音節(jié)，糾正字音。
（2）把生字的音節(jié)去掉，找朋友。
（3）齊讀生字
三、隨文識(shí)字
1．請(qǐng)大家借助小組內(nèi)的生字卡片，用多種辦法記住字形，看哪個(gè)小組最會(huì)合作。
2．小組匯報(bào)生字
“塔”我們用三種辦法記住了“塔”字，（換一換）（加一加）（想象記字），指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)?？纯磮D片，發(fā)現(xiàn)塔有什么特點(diǎn)了嗎？誰(shuí)能用這個(gè)字組幾個(gè)詞？指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)。理解“水塔”的意思，“天然水塔”指的是什么呢？請(qǐng)大家讀讀課文。泉水從山上源源不斷的流淌下來(lái)，整個(gè)樣子就象一座自然形成的水塔，可見(jiàn)，泉水真的是很多很多。怎樣讀出泉水的多呢？指導(dǎo)讀文。
“罐”泉水很多很多，所以，山里的姐姐就提著瓦罐來(lái)打水了。出示
“瓦罐”的圖片，怎樣記住罐字？罐是缶字旁，缶是什么意思呢？出示課件，知道缶是一種大肚子小口的器皿。所以，帶有缶字旁的字大多跟器皿有關(guān)。
泉水從山腰流向平地，他又看見(jiàn)了誰(shuí)呢？指讀第三段。
出示“杜鵑花”的圖片，由鵑字的鳥(niǎo)字邊，你想到了什么？出示“杜鵑鳥(niǎo)”的圖片?？梢?jiàn)，鵑字也是形聲字。師生對(duì)讀第三段。
四、鞏固練習(xí)
1．這些字跑到別的地方，認(rèn)識(shí)嗎？游戲，點(diǎn)擊花朵，讀出句子或詞語(yǔ)。
2．配樂(lè)讀全文
設(shè)計(jì)方案流程圖做 設(shè)計(jì)方案篇八
1、辦公室照明。
（1）使用節(jié)能電源。
（2）有選取性的開(kāi)關(guān)，外出隨手關(guān)燈。
（3）不使用的用電設(shè)備、電器，應(yīng)切斷電源。
2、辦公室空調(diào)。
（1）使用空調(diào)設(shè)定在26度，多用睡眠狀態(tài)。
（2）把空調(diào)排水管加長(zhǎng)引到一個(gè)桶內(nèi)，2小時(shí)就能夠接一升水。省下的水可用來(lái)澆花，洗手，拖地。
（3）在溫度適宜的狀況下，關(guān)掉空調(diào)約1小時(shí)。
3、辦公室電腦。
（1）長(zhǎng)時(shí)間不使用電腦，應(yīng)將電腦的主機(jī)和顯示器關(guān)掉。短暫休息期間，盡量啟用電腦的“睡眠”模式。
4、辦公室用具。
（1）規(guī)定大家每人買(mǎi)一卷紙用（放在更衣室），避免私用餐巾紙現(xiàn)象。
（2）多使用鋼筆，少使用一次性水筆。水筆外殼保留，續(xù)用筆芯。
（3）要愛(ài)護(hù)設(shè)備及辦公用品，減少不必要的破壞，提高工具的使用壽命和效率。
（4）對(duì)廢舊報(bào)紙、電器、廢料進(jìn)行有效利用和監(jiān)督。
（5）飯店內(nèi)部辦公指令傳遞采用電腦網(wǎng)絡(luò)；內(nèi)部文件用小號(hào)字體，紙張兩面用。
（6）不必“人手一件”的用具降低采購(gòu)量，多人合用。
（7）減少用一次性杯子的機(jī)會(huì)，個(gè)人準(zhǔn)備水杯及給訪客準(zhǔn)備已消毒杯具。
1、在洗水槽前掛上節(jié)約用水的意識(shí)牌和每個(gè)宿舍掛上節(jié)約用電的意識(shí)牌。
2、走廊燈不全開(kāi)，采取間隔亮燈。
3、員工電梯內(nèi)燈降低瓦數(shù)，提升速率作調(diào)整。鼓勵(lì)員工多走樓梯。
1、新員工培訓(xùn)邀請(qǐng)工程部給員工講授有關(guān)節(jié)能減排的知識(shí)，從一開(kāi)始就提高員工的節(jié)約意識(shí)。
2、宿舍走廊燈采用感應(yīng)燈，感應(yīng)亮燈時(shí)間縮短。
3、員工制服外套減少清洗次數(shù)，鼓勵(lì)員工自己手洗衣物。
設(shè)計(jì)方案流程圖做 設(shè)計(jì)方案篇九
1． 創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買(mǎi)贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂(lè)而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門(mén)造車(chē)，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2． 關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱(chēng)的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“捆綁銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3． 實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)
這里有一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案，買(mǎi)一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2—3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割?lèi)?ài)，放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買(mǎi)對(duì)他毫無(wú)用途的藥品。
假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu)，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的效果。
