一鍵復制
文化遺產是一個國家的瑰寶，我們應該努力保護和傳承好我們的傳統(tǒng)文化。健康飲食對于保持身體健康至關重要，我們要有良好的飲食習慣。小編為大家整理了一些經(jīng)典總結的范文，可以在寫作時進行參考。
目標市場選擇3篇篇一
無差異營銷的理論基礎是成本的經(jīng)濟性。生產單一產品，可以減少生產與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用；不搞市場細分，可以減少企業(yè)在市場調研、產品開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對于需求廣泛、市場同質性高且能大量生產、大量銷售的產品比較合適。
2.差異性市場營銷策略。
3.集中性市場營銷策略。
集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢。
目標市場選擇3篇篇二
市場細分是確定目標市場的基礎。在市場細分的基礎上，企業(yè)無論采取什么策略，也無論選擇幾個細分市場，所確定、選擇的目標市場必須具有最大潛力，能為自己帶來最大利潤。因此，在確定目標市場時，應該遵循以下三個原則：
第一，所確定的目標市場必須足夠大，或正在擴大，以保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟效益。這是因為消費者的數(shù)量是企業(yè)利潤的來源之一。美國的“麗”(lee)牌牛仔褲就始終把目標市場對準占人口比例較大的那部分“嬰兒高峰期”的消費者群體，從而成功地擴大了該品牌的市場占有率。在六十和七十年代，麗牌牛仔褲以15—24歲的小青年為目標市場。因為這個年齡段的人正是那些在“嬰兒高峰期”出生的，在整個人口中占有相當大的比例?？墒?，到八十年代初，昔日“嬰兒高峰期”的小青年一代已經(jīng)步入中青年階段。新一代小青年在人口數(shù)量上已大大少于昔日小青年。為了提高市場占有率，在八十年代末，麗牌牛仔褲又將其目標對準25—44歲年齡段的消費者群體，即仍是“嬰兒高峰期”一代。為適應這一目標市場的變化，廠商只是將原有產品略加改進，使其正好適合中青年消費者的體形。結果，九十年代初，該品牌牛仔褲在中青年市場上的份額上升了20％，銷售量增長了17％。
第二，所選擇的目標市場是競爭對手尚未滿足的，因而有可能屬于自己的市場。日本“本田”公司在向美國消費者推銷其汽車時，就遵循這一原則，從而成功地選擇了自己的目標市場。同“奔馳”、“奧迪”、“富豪”等高級轎車比，本田的汽車不僅價格較低，技術也較高，足以從競爭對手口中爭食。然而，“本田”公司沒有這樣做。根據(jù)“本田”的預測，80年代末、90年代初，隨著兩人收入家庭的增多，年輕消費者可隨意支配的收入將越來越多，涉足高級轎車市場的年輕人也將越來越多。與其同數(shù)家公司爭奪一個已被瓜分的市場一一即一部分早就富裕起來并擁有高級轎車的中老年消費者市場，不如開辟一個尚未被競爭對手重視的，因而可完全屬于自己的市場——即剛剛和將要富裕起來的中青年消費者市場。
第三，所確定的目標消費者最可能對本品牌提供的好處作出肯定反應。如果所選擇的目標市場很大，但該市場的消費者對你的品牌不感興趣，仍然不能獲得利潤。例如，在70年代中期，德國“寶馬”牌汽車在美國市場上將目標對準當時的.高級轎車市場。調查卻發(fā)現(xiàn)，該細分市場的消費者不但不喜歡，甚至還嘲笑“寶馬”，說“寶馬”就像是一個大箱子，既沒有自動窗戶也沒有皮座套，同其他車簡直無法媲美。顯然，這個市場對“寶馬”的高超性能并無興趣。于是，生產廠家決定將目標轉向收入較高、充滿生氣、注重駕駛感受的青年市場。因為該市場的消費者更關心汽車的性能，更喜歡能夠體現(xiàn)不同于父輩個性和價值觀的汽車。為吸引這個市場的消費者，廠家就突出宣傳該車的高超性能，結果，到1978年，該車的銷售量雖然還未趕上“奔馳”、但已達到3萬多輛，到1986年，已接近10萬輛。
比1991年提高了27％。
市場是個大概念，有工業(yè)品市場、消費品市場、勞務市場、金融市場等等。對于每一種市場又可以從不同的角度分成若干小市場，每個小市場還可以再分為許多小市場。
經(jīng)驗表明，選準目標市場的關鍵是知己知彼。知己就是客觀地估價本企業(yè)的力量，看到自己的長處和短處，避免在缺乏優(yōu)勢和市場上瞎碰亂撞。為了選準目標市場，企業(yè)不僅要力求知己，而且力求知彼，也就是力爭了解競爭對手和服務對象，以便能夠避實就虛，占據(jù)有利市場。知彼除了知道競爭對手的情況外，還要了解市場需求，這樣才能以富有特色的產品和服務，滿足顧客的要求，提高市場占有率。
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除上述應注意的問題外，企業(yè)在選擇目標市場時還應注意處理好以下幾個關系：
1、眼前和長遠的關系
企業(yè)的經(jīng)濟活動具有連續(xù)性，它的現(xiàn)狀是歷史的繼續(xù)，未來的開始。因此，在目標市場分析面前，成功的企業(yè)注意保持戰(zhàn)略頭腦，力爭站得高一些，看得遠一些，不計一時得失，根據(jù)企業(yè)的長期發(fā)展目標來選擇現(xiàn)實的目標市場。
日本索瓦蕾服裝公司，1954年成立時，就下決心要在婦女流行服裝市場上占據(jù)一席之地。40多年來，它始終圍繞著公司的長期發(fā)展目標選擇具體的目標市場。
公司建立初期，當時只是幾個人組成的縫紉組，就根據(jù)日本女裝仿歐美式樣的特點裁剪、縫制法式流行女裝。60年代初，日本婦女掀起西服熱，它便交門承包、定做女式西服，由縫紉組發(fā)展成為小型服裝廠，在社會上開始站住了腳。從此，它不再局限于跟在其它企業(yè)后面，趕"潮流"，而開始了解婦女時裝需求心理和女裝市場行情，在目標市場系列中選擇出最佳目標市場---黑色禮服市場。因為它了解到，隨著人們生活水平的提高，婦女們希望有一身參加紅白喜事時穿的黑色禮服代替日本傳統(tǒng)和服。于是索瓦蕾服裝公司在大企業(yè)尚未經(jīng)營的領域里開始了黑色禮服的制作，10年之中，年營業(yè)額連續(xù)翻番。當它注意到黑色禮服在大城市市場趨于飽和時，寧肯犧牲眼前的利益，轉變產品方向。80年代以來，開始制作花色女式流行服裝和裝飾品，并逐年擴大比例。這個例子說明，根據(jù)企業(yè)的長期發(fā)展目標選擇目標市場，企業(yè)就能一步一個腳印地向前發(fā)展，最后到達勝利的彼岸。
2、集中和分散的關系
大多數(shù)企業(yè)特別是中小企業(yè)信奉市場集中的原則，它們在可能的目標市場體系中，選擇一個目標市場投入企業(yè)的全部力量。它們感到中小企業(yè)生產能力、生產規(guī)模、市場占有率有限，集中力量于目標市場有利于企業(yè)更好地了解市場狀況和顧客需求，減少分散經(jīng)營的開支，縮小經(jīng)營管理空間，增加考察市場的次數(shù)。如果把力量分散在幾個市場上，每一個目標市場只能投入更為有限的人力財力，不利于與競爭對手相抗衡。只有全力以赴于一個目標市場，企業(yè)才能迅速發(fā)展，獲得更多的資源、技術、利潤和經(jīng)驗，為打下一個目標市場創(chuàng)造條件。
在芬蘭北極地區(qū)，有個小有名氣的袖珍旅店，這家旅店由兩人開辦，他們了解到人們過膩了城市生活，渴望過上一個"綠色假期"，嘗一嘗"荒野滋味"的心理，投入全部力量蓋了擁有10間客房的旅店。他們把樹干鋸成兩半拼成桌子，鋸成木墩當坐登，門檐上掛上熊頭，墻上貼上鹿皮，客廳的大壁爐日夜烘燒，店內外洋溢著荒野的純樸美。他們皆盡全力投客人所好，想釣魚，立即送來釣魚桿，想劃船，早已備好小木船，想做野味的話，馬上就送來刀叉和佐料。一年里就接待旅客3500多人，收入100萬芬蘭馬克，成為芬蘭人均收入最高的旅館。這家旅館最初的力量盡管十分有限，但他們集中有限的力量于"野味"上，取得了驚人的成功。但是，也有一些企業(yè)嘗過目標市場過于集中的苦頭。比如，荷蘭有一家制帽公司，在荷蘭盛行青年帽的時候，全力以赴生產這種帽子，沒想到興旺一時的青年帽，由于被一個無賴戴過，損壞了戴帽人的形象，一下子無人問津。這家企業(yè)由于力量過于集中，生產出來的帽子斷了銷路，蒙受了損失。因此，一般情況下，最好把力量集中在兩個或三個目標市場上，這比孤注一擲要穩(wěn)妥些?？梢源蟠鬁p少市場衰退或競爭對企業(yè)的沖擊。
3、穩(wěn)定與變化的關系
企業(yè)的目標市場一經(jīng)確定下來，先有一般相對穩(wěn)定時期。它們開拓了一個新的市場，就要投入人力、物力、財力，想方設法滿足顧客需要，建立起企業(yè)和產品的信譽，在這個市場上站穩(wěn)腳跟。任何一家成功的企業(yè)都有這方面的經(jīng)歷和體會。但是企業(yè)的目標市場是隨著市場要求的變化而變化的，它不是一次性決策，企業(yè)要適應市場多變的特點，就必須不斷開拓新市場。
人到美國的阿拉斯加考察，發(fā)現(xiàn)冰箱在那里也是保存食物的好工具。食品在寒冷的地方都被凍成冰疙瘩，不便食用，而放在適當溫度的冰箱中，則可以免去此弊。于是這家企業(yè)找到了新的銷售目標市場，其它廠家向烈日炎炎的國家和地區(qū)推銷電冰箱，它則把大批電冰箱銷往類似阿拉斯加這樣的冰封地區(qū)?？梢姡髽I(yè)的目標市場，既要講求一定時期的穩(wěn)定性，又要根據(jù)市場需求和企業(yè)生產、銷售情況，不斷變換，開拓出新的目標市場。
目標市場選擇3篇篇三
1、產品特點。
產品的同質性表明了產品在性能、特點等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標市場時不可不考慮的因素之一。
一般對于同質性高的產品如食鹽等，宜施行無差異市場營銷；對于同質性低或異質性產品，差異市場營銷或集中市場營銷是恰當選擇。
此外，產品因所處的生命周期的階段不同，而表現(xiàn)出的不同特點亦不容忽視。產品處于導入期和成長初期，消費者剛剛接觸新產品，對它的了解還停留在較初淺的層次，競爭尚不激烈，企業(yè)這時的營銷重點是挖掘市場對產品的基本需求，往往采用無差異市場營銷策略。
等產品進入成長后期和成熟期時，消費者已經(jīng)熟悉產品的特性，需求向深層次發(fā)展，表現(xiàn)出多樣性和不同的個性來，競爭空前的激烈，企業(yè)應適時地轉變策略為差異市場營銷或集中市場營銷。
2、市場特點。
供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發(fā)展方向的根本原因。供不應求時，企業(yè)重在擴大供給，無暇考慮需求差異，所以采用無差異市場營銷策略；供過于求時，企業(yè)為刺激需求、擴大市場份額殫精竭慮，多采用差異市場營銷或集中市場營銷策略。
從市場需求的角度來看，如果消費者對某產品的需求偏好、購買行為相似，則稱之為同質市場，可采用無差異市場營銷策略；反之，為異質市場，差異市場營銷和集中市場營銷策略更合適。
3、周期階段。
當產品進入成熟期時，市場競爭激烈，消費者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰(zhàn)略以開拓新市場，滿足新需求，延長產品生命周期。
4、競爭者的策略。
企業(yè)可與競爭對手選擇不同的目標市場覆蓋策略。例如，競爭者采用無差異市場營銷策略時，你選用差異市場營銷策略或集中市場營銷策略更容易發(fā)揮優(yōu)勢。
企業(yè)的目標市場策略應慎重選擇，一旦確定，應該有相對的穩(wěn)定，不能朝令夕改。但靈活性也不容忽視，沒有永恒正確的策略，一定要密切注意市場需求的變化和競爭動態(tài)。
擴展資料：
1、市場集中化。
企業(yè)選擇一個細分市場，集中力量為之服務。較小的企業(yè)一般這樣專門填補市場的某一部分。集中營銷使企業(yè)深刻了解該細分市場的需求特點，采用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經(jīng)營風險。
2、產品專門化。
企業(yè)集中生產一種產品，并向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。
這樣，企業(yè)在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。
3、市場專門化。
企業(yè)專門服務于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔較大風險。
4、有選擇的專門化。
企業(yè)選擇幾個細分市場，每一個對企業(yè)的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細分市場盈利。
5、完全市場覆蓋。
企業(yè)力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。
一般只有實力強大的大企業(yè)才能采用這種策略。例如ibm公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發(fā)眾多的產品，滿足各種消費需求。
參考資料來源：百度百科-目標市場。
目標市場選擇3篇篇四
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查。
1.管理層深度訪談。
2.營銷人員小組座談或問卷調查。
3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5.經(jīng)銷商調查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
5.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。
目標市場選擇3篇篇五
“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某，本公司注冊資金高達500萬成立于20__年，是一家具有新技術新設備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部、管理部、人事部、生產部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗到在追求生活品質的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費格調。另外，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象，并提升市場占有率，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。
二、市場環(huán)境分析。
(一)宏觀環(huán)境分析。
1、人口。
人口是市場的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達到了同比提高個百分點，全市常住人口萬人，與去年相比，某某市人口增長了。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴增。
2、經(jīng)濟。
在市場上的知名度。
3、社會文化。
遠在新石器時期，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設衛(wèi)屯兵，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一。1984年，某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市。1996年被xxx命名為國家園林城市。20__年5月7日被評選為國家森林城市。20__年成為中韓自貿區(qū)先行示范城市。20__年6月14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國民間藝術之鄉(xiāng)”、“全國剪紙藝術之鄉(xiāng)”、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設先進縣。在社會文化先進縣創(chuàng)建活動中，文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會文化先進縣行列。廣場文化活動豐富多彩，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場。
4、政治法律。
充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對于經(jīng)濟建設是相當重視。某某市政府對于質量硬、技術創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟、生產技術等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收。
5、科學技術。
目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術對于時代發(fā)展應該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細跟蹤記錄我公司產品自釀造到銷售的詳細數(shù)據(jù)。
6、自然環(huán)境。
目標市場選擇3篇篇六
中國老年人市場分析2002年4月12日，聯(lián)合國第二屆世界老齡大會在馬德里閉幕，這屆大會的議題是發(fā)展中國家的老齡化問題，來自160多個國家的政府代表和一些專家學者強調要把老齡化問題納入各國的發(fā)展戰(zhàn)略之中。
老年人對精神消費和物質消費方面有很大的市場需求。記者從2002年全國老年體育工作會議上獲悉，2001年我國人均預期壽命已達71．8歲。1981年中國人均壽命為67．77歲，間增加了4歲。而60歲以上的老年人每年以3％的速度增加，80歲以上的老年人以5％的速度增加，這意味著我國每年凈增380多萬60歲以上的老年人，50多萬80歲以上的老年人。按照這個增長速度發(fā)展，專家預計，50年內老年人市場消費將達5萬億元。就我國而言，可供老年人消費的市場還遠遠趕不上老年人的真正需求，很多方面才剛剛起步，還有許多方面仍是空白。
商界有句名言，真正的市場、最好的市場莫過于待開發(fā)的市場。老年人從物質消費到精神消費的需求將構成一個巨大的市場，有眼光的工商企業(yè)應該把握商機，以最小的投資獲取最大的經(jīng)濟利益。雖說老年消費品價低利薄，但其潛力巨大。有資料表明，每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達3000億至4000億元，具備一定的消費實力，市場前景可觀，有利可圖，值得投資開發(fā)。
從物質消費需求看，老年人對服裝、保健食品等市場消費有很大的需求，但面臨一些問題亟待解決。
老年人青睞服裝展銷一年四季，北京市各種服裝展銷會都很火爆，然而光顧的多是老年人，某些展會上甚至出現(xiàn)了幾乎全是“銀發(fā)一族”的現(xiàn)象。記者在調查中了解到，一些城市老年消費市場還處在未開發(fā)狀態(tài)，各式各樣的服裝很難有適合老年人穿的，無法滿足老年人的要求。精明的商人為何對此視而不見，某商場服裝專柜劉經(jīng)理對記者說，大多數(shù)老年人崇尚節(jié)儉、不求時尚，所以經(jīng)營老年用品利潤太薄，毛利率多維持在10％左右，而流行款式的服裝可達50％以上，兒童服裝的利潤更高。其實，如果廠商仔細分析一下目前老年服裝市場的巨大潛力，開發(fā)適銷對路的產品，收益會非?？捎^。
在精神消費需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得盡興，還要提高自身的文化素質，講究生活質量。
保健食品單一待開發(fā)“老爺子這兩年的身體不如從前了，做兒女的想買點東西給他補補，可又不知道到底哪種管用?！闭驹诒本┮患疑虉龅谋＝∑蜂N售處，面對著一貨架各種各樣的保健品，張女士仍然感到很為難。
老年人需要哪些保健食品呢？據(jù)最新報告顯示，今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥發(fā)生的`食品，將來的市場不僅是治療有關疾病，而且是預防此類疾病的發(fā)生。如果一些廠家以傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論和實踐為基礎，揭示傳統(tǒng)中醫(yī)藥治病防病的機理，開發(fā)老年營養(yǎng)保健食品，同時采用高新技術使食品在色、香、味、形等多方面更加符合老年人的特殊需要，那么這個市場不可限量。
游山玩水樂在其中3月31日，哈爾濱的王金鳳老人如愿以償?shù)氐巧狭私衲甑谝惶恕跋﹃柤t旅游專列”，開始了她為期14天的縱跨中國大陸之旅。
據(jù)了解，我國各大旅行社都開辟了老人旅行團，生意異?；鸨９枮I華運國際旅行社總經(jīng)理陳穎介紹，這條哈爾濱―――海南線路兩趟“夕陽紅旅游專列”的1700個名額在出發(fā)前10天就被預訂一空。4月份發(fā)往西南的兩趟專列的名額也已經(jīng)訂滿了，老年人全都是自費旅游，老年人已經(jīng)成為我國游客中的重要人群。
為“充電”上大學3月20日，北京遭遇強沙塵暴襲擊。黃沙滿天，街上的行人幾乎睜不開眼，好多人都取消了外出計劃。然而，這一天，清華園老齡大學的老學員們依然準時趕到教室上學。
在一個教室里，一群老人正圍著一位滿頭白發(fā)的老太太說笑著：“這么大年紀，今天這天兒您還來了！”老太太名叫杜崇敏，今年已經(jīng)91歲高齡，是班里年齡最大的學生。從1992年老齡大學創(chuàng)辦到現(xiàn)在，她已經(jīng)讀了近的“大學”。其實，她早已經(jīng)畢業(yè)了，可她現(xiàn)在還在堅持上學。
在人們的印象中，一般老年人退休后除了健身之外，更多是在家中以帶孫子、打麻將消磨時間。而現(xiàn)在越來越多的老年人開始關注自身的生活質量和心理健康，他們學書法、美術、外語、電腦等各種知識，不斷充實自己。據(jù)了解，光北京市這樣的老年大學就有二十幾個，終身教育的觀念已被越來越多的人接受。
目標市場選擇3篇篇七
為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。
二、前期市場調查。
1、對產品的認識。
2、對市場的認識。
3、對客戶的認識。
三、產品策略。
1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。
2、品牌文化：打造精致品牌形象。
3、價格策略：
(1)利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數(shù)額的，公司進行額外獎勵，獎勵數(shù)額和方法(待定)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格穩(wěn)定，跟市場產品價格趨平。
四、服務策略。
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2.設計產品保修卡，建立客戶檔案。
3.定期回訪發(fā)光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率;。
五、相關部門職責。
1.營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
目標市場選擇3篇篇八
賦于小區(qū)活動一個恰當?shù)闹黝}對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業(yè)目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業(yè)務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。
二、確定活動產品及價格。
小區(qū)活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)較為合適。
活動多以整箱購買為主，所以以小包裝(如8瓶/箱，或12瓶/箱)為好;因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙)，所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了;因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。
三、確定具體活動方式。
促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業(yè)銷售團隊的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復制的促銷活動形式，關鍵是要有一定規(guī)模并較長時間的開展。
如買贈凡在活動現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送，數(shù)量不限。
又如“摸獎”購買壹箱指定啤酒產品便有壹次摸獎機會;從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎;摸獎箱內共20個球(上面分別標識幾種字樣，如五種字樣)，便設為五個等級。
這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執(zhí)行，并且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”，當然費用也會更高一些了。
四、確定活動開展時間。
1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節(jié)。
2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日。
3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30)。
對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區(qū)推廣中到是較難形成的。
五、明確活動規(guī)模及選址。
設計的活動方案均可獨立進行，而活動點數(shù)量的增加可實現(xiàn)規(guī)模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續(xù)做2天活動，短了也許小區(qū)內宣傳還沒有到位，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。
活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關鍵因素，由業(yè)務人員選點及和店主預談判，區(qū)域主管把關。根據(jù)實踐，比較適合的活動地點也許是：
1、非高檔社區(qū)，因為高檔社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來。
2、成熟社區(qū)，即入住率較高。
3、常住居民比例大，生火做飯的比率高。
4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷。
5、人流量大的點(如集貿市場旁、小區(qū)入口處等)。
6、有活動場地，約需十個平米的空地。
7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)服務，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿(廠家來搶生意了)。
業(yè)務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業(yè)可以在同城設幾十個固定活動點，使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進行。
六、確定活動宣傳方式。
活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。
1、活動前，提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單;對可能經(jīng)過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場。
2、活動中，通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分;如現(xiàn)場布置：產品堆箱、割箱展示;贈品碼放;折疊式促銷桌、椅;打上活動主題標語的橫幅;宣傳品牌的易拉寶;介紹活動內容的kt板;大太陽傘(水座);促銷服;有企業(yè)logo的汽球(準備打氣筒)等。
3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨(可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等)。
七、人員配備及培訓。
小區(qū)活動要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩(wěn)定的合作。
八、營銷費用平衡。
小區(qū)活動的主要費用支出包括：
1、促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱。
2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持(如與物業(yè)的溝通)等，作為企業(yè)需要提供的費用，如可以提2.0元/箱(但不享受終端促銷政策)。
3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務提存0.5元/箱。
4、布展物料(易拉寶、太陽傘等)的費用。
但是因為小區(qū)活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經(jīng)我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。
目標市場選擇3篇篇九
職場禮儀策劃書（一）。
中國自古以來就是禮儀之邦，禮儀文化博大精深，源遠流長?？鬃釉?；“不學禮，無以立?！睂W習禮儀知識，有助于人與人之間的交流信息。增進感情，建立關系，對個人而言，還可以充實自我，提升氣質，成就職業(yè)人生。
成功的職業(yè)生涯中，在交際中，每個人的儀容都會引起交往對象的特別關注。并將影響到對方對自己的整體評價。在禮儀中，儀容是重點中的重點，所以學習職場禮儀是必不可少的，本次活動可以讓人提升氣質，充實自我，增進感情，便于人與人的交流。
請同學表演規(guī)范的職場基本禮儀。
要求；評委給參與同學打分（評分標準另附）2、有獎問答。
衡水學院作為在河北乃至全國都是有一定知名度的大學，隨著學校辦學規(guī)模的不斷擴大，人數(shù)的不斷增多,辦學條件的不斷改善，學校的影響力也在不斷的擴大，全校上下也是萬眾一心，眾志成城，正按照市委市政府的發(fā)展規(guī)劃闊步邁向創(chuàng)建衡水學院的奮斗目標。所以建立一個團結的、富有朝氣的隊伍，開展多種多樣的活動，是符合廣大師生的根本利益，符合衡水學院的發(fā)展方向和目標的。
衡水學院就業(yè)部作為學校學生會部門之一，宗旨就是為在校學生提供一個學習課外知識，培養(yǎng)個人能力，提高個人素質的寬廣的平臺。為了更好地促進我校的發(fā)展，為了展示我校學生會的風貌，為了滿足更廣大同學的需求，應用化學系與體育系開展此次“職場禮儀知識競賽”，同時也望為繁榮校校園文化做出積極的貢獻。
二、活動目的此次策劃并開展“職場知識禮儀競賽”。目的在于為同學們增長職場中的禮儀知識，提高個人素質，培養(yǎng)職場競爭意識，增強競爭能力。
三、活動主題職場禮儀知識競賽基本信息（一）活動時間。
11月19號晚7：00-9:00（二）活動地點1-501（三）活動對象。
8號下發(fā)通知到各班負責人，請全體大一同學參加競賽，征集報名，每班一隊，每隊三人，并在微信平臺上進行宣傳。
統(tǒng)計參賽隊，12號下發(fā)題庫，通知參賽隊進行準備。邀請嘉賓到場。
19號活動當天工作人員提前半小時到場，布置場地，安排觀眾入座。
活動中。
開場播放音樂增添會場氣氛并邀請嘉賓進場入座，主持人致詞歡迎嘉賓和同學們的到來主持人宣布學習交流會知識競賽正式開始。
主持人介紹到場嘉賓，兩學院學生會代表。
比賽正式開始。第一輪比賽由主持人出題，八個代表隊輪流作答。每隊15道題，作答時間5秒。
一輪比賽結束，統(tǒng)計晉級前四名小隊。設置游戲，游戲結束宣布晉級小隊名單。
游戲規(guī)則：
二輪比賽正式開始，主持人出題，每隊5道選擇，輪流作答，每隊5道判斷，輪流作答，答題時間5秒，最終淘汰2隊。
三輪比賽，搶答題，共5道多選題，答題時間5秒，以最先舉起笑臉為準。
報名參賽的各小隊需要有自己的團隊名。于17日前上報各系就業(yè)部。
各隊需在比賽開始前半小時到場，熟悉比賽流程。
3、比賽正式開始。第一輪比賽由主持人出題，八個代表隊輪流作答。每隊10道選擇題，（5道定題，5道不定題），作答時間5秒。按成績淘汰四隊，其余四隊進入第二輪比賽。
4、二輪比賽正式開始，主持人出題，每隊5道選擇（2道定題，3道不定題），輪流作答，每隊5道判斷，（2道定題，3道不定題），輪流作答，答題時間5秒，最終淘汰2隊。
5、三輪比賽，搶答題，共5道多選題（均為定題），答題時間5秒，以最先舉起笑臉為準。
6、選擇題每題選項僅可重復復一次，題目不予重復，判斷題不予重復。
7、本次比賽一等獎1名二等獎1名三等獎2名優(yōu)秀獎4名。均有證書及價值不等的獎品。
目標市場選擇3篇篇十
所謂目標市場，是指企業(yè)在細分市場的基礎上，經(jīng)過評價和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營目標而開拓的特定市場，即企業(yè)渴望能以某相應的商品和服務去滿足其需求，為其服務的那些消費者群體。
對于任何企業(yè)而言，無論規(guī)模多大、實力多強，由于資源的限制，企業(yè)都不可能有足夠的人力、物力、財力來滿足整體市場的需求。因此，為保證企業(yè)的營銷效率，避免資源的浪費，必須把企業(yè)的營銷活動局限在有限市場范圍內。這就要求企業(yè)必須在市場細分的基礎上，根據(jù)自身的資源優(yōu)勢，選擇合適的目標市場。
企業(yè)選擇的目標市場不同，提供的商品和勞務就不同，相應所采取的市場營銷策略也不一樣。企業(yè)針對客觀存在的不同消費者群體，根據(jù)不同商品和勞務的特點，采取不同的市場營銷組合的總稱，就是目標市場策略。一般來說，目標市場的策略有三種：無差異性市場策略、差異性市場策略和集中性市場營銷策略。
1.無差異性市場策略。
無差異性市場策略是指企業(yè)采用單一的營銷策略來開拓市場，著眼于消費者需求的同質性，使用單一的市場營銷策略來開拓市場，只推出單一產品，采用一種價格，使用相同分銷渠道和相同廣告宣傳，試圖在整個市場上滿足盡可能多的消費者需要。
采用無差異性市場策略的最大好處是由于忽略了顧客需求的異質性，產品可大量生產、儲存與運輸，從而大大降低成本，取得規(guī)模效益；其次，單一產品和營銷策略便于企業(yè)管理；另外，由于不需要對市場細分化，可節(jié)約市場調研和宣傳費用，有利于提高企業(yè)利潤水平。
但是，實行無差異性市場策略難以滿足現(xiàn)實消費的多樣化需求，不能適應瞬息萬變的市場形勢，應變能力差。因此，選擇性不強、差異性不大的商品，供不應求的商品，具有專利權的商品等，宜于采用這種策略。
2.差異性市場策略。
差異性市場策略是指企業(yè)把整個市場細分為若干個不同的細分市場，依據(jù)每個細分市場在需求上的差異性，推出不同的產品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。
差異性市場策略的優(yōu)點在于企業(yè)在產品設計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利于提高產品的競爭力，提高市場占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹立良好的企業(yè)形象。
其缺點是銷售費用和各種營銷成本較高，受到企業(yè)資源和經(jīng)濟實力的限制較大。因此，差異性市場策略適用于選擇性較強，需求彈性大，規(guī)格等級復雜的商品營銷。
3.集中性市場營銷策略。
集中性市場營銷策略也稱為密集性市場策略，是指企業(yè)把整個市場細分化后，選擇一個或少數(shù)幾個細分作為目標市場，即企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目標市場，進行專業(yè)化經(jīng)營，力圖在較少的子市場上獲得較大的市場占有率。
采用集中性市場營銷策略的優(yōu)點是目標市場集中，企業(yè)資源集中，能快速開發(fā)適銷對路的產品，樹立和強化企業(yè)和產品形象，也有利于降低生產成本，節(jié)省營銷費用，增加企業(yè)盈利。
其缺點是目標市場狹小，經(jīng)營風險較大。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或出現(xiàn)更強的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。因此，該策略適用于實力弱，資源少的小型企業(yè)。
在營銷實踐中，企業(yè)究竟應選擇何種目標市場策略，主要需考慮以下因素：
1.企業(yè)資源。
企業(yè)資源實力主要指企業(yè)的人力、物力、財力和技術狀況。如果企業(yè)資源條件好，經(jīng)濟實力和營銷能力強，可以采取無差異性或差異性目標市場策略。如果企業(yè)資源有限，無力兼顧整個市場，則應該考慮選擇密集性市場策略，以取得在小市場上的優(yōu)勢地位。
2.產品特點。
產品的特征不同，應分別采用不同的市場策略。對于大米、食鹽、鋼鐵等產品，盡管每種產品因產地和生產企業(yè)的不同會有些品質差別，但消費者通常并不加以嚴格區(qū)別和過多挑剔，這樣的產品一般宜采用無差異性市場策略；對于服裝、化妝品、汽車等產品，由于在型號、式樣、規(guī)格等方面存在較大差別，產品選擇性強，同質性較低，因而更適合于采用差異性或密集性市場策略。
3.市場特點。
當市場消費者需求比較接近，偏好及其特點大致相似，對市場營銷策略的刺激反應大致相同，對營銷方式的要求無多大差別時，企業(yè)可采用無差異性市場策略；若市場上消費者需求的同質性較小，明顯地對同一商品在花色、品種、規(guī)格、價格、服務方式等方面有不同的要求時，則宜采用差異性市場策略或密集性市場策略。
4.產品市場生命周期。
產品處在市場生命周期的不同階段，應采取不同的市場營銷策略。產品處于投入期，同類競爭品不多，競爭不激烈，企業(yè)可采用無差異性市場策略。當產品進入成長期或成熟期，同類產品增多，競爭日益激烈，為確立競爭優(yōu)勢，企業(yè)可考慮采用差異性市場策略。當產品步入衰退期，為保持市場地位，延長產品生命周期，全力對付競爭者，可考慮采用密集性市場策略，或者采取差異性市場策略開辟一個又一個新的細分市場。
5.競爭狀況。
企業(yè)進行目標市場選擇時，如果不考慮競爭者狀況及其采取的策略，就難于生存與發(fā)展。一般說來，企業(yè)的目標市場策略應與競爭者有所區(qū)別，反其道而行之。如果強大的競爭對手實行的是無差異性市場策略，則企業(yè)應實行密集性市場策略或更深一層的差異性市場策略；如果企業(yè)面臨的是較弱的競爭者，必要時可采取與之相同的策略，憑借實力擊敗競爭對手。
選擇適合企業(yè)的目標市場策略是一項復雜的工作，需要根據(jù)具體市場情況作出決策。企業(yè)要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢，揚長避短，把握時機，采用靈活的策略去爭取較大的利益。
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