良好的計劃可以為我們提供一個清晰的方向，減少迷茫和無效的努力。在制定計劃時，我們要充分考慮自己的能力和資源，并合理分配時間和精力。無論是個人計劃還是團隊計劃，下面的范文都提供了一些有價值的經(jīng)驗和建議。
年度計劃書篇一
在廠領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，用心開展相關(guān)工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元，新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產(chǎn)品服務及搶修任務;提高了人員的業(yè)務潛力;做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。
2工作目標。
1)實現(xiàn)銷售收入力爭到達人民幣1.64億元，其中：柴油機1.33億元，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭到達人民幣9000萬元。
2)進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平，培養(yǎng)能夠獨當一面的營銷人才。3)進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。4)進一步提高售后服務管理工作，提高顧客滿意度。
3重點工作。
1)加強市場調(diào)研和研究工作。
2)加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。3)加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠，了解船舶需求信息。4)建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。
5)加大對主流客戶的營銷力度，用心承接新機型訂單，提高市場占有率。6)進一步把握軍品老船復造市場，在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上，爭取新機型(l16/24、l21/31)早日進入軍方型譜。
7)加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。
8)進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接。
9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務和質(zhì)量保修任務的管理，及時組織人員帶給相關(guān)服務;及時收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。
4主要工作資料及措施。
4.1柴油機銷售(韓金明、平家驄)。
完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作資料如下：
1)對公司柴油機產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。
2)對柴油機市場進行調(diào)研、預測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。
3)負責銷售合同應收款項的回攏工作。
4)負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時掌握客戶生產(chǎn)進度，確保溝通信息的有效性。
4.2增壓器銷售(顧永賢)。
完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作資料如下：
1)對公司增壓器產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。
2)對增壓器市場進行調(diào)研、預測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。3)負責銷售合同應收款項的'回攏工作。
4)負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時解決客戶的相關(guān)問題。
4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)。
完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作資料如下：
1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。2)負責銷售合同應收款項的回攏工作。
3)做好產(chǎn)品發(fā)運工作，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證。
4)做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作，負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。
4.4售后服務管理(徐銘眾)。
1)負責擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務計劃，編制月報表及年度報表。
2)負責產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務管理，協(xié)調(diào)解決售后服務過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題。3)配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料收集工作，協(xié)助做好客戶溝通工作，及時反饋公司有關(guān)部門。
4)負責顧客滿意度調(diào)查和分析評估，提出具體改善推薦。5)負責組織對用戶產(chǎn)品操作使用、維護保養(yǎng)等方面的培訓工作。6)負責及時申請售服工作令并下發(fā)。
年度計劃書篇二
如何教物理，《物理課程標準》對物理教學內(nèi)容、教學方法、教學評價、教育價值觀提出了許多新的要求。毫無疑問，這是每個物理教師必須重新思考以迎接這一挑戰(zhàn)的問題。因此，我的不斷學習給了我一個鮮明的理念，一個全新的框架，一個明確的目標，而有效的學習則讓我對新課程標準的基本理念、設(shè)計思路、課程目標、內(nèi)容標準、課程實施建議有了更深入的了解。這學期，在新課程標準的指導下，我的教育教學工作躍上了一個新的臺階。
第二，課堂教學，我加強師生互動，共同發(fā)展。
為了保證新課程標準的實施，這學期我把課堂教學作為一個有利于學生積極探索的學習環(huán)境，讓學生充分發(fā)展自己的情感、態(tài)度和價值觀作為教學改革的基本指導思想，把物理教學作為師生互動和共同發(fā)展的過程。我力求透徹理解教材，認真編寫教案，并根據(jù)本班學生的情況，積極利用各種教學資源，創(chuàng)造性地使用教材。集體備課中，分工合作既照顧班級實際情況，又吸收其他老師的先進經(jīng)驗，從而提高備課水平；課前認真?zhèn)湔n，寫教案，實施后利用新鮮的記憶，復習反思，寫下個人在教學中的經(jīng)歷或疏漏，寫下學生學習中的亮點或困惑。作為最有價值的第一手資料，教學經(jīng)驗和教訓的積累對于今后改進課堂教學和改進教學用水評價非常有用。
此外，我試圖處理好物理教學與實踐的聯(lián)系，應用意識和解決問題的重要性，注重培養(yǎng)學生應用物理的意識和能力。重視培養(yǎng)學生的探究意識和創(chuàng)新能力。勤思考、勤學習、勤總結(jié)，以科研促課程改革，以創(chuàng)新求發(fā)展，進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持“以人為本、促進學生全面發(fā)展、夯實基礎(chǔ)、培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力”的原則，努力實現(xiàn)高教學質(zhì)量、高課堂效率。
三，創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。
如何提高學生的成績，我把評價作為全面調(diào)查學生學習情況、激發(fā)學生學習熱情、促進學生全面發(fā)展的手段，作為教師反思和改進教學的有力手段。學生學習評價不僅注重對學生知識和技能的理解和掌握，更注重學生情緒和態(tài)度的形成和發(fā)展；不僅要關(guān)注學生物理學習的結(jié)果，還要關(guān)注他們在學習過程中的.變化和發(fā)展。掌握基礎(chǔ)知識，掌握課堂作業(yè)的清晰性，采用定性和定量相結(jié)合，采用定量層次，多鼓勵和肯定學生。堅持以教學為中心，加強學生管理，進一步規(guī)范教學行為，努力實現(xiàn)常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，促進教師嚴謹、扎實、高效、科學的教學風格和學生認真、勤奮、求真、求知的學風的形成。
通過這一年的不斷工作，我在物理教學方面取得了一些成績，也存在一些不足。以上都離不開領(lǐng)導的支持和全體教師的幫助，教學工作伴隨著苦與樂。今后，我會堅持‘勤奮學習，善于思考，努力工作’的原則，再接再厲，讓自己的工作做得更好。
(1)教材分析：根據(jù)課程安排，第一、二輪復習的教學任務應在本學期3月份完成，夯實基礎(chǔ)，查差距，寧慢勿快，穩(wěn)扎穩(wěn)打，扎扎實實搞好基本知識的復習。
(二)學生學情分析：
這學期擔任高三238班，239班的物理教學。
1、課堂情況：物理科是理科生高考必考的主要科目，238班大多數(shù)的學生對物理知識的求知欲望比較強烈，在課堂上比較自覺地與老師互動，配合老師完成教學任務。
2、239班學生對基礎(chǔ)知識的掌握還不夠牢固，大多數(shù)學生雖然通過了高一高二兩年的高中物理學習和訓練，但尚未能獨立地形成物理情景，建立物理模型，獨立分析物理過程，解決物理實際問題的能力較低，還有待于大力提高和著重培養(yǎng)。
三、教學目標與任務：
認真學習普通高中物理課程標準，根據(jù)新課標的考綱，認真組織教學。
1、專題復習，分項突破。
2、高考分析，能力引導。
4、力爭在20xx年高考理綜取得好成績。
四、方法與措施：
1、面向全體，分類分層次指導。
從全面提高學生的素質(zhì)，對每一位學生負責的基本點出發(fā)，根據(jù)各層次學生的具體情況，制定恰當?shù)慕虒W目標和要求，因材施教。
2、抓好基礎(chǔ)教學，注意能力的培養(yǎng)。
認真學習新的課程標準，在教學中應強調(diào)理解，掌握好基礎(chǔ)知識，同時也要注意培養(yǎng)學生獨立閱題，獨立分析物理過程，獨立解決物理問題的能力。
五、教學時間安排：
一輪復習在3、1日結(jié)束。
二、第二階段：專題復習(20xx.3.1---20xx.4.15)。
年度計劃書篇三
xxx局屬各科（室）、隊、中心：
20xx年，xx縣統(tǒng)計法制工作要以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導，認真貫徹落實20xx年省、市統(tǒng)計法制工作要點及統(tǒng)計法制會議精神，緊密圍繞統(tǒng)計工作重點，進一步提高依法統(tǒng)計的能力和水平，切實保障統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實可靠，使我縣統(tǒng)計法制工作更上一個新臺階?，F(xiàn)結(jié)合實際，特制訂統(tǒng)計法制工作計劃。
對照《統(tǒng)計法》有關(guān)規(guī)定，重新梳理統(tǒng)計行政執(zhí)法依據(jù)，進一步完善統(tǒng)計行政執(zhí)法責任制實施方案。增強統(tǒng)計法制工作和統(tǒng)計業(yè)務的專業(yè)聯(lián)系和針對性，使統(tǒng)計法制為專業(yè)統(tǒng)計服務，從而切實提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)的.真實性，提升政府統(tǒng)計的公信力，促進統(tǒng)計事業(yè)發(fā)展。今年安排符合條件的三人參加全省行政執(zhí)法檢查證考試，爭取拿到行政執(zhí)法檢查證，增強統(tǒng)計執(zhí)法檢查隊伍力量。
今年要繼續(xù)擴大統(tǒng)計稽查范圍，由局統(tǒng)計執(zhí)法大隊牽頭，各科室分工合作，責任到人，層層落實。今年按照市局要求，統(tǒng)計稽查的重點是工業(yè)、勞動工資、投資、服務業(yè)、能源和單位名錄庫建設(shè)等領(lǐng)域，統(tǒng)計稽查單位數(shù)不少于20家，查處統(tǒng)計違法案件不少于10起，并繼續(xù)實行網(wǎng)上一案一通報，做到依法行政，公開透明。
按照市局法制工作考核要求，建立統(tǒng)計執(zhí)法案卷評查制度，不折不扣做好統(tǒng)計執(zhí)法文書案卷工作，確保統(tǒng)計行政執(zhí)法工作質(zhì)量進一步提高。
今年是統(tǒng)計“六五”普法規(guī)劃的關(guān)鍵之年，要按照本縣統(tǒng)計“六五”普法規(guī)劃要求，制定本年度統(tǒng)計普法工作計劃，結(jié)合1%人口抽樣調(diào)查，以《統(tǒng)計法》頒布紀念日活動、全國法治宣傳日、中國統(tǒng)計開放日發(fā)布為契機，以貫徹落實《浙江省統(tǒng)計違法違紀行為處分規(guī)定》，根據(jù)不同的普法對象開展形式多樣、各具特色的統(tǒng)計法制宣傳教育活動，開展面向全社會的統(tǒng)計法律法規(guī)宣傳活動，努力營造良好的社會氛圍。
根據(jù)市局統(tǒng)一部署，今年將開展進一步深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作。這是我局在20xx至20xx年實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作以來為進一步夯實鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計基礎(chǔ)的又一舉措。將從組織建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務建設(shè)、法制建設(shè)、硬件設(shè)施建設(shè)等方面推進納入聯(lián)網(wǎng)直報的“規(guī)上企業(yè)”進一步提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性、準確性、及時性和完整性。
年度計劃書篇四
20xx年擔保中心在局長室的直接領(lǐng)導下，在兄弟處室的大力支持下，在相關(guān)部門的積極配合下，積極穩(wěn)妥地全面開展擔保業(yè)務，堅守服務承諾，努力為揚州經(jīng)濟發(fā)展服務?，F(xiàn)將20xx年上半年工作情況匯報如下：
截至20xx年6月末，擔保中心為中小企業(yè)擔保貸款、下崗失業(yè)人員小額擔保貸款累計擔?？傤~11701萬元。
中小企業(yè)方面：擔保中心共擔保47戶中小企業(yè)，擔保貸款累計擔保總額為11392萬元，其中07年新增24戶，新增擔保發(fā)生額為4400萬元，占累計擔?？傤~的38.62%。目前，已有10戶企業(yè)歸還擔保貸款，累計總額為2400萬元。現(xiàn)擔保中心中小企業(yè)擔保責任余額為8992萬元。
小額貸款方面：小額擔保貸款累計擔?？傤~為309萬元，其中，勞動密集型小企業(yè)3戶，擔保貸款累計擔?？傤~為48萬元；下崗職工再就業(yè)擔保122筆，擔保貸款累計擔保總額為261萬元，其中，新增小額擔保貸款發(fā)生額132萬元，占小額擔保貸款累計責任總額的42.72％。
不能及時還款，還款率達95%。
擔保中心在去年工作基礎(chǔ)上，進一步強化學習，強化服務，強化效率，強化宣傳，全面開展擔保業(yè)務，繼續(xù)擴大擔保中心在社會上的影響，努力做大擔保規(guī)模。
擔保業(yè)務對擔保中心工作人員來說既是鍛煉，也是挑戰(zhàn)，這就要求中心人員不斷地加強學習，提高自身素質(zhì)，提高業(yè)務能力。我們在去年學理論知識，學外地經(jīng)驗的`基礎(chǔ)上，今年又認真學習了《物權(quán)法》、《信用擔保理論與實務》，同時于20xx年3月15日到蘇州國發(fā)中小企業(yè)擔保投資有限公司學習，學習兄弟城市擔保公司的成功經(jīng)驗與做法，讓我們受益匪淺。通過學習并結(jié)合目前情況完成了《赴蘇州學習中小企業(yè)擔保貸款情況匯報》。
擔保中心的宗旨是促進中小企業(yè)發(fā)展，增加就業(yè)崗位，更好地服務地方經(jīng)濟建設(shè)。在實際工作中，擔保中心工作人員牢記宗旨，能急企業(yè)所急，想企業(yè)所想。無論是銀行推薦擔保業(yè)務還是企業(yè)上門洽談?chuàng)I(yè)務，我們都熱情接待，詳細了解企業(yè)的基本情況，及時對企業(yè)進行調(diào)查，盡快做出答復，并且?guī)椭髽I(yè)與銀行溝通，與房產(chǎn)、工商、國土部門溝通，盡快幫助企業(yè)解決擔保中出現(xiàn)的問題，加快辦事進程，提高辦事效率。對于每位來訪的下崗失業(yè)申請小額擔保貸款的創(chuàng)業(yè)人員，我們盡可能設(shè)身處地為他們著想，力求使他們高興而來，滿意而歸。
按照“政策性資金、市場化運作、企業(yè)化管理”的原則，經(jīng)局領(lǐng)導同意，20xx年4月7日，擔保中心投資成立揚州市金信擔保有限責任公司，注冊資本為3260萬元。擔保業(yè)務通過公司運作，有利于向省財政廳申請擔保貸款補貼，有利于擔保業(yè)務操作，有利于擔保業(yè)務的開拓。
擔保中心為方便中小企業(yè)了解擔保融資信息，同時擴大在社會上的影響，我們邀請專業(yè)人士，在“揚州財政網(wǎng)”上制作了網(wǎng)頁，開通了在線申請欄目，打開網(wǎng)頁即可了解擔保中心的詳細內(nèi)容，包括：中小企業(yè)擔保業(yè)務操作流程，以及申請擔保貸款企業(yè)所需要提交的材料目錄；小額擔保貸款操作流程，以及貸款人所提交的材料目錄，在網(wǎng)上還可以給我們留言答疑，增加了互動交流，為中小企業(yè)尋找擔保機構(gòu)提供了方便，同時也增加了擔保業(yè)務來源的渠道。
中小企業(yè)跨越發(fā)展－揚州市中小企業(yè)信用擔保中心成立一周年綜述》的文章，刊登在6月18日《揚州日報》a4版上。另外，四月份我們還走訪了江陽工業(yè)園區(qū)，參與園區(qū)座談會，向園區(qū)內(nèi)的企業(yè)介紹擔保中心。
風險控制是擔保中心的工作重點，也是擔保業(yè)務操作的重要環(huán)節(jié)，為了有效地控制經(jīng)營風險，提高擔保業(yè)務質(zhì)量，做大、做強、做長擔保業(yè)務，我們主要從以下幾個方面控制風險：
被擔保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)態(tài)、財務狀況的好壞直接關(guān)系到擔保業(yè)務質(zhì)量的好壞及工作風險，擔保中心把經(jīng)營效益好，產(chǎn)品銷路暢，科技含量高，發(fā)展前景明，信用程度高，反擔保抵押物過硬的中小企業(yè)作為擔保的重點，扶持它們健康成長。
1、貸前審查工作。對每一筆擔保貸款業(yè)務，我們都會派兩名業(yè)務調(diào)查人員上門了解企業(yè)經(jīng)營情況，要求調(diào)查人員貸前審查工作盡量做認真、做仔細，全方位，全方面了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，反擔保措施的落實情況以及企業(yè)法人代表的個人信譽。做到按程序辦事，按制度操作，力將風險控制在能力范圍內(nèi)。
2、擔審會討論。對于基本符合擔保貸款條件且銀行也有意向提供貸款的中小企業(yè)，將該企業(yè)擔保申請材料經(jīng)中心主任預審后提交擔審會進行討論。討論后，擔審會的成員填寫《擔審會評議表》進行表決，根據(jù)討論意見和表決結(jié)果形成擔審會會議紀要，根據(jù)擔審會會議紀要中的意見，決定是否為貸款企業(yè)提供擔保，是否降低擔保貸款余額，是否追加反擔保措施等。
3、貸后跟蹤調(diào)查。做好貸后跟蹤調(diào)查工作，每個月收集企業(yè)的月度報表，檢查企業(yè)財務指標有無異常變化；每三個月檢查一次企業(yè)的經(jīng)營狀況，資金運作狀況及抵押物狀況；貸款到期前一個月檢查企業(yè)的經(jīng)營狀況，現(xiàn)金流情況以及到期還款的情況。定期到企業(yè)進行實地調(diào)查，及時掌握企業(yè)變動信息，一旦企業(yè)出現(xiàn)重大事件，及時采取補救措施，力將風險控制在最小范圍內(nèi)。
擔保中心整體工作情況呈現(xiàn)良好態(tài)勢，但仍存在一些問題需要逐步解決并逐步完善，有內(nèi)部因素，也有外部因素：
擔保中心實行雙人調(diào)查制，然而專門從事調(diào)查的業(yè)務部人員僅有兩人。當接手一戶企業(yè)的申請并開始進行調(diào)查時，因騰不出時間對另一家新申請企業(yè)再進行調(diào)查，往往降低了工作效率，影響了擔保業(yè)務開展速度。由于申請擔保貸款的中小企業(yè)管理水平普遍不高，有些辦事人員的工作效率低，加上辦理擔保的手續(xù)也較為繁雜，因此一筆擔保貸款從開始到結(jié)束的整個流程需要花費很多精力和時間。另外業(yè)務部也需要對被擔保企業(yè)進行保后跟蹤管理，在這一方面我們也缺少專門的人員進行保后風險控制。
擔保中心業(yè)務來源主要靠銀行推薦，目前擔保中心只有江蘇銀行揚州分行一家合作銀行，業(yè)務來源受很大限制。從擔保中心外地調(diào)查情況看，擔保業(yè)務來源絕大多數(shù)是銀行介紹。由于我中心只有一家合作銀行，很大程度上限制了業(yè)務的來源，減慢了擔保業(yè)務規(guī)模擴大進程。
擔保中心一直無法在國土局辦理國有土地使用權(quán)抵押登記手續(xù)，只能辦理土地使用權(quán)零價值抵押，從法律上講，在發(fā)生風險處理抵押物時，零價值抵押登記與不登記無本質(zhì)區(qū)別，都不能獲得抵押物處置的優(yōu)先受償權(quán)。
另外，在辦理設(shè)備抵押登記時，揚州市工商局都要求我中心派人陪同到企業(yè)再次實地查看設(shè)備，這一做法是很久以前的規(guī)定，現(xiàn)無硬性規(guī)定。設(shè)備經(jīng)我中心的調(diào)查及評估公司評估時的再次核查，存在差錯的可能性不大，從實地設(shè)備調(diào)查來看，也確實如此。
年度計劃書篇五
1.構(gòu)建工作室運行機制，健全制度，明確職責，初具活動形態(tài)。
2.工作室成員制定三年專業(yè)成長計劃，并按計劃開展實踐研究。
3.完成“小學生班級日常生活與學生發(fā)展”現(xiàn)狀調(diào)查與問題診斷研究，認識學生班級日常生活與學生發(fā)展的關(guān)系，形成調(diào)查報告，并基于調(diào)研啟動專題研究。
（一）專題學習。
1.工作室成員自主學習推薦書目：專著《“新基礎(chǔ)教育”學生發(fā)展與教育指導綱要》《教育常識》、雜志《人民教育》《班主任》《班主任之友》《中小學德育》《輔導員》等，不斷提升教育敏感和理論素養(yǎng)。
2.工作室成員每月通過博客推薦閱讀一篇文章，其他成員選擇性閱讀。
3.工作室定期組織閱讀分享活動。
（二）專題調(diào)研。
1.完成市區(qū)樣本學校問卷調(diào)研信息輸入、分析研討并形成調(diào)研報告。
2.完成工作室成員學校問卷調(diào)研信息輸入,初步清晰工作室成員所在學校班級日常生活的問題診斷和后續(xù)研究方向。
3.問卷調(diào)研情況匯總并進行比照分析，調(diào)研報告遞交相關(guān)教育行政部門及科研單位，為后續(xù)研究鞏固行政支持和專業(yè)指導互惠平臺。
4.隨著專題研討的推進，完成成員所在學校、所在班級日常生活與學生發(fā)展狀態(tài)的第一次實地觀察、學生訪談等專題調(diào)研。
（三）專題研討。
1.各工作室成員根據(jù)已有實踐研究基礎(chǔ)在班級文化生活、組織生活、主題活動、班級與班級（年級）交往、班級生活與學?；顒诱?、班級與自然界交互作用、班級與社區(qū)（社會）交互作用等與班級生活相關(guān)的領(lǐng)域中選定研究主題，形成研究計劃，開展研究活動。
2.根據(jù)工作室成員研究意向，組建小課題組開展合作研討，資源共享，協(xié)作共進。
3.工作室層面本年度研究將以班級活動的現(xiàn)場研討為抓手，做好前移性策劃和后續(xù)性反思重建，初步形成基于學生發(fā)展的班級主題活動選題設(shè)計和評價參照。
（四）工作室建設(shè)。
1.建立健全工作室各項管理制度，并按制度要求開展活動。
2.工作室成員制定個人三年專業(yè)成長計劃，并按計劃開展實踐研究。
3.按要求建好博客群，完成相關(guān)過程資料積累。
4.做好工作室活動宣傳報道工作。
5.加強工作室與相關(guān)科研人員、其他德育工作室的溝通，開展合作研討活動。
一月：1.與教育局、工作室成員簽訂協(xié)議書。
3.撰寫市區(qū)樣本學校調(diào)研報告。
二月：1.各工作室成員制定個人三年專業(yè)成長計劃。
2.各工作室成員完成所在學校調(diào)研報告。
三月：1.個人三年專業(yè)成長計劃、學校調(diào)研報告交流。
2.討論個人年度研究意向，組建合作研討小組。
3.專題研討活動：班級文化生活與學生發(fā)展（一）。
四月：1.閱讀分享。
2.專題研討活動：加強班級生活與自然世界的交互作用（一）。
五月：1.外出學習活動。
2.專題研討活動：班級文化生活與學生發(fā)展（二）。
六月：1.閱讀分享。
2.專題研討活動：加強班級生活與自然世界的交互作用（二）。
七-八月：1.暑假讀書活動。
2.完成學期專題小結(jié)。
九月：1.專題小結(jié)交流。
2.專題研討活動：班級組織生活與學生發(fā)展——崗位建設(shè)（一）。
十月：1.閱讀分享。
2.專題研討活動：加強班級生活與自然世界的交互作用（三）。
十一月：1.外出學習活動。
2.專題研討活動：班級組織生活與學生發(fā)展——崗位建設(shè)（二）。
十二月：1.閱讀分享。
2.專題研討活動：加強班級生活與自然世界的交互作用（四）。
3.工作室以及成員年度工作總結(jié)。
年度計劃書篇六
根據(jù)本學期工作計劃的安排和集體備課小組的學方案，結(jié)合班級學生及語文學習的具體情況，本著以素質(zhì)教育為核心，以提高學生實際語文能力為重點，力求挖掘?qū)W生的積極性和學習潛在能力，在不增加學習負擔的前提下，進一步爭取語文整體教學質(zhì)量的提高。
通過一個學期的學習，本班學生能在老師的引導下，主動參與學習，掌握了基本的學習方法，初步學會獨立識字。能運用學過的詞語造句說話，會給部分學過的詞語找出近義詞和反義詞。能聽懂別人講的一件事，邊聽邊記住主要內(nèi)容，并能復述。能正確朗讀課文，會默讀課文，能說出一個自然段主要講什么，理解課文，具備了一定的閱讀能力。大部分學生對短文能靜下心來認真細讀，對文中的詞句能有意識地深入的體會和理解，知道抓住關(guān)鍵詞句感情其內(nèi)涵。
但因為學生接受能力差異較大，受智力因素和非智力因素的影響，學習情況參差不齊。個別學生的學習習慣還欠培養(yǎng)，書寫馬虎，學習懶惰，怕吃苦，依賴思想嚴重，學習方法不夠科學。特別是習作能力有待提高。從整體來說，動筆前的構(gòu)思還不夠，作文缺少創(chuàng)意。行文中，出現(xiàn)不具體、不生動，沒有個性的張揚，公式化較嚴重。
1、掌握本冊要求寫的生字及相關(guān)詞語，學會聯(lián)系上下文理解詞語的意思。
2、學會照樣子寫句子，能運用規(guī)范的修改符號修改病句。
3、掌握先概括后具體的構(gòu)段方法，能正確分析段落，初步掌握分段知識，能簡單概括段意。
4、掌握要求背誦的課文，并進行與課文相關(guān)的積累的鞏固。
5、進一步提高口語交際水平，在閱讀復習中相機進行實踐。
6、進一步了解本學年段的習作要求，對自己的習作進行修改，并根據(jù)不足進行指導。
1、教師帶領(lǐng)學生梳理整冊教材，復習基礎(chǔ)知識，進一步理解重、難點，在原有的基礎(chǔ)上，加深理解，鞏固知識。
2、查漏補缺，提優(yōu)補差，使所有學生通過復習都能有所收獲。
1、 從漢語拼音入手，正確認讀、默寫學過的詞語，掌握一部分多音字的讀音和組詞，掌握拼音的標調(diào)規(guī)則，能正確區(qū)別平翹舌音和前后鼻音。
2、 熟練背誦指定的課文段落以及練習中的讀讀背背和成語。
3、 根據(jù)每個單元的訓練類型進行訓練講解，使學生正確掌握，靈活運用。
1、 加強閱讀訓練，指導學生讀懂課文，完成課后練習。
2、 指導學生寫好作文。要求：認真審題，正確選材，敘事完整，條理清楚。
（1）教會學生復習方法，先全面復習每一課，再重點攻有關(guān)重點課文的重點段落。
（2）采用多種方法，比如學生出題，搶答，抽查，學生互批等方法。提高學習興趣，
（3）優(yōu)幫差，加強合作與督促。
（4）輔差工作不放松。
（5）課堂上教會學生抓住每篇課文的知識要點，重點突破，加強解決問題能力的培養(yǎng)，并相機進行口語交際實踐。
（6）加強檢查的落實，必要時動用小組長和班干協(xié)助，力求重要地方人人過關(guān)。八、復習時間 ：6月8日—6月20日，復習12天。
歸類復習安排
（一、）復習時間6月8日——6月20日
（二、）每個單元復習的項目：
1、 容易寫錯的字。
2、 容易讀錯的字。
3、 理解詞語。
4、 成語歸類。
5、 造句。
6、 默課文。
7、 課后題（單元練習題）
年度計劃書篇七
回眸20xx，注定是個不平常的一年。繼08年經(jīng)濟危機后，市場再度步入低迷狀態(tài)，政策不再強拉內(nèi)需保gdp，終端遭遇到了前所未有的零售持續(xù)下滑沖擊，以致庫存滿滿，很多店鋪處于虧損或基本不盈利狀況。另外，近兩年網(wǎng)銷的迅速崛起，單雙十一就造就了191億同比增長260%的銷售神話，給整個行業(yè)帶來“侵略性和透支性”的影響?？傊珖?jīng)濟的疲軟、網(wǎng)銷以及服裝行業(yè)產(chǎn)能的嚴重過剩造就的大量的貨品積壓，凍結(jié)了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來，中國的零售行業(yè)將更為混亂，傳統(tǒng)的零售、訂貨會、加盟商模式將受到更為嚴峻的挑戰(zhàn)。
面對如此復雜的市場環(huán)境，我們品牌經(jīng)營管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思?！?，更新觀念和思路，從粗放式經(jīng)營走向精細化運作，從經(jīng)驗型操作方式走入數(shù)據(jù)化、理性化的專業(yè)操作模式。“渠道為王”，這不是一個口號，而必須落實到我們的日常工作中，甚至于我們的血液里。加強終端管控，一切以終端店鋪的要求為我們工作的基本出發(fā)點。從最初的關(guān)注回款額轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端店鋪的存活率和盈利水平，否則品牌的發(fā)展將是無源之水，無本之木。
基于這么一個大形勢，20xx年我們的根本工作目標是“穩(wěn)增長、控庫存、促終端”，在逆境中求發(fā)展，整頓、拉升品牌深度，提升終端存活率、盈利水平，做有效店鋪。
“穩(wěn)增長”，不是“保增長”，佳人苑往年基本上有30-35%的遞增比，20xx年只有12%的增長，但畢竟新增了150多家店鋪，而且公司出臺了更大力度的裝修支持方案，這是我們新的增長點。20xx年佳人苑省代計劃達到1.25的遞增率。“控庫存”，在降低增長率的前提下，庫存的控制更為重要，每季庫存計劃控制在12%以內(nèi)?！按俳K端”，維護、服務終端，促進終端業(yè)績提升，滿足市場需求，是我們一切工作的出發(fā)點，更是我們每個營銷人不可推卸的責任和義務。
要完成上述目標，20xx年我們佳人苑營銷部需重點做好以下幾項工作：
一、更新觀念、思路，樹立信心，加強同省代的聯(lián)系，學習先進省代的成功經(jīng)驗，幫助落后省代加快調(diào)整，完成品牌的升級和轉(zhuǎn)型。省代作為佳人苑品牌發(fā)展的中堅力量，其運營管理水平直接關(guān)系著佳人苑品牌今后的發(fā)展狀況。這幾年公司一直本著“誠信經(jīng)營、相生共榮”的原則，希望我們的省代能和企業(yè)一起發(fā)展壯大。我們當中有很多優(yōu)秀的省代：蘭州的賈紘、成都的馬岳明、昆明的葉仙鶴、西安的馬珉、株洲的唐利明，較早地完成了轉(zhuǎn)型，在市場如此低迷的情況下，照樣以1.2-1.4%的比例增長；而我們很大一批代理商基本上處于去年水平或不同程度的下滑；還有一批代理商還處于批發(fā)會員階段。20xx年，我們要將安排省代到蘭州、成都、昆明、株洲、西安參觀學習、培訓，作為一個大事來抓。
我要說的是，暫時的業(yè)績下滑并不可怕，可怕的是面對這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對業(yè)績下滑時的無動于衷，甚至認為理所當然，才是最最可怕的東西。在市場低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴。
二、努力學習、提升自我，敢于擔當。大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性發(fā)展的重要力量。這些年佳人苑品牌一直致力于內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)范和提升，缺乏對市場的了解和跟進，營銷相對比較薄弱，對省代的支持也相對有限，更多的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足，接下去，我們營銷人員必須多走出去、多跑市場，多學習先進省代的管理經(jīng)驗，多關(guān)心幫助那些主動要求上進、想發(fā)展的省代。作為管理者，必須要有全盤的考慮，把每個人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好。在20xx年里，我們必須這么去做，必須大力加強同省代的聯(lián)系和配合。現(xiàn)在每個大區(qū)經(jīng)理的助理通過一年的磨合，對公司對品牌的認知度也提高了很多，日常的工作完全可以交給她們?nèi)ヌ幚?，這也是對她們的成長負責。
三、加強對終端的管控，20xx年除了完成上述五家重點省代的參觀、學習、培訓外，全國每個省代至少要走一圈，熟悉每個省代的經(jīng)營狀況、市場情況和終端現(xiàn)狀。徹底深入終端，把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況收集有機結(jié)合。該淘汰的淘汰，該升級的升級，并向公司遞交終端調(diào)查報告和整改方案，同省代一起監(jiān)督落實。同時要幫助落后省代規(guī)范日常流程管理。在出差過程中，營銷人員還必須承擔收集樣衣做“買手”的任務，可以制訂每個人采購的數(shù)量，做登記備案。設(shè)計師采用的做大貨的，根據(jù)最終實賣情況給予適當?shù)莫剟睢?/p>
四、必須把“加強和深化商品管控能力，降低庫存風險”作為一個重要內(nèi)容來抓，時時關(guān)注庫存。在目前的市場情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能忽視庫存。庫存的控制是一個系統(tǒng)的問題，從公司內(nèi)部來說，產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生庫存。對銷售部來說，我們要做的是關(guān)注分析從訂貨會的訂單落實，到訂單的整理，每個款的訂貨數(shù)據(jù)與我們看款時評估的對比差異，每個款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷款。根據(jù)全國氣候的差異，做好科學的分波段擠壓式的上市計劃。再根據(jù)終端的實賣情況，結(jié)合前面潛在暢銷款的分析，如果吻合，就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實賣時間以及訂補比，再確認單款的數(shù)量。對單店來說，從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立，營銷人員要對所開的每個店鋪負責，做有效店鋪。要著重關(guān)注每個省代重點店鋪的銷售情況，掌握銷售進度，貨品的銷售折扣，分析同比、環(huán)比，提出合理化建議。這項工作主要靠ad人員跟進，所以要加快內(nèi)部商品管控知識的培訓，讓他們更多地參與到品牌管理中來。
五、20xx年華東營銷部會搬到蕭山來，兩個營銷部之間要加強溝通、學習，取長補短（如省代有商品管控優(yōu)勢、華東有陳列搭配優(yōu)勢）。公司內(nèi)部更要搞資源整合，發(fā)揮每個人的強項，增強營銷部的凝聚力，真正形成全國營銷一盤棋的概念。
六、品牌管理者必須隨時關(guān)注市場風險，確保資金的安全性。目前公司的盤子越來越大，資金的壓力也越來越大。我們必須加強對省代授信額度的合理性的掌控，降低資金風險，把貨品的配發(fā)與資金的回籠有機地結(jié)合，確保資金的安全性，每季的授信額度要和訂單金額、前季10%返貨金額、回款計劃有機結(jié)合。只有公司真正有利潤，資金狀況良好，才有可能對省代、對市場、對終端提供更大力度的支持。
七、關(guān)注終端的銷售信息，跟進終端的銷售進度，分析各個數(shù)據(jù)之間的邏輯關(guān)系，必須加快打造佳人苑的信息系統(tǒng)，實現(xiàn)信息共享。沒有裝依友軟件的盡量讓省代安裝，公司可以給予40%的補貼，要把這項工作和清查網(wǎng)銷工作有機結(jié)合。已經(jīng)裝了系統(tǒng)的必須發(fā)揮系統(tǒng)的作用，不要讓系統(tǒng)只是完成一個數(shù)據(jù)采集的功能。系統(tǒng)是管理者解決管理問題的一個重要工具。我們的ad工作也要有所側(cè)重，除日常的貨品工作外，要培養(yǎng)自己數(shù)據(jù)分析的能力，要善于從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。新的一年，我們必須加強這方面知識的培訓。
八、20xx年公司出臺了新的裝修支持方案和績效提成方案，對65平米以上的店鋪實行全額裝修補貼，1500萬回款額以上的省代在原先基礎(chǔ)上增加了1%的提成。我們要督促省代完成店鋪整體形象的升級，開大店、擴新店，做好佳人苑品牌在市場上的“臉面”工程，為20xx年的發(fā)展奠定更好的基礎(chǔ)。
九、網(wǎng)銷已經(jīng)成為實體店鋪的頭號殺手，在全國經(jīng)濟疲軟、蕭條的情況下，這種危害將更為惡劣。我們必須把清除網(wǎng)銷工作當做日常工作的一個重要工作來抓，線上線下共同配合，并把清查結(jié)果公告全國客戶。清理網(wǎng)銷，絕不動搖。
品牌的發(fā)展已經(jīng)進入到數(shù)據(jù)化的時代，渠道建設(shè)和渠道規(guī)劃是擺在每個營銷者面前最重要的課題。我們有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目標，這需要每個人營銷人用心用力的付出，就像應總所說的——“真誠用心，就是一切”。
20xx，我們拭目以待。
年度計劃書篇八
為了進一步加強我鎮(zhèn)黨的思想作風建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達的各項工作任務，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計劃。
一、加強黨的思想作風建設(shè)和組織建設(shè)。
1、加強黨的組織建設(shè)。健全黨員管理制度，黨員活動和黨員考評制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅強的領(lǐng)導核心。在實際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。
2、繼續(xù)開展先進性教育活動，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊伍在群眾中的良好形象。開展以黨員制，黨員進萬家，無職黨員設(shè)崗定責的主題黨建活動，嚴格要求，促使每個黨員在工作、學習和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機關(guān)和村黨組織黨建示范點，組織做好現(xiàn)場會的召開。
3、健全完善黨建目標機制，強化責任目標，組織好經(jīng)常性的考核評比，做好先進基層黨組織、“五個好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務工作者和優(yōu)秀黨員的評選活動，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二、加強思想教育，扎實開展工作。
1、嚴格學習紀律，為確保機關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅持每周一、三、五的集中學習時間，做到有學習資料、宣傳專欄、學習筆記、心得體會等。
2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。
3、繼續(xù)開展黨員電化教育活動，引導群眾走科技致富的路子。
三、加強黨的建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為。
1、健全明確的責任管理機制，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨，黨支部書記要親自抓，負總責。
2、密切聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強化人民參與管理的民主意識，公眾監(jiān)督意識和主人翁的責任感。注意工作方法，積極為群眾排憂解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實際困難。
3、定期召開民主會。黨內(nèi)重大問題，經(jīng)過集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開展批評與自我批評，民主會堅持每季度一次。
4、為保持黨的先進性和純潔性，增強黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴格執(zhí)行中紀委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準的規(guī)定，要把反__斗爭同純潔黨的組織結(jié)合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘，群眾中的旗幟。
年度計劃書篇九
今后三年，八街社區(qū)居委會兩委要抓住八街鎮(zhèn)鞏固文明集鎮(zhèn)和省級衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)的機遇，以新農(nóng)村建設(shè)為契機，加強集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、把公益事業(yè)做好，進一步創(chuàng)新發(fā)展思路和發(fā)展機制，營造良好的發(fā)展環(huán)境，挖掘新潛力，創(chuàng)造新優(yōu)勢，加快推進全面建設(shè)小康社會步伐。
到20xx年，社區(qū)收入完成xx萬元。固定資產(chǎn)投入達到xx萬元。居民人均純收入達到xx元。社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進一步好轉(zhuǎn)，文明集鎮(zhèn)得到鞏固，黨建及精神文明和民主法制建設(shè)進一步完善。
1、堅持以民為主、為民服務、樹立群眾利益無大小作為第一要務的原則。
2、積極興辦利民便民的服務網(wǎng)點，堅持以人為主的發(fā)展原則。
1、在社區(qū)推進“我為人人，人人為我”的自我服務措施，加快新農(nóng)村建設(shè)的進程，加快居民的文明素質(zhì)。
在現(xiàn)有“文明家庭戶”、“巾幗文明崗”創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，進一步加大居民的普法力度及國家政策的宣傳力度，使廣大居民群眾自覺地維護社區(qū)衛(wèi)生、公共設(shè)施，按照“門前三包，院內(nèi)達標”的內(nèi)容要求，號召居民群眾為早日創(chuàng)建“國家級文明城鎮(zhèn)”而積極建設(shè)八街！
2、加強社區(qū)干部黨員隊伍建設(shè)，完善社區(qū)各項功能。
（1）以提高工作能力為重點，集中精力抓好干部隊伍建設(shè)。按照“集體領(lǐng)導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，進一步規(guī)范領(lǐng)導班子的民主生活會，努力形成合心合拍合力的良好氛圍。
（2）全面開展黨員干部教育培訓工作。嚴格按照上級黨委部署，堅持一手抓思想政治和黨性教育，一手抓知識更新和業(yè)務培訓，做好黨員干部教育培訓工作。
3、逐步完善社會保障制度，努力擴大就業(yè)，完善勞動力市場體系，實現(xiàn)充分合理就業(yè)。
4、全面發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生、文化體育事業(yè)，提高居民的醫(yī)療保健水平和健康水平。加強社會治安綜合治理工作，保障居民群眾安居樂業(yè)。
