每天保持適量的運(yùn)動(dòng),有助于強(qiáng)身健體,提高學(xué)習(xí)和工作效率。怎樣進(jìn)行心理總結(jié)?有沒(méi)有一些有效的方法和工具可以幫助我們進(jìn)行總結(jié)?"下面是一些成功的總結(jié)寫(xiě)作例子,希望能夠幫助到你。"
產(chǎn)品策劃書(shū)模板篇一
多功能移動(dòng)迷你鍵鼠,也叫多功能移動(dòng)鼠標(biāo)。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是他不需要桌面的依托,可以拿在手中自由的操控電腦,同時(shí)它也集鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的功能于一身,不僅有鼠標(biāo)的功能,同時(shí)也可以打字和輸入數(shù)字等,是一種全新的電腦配件。
2,新產(chǎn)品的構(gòu)思來(lái)源。
這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來(lái)源是由于鍵盤(pán)鼠標(biāo)位置的固定而派生出來(lái)的一系列的電腦病,比如頸椎病,腰椎病,以及鼠標(biāo)手等,擁有了這款移動(dòng)鼠標(biāo)之后可以有效的解覺(jué)這些問(wèn)題,同時(shí)還可以帶給消費(fèi)者時(shí)尚自由的體驗(yàn)。
1,人口環(huán)境。
給電腦配件的市場(chǎng)打來(lái)了巨大的發(fā)展前景。
2,社會(huì)環(huán)境。
現(xiàn)在得社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì),無(wú)論是企業(yè)還是學(xué)?;蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位,都需要用電腦來(lái)建立自己機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù),來(lái)提高工作的效率。社會(huì)的教育普及率越來(lái)越高,社會(huì)文化越來(lái)越接近現(xiàn)代化,電商的迅速的發(fā)展,與之相對(duì)應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新,電腦的配件的好與壞,在很大程度會(huì)決定電腦使用效率如何。在這樣一個(gè)追求信息化的社會(huì)環(huán)境下,與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場(chǎng)前景。
3,經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
經(jīng)濟(jì)體制的的改革,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速,使消費(fèi)者收入有所增加,個(gè)人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升。
4,技術(shù)環(huán)境。
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素主要有,個(gè)人因素,心理因素,社會(huì)因素,文化因素。
個(gè)人因素:當(dāng)代的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)大都還沒(méi)獨(dú)立,比較喜歡追求個(gè)性,,這款新產(chǎn)品的定價(jià)符合消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況與對(duì)產(chǎn)品的要求。
的滿足了消費(fèi)者的這一心理需求。
社會(huì)因素:大學(xué)生的社會(huì)角色為潮流的帶動(dòng)者,社會(huì)要求大學(xué)生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力,這些都帶動(dòng)著新產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。
文化的因素:這是一個(gè)信息化的社會(huì),也是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代,信息文化越來(lái)越普及,信息的高速發(fā)展,電腦的使用越來(lái)越普及。電腦的配件鼠標(biāo)也成為必備品。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
從地理上看,移動(dòng)鍵鼠的市場(chǎng)主要是城市市場(chǎng),農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者較少,城市戶口的消費(fèi)水平高于農(nóng)村,電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看,城市的人口大都為青少年和職場(chǎng)中年,他們是使用鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的主要消費(fèi)人群。在農(nóng)村,占人口大部分的是中老年人,他們的使用電腦的頻率比較低,消費(fèi)需求較少。從心理角度來(lái)看,青少年大都喜歡獨(dú)特,有創(chuàng)新,可以彰顯個(gè)性的產(chǎn)品,對(duì)電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時(shí)更加注重產(chǎn)品帶來(lái)的新鮮感與時(shí)尚感。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
目標(biāo)消費(fèi)群,移動(dòng)鼠標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在當(dāng)代的大學(xué)生,職場(chǎng)人士占少量的市場(chǎng),當(dāng)代的大學(xué)生喜歡新鮮的事物,他們的購(gòu)買(mǎi)欲望更強(qiáng),更容易取得一定的市場(chǎng)份額。
購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn):既可以網(wǎng)購(gòu),也可以到電腦配件實(shí)體店去購(gòu)買(mǎi)。
目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇是無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,把整體市場(chǎng)看成是一。
個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)。鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的使用者對(duì)其功能的要求大都相同,差異性不明顯,移動(dòng)鍵鼠就可以滿足大部分消費(fèi)者的需求,目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇無(wú)差異性也可以減少企業(yè)的各項(xiàng)的成本和費(fèi)用。企業(yè)的成本低,價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
(三),市場(chǎng)定位。
1,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤(pán)和鼠標(biāo)在使用的過(guò)程中帶來(lái)的不便,以及移動(dòng)鍵鼠帶來(lái)的養(yǎng)生和保健功能。
3,市場(chǎng)定位的方法:
空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品,在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價(jià)格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時(shí)間內(nèi)以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)滲透,占有較高的市場(chǎng)份額。
產(chǎn)品策劃書(shū)模板篇二
的睡眠。而睡眠成為金子一般,就意味著睡眠的質(zhì)量很高。讓消費(fèi)者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品名稱與使用商標(biāo)的統(tǒng)一。在應(yīng)用上,不再出現(xiàn)特別的標(biāo)志。只是“金眠酒”三個(gè)字(名稱),在“金眠”兩字的后邊打上“r”。
“勁牌金眠酒”。“金眠”一旦注冊(cè)成功即去掉“勁”牌。)。
的專一的改善睡眠功效,所以市場(chǎng)上的專業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現(xiàn)的產(chǎn)品目前看是空白的。
(二)實(shí)際上市場(chǎng)對(duì)功能型的具有明顯改善睡眠類產(chǎn)品的需求是比較大的。近兩年風(fēng)行一時(shí)的某口服液就有力地表明這個(gè)市場(chǎng)的廣闊空間。
從常規(guī)晶牌運(yùn)營(yíng)理論上說(shuō),我們做好“強(qiáng)身健身的補(bǔ)腎產(chǎn)品”的同時(shí),再開(kāi)發(fā)具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒,可以彌補(bǔ)市場(chǎng)的不足。
失眠或不能正常入睡越來(lái)越嚴(yán)重地困擾著人們,導(dǎo)致工作質(zhì)量效率下降。據(jù)相關(guān)資料顯示,在我國(guó),目前約有30%的成年人曾經(jīng)有過(guò)失眠史。
約有7—9%的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個(gè)群體中,從事腦力勞動(dòng)的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因,主要有如下幾點(diǎn):
1.由于運(yùn)動(dòng)量不夠,機(jī)能紊亂,身體過(guò)早出現(xiàn)老化。
2.承受過(guò)重的工作和生活壓力,心力交瘁。
3.生理或心理有不健康的因素。
4.體質(zhì)虛弱(處在[[亞健康狀態(tài)]]的群體)。
開(kāi)發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的。
(一)金眠酒的目標(biāo)消費(fèi)群具有如下特征:
1.睡眠質(zhì)量較差,經(jīng)常出現(xiàn)失眠或者“睡沒(méi)睡、醒沒(méi)醒”的狀況,使其愈來(lái)愈煩躁和憤怒,進(jìn)而渴望改善睡眠質(zhì)量。
2.認(rèn)為改善睡眠的藥品有副作用或者會(huì)產(chǎn)生依賴。
3.認(rèn)為改善睡眠的藥品價(jià)格過(guò)于昂貴。
4.對(duì)于可能改善睡眠的途徑很感興趣。
(二)喜好情況。
不勝酒力的婦女、學(xué)生、商、政界人物實(shí)際排除在這個(gè)群體之外。
2.市場(chǎng)消費(fèi)渠道簡(jiǎn)析。
(1)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi):大型購(gòu)物中心的保健品超市、藥店的orc類藥品專柜以及在線購(gòu)買(mǎi)。
(2)購(gòu)買(mǎi)方式:患者自己購(gòu)買(mǎi)或者禮品贈(zèng)送為主。
(3)消費(fèi)場(chǎng)所:家庭消費(fèi)者居多,一般是照說(shuō)明使用。
(4)至少在產(chǎn)品上市一年后,再考慮在普通的購(gòu)物場(chǎng)所上架零售。
(一)基本定位:新型保健酒功能明顯定量飲用。
1.金眠酒具有改善睡眠的作用,它的產(chǎn)品定位是:特定功能保健酒,主要效果是能改善睡眠質(zhì)量,從而實(shí)現(xiàn)延緩衰老的效果。傳播點(diǎn)就是改善睡眠,延緩衰老。
3.在市場(chǎng)宣傳和推廣的時(shí)候,要突出其功效宣傳但不能使消費(fèi)者誤以為是一種藥,避免實(shí)際使用后如果不能達(dá)到期望值(很多東西是因人而異的)。
而產(chǎn)生負(fù)面效果。這樣就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信任。
4.在宣傳時(shí),我們要反復(fù)提示消費(fèi)者“長(zhǎng)期飲用,效果更佳”。
5.金眠酒是一種功能酒,是經(jīng)過(guò)精選藥材通過(guò)新工藝新技術(shù)研制而成,因此口感好,飲之要求控制量,不能暴飲,而且,功效會(huì)很明顯。
所以,我們的終端目標(biāo)是目標(biāo)消費(fèi)群體的家庭消費(fèi),而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導(dǎo)。
6.消費(fèi)形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購(gòu)買(mǎi)。
(二)酒體要求:酒的粘度要稍高,能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](v/v):18—25%。
(三)特別賣(mài)點(diǎn)。
1.酒體高雅,具國(guó)際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒,對(duì)中國(guó)乃至世界來(lái)說(shuō),是一項(xiàng)創(chuàng)新(中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)莊先生說(shuō))。
在保健酒領(lǐng)域,這是領(lǐng)先的技術(shù),并使產(chǎn)品更具有天然、綠色的特征。
2.[[生物技術(shù)]]的應(yīng)用,能迅速產(chǎn)生睡眠需求。
3.基本具備新一代保健酒的特征,即時(shí)尚性、科技性、功能性。
(一)特殊功能型保健酒的概念結(jié)構(gòu):優(yōu)質(zhì)葡萄酒+現(xiàn)代生物技術(shù)+傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生文化。
(二)建議使用國(guó)際流行治療失眠的新功能因子,有改善睡眠質(zhì)量的效果。
(三)酒精度低,口感具有天然濃郁的葡萄酒風(fēng)味。
(四)堅(jiān)持長(zhǎng)期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦,還具有較好的養(yǎng)身(延緩衰老)效果,是一種物有所值的健康飲晶。
(一)基酒:優(yōu)質(zhì)原汁葡萄酒;。
(二)成分:黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。
(一)基本分析。
絕對(duì)不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設(shè)計(jì)。根據(jù)我們現(xiàn)在掌握的信息,要求我們的產(chǎn)品必須具備表現(xiàn)“科技含量高,效果明顯,物有所值、美觀(值得鑒賞)”等信息。
(二)創(chuàng)意思考。
產(chǎn)品的概念;整個(gè)格調(diào)明快、亮麗、給人愉悅感。
都能無(wú)聲展現(xiàn)一種身份。
比方說(shuō)金色、銀色或者其它格調(diào)(我們計(jì)劃多做幾款以便比較)。
4.文字設(shè)計(jì)上要盡可能的簡(jiǎn)潔明了,一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。堅(jiān)決排除故意的華麗修飾。
而產(chǎn)品自身技術(shù)含量較高,所以金眠酒必須采取物有所值的價(jià)格策略。
(一)金眠酒的通路,主要是以特殊的保健酒銷售場(chǎng)所的深度分銷為主,如銷售oic([[非處方藥]])銷售場(chǎng)所,藥店,商超內(nèi)保健晶專銷店中店。
網(wǎng)上直銷等直接影響目標(biāo)消費(fèi)群的促銷活動(dòng)。
產(chǎn)品策劃書(shū)模板篇三
活動(dòng)目的:通過(guò)本次產(chǎn)品推廣活動(dòng),宣傳安利品牌,讓大眾了解安利產(chǎn)品(紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品),提高安利品牌在人們心中的形象,增加品牌美譽(yù)度。以配合營(yíng)銷代表做好市場(chǎng)推廣工作,提升業(yè)績(jī)。
活動(dòng)說(shuō)明:借助龍巖對(duì)本地各縣市的輻射作用,以進(jìn)一步提高安利品牌形象,讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)安利的產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、了解,為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時(shí),通過(guò)安利產(chǎn)品秀,豐富當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物生活。
活動(dòng)策略:
1、前期利用營(yíng)業(yè)點(diǎn)海報(bào)、報(bào)紙媒體進(jìn)行傳播,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)安利品牌的認(rèn)知,并對(duì)屆時(shí)的產(chǎn)品秀進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)熱,以聚集活動(dòng)當(dāng)天的人氣。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)報(bào)紙宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),為活動(dòng)造勢(shì),保證旺盛的人氣。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)緊扣“安利為您生活添色彩”的主題,展開(kāi)趣味濃厚、時(shí)尚新穎的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)。
4、活動(dòng)結(jié)束后,組織營(yíng)銷代表進(jìn)行回訪,以全面提高安利產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?、維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)群體對(duì)安利的品牌忠誠(chéng)度。
產(chǎn)品策劃書(shū)模板篇四
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了20xx年度營(yíng)銷工作計(jì)劃書(shū),以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切營(yíng)銷業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的營(yíng)銷人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的營(yíng)銷人力達(dá)到十五人。組建兩支營(yíng)銷小組,分別利用不同渠道開(kāi)展?fàn)I銷工作。
營(yíng)銷管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,營(yíng)銷人員出勤,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營(yíng)銷管理制度的目的是讓營(yíng)銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高營(yíng)銷人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化營(yíng)銷人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
培養(yǎng)營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高營(yíng)銷人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道,利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話營(yíng)銷與行銷之間的配合。
今年的營(yíng)銷目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的營(yíng)銷目標(biāo)分解到各個(gè)營(yíng)銷人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的營(yíng)銷任務(wù)。并在完成營(yíng)銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)。營(yíng)銷部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)營(yíng)銷部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺(jué)把自己臵于企業(yè)組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始,也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年企業(yè)營(yíng)銷開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。
產(chǎn)品策劃書(shū)模板篇五
企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體 個(gè)人:輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
七、推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。
另外,我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤(rùn),給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?!惫?,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍(lán)?!保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)?;蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。
產(chǎn)品策劃書(shū)模板篇六
金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購(gòu)買(mǎi),活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動(dòng)推廣前,單位根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量,及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入,打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
單位自1月份開(kāi)始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來(lái),提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將單位銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要,單位特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售;
搶占市場(chǎng)先機(jī),爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置,不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果。
四、產(chǎn)品訴求:
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量。
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大。
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員。
保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源。
常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)。
分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)。
禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)。
八、活動(dòng)方式:
買(mǎi)贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品以75g添彩為主。
產(chǎn)品,氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,促銷贈(zèng)品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意(朱紅色)。
春節(jié)封套-418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋(opp)。
春節(jié)封套-360g(opp)。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸:700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸:210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個(gè)都不能少。
主貨架陳列不少于4個(gè)排面,每個(gè)單品至少2個(gè)排面;
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片;
選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作。
在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū),在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
根據(jù)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照單位活動(dòng)計(jì)劃要求,隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈(zèng)品等,陳列形式按照單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數(shù)量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作,同時(shí),為了保證活動(dòng)的效果,各賣(mài)場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員,一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng),為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
產(chǎn)品策劃書(shū)模板篇七
xx的牛奶行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈,日趨白熱化,外有強(qiáng)敵,內(nèi)有后起之秀,而賓佳樂(lè)作為生于xx,長(zhǎng)于xx的傳統(tǒng)品牌,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮沖擊下,已漸漸落于人后,因此,賓佳樂(lè)必須調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推出新的系列產(chǎn)品,來(lái)帶動(dòng)整個(gè)賓佳樂(lè)的品牌銷售,這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地。
本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品,這樣可以提升整個(gè)賓佳樂(lè)品牌的形象,一反過(guò)去賓佳樂(lè)在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象,將對(duì)于品牌的美譽(yù)度有所提升,同時(shí),其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補(bǔ)賓佳樂(lè)產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下的某些定向領(lǐng)域,這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢(shì),又提升了產(chǎn)品的銷量。
本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶,它將作為賓佳樂(lè)的高端產(chǎn)品進(jìn)入高檔消費(fèi)場(chǎng)所,與目前市場(chǎng)上的其它高端產(chǎn)品一爭(zhēng)高下。
a、產(chǎn)品品名:賓佳樂(lè)活性珍品乳酸奶。
b、價(jià)格:18—20元。
c、目標(biāo)消費(fèi)者:中高檔收入的女士人群,年齡為20—45歲。
d、營(yíng)銷通路:酒店、大賣(mài)場(chǎng)、咖啡、酒廊。
長(zhǎng)株潭市區(qū)人口300萬(wàn),是xx最重要的商業(yè)城市,市場(chǎng)潛力大,競(jìng)爭(zhēng)品牌多。近年來(lái)奶類飲品在居民心中不斷上升的消費(fèi)地位和獨(dú)特的快節(jié)奏生活方式,給奶類營(yíng)養(yǎng)飲料帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)遇。
l.競(jìng)爭(zhēng)品牌占有率分析。
目前酒店類乳酸奶在市場(chǎng)同類產(chǎn)品不多,其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場(chǎng)實(shí)際銷售額的65%以上,月均銷售在30萬(wàn)元以上。該產(chǎn)品是成長(zhǎng)期的品牌產(chǎn)品,在長(zhǎng)沙營(yíng)銷方式設(shè)計(jì)專業(yè),營(yíng)銷渠道成熟,上柜率極高,售點(diǎn)形象氣氛設(shè)計(jì)良好,是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌。
在高檔乳酸奶產(chǎn)品中,銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶,銷售情況日趨上升。同時(shí),派派,江西陽(yáng)光、太子奶,花花牛等各自營(yíng)造的不同消費(fèi)群體,也占有一定的市場(chǎng)份額,形成以下群雄割據(jù)的局面。
主導(dǎo)品牌:妙士一品乳,卡士奶。
有影響品牌:派派、江西陽(yáng)光、花花牛、太子奶。
長(zhǎng)沙高檔乳酸奶銷售品牌排序:妙士、卡士、陽(yáng)光、派派、太子奶,花花牛。
2.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格及容量分析。
高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型,500ml左右容量大包裝和適用于隨機(jī)消費(fèi)的250ml左右容量。從價(jià)格分析,妙士,卡士,陽(yáng)光價(jià)格在18元以上,花花牛定價(jià)在14元左右,其他如派派,太子奶價(jià)格在8元左右。其中派派,太子奶不在同一等級(jí),本案不作分析。
3.競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告促銷歷史資料。
電視廣告:派派、太子奶瞄準(zhǔn)黃金時(shí)段播出的收視率極高的娛樂(lè)節(jié)目,平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。
其它廣告形式多樣:公共車(chē)體廣告、出租車(chē)尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車(chē)站、高速公路、交警崗?fù)?、做顯眼的燈箱、給店鋪?zhàn)鲩T(mén)頭;還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球、橫幅。另外,他們也非常重視電臺(tái)、報(bào)紙雜志等媒介。值得注意的是,作為主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的妙士、卡士在本土并沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。
4.從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)。
綜合以上營(yíng)銷環(huán)境分析,賓佳樂(lè)“珍品乳酸奶”要迅速在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上市推廣,必須同等價(jià)位滲透市場(chǎng),利用賓佳樂(lè)品牌的知名度,通過(guò)有針對(duì)性的廣告宣傳,引發(fā)消費(fèi)者首次購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)大面積的鋪市和有吸引力的營(yíng)銷政策及售點(diǎn)營(yíng)銷氛圍推廣產(chǎn)品。
由于整個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣力度不大,所以現(xiàn)在沒(méi)有形成真正的長(zhǎng)勢(shì)品牌,而賓佳樂(lè)做為一直扎根于本土的奶香世家,擁有天時(shí),地利,人和,完全有可能超越這兩個(gè)品牌,變成領(lǐng)頭羊。
1、虛榮,崇尚時(shí)尚,喜歡跟風(fēng)。
2、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。
3、對(duì)于價(jià)格的因素并不敏感。
4、消費(fèi)行為受大眾影響較大。
長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),有多年的直銷實(shí)踐,這種營(yíng)銷渠道的建立,對(duì)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)非常有利,能在短時(shí)間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點(diǎn)的柜臺(tái)。
但是這種營(yíng)銷體系對(duì)高檔乳酸奶而言,缺乏特供銷售體系,對(duì)高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個(gè)障礙。
珍品乳酸奶推廣的問(wèn)題點(diǎn):
1.產(chǎn)品價(jià)格高;
2.無(wú)特供銷售網(wǎng)絡(luò);
4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈;
5.營(yíng)銷費(fèi)用大,產(chǎn)品單位成本高;
6.無(wú)針對(duì)市場(chǎng)的廣告宣傳重點(diǎn)。
珍品乳酸奶推廣的有利條件:
1.連鎖超市、賓佳樂(lè)連鎖店渠道暢通;
2.企業(yè)知名度高;
3.新產(chǎn)品有第一次購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì);
4.企業(yè)有推廣實(shí)力。
由于長(zhǎng)沙市場(chǎng)獨(dú)特的營(yíng)銷環(huán)境,賓佳樂(lè)“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價(jià)應(yīng)定在8~10元/包較為適宜。通過(guò)終端利潤(rùn)加價(jià),產(chǎn)品零售價(jià)為超過(guò)18元,售價(jià)最高不超過(guò)21元。
長(zhǎng)沙市場(chǎng)是純粹的直銷運(yùn)作,各類型網(wǎng)點(diǎn)的直銷供貨價(jià)和產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。
1.市場(chǎng)占有率:70%。
2.焦點(diǎn)覆蓋率。
中高檔消費(fèi)場(chǎng)所90%以上。
連鎖超市80%以上。
3.廣告宣傳目標(biāo)。
品牌知名度40%。
4.短期銷售目標(biāo)。
至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬(wàn)盒。
新產(chǎn)品“純真原味,乳香世家”的廣告語(yǔ)做為銷售主題殺入市場(chǎng)。
a、導(dǎo)入期:
(1)選擇經(jīng)銷商,確定有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)的渠道經(jīng)銷商。
(2)將通路分為a、b、c三類,把a(bǔ)類店中的一些高檔消費(fèi)場(chǎng)所做為導(dǎo)入市場(chǎng)的窗口,通過(guò)重點(diǎn)店重點(diǎn)包裝的策略,迅速輻射到b、c類店。
(3)在二周內(nèi)對(duì)初步選定的點(diǎn)完成鋪貨。
b、培育期:
(1)啟動(dòng)報(bào)媒及戶外廣告來(lái)配合終端的促銷活動(dòng)。
(2)在終端針對(duì)渠道與消費(fèi)者進(jìn)行雙向的促銷活動(dòng)。
(3)舉辦一些公關(guān)活動(dòng),從側(cè)面推動(dòng)產(chǎn)品銷售,提升產(chǎn)品的親和力。
c、成長(zhǎng)期:
(1)啟動(dòng)電視做品牌廣告,使消費(fèi)者對(duì)品牌保持印象。
(2)舉辦大型促銷活動(dòng),將銷量大幅提升。
d、成熟期:
(1)保留戶外廣告,不斷提醒消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知。
(2)舉辦大型公關(guān)活動(dòng),使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度加強(qiáng)。
產(chǎn)品策劃書(shū)模板篇八
明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。
品牌定位。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b.?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷和發(fā)展。
1.采取有上朝下的營(yíng)銷對(duì)策:絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的營(yíng)銷目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):
(1)住宅(智能小區(qū))。
(2)醫(yī)院。
(3)教育,政府,金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的營(yíng)銷對(duì)策:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的營(yíng)銷:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的營(yíng)銷。
3.遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷帶動(dòng)系統(tǒng)集成營(yíng)銷,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。
1.目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)。
快速成長(zhǎng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系??缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
1.營(yíng)銷的基本理念;
a.開(kāi)放心胸:
b.戰(zhàn)勝自我:
c.專業(yè)精神;
2.營(yíng)銷基本規(guī)則:
a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客,是我們的基礎(chǔ)顧客。
b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)顧客的基本特征。
(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1.渠道的建立模式:
a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做營(yíng)銷預(yù)測(cè)表,正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊(cè)登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要顧客的辦法,通過(guò)將貨壓到分銷商手中,然后我們的營(yíng)銷和市場(chǎng)支持跟上。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng),在洽談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)。
a.顧客的分類:地區(qū)的一級(jí)代理商(a),地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a(chǎn)級(jí)20家,aa級(jí)100家,只有a級(jí)才能有信用支持。
c.&nspa級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):
1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議,并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定營(yíng)銷額。
3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
d.困難。
e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。
3.價(jià)格控制。
a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
b.價(jià)格的審批制度。
4.工作單制度。
6.編制營(yíng)銷手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。