一鍵復(fù)制
計劃是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟。通過制定計劃，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
工作計劃文章篇一
為深入學(xué)習(xí)貫徹x和黨的十九大精神，加強黨委理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)，根據(jù)《中國_黨委(黨組)理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)規(guī)則》和《x公司黨委中心組學(xué)習(xí)制度》要求，結(jié)合x公司工作實際，現(xiàn)就2020年黨委理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)計劃安排如下。
按照“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化要求，結(jié)合推進“不忘初心、牢記使命”主題教育常態(tài)化制度化，切實把學(xué)習(xí)貫徹x和黨的十九大精神作為深化理論武裝工作的首要政治任務(wù)，作為理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)的重中之重，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會x的時代背景、豐富內(nèi)涵、精神實質(zhì)和實踐要求，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會x視察x重要講話精神、參加十三屆_一次會議x代表團審議重要講話精神，增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，自覺用x武裝頭腦，為推動x公司健康穩(wěn)定發(fā)展提供堅強思想保證和強大精神力量。
x公司2020年黨委理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)，全面覆蓋上級黨組織理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)要求，突出對深入學(xué)習(xí)x的安排，堅持讀原著、學(xué)原文、悟原理，深刻領(lǐng)會貫穿其中的馬克思主義立場觀點方法，貫穿其中的戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、辯證思維、法治思維、底線思維，并跟進對x最新重要講話精神的學(xué)習(xí)安排，及時準(zhǔn)確把握x的重要指示和重要要求。同時，把_及市委、市_黨委、x公司黨委的重大決策部署，作為中心組學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，及時納入學(xué)習(xí)計劃安排，準(zhǔn)確把握_及市委、市_黨委、x公司黨委關(guān)于國企國資改革發(fā)展的重大安排和重要要求。x公司2020年黨委理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)計劃詳見附表。
(一)集體學(xué)習(xí)研討。以集體學(xué)習(xí)研討為理論學(xué)習(xí)中心組的主要學(xué)習(xí)形式，把重點發(fā)言和集體研討、專題學(xué)習(xí)和系統(tǒng)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，深入開展學(xué)習(xí)討論和互動交流。以中心組成員自己學(xué)、自己講為主，適當(dāng)組織專題講座、輔導(dǎo)報告，保證集體學(xué)習(xí)研討的時間和質(zhì)量，全年集中學(xué)習(xí)不少于12次，其中學(xué)習(xí)研討不少于6次。
(二)個人自主學(xué)習(xí)。個人自學(xué)是中心組集體學(xué)習(xí)研討的基礎(chǔ)。理論學(xué)習(xí)中心組成員根據(jù)形勢任務(wù)要求，結(jié)合工作要求和本人實際，明確學(xué)習(xí)重點，研讀必要書目，下功夫刻苦學(xué)習(xí)。要帶著問題學(xué)，通過學(xué)習(xí)，提高分析和解決實際問題的能力。
(三)專題調(diào)研討論。專題調(diào)研是深化理論學(xué)習(xí)、運用學(xué)習(xí)成果指導(dǎo)實踐的重要途徑。中心組成員要把理論學(xué)習(xí)與專題調(diào)研結(jié)合起來，深入基層、深入群眾，深入中心組成員聯(lián)系點，扎實開展調(diào)查研究，深化理論學(xué)習(xí)，指導(dǎo)幫助基層一線解決實際問題。
(一)堅持發(fā)揮表率作用，突出示范性。中心組成員要發(fā)揮“關(guān)鍵少數(shù)”的示范和表率作用，自覺學(xué)習(xí)、帶頭學(xué)習(xí)，努力成為建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織和學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子的精心組織者、積極促進者、自覺實踐者，帶動各級黨組織和全體黨員大興學(xué)習(xí)之風(fēng)。提倡中心組成員結(jié)合工作實際撰寫學(xué)習(xí)心得、調(diào)研報告或者理論文章，帶頭講黨課。
(二)堅持健全完善制度，突出規(guī)范性。按照《x公司黨委中心組學(xué)習(xí)制度》要求，抓好貫徹落實，切實推動中心組學(xué)習(xí)制度化、規(guī)范化。把中心組學(xué)習(xí)列入重要議事日程，確保學(xué)習(xí)落到實處。中心組成員要嚴格遵守學(xué)習(xí)規(guī)則，妥善處理工學(xué)矛盾，樹立良好學(xué)風(fēng)。
(三)堅持學(xué)習(xí)結(jié)合融合，突出系統(tǒng)性。按照以科學(xué)理論武裝的要求，把學(xué)習(xí)作為政治責(zé)任、作為第一需要，樹立終身學(xué)習(xí)的理念。把學(xué)習(xí)黨的基本理論與學(xué)習(xí)黨的理論創(chuàng)新成果結(jié)合起來，把握精神實質(zhì)，掌握精髓要義，做到真學(xué)真懂真信真用。堅持學(xué)習(xí)與思考相結(jié)合、與運用相結(jié)合、與創(chuàng)新相結(jié)合，提高學(xué)習(xí)效果，營造學(xué)習(xí)氛圍，努力把黨組織建設(shè)成為學(xué)習(xí)型黨組織，把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子。
(四)堅持理論聯(lián)系實際，突出務(wù)實性。把學(xué)習(xí)理論同指導(dǎo)工作結(jié)合起來，把轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)同轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)結(jié)合起來，把提高理論水平同提高領(lǐng)導(dǎo)水平結(jié)合起來，努力在統(tǒng)攬全局上下功夫，在提高決策水平上下功夫，在抓工作強素質(zhì)上下功夫，學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長，真正達到武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作的目的。
工作計劃文章篇二
企業(yè)公司的發(fā)展前景可觀，必會需要一份合理詳細的工作計劃作為發(fā)展的要求。縝密的工作計劃將會帶動公司成員更上一個臺階，使他們今后工作更有條理地進行。按照工作計劃的相關(guān)要求，企業(yè)公司會有更好地發(fā)展空間。下面是小編給大家分享的個人工作計劃書，僅供參考。歡迎關(guān)注本站更多相關(guān)信息。
新的學(xué)年即將開始，紀檢部將在老師的指導(dǎo)和學(xué)生干部的組織、領(lǐng)導(dǎo)下，開始新的工作。作為學(xué)生會的九大部門之一，紀檢部將承前啟后致力于加強紀律、學(xué)風(fēng)和日常管理工作。因此，我部特擬以下工作計劃：
一。干事的培養(yǎng)。
1、改善例會氣氛，整頓內(nèi)部秩序。
在以前例會制度的基礎(chǔ)上，讓干事自我介紹，表達出自己的優(yōu)勢和劣勢，以及自己擅長、喜歡做的某項興趣、愛好。用自己的興趣、愛好說明自己適合哪類辦活動中需要做的任務(wù)，并加以合理、分配;而劣勢則妥善處理好。例會期間，制定紀律制度。干事的出勤、早退將給予一定的獎懲性。
工作計劃文章篇三
無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。不妨看看相關(guān)工作計劃!
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20__年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
工作計劃文章篇四
20__年全區(qū)統(tǒng)計法制工作，要緊緊圍繞“四個全面”戰(zhàn)略布局思想，認真貫徹落實《20__年全市統(tǒng)計法制工作要點》(_統(tǒng)〔20__〕13號)文件精神，以統(tǒng)計工作法治化為目標(biāo)，努力改善統(tǒng)計工作環(huán)境，促進統(tǒng)計質(zhì)量的進一步提高，充分發(fā)揮法制的引領(lǐng)、監(jiān)督、規(guī)范、保障和服務(wù)作用。
一、理順工作機制，明確工作任務(wù)。
1.進一步梳理統(tǒng)計法制工作機制，完成既定工作目標(biāo)。今年擬計劃執(zhí)法檢查33家單位，對違法單位給予相應(yīng)處罰，由法制科協(xié)同專業(yè)科、綜合科、經(jīng)調(diào)隊共同負責(zé)。
二、強化統(tǒng)計法制宣傳,增強法制意識。
2.積極做好經(jīng)常性普法。按照領(lǐng)導(dǎo)干部熟悉統(tǒng)計法、統(tǒng)計人員精通統(tǒng)計法、社會公眾知曉統(tǒng)計法的目標(biāo)，有針對性開展統(tǒng)計普法工作。著重以國家憲法日、《統(tǒng)計法》頒布紀念日、世界統(tǒng)計日、中國統(tǒng)計開放日以及《統(tǒng)計法實施條例》的頒布為契機，大力宣傳統(tǒng)計法。
3.進一步創(chuàng)新普法形式。拓展普法平臺，通過印刷紙質(zhì)宣傳材料和運用微博、微信、qq等網(wǎng)絡(luò)平臺，采用面對面交流、罰前約談、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、以案說法、送法到基層等形式開展統(tǒng)計普法，積極營造良好的依法統(tǒng)計氛圍。
4.做好統(tǒng)計“六五”普法工作的查漏補缺、檢查驗收總結(jié)等工作。深入調(diào)查研究，科學(xué)謀劃統(tǒng)計“七五”普法工作。
三、強化統(tǒng)計法制隊伍建設(shè),提升依法治統(tǒng)能力。
5.切實提高依法治統(tǒng)意識。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“四個全面”治國理政布局方略，認真學(xué)習(xí)黨的十八屆四中、五中全會、十三屆六次全會精神以及有關(guān)依法治理的理論，切實提高依法治統(tǒng)意識。
6.認真組織統(tǒng)計法制培訓(xùn)。隨著新修訂的《行政訴訟法》、《統(tǒng)計法實施條例》、《統(tǒng)計執(zhí)法檢查規(guī)定》的頒布實施，社會各界對統(tǒng)計執(zhí)法的要求也越來越高。要不斷適應(yīng)新形勢的要求，加強統(tǒng)計執(zhí)法人員的培訓(xùn)工作，不斷提高行政執(zhí)法水平。努力造就一支作風(fēng)硬、能力強、素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、效率高的統(tǒng)計執(zhí)法隊伍。今年計劃對全局干部開展1次以上統(tǒng)計法制培訓(xùn)活動。
7.努力推動全員執(zhí)法。充分利用已經(jīng)建立的統(tǒng)計執(zhí)法檢查機構(gòu)，以專業(yè)執(zhí)法推動全員執(zhí)法。
四、強化統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)，規(guī)范行政行為。
8.開展統(tǒng)計執(zhí)法案卷評查。配合市局探索研究統(tǒng)計執(zhí)法網(wǎng)上管理，規(guī)范執(zhí)法行為，提高統(tǒng)計行政執(zhí)法案卷質(zhì)量。
9.不斷推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)。要利用中心鎮(zhèn)建設(shè)及名錄庫節(jié)點下移等契機，不斷推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)，努力發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計工作的職能作用。今年將結(jié)合統(tǒng)計稽查或統(tǒng)計巡查工作，對全區(qū)14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道進行規(guī)范化建設(shè)回訪。
10.認真落實統(tǒng)計失信企業(yè)公示制度。積極推進誠信統(tǒng)計和企業(yè)統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作。今年計劃擇優(yōu)驗收通過60家“四上”企業(yè)的統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作，具體名單另行通知。
11.做好統(tǒng)計中介機構(gòu)培育發(fā)展的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。
五、強化統(tǒng)計執(zhí)法,加大檢查力度，維護統(tǒng)計秩序。
12.加大統(tǒng)計執(zhí)法檢查力度。圍繞全省統(tǒng)計工作中心，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，進一步加大統(tǒng)計執(zhí)法檢查力度，重點檢查當(dāng)前和今后一個時期關(guān)系全局、需要重點推進的工作，檢查問題比較突出、通過一般性行政指導(dǎo)效果不明顯的領(lǐng)域，檢查工作體制和基礎(chǔ)建設(shè)不完善、不能保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量以及發(fā)生過比較重大違法違紀案件的地方。
在開展執(zhí)法檢查前，檢查組首先要明確檢查的重點方向，制定檢查方案，并要求被檢查企業(yè)先進行自查，形成書面自查報告。
13.認真組織區(qū)級統(tǒng)計巡查。區(qū)級擬對部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行巡查，將區(qū)級巡查工作納入常態(tài)化的工作軌道。
14.認真組織統(tǒng)計交叉檢查。利用交叉檢查有利因素，針對統(tǒng)計執(zhí)法檢查的重點難點問題，上下合力，攻堅克難，強力推進統(tǒng)計執(zhí)法檢查。今年擬對一個兄弟縣市開展交叉檢查。
15.加大統(tǒng)計違法行為的處罰力度。對拒報統(tǒng)計資料、拒絕統(tǒng)計調(diào)查、干預(yù)統(tǒng)計工作、抗拒統(tǒng)計執(zhí)法檢查等統(tǒng)計違法行為加大處罰力度，尤其對情節(jié)嚴重、屢教屢犯、造成較大影響的統(tǒng)計違法單位和個人，要認真履行統(tǒng)計違法案件通報制度。積極開展統(tǒng)計執(zhí)法約談，強化統(tǒng)計執(zhí)法檢查效果。
16.積極推行統(tǒng)計權(quán)力義務(wù)告知制度。要對統(tǒng)計調(diào)查對象所負有的義務(wù)及所享有的權(quán)力以書面的形式告知，以明確強化權(quán)利義務(wù)關(guān)系，促進統(tǒng)計方法制度的落實。
17.積極開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查成果分析與應(yīng)用、強化統(tǒng)計法制工作管理。
18.認真履行統(tǒng)計重大統(tǒng)計違法案件報告制度。
19.積極配合上級和政府法制部門立法調(diào)研。
20.完善法制工作評價機制。增強可比性和可操作性，促進各科室不斷規(guī)范依法行政行為。
工作計劃文章篇五
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售，一個銷售人員要具備多面性，因為所遇客戶不一樣，各種性格都有，對客人禮貌微笑的解答各種問題，用自己的知識，把客戶套住。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“新銷售月工作計劃書的文章”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
20__年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20x而迎來2016年。我是今年4月份加入x大家庭的，回顧在x的這半年的工作、生活歷程，作為x銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定20x年的工作計劃。
一年工作總結(jié)。
在我們x環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負責(zé)x在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入x開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點，也是x團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入x到8月，我是負責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種.種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20x年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們x做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分。
總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀x面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃。
通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20x年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化x在我負責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著__年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
__年工作目標(biāo)。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道__09)上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
11：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是__年的個人銷售工作目標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
20_年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下：
一、全年銷售完成情況。
二、具體工作開展情況。
(一)強化，提高素養(yǎng)。
隨著社會的快速發(fā)展，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時代發(fā)展的需求，本年度，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的思想素養(yǎng)，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識，新技術(shù)，為未來工作更好的開展夯實了基礎(chǔ)。此外，還重點學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識，通過各種有效的學(xué)習(xí)活動，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養(yǎng)。
(二)遵章守紀，團結(jié)同事。
今年來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機辭職后，新司機招聘未果，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排，我積極完成好原本由司機承擔(dān)的送貨任務(wù)，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。
(三)做好銷售，熱心服務(wù)。
為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù)，我積極主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的交流溝通，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產(chǎn)品，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實了基礎(chǔ);此外，除去做好新產(chǎn)品的推廣外，我還積極做好各項服務(wù)工作，當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時，為了了解產(chǎn)品效力，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真實掌握情況，了解實情，通過我的熱心服務(wù)，真心服務(wù)，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴。
三、明年計劃。
(一)加大學(xué)習(xí)力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰(zhàn)。
(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計劃，做好計劃安排，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成。
(三)進一步強化服務(wù)意識，用真誠的服務(wù)，耐心的服務(wù)，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時，自己我積極主動，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。
時光飛逝，充滿希望的20_年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里，個人將立足本職，扎實做好各項銷售工作，為公司科學(xué)發(fā)展貢獻出自我更大的力量。
20_年即將過去，我來到_水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝_水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝_水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝_運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝_中聯(lián)、_中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。
在__年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
__年的計劃.
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、季度工作安排。
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
二、季度廣告投放計劃。
1、廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會根據(jù)一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃。
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
四、加強思想道德建設(shè)。
一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè)，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
工作計劃文章篇六
完善推行《年級工作考核方案》、《班主任工作考核方案》、《精神文明班考評方案》，建立班級考核內(nèi)容及指標(biāo)體系，促進班級管理工作;以習(xí)慣養(yǎng)成教育為落腳點和突破口，指導(dǎo)各年級組分年級段進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，逐步形成良好班風(fēng)、校風(fēng)。
二、主要工作任務(wù)。
加強師德師風(fēng)建設(shè)。
(1)在教師隊伍特別是班主任隊伍中實行“絕不體罰學(xué)生或變相體罰學(xué)生”的承諾。
(2)在班主任隊伍中開展“我盡我責(zé)”的教育活動，倡導(dǎo)每位班主任都要盡心盡職做好自己的本職工作：按時坐班，深入了解班情，采取妥善辦法解決處理班級問題，教書育人，管理育人，加強學(xué)生的思想道德教育。
2、班主任培訓(xùn)工作。
有針對性對班主任進行管班培訓(xùn)，尤其是對小學(xué)部班主任的培訓(xùn)工作，從管班方法和工作態(tài)度兩方面入手，有目的有針對性地跟蹤、監(jiān)督、引導(dǎo)、評估，促使小學(xué)部班主任工作效力有所提高。
3、班級管班工作，規(guī)范完善三個考核方案，并認真實施。
(1)《年級組長工作考評方案》。
(2)《班主任工作考評方案》。
(3)《精神文明班考評方案》。
4、習(xí)慣養(yǎng)成教育。
(1)小低年級組以《入學(xué)寶典》學(xué)習(xí)習(xí)慣為重點，逐條訓(xùn)練。
(2)小中年級以日常行為規(guī)范、課堂紀律、課間秩序、專心聽講、在家自學(xué)為重點，長期堅持訓(xùn)練。
(3)小高年級以日常行為規(guī)范、自覺學(xué)習(xí)、勤奮學(xué)習(xí)為重點。
(4)初一年級以行為規(guī)范、學(xué)生常規(guī)、聽講、復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)等習(xí)慣為重點。
(5)初二年級以勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、課外閱讀、行為規(guī)范為重點。
(6)初三年級以行為規(guī)范、勤奮好學(xué)，主動學(xué)習(xí)為重點。
5、學(xué)年末開展“優(yōu)秀年級組長”、“優(yōu)秀班主任”評選活動;學(xué)期末開展“三好學(xué)生”、“文明學(xué)生”、“優(yōu)秀班干部”評選活動，進行獎勵。
6、家長學(xué)校工作。
(1)外請專家舉辦專題講座2—3次。
(2)組織召開家長會一次。
7、結(jié)集印制有關(guān)班主任工作制度和要求，組織全體班主任學(xué)習(xí)，提高班級管理水平。
8、安全工作。
(1)認真開展“安全教育日”活動(每周一)，開展禁毒防毒、水土安全、交通安全、消防安全、食品衛(wèi)生安全和心理健康教育。
(2)嚴格執(zhí)行各項安全管理制度，特別是安全事故防范管理制度、安全事故問責(zé)制度和安全事故報告制度。
(3)組織法制教育活動。
(4)嚴格執(zhí)行保安值勤制度，加強學(xué)校保衛(wèi)工作。
三、具體活動安排。
8月份：組織初一新生軍訓(xùn)。
9月份：(1—4周)。
開學(xué)教育、穩(wěn)定秩序。
2、安全教育。
3、組織學(xué)生看電影。
4、“精神文明班”月評小結(jié)。
5、檢查各班級學(xué)生儀表著裝。
10月份：(5—9周)。
組織新分配老師、新調(diào)入老師學(xué)習(xí)。
2、啟動初二年級的課題研究。
3、安全教育。
4、“精神文明班”月評小結(jié)。
5、家長學(xué)校開課。
11月份：(10—13周)。
中段考迎考工作。
2、組織召開家長會。
3、法制教育。
4、組織學(xué)生看電影。
5、“精神文明班”月評小結(jié)。
12月份：(14—17周)。
家長學(xué)?；顒?。
2、課題研究階段小結(jié)。
3、交通安全教育。
4、精神文明班月評小結(jié)。
__年1月份(18—21周)。
期末迎考。
2、評優(yōu)獎勵。
3、安全教育。
工作計劃文章篇七
20__年是我國經(jīng)濟社會發(fā)展“十三五”規(guī)劃和“七五”普法規(guī)劃開局之年，也是g20峰會舉辦之年。為了進一步推動我委法治宣傳教育上新臺階、依法治理有新深化，切實提高全體干部職工法治意識和依法行政水平，根據(jù)《杭州市富陽區(qū)20__年普法教育依法治理工作要點》(富委辦〔20__〕36號)、《關(guān)于深入推進依法行政加快建設(shè)法治政府的實施意見》、《關(guān)于完善國家工作人員學(xué)法用法制度的意見》等文件精神，結(jié)合實際，制定我委年度工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十_屆_中全會精神指導(dǎo)，深入貫徹落實習(xí)近平總書記系列重要講話精神，緊緊圍繞g20峰會為中心，把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動貫穿始終，按照區(qū)委總體部署，緊扣富陽經(jīng)濟社會發(fā)展大局，圍繞服務(wù)保障g20中心工作，創(chuàng)造學(xué)法、尊法、守法、用法的良好氛圍，全面推進江南新(城)區(qū)建設(shè)管理事業(yè)，加快打造“宜居宜業(yè)宜商宜游新城區(qū)”發(fā)展?fàn)I造良好的法治環(huán)境。
二、重點內(nèi)容。
(一)宣傳以憲法為核心的中國特色社會主義法律體系。
1.認真學(xué)習(xí)十_屆_中全會精神。深入學(xué)習(xí)宣傳全面推進依法治國的重大意義、指導(dǎo)思想、總目標(biāo)和基本原則，以新的要求，新的思維方式，新的精神狀態(tài)，推進宣教工作。
2.突出學(xué)習(xí)宣傳憲法。認真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列講話精神，堅持把學(xué)習(xí)宣傳憲法放在首位，深入學(xué)習(xí)宣傳以憲法為核心的中國特色社會主義法律體系，重點開展《中華人民環(huán)境保護法》、《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《中華人民共和國招投標(biāo)法法》、《中華人民共和國土地管理法》等有關(guān)法律法規(guī)的宣傳教育工作，提高憲法意識和法制觀念，利用各種機會，開展法律法規(guī)宣傳，弘揚社會主義法治精神。
3.圍繞區(qū)委區(qū)政府工作大局開展宣傳。“辦好g20、當(dāng)好東道主”，組織普法服務(wù)g20專項行動，開展環(huán)境整治、交通治堵、信訪維穩(wěn)、安全保障、外國人合法權(quán)益保護、文明行為等為重點內(nèi)容的法治宣傳活動，圍繞“法治建設(shè)”中心任務(wù)，深入開展宣傳《關(guān)于全面深化法治富陽建設(shè)的若干意見》、《杭州市富陽區(qū)人民政府關(guān)于深入推進依法行政加快建設(shè)法治政府的實施意見》、《關(guān)于完善國家工作人員學(xué)法用法制度的意見》等法規(guī)制度，為加快建設(shè)江南新城(區(qū))營造良好的法治環(huán)境。
(二)抓好黨員干部學(xué)法用法。
1.健全領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員帶頭學(xué)法用法制度。建立和完善黨委中心組集體學(xué)法制度，堅持理論與實踐、學(xué)習(xí)與運用相統(tǒng)一，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部駕馭全面工作的能力，同時結(jié)合“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育，做好黨內(nèi)法規(guī)宣傳與國家法律法規(guī)宣傳的銜接工作;緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府的重大決策部署，以及江南新城要解決的重大課題等時機，深入基層開展調(diào)查研究，有針對性解決項目建設(shè)、轉(zhuǎn)型升級等工作中的難點問題，利用機關(guān)講壇等場所進行普法教育。
2.加強工作人員培訓(xùn)。采取集中與分散、單位(科室)組織和個人自學(xué)相結(jié)合等方式，依托“干部學(xué)習(xí)新干線”加強自學(xué)，開展“4?27”公務(wù)員學(xué)法日網(wǎng)上學(xué)法考試活動，確保人員每年不少于40課時的學(xué)法內(nèi)容，提高全體干部職工的法律業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3.培育機關(guān)法治文化。我委積極開展群眾性法治文化活動，結(jié)合“法律六進”活動，因地制宜開展法治、廉政文化建設(shè)，把法治教育納入精神文明建設(shè)內(nèi)容，嚴格落實文化建設(shè)資金投入，創(chuàng)作文藝作品，在潛移默化中培育秩序意識、公德意識、文明意識、義務(wù)意識。
(三)分類分層加大法治宣傳。
1.開展主題宣傳活動。充分利用重要節(jié)假日、紀念日、“6?5”世界環(huán)境日、“12?4”國家憲法日暨全國法制宣傳日、“浙江法制宣傳月”活動等重點宣傳時段，擴大宣傳面，增強宣傳效果。
2.開展專題交流活動。我委將各科室需要宣傳執(zhí)行的法律法規(guī)目錄編匯成冊(詳見附件)，統(tǒng)籌安排、分類組織、分期實施，通過結(jié)合會議宣講、專題研討等途徑，開展法律法規(guī)宣講，圍繞本單位重點、難點、熱點工作時機，組織開展專項依法治理活動，力求取得實效。
3.推進機關(guān)法治建設(shè)。我委采用案例剖析、征集格言警句、聘請專家輔導(dǎo)、組織參觀考察等多種形式，引導(dǎo)大家學(xué)法、用熱情，引導(dǎo)大家在工作中，嚴格按照法律、法規(guī)的規(guī)定權(quán)限和程序履行職責(zé)、行使權(quán)力，接受各方面的監(jiān)督，促進我委各項規(guī)章制度健全落實，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量，推進政務(wù)信息公開，完善服務(wù)型機關(guān)形成。
三、組織保障。
1.加強組織領(lǐng)導(dǎo)。要充分認識開展普法教育依法治理工作的重要性，切實把這項工作擺上重要議事日程。為確保工作順利推進，我委成立以黨委書記、主任郎衛(wèi)國為組長，黨委副書記、常務(wù)副主任俞立群副為副組長，馬春杰、劉斌、陳良、邵海年為成員領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在綜合辦公室，各科室主要負責(zé)人作為第一責(zé)任人，負責(zé)普法教育依法治理工作的組織、協(xié)調(diào)和落實。
2.健全工作機制。通過健全整體協(xié)調(diào)、分工合作、信息互通、共謀發(fā)展的工作機制，充分調(diào)動我委一切積極因素，形成普法教育齊抓共管、整體聯(lián)動、強力推進的工作合力，確保依法治理工作扎實有效開展。
3.落實保障措施。為保證普法教育活動的參與性、針對性、有效性，各科室要在統(tǒng)分結(jié)合、協(xié)同配合的基礎(chǔ)上，按級負責(zé)，充分發(fā)揮科室優(yōu)勢，保證依法治理在各項工作得到落實。
工作計劃文章篇八
1、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。加強圖書館工作人員的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進一步提高工作人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。要認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)圖書館(室)規(guī)程》和各類業(yè)務(wù)書籍，確保圖書館工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高。
2、加快建設(shè)，提高標(biāo)準(zhǔn)。進一步推進學(xué)校圖書館現(xiàn)代化的進程，進一步加快圖書館現(xiàn)代化設(shè)施的完善。提高管理效率和使用效率;圖書管理系統(tǒng)要更新完善設(shè)施，保證使用中萬無一失;閱覽室要豐富內(nèi)容，經(jīng)常開放，為師生服務(wù)。
二、規(guī)范借閱，認真服務(wù)。
采取多種形式對教師和學(xué)生開展外借、閱覽、宣傳推薦工作。要迅速做好新生、新教師的登記發(fā)證工作，以便讓師生能及時借閱;同時本學(xué)期調(diào)整學(xué)生借還書的周期，增加借閱量，保證讓學(xué)生能看上書，看好書。師生閱覽室的開放確保定時準(zhǔn)時。
三、積極教育，加強指導(dǎo)。
要建立固定的宣傳陣地，組織形式多樣的讀書活動,對學(xué)生進行文獻知識和圖書館知識的教育;對學(xué)生進行課外閱讀的指導(dǎo)，包括閱讀內(nèi)容、讀書方法、讀書衛(wèi)生知識等方面的指導(dǎo)。要經(jīng)常宣傳好書、新書，向?qū)W生推薦有益于他們身心健康的書刊。充分發(fā)揮圖書館的教育指導(dǎo)功能，加強教育指導(dǎo)。
明確職責(zé)，做好考評。根據(jù)學(xué)校對圖書館工作人員的考核精神，要進一步明確工作職責(zé)，提高全體人員的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。完成學(xué)校要求的每位每年至少寫出一篇總結(jié)文章的要求。
四、提升圖書館各項業(yè)務(wù)工作管理。
1、滿足師生需求，熱情為師生服務(wù)。
2、完善排架，更新導(dǎo)引標(biāo)識。
3、在圖書館硬環(huán)境建設(shè)取得極大改觀基礎(chǔ)上加強軟環(huán)境建設(shè)。
4、充分借助計算機技術(shù)和圖書館管理軟件，提升圖書館各項業(yè)務(wù)工作管理。
圖書館利用完備的現(xiàn)代化設(shè)施和信息技術(shù)手段，為師生提供課題研究資料檢索。在校網(wǎng)站上創(chuàng)設(shè)圖書館網(wǎng)頁并及時更新，建立信息服務(wù)臺發(fā)布信息。
學(xué)校圖書館是利用書刊資料傳播科學(xué)文化知識，培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和獨立見解人才的知識寶庫。本學(xué)期開始，圖書館的管理者將以良好的心態(tài)，積極的工作態(tài)度，主動服務(wù)的精神做好圖書館工作。
工作計劃文章篇九
20xx年全鄉(xiāng)信訪工作的指導(dǎo)思想是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，認真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會黨的各項會議精神，以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟社會發(fā)展目標(biāo)謀劃和推動信訪工作。創(chuàng)新工作理念，完善工作機制，暢通信訪渠道，確保群眾合理訴求得到及時有效解決，著力構(gòu)建信訪工作格局，全力維護社會穩(wěn)定，為構(gòu)建和諧中木拉做出新的貢獻。
一、進一步強化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，努力推進信訪工作。
信訪工作是黨和政府密切與人民群眾聯(lián)系的重要渠道和窗口，要以講政治、講宗旨、講穩(wěn)定的高度來認識重視信訪工作，把信訪工作作為一項重要工作來抓，擺上重要議事日程，進一步加強對信訪工作的領(lǐng)導(dǎo)，形成主要負責(zé)人負總責(zé)，主要負責(zé)人、分管負責(zé)人親自抓，其他領(lǐng)導(dǎo)配合抓的工作體系，進一步調(diào)整和充實各村的信訪工作組織，在全鄉(xiāng)建起橫向到邊，縱向到底的信訪工作網(wǎng)絡(luò)，達到領(lǐng)導(dǎo)整體重視到位，思想認識到位，工作措施到位。按照“誰主管、誰負責(zé)”和“分級負責(zé)，歸口辦理”的原則，繼續(xù)深化信訪工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。
二、進一步強化信訪排查預(yù)測，努力掌握信訪工作主動權(quán)。
高度重視初信、初訪的處理，努力把問題解決在始發(fā)階段和萌芽狀態(tài)，堅決杜絕矛盾上交和推諉、拖延、扯皮現(xiàn)象，切實提高初信、初訪一次性辦結(jié)率。充分發(fā)揮司法信訪聯(lián)動服務(wù)中心作用，實行信訪與司法調(diào)解、綜合治理“三位一體”，力量統(tǒng)一調(diào)配使用，發(fā)揮整體合力。力求做到小事不出村、一般事不出鄉(xiāng)，大事不出縣，形成就地化解矛盾糾紛的工作機制。加大對不安定因素的分析和預(yù)測，及時掌握信訪動態(tài)，靈通信息主動超前解決問題，發(fā)現(xiàn)信訪苗頭和重要情況，特別是群體性集體上訪苗頭，要及時報告并積極研究對策及采取措施，防止矛盾的擴大和激化，做到就地化解矛盾和解決問題。進一步完善矛盾排查調(diào)處預(yù)警機制。建立健全常規(guī)排查每半個月一次報，預(yù)警排查隨查隨報、應(yīng)急排查即查即報、專項排查專查專報，牢牢掌握工作主動權(quán)，切實增強政治敏銳性，全力做好解釋勸導(dǎo)。
三、進一步強化信訪辦理工作，努力在解決問題上下功夫。
切實加大調(diào)處力度，提高調(diào)處率，按照“分級負責(zé)、歸口辦理”，“誰主管、誰負責(zé)”的原則，建立領(lǐng)導(dǎo)包案調(diào)處、督查督辦工作機制。認真做好每件信訪案件，做到本職范圍內(nèi)對符合法律、法規(guī)和現(xiàn)行政策規(guī)定的，及時處理，盡快解決，對條件暫不具備，一時解決有困難的，積極創(chuàng)造條件，爭取早日解決，對不符合政策規(guī)定或不切合實際的要求，耐心做好思想工作，向群眾解釋清楚，堅持說服疏導(dǎo)，爭取群眾的理解配合，對群眾反映的一些突出問題，要依據(jù)急事急辦，特事特辦，難事盡力辦的要求，做到一不推，二不拖，三不上交矛盾，合力采取各種辦法和措施，及時妥善加以處置，努力在解決實際問題上下功夫。
四、進一步強化基層工作，努力在控源治本上出實效村基層單位是信訪問題的發(fā)源地，也是化解矛盾的主陣地，充分發(fā)揮調(diào)解委員會的作用，完善村信訪領(lǐng)導(dǎo)組織，正確處理信訪領(lǐng)導(dǎo)小組與調(diào)解組織的關(guān)系，做到相互促進，良性運行。進一步完善信訪工作目標(biāo)管理責(zé)任制和考核辦法，明確和分解工作職責(zé)，責(zé)任到人，將信訪工作列入干部崗位考核內(nèi)容。加強民主監(jiān)督，實行政務(wù)、財務(wù)公開，凡涉及村民切身利益的熱點問題，必須提請村民代表會議討論決定。要適時抓住信訪熱點、難點問題，有針對性開展重點治理活動。對傾向性、苗頭性、普遍性的問題，認真開展調(diào)研，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，制定和完善政策，尋求切實可行的處理方法和解決途徑。對一些可能越級上訪的問題，要實行領(lǐng)導(dǎo)包案處理、集中化解和跟蹤督查。
向到邊的信訪工作組織網(wǎng)絡(luò)，通過加強學(xué)習(xí)培。
訓(xùn)、開展活動等途徑提高信訪干部隊伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。繼續(xù)強化鄉(xiāng)、村信訪工作，發(fā)揮基層組織協(xié)調(diào)、化解矛盾的功能。樹立良好的信訪干部窗口形象，維護黨和政府的威信，密切黨群關(guān)系。加強學(xué)習(xí)，不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，進一步增強政治責(zé)任感和事業(yè)心，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，自覺實踐“三個代表”，牢記群眾利益無小事，堅持與時俱進，更好地履行工作職責(zé)，努力為黨和政府分憂，為人民群眾解難，為維護穩(wěn)定作貢獻。
工作計劃文章篇十
一、班級概況：
高二(1)班現(xiàn)共有41名學(xué)生，其中男生19名，女生22名。經(jīng)歷了一個學(xué)年的融合，我們班學(xué)生相處得較為融洽，是一個團結(jié)友愛、互幫互助、具有凝聚力的集體。高二的第一學(xué)期，我們將積極迎接各項新的挑戰(zhàn)——職業(yè)生涯體驗。雖說同學(xué)們在高一的寒假和暑假已經(jīng)有所嘗試，但都是3到5天的短時間體驗，此次為期兩周的職業(yè)生涯體驗一定會成為同學(xué)們高中學(xué)習(xí)生活中最難忘、最有意義的活動之一。
二、班級文化的建設(shè)：
本學(xué)期，我校將積極推進德育工作，大力開展德育微課程建設(shè)。在班級層面，承接上學(xué)期“傳遞校園正能量”的德育工作中心，本學(xué)期我們班將利用周一的晨會以及周二的班會開展德育課程的建設(shè)，繼續(xù)以“夢想”為德育關(guān)鍵詞，幫助學(xué)生在樹立目標(biāo)的同時不忘確立自己的夢想，并為之努力奮斗。積極推進德育教育，開展涉及行為規(guī)范、文明網(wǎng)絡(luò)、法制意識、同學(xué)交往、感恩教育和心理輔導(dǎo)等各方面的常態(tài)化和展示型班會，同時嘗試開展同伴教育，推進德育工作的有效實施。德育教育離不開各項工作與活動，我將通過動員每一位同學(xué)都積極參與其中，讓班級留下屬于每一個人的獨特烙印，從而培養(yǎng)大家對于班級的歸屬感與認同感，加強同學(xué)們的集體意識及集體榮譽感，讓41個獨一無二的個體組成一個獨一無二的集體。每一個人都是班級文化的一部分，我們應(yīng)建立良好的同學(xué)間以及師生間的關(guān)系，讓班級氛圍更加融洽和諧。
三、關(guān)于校內(nèi)的學(xué)習(xí)生活。
高二的第一學(xué)期相較高一而言，在知識量、知識的難度等方面都有著更高的要求。我將盡力幫助同學(xué)們適應(yīng)高二的學(xué)習(xí)節(jié)奏，加強他們的學(xué)習(xí)積極性，提倡自主學(xué)習(xí)，及時克服、適應(yīng)心理落差，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。高二學(xué)生需要參加四個科目的上海市學(xué)業(yè)水平考試，所以我們應(yīng)該各科平衡發(fā)展，不留漏洞不留短板。同時同學(xué)之間應(yīng)該互幫互助、取長補短，不落后不掉隊，集體共同進步創(chuàng)造優(yōu)異的成績。
工作計劃文章篇十一
xx年，為更深入地開展擁軍優(yōu)屬工作，進一步加強軍民團結(jié)，鞏固軍民魚水情，縣總工會根據(jù)實際情況，結(jié)合工會自身工作，制定本計劃。
以黨的“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真貫徹落實黨中央、國務(wù)院、xx關(guān)于加強軍政、軍民團結(jié)的'指示精神，加強各基層工會的軍民共建、國防教育等工作，為營造“軍愛民、民擁軍、軍民魚水一家親”的社會氛圍，為國家和部隊建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻。
通過開展“雙擁”工作，提高全縣職工對開展“雙擁”工作的重要意義和重要性的認識，積極投身于“雙擁工作”中，自覺學(xué)習(xí)國防知識，增強廣大職工的國防觀念，提高綜合素質(zhì)，為全縣創(chuàng)建“雙擁”模范縣獻計出力。
組織各基層工會職工學(xué)習(xí)《國防法》，進一步提高廣大干部職工對雙擁工作重要意義的認識，通過學(xué)習(xí)和活動促使廣大干部職工充分認識雙擁工作在維護社會穩(wěn)定、推動社會進步方面的重要作用，進一步增強國防觀念和履行國防義務(wù)的自覺性，增強擁軍工作的責(zé)任感，積極主動為人民子弟兵辦實事、辦好事，形成愛國擁軍的良好氛圍。
使“雙擁”工作與工會工作同安排、同部署、同落實。要強化落實，加強基層工會之間的協(xié)調(diào)和配合，使擁軍工作不流于形式，形成齊抓共管的良好局面。
要聯(lián)系實際組織廣大職工認真學(xué)習(xí)黨中央關(guān)于擁政愛民、擁軍優(yōu)屬、加強國防和軍隊建設(shè)的一系列重要指示，學(xué)習(xí)中、省、市關(guān)于雙擁工作的指示精神，提高對新形勢下雙擁工作重要性的認識，增強做好雙擁工作的自覺性和能力水平。
工會要把雙擁宣傳作為一件大事來抓，納入年度宣傳計劃，營造雙擁活動的輿論，及時報道雙擁工作的實績，從而形成濃厚的雙擁氛圍。
各基層工會要圍繞促進地方和軍隊的改革與建設(shè)，深入學(xué)習(xí)貫徹全國雙擁工作會議精神，采取多種形式，深入開展雙擁宣傳教育，加強全民國防教育，宣傳和推廣雙擁先進經(jīng)驗和先進典型，進一步激發(fā)軍民的愛國熱情，形成良好的雙擁氛圍。
要根據(jù)形勢的變化和雙擁工作的發(fā)展，努力為自謀職業(yè)的軍轉(zhuǎn)干部、隨軍家屬和退伍士兵排憂解難，在雙擁工作中積極發(fā)揮工會的職能作用。
要不斷加強同縣人武部的聯(lián)系和溝通，增進了解和交流。要因地制宜，抓住時機，開展形式多樣的慰問活動，重點是走訪慰問參加抗震救災(zāi)的解放軍、武警、民兵預(yù)備役人員及其親屬，看望優(yōu)撫對象中的特困戶、竭盡所能、幫助解決實際困難，送去工會組織的關(guān)心關(guān)愛，增進軍民患難與共，同甘共苦的魚水深情。
工作計劃文章篇十二
信訪是指公民、法人或者其他組織采用書信、電子郵件、傳真、電話、走訪等形式，向各級人民政府、縣級以上人民政府工作部門反映情況，提出建議、意見或者投訴請求，依法由有關(guān)行政機關(guān)處理的活動。下面是本站小編整理的20xx年度信訪。
希望對大家有所幫助!
加快全國信訪信息系統(tǒng)在全縣的推廣應(yīng)用進度，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門切實提高初信初訪一次性受理辦結(jié)率;深入推進黨政領(lǐng)導(dǎo)接訪、干部下訪和信訪調(diào)研月活動，就地化解信訪問題;著力暢通“綠色郵政”，有序推進“網(wǎng)上信訪”，廣泛公開“縣長熱線”，突出抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門信訪代理，積極拓寬社情民意表達渠道，確保民情、民意、民智順暢上達。
二、以“事要解決”為核心，進一步推進信訪積案化解工作。
認真落實黨政領(lǐng)導(dǎo)干部定期接訪、帶案下訪、包案處理、下訪督導(dǎo)等長效機制，實現(xiàn)高位推動信訪問題化解。對城市拆遷、土地征用、企業(yè)改制、勞動社保等重大的信訪事項，充分發(fā)揮縣信訪聯(lián)席會議作用，及時研究制定和完善解決措施。加強對信訪事項辦理的督查督辦力度，嚴格規(guī)范工作程序，力求群眾合理訴求全部解決，力爭信訪事項按期結(jié)案率達到97%以上，停訪息訴率達到90%以上。
三、以“雙向規(guī)范”為手段，進一步維護全縣正常的信訪秩序。
利用會議、廣播、板報、宣傳欄等形式，推動《信訪條例》進鄉(xiāng)村社區(qū)、入千家萬戶，提高全社會對依法做好信訪工作重大意義的認識。開展信訪老戶專項治理活動，對各種惡意上訪、擾亂社會公共秩序、妨害公共安全和社會管理的違法上訪行為，探索落實相關(guān)法制教育措施，依法嚴肅處理。嚴格落實責(zé)任主體責(zé)任，把信訪工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門的年度工作目標(biāo)管理。對信訪工作落實不到位、責(zé)任心不強、工作不力、超期不辦，導(dǎo)致群眾越級上訪、非正常上訪及集體上訪的相關(guān)單位及人員，嚴格責(zé)任追究和責(zé)任“倒查”。
四、以提高干部隊伍素質(zhì)為基礎(chǔ)，進一步推進基層基礎(chǔ)工作。
定期召開部門信訪工作例會和聯(lián)席會議，加大信訪問題調(diào)度和人員培訓(xùn)的力度，加強先進經(jīng)驗的總結(jié)和交流，不斷提高基層化解各類矛盾糾紛的能力和水平，盡最大努力把問題消化在基層，解決在萌芽狀態(tài)，充分發(fā)揮維護社會和諧穩(wěn)定的重要作用。
20xx的總體工作思路是：繼續(xù)深入貫徹落實中央和省委一系列文件精神，切實推進已經(jīng)深入開展起來并且取得了顯著成效的“大接訪、大化解、大宣傳”活動，力爭再通過一個時期的努力在我市建設(shè)起“以民生為主題，以規(guī)范為途徑，以建設(shè)為基礎(chǔ)，以辦案為核心，以創(chuàng)新為特色的，管理科學(xué)、規(guī)范運作，重點突出、履職全面的，能夠切實保障民生構(gòu)建和諧的，制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的信訪工作新格局。”
20xx的具體工作目標(biāo)是：把來訪總量控制在3.2萬人次以內(nèi)，特別是要降低進京赴省的越級訪，減少集體訪和重復(fù)法訪;初信初訪辦結(jié)率要達到98%以上;市以上交轉(zhuǎn)信、案的辦結(jié)率要達到100%，信、訪綜合“案結(jié)事了率”要達到95%，從而把年內(nèi)新發(fā)生案件的重信重訪率控制在0.5‰以內(nèi);持續(xù)深入開展包案化解“老戶”的活動，老戶化解息訪率要達到85%以上;要建立黨政領(lǐng)導(dǎo)公開接訪長效機制，市委、縣委公開接訪率要達到100%。圍繞這一目標(biāo)的實現(xiàn)，主要采取以下九個方面的措施：
一、建立接訪新規(guī)范和來訪新秩序。接訪工作要從接待、轉(zhuǎn)交、辦理、督查、歸檔等五個環(huán)節(jié)建立規(guī)范嚴密的操作程序，要做到訪必接、接必辦、辦必果。要在年內(nèi)建立起電子辦訪系統(tǒng)，實現(xiàn)接訪工作的全面電子化，以提高辦訪效率。要通過法制教育、主動下訪、公開接訪、信訪代理、聯(lián)合接訪、排查包案、預(yù)測防范和制裁違規(guī)訪等八項活動來規(guī)范上訪秩序。辦訪工作的五個環(huán)節(jié)要通過制度建設(shè)、人員培訓(xùn)和嚴肅執(zhí)行來落實。規(guī)范秩序的八項活動要統(tǒng)一部署、分步實施、單項突破、全面落實。
二、突破辦信老套路實現(xiàn)信訪結(jié)合。我市因同一事由而信訪并行的信訪案件約占信訪總量的1/4，因而抓好訪轉(zhuǎn)信意義重大。要抓住群眾來信和來訪的“同源性”規(guī)律，謹防信轉(zhuǎn)訪，把辦信、信轉(zhuǎn)訪作為減訪的突破口。要從加大信訪合辦力度、加大轉(zhuǎn)信督辦力度、加大來信下訪力度、加大辦信考核力度等“四個加大”入手提高辦信效率和效益。要通過在信訪集中的行業(yè)、部門、地區(qū)建立“來信下訪制度”和相應(yīng)的督查機制，促成多層次多部門的“大下訪格局”。
三、依法規(guī)范信訪復(fù)查復(fù)核辦理程序。自20xx年開展信訪復(fù)查復(fù)核工作以來，我市信訪部門在工作實踐中積極探索并逐步規(guī)范了其程序，受理辦結(jié)了大量復(fù)查復(fù)核案件，走在了全省先進行列。也遇到了一些困難，特別突出的是復(fù)查復(fù)核入口前的程序難規(guī)范、復(fù)查復(fù)核結(jié)論難兌現(xiàn)、與相關(guān)法律和執(zhí)法部門難銜接等“三難”。20xx年要通過調(diào)查研究、健全制度、加大協(xié)調(diào)等多方面的工作來解決這“三難”問題，不斷提高信訪復(fù)查復(fù)核案件的辦理水平。
四、加強聯(lián)席會議的調(diào)度和管理職能。集中處理信訪突出事項及群體事件聯(lián)席會議成立以來在緊急調(diào)度、專項整治、聯(lián)合辦案、合力維穩(wěn)等方面發(fā)揮了其他職能機構(gòu)難以替代的作用。因為沒有專人負責(zé)、人員經(jīng)常調(diào)整、權(quán)責(zé)不十分明確導(dǎo)致其職能漸漸模糊，個別縣市甚至成了名存實亡的虛設(shè)機構(gòu)。今年要從機構(gòu)設(shè)置、人員調(diào)配、職能設(shè)置、機制建設(shè)、管理規(guī)范、辦公設(shè)施等六個方面強化管理，使聯(lián)席會議的作用充分發(fā)揮出來。
五、進一步探索完善特護期維穩(wěn)機制。要在“三線防控”的基礎(chǔ)上探索每個環(huán)節(jié)的工作規(guī)律，把每個環(huán)節(jié)的工作落到實處，要強化基層化解、途中信息、現(xiàn)場警戒，力爭把非正常上訪人員控制在基層，勸返于途中，減少赴省進京和可能影響重大會議、活動的上訪人員。要研究和出臺駐京勸訪維穩(wěn)工作新機制，使駐京勸訪維穩(wěn)工作組的責(zé)、權(quán)、利更加清晰明確，效能得到進一步提高。各縣(市、區(qū))要著重解決好特護期力度不夠、經(jīng)費不足、信息不靈、效果不佳的問題。
六、完善督查和考核機制并嚴肅追責(zé)。市委、政府要結(jié)合《信訪條例》確定的人事、決策、獎懲“三項建議權(quán)”來強化信訪部門的督查職能，使其能嚴督實查。信訪部門則要采取靈活多樣的方式開展督查，確保效果。今年，要把督活動的開展情況納入信訪目標(biāo)責(zé)任制考核范圍。要進一步深化細化信訪目標(biāo)責(zé)任制考評體系，使其更具可操作性和效能性，要把考核結(jié)果作為行使“三項建議權(quán)”的重要依據(jù)。要進一步明確辦信辦訪的責(zé)任，對違反信訪紀律和法律的工作人員要依法依紀嚴肅查處。
七、強化信訪調(diào)研和參與決策的職能。要深入探討熱點、難點、焦點問題，能夠站在全局的高度提出切實可操作的解決方案。今年，要在房地產(chǎn)市場規(guī)范管理、涉法涉訴問題、水庫移民問題、涉軍群體問題、進京訪“老戶”化解問題等幾個方面選定課題開展調(diào)研，力爭扎扎實實地解決好2-3個問題。市、縣兩級信訪部門要有意識、有重點地培養(yǎng)一批通曉政策法規(guī)、熟悉社情民意、了解決策程序的專業(yè)信訪調(diào)查研究員。
八、不斷改善環(huán)境提升素質(zhì)提高效能。要不斷改善信訪工作的條件，年內(nèi)要落實好“四硬兩軟”六項條件，四硬是：人員編制要配齊、信訪接待室要達標(biāo)、每人一臺電腦要到位、信訪用車要配備;兩軟是：干部要適時交流、待遇要高于本地同級干部平均水平。要通過培訓(xùn)、選調(diào)、輪崗、考察、掛職等不斷提高信訪干部的業(yè)務(wù)水平。今年要開展信訪部門雙向掛職鍛煉試點，即：信訪干部到其他部門掛職，其他部門到信訪部門掛職。
九、激發(fā)多方面投入信訪工作的熱情。要通過提升信訪人員的政治待遇、擴大信訪法規(guī)宣傳、加強相關(guān)部門的信訪工作管理來激發(fā)各級各部門投入信訪工作的積極性，重點在于加強相關(guān)部門的信訪工作管理。20xx，要呈請市委政府把群眾上訪反應(yīng)問題比較集中的建設(shè)、房管、民政、社保等部門逐漸納入信訪目標(biāo)責(zé)任制管理單位，對他們的信訪工作狀況進行量化考評，考評結(jié)果要納入市委、市政府的綜合考評范圍。
20xx年的總體工作思路是：繼續(xù)深入貫徹落實中央和省委一系列文件精神，切實推進已經(jīng)深入開展起來并且取得了顯著成效的“大接訪、大化解、大宣傳”活動，力爭再通過一個時期的努力在我市建設(shè)起“以民生為主題，以規(guī)范為途徑，以建設(shè)為基礎(chǔ)，以辦案為核心，以創(chuàng)新為特色的，管理科學(xué)、規(guī)范運作，重點突出、履職全面的，能夠切實保障民生構(gòu)建和諧的，制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的信訪工作新格局?！?/p>
20xx年的具體工作目標(biāo)是：把來訪總量控制在3.2萬人次以內(nèi)，特別是要降低進京赴省的越級訪，減少集體訪和重復(fù)法訪;初信初訪辦結(jié)率要達到98%以上;市以上交轉(zhuǎn)信、案的辦結(jié)率要達到100%，信、訪綜合“案結(jié)事了率”要達到95%，從而把年內(nèi)新發(fā)生案件的重信重訪率控制在0.5‰以內(nèi);持續(xù)深入開展包案化解“老戶”的活動，老戶化解息訪率要達到85%以上;要建立黨政領(lǐng)導(dǎo)公開接訪長效機制，市委、縣委公開接訪率要達到100%。圍繞這一目標(biāo)的實現(xiàn)，主要采取以下九個方面的措施：
一、建立接訪新規(guī)范和來訪新秩序。
接訪工作要從接待、轉(zhuǎn)交、辦理、督查、歸檔等五個環(huán)節(jié)建立規(guī)范嚴密的操作程序，要做到訪必接、接必辦、辦必果。要在年內(nèi)建立起電子辦訪系統(tǒng)，實現(xiàn)接訪工作的全面電子化，以提高辦訪效率。要通過法制教育、主動下訪、公開接訪、信訪代理、聯(lián)合接訪、排查包案、預(yù)測防范和制裁違規(guī)訪等八項活動來規(guī)范上訪秩序。辦訪工作的五個環(huán)節(jié)要通過制度建設(shè)、人員培訓(xùn)和嚴肅執(zhí)行來落實。規(guī)范秩序的八項活動要統(tǒng)一部署、分步實施、單項突破、全面落實。
二、突破辦信老套路實現(xiàn)信訪結(jié)合。
我市因同一事由而信訪并行的信訪案件約占信訪總量的1/4，因而抓好訪轉(zhuǎn)信意義重大。要抓住群眾來信和來訪的“同源性”規(guī)律，謹防信轉(zhuǎn)訪，把辦信、信轉(zhuǎn)訪作為減訪的突破口。要從加大信訪合辦力度、加大轉(zhuǎn)信督辦力度、加大來信下訪力度、加大辦信考核力度等“四個加大”入手提高辦信效率和效益。要通過在信訪集中的行業(yè)、部門、地區(qū)建立“來信下訪制度”和相應(yīng)的督查機制，促成多層次多部門的“大下訪格局”。
三、依法規(guī)范信訪復(fù)查復(fù)核辦理程序。
自xx年年開展信訪復(fù)查復(fù)核工作以來，我市信訪部門在工作實踐中積極探索并逐步規(guī)范了其程序，受理辦結(jié)了大量復(fù)查復(fù)核案件，走在了全省先進行列。也遇到了一些困難，特別突出的是復(fù)查復(fù)核入口前的程序難規(guī)范、復(fù)查復(fù)核結(jié)論難兌現(xiàn)、與相關(guān)法律和執(zhí)法部門難銜接等“三難”。20xx年要通過調(diào)查研究、健全制度、加大協(xié)調(diào)等多方面的工作來解決這“三難”問題，不斷提高信訪復(fù)查復(fù)核案件的辦理水平。
四、加強聯(lián)席會議的調(diào)度和管理職能。
集中處理信訪突出事項及群體事件聯(lián)席會議成立以來在緊急調(diào)度、專項整治、聯(lián)合辦案、合力維穩(wěn)等方面發(fā)揮了其他職能機構(gòu)難以替代的作用。因為沒有專人負責(zé)、人員經(jīng)常調(diào)整、權(quán)責(zé)不十分明確導(dǎo)致其職能漸漸模糊，個別縣市甚至成了名存實亡的虛設(shè)機構(gòu)。今年要從機構(gòu)設(shè)置、人員調(diào)配、職能設(shè)置、機制建設(shè)、管理規(guī)范、辦公設(shè)施等六個方面強化管理，使聯(lián)席會議的作用充分發(fā)揮出來。
五、進一步探索完善特護期維穩(wěn)機制。
要在“三線防控”的基礎(chǔ)上探索每個環(huán)節(jié)的工作規(guī)律，把每個環(huán)節(jié)的工作落到實處，要強化基層化解、途中信息、現(xiàn)場警戒，力爭把非正常上訪人員控制在基層，勸返于途中，減少赴省進京和可能影響重大會議、活動的上訪人員。要研究和出臺駐京勸訪維穩(wěn)工作新機制，使駐京勸訪維穩(wěn)工作組的責(zé)、權(quán)、利更加清晰明確，效能得到進一步提高。各縣(市、區(qū))要著重解決好特護期力度不夠、經(jīng)費不足、信息不靈、效果不佳的問題。
六、完善督查和考核機制并嚴肅追責(zé)。
市委、政府要結(jié)合《信訪條例》確定的人事、決策、獎懲“三項建議權(quán)”來強化信訪部門的督查職能，使其能嚴督實查。信訪部門則要采取靈活多樣的方式開展督查，確保效果。今年，要把督活動的開展情況納入信訪目標(biāo)責(zé)任制考核范圍。要進一步深化細化信訪目標(biāo)責(zé)任制考評體系，使其更具可操作性和效能性，要把考核結(jié)果作為行使“三項建議權(quán)”的重要依據(jù)。要進一步明確辦信辦訪的責(zé)任，對違反信訪紀律和法律的工作人員要依法依紀嚴肅查處。
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工作計劃文章篇十三
一盤蠶豆，兩顆咸蛋，三碗薄粥，一家人的晚餐，這是母親的刻意之作還是無心而為，不得而知，但卻巧合地應(yīng)和了立夏這個時令。
顏色極為可人，白粥、綠豆、紅蛋黃，白色碟盤邊緣幾朵紅薔薇，碟盤散放在木桌上，一個微縮了的春天。聚在一起，只為了一個熱乎乎的告別，另一個熱乎乎的季節(jié)。
立夏初立，薔薇將盡，小滿未滿，怡紅快綠。這個時節(jié)，嘉木清圓，樹陰好涼，滿目清和。一切都恰到好處。
白樂天有言：人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。此消彼長，消失的不過是春日將了的鋪天錦繡，迎來的卻是夏日里的幾朵閑花及滿目清涼。四月，繁花不再，但薔薇未盡，牡丹為王，芍藥相于階，罌粟滿，木香上升，杜鵑歸，荼糜香夢。這是夏天伸長了脖子看到的序幕春日尾聲里的花事余韻，早沾染了初夏的些許激情。
田風(fēng)拂拂，麥芒際天搖青波。田里的小麥，籽粒漸滿，麥芒如刺，似枕戈待旦的將士。尚未成熟，便有了飽滿的生命，綠波涌動時，綠色便從田疇，連接到半空，高樹的綠，又投影到地上，上下呼應(yīng)，濃郁的綠，讓素來飄逸的閑云也有了片刻的停留。炎熱的夏季還沒有真正到來，生命卻如此蓬勃，張揚著不容忽視的希望。
今年的小滿，于我，是書事上的小盈滿。閑居鄉(xiāng)村，忙時忙上一陣，得閑時便看看書，床柜上那些未看完的四散的書，終于可以入柜。
《舊時書坊》是一本很有舊日氣氛的書，看罷寥落大于感傷，我特別喜歡那時書店的布局和氣氛:四周書壁，上可達頂，滿室書香，屋子中間安一長桌，鋪一白布，上有茶盤茶杯，兩側(cè)幾把木椅有意購買，可以請師傅幫助找出其他本子以便比較，如不買，道一聲謝謝即可離去，師傅還要送至門口:您慢走，有功夫您再來。許嘉璐中國書店五十年。那些讀書販書藏書的人，那些尋書訪書的趣事，大多都被歷史如風(fēng)卷落葉般帶去。
葉細細的《民國女子》，現(xiàn)下是重翻。一兩年前看這本書，我愛的是陸小曼，羨慕的是林徽因，但現(xiàn)在看來，這三十多個漸欲迷人眼的亂花中，最奪人心的，應(yīng)該是張愛玲，不知是不是她不那么完美，在人際關(guān)系中也沒那么受歡迎，又同樣的木訥在這種.種的表象中，我大概是尋到了歸屬感，所以屬意于她。
每日看書看花看云，相親相融而不相知。清爽干凈的文字，從眼睛流到心坎，清和感滋生，恰如這小滿時節(jié)的物候，讓人舒服，令人愉悅。
更讓人快慰的是，失聯(lián)多年的舊友，似乎是約好了似的，來電清談。而我終于到現(xiàn)在才知道，僅僅因為某些文字，就讓他們費盡心思，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，要來我的號碼，找著我，只為了解開心中的疑惑，并確認我的健康。當(dāng)下，我?guī)缀鹾敛贿t疑地回:好。哪有不好呢?晴耕雨讀，舊友相顧，僅此兩樣，便是我的小滿。
小滿未滿，恰到好處。我愿意用這樣的字眼來形容當(dāng)下。而這句話，我在七年前對某人說過，我說:小滿，不求極致，不求大滿，小滿未滿，恰恰好。而前些日，某人的簽名變成了英文，意思是:希望是一件好事，也許是人間至善，而美好的事永不消逝。在小滿到來之前，他更改了自己的簽名，也許是巧合，但不管怎樣，小滿就是讓人永存希望，只要希望在，我們便緊著腳步向前奔。
二十四節(jié)氣中的四時物候，此消彼長，往復(fù)更迭，人生也可作如是觀。我愿意自己的人生小滿，許多求而不得的人、事、物，終將放下。歲月?lián)涿娑鴣?，我終將釋懷:立夏初立，小滿未滿，有更長的日子可期待，足夠。
工作計劃文章篇十四
快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進對節(jié)日習(xí)俗的了解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂。
主題活動《了不起的我》引導(dǎo)幼兒在模仿展現(xiàn)的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。
2、進一步了解春節(jié)，元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛家人。
4、認識幾種常見工具，了解其用途。
5、能認識5以內(nèi)的數(shù)即對應(yīng)的數(shù)量。
6、目測比較兩個東西的大小長短，練習(xí)視覺辨認的能力。
二、生活活動。
1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習(xí)慣。
2、向幼兒進行節(jié)日安全教育。
3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務(wù)的意識。
三、家園聯(lián)系。
1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。
2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。
3、引導(dǎo)孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大了的愉快情緒。
四、三月的重要節(jié)日。
3月5日：學(xué)雷鋒紀念日。
3月8日：婦女節(jié)。
3月12日：植樹節(jié)。
工作計劃文章篇十五
為進一步深化雙擁工作，促進軍地思想道德和科學(xué)文化建設(shè)，統(tǒng)一思想、提高認識，形成軍民共建文明城市，弘揚社會主義道德風(fēng)尚，進一步鞏固軍民關(guān)系，增進相互之間的友誼和聯(lián)系，為爭創(chuàng)全國“雙擁模范城”活動奠定基礎(chǔ)，特制定雙擁工作計劃如下：
雙擁工作要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以提高廣大軍警民的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，培養(yǎng)“四有”公民為基本任務(wù)，以增強軍政軍民團結(jié)、促進改革發(fā)展穩(wěn)定、構(gòu)建社會主義和諧社會和提高部隊?wèi)?zhàn)斗力為根本目標(biāo)，堅持與時俱進，求實創(chuàng)新，不斷提升軍民共建活動整體水平。
今年，雙擁工作堅持以開展教育活動為主的工作原則，把握圍繞中心、服務(wù)大局、維護穩(wěn)定、促進軍地全面建設(shè)的正確方向，做到雙擁工作納入本單位年度計劃、納入實現(xiàn)共建與共育相結(jié)合、共建與自建相結(jié)合、共建精神文明與共建政治文明、物質(zhì)文明相結(jié)合，為我縣經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展作出更大貢獻。
2012年，xxx單位雙擁工作主要抓好以下四項工作：
想信念教育干部群眾和部隊指戰(zhàn)員，打牢軍民團結(jié)的思想基礎(chǔ)。大力宣傳公民基本道德規(guī)范，共同開展各種形式的道德實踐活動，引導(dǎo)地方干部群眾和部隊指戰(zhàn)員在社會上做好公民，在單位里做好職工，在部隊里做好軍人，在家庭里做好成員。
當(dāng)前，國際形勢復(fù)雜多變，嚴重影響和平與穩(wěn)定。在組織開展雙擁工作中，要認真貫徹《國防教育法》，依法加強全社會國防教育，強化憂患意識，引導(dǎo)軍警民保持清醒頭腦，履行國防義務(wù)，發(fā)展軍民魚水情深的良好傳統(tǒng)。開展共建活動，要有國防教育的內(nèi)容，增加國防教育內(nèi)涵，努力營造人人重視、關(guān)心和支持國防建設(shè)的良好社會氛圍。
制定年度宣傳教育計劃。組織協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)各級宣傳、廣播影視、新聞出版部門有計劃地開展國防宣傳教育和擁軍優(yōu)屬、擁政愛民教育活動，營造我縣“軍愛民、民擁軍、軍民團結(jié)一家親”的濃厚氛圍。
利用部門自身的優(yōu)勢和特點，把科技擁軍作為推進部隊現(xiàn)代化建設(shè)和做好軍事斗爭準(zhǔn)備的重要內(nèi)容，進一步加大科技擁軍力度，從人才、資金、信息等方面幫助部隊搞好科技網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開展科技練兵活動。共建雙方要發(fā)揮優(yōu)勢，共同培育軍地現(xiàn)代化建設(shè)需要的“四有”新人。積極為駐軍部隊開辦文化、科技、法律等知識講座，幫助部隊開展技術(shù)攻關(guān)，推進科技練兵和文化建設(shè)，提高部隊指戰(zhàn)員科學(xué)文化素質(zhì)，實現(xiàn)科技強軍。
勢，利用重大節(jié)日或業(yè)余時間，以舉辦聯(lián)歡晚會、體育比賽等豐富多彩的文體活動為載體，經(jīng)常組織開展形式多樣、生動活潑的軍民聯(lián)誼聯(lián)歡活動，唱響主旋律，讓官兵同樂、軍民同樂，不斷增進軍民魚水深情。要通過聯(lián)誼活動，進一步密切軍政軍民關(guān)系，推動群眾性文體活動的開展。
健全軍民共建活動制度，細化要求，定期召開專題會議，搞好走訪通報、活動組織、經(jīng)驗總結(jié)、信息交流、落實檢查，確保共建活動不流于形式，推動共建工作上新臺階。要認真研究制定共建活動協(xié)議，確定實實在在的共建內(nèi)容，明確共建雙方的責(zé)任義務(wù)，共同解決共建活動的困難問題，促進共建活動各項工作的落實。要完善工作制度，堅持與時俱進，根據(jù)新形勢軍民共建活動的新情況、新問題，提出解決問題的新措施、新辦法，使共建活動做到有計劃、有安排、有檢查、有落實，保證軍民共建活動各項工作落到實處。要本著共益互利、多辦實事精神，盡可能引導(dǎo)社會各方面發(fā)揮積極作用，為共建活動提供人力物力財力支持，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件。要積極推動共建活動逐步走向經(jīng)?；?、制度化，切實加強對共建工作的規(guī)范化管理，完善共建活動檔案。堅持求真務(wù)實的工作作風(fēng)，各項共建活動都要從實際出發(fā)，講求實效，防止形式主義，使雙擁工作真正收到促進生產(chǎn)力、提高戰(zhàn)斗力、增強凝聚力的喜人成效。
2012年3月9日。
工作計劃文章篇十六
(4)善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
(5)樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學(xué)案例的分析，學(xué)期結(jié)束時完成教學(xué)案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量，力爭每學(xué)期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文。
4、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水。”當(dāng)今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。
5、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要?！皣乐敽V學(xué)，與時俱進，活到老，學(xué)到老”是新世紀教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時代在發(fā)展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己人生價值。
總之，在今后的時間里，我會繼續(xù)發(fā)揚工作認真，樂于學(xué)習(xí)的特點，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。
2017年個人發(fā)展計劃書篇三。
二十一年前，當(dāng)我第一次走上這三尺講臺，心中是一份怎樣的激動與不安啊?但沒過多久，我適應(yīng)了那為了分數(shù)還是分數(shù)的教學(xué)。在長達十一年的教學(xué)中，我們對自己的專業(yè)知足著，為學(xué)生的高分而自豪著。轉(zhuǎn)瞬之間，新一輪教育改革已十年，在這十年中，我們曾為不適應(yīng)新的課堂教學(xué)苦惱痛苦過，也為了自己的輕松而想放棄過，但在國家的一再號召和各級領(lǐng)導(dǎo)的一再重視下，我們也努力過。在這樣的努力下，現(xiàn)在我們終于已經(jīng)在不斷適應(yīng)新的教學(xué)要求，與時俱進，更加努力的使自己的專業(yè)化水平不斷提高著。但是，“刀不磨要生銹，人不學(xué)要落后”，為了更好的適應(yīng)當(dāng)下的教學(xué)，適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的需要，我們還得繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)化水平，所以特制訂個人專業(yè)發(fā)展計劃如下：
一、個人分析。
優(yōu)勢：一是理念上的優(yōu)勢。對新程教學(xué)的一些理念已經(jīng)認可，這樣就可以很自然的去適應(yīng)新的教學(xué)需要。二是經(jīng)驗上的優(yōu)勢。有一定的新課程教學(xué)經(jīng)驗，再次學(xué)習(xí)和實踐都比較能實施;三是心理上的優(yōu)勢。對新的課程改革我很愿意去學(xué)習(xí)和嘗試。
不足：一是教學(xué)方法的不足?？偢杏X力不從心，每節(jié)課后都感覺有些問題沒有用最好的教學(xué)方式，使學(xué)生沒有得到最好的教育。二是陳舊教學(xué)方式不易擯棄的不足。因為在長達二十一年的教學(xué)中，已經(jīng)習(xí)慣了一些不好的老的教學(xué)方式，比如為了節(jié)約時間用注入式的教學(xué)方法等，這就為提高自己的專業(yè)水平設(shè)置的難度。三是精力不足。時間要用的地主太多，除了工作外還有家庭子女再加之自己的身體各種原因，造成精力不足，也給自己專業(yè)化成長提高了難度。
二、成長目標(biāo)。
1.讓自己成為一個有素養(yǎng)的老師。
2.讓自己成為一個課堂管理監(jiān)控自如的老師。
3.讓自己成為一個對教學(xué)效果信心十足的老師。
4.讓自己成為一個對工作積極進取的老師。
5.讓自己成為一個有獨立教學(xué)風(fēng)格的老師。
三、成長途徑。
1.學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)教學(xué)理論，學(xué)習(xí)他人好的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)別人先進經(jīng)驗，接受新的教學(xué)理念，通過不斷的學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)化水平。
2.實踐。把學(xué)習(xí)的理論理念方法和經(jīng)驗用于自己的教育教學(xué)中，并在不斷的學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)適應(yīng)自己的教學(xué)方式。
3.反思。學(xué)習(xí)和實踐中不斷反思自己不足，取他人之長，補自己之短。
4.研究。研究課堂教學(xué)技術(shù)，研究面對的每個學(xué)生，研究每堂的教材，研究教材的編者意圖。這樣可以更好的駕馭每堂。
5.創(chuàng)新。在總結(jié)自己和他的人經(jīng)驗基礎(chǔ)上進行在膽的創(chuàng)新，使自己成為有特色的執(zhí)教者。
6.堅持。冰凍三尺非一日之寒。要達到有一定專業(yè)化水平的老師，只靠一時的激情是不夠的，還要有衣帶漸寬終不悔的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備長期的，頑強自覺的學(xué)習(xí)、實踐、反思和研究的持久的準(zhǔn)備。
四、實施方案。
1.每學(xué)年至少看兩本教育教學(xué)專業(yè)書籍。
2.爭取每期在學(xué)校上一節(jié)研究課，請同伴們幫助。
3.備好每一堂課，反思好每堂課。
4.經(jīng)常聽同伴們的課堂，除了公開課外，更要向他們學(xué)習(xí)隨常課的時效性。
工作計劃文章篇十七
班主任要認識到“德育為首”的重要性。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。下面是本站的小編給大家?guī)淼膸灼P(guān)于高中班主任。
的范文!
本學(xué)期按學(xué)校對班級工作的要求特制定下面計劃。概括為“一個中心，兩個基本點”。
一.抓好學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)這個中心決不動搖。
學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)是一個班級面對的最重要的問題，我們必須清醒的認識到這一問題對于我班學(xué)生的重要性和緊迫性。現(xiàn)在是高二的下半學(xué)期，夏天就開始高三備戰(zhàn)，十萬火急，節(jié)氣不等人，而我班面臨的是更換了三名科任教師，上學(xué)期期末成績?nèi)珜W(xué)年倒數(shù)第一，六門主科四門倒第一的尷尬局面，家長心急如焚，班級人心不穩(wěn)，學(xué)生興風(fēng)作浪。
針對以上問題，提出下面計劃。
(一)穩(wěn)定家長，團結(jié)同學(xué)，統(tǒng)一思想。
定期召開家長會，及時溝通班級情況，利用電話，網(wǎng)絡(luò)，及時與家長溝通，充分滿足家長的知情權(quán)，避免彼此的誤解，讓家長發(fā)表自己的意見，有怨氣要疏導(dǎo)，有想法要溝通，有問題要理解。不然問題越積累越多，越積累越大，家長不穩(wěn)定，班級就不會穩(wěn)定。
將自我約束能力差的學(xué)生安排在第一排和講臺兩側(cè)，便于老師的監(jiān)督和管理，不放棄任何一個學(xué)生，只要有1%的可能，就要付出100%的努力，對于那些的聽課過程或?qū)W習(xí)過程不開心的學(xué)生，要注意觀察，及時用小紙條來進行溝通，找到不開心的原因。把學(xué)生團結(jié)在一起，讓大家真正贊同和擁護老師的想法。
統(tǒng)一思想，讓大家充分認識到，學(xué)習(xí)是每個人的事情，不是某個人事情，進而認識到班級不是某個人的事情，也是每個人的事情，班興我榮，沒有學(xué)習(xí)成績來說話，一切都是水中月，避免胡思亂想。為了保證好的學(xué)習(xí)環(huán)境，必須讓學(xué)生認識到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做，凡是有害于自習(xí)紀律的事情一律不做，重塑班規(guī)，提出本班級的十大好習(xí)慣，樹立榜樣讓每個人都能看到屬于自己的希望。
(二)溝通科任，建立互信，團隊協(xié)作。
及時與科任溝通，主動了解學(xué)生狀況，充分體諒科任的難處，在力所能及的條件下，幫助科任解決各種問題，讓他們開心的工作，喜歡到班級來，愛上十六班的學(xué)生，為了做到這一點，首先培訓(xùn)好課代表，讓他們成為科任和學(xué)生之間的溝通橋梁，讓課代表沒事就往科任那里去，多請示，多匯報。
班主任要注意樹立科任的威信，利用各種機會表揚科任，有難同當(dāng)。只有互相信任，互相補臺，才能把班級抓好，在班會和團會的集體活動時間，多請科任參加，利用活動建立互信，培養(yǎng)感情。
協(xié)調(diào)作業(yè)量，不能偏科，強調(diào)合作，加大對作業(yè)的督導(dǎo)力度，定期向課代表和科任了解作業(yè)情況，必要的時候，要親自督促和檢查。
(三)抓好課堂主陣地，不漏一科，抓好自習(xí)紀律，不落一人。
對于課堂，首先要有好的課堂紀律，保持安靜，保證無人睡覺，溜號，在這個基礎(chǔ)上優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，循序漸進，鼓勵學(xué)生獨立思考，而且讓他們盡可能多的收獲成功，讓成功成為成功之母，要保證所有的學(xué)科，包括體育和政治，不能讓學(xué)生找到突破口。
對于自習(xí)，應(yīng)絕對安靜，然后培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的效率，利用班會可以讓學(xué)生的典型來手把手的教授方法，盡可能讓班級的每一個學(xué)生全身心的去學(xué)習(xí)，(所以要重點抓好體優(yōu)和借讀生的學(xué)習(xí))營造學(xué)習(xí)氛圍。
二.搞好常規(guī)工作的基本點。
這些工作的基本點主要包括。
1.出勤。
遲到和缺席自習(xí)、因病或因事缺席正常課的情況老師要進行統(tǒng)計，及時反饋給學(xué)生和家長。
2.眼操。
做到人人認真，不敷衍。
3.間操。
集合要快，站隊要靜，跑步整齊，口號響亮，隊列中沒有說話現(xiàn)象。做操認真，動作到位。
4.班會和團會。
結(jié)合學(xué)校布置，針對班級實際情況，確立主題，多讓學(xué)生主持和安排，實行小組輪流制，盡可能多的讓學(xué)生得到鍛煉，避免老師的一言堂，形式力求多樣，必要時可請家長參加。
三.抓好學(xué)生心理的基本點。
1.情感問題。
2.學(xué)習(xí)問題。
3.成長問題。
4.人際問題。
以上四個問題在學(xué)生中都有不同的程度的存在，教師應(yīng)及時分析，歸納人群，及時溝通和交流。
在這個學(xué)期，我們計劃利用班會，團會，利用班級博客進行溝通交流，老師要重視每個人的心理狀態(tài)，讓他們微笑走進教室，心情愉快的回到家里，建立和諧的生生關(guān)系，師生關(guān)系，親子關(guān)系，讓學(xué)生在高中三年的時光里留下寶貴的回憶，讓班級成為大家心理歸宿的心靈家園。
高二下學(xué)期的到來，做為班主任，倍感壓力重大。經(jīng)過一年半的師生共同努力，本班學(xué)習(xí)成績?nèi)杂写岣摺榱俗寣W(xué)生養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，學(xué)會自我管理，樹立明確的人生目標(biāo)，力爭更好更快地發(fā)展自己，提高各科成績均衡發(fā)展，為高三沖刺打好基礎(chǔ)，并使高二四門會考順利過關(guān)且等弟較高，我擬訂班主任工作計劃如下:。
一、班級成績概況。
全班共45人，其中男生25人，女生20人，期末考試中a等4人，b等12人，c等16人，d等10人，e等3人。學(xué)習(xí)成績后進的人比較多;學(xué)習(xí)態(tài)度上，男生明顯動力不足。
二、學(xué)期目標(biāo)。
利用分班走讀和四門會考的契機，加強學(xué)習(xí)目標(biāo)的培養(yǎng)，營造班級好的學(xué)習(xí)氛圍，繼續(xù)加強行為規(guī)范及學(xué)習(xí)規(guī)范的教育，加強常規(guī)管理。加強晨讀班風(fēng)、加強學(xué)風(fēng)建設(shè)。組織開展互動互助學(xué)習(xí)小組活動。對學(xué)生進行學(xué)法指導(dǎo)，積極補缺補差、創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
三、主要工作。
(一)從6個方面進行，營造學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)習(xí)成績。
(1)宣揚學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)，組織交流學(xué)習(xí)心得。
(3)結(jié)學(xué)習(xí)的對子，一幫一的輔導(dǎo)，幫助那些后進的同學(xué)。
(4)幫助學(xué)科成績薄弱的同學(xué)，讓課代表督促成績差的學(xué)生，多談心。
(6)以平時的考試為載體，及時找后退的同學(xué)分析原因。提升學(xué)習(xí)成績。
(二)和班委進行的常規(guī)工作。
(1)晨讀及時。有效，形式可以多樣，比如默寫，看視頻等。
(2)早晨出操或者體育課列隊時，督促班級快，靜，齊。
(3)課代表交作業(yè)時，必須將沒交人的名單交給學(xué)習(xí)委員，由學(xué)習(xí)委員向老師匯報。老師及時與學(xué)生，甚至家長溝通。
(4)勞動委員負責(zé)整個班級的勞動衛(wèi)生和值日生的安排，在值日生完成打掃工作時，勞動委員必須要對其進行檢查。老師要協(xié)調(diào)好。
(5)宣傳委員負責(zé)板報的工作，負責(zé)對教室環(huán)境進行布置，負責(zé)每一期的黑板報工作，要重點突出學(xué)習(xí)的氛圍。學(xué)風(fēng)建設(shè)的一部分。
(6)生活委員除了收各種費用外，可以自行組織娛樂活動，豐富同學(xué)們的課余生活。
(7)組織委員則負責(zé)一系列活動的安排。
(8)副班長兼團支部書記負責(zé)想要入團同學(xué)的登記及配合班長協(xié)調(diào)其他班干部的工作。
(9)班長必須全面深入地了解班級情況，帶領(lǐng)班干部管理好同學(xué)們的日常工作及學(xué)習(xí)，協(xié)助班主任創(chuàng)建一個良好的班風(fēng)。
四、常規(guī)管理工作主要從以下幾方面執(zhí)行。
(1)衛(wèi)生方面:值日生要全天保持干凈，早中晚都有專人負責(zé)，由勞動委員帶頭，吸收幾位同學(xué)細心、責(zé)任心強的同學(xué)，成立一個衛(wèi)生檢查小組，每天檢查各區(qū)域的衛(wèi)生工作。通過班級的衛(wèi)生工作逐步培養(yǎng)學(xué)吃苦耐勞生的品質(zhì)和團隊協(xié)作的精神，解決現(xiàn)在獨生子女中惰，散漫等一些不好的習(xí)慣。
(2)紀律方面:教室內(nèi)應(yīng)保持安靜，班干部輪流負責(zé)每天課前，課上，課后的監(jiān)督工作，值日班長認真撰寫班級日志。有序化管理員負責(zé)班集體出入時的秩序工作，負責(zé)監(jiān)督班級整體形象。由班干部帶頭，吸收幾位有一定工作經(jīng)驗，能以身作則的同學(xué)，組成一個紀律檢查小組，監(jiān)督每時每刻的紀律。晨讀和兩分鐘預(yù)備鈴制度要落實到人負責(zé)。
(3)班級活動:積極參與學(xué)校的各項活動，使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展，另一方面也增強了同學(xué)的集體主義感，增強同學(xué)間的凝聚力。生活委員，文娛委員可以定時組織一次娛樂活動，豐富同學(xué)們的課余生活。
(4)班風(fēng)管制:男生頭發(fā)不得太長，女生頭發(fā)不得披肩，所有同學(xué)不得帶耳環(huán)項鏈等飾物。女生戴的發(fā)夾不能亮閃閃的。同學(xué)戴的手表不得在上課發(fā)出聲音。且像游戲機等高科技物品不得帶入學(xué)校，手機只能在操場或后花園內(nèi)接聽或者撥打電話，一律不得在教學(xué)樓內(nèi)使用并且要關(guān)機。
五、創(chuàng)建學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和濃厚的學(xué)習(xí)興趣，加強學(xué)法指導(dǎo)，從而為將來的高考打下堅實的基礎(chǔ)。具體工作如下:。
(1)學(xué)習(xí)委員負責(zé)組成多個學(xué)習(xí)小組，加強同學(xué)和任課教師的聯(lián)系，督促同學(xué)們的學(xué)習(xí)，并經(jīng)常開展一些活動，交流學(xué)習(xí)方法。對考試的成績及時反饋，關(guān)注好學(xué)習(xí)的動態(tài)。營造一個積極的學(xué)習(xí)氛圍。
(2)積極開展轉(zhuǎn)化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，組建一幫一的對子，進行幫輔工作，使全班學(xué)生共同進步。
(3)作業(yè)和考試的及時反饋，及時了解學(xué)會學(xué)習(xí)落后的原因，老師，學(xué)生，家長都共同參與進來，讓我們共同關(guān)注學(xué)習(xí)成績的提升!
(4)大力表揚和宣傳學(xué)習(xí)進步和學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生，在班級形成一個好的學(xué)習(xí)氛圍!
六、提高學(xué)習(xí)效率。
加強學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)安排的指導(dǎo)，關(guān)注作業(yè)和考試的質(zhì)量，促進學(xué)生有序、高效的學(xué)習(xí);加強學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，力爭在各科考試中取得進步。
(1)加強學(xué)生教育思想工作，提升學(xué)習(xí)動力，專門召開會考有問題的同學(xué)座談會;在班級內(nèi)同學(xué)們開展互幫互助，形成良好的學(xué)風(fēng)。
(2)加強上課聽課的效率，學(xué)會記筆記，介紹聽課好的方式，積極思維。
(3)加強課余時間的安排指導(dǎo)，尤其是早讀、午休和放學(xué)后的空余時間，讓學(xué)生能夠在課堂學(xué)習(xí)之外，學(xué)會安排自己的課余時間，有計劃、有秩序的學(xué)習(xí)，提高時間的利用率，爭取高效率的學(xué)習(xí)。
(4)加強錯題本和作業(yè)試卷訂正的督促。
(5)讓學(xué)生能夠做好階段性的總結(jié)和反思，提升他們的學(xué)習(xí)能力師生。
(6)加強加1學(xué)科師生的溝通，提升學(xué)習(xí)成效。
七、加強班集體建設(shè)，形成良好的班風(fēng)。
(1)創(chuàng)建完善的班委管理制度，班級工作負責(zé)到個人，加強班委工作的指導(dǎo)，發(fā)揮班級中核心力量的作用，逐步形成自主管理體系。
(2)多與學(xué)生進行交流，開展學(xué)生思想工作，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會溝通、學(xué)會合作、學(xué)會反思與調(diào)整。
(3)利用班會課，加強對班級、社會和家庭的責(zé)任感培養(yǎng);動員班級每一位同學(xué)積極參班級的學(xué)風(fēng)的建設(shè)。。
(4)加強班級的文化建設(shè):班級布置專欄專項專人負責(zé)，制定計劃，定期更換，表彰學(xué)習(xí)好的同學(xué)，交流學(xué)習(xí)的心得和方法;營造一種學(xué)習(xí)的氛圍，同時又能夠給學(xué)生學(xué)法的知道。
(5)結(jié)合團支部的社會活動，加強學(xué)生誠信意識，服務(wù)的意識和奉獻精神;加強其集體榮譽感和互幫互助意識。
八、本學(xué)期工作的亮點:。
1抓晨讀，讓每個人珍惜早上的時間，提高學(xué)習(xí)效率。
2每天中午朗讀學(xué)生寫的班級日記，讓同學(xué)們投入我們自己的集體建設(shè)中來。
3每周五開始班委干部輪流點評每周班級情況，培養(yǎng)班委，也培養(yǎng)班級的凝聚力。
4結(jié)學(xué)習(xí)的對子，幫困補差，讓六班的孩子們不要掉隊!
本學(xué)期，由我擔(dān)任高20xx級20班班主任，一學(xué)期以來，在學(xué)校和年級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各位任課教師的大力幫助下，我班各項工作開展順利，學(xué)習(xí)和班級管理方面都取得了長足的進步?，F(xiàn)將一學(xué)期來的。
工作總結(jié)。
如下：
一、全面深入了解學(xué)生，加強班級管理。
本學(xué)期學(xué)生基本穩(wěn)定下來之后，針對班級內(nèi)同學(xué)的特點，我利用各種時間，全面深入的了解學(xué)生。通過個別談心，小組內(nèi)談心等方式，對學(xué)生的性格、學(xué)習(xí)習(xí)慣、思想動態(tài)進行了較為認真的了解。通過談心，使20班迅速形成班級凝聚力，對于以后的工作開展奠定了良好的基礎(chǔ)?？梢哉f，一學(xué)期以來，由于能夠及時與學(xué)生談心，班內(nèi)未出現(xiàn)較嚴重的違紀現(xiàn)象。
在班級管理方面，開學(xué)伊始，在班內(nèi)提出了“精、細、實、嚴”四字方針。對于班內(nèi)出現(xiàn)的各種現(xiàn)象，及時進行了解，及時開展工作。對于課堂紀律、自習(xí)紀律、住宿等方面，大力選拔負責(zé)任的班委同學(xué)，配合班主任的工作。平時工作中，多了解學(xué)生的一些變化，以便盡早發(fā)現(xiàn)班內(nèi)問題，防患于未然。對確有違紀的同學(xué)，做到處理不隔日。對心理上有壓力和學(xué)習(xí)上有負擔(dān)的同學(xué)，及時加以引導(dǎo)和思想溝通，使他們盡快以良好的精神面貌投入到學(xué)習(xí)中。一學(xué)期以來，班級管理做到了穩(wěn)步提升。
二、充分利用班會教育，將班會做成學(xué)生德育教育和學(xué)習(xí)教育的主陣地。
開學(xué)伊始，我對班會課進行了大力的改進。由原來的我的一言堂，變成學(xué)生為主體的教育陣地。分別召開了感恩主題、雷鋒精神主題、增強凝聚力主題、熱愛學(xué)校主題、高考備考等主題班會。通過主題班會，學(xué)生進行自我教育，收到良好效果。我還充分利用各種時間，向?qū)W生推薦各種勵志、感恩、高考的主題的文章，與學(xué)生一起學(xué)習(xí)。利用每周班會后的自習(xí)課，在班內(nèi)開展了每周書寫周記的活動。一學(xué)期以來，學(xué)生共書寫周記近20篇，通過周記發(fā)現(xiàn)了班級內(nèi)出現(xiàn)的問題和學(xué)生的思想動態(tài)，教育效果明顯。
另外，我也十分重視班級文化的建設(shè)。通過展板、板報等方式對學(xué)生進行教育。進入六月份之后，將本班班級文化向高考主題靠近，制作條幅、板報對學(xué)生進行高三教育。
三、爭取各任課教師的配合，發(fā)揮好紐帶作用。
針對我班學(xué)生學(xué)習(xí)特點，我主動找任課教師及時了解情況。不定期召開班教育組會，對學(xué)生的情況進行逐一分析，尋求解決對策。深入課堂，進行聽課。對于聽課過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時和任課教師進行溝通。利用各種機會拉近任課教師和學(xué)生之間的距離。在學(xué)業(yè)水平考試之前的一段時間，針對班內(nèi)學(xué)生的情況，協(xié)調(diào)任課教師對學(xué)生進行輔導(dǎo)，學(xué)生學(xué)習(xí)動力有明顯的提高。
四、在學(xué)習(xí)上對學(xué)生進行方法的指導(dǎo)，督促學(xué)生利用好每一個學(xué)習(xí)時間。
本學(xué)期面臨學(xué)業(yè)水平考試，學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較重。針對學(xué)業(yè)水平考試，一方面請任課教師進行學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，另一方面，請班內(nèi)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)進行學(xué)習(xí)經(jīng)驗介紹。學(xué)習(xí)上注重和學(xué)生交流，及時鼓勵學(xué)生面對困難，迎難而上。在學(xué)習(xí)時間上，強調(diào)珍惜時間的重要性，早自習(xí)要求學(xué)生盡量早到學(xué)校學(xué)習(xí)，晚自習(xí)要求學(xué)生提前十分鐘進教室。對班內(nèi)學(xué)習(xí)靠前的同學(xué)進行思想教育，讓他們充分利用好課間、下午上課前、晚自習(xí)前的時間進行學(xué)習(xí)，通過談話，大多數(shù)同學(xué)能充分利用這些時間，對班內(nèi)學(xué)習(xí)氛圍的帶動起到了良好的作用。
進入六月份之后，針對班內(nèi)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)，及時幫助他們制定。
學(xué)習(xí)計劃。
及早開展高考備戰(zhàn)。另外我還從往屆高三同學(xué)手中大量收集高考資料分發(fā)給學(xué)習(xí)主動的同學(xué)讓他們提前進入高考一輪復(fù)習(xí)。
五、積極籌備各項活動，通過活動對學(xué)生進行教育。
本學(xué)期學(xué)校和年級分別舉行了合唱比賽，達標(biāo)運動會，籃球賽，跑操比賽等活動，班內(nèi)也組織了乒乓球比賽。通過舉辦比賽，組織同學(xué)們?nèi)珕T積極參與，為活動獻計獻策，起到了凝聚人心，堅持不懈，拼搏進取的教育意義。
六、加強與學(xué)生家長的溝通與交流。
針對班級同學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱的現(xiàn)狀，我及時與家長進行溝通，召開了如何應(yīng)對高二學(xué)習(xí)的小型家長會;針對住校生同學(xué)宿舍扣分較多的問題，召開了住校生家長會;針對某些男生上課紀律松散，睡覺的情況，又召開了部分男生家長會。在平時的工作中，發(fā)現(xiàn)問題，首先向家長了解情況。在解決問題的過程中也及時征求家長的意見。讓家長體會到作為班主任的真誠與良苦用心，讓家長對班主任產(chǎn)生信任感。通過與家長的交流，我班家長也對我們的班級管理工作感到滿意。
七、利用課余時間進行理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作水平和藝術(shù)。
班主任工作是一個需要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新的藝術(shù)。所以，平時忙碌的工作之余，我也十分注重理論學(xué)習(xí)。本學(xué)期初，我從圖書館借閱了《做最好的班主任》《班主任工作漫談》《班主任兵法》等書籍，利用課余時間學(xué)習(xí)閱讀。學(xué)習(xí)中還不斷的將所學(xué)到的知識運用到平時的工作中，收到了良好的效果。平時的工作之余我也積極認真撰寫班主任工作日記，將每天的工作進行文字梳理，對自己工作中出現(xiàn)的問題進行認真反思，并和學(xué)生一起開通班級教育博客進行班級管理的溝通。
回顧一學(xué)期以來的工作，作為班主任，我始終嚴格要求自己，認真履行好班主任一日常規(guī)，努力做好班級各項工作。雖然本學(xué)期是比較辛苦，但是辛苦中卻滿含著收獲與幸福。當(dāng)然，我還有很多不足之處，比如：對于后進生的教育不夠耐心細心，教育過程中常常會出現(xiàn)急躁、發(fā)脾氣等現(xiàn)象。工作中還不能做到一絲不茍。這些都是我今后應(yīng)該努力改正的。我相信，只要付出，就一定會有收獲。我也會繼續(xù)努力，爭取早日成為一名真正合格的班主任。
本學(xué)期，我擔(dān)任高一四班的班主任工作，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下、年級教師特別是科任老師及本人的辛勤努力下，各項工作順利開展，在學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀律及各項工作中都取得了較突出的成績，為了將來能更好地工作，現(xiàn)將本學(xué)期的班主任工作總結(jié)如下：
古人云：“親其師，信其道”，作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，身教重于言教，所以，我首先嚴格要求自已，提高自已的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。一直以“公正、無私、真誠、博愛”作為自已的為師準(zhǔn)則，班級以“友愛、團結(jié)和班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃”為名，我公平、公正地對待每一位學(xué)生，尊重學(xué)生，愛護學(xué)生，關(guān)心每一位學(xué)生的成長和進步，以自已全部的熱情和精力投入到我熱愛的班級管理工作中。用“心”帶班，對學(xué)生愛心、信心、耐心、恒心、精心、細心、狠心。半年來，由于我的全身心投入，也贏得了學(xué)生對我的信任，這是我做好班級管理工作的基礎(chǔ)。
1、培養(yǎng)和建立相互信任、相互尊重、相互友愛的師生關(guān)系。
記得在新生入學(xué)的第一天，即20xx年8月12日那天，我在班級的黑板上寫下這樣一句話:在未來的日子里,我將與你們并肩耕耘理想,共同收獲希望;你的成功是我們共同的心愿,也需要我們共同的努力!我將皆盡所能讓來到高一四班的每一位學(xué)生都有所進步,有所提高,以實現(xiàn)你們的理想!算是送給我們一年四班學(xué)生的見面禮，可沒想到這短短的一句極普通的的話語立即拉近了我與原本還不熟悉的學(xué)生之間的關(guān)系，也使剛?cè)敫咧械暮⒆佑辛藢⑶斑M的動力和方向，同時為我將來的班級管理工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
2、深入全面地了解學(xué)生，加強班級管理，形成優(yōu)秀的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
我教育學(xué)生先學(xué)會做人再學(xué)會求知，安全教育也時刻掛在嘴邊。我堅持每天很早到校，先到學(xué)生宿舍再下班，多了解學(xué)生的情況，多觀察學(xué)生的變化哪怕是細小的變化，以便盡早發(fā)現(xiàn)班內(nèi)出現(xiàn)的問題，及時解決，防患于未然，到班后我主要是查學(xué)生的到校情況，察學(xué)生到班后的狀態(tài)，如有學(xué)生遲到或到校后精神萎靡，就要及時查明原因，對確有違紀的學(xué)生處理不隔日，對那些心理有壓力和思想負擔(dān)的學(xué)生，及時加以引導(dǎo)和進行思想教育，以使他們盡快從心理陰影中走出來，以最佳的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)中。
這些高一學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時，很多生活行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣很不規(guī)范，我就先耐心地教他們，如何做好值日工作，班級物品如何擺放等都是由我先做示范;并在開學(xué)之初，我利用主題班會的形式詳細講述了高中與初中學(xué)習(xí)的不同之處以及如何適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)等。同時向他們傳達了我校的有關(guān)。
規(guī)章制度。
約束了學(xué)生在各方面的行為強化班級管理。為了保障有一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境我重點強化了紀律觀念、時間觀念和衛(wèi)生觀念特別規(guī)范了自習(xí)和課間紀律要求自習(xí)課上老師來與不來都要一樣安靜有專門班級干部負責(zé)保證班級學(xué)生的學(xué)習(xí)紀律為形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)打下了的基礎(chǔ)。同時我要求全班學(xué)生在早自習(xí)開始前十五分鐘必須準(zhǔn)時到校先上自習(xí)中午和下午的小自習(xí)全班學(xué)生必須全部上杜絕無故缺席等通過這些強化措施開成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)同學(xué)之間互相幫助比學(xué)習(xí)、比紀律。
3、個別談心，這很重要，對于不同的學(xué)生挖掘他們的內(nèi)心世界，了解他們的所做所想，這樣能使教育抓住切入點，教育才能有效果，從本學(xué)期來看的確收效很大，在每一次考試之后我都會利用大量的休息時間找學(xué)生談話，分析得失，并提出努力和改進的地方以及下一次考試的目標(biāo)。對于有思想的學(xué)生或是違紀的學(xué)生，我也經(jīng)常和他們促膝長談，進行有針對性的教育，也達到了教育的目的，本學(xué)期，和學(xué)生的各類談話共計108人次。
4、爭取科任老師的配合，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。
針對實驗班學(xué)生思想及學(xué)習(xí)壓力大的情況下，我主動找各科任都是尋求解決的對策，我把這些老師告訴我的好的學(xué)習(xí)方法逐一的教授給學(xué)生，并及時了解學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)和取得的成績。同時，我倡導(dǎo)愉悅學(xué)習(xí)，即有好的心態(tài)去面對學(xué)習(xí)及由此產(chǎn)生的種種壓力，讓他們正確看待自已所處的學(xué)習(xí)上的位置，保持良好的心態(tài)，使他們開開心心的迎接每一天的學(xué)習(xí)生活。
5、開展好各項活動，并取了一些成績。
本學(xué)期，在學(xué)校的各類活動及兩次考試中，我們四班也取得了一些成績，在開學(xué)之初的。
軍訓(xùn)。
中，由于全體學(xué)生的團結(jié)及努力拼搏特別是教官的誨誨教導(dǎo)下，，四班取得了“優(yōu)秀作訓(xùn)班”的稱號;在校秋季田徑運動大會上取得了“精神文明班級”的稱號，通過這些活動，不僅展示了一年四班學(xué)生的風(fēng)采，也增強了班集體的凝聚力，同時也促進了他們的學(xué)習(xí)，因此，在高一實驗班的第一次月考中，四班在三個b班中取得了總平均分第一的好成績，班級全體同學(xué)的成績都有了很大的提高。在期中考試中，我們四班的總平均分再次位居b班之首，并比同類班的平均分高出十多分，也鼓舞了學(xué)生的學(xué)習(xí)士氣，為期末能取得更理想的成績，全班同學(xué)都在努力著。積極配合學(xué)校，成功召開了家長會，并贏得了家長對我及學(xué)校工作的大力支持。
6、存在的不足和今后努力的方向。
本學(xué)期的班主任工作取得的成績，得益于學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)信任和幫助，得益于全體任科教師的配合，也得益于全班同學(xué)和我的共同努力，但我深知還有許我的不足之處，如對同學(xué)的了解還不夠深入，以至出現(xiàn)了學(xué)生打仗等不應(yīng)該發(fā)生的突發(fā)事件，對學(xué)生的關(guān)心還不夠等，今后我會吸取教訓(xùn)，改正工作方法，努力做好班主任工作，以我的愛心、信心、耐心、恒心、精心、細心、狠心帶好班級，讓來到我班的第一名學(xué)生都進步，成才，讓學(xué)校放心，讓家長滿意!
高三的每一天總是過的忙碌且充實，從去年7月接手政治班至今也有半年時間了。本學(xué)期，是我和高三(6)班的同學(xué)們在一起相處的第二個學(xué)期，其實也是最后一個學(xué)期了。通過第一學(xué)期開學(xué)初的家訪以及日后的相處，我已經(jīng)初步對6班同學(xué)的脾氣性格、思維特點有了了解，在了解的基礎(chǔ)上，高三(6)班上學(xué)期的各項工作算是開展的比較順利。整個一學(xué)期，班級在學(xué)校的各項常規(guī)檢查中名列前茅，還被評為校先進團支部，這也是我作為班主任非常欣慰和自豪的一點。
第一階段：迎接新學(xué)期，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)與任務(wù)。(開學(xué)前1周~第5周)。
經(jīng)過一個寒假的休息，學(xué)生普遍會比較懶散，對于各學(xué)科的知識點也將會經(jīng)歷一個“溫故”的過程，因此，在這一階段中，要努力完成寒假向新學(xué)期過渡，明確新學(xué)期各項要求，早日進入高三沖刺階段的學(xué)習(xí)工作。班級管理上，要及時糾正同學(xué)在行為規(guī)范上的問題(如遲到、不穿校服等等)，及時解決問題。
具體措施。
1、嚴肅寒假作業(yè)的收繳工作，至各任課老師處了解情況，找相應(yīng)缺交作業(yè)的同學(xué)談話了解情況，提出要求。
2、做好各項班級開學(xué)的常規(guī)工作：大掃除、墻報、班干部例會、班級規(guī)章制度及值日班長工作職責(zé)再次重申。本學(xué)期特別突出強調(diào)用電安全問題，規(guī)定值日班長及生活委員每天離校檢查電腦及飲水機電源，保證電源關(guān)閉。
3、開學(xué)初，利用班會或午會時間與全班同學(xué)進行一次溝通，讓他們了解本學(xué)期各項學(xué)習(xí)任務(wù)的時間截點(十三校聯(lián)考、二模、體檢、志愿填報、成人儀式、高考、畢業(yè)典禮)。讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)的緊迫與責(zé)任。
4、留心班級開學(xué)后第1周的情況，及時與任課老師了解與溝通。
5、以傳統(tǒng)佳節(jié)元宵節(jié)以及三八國際婦女節(jié)為契機，向?qū)W生進行感恩教育。讓學(xué)生在三八節(jié)這天給所有任課女教師送上一份小禮物。以3月5日學(xué)雷鋒紀念日為契機，組織好學(xué)生關(guān)注身邊人，為社會和他人盡責(zé)任作貢獻，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任和奉獻意識。
6、組織好全班同學(xué)3月的體檢工作，做到早提醒，早準(zhǔn)備，早預(yù)案。
7、結(jié)合十三校聯(lián)考，向?qū)W生進行考試誠信教育。聯(lián)考后，進行好班級各科學(xué)習(xí)情況的質(zhì)量分析，主要是看進步，找差距，訂目標(biāo)。看到同學(xué)們的進步可取之處，同時要指出某一學(xué)科或某學(xué)科某一題型/知識點掌握的不足，尋找差距，訂立更大的目標(biāo)。聯(lián)考后如無家長會則與相關(guān)同學(xué)家長進行電話溝通與聯(lián)系，對相對學(xué)習(xí)困難的同學(xué)給予關(guān)注。
第二階段：重點抓班級學(xué)風(fēng)建設(shè)(第6周~第10周)。
本階段，應(yīng)在開學(xué)初的班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好班級的學(xué)風(fēng)建設(shè)。以徐匯區(qū)第二次模擬考試為目標(biāo)，力爭全班同學(xué)在學(xué)習(xí)上都能更上一層樓，以十八歲成人儀式為契機，培養(yǎng)學(xué)生的公民意識、責(zé)任意識。
具體措施。
1、提前對學(xué)生進行二?？荚嚨膭訂T，讓全班同學(xué)早做準(zhǔn)備，用心備考。結(jié)合考試，向?qū)W生進行相應(yīng)誠信教育。
2、結(jié)合學(xué)校月升級儀式主題“嚴謹治學(xué)誠信迎考”，對學(xué)生進行學(xué)風(fēng)教育。
3、召開一次班干部會議，由學(xué)習(xí)委員組織，通過班委了解班級同學(xué)的各科學(xué)習(xí)心態(tài)與狀況。
4、加強與任課老師的溝通與交流，加強對成績后進同學(xué)的關(guān)注。
5、配合學(xué)校及年級組做好高三十八歲成人儀式及高三畢業(yè)典禮的相關(guān)組織工作。組織好班級同學(xué)參加十八歲成人儀式。
6、完成對學(xué)生品德評語的書寫，上交教務(wù)處。
第三階段：全力沖刺，迎戰(zhàn)高考(第11周~第17周)。
這一階段臨近高考，伴隨著第二次區(qū)統(tǒng)測的來臨，加之填報志愿等一系列事宜，這一階段是同學(xué)們思想最容易產(chǎn)生波動的時期。也是常規(guī)會有所松懈的時期。所以這一階段除了要特別留意學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況使其能夠全力沖刺高考外，亦不能放松對學(xué)生的常規(guī)要求。
具體措施。
1、區(qū)二?？记皩W(xué)生進行好誠信教育。落實考試期間一些工作：值日生、校服的穿著等等。區(qū)統(tǒng)考后，做好學(xué)生各科成績的統(tǒng)計工作，重視對班級同學(xué)的學(xué)情分析，做好學(xué)生志愿填報相應(yīng)指導(dǎo)工作，組織好高三階段最后一次家長會，向家長及時反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況及做相應(yīng)志愿填報指導(dǎo)。
2、配合學(xué)校及年級組做好高三十八歲成人儀式及高三畢業(yè)典禮的相關(guān)組織工作。組織好班級同學(xué)參加十八歲成人儀式。
3、關(guān)注考后部分學(xué)生心理健康問題。
4、以高考為目標(biāo)，加強對各學(xué)科學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)的關(guān)注。
5、做好五一小長假的安全教育及相應(yīng)學(xué)習(xí)要求。
6、完成期末的自評、互評和各項評優(yōu)工作，繼續(xù)樹立榜樣的作用。
7、學(xué)生最終離校前，完成對教室的清理和清潔工作。向?qū)W生提停課復(fù)習(xí)的要求，高考相應(yīng)注意事項強調(diào)。停課期間，關(guān)注班級學(xué)生學(xué)習(xí)動態(tài)思想狀況，家訪了解學(xué)生復(fù)習(xí)情況。
8、考后組織好學(xué)生參加畢業(yè)典禮，組織好學(xué)生參加“我與市二共成長”為主題的征文及演講活動，感恩母校、感恩老師為他們的高中三年生活劃上圓滿句號。
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