學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，通過總結和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點和不足，找到自己的定位和方向。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
大學生工作心得體會感悟篇一
大學生在求學中經歷的艱辛并不少，但真正開始走向社會，體驗生活也不無可挑剔，其中之一就是工作體驗。通過這種方式，他們可以更好地了解社會的運作方式，并且逐漸發(fā)現自己的職業(yè)方向。在本文中，我將分享自己大學生工作之旅的心得體會。
第二段：工作種類。
大學期間，我曾經體驗過不同種類的工作，比如宣傳團隊、志愿服務等。在這些工作中，我學會了如何溝通，如何談判，如何協(xié)作。最值得一提的是，我通過參與教育類志愿活動成為了一名志愿者，這讓我第一次真正地感受到了自己的價值。
第三段：工作課程。
在工作體驗過程中，我所接觸到的各種課程也對我的成長起到了很大的促進作用。比如，經過一次大型會議后，我學習到了如何組織會議，如何安排議程，如何處理突發(fā)事件，如何在不同的崗位上協(xié)作，等等。這些經驗使我受益匪淺，尤其是在考研復習的時候。
第四段：工作技能。
在進行工作體驗的過程中，我也積累了不少的工作技能。比如，我學會了如何撰寫合理的議案，如何執(zhí)行計劃，如何面對不同的人群，如何用新媒體推廣工作，等等。這些技能幫助我更好地為我的工作提供支持，并且也讓我在面試時更加有信心。
第五段：總結。
綜上所述，大學生工作之旅是一個價值和重要的體驗。在這個過程中，我們可以學習到溝通、談判、協(xié)作等社會與職場常識，積累到各種工作課程和技能，不斷提升自己的競爭力。無論是所參加的工作類型，還是所學到的東西，都是我們日后職場生涯的一筆寶貴資產。因此，我們應該把握這一機會，努力學習，不斷成長，為自己的未來打好基礎。
大學生工作心得體會感悟篇二
經歷過對拖欠農民工工資糾紛的調解、幫助報警人尋找走失的孩子、處理盜竊貨車油箱案件……來到黃島分局膠南派出所已有近一個月的時間，回想起剛開始的期待和淺淺的不安，而后的不斷學習、不斷進步、不斷完善，感悟頗多。身邊有業(yè)務精通的民警師傅，也有一幫同甘共苦的戰(zhàn)友，一同為守護這座城市的安寧而奮斗著。
大城無小事，基層派出所的每一個故事都值得敬佩，其中我印象最深刻的是一起協(xié)助民警破獲偷盜電動車的案件。
20xx年7月29日14時左右，一名中年婦女前來報案稱自己丟失了一輛黑色澳柯瑪牌電動車，正在值班備勤的我當即跟隨案件組民警出警勘察現場。到達現場后通過調閱治安監(jiān)控發(fā)現，作案人反偵查意識較強，作案過程中佩戴口罩，這為我們鎖定犯罪嫌疑人的確切身份帶來難度。民警初步判斷該作案人為慣犯，于是我們當即轉換思路，沿著作案人逃離現場的路線調取監(jiān)控。案件的破獲需理論聯系實踐，我想到自己在校期間學習過視頻偵查專業(yè)課目，于是向民警主動請纓參與監(jiān)控視頻的分析。
然而，案件偵破工作遠沒有想象中的那么容易，作案人十分狡猾，為了規(guī)避城區(qū)“天網工程”，作案成功后往城郊方向逃離又折返城區(qū)。為了及時破案，防止作案人銷贓，我們加班加點整整看了兩天一夜的監(jiān)控，利用各種視頻偵查方法，最終，我們將作案人居住地的大致范圍鎖定。案件有了突破性的`進展，民警立即向上匯報，副所長蔡超帶領案件組民警、輔警、學警前往兩村莊摸排走訪，通過村民指認，終于將無業(yè)人員薛某抓獲，公安機關依法對其采取治安傳喚審查。現薛某因涉嫌盜竊，已被公安機關治安拘留。
通過參與此次案件的偵破工作，我深切感受到了公安基層一線工作的辛苦。凌晨兩三點鐘審訊犯罪嫌疑人，披著微熹曙光踏警營；屏幕前查看監(jiān)控的眼睛又干又澀，只為銬住罪惡的黑手……身邊的民警師傅、夜以繼日工作的戰(zhàn)友，像一柄柄懲惡揚善的利劍，為尋找全民法律的公約數而不懈奮斗。革命前輩李大釗在青年時下“惟知躍進，惟知雄飛”的豪言壯語，而作為一名即將踏上工作崗位的青年學警，我深知自己未來肩負的責任之重，理應抓住實習的機遇，掌握公安業(yè)務技能，不斷汲取經驗，充實自我，端看自己的選擇和作為。
大學生工作心得體會感悟篇三
兩個月前，還是象牙塔中無拘無束略帶書生意氣的我，轉眼間，已成為鐵路大家庭中的一員。
有的人說假如自己有一雙翅膀，就去藍藍的天空中自由的飛翔，向彩霞借色彩，向星星要光輝……現在的我，是合肥客運段一名高鐵實習乘務員，每次出乘時，我仿似也擁有一雙翅膀，它會帶領我看到金色的陽光，看到蔥綠的樹林，看到美麗的鮮花迎風翩翩起舞，看到涓涓不息婉轉歌唱的小溪輕柔的身姿。
脫掉制度，我是那個無拘無束，天真爛漫的少女;穿上制服，我身上多了一份責任與擔當。高鐵乘務員看上光鮮，其實還有苦、還有累，但帶給我更多的是快樂!在高鐵上，她承載了我太多的第一次，第一次播音、第一次為旅客辦理補票、第一次單獨作業(yè)……猶記得第一次擔當乘務工作時的新鮮感，對車上的一切都覺得既陌生而又熟悉。列車長龐慧，還有師傅丹丹，月月，她們對我都非常好，情同姐妹，讓我時刻感受到大家庭的溫暖。
列車上的世界正如同一個小社會，作為一名高鐵乘務員，我們要做的就是以服務為宗旨，待旅客如親人。記得那一次，在合肥開往蚌埠南的'列車上，有位中年男子焦急地找到我，說她母親剛做完手術，正在康復之中，讓我?guī)兔φ疹櫼幌?。我隨著他去了六號車廂，對他們的到站和座位做了詳細的登記，并陪同她母親上洗手間，一路上，我不時地來到他們身邊，詢問他們有沒有需要幫助的地方，忙得不亦樂乎，他們非常意外并感動著。我在想，其實我只是做了自己份內的工作，盡了一份自己應盡責任而已。
乘務員的工作不僅鍛煉了我，更是帶給了我一個紫色的夢，在這個夢里，讓我懂得了工作是快樂的，努力是幸福的，相信自己在今后的工作中也會這么幸福快樂下去。
大學生工作心得體會感悟篇四
不知不覺，x月已經悄然而至。因為x月第一天來公司。所以x月的到來意味著我的xxx公司已經工作三個月了！
作為一個勤工儉學的學生，三個月正好是我們學校布置的任務之一?；仡欉@一個季度的工作，我認真學習了領導力培訓，在工作中鍛煉自己，讓自己適應工作環(huán)境和變化。現在，我已經基本適應了我的工作。而且通過自己的努力，也取得了不錯的成績。
回想這段時間，作為一名打工學生，我在工作中受到了大家很多的關心，吸收了很多工作經驗。在此，我將我的工作經歷記錄如下:。
作為一名大學生，靜安也在假期打工，通過社會實踐來體驗。但是很明顯，在公司上班的體驗和假期是很不一樣的'。與過去的兼職相比，這份工作更加嚴謹，要求也更高。每天固定的上下班時間，徹底改變了我大學的作息規(guī)律。況且，和大學生活相比，每天的工作更考驗人的耐心。比起學校和正常生活，工作真的很辛苦很累。
但俗話說:“有付出就有回報！經過艱苦的適應，我各方面都有了很大的進步。
首先，因為工作的開始，我改變了過去在學校松散的作息時間，精心調整自己的生活規(guī)律，讓自己生活的更加規(guī)律健康。
而且因為環(huán)境的適應，認識了很多新朋友，也因為公司的紀律，鍛煉了自己的責任心和積極性！這些都是重要的變化和成長。
在工作中，通過實際工作，我真切地感受到了我過去在學校的懈怠，因為我沒有注意加強課后的學習和發(fā)展，導致我掌握了一些基本的專業(yè)能力。當然，雖然一開始我自己的能力確實無法很好的完成工作，但是我還是通過在訓練中的學習和鍛煉，設法掌握了很多技巧。這些都給我的工作帶來了很多收獲。
而且在工作中，我充分感受到了工作的辛苦和不易。也體會到了父母當年說“賺錢不容易”的心情。這份辛苦，如果不是親身經歷，真的很難感受到。
現在回想這三個月，雖然漫長，但是我們收獲了很多。經過這次鍛煉，我獲得了很好的體驗。相信以后正式走上工作崗位的時候，我一定能表現的更好！
大學生工作心得體會感悟篇五
作為大學生，我們時刻面臨著一個問題：如何順利進入職業(yè)領域并取得成功。在這個問題中，工作發(fā)展扮演著至關重要的角色。在大學生涯中，我也積累了一些關于工作發(fā)展的心得體會。以下是我對大學生工作發(fā)展的五個方面的思考和總結。
首先，逐步明確自己的職業(yè)定位。大學是一個培養(yǎng)我們綜合素質和知識的地方，但很少有人會告訴我們未來要從事什么樣的職業(yè)。因此，我們需要逐步通過實踐和思考來明確自己的職業(yè)定位。首先，我們可以充分利用大學提供的實習機會。實習可以讓我們更好地了解各個行業(yè)的具體工作內容和要求，從而更好地判斷自己的興趣和能力是否與之匹配。另外，我們還可以選擇參加各類職業(yè)指導活動，比如職業(yè)咨詢會、就業(yè)講座等，通過與職場專業(yè)人士和成功的人士交流，進一步明確自己的職業(yè)方向。
其次，提升專業(yè)能力和技能。無論我們選擇從事什么樣的職業(yè)，專業(yè)能力和技能都是我們必不可少的武器。作為大學生，我們應該充分利用大學提供的學習資源，通過參加各類課程和培訓，提升自己的專業(yè)水平。此外，我們還可以參加一些與自己職業(yè)相關的社團和團體，通過實踐來提高自己的實際操作能力。最重要的是，我們要保持對新知識的持續(xù)學習，因為職業(yè)領域千變萬化，只有不斷學習才能跟上時代的步伐。
第三，培養(yǎng)良好的人際關系和團隊合作能力。在職場中，你將會和各種各樣的人打交道，包括同事、上級、客戶等。因此，良好的人際關系和團隊合作能力是非常重要的。首先，我們要學會主動與人溝通和交流，包括傾聽別人的意見和表達自己的觀點。此外，我們還應該培養(yǎng)自己的合作意識和團隊協(xié)作精神，通過與他人積極合作，解決問題，達到共同的目標。最后，要善于建立和維護人脈關系，通過人脈資源來獲得更多的機會和資源。
第四，靈活應對職業(yè)發(fā)展的變化和挑戰(zhàn)。職業(yè)發(fā)展是一個持續(xù)不斷的過程，我們需要隨時做好準備來面對變化和挑戰(zhàn)。首先，我們要保持積極的態(tài)度和決心，面對困難和挫折不氣餒，而是勇敢地迎接挑戰(zhàn)。其次，我們要有適應能力，不斷調整自己的職業(yè)規(guī)劃和目標，與時俱進。同時，我們還要保持對新的機遇和趨勢的敏感性，及時抓住機會，不斷拓展自己的職業(yè)發(fā)展空間。
最后，要保持積極的心態(tài)和良好的職業(yè)道德。在職場中，積極的心態(tài)和良好的職業(yè)道德是我們立足的基礎。首先，我們要保持積極的心態(tài)，勇于面對困難和挫折，相信自己能夠克服困難并取得成功。其次，我們要遵守職業(yè)道德和規(guī)范，樹立良好的職業(yè)形象。比如，遵守工作規(guī)定，尊重他人，不做違背職業(yè)道德的事情。最后，我們要保持熱愛工作的熱情，不斷追求職業(yè)發(fā)展的目標和成就，實現個人的價值。
綜上所述，大學生工作發(fā)展是一個長期而復雜的過程，需要我們全面思考和認真準備。通過明確自己的職業(yè)定位，提升專業(yè)能力和技能，培養(yǎng)良好的人際關系和團隊合作能力，靈活應對職業(yè)發(fā)展的變化和挑戰(zhàn)，保持積極的心態(tài)和良好的職業(yè)道德，我們可以更好地適應職場的要求，實現自己的職業(yè)發(fā)展目標。
大學生工作心得體會感悟篇六
今天早早地去了銀行，正好碰到運鈔機過來了，然后進去之后，把所有的電源都開了。開晨會時，石主任特別強調我們實習生要從基礎做起，要大堂經理好好帶我們!然后要我們與客戶建立關系鏈接。到九點了，我們和大堂經理，還有保安叔叔一起在門口等候客戶!
學會了：1、掛失申請書：客戶姓名與簽名不能代替，有四個簽名處，每次掛失要復印兩張身份證復印件。2、結匯是外幣兌人民幣，購匯是人民幣兌外幣。3、支票跨行轉賬到會計柜，跨境匯款一般是3~7天，托收是境外匯款。4、1類賬戶：全功能銀行賬戶，主要用于大額資金轉賬結算，2類、3類銀行，可分別用于投資理財、小額支付消費和繳費等，2017年12月1日起，同一個人客戶在我行只能開立1類銀行賬戶，之前開立的一個或多個可繼續(xù)正常使用，若新開個人銀行結算賬戶---則為2類、3類銀行賬戶。5、u盾可現辦現拿，網上銀行取款金額大于5萬。6、網上銀行、手機銀行不收費用，網上銀行是電腦端使用;智能機可以激活銀行，密碼為身份證后六位數，柜臺可以激活醫(yī)保，智能機可以查房貸期限，不能查欠多少錢。
大學生工作心得體會感悟篇七
世界著名心理學家威廉·詹姆士說：“播下一個行為，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運?！笨梢娏晳T有一種多么強大的力量，它可以主宰人的一生。
要讓學生把學習當成自己的事情，獨立、認真、扎實地做好學習中應該做的每件事情，解決好學習中遇到的每個問題，處理好有關學習的每個細節(jié)，盡量不需要別人的提醒，進行自我管理。
諾貝爾化學獎得主海洛夫斯基，在其小時候時，有一天，他從學?；丶?，愁眉苦臉的，吃飯也心不在焉。媽媽發(fā)現他不開心，問他怎么了時，他說：“沒什么，老師布置的一道題我做錯了，現在還沒找出錯在哪兒?！憋埡笏珠_始思考那道錯題。這時姐姐弟弟們正在玩游戲。過了一會，弟弟來敲門，邀請他一起玩，他說要先把那道題做出來。又過了一會兒姐姐也來邀請他一起玩，他仍在演算題目。姐姐熱心地說“要不我?guī)湍惆阉龀鰜?，這樣你就可以和我們一起玩了。”他說：“不，姐姐。還是我自己來吧?！惫?，他很快就把題目做出來了。然后快樂地和姐姐弟弟們一起玩游戲了。海洛夫斯基從小把學習當成自己的事情，對待學習的認真態(tài)度，就特別讓人欽佩。
我們教師應該多利用這樣一些認真對待學習，讓人欽佩、感人的故事，讓學生把學習當成自己的事情，要獨立、認真、扎實地做好學習中每件事情，以達到培養(yǎng)學生主動學習的好習慣。
學生形成對學習如饑似渴的需要，養(yǎng)成隨時隨地只要有一點時間就要用來學習的勁頭。就拿我國偉大的文學家、思想家、革命家魯迅先生來說吧，他就是把別人喝咖啡的時間用在了讀書上。他還說，時間就像海綿里的水，只要愿意擠總會有的。
再看看諾貝爾物理學獎獲獎者費米，小時候特別愛讀書，接受能力很強，學校所開設的課程怎么也“喂不飽”他。他就去找“零食”——課外書來讀。他常常到露天廣場去，收集到不少“寶物”，買了很多物理學方面的書來讀。有一天他帶回論物理數學的兩本書，他告訴姐姐，他要馬上讀這兩本書。讀到興奮處，他自語道：“這本書是多么有意思，你們一點也想象不出來……”他的勤奮、好學和上進的精神，深深地感動了鄰居阿米迪教授。教授很喜歡他，看出他是一塊“好料”。常常出一些顯然高出費米水平的題目讓他做，并不希望他全部解答出來?？墒琴M米總是一會兒就全部解答出來了，還常常纏著教授出一些更難的題目“過過癮”，教授出一些他自己還未解答的題目給費米。奇跡出現了，費米居然也解答出來了！教授贊賞他，把自己所有的有關物理和數學方面的書按合理的順序一本一本的給他學習。他如魚得水，盡情地在物理和數學構成的知識的海洋里遨游。教授的精心培育和幫助，讓費米中學結業(yè)時就有了廣博知識和深刻獨到的見解。
事實上，一個學生只有形成了對學習如饑似渴的需要，他就永遠不會抱怨時間不夠用，因為隨時隨地，只要有空閑，他首先想到的事情總會是學習。這樣就能把零散的時間利用起來，主動去學習，主動去尋找和發(fā)現自己感興趣的學習資源，主動挑戰(zhàn)學習中的任何困難。
在學習過程中，學生的`學習水平在不斷變化，學生的興趣和愛好也在不斷地變化。但學生學習的環(huán)境，卻不由學生決定。當一個學生總在抱怨自己的環(huán)境不公的時候，他的注意力十有xxx已經脫離了學習本身，他的能力將浪費在抱怨中。我們要對學生這些方面進行正確的評價和審視，要保證學生學習的程度和質量，更重要的是要保證學習方向的正確，要讓學生主動調節(jié)自己的學習行為，適應不同的環(huán)境和需要。
大學生工作心得體會感悟篇八
大學學習生活是每個人成長的重要階段，其中包括積累知識、提高能力和塑造個性等方面。而工作發(fā)展則是大學生畢業(yè)后面臨的關鍵問題。在我進入大學后的四年時間里，我積極參加各類實習和項目，并取得了一些經驗。通過這些實踐，我深刻體會到了工作發(fā)展的重要性。本文將從個人定位、自我提升、溝通能力、團隊合作和職業(yè)規(guī)劃五個方面，闡述我在工作發(fā)展中的心得體會。
首先，個人定位是工作發(fā)展的基礎。在大學生涯中，我們應該認清自己的興趣和優(yōu)勢，做出適合自己的職業(yè)選擇。我曾經參加過多次的實習，通過這些實踐，我逐漸了解了自己的職業(yè)喜好和潛能。同時，大學期間，我也廣泛地參加各類社團和實踐項目，培養(yǎng)了自己的領導能力和組織能力。這些經驗幫助我更加清楚地認識自己的個人定位，使我在工作發(fā)展方向上更加明確。
其次，自我提升是為了適應競爭激烈的職場環(huán)境必不可少的重要環(huán)節(jié)。在大學期間，我努力學習專業(yè)知識，提高自己的技能水平。同時，我還積極參加各種培訓班和講座，不斷學習新知識和技能。通過這些努力，我不僅提高了自己的專業(yè)能力，還增強了解決問題和應對挑戰(zhàn)的能力。這些經驗使我明白，自我提升是實現工作發(fā)展的重要保障。
第三，良好的溝通能力是工作發(fā)展中不可或缺的一項能力。在大學期間，我積極參加各類演講和辯論活動，提高了自己的口才和表達能力。同時，我也關注國內外時事和熱點問題，注重培養(yǎng)自己的綜合素養(yǎng)。這些經驗使我明白，通過良好的溝通能力，我能夠與他人更好地協(xié)作、解決問題，并更好地完成工作任務。在工作發(fā)展中，溝通能力的重要性不可忽視。
第四，團隊合作是大學生工作發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。大學期間，我積極參與各類團隊項目，鍛煉了自己的團隊合作能力。在團隊中，我了解到每個人的特長和優(yōu)勢，學會協(xié)調和合作，在實踐中取得了良好的成果。同時，團隊合作也教會了我傾聽他人的意見和尊重不同觀點，培養(yǎng)了我的領導能力。團隊合作的經驗讓我明白，通過與他人的合作，可以更加高效地完成工作任務，提升自己的職業(yè)競爭力。
最后，職業(yè)規(guī)劃是實現工作發(fā)展的重要方式和手段。在大學期間，我認真思考自己的職業(yè)目標，制定了相應的職業(yè)規(guī)劃。我參加了許多與職業(yè)發(fā)展相關的活動和培訓，與各行各業(yè)的職業(yè)人士進行交流，并從中了解到他們的工作經驗和職業(yè)規(guī)劃。通過職業(yè)規(guī)劃，我明確了自己的長期目標，并制定了實現目標的具體步驟和計劃。職業(yè)規(guī)劃的重要性在于幫助我更好地規(guī)劃自己的工作生涯，使我在工作發(fā)展中保持目標明確和持續(xù)進步。
總之，在大學生活中，工作發(fā)展是我們必須面對的挑戰(zhàn)之一。通過個人定位、自我提升、溝通能力、團隊合作和職業(yè)規(guī)劃等方面的努力，我得以不斷發(fā)展自己，在競爭激烈的職場中找到了自己的定位。工作發(fā)展并非一蹴而就，而是需要我們不斷努力和積累經驗。我相信，通過持續(xù)的學習和實踐，我將能夠在工作發(fā)展的道路上取得更大的成功。
大學生工作心得體會感悟篇九
大學生是一個充滿朝氣和活力的群體，他們努力學習，展望未來。但與此同時，一些大學生也會面臨大學生活和工作的挑戰(zhàn)。本文將重點討論一些大學生在工作中犯錯的原因和應對措施，以幫助大學生更好地適應工作環(huán)境。
第二段：主體。
問題的起源可能是因為人們太重視學業(yè)而忽略了實際工作中的技能和經驗。在學校里，學生被教導要一直努力學習并且獲得好成績。但是在實際工作中，好的成績并不代表一切，很多時候還需要實踐所學知識和技能。所以當大學生開始工作時，他們可能會發(fā)現自己缺乏特定的技能或經驗，導致在工作過程中犯錯。
在實際工作中，一個普遍的問題是缺乏溝通技巧。良好的溝通是每個職場人士的基本素養(yǎng)。當大學生面對復雜的工作環(huán)境時，他們可能會感到不知所措，并遇到一些相對棘手的工作問題。如果他們不善于與同事進行溝通，將很難得到他們的幫助，缺乏資源和信息，導致工作犯錯。
還有，大學生可能因為過于保守而失去的機會。在剛開始工作時，大多數大學生缺乏一些關鍵的視野和經驗，難以在職場中發(fā)現機會。因為年紀較輕，許多的大學生顯得十分謹慎，缺乏冒險精神，這會讓他們錯失很多的機會，甚至會影響他們的工作表現，直接導致工作任務不能如期完成。
最后，在職場中，有時候會發(fā)現大學生因為自戀或缺乏批判精神而不斷犯錯。大學生可能會對自己過分自信，以至于浪費了很多時間，從而導致工作效率不高，工作任務無法完成，工作品質下降。
第三段：解決問題。
首先，找到合適的導師和學長是非常重要的。在新工作崗位上，找到一位經驗豐富的導師或學長，向他們請教任何問題和取得建議非常重要。求助他們可以幫助大學生更好地適應新環(huán)境和工作。
其次，努力提高溝通能力。良好的溝通可以幫助工作人員解決問題，并在工作中獲得更大的幫助。如果大學生長期缺乏溝通和交流，很難形成良好的人際關系，這會影響他們的工作效率和工作表現。所以大學生應該多與同事進行溝通和交流，找到共同點和需求，從而更好的解決問題。
第四段：如何避免犯錯。
避免在工作中犯錯是非常重要的。為了避免犯錯，大學生應該擴大自己的社會經驗，參加實習、培訓機會以及各種社交和活動，加強自己與職場的交際能力，從而錘煉自己的工作能力。此外，大學生還應該認真學習和理解組織的文化和規(guī)定，確保他們理解自己的工作職責和任務。
第五段：總結。
大學生的職場發(fā)展是一個漫長的過程。我們必須面對種種各樣的挑戰(zhàn)。在工作中，大學生犯錯誤是不可避免的，但我們應該從中吸取教訓，不斷改進和提高自己的能力，努力適應職場的環(huán)境和工作。我們應該不斷努力，提升自己的職業(yè)水平，實現自己的職業(yè)目標。
大學生工作心得體會感悟篇十
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
經過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，此刻對xx市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從上頭的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上頭的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場分析。
此刻xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我毛司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣能夠促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我毛司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20xx年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務本事提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(提議試行)。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關鍵。
大學生工作心得體會感悟篇十一
隨著邁入大四，我也開啟了我個人的工作生涯，大四期間想要去外面去實習學校并不阻攔也非常支持，我選擇了去實習，因為站在屋內永遠看不到屋外的景色。
在我去社會上找工作的時候，老師給我講述了很多在求職過程中遇到的困難，這也在我外出的時候碰到了，但是總有些出入，最后還是需要靠我們自己去度過，老師給的建議也只能作參考。
找工作的第一步就是去面試，對于第一次去工作我也是信心滿滿，但是當我參加完多輪面試之后我連最基本的自信都沒有了，因為沒有經驗，我國每年畢業(yè)的大學生太多了可以鎖現在的大學生滿地走，想要得到看重最重要的是有工作經驗，有豐富的技術技能，能夠做實事的人。
對于很多公司來說剛出學校的學生有很多的缺點不能吃苦，不能呆長久，也沒有多大的能耐。在前一個星期我都沒有找到自己心目中的好工作，最后我決定降低標準選擇從最基礎的做起，終于經過了20多次的面試我得到了一個公司的認可終于結束了十多天的無業(yè)狀態(tài)。
到工作中我也面臨你很多挑戰(zhàn)，比如在工作中我們熟悉的也謝world軟件但是公司里面用的版本就不同或者是其他工具，目的也只有一個更加省時省力而已，因此想要找到工作需要付出的不只是辛苦，更多的還是努力花費更多的時間去做好自己的工作才行，每天高強度的工作讓我早早起床，除了上班還要準備自己的早點午飯等，只有準備齊全了才能夠繼續(xù)上班。
工作中的壓力也非常大，在學校里面經常會聽說一些企業(yè)在招聘人才的時候要抗壓能力強的人才能做，一開始不當一回事，等到了工作才知道什么是要能夠抗壓，那就是一種折磨，公司為了讓我們有更多的動力不但會給我能壓力也會給我們懲罰，雖然懲罰不重但是卻讓我們難以接受，每天都如此成為常態(tài)，但是既然來到了一個公司如果只是短暫工作這對我們來說沒有任何意義，我是來學習的是來磨礪的有壓力才好。
雖然心里這樣想，但是當自己面對的時候更多的是想逃避，因為壓力太大，經理組長都在催促，彼此又有競爭著讓我們的工作也非常難做，每天需要面對的事情也非常多，導致自己在工作中很多時候都不能做好。
但是我也通過工作學習了更多的技能，學會了吃苦耐勞，知道了努力工作也明白了自己的工作壓力每天需要面對的任務也很多，工作就需要一顆堅韌不拔的心，就需要永不放棄的動力堅持每天工作。
工作是最好的磨礪讓我知道了工作的艱辛，知道了只有付出才有回報，也讓我在工作中有了成長對于以后的工作我也能夠坦然面對。
大學生工作心得體會感悟篇十二
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我到村任職已經有一段時間了，從剛開始的沒有方向、手忙腳亂到現在的漸入門道，都是靠平日里的一點一滴的積累。剛到村時，先詳細的了解了村里的基本情況，然后知道了自己的工作職責。入職后的第一項任務就是負責調查殘疾人居家服務的需求，我雖然了解了村里的基本情況，但還是缺少與群眾溝通，與群眾溝通的經驗也不足，在入戶調查與村民溝通時，努力詳細地詢問村民的需求，為村民解釋，對于村民不懂的地方認真的為他們解答，切實了解他們的需求，為他們提供更好的服務。我還參加了鎮(zhèn)里組織的手工活動，和大家一起學做手工，互相了解，互相幫助。
我還參加了區(qū)里組織的大學生村官培訓，在村官演講報告會上，我聆聽著每個鎮(zhèn)的村官代表發(fā)自肺腑、滿含深情的講述自己或身邊所發(fā)生的故事，我知道了另類的情詩，知道了義務奉獻的“孩子王”，也聽懂了他們在日常生活中所得到的點滴關愛。這些聽起來很容易的事情，可真正做起來卻很難，想要做好卻更難，可是聽到村官們講述這些故事，看到他們在演講之后都難以平復的激動的心情，我也被感動了，雖然我只入職工作了一個月，但有些工作中的細節(jié)我也經歷過，有些感受我也深有體會。這時，我才真正理解到自己工作意義的所在，也明白了在以后的工作中該如何發(fā)揮自己的價值，如何盡到自己最大的努力。
在培訓的幾天里，我了解到了海淀區(qū)發(fā)展的歷史和現狀、新農村建設的發(fā)展狀況，以及關于農村經濟、法律、政治等多方面的政策法規(guī)，這些課程的設置合理安排，老師們風趣的講說，為我在之后的工作中打下了堅實的基礎，也提升了我的工作認識，擴大了我的知識儲備。
這次培訓，安排了老村官們的工作經驗分享會，通過他們的發(fā)言、講解，解決了我工作中所越到的一些困難，并且就工作方法、關系處理等為我提供了寶貴的建議。在這之后，新老村官進行了溝通、交流。在討論中，我發(fā)現，像我一樣的新村官們都多少有些迷茫和彷徨，有很多人在面臨工作選擇中，有更多更好的選擇，但卻選擇到海淀區(qū)做一名服務于基層的村官。當初，包括到現在，也仍然有人勸我考慮選擇其他職業(yè)，可我毫不猶豫的說不，因為通過和村民們的接觸，我知道，他們的善良、真誠、淳樸，無一不感染著我，我起初的懷疑都消失了，我認識到了為人民服務的意義和價值，我和其他的村官一樣，辛苦并快樂著，不抱怨，不后悔，因為我們所做的一切都是值得的。在會上，也反饋了我們所希望被解決的問題，也提出了一些新的建議，會上氣氛相當活躍，所有人都踴躍發(fā)言，共同分享經驗，共同體驗并解決困難。
