2025年討論工作報(bào)告決議草案(匯總6篇)

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧。

討論工作報(bào)告決議草案篇一

討論@@市《政府工作報(bào)告》 發(fā)言提綱(2012年2月29日 同志們: 今天上午,聽了王市長(zhǎng)所作的政府工作報(bào)告后,總的感覺是這是一個(gè)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律、尊重群眾意愿,符合市情實(shí)際的好報(bào)告;是一個(gè)推動(dòng)我們@@科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、更好更快發(fā)展的好報(bào)告;也是一個(gè)添動(dòng)力、增實(shí)力、聚合力的好報(bào)告?！秷?bào)告》充分肯定了去年的成績(jī),明確提出了今年的任務(wù),內(nèi)容全面、實(shí)事求是、重點(diǎn)突出、措施得力、文字也很精煉,總結(jié)成績(jī)不夸大不拔高,客觀評(píng)價(jià)了政府一年來(lái)的工作成效,突出了敢于挑戰(zhàn)、敢于擔(dān)當(dāng)、敢于創(chuàng)新、敢于碰硬的實(shí)干精神;分析問題不回避,不掩飾,體現(xiàn)了直面困難、直面挑戰(zhàn)、直面不足的勇氣;安排工作目標(biāo)明、起點(diǎn)高、思路清,體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的總體思路,整個(gè)報(bào)告具有很強(qiáng)的感召力和凝聚力,鼓舞人心、令人振奮。

政收入完成181.8億元,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到20127元,農(nóng)民人均純收入達(dá)到7043元。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)均圓滿完成。這些顯著成就,是在積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),及時(shí)有效處置多個(gè)突發(fā)事件,面對(duì)諸多不利因素的特殊背景下取得的,充分體現(xiàn)了市委、市政府駕馭復(fù)雜局面、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的能力,為今后工作奠定了基礎(chǔ),增添了后勁,必將進(jìn)一步激發(fā)廣大干部群眾做好今年工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。同時(shí),《報(bào)告》指出的問題也非常實(shí)在,如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一,大項(xiàng)目、好項(xiàng)目不多進(jìn)展不快,節(jié)能減排壓力較大等,都符合當(dāng)前形勢(shì),一針見血,抓住了問題的關(guān)鍵,我們確實(shí)需要在破解這些問題上狠下功夫。

試的勇氣,擴(kuò)大開放的膽氣,項(xiàng)目建設(shè)的力度,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的決心,改善民生的信心。打好全年工作的號(hào)角振奮人心,催人奮進(jìn)!三是工作安排力度很“強(qiáng)”,既整體推進(jìn)又重點(diǎn)突破?！秷?bào)告》用20頁(yè)的篇幅和八方面工作對(duì)全年的工作做了非?？茖W(xué)、非常有力的安排,既跳起摸高又切實(shí)可行,既有目標(biāo)任務(wù)又有具體路徑,既有總體要求又有具體措施。特別是在加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整上,一是堅(jiān)持以煤為基,把煤炭產(chǎn)業(yè)作為推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的重要保障和基礎(chǔ)支撐,繼續(xù)大力推進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)新型化,在煤層氣、煤化工、電力等三大產(chǎn)業(yè)上要新上一大批頂天立地的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目,為全市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。二是積極壯大非資源類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、商貿(mào)物流業(yè)、旅游文化業(yè)等領(lǐng)域新上一大批以富士康、沃爾瑪國(guó)內(nèi)知名企業(yè)領(lǐng)銜的新興產(chǎn)業(yè),為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁增強(qiáng)活力。三是著力推進(jìn)園區(qū)建設(shè),高起點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)工業(yè)園區(qū)的水、電、路、氣、暖、網(wǎng)等各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施,積極引進(jìn)和培育各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè),延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。同時(shí)做大做強(qiáng)本土企業(yè),爭(zhēng)取打造一批營(yíng)業(yè)收入過10億、50億、100億的旗艦企業(yè)。充分彰顯了市政府大投入、大開放、大建設(shè)、大發(fā)展的膽略和氣魄,描繪出了我市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力大提高、發(fā)展方式大轉(zhuǎn)變、城市競(jìng)爭(zhēng)力大提升的美好藍(lán)圖。

四是自身建設(shè)要求很“嚴(yán)”,既切合實(shí)際又激勵(lì)奮進(jìn)。

市政府著眼于特殊時(shí)期的特殊使命,從“堅(jiān)持抓好學(xué)習(xí),努力提升素質(zhì);堅(jiān)持依法行政,創(chuàng)造良好環(huán)境;堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),狠抓工作落實(shí);堅(jiān)持廉潔高效,嚴(yán)格監(jiān)督考核”四個(gè)方面,以硬邦邦的“四個(gè)堅(jiān)持”對(duì)政府及政府工作人員提出了明確要求。這些要求,對(duì)各級(jí)政府的各項(xiàng)工作有著很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。比如說(shuō),《報(bào)告》要求“要大力倡導(dǎo)創(chuàng)造性、創(chuàng)新性、創(chuàng)意性工作”,“要比激情看干勁,比創(chuàng)新看方法,比作風(fēng)看落實(shí),比一流看成績(jī)”,“請(qǐng)給我結(jié)果”,“三只看三不聽”等,都是新時(shí)期下新的要求。可以說(shuō),這些要求非常嚴(yán)格,充分體現(xiàn)了市政府求大作為、謀大發(fā)展的信心和決心,不僅是當(dāng)前做好政府工作的根本要求,也是今后政府工作的努力方向。我相信,只要我們做到了這四點(diǎn),就一定能夠成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的政府,成為有所作為的政府,成為人民滿意的政府。

賴,突破常規(guī)思維,走出傳統(tǒng)定勢(shì),敢于想前人所未想,做前人所未做。在體制機(jī)制上,凡是政策法律沒有明文禁止,都可以大膽嘗試;凡是有利于@@發(fā)展的事情,都要放手去干;凡是外地加快發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),都要積極引用。在發(fā)展環(huán)境上,要形成鮮明的用人導(dǎo)向和激勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)干部群眾的首創(chuàng)精神,放手讓一切勞動(dòng)、知識(shí)、技術(shù)、管理和資本的巨大活力競(jìng)相迸發(fā),放手讓一切創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的源泉在@@大地充分涌動(dòng),以更大的胸襟和擔(dān)當(dāng),營(yíng)造支持干事、鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失誤、鞭策后進(jìn)的良好氛圍。

于突破,不為成績(jī)所累、不為視野所限、不為定勢(shì)所困、不為經(jīng)驗(yàn)所惑;要?jiǎng)?chuàng)新體制機(jī)制,放手讓一切資源、資本、技術(shù)和人才的活力充分迸發(fā),讓一切有利于創(chuàng)造的源泉充分涌流;要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境,鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗,開明開放、大氣大度,讓@@成為人才高地、投資洼地、宜居寶地、創(chuàng)業(yè)福地。

炭資源整合成果最大限度轉(zhuǎn)化成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng) 力；要突出“項(xiàng)目落地年”這一重點(diǎn)，加大招商引資和項(xiàng)目建 設(shè)力度；二是在打造農(nóng)業(yè)亮城方面，要打好農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作這 場(chǎng)硬仗，大力改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展； 三是在打造開放尚城方面，要實(shí)施好特色魅力城市建設(shè)這個(gè) 戰(zhàn)略，高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高水平管理，力爭(zhēng)一年一 個(gè)新亮點(diǎn)，一年一個(gè)新變化；四是在打造文化名城方面。要 充分挖掘、開發(fā)我市的厚重文化和悠久歷史，一手抓文化事 業(yè)，一手抓文化產(chǎn)業(yè)，全力推進(jìn)“文化名城”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資 源優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的質(zhì)變、文化事業(yè)向文化產(chǎn)業(yè)的邁進(jìn)。五 是在打造宜居綠城方面。要大力推進(jìn)“生態(tài)興市”戰(zhàn)略，重 點(diǎn)抓好“增綠、減能、節(jié)排、治污”，積極創(chuàng)建省級(jí)園林城 市和環(huán)保模范城市。六是在打造幸福新城方面。要抓好改善 民生這個(gè)根本，著力實(shí)施教育優(yōu)先發(fā)展工程和醫(yī)療提質(zhì)工 程，辦好惠及群眾的實(shí)事好事，加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，抓好 安全生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定工作，努力為黨的十八大召開營(yíng)造良好 的社會(huì)環(huán)境。

城 建、十大實(shí)事” “六十個(gè)”重點(diǎn)工程項(xiàng)目，這是全年經(jīng)濟(jì)工 作的重中之重，我們將迎難而上，狠抓落實(shí)，確保不折不扣 完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。總之，我們將在在先行先試中不等、不 靠、不推、不拖、不怕，有熱度、力度、速度、亮度、大度，力爭(zhēng)在全市轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展中有所擔(dān)當(dāng)，在全省的綜改試驗(yàn)區(qū) 建設(shè)中走在前列。以上是我學(xué)習(xí)王市長(zhǎng)報(bào)告的一點(diǎn)體會(huì)，不妥之處，請(qǐng)批 評(píng)指正。謝謝大家！

討論工作報(bào)告決議草案篇二

兩院報(bào)告討論發(fā)言盧志強(qiáng)：201x年，“兩院”堅(jiān)持公平正義、司法為民的理念，依法履行審判、檢察職能，全力服務(wù)保障世博，有力打擊各類違法犯罪，切實(shí)維護(hù)社會(huì)和-諧穩(wěn)定，得到了社會(huì)各界的好評(píng)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展和社會(huì)和-諧穩(wěn)定提供了良好的法治環(huán)境。201x年，面對(duì)新情況、新問題，希望“兩院”繼續(xù)保持成績(jī)，不辱使命，為人民群眾和區(qū)域發(fā)展提供更為有力的司法服務(wù)和保障，為政協(xié)履行職能提供更為便利條件。

馮斌元：一年來(lái)，“兩院”克服案多人少、信訪維穩(wěn)壓力大等困難，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，特別是少年法庭特色工作亮點(diǎn)突出；探索實(shí)踐了遠(yuǎn)程審判方式，方便了當(dāng)事人訴訟，社會(huì)效果良好；訴調(diào)對(duì)接中心功能卓越，訴前調(diào)解成效明顯，有力地維護(hù)了當(dāng)事人合法權(quán)益。在中央政法委百萬(wàn)案件大核查中合格率100%，成績(jī)來(lái)之不易。

吳 群：聽了“兩院”工作報(bào)告，感到振奮，很多工作實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展，其中也融入了政協(xié)委員的積極參與和民-主監(jiān)督。建議：動(dòng)遷司法裁決如成為現(xiàn)實(shí)，將大大加大基層法院的工作量，帶來(lái)巨大的工作壓力，法院應(yīng)提前做好有針對(duì)性的準(zhǔn)備。

1、新拆遷條例頒布后，“兩院”將承擔(dān)更大的壓力，“兩院”要繼續(xù)圍繞區(qū)委、區(qū)政府重大決策發(fā)揮作用。

1、更加注重立案前案由的實(shí)質(zhì)審查，尤其是涉及債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)移等法律糾紛時(shí)要謹(jǐn)慎對(duì)待，保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。

2、法官在審理案件中要更加注重法律程序的合法性，尤其是證據(jù)材料要嚴(yán)格審查，避免虛假證據(jù)材料。

1、在報(bào)告中體現(xiàn)上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以此推動(dòng)隊(duì)伍建設(shè)和審判質(zhì)量的提高；

2、加強(qiáng)法院隊(duì)伍建設(shè)和職業(yè)道德培訓(xùn)，更好地化解矛盾。 王全昌：建議：“兩院”要根據(jù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展形勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)研究應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的矛盾，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，提前介入、事先防范。尤其是為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供司法服務(wù)和保障。

2、圍繞各類指標(biāo)考核法院工作本身沒錯(cuò)，但不能有為指標(biāo)而指標(biāo)的傾向。

1、201x年在維穩(wěn)工作方面繼續(xù)下功夫抓好； 2、加強(qiáng)預(yù)防職務(wù)犯罪的力度； 3、進(jìn)一步抓好隊(duì)伍建設(shè)。

孔 舸：法院按照法定程序判決的案件在執(zhí)行上總是遲緩，受到信訪的影響很大，一旦有當(dāng)事人上訪，執(zhí)行就被-迫停止。建議要正確處理好司法執(zhí)行與信訪的關(guān)系，保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。

李連榮：“兩院”報(bào)告表明，201x年“兩院”充分履行檢察、審判職能，工作成效顯著，尤其是結(jié)案率在全市名列前茅。建議：“兩院”進(jìn)一步完善工作機(jī)制，創(chuàng)新工作方法，加強(qiáng)司法制度建設(shè)，滿足廣大人民群眾的司法需求，真正做到司法為民。

張秋波：就“執(zhí)行難”問題建議：

1、創(chuàng)新方式方法，采取有效措施，化解執(zhí)行難，特別是對(duì)逃避法律責(zé)任的人，要采取強(qiáng)硬措施，嚴(yán)厲打擊。

2、向上級(jí)法院呼吁出臺(tái)有關(guān)法規(guī)，從制度層面解決“執(zhí)行難”問題。

堵琳琳：“兩院”工作報(bào)告內(nèi)容詳實(shí)，感受很深，充分體現(xiàn)了司法為民的工作理念，在推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)保障世博、推動(dòng)舊區(qū)改造、維護(hù)社會(huì)公平正義、促進(jìn)社會(huì)和-諧穩(wěn)定方面發(fā)揮了積極作用。

錢麗華：“兩院”工作報(bào)告重點(diǎn)突出，特別是構(gòu)建“訴調(diào)對(duì)接中心”，開展巡回審判，開展未成年人案件特色審判等做法，體現(xiàn)了司法惠民。建議：結(jié)合社會(huì)老齡化發(fā)展趨勢(shì)，參照我區(qū)未成年人法庭的做法，借鑒靜安區(qū)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立專門的老年人法庭。

1、開展預(yù)防未成年人違法犯罪教育。

1、在法律宣傳方面，確立正確價(jià)值取向，大力弘揚(yáng)正面守法典型。新聞熱點(diǎn)不宜偏離主流價(jià)值觀，不宜對(duì)“一夜暴富”等事宜作過多宣傳。

1、公、檢、法等部門加大執(zhí)法力度，依法取締非法收購(gòu)倒買賣點(diǎn)；

2、通過立法，完善對(duì)倒賣行為的處罰機(jī)制； 3、設(shè)立舉報(bào)基金，依靠群眾舉報(bào)，使打擊取得實(shí)效。

附送：

兩項(xiàng)教育心得體會(huì)

兩項(xiàng)教育心得體會(huì)

性進(jìn)步;毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持黨對(duì)軍隊(duì)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的根本原則和制度，深入學(xué)習(xí)黨史軍史，學(xué)習(xí)黨的三代領(lǐng)導(dǎo)核心和胡主席關(guān)于堅(jiān)持黨對(duì)軍隊(duì)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的重要論述，學(xué)習(xí)我軍聽黨指揮、服務(wù)人民、英勇善戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng);積極投身貫徹國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)主題主線實(shí)踐，提高履行我軍歷史使命能力，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)胡主席關(guān)于國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)主題主線重大戰(zhàn)略思想，學(xué)習(xí)了解國(guó)際安全形勢(shì)和我國(guó)安全環(huán)境的新特點(diǎn)新變化，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)胡主席和軍委關(guān)于推進(jìn)軍隊(duì)建設(shè)、改革和軍事斗爭(zhēng)準(zhǔn)備的決策部署。再次深入學(xué)習(xí)、悉心體會(huì)，圍繞如何更好完成自己的本職工作深入思考，結(jié)合實(shí)際，談?wù)剛€(gè)人對(duì)此次教育的幾點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí)。

一、充分認(rèn)識(shí)和體會(huì)到開展此次教育活動(dòng)的必要性和重要性。 今年是黨、國(guó)家和軍隊(duì)發(fā)展進(jìn)程中具有特殊重要意義的一年，我們黨將召開 我們單位的辦公樓和宿舍樓上面有十六個(gè)大字，“團(tuán)結(jié)求實(shí)，創(chuàng)新發(fā)展，愛站建站，站興我榮”。每一年我對(duì)這十六個(gè)字都有更深入的理解，干好自己的本職工作是對(duì)這十六個(gè)字最樸實(shí)的詮釋。因?yàn)楣ぷ髻n予了我神圣天職，因?yàn)閸徫粯?gòu)筑了我踐行軍人核心價(jià)值觀的最佳平臺(tái)，我更應(yīng)該求發(fā)展、勇創(chuàng)先、忠使命，以自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋愛崗敬業(yè)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的真諦。

愛崗敬業(yè)，就是要滿懷激-情地投身工作，就是要充滿熱情地貢獻(xiàn)自己的力量，就是要兢兢業(yè)業(yè)地做好本職，就是要情真意切地奉獻(xiàn)我們單位。有人或許會(huì)說(shuō)，作為一個(gè)小小*****能起多大的作用，可是我想說(shuō)：朋友，正是有了一個(gè)個(gè)像我們這些平凡的*****，才構(gòu)筑起今天我們單位的脫穎而出!如果人人都能把工作當(dāng)成一種享受，把工作當(dāng)成一種使命，那我們單位的未來(lái)一定會(huì)獨(dú)占鰲頭，充滿輝煌!無(wú)需太多豪言壯語(yǔ)，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，這是一個(gè)人在世界觀上的認(rèn)識(shí)。當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的時(shí)候，是討價(jià)還價(jià)能推就推，還是盡職盡責(zé)努力完成不講任何理由?當(dāng)在工作中遇到困難和挫折的時(shí)候，是等待觀望半途而廢，還是自我激勵(lì)攻堅(jiān)克難無(wú)往而不勝?我周圍很多的同事都遇到上述的情形，他們大都都會(huì)勇于接受，埋頭干業(yè)務(wù)，完善自己，打敗前進(jìn)路上的迷茫。比比他們，想想自己，我有什么理由不珍惜所從事的崗位、有什么借口不努力地完成自己的本職工作呢?總而言之，無(wú)論任務(wù)訓(xùn)練，亦或科研立項(xiàng)，是喜歡拿著放大鏡百般挑剔找外因，還是常常拿著顯微鏡自我剖析找內(nèi)因?這個(gè)問題說(shuō)小點(diǎn)是處事觀，說(shuō)大了就是一個(gè)人的世界觀。

三、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、凝心聚力，為我站科學(xué)發(fā)展獻(xiàn)智出力。

討論工作報(bào)告決議草案篇三

銷售對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，是一份賺錢的工作，雖然辛苦了一些，但是終究還是能夠體現(xiàn)出自己的價(jià)值。下面是小編整理的銷售個(gè)人工作報(bào)告范文，歡迎閱讀!

20xx年的工作順利結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來(lái)工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)使很多人的購(gòu)買力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過x年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。

一、改善與計(jì)劃：

a.產(chǎn)品的開發(fā)

1. 每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息。

2. 獨(dú)立開發(fā)，多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作，開發(fā)系列產(chǎn)品。

3. 對(duì)模仿的產(chǎn)品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。

4. 對(duì)產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，建立品脾，這對(duì)外銷合內(nèi)銷都有好處。

b. 銷售業(yè)務(wù)

1. 由于人民幣還不斷升值，對(duì)我們行業(yè)的沖擊會(huì)越來(lái)越大。在營(yíng)業(yè)額方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日萬(wàn)/月較為理想，盈利方面保證就可以了。

2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作?？蛻舻姆?wù)和維護(hù)，這是x年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。

3. 要降低贈(zèng)品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產(chǎn)品，只有這些公司會(huì)給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈(zèng)品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，不是好事。

4. 列出重點(diǎn)客戶，對(duì)這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來(lái)。

5. 建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通，了解客戶的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃，以配合他們，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。

c. 人員配置

1. 加強(qiáng)對(duì)新人的培訓(xùn)，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要堅(jiān)決辭退。

2. 在搬出廣州后，要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù)。

3. 多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì)，讓他們交流經(jīng)驗(yàn)，縮小參差的水平。

4. 定期單獨(dú)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。

5. 鼓勵(lì)業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報(bào)銷。

6. 參加一些拓展活動(dòng)，讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。

d. 與工廠的合作

1. 對(duì)工廠的指示要清楚，讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。

2. 多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。

3. 為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，我部要設(shè)立一個(gè)客戶資料提供和確認(rèn)表，內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn)，麥頭，設(shè)計(jì)稿等。

4. 延長(zhǎng)交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。(促銷單除外)。

二、不足和挑戰(zhàn)：

a.產(chǎn)品的開發(fā)

1. 未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠。

2. 現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場(chǎng)看到好的產(chǎn)品，買回來(lái)模仿/抄襲，對(duì)該產(chǎn)品專利不理解，這樣的風(fēng)險(xiǎn)大，有可能開發(fā)的產(chǎn)品，沒客戶敢買/賣。

3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，無(wú)法突出我們的品牌特點(diǎn)。

4. 客戶的地域劃分較雜，也無(wú)法針對(duì)特定的單一市場(chǎng)作一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)，也無(wú)法一款產(chǎn)品適合所有市場(chǎng)。

b. 銷售業(yè)務(wù)

1. 總的來(lái)說(shuō)，出口部的銷售業(yè)績(jī)比去年會(huì)減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的xx月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響全年的銷售業(yè)績(jī)。

2. 外部的政策和政治環(huán)境對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響重大，如人民幣在xx年已累計(jì)升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價(jià)，做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價(jià)規(guī)例，fob價(jià)的3到8倍，當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5%，零售價(jià)要升15%到40%， 這樣大的升幅，對(duì)產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。

3. 美泰事件也對(duì)客戶對(duì)中國(guó)制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對(duì)客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價(jià)太甚，他們也會(huì)找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。

4. 贈(zèng)品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來(lái)越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來(lái)越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問題也多，對(duì)銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。

c. 人員配置

1. nico 作為我老業(yè)務(wù)，她的離開對(duì)我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。

2. 目前人員配置是夠用的，只是有點(diǎn)青黃不接的感覺，老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。

3. 新人的敬業(yè)精神不足。

4. 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平，整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。

5. 日本做為我廠的最重要市場(chǎng)，我們欠缺一名日語(yǔ)業(yè)務(wù)。

6. 我們有開周會(huì)，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺(tái)，對(duì)新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn)，但總體效果不理想。

d. 與工廠的合作

1. 總體是勉強(qiáng)可以，細(xì)致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會(huì)。

2. 客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細(xì)情況不了解，做成不良品多，有單沒利潤(rùn)的現(xiàn)象多。

3. 工廠對(duì)樣板的重視不夠，做成對(duì)客戶失信時(shí)，業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定。

4. 模具的模期未能按時(shí)完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務(wù)的積極性。

x年是一個(gè)艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動(dòng)力成本的大幅提高，能源租金的價(jià)格要提高，政策正大力鼓勵(lì)促進(jìn)內(nèi)需的市場(chǎng)。這都是我們出口部要面對(duì)的困難。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務(wù)水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能打贏這場(chǎng)硬仗。

x年的公司海外銷售工作時(shí)歷年以來(lái)發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢(shì)，在充分的了解到海外市場(chǎng)的前景后再做出相應(yīng)的對(duì)策和計(jì)劃，這樣對(duì)公司的發(fā)展無(wú)疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會(huì)看到當(dāng)前的形勢(shì)，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會(huì)越來(lái)越好!

不知不覺中，20xx年已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。

其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來(lái)

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。

總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

畢業(yè)離開校園一景半年了，在這半年里，我終于知道了什么是競(jìng)爭(zhēng)，什么是社會(huì)現(xiàn)實(shí)，找一份好的工作時(shí)多么的難了。在先實(shí)習(xí)了半年，結(jié)果半年工作下來(lái)，我知道了太多、太多，我想我可以出一本書了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。

離開校園之前我還有著一絲的僥幸，希翼自己能夠找到一份還不錯(cuò)的工作，可是現(xiàn)實(shí)的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經(jīng)高昂的頭顱，我要從最底層干起了。

步入社會(huì)我知道什么是辛苦，步入社會(huì)我知道什么是節(jié)約，步入社會(huì)我知道什么是生活。

離開學(xué)校生活已經(jīng)有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學(xué)校，而現(xiàn)在是拖著疲憊的身軀回到家里，理想與現(xiàn)實(shí)總是有差別，這是我離開學(xué)校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒有預(yù)料到的。踏出校門就意味要靠自己養(yǎng)活自己，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會(huì)讓你無(wú)數(shù)次想到放棄，可是現(xiàn)實(shí)是：沒人再無(wú)緣無(wú)故的給你生活費(fèi)了。也只能一個(gè)人學(xué)會(huì)忍受，正如《教父》里面考利昂老頭子說(shuō)的：要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)這個(gè)世界突如其來(lái)的侮辱。

做好一名銷售人員我所總結(jié)的心得：

1、嘴要甜、臉要厚，不要擔(dān)心被保安趕出大門畢竟他門也是在工作，第一次趕你是不認(rèn)識(shí)，第二次趕你是出于無(wú)奈，第三次趕你是無(wú)語(yǔ)，可是四次、五次大家都認(rèn)識(shí)了也就不存在趕與不趕了。吃閉門羹是正常的事，倘若你是業(yè)主，遇上業(yè)務(wù)員起初也是關(guān)門避之，可是熱情的業(yè)務(wù)員是換來(lái)業(yè)主的信任。

2、掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，比如：公司發(fā)展、產(chǎn) 品特點(diǎn)和價(jià)格。只有掌握了扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)在外與客戶交流才回感到底氣十足，才會(huì)令你有十足把握做成生意。

3、態(tài)度決定一切，只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作，才會(huì)以最積極的態(tài)度去面隊(duì)工作。

銷售是一項(xiàng)鍛煉人臉皮和嘴皮的工作，雖然我從小到大就是性格開朗、嘴皮乖巧、臉皮甚厚，可是做起真正的銷售工作我才明白什么是“艱辛”。每日騎著自行車在小區(qū)中穿行，一不注意還會(huì)被保安請(qǐng)出大門，突如其來(lái)的還會(huì)是業(yè)主無(wú)理的趕人出門。在每天的工作中我會(huì)想到放棄，幾乎每天清晨起床都會(huì)有一種辭職的沖動(dòng)。

我問自己學(xué)到了什么，我問自己明白了什么。是的，現(xiàn)在不是講索取的時(shí)候，我只不過是一張白紙，剛?cè)肷鐣?huì)的我有什么資本去索取呢。于是，我擺正自己不平衡的心態(tài)重新投入到工作中，以一顆容忍一切的心去面隊(duì)突如其來(lái)的打擊。在一次次閉門羹后我給自己在手機(jī)上留下一句話：微笑每一天。態(tài)度決定一切是真理，當(dāng)然只是對(duì)我個(gè)人而言。

現(xiàn)在的我雖然已經(jīng)非常的疲倦了，可是我想還是需要繼續(xù)工作下去，沒有工作就等于沒飯吃，那樣的生活是最悲慘的了，社會(huì)主義是不養(yǎng)閑人的，按勞分配是最公平的了。要不中國(guó)13億人只要有百分之一的年輕人不工作，那我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展就無(wú)從說(shuō)起了。

以后我的路途該怎么樣，我也沒有底，我還在實(shí)習(xí)工作中，公司對(duì)我也無(wú)所謂，想辭我很簡(jiǎn)單，我的業(yè)務(wù)能力暫時(shí)也不強(qiáng)，我只能再做更多的工作了，生活要繼續(xù)，工作就無(wú)止境，我會(huì)努力的!

討論工作報(bào)告決議草案篇四

(二)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格履行黨建工作主體責(zé)任。緊緊圍繞全面從嚴(yán)治黨的總體要求，不斷強(qiáng)化黨組核心建設(shè)，切實(shí)抓好政治履職。一是堅(jiān)持正確的政治方向。在思想上、政治上、行動(dòng)上與^v^保持高度一致，認(rèn)真貫徹執(zhí)行^v^和上級(jí)黨組織關(guān)于基層黨建工作有關(guān)會(huì)議文件精神，及時(shí)研究制定支部黨建工作計(jì)劃、制度和措施并組織實(shí)施。二是認(rèn)真落實(shí)黨建責(zé)任。始終把抓好基層黨的建設(shè)工作作為首要任務(wù)，把黨建工作擺上重要議事日程，納入年度工作計(jì)劃，強(qiáng)化對(duì)黨建工作的安排部署及工作指導(dǎo)，真正形成了黨支部書記親自抓，支部委員配合抓，黨務(wù)工作人員具體干的齊抓共管工作格局。三是扎實(shí)推進(jìn)黨建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、縣委黨建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方案，結(jié)合實(shí)際制了我院黨支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)推進(jìn)計(jì)劃，對(duì)照《黨支部建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化工作達(dá)標(biāo)自評(píng)表》，認(rèn)真查找支部存在的問題，制定切實(shí)可行的工作措施，逐項(xiàng)整改落實(shí)。四是健全完善各項(xiàng)黨建工作機(jī)制。根據(jù)我院支部實(shí)際情況結(jié)合上級(jí)要求，完善了黨支部工作制度、黨員干部談心談話制度、黨支部學(xué)習(xí)制度，為加強(qiáng)黨員的教育和監(jiān)督，嚴(yán)格遵守自律規(guī)定，改進(jìn)工作作風(fēng)，提升工作效能提供了制度保障。

(三)突出工作重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)黨員隊(duì)伍日常管理。一是認(rèn)真開展組織生活。以“三會(huì)一課”和“主題黨日”為主要內(nèi)容，定期組織集中學(xué)習(xí)并按時(shí)繳納黨費(fèi)，加強(qiáng)黨員考核管理，提高黨性修養(yǎng)，教育引導(dǎo)黨員干部發(fā)揮好示范引領(lǐng)作用。二是推行“履職承諾”制度。要求黨員干部立足本職崗位，確定承諾事項(xiàng)，自覺接受分管領(lǐng)導(dǎo)及辦事群眾監(jiān)督，促使黨員干部不斷增強(qiáng)宗旨意識(shí),改進(jìn)工作作風(fēng)，提升服務(wù)效能。三是黨員志愿工作有序開展。利用公共衛(wèi)生下鄉(xiāng)和一人一策履約等充分結(jié)合新時(shí)代文明實(shí)踐活動(dòng)開展支部主題黨日活動(dòng)，組織黨員干部進(jìn)村進(jìn)社進(jìn)行健康義診、健康知識(shí)宣教等活動(dòng)，有效緩解了基層群眾“有病看不了，看病就醫(yī)難”的問題，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。

(四)強(qiáng)化廉潔教育，正風(fēng)肅紀(jì)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強(qiáng)干部職工監(jiān)督管理，切實(shí)提高其拒腐防變的意識(shí)和能力。堅(jiān)決貫徹落實(shí)民主集中制原則，進(jìn)一步健全和完善黨內(nèi)監(jiān)督制度，凡屬“三重一大”事項(xiàng)，均由黨員大會(huì)集體討論決定，保證了決策過程的科學(xué)民主和結(jié)果的公正合理。

(五)著力落實(shí)問題整改，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨。根據(jù)縣委組織部和局黨委有關(guān)要求，組織召開了2018年度組織生活會(huì)和民主評(píng)議黨員活動(dòng)，針對(duì)查擺的問題，制定個(gè)人整改清單，實(shí)行“銷號(hào)制”，完成一項(xiàng)，銷號(hào)一個(gè)，進(jìn)一步深化鞏固會(huì)議成果，努力把會(huì)議成果轉(zhuǎn)化為促進(jìn)黨員干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變和“擔(dān)當(dāng)作為，狠抓落實(shí)”的強(qiáng)大動(dòng)力。

2019年上半年，我院黨建工作相比之前雖然取得了一定的成效，但與上級(jí)黨組織的安排部署和黨建標(biāo)準(zhǔn)化要求相比，還存在一定的差距。一是在黨建工作方法上缺乏創(chuàng)新，黨建基礎(chǔ)工作仍不夠扎實(shí)，部分黨建工作制度落實(shí)還不夠嚴(yán)格;二是以黨建促發(fā)展的思路不多，解放思想的程度還需進(jìn)一步加大，黨建工作與本院業(yè)務(wù)工作結(jié)合不夠;醫(yī)院診療服務(wù)過程中還存在服務(wù)意識(shí)不夠強(qiáng)，服務(wù)措施不夠?qū)?，服?wù)效果不夠好的問題;三是黨員考核評(píng)價(jià)機(jī)制還不夠完善、落實(shí)不到位，不能充分調(diào)動(dòng)黨員干部積極性和主動(dòng)性。四是受場(chǎng)地、經(jīng)費(fèi)、人員等因素影響，開展黨組織生活的頻次不高，效果不突出。

下半年，我局將以^v^新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中全會(huì)精神，扎實(shí)開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，以黨支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為主要抓手，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)制度，創(chuàng)新組織生活方式，增強(qiáng)黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，不斷推動(dòng)基層醫(yī)療衛(wèi)生工作邁上新臺(tái)階。

一是扎實(shí)推進(jìn)“不忘初心、牢記使命”主題教育工作，做好規(guī)定動(dòng)作，創(chuàng)新自選動(dòng)作，突出實(shí)用實(shí)效，確保主題教育工作取得實(shí)實(shí)在在成效。

二是深刻認(rèn)識(shí)基層黨建工作服務(wù)中心的重要作用，圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，把黨建工作做到群眾關(guān)心的熱點(diǎn)上、放到作風(fēng)的改進(jìn)上、體現(xiàn)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的落實(shí)上，形成與業(yè)務(wù)工作相互滲透、相互促進(jìn)的局面，充分發(fā)揮好基層黨建工作的保障和促進(jìn)作用。

三是扎實(shí)推進(jìn)黨建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對(duì)照《甘肅省事業(yè)單位黨支部建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》確定的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極整改對(duì)標(biāo)查找出的各項(xiàng)問題，提高黨建工作水平，確保黨建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

四是健全黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與黨建工作統(tǒng)籌安排，在時(shí)間、內(nèi)容、人員、效果上“四落實(shí)”,做到領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)，嚴(yán)格制度經(jīng)常學(xué)，理論業(yè)務(wù)雙重學(xué)，創(chuàng)新形式靈活學(xué)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。

五是建立轉(zhuǎn)變作風(fēng)、服務(wù)群眾的長(zhǎng)效機(jī)制，改進(jìn)工作方法，創(chuàng)新服務(wù)手段,拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)效率，形成關(guān)心群眾、服務(wù)群眾良好氛圍。

六是優(yōu)化黨員積分管理，激發(fā)黨員干部新活力。完善優(yōu)化黨員積分管理，嚴(yán)格用積分量化黨員表現(xiàn)，以得分評(píng)判工作優(yōu)劣，促進(jìn)黨員管理的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、科學(xué)化。嚴(yán)格遵循“分類積分、量化考核、底線約談”的原則，把黨員義務(wù)和日常工作相結(jié)合，將黨員積分管理列為年終工作目標(biāo)考核的重要內(nèi)容，激發(fā)黨員干部新活力，確保黨的工作實(shí)現(xiàn)新突破、取得新成效。

七是加強(qiáng)廉政建設(shè)，堅(jiān)決執(zhí)行黨的紀(jì)律，嚴(yán)格貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和省、市、縣各項(xiàng)規(guī)定精神，嚴(yán)格執(zhí)行黨員干部政治紀(jì)律，做到頭腦清醒，警鐘常鳴，營(yíng)造風(fēng)清氣正的工作環(huán)境。

討論工作報(bào)告決議草案篇五

黨代表討論縣委工作報(bào)告發(fā)言是對(duì)報(bào)告進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，如催人奮進(jìn)，鼓舞人心之類。然后找出報(bào)告內(nèi)容中，體會(huì)最深的一點(diǎn)或幾點(diǎn)，與自身工作、本單位、本地區(qū)工作相結(jié)合，得到的啟示、啟發(fā)、鞭策，以及今后的工作打算。下面本站小編給大家分享幾篇黨代表討論縣委工作報(bào)告發(fā)言，一起看一下吧!

9月26日，我縣代表團(tuán)認(rèn)真討論審議市委書記廖小軍在第四次黨代會(huì)上作的工作報(bào)告，圍繞報(bào)告內(nèi)容展開熱烈討論。市領(lǐng)導(dǎo)鄭民生、楊方、雷仕慶參加我縣代表團(tuán)討論。

我縣代表一致認(rèn)為，報(bào)告非常全面、完整，該報(bào)告總結(jié)前五年的發(fā)展成就客觀實(shí)在，提出今后五年的奮斗目標(biāo)振奮人心，契合寧德的區(qū)情特點(diǎn)，符合寧德科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的實(shí)際，是一份用實(shí)實(shí)在在的工作干出來(lái)的好報(bào)告。大家對(duì)市委、市政府近年來(lái)在各方面給予我縣的關(guān)注與支持表示感謝，大家希望市委、市政府繼續(xù)在我縣各方面發(fā)展上給予支持。我縣代表還聯(lián)系我縣縣情，實(shí)事求事地提出了與我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的意見。

市領(lǐng)導(dǎo)鄭民生、楊方、雷仕慶在聽取我縣代表意見后表示,將認(rèn)真研究和吸收大家的意見和建議，他們還就如何落實(shí)黨代會(huì)精神強(qiáng)調(diào)，要著力加快發(fā)展，促進(jìn)跨越趕超，堅(jiān)定信心，乘勢(shì)而上，突破弱項(xiàng);要著力強(qiáng)化責(zé)任，切實(shí)守土有責(zé)，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部既要背負(fù)起發(fā)展的責(zé)任，也要肩負(fù)起黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任，要一手抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一手抓隊(duì)伍建設(shè)，確保一方平安，確保干部安全，確保地方穩(wěn)定;要著力規(guī)范行為，促進(jìn)廉潔從政，認(rèn)真落實(shí)廉政準(zhǔn)則要求，認(rèn)真履行好自身職責(zé)，使工作和事業(yè)順利發(fā)展;要著力關(guān)注民生，切實(shí)維護(hù)民利，要牢記執(zhí)政為民的宗旨，舍身處地為老百姓著想，努力實(shí)現(xiàn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

市黨代表 蘭惠琴：過去五年我們?nèi)〉昧撕艽蟮某煽?jī)，其中在體制機(jī)制創(chuàng)新放面也取得了很大的成就，其中我們古田就成為全省兩權(quán)抵押改革試點(diǎn)縣，這項(xiàng)工作的推進(jìn)將會(huì)解決我們農(nóng)村、農(nóng)民融資難問題。

市黨代表 江希東：綠色發(fā)展就是我們前途所在，我們的未來(lái)所在，所以我們對(duì)未來(lái)的綠色發(fā)展是抱有信心的，下一步我們作為基層的代表，要結(jié)合我們的實(shí)際貫徹好、宣傳好黨代會(huì)精神，讓市委描繪的藍(lán)圖早日變成現(xiàn)實(shí)。

昨天聽了衛(wèi)書記的報(bào)告感觸頗多現(xiàn)談兩方面的感觸：

一、感觸之余三個(gè)沒有想到：

1、作為一個(gè)省今后五年發(fā)展的指導(dǎo)大綱是如此的親切，樸實(shí)是我沒有想到的。

2、這份報(bào)告內(nèi)容全面、有的內(nèi)容如此細(xì)致是我沒有想到的。正如報(bào)告有一段是寫企業(yè)的，其中寫道:強(qiáng)化工業(yè)發(fā)展的抉擇和保障措施，提高工業(yè)配套能力降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。 這段話就像一個(gè)總經(jīng)理在做工作報(bào)告，說(shuō)明書記對(duì)海南企業(yè)的困難 是了如指掌的。

3、當(dāng)人們普遍感到談海南經(jīng)濟(jì)大特區(qū)已經(jīng)不是榮耀，而是慚愧的時(shí)候，報(bào)告中將重振特區(qū)精神，重朔特區(qū)意識(shí)再次作為重點(diǎn)提出，這種魄力和信心是我沒有想到的。

二、感觸之余我們?cè)撟鍪裁?

1、我們這些企業(yè)人要在這樣的大環(huán)境中為海南的經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。

2、深刻理解、領(lǐng)會(huì)特區(qū)精神的含義，不等、不靠、不要，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，用特別的手段做出特別的事情，使企業(yè)找到自己的籃海。

3、在對(duì)外的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,時(shí)刻注意自己的形象，不給海南丟臉，要為海南增光。

剛才大家的發(fā)言都充分肯定了報(bào)告的長(zhǎng)處，也肯定了過去五年工作的成績(jī)，對(duì)未來(lái)五年的目標(biāo)任務(wù)有了清晰的認(rèn)識(shí)與認(rèn)同，同時(shí)也結(jié)合各自的實(shí)際情況，理清了未來(lái)發(fā)展的思路，提出了很好的意見和建議?？梢钥闯龃蠹叶挤浅ＵJ(rèn)真的審議了工作報(bào)告，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)了縣十三次黨代會(huì)召開的特定背景，正確把握了黨代會(huì)報(bào)告的主要神和實(shí)質(zhì)內(nèi)容。

中國(guó)共產(chǎn)黨**縣第十三次代表大會(huì)，是在我縣推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展、全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期召開的一次十分重要的大會(huì)。黨委工作報(bào)告非常精彩，主題鮮明，內(nèi)容全面充實(shí)，指導(dǎo)思想明確，發(fā)展思路清晰，措施得當(dāng)有力，切合我們實(shí)際情況，是一個(gè)綱領(lǐng)性和指導(dǎo)性文件。

報(bào)告全面總結(jié)了過去五年的工作，同時(shí)通過“堅(jiān)持一個(gè)戰(zhàn)略”、“突出兩大手抓”、“強(qiáng)化三種意識(shí)”、“建設(shè)四個(gè)”一系列數(shù)字簡(jiǎn)潔的描繪出我們未來(lái)發(fā)展的美好藍(lán)圖。繼續(xù)堅(jiān)持中國(guó)湖城發(fā)展戰(zhàn)略不變，但側(cè)重有所調(diào)整，將“強(qiáng)工興城”作為全縣工作的重中之重，這既與上一屆黨委工作保持了連續(xù)性，又有所提升、拓展，聽了讓人為之振奮、鼓舞。現(xiàn)在，擺在我們面前的首要任務(wù)，是學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹好這次黨代會(huì)精神。我們作為黨代表，更應(yīng)該率先學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹好這次黨代會(huì)精神，發(fā)揮帶頭作用。學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹好這次黨代會(huì)精神將是我縣所有黨員干部當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。

一是要深入學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)報(bào)告精神實(shí)質(zhì)。學(xué)習(xí)是貫徹落實(shí)好縣黨代會(huì)精神的前提和基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)的程度決定貫徹落實(shí)的程度。要做好縣黨代會(huì)精神的貫徹落實(shí)，最首要的是認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)黨代會(huì)精神。當(dāng)前就是要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)好在縣第十三次黨代會(huì)上的報(bào)告，在原原本本地領(lǐng)會(huì)報(bào)告精神實(shí)質(zhì)上下功夫。學(xué)黨代會(huì)精神，*鎮(zhèn)的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子是重點(diǎn)，要突出抓好黨委中心組的學(xué)習(xí)，以此來(lái)帶動(dòng)全鎮(zhèn)各級(jí)黨組織和廣黨員干部學(xué)習(xí)活動(dòng)的開展。

二是要認(rèn)真宣傳，讓報(bào)告精神深入人心。早就聽說(shuō)，*鎮(zhèn)有一只很好的宣傳隊(duì)伍，現(xiàn)在就應(yīng)當(dāng)充分利用你們的優(yōu)勢(shì)，把這支隊(duì)伍用好、用活，通過標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)、墻報(bào)、宣傳欄、演講會(huì)、報(bào)告會(huì)和群眾性文娛活動(dòng)等豐富多彩的宣傳形式，認(rèn)真做好縣黨代會(huì)精神的宣傳工作，使縣黨代會(huì)精神盡快進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)村莊、進(jìn)農(nóng)戶，達(dá)到家喻戶曉，人人皆知。

三是要貫徹落實(shí)，將報(bào)告要求轉(zhuǎn)化為工作成效。貫徹落實(shí)縣黨代會(huì)精神，必須找準(zhǔn)自己的工作定位。要按照縣黨代會(huì)提出的總體要求自我對(duì)號(hào)，不求全部突破，但要找到自己的切入點(diǎn)，根據(jù)*鎮(zhèn)自身的區(qū)位、生態(tài)、旅游、文化等優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)融入報(bào)告提出的“強(qiáng)工興城、跨越發(fā)展”宏偉目標(biāo)。對(duì)工作目標(biāo)要建立健全切實(shí)可行的崗位責(zé)任制，把目標(biāo)量化到人頭，總體要求，分段實(shí)施，按時(shí)序檢查，各階段兌現(xiàn)，促進(jìn)各項(xiàng)工作有力有序有效盡快落實(shí)，保證總體目標(biāo)順暢實(shí)現(xiàn)。

同志們，今天的小組討論會(huì)很成功，大家在會(huì)上暢所欲言，提出村黨代表在鄉(xiāng)黨代會(huì)上討論黨委書記的發(fā)言報(bào)告的發(fā)言了許多寶貴的建議與意見，這充分體現(xiàn)了我們黨代表以大局為重，以發(fā)展為先的主人翁姿態(tài)，發(fā)揮了代表應(yīng)該履行的職責(zé)。

希望大家繼續(xù)結(jié)合村黨代表在鄉(xiāng)黨代會(huì)上討論黨委書記的發(fā)言報(bào)告的發(fā)言自身實(shí)際，繼續(xù)對(duì)報(bào)告進(jìn)行深入研究，不斷豐富報(bào)告內(nèi)容，為形成一個(gè)好的黨代會(huì)報(bào)告作出積極貢獻(xiàn)。會(huì)議到此結(jié)束。

討論工作報(bào)告決議草案篇六

第黨代會(huì)，是凝聚人心、鼓舞士氣、求實(shí)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大會(huì)。他吹響了堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、加快富民興區(qū)的進(jìn)軍號(hào)角，開啟了新起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)奮發(fā)崛起新跨越的征程。緊抓目標(biāo)不放松，加快發(fā)展不動(dòng)搖，為建設(shè)城市功能完善、生態(tài)景觀宜人、社會(huì)文明和諧的現(xiàn)代化努力奮斗。構(gòu)建和諧社會(huì)對(duì)我們工作的一個(gè)總的要求，也為我們每一個(gè)干部提供了施展才華的空間。構(gòu)建和諧社會(huì)不是一個(gè)空洞的政治口號(hào)，需要我們每一個(gè)人置身其中，扎實(shí)工作。當(dāng)前，我們正處在快速發(fā)展，跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)日新月異，同時(shí)各種社會(huì)矛盾和問題也不斷涌現(xiàn)，這些都對(duì)我們構(gòu)建和諧提出了更高的要求。通過對(duì)黨代會(huì)會(huì)議精神的學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步拓寬了視野，更新了觀念，提升了理論水平，也對(duì)構(gòu)建和諧行政有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和理解。

一、因勢(shì)利導(dǎo)，準(zhǔn)確定位

任何工作的謀劃，方向的確定，都要掌握形勢(shì)、準(zhǔn)確分析，方可明確思路，制定目標(biāo)。這次黨代會(huì)報(bào)告就是在全面分析了全區(qū)發(fā)展的總體形勢(shì)后，提出了符合區(qū)情實(shí)際的科學(xué)發(fā)展思路。提出了今后五年對(duì)我區(qū)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)孕育著新的重大變化的五年，是搶抓機(jī)遇，助推新城發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期，也是我們必須倍加珍惜并牢牢抓住的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。所以在今后的工作中，我要努力樹立“緊抓機(jī)遇，埋頭實(shí)干”的工作精神，在工作中定位好自己。

二、理念科學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)

突出以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，立意高遠(yuǎn)，從報(bào)告的主題到主線，從立論到指導(dǎo)思想，到工作目標(biāo)，到發(fā)展戰(zhàn)略和工作任務(wù)及舉措都體現(xiàn)出科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)的特點(diǎn)，閃爍著科學(xué)發(fā)展的耀眼亮點(diǎn)。所以我在工作中一定會(huì)緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)精神，時(shí)刻不忘自己作為一名中國(guó)共產(chǎn)黨員的榮辱觀，在工作中勤勤懇懇，與時(shí)俱進(jìn)，不斷地提升自己的政治修養(yǎng)和工作態(tài)度，力爭(zhēng)優(yōu)秀，勇創(chuàng)先進(jìn)。

三、鼓舞人心，催人奮進(jìn)

勾畫了五年的發(fā)展藍(lán)圖，充分闡述了所面臨的形勢(shì)和發(fā)展機(jī)遇，非常鼓舞人心，對(duì)的未來(lái)充滿了期待和憧憬，催人奮發(fā)向上，同時(shí)更感覺責(zé)任重大，進(jìn)一步增強(qiáng)了做好本職工作的責(zé)任感和使命感。面對(duì)新一輪科學(xué)發(fā)展大局，民情流水線工作一定要找準(zhǔn)定位，從而有針對(duì)性地制定新對(duì)策，實(shí)現(xiàn)工作的新跨越。我們是社會(huì)成員中最富有朝氣、最富有創(chuàng)造力的一部分;是改革和建設(shè)的生力軍;是繼往開來(lái)的后繼力量，所以我們要不斷地提升自己的政治素養(yǎng)，只有明白了自己的工作是為民服務(wù)而不是應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)這一點(diǎn)，才能更好地開展工作，才能得到真正的鍛煉與發(fā)展。