通過(guò)總結(jié),可以檢視自己的目標(biāo)和計(jì)劃是否合理,以便進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)??偨Y(jié)應(yīng)該從整體上把握,突出重點(diǎn),避免流于表面和片面的描述。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域的總結(jié),有利于拓寬我們的思路和視野。
排水公司工作總結(jié)篇一
本人于二〇xx年至二〇xx年在東北林業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)學(xué)習(xí)。畢業(yè)后一直在嘉蔭縣公用事業(yè)管理站從事給排水工程的技術(shù)管理和工程施工1年有余,非常熱愛(ài)本專業(yè)。隨著適應(yīng)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、新理論,并用新的管理水平指導(dǎo)自己的工作?,F(xiàn)將近幾年在校學(xué)習(xí)期間和工作中從事本專業(yè)的技術(shù)總結(jié)如下:
積極參加政治學(xué)習(xí),擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī),認(rèn)真負(fù)責(zé),有較好的組織能力,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),工作踏實(shí),責(zé)任心強(qiáng),嚴(yán)格履行崗位職責(zé),熟練專業(yè)崗位職責(zé),能夠較好的完成單位安排的.任務(wù)。
在校期間,我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了建筑給排水、供熱、通風(fēng),空調(diào)及電氣等專業(yè)理論知識(shí),順利完成了學(xué)校為提高我們專業(yè)技能水平而設(shè)置的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容,并利用課余時(shí)間大量閱讀相關(guān)的書籍,積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容,均獲得了較好的成績(jī)。在工作期間,始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)專業(yè)理論基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí),在工程質(zhì)量管理中,對(duì)國(guó)內(nèi)給排水工程發(fā)展動(dòng)態(tài)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和研究,在以后的工作中還要更加刻苦的努力的學(xué)習(xí),不斷提高協(xié)調(diào)各專業(yè)技術(shù)難題的能力,貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)科技工作的方針、政策和規(guī)定。
二〇xx年8月參加工作,在嘉蔭縣公用事業(yè)管理局給排水供熱管理處任職,在工作期間主要負(fù)責(zé)樓房外網(wǎng)排水工程,參與組織實(shí)施了法院新建樓房的外網(wǎng)工程、嘉蔭縣第二中學(xué)新建樓房的外網(wǎng)排水工程、嘉蔭縣第三中學(xué)新建樓房的外網(wǎng)排水工程、嘉蔭縣邊檢新建樓房的外網(wǎng)排水工程、嘉蔭縣醫(yī)院新建樓房的外網(wǎng)排水工程,以上工程共鋪設(shè)管線xx多米,新建檢查井60余座。是施工過(guò)程中主要負(fù)責(zé)技術(shù)、質(zhì)量和施工進(jìn)度。20xx年5月開(kāi)始,結(jié)合繁榮街和新城街道路改造和縣城內(nèi)存水地點(diǎn)新建排水設(shè)施雨水口126處和新建公廁的外網(wǎng)排水工程,共鋪設(shè)管線300米。在施工過(guò)程中認(rèn)真負(fù)責(zé),任勞任怨。在保證質(zhì)量的前提下,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。自己在各方面能力都有提高和進(jìn)步,這就是近幾年來(lái)所做的專業(yè)技術(shù)工作的小結(jié)。今后,我要不斷地學(xué)習(xí)各方面專業(yè)知識(shí),繼續(xù)開(kāi)展給排水領(lǐng)域中的課題研究與探討,決心在今后工作中為公共事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
排水公司工作總結(jié)篇二
到自來(lái)水公司后,我主抓基建工程。在抓自己分管的工作上,我堅(jiān)持的原則是既分管,又親自動(dòng)手干,以自己的實(shí)際行動(dòng)為職工做出榜樣。由于基建工程涉及面廣、問(wèn)題多、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。因此,工作剛接手,我就狠抓了內(nèi)部管理,向管理要效益,杜絕一切跑冒滴漏,開(kāi)源節(jié)流,提質(zhì)降耗。通過(guò)加強(qiáng)管理,原有的鋪張浪費(fèi)以及工程質(zhì)量處于低水平徘徊的局面有了很大改觀,工程成本極大降低,僅此一項(xiàng)就可為公司節(jié)省資金近萬(wàn)元。為改變職工上班經(jīng)常遲到早退,工作松松散散的不良作風(fēng),我加大了對(duì)職工的教育和整治力度,并且明確了職工應(yīng)履行的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù),嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)罰,從而使職工的精神面貌煥然一新,極大提高了戰(zhàn)斗力。同時(shí),為了改善水廠水質(zhì)含鐵量高的問(wèn)題,我?guī)ьI(lǐng)技術(shù)組的同志,日以繼夜地研究技術(shù)改造方案,在公司上下的緊密配合下,僅用很短的時(shí)間就完成了這項(xiàng)水質(zhì)技術(shù)改造,大大降低了水質(zhì)的含鐵量,確保了廣大城市居民能吃上放心水。也為公司爭(zhēng)得了信譽(yù),得到了群眾的信賴。
排水公司工作總結(jié)篇三
1、本工程為單棟建筑,總建筑面積,建筑高度為,架空層高為,一層層高為,二層層高為,總用地面積:,建筑占地面積:,總建筑面積:
二、項(xiàng)目管理的實(shí)施情況:。
1、施工前的準(zhǔn)備工作:根據(jù)編制的施工進(jìn)度計(jì)劃,施工程序進(jìn)行設(shè)備、材料及勞動(dòng)力、機(jī)械、技術(shù)力量等的供應(yīng)和安排,組織各施工班組會(huì)議,將工程概況、施工方法、施工工藝、施工程序、工程的交接點(diǎn)及各項(xiàng)工程質(zhì)量、安全規(guī)章制度、安全技術(shù)措施進(jìn)行交底,把安全致命傷目標(biāo)落實(shí)到崗、到人,針對(duì)可能產(chǎn)生的安全隱患制定相應(yīng)的預(yù)防措施。
2、施工進(jìn)度控制的實(shí)施:工程施工進(jìn)度根據(jù)土建、裝修、等相關(guān)實(shí)際情況合理調(diào)整我們的材料供應(yīng)、施工進(jìn)度、施工工序搭接及勞動(dòng)力、技術(shù)力量的安排,在每月末根據(jù)實(shí)際進(jìn)度情況和形勢(shì),重要調(diào)整進(jìn)度計(jì)劃,使其達(dá)到總體進(jìn)度計(jì)劃的需要。
3、施工質(zhì)量控制的實(shí)施:。
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、材料、配件等按照施工進(jìn)度計(jì)劃保質(zhì)、保量及時(shí)供應(yīng)到位,入倉(cāng)前由相關(guān)專業(yè)人員檢查符合國(guó)家檢驗(yàn)、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)并且有產(chǎn)品合格證及檢測(cè)報(bào)告準(zhǔn)予進(jìn)倉(cāng),杜絕不合格產(chǎn)品進(jìn)倉(cāng)和使用。在施工過(guò)程中該工程嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計(jì)要求及國(guó)家實(shí)施的《建筑給水排水及采暖施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》(gb50242-20xx)、的要求進(jìn)行,堅(jiān)持質(zhì)量第一、預(yù)防為主,做到執(zhí)行、檢查、處理循環(huán)工作,層層落實(shí)到位并嚴(yán)格執(zhí)行公司的三級(jí)驗(yàn)收制度。
針對(duì)給水管道安裝質(zhì)量通病,我部制定了一系列措施,使一些質(zhì)量通病得到了消除,特別是衛(wèi)生間給水管道安裝方面,我部采用了給水管道沿衛(wèi)生間梁或墻邊敷設(shè)并砌磚保護(hù),使原需在柱內(nèi)預(yù)埋給水管存在對(duì)結(jié)構(gòu)有破壞的做法得到有效的解決。墻體內(nèi)暗敷管道也采用了刨坑敷設(shè),大大降低打鑿給結(jié)構(gòu)帶來(lái)的破壞。
項(xiàng)目部意識(shí)到排水管道套管正確的預(yù)留是排水管道順利安裝的基礎(chǔ),為了保證預(yù)埋套管位置準(zhǔn)確無(wú)誤,防止在土建澆筑混凝土?xí)r走位或破壞,在土建澆筑前做好產(chǎn)品保護(hù)的同時(shí),在澆筑期間派專人跟進(jìn),并核對(duì)紙以防遺漏,做好隱蔽驗(yàn)收記錄,保證了排水管道順利安裝。
在施工過(guò)程中根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況,合理安排交叉作業(yè),穿插施工而提高工程進(jìn)度,對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)較大的工程變動(dòng),都通過(guò)工程變更程序,經(jīng)有關(guān)單位批準(zhǔn)確定施工方案、技術(shù)措施及設(shè)計(jì)變更通知書實(shí)施,對(duì)質(zhì)量管理部門提出的問(wèn)題及我們?cè)跈z查中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量、安全問(wèn)題進(jìn)行匯總分析原因,制定糾正措施,落實(shí)到位并形成記錄,防止類似的問(wèn)題再次發(fā)生。對(duì)不符合規(guī)范要求的按照不合格控制程序進(jìn)行處理,對(duì)各施工單位提出的協(xié)調(diào)問(wèn)題,我們盡量做到在最短時(shí)間內(nèi)解決,一些較大的問(wèn)題通過(guò)監(jiān)理部門及相關(guān)專業(yè)共同協(xié)調(diào)和配合解決。
和標(biāo)準(zhǔn),對(duì)不合格工序予以返工,直至合格后才準(zhǔn)予下道工序施工,各部分項(xiàng)工程嚴(yán)格執(zhí)行自檢、互檢、交接檢三檢工作,并每周組織各施工單位進(jìn)行工程會(huì)議,總結(jié)質(zhì)量、進(jìn)度、安全文明施工的實(shí)施情況及預(yù)防措施。
5、工程資料控制齊全,符合相關(guān)規(guī)定要求,主材進(jìn)場(chǎng)都均有合格證、檢驗(yàn)報(bào)告,材料復(fù)檢100%合格。
排水公司工作總結(jié)篇四
我認(rèn)為,作為公司的一名領(lǐng)導(dǎo)干部,權(quán)力是黨和職工給的,只有全心全意為職工謀利益,才能無(wú)愧于自己,才能不辜負(fù)廣大職工的期望。因此,我十分注意嚴(yán)于律己,做到清正廉潔,在工作和生活中時(shí)刻要求自己做到“四慎”:一是慎之用權(quán),樹立正確的權(quán)力關(guān),努力為職工掌好權(quán)、用好權(quán);二是慎之私欲,堅(jiān)決做到任何時(shí)候都不放縱自己的欲望,特別是在金錢、名利面前不動(dòng)心;三是慎之微小,從小處著眼,在小節(jié)上保持清醒的頭腦,做到防微杜漸;四是慎之親朋,不但要管好自己,對(duì)親朋好友也要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。同時(shí),我還給自己定了“五不”準(zhǔn)則,即不吃請(qǐng)、不收禮送禮、不進(jìn)歌舞廳、不上夜總會(huì)、不用權(quán)力搞特殊化。由于長(zhǎng)年堅(jiān)持這樣做,使我養(yǎng)成了戒奢從儉的好習(xí)慣,始終保持了清正廉潔。
以上是我個(gè)人工作的簡(jiǎn)要情況,雖然做了一些工作,取得了一些成績(jī),但與其他同志比還有一定差距。為此,在今后的工作中,我還要繼續(xù)堅(jiān)持經(jīng)常性的理論學(xué)習(xí),對(duì)公司已經(jīng)確定的工作目標(biāo),堅(jiān)決地、毫不動(dòng)搖地、不折不扣地執(zhí)行,進(jìn)一步加大分管工作抓落實(shí)的力度,轉(zhuǎn)變工作方式和作風(fēng),為公司的振興騰飛作出自己應(yīng)有的努力。同時(shí),也請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)及同志們?cè)诠ぷ髦幸蝗缂韧亟o予我支持和幫助,以便明確自己努力的方向,做好各項(xiàng)工作。
排水公司工作總結(jié)篇五
20xx年,我公司在各政府領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和關(guān)懷下,在公司總經(jīng)理的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和有力支持下,圍繞著“安全發(fā)展、節(jié)約發(fā)展和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”三條主線,竭盡全力,優(yōu)質(zhì)、高效、圓滿的完成了各項(xiàng)運(yùn)輸任務(wù)。
20xx年,公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,交通形勢(shì)嚴(yán)峻,交通環(huán)境極為復(fù)雜、出車任務(wù)繁忙、行車任務(wù)艱巨,新司機(jī)多,技術(shù)底子相對(duì)低的情況下,克服重重困難,最終確保上半年無(wú)安全事故。保證了國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民生命的安全,維護(hù)了企業(yè)利益和形象,為社會(huì)的和諧和穩(wěn)定做出了我公司應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件用車中,我公司全體人員都是召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝,精心組織,火速行動(dòng),及時(shí)滿足各企業(yè)單位運(yùn)輸要求,都能高水平的完成任務(wù),沒(méi)有點(diǎn)滴失誤。
我公司隊(duì)嚴(yán)格遵守配載規(guī)程,運(yùn)輸規(guī)程及車輛管理,檢查落實(shí)到位,嚴(yán)格按規(guī)程辦事、層層嚴(yán)格把關(guān),措施得力,管理到位,我公司上半年運(yùn)輸事故為零。
一、交通安全方面。
安全工作是我公司重中之重的工作,可以說(shuō):沒(méi)有安全就沒(méi)有一切,喪失安全就會(huì)喪失一切,一百減一等于零。我們?nèi)曜允甲越K狠抓安全管理,時(shí)時(shí)事事嚴(yán)加防范,確保萬(wàn)無(wú)一失。
(1)車隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為了車隊(duì)的安全,成年累月忙碌工作,沒(méi)有節(jié)假日,沒(méi)有星期天,以身作則、率先垂范、靠前管理、精心指揮,妥善安排車輛,合理安排出車人員,認(rèn)真解決司機(jī)的后顧之憂,使司機(jī)出車愉快,行車平安。
(2)我公司人員都牢固樹立了安全行車意識(shí),把安全熔化在血液中,落實(shí)在行車上,出車前都能自覺(jué)檢查和保養(yǎng)車輛,確保車輛完好;運(yùn)輸途中,都能自覺(jué)依法行車,遵章行車,保證行車安全,確保安全行車已成為全體司機(jī)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。由于司機(jī)牢固樹立了安全行車?yán)砟?,確保了我公司長(zhǎng)治久安和再鑄輝煌。
(3)為了安全,我公司全年狠抓安全教育和安全管理。都要定時(shí)召開(kāi)全隊(duì)安全例會(huì),全面總結(jié)安全工作,為以后的安全提出具體要求。除此之外,我公司對(duì)車輛都要定期進(jìn)行安全大檢查,消除事故隱患,促進(jìn)安全工作,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)。為了安全,我公司開(kāi)展了長(zhǎng)期的安全競(jìng)賽活動(dòng),好的要表?yè)P(yáng),超速罰款要曝光。經(jīng)常不斷的組織職工觀看事故警示錄象,分析事故原因,吸取血的教訓(xùn),敲響安全警鐘。為了安全,我公司還多次進(jìn)行職工安全培訓(xùn)和技術(shù)比武,充實(shí)完善了安全制度和考核獎(jiǎng)懲辦法。由于我公司嚴(yán)格管理確保了全隊(duì)上半年交通安全無(wú)事故。
二、消防工作方面。
消防工作也是我公司重中之重的工作,預(yù)防火災(zāi),刻不容緩,消防責(zé)任重于泰山。我公司高度重視,嚴(yán)加防范,時(shí)時(shí)事事嚴(yán)格把關(guān)。門衛(wèi)要堅(jiān)守工作崗位,嚴(yán)禁外單位人員和車輛進(jìn)入公司停車場(chǎng),嚴(yán)禁易燃易爆物品帶入停車場(chǎng)。不符合消防安全標(biāo)準(zhǔn)的車輛嚴(yán)禁進(jìn)入停車場(chǎng),消防通道要暢通,停車場(chǎng)一切設(shè)施要齊全有效。所有車輛要按位停車,地面要干凈整潔。我公司消防機(jī)構(gòu)健全有力,消防制度齊全有效,消防預(yù)案組織落實(shí)到位,并進(jìn)行了消防知識(shí)的學(xué)習(xí)和競(jìng)賽活動(dòng),由于嚴(yán)格消防管理,我公司多年來(lái)消防事故為零。
三、車輛的管理方面。
(1)公司出車歸來(lái)的車輛,必須按時(shí)歸隊(duì),必須按車位停車,嚴(yán)禁在外亂停亂放。
(2)無(wú)論什么時(shí)間,完成運(yùn)輸裝卸任務(wù)回來(lái)的車輛,都要在公司停車場(chǎng)內(nèi)停放。嚴(yán)禁私自在家或在外停放。一旦發(fā)現(xiàn),嚴(yán)格處理,造成后果自己負(fù)責(zé)。
(3)每天門衛(wèi)要把停車場(chǎng)所有車輛統(tǒng)計(jì)清楚,并把長(zhǎng)途在外的車輛統(tǒng)計(jì)清楚,每天都要把所登記的情況向隊(duì)長(zhǎng)如實(shí)匯報(bào)。
(4)在外長(zhǎng)途的車輛,要把車保管好、貨物照看好,車輛的安全情況定時(shí)要打電話向隊(duì)里匯報(bào)。
(5)嚴(yán)禁私自跑車,嚴(yán)禁私自繞道辦私事,一旦發(fā)現(xiàn),嚴(yán)格處理,造成后果要自己負(fù)責(zé)。
(6)因自己的原因造成車輛的早期損壞和丟失,自己要完全負(fù)責(zé),還要對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格處理。
由于我公司嚴(yán)格的車輛管理,確保了車輛的安全,取得了良好的效果。
四、車輛保養(yǎng)管理方面。
20xx年,我公司全體人員每天都能認(rèn)真的檢查和保養(yǎng)車輛、不怕辛苦、盡心盡責(zé)、愛(ài)車如命、相互競(jìng)爭(zhēng),確保了車況良好,確保了車容車貌良好,延長(zhǎng)了車輛的使用壽命,滿足了個(gè)企業(yè)單位裝卸運(yùn)輸?shù)挠密囆枨蟆?/p>
五、全面加強(qiáng)管理,嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。
全面做好節(jié)能降耗工作,是當(dāng)代形勢(shì)所迫,是企業(yè)發(fā)展所需,也是我公司責(zé)任所在,為了嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,我公司開(kāi)拓創(chuàng)新,嚴(yán)格管理,采取了以下重要措施:
(1)實(shí)行了全年費(fèi)用落實(shí)到車,節(jié)約責(zé)任落實(shí)到人,提高自我約束能力。為了嚴(yán)格把關(guān),我公司每臺(tái)車的費(fèi)用情況天天有考核,月月有核算,年底總核算,對(duì)一年節(jié)約的同志要以資鼓勵(lì)。對(duì)無(wú)原因超出的駕駛員要按規(guī)定進(jìn)行處罰。
(2)造成車輛設(shè)施的早期損壞和丟失,輪胎的早期損壞和丟失,自己要負(fù)責(zé)。
(3)在外長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)能囕v需要修理,必須向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào),屬于自然磨損的修理,要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后才能進(jìn)行修理。所修項(xiàng)目的發(fā)票,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字后方能去財(cái)務(wù)處報(bào)銷。如因自己檢查不到位,保養(yǎng)不到位,屬于非自然的機(jī)件早期損壞的修理,要追究原因,一切后果自己負(fù)責(zé)。
(4)為了節(jié)約,我公司嚴(yán)格車輛管理,做到確保萬(wàn)無(wú)一失。全隊(duì)全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒(méi)有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)造成的機(jī)械事故,沒(méi)有因作業(yè)不當(dāng)造成的人身事故。消滅了一切交通事故,大大減少了修理費(fèi)、配件費(fèi)和事故費(fèi)的支出,為我公司全年做好節(jié)約工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(5)嚴(yán)格控制修理費(fèi)的支出,因自己原因造成的車輛修理,所需費(fèi)用由自己負(fù)責(zé)。一切正常的修理必須認(rèn)真履行修車的程序和手續(xù),方能去修理廠修車。在修理的過(guò)程中,修理人員精心的修理,嚴(yán)格把關(guān),對(duì)所修機(jī)件要以修為主,能修的就修,不能修好的才進(jìn)行更換。要在確保安全行車的情況下,盡量延長(zhǎng)機(jī)件的使用年限。
六、端正工作態(tài)度,提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。
搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我公司的天職,能否優(yōu)質(zhì)服務(wù)事關(guān)企業(yè)的素質(zhì)形象。我公司嚴(yán)格管理,確保優(yōu)質(zhì)服務(wù),并不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。
1、20xx年隨著企業(yè)做大做強(qiáng),各企業(yè)單位裝卸運(yùn)輸車輛需求日益增加,隨時(shí)都有用車的可能,但我公司領(lǐng)導(dǎo)都是科學(xué)調(diào)配、精心指揮、千方百計(jì)滿足了領(lǐng)導(dǎo)所有用車需求,保證了各企業(yè)單位的及時(shí)用車。
2、我公司所有出車的人員都是著裝整齊、精神飽滿、技術(shù)全面、態(tài)度良好。車輛都是車容整潔、車況良好,都能文明駕駛、謹(jǐn)慎開(kāi)車,將貨物安全送達(dá)目的地,確保企業(yè)滿意。
3、班中班后,任何時(shí)候、任何情況下,我公司所有人員都是隨叫隨到,及時(shí)出車,無(wú)言無(wú)怨,任勞任怨,無(wú)條件服從命令和指揮,高質(zhì)量圓滿完成各企業(yè)單位的運(yùn)輸任務(wù)。熱情、周到為企業(yè)單位。
4、為了保證用車安全、用車及時(shí),出車前、歸車后,駕駛?cè)藛T都能認(rèn)真檢查和保養(yǎng)車輛,車輛始終保持車容整潔,車況良好,隨時(shí)派車,隨時(shí)出車,所派車輛都能提前到位,等待裝貨卸車。
5、我公司全體人員都是提前上崗,堅(jiān)守崗位,隨時(shí)聽(tīng)從隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指揮。20xx年上半年,我公司反饋不良意見(jiàn)為零,都得到了各企業(yè)單位的好評(píng)。
七、一如既往地認(rèn)真貫徹和執(zhí)行上級(jí)的指示和文件精神。
上級(jí)所下發(fā)的文件,我公司都能及時(shí)的傳達(dá)并逐段逐句的進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論。在領(lǐng)會(huì)精神上狠下功夫,在落實(shí)行動(dòng)上大做文章。做到了令行禁止,做到了雷厲風(fēng)行,做到了不折不扣,做到了上傳下達(dá)、政通人和,提高了戰(zhàn)斗力、親和力、凝聚力和向心力,提高了執(zhí)行力。
八、班子的團(tuán)結(jié)、配合、堅(jiān)強(qiáng)有力是再鑄輝煌的關(guān)鍵。
20xx年,我公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度團(tuán)結(jié)、相互協(xié)調(diào)、緊密配合、相互協(xié)作、同舟共濟(jì),共謀發(fā)展大業(yè),是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子,是一個(gè)富有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)班子,是一個(gè)事業(yè)心、責(zé)任心很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子,是一個(gè)富有開(kāi)拓性、創(chuàng)造性的領(lǐng)導(dǎo)班子,由于他們的堅(jiān)強(qiáng),領(lǐng)導(dǎo)為我公司好中求優(yōu)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
九、心系職工、關(guān)心職工是搞好工作的重要保證。
隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)始終執(zhí)政為民,想職工所想,急職工所急,為職工辦好事、解難事、謀利益,關(guān)心職工疾苦,傾聽(tīng)群眾呼聲,和職工心心相連,深受職工的忠心擁護(hù),得到了全體人員的高度好評(píng)。
綜觀20xx年的全部工作,我公司全體人員不怕困難、不畏艱險(xiǎn)、同心同德、頑強(qiáng)拼搏,用自己的智慧和汗水譜寫了全年工作的新輝煌。
面對(duì)當(dāng)前新形勢(shì)和新任務(wù),全面做好20xx年的工作,是形勢(shì)所迫、責(zé)任所在。逆水行舟、不進(jìn)則退,企業(yè)興衰、員工有責(zé)。我們一定要解放思想,更換觀念、振奮精神、扎實(shí)工作,一定要去掉滿足現(xiàn)狀,因循守舊的思想意識(shí)。要深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)淮南經(jīng)驗(yàn),實(shí)行管理轉(zhuǎn)型等重要意義和深刻內(nèi)涵。更加提高在全球金融風(fēng)暴的非常時(shí)期,保證安全、提高服務(wù),杜絕一切事故的極端重要性。
我們一定要樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,揚(yáng)長(zhǎng)避短、快馬加鞭,全面完成我公司20xx年的各項(xiàng)任務(wù),再創(chuàng)新輝煌,為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
排水公司工作總結(jié)篇六
各位領(lǐng)導(dǎo):
根據(jù)公司黨委的要求,我向大家作xx年履行職責(zé)情況報(bào)告,請(qǐng)予審議。
xx年是打造優(yōu)勢(shì)年。一年來(lái),我在公司黨委和公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,堅(jiān)持以二次創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)綱要為指針,以密切關(guān)聯(lián)交易為手段,以拓展市場(chǎng)空間為目標(biāo),以追求產(chǎn)值利潤(rùn)最大化為目標(biāo),全面完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
一、用關(guān)聯(lián)交易擴(kuò)空間,用綠色親情服務(wù)增感情。
我現(xiàn)任xx實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理助理,安全副總監(jiān),分管協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓關(guān)聯(lián)交易、基礦建、協(xié)助安全總監(jiān)抓安全工作。
(一)、關(guān)聯(lián)交易取得新成果。一年來(lái),我協(xié)助和配合公司領(lǐng)導(dǎo)抓關(guān)聯(lián)交易工作。由于領(lǐng)導(dǎo)重視,真抓實(shí)管,xx年關(guān)聯(lián)交易實(shí)現(xiàn)了新突破。完成產(chǎn)值2.47億元,比去年增加了30。
為實(shí)現(xiàn)用關(guān)聯(lián)交易擴(kuò)空間、促發(fā)展的目的,我始終堅(jiān)持作到對(duì)九廠定期聯(lián)系,經(jīng)常溝通,有事到場(chǎng),有難必幫。按著這個(gè)準(zhǔn)則,凡是九廠或領(lǐng)導(dǎo)的大事小情,無(wú)論是紅白喜事,都一一到場(chǎng)。同時(shí),幫助他們協(xié)調(diào)解決了一些問(wèn)題。經(jīng)過(guò)我和領(lǐng)導(dǎo)的共同努力,使九廠和xx的感情不斷加深,關(guān)系進(jìn)一步密切。為我們公司爭(zhēng)取工作量超過(guò)2億大關(guān)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(三)、綠色、親情服務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破。作為總經(jīng)理助理,就是要為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好助手和參謀。秉承這一理念,我始終堅(jiān)持竭盡全力而為之。根據(jù)吳總關(guān)于為九廠提供最佳的綠色、親情服務(wù)要有新舉措的精神要求,擔(dān)負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)的'重托,我對(duì)九廠的部分干部職工進(jìn)行了走訪。認(rèn)真了解他們?cè)谏a(chǎn)、生活方面面臨的困難,經(jīng)過(guò)調(diào)查研究,我向領(lǐng)導(dǎo)提出了建立親情小飯桌,真正解決九廠前線職工學(xué)生午飯和休息問(wèn)題、成立義務(wù)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班,提高九廠前線職工學(xué)生成績(jī)問(wèn)題,免費(fèi)為九廠職工液化汽送罐、送水,這三項(xiàng)建議均被領(lǐng)導(dǎo)采納。以上三個(gè)問(wèn)題的解決,為九廠干部職工排除了生活上的后顧之憂,也為九廠干部職工提供了良好的服務(wù)環(huán)境,特別是實(shí)施后領(lǐng)導(dǎo)高度重視,精心組織安排,以精優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量,贏得了九廠干部職工的滿意和好評(píng),使xx與九廠的良好合作關(guān)系進(jìn)一步得到密切,鞏固和推進(jìn)了關(guān)聯(lián)交易的健康有效發(fā)展。
二、基礦建工作邁上新臺(tái)階。
xx年,我們公司承建的基礦建工作量是公司有史以來(lái)最大的一年。先后承建了創(chuàng)業(yè)莊26棟樓房平改坡工程,采油九廠生活用水改造工程,創(chuàng)業(yè)莊1-4小區(qū)綜合整治工程,公司自籌資金項(xiàng)目:大客車庫(kù)房維修改造工程,物業(yè)熱力站搬遷改造工程,前線職工學(xué)生之家改建工程。以上工程接連而至,而且工期短,任務(wù)重,特別是采油九廠生活用水改造工程管理局和油公司的重點(diǎn)工程,為保質(zhì)保量完成施工任務(wù),爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程和民心工程,在組織這些工程施工中,我始終堅(jiān)持三抓。一是抓工期。為確保每項(xiàng)工程都能按期完成施工任務(wù),我采取了工程分解訂額方法,就是把每項(xiàng)工程按工期分解出每天的工作量,要求施工隊(duì)每天必須完成當(dāng)天的工作量。同時(shí),又制作了施工進(jìn)度圖,并堅(jiān)持作到天天及時(shí)填寫,我始終堅(jiān)持每周召開(kāi)三次工程匯報(bào)會(huì),在此基礎(chǔ)上,又制定了施工進(jìn)度獎(jiǎng)罰制度。
通過(guò)認(rèn)真執(zhí)行這些措施和制度,有效地保證了各項(xiàng)工程的施工進(jìn)度。二是抓質(zhì)量。為保證施工質(zhì)量,爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程,在施工中,我始終堅(jiān)持執(zhí)行三不放過(guò)的質(zhì)量準(zhǔn)則。三不放過(guò)是:不按標(biāo)準(zhǔn)施工堅(jiān)決不放過(guò),不按標(biāo)準(zhǔn)檢查堅(jiān)決不放過(guò),不按標(biāo)準(zhǔn)整改堅(jiān)決不放過(guò)。同時(shí),要求項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)檢員盯在現(xiàn)場(chǎng),嚴(yán)格檢查。由于措施得力,執(zhí)行到位,所承建的各項(xiàng)工程都達(dá)到了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),受到了甲方領(lǐng)導(dǎo)和職工群眾的好評(píng)。三是抓安全。認(rèn)真貫徹落實(shí)安全第一,預(yù)防為主的管理方針,全面加強(qiáng)施工安全管理,組織和要求員工按操作規(guī)程認(rèn)真操作,配戴各種安全防護(hù)用品。同時(shí),以會(huì)議、班前會(huì)、檢查等形式,廣泛向員工進(jìn)行安全教育,安全第一,一切服從于安全,在必須保證安全的前提下,搶工期,上質(zhì)量。由于堅(jiān)持不懈抓安全,有效地保證了每個(gè)工程的安全生產(chǎn)。
在施工中,我還堅(jiān)持起早貪黑,盯在現(xiàn)場(chǎng),檢查進(jìn)度、質(zhì)量、安全等工作,尤其是在生活水改造工作中,由于涉及到千家萬(wàn)戶,為了更好地服務(wù)職工群眾,針對(duì)居民區(qū)停電停水有些居民缺水問(wèn)題,我就組織安排施工隊(duì)伍先后十多次給他們送水,使這些居民都感到十分滿意。
三、安全工作成效顯著。
在安全工作中,我積極配合安全總監(jiān)全力以赴抓安全工作,認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全第一,預(yù)防為主的管理方針,大力強(qiáng)化hse監(jiān)督管理工作,加大了對(duì)事故隱患的整改和消除力度。認(rèn)真開(kāi)展制度建設(shè)工程,全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,積極組織開(kāi)展安全技術(shù)培訓(xùn),協(xié)助安全總監(jiān)組織開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng),并精心培育特色安裝文化,通過(guò)全面加強(qiáng)安全管理,有效地保證了公司的安全生產(chǎn),為公司實(shí)現(xiàn)安全金杯五連冠做出了貢獻(xiàn)。
排水公司工作總結(jié)篇七
xx年度負(fù)責(zé)工程:
xx縣xx高級(jí)中學(xué)地源熱泵建筑應(yīng)用一體化工程。
項(xiàng)目概況:本項(xiàng)目為二次改造,應(yīng)用面積45000多*方,總制冷負(fù)荷為2175kw,總制熱負(fù)荷為2505kw、、系統(tǒng)分3部分,4棟教學(xué)樓,1棟綜合樓,7棟宿舍樓,最高建筑7層,其他均為4層。總投資680多萬(wàn)元。
項(xiàng)目施工進(jìn)度記錄:
xx年2月份,工程正式開(kāi)工。
xx年2-3月份,末端安裝完成。
二、xx年工程經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)。
1、工程設(shè)計(jì)的原因:設(shè)計(jì)先天不足,暖通空調(diào)工程設(shè)計(jì)先天不足設(shè)計(jì)者不了解暖通工程。
表現(xiàn)主要在以下方面:
a、設(shè)計(jì)單位沒(méi)有很好的結(jié)合現(xiàn)場(chǎng),如果暖通專業(yè)與給排水及電氣專業(yè)不進(jìn)行事先溝通,又未考慮建筑及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),經(jīng)常容易出現(xiàn)專業(yè)之間管道相互打架的情況,如果施工單位一位照?qǐng)D施工,而不進(jìn)行深化設(shè)計(jì),必然會(huì)導(dǎo)致安裝空間過(guò)于狹窄,甚至需要改變?cè)O(shè)備及風(fēng)道尺寸。
2、施工管理重點(diǎn)問(wèn)題:任何工程安全必須放到首要位置、
a、人身安全,生命誠(chéng)可貴,對(duì)別人負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。高空作業(yè),帶電作業(yè),吊裝作業(yè)。機(jī)房作業(yè),電焊作業(yè)和復(fù)雜環(huán)境下作業(yè)等必須有相應(yīng)的措施和制度來(lái)保證。
b、環(huán)境安全:不同施工環(huán)境有不同安全需要,電焊作業(yè)要做好防火措施對(duì)施工電器設(shè)備做好防水,避免漏電。施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁閑人亂進(jìn)。
c、施工協(xié)調(diào)也是施工安全的保證,可以避免和第三方發(fā)生沖突,減少施工難度,保證施工進(jìn)度。
三、如何提高自己的工程專業(yè)能力。
對(duì)于怎么提高自身的技術(shù)能力從易到難我提幾條建議,1、施工中多注意施工細(xì)節(jié)因?yàn)槊總€(gè)施工隊(duì)都有自己的特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),在找出其不足的同時(shí)。多吸收和學(xué)習(xí)施工中成熟的技術(shù)和理念,是儲(chǔ)備技術(shù)的方法之一。
2、多看正規(guī)設(shè)計(jì)院出的圖紙和資料,能掌握正確的施工方向3、公司內(nèi)部多組織互動(dòng)學(xué)習(xí)和邀請(qǐng)資深技術(shù)人員講座的機(jī)會(huì)。
四、對(duì)公司工程部以及其他部門工作的意見(jiàn)和建議。
1、公司定位要有前瞻性但必須注重現(xiàn)實(shí)定位。對(duì)施工工期長(zhǎng)和施工回款慢的工程公司要加大力度解決同時(shí)今后應(yīng)避免接觸此類工程。
2、對(duì)公司制度的制定領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有一個(gè)框架,像憲法一樣作為公司其他制度制定提供依據(jù)。其他制度的制定要在這個(gè)框架內(nèi)討論制定。為公司后續(xù)發(fā)展做保證。
3、優(yōu)化財(cái)務(wù)制度,加大執(zhí)行力度。
4、采購(gòu)要建立數(shù)據(jù)庫(kù),為銷售,預(yù)算和工程材料使用提供依據(jù)。建立二個(gè)以上的采購(gòu)渠道。因我們使用和觸及的材料在一定范圍之內(nèi),所以還應(yīng)完善應(yīng)急材料使用和預(yù)算機(jī)制。保證工程特定時(shí)間內(nèi)的工程進(jìn)度。
五、職業(yè)生涯規(guī)劃。
在保質(zhì)保量完成公司安排的工作任務(wù)的前提下,重點(diǎn)想在以下幾個(gè)方面提高自己的專業(yè)能力和把控全局的能力。
1、學(xué)無(wú)止境,技術(shù)上向最復(fù)雜的工程項(xiàng)目挑戰(zhàn),并將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為個(gè)人和公司的技術(shù)財(cái)富,和公司所有人共享。
2、以個(gè)人的技術(shù)背景為基礎(chǔ),重點(diǎn)發(fā)展個(gè)人對(duì)施工隊(duì)伍的管理,掌控能力。
3、人情練達(dá)即學(xué)問(wèn),更進(jìn)一步拓展自己的人際交往能力。
4、向公司內(nèi)部做的好的主管學(xué)習(xí),以他們?yōu)闃?biāo)桿,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀管理能力,駕人能力,突發(fā)危機(jī)處理能力,以及他們的大局觀念。
5、一年內(nèi)以自己的實(shí)際表現(xiàn),獲得公司認(rèn)可,晉升中級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理。
6、xx年,通過(guò)自己在公司的勞動(dòng),希望能買得起一輛車。
六、對(duì)公司企業(yè)文化的感悟。
我剛到公司一年,我感覺(jué)我們公司充滿了積極向上的氣氛。我們公司不像其他公司。同事之間感到的不僅僅是友情,任何時(shí)候公司同事之間,都不以個(gè)人利益為中心。而是以公司團(tuán)結(jié)和發(fā)展為中心,這中間應(yīng)該還有類似親情的關(guān)系。每個(gè)人都有自己的奮斗目標(biāo),我想這是應(yīng)該是我們的財(cái)富也是公司的最大財(cái)富,我自己總結(jié)幾個(gè)詞:分工不同,團(tuán)結(jié)互助,目標(biāo)明確,積極進(jìn)取,互利共贏。
排水公司工作總結(jié)篇八
團(tuán)結(jié)出凝聚力、出戰(zhàn)斗力。我始終認(rèn)為,團(tuán)結(jié)是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)班子的生命,()沒(méi)有團(tuán)結(jié)和諧的氛圍,班子或企業(yè)必然是軟弱渙散的,無(wú)論對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)講,還是對(duì)職工來(lái)說(shuō),工作都很難取得成就,對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)也沒(méi)有益處?;谶@樣的認(rèn)識(shí),在實(shí)際工作中,我為維護(hù)班子團(tuán)結(jié),主要堅(jiān)持做到三個(gè)方面:一是擺正自己的位置。我堅(jiān)持的第一條就是干好本職工作,抓好分管工作,不越權(quán)、不越位。同時(shí),積極配合經(jīng)理和其他幾位副經(jīng)理工作,把自來(lái)水公司的各項(xiàng)工作看成是有機(jī)的整體,對(duì)別的同志的工作不拆臺(tái),多補(bǔ)臺(tái),不在背后議論別人,以自己的實(shí)際行動(dòng)積極主動(dòng)地搞好配合,堅(jiān)持做到大事講原則,小事講風(fēng)格,平時(shí)多溝通多交流。二是充分發(fā)揚(yáng)民主,在自己分管工作范圍內(nèi)形成良好的民主風(fēng)氣。無(wú)論是搞基建工程,還是改造水質(zhì),我都能夠做到充分發(fā)揚(yáng)民主,應(yīng)該怎么干,不應(yīng)該怎么干,集思廣益,誰(shuí)說(shuō)的對(duì)就聽(tīng)取誰(shuí)的意見(jiàn),說(shuō)的不對(duì)也給予鼓勵(lì),以利于工作整體水平的提高。三是嚴(yán)格要求自己。要求別人不做的,自己堅(jiān)決不做。要求別人做到的,自己首先做到。并且要求自己損害集體形象的話不說(shuō),損害集體利益的事不做。正是由于我堅(jiān)持做到了以上三個(gè)方面,在自來(lái)水公司工作一年來(lái),我和公司的領(lǐng)導(dǎo)之間、職工之間,始終都非常融洽,各項(xiàng)工作也都順利開(kāi)展。
排水公司工作總結(jié)篇九
一、銷售情況總概:
截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸,實(shí)際完成銷量:______噸,完成目標(biāo)______%。全年銷售金額:______元(其中含運(yùn)費(fèi):______元),回收資金:______元,資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,了結(jié)老帳,具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責(zé):
1、實(shí)習(xí)考察期:xx年年1-6月。
1)管理公司客戶13家,每月發(fā)貨量在150t-250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序,今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。
2)每月按時(shí)完成新客戶開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié),六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。
3)開(kāi)展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4)送樣客戶60家,并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都較小,大部分是電話詢問(wèn)要樣,有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶40家,但點(diǎn)多量小,客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng):gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。
2、任務(wù)承包期:xx年年7-12月。
下半年加入華東片區(qū),正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,為保證做好服務(wù)跟蹤,在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理,保證客戶滿意度。
在尋找可能的新客戶時(shí),形成了自己的套路,主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家,其中在短切氈方面成效顯著:上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功,明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情,對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解,完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部,為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展,首次接觸參展工作,圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作,并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練,我顯得更加成熟,業(yè)務(wù)更加熟練,信念更加堅(jiān)定,我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動(dòng):
在完成本質(zhì)工作之余,極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng),即豐富了自己的業(yè)余生活,又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作,被評(píng)為xx年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對(duì)寫作的愛(ài)好,擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù),為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反?。?/p>
回顧自己xx年年的銷售工作,與客戶溝通,公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì),僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛(ài),而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí),在工作中主動(dòng)性欠缺,過(guò)于相信他人,造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)顯得不夠重視,使客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來(lái)年的工作中,我會(huì)努力克服不足,多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí),為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使今后的工作做得更好,進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思:
1、為能在營(yíng)銷知識(shí)上有所提高,我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí),但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上,未能分清工作的重心,沒(méi)有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺,對(duì)文字性材料沒(méi)有校對(duì)意識(shí)。
3、工作激情不足,還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多,分散銷售工作注意力。
以上幾點(diǎn)反思,僅僅是一部分,我工作上的不足還很多,今后會(huì)戒驕戒躁,保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、xx年年工作規(guī)劃:
(1)加大新客戶開(kāi)發(fā)力度,集中精力在網(wǎng)上查找信息,整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索,只要有一線希望的,主動(dòng)送樣,及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。
(2)由于我司生產(chǎn)的.短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題,對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入,望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高,成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象;而方格布有很大的市場(chǎng),但我司定價(jià)太高,客戶難以接收,據(jù)悉,泰山的方格布目前供不應(yīng)求,價(jià)格為8200-8600元/噸,我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方,但2500-3000元/噸的差價(jià),距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布,市場(chǎng)需求量很大,加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易,但價(jià)格問(wèn)題是前提。
(3)隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲,華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng),海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道,所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。
(5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗,xx年采購(gòu)點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方,但隨著xx年價(jià)格上漲,估計(jì)上半年將沒(méi)有銷量。
(6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng),神州、華誠(chéng)、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整,預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。
根據(jù)以上分析,xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,在嚴(yán)峻的形勢(shì)下,若只是守住原有客戶,那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,所以新客戶開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富,除自己努力外,還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。