一鍵復(fù)制
確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
美容院元旦活動(dòng)方案海報(bào)美容院元旦活動(dòng)方案話術(shù)篇一
時(shí)尚芭芘特集合多年的美容美發(fā)店經(jīng)驗(yàn)，美容院美發(fā)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦）的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。
圣誕（元旦）歡樂(lè)行，現(xiàn)金禮品大放送
1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源；
2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)；
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；
12月23日—1月6日
換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼
3、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在×元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）
5、送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用《收銀軟件》給顧客建立好檔案。
這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購(gòu)，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過(guò)佳節(jié)，你說(shuō)好不好。
美容院元旦活動(dòng)方案海報(bào)美容院元旦活動(dòng)方案話術(shù)篇二
凡是送卡，送產(chǎn)品，送卷，送剪燙，只要是送的東西，你必須登記顧客電話。售后服務(wù)是所有發(fā)廊20xx年核心的核心，目前銀行，保險(xiǎn)公司，有事沒(méi)事都打電話來(lái)騷擾，這說(shuō)明什么呢？把你騷擾習(xí)慣了，當(dāng)你需要買保險(xiǎn)的時(shí)候，你自然會(huì)想到這位打電話的保險(xiǎn)公司。而我們的工作也是一樣，一旦顧客進(jìn)了門，我們必須向辦法留下她的電話。剪完三天打電話去：“您好！請(qǐng)問(wèn)您上次來(lái)我們店剪發(fā)感覺(jué)怎么樣呢？”“不好嗎？那么您今天有空嗎？您過(guò)來(lái)我讓我們的師傅再免費(fèi)幫您修剪下”“非常滿意嗎?那么您記得下次多帶幾位顧客來(lái)”就這么簡(jiǎn)單。
所以我們未來(lái)能否把握住客源，顧客的電話是最基本的條件。同時(shí)我還要說(shuō)得是，留了電話不經(jīng)常發(fā)短信過(guò)去，等于白留。
我們知道，顧客年底前肯定是要跑來(lái)發(fā)廊消費(fèi)的，這個(gè)時(shí)候我們整出一個(gè)消費(fèi)多少送多少，你說(shuō)這個(gè)有沒(méi)有吸引力？也許顧客本身只消費(fèi)100元，看到我們消費(fèi)多少送多少時(shí)，反而想消費(fèi)個(gè)二三百。
1：例如剪發(fā)20元
今天是20xx年12月11日，x先生花20元來(lái)剪了頭發(fā)，我們送了一張免費(fèi)剪發(fā)一次的卷。
這個(gè)卷只能在20xx年12月20日至20xx年12月31日使用。這個(gè)就是奧秘了，因?yàn)閤先生在11日剪了頭發(fā)，他不可能在十多天內(nèi)再剪一次，除非有病。那么我們白白送給他的卷你們說(shuō)他會(huì)要嗎？答案是肯定的，因?yàn)閻?ài)貪便宜的顧客像這種情況寧可撐死。他要了這個(gè)卷自己又不能用，怎么辦？答案我相信大家都知道了，他肯定是把這個(gè)卷送給自己的朋友了，那么一旦他朋友拿著這個(gè)卷來(lái)免費(fèi)剪發(fā)，這個(gè)時(shí)候我們推銷點(diǎn)東西出去非常容易，因?yàn)轭櫩褪敲赓M(fèi)剪頭發(fā)，不多多少少買點(diǎn)東西會(huì)覺(jué)得不好意思。
所以剪發(fā)的卷，一定要控制在顧客剪發(fā)頭發(fā)后的十天時(shí)間起效，20天內(nèi)截止。我們送給顧客的目的，就是不讓他自己消費(fèi)，就是要這個(gè)顧客為我們找一匹狼來(lái)，給我們這只老虎等著咬。
2：例如燙發(fā)
很簡(jiǎn)單沒(méi)有顧客愿意等到春節(jié)后才來(lái)燙發(fā)，如果說(shuō)等到春節(jié)后才來(lái)燙發(fā)的顧客，這個(gè)顧客肯定是不想燙，但是面對(duì)一張免費(fèi)的卷，她不燙又睡不著，結(jié)果就來(lái)了。年后來(lái)的顧客，多多少少宰一點(diǎn)，哦，對(duì)了。年后不怎么忙了，可以慢慢宰。
這位拿到免費(fèi)燙發(fā)卷的顧客，她自己肯定不會(huì)再燙了，所以也只能送給朋友，這樣我們就無(wú)形之中多了一位新客源，而且這個(gè)客人還會(huì)感謝我們，因?yàn)闋C發(fā)不要錢。燙是不要錢，那么你再花88元染個(gè)頭發(fā)吧，我們都幫你免費(fèi)燙了四五個(gè)小時(shí)，我們都是提成，沒(méi)有工資的，您就染一個(gè)嘛。
3：染發(fā)也是一樣，你消費(fèi)什么，我們就送什么。但是除了剪發(fā)，燙染護(hù)的項(xiàng)目必須年后才能用。所以我們?cè)谥谱鬟@種卷的時(shí)候，必須把卷上面可以用來(lái)前臺(tái)收銀員填寫有效期及截止期。
1：顧客問(wèn)：“燙發(fā)送的卷可以剪發(fā)用嗎？”
答：“不可以，因?yàn)槲覀冞@個(gè)是送的，我們虧本的啊。如果大家燙個(gè)頭發(fā)一千元，那一輩子剪頭發(fā)都不要錢了”。這樣的回答不僅幽默，也實(shí)在。
2：顧客問(wèn)：“為什么我剪的頭發(fā)，這個(gè)卷要半個(gè)月時(shí)間就要用呢？”
答：“這個(gè)當(dāng)然不可以了，因?yàn)檫@個(gè)卷只能限制一人使用的”
4：顧客問(wèn)：“我這個(gè)卷是288元，我想做388元的頭發(fā)怎么算”
5：師傅的提成
這個(gè)時(shí)候師傅們都非常害怕遇到拿卷來(lái)消費(fèi)的顧客，怎么辦？答案是，你靠自己本事了，人家拿一張288元的燙發(fā)卷，你不能要人家添加100元燙388元的嗎？如果你搞不定，免費(fèi)燙一個(gè)288元，拿不到錢活該。
美容院元旦活動(dòng)方案海報(bào)美容院元旦活動(dòng)方案話術(shù)篇三
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31日——20xx年1月5日
活動(dòng)說(shuō)明：
1、美容市場(chǎng)分析
20xx年1月1日到3日是國(guó)家法定的假期，所以勢(shì)必會(huì)引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時(shí)間各大美容院一定也會(huì)好好的把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，吸引顧客展開強(qiáng)勢(shì)的促銷。以此來(lái)?yè)屨夹乱荒甑拿廊菰旱氖袌?chǎng)份額。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一定的了解，知道主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對(duì)手的信息資料。一般來(lái)說(shuō)，在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)的方案，主要有“一元抽獎(jiǎng)”、“套餐贈(zèng)送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動(dòng)。
2、營(yíng)銷策略
為了打響20xx年的第一炮，xxx美容院直營(yíng)店中元旦促銷活動(dòng)大致分為四個(gè)企劃來(lái)進(jìn)行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。
a.瘋狂的美容院
只要在1月1日到xxx直營(yíng)店消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前300名顧客，就能夠獲得由xxx感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。
b.會(huì)員有禮
（1）為了答謝廣大顧客20xx年對(duì)xxx直營(yíng)店的喜愛(ài)，特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng)。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到xxx美容院直營(yíng)店的顧客，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就能夠獲得精美的禮品。
（2）同時(shí)在活動(dòng)期間，凡是持有xxx美容院直營(yíng)店的vip會(huì)員卡的會(huì)員，就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
c.感恩會(huì)員
一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛(ài)。再次期間，只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888，就有xxx美容院直營(yíng)店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng)、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
d.噼里啪啦過(guò)新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛，對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個(gè)好勢(shì)頭。而在美容院這種公共場(chǎng)所，燃放爆竹十分的危險(xiǎn)。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目，就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來(lái)好的運(yùn)勢(shì)。
美容院元旦活動(dòng)方案海報(bào)美容院元旦活動(dòng)方案話術(shù)篇四
俗語(yǔ)道：七折八折無(wú)關(guān)癢痛、五折六折普遍現(xiàn)象、三折四折剛剛像樣。打折已經(jīng)成了產(chǎn)品走入市場(chǎng)的必由之路，作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會(huì)放過(guò)打折這范文九九網(wǎng)個(gè)促銷手段。下面妮薇雅深圳化妝學(xué)校為你介紹的打折促銷法和聯(lián)合促銷法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)方案中使用。
20__七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之一、美容院打折促銷法。
①直接折價(jià)。
②附加贈(zèng)送折價(jià)。即當(dāng)美容顧客每購(gòu)買一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品后，按其比例附加贈(zèng)送同品牌或另類化妝品，以此來(lái)吸引顧客。這種附加常限制在單價(jià)較低、包裝簡(jiǎn)單，使用頻率較快的產(chǎn)品，如洗面奶、護(hù)膚品等。在這一點(diǎn)上，附加贈(zèng)送折價(jià)不同于贈(zèng)品促銷。
③套餐式折價(jià)。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購(gòu)買化妝品公司預(yù)先配套的化妝品，將會(huì)給予一定折扣。這種方式通常是講一個(gè)品牌系列的產(chǎn)品或同一公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷售。
2、打折促銷的優(yōu)點(diǎn)：容易操作。打折促銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最簡(jiǎn)單、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。通過(guò)打折，能讓美容顧客感覺(jué)到她們?cè)谫?gòu)買的過(guò)程中是以最少的錢買到、最實(shí)用的產(chǎn)品，從而淡化美容顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的抵觸心理?？梢詭椭瘖y品公司或美容院老板解決產(chǎn)品積壓的問(wèn)題，減少庫(kù)存，加快資金周轉(zhuǎn)，提高市場(chǎng)占有率。
3、缺點(diǎn)：
①對(duì)于那些連年銷售不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，即使是實(shí)行打折也無(wú)法達(dá)到起死回生的效果。
②打折無(wú)法解決美容院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本問(wèn)題。打折雖然能增加產(chǎn)品的銷量，爭(zhēng)取到一些陌生客戶，但是這些只是短期效應(yīng)，它無(wú)法解決美容院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本問(wèn)題。反而有時(shí)候有損于美容院的利潤(rùn)。
③打折無(wú)法建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對(duì)價(jià)格的關(guān)注，一旦促銷結(jié)束，她們就會(huì)馬上轉(zhuǎn)到價(jià)格較低的產(chǎn)品上去。同時(shí)，打折易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。20__七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之二、聯(lián)合促銷制聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動(dòng)，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。通過(guò)聯(lián)合促銷，可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的費(fèi)用取得較大的收益。美容院在20__年的七夕情人節(jié)的促銷活動(dòng)中可以使用這個(gè)方法。
1、聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)：
①降低促銷成本。
②增加產(chǎn)品對(duì)美容顧客的吸引力。
③迅速接近準(zhǔn)美容顧客。通過(guò)聯(lián)合促銷，選擇消費(fèi)者已經(jīng)接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合促銷的合作伙伴，使得美容顧客可以根據(jù)自己的喜好來(lái)選擇產(chǎn)品，從而加強(qiáng)了促銷活動(dòng)的力度。
2、缺點(diǎn)：
容院和一個(gè)品牌形象不佳的公司合作，不僅會(huì)使整個(gè)活動(dòng)的效果明顯下降，而且會(huì)連累主辦企業(yè)自身原有的市場(chǎng)形象。所以，在實(shí)行聯(lián)合促銷的時(shí)候，一定要注意主辦雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和形象方面的特點(diǎn)。
美容院元旦活動(dòng)方案海報(bào)美容院元旦活動(dòng)方案話術(shù)篇五
要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么?是針對(duì)美容院的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳，來(lái)提升專業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美容院可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榘l(fā)廊以及員工解決什么問(wèn)題，同時(shí)又能為美容院附帶些什么樣的效益。
美容院活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)一般很少見(jiàn)，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美容院都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動(dòng)增加美容院的人氣營(yíng)銷氛圍;小型活動(dòng)—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)，皮膚護(hù)理護(hù)理等等。
但無(wú)論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化，操作簡(jiǎn)單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰(shuí)負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)推銷協(xié)助誰(shuí)負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來(lái)。
這一點(diǎn)是美容院比較敏感的區(qū)域，譬如說(shuō)，這次活動(dòng)美容院要投5000元進(jìn)去，那是否可以給發(fā)廊賺回5000元。美容院活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng)，不比促銷活動(dòng)，美容院活動(dòng)是持續(xù)性的。美容院5000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到5000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。
活動(dòng)時(shí)間的選擇很科學(xué)，針對(duì)附近人員的工資發(fā)放時(shí)間來(lái)定，或根據(jù)節(jié)假日來(lái)定都非常的講究，挑選一個(gè)適合的時(shí)間，是為方案贏取多一份的成功。同時(shí)也要切記，專業(yè)美容院活動(dòng)以有節(jié)過(guò)節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)來(lái)進(jìn)行，需要持續(xù)下去才能見(jiàn)的長(zhǎng)期的效果。
美容院元旦活動(dòng)方案海報(bào)美容院元旦活動(dòng)方案話術(shù)篇六
二、協(xié)作部門：客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店
三、活動(dòng)形式：購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠
四、總體目標(biāo)：
通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）
譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場(chǎng)景布置
a、專賣店
b專柜專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的`形象。
4、糖果
5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
