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學(xué)生個(gè)人自薦和業(yè)務(wù)能力篇一
您好!
感謝您在百忙之中翻閱我的自薦信,對(duì)一個(gè)即將邁出校門(mén)的學(xué)子而言,這將是一份莫大的鼓勵(lì)。相信您在給予我一個(gè)機(jī)會(huì)的同時(shí),也多了一份選擇!即將走向社會(huì)的我懷著一顆熱忱的心,誠(chéng)摯地向您推薦自己!我叫xxx,是xxxx的畢業(yè)生。真誠(chéng)希望能成為貴單位的一員。
大學(xué)期間,我在老師的指導(dǎo)和自己的努力下,學(xué)習(xí)掌握了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)知識(shí),熟悉了化工場(chǎng)所常用儀器與設(shè)備,同時(shí),我在課外時(shí)間廣泛地學(xué)習(xí)了應(yīng)用軟件以及很多有關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,不僅充實(shí)了自己,也培養(yǎng)了自己多方面的技能。我有較強(qiáng)的管理能力,活動(dòng)組織策劃能力和人際交往能力,曾擔(dān)xxxx、xxxx,作為學(xué)生干部,我工作認(rèn)真,學(xué)習(xí)刻苦,成績(jī)優(yōu)異,得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)的一致認(rèn)可和好評(píng),多次獲得校三等獎(jiǎng)學(xué)金、三好學(xué)生和校優(yōu)秀共青團(tuán)員榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),還獲得過(guò)校學(xué)生會(huì)優(yōu)秀部員稱(chēng)號(hào),并在xxxx獲得一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
作為工科生,我對(duì)基本功尤為重視,平時(shí)認(rèn)真做實(shí)驗(yàn),注意鍛煉動(dòng)手能力,大二期間參加了大學(xué)生實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新項(xiàng)目,圓滿(mǎn)完成了任務(wù)并和其他成員發(fā)表了一片論文。通過(guò)努力,我還考到了英語(yǔ)四級(jí)和國(guó)家計(jì)算機(jī)水平二級(jí)證書(shū)。
實(shí)踐上,我積極地參加各種實(shí)踐活動(dòng),比如校里的書(shū)法大賽等。抓住每一個(gè)機(jī)會(huì),不斷鍛煉自己。假期時(shí)間去做了寒、暑假工,在這其中,我深深地感受到,看似簡(jiǎn)單的事情,其實(shí)也沒(méi)那么容易做好,使我獲益菲淺。
思想上,我思想積極進(jìn)步,品質(zhì)優(yōu)秀,堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的做人原則,待人熱情和諧,xxx年我光榮的被黨組織吸收成為了預(yù)備黨員,去年轉(zhuǎn)正,現(xiàn)在已經(jīng)成為了一名正式黨員。大學(xué)里,豐富多彩的社會(huì)生活和井然有序而又緊張的學(xué)習(xí)氣氛,使我得到多方面不同程度的鍛煉和考驗(yàn);正直和努力是我做人的原則;沉著和冷靜是我遇事的態(tài)度;愛(ài)好廣泛使我非常充實(shí);眾多的朋友使我倍感富有!更重要的是,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格。我很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。通過(guò)對(duì)貴公司的認(rèn)真了解后,我熱愛(ài)貴公司所從事的事業(yè)。很希望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下,為這一切光榮事業(yè)添磚加瓦,并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。我的經(jīng)驗(yàn)不足或許讓您猶豫不決,但請(qǐng)您相信,我的干勁與努力將彌補(bǔ)這暫時(shí)的不足,也許我不是的,但我絕對(duì)是最努力的。我相信:用心一定能贏得精彩!愿您的慧眼,開(kāi)啟我人生的旅程。尊敬的領(lǐng)導(dǎo),希望您能夠接受我真誠(chéng)的謝意,感謝您能在百忙之中所給我關(guān)注!
祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上,再創(chuàng)佳績(jī)!希望領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ矣枰钥紤],再次感謝您為我留出時(shí)間,閱讀我的自薦書(shū),祝您工作順心!我熱切期盼您的回音。謝謝!
自薦人:xxx
xxxx年xx月xx日
學(xué)生個(gè)人自薦和業(yè)務(wù)能力篇二
我積極要求進(jìn)步,在思想上嚴(yán)于律己,鞭策自己,力爭(zhēng)思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹(shù)立起榜樣的作用。身為教師,我們自然會(huì)關(guān)注教育,身為職業(yè)教育戰(zhàn)線的教師,當(dāng)然更加關(guān)注職業(yè)教育。另外,我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng),服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)在同事們的幫助下,通過(guò)自己的努力,克服缺點(diǎn),取得更大的進(jìn)步。
我擔(dān)任物理教學(xué)工作,作為青年教師,我能夠深挖教材,抓好重難點(diǎn),認(rèn)真鉆研教材教法,精心備課,堅(jiān)持寫(xiě)詳案。我運(yùn)用“任務(wù)型”教學(xué)法、創(chuàng)設(shè)情境法等多種教學(xué)方法,采取“合作學(xué)習(xí)”的方式,充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位,給學(xué)生一個(gè)輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍,真正讓學(xué)生在樂(lè)中學(xué),學(xué)以致用。我始終相信,只要辛勤耕耘,就一定會(huì)有所收獲的。
平時(shí)的教育教學(xué)工作,我總是兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真地去對(duì)待,注重因材施教,不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法,提高執(zhí)教水平。我也注意虛心地向經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師求教,經(jīng)常和同仁交流,努力夯實(shí)自己的教學(xué)基本功;積極參加教研組活動(dòng)和各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng),切實(shí)提高自身的文化修養(yǎng)和知識(shí)底蘊(yùn)。在我工作有缺點(diǎn)的時(shí)候,有許多領(lǐng)導(dǎo)給予我很大的幫助;在我工作進(jìn)步時(shí)給予我認(rèn)可和鼓勵(lì)。此時(shí),我才深刻地體會(huì)到得到他人幫助的幸福。所謂滴水之恩應(yīng)涌泉相報(bào),我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去,為學(xué)校服務(wù),為孩子服務(wù),為家長(zhǎng)服務(wù)。
在生活上,我尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,熱心幫助同志;教育目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),勤奮刻苦;關(guān)心學(xué)生,愛(ài)護(hù)學(xué)生,為人師表,有奉獻(xiàn)精神,能夠盡自己的力量幫助別人。因此,我擁有良好的人際關(guān)系。我深知終身學(xué)習(xí)的重要性,所以盡管自己有著系統(tǒng)、堅(jiān)實(shí)的功底,我仍能堅(jiān)持通過(guò)閱讀大量的報(bào)刊、雜志來(lái)豐富自己的課外知識(shí),提高自身素質(zhì)。但一年來(lái),我在學(xué)習(xí)和工作方面也不免存在著一些不足,在今后的學(xué)習(xí)和工作中,我要更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己,克服不足,爭(zhēng)取早日在各個(gè)方面更上一層樓。
學(xué)生個(gè)人自薦和業(yè)務(wù)能力篇三
生活中,報(bào)告和我們的關(guān)系十分親密,不同種類(lèi)的報(bào)告具有不同的用途,我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢?以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)能力個(gè)人工作述職報(bào)告,歡迎大家前來(lái)閱讀。
每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn),歸納成集。在工作中, “德高為師”在我心中根深蒂固,“為人師表”是我的行動(dòng)指南,并時(shí)刻以《師德規(guī)范》這面鏡子來(lái)要求自己。
二、努力增強(qiáng)我的上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量,使講解清晰化,條理化,準(zhǔn)確化,條理化,準(zhǔn)確化,情感化,生動(dòng)化,做到線索清晰,層次分明,言簡(jiǎn)意賅,深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?,F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語(yǔ)課,就連以前極討厭英語(yǔ)的學(xué)生都樂(lè)于上課了。
三、與同事交流,虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上,有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見(jiàn),學(xué)習(xí)他們的方法,同時(shí),多聽(tīng)老師的課,做到邊聽(tīng)邊講,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),克服自己的不足,并常常邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽(tīng)課,征求他們的意見(jiàn),改進(jìn)工作。
四、完善批改作業(yè):布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性,有層次性。為了做到這點(diǎn),我常常到各大書(shū)店去搜集資料,對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選,力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真,分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類(lèi)總結(jié),進(jìn)行透切的評(píng)講,并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,做到有的放矢。
五、做好課后輔導(dǎo)工作,注意分層教學(xué)。在課后,為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo),而是通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,讓他們意識(shí)到學(xué)英語(yǔ)并不是一項(xiàng)任務(wù),也不是一件痛苦的事情。而是充滿(mǎn)樂(lè)趣的,從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上,再教給他們學(xué)習(xí)的方法,提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層,這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石,在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí),要特別注意給他們補(bǔ)課,把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整,這樣,他們就會(huì)學(xué)得輕松,進(jìn)步也快,興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
六、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。新課改提了的,要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想,為此,我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識(shí),而是注意了學(xué)生能力的培養(yǎng),把傳授知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來(lái),在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素,發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
一名新世紀(jì)的人民教師、人類(lèi)靈魂的工程師,肩負(fù)著重大的歷史使命和對(duì)未來(lái)的歷史責(zé)任感。那一份份獲獎(jiǎng)證書(shū)是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的激勵(lì),為了不辱使命,為了無(wú)愧自己的良心。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬(wàn),超額完成企業(yè)規(guī)定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);
(二)、業(yè)績(jī)分析
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢,且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);
2、新客戶(hù)開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù),但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù),銷(xiāo)量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
3、滕州市場(chǎng)
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山:自己做包裝和瓶子,企業(yè)的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷(xiāo)售;
在繁忙的工作中,不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年,回顧自己走過(guò)的這一年,真的是收獲頗多,感慨萬(wàn)千,意猶未盡!
一、工作回顧
在公司與工區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在相關(guān)職能部門(mén)的精心指導(dǎo)下,工區(qū)技術(shù)組的各項(xiàng)工作得到了有效的開(kāi)展。技術(shù)組的內(nèi)部管理與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)管力度進(jìn)一步得到了加強(qiáng);地、測(cè)、采的技術(shù)基礎(chǔ)管理工作進(jìn)一步得到了提升;組員的工作熱情與精神文明建設(shè)進(jìn)一步得到升華。
1、生產(chǎn)任務(wù)完成情況
2、地測(cè)采基礎(chǔ)工作完成情況及主要技術(shù)指標(biāo)
全年完成掘進(jìn)總量為 米,其中地探 米,生探 米,開(kāi)拓為 米,采準(zhǔn) 米。消耗地質(zhì)儲(chǔ)量為 噸 。全年采礦量為 噸。其中不可避免貧化率為 %,可避免貧化率為 %。未采下?lián)p失率為 %。全年地質(zhì)素描 米,取樣 個(gè)。礦塊圖 個(gè),中段地質(zhì)平面圖 米。經(jīng)緯儀導(dǎo)線測(cè)量 ,羅盤(pán)導(dǎo)線測(cè)量 ,復(fù)測(cè) 。采場(chǎng)設(shè)計(jì)共完成 個(gè)。
二、繼續(xù)推進(jìn)思想文化建設(shè),培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)人才。
技術(shù)組作為一個(gè)年青團(tuán)體,大部分人的思想不是很成熟,易受外界條件影響,產(chǎn)生各種消極或惰性思想。所以思想文化建設(shè)一直以來(lái)作為工作中重點(diǎn)。在思想上,讓他們能樹(shù)立起正確的人生觀、價(jià)值觀、發(fā)展觀;能以積極向上、開(kāi)拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)造的心態(tài)看特問(wèn)題;能團(tuán)結(jié)友愛(ài)周?chē)耐?,有良好的學(xué)習(xí)氛圍。利用每個(gè)月的工作例會(huì)與平時(shí)工作相處的機(jī)會(huì),在內(nèi)部營(yíng)造比技術(shù)、比先進(jìn)、比貢獻(xiàn)的良好精神面貌。從這一年來(lái)的時(shí)間來(lái)看,大多數(shù)人并不是把堅(jiān)苦的事業(yè)當(dāng)作平凡的工作看待,而是把平凡的工作當(dāng)作崇高的事業(yè)來(lái)奮斗,這是從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變。
在思想文化建設(shè)的同時(shí)也積極組織了技術(shù)人員參加了公司的地、測(cè)、采的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),在公司舉行的技術(shù)比武中,共得到了 個(gè)名次的好成績(jī)。
三、嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度,各項(xiàng)工作進(jìn)一步得到了規(guī)范化。
嚴(yán)格實(shí)行績(jī)效考核以后,首先勞動(dòng)紀(jì)律得到了加強(qiáng)。其次井下生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理力度得到了加強(qiáng)。對(duì)于跑面過(guò)程中走過(guò)場(chǎng)的,也嚴(yán)格納入了考核中來(lái)。今年以來(lái),質(zhì)量管理和往年相比,有了很大的提高。再次是各項(xiàng)技術(shù)工作緊跟生產(chǎn)進(jìn)度,基本走上了程序化,規(guī)范化的路子。
四、存大的問(wèn)題與不足
1、積極性還沒(méi)有完全調(diào)動(dòng)起來(lái),有些工作開(kāi)展起來(lái)的主動(dòng)性不強(qiáng)。
2、技術(shù)內(nèi)部的學(xué)習(xí)氛圍還不是很濃厚,有些組員進(jìn)取心不是很強(qiáng)。
3、績(jī)效考核的執(zhí)行力度還是很欠缺,約束力不很到位。
4、地測(cè)采的基礎(chǔ)管理工作還有特進(jìn)一步完善。
20__年的工作目標(biāo)及主要任務(wù)
過(guò)去的一年,有收獲、有進(jìn)步,同時(shí)也接受了困難的洗禮,在失敗中積累了不少經(jīng)驗(yàn),在工作中遇到過(guò)許多的新問(wèn)題,但用我們的辛勤的勞動(dòng)與智慧一步步挺了過(guò)來(lái)。面對(duì)新的一年,任務(wù)更加堅(jiān)巨,責(zé)任更加重大,工作的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格。20__年要緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),發(fā)揮各自的聰明才智,勇于創(chuàng)新,積極開(kāi)搌進(jìn)取,圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),20__年度著力推進(jìn)以下工作。
一、緊扣生產(chǎn)責(zé)任制目標(biāo),制定好月、季、年度生產(chǎn)計(jì)劃工作。加強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)中內(nèi)控手段,確保計(jì)劃的完成。
二、進(jìn)一步修改完善內(nèi)部管理方面的制度,增強(qiáng)它的操作性,權(quán)威性。
三、制定相應(yīng)的技術(shù)操作規(guī)范,使各項(xiàng)技術(shù)工作逐步走向規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來(lái)。
四、繼續(xù)推行績(jī)效考核,以提高組員的整體素質(zhì)為目標(biāo)。
五、做好三個(gè)下部的系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作(包括通風(fēng)、排水系統(tǒng)等),為明年及往后的采礦工作作準(zhǔn)備。
六、進(jìn)一步加強(qiáng)地測(cè)采的基礎(chǔ)工作,更好地服務(wù)指導(dǎo)生產(chǎn)。
七、加強(qiáng)施工管理,嚴(yán)格按各項(xiàng)技術(shù)規(guī)范操作,使各項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作在去年的基礎(chǔ)上更上一層樓,逐步走上規(guī)范化的路子上來(lái)。
八、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管力度,確保工程質(zhì)質(zhì)與形像進(jìn)度。狠抓貧化損管理,使貧損工作上新臺(tái)階。
九、讓技術(shù)人員與生產(chǎn)、安全組人員進(jìn)行和諧溝通,使技術(shù)工作能較好地為安全生產(chǎn)方面服務(wù)。
630技術(shù)組
20__-3
一、工作存在的問(wèn)題
眾所周知,化纖本身,是具有必須危害成分的,異常是化纖為原料的衣服制品等。所以,質(zhì)量問(wèn)題,是化纖銷(xiāo)售好與壞的一個(gè)十分重要的因素?;w有很多種類(lèi)別并且不一樣種類(lèi)的化纖的危害性不等。需求商家和消費(fèi)者對(duì)化纖的購(gòu)買(mǎi)方面,對(duì)質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來(lái)看,質(zhì)量問(wèn)題還是存在著,商家對(duì)于化纖的質(zhì)量要求十分高,這直接影響著商家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買(mǎi)力度以及訂購(gòu)忠誠(chéng)度。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情景下,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多,以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,這種懸殊的價(jià)格之差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,普遍客戶(hù)支付延期,應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。
二、明年工作的計(jì)劃
在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),并在銷(xiāo)售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng),從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。
在貨款回籠方面,整個(gè)部門(mén)都構(gòu)成共識(shí),將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷(xiāo)售合約,對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我們嚴(yán)格履行銷(xiāo)售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通,想盡辦法處理,取得了必須效果。
除了最原始的銷(xiāo)售渠道之外,提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售水平,建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái),產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),未來(lái),我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷(xiāo)售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
三、工作素質(zhì)的提升
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事,使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中,我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自己的工作本事和專(zhuān)業(yè)素質(zhì):加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;不斷總結(jié)自身的工作,改善自身的工作方法,加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門(mén),并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要;做好售前、售中、售后服務(wù)。
過(guò)去一年,我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的歡樂(lè)。今日,新的一年,我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),應(yīng)對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo),依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,良好的服務(wù)意識(shí),團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍,我們整裝待發(fā)。也許,未來(lái)的路也是充滿(mǎn)曲折的,甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大,但我們堅(jiān)信,這條路注定是充滿(mǎn)機(jī)遇、充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、充滿(mǎn)期望的。
一、任務(wù)完成情景
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長(zhǎng)較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠夢(mèng)想,大口徑蝶閥銷(xiāo)售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常,oem增長(zhǎng)較快,但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠夢(mèng)想,“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不夢(mèng)想。
二、客戶(hù)反映較多的情景
對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō),質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情景較多。如__客戶(hù)的球閥,__客戶(hù)的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,客戶(hù)怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶(hù)造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶(hù)投訴較多,尤其是老客戶(hù),如__、__、__等人都說(shuō)比別人的要貴,并且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,今日和昨日不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問(wèn)題:客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,造成客戶(hù)對(duì)公司抱怨和誤解,__、__等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大,但與公司“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問(wèn)題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,所以不一樣的客戶(hù)等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合,銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷(xiāo)售人員已掌握了必須的銷(xiāo)售技巧,并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,并且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,__在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷(xiāo)售人員待遇較低,感覺(jué)事情做得不少,但和其他部門(mén)相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情景存在公司各個(gè)部門(mén),公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)當(dāng)僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理,并且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng),比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶(hù)盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物庫(kù)存狀況,這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)丟失,造成勞動(dòng)浪費(fèi),并且客戶(hù)也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)供給報(bào)表,告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶(hù)具體生產(chǎn)周期。
5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫職責(zé),互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。
7、部門(mén)職責(zé)不清,本未倒置,導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也提高明顯,在__乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。應(yīng)當(dāng)說(shuō),只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是十分完美的。
“管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都明白,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō),卡天天打,可是遲到、早退的沒(méi)有處罰,加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正,即使有人提起最終也是不了了只,這是姑息、縱容,長(zhǎng)此以往,公司利益必然受損。
1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,給予工作上指導(dǎo)。
2)例會(huì)定期的例會(huì)能夠了解各部門(mén)協(xié)作情景,能夠共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,并相互溝通。公司的例會(huì)太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,對(duì)自己工作的看法,而老板們也不了解員工的'想法,不了解員工的需要。
3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,公司定期檢查其執(zhí)行情景,是否偏離計(jì)劃,要否調(diào)整,并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。
4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)員工的進(jìn)取性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒(méi)有進(jìn)取性。就我的個(gè)人看法,我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén),認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛苦,期望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員,那么我提議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失,進(jìn)取性喪失,最終是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)職責(zé);多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對(duì)自己不自信,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上是我的一些總結(jié),真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展,一心一意想把銷(xiāo)售部搞好,為公司也為自己爭(zhēng)些體面!
1、備課。學(xué)期初,我認(rèn)真鉆研了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材、教參,制定好教學(xué)計(jì)劃,對(duì)學(xué)期教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)。學(xué)期中,著重進(jìn)行單元備課,掌握每一部分知識(shí)在單元中、在整冊(cè)書(shū)中的地位、作用。思考學(xué)生怎樣學(xué),學(xué)生將會(huì)產(chǎn)生什么疑難,該怎樣解決。在備課本中體現(xiàn)教師的引導(dǎo),學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)過(guò)程。充分理解課后習(xí)題的作用,設(shè)計(jì)好練習(xí)。
2、上課。
(1)創(chuàng)設(shè)各種情境,激發(fā)學(xué)生思考。然后,放手讓學(xué)生探究,動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)眼、動(dòng)腦。針對(duì)教學(xué)重、難點(diǎn),選擇學(xué)生的探究結(jié)果,學(xué)生進(jìn)行比較、交流、討論,從中掌握知識(shí),培養(yǎng)能力。接著,學(xué)生練習(xí)不同坡度,不同層次的題目,鞏固知識(shí),形成能力,發(fā)展思維。最后,盡量讓學(xué)生用學(xué)到的知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題?,F(xiàn)在學(xué)生普遍對(duì)數(shù)學(xué)課感興趣,參與性高,為學(xué)好數(shù)學(xué)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
(2)及時(shí)復(fù)習(xí)。根據(jù)愛(ài)賓浩斯遺忘規(guī)律,新知識(shí)的遺忘隨時(shí)間的延長(zhǎng)而減慢。因此,我的做法是:新授知識(shí)基本是當(dāng)天復(fù)習(xí)或第二天復(fù)習(xí),以后再逐漸延長(zhǎng)復(fù)習(xí)時(shí)間。這項(xiàng)措施非常適合低年級(jí)學(xué)生遺忘快、不會(huì)復(fù)習(xí)的特點(diǎn)。
(3)努力構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。一般做到一小節(jié)一整理,形成每節(jié)知識(shí)串;每單元整理復(fù)習(xí)形成知識(shí)鏈,一學(xué)期對(duì)整冊(cè)書(shū)進(jìn)行整理復(fù)習(xí)。學(xué)生經(jīng)歷了教材由“薄”變“厚”,再變“薄”的過(guò)程,既形成了知識(shí)網(wǎng),又學(xué)到了方法,容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)遷移,給學(xué)生的創(chuàng)新、實(shí)踐提供了可能。
3、批改作業(yè)。
指出個(gè)性問(wèn)題,集體訂正共性問(wèn)題,分析練習(xí)產(chǎn)生錯(cuò)誤的原因,改進(jìn)教學(xué),提高教學(xué)的針對(duì)性。
4、注重對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)。
對(duì)后進(jìn)生分層次要求。在教學(xué)中注意降低難度、放緩坡度,允許他們采用自己的方法慢速度學(xué)習(xí)。注重他們的學(xué)習(xí)過(guò)程。在教學(xué)中逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣,提高他們的學(xué)習(xí)自信心,對(duì)學(xué)生的回答采取“揚(yáng)棄”的態(tài)度,從而打破了上課發(fā)言死氣沉沉的局面,使學(xué)生敢于回答問(wèn)題,樂(lè)于思考。
5、積極開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力
本學(xué)期我注重緊密聯(lián)系教材內(nèi)容和學(xué)生生活實(shí)際,及時(shí)開(kāi)展數(shù)學(xué)和品德與生活實(shí)踐活動(dòng)。教學(xué)“人民幣的認(rèn)識(shí)”后,開(kāi)展“小小商店”課內(nèi)游戲,讓學(xué)生分別扮演顧客和售貨員,體驗(yàn)購(gòu)物的步驟,掌握簡(jiǎn)單的人民幣加減計(jì)算。在學(xué)習(xí)了“認(rèn)識(shí)時(shí)間”后,讓學(xué)生調(diào)查自己和家長(zhǎng)的`作息時(shí)間。再如:為了提高學(xué)生口算20以?xún)?nèi)加減法的能力,設(shè)計(jì)玩“撲克牌”游戲,讓同學(xué)在玩撲克牌的過(guò)程中提高口算的速度和正確率等。
6、做好單元測(cè)試評(píng)估工作。
測(cè)試評(píng)估不只是看學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾?更重要的是了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情況,作為教師改進(jìn)教學(xué)的依據(jù)。每一張測(cè)試卷我都認(rèn)真批閱,寫(xiě)上鼓勵(lì)性的評(píng)語(yǔ)以及今后努力的方向。在評(píng)講試卷時(shí),打破按順序逐題講解的模式,嘗試采用按類(lèi)講解,對(duì)于知識(shí)點(diǎn)、錯(cuò)題多的重點(diǎn)講解。
一學(xué)期過(guò)去了,雖然取得了點(diǎn)滴的成功,但同時(shí)還存在著一定的不足。今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生能力和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),在課余時(shí),多引導(dǎo)學(xué)生注重“學(xué)以致用”,讓學(xué)生將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中。
近期的工作主旨是圍繞著茶跟奶茶的市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)為主的。自4月公司做出調(diào)整之后對(duì)新上市的廣版茶`奶茶的要求及力度都有大幅度的加強(qiáng),作為直接在一線的公司人員確實(shí)感受到了辛苦也看到了自己所做出的成績(jī)。
我所負(fù)責(zé)的責(zé)任二批是楨賈以及宏仁。區(qū)域位置主要是樹(shù)木嶺路自然嶺路沿勞動(dòng)?xùn)|路至平陽(yáng)`黎托。以萬(wàn)家麗路為界東為楨賈西為宏仁。
區(qū)域內(nèi)宏仁是新開(kāi)的客戶(hù),經(jīng)營(yíng)各種快速消費(fèi)品其中的利潤(rùn)來(lái)源以白酒與煙為主,在方面還有涉及同時(shí)也是宜寶的二批并有一個(gè)業(yè)務(wù)員。加入我們娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍的主要原因是由于去年78月份長(zhǎng)沙市嚴(yán)重?cái)嗨必泴?dǎo)致零點(diǎn)有一個(gè)較嚴(yán)重的流失所以在去年底公司吸納有實(shí)力的三批進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍的時(shí)候選擇加入了我們。
該批發(fā)部的特點(diǎn)是:
第二點(diǎn)、由于剛加入我司所以還是對(duì)我司的一切活動(dòng)都比較能夠配合;
第四點(diǎn)、它對(duì)渠道的滲透能力不強(qiáng)。這個(gè)關(guān)系到了他加入我司的一個(gè)動(dòng)機(jī)問(wèn)題。他加入我司主要是為了能夠滿(mǎn)足自己的供貨需求,對(duì)渠道滲透的意識(shí)不強(qiáng),而相對(duì)屬于中庸型的生意人。還有也就是在它的旁邊有個(gè)我們南區(qū)目前最強(qiáng)勢(shì)的二批楨賈在與之競(jìng)爭(zhēng)。
第六點(diǎn)、它的一個(gè)重要銷(xiāo)售渠道在餐飲方面,我司在逐步發(fā)展的路途中遲早是都要涉及到的,屆時(shí)它便可以其為我們的突破口敲門(mén)磚之一。
楨賈的話就是屬于我司的老牌臣子的了,擁有著較長(zhǎng)的資歷與實(shí)力。它是陪同我們公司從低谷爬上來(lái)的對(duì)我司有著一份不能抹去的貢獻(xiàn)與對(duì)我司產(chǎn)生的一種較強(qiáng)烈的歸屬感。這個(gè)便可以從他平常一般拒發(fā)康水等方面都可以看得出來(lái)(而且由于近期我司茶的大力度挺進(jìn)對(duì)康已經(jīng)造成了一種從根基上的沖擊,在一個(gè)星期前左右的時(shí)間康經(jīng)銷(xiāo)商被強(qiáng)行壓入18大車(chē)水導(dǎo)致現(xiàn)在康的被迫防守型壓庫(kù)行動(dòng)的大型開(kāi)展。茶也是一樣就在4天前康的主管迫于銷(xiāo)售壓力來(lái)到楨賈說(shuō)愿意先送入楨賈3000件茶代銷(xiāo)銷(xiāo)完結(jié)帳的方式來(lái)完成銷(xiāo)量都被楨賈以是我司簽約二批的名義所拒絕。)
該批發(fā)部的特點(diǎn)是:
第一點(diǎn)、批發(fā)部的經(jīng)濟(jì)實(shí)力非常強(qiáng)。且長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)下?lián)碛兄粋€(gè)可觀的渠道網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)有的各大批發(fā)部之間應(yīng)該是獨(dú)占鰲頭的。以今年新春訂貨會(huì)為例,完成的銷(xiāo)量167萬(wàn)位居第一,比第二名的湘林批發(fā)部超出60%左右。說(shuō)明了他以自己及渠道來(lái)說(shuō)都是絕對(duì)首號(hào)的。
第二點(diǎn)、由于它在我司時(shí)間長(zhǎng)久所以其對(duì)我司忠誠(chéng)度,及其配合程度上面都是極其優(yōu)秀的。
第三點(diǎn)、對(duì)渠道有著不俗的掌控能力及優(yōu)勢(shì)。按地理位置而言楨賈就在高橋大市場(chǎng)的南側(cè)有著一個(gè)非常便利的交通條件,而且其代理的可口可樂(lè)這一品牌屬于“金牌客戶(hù)”,在湖南省范圍內(nèi)的話都是屬于最有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的一階層的。所以?xún)烧呦嗉拥脑捤鼘?duì)渠道特別是以高橋批發(fā)市場(chǎng)為主的渠道來(lái)說(shuō)都是一個(gè)非常之有影響力的客戶(hù)。而且我覺(jué)得我司也應(yīng)該借助著他一可樂(lè)對(duì)高橋的掌控來(lái)讓它為我們公司做出更多的貢獻(xiàn)。
第四點(diǎn)、批發(fā)部老板陳總是一個(gè)有著非常獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念的人。就平常與其的閑談中我們就可以看得出來(lái)。在他看來(lái)任何的批發(fā)部都是以零點(diǎn)終端起家,而后接觸渠道的。這便是一個(gè)批發(fā)部的發(fā)展必然過(guò)程??墒窃诘搅四軌虼罅Φ倪M(jìn)行渠道交易的時(shí)候,便有許多批發(fā)部開(kāi)始不屑于對(duì)終端的配送了,開(kāi)始將精力集中在渠道上面來(lái)。而他認(rèn)為的是一個(gè)批發(fā)部既然是從渠道做起的在良性發(fā)展了以后,家大業(yè)大了之后便不能丟開(kāi)掉終端這個(gè)根基。反而要繼續(xù)做精做細(xì),加強(qiáng)對(duì)終端的掌握?qǐng)?jiān)實(shí)好一個(gè)批發(fā)部的根基。還曾以騰飛等批發(fā)部為例都舉證過(guò)。還有就是他始終不讓自己的批發(fā)部涉及到煙酒里面去用他的話說(shuō)就是“煙酒就是再有利潤(rùn)我不去粘,好多人都去鉆酒煙的市場(chǎng)讓他們?nèi)?。飲料這塊蛋糕已經(jīng)夠大了我是吃不完的,讓他們?nèi)屇菈K蛋糕,我就把他們丟下來(lái)的蛋糕統(tǒng)統(tǒng)吃掉。等他們搶過(guò)了回頭了,發(fā)現(xiàn)蛋糕都已經(jīng)裝好包裝寫(xiě)了個(gè)楨賈在上面了?!闭f(shuō)是這么說(shuō)確實(shí)也是這么做的,去年底的白沙啤酒倉(cāng)庫(kù)招標(biāo)面對(duì)很多的合伙要求都予以謝絕了。在認(rèn)真的啃著飲料這塊蛋糕正是基于這個(gè)原因也使得他對(duì)我公司的忠誠(chéng)度越來(lái)越高。這份獨(dú)特的與眾不同的經(jīng)營(yíng)理念隨著楨賈這幾年來(lái)的壯大也都逐漸的由實(shí)踐證實(shí)了它的理論可行性。一個(gè)有著先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念的強(qiáng)勢(shì)二批對(duì)我司的發(fā)展重要性也是不言而喻的。
對(duì)于批發(fā)部而言我的工作主要便是配合其將網(wǎng)絡(luò)收納歸攏。并利用自己手頭上的資源以最快的速度將公司所重推、新推品項(xiàng)迅速打入市場(chǎng),將其理性化的引導(dǎo)入二批的銷(xiāo)售體系中來(lái)。并維護(hù)好已開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng),讓二批更加輕松方便的管理自己區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售分銷(xiāo)點(diǎn)。正確的對(duì)二批樹(shù)立好公司形象傳達(dá)并落實(shí)好公司的每份決議與要求;并將二批在終端渠道上出現(xiàn)的問(wèn)題反饋給公司并予以解決。并將目光放遠(yuǎn)擴(kuò)大能夠讓自己的區(qū)域符合并迎合自己所在大區(qū)乃至整個(gè)城市的大發(fā)展情況。
以我所在的區(qū)域而言:我的區(qū)域是南二區(qū)是原南二區(qū)南三區(qū)結(jié)合一起所產(chǎn)生的區(qū)域。是一個(gè)大區(qū),區(qū)內(nèi)從市中心的省委、袁家?guī)X到東塘商業(yè)圈到城郊結(jié)合部的黎托、花橋。從城市的各個(gè)主要街道上的超市各個(gè)小巷里面的冰攤零點(diǎn),到全省最大的高橋批發(fā)大市場(chǎng)都在我們的區(qū)域出現(xiàn),是一個(gè)情況環(huán)境復(fù)雜并且豐富的區(qū)域。
參考目前的區(qū)域狀況。我們區(qū)內(nèi)有15個(gè)二批商。單按新春訂貨會(huì)的情況來(lái)看對(duì)我市河?xùn)|金娃娃區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)量占40%左右。而且區(qū)域內(nèi)有著高橋大市場(chǎng)的批發(fā)市場(chǎng),有東塘商業(yè)圈,金蘋(píng)果市場(chǎng)的街道旺點(diǎn)。所以就地利的條件上來(lái)看南二區(qū)也是極其有份量的。而且在特別是4月份公司調(diào)動(dòng)以來(lái)南二區(qū)的兄弟們?cè)谛碌念I(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下工作積極性與能力都有大幅度的加強(qiáng),面對(duì)新體制的前景下都迸發(fā)了屬于自己的朝氣與干勁,在長(zhǎng)沙市市場(chǎng)的三個(gè)區(qū)中業(yè)務(wù)員能力先是居于上游水準(zhǔn)的,都是能夠在關(guān)鍵時(shí)候站得穩(wěn)挺得住的人。而且二批商隊(duì)伍勢(shì)力龐大,有楨賈、湘林、元盛這類(lèi)銷(xiāo)量大戶(hù)。也有好家仔、雙高、星城昌盛這類(lèi)積極主動(dòng)配合公司的客戶(hù),以及像宏仁、志成這樣新加入進(jìn)來(lái)有實(shí)力有能力并且有意愿配合公司一同發(fā)展的新客戶(hù)。所以說(shuō)南二區(qū)無(wú)論是整體的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售量。還是單一新品的銷(xiāo)售量以及終端市場(chǎng)的見(jiàn)貨情況都是不會(huì)落于人后的。
我認(rèn)為目前南二區(qū)所面臨的各個(gè)方面最重要的有三點(diǎn):
第一點(diǎn).要在以東塘商業(yè)圈,金蘋(píng)果市場(chǎng),湖南大劇院為中心的三個(gè)終端銷(xiāo)售上的制高點(diǎn)上落手。以簽陳列輔助以客勤下抓住并掌握好這三個(gè)制高點(diǎn)在其店內(nèi)擁有著強(qiáng)勢(shì)陳列,甚至是排他性陳列、專(zhuān)賣(mài)。使其以點(diǎn)帶面的以蛛網(wǎng)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)區(qū)域的消費(fèi)群體的引導(dǎo)作用從渠道上進(jìn)行著一個(gè)強(qiáng)有力的反向拉伸的作用。這也是整個(gè)南二區(qū)的一個(gè)形象的建設(shè)工作。
學(xué)生個(gè)人自薦和業(yè)務(wù)能力篇四
首先讓這封求職信帶去我誠(chéng)摯的祝福。祝您工作順利,萬(wàn)事如意!我是剛剛畢業(yè)的x大學(xué)園林系,園林專(zhuān)業(yè)學(xué)生x。我真心的渴望能成為貴單位的一員。
自從進(jìn)入大學(xué)以來(lái),我就深深地意識(shí)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的緊迫性和嚴(yán)重性。因此,幾年來(lái)我努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),叢各門(mén)課程的基礎(chǔ)知識(shí)出發(fā),努力掌握其基本技能技巧,深鉆細(xì)研,尋求園林設(shè)計(jì)的'精髓,并取得了良好的成績(jī)。
當(dāng)今社會(huì)科技日新月異,園林設(shè)計(jì)也由當(dāng)年的尺規(guī)制圖過(guò)度到計(jì)算機(jī)制圖,因此早在大一我就開(kāi)始學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)制圖。能熟練的使用cad。
在校期間我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)鍛煉自己。我深知只有腳踏實(shí)地,努力工作,才能做出更出色的成績(jī)!
真心希望貴單位能夠給我一個(gè)機(jī)會(huì),我愿與貴公司同甘共苦、共創(chuàng)未來(lái)!您一刻的斟酌,我一生的選擇!
謹(jǐn)祝貴單位全體職員工作愉快、萬(wàn)事如意!
此致
敬禮!
自薦人:xxx
20xx年xx月xx日
學(xué)生個(gè)人自薦和業(yè)務(wù)能力篇五
您好!
我是xx大學(xué)九七級(jí)中文專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生,以下是我的個(gè)人自我介紹。步入教育事業(yè)一向是我的`夢(mèng)想,xx大學(xué)的幾年礪煉為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)更使我明確了擇業(yè)目標(biāo):做一名中學(xué)語(yǔ)文教師。久聞貴校是培養(yǎng)人才的重要基地,教師成長(zhǎng)展才的沃壤,重視教育,重視本事,上下團(tuán)結(jié)一心,有堅(jiān)實(shí)的教育基礎(chǔ),對(duì)此,我十分仰幕?,F(xiàn)把一個(gè)真實(shí)的我以自薦書(shū)的形式展現(xiàn)給您,望貴校給我一個(gè)展示才華的機(jī)會(huì),為貴校出力爭(zhēng)光,同時(shí)也圓我的育人夢(mèng)想。
選擇了教育事業(yè),選擇了xx大學(xué),春風(fēng)化雨育桃李的信念便銘刻于心。進(jìn)入大學(xué)以后,我抓緊每一天進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累和教學(xué)基本功的培養(yǎng),不斷充實(shí)自我的頭腦。才高為師,身正為范。作為師范生,我在思想上積極要求提高,樂(lè)觀向上,對(duì)大是大非堅(jiān)持清醒認(rèn)識(shí),不畏難繁,有信心、有職責(zé)感。在本事培養(yǎng)上,校內(nèi)積極參加各項(xiàng)活動(dòng),校外廣泛嘗試,多次進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐,既實(shí)踐了所學(xué),又鍛煉了本事。大鵬展翅,駿馬飛馳都需要有自我的天地。貴??茖W(xué)管理體制和明達(dá)的xxx人理念;使我堅(jiān)信到貴校工作是我的明智選擇。
下頁(yè)附個(gè)人簡(jiǎn)歷表,盼面談!最終,祝貴校廣納賢才,再創(chuàng)佳績(jī)!
此致
敬禮
xx
xx年xx月xx日
學(xué)生個(gè)人自薦和業(yè)務(wù)能力篇六
您好!
很榮幸您能在百忙之中翻閱我的。謝謝!我是xx電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電工程系數(shù)控專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。真誠(chéng)希望能成為貴單位的一員。
您翻開(kāi)了這一頁(yè),就是為我打開(kāi)了一扇通往機(jī)遇與成功的大門(mén)!希望它不同于您手中的若干份雷同的求職信。有助于您希望得到的員工。
在學(xué)校期間,在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下,我具備了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。系統(tǒng)掌握了機(jī)械制圖,autocad繪圖,公差配合與技術(shù)測(cè)量等有關(guān)理論知識(shí)。熟悉涉外工作常用禮儀,同時(shí),課外時(shí)間廣泛地學(xué)習(xí)了應(yīng)用軟件以及很多有關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。不但充實(shí)了自己,也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格。
在實(shí)踐上,我還積極地參加了各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。抓住了每一個(gè)機(jī)會(huì),不斷鍛煉自己。假期時(shí)間去當(dāng)了暑假工,。在這其中,我深深地感受到,與優(yōu)秀這公事,使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益菲淺,向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn),讓我在挫折中成長(zhǎng)。
在思想上,我思想進(jìn)步,品質(zhì)優(yōu)秀,守誠(chéng)、信、禮、智的做人原則,待人熱情和諧。
通過(guò)對(duì)貴公司的認(rèn)真了解后,我熱愛(ài)貴公司所從事的事業(yè)。很希望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下,為這一切光榮事業(yè)添磚加瓦,并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。收筆之際,我鄭重地提出一個(gè)小小的要求,無(wú)論您是否選擇我。尊敬的領(lǐng)導(dǎo),希望您能夠接受我真誠(chéng)的謝意,感謝您能在百忙之中所給我關(guān)注!
盼面談!祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上,屢創(chuàng)佳績(jī)!希望領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ矣枰钥紤],我熱切期盼您的回音。謝謝!
此致
敬禮!
學(xué)生個(gè)人自薦和業(yè)務(wù)能力篇七
你們好!
我叫潘小平,是來(lái)自于文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理a1101班的。是文化班的一名班干部和組織部的干事,我性格活潑開(kāi)朗、處事沉著、冷靜,能夠顧全大局,以集體利益為重?,F(xiàn)在我懷著一顆熱忱的心,真誠(chéng)地向文產(chǎn)系學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)推薦自己。我競(jìng)選的是文化產(chǎn)業(yè)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)組織部部長(zhǎng)這個(gè)職位。
在組織部當(dāng)干事也近一年了,學(xué)到了許多東西,比如說(shuō)怎樣和同學(xué)一起合作一件事情學(xué)生會(huì)組織部長(zhǎng)自薦書(shū)5篇學(xué)生會(huì)組織部長(zhǎng)自薦書(shū)5篇。雖然有時(shí)候工作很普通,但是收獲還是不小。比說(shuō)整理團(tuán)員資料,收繳團(tuán)員費(fèi)等,這些都是組織部一些看起來(lái)很小的事情,但是卻需要很多耐心與細(xì)心,我知道這次競(jìng)選的有很多人。我也明白我并不是這些自薦者中最優(yōu)秀的,但是我個(gè)人覺(jué)得只要自己勇敢地參加了這次自薦活動(dòng),不管結(jié)果怎樣,自己都是強(qiáng)者,因?yàn)槲蚁硎芰烁?jìng)選的過(guò)程!
如果我有幸當(dāng)選組織部的部長(zhǎng),我會(huì)努力地奮斗,不辜負(fù)老師和學(xué)生會(huì)的干部們對(duì)我的期望,在以后的工作中認(rèn)真對(duì)待每一件事情。不管多累多辛苦都不會(huì)半途而廢,一定會(huì)堅(jiān)持到底。
如果我有幸當(dāng)選組織部的部長(zhǎng),我會(huì)進(jìn)一步完善自己,提高自己各方面的素質(zhì),會(huì)進(jìn)一步提高自己的工作熱情,以飽滿(mǎn)的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情;會(huì)進(jìn)一步提高責(zé)任心,在工作中大膽創(chuàng)新,銳意進(jìn)取,虛心地向別人學(xué)習(xí),廣納賢言,做到有錯(cuò)就改,及時(shí)接受好的意見(jiàn),同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。
如果我有幸當(dāng)選組織部部長(zhǎng),我會(huì)帶領(lǐng)好我們整個(gè)組織部的干事一起做好組織部負(fù)責(zé)的事情組織部的主要工作是負(fù)責(zé)各班團(tuán)的組織工作,指導(dǎo)各班團(tuán)開(kāi)展積極、向上的班團(tuán)活動(dòng),豐富同學(xué)課余生活,增強(qiáng)集體凝聚力;幫助申請(qǐng)入黨人熟悉黨的基本知識(shí),提高思想覺(jué)悟,了解申請(qǐng)入黨人的思想、學(xué)習(xí)、生活等方面的情況,做好學(xué)生的推優(yōu)入黨工作;制定學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)干部考核制度。
謝謝大家!
學(xué)生個(gè)人自薦和業(yè)務(wù)能力篇八
您好!感謝您在百忙之中抽空來(lái)看我的求職信。我是一名剛剛從廣東某工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)本科生,我的專(zhuān)業(yè)是軟件工程。我很榮幸有機(jī)回向您呈上我的個(gè)人資料.在投身社會(huì)之際,為了找到符合自己專(zhuān)業(yè)和興趣的工作,更好地發(fā)揮自己的才能,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一自我介紹。
作為一名軟件工程專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生,我熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力.在四年的學(xué)習(xí)生活中,我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從編程的基礎(chǔ)知識(shí)到運(yùn)用等許多方面.通過(guò)對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí),我對(duì)這一領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)有了一定程度的理解和掌握,此專(zhuān)業(yè)是一種工具,而利用此工具的能力是最重要的,在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時(shí)踐和實(shí)習(xí)中,具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù).在學(xué)校工作中,加強(qiáng)鍛煉處世能力,學(xué)習(xí)管理知識(shí),吸收管理經(jīng)驗(yàn)。
我知道計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)是將來(lái)的工具,在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的前提下,我對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)生了巨大的興趣并閱讀了大量有關(guān)書(shū)籍,windows98/2000、金蝶財(cái)務(wù)、用友財(cái)務(wù)等系統(tǒng)、應(yīng)用軟件,foxpro、vb語(yǔ)言等程序語(yǔ)言。
再次感謝您在百忙之中所給與我的關(guān)注,愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上,屢創(chuàng)佳績(jī),祝您的事業(yè)白尺竿頭,更進(jìn)一步!
希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ矣枰钥紤],我熱切期盼你們的回音.謝謝!
此致
敬禮!
求職人:黃xx
xxxx年xx月xx日
學(xué)生個(gè)人自薦和業(yè)務(wù)能力篇九
我是xx專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,我性格活潑開(kāi)朗,待人坦誠(chéng)直率,具有良好的組織協(xié)調(diào)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。也鍛煉出了較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。平時(shí)熱愛(ài)寫(xiě)作,喜歡畫(huà)畫(huà),體育運(yùn)動(dòng)也是我的最?lèi)?ài)。大學(xué)四年,緊張的學(xué)習(xí)配上豐富多彩的校園活動(dòng),讓我懂得了效率,收獲了健康,令我能以最佳狀態(tài)隨時(shí)準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。
在這四年里,我不僅學(xué)習(xí)了理論知識(shí),還積極參加了社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)槲抑?,大學(xué)生是不能光靠學(xué)的理論、管理類(lèi)的書(shū)籍,就自命不凡的,更要緊的是理論聯(lián)系實(shí)際。沒(méi)有實(shí)踐,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),一切都不會(huì)好辦。于是,我抓緊課余時(shí)間打工,鍛煉自己的實(shí)踐能力,豐富自己的課余生活。雖然工作中也會(huì)遇到一些麻煩,總會(huì)令人手忙腳亂、頭昏腦脹,但時(shí)間一長(zhǎng),慢慢地,自己也摸出了一套處理問(wèn)題的辦法。是啊,萬(wàn)事開(kāi)頭難,只要堅(jiān)強(qiáng)的挺過(guò)來(lái)了,再回首當(dāng)初那些坑坑坎坎,留下的只有欣慰。一個(gè)深呼吸,我準(zhǔn)備欣然前往。
隨信附,最后,再次感謝您的傾聽(tīng)。相信,我的努力會(huì)令您滿(mǎn)意。
此致
敬禮
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