制定計劃是培養(yǎng)自律和時間管理能力的有效方法。計劃制定后,要及時進行調(diào)整和修正,以適應實際情況和變化。- 計劃可以幫助我們更好地管理時間,有效應對各種任務和工作。
商業(yè)計劃書ppt篇一
隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的不斷加快,市民傾向于在街上購買成熟的食物。面包不僅方便,面包店也兼容中西飲食習慣的結(jié)合,因此更受大眾歡迎。無論是來超市,還是逛步行街,或者是街道、小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場,都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風飄蕩。
面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來,面包店如雨后春筍般出現(xiàn),成為城市中一道美麗的風景。雖然面包店的數(shù)量在增加,但一些面包店的質(zhì)量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮,盡可能地符合大眾口味。
1、不足之處
周邊地區(qū)、住宅小區(qū)、鬧市區(qū)等繁華地段有幾家面包店,呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢,競爭力強。
就是處于起步階段,面包制作工藝不夠精湛,資金不足無法進行大規(guī)模宣傳。
店長的營銷管理能力(我是學生,可能有所欠缺)
2、優(yōu)勢
我是學生,在學生的喜好上,我能很大程度上滿足廣大學生的要求?
能在一定時間內(nèi)擁有相對穩(wěn)定的客源
利用課后時間,親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購買力、主要客戶類別(女性/學生、年齡組)。
時間:面包店早上6點到晚上12點營業(yè);一般銷售人員1―2人,師傅1人,早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包,以確保面包的新鮮度。
促銷手段:新店開張,能以較低的價格(原價20%左右)吸引一批顧客
對于一次性超過一定金額的客戶,可以獲得15%的永久折扣(會員制),可以捆綁在一起銷售。
服務:盡量把客人放在第一位,盡可能滿足客人的要求,聽取客人的意見,改進服務方式等。
我們?yōu)橄M者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位,味道的好壞直接決定了以后的顧客數(shù)量。
衛(wèi)生也是消費者做出購買行為時的重要考慮因素。品味對于吸引“回頭客”很重要,而衛(wèi)生是前提。良好的衛(wèi)生讓顧客感到舒適,提高了對小店的正面評價。
我的目標是在校期間賺回資金,有良好的口碑和穩(wěn)定的客戶,其中回頭客占一定比例。
1、存儲地址
面包店的位置很重要。如果你位置好,面包店就成功了一半。
與一些商店不同,不是所有的市區(qū)都適合開面包店。市區(qū)的顧客多去那里買衣服等商品,很少選擇去那里吃飯。有時候他們走累了就找個地方喝點水,休息一下。消費者會選擇最近的地方購買,所以一般認為理想的面包店應該開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。,而且要有一定消費能力的群體。
根據(jù)習俗,人們通常選擇附近的面包店吃飯,但很少去遠處的面包店。所以理想的面包店應該開在大型小區(qū)的出入口,菜市場附近,公交車站附近等??傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。
2、客戶消費行為分析:
1)目標消費群體的飲食習慣:目標消費群體是有一定消費能力的群體,主要是女性、學生和兒童;她(他)習慣把西點當成早餐或晚餐,平時的零食,生日蛋糕等。
2)目前流行的產(chǎn)品:蛋撻、菠蘿包、藝術蛋糕、冰月餅等。
3)消費特征:
收拾衛(wèi)生條件;商店和售貨員的衛(wèi)生狀況是目前消費者普遍不滿意的地方。
好奇又實惠;多品種、特價永遠是吸引消費者的法寶。
影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口味、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格等。是重要因素的降序排列。
一般在不包括房租的情況下,問30~50平米左右的店面大概要5萬左右
包括:
2)烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右
3)貨架、展示柜5000元左右;剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運資金等。大約是一萬元。
4)營運資金(至少占總投資的30%)
4)店鋪租金(建議預測月營業(yè)額的8%~17%)、店鋪類型(視業(yè)務性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~10年最好)、裝修+空間動線設計(視預算、產(chǎn)品類別、店鋪風格而定)。
裝備
烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機、控制臺、收銀臺、各種模具、刀具和原材料
員工:1―2名銷售員(我可以兼職)需要3000元左右(分早班和晚班)
一個糕點師傅需要3000元左右
需要注意的事項
1,面包店是一個顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此,從你開始做生意開始,你就必須保證你的產(chǎn)品質(zhì)量。
2,現(xiàn)在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴。據(jù)報道,面包店配備了qs系統(tǒng)。如果你的商店達不到qs對面積的要求,它將被迫關閉。不過我個人估計短期內(nèi)不可能實現(xiàn)這個(略)。
4,影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格是重要因素的降序排列。
5,評估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少,能做出多少產(chǎn)品。
商業(yè)計劃書ppt篇二
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
第一部分項目的核心技術。
(一)核心技術和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術和產(chǎn)品的先進性和獨特性)。
______(略)。
(二)簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
______(略)。
(三)技術持有屬性(專利、專有技術、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)。
______(略)。
(四)核心技術的來源(自主開發(fā)、合作開發(fā))。
______(略)。
(五)技術開發(fā)的合作對象與方式。
______(略)。
(六)技術鑒定和獲獎情況(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)。
______(略)。
(七)公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標、版權等)。
______(略)。
(八)請說明有關知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的協(xié)議。
______(略)。
(九)產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少。
______(略)。
(十)技術和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
______(略)。
______(略)。
(十二)請說明,公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施。
______(略)。
第二部分市場潛力和收入模式。
(一)目標市場(新技術和產(chǎn)品應用的領域)。
______(略)。
(二)行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等)。
______(略)。
(三)市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進入市場的難度分析。
______(略)。
(四)市場潛力(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)。
______(略)。
公司在過去3至5年的時間里,每年的全行業(yè)銷售總額:(一定要列明資料來源。)(萬元)。
列出表格,單位為(萬),列出每年的銷售收入,銷售增長率。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測:(一定要列明資料來源。)。
單位為(萬),列出年份,公司銷售收入和收入模式。
第三部分主要管理者。
列出主要董事會成員名單,可以使用表格。分別列出:序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨列出一份表格。
董事長。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例,與技術發(fā)明人及持有人的關系。)。
____(略)。
總經(jīng)理。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例,與技術發(fā)明人及持有人的關系。)。
____(略)。
主要技術開發(fā)人員(一)。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例,與技術發(fā)明人及持有人的關系。)。
____(略)。
主要技術開發(fā)人員(二)。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例,與技術發(fā)明人及持有人的關系。)。
____(略)。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(一)。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術發(fā)明人及持有人的關系)。
____(略)。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(二)。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術發(fā)明人及持有人的關系。)。
____(略)。
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關系。
____(略)。
請說明公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。
____(略)。
請說明公司董事、管理者與關鍵雇員之間是否有實際。
存在或潛在的利益沖突。
____(略)。
第四部分公司基本情況。
主營業(yè)務為_________________________________________________________。
公司改革:(說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。)。
____(略)。
目前公司主要股東情況:(列表說明目前股東的名稱及其出資情況。)。
如:股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設置情況:以組織機構圖來表示。
公司目前職工情況:
如:員工人數(shù)、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財務歷史:(銷售收入、毛利潤、純利潤)。
(單位:萬元)。
項目本年度前1年。
銷售收入:
毛利潤:
純利潤:
總資產(chǎn):
總負債:
凈資產(chǎn):
第五部分競爭對手。
公司的競爭優(yōu)勢說明(成本、價格、性能、品牌、銷售渠道)。
____(略)。
公司產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)。
____(略)。
公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施。
____(略)。
進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期。
____(略)。
公司的主要供應商。
主要供應商。
主要供應商。
主要供應商。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:(主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。)。
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢。
本公司。
公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手(5家)基本情況。
競爭對手(一)。
____(略)。
競爭對手(二)。
____(略)。
競爭對手(三)。
____(略)競爭對手(四)。
____(略)。
競爭對手(五)。
____(略)。
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____(略)。
第六部分融資說明。
資金需求量。
____(略)。
請說明投入資金的用途。
____(略)。
需要幾個投資方,各投資方出資額和所占股權比例。
____(略)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
____(略)。
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,公司與管理層向投資方承擔哪些責任?
____(略)。
投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間。
____(略)。
需要對投資方說明的其它情況。
____(略)。
未來三年技術開發(fā)重點。
____(略)。
融資后第一年研發(fā)資金(購置技術開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用)。
____(略)。
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)。
年份。
第1。
年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員(個)。
公司未來3~5年的銷售收入預測。
(萬元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
銷售收入。
市場份額。
融資后各年陸續(xù)設立哪些機構,各機構配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。
____(略)。
公司是否考慮員工持股問題,請說明。
____(略)。
請?zhí)峁?/p>
融資后第一年財務預算。
未來3~5年項目現(xiàn)金流量表。
未來3~5年項目損益表。
未來3~5年項目銷售計劃表。
未來3~5年項目產(chǎn)品成本表。
第八部分風險控制。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段)。
____(略)。
企業(yè)應備資料清單。
1.營業(yè)執(zhí)照。
2.公司章程。
3.驗資審計。
報告。
4.稅務登記證。
5.財務報表(上年度、本年度、本月)。
6.專利證書、鑒定報告。
7.高新技術企業(yè)、高新技術項目證書。
8.其它表明企業(yè)特點的資料。
保密承諾。
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾:
妥善保管本商業(yè)計劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字:
商業(yè)計劃書ppt篇三
七、未來的計劃及發(fā)展
八、結(jié)論
專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米,建筑面積平方米,現(xiàn)有員工180名,公司目前70%的業(yè)務為為主機廠如honda、上海大眾等提供相應的車鏡配套產(chǎn)品,其余30%的業(yè)務為積極進行產(chǎn)品出口。
一、技術領先、服務至上”為企業(yè)宗旨,不斷精益求精,努力探索,積極為客戶提供滿意的服務和優(yōu)良產(chǎn)品,在上述眾多措施的有效實施下,公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評,同時也為我們贏得了當?shù)卣块T的嘉獎和同行的認同,公司曾獲得的榮譽有:金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號,并且取得了上海世界貿(mào)易中心會員資格。
公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會到:質(zhì)量是企業(yè)的生命,科技是企業(yè)的動力,優(yōu)秀杰出的技術及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨樹一幟的堅強基石。我們將進一步珍惜產(chǎn)品信譽,將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點,通過高效的點對點的服務,不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務效果,我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式,提升公司整體管理水平,使公司業(yè)績蒸蒸日上,不斷發(fā)展壯大,不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來,最終將公司打造成一個基業(yè)長青的世界一流公司!
目前我們公司的主要服務對象為magna、honda、byd、干巷車鏡實業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關生產(chǎn)商,并且不斷為大眾、通用、本田、byd等汽車品牌提供相應的車型配套產(chǎn)品,公司珍惜產(chǎn)品信譽,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務贏得了它們長期的信賴,跟他們建立起了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品,主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,我國居民消費水平不斷提高,越來越多的家庭擁有了小汽
車,汽車在我國未來還有很大的市場發(fā)展空間,我們的合作對象,上海大眾、本田等,都是汽車知名品牌,長期銷量巨大,因此對于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增,因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作,我們的產(chǎn)品市場發(fā)展空間極為廣闊。
目前我們的主要競爭對手包括:xxxxxxxxxxx,它們的優(yōu)勢和特色在于:
1、銷售盈利表
2、銷售額比重情況表
3、資產(chǎn)負債率表
經(jīng)過幾十年的發(fā)展,截至目前,我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富,戰(zhàn)斗力
強的高效管理團隊,他們在自己的崗位上長袖善舞,為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎。
公司通過三條先進的生產(chǎn)線、國際一流的檢測設備及眾多的技術精良的專業(yè)人員,不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護航,為公司的長遠發(fā)展打下深厚的基礎。近段時間來,為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,我公司又引進了一條專業(yè)藍鏡生產(chǎn)線,預計今年上半年將可完全投入使用。
公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,在設備上大力進行了改造工作:
a、20xx年10月份開始改造:a.切割工序:大片玻璃先前由人工搬運至工作臺,現(xiàn)由機器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺,增加員工工作的安全性(已改造完成)
b、烤彎工序:先前全部由人工操作,現(xiàn)在均有機械手臂代替,有一人巡視。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置,定位性好;由于考完工序溫度高,夏天工作溫度將達到50度以上,目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。(已改造完成)
c、鍍膜工序:先前由人工上下料,現(xiàn)均由機械手代替。減少與鏡面接觸,以確保清洗完的玻璃干凈(已改造完成)
d、異形切割工序:先前由人工將玻璃放置于模板上切割,目前全部由機械手擺放,以確保放置的位置處于最中間。(以改造完成)在切割之前,自動檢查每片玻璃的曲率半徑(預計今年4月底投入進入調(diào)試階段),先前全部由人工進行檢查。
我們將進一步與各大汽車產(chǎn)品相關生產(chǎn)商及汽車品牌加強合作關系,尤其是積極與mag na高度配合,擴大產(chǎn)品的交流面,積極進行技術探討以及產(chǎn)品的設計和改造工作,在生產(chǎn)制作方面達成高度默契,進一步深化合作關系,進一步提升雙方企業(yè)的合作空間,實現(xiàn)mag na對于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標,我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。
我們將成立專門的研發(fā)機構,依托專業(yè)的研發(fā)團隊,積極跟進時代和市場發(fā)展需要,在材料的選擇、產(chǎn)品的設計和制作工藝水準上更進一步提升,通過引進專業(yè)化人才,不斷學習同行先進經(jīng)驗,采用最先進的技術設備,生產(chǎn)出最具有市場競爭力的產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提升產(chǎn)品競爭力,從而在同行中脫穎而出。
我們將加強企業(yè)員工隊伍建設,積極招聘專業(yè)的人才,不斷促進整個企業(yè)員工隊伍素質(zhì)整體水平的提升,不斷改善隊伍結(jié)構,深化員工隊伍建設,樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)軟實力。
我們將高度重視公司的運營與管理,積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式,以市場為導向,進一步完善管理制度,大力加強企業(yè)文化建設,完善企業(yè)各項基本制度,不斷規(guī)范企業(yè)日常運營,積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏,不斷學習先進的管理理念和知識,緊跟國際潮流,培養(yǎng)國際化的戰(zhàn)略眼光,樹立公司遠大的愿景和目標,并且制定詳細的公司發(fā)展規(guī)劃方案,最終將將公司打造成為一個世界級的工廠。
我們的遠景目標是:
20xx年銷售收入達到xxxx萬元凈利潤達到xxxx萬元
20xx年公司業(yè)績達到xxxxx萬元實現(xiàn)公司債務還清
20xx年員工人數(shù)達到xxx人市場進一步擴大同xxx等品牌展開有效合作
20xx年做到當?shù)厥袌鰳I(yè)績第一的份額,并且展開對同行的收購和重組工作。
20xx年成為國內(nèi)行業(yè)第一
20xx年成為世界行業(yè)第一
我國汽車市場在未來一段時間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮,因此對于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間,只要我們經(jīng)營得當,通過先進的技術工藝,加強人才隊伍建設,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,緊跟市場發(fā)展需要,大力加強企業(yè)管理,我們的企業(yè)將進一步發(fā)展壯大,最后從同行中脫穎而出,成為行業(yè)第一甚至世界級的大工廠。
商業(yè)計劃書ppt篇四
潛在投資者在決定對擬建項目進行投資之前,必須對商業(yè)計劃書進行全面系統(tǒng)、科學、嚴謹?shù)膶彶樵u估。商業(yè)計劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關鍵所在。
1、主要評判標準。
評估的關鍵標準是要判斷擬建項目及其依托的企業(yè)是否處于適當?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場機會,是否擁有滿意的管理團隊以及能否制定和實施一套穩(wěn)健的商業(yè)計劃。
2、對商業(yè)計劃書的一般要求。
對商業(yè)計劃書的一般要求包括3個方面:
(1)編寫格式是否規(guī)范,是否包含足夠信息;
(2)是否對項目可能面臨的各種風險因素及項目的可行性進行了全面系統(tǒng)深入的研究。
(3)數(shù)據(jù)的真實性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實可靠,市場分析預測結(jié)果是否令人信服,財務分析的方法是否恰當,結(jié)論是否可信,各種邏輯推理是否合理。
3、關鍵環(huán)節(jié)的評估要點。
(1)進入時機是否恰當。
對于風險投資而言,種子期(研發(fā)階段)和成長期(中試階段)為最佳投資期;對于產(chǎn)業(yè)投資而言,推廣期(小批量生產(chǎn))和成熟期(已經(jīng)成功進入市場)應為最佳投資期。
(2)市場前景及營銷策略。
需要清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規(guī)模競爭對手的市場占有情況,并重點評估對市場預測的推理邏輯是否合理,企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風險評估企業(yè)對目標市場的界定是否合理,目標客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況,分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當,市場營銷計劃是否完善,主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當,分析競爭對手對企業(yè)市場進入/增長的可能反應。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務發(fā)展模式的塑造者還是適應者,評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力,如何有效進入市場,分析誰會最早成為項目產(chǎn)品的目標市場人群。
(3)項目管理團隊。
重點評估董事長、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官以及技術開發(fā)、市場營銷、財務管理等關鍵職位是否已有勝任人選,管理團隊的最終組建方案。評估在關鍵職位的負責人技能和經(jīng)驗,分析其擔任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績。如負責運營的副總裁應有在相關領域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷,具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗,有制定營銷市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估,包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃收入及成本費用預測的依據(jù)盈虧平衡和利潤等情況。
(4)治理結(jié)構。
評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運作的制度安排,治理結(jié)構能否有效解決管理層的激勵問題,各利益相關主體的權利義務和責任是否明確,能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應有的保護和獲得合理的投資回報。企業(yè)治理結(jié)構能否按照國際通行的規(guī)則進行安排。
(5)項目獲利途徑和投資回報。
重點評估業(yè)務模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標、評估項目可能的收入來源、影響成功的關鍵因素,分析業(yè)務模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價值定位,分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務和市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估,包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃、收入及成本費用預測的依據(jù)、盈虧平衡和利潤等情況。
(6)技術及研發(fā)。
評估所采用技術的成熟程度,是否經(jīng)過中試階段,與同類技術相比較所具有的領先地位,評估擬建項目的主要創(chuàng)新點,分析向消費者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強的產(chǎn)品或服務的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性,能否控制非己所有的資源。
(7)投資者的股權安排。
評估投資者所承擔的風險能否與所獲得的回報相匹配,股權結(jié)構安排是否合理,投資人的退出機制及撤資方式是否可行。
要求商業(yè)計劃書的相關部分結(jié)構清晰,目標明確,計劃合理,數(shù)據(jù)詳實,并能確保該商業(yè)計劃書能夠作為未來企業(yè)推進擬建項目的行動指南并予以貫徹實施。
商業(yè)計劃書ppt篇五
不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我,要和我聊他的項目、讓我給他引薦投資人。一般這種事,我都會上來要計劃書,看完計劃書再聊不遲??墒峭?,得到的回應都是“我還沒寫計劃書、我不會寫計劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動投資人,可是他們并不清楚,在通常情況下,計劃書是不可取代的:
創(chuàng)投市場,對投資人來說,明顯是供大于求。項目太多,好項目太少,投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌,再加上從來都是別人求他們辦事,想想投資人憑什么抽出時間見你?更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面?就算約pao也不是這么約的吧!別傻了,根本不合理,連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實實寫一篇計劃書,讓投資人了解你、了解你的項目,讓他們判斷是否需要見你。這好歹,也算是對投資人的尊重吧。
再換個角度想,投資人選項目、選創(chuàng)業(yè)者,絕對是百里挑一。他們一定會選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進行投資。那么,什么是所謂的靠譜?從人品性格、到能力專業(yè)知識、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷,哪個方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者,為了這次與投資人的會面,都做了精心的準備,而你確連個最基本的計劃書都沒有,誰會覺得你靠譜?這年代,必須是:人有我有,人無我有,人有我強,這才有勝算。
和投資人見面,一般也就15-30分鐘的時間。好項目、很牛的創(chuàng)業(yè)者,可能能聊到1小時甚至更多。那么,如何讓談話更有效率呢?從投資人的角度講,計劃書可以讓投資人在見面之前,就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解,見面肯定更親切,聊起來也更有針對性。
根據(jù)計劃書的體現(xiàn),也許投資人會再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競爭產(chǎn)品,但這肯定不會是讓你缺點暴露的隱患!不要想著騙錢,投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門,把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對方。有些東西,確實沒想清楚、不了解,這沒關系,直接說,藏著掖著只會加深誤會、讓投資人懷疑你。跑題了,拐回來:所以,提前發(fā)給投資人計劃書,有助于讓投資人了解你,更利于見面接洽。
除了剛才說的必要性以外,發(fā)計劃書也是最高效的讓投資人了解你、關注你、約見你的方法。一個計劃書,只要你有郵箱,可以發(fā)給幾十位投資人,也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且,你見面的投資人,有時會把項目分享給同事、領導、同行,那么,一份計劃書,也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
另外,找投資,不好的項目見10個不定有人投,好項目也需要見10個來選定最中意的那個投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個電話約出來、都靠邂逅,見著了再面聊,明顯不現(xiàn)實。不管什么渠道,發(fā)個計劃書過去,都是成功約見的必要保證。
不成熟的創(chuàng)業(yè)者,往往是純粹的天馬行空,還不錯的,懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯,比如“這個產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實我發(fā)現(xiàn),接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者,真的是一腔熱血,他們從未有過認真的坐下來,對自己的商業(yè),有個完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外,一些別的方面也需要關注,比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關注的。去寫一份計劃書、按照那幾個老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”,或是自制幾張表格,都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說,不一定要靠計劃書去梳理,但梳理本身是必要的。
最后說,感覺,寫好計劃書不僅關乎你的商業(yè),更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過,“會創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事,缺一不可。而計劃書,恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務、有必要、也應該,去學習計劃書的寫作。
創(chuàng)業(yè)者們,別猶豫了,快寫吧!沒有計劃書沒人理你的!
商業(yè)計劃書ppt篇六
(1)為什么?我為什么要開面包店?(先搞清楚自己開店的真正動機?)
(2)什么時候?我什么時候開店?(在決定開店時間之前,資金都到位了嗎?)
(3)在哪里?我想在哪里開店?(房租符合自己的資金預算標準嗎?)
(4)什么?我的面包店想賣什么?(你知道店里以后會賣什么烘焙產(chǎn)品,當?shù)氐匿N售特點嗎?)
(5)誰?我要把面包賣給誰?(未來的面包制作技術是自己掌握還是外部高手掌握?)
(6)誰?開完店誰來經(jīng)營面包店?(是自己直接操作還是外人雇傭?)
(7)多少錢?我開這個面包店要多少錢?(你有多少錢?)
(8)如何?我要怎么經(jīng)營這家面包店?(這和店鋪的裝修和經(jīng)營風格有關,是否符合主流客戶的愛好?)
最后,機會總是留給準備最充分的人。
1)第一次開店,不一定要貪婪完美,但是可以適合自己的實力,但是必要的裝修是必不可少的。
2)投資控制在5萬元。政策和設備的問題不要太小的面積。
3)市場是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營。
3.1.劣勢和威脅
1)當?shù)赜袔准颐姘?,呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢,競爭力強。
2)面包制作工藝不夠精致。
3)經(jīng)理的營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才,結(jié)合實際情況制定促銷方案,挖掘潛在市場)。
了解顧客喜歡的面包和糕點的種類、客流量、顧客的一次性購買力、主要顧客類別(女性/學生、年齡組)、尤溪不同地點顧客的影響因素。
需要注意的事項
1)烘焙是一個顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此,你應該從一開始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國家正在收緊對食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉,面包店實行qs制,如果不符合qs對面積的要求,你的店將被迫關閉。不過我個人估計短期內(nèi)不可能實現(xiàn)這個(略)。
3)影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格是重要因素的降序排列。
4)評估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少,能做出多少產(chǎn)品。
4.1.資本預算
1)一般詢問一家30~50平米的店鋪,需要5萬元左右,其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機、操作臺等設備投資1萬元左右;烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右;剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運資金等。大約是一萬元。
2)設備主要是二手貨。
3)營運資金(至少占總投資的30%)
4)店鋪租金(建議預測月營業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業(yè)務性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動線設計(視預算、產(chǎn)品類別、店鋪風格而定)。裝備:烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機、操作臺、收銀臺可以通過電腦和掃描儀來完成、各種模具和工具、原材料。
1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。
2)健康(營養(yǎng))面包的特點是:
特征類別材料和組合目標對象
早餐面包,學生早餐
麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群
減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料
無糖面包的概念歸納
兒童面包概念歸納主要用于噱頭
3)個性化管理:客戶可以diy生日蛋糕,指導消費者手工制作生日蛋糕。
4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后,并不急著馬上烘焙,而是在客人需要的時候冷藏烘焙。
5)一些低價的特許經(jīng)營方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。
6)比如一家店,大部分都是0.5元起的產(chǎn)品,薄利多銷。
1)找個好地方開店,已經(jīng)取得了50%的成功。
2)以大量的眼鏡和鏡子為主,以乳黃色和棕色為主。
3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強調(diào))。顏色要合適。如果店面足夠大,應該設置一些休閑座椅,并提供少量飲料,既增加了情調(diào),營造了溫馨浪漫的氛圍,又方便了客人休息和便餐小吃。
4)理想的面包店應開設在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等??傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。
目標消費群體是有一定消費能力的群體,主要是女性、學生和兒童;她(他)的習慣是:早餐或晚餐用西點,平時零食,生日蛋糕等。
1)主要方式之一:有一些銷售、批發(fā)、代銷渠道,比如學校、網(wǎng)吧、ktv。銷售主要靠店面賣成品,成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門。
2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會,在這些單位的員工過生日的時候低價做生日蛋糕。建立全球銷售網(wǎng)絡,電話預訂等??傊?,凡事都有競爭,關鍵要有自己的特色。
1)會員制。
2)在面包架或面包上標注一張可愛的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(藝術設計),并給出一個吸引人的名字,會讓你精心烘焙的面包成為超級推銷員,賣給客戶。
3)每個面包條中應放入便宜的牛奶,并有清晰的標記和標簽。
當然,選擇專業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的
商業(yè)計劃書ppt篇七
項目單位:
法人代表:
聯(lián)系地址:
郵政編碼:
聯(lián)系人:
職務:
聯(lián)系電話:
傳真:
電子郵箱:
保密須知。
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,收件人應即刻確認,并遵守以下規(guī)定:
1)若收件人無意涉足本報告所述項目,請按上述地址,盡快將本計劃書完整退回;
3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章項目概要。
摘要是飼料項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的高度概括,投資者是否中意項目,很大程度取決于摘要的部分??梢哉f,沒有好的摘要,就沒有投資。
第二章公司介紹。
一、公司成立與宗旨。
二、企業(yè)簡介。
三、注冊資本及變更情況。
四、組織結(jié)構。
五、經(jīng)營范圍。
六、公司管理。
1.董事會。
2.管理團隊。
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第三章技術與產(chǎn)品。
一、技術描述及技術持有。
二、飼料項目產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權策略。
6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)。
三、飼料項目產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
四、飼料項目的客戶定位、形象定位等。
五、飼料項目swot分析。
第四章飼料項目環(huán)境分析。
一、政治法律環(huán)境。
二、經(jīng)濟環(huán)境。
三、社會環(huán)境。
四、技術環(huán)境。
第五章飼料產(chǎn)品市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、區(qū)域市場分布。
四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素。
六、飼料產(chǎn)品市場趨勢預測和市場機會。
第六章飼料市場競爭分析。
一、飼料行業(yè)壟斷狀況。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
等)。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比。
第七章市場營銷。
一、營銷計劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1.飼料產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構。
2.影響飼料產(chǎn)品價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,銷售周期的計算。
第八章經(jīng)濟評價。
一、投資與經(jīng)營預測。
1.飼料項目總投資估算。
2.經(jīng)營預測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù))。
二、飼料項目資金安排。
1.資金來源渠道。
2.資金結(jié)構。
3.資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
四、飼料項目財務評價。
1.財務評價報表。
1)財務現(xiàn)金流量表。
2)損益和利潤分配表。
3)資金來源與運用表。
4)借款償還計劃表。
2.飼料項目盈利能力分析。
1)項目財務內(nèi)部收益率。
2)資本金收益率。
3)投資各方收益率。
4)財務凈現(xiàn)值。
5)投資回收期。
6)投資利潤率。
3.飼料項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)。
1)資產(chǎn)負債率。
2)流動比率。
3)速動比率。
4)固定資產(chǎn)投資借款償還期。
五、資本原負債結(jié)構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。
八、吸納投資后股權結(jié)構。
九、股權成本。
十、投資者介入公司管理之程度說明。
十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
十二、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第九章資金退出。
一、股票上市。
二、股權轉(zhuǎn)讓。
三、股權回購。
四、股利。
第十章風險及規(guī)避。
一、資源(原材料/供應商)風險。
二、飼料市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產(chǎn)不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、飼料行業(yè)競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險(應收賬款/壞賬)。
九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風險。
第十一章管理。
一、公司組織結(jié)構。
二、核心管理團隊分析。
三、管理制度及勞動合同。
四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
五、薪資、福利方案。
六、股權分配和認股計劃。
第十二章飼料項目主辦單位財務分析。
一、財務分析說明。
二、財務指標分析(飼料項目主辦單位近3年的財務狀況)。
1.盈利能力。
2.成長能力。
3.營運能力。
4.償債能力。
第十三章附錄。
一、附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
4.專業(yè)術語說明。
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標。
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8.簡報及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產(chǎn)品市場成長預測圖。
二、附表。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.主要客戶名單。
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4.主要設備清單。
5.市場調(diào)查表。
6.預估分析表。
7.各種財務報表及財務預估表。
商業(yè)計劃書ppt篇八
生活水平提高了.人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌,人們的生活理念發(fā)生了巨大變化,崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律,從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。尤其是大學生,他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國的飾品人均占有率很低,需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,女性對飾品的需求劇增,她們變的更為時尚,追求不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風情。
二、市場及顧客選擇。
第一就是要提高成交率,我們知道,一般來逛飾品店的人通常只是來看看,并沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買,我們稱之為“沖動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買,因為他們覺得不需要,除非價格真的很便宜,所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好,因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,以我們目前的消費水平、消費觀念來看,大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長一點的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的,要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個商品為什么值100元甚至更多?記住,你賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買,想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率,這是飾品店成功經(jīng)營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。
第三,售后服務;我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好,如果給她介紹半天不買就走掉的話,背后一定會罵上半天;從人性的角度來說很正常,因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報,難免會生氣;可是今天你是在經(jīng)營,想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店,就必需把這個人性的弱點克服掉;如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時,此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好,及時處理讓客戶感到滿意;因為你今天不只是要做她一次生意,目光要長遠,你要讓她成為你的長期客戶!記住80/20法則,你80%的業(yè)務都是來自20%的客戶,沒有客戶的重復購買,你的飾品店就很難維持下去!
四,產(chǎn)品介紹。
續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六,開店需要。
由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七,收入來源。
所售商品獲得的利潤和服務性費用,代理業(yè)務得到的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告,在學校時當場地發(fā)放。
八,營銷推廣政策。
1,組織人員在不同時間到學校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動。
2,店內(nèi)海報:可在店內(nèi)貼上海報,介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。
如今的飾品,早已從穿衣打扮的點綴中分化出來,成為時尚的風向標,在市場日趨完善的今天,已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè),飾品,也是一種流動的文化,可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此,我的創(chuàng)業(yè)不是夢。