每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
裝飾公司優(yōu)惠活動文案篇一
一省三地十店,感恩聯(lián)動!
【7月30日-7月31日】
一. 活動主題
二. 活動時間
7月30日-7月31日
三. 活動地點
無錫白金漢爵酒店
四. 活動內容
◆ 匠者:名家百分百
3.面對面解析粵港豪宅設計要點,百分百全案設計效果
◆ 匠品:20年極致成果 1.20年榮譽展:
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3.軟裝大講堂
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? 廣告文字:易學大師現(xiàn)場帶你問道別樣生活,吉祥大宅
? 操作方案:國家資深易學專家【xxx】先生,運用千年典籍《易經》
心之和的環(huán)境追求,為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。
◆ 匠藝:精雕細琢 名匠本色
一.精益工程品鑒
廣告文字:精益工程現(xiàn)場品鑒,六大施工標準打造放心家裝
操作方案:名匠黃墻、綠地、藍防水、彩色pvc阻燃管、電線連接保護系統(tǒng)、標準色水管、綠色環(huán)保板材……等現(xiàn)場集中展示,全面升級居住品質,打造100%放心工程!嚴格貫徹施工流程標準化、施工材料標準化、施工工藝標準化、成品保護標準化、質量驗收標準化,近乎苛刻的施工及驗收標準,徹底杜絕傳統(tǒng)裝修的施工缺陷和質量痼疾!
二.觀金牌樣板 點精兵強將
立體化展示裝修全過程,零距離觀摩好裝修的標準,在建豪宅:xxx xxx xxx xxx 以上別墅/豪宅施工進行中,敬請品鑒!
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特等獎:16800元
一等獎:14800元
二等獎:12800元
三等獎:10800元
四等獎:9800元 3.團裝有禮:
4.溫馨服務:
穆桂英糕點坊精美糕點全場享用,另有新鮮水果,咖啡,綠茶等不限量供應,讓您賓至如歸;濃情七月,別樣清涼!
五. 活動流程 7月30日上午:
1.9點至10點:客戶到場,設計師現(xiàn)場咨詢,設計服務
2.15點至15點30:活動開始,活動講解,活動價值塑造,主材展示
7月31日活動流程同上
六. 客源組織
1.監(jiān)理及設計師統(tǒng)計現(xiàn)有業(yè)主資源,電話邀請到活動現(xiàn)場。
2.所有名匠員工的客戶搜集,以任務的形式下發(fā),市場部經理及總監(jiān)確定到場20人,設計師及監(jiān)理每人確立到場客戶15人,其他員工5人。并設定獎懲政策。到場準業(yè)主一個獎勵三十,簽單再獎勵200.未完成任務者少一個罰50元充公。3.廣告受眾客戶的到場。
4.短信平臺的邀請,針對老客戶以及新開發(fā)的客戶、其他渠道的客戶資源群發(fā)短信,告知活動信息計優(yōu)惠。 5.近期交樓的準客戶搜集,電話邀約。
6.對參與本次活動的材料商下達任務,每家?guī)У綀鰷士蛻?家。
7.老客戶帶新客戶。已完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單即送1000元超市購物卡一張(或現(xiàn)金),未完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單立減工程尾款2500元。
七. 廣告投放計劃
紙類媒體
1.從7月15日開始在江南晚報、無錫日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報等報紙進行軟文推廣。
2.邀請函的發(fā)放,制作邀請函,對活動進行簡單介紹;
a.名匠裝飾公司內部的設計師、監(jiān)理、市場部人員針對樓盤、商業(yè)區(qū)的客戶進行發(fā)放。
b.部分邀請函放置在建材商專賣店中,由建材商的員工分發(fā)到客戶手中。
戶外硬廣
1.江蘇地區(qū)高速路牌畫面更換
2.無錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位的內容發(fā)布。
網絡媒體
1.10家分公司網站及時更新活動內容
針對活動期間正在施工的工地,進行包裝,把周年慶的活動內容及優(yōu)惠政策在工地展示。
活動現(xiàn)場廣告
活動現(xiàn)場背景板形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);搭配以kt版和x展架進行布置。
八. 費用預算 1.制作費
廣西南寧向日葵裝飾工程有限公司恭祝業(yè)主入伙大吉
恭祝您入伙溫馨居家 向日葵為您締造裝修品質
向日葵裝飾
品質裝修、誠信服務、溫馨居家
凡在交房日簽定裝修合同的業(yè)主,可獲本公司的裝修重大優(yōu)惠反贈
一、與公司簽訂裝修合同的前十套樣板房業(yè)主可選擇以下重大反贈方案之一(簽單業(yè)主須交1000元設計定金)
方案一:免費贈送廚房或是衛(wèi)生間的整體裝修。
方案二:免費贈送小孩房的整套裝修。
可獲得所交定金雙倍的工程款反贈(注:交定金后須在一個月內與我公司簽訂裝修合同方有效)
三、公司電話聯(lián)系的業(yè)主
在交房日到我公司駐點處簽到的業(yè)主可獲贈2000元裝修代金券。(注:該代金券只在裝修合同內抵用項目或工程款)
四、老業(yè)主帶新業(yè)主——可獲贈家電
老業(yè)主每帶來一位新業(yè)主并簽訂裝修合同的,可獲贈公司提供的一款家電(公司提供家電目錄由老業(yè)主任選一款)。
注明:以上優(yōu)惠反贈活動均為工程總價6萬元以上的業(yè)主,工程總價為6萬元以 下業(yè)主的優(yōu)惠由公司另定。
一、活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮: 1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨行動,還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
前期準備分三塊,1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。十一、預警機制 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架,在操作時還需根據實際情況加以充實和完善,另外負責人還應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,這樣才能實現(xiàn)最佳效益。
裝飾公司優(yōu)惠活動文案篇二
家裝e站.淮安站融僑華府協(xié)作方案
設計私享會
[ 活動時間 ]:20xx年12月 日--月 日
[ 活動地址 ]:融僑華府售樓處
[ 活動主辦 ]:家裝e站.淮安站 xx主材商 xx主材商
[ 活動主題 ]:今日淮安 擇優(yōu)而居 隨時可裝
[ 活動目標 ]:1.線下簽單20戶,簽約客戶40戶
2.鋪墊家裝e站.淮安站品牌
[ 預熱時間 ]:20xx年12月 日--月日
活動思路:
借融僑華府與家裝e站強強聯(lián)手之際,迎接新客戶,答謝老客戶。舉辦現(xiàn)場促銷活動,借此契機,家裝e站.淮安站邀請各大品牌主材商已經優(yōu)秀設計師配合融僑華府為業(yè)主提供免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動,公司將于業(yè)主面對面,達到銷售目的整個活動將分為三大主題設計,分別為“講座項目”“娛樂性互動項目”“和諧家居”。
活動內容:
這個冬天,我要裝修!
家裝是一門學問,當面臨裝修季節(jié)性問題考慮不慎會給
后期帶來追悔莫及的硬傷。家裝e站,全新網絡與實踐相結合的模式,開啟了家裝o2o時代。也許您不明白o2o是什么,但我只需要告訴您菜單化裝修、組合式搭配、全套施工36個審核無障礙式透明節(jié)點管理為您打造一站式可視化的家裝。打破裝修季節(jié)性障礙,這是我們的生命線也是對您的承諾,詳情請咨詢客服或家裝顧問。
活動主案:
活動前期---活動后期
※ 參加活動前20名客戶均有好禮相送!
※ 現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份;
份
※ 限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套!
※ 十大設計風格案例賞析——愛麗信資深設計專家解析家居設計風格;
活動優(yōu)惠:
本次家裝e站推出的優(yōu)惠政策:
※ 參加活動前20名客戶均有好禮相送!
※ 現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份;
份。
※ 限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套!
※ 簽約客戶尊享金牌工隊優(yōu)先選擇權!
※ 總經理關注工程,總經理親自關注并在竣工后親自驗收!
活動宣傳:
1、短信
2、網絡
3、市場部電話營銷
4、報紙
5、宣傳單
各部門工作安排:
各部門負責人活動期間必須準時到場,無特殊事由不得離開現(xiàn)場。各部門人員銜接緊密,不能出現(xiàn)客人獨自等待,而沒有相關人員接待的場面。
物品準備:
1、融僑華府戶型解析ppt
2、贈送家裝資料:
3、風格畫冊
4、戶型方案
5、禮品:
6、茶點
7、客戶登記表
8、禮品發(fā)放登記表
現(xiàn)場協(xié)助:
簽到臺:
獎品發(fā)放:
現(xiàn)場拍照:
活動紀律:
1、員工著裝規(guī)范:市部門主管級以上人員必須著深色正裝,佩帶工作牌。其他人員著裝整潔,佩帶工牌。
2、現(xiàn)場嚴禁吸煙,嚴禁聚眾聊天;
3、無論任何原因,活動期間工作人員不得缺席;
4、工作人員接待客戶必須熱情周到;
5、活動現(xiàn)場講座期間不要交流,手機打成震動,以免影響活動進程和效果。
其實每一個公司,都是從小做起來的,很少有人一次性
投入幾百萬、上千萬來做家裝。
據我了解,大部分目前做大的家裝公司,都是從小做起來的,當然,有的能做大,可能是因為他們做得比較早,占了天時的光。但是,也是有很多起步較早的公司,卻未能做起來,是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是關系,而是老板的觀念。
一個能夠做大的公司,至少要具備以下幾個條件:
1、公司能夠不斷培育自己的競爭力,與其它公司相比有自己的優(yōu)勢,至少有不同的地方?;蛘咴诠緦嵙ι匣蛘咴诠驹O計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上,只有形成優(yōu)勢,才能很好地打動客戶。
2、公司有足夠的人才,有人才優(yōu)勢,家裝是人做的行業(yè),先不說工程施工人員,僅從業(yè)務上講,我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員,其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談;我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設計師,他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時,我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員,他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞。
3、公司要敢于在宣傳上投資,一個不做宣傳的公司,是不可能做大的。就象腦白金,憑的是產品好嗎,我覺得不完全是,而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝,也一定要做宣傳,做宣傳的目的有三方面,一是讓客戶知道我們的存在,如果客戶連我們的公司名字都不知道,他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢?第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢,只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引,從而很輕易地主動上門。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯,那么簽單率就會提高,別人談10個客戶只能簽2個,而我們談10個客戶就能簽4個。其實,做好了這三點,我們就可以迅速地在當?shù)刈龃?。當然,公司做大的條件還不止這么多,但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說,做好了這三點,就可以產生很好的業(yè)績。
你們理想的目標是40萬元/每月,那么40萬元是什么概念呢?
1、目前對于你們來說,應該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯,所以,馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢,那么就從小區(qū)戶型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成,我們的優(yōu)勢往往不在大的方面,把一些別人都在做,但卻沒做好的細節(jié)做好,就比別人更有優(yōu)勢。
做。
3、至于人員方面,業(yè)務員是不可能一下子就能招聘完備的,要有一個長期的準備。建議先招聘業(yè)務主管,由他來負責招聘會更好。如果業(yè)務團隊做起來了,就要想辦法采取團隊作戰(zhàn),不要采用業(yè)務員單個人散跑,散跑的效果都不會太好,還是小區(qū)操作為重點。
對于整個家裝市場營銷模式而言,已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業(yè),如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要,現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托,借助現(xiàn)代傳媒技術,將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,賦予企業(yè)或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位,從而引起消費者的關注與認同,并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業(yè),如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘,應該順應消費者需求變化趨勢,推出新的消費概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費者最終接受這種消費概念,產生購買欲望。
1、設計 提出新的設計概念,注入新的設計原素,那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài),進行提練。
2、施工
業(yè)主對施工的過程非常關注,如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,對過程的必要記錄,有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,那么業(yè)主還關心另一個問題,就是工人素質,這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經不是工個自己的問題,做為裝飾公司,應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項目,對工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對公司的信任度。
3、材料
業(yè)在這個方面,要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發(fā)展。
4、環(huán)保
就目前的市場而言,環(huán)保是消費者非常關心的一個方面,但前期已經有過這方面的推廣,如果想在這方面進行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環(huán)保內容里的核心部分,進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,能使消費者產生一種心理期待,有利于消費者認可甚至接受,并進一步采取購買行為。還要有一定的經濟性,經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a品成本,這為企業(yè)的利潤提供保障。
最后,進行概念營銷,要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。
二、服務營銷
一個已經發(fā)展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶,同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務,關系企業(yè)的站將來。
服務包括三個階段,主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。第一個階段的服務主要是營銷的內容,促成簽單。第二個階段是售中服務,也就是在施工狀態(tài),服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量,同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理,以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務,這一階段的服務大部分企業(yè)做的并不是很好,但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心,更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的,提升公司在客戶心中的形象。
三、體驗營銷
體驗營銷在裝飾公司的應用,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1、樣板房
樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準,在顏色搭配和風格上要有新思想,現(xiàn)場要有對設計思路的解說。對風格的描述,加入知識營銷的內容。
2、工地參觀
工地是裝飾企業(yè)的車間,做好對車間的包裝宣傳,有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理,定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,做好工地營銷。
3、材料展示
很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,如何打消這些疑慮,企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收,以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論,非常有利于企業(yè)形象的提升,擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更應該深入到施工現(xiàn)場,增強可信度。
四、情感營銷
中國是一個情感濃厚的國家,人們非常注重情感,如何將情感營銷引入裝飾公司,其實是需要公司投入相當?shù)母星?,這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友,把每一個單子都當成自己的家。
那么如何進行營銷、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場,了解市場。最終能夠找到亮點,要實現(xiàn)情感營銷的目的,企業(yè)必須負起自己的社會責任,“用心”去做好每一個工程,服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質服務。
企業(yè)可以做一些情感活動,將企業(yè)的情感營銷表達出來,實現(xiàn)情感營銷的目的,為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。
五、知識營銷
企業(yè)在這方面的功能是必須的,而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念,定期舉辦裝修課堂,把裝修大學向社會推廣,而且不能太商業(yè)化,無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好,還是裝修知道講座,都應該全心全意的為客房著想,如此以來,客戶才會相信企業(yè),讓企業(yè)賺取合理的利潤。
六、差異化營銷
差異化營銷是非常重要,而且操作也難度比較大的營銷模式,要想找到自己與別人的不同是很難的,但這種差異化事實是存在的,這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,深入市場去體會,否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè),無論你是打設計還是打施工,這都體現(xiàn)不出你的差異化,只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,但別人很快就可以去模仿,去超越你,無法保持長久的競爭優(yōu)勢,體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。
如何才能在設計,施工或是材料上尋找差異化,這是有一定難度的工作。大家都在搞設計,大家都有很強的設計團隊,都有優(yōu)秀的設計師,唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同的,這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言,為生活而設計沒有錯,但還不夠接近生活,比如我們一個設計師曾經說的,我們所設計的、創(chuàng)造的是一種幸福感,為追求營造幸福、和諧的生活而設計,這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié)。
對于施工的差異化,我們追求的也是細節(jié)的完美,對施工的每一個細節(jié)進行剖析,尋找我們的強項,進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動,僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠,無法適應客戶的需求,對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,更能給客戶帶來收益,了解到核心內容。因為設計師只是產品研發(fā)人員,施工現(xiàn)場是車間,是出產品的地方,這決定了產品的核心品質。除了對施工工藝本身的展示以外,對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要,只有這樣才能解除客戶的疑慮。
七、如何做好上述各種營銷模式
每一種營銷不是孤立的,在實際的操作過程當中,企業(yè)必須把各種營銷模式進行整合,合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,重點不是一個,而是一個組合,就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經過于單調,不能引起客戶足夠的關注。
1、環(huán)節(jié)控制
為只有努力的做好每一件事,我們每一個活動才能接近完美,員工要努力,組織者更要努力,因為組織者的半點不努力,就會造成幾倍的反面影響,員工個人不努力,影響的只是他個人,對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持,比如做為本地的龍頭公司,要體現(xiàn)的是我們的實力,小公司做不到的,我們要做到,比如進小區(qū)活動,一萬兩萬的進場費小公司可以出,但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到,因為大公司有很強的資源整合能力,就目前的情而言,可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻,大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進行營銷,保證原始資本的積累,為以后的發(fā)展奠定基礎。
2、配套服務
所有的活動,要求公司所有的部分都了解,并力所能及,全力支持,不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃?;顒颖厝灰谢ㄙM,企業(yè)必須對每個活動提出要求,并給予相應的資金支持,以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作,公司必須有自己的目標,根據目標做投資預算。比如某個小區(qū),準備完成500萬的銷售,那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,那么應該是15萬的投資。也許只有50%的可能,但企業(yè)也應該做,只有這樣才能保證目標的實現(xiàn)。
3、人員調配
人員調配有幾個方面的要求:
首先,就是要確定人數(shù),安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施,為了保證活動高質量的完成,必須有負責人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調。
居泰隆實體家居 品質鑒定促銷會策劃書 前言
高居泰隆實體家居在達州地區(qū)的市場占有率和品牌知名度。目錄概要—4
四、促銷預算——————9
五、效果評估——————9概要
方案,大致做廣告宣傳,人員促銷,sp營業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴大居泰隆實體家居在達州的市場占有率,影響力和知名度。
低裝修價格吸引消費者,壓低每個環(huán)節(jié)的報價,可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西。
1.競爭的基本狀況
相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2主要競爭對手 廣州美星裝飾設計有限公司成立于20xx年,是國家《建筑裝修工程施工二級企業(yè)》單位。
美星公司不僅是ifda國際室內裝飾設計協(xié)會會員、中
國建筑裝飾協(xié)會會員,同時也是廣州
與我們的經營理念是最接近的一家。、消費者分析
擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分,選擇找
裝修公司設計,自己買材料,裝修公
廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。
吸引消費者的眼球,在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時,還給他們帶來實質的經濟利益。
給他們雙重的實惠。、促銷目標
一”黃金周,有你有我,城市人家與您攜手共賀1周年。
2、優(yōu)惠:工程造價折活動期間每天享受家裝團購驚喜
價
3、禮品:活動期間交意向合同就送家居實用好禮活動期間凡
簽單即送大禮
省心。
二、活動具體內容
1、5月2日家裝團購會※活動主題:賞牡丹,定家裝,“五一”更歡暢 ※活動時間:20xx年5月2日全天14:00-20:00※活動地點:牡丹大酒店三樓、十五樓會議室?!顒觾热荩?、家裝團購會:與資深設計師進行一對一的溝通。
2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球,贏取幸運大禮。
精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設幸運抽獎環(huán)節(jié),現(xiàn)場客戶均有機會參與抽獎。
運大禮。
1)凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶,均可獲得精美禮品一份。
2)凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶,均可享受:
1、免費量房、出預算;2、參觀樣板間;3、可參加樣板間征集活動;4、得實用家居禮品一份。
3)凡簽單即送大禮
三、三大承諾:
1、“金鉆”標準工程,五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質量。
2、三級工程驗收,監(jiān)理、項目經理、工程部經理層層
把關。
1、繳納定金之后,全年保價,絕對不會因為材料和人
工 價格的上漲而漲價。
2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖,不再另行收取設計費。
3、精準預算,在不變更施工工藝與施工項目的前提下,結算工程款保證在預算價格的5%以內浮動,無預算超支之憂。
包,務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
商品一律符合國家環(huán)保標準,無環(huán)保隱患之憂。
心裝修——無“誤上賊船”之憂。
心愿相吻合。
修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。
9、水電五年保修,其余兩年保修,終身維修,無售后服務之憂。
促銷宣傳方案:
1)在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳
2)重點小區(qū)進行業(yè)務人員推廣,可印刷一批宣傳單頁
5)施工現(xiàn)場進行海報宣傳 促銷優(yōu)惠方案:
1)**品牌地磚**品牌地板6折起團購
2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團購
3)**品牌家具7折起團購
5)來就送500元主材家居代購券,在團購最大優(yōu)惠基
礎上,由我家裝公司再讓您省下
500元
設計協(xié)議即生效,真正無風險的完美家裝之旅 現(xiàn)場活動:
1)5月1日上午9:00家裝一日游班車出發(fā),上午參觀地板、地磚、櫥柜、衛(wèi)浴材料。
一、活動背景:
公司于20xx年3月11日-13日在中心廣場舉辦相關活動。
二、活動思路:
供優(yōu)秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動,公司將與業(yè)主面對面交流。整個活動將分為“作品展示”、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的:
1、提高公司的知名度和美譽度,擴大公司在業(yè)內的影響力;
形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料,擴大公司的客戶群體;
4、通過活動,為公司創(chuàng)造直接的經濟收益。
四、活動內容:
活動主題:“健康生活,歡樂家居”活動口號:
1、裝修咨詢
合介紹常識、剖析家裝,讓消費者明白消費、放心托付!
內容及目的:
者明白如何更好的裝修房子。②分析目前裝飾行業(yè)正
做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單!
裝飾公司優(yōu)惠活動文案篇三
封面: xxxx 成都xxxx建筑工程有限公司
建筑的藝術與創(chuàng)造,帶著一種不假思索的生命直覺。精準的敲擊,是最重要的表達與呈現(xiàn)。對于建筑的美化,代表著回到生命自然的本質。
成都xxxx建筑工程有限公司是一家集辦公裝修、酒店設計、家庭裝修、軟裝設計、娛樂場所裝修等各類私人與公共建筑裝飾工程施工為一體的大型公司。
公司具有多年的裝修經驗,擁有許多成功設計案例,在充分考慮客戶的文化背景、生活閱歷、風格喜好、生活習慣的基礎上,對每一種風格靈活運用,真正做到盡善盡美;在現(xiàn)場施工上,擁有優(yōu)秀的高級技術人員和專業(yè)的施工管理人員多名。我公司具備嚴謹?shù)默F(xiàn)場施工工藝,嚴格的施工管理制度,全方位的施工監(jiān)理,完善的后期跟蹤服務,所有工程不轉包、不外包等優(yōu)勢特點。
公司自成立以來,憑借多方面優(yōu)勢,深受消費者喜愛,是成都裝飾行業(yè)消費者放心品牌。企業(yè)秉承“真誠、專業(yè)、服務、創(chuàng)新”的經營理念。員工秉承“標準、規(guī)范、快捷、人性”的服務理念,始終堅持“以客戶的需求為中心,以誠信為宗旨”,不斷地用優(yōu)質,精美,具有創(chuàng)造力的空間裝飾產品為客戶提供更大的價值回報,從而使公司沿著多元化發(fā)展方向不斷前進。
一直以來,成都xxxx建筑工程有限公司研究最前沿的設計理念,把握最先進的設計元素,通過點點滴滴把獨特的風格融入到每一份設計中去,以引導提升品質為己任,積極開拓進取,不斷追求完美,為業(yè)主帶來永久“物超所值”的消費享受!
p4——p5: 發(fā)展歷程
勇攀高峰,永無止境
and being on top,never-ending
調整和鞏固階段,確定了公裝的龍頭地位,其他服務支持和輔助,產業(yè)鏈條協(xié)調配合優(yōu)勢初見成效。
精神spirit 講信修睦
寬厚圓融
以義取利 培養(yǎng)和營造友好和睦的氛圍
觀念身先,技巧神顯,持之以恒,攻守并重 服務只有起點,滿意沒有終點
基于社會責任實踐
基于行業(yè)整體發(fā)展
站在客戶的角度看問題 站在客戶的立場解決客戶的問題
創(chuàng)建行業(yè)資源整合平臺
形成生態(tài)的設計創(chuàng)新產業(yè)協(xié)同服務能力
decorative nature 裝飾自然
我們遵從內心人性的原始軌跡,然后回歸。
致力賦予冰堅式建筑物事于生命的暖色元素,追求“生態(tài)環(huán)保”的靈性裝飾。
用對待人的方式,思考生活空間的未來……
從辦公樓、醫(yī)療會所到居家空間,盡管設計風格千變萬化,唯一不變的是:人 從人的舒適感、自由度、創(chuàng)意性需求出發(fā),創(chuàng)造最理想的生活空間。
p10——p11: 質量保障
quality aurance 選材精良,質檢保障 xxxx在選材方面,對材料本身的質量和價格都相當考究,力求性價比最高。在客戶之前就把好第一道重要關卡,免除客戶的后顧之憂。在裝飾行業(yè),品質決定一切。
xxxx深知這一點,所以,對細節(jié)的把握力求盡善盡美。客戶對品質的要求,就是xxxx對品質的追求。
p16——p17:
行于紛紜之境,靜居在淡泊之所,置身簡單純粹的生活。自信的氣度如同手中的事業(yè),內斂而又不乏深厚。源于此,找到成功的輝煌和心靈的寧靜之間一種美妙的平衡,設計生命最本真的一面。
形與色,力與距勾勒的空間里,從此擁有了放眼世界的資格。從高雅的歐洲古典主義情懷,到古老而尊貴的中式風情; 那或雕或刻或鑲或鏤的每一筆 描畫而出的是萬境歸心的欣慰與滿足。
p20——p21:
xxxx理想的商業(yè)綜合體,絕非90年代的商業(yè),不是80年代的商業(yè),是緊抓未來不放的商業(yè),是多層次不同組合的商業(yè)。是顛覆一切又創(chuàng)造一切的商業(yè)。
居于室,而知浩瀚世界者,謂之有遠見卓視,品位非凡。攬窗外遠山近水于眼底,納城市活力蓬勃于心中,一幕幕鮮活的世象圖,在從容悠然之中暈開為達觀天下。
寬闊的陽臺,舒適椅子,一縷陽光和一盞柔和的燈,打造最貼心的身體療養(yǎng)場所。柔和的色彩,帶著對病患的關愛撲面而來,細膩如絲雨。
以設計為核心靈魂,將專注與細致進行到底。
從孩子與家長的視覺角度出發(fā),打造客戶嚴重有價值的教育機構。xxxx,根據人體工程學出發(fā),根據空間設計和主材設計,通過對燈光、色彩、圖形和配飾的合理應用,賦予教育機構新的生命。
p30——p31: xxxx案例展示 the case 設計理念:結合項目屬性,界定設計風格。巧妙的設計配合嚴謹?shù)氖┕?,竭力打造布局合理、渾然緊湊,具有較高歷史、藝術、科學和建筑價值的設計經典。
p32——p33: xxxx案例展示
p34——p35: xxxx案例展示
p36——p37: xxxx案例展示
設計理念:賦予空間如施魔法般的靈性,沉淀風格迥然的個性表情,用設計實力再現(xiàn)功能性與美學工藝完美結合的神話,實現(xiàn)國際文化零距離。展現(xiàn)獨特的個性化空間設計理念,令人耳目一新。設計,是空間的魔術!
p38——封三:(結語)xxxx,夢想成就高度
兼具思辨者的明晰和思想者的深邃,以智慧演繹創(chuàng)想的高度,以行動成就想象的力量。繼過往輝煌,開盛世景象,成當世偉業(yè),領未來風尚。
封底:(聯(lián)系方式)